成功，一般是指调整自己，使之适应千变万化的生活环境，保持一种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量，因此本书实际上就是一张蓝图，帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量，以迈向个人的成功。
在开始学习本书以前，你应该了解一下本书的由来。你应该知道本书对那些准备亲自检验和实践书中所列出的法则的人们有何承诺。你应该知道本书的局限和优势所在，这样它才能成为你实现目标的得力帮手。从娱乐的角度来说，《成功法则》无法与报摊上各式各样的时尚月刊相比，本书是为那些认真活着的人而写的，他们愿意把时间用在追求成功之上。作为本书的作者，我也并不想和那些纯娱乐型的作家为伍。
我写作本书主要有两个目的：一是协助读者找出他们的弱点；二是帮助他们制定一个“明确的计划”，以克服这些弱点。
世界上最成功的人，都是在克服自己个性中的某些弱点后，才开始走上成功之路的。阻拦于成功之路上的最重要的弱点有：偏执、贪婪、贪欲、嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获，而又入不敷出等。
这些人类的“共同之敌”很多，不胜枚举，本书将以简洁的语言就这些缺点进行讨论。任何智力正常的人都可以很容易地把握本书的要领和法则。
首先，你应该知道，这本《成功法则》早已通过无数人的实践检验，拥有成功的记录并广受世人赞誉。同时你也应该知道，《成功法则》是一部无数名人的成功哲学，经过了当代最成功人士的检验和赞誉。因此，你很难对这些法则提出置疑。
《成功法则》最初是用作演讲稿，我在美国各大城市和许多小城镇都演讲过，历时7年多。也许你曾经就是几十万名听众之一。
在演讲过程中，我曾派助手在听众之间收集他们的各种想法。这样我就能正确获知听众的反应。在此基础上，经过反复研究和分析，我做了许多次修订。
《成功法则》所获得的第一次成功是，我以这一讲稿为教程，培训了3000名男女，使他们成为推销员。这批受训的人员中，大多数都没有任何销售经验。经过这次培训之后，不到6个月的时间，他们赚进了100万美元，并付给我30000美元以表谢意。
接受过该培训的成功者，以及其他各类小型销售团体，其人数实在太多，无法一一列举，但他们从培训中获益匪浅则是肯定的。
《成功法则》所归纳的成功哲学受到已故俄亥俄州《坎顿每日新闻》发行人唐.米里特的注意，他与我结成搭档，并准备辞去《坎顿每日新闻》发行人的职务，为我打理事业，不幸的是他于1926年7月16日遭人暗杀。
在米里特先生去世之前，他曾和加里法官（当时任美国钢铁公司董事长）接洽，准备把《成功法则》的内容介绍给《钢铁公司》的每位员工。由于加里法官去世，而使得这项计划搁浅，但这证明了我已经建立了一套经得起考验的教育计划。加里法官分析过《成功法则》的原理，并且准备投资15万美元在员工身上去落实这些训练计划，这充分证明了本书的价值以及它所受到的赞誉。
在这一讲中，你会发现一些你并不太熟悉的术语，但不要为此烦恼。不必一开始就试图去掌握这些术语，等你读完本书之后，自然就会明白了。本讲是一个导论，是15个讲座的概论。因此，你只须把它当作是一个介绍阅读。之后也不会有考试，但你应该多读几遍，每读一次你都可以从里面发现以前阅读时未能接受的新思想或观念。
在本讲中你将发现一则新颖的心理学法则，这项法则正是所有杰出者获得成就的基石。我把这项法则称为“智囊团”，亦即经由二人或更多的人协同合作而发展出来的一种思想，这些人为了完成某项工作而聚集在一起。
如果你从事销售行业，你可以在日常工作中实践这条“智囊团”法则，一定会从中获得很大的效用。我们发现六、七人组成的销售团体可以很有效地使用这项法则，他们的销售量会大幅度增加。
“人寿保险”被认为是世界上最难推销的。其实人寿保险绝对很有必要性，因此这项工作不应该很难做到。但事实却不然，“万金人寿保险公司”一组专门销售小额保险的业务员，为了实践“智囊团”法则，他们特别组成了一个友善的小团体，结果在这项实验的头3个月内，这个团体的成员所招揽到的保险金额，比他们去年全年度的业绩还多。
掌握了这一法则的保险推销员所取得的成就是不可预见的，这一点足以激励那些最乐观、最富于创造力的人的想像。
经营其他比人寿保险更为具体的保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成就。当你开始阅读本书时，脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项简介，就能使你对这项法则获得深刻了解，而改变你的整个生命过程。
个性是决定一个人事业成功的关键。改善这些个性，使顾客觉得你更亲切、可爱，这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里，人们可以分别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品，但你会发现，总有一家特别杰出的商店，它的销售成绩一定胜过其他商店，原因在于这家商店里有一个或多个销售员，他们具有大众所喜爱的个性。人们不但购买商品，同时也购买店员的服务，而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。
人寿保险业务已经十分科学化了，因此不管你向哪一家公司投保，人寿保险的费用并没有很大差别。然而，在全美国几百家人寿保险公司中，不到20家保险公司几乎垄断了整个保险业务，其余的保险公司则经营得并不怎么好。
形成这种局面的原因何在？其实，在每100个购买人寿保险的顾客中，有99人并不明了他们保单的内容，而且更令人惊讶的是，他们似乎也不十分关心保单的内容，他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。
你生命的意义，或至少说你生命的主要目标，就是获得成功。即这“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下完成你的第一目标。不管你的第一目标是什么，在你学会如何培养讨人喜欢的个性，以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后，你将可轻松达成你的目标。
生活中最大的一项工作，就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的，就是教导人们如何平静地谈论他们的未来，而不会产生异议、摩擦或其他破坏性后果。
明确本书这一目的之后，你将会在心中感到，你的个性将发生很大改变，带着这种心态，你就可以解读“15项成功法则”了。
没有力量，你就无法获得杰出的成就，而如果没有亲和力去影响其他人以和谐的精神与你合作，你就永远无法获得力量。本书将指导你如何一步一步地培养出这种个性。
15项成功法则
本书将按每一讲阐述一个主题的方式，具体传授这15项成功的法则。
1.明确的目标——教你如何节省大多数人在寻找他们的终身事业时所浪费的精力。这一讲将教你如何永远摆脱漫无目标的搜寻，并使你全身心投注在明确而清晰的终身事业之上。
2.自信心——帮助你克服每个人都会遇到的六种基本恐惧——贫穷的恐惧、生病的恐惧、年老的恐惧、批评的恐惧、失去爱人的恐惧、死亡的恐惧。它将教你如何区别自大和自信，自信来自于明确而有用的知识。
3.储蓄的习惯——教你如何有系统的分配你的收入，并使你收入的一部分能够持续累积起来，再构成个人力量最大的一个来源。没有储蓄就难以成功。这项规则适用于每一个人，毫无例外。
4.进取心与领导才能——将教你如何在你所从事的行业中成为一名领袖，而不总是当一名追随者。这一讲将协助你发掘出领袖的潜能，使你逐步达到你所从事行业的高峰。
5.想像力——将刺激你的思想，使你产生新的想法，制定新的计划，并帮助你达到“明确的目标”。这一讲将教你如何利用“旧石头建出新房子”。
它将教你如何从老旧、熟知的概念中创造出新的意念，以及如何使旧思想产生新的功效。这是一项十分实用的销售知识，必将成为用心学习者的一座知识金矿。
6.充满热忱——将使和你接触的人对你及你的想法，产生很大的兴趣，使你能够和他们打成一片。“热忱”是迷人个性的基础，而你必须拥有它，才能够动员其他人和你合作。
7.自制力——你可以利用它来控制你的热忱，并使你的热忱指向你所期望的方向。这一讲将以最实用的方式，教导你成为“命运的主人，灵魂的船长”。
8.付出多于报酬——这是《成功法则》中最重要的一讲，它将教会你如何利用“增加收益原则”，使你所获得的利益远远超过你所提供的服务。如果不经历付出多于报酬的阶段，而只是按报酬做分内的工作，那你永远成不了你所从事的那一行业的领导者。
9.吸引人的个性——这是成功的一个支点，你必须把你的“杠杆”努力放在这个支点上，然后配以智慧，这会使你排除面临的障碍。仅这一讲，就培养出了几十个优秀的销售员。它曾在一夜之间造就不少领袖。它将教你如何改变你的个性，这样你就可以适应任何环境，敢于面对任何人。在这个基础上你可以很轻易地成为一名领袖。
10.正确思考——这是持久获得成就的重要基石。本讲将教你如何从纯粹的消息和资料中找出事实；如何把已知的事实分成两类：重要的和不重要的；如何决定什么是重要的；如何从事实中制定明确的工作计划。
11.专注——教你如何把注意力集中在一个主题上，使你能拟定有关主题的实际计划，并教你如何与其他人合作，借助他们的知识来支持你的计划和目标。使你从四周的力量中获得实际而可行的知识，并且运用这些力量，实现你的目标。
12.合作精神——指出了“团队工作”的价值。本讲将教你如何使用第1讲及第2讲所描述的“智囊团”法则；如何使你自己和其他人合作无间。在这种情况下，摩擦、嫉妒、争吵、羡慕和贪婪都将被消除。你将学会如何利用他人所具有的各种知识，服务于自己的事业。
13.面对失败——教你如何以你过去的错误和失败作为踏脚石，并将教会你区分“失败”和“暂时挫折”的差别，这种区别十分重要。同时将教你如何从你自己和他人的失败中吸取经验教训。
14.宽容他人——教你如何避免因种族和宗教偏见所产生的灾祸性后果，对千百万个纠缠于这些愚蠢的争辩中的人来说，这将导致失败。他们的思想会受到毒害，心智会受到蒙蔽。本讲是“正确思想”的姊妹篇，因为如果不采取宽容的态度，就无法成为一个正确思想者。“不宽容”等于合上知识的书本，在封面写上：“够了，我全都学会了。”不宽容使得那些本来可以做朋友的人变成敌人。它会破坏良机，使你脑中充满怀疑、不信任和偏见。
15.己所不欲，勿施于人——这是做人的“黄金准则”。本讲将教你如何使用人类行为的伟大准则，经由它，你可轻易地获得他人的合作和帮助。不懂得实施这一准则，是数百万人失败的主要原因，并使这些人终生陷于悲伤、贫穷和匮乏之中。不过，本讲和宗教并没有任何关系，和教派也没有关联，《成功法则》一书中的其他部分也是如此。
当你在15耀30周内熟习了这15项法则，融合每讲的内容并加以运用之后，你将会拥有足够的个人力量，保证你能达成你的首要目标。
这15项法则的目标，是为了发展或帮助你组织现有的知识，以及将来你会获得的知识，这样你就可以把这些知识转化为力量。
在阅读《成功法则》时，你身边应该放本笔记簿，因为当你阅读时，一些念头和思想会“闪现”在你的脑海中，你可以把这些灵感记录下来，将来配合这些法则使用，必可获得成功。
你也应该把这些法则教给你最感兴趣的人。做到“教学相长”，你教的愈多，学的也愈多，这已是一项大家所熟知的事实。若是家中有年轻的子女，应该让他们把这“15项成功法则”牢记在心，然后教诲他们，这将会改变他们的整个人生方向。做丈夫的应该鼓励妻子一起研究本书的内容，在你读完这章简介之后，你就可以知道这样做的好处了。
获得宇宙的力量
“力量”是人类努力争取的三项基本目标之一。力量有两种：一种是经由自然物理法则的协调而发展出来的，另一种是靠把知识进行组织和分类而发展出来的。从有组织的知识发展出来的力量最重要，因为它交给人类一种工具，利用这种工具可以达到成功的境界。
本书的目的在于指出一条途径，使读者遵循这些方向，搜集有用的事实和资料，并把这些事实编织成他的知识网。
搜集知识有两种主要的方法：一是研究、分析和搜集其他人已组织好的事实，另一项就是自行搜集、组织和分析事实，这种知识一般称之为“个人经验”。本讲主要讨论如何研究他人所收集的数据和资料的方法。
所谓“文明”的进步状况，是对人类累积的知识的衡量。这种知识有两种——精神方面的知识以及物质方面的知识。在人类各种知识之中，有一项是人类已经发现并列出了100多种自然元素，宇宙中的一切物质都是由这些元素组成的。
人类经由研究、分析和精确计算，已经发现了宇宙物质的庞大，例如，行星、恒星及其他星体等，其中有些星体的体积比人类所居住的地球要大千万倍。
另一方面，人类也已发现物质形式的“微小”，例如，物质可以分解成分子、原子，最后则是电子——最小的微粒。电子是看不见的，它只是一个由正、负极组成的能量中心。电子是一切自然物质的起源。要想了解知识搜集、组织及分类过程的细节和动向，学生们必须从最小、最简单的物质微粒着手，因为这是最基本的物质，大自然利用这些基本的微粒，建造了宇宙物质部分的整个架构。
分子由原子组成，原子是看不见的微小颗粒，不断以光速旋转，其原理和地球绕着太阳旋转一样。
原子是由电子组成的。前面提到，电子是空无一物的，只是两种形式的力量的组合。电子是一个整体，同属一个种类、一个形式、一个性质；因此在一粒砂和一滴水之中，包含了整个宇宙运转的原则。
多么神奇，多么伟大。以后当你用餐时，也许才会对原子这一发现的伟大之处有些概念。你将会记得，你所吃的每一样食物，用来盛放食物的盘子、餐具及餐桌本身，分析到最后，都只不过是一群“电子”而已。
在物质世界中，不管你所看的是天空中最大的一颗星星，还是地球上最小的一粒砂子，那些东西实际上只是分子、原子和电子的合成，这三种粒子以极快的速度环绕旋转。
每一种物质的粒子，都处于持续不断的高速运转中。在肉眼看来，几乎所有的物质都是静止的，但事实上，并没有任何事物是静止的，没有所谓的“固定”物质。即使是最坚硬的钢铁，也只是由一些运转的分子、原子和电子组合而成。另外，钢铁中的电子，其性质、运转以及速度与金、银、铜或合金中的电子完全相同。
100多种元素外表并不相同，实质也不相同，因为它们中原子的组合方式不同（虽然原子中的电子通常总是相同的，但有些电子是正的，有些是负的，也就是说某些电子带有正电荷，另外一些则带负电荷。）
利用化学方法，可以把物质分裂成原子，而原子本身则是不可改变的。
这100多种元素是通过不同组合或改变原子的位置而产生出来的。这种原子位置改变的情形，可以用现代科学术语说明如下：“把四个电子（两正两负）加入到氢原子中，就可形成锂元素；从锂原子（由三个正电子和三个负电子组成）中除去一个正电子和一个负电子，就可获得一个氦原子（由两个正电子及两个负电子组成）。”因此可以看出，宇宙中100多种自然元素的差别，只在于它们原子中所含电子数目不同，原子本身的排列不同。
举个例子，一个汞原子含有80个正电（电子），以及80个负电（电子）。如果化学家抽离其中的两个正电子，它立刻变成所谓的“白金”。如果化学家这时候再进一步，又抽出一个负电子，汞原子这时候已失去两个正电子及一个负电子；这也就是说，其整体表现为一个正电荷；由于它在分子中保持了79个正电子，以及79个负电子，它已变成了“黄金”。
研究这种电子变化的公式，一直是各时代炼金术士的梦想，也是现代化学家努力的方向。
每个化学家都知道这项事实：几万种人造物质都是由4种原子形成的，那就是——氢、氧、氮、碳。
“原子中电子数目的不同，会造成品质（化学）上的差别，尽管所有元素原子的化学性质都很类似。这些原子的数目和排列不同，会造成物质在物理及化学上的不同，也就是说，成分不同。把种类完全相同，但数目不同的原子综合起来，将可产生极不相同的物质。”从某种物质的一个分子中去掉一个原子，很可能使某种本来是生活及成长所需的元素变成一种致命的毒药。磷是一种元素，只含有一种原子。
但有些磷是黄色的，有的则是红色，因为组成磷分子中的原子排列各不相同，所以才会造成这种不同。
毫不夸张地说，这也许是一项真理：原子是一种一般性的微粒，大自然以它造出了各种物质形式，如一粒沙子或是太空中的最大行星。原子是大自然的“砖块”，大自然利用它造出了橡树、松树、一块沙岩或是花岗岩，一只小老鼠或一头大象。
一些最伟大的思想家认为，我们所居住的地球，以及地球上的所有物质，最初只是两个彼此互相吸引的原子，在太空飞行的几亿年当中不断地吸引及聚集其他原子，一步一步地，最后形成我们目前所居住的地球。他们指出，这可以解释地球为什么拥有多种不同的地层，例如，煤炭层、铁矿层、金矿、银矿及铜矿等。
他们又说，当地球在太空中运行时，会接触到各种原子群，依据引力法则，它会立即把它们吸引过来。地表的构成可以支持这一理论，尽管可能找不到充分的证据。
这些用以分析最小物质颗粒的事实，可以被视为一个起点，我们可以从这一起点来确定如何发展和运用“力量”的法则。
我们注意到，所有的物质都处在一种不断振动和运动的状态中。分子由叫做原子的快速移动的粒子所组成，而原子则由叫电子的快速移动的粒子所组成。“物质的振动流体”是指在物质的每一微粒中，都有看不见的“流体”或力量，促使原子以惊人的速度彼此环绕运行。
这种“流体”是一种能量形式，但从未被分析过。到目前为止，它仍然令整个科学界困惑不已。许多科学家相信，它和我们称之为电的是同一种能源，其他科学家则称之为“振动波”。某些研究人员相信，这股“力量”（你怎么称呼它都可以）所移动的速度，可以决定宇宙自然物体外在的性质。
这种“流体能量”所造成的振动速度，就是我们所熟知的“声音”。人类耳朵所能听到的声音，每秒振动32000—38000次。
如果每秒振动的次数超过这些，那么声音立即自行变化成热量。热量的振动起点约为每秒150万次。
如果振动频率继续增加，就会形成“光”。每秒300万次的振动就会形成蓝紫色的光。超过这个振动频率，就产生紫外线（肉眼无法看见）以及其他看不见的辐射光。
要是频率再增加——目前尚没有人知道究竟有多高——振动就会形成一种力量，人们能利用这种力量进行“思考”。
我相信这种振动“流体”，并且认为所有形式的能量都是从这种“流体”
发展出来的。声音的“流体”部分和光的“流体”部分完全一样。事实上，光和声音的区别只在于振动频率的不同。同样，思想“流体”部分和声音、热以及光的“流体”部分完全相同，唯一不同的是每秒的振动次数。
正如地球和其他星球——太阳或星星——其组成的物质只有一种：电子，因此也只有一种“流体”能的形式，这种流体使一切物质一直处在一种快速移动的持续状态中。
宇宙中太阳、月亮、星星和其他星球之间的广大空间里充满了一种称之为“以太”的能量。我认为，使所有物体质粒不断活动的“流体”能量，和充斥在整个宇宙空间、被称之为“以太”的宇宙“流体”是完全一样的。在地球表面——有人估计大约为50哩——存在着所谓的大气层，这是一种气体形式的物质，由氧气和氮气组成。空气是声音振动的一种导体，却不能传导光和较高的振动频率，后面这两种系由以太所传送。从声音到思想，所有的振动都可由以太传送。
空气是地球特有的物质，其主要目的在于供给所有动植物以氧气和氮气，如果没有了氧气或氮气，地球上的生物就无法生存下去。氮气是植物所需要的主要成分之一，而氧气则是动物赖以生存的主要气体。接近高山山顶之处，空气变得很稀薄，因为它所含的氮气很少，因此植物无法在高山顶上生存。
另一方面，在高处的“稀薄”空气中含有大量的氧气，为什么肺病患者往往被送往高处养病，这是最主要的原因。
即使是这段有关分子、原子、电子、空气及以太等的简短介绍，也很可能使部分读者在阅读时感到吃力，但他们很快就会发现，这一简介是学习本讲的重要基础。
如果这段描述设有现代小说的刺激情节，你也不必感到气馁。你现在所阅读的，正是你要发现的潜在的能力，以及如何组织运用这些能力。为了达成这项目的，你必须拥有决心、毅力，以及希望获取和组织知识的愿望。
已故贝尔博士——电话的发明者，是科学界公认的专家，我特别引用他的理论以支持自己的观点：
假设你有能力在一间暗室内使一根铁棒产生振动，并达到你所渴望的频率。开始，当振动还很缓慢的时候，你只有经过触摸才能知道它的振动。
等到振动速度加快，铁棒就会发出低沉的声音，这时除摸到外，你还可以从听觉感到铁棒的振动。
到了每秒振动32000次，声音将变得很大，而且很尖锐，但到了每秒振动40000次时，声音反而沉寂下来，以手触摸，也不会感到铁棒正在振动。
这时候的振动不是人类的感官所能感觉到的。
然后到每秒约振动150万次，我们就完全感觉不到它在振动。这时，只能从温度的升高而认定它在振动。随着振动频率的继续升高，铁棒变得又红又热，这时我们又可看出它在振动。等到每秒振动300万次，铁棒会发出蓝紫色的光。超过这个振动频率，铁棒则发出紫外线，及其他肉眼所看不到的辐射光，其中的有些辐射线可以利用仪器捕捉到，并为我们所用。
因此我想到，在人类感官所无法听见、看到或触摸的那一大段振动频率范围内，一定有许多值得探讨之处。无线电讯号经由以太振动而予以传送的力量，即存在于这个范围之内，但这段频率范围十分广大，因此其中一定还有许多我们所不知道的能量存在。所以，你必须制造仪器来弥补感知的不足，如无线电设备。
当你观察这段不可知的大范围时，你是否曾想到，在这里面可能存在着许多形式的振动，而可能产生和无线电波同样奇妙——甚至更奇妙的结果。在我看来，在这个振动频率范围内，存在着当我们思考时，头脑和神经细胞所发出的振动频率。它们的振动频率可能更高，超过产生紫外线的振动范围。
我们是否需要利用导线来传送这些振动？如果没有以太，是否这些振动就无法被传送，就如同无线电一样？接收者将以何种方式接收这些振动波？
我们是否会听见一系列讯号或能发现其他人的思想进入了我们的大脑？
我们也许可以从我们对无线电波的知识作某些猜测，而且我在前面也已经说过，无线电波是我们唯一知道的振动波，大量的振动只在理论上存在。如果思想波和无线电波一样，它们一定会从头脑中传送出去，然后绕着世界和宇宙进行无止境的流动。人的身体及其他固体将不会对它们构成任何阻碍，因为它们能够经过每一物体分子四周的以太空间，不管这些物体多么坚硬及严密。
有人问，如果其他人的思想不断进入我们的头脑，并在我们的脑部植入完全不是我们自己的思想，这样是否会不断形成干扰和困惑？
你怎么知道其他人的思想是否正在干扰你的思想？我已经注意到许多思想干扰的现象，但还是无法解释。例如，一位演讲者在面对听众发表演说时，往往会感觉到兴奋或是沮丧。我一生中有很多次产生这种感觉，但一直无法解释其中的原因。
近代有许多科学发现指出，也许在不久的将来，人类将可以“看到”他人的思想。到那个时候，思想将可直接从某一个人的头脑传到另一个人的头脑，不需经过语言、文字或任何已知媒介的传送。
将来有一天，我们可以不用眼睛就能看事物，不用耳朵就能听声音，不用舌头就能说话，这并非妄想。
简言之，思想可以和思想直接联络，这一假想的理论基础为：思想或生命力是一种电能，可以被感应，然后经由一根电线或由以太把它传往。远的地方，无线电波就是如此。
根据许多推论得知，思想本质上就是一种电能。神经——跟头脑是相同的物质——是一种极佳的电流导体。当我们第一次把电流输入死人的神经时，尸体能立即坐起来，并且移动，这着实令我们大为惊讶和困惑。受到电流打击的神经，会产生肌肉的收缩，其情况和活人十分相似。
神经对肌肉的作用，很像电流对电磁石的作用。电流使放在其右侧的铁棒磁化，而神经则藉着流经神经本身的生命力电流而使肌肉纤维产生收缩，这些纤维位于其右侧部位。
我们可以提出很多理由解释为什么思想和生命力具有与电力相同的性质。电流被视为以太的一种波动。我们相信一定有以太存在，因为如果没有以太，电流就无法通过真空，阳光也无法透过太空照射下来。我们相信，只有类似这种性质的波动才能产生思想和生命力的现象。我们可以假设，脑细胞就像电池，促使神经如同电流沿电线流动。
但它是否会就此停下来？它难道不会以波状离开身体，流动在空气中而不为我们的感官所知吗？如同在赫兹等人之前，还没有人知道无线电波的存在一样。
每个人的头脑都是一个发射站和接收台
我已说明，每个人的头脑既是思想波的发射站，也是一个接收台。
如果这一理论能付诸实施，同时建立起合理的控制方法，想想它在搜集、分析和归纳知识上所扮演的角色，其前景会超出人们的想像。
托玛斯。佩恩是美国革命时期的伟大人物之一，他可能比其他人更伟大，革命的发起和最后的胜利有赖于他。在他的推动下，草拟了独立宣言，他还促使签署者把宣言变成了现实。
佩恩在谈到他伟大而丰富的知识的来源时表示：“任何人观察自己的思想，据以推及人类思想的进步情形时，会注意到思想仅有两种：我们经由反省和思考而产生的思想，以及那些自行进入脑中的思想。我一直对这些自行进入的思想情有独钟，我会仔细研究它们的价值，就这样获得了大部分的知识。一个人从学校教育中所获得的知识，可说是一小笔资本，使他日后有自行学习的能力。每个想学习的人最后都成了自己的老师，因为学问无法强加在记忆里，只有领会、理解之后，知识才会在头脑中保留下来。”
佩恩这位伟大的美国爱国者和哲学家描述了他个人的经验，而这经验也就是每个人的经验。几乎每个人都有这种经验：思想是一种完整的概念，往往会从外面“闪入”脑海中。
对于这种访客（自行进入脑海中的思想）的来临，除了以太之外，是否另有其他的传送方式？以太充满了整个宇宙，是所有已知振动形式的导体，例如，声音、光和热，它是不是也应该是思想振动波的导体？
每个人的大脑都经由以太而和别的大脑直接相连。由某一个大脑释放出来的思想，将立刻被其他大脑所接受并加以分析。我对这项事实确信不疑，就如同我们相信H2O这个化学式就代表“水”。想想看，这个原则在我们每日的日常生活中将扮演一个多么重要的角色。
以太是把思想从某一个大脑转达到另一个大脑的导体，这种可能性是存在的。而我相信，由大脑放送出来的每一种思想振动波，立即会为以太所吸收，并且维持迂回波状的活动，其波长和用以发送它们能量的强度有相对的关系。这些振波一直在进行着，我还相信这些振动是“闪入”他人脑海的思想的两项来源之一，另一项来源是经由以太和传送思想振动波的大脑取得直接迅即的接触而来。
因此，如果这一理论是正确的，那么整个宇宙广大无垠的空间，就是一间心灵图书馆，人类所释放出来的所有思想波都储存在那里。
我在此为“自信心”一讲中所列举的多项假设中的最重要的一项奠定了基础，读者在研读这一讲时，应该把这项事实谨记在心。
这一讲讨论了“有组织的知识”。对人类有用的大部分知识，都已被保存并正确记录在大自然当中。人们在翻阅这本书时可以读到惊人的奋斗故事，现代文明就是经由这种奋斗而发展出来的。书中的每一页都记录着组成地球和其他星球的物理元素，以及充斥在所有空间的以太。
人类若是翻阅刻写在石头和地球表面上的这些记录，将会发现骨头、头骨、脚印和其他有关这个地球上动物生活史的确切证据，在漫长的岁月里，自然母亲会亲手把它们安置在地球上，以让人类更好地生存发展。人类所有的思考都记录在这本巨著之中，它们以以太的形式存在着，这本巨著就成了人与造物主之间沟通的纽带。这本《圣经》在人类学会思考之前就已经存在了，事实上，在人类尚未发展成单细胞动物之前，这本《圣经》就已经存在了。
人类最奇妙的发现，就是近代发现的无线电原理——这种传送是经由以太的协助而完成的，当然以太也是大自然的重要组成部分。想想看，以太收到声音的振动，然后把振动从音频转变成无线电波，将它传送给相应频率的接收台，然后再由接收台把它变回原来的音波形式，所有这一切可以在短短的一秒钟之内完成。这样的一种力量应该可以接收思想的振动波，并使那个振动波永远保持活力。
声音经由以太做媒介，运用现代的无线电仪器可以做到同时传送，这项已知的事实使得思想振动波从大脑传送到另一大脑的可能性大为增加。
下面我们来讨论另一种方法。利用这个方法，人们可以搜集、分析和组织有用的知识，将多人的智慧和谐地连结在一起，形成集体智慧。
你的思想也会发生化学反应
“智囊团”是一个抽象名词，在已知的事实中，并没有这个名词的实质存在，只有少数研究过一个人的思想会对另外一个人实施多大影响的人才会对此有些了解。
我曾翻遍有关人类思想的教科书和论文，却找不到有关“智囊团”的任何描述。我是在访问安德鲁。卡内基先生时，第一次注意到这个名词。这次访问的情形在第二讲中有详细的描述。
我相信，构成思想的“液体”能源，与组成以太的能源完全一样。无论是外行人还是从事科学调查的人都知道这项事实：有些人刚开始接触，思想就会产生冲突，而有些人之间则表现出彼此自然的亲密感。在思想进行会合和接触之后，在所产生的自然敌对与自然和谐这两种极端之间，有着大量思想交流所产生的各种不同反应。
一见钟情是难以避免的，这种经验大家都有。而有些人却彼此格格不入，因此在初次见面时，就会极不喜欢对方。这些情况不需言语，在没有丝毫爱或恨的刺激下，很自然就会发生。
思想可能是由一种流体，或固体，或能源（随便你怎么称呼）组成，这种东西和以太十分相似（即便不是相同的物质）。当两种思想十分接近，彼此进行接触的时候，这两种“思想”物质单位（让我们称它为以太电子）会混合起来，出现一种化学反应，并开始振动，可以使两个人感到愉快或不愉快。
两种思想接触后所产生的影响十分明显，甚至连最漫不经心的观察家也可以看得出来。每一种影响都有一个原因。我们可以假设，两个彼此进行接触的心灵的心理态度改变的原因，可能是彼此大脑重新安排了它们自己的电子及组合，以适应由于这一接触而造成的新情势，除了这项假设之外，大概没有其他更合理的解释了。
为了使这一讲建立在坚实的基础上，我们首先承认两个思想在会合或近距离接触时，往往会在彼此的思想上产生某种影响或形成另一思想状态，这些影响和心理状态与接触前的状态不同。这已向成功的道路迈进了一大步。知道这种思想反应的成因最好，但不知道也没关系。这种情况随时都会发生，这是已知的事实，也是我们的出发点，使我们可以说明“智囊团”
究竟是怎么回事。
在极为和谐的精神状态下，可以把两种或更多的思想汇聚在一起而产生“智囊团”。各种思想和谐混合，发生化学变化，产生了一种第三者的思想，并为某个或全部的成员所用。只要成员彼此友善、和谐地相互存在，这种“智囊团”就可以一直发生作用。等到这种友好的联合一旦破裂，“智囊团”就会立即分裂，使以前存在的一切情况消失得无影无踪。
这种思想化学变化的原则，是一切所谓的“密友”和“金石同盟”存在的基础和原因。许多夫妇不幸会走进法庭请求离婚，却遭到愚蠢、无知人们的嘲笑，其实这些愚人们是在嘲笑一项最伟大的自然法则。
整个文明世界都知道，结婚之后的最初二、三年之内，夫妇双方常会发现意见不合的情况，或是为一些小事争吵。这是“适应”阶段。如果婚姻能熬过这段时间，那么这段婚姻就能永久维持下去。这些事实是那些经验丰富的已婚者所无法否认的。我们又再度看到了“果”，却不知造成这一“果”的“因”。
虽然原因很多，但最主要的还是在这最初几年婚姻生活中双方的思想不能和谐共处，因此使得思想发生化学变化的过程缓慢下来。严格来说，所谓的思想的电子或能量，在初次接触时通常既不过分友善，也不过分对立。
但经由不断的结合，他们会逐渐改变自己，学会和平共处，只有在很少数的情况下，双方才会处于完全对立，以致最后公开决裂。
有一个众所周知的事实：一个男人和一个女人共同生活了15年之后，他们彼此和谐的共处关系，不仅使二者思想越来越亲密，两个人的面貌也变得十分相似，其他相似的地方也不少。任何对人性有深刻认识的人，在被介绍与一位先生认识之后，就可以从一群陌生人当中轻易地认出这位先生的妻子。两个结婚很久的夫妇，他们眼中的神情、面部的线条，以及说话的音调，都变得十分相似。
人类思想的这种化学反应的影响十分明显，因此任何有经验的演说家可以很快看出听众的态度，并可以断定他的演说是否已为听众所接受。即使在1000名听众中只有一个听众有反对情绪，对一位已经学会如何“感觉”和记录敌对情绪的演说者而言，仍可以轻易感觉出来。而且演说家可以不必观察听众的面部表情就感觉出听众的情绪。在这种情况下，听众不用发出任何声音，脸部也不必出现任何表情，就让演说者或上天堂、或下地狱。
所有高明的推销员都知道“关键时刻”的来临，他并不是从顾客所说的话来判断的，而是根据与顾客思想所作的化学反应来感觉和判断。语言常会隐瞒说话者的真正意图，每一位有经验的推销员都知道，大多数顾客都有这种习惯：在将要达成销售意向时，顾客往往表现出消极的态度。
那些出色的律师都有一种第六感，能够“看穿”聪明的证人所精心编织的证词，判断出他是在说谎，并且经由思想融合的过程，获知他真正的意图。许多律师已经具有了这种能力，但并不知道这一能力的来源。他们拥有一种技能，却不能了解这种技能的科学基础，许多销售员也是如此。
打个比喻说，一个能正确理解他人思想的人，可以轻易走入某人的思想大厦，悠闲地查看整栋大楼，注意它的一切细节，然后走了出来。他对这栋建筑物的内部已有了整体的概念，但这栋建筑物的主人却并不知道他曾经款待过这样一位访客。在“正确思考”这一讲中，读者可以发现，这项原则具有十分实际的作用。
我们已经对思想化学变化的原理作过许多介绍，而且证明了——读者在自己的日常生活中也会观察到——当两个人的思想接近时，会立即产生很明显的变化，有时是敌对的，有时是友善的。每个人都拥有所谓的“电子场”。这种电子场的性质各不相同，它取决于个人的“情绪”，以及创造这种“电子场”的个人的性情。
我相信，每个人的思想都是由其遗传特性加上他所受到的影响而形成的。每个人的思想都在持续不断的变化，直到最后形成了个人哲学和思想的习惯，改变了自己的思想。我相信，这些原则是千真万确的。每个人都可能自愿改变其思想特性，以便吸引或排斥他所接触的每个人，这是一项众所周知的事实。
从另一个角度来说，任何人都可以采取一种心理态度，以吸引、取悦，或排斥、反对他人，这样做时甚至不必借助于言语、动作或面部表情。
现在，我们可以回头看看“智囊团”的定义——融合并协调多种思想，在一种完全和谐的状态下产生的思想。你应该知道这里所说的“和谐”一词的真正意义了。除非在完全和谐的情况下，否则两种思想是无法融合并协调的。因此，和谐可以说是一切商业与社交活动成功或失败的关键。
每一位销售经理、军事领袖，以及各行各业的领导者都了解“谅解与合作精神”的必要性。要想获得成功，必须拥有这种精神。这种和谐的大众精神，可通过自动或强制的纪律而获得。在这种情况下，个人的思想将被融合成“智囊团”，个人的思想得到修正后，与集体的思想合而为一。
营造这种思想融合的方法很多，每一位领袖都有自己协调追随者的思想和方法。有人使用强迫方法，有人使用说服方式，有人则使用惩罚或奖赏手段，其目的都是为了减少团体中的个人思想分歧，使它们全部融合成为一种集体的想法。读者不必深入，就能找出一些政治、经济巨人在各自领域中把个人思想融会成为一个集体思想的过程中所使用的谋略和技巧。
世界上真正伟大的领袖天生就有一种思想力量可以吸引其他思想。拿破仑就是最明显的例子，他拥有一种强大的吸引力，把他所接触到的人的思想全部吸引过来。拿破仑手下的士兵能够为他慷慨牺牲，毫不畏缩，就是受到了他个性的吸引，而这种个性实际上就是他思想的力量。
任何了解这项思想化学反应原则的杰出领袖，都可以在一段时间里把任何一个团体的思想融合起来，使这些思想只代表一种集体思想，但当这位领袖一离开这个团体，这种融合的集体思想立即分裂崩溃。最成功的人寿保险销售组织或其他销售团体每周集会一次，或一次以上，他们的目的究竟是为了什么？就是为了把每个人的思想融合成为一个智囊团，这个智囊团在一段期间内可以不断激励个人的思想。
这些团体的领袖也许不了解在这些被称作“鼓劲”的会议上究竟发生了什么事。这类会议的例行议程通常由团体领袖或其他人员发表谈话，有时候还请团体以外的其他人发表意见，让个人的思想彼此接触，并相互鼓励、打气。
人类的头脑可以比作电池，其电量会慢慢衰减和耗尽，人也会感到沮丧、泄气。这种感觉谁能避免呢？人类头脑在沮丧的情况下，必须进行充电，要想达到这一目的，就必须与一个充满活力的思想进行接触。那些伟大领袖的身上都证明了这种“充电”过程的必要性，而且他们还知道如何达到这种结果。这一知识就是区别一位领袖和追随者的最主要特性。
能够充分了解这项原则，并不断使自己的思想与一个更有活力的思想进行接触，以使自己的思想保持活力和充足的“电力”的人是幸运的。异性接触也是一种有效的激励办法，异性接触可以使大脑重新获得活力，但这种接触必须是明智的，男女双方必须彼此具有真情实感。
具有最新学识思想的医生和保健人员已逐渐接受一项理论：所有的疾病都是在人的思想处于沮丧和懊恼的情况下发生的。换句话说，一个人若拥有充满活力的头脑，可以免除各种疾病的侵袭，这已是一项众人皆知的事实。
每一位内行的保健人员都知道，疾病能否治愈，也是思想或“自然”的功效。医药、信心、指压疗法、整骨疗法，以及其他各种外在刺激方式，都只不过是“自然疗法”的人工辅助法。准确地说，只不过是让大脑的化学反应正常进行，从而调节身体组织细胞，为大脑充电，使人体机能正常进行。
那么在这一领域，将来可能还有任何新的发展吗？
实践融合的思想原则，人们就可保持最佳的状态。运用同样的原则，也许可以发展出足够的力量，以解决每个人都会遇到的经济压力问题。
我们可以列举思想融合在过去的成就，从而判断它将来发展的可能性。同时我们要在心中谨记这项事实：这些成就大部分都是意外的收获，或是偶然的集体努力所达到的效果。我们正向下述的时代迈进。大学里的教授，除了教授目前的课程外，也将教授学生思想的化学融合，与这项主题有关的研究和实验将为学生们开辟更美好的前途。
思想融合帮助获得财富
思想融合的方法可以正确地应用于经济和商业世界的日常事务中，这是千真万确的事实。
将两种或两种以上的思想和谐地融合在一起，可使思想发挥出充分的潜力，让个人表现卓越。能力是人们取得任何成就的原动力。任何团体（不管由男人或女人组成）都可以拥有无穷的能力，只要其成员具有智慧，愿意牺牲他们自己的个性和个人利益，在一种完全和谐的精神情况下融合他们的思想。
请注意，我在这一讲中反复多次地使用了“和谐”一词。如果没有这种“完全和谐”的精神存在，就无法形成“智囊团”。一种思想就不会和另外一种思想融合起来，除非这两种思想是在完全和谐的精神下受到吸引。当两种思想开始走入代表不同利益的道路时，每种思想将会彼此分开，而从友善、和谐的联合中产生的第三者——所谓的“智囊团”——也将分裂崩溃。
现在我们来研究一些著名人物，他们成功地运用了思想融合的原则，因此积聚了权力和大笔财富。
我们首先研究其中的3位，他们分别在经济、商业和科学领域取得了极大的成就。
他们分别为亨利。福特、托马斯。爱迪生以及哈维。费尔斯通。
在这3个人当中，亨利。福特是最具经济和财富力量的人物。许多研究过福特生平的人士都相信，他是有史以来最有权势的人物，也是目前尚健在的——或是有史以来唯一拥有足够力量垄断美国金融的人。福特先生赚取数百万美元，就如同小孩子在沙滩上玩耍时把沙子装入水桶中那般轻松愉快。据权威人士说，如果福特先生有所需要，可以向各方调动现款，在一周之内筹集并动用上10亿美元。了解福特先生成就的人对此都会深信不疑。对他的情况比较熟识的人都知道，他这样做绝不会比一般人筹钱付房租更为困难。也就是说，如果他需要，他可以运用本书所述的原则，轻易得到这笔钱财。
1927年，福特先生的新型汽车尚未完全推出时，据说他已经收到了37.5万辆汽车的预付款，而且都是现金付款。估计每辆汽车的价格为600美元，照此计算，预付款可达2.25亿美元。也就是说，他在汽车尚未出厂之前就已经收到了这笔巨款。这足以证明人们对福特的极度信任。
众所周知，爱迪生是位哲学家、科学家和发明家，也许是世界上最热爱自然的学生，爱迪生对大自然的法则具有如此深刻的认识，他对自然法则的了解胜过世上任何人。他把针尖和一块旋转的蜡盘放在一起，记录下了人类声音的振动，并通过现代留声机将之重新播放出来。
爱迪生如果还生活在这世界上，他必定能够捕捉到并正确解释目前记录在广大以太空间的思想振动波，如同他使人类能够记录和复制声音一样。
爱迪生也是第一位能够控制光线的人，他发明了灯泡，使人们能够运用光的作用。
使全世界能看到电影，也是爱迪生对人类的贡献。
这些只是他无数成就中极少数的几项。他所发明的这些现代“奇迹”并不是靠欺诈术或虚假的“超人能力”，而是运用最适当的科学方法完成的，他使人类在幻想小说中才能看到的所谓“奇迹”一一实现。
费尔斯通先生是俄亥俄州亚克隆郡“费尔斯通”轮胎企业的创办人，也是该公司的灵魂人物。他的成就众人皆知，在汽车行业里不必多言。
这3个人都是在没有资金的情况下开始他们事业的，而且学历资浅，几乎谈不上受过“系统教育”。
但这三个人不仅拥有渊博的学识、富裕的生活，而且权势在握。现在让我们来看一看他们财富和权势的来源。到目前为止，我们所谈的都是结果，真正的哲学家更希望了解其“成因”。
大家都知道，福特先生、爱迪生先生和费尔斯通先生是多年的亲密老友。他们有一个习惯，每年离开城市一次，到森林中去住一段时间，休息、沉思以恢复精力。
但有件事却并非每个人所知——这3个人是否知道，也值得怀疑——那就是，这3个人之间存在着一种默契的合作，使得他们3人的思想能融合成为一个“智囊团”，这一“智囊团”就是他们个人能力的真正来源。3人思想的融合所产生的这一集体智慧，使得他们能够“接收”到某种力量、知识，而这些力量和知识是普通人无法获得的。
如果有哪位读者怀疑目前所描述的法则及其成效，他大可以回想一下，我们这里所说的有一半以上是已知的事实。例如大家都知道：这3人拥有很大的权势，他们很富裕，他们创业时没有资金，也未受过太多的教育。
他们组成定期研讨会，彼此交换思想，保持和谐而友善的关系。他们的成就极其显赫，同行中没有一个人的成就能与他们相比。
所有这些“成就”，世人不可能存在什么争议。
关于爱迪生、福特和费尔斯通成功的原因，有一点很重要，那就是，我们确信这3人的成就绝不是靠欺诈、虚伪和“超自然”的力量，所谓的“天才”或其他任何不自然的法则而达到的。这些人并不会变魔术或进行欺诈，他们按照自然法则而工作，而这些法则为所有的经济学家和科学领袖所熟知，但他们可能并不知道“思想融合”这项原则，因为“思想融合”尚未完全发展成熟，因此科学家尚无法将之归类在已知的科学法则之中。
任何团体，只要他们愿意在一种和谐的气氛中协调他们的思想，就可以形成“智囊团”。这里所谓的团体，系指二人或二人以上的组织。如此能融合六、七个人的思想，并产生最佳效果。
有人假设，耶稣基督发现了这一“思想融合”的原则，而他所表现的奇迹，大概就是融合了他的12位门徒的思想而创造的。据称当其中的一名门徒（犹大）背叛之后，“智囊团”立即分崩离析，耶稣的生命也随之终结。
当二人或二人以上的思想进行融合产生一种“智囊团”后，团体中的成员会拥有一种经由团体中所有其他成员的“潜意识”，而与他人的思想进行接触，并搜集知识的能力。这种力量的效果十分明显，它可以刺激思想，使思想达到更高的振动频率，然后产生更生动的想像，也包括所谓的第六感。
经由这种第六感，新的念头将会“闪入”脑海中。这些念头与储存于人脑海中的问题都有关。如果整个团体集中起来讨论某个特别的项目，跟那项题目有关的念头将会潮水般涌入与会者的脑海中，仿佛有一种外来的影响力在指挥他们。集体讨论就像磁铁，吸引最清晰、最实际的念头和思想，而它们的来源却无人知道。
上述即为“智囊团”的融合过程，也许可以将此比作把许多电池连结到一条导线上，使电流流过这条电线。每增加一个电池，通过电线的电量就会增加。把许许多多个人的智慧融合成为一个“智囊团”的过程也是如此。个人的思想，经由思想融合的原则可以刺激团体中所有其他成员的思想，最后这些思想的能量变得十分强大，渗透进入宇宙能源（也就是所谓的“以太”），并与这种宇宙能源结合，而以太可以触动整个宇宙中的每一粒原子。
现代无线电仪器证实了前面所述的理论。如果我们先设立一个强大的发送站或广播电台、当这个电台声音的振动波逐渐“加强”时，才能被带有更高振动能量的以太所接收，并传向四面八方。经过许多个人思想融合形成的“智囊团”，融合了多种思想，因此能够产生一种强烈的振动能量，形成一种几乎与无线电广播电台一样大的能量。
每一位演说者都能感觉到思想融合的影响力，因为这是一项公认的事实：当某位听众的思想振动频率和演说者的频率一致时，演说者的大脑中就会明显地增加热量，使他的演说变得十分精彩，使所有的人——包括他自己在内也感到惊讶。
一般的演说，在开始的5—10分钟内，是所谓的“准备”阶段，这种“准备”是一个过程，在这一过程中，演说者和听众的思想可以在一种极其和谐的精神下融合成为一种思想。
每一位演说者都知道，如果他和听众之间不能产生这种“极度和谐”的状态，将会发生什么后果。
在精神性聚会中所发生的这种事看起来似乎是超自然的现象，但实际上只是团体成员思想融合的结果。当一个团体集合之后，在最初的10—20分钟之内，这种现象很少会自行出现，因为团体中的各个成员需要10—20分钟的时间，才能达成彼此和谐并进行融合。
精神团体中成员所收到的“讯息”，可能有两个来源，或是来源于其中的一个。这两个来源是：
1.来自团体中某些成员的潜意识宝库。
2.来自以太的宇宙库，在这个宇宙库中，很可能贮存着所有的思想振动波。
无论是已知的自然法则，还是人类的理性，都无法支持与去世之人进行交流的理论。
任何个人都可以经由思想融合的原则探求他人思想的知识宝库，这是一个已知的事实。在此基础上我们可以合理地假设，这项能力可以扩展到和以太中所存在的任何振动频率的接触。
所有高频细密的振动波，例如从思想中发射出来的振动波都保存于以太中，这项理论又是从下述这项已知事实中引申而来的：物质和能量（宇宙中已知的两项元素）既不能创造，也不能毁灭。我们可以作一个很合理的假设：所有强到足以被以太所接受和吸收的振动波，将永远存在下去。既不和以太融合，也不和较低的振动波接触的很可能只有其自然的生命，到时会自然消失。
所谓天才，他们之所以具有特殊才能，可能是因为——也许是偶然的，也许是另有其他因素——他们能和其他思想联合起来，从而能够“加强”自己的振动频率，接触到那一神秘的记录并保存在宇宙以太中的“知识宝库”。我所搜集到的资料显示，所有伟大的天才都是欲望强烈的人。欲望是一种强烈的思想激励方式，这一发现使我们在此所描述的理论更为可信。
在进一步探讨经济力量的来源之前，且让我们研究一下著名的芝加哥集团“六巨头”。这个团体包括下面6个著名人物：雷格莱，他拥有以自己的名字为商标的庞大口香糖事业，据说他一年的收入在1500万美元以上；约翰。汤普森，他拥有以他的名字命名的多家餐厅；雷斯克先生，拥有罗德汤姆斯广告公司；麦克。古洛夫先生，他拥有美国最大的运输公司——“帕马尼公司”，以及“黄色出租汽车公司”的拥有者里奇先生和赫兹先生。
据一家可靠的财务公司估计，这6个人的年收入大约在2500万美元以上，每人每年平均收入400万美元。
对这6个人作分析就可以发现一个事实：他们之中并没有人受过特别高的教育。他们都是白手起家，他们的成就都是凭个人努力而获得的，而不是在偶然的情况下骤富。
许多年前，这6个人组成了一个友谊联盟，他们定期聚会，其目的在于交流个人的想法和意见，以协助团体中的每个人发展他们的事业。
除了赫兹和里奇拥有法律上的合伙关系之外，其他人都没有任何法律上的关系。他们聚会的目的完全是为了提供新的意见及建议，大家合作解决彼此在事业上所遭遇的困难，有时候他们还为彼此提供财政援助，以解决成员的紧急需求。
据说“六巨头”团体的每一位成员的身价都不下数百万。一般来说，大家都认为，百万富翁们除了会挣钱外，别的一无是处。不过这个成功集团，确实有其独特之处，值得我们予以特别评论、研究、分析或效仿。他们的“独特之处”就是他们学会了如何把个人的思想在极其和谐的状态下进行融合，协调彼此思想，达到合作的目的，从而形成一个“智囊团”，为这个团体中的每一个成员打开一扇普通人所无法通往的大门。
美国钢铁公司是世界上最强大、最有权势的一个企业组织，而建成这个庞大企业的念头则诞生于艾伯特.H.加里的脑海中。他本来只是小镇上一个很普通的律师，出生在芝加哥附近的一个小镇上，并在那里长大成人。
加里先生身旁经常围着许多人，他在一种和谐精神的指导下把他们的思想成功地融合起来，形成了一个“智囊团”，推动形成了庞大的“美国钢铁公司”。
如果你研究一下在商业、金融、企业或其他行业中具有杰出成就的企业，将会发现在这些成功的企业背后必然有某些人应用了“思想融合”的原则，并通过这一原则形成了“智囊团”。这些杰出的成就，表面上看来好像只是某个人的努力成果，但如果仔细研究，就会发现其实有多人与之合作，贡献了他们的思想。记住，只有两个或两个以上的个人相组合，才能运用思想融合的原则形成”智囊团”。力量就是系统知识，要经由智慧和努力才能发挥出来。
但除非每一个人都能在一种极其和谐的精神下协调他们的知识及能力，否则谈不上”融合”。缺乏这种合作几乎是所有事业失败的最主要原因。
在我与一所著名的学院合作时，曾作过一项有趣的试验。我要求每一位学生写一篇论文，题目是”亨利。福特如何致富？他为什么能致富？”
我要求每一位学生描述福特有哪些资产，并详细指出这些资产包括了哪些东西。
大多数学生搜集了一些财务报告以及资产的详细报表，以此为基础来估算福特的财富。
这些”福特财富的来源”包括：银行的现款、库存的原料和成品、房地产，估计占福特资产价值的10%—25%。
在几百名的学生当中，只有一个学生给出了下述的答案：主要来说，亨利。福特的资产包括两大类：
1.资本、原料和成品。
2.亨利。福利从自身经验以及一个训练良好团体中获得的知识，这个团队了解如何从福特的观点来协调、组织和工作，以获得最大利益。我们不可能正确估算出这两项资产究竟值多少钱，但我认为，这两种资产的相互比例为：福特企业的集体知识占75%，现金及物质资产，包括成品和原料占25%。
我认为，这篇论文一定不是这位学生所独立完成的，他一定受到一位或多位极有经验且善于分析的人士的帮助。
毫无疑问，亨利。福特所拥有的最大资产，就是他自己的大脑，其次就是和他最接近的助理人员的创意。因为他就是把自己的创意和这些助理人员的创意融合在一起才积聚了大批资产和财富。
把福特汽车公司所拥有的每一家工厂毁掉：每一台机器、每一种原料、每一辆已制好的汽车，以及存在银行的每一块钱，把它们全部毁掉，福特仍然是世界上最有经济实力的人。创建福特企业的那个头脑，可以在短时间内再度建立起新的事业。福特具有这样的头脑，就永远有取之不尽的资源供他使用。
福特是世界上最有经济实力的人之一，因为他比任何人都更懂得如何实际运用“系统的知识”。尽管他有伟大的能力并在经济上取得了惊人的成就，但他在运用这些原则时，也经常发生错误。我们也知道，福特协调思想的方法经常显得很生硬，而这在早期实践中是必然的现象，必须经过多年的努力，他的方法才会逐渐成熟，才会掌握运用这些法则的智慧。
同样不容否认的是，福特最初之所以懂得运用思想融合的方法，主要是因为他在偶然的情况下和其他人的思想——尤其是爱迪生的思想形成了融合。但更有可能的是，福特对于自然法则有着杰出的洞察力，可能早在他遇见爱迪生或费尔斯通先生之前，就从他和他妻子友好的交往中获得了这一能力。福特夫人是最有智慧的女人，我有理由相信，就是在她的思想和福特先生的思想融合之后，才使福特真正开始了他的事业。
我们在不损及福特先生威望的情况下可以这样说，在他的早期实践中，他必须抵抗缺乏教育和无知这两个可怕的敌人，而且其情况比爱迪生或费尔斯通这两个人严重得多。因为这两个人天生都具有追求和运用知识的个性，而福特必须从其缺乏优势的遗传个性中努力培养这种才能。
在很短的时间内，福特克服了人类最顽固的三个敌人，并将之转化为自己的资产，成为他成功的基础。这三大敌人是：无知、文盲和贫穷。
如果有任何人能够控制这三个敌人，并且加以妥善运用，就很值得不幸的人们仔细研究了。
我们生存的年代是推崇工业力量的年代！
这一力量的来源，就是“有组织的工作”，并不只是工商企业的管理层要将工人团结在一起。在许多情况下合并实际上就是这种认识的结果，合并（例如，美国钢铁公司的组建）为企业积聚了无穷的力量。
我们只要浏览一下当天报上的新闻，必会看到这样的一则报导，在同一个管理机构下合并的工商企业，生出了无穷的力量。
今天是银行合并，明天是铁路公司合并，过几天几家钢铁公司又联合起来。这一切的合并，其目的全是为了更好地团结合作，以拥有更大的控制力。
当知识还处于散乱而无组织的状态时，它只是一种潜伏性的力量——从它那儿可以发展出真正的力量。现代化的图书馆储存的是没有组织的珍贵知识——这是我们这一时代所获得的遗产——但这些知识只有被人们组织运用起来才能成为现实的力量。
所有的能源形式或动植物的生命，若要生存，就必须团结起来。远古时代那些庞大的动物，在灭绝之后，骨骸掩埋在大自然之中。它们已消失得无影无踪，却留下了确实的证据：不团结就会面临灭绝的噩运。
从电子——最小的微粒——到宇宙中巨大的星球，这些物质证明了宇宙最初的一项法则，就是“组织”。能够认识到这项法则的重要性，并使自己熟悉这一法则的各种运用方式，利用这项法则为自己赢得利益的人实在是最幸运之人。
世上最精明的商人不仅认识到了相互合作的重要性，他们同时也以这种法则作为其力量的经纬。
就算不懂得思想融合的原则，许多人也能组织他们所拥有的知识而积聚成伟大的力量。绝大多数已经发现思想融合原则，并运用这项原则发展成“智囊团”的人，都是在极偶然的情况下得到这一知识。他们通常都认识不到这项知识的真正本质，不了解他们能力的来源。
我认为，目前这世界上懂得运用思想融合原则，并经由思想融合而发展出力量的人屈指可数。如果这数字确实的话，读者就可以明白，懂得运用思想融合原则的人极有限。
这是一项众人皆知的事实：企业家面临的最困难的一件事，就是吸引与他一起工作的人，在一种和谐的精神下贡献他们的努力与智慧。在任何事业中，要想吸引工作人员不断地贡献他们的智慧与劳动是很困难的事，只有最具能力的领袖才能做到这一点。偶尔也会出现一位这样的伟大领袖，在他所从事的行业中出人头地，因此，全世界都会听见他的大名。例如，亨利。福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及詹姆斯。希尔。
“力量”与“成功”是同义语，二者彼此相辅相成。因此，任何拥有知识和能力的人，只要他能运用思想融合的原则发展力量，就能在任何行业中获得成功。
思想融合的核心
我们不能简单断言，任何团体只要其成员能够在和谐的精神下融合大家的思想，就能立即产生一种“智囊团”，并加以发展。
在各种团体中，“和谐”是很难找得到的。和谐是“智囊团”的核心，必须以其为中心点而加以发展。没有这一核心，就不会有“智囊团”的出现，这一真理是经得起考验的。
威尔逊总统在提议组成“国际联盟”时，他所想的是发展一种“智囊团”，就是将世界各个文明国家的思想组成一个团体。威尔逊的概念是人类思想所能创造出的一种影响最为深远的人道思想，它包含一项思想原则，这一原则拥有足够的力量在地球上建立一个真正的“人类兄弟之盟”。在一种和谐的精神下，把国际间的思想联合起来的“国际联盟”将最终成为现实。
达成这种国际思想大融合所需的时间，大约就是各学校和各种智慧团体教导人们以谅解和智慧取代无知与迷信所需要的时间。这一时代正在迅速到来。
我曾协助芝加哥合作学会的创办人哈里森。帕克成立了一所销售学校，运用思想融合原则改变了3000名男女（这些人以前都有过销售经验），使得他们在不到9个月的时间内，售出了价值1000多万美元的债券，为他们自己赚进了100多万美元。
我们发现，一般人加入这个学校之后，在一周之内就可达到他们的销售能力的最高点，然后须经由一次集体销售会议再次充电。这些销售会议具有着相同的舞台设备，包括音响和“性能优质”的扩音机，这些设备对销售人员具备很好的激励效果。
你可以把它称之为信仰、心理学、思想融合，或任何其他名词（它们全都建立在相同的原则上），但有件事是确定的：当团体成员的思想进行接触时，在一种“完全和谐”的精神下，团体中的每一个成员都能立即从所谓的“智囊团”中获得新的能量。
人类的头脑和神经系统组成了一种极其复杂的机器，只有极少数的人了解其作用。当这套机器受到控制和正确的指挥时，会表现出惊人的成就，但如果未受到控制，这部机器将只是幻想和怪异的恐惧，就如同我们在精神病院所见到的情况一样。
人类头脑和一种能源注入有直接关系，人们能利用这股能源激发其思考力。大脑收到这项能量后，使之和人体吸收食物后所产生的能量互相融合，然后经由血液和神经系统，把这种融合后的能源分配到身体的每一部分，这就是我们所说的生命。
这种外来的能量从何处产生，没有人知道。我们所知道的是，我们必须拥有这一能量，否则就会死亡。比较合理的假设是这种能量大概就是我们所说的以太，它随着空气中的氧气在我们呼吸时，一起进入我们的体内。
正常人的身体是一个一流的化学实验室，包含着大量的化学药品，足以把进入身体内的食物加以分解、吸收，并把它分配到身体各部分，以增进身体的健康。
对人类和动物作过的试验证明：“思想”这一能量，在组合并将食物转化成身体所需能量的化学过程中扮演着一个重要的角色。
我们都知道，忧虑、兴奋或恐惧会妨碍消化过程，如果情况严重，还会使消化过程完全停顿，造成疾病或死亡。因此很明显，思想已经进入食物消化和分配的化学过程中。
许多权威人士相信（不过却一直无法获得科学证明），思想这种能量，很容易受到外界消极事件的影响，并严重到使整个神经系统失灵，消化系统受到妨害，各种疾病一一出现。经济困难和单恋事件被列为造成这类思想困扰的最主要原因。
消极的事件——例如，家中某人不断对你“喋喋不休”地抱怨——将会妨害大脑的机能，情况严重时，个人将会失去进取心，而且逐渐沉默不语。
因此有一个古老的说法，做妻子的可以“造就”、也可以“毁灭”她的丈夫，这种说法应该有一定的道理。在下一讲中，有一部分是专给为人妻者写的。
和谐的原则
高中学生都知道，如果把某些食物混到一起吞到胃中，将会造成消化不良、疼痛，甚至于死亡。因此，良好的健康仰赖于食物的“和谐”。但光是食物和谐并不足以保证良好的健康，还必须有思想的能量单位之间的和谐。
“和谐”似乎是自然法则之一，没有了它，就不会有“有组织的能量”，也不会有任何形式的生命。
身体和思想的健康，实际上就是以“和谐”为中心而建立起来的。当身体的器官停止和谐地工作时，所谓的生命能量立即开始崩溃，死亡就会到来。
当能量（力量）的中心不再和谐时，生成能量的个体立即陷于混乱的状态，而原来的力量会由此失却，再也发挥不了作用。
“和谐”也是一种核心，所谓“智囊团”思想原则，即是围绕这项核心而形成的力量。若是毁掉了这种和谐的状态，就等于毁掉了团体中的个人思想协调之后所产生的力量。
我曾经叙述过这一原则，而且会永远叙述下去。读者只有把握了这项原则，并学会如何运用它，否则它便毫无用处。
生活中的成功——不管我们认为成功是什么——主要是看能否适应环境，同时使个人和他的环境之间达到和谐。如果内部不和谐，国王的宫殿也会变成农人的茅舍。反过来说，农人的茅舍也许比富人的豪宅有着更多的幸福，如果“和谐”的关系存在于前者，而非后者。
如果没有完满的和谐，天文学将变得一无是处，因为星星将撞在一起，整个宇宙将混乱一团。
如果没有和谐的法则，橡树的种子可能长成一种怪树，其他的树种也一样，包括橡树、白杨、枫树及其他树木。
没有和谐的原则，血液也许会把促成手指生长的食物贮存在应该生长头发的头皮里，而使人类成为一种长角的怪物。
没有和谐的原则，就没有知识的组织。也许有人要问，除了事实、真理及自然法则的和谐之外，还有什么才算是有组织的知识？
可以这么说，当和谐从后门溜出去后，混乱就从前门进来，这种说法可以适用于商业活动，或是宇宙中星球的运行。
如果有谁认为我过分强调了和谐的重要性，那务必请他记住：缺乏和谐是造成失败的第一因素，而且经常也是唯一的因素。
如果没有和谐，就不会有诗歌，也不会有音乐，更不会有值得我们去加以注意的精彩演说。
伟大的建筑，实际上就是和谐的产物。如果缺乏和谐，一栋房子只不过是一大堆建筑材料堆积而成的废墟，等于是一个大怪物。
良好的商业管理，能使其中的每一个部门和谐地存在。
每一位穿着入时的男女，都是“和谐”活生生的例子。
所有这些日常例子都说明了和谐在人们的生活中——不，应该说在整个宇宙中——扮演着重要的角色。聪明的人怎能让他的生活缺少和谐呢？
缺少和谐与缺少明确的目标一样有害。
人的身体是由各种器官、腺、血管、神经、脑细胞、肌肉等组成的复杂的组织。协调身体各部分活动的思想能量，是千变万化的。从出生到死亡，人生充满着永不间断的斗争，这种斗争通常是思想与思想之间公开的对立。
例如，错与对、善与恶之间的冲突，这是每个人都知道的事实。
每一个人至少拥有两种不同的思想或个性，在一个人身上最多可以表现出六种不同的个性。人类最细致周密的工作之一，就是把这些思想和谐地组织起来，顺利达到某项特定目标。如果没有这种和谐的因素，任何人都很难成为一位伟大的思想家。
在商业、企业、政界和各行业中的领导人物，很难把几个团体的人组织起来，让他们在一种和谐的状态下共同工作，以达成某项特定目标。这是事实，并不足为奇。每个人的内心都拥有自己的力量，很难进行协调，即使处于最和谐环境中也一样。如果个人的思想是如此，其思想无法轻易和谐的话，那么我们可以想像，要想把一大群人组织起来，使他们能成为一体，形成所谓的“智囊团”并一起努力工作当然就更困难了。
能够成功地形成“智囊团”的领袖，也一定拥有思想融合方面的战术、耐心、坚忍、自信和知识，并具有使自己轻松地（在完全和谐的情况下）迅速适应变化了的环境的能力。
那么有多少人能做到这一点呢？成功的领导一定拥有改变他个人思想状态的能力，使之适应他领导下的每种环境。还有，他必须能从一种情绪转变到另一种情绪，而不会显出愤怒或缺乏自制的迹象。成功的领袖必须了解15项成功法则，并能够在任何情况下真正运用这15项法则。
一位领导若没有这个能力，就无法拥有权力；没有权力，他的领导地位将很难持久。
真正的教育在于知道获其所需
长期以来，人们对于“教育”一词一直存在误解。字典未能帮助消除这种误解，因为他们把“教育”一词解释为教授知识的一种行为。
教育（educate）一字源于拉丁文的educo，意思是“从内部”发展、演绎、延伸，亦即在“运用”中得到成长。
大自然会淘汰各种形式的懒惰。它只对那些有用的元素赋予持续的生命。把一只手臂或身体的任何部位捆绑起来，不让它活动，这个部位将会萎缩，并变得毫无生命活力。相反，使某一只手臂的使用量超过一般程度，例如，铁匠每天用一只手握着大铁锤，敲打不停，则那只手臂（从内部发展）将变得更为强壮。
一个人可以成为一部活百科全书，却未拥有任何有价值的权力。知识只有在加以组织、分类并付诸实践之后，才会变成力量。世上某些最具学识教养的人士所掌握的一般知识，甚至比不上某些被认为是傻子的人，二者之间的差别在于，后者知道如何运用他们所拥有的知识，而前者却不能这样做。
一个真正受过系统教育的人，就是指知道如何获得他所需要的一切，并在不侵犯他人权利的同时实现其生活的主要目标的人。许多所谓“具有丰富学识”的人实际上很难称得上是“受过教育”的人，这么说可能会让他们感到惊讶。而许多自认为缺少知识的人，如果知道他们实际算得上是“受过教育”的人的话，他们也许会大吃一惊。
一位成功的律师并不一定要记住各项法律条文。相反，他们只需知道在何处可以找到法律条文就可以了，另外需要的只是如何运用这些法律条文，有了这些就足以应付手头的案子了。换句话说，成功的律师在自己需要的时候知道何处可以找到他所需的法律条文。
这项原则同样适用于工商企业，而且具有相同的效力。
亨利。福特只接受过小学教育，然而他却是世界上受过最好教育的人之一，因为他有能力综合自然、经济的法则和人类的思想，从而得到自己所需要的任何东西。
几十年前，在第二次世界大战期间，福特先生控告芝加哥论坛报，指控该报刊载诽谤其人格的不实报道，因为这篇报道中说，福特是一个“没有知识的人”，是一个无知的和平主义者等等。
当这个案子进行审判时，论坛报的律师们企图证实他们的报道是正确的，他们要证实福特没有知识，于是这些律师想出各种问题来问他。
他们所提出的问题中，有一个是：“英国在1776年派了多少军队前往殖民地镇压反抗？”
福特脸上露出讽刺的微笑，冷冷地回答：“我不知道共派出了多少军队，但我却知道派出去的军队远比后来回到英国的军队多很多。”
庭上、陪审员、旁听席的民众全都哄然大笑，甚至连提出问题的那位律师也不禁笑了起来。
这种提问进行了一个多小时，福特一直保持着镇静的态度。不过，到了最后他终于厌倦了这些貌似“聪明”的律师们所提出的各种问题。在回答一个特别令人觉得不愉快、近乎侮辱的问题时，福特坐直了身子，用手指着那位提出问题的律师，回答说：“我要提醒各位，如果我想回答你刚刚提出的那个愚蠢的问题，或是你们方才提出的那些问题，我办公桌上有一排电钮，我只要按下其中一个电钮，就可以召来各种专家，对你们刚才提出的问题进行正确解答，他们甚至还可提出你们问都不敢问或无法回答的问题。现在能不能请你们告诉我，既然我身旁拥有各种专家，能够随时向我提供我所需要的事实，我为什么还要在脑海中记住这些毫无用处的东西，以便回答任何人都可能提出的愚蠢问题？”
这个答复是凭记忆写下来的，但大体不会错，福特先生回答的主要意思就是如此。
法庭上一片沉寂。提出问题的那个律师不禁张开嘴巴，瞪大了眼睛。法官倾身向前，一动不动地注视着福特先生，许多陪审员似从梦中惊醒，仓惶地望着四周，仿佛他们刚刚听到了一次大爆炸（事实上他们确实听见了一次大爆炸）。
当时在场的一位著名家教人士后来回忆说，法庭上的情景使他联想到，当年耶稣基督在彼拉多面前接受审判时，彼拉多曾提出一个问题：“何谓真理？”耶稣当场给出了他著名的答案。福特先生的情形与之很相似。
以当天的情形来看，福特的回答使得提出问题的人惊得呆若木鸡。在福特给出那个回答之前，那位律师一直十分得意，他相信他所提出的一般知识性问题正好显示了自己学识的渊博，如果福特先生无法回答那些问题，就说明了福特先生确实是无知的。
但那个回答打破了律师的美梦。
这也再一次证明了（对那些有智慧接受这项事实的人而言），真正的教育是指思想的发展，而不只是搜集和分析信息。
福特很可能无法举出美国各州的首府（capital），但他事实上已经聚集了很多“资本”（capital），凭着这些资本，他能在美国任何一个州开展任何一项事业。
我们切不可忘记，教育意味着得到一种力量，凭着这种力量人们可以在不侵犯他人权益的情况下获得自己所需要的任何东西。福特的情况正好符合这一点，这也是我将上述事件和福特哲学联系在一起谈论的原因。
在理论上，知识渊博的人士可以轻易地提出许多问题把福特制服，因为他无法回答出来。但是福特可以立即转过身，在企业和商界上发起一场战斗，把这些人击败，这些人尽管有丰富的知识和智慧，也抵挡不住。
福特无法走进化学实验室，把水分解成氧和氢原子，然后又使这些原子恢复原状，但他知道如何将化学家聚集在他身旁，只要他愿意，这些化学家能替他办妥这件事。能够聪明地运用他人所拥有的知识的人，比那些只知道拥有知识却不知道如何运用这些知识的人显然更有“学问”。
一所著名学院的院长，继承了一大片贫瘠的土地。这片土地上没有珍贵的木材，也没有矿产或其他有价值的东西，因此这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为一项支出，因为他必须付出土地税。州政府建造的一条公路从这块土地上经过。一位“未受过教育”的人正好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以浏览四周连绵几里长的美丽景色。他这个没有知识的人同时也注意到，这块土地上长满了小松树和其他树苗。于是他以每亩10美元的价格，买下50亩荒地。在靠近公路的地方，他建造了一间独特的木屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人间的木头房屋，以每人每晚3美元的价格出租给观光游客。餐厅、加油站和木头房屋，使他在第一年就净赚了15000美元。 第二年，他又进行扩建，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3个房间。他把这些房子出租出给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季150美元。
这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（而那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。
还有，这些木屋独特的外表正好成为他出租房屋的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能要被认为是疯狂了。
在距离这些木屋不到5里处，这个人又买下占地150英亩的一处古老荒废的农场，每亩价格25美元，卖主则相信这个价格是最高的了。
买到农场后的买主马上建造了一座100英尺长的水坝，把一条小溪引进一个占地15英亩的湖泊，在湖中放下许多鱼，然后把这个农场分块出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25000美元，而且只花了一个夏季的时间。
而这个有远见和想像力的人，却并未受过任何正规的“教育”。
让我们牢记这一事实：只有学会运用各种知识，才可能拥有知识和力量。
在提到上面所叙述的那段故事时，以500美元的价格售出50英亩“毫无价值”土地的那位学院院长说：“想想看，我们大部分人都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后所获得的年收益远胜过我从事教育工作5年的收入总和。”
在美国的每个州，都有机会运用这里所描述的这一方法。从现在起，你可以试着找一块类似本讲所描述的土地，在一个合适的地点，发展一项赚钱的事业。这尤其适用于缺少海滨浴场的地区，因为人们天生喜欢这种地方。
由于汽车日益普及，因此美国正在全国各地兴建庞大的公路系统。实际上，在每一条公路沿线都可以找到一处适合发展观光旅游的地方，有“想像力”和“自信心”的人都可以把这些地方发展成赚钱的金矿。
到处都有赚钱的机会。本书就是帮助你“找出”这些机会，并告诉你如何运用这些发现的机会后而获得收益。
从15项法则中受益
什么人可以从《成功法则》中获得最大利益？下面这些引言都来自于读者的反馈，看你是否也有同感？
铁路主管人员：他们希望其下属的员工和旅客之间能有更融合的关系。
普通职员：他们希望增加收入，并希望获得更好的升迁机会。
销售员：他们希望成为自己这一行的佼佼者。《成功法则》涉及到了每一种已知的销售法则，此外成功法则还有其他课程所没有的特点。
工厂管理者：他们了解雇员之间和谐共事的价值。
铁路员工：他们希望能有更好的业绩，使他们能晋升到更重要的职位，并获得更多的薪水。
商人：他们希望能招徕新的顾客，扩大他们的业务。《成功法则》将能协助每一位商人增加业务，使每一位上门的顾客成为他们最佳的活动广告。
汽车经销商：他们希望增加公司销售人员的销售能力。在《成功法则》中有很大篇幅是介绍最优秀的汽车销售员的生平和经验，因此本书对于负责汽车销售员的销售经理特别有帮助。
人寿保险业务员：他们希望招揽新的人寿投保人，并增加原投保人的保险额。俄亥俄州一位人寿保险销售员向中央钢铁公司的一位主管职员卖出了50000美元的人寿保险，而他之所以有这项成绩，是因为他读了《面对失败》这一讲。这位销售员后来接受了15项成功法则的训练，终于成为纽约人寿保险公司的明星推销员之一。
学校老师：他们希望升到目前职业的最高峰，或是希望找个机会进入收益较丰的商业界，并以此作为终身事业。
学生：大学生和高中学生，他们尚未决定将来从事什么行业。《成功法则》中包括一套完整的个性分析，可以帮助学生决定哪项工作最适合自己。
银行家：希望为顾客提供更好的服务，以扩大他们的业务。
银行职员：他们都有很大的抱负，准备将来在银行或其他工商企业界担任主管的职位。
医生和牙医：在不违背不可直接做广告宣言的职业道德的前提下，希望扩大他们的业务。一位著名的医生说过，对于那些限于职业道德不得从事任何直接广告宣传的人而言，《成功法则》这本书足值1000美元。
推广人员：希望在本企业或本行业开发新的推广计划。一位从事房地产推广工作的人用本讲中所描述的原则，作为他推销的基础，结果为他赚进了一笔财富。
房地产人员：他们希望找出新方法来推动销售量。本讲会详细介绍一项全新的房地产推广计划，能够推行这项计划，必能赚大钱。这项计划可在各地实施。即使是没有经验的生手，也可使用这一策略。
农民：他们希望发现推销农产品的新方法，使他们得以获得更多的收入。此外他们所拥有的土地，也许正适合从事本讲所介绍的房产计划。许多农夫所拥有的土地虽然不适于耕种，却是另一种“金矿”，可以用来建成休息或度假胜地，从而获得更高的利益。
速记员和图书管理员：他们正在寻找一项切实的计划，以提高自己，使自己担任较高的职务，获得更多的薪水。大家承认《成功法则》是有史以来关于推销和个人服务方面最佳的书籍。
印刷厂老板：他们希望扩大生意，使员工能紧密合作，使产品更完美。
日班劳工：他们希望提升到更重要的职位，承担更多的责任，当然薪酬也要相对提高。
律师：他们希望通过正当、道德的方法，增加人们对他们的好感，在需要法律事务方面的协助的时候来找他们。
商业主管：他们希望扩展目前的企业，或希望降低目前企业的管理成本。
洗衣店老板：他们希望能让员工懂得如何更有礼貌而更有效地服务顾客，使他们的事业得以扩展。
人寿保险管理员：他们希望拥有更庞大、更有效率的销售组织。
连锁商店经理：他们希望店里的售货员能够改善销售技巧，而使生意扩大。
已婚夫妇：不幸福的婚姻生活，糟糕的事业主要是因为家中缺乏和谐及合作。
对于上述这些人，《成功法则》能提供明确而快捷的帮助。
通常情况下，成功的道路上会受到许多阻力，一定要把这些障碍事先消除，才能达到成功的目标。在这些障碍中，最难以排除的就是与很难和谐共处的思想联合在一起。在这种情况下，这项联合必须予以打破，否则必会走上失败的道路。
作为本书的读者，你必须记住，一定要彻底了解本讲所描述的“智囊团”法则之后，才可以继续研读本书的其余各讲。因为整本书都和这一原则有着密切的关系。
如果你不能确信是否已了解了这一法则，那么你可以分析任何一个现在已经积聚了大笔财富的记录，你将会发现，他们都曾运用了这一“智囊团”的法则，有的人是有意识地在用，有的却是在不知不觉之中运用。
你不可以花费太多的时间来思考与“智囊团”法则有关的事项，因为在你熟悉这项法则并学会如何运用这项法则之后，无数机会所构成的新世界将展现在你的面前。
此讲包含了足够的资料，足以使有志从事销售工作的读者成为一位“销售专家”。任何销售机构都可以有效地利用“智囊团”法则，把所属的销售人员每二人或二人以上编成一组，使他们能够友好地合作，运用本讲所教授的这一法则。
一家著名汽车厂的一位经销商，请了12个销售人员，分成6组，每组2个人，目的在于运用“智囊团”法则。结果所有的销售人员都创下了最高的销售记录。这家机构成立了所谓的“一周一辆俱乐部”，平均每人每周要卖出一辆汽车。这项努力的结果令所有人都大吃一惊。俱乐部的每个会员都获得了一份名单，上面列了可能购买汽车的100位顾客的姓名。销售员每周寄一张明信片给这些顾客，并每天至少对其中的10位亲自拜访。每张明信片只描述其所推销汽车的一项优点，并且要求对客户进行一次个人性质的拜访。拜访的次数不断增加，售出汽车的机会也相对增加。雇用这些销售员的经销商宣布，能够平均每周销售一辆获得加入“一周一辆俱乐部”的推销员，公司还给予额外的现金奖励。
这项计划为整个公司带来新的活力。还有这项计划的结果使每一位推销人员都创下自己的销售纪录。人寿保险公司也可以有效地采取类似计划。利用这项计划，相同人数的人寿推销员创下比平常多出2倍甚至3倍的业务绩效。事实上，在使用这项计划时，其方法根本不须作任何改变。俱乐部的名称也许可以称之为“一周一人俱乐部”，意指每位会员每周至少招揽到一个人购买人寿险。
本书的读者如果熟读了第二讲（明确的目标），并了解如何运用第二讲的基本要领，将可以更有效地利用此处所描述的计划。
读者并不一定要熟读了后面六讲之后，才来运用这一讲的原则，因为这一讲只是一项简介而已。
本讲的主要目的，在于叙述本书的几项基本原则。这些原则将在下文作更详细的描述，读者也可以在后面各讲中进一步学会如何运用这些原则。
上面所提到的那家汽车经销商，每周召开一次午餐会议，历时一个半小时，用以讨论运用本书各项原则的方法。这使得每个参加者都可以分享公司所有员工的思想，并从中获得好处。
这种午餐会通常要摆两张桌子。其中一桌坐的是那些已加入“一周一辆俱乐部”的推销员，另一桌坐的是尚未加入俱乐部的推销员。
后者桌上的餐具全是简陋的洋铁器，前桌的则是精致瓷器。当然，这样做的目的是要造成竞争，激励每个推销员的上进心。
在采用这项计划时，可以做无数种的变化，不管是在汽车销售业还是在其他销售业里都可以运用。
采用这项计划，是绝对合算的。不仅公司的领导人或经理将获得好处，而且每位销售员都将得到很大的利益。
我们简单的描述这项计划，目的是为了告诉本书的读者，如何实际运用本书所叙述的一些原则。
要决定一项理论、法则或原则是否能成立，就是要看它是否“真正有效”。“智囊团”法则因为能发挥功效，因而被证明是坚实完善的。
如果你已了解这项法则，现在你可以翻阅第二讲。你将在第二讲中对如何运用这些原则有更深入的认识。
10位著名人物野成功法则冶测试表
注意：仔细研究这份表格，并比较这10个人的分数，然后在最后两格给自己打分。前一格现在就填，后一格待你读完本书之后再打分。
亨利.福特\富兰克林\华盛顿\罗斯福\林肯\威尔逊\塔夫脱\拿破仑\卡耐基\詹姆斯.杰西
1.明确的目标100\100\100\100\100\100\100\100\100\0
2.自信心100\80\90\100\75\80\50\100\60\75
3.储蓄的习惯100\100\75\50\20\40\30\40\100\0
4.进取心和领导才能100\60\100\100\60\90\20\100\25\90
5.想像力90\90\80\80\70\80\65\90\50\60
6.充满热忱75\80\90\100\60\90\50\80\50\80
7.自制力100\90\50\75\95\75\80\40\100\50
8.付出多于报酬100\100\100\100\100\100\100\100\100\0
9.吸引人的个性50\80\80\80\80\75\90\100\40\50
10.正确思想90\80\75\60\90\80\80\90\70\20
11.专注100 100 100 100 100\100\100\100\100\75
12.合作精神75\100\100\50\90\40\100\50\60\50
13.面对失败100\90\75\60\60\60\60\40\40\0
14.宽容他人90\100\80\75\100\70\100\10\75\0
15.己所不欲，勿施于人100\100\100\100\100\100\100\0\100\0
平均得分91\90\86\82\81\79\75\70\71\37
备注：上表所分析的10个人都是世界上最著名的人物，其中8个人是成功的，另外2人詹姆斯.杰西和拿破仑是失败的。他们两人也被加以分析，以供比较。注意这两个人得零分的部分，你就会发现他们失败的原因。在15项成功法则中，只要有一项得到零分，就足以造成失败，尽管其他分数得分很高，仍然无法挽回。
注意：所有成功的人，在“明确的目标”上都得100分。在任何情况下，这是成功的首要条件，没有例外。如果你想进行一项有趣的实验，可以把上述10个人的姓名换上你所认识的朋友，其中5个人是成功的，5个人是失败的，然后为这10个人打分。接着，再为你自己打分，以找出你自己真正的弱点所在。
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