趁火打劫

    勾践趁灾复仇

    勾践为了复仇，做了很久的准备，但起兵灭吴的战机是怎么选择的呢？吴国重臣伍子胥被害，吴国旱灾，没有收成，吴王夫差老虎离山，和中原各国诸候到黄池会盟，国内空虚。于是勾践趁火打劫，发兵攻吴，一举灭吴。诸葛亮趁火劫城

    趁火打劫是隔岸观火的连续计谋。诸葛亮先是为东吴借东风使东吴火烧曹操大军，在东吴和曹操大战之际，诸葛亮便趁机轻松地劫得荆州、襄阳、长沙、武陵、桂阳、零陵等州郡，使流窜多时的刘备有了割据的地盘。多尔衮趁火入中原

    明朝末年，李自成起义军攻陷北京，崇祯皇帝自杀，明朝军队崩散。李自成军队入北京后忙于登基，刘宗敏又霸占了明朝边将吴三桂的爱妾陈圆圆，这样逼得吴三桂不肯投降，便欲借清兵复仇。这正是中原起大火，没有一支力量能抵挡清兵入关。于是清国摄政大臣多尔衮趁火入关，遂有了二百多年的清朝历史。乐毅伐齐，乱而取之

    公元284年，乐毅率燕、秦、楚、韩、赵、魏六国兵马伐齐。谋士剧辛劝乐毅夺取齐国边城。乐毅分析道：齐国国君已失去民心，齐军主力已被歼灭，国内还处于混乱之中，若乘胜直捣齐国国都临淄，一定可胜。如果失去这个机会，让齐国王重整旗鼓，以后再要攻占临淄就难了。于是，乐毅长驱直入，齐国大乱，齐国王出走，乐毅兵不血刃，占领了临淄。刘兰成混兵造反

    公元618年，起义军首领綦公顺占领了北海(今山东潍坊、益都等地)，海陵起义军首领臧君相带5万人马来夺此地盘。綦公顺兵数不如对方多，甚为忧虑。部将刘兰成建议，敌料不到我们会主动进攻他，不如速迎击之。于是綦公顺带5000兵兼程迎击之。刘兰成带20人敢死队走在最前面，他们距敌50里时，发现敌军散兵抢劫未归，于是立刻化装成敌兵，沿途听得敌军口令，将校名字，行至城门，守城门人以为都是己方抢劫归来的兵士，均放入城。半夜，刘兰成的20人敢死队，闯入主将住所，杀人放火，敌军大乱。这就帮助綦公顺从城外迅速取城，大获全胜，臧君相只身逃命。希特勒浑水摸鱼

    第二次世界大战后期，希特勒为挽回败局鼓舞士气，拼凑了一支军队发动了阿登战役。德军突破美军薄弱防线，美军正在混乱之际，德军派出2000名会讲流利英语的人穿美制军装混入美军后方，杀了交通警，取代交通警，将美军的运输指挥得一片混乱。最后，他们被查获，按国际法，他们没穿德军军装，不得享受俘虏待遇，被全部枪毙。朝鲜地主乘人之危

    1987年，北朝鲜国家剧团上演话剧《女儿的信》，剧情大意是：不识字的农民何泰叔，其女婿被日本人抓走，女儿外出寻夫，写了一封信托小贩带给父亲。小贩送信时何泰叔不在家，他便扔在台阶上走了。何泰叔以为是无用的废纸，便用来卷烟和贴窗户。过了一些时候，传来他女儿所去的那个中国地区发生水灾，何家一片惊慌，向本地大地主借债，让何妻外出去寻找女儿。后来小贩又经过此地，这才知道窗户上贴的是女儿的信。等找到一个识字的人，才知道女儿情况很好，再看向地主的借据，原来地主乘人之危，以20元钱让何泰叔把侄女卖给了地主，借据上还盖了手印。发国难财

    在抗日战争时期，一批奸商利用国内混乱，各地物资供需不平的机会，大发国难财，成为巨富。《乱世佳人》这部电影中的白瑞德，就是靠着在战区自由来往的机会，倒腾物资，发了大财。

    同样，在某地遭灾的情况下，一批商人大量贩卖灾区急缺物资，甚至进行垄断，逼迫灾民用高价买活命必需品，从而大发横财。辛德勒的名单：发战争财

    二战时期，德国的商人辛德勒，抓住战争这一时机，生产军火卖给德国政府。同时，他又从集中营中购买战俘犹太人为他生产，把成本降到最低。他因此大发横财。后来，他良心萌动，救下了很多犹太人的命。这是一个真实的故事，到90年代被斯皮尔伯格拍成了电影，题目是《辛德勒的名单》，成为当年的奥斯卡最佳影片。可口可乐：发战争财

    美国的一家饮品公司，在一次偶然事故中，发现了较好喝的配方。生意并不兴旺。时值二次世界大战爆发，美国刚刚参战，可口可乐内销锐减，外销断路。可口可乐的总裁伍德鲁夫一看，发国难财的机会来了。他派人到国防部门口推销失败，又令宣传部门以关心前方将士之名义大搞宣传、广告。他在报刊上撰文，把可口可乐改写成与枪炮弹药一样对将士重要，还邀请军人家属、国会议员、社会名流和新闻记者赴宴。大讲如菲律宾丛林作战将士如何热，如何渴。他生产出最好的可乐，放到国防部的大门口，打出大标语：让美国的孩子们在战场上能喝到干净有营养的水。进出国防部的大小官员都顺便喝了一下，感觉不错。过路的公民，也加入了这个行列。舆论不胫而走，国防部不得不表态，同意把可口可乐列为军需物资，为战场上的美国士兵订购大批量的可口可乐。拿到了政府订单，在当时就算找到了最大的市场。此时，这位精明到家的商人又故意喊叫资金困难，逼着政府拨给大量经费。很快，可口可乐一跃为50亿瓶。可口可乐从此在全国全世界一发而不可收。苏珊趁热打铁当影星

    苏珊·海沃德长得漂亮、苗条、性感，她的青年时代，正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。她像其他雪亮的童星一样，怀着成为好莱坞电影名星的梦想，当上了合同演员。

    她进入好莱坞的最初几个月中，苏珊面对的不是摄像机而是照相机。她穿着泳装，日复一日地摆弄出千姿百态，为广告照做模特儿。她那充满魅力的微笑，随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。读者们，也是电影的影迷们，对她已经具有一种倾倒和渴望的感情。

    然而苏珊一直得不到当演员的机会，当她询问老板时，得到的回答总是：“耐心地等一等，总有一天会推荐你的。”

    有一次，机会突然来了。1938年，派拉蒙公司在洛杉矶举行全国性的影片销售会。苏珊接到旅馆舞厅的通知。舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。影星们进入舞厅之前，派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

    影星们一个接一个与观众见面。苏珊出场时，会场上发出了一片欢呼。她此前还没意识到这是一次机会。她面对观众，像对老朋友们一样微笑着说：“我知道你们都认识我，你们中有谁见过我的照片？”

    台下立即有许许多多的人举起了手。

    “有人看过我在电影里的形象吗？”

    没有人举手，只有笑声。

    苏珊趁热打铁，发问道：

    “你们愿意看我在电影中的形象吗？”

    会场上响起了雷鸣般的掌声，代替了回答。

    苏珊这一计即兴拈来，大获全胜，于是她说：“那么，诸位愿意捎个话给制片公司吗？”

    这是一次民意测验，那么多观众的代表想看苏珊在电影中的形象，制片公司的老板得到这一民意测验的结果，完全可以判断，如果请苏珊出演影片，此片一定走俏。于是苏珊不久之后便受聘出演，上了银幕，并且成了大明星。

    她在《我想生存》一片扮演的角色使她荣获了奥斯卡金像奖。饥肠一饭

    韩信饥肠，食于漂母

    韩信小时，无正当职业，经常饿着肚子。一位洗衣妇(漂母)可怜他，常给他饭吃。后来韩信当了大将军，不忘漂母之恩，重重地报答了她。

    这便是饥肠一饭值千金的出典。

    笔者有诗云：

    游子跋涉路纵横，

    饥肠一饭值千金。

    他年若遇拓荒者，

    也值茶饭送一程。

    这就是说，当别人最需要的时候，给予他，这比在别人已有的时候给予他，大不一样。这时所获得的对方感情，是千金难买的。刘邦逃难得美女

    有一次，刘邦打了败仗，单骑逃走，夜宿一农家。此家老人原是隐者，会看相，见刘邦方面大耳，此后必是贵人，便将自己美丽的女儿献给刘邦共宿。刘邦在落难之时，得此美女，如饥肠一饭，爱不释手，许愿今后打了胜仗，一定来接他父女。刘邦果然不食言，后来接了他们，封此女为仅次于吕后的戚夫人。在感情上，他对戚夫人远远超过吕后。朱元璋的珍珠翡翠白玉汤

    朱元璋有一次打了败仗，逃难遇一讨饭妇女，饥不择食，吃了讨饭妇给的剩饭菜和煮汤，觉得美味无穷。朱元璋问这是什么汤，讨饭妇说：这是珍珠翡翠白玉汤。其实，珍珠指剩饭，翡翠指绿色的菜，白玉指白菜帮子。后来，朱元璋当了皇帝，仍忘不了这位老妇的恩情，让朝臣同他一起吃“珍珠翡翠白玉汤”，朝臣皆不得不说好吃。少林寺十二棍僧救唐王

    唐太宗李世民在未当皇帝时，有一次被敌人追击，遇少林寺十二棍僧相救，遂有后来的香港电影故事片《少林寺》。李世民不忘此饥肠一饭之恩，后来特许少林寺和尚喝酒吃肉，这便是所谓：酒肉穿肠过，佛祖心中留。孟子：救民于水火

    《孟子·滕文公下》：“救民于水火之中。”凡民处于水深火热之中时，谁起兵推翻暴政，如商汤伐桀，周文王伐纣，谁就得到人民的拥戴。“他是人民大救星”，反映了深受三座大山压迫的延安人民对毛泽东的感情。

    救人一命，胜造七级浮屠。一切救人、救水、救火、救死扶伤，救困扶贫的人，都得到被救者的重情相报。杰克·伦敦饥食于洗衣妇

    杰克·伦敦的自传体小说《马丁·伊登》中，主人公马丁·伊登从海员退职，立志写小说。他写了很多小说，出版不了。他的女友罗丝不理解他的创作的意义。马丁·伊登穷得没有饭吃，到一个洗衣店女老板那儿打短工糊口。他的女友的父亲强迫罗丝与马丁·伊登绝了交。这个洗衣女老板爱看小说，读了马丁·伊登的小说爱不释手，便叫马丁·伊登不要干活了，让他继续创作，由她来管他吃饭。马丁·伊登就像韩信遇到了漂母，感激涕零。后来，马丁·伊登在一家报纸上发表了短文《太阳的哲学》，一举成名。出版商来抢购他以前出版不了的小说，他从此富裕起来，社会地位也高了，请他吃宴席的人也多了。这时，罗丝的父亲怂恿罗丝与马丁·伊登复交，要请他吃饭。罗丝坐到马丁·伊登怀里，马丁·伊登毫不动情。他说，我没饭吃的时候，没人给我吃最普通的饭；现在我有的是宴席吃，这时来请我吃饭，还有什么用呢？终究，罗丝失去了马丁·伊登的爱。亚默尔：渴口一水

    美国加州曾出现一股找金热，17岁的农夫亚默尔也跑去碰碰运气。金矿里气候干燥，水源奇缺，找金子的人们个个口渴难忍，常有人抱怨道：“他妈的，要是有谁给我一杯水喝，老子愿意给他一个金币。”亚默尔听在心里，便打起主意来。他不找金矿而去找水源，并制作了一个过滤装置，把水变成可以饮用的水，并把它用树枝隐蔽起来。然后，他背着水陪同找金矿的人，卖水给他们喝。于是，他迅速地发了财。带上几千个金币回来投资做别的生意去了。雪中送炭

    大雪纷飞，当人们正遇寒冷而无从取暖时，如果谁送去木炭、煤炭，那一定是大受欢迎的。这就被引伸到救助别人上面来，同饥肠一饭有异曲同工之妙。

    宋·范成大《大雪送炭与芥隐》：“不是雪中须送炭，聊装风景要诗来。”

    明·周楫《西湖二集·认回禄东岳帝种须》：“怎奈王彦光的儿子王真通是个极势利的小人，见姐夫削了官爵，好生轻薄，……正是：只有锦上添花，那曾雪中送炭？”

    清·李渔《镜中缘自媒》：“人情淡薄，世态炎凉，只喜锦上添花，谁肯雪中送炭。”需要就是饥渴，渴望就是需要：选择目标的战机

    按美国心理学家马斯洛的理论，人有五个层次的需要，首先是饮食、呼吸、性、取暖、住宿等生存的基本需要；其次是安全的需要，需要和平，秩序、保险、公平，法律及其实施；再次是社会交往的需要，需要有团体归属感，有朋友、亲人；再其次是心理的需要，包括欣赏自然、艺术，包括别人对自己的理解、友谊、信任、夸奖、爱心等；最高层次是自我实现的需要，是创造的体验。

    因此，当人们某一方面的需要未得满足时，就产生焦渴感，这时如果有谁能满足他们的需要，一定会受到欢迎、拥护，或者赚钱。

    这就产生了选择目标的战机，你想干一件事业吗？你将选择什么样的事业目标呢？根据人们的经验，笔者曾总结四句十六字选择目标的原则：

    社会需要，尚未满足，现实可行，我就能搞。

    不管是干什么事业，如果这四条缺了一条，你就干不成功。情感需要：爱情的战机

    当一个诱惑你的异姓出现在你面前时，你什么时候表白你的爱情最适当呢？

    在他(或她)最孤独的时候，最需要人理解她、安慰她、陪伴她的时候；当他的事业受挫，需要有人支持他、勉励他，使他有可能东山再起的时候；他(或她)因故遭遇不幸的时候；在他遇到烦恼需要有人站在他的立场上加以谋划的时候。总之，是在生理饥渴寒冷和心理饥渴寒冷的时候，这时你若出现在他(或她)的身边，往往能够打动他(或她)。许愿知时机，当在饥渴时

    楚共王有宠妃安陵缠。大臣江乙为她谋划，她才知自己父辈无功于国，自己无功于王。江乙说，以财事人者，财尽则疏远；以色事人者，色衰而失宠。你得设法让大王永远爱你。并教她向大王许愿：愿意陪葬大王。

    两年过去了，江乙问她说了没有。安陵缠说，没有适当的时机说这话。

    这一次，楚共王打猎，一只发了狂的犀牛向共王方向冲来，眼看要冲撞到共王之车的左边的马时，共王令好射手一箭射中，犀牛倒地而死。共王大喜，拍手大笑。乐极生悲，共王突然想到一个自己死后的问题，便回头问身边的宠妃安陵缠：“吾万岁之后，你将与谁同享此种快乐？”

    因为安陵缠早就在寻找这一时机，所以，立即心头一酸，泪流满面地说：“大王万岁之后，臣愿与大王同葬，又怎么能与别人共享此乐呢？”这正是共王所渴求的话，于是大受感动，当场就把一块有300住户的领地封给了安陵缠。

    这个故事出自刘向《说苑》。评论道：“江乙善谋，安陵缠知时。”这正是饥肠一饭之计的妙用。一斗米养个恩人，一石米养个仇人

    《儒林外史》第22回：“自古‘一斗米养个恩人，一石米养个仇人’，这是我们养他的不是了。”这是说的救助人不是别人饥寒之时，你救助得多，他后来反而还嫌不足，甚至反过来恨你。在国与国的救助，人与人的救助时，常有这样的现象发生。斗米养恩，石米养仇。推论就是，救难只救临时遇到困难的，不能救长期穷困的。你救了他，他不努力自救，等着你的下一次。不然，他就恨你。宋江救晁盖，盛赞及时雨

    好雨知时节，当春乃发生。这是杜甫的春夜喜雨的诗句。

    救人只在最急迫之时，当机立断，关键在及时。晁盖等人智取生辰纲后，东窗事发，宋江当时是县府之吏，迅速秘密通知晁盖逃脱免捕。后来晁盖做了梁山泊首领，始终不忘宋江救命之恩。于是江湖上盛传及时雨宋江的大名。宋江后来多次蒙难，皆因他“及时雨”的知名度很高而化险为夷，甚至受到崇拜。奇货可居

    春秋时代的学者计然说：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”是说物极必反。在物价贵时，应该赶快出售；物价贱时，就赶快收购。比如一个画商，在收购一个画家的画时，要想到将来。在他未成名时，画并不值钱，大量收购之后，要用种种宣传手段，提高他的声望，从而提高画的价值，以待价而沽，就能赚大钱。

    要囤积货物，经营者不但要了解市场行情，还要有一定的历史知识和文化素养。法籍华人成之凡女士在谈到珠宝首饰收藏时说，收藏珠宝、金银首饰，要买有签名的、名家设计的，既可保值，又可升值。

    1970年成之凡女士逛巴黎市场，偶然发现了一种银制发卡，制作年代是1900年，当时法国有一股崇尚东方文化的思潮，发卡设计样式像白菊花，是日本人所喜爱的，当时很便宜。成女士一鼓作气将巴黎小店出售的这种发卡统统买回来。这个举动当时使许多人感到奇怪。1973年，巴黎有人发现这种卡子的价值，到处去买。可是巴黎市场已没有货了，让成女士囤积起来了。这种发卡成了高价出售的宝物。猪鬃大亨斗智记

    我国解放前由民族资本创办的古青记，是专业经营猪鬃生意的一家公司。在当时民族资本还十分脆弱的条件下，买办资本千方百计地想要控制它。为了摆脱洋行买办的控制，力争将自己的虎牌鬃直接销往美国市场，在古耕虞先生的主持下，古青记首先同美国的猪鬃大王孔公司挂钩合作，从而取得101万美元的循环信用贷款，使其在资金周转上获得优越条件，一跃成为全国主要的猪鬃经营者。

    孔公司同古青记合作一段时间后，为了独揽猪鬃生意，得到更加便宜的进货，就想撇开古青记直接插手中国猪鬃市场。在这种迹象面前，古耕虞先生首先采取行动，赴美同另一家公司建立关系，并合作组成海洋公司，取得了大量低息信用贷款，使自己的产品获得较为优惠的售价。

    为了迫使古青记就范，当1948年古青记在香港经营猪鬃业务时，孔公司联合其他各公司压低猪鬃价格，企图以此胁迫古青记抛售猪鬃。面对这一困境，为冲破罗网，古青记针锋相对，充分利用人们的民族感情和憎洋心理，以其人之道还治其人之身，广泛联合香港同行，实行囤积居奇，与洋人进行了一场明争暗斗。

    此后，只要市场有人出卖猪鬃，他们统统买进，不管对手如何施加压力，古青记坚持囤积方针，并相机而动。如此冷战使得美国市场猪鬃紧缺，美商最后无可奈何，只好提价50％向古青记购货。古青记高价向美商大量抛售囤货获取了巨额利润，这一场“古、孔”猪鬃之战终于以美商的惨败而结束。由此我们不难看出哀兵之术在市场竞争中充分利用人们社会心理所取得的特殊效益。《乔家大院》的霸盘生意

    乔致庸的哥哥在包头做高粱的霸盘生意，被对手挤兑的即将倾家荡产。乔致庸依靠妻子和岳父的支持，筹得资金，还治其人。取得胜利后，对方陷入绝境，再伸手相救，让对方感动。此后，晋商和平合作，提倡了一种高尚的商业精神。养鸭户反弹琵琶

    海南岛有一饲养能手孙会昭，1982年开始养鸭时，每只都养到6至7斤以上才出售，结果因鸭大而滞销，人们嫌花钱太多不想买。他采取反向经营方式，变大为小，养至2至4斤左右上市，销路很好。他还发现，农民种反季节菜可以卖好价钱。这使他受到启发，每年鸭上市，大都集中在夏秋两个收获季节之后，鸭多价低。旺季一过，鸭少而价高。他大胆实践，大都在淡季市场售鸭，获得了较高的经济效益。滴水之恩，涌泉相报

    救助别人，只要是在别人最需要的时候，哪怕只有一滴水那么一点恩，人家日后也会涌泉相报。

    《庄子》中有一则故事：庄子很穷，到监河侯那里去借粮食。监河侯说：“好，且等我收得租税之后，再借给你三百两银子，好吗？”庄子很气愤，便说了一个寓言：昨天，我见“涸澈之鲋，急谋升斗之水”。一条鲋鱼落到了牛踩出来的干泥沟里，急需升斗之水，以救命。我对鲋鱼说，好，我正要到南方去看几位国王，那里是水乡，我一定放西江的水来救你。鲋鱼气忿地说：等你放西江的水来，只有到咸鱼摊上来找我了。

    这个故事说明救人要及时，所需不在多。这升斗之水，就是滴水之恩，就是雪中送炭，就是饥肠一饭，就是渴口一饮。一具死尸杀敌22万

    肌肠一饭之计，不仅用于救助别人，也可用于克敌致胜。

    例如，第二次世界大战时的西西里岛战役，德军知道英美联军将要进攻，却不知道将从哪个方向发动进攻，因而急于了解英美联军方面的情报。这就构成了心理上的“饥肠”。这时，巧妙地给他“一碗饭”，德军就会饥不择食。

    根据这一计谋，英国情报机构策划了一个心理欺诈战略。他们找来一具无名死尸，经过特别的装扮，将其打扮成一个登陆艇专家，在他的公文包中，藏着一份有关从西西里岛方向进攻的机密文件，当然还有其他的文件，然后把他装上飞机，飞机在大海上空“失事”，假装失事。失事的消息当然迅速被德军情报系统获得，立即组织人抢夺失事飞机上的人员所带的机密情报。于是德军找到了这一份进攻西西里岛主攻方向的情报。他们自然认为这是很真实的。

    他们没想到这是一份假情报。他们这时真是饥不择食，反倒认为“真是天助我也”。他们按照这个假情报，调动兵力向假主攻方向进行防御，把主力放到了希腊的撒丁岛方向。于是西西里岛的防务松懈。

    此时，英美联军发起突然进攻，一举攻占西西里岛，歼敌22．7万余人。

    后来，人们把西西里岛战役前的这一计谋倍加赞誉，说是“一具死尸杀敌22万”。电影《导盲犬小Q》：训练引路狗，帮助残疾人

    日本电影《导盲犬小Q》赢得了广大观众的好评。这使我们回顾起导盲犬的故事。

    美国人布拉德·加布里埃尔森，将近30岁，身患大脑麻痹症。他常为轮椅翻倒自己被摔在地上而发愁。因为他如果运气不好，将会长达几个小时没人发现他摔倒了，他孤立无援，极力想抓住某个东西让自己重新坐上轮椅，但是他办不到。

    后来，他打听到俄亥俄州哥伦布的一个训狗所。他跋涉900英里，到这个训狗所，买来了一只名叫“波”的金毛狗。这个“波”，在训狗所完成了训练课程，能够应声开门，开灯，从冰箱中取苏打水，推着加布里埃尔森的轮椅通过购物区和从地上捡起钥匙和硬币。

    如果加布里埃尔森摔倒了，“波”知道该怎么办。它先舔主人的面部证实主人神态依然清醒，然后拉一根系在手柄的绳子将门打开，跑出去挨家挨户地抓门求助，直到有人答应为止。邻人的手指被“波”的牙齿轻轻含着，“波”引导邻人来到摔倒在地的主人身边，邻人扶起主人。这样，“波”成为一只全天上班的热情助手。

    这个训狗所，还为盲人训练引路狗。盲人们只要拿一样东西给引路狗狗闻一闻，狗便会带着主人走到卖这种东西的商店，也可以把盲人引到朋友的家去。

    美国的这个训狗所，因为为残疾人雪中送炭，好比给残疾人肌肠一饭，所以名利双收，大发其财。

    加布里埃尔森因为深受这种家仆狗的好处，所以决定在附近兴办一所新的训狗所，以便其他残疾人不必像他寻狗跑900英里那么远。同时，他也可以因卖这种狗而赚钱。书包失窃建姻缘

    琪琪是位美丽的哈尔滨姑娘，苗条的身材，动人的笑容特别吸引人。琪琪在化工学院学习，学习成绩也名列前茅。尽管常常收到一些求爱信，也不时有同班的男同学来献殷勤，但她一个也没看上。所以，尽管校园风行谈恋爱，但琪琪到了今日仍是孤身一人。

    小程是机械系的学习尖子，系里已内定推荐他上研究生。小程一年多以前就注意到了琪琪，努力寻找机会接近她，遗憾的是，虽然二人常常在一个教室自修，小程却一直无机会认识琪琪。小程知道琪琪的冷傲，如果像其他同学那样冒昧地给她塞个条子或走到她桌前，请她出去，这样做必然失败，眼看时间一天天过去，离毕业越来越近，小程心中非常焦急。

    他的心事终于被几个同窗好友发现。这几个同窗被他对琪琪的深情感动，觉得他俩是挺好的一对，于是纷纷献计献策准备“打劫”。

    一个晚上，琪琪照例来到了教室，放下书包，铺开书认真地学习起来。一个小时后，中途休息，琪琪出去了。一刻钟后，她回到座位上，不禁大惊失色。原来她的书包不见了，桌面上只有那本正看着的书。这可急坏了琪琪。准是哪个冒失鬼拿错了，这可怎么办呀，到哪里找呢？刚巧有几个机械系的女生也慌慌张张帮着寻找，怎么也找不到。这时，小程坐在教室后面用功。于是这几个女生把琪琪介绍给小程，告诉琪琪这是她们班的学习尖子，推荐上研究生，让小程给她想想办法。小程一口答应。

    小程问：“刚才坐在你旁边的是什么人？”

    琪琪说：“是一个男生，不认识，没注意是谁。”

    小程说：“我帮你到处问问吧，准是拿错了。”并告诉琪琪他住的宿舍号，让她明天来看看。

    第二天晚上，琪琪找到小程宿舍，小程开门迎琪琪进屋，告诉琪琪已托了朋友到处在打听，但还没有消息，怕她没书上课，先从别的同学那儿借了一本让她先用几天。

    这样，一次、二次、三次，书包未找到，琪琪和小程却成了患难知己。琪琪发现小程虽然长得并不帅气，但机智诙谐，不仅知识面极广而且上进心强，为人热情，富有生活情趣，于是心中产生了好感。

    第四天晚上，正当琪琪准备出门的时候，小程拎着一只书包到琪琪的寝室来，告诉她，中午查到是谁拿的书包，随后将琪琪的书包递上来，并说：“得饶人处且饶人，也许人家不是故意的！”

    琪琪拿到了失而复得的书包，比什么都高兴，大大的眼睛里流露出感激的神情。

    此后，两个人自然而然有了交往。大学毕业不久，琪琪和小程就步入婚姻的殿堂。

    聪明的读者一定会想到书包“失窃案”是谁一手导演的。

    在现实生活中，类似这样的情场智慧还有好多。如某青年见义勇为，从“歹徒”手中救出妙龄少女，结果被打伤，住院。于是少女天天上医院陪伴，两人自然从不相识到相识、相恋、成婚。使有一天，少女偶然识破了男青年设计的这一系列圈套，但她这时会觉得那是因为他爱她而煞费苦心，因此不但不会埋怨，反而会更爱你呢！恋爱中适当地用“手腕”去结识对方，很有必要。以逸待劳

    计谋仿生：笨猪斗狼

    野猪是很笨的，饱食终日，无所用心，体大膘肥，呆头呆恼。但是，当它遇到一只狼来攻击自己时，它却用粗嘴大唇和坚硬的头部猛地一撅，把狼重重地摔在一边。狼发现正面进攻不行，就迂回到猪的侧面，设法咬伤公猪的睾丸，当猪痛得无力反抗时，就成了狼的下酒菜。

    但是大笨猪也会想办法，它迅速地用屁股在地上旋出一个凹坑，把臀部往里一坐，保护起自己的要害部位。无论狼从哪个方向来进攻，他就轻轻一旋转，使自己正面向狼。狼要改变进攻方向，总得绕着圆周跑，而猪却稳坐圆心，以逸待劳。这样，坚持的时间一长，狼却跑累了，只得扫兴而离去。让敌人疲劳的古代战例

    1．桂陵之战。

    公元前4世纪，孙膑施用围魏救赵计之后，魏军由庞涓统率火速撤离赵国回救本国首都，长途跋涉，疲于奔命。而齐军在孙膑的统领下在魏军回国的必经之地桂陵设下埋伏，本来也是长途跋涉的齐军，由此得到休息，以逸待劳，把魏军打得落花流水。

    2．王翦疲敌灭楚。

    公元前224年，秦国灭楚的最后一战，是由王翦领秦兵60万攻楚。楚国军队由项燕统领倾巢而出。王翦看见楚军人数众多，士气旺盛，便决定采用疲敌战略，筑垒固守，坚壁不战。秦军在营垒内进行军中训练，养精蓄锐。楚军本为迎击秦军而来，但是求战不得，屯兵于坚壁之下，斗志日渐松懈，帅老兵疲。项燕见此状况，只得将楚军东撤。而这时的秦军个个身强力壮，求战心切，王翦趁项燕撤退时防备松弛，于是抓住战机，穷追不舍，直追到靳南(今安徽宿县南)，击败楚军，杀其主将项燕，楚军立即溃不成军。王翦于是乘胜攻占楚国都城，俘虏了楚王，一举灭亡了楚国。

    3．李世民疲兵败敌。

    公元619年，割据山西的刘武周派宋金刚进逼李世民的势力范围。李世民前往征讨，与宋金刚相持于新绎一带。诸将向李世民请战，李世民说：“宋金刚孤军远来，补给困难，粮草全靠就地掠夺，速战对他有利。我们应当坚守，养精蓄锐，磨掉宋金刚求速战的锐气。我另派兵打击他的心腹要地。这样，宋金刚必会粮尽计穷，自行逃走。”果然，两军相持了半年以上，宋金刚军中粮食吃尽，不得已只好撤走，李世民引兵追击，把宋金刚军打得一败涂地。

    4．周德威疲敌破梁军。

    公元910年冬，晋将周德威攻梁军。梁军惯于筑城坚守，不善野战。周德威为扬长避短，将晋军后撤。晋军骑兵有优势，惯于野战。于是派300名轻骑向梁兵骂阵。梁将王景仁见晋兵不多，被骂声所激怒，率全军出动，晋军且战且退，引出梁军数十里。晋军布阵，梁军也布阵。晋国君主在军中，想立即与梁军决战。周德威说，梁军因被激怒而出城作战，仓促出阵，料想未带干粮和饮水，过了中午，梁军必然人困马乏，而我军只有少数骂阵之兵疲劳，其余人皆是以饱待饥。刚过中午，晋军向梁军发起进攻，步兵从侧翼包抄。两军厮杀到日头偏西，梁军支持不住，争先恐后撤退，乱了阵脚。于是晋军擂鼓追击。这一战梁军死2万余人，晋军大获全胜。

    5．邺城之战。

    公元396年，北魏道武帝亲征后燕国，进攻邺城。后燕守将慕容德打退了北魏的进攻。慕容德想乘胜反攻，其部下韩淖认为不可。他说北魏远征，兵力强盛。邺城之兵相比之下人数很少。此次击退进攻，是因为我方有固城之守。因此，我军不宜动。他提出“深沟高垒，以逸待劳”的战法，固守邺城。北魏军久攻不下，士气大减，内部出现裂痕，有的军队撤走，此时，慕容德率军追击，大败魏军。曹刿论一鼓作气

    春秋时，齐王拜鲍叔牙为大将，进犯鲁国。鲁国无将有把握胜齐军，大臣施伯推荐隐士曹刿当了鲁庄公的参谋，一同赴前线。两军列好阵势，齐军一通鼓响，排山倒海般冲了过来。鲁庄公欲令鲁军出击，曹刿说不可。只可坚守阵脚，不出战。齐军冲不进来，退了下去。过一会儿，齐军二通鼓响，齐军再次冲锋过来，鲁军仍然不出战，齐军仍然冲不进来。又过了一阵，齐军三通鼓响，齐军冲锋已没了士气，以为鲁军仍然不出战，又攻不进去。这时，曹刿请鲁庄公下令击鼓出击，军士一鼓作气，把士气衰退的齐军打得大败。齐军慌忙撤退，曹刿观察到齐军是仓惶而退，来不及设埋伏，所以大行追击，大获全胜。事后鲁庄公问曹刿，曹刿说，军队打仗在士气。“一鼓作气，再而衰，三而竭”。三通鼓后，敌兵疲惫，士气低落，而我方正是士气高涨之时，一鼓作气便能取胜。毛泽东论以逸待劳

    毛泽东《中国革命战争的战略问题》：“如果进攻之敌在数量和强度上都超过我军甚远，我们要求强弱的对比发生变化，便只有等到敌人深入根据地，吃尽根据地的苦楚，如同第三次围剿时蒋介石某旅参谋长所说的‘肥的拖瘦，瘦的拖死’……这种时候，敌军虽强，也大大减弱了；兵力疲劳，士气沮丧，许多弱点都暴露出来。红军虽弱，却养精蓄锐，以逸待劳。”正是因为毛泽东的这一方针，红军打败了蒋介石发动的四次围剿。到了解放战争时期，1947年4月，毛泽东打给西北战场的电报说：“同敌在现地区再周旋一时期(一个月左右)，目的在使敌达到十分疲劳和十分缺粮的程度，然后寻机歼击之。……如不使敌十分疲劳和完全饿饭，是不能最后获胜的。这种办法叫‘蘑菇’战术，将敌磨得精疲力竭，然后消灭之。”

    毛泽东16字游击战公式：

    敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。蘑菇战

    《太平天国新军的运动战·张宗禹语》：“敌能战，应不与战，专以走疲之，则可常活。”

    1949年6月，蒋介石以33万人向解放区发动全面进攻，而西北野战军只有2万余人。于是，毛泽东主动放弃延安，诱敌北上，派出小部队以蘑菇战术吸引敌人，让敌人在陕北团团转，处处扑空，兵力疲惫，给养困难。而我军主力早已转移到蟠龙西北地区休整，隐蔽待机。我晋冀鲁豫野战军太岳兵团发动晋南攻势后，威胁敌后方安全，敌在进犯扑空、晋南告急的情况下，主力南下蟠龙、青化砭集结。于是我军主力立即集结于此地区，以逸待劳，用一旅之军诱敌深入，将敌135旅包围于羊马河以北，全歼该旅4700余人，旅长被俘。顺手牵羊

    顺路灭国

    前面已讲过的假途伐虢计中，晋献公用欲取先予之计，借虞国之路伐灭虢国，然后在回国途中，顺便灭了虞国。

    前面讲缓兵之计时，秦穆公派孟明视等率兵伐郑国，在路经滑国地面时，遇到郑国牛贩子弦高，假称是郑国派来犒劳秦军的。孟明视以为郑国已有了准备，便撤兵回秦，顺便把滑国灭掉了。

    魏军由庞涓率领攻赵，赵向楚国求救。楚国派一小部分兵进入赵国，但并不与魏军交战。魏军攻克赵国都城邯郸。这时，赵又向齐求救，齐国孙膑围魏救赵，庞涓撤离赵国返回魏国，遭到伏击。此时，魏、赵俱伤。而楚兵顺手牵羊，没费吹灰之力，占领了赵国南部的部分疆土。昏君色狼，顺手牵羊

    崔杼因迎立齐庄公有功，被封为上卿，执掌国政。庄公经常到崔杼府上饮酒作乐。有一次，庄公在崔杼家饮酒，崔杼因事外出，庄公乘机诱奸了崔杼的继室棠姜。以后明来暗往，渐为崔杼发觉。崔杼便勾结齐庄公身边有怨气的内侍贾竖作为间谍，随时告诉庄公行踪。有一次，齐庄王决定在北郊宴请外宾，而崔杼的府第也正在北郊。贾竖告诉崔杼后，崔杼便装病。齐庄公得知，就说宴席散后，他要来崔府探病。崔杼知道，这又是齐庄公顺手牵羊之计，目的是来奸淫他的妻子。于是，崔杼来个关门捉贼之计，让棠姜迷住庄公，然后用家兵包围庄公，将其剁为肉酱。

    春秋时，息侯与蔡侯娶了陈侯家的姐妹花。息夫人伪氏特别漂亮迷人。有一次息夫人回娘家，路过蔡国。蔡侯是个色狼，想顺手牵羊占有小姨妹，未能成功。息侯知道后，决心报复，他与楚王串通，楚兵假攻息。诱蔡侯来救，息侯闭门不纳，楚兵将蔡侯俘获。息侯报了此仇。但蔡侯终于被释，又反过来报复息侯，把息夫人之美说给楚王。于是楚王仗其兵势，设鸿门之宴，拿住息侯。然后顺手牵羊，将息夫人据为己有，带回楚国，尊为“桃花夫人”。《增广贤文》：近水楼台先得月

    《增广贤文》中的“近水楼台先得月，向阳花木早逢春”，对于顺手牵羊之计来说，是一种环境和条件。

    在外国文学名著中，有不少这样的事例：丈夫带了自己的男友回家，妻子却被这男友顺手牵羊拉上了床。《查太莱夫人的情人》一书讲的就是这样的故事。妻子带自己的女友回家，丈夫顺手牵羊与那女友成了奸。失方俗称为引狼入室，得方俗称顺手牵羊。不顺手的羊是不好牵的。

    《红与黑》一书中，于连作为德·瑞拉先生的手下而与其夫人成奸。《怎么办》(车尔尼雪夫斯基著)中的丈夫罗普霍失，正是把自己的朋友吉尔沙诺夫带回家。使吉尔沙诺夫顺手牵羊与罗普霍夫的妻子成爱。对方失误送分

    在体育比赛中，无论是三大球、三小球，对方失误，回球过高，一传不到位，瞬时空当，都是你顺手牵羊的得分机会。

    在比赛统计表中，失误送分是一个类别，对手失误送分给我，说不上是我的本事。但是我方失误送分少于对方，那却是我的本事。大学生顺手牵羊发明染料

    1856年，英国大学生潘琴正上大学二年级。他想假期搞点研究，请求教授出个题目。教授让他研究金鸡纳霜，这是治疗疾病的药。但潘琴一次次的实验都失败了。

    又是一次失败的实验：潘琴在从煤焦油中提炼出来的苯胺中加进重铬酸钾，不中用。他无可奈何，摇了摇试管，准备扔掉，却发现试管底部有一些奇怪的黑色沉淀。

    他很好奇，心想，不管是什么，不妨也试一下。他用酒精稀释，黑色沉淀成了紫色，漂亮极了。他想，这说不定能染衣服。便将一条白围巾染上这种颜色，挂在绳上。第二天早上，他见围巾掉在地上，粘了尘土，便用水清洗，发现不掉色。他再用热水，肥皂搓洗，也不掉色。他让太阳暴晒，也不变色。

    于是，他欣喜若狂，他发明了人造染料，取名“阿尼林学”。这时他才18岁。他向教授报告了自己的发明。教授夸奖他，希望他继续深造，今后会有更多的贡献。然而潘琴没有采纳教授的建议。1858年，他获得英国专利，在父亲支持下，跟他哥哥一起创办了世界上第一个人造染料厂。

    此前，煤焦油是用煤炭炼制焦炭时产生的废物，被远远扔到海里。自从潘琴发明人造染料后，煤焦油用来提炼苯胺，再制成染料，化腐朽为神奇了。

    1870年，德国化学家拜耳，完成了纯工业生产的人造染料蓝靛。这里还有一个有趣的人造染料加工技术发明的故事。那时，是把苯酚和浓硫酸混合加热，使之变成苯二甲酸，但加热时间太长，大家为缩短时间绞尽了脑汁。

    但是，有一天，一个染料工人去检查染料锅里的温度，不小心，手中的温度计碰坏了，水银流进了锅里。他赶忙报告技师，技师跑来一看：我的天，过去需要加热两天的工作，现在一个小时便完成了。

    这是一个秘密，技师掌握了。从此这个工厂比别的工厂的生产量高出了50倍。终究这秘密还是没有保住，因为这个工厂大量购进水银，别的厂不妨用水银一试，别人也成功了。魏格纳发现大陆漂移

    从前，德国有一位学气象的青年学者魏格纳，他在气象学上并没有什么发现。可是，有一次，他站在世界地图面前，漫无目的地瞟着五洲海岸线的弯弯曲曲。突然，一个暗示，或许是上帝的暗示，他觉得南美洲的海岸线与非洲的海岸线相似。巴西海岸的突出部分与非洲喀麦隆海岸凹进去的部分，形状十分相似。也许这纯属巧合，但他却津津有味地研究起来。如果移动这两块大陆，使它们靠拢，不正好吻合了吗？他再看亚、欧、澳、南极各洲，也有类似的地方。他突发冥想，说不定这两块大陆原来是一个整体，后来裂开了，漂开了，不然为什么海岸线那么相像呢？于是他认为，地球上的大陆原先是一个整块，大约距今三亿年以前，开始分裂，向东南西北移动，形成现在的模样。这就是著名的大陆漂移学说。尽管它还是一个假说，但是，它给人们认识世界大陆的成因带来了新的思路。

    当魏格纳把他的猜想公布于世时，科学家和其他人都嘲笑他，把他当个疯子。但是他却坚信自己的发现是科学的。于是他下决心为证明自己的猜想找到充分的证据。比如，在两个大陆上找到相同的动物、植物、矿物等。鉴定海岸地层的年代是否相同等。他开始了艰苦的航海考察。

    可惜，一次海洋大风暴使魏格纳葬身海底。“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”。

    不过，历史是公正的。后来的科学家证明了大陆漂移学说是正确的。人们永远都不会忘记为大陆漂移学说奉献了生命的鼻祖魏格纳。伽利略：一盏教堂灯的摆动和比萨斜塔

    1564年意大利的比萨城诞生了一个伽利略。他发现了木星的卫星，发现了摆的等时性，发现了自由落体的等时性，发明了温度计，发现了镜管原理，制作了高倍望远镜，解释了月亮的圆缺等。伽利略是一个多产的伟大科学家。

    在他还不满20岁的一天，他无意识地走进大教堂，却不知不觉地走上了他生命的转折点。他漫不经心地欣赏着教堂，突然，什么东西的摆动引起了他的注意。那是大厅中央巨大的灯，几个修理房屋的工人使它摆动起来了。

    伽利略着了迷一样，站起来注视它。奇怪！灯摆动的弧度大时，速度快；弧度小时，速度慢。他当时正学医，便用手按住自己的脉，计算摆动的时间。更奇怪了，不管弧的大小如何，灯每摆动一次的时间是相同的。

    伽利略想：见了鬼了！如果不是我错，就一定是亚里士多德错了。他说过，摆经过短弧比经过长弧要快些。

    这个意外发现，促使伽利略淡漠了医学，而着迷于数学和物理学。他到处去收集绳子、圆球作实验。结果统统证明，决定摆动周期的，仅仅是摆长，不论它末端的重量多么不同，只要摆长相同，摆动的周期也相同。

    尽管科学界还不能承认不满20岁的孩子的重大科学发现，但是伽利略已经给人类计时找到了钟摆原理。后来人们制作的钟，就是根据了这个钟摆原理。

    触类旁通，伽利略对亚里士多德的另一个定论也产生了怀疑。亚里士多德说，物体从高处落下来时，它的速度是由重量决定的。物体越重，落下来的速度越快。伽利略想，我刚刚做的钟摆实验，摆不正是从高处往下掉吗？只不过绳子拉住了没落到地上罢了。可是实验证明，不管重量大小，只要摆长相同，落下的时间都是一样多的。

    他要进一步做实验，他从窗口、树梢往下扔自由落体，用沙漏测时间，距离相同，时间相同。他认为还应该从更高的地方作实验。想起了比萨的斜塔。于是，他请学生帮忙，再次进行实验，结果重物和轻物，同时落地。几天以后，他在大学里张贴通知，请人们到比萨斜塔观看他的实验表演。他成功了，但没有一个人敢出面支持它。

    在做这些实验之前，有一个推理坚定了伽利略的信心。这就是归缪法。按亚里士多德的说法，从相同高度自由落下的两个物体，重的先落地。那么，我把这一重一轻两个物体连在一起，就变成了更重的物体，应该比重物落得更快才对。同样，根据亚里士多德的结论，由于轻物落得慢，又用绳子连着重物，一定拖累了重物，应该使重物落得慢。这两个结论都是根据亚里士多德的同一个原理推出的，却是相反的结论。因为那个原理靠不住。伽利略用实验纠正了亚里士多德的错误。看一幅画，顺藤摸瓜，发现了汞湖

    一天，俄国地质学家瓦尔霍夫在画家丘罗夫家里看到一幅画。画上，圆锥形的峰，临湖笔立，山顶白色，山脚与湖面闪着蓝光，湖面上有薄薄的雾气。山石远眺，显红色。

    “这幅画是真实景色吗？”瓦尔霍夫问。

    “这是卡顿山脉附近的实地写生。传说这地方是魔鬼区，无人敢去。我好奇去了一趟，还没去到湖边就恶心，流口水。湖边寸草不生，更无鸟虫。我胸闷头晕，几乎窒息，想到难得来一回，草草画完这幅画，回家后病了四年。”

    地质学家听了他的描述，盯着这画想了很久，他猜想，这一定是个汞湖，红色的山石是硫化汞矿，高热下分解出单质汞流而成湖，湖面上的雾是汞的蒸汽，不然为什么使人恶心，窒息？

    他为了证明自己的猜想，便带上助手和防毒面具，亲自到这个危险地带考察。果然，和他猜想的一样，汞湖的秘密就此揭开。人类得到一巨大的汞资源。顺藤摸瓜发明味精

    日本东京大学教授池田菊苗，迷恋实验室很晚才回家。他的夫人为他端来晚饭，然后又是一碗汤。他吃饱了饭，端起汤一喝：“好鲜呀！真的好鲜好鲜！”池田菊苗赞不绝口，问他夫人：“你是用什么做的这汤？”“海带丝和黄瓜片！”池田菊苗钻进厨房把剩下的海带一包，急匆匆地又去了实验室。

    半年后，1908年，池田菊苗从海带中提取出谷氨酸钠，但他们不知道可以做“味精”。

    池田菊苗发现，味精稀释3000倍仍然保持鲜味。尽管当时100公斤海带只能提取2克味精，他还是同人合伙开设了味精工厂，产品远销亚洲各国。池田的合伙人铃木于1930年，试验成功用小麦、脱脂大豆，采取盐酸水解方法制造味精，成本大大降低。糖精的发明：香酥鸡怎么变甜了？

    1879年，俄国化学家法利德别尔格，在美国从事研究。他过生日那天，高朋满座，但他正在实验室得意，竟忘记了回家！当他拿起铅笔写下实验结果时，发现已经是晚8点了。他赶紧洗手回家。客人们都等着他。一位朋友问他：你最近在研究什么香料？他说了一个化学名称，客人听不清楚。于是他又拿起从实验室带回来的铅笔，在报纸的一角写上：“芳香族磺酸化合物。”

    开饭了，客人们吃得津津有味。刚才问话的朋友临走时感谢女主人：“好甜的香酥鸡呀！”女主人说：“我没有加过糖。其他客人吃香酥鸡都是咸的，为什么唯独这一位吃是甜的呢？

    法利德别尔格检查这位客人的餐具，用舌头舔了一下，又把装过香酥鸡的盘子四周舔了一圈。他突有发现，眉头一皱，想了想，又舔了一下自己的右手，发现盘具上有甜味，盘子对着那位客人的边缘有甜味，自己的右手有甜味。他想到自己刚才在实验室，出来洗了手的，左手没有甜味。这是怎么回事？他想呀想呀！对，毛病一定出在铅笔上。这铅笔可是没有洗过，我拿铅笔写字，又拿这手去端香酥鸡上桌，那位朋友夹香酥鸡时碰到了盘子边缘，沾上了我手上的甜味。

    对了！这甜味一定是从实验室通过铅笔带出来的。于是他赶紧跑回实验室，用心研究，发现这甜味是他做实验时生成的，这是从煤焦油中提取的，因为它比糖甜500倍，所以他把它取名为糖精。他又继续实验，确证糖精无特别毒害，同时也发现，糖精在味觉上引起甜的感觉，对人体没有营养价值。现在可有大用途了。因为糖尿病人越来越多，不能吃糖，却又习惯有甜味。现在的木糖醇，可能就是糖精做成的。

    1879年，他获得美国颁准的专利，1888年他迁居德国，建立了第一个糖精厂，开始了糖精商品生产。推而广之

    由顺手牵羊引伸出来，无非是发现机会和趋势，抓住这机会，利用这趋势，于是便有了顺风吹火、顺水推舟、顺风转舵、顺风张帆、顺水人情、顺理成章、顺时达变、顺藤摸瓜等诸多演绎出来的智慧和计谋。先礼后兵

    退避三舍

    《左传·僖公二十三年》记载，晋文公重耳在未当国君而在外流浪逃亡时，曾经得到楚王的救助。楚王问重耳，今后如何报答。重耳说，如果晋楚交战，晋军一定先“退避三舍”，以作报答。古时以30里为一舍，退避三舍就是后退90里。后来重耳当了晋国国君。有一次楚国带领盟军攻打中原的宋国，晋文公为了称霸中原，当上盟主，便要发兵去救宋国，以便取得中原各诸侯国的保护人的地位。晋军与楚军相遇后，晋文公令军队统帅先轸，退避三舍，以示履行以前的诺言，这样就避免了晋文公忘恩负义的恶名，在舆论与心理上都得了主动，赢得了诸侯的同情。先礼而后战，士兵也觉得理直气壮，士气大增。其实，后撤90里正好退到城濮，这个地方的地形对晋军作战是很有利的。晋军与楚军在城濮交战，晋军大胜。这就是历史上非常有名的城濮之战，是先礼后兵的典型战例。赵匡胤对李煜

    五代十国时期之末，赵匡胤陈桥兵变夺得北方政权，做了皇帝。他精明治军治国，已有力量消灭南方的后唐，统一中国。南唐后主李煜是一位罕见的文学天才，赵匡胤对李煜决定采取先礼后兵的战略，他一次又一次地派使者到李煜那里，向李煜陈述形势，统一中国的必然趋势，表达对李煜的才华的肯定和优待他的诚意，劝李煜献出国土，不动刀兵。赵匡胤在京城为李煜专门准备了一大套豪华住宅，准备在和平统一中国后，让李煜居住，并准备给李煜封王。但是李煜本人不善政治和军事，优柔寡断。每次赵匡胤来使，他都想同意。但又有臣下说祖宗社稷不能拱手送人，应该强兵拒敌。然而又没有一个将领能领兵。

    就在这样的犹豫不决中，赵匡胤耐心地等待了李煜10多年，直到把中国的其他地方完全统一之后，最后才不得已派兵攻打江南。然而在出兵的同时，赵匡胤还派出一位大臣去通知李煜，晓明大局，告诉他现在献国为时未晚。李煜仍然犹豫不决。于是宋兵打进南唐，攻入南唐都城。此时，赵匡胤仍派将军前往南唐王府保护李煜，让其尽带宫中钱财珠宝，移居宋都。

    这个先礼后兵的故事，在中国宣传得很少。只有研究五代十国史的专家熟悉。可以说，赵匡胤对李煜的先礼后兵。是前无古人的，拟当传为美谈。周恩来礼披于外而力蕴于中

    1963年4月24日，周恩来在与埃及部长执行委员会主席阿里·萨布里的谈话中讲到中国人办外事的一些原则，鲜明地体现了周恩来“礼披于外而力蕴于中”的外交风格，体现了新的时代条件下的中国人所特有的礼让精神。这些思想主要可归纳为四点：

    (一)“要等待，不要将己见强加于人。当双方争执不下时，强加于人反而容易坏事，最好的办法是等待对方自己觉悟。”在这一原则指导下，周恩来历来强调“革命不是从外输入”的理论，指出，中国革命不从外输入的，中国也不对外输出革命，各国的革命只有在各国人民自己认为需要时才能发生，革命的胜利只能依靠各国革命者自己把马克思列宁主义普遍真理同本国革命的具体实践相结合，别人是无法代替的。

    (二)“绝不开第一枪。人家可以先对我不好，我们决不先对人家不好。”早在1952年4月，周恩来就已明确指出：我们总是采取后发制人的方法，你来一手，我也来一手。不怕它先动手，实际上它一先动手就马上陷于被动。

    (三)“中国有句古话，‘来而不往非礼也’。你对我不好，欺侮我，逼得我不得不有所准备，要进行回击，否则就可能会把我们看成为懦弱可欺。”周恩来正是根据这种精神，迫使美国承认中华人民共和国。

    (四)“‘退避三舍’，这就是说，你来，我先退，给你警告。再来，再退，再给警告，但事不过三。退，为的是给对方以考虑的时间。这时候，将发生两种可能：一种是有远见的人会考虑，这不是软弱可欺，应该慎重；另一种有人可能视我可欺，逼我到墙角，我只好还击。”例如抗美援朝。周恩来在1950年10月24日在政协第一届全国委员会第十八次常务委员会上分析了在朝鲜战争问题上的“退避三舍”，最后“只好还击”。他说：“一个月前，就是说美军在仁川登陆以前，我们曾考虑过，美帝打到三八线后是否会停止，而后转为外交的谈判。在敌人占领汉城以后，尼赫鲁曾经对我们说，三外长会议已经说过，不过三八线，如果要过三八线也要提到联合国来决定。但我们得到的情报是，他们要稳住中国，过三八线，过了以后，再搞中国。我们看穿了骗局，所以在9月30日声明：对美帝侵略朝鲜我们不能置之不理。10月1、2日的消息是美军已过三八线，南朝鲜军队在三八线以北深入很远。我们曾找印度驻华大使指出，以上情况与尼赫鲁所说不同，我们对朝鲜问题不能不管。不久，通过尼赫鲁向我们表示，过了三八线到距鸭绿东40英里时即可停止。当时敌人已进到平壤。目前，敌人又由平壤北进。这显然是对我们第二次欺骗。如此下去，我们如坐视不救，敌人必然继续前进，咄咄逼人，直到鸭绿江边，然后再做第二步文章。”“所以我们要理、要管。”联合国制裁伊拉克

    1990年伊拉克武装吞并主权国科威科之后，联合国也是采用了先礼后兵的战略。首先，联合国作出若干决议，敦促伊拉克军队自动撤出科威特。同时，美国国务卿贝克和欧洲、非洲各国元首和外交家，与中东各国元首，进行频繁的外交活动，争取不用武力让伊拉克自动撤军。在一切先礼之计用尽而伊拉克仍不撤军的情况下，联合国作出用武力将伊拉克军队赶出科威特的决定。同时，给伊拉克一个自动撤军的最后期限：1991年1月15日。这仍然是先礼后兵的战略。伊拉克到1月15日之前，仍不自动撤军，这样，在全世界的舆论面前，伊拉克便变得彻底孤立。这时，联合国派多国部队兴正义之师，为维护每个国家的主权而维持世界和平秩序，多国部队便完全达到了得道多助的胜战形势。一场大战，在短短几十天的工夫内，大获全胜，不但把伊拉克军队赶出了科威特，而且伊拉克不得不接受战争赔款。重庆谈判

    毛泽东胆略超人，毅然赴重庆谈判。谈判进行了43天，于1945年10月10日签订了《国共双方代表会议纪要》(即双十协定)。此后不久，蒋介石便撕毁协议，向解放区发动军事进攻。这次毛泽东赴重庆进行的谈判，击破了蒋介石企图强加给共产党不要和平的罪名。这在共产党方面来说，便是一个将计就计的先礼后兵。在蒋介石撕毁协议，发动内战之后，舆论对共产党有利。于是，共产党在经过一段防御之后，转入进攻国民党，从而解放全中国，这也是共产党先礼后兵之计的胜利。后发制人

    兵书上都讲先发制人，后发制于人。这是常见的情形下的妙计。但是，在某些特定情势下，后发制人则是更主动更有利的。

    《苟子·议兵》中，临武君说：“后之发，先之至。此用兵之要术也。”

    后发，在于赢得战争正义之名，赢得舆论，赢得同情，赢得得道多助。郑庄公讨伐其弟共叔段的故事，讲述在前“欲取先予”一计中，同时，也是先礼后兵，后发制人之计。因为要等共叔段篡国和阴谋暴露于天下，郑庄公讨伐共叔段才得人心，才不会被说成郑庄公六亲不认，兄弟自相残杀。

    后发，还在于让敌方暴露弱点。如《水浒》记述，在柴进家，洪教头与林冲比武，洪教头把花棒抡得呼呼直响，连叫几声：来！来！来！林冲先退一步，以守为攻，很快看出了洪教头的破绽，把他打翻在地。

    毛泽东《中国革命战争的战略问题》讲了后发制人的许多古代战例：“楚汉成皋之战，新汉昆阳之战、曹袁官渡之战，吴魏赤壁之战，吴蜀彝陵之战，秦晋官渡之战等有名的大战，都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜的。”黔驴技穷

    唐·柳宗元《黔之驴》一文道：“黔无驴，有好事者船载以入”，“放之山下。虎见之，庞然大物也，以为神，蔽林间窥之”；“驴一鸣，虎大骇……以为且噬也，甚恐。然往来视之，觉无异能者”，“稍近，益狎”，“驴不胜怒，蹄之，虎因喜，计之曰：‘技止此耳！’因跳踉大阚，断其喉，尽其肉，乃去”。

    这里的胜利者，贵州的老虎，便是先礼后兵，后发制人的用计者。在任何时候，当你对对手尚缺乏了解时，不宜主动出击。驴过早暴露自己有限的实力，优势和弱点，就造成敌人知我，而我不知敌的被动状态。先教后诛

    对于部下或百姓中犯错误的人，明智的上司均采用先教育，屡教不改而后惩治的计谋。这也是先礼后兵的引伸。

    三国时名将马超，备受刘备爱惜，马超因而不讲究君臣礼节，这使关羽、张飞非常气愤，要杀掉马超。刘备制止了他们，决定先礼后兵，先教后诛。一天，刘备召见群臣，秩序井然，关羽，张飞分立刘备两侧，威风凛凛，一动不动。马超进来后，见到这种场面，立即感到刘备的威严，从此检点言行举止。既然马超改了，也就用不着惩治了。这样，既可生威，又可团结人，改造人，不失为明智。先调解后官司

    在经济合同纠纷或其他纠纷发生后，先采用调解的办法，调解不成再打官司，这是常用的计谋。纠纷是难免的，但动不动就打这官司，有时也搞得得不偿失。所以明智的人，采用先礼后兵之计，争取私下了结纠纷，冤家宜解不宜结，双方权衡下来，稍作让步，化敌为友，比真刀真枪干一场，要省力省钱，省去很多麻烦。

    在离婚案中，双方自行调解协议离婚，已成为一种可取的办法。在自行调解不成的情况下，由亲友、组织、居民委员会、法院出面调解，争取和平解决，双方心理、财产都不至于受大损失。如果来个一方大闹，大打出手，要把对方搞臭，势必引起对方回敬，最后两败俱伤。巧取豪夺

    巧取与豪夺是两个步骤。此成语典出于宋·苏轼《次韵》：“巧偷豪夺古来有”。本来是讲以欺哄的办法骗取，或用蛮横的手段硬夺。用于计谋，巧取豪夺则与先礼后兵有点相似。

    巧取是表面有礼，实行骗取；豪夺则是无礼硬抢。如果组合起来，先巧取，不得而后豪夺。如狐狸和乌鸦的故事。乌鸦嘴里叼着一块肉，立在树枝上很得意。狐狸站在树下，赞美乌鸦唱歌的声音真美妙。乌鸦一听吹捧，得意忘形，张嘴唱歌，嘴里夹着的肉就掉了下来，被狐狸捡来吃了。这便是属于文取，有礼貌之骗取。

    前述楚王顺手牵羊霸占息国夫人的故事中，楚王先用请夫人敬酒之巧取，先礼后兵。巧取不得，而后设鸿门宴抓捕息国国君，用他的死活来换取息夫人，这便是巧取不成之后的豪夺。交通警执法先敬礼后罚款

    一个车祸肇事者，或者是违章行车者，例如闯了红灯，在单行线逆行等被交通警示意停车后，心情紧张，心有余悸。按照心理学家的意见，交通警不宜一见面就直接批评和处罚，而应首先立正，向肇事者敬礼，给对方精神以缓解，使对方消除抵触情绪，然后再心平气和地从事实为依据，以法律为准绳按章照罚，一般这样肇事者比较容易接受，不会再为处罚的事发生争执甚至滋事。这便是现在的交通警普遍先礼后兵的特殊效果。先发制人

    班超先下手，脱险又建功

    汉朝的青年班超，被派作为外交官的随从武官，带领36人，出使西域各国。首站到达鄯善国。鄯善国王头几天热情招待，后几天就冷淡起来。原来鄯善国处于匈奴与汉朝之间，处于被争夺的地位。班超敏感地觉得这一定是匈奴也派使者来了。现在的冷淡潜伏着他们的生命危机。于是，他们对负责招待他们的鄯善国人进行恐吓，得知匈奴使者的人数和住宿地。然后，他向手下36名武士分析形势，这时只有上中下三策。下策是坐以待毙，中策是逃走，但逃不多远仍是死路，上策是先下手为强。大家同意了，便在当天夜里摸到匈奴使者住处，匈奴使者毫无防备，100多人全部在睡梦和慌乱中被杀。这样，鄯善国向汉朝亲近了。班超先发制人，既脱了险，又为国建了奇功。郑和先发制人降服锡兰国

    明成祖时，太监郑和三次下西洋，率领舰队，载着珠宝、土产等，恩威并施从事外交活动，使沿海小国臣服明朝。

    一次，他们抵达锡兰国。当地的中国移民向郑和申诉了锡兰国王虐待来此拜佛的中国人。郑和派人晋谒国王，国王竞假意邀请郑和入城，想要趁机扣留他们，同时将全国5万兵马倾巢出动去海边抢掠郑和的船队。

    郑和在此危急关头，深知必须先发制人，于是他趁锡兰军队全部离城去海边的机会，率领手下精兵2000人，攻打锡兰都城，俘虏了国王。同时又设伏兵，把慌忙从海边赶回的锡兰军队拦腰截断，打得他们落花流水。从此，锡兰国王才臣服明朝。司马懿神速平叛乱

    公元227年，魏国新城太守孟达，秘密联结蜀、吴谋反。新城是现在湖北房县。当时魏军统帅司马懿得到谋反的情报，他的兵马住在宛城，就是现在河南省南阳市。按惯例，司马懿必须向洛阳的魏明帝报告此事，得到批准后才能发兵平叛。但是司马懿计算路程和时间，不行。从南阳到洛阳往返1600里，要走半个月。再从南阳到孟达叛变的地方，1200里，要走10多天。若要等报告魏帝后才发兵，就只有在孟达叛变后的一个月后，魏军才能赶到叛军驻地。

    而魏军4倍于叛军，但魏军只有1个月的粮草储备，叛军粮草则够吃一年，如果向洛阳皇帝请示后再出兵，那么魏军到达叛军地点之时，正是粮尽之日。1个月的时间也让叛军做好充足的近战准备，这样汉军必败无疑。

    于是，司马懿擅作主张，仅8天兵临城下。孟达惊慌地说：“我才举事8天，而汉兵至城下，何其神速也。”8天之内，叛兵来不及加固工事，军心动摇，难以支持。孟达的外甥和部将邓贤、李辅开门投降，魏军拥进城内，斩杀孟达，俘虏1万多人，仅用16天就平定了叛乱。

    这是兵贵神速的著名战例。稍为迟疑，就会丧失战机。政变：先发制人

    政变的特点都是先下手为强，擒贼先擒王。

    李世民玄武门之变，如果不先下手，那么他就成了他哥哥、弟弟联盟陷害他的刀下之鬼了。武则天废立卢陵王，雍正窃登宝座，慈禧毒杀光绪，都是如此。

    勃涅日烈夫发动政变，把赫鲁晓夫赶下台，也是先下手为强。

    希特勒在1923年在巴伐利亚发动酒吧厅政变，也是先下手为强。

    搞政变所用的部队一般都不多，而是在将被推翻的首脑毫无准备的情况下，发动突然袭击，形成政变范围的局部优势，擒获或处死原首脑，关键在于先下手。“谁开第一枪，谁就第二个死”

    一位前苏联国际问题评论家对美苏核对峙有一句形象的话，就是“谁开第一枪，谁就第二个死”。意思是说苏美都拥有摧毁对方的能力，而且不管你是不是先动手。因为一方如果想制对方于死地，先动了手，而另一方通过现代科学技术即可迅速查出你的行为，马上进行回击，最后的结果是同归于尽。

    第二次世界大战后期，美国生产了原子弹，并对日本广岛、长崎进行了攻击，造成了数十万人死亡，在一定程度上起到了动摇日本军心、民心的作用，促成了天皇下定决心投降。

    当时，苏联也已接近制造出一颗原子弹。1949年9月，苏联爆炸了第一个原子弹。不久，双方又制造了破坏力更大的氢弹。后来双方军备竞赛加剧，两国拥有的核弹头5万多枚，占世界现存核弹头97％，其杀伤力相当于200多亿吨TNT炸药。双方可将对方摧毁几十次。有些科学家认为，美、苏如发生核战争，地球就要毁灭，会分不清社会主义与资本主义的灰烬。这虽然有点言过其实，但一场前所未有的灾难，甚至出现许多科学家所说的“核冬天”是完全可能的。

    联合国秘书处发表了一份《核战争的气候影响，包括核冬天》的报告，这份报告指出，烟雾总量将达到3亿吨。同时还有好几亿吨的尘埃会从地表爆炸喷射到大气层中。“万物生长靠太阳”，尘埃蔽日，地球会出现严冬，人类就无法生存。

    正是由于美苏在核武器方面旗鼓相当，各有千秋，谁都可以在对方实施突然袭击后迅速进行第二次打击。这种势均力敌的状况使得美苏谁也不敢动手。50年代中期以来出现的一系列事件，如第二次柏林危机、古巴导弹危机、中东几次战争，美苏双方都在剑拔弩张之后妥协退让。这是这种力量不相上下，谁都害怕核报复的反映。

    可见，核武器既给人类带来巨大威胁，会造成难以想象的局面，同时，它又成了制约战争、，维持战后和平的有效工具。人类要想求得永久的和平，消灭核武器是十分必要的。和平竞赛，共同发展才是世界唯一的出路。世界战争中的突然袭击

    1939年9月1日，波兰军队还在酣睡，德国军队出动2300架飞机和万门大炮，向波兰全境进行轰炸炮击，接着64个师以每昼夜30至50公里的速度向前推进，不到一个月就使波兰亡国。

    1941年6月22日，德军出181个师、218个旅、4980架飞机，3350辆坦克向苏联发动“闪电战”，一周之内，攻入苏联境内数百公里，使苏联在战前初期蒙受巨大损失。

    1941年12月7日，日本偷袭美军基地珍珠港，3个多小时，炸毁炸伤美国舰船79艘，击毁飞机230架，毙伤4575人，使美军太平洋舰队几乎全军覆没。

    1968年8月20日，苏联纠集波兰、东德、匈牙利和保加利亚等国军队，出动25万军队，800架飞机，7000辆坦克，联合从地面和空中向捷克斯洛伐克进行了突然袭击，6个小时就基本上控制了捷克斯洛伐克。

    捷足先得

    《史记·淮阴侯列传》讲“高材疾足者先得焉”，是讲秦亡之后，各种政治军事力量逐鹿中原，只有高材疾足的人才能先得到全国政权。到了清代，叶稚斐《吉庆图传奇·会赵》，就将此意发展为“捷足先登”了：“所谓秦人失鹿，捷足先登。”清·孔尚任《桃花扇·迎驾》：“自古道：‘中原逐鹿，捷足先得。’”也是讲的同一意思。

    首创邮政快递

    50年代中期，产生了一种新的社会需要，快递快运，时间就是亏损，时间就是生命。然而没有一家公司敢冒险来开创这种业务。

    那时，美国耶鲁大学一个叫弗雷德·史密斯的小伙子写了一篇论文，阐述在全国范围内建立连夜送邮包的系统。这篇论文得分为“C”，相当于3分：刚及格。评阅论文的教授认为，他的想法太不着边际。

    1969年史密斯24岁，充当了赴越作战的美国海军陆战队飞行员。服役期满，他说服家里兄弟姊妹集资400万美元，说服不怕冒险的资本家集资8000万美元。8年后即1973年，成立联邦快递公司，一个由14架法国造的“猎鹰”喷气机组成的机队把25个城市联系起来。不过在第1天晚上，顾客只送来16个邮包。

    到1975年，公司连年亏损。1974年亏损2900万美元。他的两位姐姐控告他“诈骗”，贷款单位派来了新的总经理。公司几次面临关门的险境。但史密斯抵押了自己在外面的全部股票，卖掉了自己的汽车，甚至在经过赌城拉斯维加斯时，把仅有的几百美元拿去孤注一掷，把赢回的钱邮回公司发工资。从而把公司勉强维持下来。

    1976年情况有了转机。1981年又增加了快递信件业务，公司业务开始蒸蒸日上，1988年的收入约46亿美元。他是咬着牙熬过了黎明前的黑暗。

    他的这种创业冒险精神，毕竟还是感动了一些人来支持他。有一个工人开车往机场送包裹，途中没油了，但恰巧身上没一分钱，但他低押了手表，按时完成任务。因为快递公司的整个吸引力是在交件后的次日上午一定送到收者手中，白天收晚上飞，次日上午在本城专送。史密斯选用一个在中心地带的机场，每架飞机一夜一往一返，把各地的邮件集中一田纳西州的孟菲斯，将包裹分检，然后飞机又装上送回本城的邮件回飞。

    他胜利了。现在，投入运行的飞机有255架，每晚平均投递邮件100万件，还拥有2．4万辆电脑化的邮件投递车和一支5．7万人的工作人员队伍。

    他的最大的竞争对手美国邮政局递送邮包至少要3~5天，无法向他挑战，被迫向快递法靠拢。

    有一则幽默广告：一个经理命令办事员必须将包裹“次日送到”，但不准交给联邦快递公司，经理刚转身一走，办事员诡秘地一笑，拿起电话呼叫：“哈罗？联邦快递公司……”

    “哈罗：联邦快递公司”这句话，如今成了美国流行的口头语，它包含着讽刺、幽默，甚至嘲弄糊涂上司的意味，这句话，也是对联邦快递公司创业冒险精神的肯定和赞扬。

    现在邮政快递已经风靡全球，连中国也搞起来了，也许你们家的人就已经用过快递了。

    首创自选超级市场

    上个世纪末，美国少年约翰·哈特福特进入零售食品业。顾客久等，店员从存货有限的货架上取商品。他决心改变这种现象。到1951年，他已经创造了顾客自选的零售商店，后来发展成超级市场。

    他的公司叫A&；P公司，1936年拥有20家超级市场，3年后发展成1100家。

    从此，零售日用食品商业都向超级市场方向发展，遍及全球。

    首创有奖销售

    美国普及克特·甘布尔公司(简称P&；G公司)是全美也是全球最大的化妆品和生活用品生产厂家。1989年利润为12亿美元，产品畅销100多个国家。

    美国原来生产的肥皂又黑又粗糙，不美观又损害妇女皮肤。普罗克特和甘布尔表兄弟便从这儿起家，他们想到《圣经》中的一段话：“来自象牙宫的人，你所有的衣物都沾满了沁人心肺的香气！”便取名为“象牙肥皂”。他们生产出纯白、圆角，对皮肤很有好处的肥皂，很快“象牙肥皂”传遍美国并获得世界声誉。由此奠基，他们成立了P&；G公司。

    他们每年投资5亿美元为研究发展经费，他们首创了“一日回忆”法和查询电话。“一日回忆”法即调查顾客在今天所接触到或使用的各种生活用品的感受，有何不便之处，或有何新的需求。查询电话则是在总部有50位工作人员从早到晚答复顾客的咨询，从这里可以了解消费者现在需要些什么东西。名牌食品欧力宝即是受到顾客查询电话的启示而开发出来的。

    他们还首创了“有奖销售”。这一促销方法最初是针对儿童的。广告上一个小男孩对一个妇女说：“请把你的象牙肥皂包装纸给我好吗？我收集到15张寄到P&；G公司可换到画册和写字垫板。”女士答：“对不起，我的孩子和你的想法一样，也在收集。”这对家庭妇女使用象牙肥皂有很大推动。

    杨子荣先发制住小炉匠

    土匪小炉匠栾平曾被解放军俘虏，杨子荣还审问过栾平。在杨子荣扮做土匪打入座山雕匪巢后，栾平从解放军那儿逃脱竟然闯进了座山雕的威虎厅。栾平一见到杨子荣，立即会向座山雕揭发杨子荣是共军的真面目，此是燃眉之急。杨子荣急中生智，来了个先下手为强，对栾平说：“栾平兄弟，你不是说得了联络图，要去献给侯专员，你自称凤凰要把高枝占，为什么又到三爷(座山雕)这儿来了！”这一下，激起了座山雕恨栾平的情绪，使栾平处于有口难辩的被动境地，终于由座山雕下令，由杨子荣亲手杀了栾平，解除了危机。杨子荣此举保证了最后剿灭座山雕这股土匪的胜利。

    生意和专利，捷足先登

    在经济场中，某地急需一批货物，几个集团都得了这一情报，那么只有先下手的人才能得此赢利的战机。杭州万向节厂是农民企业家鲁冠球创办的，是一个小小的乡镇企业。当他刚刚探知机械工业部要在全国50多个生产万向节的厂家中，选择3个整顿得最好的企业作为国家定点厂家时，便采取紧急措施，把3万套万向节次品运往废品公司，提高产品质量。在国家派人来检测时，考分99．4，中了状元，成了国家定点生产厂家，一步登天。

    在推销战中，先声夺人，大做广告，使日本西铁城手表畅销全球。他们用直升飞机在澳大利亚指定广场，来个天女散花，把手表从空中撒下，空中下表雨，谁拾到归谁。这手表从高空摔下居然不坏，可见质量之好，于是美名广传，销路大开，表未上市，已经先声夺人。

    在申请专利时，也必须先声夺人，先发制人。贝尔是世界公认的电话发明人。在他的专利被承认之后，才发现在他之前，已有人发明了类似的装置，但因为那个先发明的人没有先申请专利保护，也没努力向社会宣传和推广，因而遭到埋没，悔之已晚。

    在体育运动中，先声夺人也是十分重要的计谋。上半场即一鼓作气占了优势，把比分大大拉开，下半场对方的士气就会低落。拳击手如果开门三扳斧，把对手击伤，对手再有好本领也因伤和体力、心理上的原因而难于扳回，形成大势已去的局面。

    未见其人，先闻其声

    在戏剧中，主角还未出场，其唱腔已经令人倾倒，这是先声夺人。在文学作品中，英雄人物还未出场，好人的称赞和盼望，坏人对他的痛恨和畏惧，已经达到先声夺人的效果，使读者也盼望他早点出场。先声夺人是文学艺术创作的基本手段之一。

    同时，一部新电影才刚刚签约，媒体就大势炒作，广而告之。让人开始期待。期待，从而发明出期货。烟台啤酒闯入上海市场

    30年代烟台啤酒原来知名度很低，那时上海的啤酒市场被外国碑酒垄断着。烟台啤酒厂绞尽脑汁，想出了一条先声夺人之计，在烟台啤酒进入上海市场之前，策划了两台喝酒大赛和找酒大赛的喜剧。

    一天，上海“新世界”游乐场同意烟台啤酒厂在上海各大报上刊登启事：某月某日，凡持“新世界”日常门票者，可以免费在游乐场内喝烟台啤酒，喝得多的，按前三名分别给予厚奖。这一下，上海市万人空巷，争先恐后来喝烟台啤酒。这天，被喝掉500箱每箱48瓶的烟台啤酒。上海市各家报纸也竞相报道喝酒盛况，尤其是得奖者的醉态和得意忘形之态，使整个上海为之轰动。

    一个月之后，烟台啤酒厂又来一个惊人之举。在报上登消息，定于某星期日在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，谁能找到这一瓶啤酒，奖励啤酒20箱。这一天，半淞园内人山人海，大家都想找到那一瓶藏起来的烟台啤酒。巡捕房不得不调动很多人出来维持秩序。

    这样一来，烟台啤酒成了上海人家家户户开心的话题，一提到烟台啤酒，大家便有了一种欢快的情绪。于是，不久，烟台啤酒便闯入了上海市场，与外国啤酒分庭抗礼了。

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