家书原文

    汝舟：

    字谕汝舟儿。尔叨蒙天恩高厚，祖宗积德，年才二十八，已成进士，授职编修，是为侥幸成名，切不可自满，宜守三戒：一戒傲慢，二戒奢华，三戒浮躁。尔既奉母弟居京华，务宜体我寸心，常持勤敬与和睦，凡家庭间能守得几分勤敬，未有不兴；能守得几分和睦，未有不发。若不勤不和之家，未有不败者也。尔昔在侯官，将此四字于族或人家验之，必以吾言为有证也。尔性懒，书案上诗文乱堆，不好收拾洁净，此是败家气象，嗣后务宜痛改，细心收拾，即一纸一缕，皆宜捡拾伶俐，以为弟辈之榜样。勿以为是公子，是编修，一举一动，皆须人服侍也。尔能勤，二弟皆学勤；尔能和，二弟皆学和；尔能孝，二弟皆学孝。尔为一家之表率，慎之慎之。

    家书译文

    汝舟：

    写信告诉汝舟你一声。你承蒙皇恩浩荡，得到祖宗的庇佑，在28岁就已经考上了进士，被授予编修的职位，这是侥幸成名，切记不可自满，应坚守三条戒律：一戒傲慢，二戒奢华，三戒浮躁。你既然侍奉母亲提携弟弟在京城定居，务必要体会到我的这点苦心，经常保持勤敬与和睦的态度。凡是家庭间能守得几分勤敬，没有不兴旺起来的；能守得几分和睦，也没有不发达的。倘若是不勤奋不和睦的家族，也没有不衰败的。你往年在侯官，用这四个字在同族内和外面的人家之间试验，必定有能证实我这话的例子。你性子懒散，书案上诗文书稿乱堆乱放，不喜欢收拾得干净整齐，这是败家的气象，日后一定要痛改前非，细心收拾，就算是一张纸，一缕丝，都应该收捡整齐伶俐，用来给兄弟子侄辈做出榜样。不要以为是大家公子，又是翰林编修，一举一动，都必须要人来服侍。你若能勤勉，你两个弟弟也都会学着勤勉；你能和睦待人，你两个弟弟也都会学着和睦待人；你能孝顺长辈，两个弟弟也都会学着孝顺。你是这一家子的表率啊，千万要慎重再慎重。

    家书延伸

    好习惯使人卓越，坏习惯一生碌碌无为

    任何事情都具有双面性，习惯也不例外。它既有好的一面，也有不好的一面。好习惯使人摆脱平凡，走向卓越；而坏习惯则会让人安于现状，一生碌碌无为。

    从前有个猎人，他在一次打猎中捡回一颗老鹰蛋，到家后把它放在了母鸡正在孵的鸡蛋中。没多久，小鹰和小鸡一起出世了。在母鸡的照顾下，小鹰很开心地和小鸡们生活在一起。

    小鹰并不知道自己是一只鹰，它和小鸡们一样学习鸡的各种生存本领。母鸡也不知道它是一只鹰，也按照教育小鸡的方式教育小鹰。所以，这只小鹰一直按照鸡的习惯生活。

    外出觅食时，每当看见有老鹰从头顶盘旋而过，小鹰总是特别羡慕地说：“在天空飞翔多好啊，有一天我也要像那样飞起来。”

    母鸡听它这么说，每次都要提醒它：“别做梦了，你只是一只小鸡。”

    其他小鸡也一起附和：“你只是一只鸡，你根本不可能飞那么高。”

    被提醒多次之后，小鹰终于相信自己不可能飞那么高。小鹰再看到老鹰飞过时，它便主动提醒自己：“我是一只小鸡，我不可能飞那么高。”

    结果，这只鹰直到死的那一天，也没有飞翔过，即使它拥有翱翔蓝天的翅膀和体格。

    我们当中的许多人都像故事中可怜的小鹰一样，虽然具备“飞翔”的能力，只要经过一番努力就可以成为一个卓越的人，可是就因为习惯性地听从他人，又缺乏主见和决断，所以跟着人云亦云，活在别人的观念里，白白浪费了天赋和才能，结果只能是碌碌无为、毫无建树地过完一生。

    相反，也有一些人却因为具备了某些良好的习惯而一步一步地走向了成功。他们当中有的人珍惜时间，在别人喝茶聊天的时候抓紧时间学习和工作；有的人敢于面对一次次的失败，认为“失败是成功之母”；也有的人没有被无数次的拒绝而打倒，反而更加努力向上……

    一位成功的企业家，不到40岁就坐拥上亿万资产。创业之初，他没有任何背景，完全是白手起家。每当人们好奇地问他是如何做到的时，他总是微笑着说：“只是因为我很早就‘习惯被拒绝’。”

    原来，由于小时候家里穷，他高二便辍学前往深圳打工，费尽周折才在一家饭店找到了一份服务员的工作。小小年纪的他不怕吃苦，对饭店的活总是抢着干，光是土豆丝就要切满满的三大盆。一天，一个好心的厨师悄悄地对他说：“兄弟，我看你能吃苦，做人也挺机灵，嘴巴也不笨，我感觉你挺适合做销售的。”

    于是，他辞职做了销售。那年他刚满18岁，年龄小，又没有任何的销售经验，去公司应聘总是被人拒绝。他没有气馁，心想深圳那么多的工厂和公司，总会有一家公司接纳自己。

    经历了无数次的拒绝后，一家卖电池的公司接纳了他，不过底薪很低。他自己买了辆旧自行车，带着两大箱电池就开始大街小巷地上门推销电池。当然，他还是总被拒绝。

    有一次，一个杂货铺老板和别人下棋，下赢了，年轻人适时上前夸奖老板水平高。老板扭过头看他，说：“你这小伙子真有意思，我都拒绝你三次了，你还不死心，真有股儿倔劲啊！这样吧，我买你一百板电池，如果质量好，以后我还进你的。”于是，年轻人终于做成了第一笔生意，拿到了40块钱的销售提成。

    靠着这股不怕拒绝的精神，他很快成了全公司的销售冠军，每个月都有上万元的收入。不过，虽然销售业绩不错，但是电池行业销售数额毕竟有限，于是，有了销售经验的他跳槽到了一家做安全防护产品的大公司。这个行业的客户都是消防、石化、井架、油田等大客户，随便一单标的都是几百万甚至上千万元，最小的单也有几十万元。

    不过，隔行如隔山，虽然在电池行业干得如鱼得水，可是进入新的行业，还要从头做起。

    他每天的工作就是打电话，从百度上搜索到相关的公司信息，然后打电话进行推销。这样的推销电话，他每天能打几百个，可成功率甚至达不到万分之一。但正是因为他不放过这万分之一的成功概率，他做成了两单，共一千余万元的销售额让他顺利转正，成为这个外资企业最年轻的销售员。

    后来，有了销售网络和一定的资金后，他自己开了一家公司，代理一家安全防护公司的产品，事业开始快速发展起来。

    古今中外，大凡能够有所作为的人，身上或多或少都有些可圈可点的习惯在影响着他人生的轨迹。这位年轻的企业家能够成功，也缘于他良好的习惯——不怕被拒绝。当一个人把被拒绝当作习惯时，还有什么能阻止他前进的脚步呢？

    家书点睛

    莎士比亚曾说过：“不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。”佩利也曾经说过：“美德大多存在于良好的习惯中。”可见习惯是一把双刃剑，关键在于我们怎么运用它。现在我们要做的，就是审视自己的思维和言行，纠正那些不良的习惯，培养一些让人受益终身的好习惯。

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