赵章光

    “101”的诞生

    1943年10月28日，我出生在浙江省乐清县泥垟村一个普通农家。1958年，我从当地的小学毕业，由于学习成绩优异，被保送进了乐清中学。但没过多久，因为家中贫穷，刚念到初二的我只得辍学回家。

    我的父亲赵典木是个老中医，粗通医术，乡亲们遇有跌打损伤、虫叮蛇咬等乡间常见病时常来找他，而父亲不但尽心尽力为他们看病，还不收分毫，因而深得村里乡亲们的敬重。受父亲言传身教的影响，我从小就很喜欢帮助别人，所以种种和医学有关的东西都成了我的兴趣所向。辍学后，我一边帮父母务农，一边跟着父亲学医。

    1965年，23岁的我与邻村小我5岁的姑娘林微云结成了连理。结婚一年后，由于我的文化水平在当地还算比较高，所以村里让我当了大队会计。虽然这份工作很多人都想得到，但我对做一名医生、治病救人却有着挥之不去的情结。后来，我偶然听说村里准备选派一个人去县里参加赤脚医生的培训，便主动要求，参加了培训。回到泥垟后，我辞去了大队会计的职务，在自家办了个小诊所，正式干起了赤脚医生，主要治皮肤病。随着一个个病人被治愈，我的名气也在周边几个村大了起来。

    1968年春天的一个午后，邻村一个名叫陈汉英的女孩在父母的带领下找到我，请我帮忙治治她的脱发。原来，两年前不明原因的脱发使这个女孩羞于见人甚至跳海自杀，虽然她的父母用尽各种办法，但都是徒劳无功。对于这样的疾病，我当时还没有太大的把握，所以就没答应治。但后来，又有邻村两个女性脱发者找到我请求治秃，她们中一个是因为一夜间患了斑秃，使已定的婚姻成为泡影，差点服毒自杀；另一个是女教师，全秃后无颜走上讲台，终日处于一种窒息的精神压抑之中。这时，我才深深地感觉到，脱发虽然只是皮肤病中一个很小的章节，但它对人的心理伤害远远大于身体。在这样的情况下，我开始研制治疗脱发的药物。

    研制过程可以说历尽了艰辛。研制过程中，我发现很大一部分人脱发是由于突发的事件导致了神经的紧张和失控。所以我得出了这样一种结论：除了病变与细菌等原因造成脱发之外，更主要的原因是精神受到创伤引起的！在掌握了大量资料之后，我根据传统中医学理论，采取调理气血、活血化淤、温经通络的治疗法则，选择当归、干姜、川芎、紫草、丹参、赤芍等中药加入酒精配制成药液，涂在了几个自愿做试验的患者头上。可一段时间过去了，受试者头发却没长出来。我这才知道，自己的知识和配方离治这样的病差得还很远。但我没有灰心，继续从古籍中寻找治疗脱发的方法。晋代术士葛洪的《肘后方》、南齐外科专著《刘涓子鬼遗方》、唐代徐州司马王焘之所著的《外台秘要》、明代名医李时珍的《本草纲目》以及清代太医编选的《慈禧光绪医方选议》等书籍我都一一研读，还专门到各地搜集民间古验方、偏方。为了获得一种珍贵的草药，我曾经冒着生命危险爬上悬崖峭壁。为了维持试验，我背负了巨额债务，卖掉了房子，卖掉了妻子的首饰，也卖掉了家里唯一的一张床……

    功夫不负有心人。1974年，在经历了上百次试验之后，受试者中一位名叫阿才的邻居首先长出了头发。此后，本村和邻村几位男女全秃、斑秃受试者也先后长出了头发。为了纪念自己上百次的失败，我将这一药液取名为“101生发酊”（后更名为“101毛发再生精”）。一是为了纪念研制的艰辛，二来在浙江乐清一带，“100”代表成功和圆满，而“101”则预示着成功后新的开端。

    “101”的推广

    “101”研制成功后，很多乡亲慕名前来治秃。为了造福更多的人，我与远房叔父赵典澄走出乐清，到温州、杭嘉湖等地区为求诊者治秃。出乎我意料的是，“101”的推广之路较之“101”的研制过程而言，更加的曲折艰辛。

    1970年代中后期，温州的经济已比较发达，人们的思想也很开放。但我在推广“101”的过程中，却遇到了重重阻碍。先是当地政府卫生部门拒绝了我提出的办脱发门诊的申请，接着是当地政府官员对我这个只有初中二年级文化程度的人能研制出脱发药而产生的猜忌。面对来自各方面的猜疑和非议，我只好到外地寻求发展。

    其后，我曾跨进温州一家家医院的大门，介绍自己的产品，请求合作开办脱发门诊，但被屡屡拒绝。我也曾北上宁波，一边寻找可以合作的医院，一边在旅馆挂牌行医。可与医院好不容易开始的合作却因故被迫中止……没办法，我只好独自到浙江省内各地推广“101”，这一推广就是整整的8年时间。

    1983年，一个偶然的机会，我结识了《浙江工人日报》记者潘国钧，并花了3个月的时间用“101”治好了潘国钧的同事——丁新民的斑秃症。这一极具说服力的事实于1983年11月22日被两位记者以《治疗脱发有妙方》为题报道后，引起了政府部门和脱发患者的关注。从这篇报道刊出后，乐清甚至更远的省市和地区，邮购药品、咨询治秃情况的信件雪片般从杭州、绍兴、湖州、宁波、温州、永嘉、嘉兴和外省飞来，有时一天竟收到150封。自此，我在各地推广8年之久的“101”终于浮出水面。

    1984年4月12日，我到杭州坐诊。尽管治疗脱发效果极好，但因某种原因，“101”的推广再次被迫中止。

    1984年，经乐清县委书记吴正平提名，我被增选为乐清县政协委员，这给我今后的事业注入了动力。

    “101”的发展

    1985年5月，应郑州市管城区卫生局和郑州向阳中西医结合医院的共同邀请，我走出乐清，前往郑州发展。郑州市管城区卫生局将向阳中西结合医院改名为“脱发专科医院”，由我出任院长。

    1986年11月27日，在郑州市管城区科委、卫生局及其他有关部门的共同努力下，“101生发酊”技术鉴定会召开。鉴定会上，“101”受到来自北京、上海、长沙、西安和郑州等地的17位皮肤病专家和药学教授的一致好评，确认“101”对患者总有效率达97.5％、治愈率达84.8％，并建议作为重大科研成果上报。这一鉴定为“101”日后的发展奠定了基础。

    完成技术鉴定后，我开始考虑“101”以后的发展方向。我知道，任何发明只有经过工业生产过程，转化为社会需要的产品后，才能真正实现它的价值。1987年3月29日，我与郑州管城区合办的集体企业——郑州毛发再生精厂正式成立，并投入运营，产品名称由“101毛发再生酊”改为“101毛发再生精”。当时，平均每月生产成品90000瓶，在投产后的半年内，创产值103万元，利润24万元，并开始小批量地打入国际市场。“101”的特殊功效，使前来求治的患者与日俱增，最多时一个月竟高达3万人。新华社、《人民日报》、中央电视台等国家级媒体也对“101”神奇的功效给予了报道。

    媒体的热切关注和“101”自身的神奇功效，引起了北京市民政工业公司书记李保群的兴趣。1986年，他派人三顾茅庐，请我北上进京办厂。1987年4月，我与北京市民政局合作，在北京创办了全民所有制福利企业——北京市毛发再生精厂。北京厂成立后，短时间内便迅速投产，这家600多名职工中近一半是残疾人的福利企业，在“101”的带动下又恢复了勃勃生机。实实在在的疗效，加上北京市民政局、北京市政府及国家有关部门的共同支持，使“101”在北京迅速走红。

    1987年秋，经国家科委推荐，我带着“101”参加了第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会，经过现场效果评比，我获得了由比利时国王亲自颁发的“一级骑士”勋章。1988年春，我又参加了在日内瓦举行的第16届国际发明与新技术展览会，经过现场观众的评选，我获得了本届发明最高奖——奥斯卡发明金奖，从而成为荣获奥斯卡发明奖的第一个东方人。两次大奖的获得，让“101”在国际上声名远播。“101”被西方称为“东方魔水”，而我则被人称作“红色大亨”。此后，“101”又在国际上连获9项大奖。

    1989年，国家领导人王光英访日，在与日本首相竹下登的会见中，无意间了解到竹下登有严重的脱发疾病。王光英当即告诉竹下登中国有奇效药，并盛情邀请他到中国来治疗。此后，国家副主席荣毅仁出访日本时，将章光“101”毛发再生精作为国礼送给竹下登首相。三个月后，喜讯从东瀛彼岸传来，“101”顿时在日本各界卷起了一股强劲的旋风，掀起了“101”在日本的抢购风潮。在黑市上，2-3瓶“101”的售价，相当于一个留学生在日本半年的生活费。出于保护民族工业的目的，日本一方面想阻止“101”的进入，一方面又千方百计对“101”进行了长达10年的密码破译，但最终还是一无所获。

    1990年1月，“101”通过了卫生部组织有关单位和部门的评审，成为我国第一个获准生产和销售的育发类特殊用途化妆品，“101”也由此开辟了生发行业的先河。

    1993年3月，在政府部门的支持下，我在北京创立了中国民政福利企业中的第一家大型集团公司——北京章光101集团公司。公司以化妆品、医药为主体，旁及房地产、化工、印刷、服装、五金电器等多种行业，拥有14家下属企业及销售分公司。此时的“101”销售额已达4.53亿元人民币，创汇近3900万美元，并为世界300多万脱发、粉刺患者解除了痛苦。产品也从单一的“101”发展到101A书、C、D、E、F、G、101虫草美容霜及内服药物等十多个品种，神奇的功效在同类产品中独树一帜，成为世界公认的知名品牌。

    “101”的二次腾飞

    1993年过后，“101”在经过了极度辉煌的几年之后，也逐渐走入了一个前所未有的低谷，市场严重滑坡。这种沉寂一直持续到1995年。虽然当时全国的经济正在贯彻中央部署的软着陆，通货膨胀、银根紧缩，经济大环境不好，市场不景气，但从自身发展来看，同类产品瓜分市场、销售渠道不畅、资金投放过于分散等是市场滑坡的主要原因。

    为将“101”的发展纳入正常的运行轨道，走一条属于“101”的特色之路，1994年9月，我行程万余里，到西北、华北、东北、西南等地区进行市场考察。考察结束后，1995年春节，我在成都召开推行分公司的大会，提出了“先占据，再巩固；先抢滩，再向纵深发展”和“大面积铺点，小规模经营”的思路，确定了“医商结合，以医促商”的指导思想。这一会议被称为“101”的“遵义会议”，它从根本上挽救了“101”的命运，巩固了“101”的发展，也促进了“101”的二次腾飞。

    有了这一明确的市场调整方向，我把这一目标分成了两个步骤。首先，利用商场的优越性来建立有咨询服务的专柜式销售，并由此逐步转建“101”生发中心。在专柜销售取得相对成功的基础上，实施第二步计划。1997年初，我在全国销售工作会议上提出了“抓住时空两条线，实现战略大转移”的重大战略决策，至此，“大面积铺点，小规模经营”的销售模式开始全面实施。

    在我“医商结合，以医促商”的市场定位和“大面积铺点，小规模经营”战略方针指导下，目前“101”已在全国31个省、市、自治区和台湾、香港、澳门建立了2000多家“101”咨询服务部，并在日本、加拿大、巴基斯坦、新加坡也建立了中国式的咨询服务部。“101”各个网点全部实现了免费上药、穴位按摩、追踪疗效、上门服务的措施。如今，章光“101”产品已经行销世界五大洲60多个国家和地区，为世界千百万脱发患者解除了痛苦；“101”研发专家队伍也不断壮大，产品不断更新，解决脂溢性脱发难题的“101毛囊滋养液”和保养头发的“101毛发养生液”等新产品均相继问世。

    2002年，响应党中央的号召，我将全民所有制福利企业——北京章光101集团公司改制为完全民营的高科技企业——北京章光101科技发展有限公司。由此，以北京章光101科技发展有限公司、浙江章光101有限公司、郑州章光101实业公司为主的销售分公司已形成“101”产品统一生产、包装、销售、出口、宣传的“五个统一”服务网络，实现了企业向规范化、现代化的迈进。

    此后，“101”先后成功收购山西、杭州、吉林三家中药厂，在此基础上组建成立三家制药公司，均顺利通过GMP认证。这不仅是“101”在新形势下逐步向中医制药行业进军的重要举措，同时也为“101”及其内服药提供了原料药的稳定来源和生产场地，有利于扩大生产、销售规模，加快了“101”向制药行业挺进的步伐。

    2005年，“101”开始全面进军国际市场，准备在日本、巴基斯坦、韩国、加拿大等国设立工厂，这将成为“101”今后发展的又一契机。

    吃水不忘挖井人

    “101”的成功也给我带来了崇高的政治荣誉。1984年，我当选为乐清县政协委员。1993年，我当选为全国人大代表、北京市政协委员，并受到邓小平、江泽民、李鹏、贾庆林等党和国家领导人的亲切接见。不仅如此，1992年，我还获得了由国务院颁发的《科学技术成果认可证书》，享受政府特殊津贴。基于我在毛发再生领域的贡献，我还被评为“中国改革十大新闻人物”。

    吃水不忘挖井人。在祖国给予我和“101”各种各样荣誉的同时，我回赠国家的是大笔的爱心捐赠。

    在事业刚刚起步、企业初创利润时，我扶危济困，捐助公益。1988年，捐助80万元改造了家乡乐清的一所破庙小学，捐助北京景山学校300万元，并为全国十几家学校捐款，总数额达800万元，居全国企业捐助教育事业之首。1993年教师节之际，李鹏总理亲自为我颁发了“尊师重教、振兴中华”的奖杯，并热情称赞我：“在全国带了一个好头。”2004年，我再次为贵州省余庆县、织金县、北京宏志班学生和宁夏大学的贫困生捐助资金20万元。

    在社会公益方面，1988年，我向“中国防治艾滋病研究基金会”捐助100万元；2004年底，在上海为印度洋海啸灾难，向上海慈善基金会捐款15万元……

    不仅如此，我始终没有忘记养育过我的家乡，家乡有难，我总是不遗余力地予以支持。浙江省遭受台风袭击，我火速电汇20万元。为扶助家乡农业，我在建立旱涝保收的标准化农田、河道建设、灌溉与照明设备方面几乎每年捐资近10万元。2000年修建的乐清大漠桥和2001年修建的乐清泥垟桥，我共捐助15万元。为乐清乡村公路建设捐资约15万元；几年间为周边贫困地区捐助约5万元。2004年1月至7月，为乐清市象阳镇泥阳修建公园捐款共计50万元。2004年8月，乐清龙西发生泥石流后，向龙西学校捐款25万元，用于灾后校舍重建……

    截至2004年底，我为教育和其他社会公益事业捐助款项已达1250多万元。至今，有300多名残疾人在“101”的资助下安逸生活，分布在全国的2000家生发中心已安排了8000多名待业青年和下岗工人。

    我被世人瞩目，也被诸多诱惑围绕。但我的致富观念有一个信条：财富来自社会，也要回报给社会。我经常收到国外“重金收购配方”、“举家迁居国外”的热情召唤，但我不为所动。我对这些外国朋友说：“你们可以进口我的产品，但决不能进口我本人。”

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