家书原文

    弟元抡：

    来函询问办理奸夷情形，爰为我弟一详述之。前月英国兵船无端寻衅，受创逃窜，避匿尖沙嘴洋面。该处群山环绕，险要天成，若任其负蜗纵壑，后患无穷。遂派重兵驻守官涌山，恰当夷船脊背之上。夷船见山上驻兵，势难安居其下，竟敢纠集屡放三板，持械上坡窥探。即经派驻该处之兵宫率队截拿，伤二夷人，馀众滚崖逃生。次晚各夷船竞排列海面。齐向官涌营盘开炮仰攻，幸我军扎营得势，炮子不能着，我军放炮回击，遥闻夷船齐声喊叫，究竟轰毙几人，因黑夜不得而知。

    余知夷船仅受小创，决不甘休。即挑拨得力大炮六门，委弁解往官涌，以资轰击，并派熟悉地势之员弁，驰往相度山梁形势，分五路安设炮位。夷人在船桅上窥见山上安炮，延至起更时，连放大炮攻打。我军亦以五路大炮重叠还击，遥闻打破船舱之声不绝于耳。该夷初犹开炮抵拒。激战两时，只闻咿哑叫喊，竞无回击炮弹。各夷船灯火俱行灭息，弃碇潜逃。天明瞭望，约已逃去半数。有一只桅三板，在洋面半沉半浮，馀船退远停泊。

    次日又有夷船向内开行，意图报复，被我军瞭见，五路山梁齐放大炮，正打夷船舱面，击倒数人，落海漂去。在旁探水之夷划，亦被击翻。后船惊见，都仓皇遁去。

    夫来华贸易者，惟英夷最为刁恶，此次衅自彼开，经我军剿办之馀，于澳门不能陆居，于尖沙不能水处，若果英夷惮于具结，竞皆歇业不来，正他国夷人所祷祠而求。与其开门揖盗，何如去莠安良？于吾国禁烟前途，亦大有裨益也。吾弟来函云，英夷声威远播，故敢私售毒物，以祸我国，幸勿操之过激，酿成国际交涉。持论不为无见。然奉法者来之，抗法者去之，实至公无私之义。凡外夷来粤者，无不以此为衡，并非独为英吉利而设也。此时他国货船，遵式具结者固许进埔，即英国货船，亦不因其违抗于前，而并阻其自新于后。只须遵式具结，查明并无鸦片，便是良夷。不惟许其进口，且必保护安全，倍加优待。如首先具结之晴喇、当啷二船，而加慰谕，该英夷咸知感激，则纵有奸夷回国诉怨，尚有良夷在粤为证，足以箝制奸夷之口。朝廷绥靖华夷之德，原本一视同仁，奸夷自外生成，不肯作正当贸易，务欲为此违法之事，英国食肉者虽鄙，未必甘为奸商作傀儡也。质之吾弟，以为何如？

    家书译文

    弟元抡：

    收到你的来信，你询问如何处理奸猾的洋人的事情，我正打算和你好好说一说这件事。上个月英国的船无故寻衅滋事，受到打击后逃往尖沙嘴躲避。而这里群山环绕，是天然的险要之地，若是放任他们在这里依靠沟壑负隅顽抗，必然成为我们的后患。于是，我便在官涌山驻扎重兵，这里正好是洋人船队的脊背之处。洋人看到山上有驻兵，必然不能安心地停泊在山脚下，他们纠结兵力，多次放出舢板，拿着武器上坡来窥探。而我方随即派出将官率队围追堵截，打伤了他们两人，其余的人则连滚带爬跑下山崖逃命去了。第二天晚上各艘洋人兵船居然竞相在海面排列。一起向我官涌营盘开炮，幸好我军驻扎的地势很好，炮弹无法波及，而我军也开炮还击。但我军地势高，炮弹可以达到敌方，远远地就能听到洋人的叫喊声，但到底死了几个人，因为天黑也无法得知。

    我知道洋人的兵船只是受了很小的损伤，他们绝不会善罢甘休。当即挑选了6门大炮，派官兵拆解下来，送往官涌，协助打击洋人，派遣的官员熟悉地势，驰往相度山梁地段勘察地势，分5处安设炮位。洋人在帆船桅上的瞭望台上看到了我们山上安置的大炮，趁着夜深人静之时，突然向我军开炮。我军也以5路大炮为主，予以还击，远远地听到中炮的洋人兵船爆裂的声音。但这些洋人仍然开炮抵抗。激战了两个多时辰，就只能听到洋人空在那里叫喊，而无法再开炮回击了。各艘洋人兵船上灯火都熄灭了，暗暗地起锚潜逃。天亮时瞭望哨发现，洋人兵船逃走的大约占据了半数之多。有一只桅舢板，在洋面上半沉半浮，其余船只都退得远远的。

    第二天又有洋人的兵船向内海开来，想要报复，被我军瞭望的哨兵发现，5路山梁上齐放大炮，正打在洋人兵船舱面，击倒数人，都落入海中。在周围海面探察水中情形的洋人小划子，也被击翻。跟随在后的洋人兵船惊恐地目睹这些惨景后，都仓皇逃去。

    到我中华开展贸易的洋人中，就属英国人最为狡猾可恶，这次他们率先寻衅滋事，被我军围剿后，在澳门也无法上岸居住，在在尖沙处不能下水，倘若果然是英国人担心要上交保证书，都歇业不来我国，那正是其他国家的洋人求之不得的事情。我们与其打开门户放进来强盗，还不如去除险恶的，安抚善良的。于我国禁烟前途，也是大有好处的。我弟来信说，英国人声威远播，所以肆无忌惮地销售鸦片，来危害我国，幸亏你没有急躁，否则恐酿成国际交涉。你这种论断不能说是没有见地。但是奉公守法的人允许他来，抗法不遵的人就要驱逐他们离去，这才是最公平无私的至理。凡是来到广东的外国人，全部都要用这条准则作为衡量的标准，并不是单独为英吉利而设置的。此时其余国家的货船，都遵照程序立下保证书的，固然会允许他们进入黄浦，就算是英国货船，也不会因为他们之前有违抗过，就一并阻了他们事后改过自新的道路。只需要他们遵照程序出具保证书，经查明货物中并没有挟带鸦片，那就是好的洋人。不仅仅允许他们进入港口，还一定会保证他们的安全，加倍优待他们。例如首先出具保证书的哼喇、当啷两艘船，就给予他们安抚谕告，这些英国人都知道感激，就算还有奸猾的洋人回国去诉苦抱怨，那还有好的洋人在广东作为证人，足以使奸猾的洋人理屈词穷。朝廷以绥靖之德安抚前来中华的外国人，原本是对他们一视同仁的，奸猾的洋人不按常理，不肯做正当贸易，一定要做这种违法的事，英国掌权的人虽然鄙陋目光短浅，未必甘心为这些奸猾的商人做傀儡的吧？反过来问问老弟，你觉得怎么样呢？

    家书延伸

    想出最合适之法，顺势而行

    孙子曾说：“激水之疾，至于漂石者，势也！”他在这里用石头因激水漂浮的自然现象来比喻“势”的作用，并生动地说明了我们为人做事要顺势而行的必要谋略和手段。一个有智慧的人主要看他的心计与谋略，因为智者们往往可以顺势而行，想出最适合的办法，让自己付出最小代价的同时让事情得到最大的利益。

    有一回，宋太祖赵匡胤正在后宫拿着弹弓打鸟娱乐。忽然太监匆忙地跑来禀报说：“有急报！”

    一听说急报，赵匡胤立刻停止打鸟，让那内臣报告。谁知道事情并没有赵匡胤想象得那么急切，于是他龙颜大怒，便训斥那位内臣说：“这种小事情也值得麻烦朕，是不是不想活了？”

    奏事的内臣也很不高兴，因为在他看来，自己所禀告的事情确实很重要！即便是不重要，你也不能这么骂我啊？于是，他脱口而出：“那总是件国家大事吧？怎么说也比打鸟急吧？”

    内臣的反驳让赵匡胤恼羞成怒，他扬起手就向内臣扇了一下，当时内臣咧嘴哼了一声，牙被打掉了一颗。只见内臣不卑不亢地弯腰捡起那颗破牙。赵匡胤更生气了：“难道你想保存着它，日后找碴吗？”

    内臣故意惶恐不安地说：“卑臣怎敢和陛下作对呢？不过这种事情史官会记得的。”赵匡胤一听，猛然惊醒了，连忙换了个脸孔好言安慰，并且赏赐给他许多金银财宝。

    在古代，皇帝的一切可以说是内臣们最大的势，伴君如伴虎，皇帝可以杀掉或重用任何一个内臣，这大家都清楚。但不是每个内臣任何时候都能摸清皇帝的脾气，知道形势的，谁都有可能因他突然爆发的怒气而丢掉小命。那个奏事的内臣就万万没想到自己一个“急奏”能让赵匡胤发那么大的火。可是，臣子和皇帝在权势和地位上都是不能相提并论的，臣子永远都处于弱势。而要想在劣势的情况下保全自己，大臣们必须学会以柔克刚，在道理上、人格上，顺势以征服皇帝至高无上的权力，达到保全自己的目的。

    三国末期，西晋著名的将领王濬用火烧铁索的计谋灭掉了东吴，至此，三足鼎立的局面彻底结束，中国再一次实现了大一统的局面。

    国家统一，王濬的确功不可没。可是谁能想到，王濬凯旋的日子，就是他最倒霉的时刻。当时的安东将军王浑说他刚愎自用，不服从指挥，应该军法处置。另有大臣说，王濬在打入建康后，抢劫、藏匿了许多吴主的奇珍异宝，而且纵容士兵烧杀劫掠，国法难容，该当问斩。

    王濬深知功高震主的危害，而那些污蔑自己的人也是抓住了皇帝的这个心理，想借机除掉自己。想想多年前灭掉西蜀、令后主刘禅投降的大将军邓艾，就是在凯旋的那天被奸臣所害的，自己千万不能步邓艾的后尘。

    于是，王濬就闭门不出，躲在家里想办法让自己摆脱困境。如果向皇帝直接陈述战场的实际情况，辩白自己的无辜吧，那些无事生非的小人肯定还会再寻找自己的弱点攻击；如果不对皇帝说吧，自己好像就是默认了，这也不好。

    这天，王濬在家看书，忽然看见汉宣帝时期，有个叫龚遂的人因为治理地方有功而受污蔑的事情。当时，龚遂是听取了身边谋士的建议，向皇帝说：“这是陛下您洪福齐天，而不是臣的功劳，臣只是借着陛下的威名才能稳住百姓。”果然，汉宣帝立刻释怀，对龚遂解除了怀疑，而且把他留在身边，担任了显要却清闲的职务。

    王濬顿时察觉到，原来皇帝最忌讳的就是臣子邀功请赏、自矜其能啊，而且凡是这种人都要受到猜忌，都会被皇帝想个办法除掉。所谓“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”，这几乎是所有皇帝都爱玩的伎俩。为了活命，臣子只能畏首畏尾地向皇帝说自己的过错，而不能表功。

    于是，王濬第二天就上朝去了。所有人都用敌视的眼光看着他，只见王濬不慌不忙地站在一旁。

    晋武帝司马炎说：“爱卿多日舟车劳顿，辛苦了。为了表彰你，朕决定封你为定国将军。”

    王濬一看，知道皇帝故意这样说的。于是，自己故意诚惶诚恐地说：“是陛下皇恩浩荡，诸位将帅的功劳，臣实在没有什么可以夸耀的。如果陛下真要想表扬某些人，就请提拔我的部下或者士兵们吧！”

    听王濬这么一说，司马炎立刻笑了，高兴地说：“王爱卿真是我的忠臣啊！”

    皇帝都这样表示了，还有谁敢触怒圣意，找王濬的麻烦？不久，王濬和他的部下都得到了司马炎的奖赏和提拔。

    王濬的顺势计谋让他从虎口里夺回自己的生命，甚至赢得了皇帝的信任，为部下讨到了封赏，使他们更加爱戴自己、拥护自己。

    从这个故事可以看出，有手段的人就好像是会百步穿杨的射击高手，追求的是弹无虚发，力求获得最大的利益。曾国藩曾经说：“办大事，一半由人力，一半在天事。吾等应该尽人力之所能为，而人力最重则在谋、在心、在计。”这是曾国藩对于“谋事在人，成事在天”的最精妙注解，其中就推崇做事情应该多用心计，而这个计就是我们所说的手段。

    家书点睛

    世间万事万物都有一个从小到大、由弱到强、从低到高的过程，而它们又靠人力推动。所以有心计、有手段的智者们往往通过人，把握时机、运用计谋，使事情按照自己的需要发展。的确，命运掌握在自己手中，而命运的发展也可以顺势而行，凭借心计的巧妙运用而改变。

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