本讲所谈到的一些原则对大家都很熟悉，而有些原则是第一次谈到。
读者必须谨记，这15次讲座的价值在于能对读者产生多大触动，而不在于讲座本身。
换种说法，这一讲的目的是促使读者找到一个明确的目标，从而把花费在漫无目标、胡思乱想上的气力投入到他们明确的目标上。
明确而单一的主要目标
希望得到某样东西，与确实相信能得到它，二者是有差别的。一个投注全副心力于某种特殊工作的人，通常可获得最大的成就。
不管人们对成功的定义是什么，保持单一的主要目标对取得成功十分重要。然而目标的单一性要求我们必须对各种相关的问题进行思考才能达成。
我曾到很远的地方观看拳击好手杰克。丹普赛为即将来到的拳击比赛进行训练。我注意到，他并不是完全依靠一种训练方式，而是进行多种方式的训练。沙袋帮助他训练肌肉部分，同时也训练他的眼睛，使之变得迅捷而锐利，哑铃训练另一部分肌肉，跑步则可训练他的腿部和臂部肌肉。精心调配的食物可供应他锻炼肌肉所需的热量，而不至于增加脂肪。足够的睡眠、休息和适当的放松，是他为了求胜所必须养成的习惯。
要想获得胜利，必须综合利用很多因素。通过多种形式的鼓励，可以让我们的思想变得更加周密、机警而充满活力，在接下来的各讲中对这一切都有一些浅显易懂的叙述。
人的思想欲求发展，必须进行各种训练，就如同身体为求正常发展而必须进行各种系统训练一样。驯马师训练马跳越障碍，是为了使马儿跳跃的姿势更加熟练有效，一再重复的训练是为了使它们养成习惯。人类的思想也应该通过类似方法加以训练，时常进行各种刺激与鼓励。
在你深入了解这项成功哲学之前，你将发现阅读这些通过引发一连串的、无所不及的念头。因此当你阅读本书时，手边应摆上一个笔记薄和一只笔，当这些“念头”出现时一一将它们记录下来。
只要遵照这项建议，并且反复阅读二、三遍，你就会产生许多新奇的念头，并且改变自己的生活。
如果这样做，你的思想将很快地变得像磁铁一样，即使从空气中也能捕捉到极为有用的新奇想法，一位著名的科学家多年来一直实验这项原则，终于获得了很大成就。
如果你在阅读本书时，早已心存一个想法，认为你现在所拥有的知识已经够了，不再需要更多的知识，那你就过于自满了。事实上，世上没有人能将所有问题完全认识透彻。
在我企图消除自己的无知，以容纳生活中有用知识这一漫长而艰苦的奋斗中，我经常在冥想中看见上帝站在生命的入口处，在那些自认聪明的人的额头上写道：“可怜的傻瓜”，在那些自认是圣徒的额头上写道：“可怜的罪人”。
通俗地讲，我们之中没有任何人能断言自己的知识足够，我们每个人现有的知识并不足以让我们一直正常而愉快地生活。
谦虚是成功的先驱，如果我们不能保持一颗真正谦虚的内心，就无法从他人的经验和思想中获益。
这是否有点像道德方面的“说教”？即便是，那又如何呢？
虽然“说教”一般意味着枯燥无味，但如果它们能够反映出我们真正自我的影子，使我们对自己的渺小和肤浅有真正的认识，那么“说教”对我们也是十分有益的。
我们要想在生活中获得成功，很大程度上决定于我们对人性的认识。
研究人性最佳的就是你自己，你必须尽可能正确地认识自己。当你对自己有彻底的认识后（如果你办得到的话），你才能对其他人有很深刻的认识。
要想了解别人，不能看其表面，而要了解他们真实的自我，你可以从以下方面加以研究：
1.他们的身体形态、他们走路的方式。
2.他们的音调、音质、音高和音量。
3.他们说话时的眼神是否飘忽不定，还是与人坦然相对。
4.他们的言辞，所使用的字眼，他们的爱好、本质与品性等。
通过这些敞开的“窗子”，你也许可以真正“直接走入某人的灵魂深处”，仔细瞧瞧他“真实的自己”。
如果想进一步了解一个人，你可以通过下列情况去研究他们：
●当他们生气时；
●当他们恋爱时；
●当牵涉到金钱关系时；
●当他们吃饭时；
●当他们写作时；
●当他们遭遇麻烦时；
●当他们高兴时；
●当他们感到沮丧失败之时；
●当他们感到面对大的灾祸时；
●当他们企图使他人对自己产生“好印象”时；
●在通知他人不幸事件时；
●在通知他人好消息时；
●在任何一种体育比赛中失败时；
●在比赛中获胜时；
●在独处沉思时。
要想真正了解一个人，你必须在上述各种情况下不断观察，不能一面之交就妄下判断。
人的外表很重要，这是不容否认的，有时候外表甚至可以瞒过世人的眼睛。
现在开始，你也许不会再冒失轻率地判断一个人，而是以一种比较合理的细致方法来研究评判自己和他人。熟悉这一方法的读者，不仅可以了解一个人的外貌（衣着、外表，以及教养等），更能直接看透他的内心深处。
这是我的一项大胆承诺。要是没有我多年的经验和分析，认为这项承诺无法实现的话，我也不敢作此承诺。
有些人士在看过本书的手稿之后，曾经问过这样的问题，为什么不把它命名为《杰出的推销术》。因为《推销术》通常与商品和服务市场联系在一起，这样将会限制本书的理念和读者范围。不错，本书的内容与杰出的推销者有关，但我们对推销术的理解比一般人的看法更为深入。
本书的最大目的是希望那些学到这些方法的人能够成功地度过他们的一生，最大程度减少他们所遇到的对抗和摩擦。因此，我在本书中要协助读者组织和运用那些平凡度过一生的大多数人所忽视的许多有用的知识。
并非所有的人都希望获得那些对生命具有影响力的各种重要知识。在我进行研究活动时遇到的最令人惊讶的一件事是：只有极少数人愿意聆听并接受揭示他们自身弱点的事实。
一般人宁愿相信虚幻之物而不愿相信事实。新的真理即使已被接受，仍然要受到人们的置疑。有些人疑心很重，以致一些新的观念变得毫无用处。
因此，本书的第一、二讲所讨论的题目，是在为后面新的观念铺路，以使读者在脑海中不至对这些新思想感到震惊。
我在此希望和读者沟通的想法，曾在《美国人》杂志的评论中讲得十分清楚：
一个下着大雨的夜晚，阿拉斯加的“驯鹿之王”卡尔。罗曼告诉我一个真实的故事，使我产生很大的感慨，现在我把这个故事转述给各位。
有一位位于格陵兰岛的爱斯基摩人多年前受雇于一个美国北极探险队。探险结束之后，为了感谢他对这个探险队的忠诚服务，他被带到纽约作一次短暂的访问。对于纽约市的壮观景色和热闹情景，他心中充满了无限的惊讶和赞叹。回到家乡的渔村后，他向村里人描述那高耸入云的大楼，以及在街道上移动的“房子”（街道上的车辆），人们住在上面，随着一起移动。
他又描述了那巨大的桥梁、五颜六色的灯光，以及所有令人叹为观止的景物。
他的族人冷冷地看着他，然后一个个走开了。从此以后，全村人为他取了一个绰号“说谎者”，他一直背负着这个耻辱的绰号，直到进入坟墓。在他生前，他的真姓名已被村里人完全遗忘，大家只知道他是“说谎者”。
后来，著名的探险家拉斯姆森从格陵兰到阿拉斯加探险，他带了一个名叫米泰克的爱斯基摩人同行。米泰克访问了哥本哈根和纽约，看到了他一生中初次见到的许多惊人景象，并留下很深的印象。后来他回到格陵兰岛，想到了“说谎者”的悲剧，他决定最好聪明一点，不要把真相说出。于是他讲出的全是些令族人所接受的故事，因此保全了他的名声。
他告诉族人说，他和拉斯姆森博士如何把皮船靠在一条大河（哈得逊河）的河岸，以及他们如何在每天早晨把船划出去打猎。到处都是野鸭、天鹅和海豹，他们玩得很开心。
在族人的心目中，米泰克是个诚实的人。他的邻居对他十分尊敬。
传播真理的道路一向崎岖坎坷。苏格拉底被迫喝下毒药、耶稣基督被钉上十字架、圣史蒂芬（基督教的第一位殉道圣徒）被石块砸死、布鲁诺被活活地烧死——在人类历史中永远有人在追随这条可悲的道路。
人类的某些天性使得我们憎恨新观念所带来的震撼。我们十分痛恨看到前人所遗留下来的信仰偏见遭到破坏，许多人在长大之后立即进入“冬眠”，靠着祖先所遗留下来的“脂肪”度过余生。如果有一项新的观念侵入我们的领地，我们就会从冬眠中醒来，对着入侵者咆哮不已。
至少爱斯基摩人还能找到他们自己的借口。他们无法想像出“说谎者”
所描绘的那幅惊人景象。一直以来，他们在北极阴沉的夜空中过着一种极为简单的生活。
但一般人却没有正当的理由封闭他们的思想，而不去接受生活中的新概念。他们像爱斯基摩人一样不愿接受新的事物。再也没有比心理惰性更可悲、更普遍的了。如果你能找出10个身体懒惰的人，就能找出1000个在心理上懒惰的人。而懒惰心理正是培育恐惧之心的温床。
美国佛蒙特州的一位老农在祈祷快结束时总是如此祷告说：“上帝，请让我的心灵永远敞开！”如果大家都以他作榜样，也许就不必被偏见所蒙蔽，这世界也将成为令人愉快的居住之所。
每个人都应该从自己每天生活和工作环境以外的世界中去吸收新的观念。否则，人的思想就会变得萎缩、迟钝、偏狭和封闭。农夫们应该经常到大城市去，并在陌生的脸孔和高楼大厦之间行走。等他回到自己的农村之后，他的思想将获得补充，会拥有更多的勇气和热忱。
城里人也应该经常到乡下去，看看与他的日常生活截然不同的新景象，使自己的思想得以恢复活力。
每一个人都需要隔一段时候改变一下自己的心理环境，就如同日常生活中改变食物的种类和花样一样，这两项改变都极其重要。经过日常生活以外的新观念的洗礼之后，思想将会变得更机警，更具弹性，更能迅速而正确地执行各项工作。暂时把你日常工作中的那套观念抛在一边，让自己进入一个全新的、很多情况下从未听说过的新观念世界中。
你在读完本书之后，将能获得许多崭新的思想，使你变得更有效率，更有热忱，更有勇气——不管你是从事哪一种行业。不要害怕新的观念，它们也许就是使你从失败走向成功的最主要因素。
本书所介绍的一些观念，并不需要作进一步的解释，或是证明其正确性，因为这些观念几乎是人人皆知的事实。而书中所介绍的思想都是全新的，也许正因如此，许多读者可能不敢接受。
本书所描述的每一项原则都经过了彻底的实验与论证，而且大多数原则都经过几十位科学家和专家的试验，这些人有能力分辨纯理论与实用原则之间的差别。
因此，书中所叙述的原则肯定可行。不过，除非本书的读者首先以试验和分析的方法来证明这些原则是可行而完善的，除非他们自己感到十分满意，否则我们并不要求他们接受书中所描述的任何法则。
运用“智囊团”实施你的目标
当你阅读本书时，必须避免草率地下结论，也就是在没有事实根据的情况下，不要贸然下结论。这不禁使我们想起赫伯特。斯宾塞的著名格言：有一原则，它能将所有信息拒之门外，它能制造争论，并使人们永远无知。这一原则就是：未经详细论证，即心存蔑视。
在你开始研究本书所描述的“智囊团”法则时，最好把上述这一原则谨记在心。它所说的是一项全新的思想原则，因此会有很多读者无法接受这一原则，需要等到他们实地验证之后才会相信这一原则经得起考验。
“智囊团”法则被认为是大多数天才人物成就大业的真正基础，因此在仔细研读、实践这一法则之前，不要轻易说它有用或没用。
许多科学家曾给我提供了无数帮助，他们帮助我完成了本书的写作。
这些科学家们相信，“智囊团”法则是各团体合作努力获得成就的基础。
已故的贝尔博士说，他相信“智囊团”法则不仅确实存在，而且所有的高等学术研究机构都应该把它列为心理学的一部分，并向学生讲授。
查理斯。史坦梅兹说，早在他和我讨论“智囊团”法则之前，他曾亲自实验过这项法则，并获得与我完全相同的结论。
路德。伯班克和约翰。布洛夫斯也作过相同的声明。
我们未曾向爱迪生当面请教过这个问题，但从他的各种言论来看，他也十分支持《成功法则》所阐述的观点。
艾默。盖兹博士15年前和我谈话时，也曾表示赞同这项法则。盖兹博士是成就卓越的科学家之一，与史坦梅兹、爱迪生和贝尔并驾齐驱。
我也曾和数十位成功的商人讨论过，他们虽然不是科学家，但也相信“智囊团”法则的立论是正确而坚实的。
下面让我向你简短说明这一讲的主要内容，以及对你的帮助。
我曾学习过法律，并打算去当律师，因此，我把这段介绍称之为“自诉状”。支持我这项自诉的证据，将在本书的第16讲中分别出现。
本书是根据我25年的商业和职业经验完成的，因此，我在书中从头至尾一直使用“我”这个第一人称，其原因就是，我确实是根据第一手资料写成的。
在《成功法则》付印之前，我曾把原稿呈送到两所著名大学，请求指派权威教授加以审读，希望能删除或更正其中的某些不正确之处。
这项请求获得批准，原稿经过仔细审查后，除了稍稍更动了两个字之外，其他内容未作任何修改。
审查这部原稿的一位教授作了如下的表示：“这真是一大悲剧，进入高中就读的男女学生，没能有机会接受《成功法则》中的15项法则的训练。更遗憾的是，我所执教的这所大学以及其他各大学，也未能把这些内容列入学校的课程之中。”
由于本书希望能充当你人生的蓝图或生活地图，引导你获得“成功”，因此我们最好再描述一下“成功”的定义。
成功就是培养自己的能力，并在不妨碍他人权益的情况下，运用这一能力得到自己生活中所需要的所有东西。
我特别强调“能力”二字，因为它和成功有着密不可分的关系。我们目前生活在一个竞争激烈的时代中，“适者生存”这一法则的证据几乎到处都有。基于这些事实，所有人必须靠自己的能力去获得成功，这样才能享受持久的成就。
那么什么是“能力”呢？
能力就是有组织的努力。本书书名之所以叫做《成功法则》，是因为它能教给人们如何将“事实”与“知识”在大脑中融为一体，产生一种合力。本书可以给你一个肯定的承诺，那就是：
只要你熟读本书并加以运用，就可以获得自己所需的任何东西，在“任何”前面你只需要加一个限定语——“理性”范围之内。
这一能力包括你的教育程度、你的才智、你的承受力、你的性格，以及本书第16讲中所描述的各种品行，所有这一切都是获取成功的最基本因素。
所有获得杰出成就的人，在他的意识或潜意识中，都毫无例外地曾借助于本书所描述的15项因素或其中的某些因素。如果你对这一说法有所怀疑，那么你应该先熟读第16讲，这样你就能正确地分析本书，并分析卡内基、洛克菲勒、希尔、哈里曼、福特及其他拥有庞大财富的成功人物，你将会发现，他们十分了解并善于运用“有组织的努力”这一法则，这一法则就像一条不容争论的黄金线贯穿此书的全部。
大约20年前，我曾访问卡内基先生，希望撰写一篇有关他的报道。我请教于他，他的成就应归功于哪些因素。他微微笑着回答说：“年轻人，在我回答你的问题之前，你愿意为你所谓的‘成就’下一个定义吗？”
等到他看出来，我被他的反问弄得有点不知所措时，他又继续说道：“你所谓的成功，就是指我的金钱，是不是？”我向他解释，大多数人都是以金钱来衡量一个人的成就。于是，他说：“哦，好吧，如果你想知道我是如何赚到我的钱——如果这就是你所谓的成功的话——我可以这样回答你。在我的企业里，有一个“智囊团”存在，这个“智囊团”由十几个人组成，这些人组成了我个人的顾问团，他们包括管理员、经理、会计、化学家及其他不可或缺的人才。在这个集团中并没有谁是所谓的“主导”。把团体中的各种思想综合、协调、组织起来，并在一种和谐合作的精神下把他们引至一个确定的路线，这就是使我赚大钱的原因。在这个团体中，没有两种思想是完全相同的，但团体中的每个人都坚守自己的岗位，做自己分内的工作，而且做得比世界上的任何人更出色。
就在那时，我萌发了要据此写一本书的念头，但直到后来，这一念头才开始生根发芽。这次访问揭开了以后多年的研究工作，并发现了前面所说的心理法则——“智囊团”。
我听到了卡内基先生所说的每一句话，但直到我在商界摸爬滚打多年以后，才明白那番话所隐含的意义，我才真正理解他所说的话。这一原则并没有太多的奥妙，只不过是《成功法则》的一项基础——“合作努力”。
卡内基的顾问人员组成了一个“智囊团”，经过良好的组织和协调，形成了一种“智囊团”，因此卡内基先生所从事的每项商业或工业活动，都能赚进几百万美元。钢铁企业只不过是卡内基事业的一项而已。这一“智囊团”若是用以从事煤矿事业、银行业、百货业，同样也可以大赚其钱，因为思想就是力量——只要你能把自己的思想组织起来，并使你自己和其他人的思想相互融合，共同为实现生命中的一项“明确的目标”而努力，那么你就可以拥有这份力量。
在开始写作本书不久，我仔细研究了卡内基先生以前的一些商业助理，证明不但有所谓的“智囊团”存在，而且这一法则更是卡内基先生成就终身事业的主要来源。
在曾经和卡内基共事过的人之中，最了解卡内基先生的莫过于史威伯先生。史威伯在下面的这段话中，十分准确地描述了卡内基先生的个性，在他的个性中有些很“微妙的特点”，正是这些特点使他出人头地。
我从未看过有人像他这般富有想像力、无穷的智慧以及透彻的理解力。他能读懂你的思想，并把你的一切作为和思想储存到他的脑海中。你尚未开口，他似乎已经知道你要说什么。他思维敏捷，而且他还有一种深入观察的习惯，这使得他能了解每一件事。
但他最杰出的天赋才能是具有激励他人的能力。他的身上总是散发出一种自信。若你对某些事情有些疑惑，可以和卡内基先生讨论，他会立刻使你明白自己的想法是正确的，并使你绝对相信自己的想法，甚至他也会指出其中的弱点，从而消除你的疑惑。这种吸引人、鼓舞人的个性来自于他的自信。
他的领导成就是有目共睹的。我想，在企业史上，除了他之外，再也难以找到一个像他这样的人。他对自己的企业的工作细节一无所知，而且本人丝毫不懂钢铁或工程技术，但却建立起了一个如此庞大的企业王国。
卡内基先生鼓励人们的能力，来自于比钢铁更深一层的我们无法判定的能力。
在上面这段话中，史瓦伯先生肯定了“智囊团”。我也认为这种“智囊团”就是卡内基先生成功的主要原因。
史瓦伯还证实了这样一种说法：卡内基先生在其他行业中也可以取得同样辉煌的成功。因为很显然，他的成功是因为他了解自己和他人的想法，而不是因为他了解钢铁工业的知识。
这种想法对于那些尚未获得杰出成就的人来说应该最感安慰了，因为这种想法表明，成功只是正确地运用所有人都知道的某些原理或法则而已，这些法则在本书的第16讲中有很完整的描述。
卡内基先生学会了运用“智囊团”的法则，这使他能够融合自己和他人的思想，并能将它们组成一个整体，为实现一项确定的目标而努力。
不管是在战争中、工商业界或其他行业，每一位战略家都了解组织与合作的价值。每一位军事战略家都了解在敌军内部散播不满的意义，因为这会破坏敌军内部的组织合作。在第一次世界大战期间，我们对宣传战的效果已听过许多，宣传所产生的瓦解力量比战争中所使用的枪炮和炸药更具破坏力，这种说法绝不过分。
第一次世界大战的一个最重要的转折点就是盟军交由法国元帅福柯指挥。许多资深的军方人士宣称，这一决定注定了德军失败的命运。
现代铁路桥梁就是“合作努力”价值的一个最佳例子，这种桥梁的结构明显地表现出，几千吨的重量可以由数量有限的钢筋和铁梁承担下来，这些材料经过特别精心设计，使重量平均分担于各处。
这里，我们可以重提一个古老的故事。有个人养了7个儿子，这7个儿子经常争吵。有一天他把儿子召集到面前来，并告诉他们，他们如此缺乏团结，可能会产生不利的后果。他准备好7根棍子，把这7根木棍绑成一束。
他要求他的儿子们一个个拿起这束木棍，用力把它折断。每个儿子都上前一试，但无法折断。接着他把绳子砍断，把这些木棍分给他的儿子们，一人一棍，并要他们把棍子放在膝上，然后用力折断。结果所有的棍子很轻易就被折断了。这时他说：
“当你们几个人团结在一起时，你们就像一束木棍，没有人能打败你们。但是当你们彼此发生争吵时，任何人都可以一一把你们打败。”这位老人和他的7个儿子的故事给了我们一个颇有价值的教训，这个教训也可以应用到各个团体、公司甚至国家之上。
“合作努力”可以成为一股强大的力量，但也能成为强大的危险力量。
因此，本书的第16讲中花了很大篇幅描述如何引导这种“合作努力”，使这一力量步向成功。只有这种以真实、公正和正直为基础的成功，才能引向最终的幸福。
这一疯狂追求金钱的时代，蕴含着一个最大悲剧，那就是很少有人在从事他们真正喜爱的工作。本书的目标之一就是帮助读者找到他特别喜爱的工作，以便从中获得丰富的物质报酬和幸福。为了完成这个目标，本书的第16讲附有一张个性分析表，以让读者彻底了解自己，发现自己的潜在能力。
本书的目的主要是激励读者，使你能更好地看清自己，了解自己的潜能，唤醒你的进取心、想像力和决心，使你勇往直前，获取你应得的成就。
30年前，有一个人和亨利。福特同在一家工厂工作，两人的工作环境完全一样。据说这个人当时的工作甚至做得比福特还好。而今天这人还在从事同样的工作，周薪不到100美元，而福特先生早已成为世界最有钱的富翁之一。
这两人到底有什么不同？使得他们在物质财富方面的差距如此悬殊？
差别只有这一点——福特能够了解并运用“合作努力”的原则，而那一个人则没有这个能力和认识。
在我执笔之时，俄亥俄州一个叫谢尔比的小镇正在实施“合作努力”的原则，其目的在于使镇上的教会与商会进行更紧密的合作，这种尝试还是破天荒的头一次。
神职人员与商人组成了一个联盟，城里的教堂都支持商人，而商人也都支持教堂。教会和商会的地位都得到巩固，可以这么说，任何人都不可能失败。因为这个联盟中的其他分子根本不容许他们的同伴失败。大家组成一个联盟，以共同的力量来支持每一个成员。这项联盟为谢尔比小镇带来了物质和精神上的利益。
这项计划进行得很好，结果十分令人满意。因此目前各方都在努力，希望把这项计划推广到美国其他城市。
你若想深刻了解“合作努力”原则如何发挥效力，不妨暂时停下来，在脑海中描绘这种景象：
如果你所在的城市或其他城市中的教会、报社、扶轮社、广告社、妇女会及所有类似性质的民间团体都能联合组成一个联盟，集中大家的力量为组织中的每一分子效力，也会产生奇迹般的结果。
有三种突出的力量对运用“合作努力”的社团很重要。这三种是：教会、学校及报纸。想想看，如果这三种力量和舆论结合在一起，为人类的幸福而努力，会很容易完成这一目标。例如，可以在短短的时间内，改变目前的商业道德标准，使得任何不想遵循道德规范的商人无法立足。这种联盟可以产生足够的影响力，在很短的时间内，改变整个文明世界的商业、社会及道德倾向。这样的一个联盟将有足够的力量为下一代灌注任何思想。
经过前面的讲解之后，你对于所谓的“合作努力”可能已有一个清楚的概念，现在为了作进一步的强调，我想再重述一遍：要想积聚大笔财富并取得很大成就，必须了解及使用本书第16讲中的一些主要的法则。
本书的法则与经济学和应用心理学的各项原则完全符合。你将会注意到，每一讲在实际应用上完全依赖心理学的知识，因此本书辅以心理学原则的解释，使各讲能够轻易让读者所理解。
在本书的原稿送交出版商之前，作者曾把原稿送给美国最著名的银行家及商人过目。因此，本书经过了最具实用眼光的人士的检验、分析及批评。纽约市一位最著名的银行家在送回原稿时附上了下述评语：我拥有耶鲁大学的硕士学位，但我很愿意以这个学位为我所带来的成就，来交换你这本《成功法则》所为我带来的成就。如果我尚在耶鲁大学时，就已接受了此书的训练的话。
我的太太和女儿也都阅读了这部原稿，我太太把你的书称之为“生命中的万能钥匙”。因为她深信，任何人要是能够了解且加以运用这些原则，必将可以在他所从事的行业中出人头地，就如同一位钢琴家一旦学会了运用键盘和乐理之后，将会弹奏任何曲调。
地球上没有完全相似的两个人，因此也没有两个人在阅读完此书之后会获得完全相同的观点。每一位学生都应该阅读本书，理解它，然后从其内容中汲取自己所需要的养分，以培养自己完美的个性。
运用心理暗示帮助确定人生目标
在从本书中吸取养分之前，读者有必要做一下自我分析。用附于第1讲后的调查表即可，找出自己的不足。当你熟读本书内容之后，再做这一测试，因为只有在阅读本书之后，你才可能去了解自己，更准确地回答那些问题。据这一问卷调查，有经验的性格分析专家将能精确地判断你的各种能力。
写作本书的目的，在于协助读者发现他们的天赋才能，同时也希望协助他们把从经验中获得的知识加以组织、协调和运用。
20多年来，我一直忙于搜集、分类组织各种资料，并把它们纳入此书中。在过去14年间，我已经分析了16000多名男女。从这些分析中所获得的各项宝贵资料，加以仔细地组织后我都编入了本书中。从这些分析我发现了许多有趣的事实，这使得本书得以变得实际而有用。例如，我发现所分析的人当中，95%都失败了，只有5%是成功的。（这里所谓的“失败”，是指他们不曾奋斗，以致未能发现生活中的幸福，未能满足生活中的基本需要。）如果能够把全世界的人加以正确分析，也许成功与失败的比例就是如此。为生存而奋斗，对那些不懂得如何组织和运用天赋才能的人来说是相当困难的，但对那些精通“团结合作”的人来说，想获得生活的必需品，或甚至获得许多更加奢华的东西也是相当简单的。
从这16000人的分析当中所获得的一项最惊人事实就是，那些被列为失败的95%的人，他们之所以失败，主要是他们的生活中没有确定的目标，而那些5%的成功人士不仅拥有明确的目标，而且为了达成这些目标，他们甚至订下明确的计划。
这些分析所显示的另一项重要事实就是，那些95%的失败者，都在从事他们自己根本不喜欢的工作，而那些5%的成功人士，则是在从事他们最喜欢的工作。如果一个人所从事的是他最喜欢的工作，那么他就难以失败。
从这些分析中所获得的另一项重要事实就是，那些5%的成功之人，都已经养成储蓄的习惯，而那些95%的失败之人却一毛钱也不存，这是值得我们认真考虑的一个问题。下面让我们看看本讲的主题吧，本讲的主旨在于“明确”一词。令人惊讶的是，世界上95%的人每天都在漫无目的地生活，丝毫不知道最适合做什么工作，更不知道应该向哪个“明确的”目标努力奋斗。
为什么要选择一个“明确的主要目标”呢？其中有着心理和经济上两个理由。我们先来探讨这个问题的心理因素。
一个人的行为总是与其意志中的最主要思想互相配合，这已是大家公认的一项心理学原则。
特意深植在脑海中并维持不变的“明确的目标”，在下定决心要将它予以实现之际，将渗透到整个潜意识，并自动影响到身体的外在行动以促成目标的实现。
你应该以特别谨慎的态度来选择生命中的“主要目标”，选好之后，把它写下来，放在你每天至少可以看到一次的地方。其用意在于，把这个目标深深地印在你的潜意识中，把它当作一种模型或蓝图，让它支配你生活中主要的活动，一步一步地向它迈进。
你可以利用心理学上的一种方法，把你的“主要目标”深刻在潜意识中，这个方法就是所谓的“自我暗示”，你一再向自己提出暗示。这等于是某种程度的自我催眠，但不要因为如此而对之产生恐惧。拿破仑就是借助这个方法，使自己从科西嘉岛出身低微的一个穷小子，最后当上了法国的独裁君主。林肯也是借助于同样的方法，跨越了一道宽广的鸿沟，从肯塔基山区的一栋小木屋走出来了，最后成为美国总统。西奥多。罗斯福更是借助于这一方法使自己成为美国最有作为的总统之一。
只要你能确定自己所努力追求的目标将为你带来永久的幸福，你就用不着害怕这种“自我暗示”的方法。但首先一定要弄清楚，你“明确的目标”
是建设性的，它能带给你安宁和成就，而不会给别人带来痛苦和困惑。
在我目前写作的屋子的对面街道的转角处，有个男子整天站在那儿卖花生。他每一分钟都很忙。在没有人买花生的时候，他就忙着烤花生，并把花生分装在小袋子里。他就属于生活中没有“明确目标”的95%的人之一。
他之所以卖花生，并不是因为他喜欢这项工作胜过其他任何工作，而是因为他从来不曾坐下来，好好想出一项能为他带来更大报酬的“明确目标”。
他卖花生，因为他是生命大海中的一位漂泊者，他的悲剧之一就是：如果他把花在这项工作上相同分量的努力用在其他方面，将会为他带来更大的报酬。
他的另一悲剧就是，他在不知不觉中运用了自我暗示的方法，但却把这方法运用到了对他不利的方面。毫无疑问，如果能把他的思想画成图画，画面上什么也没有，只有一架烤花生机、一些小纸袋，以及一群购买花生的顾客。这个人大可跳出卖花生这个行当，但他首先必须有充足的想像力和野心，设想自己置身于一个利润更高的行业里，而且要在脑海中不断地反复播放这个影像，他采取必要的行动，进入这个更高收益的行业为止。
我有一位挚友，他是一位美国最著名的作家和演说家。大约10年前，他看出了这种自我暗示方法的功效，立即加以运用。他制定出运用这种方法的一项计划，结果证明极为有效。当时他既不是作家，也不是演说家。
每天晚上入睡之前，他会闭上眼睛，幻想自己看到了一张长长的会议桌，他（在想像中）安排了一些著名的人物坐在桌旁，而这些人物的个性和优点正是他极力想要模仿的对象。他把林肯安排坐在桌子的尽头，然后在桌子两旁分别安排坐了拿破仑、华盛顿、爱默生等伟人。最后，他对这些被他安排坐在想像中会议桌前的幻想人物发表谈话，谈话的内容大致如此：对林肯先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的优点，正直对所有的人充满耐心和幽默。我需要拥有这些优点，在我培养出这些优点之前，我不会罢手的。
对华盛顿先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的独特的优点：强烈的爱国心、自我牺牲的精神，以及卓越的领导才能。
对爱默生先生：我渴望在我自己的个性中培养出你所拥有的这些独特的优点：深邃的穿透力以及用想像解释大自然法则的能力，如同这些自然法则写在了监狱的石墙上、正在成长的树木上、潺潺流过的小溪里、盛开的花朵，或是小孩子的脸上。
对拿破仑先生：我渴望我自己的个性中培养出你所拥有的这些独特的优点：自信心能够克服障碍、战略眼光、从失败中学到教训，以及从失败中发展出力量的能力。
对赫巴特先生：你能用清晰、简洁而有力的语言表达你自己的观点，我渴望能拥有与你相等，或超过你的这种能力。
一连好几个月，这位男士每天晚上都不断看到这些人物坐在那张想像中的会议桌旁，他最后终于把他们杰出的优点十分清楚地印在他自己的潜意识中，并开始形成一种由这些人物个性组成的属于他自己的个性。
潜意识也许可以比作是一块磁铁，当它被使用，并与“明确目标”发生关系之后，它就会吸引住达成这项目标所必备的条件。物以类聚，在每一片草叶、每一棵大树身上，你都可看到这一原则的证据。橡树的种子从泥土和空气中汲取必要的物质，使它得以长成一棵大橡树。它绝不会长成一棵半是橡树半是白杨的怪树。种在泥土中的每一棵麦粒，自会从泥土中吸收养分，长成一株大麦。它绝不会发生错误，在一根麦秆上同时长出燕麦和小麦。
人类也适用于这个“物以类聚”的法则。走入任何城市的廉价房屋出租区，你将会发现，同样思想形态的人聚居在一起；如果走入任何社区，你也会发现，具有同样思想形态的人聚居在一起。成功的人总是会寻找其他成功的人做伴，生活落魄的人也会找相同情况的人做伴。“悲哀总是喜欢找人做伴”。
水总要持平，而人们必然寻求与自己的经济和精神状态相当接近的人做伴。一名耶鲁大学的教授和一位文盲流浪汉肯定没有任何沟通的基础。
如果把他们两人丢在一起过一段较长时间，那将是一件很悲哀的事。油和水不能混合在一起，没有共同之点的两个人也是一样。
因此，你将会把那些与你的生活哲学相同的人吸引到自己身边，不管你是否喜欢。这是千真万确的。如果你以一项“明确的主要目标”而使自己的思想充满活力，那么你将会吸引对你有帮助的人来到你身旁，你难道看不出这种重要性吗？假设你的“主要目标”远超过你目前的生活状况，那又如何？把目标订在较高的生活标准上，这是你的权利——不，这是你的责任。对你自己和你所生活的那个社会而言，你有责任替自己订一项比较高的标准。
只要一个人能够稳妥地发展自己的“主要目标”，那么在“合理的范围之内”，没有任何事情是他所办不到的——有很多证据可以支持这种说法。
在几年以前，露易斯。维克多。艾廷吉在亚利桑纳监狱被判处无期徒刑。在入狱服刑之初，据他自己承认，他是个不折不扣的“坏人”。除此之外，大家还深信，他将在一年之内死于肺结核。
艾廷吉有充分的理由感到沮丧，换上任何人也会如此。人们严厉地指责他，他在这世界上没有任何一位朋友能够给他提供帮助或鼓励。但就在这时，他自己的思想发生了某种变化。结果他恢复了健康，打败了可怕的肺结核，最后走出监狱大门，获得了自由。
“某种变化”究竟是指什么？很简单，那就是，他下定决心，要战胜肺结核，并使自己恢复健康。这是一项很“明确的目标”。在他下定决心之后，不到一年之内，他终于胜利了。接着，他把这项“明确的主要目标”又继续扩大，决心使自己重获自由。不久他四周的监狱围墙果真消失了。
对于那些懂得如何运用自我暗示来实现自己“明确的目标”的人来说，没有任何不利因素能阻碍他们。这样的人能够摆脱贫穷的桎梏，消灭最危险的病菌，从低微的生活阶层中脱颖而出，获得权力和金钱。
成功之人首先就有明确的目标
所有伟大的领导人物都有一项“明确的目标”作为他们实现领导的基础。追随者如果知道他们的领袖是位拥有“明确目标”的人，并有勇气用行动实现这项目标，那么这些追随者将心甘情愿地追随这位领袖。当一位有着“明确的主要目标”的骑士握住缰绳时，即使是一头很倔强的马儿也可以感受出来。这时马儿就会顺从地听从这位骑士的指挥。
当一位有着“明确目标”的人行经人群时，所有的人都会站到一旁，让出路来给他经过，但如果某人犹犹豫豫，让人感到他自己也不知道要向何方去，那么人们将会挡住他的去路，拒绝给他让路。
父母培养孩子的过程中，缺乏明确的目标所造成的损害最大，也最容易察觉到。孩子很快就能觉察出父母的怀疑态度，并能很自然地利用这种态度来占便宜。
这是生活中的一个真理——有着“明确目标”的人，无论在任何时候都会受到他人的尊敬与注目。
如果一艘轮船在大海中失去了方向舵，在海上打转，它很快就会把燃料用完，仍然到达不了岸边。事实上，它所用掉的燃料足以使它来往于海岸和大海好几次。
一个人若没有明确的目标，以及支持达到这项明确目标的明确计划，不管他如何努力工作，都像一艘失去方向舵的轮船。辛勤的工作和一颗善良的心尚不足以使一个人获得成功，因为如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么他又怎能知道他已经获得了成功呢？
每一栋建筑得很坚固的房子，一开始就要有一个“明确的目标”，另外加上一张蓝图作为其明确的建筑计划。想想看，如果一个人盖房子时，事先没有计划，想到什么就盖上什么，那将会是什么样子。工人们会彼此互相牵制，互相妨碍，在地基完成之前，工地上将到处堆满了材料，每个参与这项工作的人，对于怎样建造这栋房子，都会有一套他自己的想法。结果将会造成混乱与误解，资金也将完全浪费掉。
然而，你可曾想到，大多数人都是在没有明确目标或明确计划的情况下接受了教育，然后找到一份工作，或开始从事某一种行业。现代科学已能够提供相当正确的方法来分析人们的个性，决定个人适合的事业。但在想到上述情况时，你难道不认为这是现代的一大悲剧吗？
如果成就决定于能力，如果能力就是“各种努力的组合”，如果“组合”
的第一步就是“明确的目标”，那么我们就能很容易看出，为什么目标是不可或缺的了。
在一个人选定生活中的一项“明确目标”之前，他会把自己的精神和思想浪费在很多分散的项目上，这不但使他无法获得任何能力，反而会使他变得优柔寡断、胆小懦弱。
只要借助一个小小的放大镜，你就可以使自己深明“各种努力组合”的价值。你可以利用一个放大镜，把阳光集中在一个“明确的”点上，经过如此集中后，阳光变得十分炽热，可以在厚纸板上烧出一个洞来。把放大镜（这代表“明确的目标”）拿走，同样的阳光照射在同样的厚纸板上，即使照上100万年也不会把这块纸板烧掉。
1000个干电池，如果使用电线把它们正确地组合，并连接起来，将可产生足够的电力，用来推动一架大型的机器达几小时之久。但把这些电池一个个分开，解下电线，将没有任何一个电池能够有足够的电力来推动机器，甚至连短短的一瞬间也办不到。你的思想活动过程和这些干电池的情况完全相同。当你根据本书第16讲所提出的计划，把你的所有能力组合起来，朝着你生命中“明确目标”的方向前进时，你已经在实践“团结合作的方法”，并通过这一方法而获得“力量”。
钢铁大王卡内基提出了这样的忠告：“把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后看住这个篮子，不要让任何人把它踢翻。”当然，他这项忠告的意思是说，我们不应该因为从事次要工作而分散了我们的精力。
卡内基是位颇有见地的企业家，他知道大多数人如果专注于一项工作，并集中精力于这项工作上，他们便能把这项工作做得很好。
我记得在我完成这本书的写作计划之后，我拿着初稿去见德州大学的一位教授，我兴奋地对他说，我已经发现了一项原则，这对我以后发表演讲将会有很大的帮助，因为我将比以往更能妥善组织及引导我的思想。
他用几分钟的时间看了看包括15项法则的大纲，转身抬起头望着我说：
“是的，你的这一发现将帮助你更好地发表演说，不仅如此，它将帮助你成为一位更有效率的作家，因为我已经注意到，你以前的作品中有思想散漫的倾向。例如，你要描述一座美丽的远山，你会转移你的描述目标，而先要读者去注意一朵美丽的野花，或是一条潺潺的小溪，或是一只婉转轻啼的小鸟，这儿谈一点，那儿说一说，最后才会谈到正题，对这座远山予以描述。将来你会发现，不管演说或写作，要描述一样事物不会再如此困难，因为你的这15项要点就是组织思想的基础。”一位没有双腿的男子，有一次遇见了一位瞎子。这位缺腿的男子为了证明自己是位有“远见”的人，就向这位瞎子提议，两人联合起来，可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说：“你让我爬到你的背上去，这样，我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我们两人合作，做起事来可以更快一点。”
经过合作，可以产生更大的力量。这一点值得你一再重复，因为这是本书最重要的思想之一。世界上最大的财富就是利用这种合作的原则而积聚起来的。单独一个人，不管他自己具有多强的组织能力，终其一生，所能成就的也只是很少的一点点而已，但如果一个人能够与别人合作，他的成就实际上将是没有限制的。
卡内基在接受我访问时所提出的“智囊团”原则，就是由十几个人的思想组合而成的。在那个组合的团体中，有着各种性情的人，每个人都有自己分内的工作。这些人之间有着友好、团结的团队精神。使这些人保持和谐这正是卡内基本人的工作。他把这项工作做得相当好。
如果你熟悉橄榄球运动的话，你当然会知道，获胜的一队就是队员之间默契最好的队，获胜的原因就是良好的团队精神。在人生的大赛中也是同样的道理。
在你争取成功的奋斗过程中，你应该时时记着，你必须知道你所要的是什么，你必须清楚地知道你的“明确目标”，以及“团结合作”在达成你明确目标过程中的价值。
一般而言，几乎每个人都有一个明确的目标——那就是渴望赚大钱。
但是，从本讲的角度来看，这算不上是一项明确的目标。在你的目标尚未“明确”之前，你仍必须做出决定，决定你打算将以哪种方法来赚钱。如果你只是说，你将从事某个行业来赚钱是不够的。你必须决定究竟要从事哪一行业，以及如何开展这一行业。
我曾经对16000人做过调查，在我所使用的问卷中，有一个问题是，“你生命的明确目标是什么？”，许多人的回答是这样的：“我生命中的明确目标是服务这个社会，并赚钱过日子。”这种回答就像“坐井观天”的青蛙对宇宙大小的评判那般“精确”。
眼光盯准一个目标
本讲的目的并不是要告诉你应该从事哪种终身职业，事实上，只有在你对自己作过完整的分析之后，你才能决定自己应该从事哪种行业。本讲的目的是要使你在脑海中对“明确的目标”的价值留有一个清楚的概念，也要使你明白，“团结合作”原则是获得实现你的“明确目标”所必需的能力的一种方法。
在对100多位获得杰出成就的职业男女进行仔细观察之后，我发现了这个事实：他们每个人都具有明确果断的优点。
养成做事之前胸有“明确的目标”的习惯后，你还会养成迅速作出决定的习惯，而这种习惯对你所有的工作都将大有帮助。当你养成做事具有“明确的目标”这一习惯之后，将帮助你把全部注意力集中在一项工作上，直到你完成这项工作为止。
集中注意力以及“明确的目标”是成功的两种重要因素，两者经常同时出现，互相影响。最著名的成功商人都是那些能够迅速而果断地作出决定的人，他们在工作时总有一个明确、主要的目标。
下面就是一些最著名的例子：
●伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全美各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全副精神花在这一工作上，最后终于完成了这一目标，而这一目标也使他获得了成功。
●雷格莱专心生产和制造5美分一包的口香糖，结果使他赚了数百万的利润。
●爱迪生专注于运用自然法则的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。
●亨利。多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂，并使自己成为一个百万富翁。
●英格索尔致力于生产廉价手表，终于使全世界充满了各式各样的钟表，并使他获得了大笔财富。
●史塔勒专心经营“家居旅馆服务”，不但自己成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
●埃德温.C.巴思斯专心销售口授录音机，这使得他在年轻时就可以宣布退休了，那时他已经为自己赚进了用不完的钱。
●伍德罗。威尔逊专心于问鼎白宫长达25年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他深深懂得“明确目标”的价值。
●林肯致力于解放黑奴，并因此使他成为美国最伟大的总统。
●马丁.W.利特尔顿在听过一次演说后，立志成为一位优秀的律师，他把一切心力都专注于这一目标之上。据说，他目前已成为美国最成功的律师，每个案子的收费很少低于50000美元。
●洛克菲勒专心于石油产业，使他成为那一时代最有钱的商人。
●福特专心于生产廉价小汽车，结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。
●卡内基专注于钢铁事业，积聚了庞大的财富，他的姓名可以在美国任何公共图书馆里找到。
●吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，这也使他自己成为一名百万富翁。
●乔治。伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球数百万人带来无比的乐趣。
●鲁塞。康威尔专心于发表单独一篇演说《钻石就在你家后院》，他获得了600多万美元的报酬。
●赫斯特专心于创办娱乐报纸，使他赚入几百万美元。
●海伦。凯勒专注于学习说话，因此，尽管她又聋、又哑、又瞎，她最后还是实现了她的“明确目标”。
●约翰.H.帕特森专心于生产收银机，使人们大感方便，自己也成为了一名富翁。
●德国的皇帝专心于发动战争，搅得全球不安，我们绝不可忘了这个事实。
●福烈兹曼专心于生产价格低廉的小小酵母饼，结果这一饼干行销全球。
●马歇尔。菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果他的梦想变成了现实。
●数以百万计的人每天专心于贫穷及失败，结果真的是既贫穷又失败。
●莱特兄弟专心于发明制造飞机，结果征服了天空。
●普尔曼专心于发展卧铺车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人得以享受舒适的旅行。
●“反酗酒联盟”致力于通过禁酒修正法案，最后终于获得了成功（虽然好坏尚难判定）。
从这些例子中可以看出，所有成功的人物都是把某种明确而特定的目标当作他们努力的主要推动力。在这一世界上，必定有某种工作特别适合你，你一定可以在这一方面做得更好。你一定要努力寻找这种特别适合你的工作或行业，把它当作你“明确的主要目标”，然后集中你所有的力量，向它发起攻击，并确信自己一定会获胜。在你寻找最适合自己的工作的过程中，如果你能谨记下面这一事实，必然对你极有帮助：找出你最喜欢的工作之后，你极有可能获得很大成功，这是众人皆知的事实。一个人若能从事他可以投注全部心力的某种特别工作，他通常可以获得最大成就。
为了澄清并强调某些要点，让我们回头看看本讲用来作为理论基础的心理学原则，因为如果未能了解在你思想中建立起一个“明确的主要目标”
的真正原因，那你将承受不起重大的失败。这些原则如下：1.人类身体每一种自发性的动作，都是思想经由大脑而予以引发、控制和指引的。
2.你潜意识中存在的任何思想或念头，将会产生一种相应的感觉，并要求你把那个感觉转变成适当的肌肉行动，与潜意识中的那一感觉保持绝对的和谐。
例如，如果你想到要眨眼睛，而你脑海中并没有相反的影响力或思想来阻止这项行动，这时运动神经将通过大脑指挥系统把你的思想传送出去，相应的肌肉运动立即产生。
我们也可以从另一个角度来说明这个原则。例如，你选择了一项明确的目标作为你一生的事业，并已下定决心实现这一目标。从你作出这一选择的那一时刻起，这项目标就成为你潜意识中最重要的一个念头，你将不断地寻找各种事实、资料和知识，利用它们来完成这项目标。一旦你在脑海中定下一个明确的目标，你的思想就开始在意识和潜意识中搜集并贮存各种资料，而你就可以利用这些资料来完成那项目标。
“欲望”是决定什么是你生命中的“明确目标”的因素。没有人能够替你选择你最想要的。一旦你决定了什么是你最想要的东西，它会立即成为你“明确的主要目标”，占据你的脑海中最重要的地位，直到把它转变为事实，令你感到满意为止——除非其他欲望占据了主要位置。
为了强调我现在所说明的这项原则，我认为以下建议是要想实现一个人生命中的“明确的主要目标”，这个目标应该建立在一种强烈的欲望之上。我发现在大专：校中以半工半读方式完成学业的青年男女，可能比那些有人付费供养他们读书的同学更能在学校中学到东西。其中秘诀也许可从下述事实中发现：愿意半工半读的学生，说明他们拥有接受教育的强烈欲望，而这种欲望——只要其在合理范围之内——必然会实现。
科学证明——而且绝对不容置疑地证明——经由自我暗示的原则根深蒂固的欲望将充满整个身体与脑海，并确实把头脑转变成为一块强力磁铁，只要欲望的最终目的是合理的，头脑就可把它吸引过来。对于那些无法了解这一点的人，为了启发他们，我可以用另一种方式来叙述这项声明。例如，光是渴望拥有一部汽车，汽车不会自动开到你的眼前来。如果对于一部汽车怀有热烈的欲望，这项欲望将导致适当的行动，或许能让你做到以分期付款的方式买下一部汽车。
仅仅渴望自由永远无法使那些身受桎梏的人获得自由，除非他拥有相当强烈的获得自由的欲望，并采取合法的具体行动才能重获自由。
从欲望到现实有一连串的步骤。首先，要有热烈的欲望，然后把这一欲望确定为一项具体的“明确目标”，最后采取适当行动以实现那一目标。记住，这三步是获得成功所必需的。
我曾经认识一位十分贫穷的女子，她强烈渴望找到一位有钱的丈夫，最后她终于如愿以偿。但她先把这一欲望转变为一种十分迷人的个性，因而吸引了她理想的丈夫。
我曾经一度热烈渴望能够正确地分析人们的个性，这种欲望十分强烈且根深蒂固，它促使我用10年的时间从事这一工作。
乔治。派克制造出了世界上最好的钢笔，虽然他仅是在威斯康辛州的杰尼斯维这个小镇开创他的事业，他却能把产品行销到全球各地，世界上每一个文明国家都有该公司的钢笔陈列出售。在20多年以前，派克先生在他脑中订立了一项“明确的目标”，这一目标就是要生产出世界上最好的钢笔。他以实现这项目标的强烈欲望作为他“明确目标”的基础。如果你身上带了一支钢笔，那它很有可能就是一支派克钢笔，这是派克先生成功的最佳证明。
你既是建筑者也是设计师，如那些利用木头、砖块和钢筋造出房子的人一样，你必须拟出一套计划，然后以此来完成你的成就。你生活在一个美好的时代，这个时代有着大量成功的机会。任何人都可以到公共图书馆里，随意翻阅2000年来的各种研究报告，找到他所希望从事的那一行业的资料。如果你想成为一名传道者，你可以研究整个宗教史，看看那些前辈们有何作为和成就。如果你想成为一名机械工程师，你可以翻阅机器的发明史，找出各种金属发现的经过和使用的资料，以及它们的特性。如果你想当一名律师，也有整套的法律丛书供你参考。通过位于华府的农业部，你可以获得有关农业和牧场的全部资料，如果你希望在农业方面有所发展，就可以利用这些资料。
这个世界从来没有像今天这样充满众多的机会。从各方面来看，各种人才的需求正在不断增加，诸如能够制造更有效的捕鼠器的人、速记能力更强的人、挖水沟挖得比别人好的人，或是能够主持一家旅馆的人等，这些人才都是各方面所热烈追求的。
读完本讲的内容之后，你应该先作出决定：什么是你一生中的“主要目标”，把它写下来，贴在你每天早上起床之后和每晚就寝之前都容易看得到的地方。
不要拖延，你已经知道，你要的木材要由你自己来砍，你喝的水要自己来挑，你生命中“明确的主要目标”要由你自己来决定，那么为什么不尽快实行你早已知道的道理与原则呢？
从现在开始，分析你的欲望，找出你所真正需要的，然后下定决心去得到它。 第3讲将向你指出下一步的做法，并指导你怎样进行。在这本书中，绝不会有遗漏之处，每一个步骤都指示得清清楚楚。你分内的工作就是遵照这些指示去做，直到实现你的目的为止，而你的目的就是你“明确的主要目标”。清楚地定下你的目标，以排除“不可能”这个词的坚定信心来实现这个目标。
当你要选择你“明确的主要目标”时，必须谨记，不能把目标定得太高太远。
另外还要记住一项永远不变的真理：如果不在一开始就定下明确的目标，那么你将无所成就。如果你生命中的目标模糊不清，你的成就也将难以确定，即使有的话，也微不足道。要先弄清楚你自己需要什么，什么时候需要，你为什么需要，以及你打算如何得到。这是心理学教授和学生们所熟知的所谓“3W1H”公式——“什么（what）、何时（when）、为何（why）以及如何（how）”。
把本讲读4遍，每次间隔一个星期。
当你读到第4遍时，你将发现，你从本讲中所获得的心得，将远超过你第一遍阅读后所得到的心得。你能否运用本书为你的成功铺路，在很大程度上决定于你能在多大程度上实践本书的指示。
不要订立你自己的学习规则，遵照本书所给出的规则就可以了，因为这是多年来思考与实验的结果。如果你也想自己进行实验，那请你暂时等一等，等到你运用我所提议的方法读通了本讲之后，再从事你的实验。那时你作起实验来将更为可靠。至于目前，你最好安心做个读者吧。且让我们盼望，在你精读本书之后，你将既是一个读者，也是一位老师。
如何运用本讲所述的原则
从本书的第一讲中，你应该已经了解了所谓“智囊团”这一心理学原理。现在你要运用这一原则，把你的“主要目标”转变为现实。你一定有过这样的想法，一个人可以完全不需要任何“明确的主要目标”，除非他拥有一项十分明确而实际的计划，能把那项目标变为事实。
你所要做的第一件事是，确定你生命中的主要目标是什么。 第二步就是把这一目标用清晰、简洁的语言写下来。接着再用文字记录下来，你打算制定什么计划来达成你的目标。
接下来的一步，也是最后一步，就是和某人或某些人结成联盟，他们将与你合作，执行这些计划，把你“明确的目标”变成事实。
这一友好联盟的目的是运用“智囊团”法则，以支持和发展你的计划。
联盟的组成应该是你本人，以及那些与你的利益紧密相关的人。如果你是一位已婚男士，你的妻子应该是这个联盟中的一分子，你们之间应该信任并休戚与共。联盟的其他成员可以包括你的母亲、父亲、兄弟姊妹，或其他好友。
如果你是一位单身汉，你的女朋友（如果你有要好的女朋友）应该成为此联盟的一分子。这并不是开玩笑——你现在正在运用的是人类思想中最为有力的一项法则，要想获得最好的结果，你必须真诚地遵守本讲中所提出的规则，即使你也许无法确定这些规则将引导你走向何处，你也必须奉行不渝。
和你一起组成友好联盟，且希望协助你组成“智囊团”的这些人，应该和你一起在你“明确的主要目标”的声明上签字。你联盟中的每一位成员一定要充分了解你组成这一联盟的目的，每一位成员一定要由衷地想实现这一目的，同时要充分赞同你的作法。联盟中的每位成员必须拥有一份你“明确的主要目标”的副本。不过，我必须明确地告诉你，必须要由你自己完成你的主要目标。这个世界到处都有“疑神疑鬼”之人存在，让这些意志不坚的人嘲笑你以及你的野心对你并无好处。记住，你所需要的是友善的鼓励和协助，而不是嘲笑与怀疑。
接下来要说的是一项最重要的基本规则，你一定要遵守。要你联盟中的成员或全体成员以他最肯定而最明确的话对你说，他们相信你一定可以实现你明确的主要目标。这些话应该每天至少对你说一次，如果可能的话，次数愈多愈好。
你必须持之以恒地执行这些步骤，并坚信它们必将引导你到达你所希望的目的地。如果只把这些计划执行几天或几个星期，就中断下来是不行的。“你必须执行上面的步骤，一直到达成你明确的主要目标为止，不管需要多少时间，也绝不可半途而废。”
你虽然已经为达成你“明确的主要目标”而制订了一些计划，但有时候还必须对这些计划作一些改变，而且要毫不犹豫地立即修改。任何人也不可能具有足够的先见之明，能够一下就拟定出事后不需更改或变动的计划。
如果你友好联盟中有任何一位成员对“智囊团”法则失去了信心，立即请这位成员退出你的联盟，请其他人来代替他。
卡内基曾经向我表示，他发现更换他“智囊团”联盟中的某些成员，在有时是必要的。事实上他甚至指出，他思想联盟中的每一位原始成员，在后来几乎全部离开了联盟，由其他人所取代，而另外的继任者反而更能忠诚、热心地执行思想联盟的精神与目标。
如果你四周都是不忠实、不友好的同伴，不管你“明确的主要目标”选得多么好，你也无法成功。成功是建立在忠诚、信心、真诚、合作及其他积极的原动力上。
本书的许多读者将希望与他们事业或商业上的伙伴组成友好联盟，希望他们的商业或事业获得成功。在这种情况下，他们也应该遵守上面所描述的程序与规则。
你“明确的主要目标”可能对你个人有利，也可能对与你有关的商业或事业有益。不管运用在哪种情况下，“智囊团”法则同样有效。如果你在运用这一法则的中途失败，不管是暂时性的还是永久性的，其原因一定是你联盟的某位成员没有以忠诚、信心和真诚的态度来接受联盟的基本精神。
最后，让我们再重读下列语句。
你“明确的主要目标”应该成为你的“嗜好”。你应该随时带着这项“嗜好”开车，你应该带着它睡觉、吃饭、玩耍、工作，和它生活在一起，时时“想”
着它。
不管你需要的是什么，只要你真的想得到它，并且不断地想要得到它，只要你希望获得的东西是在合理的范围之内，那么只要你相信你能得到它，你就一定会得到。
不过，只是“希望”得到某种东西与“确实相信”能得到你所要的东西，两者之间是有差别的。由于对这种差别缺乏了解，已造成几百万人的失败。
生活中的“坚信者”，也就是“实行者”。那些相信他们能够达成“明确的主要目标”的人绝不相信有“不可能”这个词存在。他们也不承认暂时性的失败。
他们知道，他们将会成功。如果其中一项计划失败了，他们会立即展开另一种计划。
所有伟大的成就，在成功来临之前总会遭遇某种暂时的挫折。爱迪生作过一万多次实验，最后才成功地使留声机录下这简单的一句话：“玛丽有只小羊。”
如果本讲能使你想到一个词汇，那应该就是“坚持”两字。
你现在已拥有了成功的钥匙。现在所要做的，只是打开成功殿堂的大门，然后走进去。但必须是你走到殿堂门前，它不会走到你面前。如果你对这些法则尚不大熟悉，你最初的进度一定不顺利。你将跌倒很多次，但一定要继续往前走。很快的，你将爬到山顶，你将看到下面山谷中丰富的“知识”
财产，那将是你信心与努力的报酬。
世上的每一样东西，必须付出代价才能取得，根本没有“免费的午餐”。
在实验“智囊团”法则时，你是在和最高贵和最崇高的大自然打交道。大自然是不会被欺骗和玩弄的。只有在你付出代价之后，它才会把你奋斗的目标交给你。而你所要付出的代价，就是继续、不断、绝不退缩、坚忍不拔的努力。
对于这个题目，还有什么可说的？
现在你已经知道要干什么，何时去做，如何去做，以及为什么要这样做。如果你能精通下一讲——“自信心”的话，那么你将对自己有足够的信心，使你能够实践本书为指导你所列出的各项指示。
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