调虎离山

    孙悟空调虎离山

    《西游记》第53回，唐僧和猪八戒喝了子母河水，怀了孕，必须堕胎。打听到落胎泉有一道人把守，难得求到泉水。这老道原来是牛魔王的弟弟、红孩儿的叔叔。红孩儿曾败在孙悟空之手。所以这老道如意真仙要趁机为侄儿复仇，与孙悟空两次大战，孙悟空无法取走落胎泉，于是孙悟空唤沙僧做助手，他教沙僧拿只吊桶藏在洞口附近。孙悟空诱如意真仙出战，边打边退，把他引到远处。沙僧趁机打满一桶落胎泉水。孙悟空便对老道说：“我使个调虎离山计，哄你出来参战，却让我师弟取水去了。”这是目前发现的最早完整使用“调虎离山”四个字的出典。《辞源》、《汉语成语大辞典》所引用的“调虎离山”一词皆源于《西游记》中的这段话。猴子智取鳄鱼

    在马来西亚，有时几十只猴子臂抱臂，足缠足，结成一条猴绳，从树上倒吊下来，故意向离水登陆的鳄鱼虚晃一下。饿极了的鳄鱼，癞蛤蟆想吃天鹅肉，中计上圈套，被慢慢引向大树。鳄鱼一旦上树，水中的优势便发挥不出来，英雄无用武之地了，鳄鱼尾巴很长，猴子们就偷偷地用一根坚韧的青藤，把它的长尾巴捆在树干上。然后猴子就主动攻击鳄鱼的头部，鳄鱼无法移动，只有招架之功，无还手之力。最终因抵挡不住，头从树上倒吊下来，再也不能翻回身去，几天之后，凶悍的鳄鱼就被小小的猴子活活吊死了。张顺水里斗李逵

    《水浒传》中，李逵为宋江等人弄下酒菜，到江边去买鲜鱼，与浪里白条张顺发生了冲突。张顺在岸上打不赢李逵，便退到水里，站在小船上骂娘，李逵经不住激骂，被张顺调虎离岸，也进入水中，在水中李逵施展不开，被张顺淹了个白眼直翻。

    《荀子·大略》：“无用吾之所短遇人之所长，故塞而避其短，移而从所任。”这正是张顺胜李逵之计。淮海战役调蒋军离山

    进攻坚固的城池，敌人如果闭门不战，而城内又粮草丰足，城垣坚固，弹药甚多，那么你就很难攻取。这城就好比是老虎的山，是他发挥威势之所在。只有设计将敌军调离此城，在野外或路途上与敌决战，敌人失去“山”的优势，便可被击败了。

    蒋介石的英武将领、黄埔一期的高才生杜聿明将军在淮海战役期间，统数十万军队镇守徐州，解放军无法攻破。但解放军用计使蒋介石产生错觉，强迫杜聿明放弃徐州，带兵支援黄维和黄伯韬被围的部队。杜聿明的大军被调虎离山，在野外被解放军团团围住，蒋军此时无险可守，无粮可吃，围上数日，数十万大军竟变得弱不经风，被一举歼灭，杜聿明也成了俘虏。不失其所者久

    《易·困·彖》：“困而不失其所。”《老子·三十三章》：“不失其所者久。”

    所，就是所赖以生存的根基，就是根据地。就是虎之山、龙之水。

    李自成没有建立起牢固的根据地，入京当了皇帝，后来清兵入关，由于李自成没有未雨绸缪，所以匆匆撤离北京。如果他有根据地，此时撤至根据地，尚可与清兵决战，至少也会相持一段时间。但他无根据地可以退守，所以并没大战，便兵败如山倒，失去了卷土重来的希望。

    刘邦在关中建立了根据地，刘备在蜀国建立了根据地，共产党先在井岗山后在陕北建立了根据地。在征战之中，虽常有败仗，刘邦有单骑逃亡的险象，刘备有马跃檀溪的恐慌，但他们终因有可以休整的根据地，在兵败后方能东山再起。而项羽却没有根据地，一仗打败，四处逃窜，连老百姓也指错路给他，他如何不败？

    刘邦战败了项羽。项羽手下大将钟离昧逃到韩信那里被韩信藏了起来。有人向刘邦上书，说韩信企图造反，刘邦采用陈平的计谋，以到云梦巡游为名，令各诸侯到陈地(今河南境地)会合。韩信接到通知后，不得不来。他便逼钟离昧自杀，带着钟的人头来见刘邦以表忠心。但刘邦的武士仍然将韩信擒获。韩信脱离了自己的根据地和军队，就好比被调虎离山。姜太公施调虎离山计

    《封神演义》第88回，姜太公与周武王准备攻打商朝大将张奎据守的城池。此城易守难攻。夹龙山飞龙洞惧留师父给姜子牙一封信，信中说：“子牙公须是亲自用调虎离山计，一战成功。”

    一天，张奎见周武王和姜子牙来到城墙附近，比比划划，张奎说：“我连日坚守不出，他似欺我太甚，敢亲到我城墙之下。”于是留夫人守城，自己率兵出城想擒获周武王和姜子牙，周武王和姜子牙成了调虎离山的诱耳，把张奎越引越远。此时，埋伏在城附近的周军发起攻城，哪吒杀死了张奎夫人，商军开城投降。

    此书有两句诗赞：计就月中擒玉兔，谋成日里捉金乌。《圣经》中的调虎离山

    《圣经·旧约·约书亚记》记载，约书亚率以色列军攻打艾城。此城易守难攻。约书亚把军队分为两部分，一部分由约书亚率领直接攻城，艾城军出城迎战，约书亚假装战败，逐渐将艾城军引远；另一部分以色列军乘虚而占领艾城，然后与约书亚两军夹击艾城军，将他们全部消灭。见《犹太人百科年鉴1975／6》(耶路撒冷，1977年)政变都是使首脑离开首都

    世界各国发生政变的事件无计其数。蓄谋已久的政变者，总是要耐心等待其政变对象即国家首脑离开指挥基地——首都或本国去进行对外访问、到风景地休假期间发动政变。

    俄国女皇叶卡特琳娜就是等她丈夫离开首都时发动政变夺得皇位的。勃列日涅夫也是在赫鲁晓夫离开苏联时发动政变的。1991年亚纳耶夫等八人政变委员会，也是待戈尔巴乔夫离开莫斯科休假时发动政变的。国际商战：调虎离山打官司

    各国的法律不尽相同。在执行国际商业合同中，如果发生纠纷，往往要到签约地所在国的法院打官司。这在签约时，就要选择一个在对方说来是陌生国度，在那里签约。那么，一旦发生纠纷，对方来到这人生地不熟的国度打官司，就好比猛虎离山，丧失地利、人和，使对方打输官司。老虎追羊

    非洲豹追羊，盯着一只追

    这是非洲的马拉河，河谷两岸青草嫩肥，草丛中一群群羚羊在那儿美美地进食。一只非洲豹隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转。它觉察到了附近羊群的存在，然后悄悄地轻手轻脚地，低头哈腰，慢慢地接近羊群。越来越近了，突然羚羊有所察觉，开始四散逃跑。非洲豹像百米运动员那样，瞬时间的爆发力，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛盯着一只未成年的羚羊，直向它追去。羚羊是跑得飞快的，非洲豹更快。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一头又站在旁边观望的羚羊，但它没有掉头改追这些更近的猎物。它一个劲地直朝着那头未成年羚羊疯狂地追。那只羚羊已经跑累了，非洲豹也累了，在累与累的较量中，比最后的速度和坚持力。终于，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊绊倒了，豹牙直朝羚羊的脖颈咬了下去，一动也不动，喘着粗气。

    可以说，一切肉食动物都知道在出击之前要隐藏自己，而在选择追击目标时，总是选那些未成年的，或老弱的，或落了单的猎物。在追击过程中，它为什么不改追其他显得更近的羊呢？因为它已很累了，而那别的羊还不累呢。其他羊一旦起跑，也有百米冲刺的爆发力，一瞬间就会把已经跑了几百米的豹子甩在后边，拉开距离。如果丢下那只跑累了的羊，改追一头不累的羊，以自己之累去追不累，最后一定是一只也追不着。

    动物世界的这种普遍现象，也许是一种代代相传的本能。但它启发人类仿效，在一切追逐目标的过程中，都要借鉴这种智慧。目标专一，锲而不舍，水滴石穿

    不管是打仗，捕食，经商，科学研究，钻艺术，练体育，都得有老虎追羊的策略，选中一个目标，穷追不舍。不要东一鎯头西一棒，用心分散，战线拉长，十个指头打十个苍蝇，结果便一无所获。

    《荀子·劝学》：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。螾(蚯蚓)无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹八跪而二螯，非蛇蟮之穴，无可寄托者，用心躁也。”蚯蚓无强筋片爪，却能在土中自由行动，用心专一之故也。螃蟹，有坚硬的壳，锋利的钳，却不打洞，只能寄身于蛇、蟮之洞，因为它用心不专一。

    《荀子·劝学》引用《诗经·曹风·尸鸠》的诗句：“淑人君子，其仪一兮。其仪一兮，心好结兮。”苟子引伸道：“故君结於一也。”

    老虎追羊，是循着一个目标，积累羊的疲乏和紧张，直至崩溃而就擒。水滴石穿，也是同一道理。《汉书·枚乘传》：“泰山之(滴水)穿石”。宋代罗大经《鹤林玉露》卷四：“水滴石穿。”驾轻就熟

    老虎追羊，盯着一只追，这里还有经验积累，就好比驾着轻车在熟悉的道路上走。

    唐代韩愈《送石处士序》：“若马驾轻车，就熟路，而王良、造父为之先后也。”王良、造父都是古代驾车的好手，如果他俩一人驾轻车走熟路，另一人则驾重车，走生路，那么他们一定前者快后者慢了。名牌系列产品代代革新

    我眼看着北京的麦当劳一家又一家地开遍各个地盘，家家生意火爆。小小快餐店，竟然成为豪富。我在想，麦当劳为何不去生产服装？不去生产汽车？想来想去，原来他们也是非洲豹追羊，盯着一只追。服装、汽车、石油这些行业，对麦当劳来说，好比是那些站着的其它羚羊。你要改追这些羊，恐怕是力不从心，事倍而功半。

    一个企业家，也要使用老虎追羊，盯着一只追的战略。

    波音飞机公司，从波音707、737、747、757，到767，更新换代，盯着一种优质产品，穷追不舍，始终保持领先地位。如果波音飞机公司把707搞出来，就转移目标，去搞轮船制造，或者去开发化装品，会有如今的成就吗？波音公司也没有去搞快餐业。

    牛仔衣裤，改朝换代，风靡世界，他们便不搞其他衣裤，专搞牛仔系列，大发横财。

    贝尔电话公司，始终盯着电话进行革新改造，其技术精益求精，从有线电话到程控电话、无线电话，统治着电话世界。

    搞饮料的专攻饮料，搞化妆品的专攻化妆品，麦当劳专搞快餐，搞汽车的盯着汽车进行改造，搞家用电器的盯着家用电器进行产品刷新。艺术家：术业有专攻

    韩干、徐悲鸿盯着马画，齐白石盯着虾画，郑板桥盯着竹画，老虎追羊子，盯着一只追。

    微雕大师、烙画名家、雕玉神匠，象牙雕塑，无不专攻一术，方能登峰造极。

    鲁班作木匠之祖，泰山为竹器之祖，专攻一门，别人无法比也。

    作曲家贝多芬、斯特劳斯、莫扎特，不见得是舞蹈家。舞蹈家杨玉环、戴爱莲，不见得是个优秀作曲家。

    韩愈《师说》：“术业有专攻”。此为攻战之要诀也。打草惊蛇

    诱敌暴露，免中埋伏；打水驱鱼，入我笼中

    严格地说，从正面运用“打草惊蛇”这一计谋，其渊源仍出于《孙子兵法》，见本计前引。敌人潜伏，我不知其所在，必须“打草”，以惊动蛇动起来，从而发现敌之所在，以便进行打击。

    进攻前，侦察兵为了探出敌人的火力分布，那时来不及派间谍从敌人内部了解，如果又不能抓到敌军俘虏来了解，于是便派侦察兵去进行火力侦察。在隐蔽之处，弄出声响，看敌人从何处开枪。或者我方侦察兵开上几枪，诱敌火力射击，这便是打草惊蛇计在进攻战中的最基本的运用。

    在军事上，在追击或进军中，凡遇到峡谷、山林等地势险阻的地方，都要谨防敌人有埋伏。因此，要行打草惊蛇计，把敌人埋伏引诱出来。

    诸葛亮与司马懿在祁山对峙。一日，诸葛亮班师，司马懿不敢追。害怕是诸葛亮用引蛇出洞之计。这时前军先锋请求追击，司马懿给他五千骑兵。结果，先锋中了埋伏，全被射死在山谷中。司马懿庆幸自己用了“打草惊蛇”计，让先锋做了牺牲，使主力部队没中埋伏。

    反面的例子是崤山中伏。秦穆公派孟明视远征郑国，秦国宰相蹇叔提醒孟明视，如果兵败撤退路过崤山时，一定会有敌兵埋伏。这本是提醒孟明视要先用打草惊蛇计，试探敌人埋伏，但孟明视骄傲轻敌，后来果然兵败撤退，在崤山峡谷中，进了晋军埋伏圈，全军覆没。

    农民在小河中捕鱼，在河面狭窄处安上网，或者堵窄河道，只剩下一小出口，在出口处安上竹制的捕鱼笼。然后，从上游用竹竿打水，惊动鱼儿向下游逃跑，从小出口处，尽入鱼笼。

    以下于成龙破嫁衣被盗案，也是打水驱鱼计同样的原理。

    在破案擒贼方面，也可使用打草惊蛇计。清朝康熙年间，江苏高邮县城中有户人家准备嫁女。可夜间遭盗，嫁妆服饰被席卷而去。官府一时不能破案。这时巡抚于成龙来到，命令把各城门都关闭，只留一个城门供出入，并派吏卒在此门口严格检查出入行人。同时，在城中广贴布告，宣布明天全城大搜查。这就是打草，强盗便把盗来的新嫁衣重叠穿在内身，外面掩上长袍，一天在城门几出几进。于成龙有令，凡见几进几出的，严加盘查。果然，剥下这几进几出者的外衣，就发现了新衣。他们是因为害怕明天全城大搜查才想出用这种办法进行转移赃物的办法的，结果中了“打草惊蛇”之计。引蛇出洞

    在欲取先予一计中，讲到郑庄公除掉谋反的兄弟共叔段的故事。郑庄公先采取，欲擒故纵之计，应母亲为弟所求，封共叔段于京城，共叔段为了篡位，把京城变成了根据地。庄公便采用引蛇出洞、调虎离山之计，假装出国去朝拜周天子，暗中派人在京城附近布下伏兵。

    共叔段以为篡位之机已到，便率全部军队奔郑国都城而来。这是引蛇出洞，还包含有让敌暴露出阴谋和野心，使之处于不仁不义之地位，从而讨伐他就名正言顺。如不引蛇出洞，人们还会误认兄长杀弟弟。同时，共叔段离开根据地京城，好比虎离山，蛇离洞，庄公的部队便乘虚而入，占领京城。共叔段只得逃往外国，后被迫自杀。

    东汉末年，爆发了黄巾军起义。起义军占领了原城。汉朝军队由朱携统帅前来夺回原城。朱携采用声东击西的战术，没能成功。于是朱携下令：全军撤退。

    黄巾军在城内坚守多日，粮草将尽，终于盼到敌军撤退，便想趁机追击，取得主动。于是城内的黄巾军倾城出动，追击汉军。汉军且战且退，渐渐双方离城已有20余里地了。突然汉军统帅一声号令，汉军按事先布置掉转队伍反击起义军。同时，另一支埋伏的汉军从起义军背后杀来。起义军又想从侧面突围，没想到四面皆有伏兵。终于这支黄巾军被引蛇出洞，全军覆灭。忌讳：以免打草惊蛇

    在《水浒传》中，开始作为忌讳在战事中运用。第29回：“空自去打草惊蛇，倒吃他做了手脚，却是怎好。”这一思想在战事中经常用到。例如，在反间谍活动中，已发现了次要间谍的活动踪迹，但我方必须不急不躁，不要过早采取行动，已免惊动了主要间谍，龟缩起来，我方就无从捕获了。所以，“以防打草惊蛇”，作为一种忌讳，也是计谋思想的运用。情场上的打草惊蛇

    在情场上，一个被爱对象，如果出现了求爱竞争者，往往会激起醋劲。如果你得到了异性的爱，日子一久，就不觉得珍贵。这时，如有人表示对这个异性产生了爱，那么你突然发觉可能失去你爱的异性，这时你便觉得珍贵了，紧紧地抓住不放手。

    所以，制造假情敌，常是情场上运用的打草惊蛇之计。

    中山国君有两个爱妃阴姬和江姬，都想做王后。中山王的谋臣司马喜与阴姬的父亲谋划了一个假情敌计谋。司马喜上奏章给中山王，说有一个削弱赵国加强本国的计谋，请求出使赵国。

    他在公事之余向赵王吹嘘阴姬是绝世美人，勾引赵王对阴姬口出欲得之言。然后将此言回国传给中山王，中山王便把阴姬立为王后，达到了既定的目的。商业上的打草惊蛇：抢购风潮

    在物资并不丰裕的社会里，一旦有人散布某某物品要涨价了，立即会出现一种抢购风潮。有的人家用水缸装油，盐巴买了几木桶。有的老板有时也采用这种策略，散布一种将要涨价或缺货的谣言，以惊动顾客们来抢购，从而把库存积压全部推销出去。现在在股市，就经常有这种打草惊蛇的抢购风出现。

    在贸易中，甲向老板讨价还价，买不买还犹豫不决，此时若来了竞争者乙，表示这物品在别处很难买到，自己愿出比甲高一点儿的价买这物品，于是惊动了甲，宁肯加一点价以先来后到为名，要求由自己买走。这种打草惊蛇计，常被一些老板利用，他组织几个亲朋好友假装来买自己的货，从而刺激真正的顾客来抢购，这种人被称为“托儿”。诈骗中的打草惊蛇

    西德尼·谢尔顿的小说《假如活到明天》女主角特蕾西用10万美元从一家珠宝店买下了一颗绿色的哥伦比亚宝石。第二天，她又来到这家珠宝店，说她丈夫太喜欢了，要她再买一颗一模一样的绿宝石，以便做成一对耳环。老板说，找一模一样的很困难，特蕾西说，可以加价，最多加到了40万美元。老板想，这可是有25万元的纯利，就到处找一找吧！于是他登了广告，寻找绿宝石。各种绿宝石持有者都来了。但都不是那种一模一样的宝石。后来，终于从一个妇人那里以25万美元的价格买下了一颗一模一样的绿宝石。他要让特蕾西出40万美元买走，从而赚15万美元。但是，特蕾西已经不见了。其实，这颗一模一样的绿宝石，就是特蕾西原来以10万美元买去的那一颗，现在实际上以25万美元的价格又卖回了珠宝店。这样，特蕾西才真正赚到了15万美元。

    这个例子，出40万美元的许诺便是打草惊蛇，利用人的贪利心理，让珠宝店以25万美元的高价买进10万美元的原宝石。欲取先予

    放长线，钓大鱼

    海明威写《老人与海》，老人将鱼枪投中了特大的鱼，大鱼拖着老人的小船向深海逃窜。老人欲擒故纵，欲取先予，给予其逃跑的机会，让其带伤逃累，然后才能捕获，如果硬抗，老人力小不是对手，便会船翻人亡。

    诸葛亮钓刘备这条大鱼，与姜太公有一比。诸葛亮欲试刘备，先有老友徐庶走马推荐，又有水镜先生论名士，再有樵夫、牧子、兄弟、岳丈，向刘备灌输诸葛亮之大才。这些都是为后来刘备三顾茅庐放下的长线。诸葛亮七擒孟获，纵其身而擒其心

    欲擒故纵计，出自《三国演义》诸葛亮七擒孟获。诸葛亮欲擒的真正对象是西南各少数民族之心，使之臣服于蜀国，不起叛乱，使蜀国有一个安定的后方。因而，擒孟获之身不是目的，擒孟获之心才是目的。诸葛亮对孟获七擒七纵，纵的是孟获之身，而最后真正擒住了孟获之心。这是很高明的战略。

    毛泽东实行优待俘虏政策，经过教育，释放他们。这也是擒其心而纵其身，起到了瓦解蒋军士气的作用。侦破中的欲擒故纵

    中国侦探故事集《彭公案》中，记载着一起破案故事。有人在天仙庙前一眼井里发现一具无头男尸和一具女尸。经辨尸知女尸叫菊娘，其夫姚广智不知去向。无头男尸无从辨认。彭公令姚广智的族兄弟带领捕快搜捕姚广智。经周折，在一个女子家找到了姚广智，便将他和那个女子一起带到彭公衙门。经审问，知姚广智是那女子(姓李)的丈夫黄永的结拜兄弟，两人拒不承认知道井中尸体的事。彭公令手下打了姚广智的耳光和法杖，仍不招供。此时彭公便施欲擒故纵之计，说：“姚广智，你含冤受屈，我错打了你，赔你银子五百两，你回去葬妻，候我给你捕捉凶手报仇，你好好做生意，不准出事。”姚广智与李氏千恩万谢出来，又一同回到李家。夜晚，二人置酒相贺。男的说：“明日把炕箱内那个东西扔了。”女的说：“幸亏我把人头藏起来了，不然那还了得。”没想到隔墙有耳，彭公派去的侦探正潜在窗外偷听哩！此案破得铁证如山。

    在间谍战中，一个间谍身份暴露了，反间谍机构有时并不立即逮捕他，而是让他继续活动，进行监视，利用这一间谍成为诱饵引大鱼上钩，甚至将一间谍网一网打尽。情场偷心，欲留故走

    美国电影《不道德的交易》片头有一段独自：如果你想永久地拥有一件事物，你就让它走。如果它又重新回到你身边，那它就永远属于你了。如果它没有回来，那它本来就不是你的。最近流行的一首歌《心太软》中唱到：不是你的，就别再勉强。

    世界名著《红与黑》讲述了于连使用欲擒故纵之计赚得玛特尔的爱情的故事。于连来到玛特尔小姐的父亲木尔侯爵手下当秘书，很得赏识。他的工资从100法郎升为8000法郎。他的美俊和智慧早已打动了美丽的玛特尔的心，但是玛特尔从小在贵族中长大，放不下骄矜的架子；而于连出身于寒门，最讨厌这种臭架子。

    于是，于连采取了与献媚取宠相反的计谋，他故作清高，也在玛特尔小姐面前假装摆架子，似乎对玛特尔小姐的爱视而不见，听而不闻。这大大刺激了玛特尔的自尊心。但是，这种装出来的不动心，不能长久地演下去。一旦让玛特尔心灰意冷，甚至恼羞成怒，那就会真正失去玛特尔了。所以，于连便制造出一种假象，仿佛他因工作调动而永远要离开了。他对玛特尔说，我明天就要离开这儿，是你父亲派我去外地朗格多克当差。玛特尔一听，立即产生出“最后机会”的观念。伤心地哭了。于是，玛特尔只得彻底抛弃自己的贵族小姐的架子，让仆人给于连送去一封信，私约于连半夜翻墙爬窗到自己的闺房，并且以身相许。于连终于得到了他馋涎欲滴的猎物。

    两人结合之后，自然依依不舍，玛特尔尤其害怕于连离去，便叫于连找个借口别走了，于连便去对玛特尔的父亲说，他决定不离开了。原来，他要离开也是他用的计谋，是他自己去请求，编了一套理由，坚决要求离开这儿到别处当差，并不是玛特尔的父亲要调动他的工作。可见，情场上欲擒故纵，还是十分见效的。商业大法：欲取先予

    日本有个拉链大王吉田忠雄，年轻时在中国的上海学做生意，学到了中国的欲取先予术。回国后，他在此基础上发展出“善的循环”哲学。他自己解释到：“我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但利润不可独吞。我们将利润分成三部分：一个1／3以质量较好价格低廉的产品交给消费大众，第二个1／3交给销售我们公司产品的经销商和代理商，最后一个1／3才用在自己的工厂。”“不为别人得益着想，就不会有自己的繁荣。如果我们撒播善的种子，予人以善，那么，善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转，使大家都得到善的实惠。”我国有个外贸专家许文溶，写过一篇文章叫《海外企业》，其中说到：“诸利并取则诸敌并树，诸敌并树则诸利并失；取一利而留他利则诸友并存，诸友并存则诸利并在。故欲利我必先利客，利客所以利我也；我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。”

    德国的阿迪达斯制鞋公司，每生产出一种新的运动鞋，都送给运动员试穿，并对穿阿迪达斯运动鞋取得冠军的人大加奖励。据说，世界网球明星伊凡·伦得尔每年从该公司获奖金约50万美元。这种给予换来了巨大的回报：公司扬名四海，生意日趋兴隆。年产值平均增长20％，1984年的营业额达15亿美元。

    1985年5月，泰国夜莫火力发电厂工程进行国际招标。开标前10小时，日本人突然宣布，向泰国提供一笔贷款，并给予800万美元的赠款，以便帮助泰国购买本项目的设备。日本人的慷慨解囊，在感情上大增法码，使日本中标的可能性增加。美国通用公司在技术设备上比日本强，但被日本来了这个欲取先予之计，也来不及对策，生意就被日本人抢走了。市场购物，欲买故走

    我们经常遇到这种情况，在市场上逛来逛去，你看中了一件衣服，随便问问价，心里很想买，却故意装成无所谓的样子，还个价，老板求你再加点，你便假装要走，老板往往追着你：回来回来，卖给你！抛砖引玉

    香饵诱鱼

    君王用钓饵钓人才。《太公六韬·文韬·文师》：“缗(线)微饵明，小鱼食之；缗绸饵香，中鱼食之；缗隆饵丰，大鱼食之。夫鱼食其饵，乃牵於缗。人食其禄，乃服於君。故以饵取鱼，鱼可杀，以禄取人，人可竭。”自居易《对酒》：“鱼烂缘吞饵，蛾焦为扑灯，不如饮美酒，任性醉腾腾。”

    君王对人才的钓饵，就是封官、奉禄(提工资)、晋级(提职称)、赏名(荣誉)。

    本书在知人善任一计中提到争夺人才的方法，就是管仲的办法，别处给一倍报酬，我给你三倍，线粗饵丰，不愁人才不上钩。不过，鱼既食饵，便被鱼线牵制住了，你不得不服从钓者的摆布。“收买”二字，在任何领域都常见，在间谍战、经营活动中更甚。

    《孙子兵法·军争》：“佯北勿从，”“饵兵勿食”。佯北，佯装败北，那就是钓你上钩的鱼饵，切莫上当。

    钓鱼要用诱饵，捕鼠、捕兽也要用诱饵。没有诱饵，被捕对象就不会来入陷阱。人为财死，鸟为食亡。这便是抛饵引鱼。《隋书·薛道衡传》：“所谓以蚓投鱼耳。”也是同义。甘瑛子的散文：鱼，欲望的诱饵

    甘瑛子的散文集《平凡人生》中有一篇讲诱饵的，全文引用如下：

    在人生的河岸，我是一个垂钓者。你肯定也是。

    你姿势优雅地抛出一条长长的钓线，钓线上拴系的饵料，将诱惑鱼们适时上钩。鱼总是要上钩的，不在此时，就在彼时。它们怎么能抗拒饵料的诱惑呢？你终于如愿以偿了，你感受到钩杆异常的颤抖，陡然一甩，一尾鱼便随之跃出水面，在阳光下鳞光闪闪地凌空翔地……

    此时此刻，你一定非常兴奋。兴奋中的你，肯定不会想到，那条上钩的鱼，本身就是一味诱饵，在你钩到它之前，它已经成功地把你钩到了河岸。

    自居易《放鱼》诗中有句云：“香饵见来须闭口，大江归去好藏身。”我说：居易先生太天真了，让鱼在香饵面前闭口，或者说让我们在鱼面前闭口，谈何容易？还是俗语说得透彻：“鱼儿见食不见钩”。人生也是如此。

    鱼，欲望的诱饵，在人生之水中，从容而游。捉儿钓母与甩卖促销

    你要钓鱼，先去准备抓个诱饵。在捕捉对象的踪迹不明的情况下，先捕其亲人，作为诱饵。在《三国演义》中，徐庶为刘备出谋划策，连打胜仗。曹操为了获得徐庶，对刘备便施了釜底抽薪之计。但要获得徐庶离开刘备，前来曹营，便又得施用香饵诱鱼，欲取先予之计。他命人抓来徐庶的母亲，优待之，骗得徐母之笔迹，以母名义，修书一封送给特别孝顺的徐庶，徐庶为救母不得不含泪离开刘备。

    在国际警察缉盗、缉走私、缉贩毒的斗争中，也得常常采取香饵诱鱼、欲取先予之计，假扮成购买毒品，购买走私武器弹药的走私贩，先付出巨额钞票，以取得对方信任，从而获得准确的交货地点、时间的情报，然后一网打尽，再收回那些预付的钞票，并能做到人、赃俱在，为结案准备好足够的证据和证人。

    在经济活动中，香饵更是必不可少。“出口转内销”，“对折大拍卖”，都是诱鱼之香饵。大量的促销广告，几乎都含有香饵。“有奖销售”，节假日打折售货，也是香饵。这里给出的香饵，有高质量，有低价格，有意外横财(中奖)，全是抛砖引玉之计。有些酒馆、饭店，开展免费为顾客保管剩酒业务，顾客们为了几杯剩酒而再次光顾本店，回头客多，生意兴隆。欲食猪肉先喂猪食，在生产领域，养殖业是最直接的欲取先予的领域。要想马儿跑，又想马儿不吃草，是不行的。牛要先吃草，后挤奶。开飞机、火车、汽车、摩托，要先加油。要出名，先拿出好成果，别人才会承认。欲取先予，抛饵引鱼、抛砖引玉，万事万物，概莫能外。用于战争：特洛伊木马与屙金屎的石斗

    希腊神话中，希腊人与特洛伊人进行了一场旷日持久的战争。希腊人奥德赛想出一计，他令人制造了一只巨大的木马，在马肚子里藏着一批勇士，然后他们在一次战斗中假装撤退上船，把船驶入附近的一个海湾藏了起来，却把大木马丢弃在特洛伊城外。特洛伊人以为希腊人久攻不下真的撤退了，便把大木马当作战利品搬进了城。到了半夜，大木马中的勇士跳出来，杀散城门守兵，把大门打开。希腊人早就趁黑返回并埋伏在城外，一见大门打开，便蜂拥而上，攻进了特洛伊城。

    这个木马，就相当于“砖”，使希腊人攻进特洛伊城，就是引出的玉。

    战国时，蜀国虽小，但是蜀道之难难于上青天，尽管不少大国都对它的富饶馋涎欲滴，但是却没有军队去侵犯它。

    秦惠王想出了一条抛砖引玉、香饵悬鱼之计。他听说蜀国有5个大力士，具有神力，便令人用生铁铸成五个铁牛，放在两国交界地方，扬言此铁牛每天能屙出五斗金屎。

    有一个说法，说蜀侯与秦王有一次在边界打猎，偶尔相遇，秦王送金子给蜀侯，蜀侯则送了一把国土给秦王。于是秦王答应把能屙金屎的石牛送给蜀侯，但是得让蜀国自己来边界取石牛。

    蜀侯便派五大力士开路去取石牛。

    第二说法，说蜀侯打听到秦国能屙金屎的石牛在边界上，决定派五大力士开路，去把石牛取回来。

    总之，这五大力士带兵把蜀国首都通往秦国边界的道路开通了。他们把石牛真的搬了回去。

    石牛的肚子里确实有很多金子。但是秦王派军队沿着这条路很快打到了蜀国，消灭了蜀国，不但把这些金子收了回来，而且把整个蜀国都得到了。用于破案：苏秦遇刺钓凶手

    苏秦是联合六国反抗秦国的倡议者和活动家，当时六国都给他相印。他在六国合纵战略失败后，逃往齐国。齐国有贵族嫉妒苏秦，买凶手刺杀苏秦。苏秦上朝时，凶手突然出现，刀子刺入苏秦小腹。凶手转身逃得无影无踪。

    苏秦按住小腹到了朝廷，向齐王报告，齐王大怒，下令擒拿凶手。苏秦却说，不忙，待我死后，大王请将我的头砍下，悬挂于城头示众，就说现查出苏秦是燕国奸细，来齐国是来行反间计的。今日幸而被人刺死。若有人前来揭发苏秦，赏以千金。这样就又以用我的头做钓饵，把凶手钓出来。说完，苏秦拔出刀子，血流满地而死。齐王依计，割下苏秦的头示众颁赏。果然刺客贪赏，以为自己无意中立了大功，便前来报功，说苏秦是我杀的，而且十分自夸。凶手当即被拿住，并追查出了指使他的后台，齐王一并将他们诛灭。用于发财：抛铜引客与破碗卖猫

    一位专营古董的商人走得精疲力尽，来到农民家歇脚。他一眼瞥见屋角放着一只古瓷盆，心里暗喜。这时一只猫溜进来，直奔瓷盆，喝起盆里的清水。商人苦思良久，顿生一计。

    “噢，朋友，”他煞有介事地请求农民说：“你这只猫太好看了！能卖给我吗？”

    “你想给多少钱？”农民问他。

    “十元！”

    农民抱起猫，乐呵呵地递给他，说道：

    “这猫非同一般，它会使您称心如意的。”

    他们叙坐片刻，商人谢过农民，告辞了。当他走到门外时，像突然想起什么对农民说：

    “噢，朋友，走在半路上这猫要喝水怎么办呢？索性把你的旧瓷盆也卖给我吧！”

    农民爽朗地笑了起来，回答说：

    “不，朋友，那只瓷盆我绝不能卖的，有了它，我已经卖掉五只猫了。”

    在美国芝加哥1975年举办的全国博览会上，一家食品公司的老板汉斯发现自己企业的展销台被安排在很偏僻的阁楼上，几乎没有人来参观。于是他想了一个抛砖引玉之计。他立即请人铸制了一批小小的铜纪念章，撒在展览厅最热闹的地上。参观者好奇地捡起这些纪念章，见上面刻着：凭此纪念章可以到阁楼汉斯食品公司展销台领取一份纪念品。这样一来，汉斯的展销台一下子变得门庭若市。甚至当铜纪念章兑换纪念品已经兑完后，光顾他的展台的人仍然络绎不绝。汉斯抛出的小小铜纪念章，起到了极好的宣传效果。围魏救赵

    比围魏救赵早300年的《左传》战例：

    围魏救赵的故事，在《左传》中还有另外两起记载。一起是公元632年，楚军攻宋，宋国向晋国求救，晋文公重耳在流亡时曾得过楚王的恩待，不便直接与楚国作战，于是晋文公的谋士狐偃建议晋国出兵去打受楚国保护的曹国和卫国，而曹、卫对流亡时的重耳很不友好，攻打也无可指责。这样，楚军为了维护自己对盟国的信誉，就必须撤兵去救曹、卫，于是宋国之围就能自然解开。果然，如狐偃所料，解了宋国之围。

    公元前632年，楚国军队包围了江国(今河南省)，晋国为救江国，派兵袭击楚国，从而解救了江国。

    按理说，这两战例均比孙膑围魏救赵早出近300年，大概是孙膑注意学习历史，在战国时期再度使用，再加上打仗的规模也比以前大，所以围魏救赵反而比袭曹卫救宋更出名。军事运用：太平天国与刘邓大军

    1860年，清政府包围攻击太平天国的都城南京。太平天国便派兵去攻打清军必救之地杭州，解了南京之围。

    1947年8月，蒋介石对共产党的革命根据地发动了大规模的军事进攻，蒋介石组织了两大兵团，一股向西北延安方向进攻，一股向共产党的山东根据地进攻。毛泽东幽默地说，这就好比一个人的两只拳头，一只向东，一只向西，这样，他的胸膛就暴露出来了，这正是进攻他的机会。

    于是刘邓大军以强行军速度走了1千里，直插大别山区，这是蒋介石腹心地区的前沿。这样，国民党后方受到刘邓大军的威胁，于是蒋介石便将进攻东西方的战争部署改变了，西北和山东方向的压力解除了。如此一来，战争形势便发生了转变。体育运用：你打我的反手，我也攻你的反手

    在世界乒乓球赛上，一般选手若是击反手球，总比击正手球的技术略差。于是，出现了敌方攻我的反手局面时，我不能只是一味地以自己的弱点去应付对方的优点，而是必须抓住机会也攻击敌方的反手，让敌方以弱势来应付我方的优势。拳击、网球赛和羽毛球赛也是同样的道理，就连武打的理论也是这样，象棋围棋皆通此理。以攻为守，抓敌换俘

    《纂辑武编·守》：“凡城内器械已备，守御已得，当出奇用诈，以战代守，以击解围。”

    宋代罗大径《鹤林玉露》甲编卷一：“守城不劫寨，是守死尔。”

    在政界的竞选中，甲方攻击乙方的弱点，乙方除了作必要的辩解外，更积极的计谋是抓住对方的弱点进行揭露和攻击，这样才能使对方陷入被动。

    在救人时，也是这样。敌人抓获了我方的人，为了救出我方人，我方也要设法抓住对敌方来说是比较重要的人，然后进行对换，这是抓敌换友，也是围魏救赵之计。心理运用：用新痛苦抚平旧创伤

    失恋了，痛不欲生。总想找个偏僻的乡下去逃避。一个人遇到了不幸，没了理智，旁边关心他或她的人，就得设法让他离开出事的环境，不要让他睹物伤情。到了新的地方，出了新的困境，或者遇上了新的爱情，也就产生了新的痛苦。于是新的痛苦掩盖了旧的创伤。有一首歌，是陈明唱的，题目是《为你》。歌词唱道：“用爱为你疗伤！”有人说：时间，是治疗创伤最好的药。因为，随着时间的推移，新发生的许多事，围着你，使你摆脱了旧事的纠缠，把你从旧事中救了出来。这也算是一种围魏救赵。政治运用：用新冲突新的兴奋点转移百姓的注意力

    当一个国家遇上了民心涣散，甚至要有麻烦的时候，你必须找到一个新的兴奋点，来转移民众的注意力。

    你可以设法，让敌人挑起事端，侵犯我国边境，于是你号召：先救国难！从而缓冲了内乱。谁敢说在民族危机面前先开内乱呢？世界大赛在我国举办，于是你号召：先争国誉而后置对腐败者的不满。寻找和制造全民族的兴奋点，是统治者的艺术。寻找全公司的兴奋点，是老板和老总的艺术。前面有梅林！是曹操编造的兴奋点，这使口渴难耐军心动摇的部队，望梅止渴，熬到有水之地前没有哗变，没有涣散。同样，拿破仑的军队在翻越阿尔卑斯山时，军心涣散。拿破仑说：山那边有美女和金币。新的兴奋点，就是“围魏”，转移从而缓冲了危机，就是救赵。

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