1.休闲书吧——陶冶心情的驿站

    书吧理念

    现代的都市生活充满了浮躁和嘈杂，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方上网，可以随便找到一个地方喝酒，但我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方，人们渴求能有一个可以让自己静下心来读书的地方，于是书吧应运而生。在书吧里，人们能够感觉那里少了几分都市的浮躁，多了一份凝重和温馨。一家温馨书吧，能够让喜欢读书的朋友找到一个陶冶心情的的驿站。

    经营全攻略

    1.市场前景

    现如今，时尚白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，压力非常的大，因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所，可以在自己喝茶、聊天的时候翻翻自己喜欢读的书和杂志，同时可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。然而很多人在自己居住的城市，却很难发现这种店的踪影。因此，面对这片市场空白，投资者不妨抓住商机，开一家休闲书吧，以满足人们的这种需求，其市场前景必定非常广阔。

    2.目标人群

    经营休闲书吧可以将目标顾客群定位在知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等相关群体。

    3.经营策略

    经营场所寻求文化氛围

    由于顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，所以书吧地点的选择不必选在闹市区，而宜选择在一些文化氛围比较浓厚的街区。因为闹市区的房租昂贵，且不适合寻求一种温馨的读书氛围。

    特色装潢彰显个性

    整个书吧的布置应以简洁为主，突出温馨的感觉。房间的四周摆上一圈古香古色的大书架，然后在剩余的空间里错落有致地摆上木质桌椅，桌子上摆上茶杯、纸、笔。为了突出书吧的特色，在小店门口可以搞些画展、专题展、新书海报等，给人一种书香门第的气氛。

    服务质量是关键

    除了装修上要体现书吧的特色外，还要将书吧的特色在服务中体现出来。由于书吧的书是免费供顾客阅读的，所以在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时应适当收取费用，同时还可为读者提供售书、订阅书等服务。可以让读者在翻看书籍之余，如果想带回去细细阅读，便可掏钱买下来，以满足顾客的需求，如此，也便会吸引更多的顾客再次成为书吧的回头客。

    及时播报最新书讯

    在锻炼内功上，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养稳定的客户群，还可以推出读者会员卡，而持有会员卡则可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

    经营小贴士

    一、在装潢方面，除了上述的要求之外，还要注重书吧的整个氛围要体现出书吧的个性。若有条件的话，在书吧配上几台电脑，装上无线网络，最大限度地满足读者阅读需求。

    二、在书籍方面，应避免大量的武侠小说和言情小说。要拓宽收集图书的途径，除了大型图书批发市场，还要经常光顾旧书摊等，这样你可以随时根据顾客的口味以及需求添补。记住：当你书吧里的图书种类越聚越多，你的顾客群也会随之增多。

    三、在经营方面，经营者可以为所有的顾客建立个人信息档案，接收他们的网上预订，帮助他们找到不容易找到的书籍，还可以定期举行有奖阅读、征文等活动。

    四、在服务消费方面，因为主要的消费者是以学生和白领为主，因此，服务价格不宜定得过高，一定要在他们的经济承受范围内，切不可为了盲目地追求高层次、高品位而提高服务价格，这样得不偿失。

    2.北京——特色书吧新时尚

    行摄匆匆书吧

    一间以“旅行、探险、摄影”为主题的书吧。“行摄匆匆”的装潢简约而朴实，没有夸张的挂饰，坐在里面，就像坐在朋友家的大客厅，有说不出的放松。一面墙上是摄影作品，另一面墙上也是摄影作品，还有一面墙的旅游丛书，可以自由翻阅，而屋中间最显眼的地方是一个幻灯投影机，方便展示作品，交流经验。在这里，你还可以将你自己喜爱的摄影作品、游记、有各地特色的小物品搁在书吧中展示，让更多的人分享你的乐趣。

    雕刻时光咖啡书吧

    雕刻时光里最大的特色应当是那成排的书架上堆满的来自世界各地的中外图书、杂志、电影、哲学、文学、广告等，尤以电影类多得让人惊喜。小小的门廊，三级小阶，未经粉饰的木门，黄色的灯光从玻璃窗后面淡淡地透出来。门旁支出一个圆圆的绿色的招牌，四个花体字：雕刻时光。找一张小小的圆桌坐下，要上一杯Cappuccino，随便点一些点心，从架子上抽下一本书，与绕梁的爵士乐相伴，就这样成就了一个惬意香浓的下午。

    梦旅人书吧

    书籍门类：时尚、女性情调。店铺装修清洁而朴素，很符合女性的审美观点——不喧闹、不夸张，有的只是质朴和安逸。相比周边华丽霓彩掩映下的酒吧，这里更清净、独特。室内面积很小，只可容纳几桌客人，一面墙上夸张抽象地涂抹着彩色儿童画，却不影响整个书吧特殊的宁静感。吧台旁、书架上，都是《时尚》、《ELLE》、《名牌世界》等女性关注的期刊杂志，也许因为书吧的主人是女性的原因，这里的氛围是以女人为主的。

    3.时尚动漫店——舞动动漫带来的无限乐趣

    动漫理念

    动漫是动画和漫画的合称，随着现代传媒技术的发展，动画和漫画之间联系日趋紧密，两者常被合而为“动漫”。动漫是通过制作，使一些有生命或无生命的东西拟人化、夸张化，赋予其人类的一切感情、动作。或将架空的场景加以绘制，使其真实化，这也算是艺术表达的形式。动漫产业是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。

    经营全攻略

    1.市场前景

    动漫在中国有着非常广阔的市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链，这一切都直接促使国产动漫市场的发展，因此，经营动漫店的市场前景必定非常光明。

    2.目标人群

    儿童市场

    随着中国经济的迅猛发展，卡通产品的消费越来越多，卡通产品无论玩具、文具、童装、童鞋，都是以卡通为设计题材，而这些卡通都是孩子们喜欢和经常模仿的对象，对孩子的影响力已经超过真实的人物和其他艺术形象，这就决定了卡通产品对青少年儿童的深远影响力。加之卡通产品具有诙谐、搞笑、活泼的特点，因此深受少年儿童喜欢。

    年轻人市场

    随着人们工作和生活节奏的加快，都市人都面临着多重的心理压力，人们越来越渴望精神的放松和生活的快乐，渴望困难和压力的中间找寻属于自己的快乐方式。在欧美及韩日等国家，成人动漫产品的消费占动漫产品市场的40%以上，且这一比例还在不断上升。在我国，成人动漫产品也不是空白，动漫产业正以惊人的姿态，全方位介入都市青春族的时尚生活，改变着他们的生活方式。

    3.经营策略

    动漫边缘产品

    时尚动漫店可以经营最具时尚元素、快乐精神、新奇酷派的动漫周边产品。在商品结构上横跨益智搞笑、饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、服装鞋帽、电脑设备用品等八大系列，这些产品集精致、实用、艺术、小巧、美观于一身，以健康、时尚、人性化的角度将动漫文化渗透到生活中。

    体验DIY乐趣

    动漫店可为顾客营造一个自己动手制作动漫服装、动漫佩饰、情侣产品和个性装束的特区，如彩印T恤、动漫DIY挂牌胸章项链、情侣动漫T恤、挂牌、相框、抱枕，还有情侣马克杯、书签等等，让顾客自选或创意图案。自己动手来印、染、织、贴，装饰服装，转瞬间，惊喜立即呈现。体验动手的乐趣，其乐无穷。

    动漫服装、道具外租服务

    随着动漫氛围的不断升温，全国各地中小学、大专院校组建动漫社团，举办COSplay表演已成为时尚主流的课外活动和文娱项目。因此，动漫店可以利用店内经营的动漫服装和道具，为他们的活动或者演出提供租赁服务。这不仅受到了年轻人的欢迎，而且提升了动漫店在当地的影响力，同时也积累了丰富的潜在客户资源。

    4.经营理念

    经营定位

    时尚动漫店经营的是市场求大于供的新兴产业，市场前景非常广阔，如今，动漫是一个几乎没有竞争的黄金行业，所以投资时尚动漫专营店能够受到消费者的欢迎。

    风格定位

    店面可选择在繁华的商业区内，也可以选在高校区，但原则是面积不要太大，二三十平方米最好。店面风格应当体现时尚、大气、温馨、酷眩，给人过目不忘的视觉冲击力。

    服务定位

    我们在给顾客提供动漫产品专业知识的同时，还应以人性化的服务对待每一位消费者。我们应当把顾客当作我们的朋友，以最优质的服务来满足每一位消费者的需求。

    货品定位

    如果将动漫周边做成现实生活中的实物，那么我们的经营范围就会有成千上万种，这样做容易造成经营产品无主次之分，备货难度大。因此，我们应当对动漫产品进行细分，锁定主要消费群，锁定主流消费的动漫产品，做到精选精供，确保每件商品都能激起顾客的购买欲望。

    经营小贴士

    动漫店暑期应该如何经营？

    天气一天天炎热起来，由于天气原因，除家电制冷行业和一些暑期时令性行业以外，其他消费都将会受炎热天气的影响。这种现象对于动漫店经营来说更是有过之而无不及，有些靠近大学的店铺甚至会和学校同步放假，这种损失让很多店主感到很无奈，那么在暑期动漫店应当如何经营呢？

    多元化互动式经营模式在这个时候就体现出它的优势：动漫产品 DIY经营，在暑期这项经营可以大展拳脚，无论男女老少还是从事不同工作的各界人士没有人不穿T恤衫的，因此，单单DIY制作这一个类别就能火爆一个夏天。

    从表面上看DIY制作是一个没有局限、没有标准、无定格的创意性艺术，但从经营角度，我们必须要掌握它的市场规律，准确地定位出消费人群类别，预先搜集整理出供不同消费角度DIY制作的个性素材，既能方便消费者选购，更能大幅度提高我们的制作效率。同时最重要的是利用这些素材做促销宣传，吸引消费群的关注，重点锁定以下几大人群：针对恋人的“情侣系列”、针对家庭的“亲子系列”、针对女生的“卡哇伊系列”、针对网游族的“网游系列”、针对风行动画片漫画的“漫迷系列”，另外就是“个性创意系列”和“影视系列”。

    4.文具店——品质铸就事业

    文具文化

    文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。如今，文具行业已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。近年来，中国文具行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用，伴随着国内经济的发展，集团购买力的提高，文具行业的发展势头将更猛，因而中国文具有着广阔的消费市场前景。

    经营全攻略

    1.市场前景

    随着经济的发展，国家在教育方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场，中国文具用品市场未来仍将呈现快速发展态势。毫无疑问，文具用品行业的市场前景极具诱惑力。

    2.目标人群

    随着我国教育的普及，人们对文具的需求也日益增强，主要的目标人群还应定位在学生、白领、政府公务员等人群。换句话说，经营文具店的目标客户相对不是很明显，可以说一切潜在的人群都将可能成为文具店的目标客户。

    3.经营策略

    经营定位：文具销售为主，办公用品为辅

    通常情况下，以文具销售为主的店铺，营销范围很广泛，只要有办公处所、商店之类的地方，就有使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其它文具的。如果能招来这些目标客户，或者能把店铺开到办公处所等地方去的话，建议在经营文具的同时还要兼顾办公用品，因为经营办公用品比经营文具利润要高。

    如果是做专门的文具生意，还是要以学校或家庭为主要的目标群体。值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要准备充足。此外，在经营的同时要多和学校、公司、商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。

    引入“配送模式”

    为了增加文具店的经济效益，我们在经营文具店的同时可以经营办公用品，因为办公用品的利润远比文具丰厚。所以，在经营模式上，我们除了店面经营的模式外，还可以引入配送的模式，这种模式需要与客户建立长期的合作关系，培养稳定的客户群体，只要客户有需求，我们就可以配送服务。

    采用会员卡制

    经营者可以采取“会员”的制度，这样不仅可以实现消费，而且更重要的是可以稳定消费群体。例如，买文具超过20元者可以办一张会员卡，今后持卡消费每消费2元就可以积2分，到了20分或者30分之后可以换等同价格的产品等；此外，还可以用会员卡直接进行打折，让学生买了之后还有购买的欲望。

    包装袋上做广告

    在产品的包装上一定要有小店的联系方式还有卡通形象或者店名，记住，这些都是免费的广告媒介。

    建立信息档案

    建立好与学生的信息档案，通过发放一些小的名片（上面有小店的EMAIL、地址、联系方式等），重要的是要了解学生到底想要的是什么，哪些东西他们非常感兴趣，最好是把他们需要的文具通过EMAIL的形式直接回馈，给那些发送EMAIL或者带其他小朋友过来的同学一些适当的奖励。

    经营小贴士

    一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：

    首先，选址对于办公用品店来说十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去；如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧，此时若选在繁华地段，就会无形增加租金压力。

    其次，对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。

    最后，对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，还要注意有居心不良者的蓄意欺骗，做到防患于未然。

    5.玩具店——体验童年时光倒流

    玩具文化

    中国玩具的产生、形成和发展，是和相应历史阶段的社会经济、科学技术、文化艺术、生活质量发展水平以及不同地区、民族的风情习俗密切相关的。玩具是人们在生产、生活实践的经历、经验重复中，获得相应愉悦情趣或满足了其某些欲望、追求时产生的。它把促进人们身心健康发展、启迪智慧的功能贯穿于“寓教于玩”、“寓教于乐”之中，使中华文化以娱乐方式，渗透和传播到人们的日常生活中，传播到世界各地。使人们通过玩玩具增长知识，感知世界，坚定人们追求美好生活的信念，激发人们竞争进取精神和创造发明的灵感。衡量一个好的玩具时，那就是除了必须具备趣味性，还应具备科学性、教育性和艺术欣赏性。

    经营全攻略

    1.市场前景

    随着经济增长和居民收入提高，玩具市场惊人的潜力正在逐步展现。城乡居民的消费支出中，玩具类支出所占比例也逐步加大。全国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国12岁以下的孩子每月消费总额已经超过35亿元，带动了玩具消费量的迅猛增加，形成了一个巨大消费潜在市场，并且我国的成人玩具消费群体也在迅速扩大，事实表明，投资玩具行业的前景十分广阔。

    2.目标人群

    近几年来，主题玩具店的出现，打破了我国玩具消费年龄的限制，满足了各种人群的消费需求。所谓主题玩具，指一些相关电影、动漫、游戏、魔术等衍生的实物类玩具，因为主题玩具创意奇妙、题材广泛、造型精美，而且和电影、动漫、游戏密切相关，成为时下最时尚的潮流。

    据了解，主题玩具的消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄约束，这种无约束的玩具购买行为，使得很多消费者放下了身份、年龄等因素，年轻人或小朋友一样尽情选购喜欢的玩具产品。因此，玩具店的目标群体将会越来越广泛。

    3.经营项目

    DIY玩具手工店

    DIY玩具手工坊自己亲手制作玩具，并写上祝福的话，远比购买现成玩具产品有意义得多，因此，玩具DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入手工坊，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作、修改，最后做出一件富有个性的玩具成品，整个过程可以由孩子单兵作战，也可以由亲子或者小朋友团队合作。新鲜的创作体会不仅深受孩子们的欢迎，还吸引了成人，因此，DIY玩具手工店客流源源不断。

    经营小贴士

    对DIY玩具店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址，这是财富公理。选址主要看人流情况和购买力情况，这样的店面适合设立在大型社区、商业区、商务区、校园周边等繁华地区，电影院、少年宫、社区会所等娱乐活动场所由于经常聚集大批客流，也很适合开设店铺。

    动漫玩具店

    动漫玩具店随着我国对动漫产业重视程度的提高和国外动漫的不断引进，国内迅速地刮起一股动漫热潮，动漫玩具销售日渐火爆。开动漫玩具店、动漫周边店和卡通玩具店正成为许多精明商家的选择。不需要大投资，没有技术门槛，还能在经营的过程中享受到不少乐趣，何乐而不为？

    经营小贴士

    开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么动漫作品，就得卖跟它有关的产品。

    可通过专门的动漫杂志了解热门剧集的最新动态，最好能够做一些市场调查，以获得最直接、最迅速的动漫市场信息。这样才会使你的店永远卖最前沿和畅销的产品。

    玩具维修“医院”

    通过调查发现，相对于玩具业的快速发展，玩具的售后服务却呈现不平衡的状态，国家甚至没有出台玩具的“三包”规定。这使得许多玩具企业漠视玩具质量的提高和售后服务，许多玩具一玩就坏，且得不到应有的保修。鉴于此，精明的商家看出了另类商机，“玩具医院”的诞生完全处于意料之中。

    经营小贴士

    玩具维修店要加强包装。在店名的设计上，可以称呼像“玩具医院”之类的名字，更能突出玩具维修的特色。还可以制订一个玩具维修的详细价目表，贴在顾客容易看到的地方，不知不觉中增加小店的信誉度。

    情侣玩具礼品店

    热恋中的情侣都希望用彼此共同拥有的物品来见证真诚的爱情，就仿佛古代男女之间互赠的信物，寄托着相思，也表达着爱意。在每个和情侣沾边的节日里，商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市，情侣玩具礼品店的横空出世在市场上抢占了一片商机。

    经营小贴士

    店主自己出创意并联系厂家制作的方式，虽然保证了产品的独特性和创新性，但对店主的要求较高，操作难度较大。目前可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况，这决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。

    玩具租赁店

    儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店所推行的“用一定的钱换来更多玩具”的理念，正逐渐为越来越多的家长所接受。

    经营小贴士

    经营玩具租赁店，一要注意产品的更新速度，否则顾客没了新鲜感，租赁店就难以维继；二要制定合理的价格落差，与玩具销售市场达成竞争优势；三要做好玩具消毒工作，产品的安全保障至关重要；四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外，还可尝试网上网下结合的经营方式。

    成人玩具店

    玩具不是儿童的专利，不管年龄多大，只要你怀有一颗童心，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，只是不同的人群喜好不同罢了。

    青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣；女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具；成年人则对有益身心的益智玩具情有独钟。

    经营小贴士

    物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错的商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，连锁加盟的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街。

    4.经营策略

    妥善选择经营地址

    一般情况下，店址的选择与玩具店创业是否成功有很大关系，选址首先要选择合适的城市，这样才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。

    开展多种经营项目

    特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。

    经营管理需严格

    这一点包含两个方面：一是进货时，应仔细检查货品质量，保证玩具面料和设计的安全性；二是要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、求奇的心理。此外，玩具使用寿命一般不长，因此，开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。

    6.魔术商店——带你走进魔幻世界

    魔术文化

    魔术一词源自国外，我国古称“幻术”，俗称“变戏法”。魔术依靠和运用光、声、电等物理和化学的多种科学原理，用奇特的艺术构思，造成种种离奇巧妙的表演形象。魔术早在2000多年前就已出现在我国汉代的“百戏”中，至唐宋年间，魔术作为一种表演技艺尤为繁荣。

    近百年来，随着中外艺人交流日益增多，国外魔术也大量地传入中国。在我国，南方魔术艺人侧重于吸取西欧的魔术表演手法，其表演讲究道具造型的宏伟壮丽，表演优美洒脱，一般不说话；北方则更多地借鉴了亚洲的魔术技艺，重视手上的技巧，除表演细腻外，还注重“说功”，这成为北方魔术的一个重要特点。后来，随着南北方的文化交流日益增多，两派之分已无明显界限。

    经营全攻略

    1.市场前景

    魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形式。由于魔术本身具有相当广泛的群众基础，加之近年来国际魔术大师大卫·科波菲尔等人频频来华献演，2009年春节晚会刘谦的近景魔术的精彩表现，一股魔术风刮遍了大江南北，又因为《哈利波特》、《指环王》魔幻影片的热映，魔术受到了各年龄层消费者的喜爱，因此，开个魔术店的市场前景非常广阔。

    2.目标人群

    一般情况下，魔术的观赏性、可视性、互动性和悬念性吸引了广泛的群众关注，因此受到了各个年龄层消费者的喜爱，所以，目标人群可以定位在各个年龄层次对魔术感兴趣的人群。

    3.小店特色

    魔术用品不同于一般商品，消费过程实际是“购买商品”和“学习魔术技术”两方面。以魔术为主，包含魔术礼品、智力玩具、游戏产品、搞笑产品、牌类、钱币类娱乐产品、喜庆用品等在内的魔术用品专营店，将魔术的艺术价值直接转化为商品价值，必然成为新投资热点，且商品的普遍价位都不是很高，消费者既懂得了魔术的奥秘，又掌握了变魔术的技术，乐于接受。因此，魔术用品店最大的特色就在它不仅仅在卖魔术商品，教授群众魔术的技巧也显得尤为重要。

    4.经营策略

    卖点一：制造神秘

    “神秘＋时尚”魔术用品店时下十分红火。因为奇妙、梦幻的魔术表演总是吸引着人们一窥魔术背后的秘密。魔术用品店的经营卖点在于：揭秘和创造神秘，将魔术道具作为生活中的一种娱乐消遣方式。

    魔术用品店店员应向顾客演示不同的魔术产品，如果顾客愿意购买，店员再向他揭秘。掌握之后，消费者便可以轻松在他人面前表演一些小魔术了。就凭着购买时猎奇的心态和购买后表演的神气劲儿，魔术用品正渐渐成为追逐时尚潮流的年轻人的新的追捧目标。

    卖点二：DIY经营

    对于开魔术用品店来说，DIY概念比较特殊。因为只有买了魔术道具，才真正开始DIY，学会如何表演，然后加以练习，最后在各种场合表演小魔术。但是和其他的DIY小店相比，只要学会了，就终身受用，因此DIY的时限很长。

    卖点三：精确选址

    选址对魔术商店十分重要，地点以闹市街区或人气集中的商业街为宜，因此建议选择人流密集、年轻人聚集处，如大型电玩游艺场、电影院或商业中心，这样可以形成规模经营。另外，室内装饰要注重神秘感，体现魔术店的特色。

    经营小贴士

    一、魔术店定位要准确

    大部分魔术用品店都将其顾客定位为成年人。而事实上，这些魔术用品对于上班族来说是可有可无的娱乐消费品。魔术用品只有在特定的节日、朋友聚会、小型正式的文艺演出上才能派得上用场，除了特别喜欢魔术表演的成年人之外，通常大众消费群不会换着花样常购魔术用品。因此，需要将自己的魔术店进行准确的定位，在此基础上全方位地培养出固定的消费群体。

    二、魔术店的店员与店址最关键

    魔术创造神秘和揭秘过程有着非凡的吸引力，所以魔术用品投资者不应该仅是一个买进卖出的赚钱商人，还应是一个热爱魔术表演的“艺术家”，在经营过程中主动向顾客宣传“魔术能带给人快乐”的生活理念，专心细致地培养自己的潜在客户，让更多的人对魔术表演产生兴趣。因此需要找一个既会表演魔术，还会向顾客介绍产品的有经验的店员。在选址上，应选在客流量大、年轻人容易聚集的地方，简陋的临街店铺会让店面档次大掉价，非但不能打出小店的品牌，也很难吸引有消费能力的年轻人。

    7.大头贴吧——锁定精彩浪漫的瞬间

    大头贴理念

    “大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相技术，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，可拍出不同的表情和姿势，产生独特的效果。配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。大头贴流行至今已经有10多年，一直长盛不衰。

    经营全攻略

    1.市场前景

    眼下，大头贴在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚，据说在日本的女中学生，平均每人拥有500~1000张大头贴照片，时尚的年轻人对此趋之若鹜，甚至把“大头贴”当成自己形象的代表，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，立即引爆拍摄大头贴的火爆场面，很多年轻人拍了一套又一套。而且，现在的大头贴的拍摄方式也在随着潮流不断改进，从开始的拍一次，按一下机器，到现在的几连拍，从一开始的固定背景画面，到现在的自动选取画面，大头贴先进的拍摄技术也吸引了大批的老顾客。虽然拍一次才收费十几元钱到几十元钱，但由于顾客群庞大，市场前景也不可小觑。

    2.目标人群

    时尚男女：您只要驻足于大头贴店前五分钟，您就会发现，进出大头贴店的都是时尚男女，由于年轻人喜欢追求时尚与浪漫，因此，他们是大头贴店的主要目标人群。

    3.小店特色

    如今，大头贴在中国已经流行了10个年头，根据详细市场调查，传统的大头贴市场已经进入价格战，价格越来越低，效果越来越差，不足以满足现代顾客对高质量照片的要求。因此，对大头贴经营者来说，大头贴店未来的发展应该具有以下特色。

    质量化

    拍摄的照片清晰度高，效果优美，价格合理，既具有影楼写真效果又满足即时取的要求。

    功能化

    大头贴店具备摄拍大头照、半身照、全身照及证件照等所有常见功能。顾客在拍摄过程中可以拍摄双胞胎、水中影、千手观音等特效，拍完后还可以自己随意添加喜欢的艺术文字、流行饰物以及调配照片的颜色和各种艺术效果。

    规模化

    面对市场的竞争，拥有单台设备或少量设备的经营者已经赚不到大头贴行业刚开始发展时候的可翻倍的高利润啦。如果还想在这个行业中挖取财富，就得适当地扩大规模来吸引更多的顾客。应当适当扩大大头贴店的经营规模。

    专业化

    要在注重照片质量的前提下，增加跟大头贴有关的项目和设备。比如说通过水晶制作、T恤转印制作、烤杯制作等一系列可以深化的项目来提高利润点。

    网络化

    经营者要利用网络资源，第一个是在经营大头贴项目上跟网络结合，具体表现在大头贴照片的上传，QQ空间的照片下载打印等。第二个是人脉网络化，利用客户的口碑相传来达到提高人流量和回头率的目的。

    4.经营设备

    自装贴纸相机；

    贴纸相机软件；

    采集卡；

    专用摄像头；

    专用背胶打印纸；

    电脑；

    打印机；

    机柜；

    此外，如果加上印衫、美甲，烤杯之类的项目，还需要彩色喷墨打印机、MTV合成机、烤杯机、美甲机等设备。

    5.经营策略

    服务优质耐心

    拍“大头贴”，选择背景图片很重要，顾客在选择时往往会左右权衡，占用较长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。

    质量有保证

    经营大头贴的小店，通常都是同样的价格，同样的图片，有些店面门庭若市，有些却门可罗雀。究其原因关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多元一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有70元左右，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分钱一分货，千万不要因小失大。

    店面选择闹市区

    “大头帖”这种前卫、时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区、购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要突显时尚感，才能吸引年轻人。

    “茵茵”大头贴

    上海小姑娘俞英在大头贴刚引进中国的时候，就瞄准了这一商机。订购了一台相机，给小店取名“茵茵”大头贴，开始了创业之路。一开始，俞英的生意就做得风生水起。在工作日的白天，当别的小店的老板看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。

    由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就得在店面装修、服务功能上多花些心思。

    俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵”大头贴的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到的服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足顾客各种不同的需要。

    俞英觉得通过这些举措一定会拉开和一般小店的差距，打出自己的品牌，从而令自己的生意更上一层楼。

    8.纸艺坊——手工生活乐趣多

    纸艺理念

    在当今的中国市场，随着人们生活水平的提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大、越来越高，对品种、工艺及绿色环保的要求也越来越明显，具有个性化、创造性、造型新颖独特的工艺品越来越受到关注。手工纸艺品逐渐成为都市人们的新宠，越来越多的有品位、懂生活的时尚人士参与到手工纸艺的行列，也有很多有思想、有主见的朋友开始在这个行业里创业，寻求他们的梦想，促使了纸艺行业的蓬勃发展。

    经营全攻略

    1.市场前景

    纸工艺品市场尚空白，市场的容量较大，而工艺品市场是一个成熟的市场，其发展前途可观。可面对各礼品店、工艺品店、花店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜。可满足“新新人类”及休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收入的群体）的时尚需求。

    老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，纸工艺品可以让他们在休息之余体会到更大的乐趣，也可在制作的同时陶冶情操，充实其生活的分分秒秒。

    学生市场：随着教育的多元化，学生的动手能力日渐被重视，因而对手工制作课的要求也相应地加强，纸工艺品是一种新颖并且环保的手工制作项目，因此有很大的发展前景。

    2.目标人群

    纸艺坊可以将目标人群定位在对新鲜事物感兴趣，追求时尚个性的年轻人和学生。一定要结合青年人喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。

    3.小店特色

    纸工艺品是一种投资极少的项目，在生产加工过程中，主要是纸张和生产者的双手，并不需要大量的资金来购买原材料和机械设备等配套设施，因此，小店特色如下：

    方便取材、变废为宝

    纸艺坊里产品的原材料可以利用过期的日历纸、广告纸及宣传纸等纸张，这样不仅取材方便，更能变废为宝，合理利用。

    纸工艺品种类繁多

    纸工艺品在造型上可融入华夏五千年的古老神秘文化，有的采用西方现代夸张、大胆的手法，折出的工艺品不仅活灵活现，而且种类繁多。

    个性化强

    纸工艺品全是手工操作，每件都是独一无二的，同时凭个人的灵感及意念可随意造型系列产品，个性化非常强。

    时尚新颖

    常见工艺品有玻璃式、陶瓷式、水晶式、木纹式、石头式等，均由硬性材料做成，而用纸做的工艺品在国内属于新兴产业，其用材、款式彰显新、奇、特。

    此外，纸工艺品还有环保、不易破碎、陈设独特等特点。

    4.经营策略

    会员制

    纸艺坊应以会员制为主要营业形式，即会员在店内学习制作纸艺，纸艺店除了教授会员制作外，还应免费提供原材料。比如想学折叠什么，可以按照每个学习物品的单价收费，例如，折一只玫瑰花6元。此外，其他种类纸工艺品也可采用学员制和成品出售形式。

    合理收费

    纸艺坊经营的纸工艺品的定价可略低于市面价格，收费要适中。记住，你的消费对象是大中专学生和年轻人，如果想让他们能消费得起，遵循“薄利多销”的原则，这样才会赢得更多的消费者。另外，经营礼品的品种要多样化，尽可能地满足不同年龄不同性别年轻人的需求和意愿。如再能有网上送货或者外卖送货的项目，一定会赢得广大青年人的青睐。

    注重创意

    纸艺坊一定要注重消费者自己的设计和创意，顾客制作的好与不好并不重要，重要的是顾客的创意。因此，在经营时要激发顾客多想点子，这样不仅能够激发更多的创意，消费者能更好地珍惜自己的作品，另外，送给朋友也是真心祝福的象征。

    经营小贴士

    一、准确选址

    建议投资者选择店址的时候，不宜选在人流量太大、商业气息太浓的地段，而应该选择有品位、静中带旺的地方，适合顾客静心学手艺。最好是大学附近，学生将是潮流的最佳推荐对象和传播者，同时这些地方又是很多白领居住的地方。

    二、选准时机，大力宣传

    经营者应抓住母亲节、七夕节、国庆节、万圣节、情人节等重大节日的前两个星期，做好宣传，宣传亲手做花派送的意义。这样的充分的宣传，可以保证小店的顾客源源不断。

    三、店主动手能力

    经营者要有一定的动手能力，这样才能引导顾客更好地制作卡片。另外在教授的过程中，要善于用心跟顾客沟通，满足客户的需求。

    9.纸艺店——折纸成金

    河南姑娘张云毕业后瞄准了纸艺店这个市场，开了一家纸艺店。在她的店里，不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵，还陈列着一些原材料和简易的制作工具。

    她把目标客户定位在年轻人身上，于是她结合他们喜欢浪漫、追求新奇的心理特点推出经营项目，如提供一些制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料，这样很多没时间逛街的学生可以买回去自己做，并可提供工具让其自行设计、制作，也可在张云的指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的愉悦，还能产生一种成就感。这种独具匠心的礼物又使纸艺店赢得了许多礼品接受者的兴趣，从而实现了顾客群的扩大。

    此外，她坚持薄利多销的经营原则。因为顾客主要是消费水平不高的年轻群体，她的纸艺店收费比市面价格都要低。为适应顾客的购买力，张云还开发了多种手工制作的低成本礼品。此外，根据年轻人追求个性的特点，她尽量使店里的纸艺品种多样化，以满足不同年龄、不同性别年轻人的要求。

    张云还有一个营销诀窍，那就是选准时机做宣传，情人节、妇女节、母亲节、七夕节等节日都是她大力宣传的时机。2008年情人节的前两个星期，她印制了传单，在大学、企业、写字楼里宣传亲手做花送人的意义。这种宣传起到了事半功倍的效果，情人节前的一个星期，张云的店里几乎天天爆满。

    10.户外用品店——体育运动休闲的热地

    户外理念

    户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群，其中包括登山、穿越、徒步，户外用品是在户外运动中用到的一切相关物品和工具。如今，“不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动”已经成为越来越多有识人士的选择。

    经营全攻略

    1.市场前景

    在我国，户外运动还算是一门新兴的运动，近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外运动已经悄然成为一个新兴产业，从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。于是，开个户外用品店成了时尚的必然，户外用品店的市场前景非常广阔。

    2.目标人群

    户外运动在中国是个新兴的运动，因此，户外用品店的目标人群可以定位在热爱登山、穿越、徒步等运动的时尚青年人。一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的职员，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外运动作为一门新兴的运动，玩起来相对于其他运动消费较高，所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

    3.小店特色

    市场空间较大

    根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”，旅游用品市场需求则每年增长17%。又由于中国的相关产业还处于兴起阶段，因此，市场发展空间相对较大。

    投资收益看好

    据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低档的装备也要几千元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，投资收益比较看好。

    入行零门槛

    开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，由于户外旅游用品店的顾客大多都是年轻人，因此可选在高校附近。

    广告宣传成本低

    在广告宣传上相对简单，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够刺激，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

    4.经营策略

    战略目标

    第一年：应尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。

    第二年至第三年：巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，初步做成自己的户外运动俱乐部。

    第四年至第六年：做成本地具有一定规模和一定竞争实力的综合户外用品店。

    竞争战略

    刚起步的小店应本着“人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转”的原则。诚信经营，专业服务。

    营销策略

    第一，聚集人气最关键。

    户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，定期策划、组织会员开展旅游活动。

    第二，控制货源价格。

    由于走群众路线，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

    第三，增强宣传力度。

    如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断地介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

    第四，合理安排淡季。

    小店经营同样会受到季节性的影响，每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。

    第五，实施会员制度。

    凡参加活动或是一次性购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描，还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。另外，VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。

    经营小贴士

    一、店面选址

    首先，考虑交通和停车是否便利，可以选在商业地段。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

    其次，人流的考虑，路过你店人群消费力越高，你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。

    再次，要靠近商业中心，而不能在商业中心。

    二、店面装修

    首先，装修不必追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。

    其次，户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，很多方面在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是那些“驴子”，随心情而消费，对这些往往看得很重要。力争做到装修简约、简单、自然、大方、有独特的风格。

    三、建立属于自己的俱乐部

    建立自己俱乐部的根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多样的活动，让自己的会员紧密地团结在自己的俱乐部周围。这样做会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

    11.纺绣吧——浓浓的怀旧情结

    经营理念

    如今，当人们享受着高速发展的现代文明时，人们开始怀念正与都市生活一步步远离的真正的自然感觉。也许正是由于都市人越来越浓烈的怀旧情结，才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车的一幕印象深刻。开一家纺绣吧，让人们（尤其是女性消费群体）在温馨、恬静的气氛中抒发怀旧心绪，肯定会很受欢迎。

    经营全攻略

    1.目标客户

    纺绣吧的目标客户为都市白领女性。因为都市的紧张生活，使白领女性压力重重，她们都愿意在闲暇时候放松压力。纺绣吧能够给她们提供这样一个休闲解压的好去处。在纺绣吧，白领女士可以完全释放自我，摘掉现代女强人的面具和标签，回归传统的女性美，尽情体验休闲自在的古典韵味。

    2.小店特色

    彰显民族特色

    因为绣吧的目标顾客以女白领为主，所以要在小店文化上对她们产生强烈的吸引力，现在能将民族文化和现代感结合起来的设计是非常受欢迎。例如，彝族和苗族都有悠久的纺绣历史，可聘请两名女性身着民族服装，作为指导老师，或现场操作，供顾客欣赏。

    激发织布潜能

    随着时代的发展，中国传统的纺线织布技术仿佛已经被人们遗忘，看着形形色色的服装，五颜六色的衣物，人们却越来越淡忘了它们的源头。在纺绣吧里，人们可以重拾历史的记忆，回到那自给自足的时代，体验世外桃源的清美，感受小女当户织的愉悦。遗忘大都市的纷繁复杂，享受这一时半刻的DIY手工。

    注重手工刺绣

    市场上也有许多专门做刺绣工艺的店面，但是纺绣吧与此不同，它强调的是DIY，强调顾客的参与制作。现在市面上比较流行的是十字绣，这种绣法比较简单，但是也有一定的缺陷，难以和传统绣工相媲美。在绣吧里面，顾客自纺自织后可以在自己的劳动成果上进行刺绣，当然，小店里会配备专业人员进行指导和操作。

    亲自操作织布

    小店里的织布机一般有三种：一种是古老的织布机，一种是小型的织布玩具，还有一种织布机的大小介乎以上两者之间。顾客可根据自身时间，选择不同的织布机，亲自操作织布机，回味男耕女织的时代。

    3.经营项目

    手工刺绣

    手工刺绣所用原料简单，因此，花样相对重要一些。花样可以在社会上广泛征集，把它们做成纸样，根据实际需要进行描绘，尝试这一项目的人群还是以年轻女性为主，她们喜欢尝试新鲜事物，追求个性，因此，手工刺绣是经营的一个亮点，另外，还可以外卖原料，消费者可以带回家自己绣。

    刺绣小饰品

    除了经营绣品外，还可以根据顾客的需要绣一些小巧的手机套、钱包、抱枕等，可以作为礼物送给自己或朋友，既表达了真诚又不会太昂贵。

    织布

    经营者还可为顾客提供纺线和织布工具，顾客可以选择中意的彩线，在店面人员帮助下穿好纵线，再用梭子穿横线，织出来的布可以做成小饰物。

    经营小贴士

    一、店面选址

    店面的选择上，小店应选在客流量大的繁华路段，记住，路过你店的人群消费能力越高，你的生意越好，一般情况下，经过繁华路段的人大都是白领，时尚男女，有文化和品位的人。

    二、店面设计

    室内设计上，店内装饰不必太豪华，但要突出“纺绣”的氛围，装修透露出浓郁的乡土气息。例如安排熏香、背景音乐，顾客能够感受到一种浓浓的温馨气氛。

    此外，天花板和墙上可以装饰仿真的玉米、葡萄藤，还有绣屏、剪纸等装饰物。条件允许的情况下，可设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。纺绣吧内放置一台用作装饰的大木架子织布机，里层可摆放一些手工布料，如苗族蜡染、土布、丝绸，供顾客参观欣赏或购买。

    12.陶吧——感受泥性，体会自然

    陶吧理念

    陶吧里恬淡质朴，到处充斥着泥土的气息，给人一种返璞归真的感觉，它给人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。而如今陶吧已不是传统陶瓷艺术的概念，而成为了尽情发挥作者想象力和创造力的一种新兴的陶瓷艺术。一个转台，一个拉胚机，一块泥巴，坐在台前，用自己的双手捏出一个个喜欢的造型，重新回味《人鬼情未了》中的经典画面。

    经营全攻略

    1.市场前景

    居住于现代水泥城市的人们，早已模糊了童年时玩泥巴的记忆，而且现在的许多孩子都没有过玩泥巴的经历。尤其是在现代社会，人们崇尚个性，崇尚自然朴实。虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺作品，但总的来看，个性化的陶艺作品仍然不多，尤其是自己亲手做出的陶艺品更是少之又少。因此，经营陶吧一方面满足了回归自然的需求，另一方面具有很大的收藏纪念价值。如果在陶吧中突出回忆童年，创造个性自我，那么陶吧必将受到广大人民的追捧，只要善于从中不断挖掘，陶吧的市场前景非常广阔。

    2.目标人群

    陶吧的主要目标人群是孩子、追求时尚的年轻一族。在陶吧，孩子能够自己动手，培养孩子的创造能力，以及在特殊纪念日留下孩子的手印、脚印等；年轻人主要是创造出一些个性化陶艺品，满足他们追求与众不同的心态。

    3.经营策略

    经营项目

    第一，出售陶艺品。因为是独此一件的手工作品，所以有一定的价值，可以卖到比较好的价钱。

    第二，为顾客提供原料。做陶艺的泥土需专门加工配制，不同档次的泥可以分段出售，对于一般只是为了好玩的顾客，则可以提供便宜的粘土，用完后只要不带走，还可反复利用。

    第三，为顾客提供烧制服务。做好了坯子需要进窑烧制，一般的顾客都没有条件，但他们又很想将自己的作品完成，这后面的工作就可以由陶吧来做，可收取费用。

    第四，提供餐饮。来陶吧的很多是青少年，要么成群结队，要么有家长陪同，一些人玩陶艺时，有些人在一边等候，可加上饮料、餐饮等附加项目。

    第五，开展陶艺课程。可以收取开教授陶艺的培训班的费用，这主要是联系学校，人员主要定位为中小学生为主。另外，还可以卖陶艺方面的书籍、资料、VCD。

    风险提示

    目前，中国的陶吧市场还没有真正打开，此时经营者需要进一步地去引导顾客消费。因此在选择店址时，要选择人流相对集中，距离公寓、居民区多的地理位置为宜。

    投资回报

    一般情况下，色彩丰富、操作简单的软陶泥制作和随意性较大的湿陶土拉坯制作比较受玩家欢迎，利润率在30%左右；此外，软陶饰品也有较多的利润空间，利润率大约在50%左右，配货时，可以适当地进一些。

    经营小贴士

    一、开店前期宣传工作

    因为陶吧在市场上还算空白市场，因此，开店前应做好前期宣传。此外，还应抓住七夕节、国庆节、情人节等节假日，宣传手工制作工艺品的意义。这样的充分的宣传，可以保证小店的顾客源源不断。

    二、小店配货要跟进

    除了经营陶吧使用的材料和设备以外，还应适当地进一些市面上比较流行的古椰产品、绒毛公仔、软陶饰品，陶瓷工艺品作为辅助销售商品，在增加了销售收入的同时还可增强陶吧的艺术氛围。

    三、经营者要专业

    经营陶吧，最重要的一点就是个人爱好。可以订阅《陶艺设计》、《软陶饰品编织手册》等专业书籍，除了提供给客人参考外，自己也利用空闲时间，通过学习一些比较简单的制陶方法和饰品编织技术，提高专业水平，更好地与玩陶爱好者沟通。

    13.手工银饰店——有创意，更实惠

    手工银饰文化

    银饰，具有鲜明的形式感及艺术特征，追求深刻的文化内涵和远古神秘色彩。在风格绮丽的925银饰和浓厚西域风情的藏银流行之后，个性鲜明的手工银饰品日益引领新一轮都市时尚，成为流行首饰的新宠。在人们不断追求个性化生活的今天，用银粘土为客户手工打造个性化的银饰品，不仅满足了消费者对饰品不同款式和花样的需求，而且也可以为自己开辟一条创业之路。

    经营全攻略

    1.市场前景

    随着社会经济的发展，人们日益崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。用银黏土为消费者手工打造个性化的银饰品，满足了消费者对饰品不同款式和花样的需求，顺应时代的手工银饰品文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场，从事手工银饰品经营者必定市场空间非常广阔。

    2.目标人群

    手工银饰店可以将目标客户定位于中高水平消费者，例如，时尚白领或者外国人。当然，也有一些特别钟爱银饰的女孩子，她们对时尚比较敏感，有的人虽然消费能力不是很强，但她也愿意把钱花在她喜欢的东西上。

    3.小店特色

    种类繁多

    手工银饰店的产品谱系全，品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

    彰显个性

    由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性，彰显着时尚与个性。

    做工考究、附加值高

    手工银饰品通常选择做工考究的，精工制作，价格实惠，与一般粗糙的手工制品存在很大不同。加之鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶，因此这些银饰手工产品的附加值高。

    4.经营策略

    开店设备

    开手工银饰店所需的工具很多，主要有：滚棒、吹风机、便携式打磨机、钢刷、保鲜膜、小簸箕、卡片和烧结炉等专用工具。

    主要原料是银泥。银泥是一种很柔软粘土状的金属材料，由很细的纯银粉、结合剂、水三种成份构成。像陶艺用的粘土一样，可以自由自在地造型，是一种可用来制作各种银饰品的新时代贵金属材料。银泥烘干后，经火烧制时结合剂和水会蒸发燃烧掉，从而变成了纯度为99.9%的纯银饰品。

    精巧选址

    选址对手工银饰店来说，位置非常重要，要最大限度地接触到更多的客户。下面提供一些选址的原则。

    客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

    借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

    利用扎堆效应：如果手工银饰店的产品优势明显，物品更具特色，竞争实力强，那么位置可以考虑设在饰品一条街这样相对集中的地方。

    选择低密区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则尽可能避开对手的竞争，选择饰品店低密度覆盖的地方。

    装修原则

    饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致，富有情趣的小店，肯定会引来更多的青睐。

    店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

    店外：要醒目，视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

    店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

    销售策略

    饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

    会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

    特色区：可设立“韩国手工饰品”、“藏族手工饰品”、“蓝印花布手工饰品”区，突出特色经营。

    主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品DIY”、“生日饰品DIY”、“一饰定情DIY”等组合。

    节日销售：利用情人节、妇女节等节日进行节日销售。

    经营小贴士

    一、供货渠道：纯银黏土的手工饰品具有足够的新奇性和实用性，其手工制品的市场前景十分广阔，但需要创业者有良好的技术，同时也需要有稳定的供货渠道。

    二、饰品摆放：对消费者来说，最佳的视觉区域在80公分左右的区域，另外，饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。

    三、派送小礼品：对于一次性购买大批量手工银饰的顾客，或累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋。

    银饰的最佳保养方法

    1.银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使其产生自然温润的光泽。

    2.在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。

    3.保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水分和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。

    4.如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面，或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以使饰品恢复到原来的靓丽。（如果使用擦银布能将其恢复到八九成的银白状况，就不要再使用银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，建议不要用水洗。）

    5.银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。

    6.如果平时在佩戴之后没有对银饰进行处理和收藏，就极有可能使银饰变黑。这时应使用珠宝小刷清洁饰品的细缝，然后将拭银乳滴一滴在面纸上，将银饰表面黑色氧化物拭去，再用拭银布恢复饰品原本的光亮。之后就要记住做好日常的一般保养了，避免银饰再次变黑，银饰在多次变黑之后就很难再擦亮了。

    电镀与未电镀的银饰的保养方法

    白银容易氧化是它的瑜中之瑕，也是让消费者和生产者头痛的事情。目前国内市场常见的银表面处理办法有进一步氧化、电镀和未处理等几种。

    进一步氧化和未处理均是充分利用银氧化变黑的特性，利用氧化剂加深银表面的氧化，或利用银表面自然氧化，在银饰品中产生更加丰富的色彩和机理效果，使瑕转成瑜，是借力打力之法。而真正防止银饰品表面氧化的方法是电镀，目前常见的有镀银、镀铑、镀钯等多种。

    首先须辨别是否有无电镀（银饰一般分为有电镀的和没有电镀的）。有电镀的银饰品，即里层为纯银，表面在做电流处理；电镀一般又分为电黄金及白金；辨识电镀的方法为其表面呈现的光泽比纯银的光亮，如同镜面一般，反光效果佳，也较不易氧化（视电镀的厚度而决定氧化时间）。无电镀的银饰品，很容易因硫化而失去光泽（空气中的二氧化硫硫和银产生化学反应，在银饰品上形成一层硫化银，跟剖开后的苹果会慢慢变黑一样的）。

    简单处理有电镀的银饰品方法如下：

    1.先至附近的中药房或药局购买一包明矾；

    2.再将您所佩戴的银饰品以水和明矾的10：1的比例用水煮过（水一定要沸腾）；

    3.取出银饰品放进冷水用软刷（如：牙刷）沾上牙膏或洗衣乳或色拉脱清洗；

    4.用吹风机吹干，再用麂皮擦拭即可亮丽如新。

    简单处理无电镀的银饰品方法如下：

    1.用火（打火机即可）烘烤银饰品，破坏其表面的组织结构，烘烤时间视银饰品的大小粗细而定（烘烤俗称：过火）；

    2.冷却后再将其放入明矾水中煮，沸腾后再将银饰品取出，放入冷水中用软刷（如：牙刷）沾上牙膏或洗衣乳或色拉脱清洗；

    3.用吹风机吹干，最后再用拭银布或拭银粉擦饰，即可呈现出纯银本色。

    备注：以上方法有限制的银饰品：银饰品上有镶塑料之类的；有硫化处理的（硫化处理：即银饰购买时，于银饰上有黑色的部分，如有图腾图案的，有黑色文刻的）。

    无电镀的银饰品处理方式须注意以下几点：

    1.细的项链或细的银饰“过火”时同一位置不能停留太久；

    2.银饰品上有镶宝石的“过火”后，不能直接浸入冷水，须等其自然冷却，否则宝石容易碎裂；

    3.细的银饰品清洗时可用铁刷，效果更佳（只有细的银饰，才能以铁刷去清洗）；

    4.平常保养时可用拭银布或拭银粉擦拭即可，倘若您的饰品已经无法以拭银布或拭银粉擦亮，可使用以上的方法。（无法使用拭银布或拭银粉擦拭的情况是您太久没保养啰！）千万不要使用洗银水或拭银膏唷，那只是用化学的药水暂时让您饰品光亮的方法，药水对人体有害，而且效果一次比一次差，伤害银饰的程度犹如将苹果皮削掉一样。

    另外，还有一个使银饰光亮的小诀窍，供大家参考一下：若想让新买回来的银饰更加光亮以及避免其变黑，可在其表面上涂一层薄薄的透明指甲油，以后，每十天再涂抹一次。如要除去指甲油，可用香蕉水浸泡，后用水清洗即可。

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