1.个性服装印制店——活力生活，彰显个性

    个性服装印制理念

    有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么？”

    大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装飘起来。”

    专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都能印得出来。

    其实在内地，许多人已经看准了这一商机。转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了，可以应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等，这种技术还可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、拼图及项链吊坠等物品上。操作简单，收入颇丰，无需电脑基础知识。

    经营全攻略

    1.小店特色

    自主选择图案

    在专门的个性服装定制店，顾客可以自主选择衣服上的图案，服装店里精心准备了成千上万种的图案样式，只待顾客选择好需要的服装，将心仪的图案印染于其上即可。

    经营物品种类繁多

    在个性服装定制店中，顾客不仅可以在衣服上印制心仪的图案，此外，还可以选择其他物品的印制，如皮包、皮带、手套、鼠标垫等多个商品。只要质地符合印制要求，店主都可以满足顾客的需要。

    真正实现DIY

    当今时代，个性与时尚并驱，宣扬个性、不与别人雷同，已经是年轻人追求时尚时考虑的首要条件。个性服装定制店为顾客准备的图案有时不能满足一些高要求的顾客，因此，顾客可以事先自己设计图案，再在店中选择商品进行印制，实现真正的DIY，让顾客自己设计真正属于自己的物品，体验DIY所带来的成就感。

    旧物添新图

    对自己来说，每个人都有意义非凡的物品，但是，随着时间的流逝，物品上的花样图案可能已经过时或褪色，曾经的爱不释手会变成柜底珍藏。个性服装定制店为顾客解决这种烦恼，顾客可以拿着自己的物品到店内选择新的时尚图案花样，对旧物的印图进行改造或加印，使得一件件有意义的物品旧貌换新颜，再一次得到主人的宠爱。

    2.市场潜力

    随着现代家庭的物质生活日益富裕，人们更加注重精神生活，追求个性已是现在乃至将来永恒的主题。制作一件有意义的永恒纪念品（例如印制服装），是现在时尚的流行市场动向，其中个性服装印制将是个性的最大体现，也是最显示流行个性的风向标。因此，个性服装印制店的市场空间非常大，为此，如果能有专门给追求个性服务的人开家服装店，一定会受到极大的欢迎。

    3.目标客户

    个性服装印制店的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要目标客户。

    4.经营策略

    一般情况下，每件服装图案的原料及印制成本分别为3~15元（视图像大小而定），而收费则在10~30元，利润高达100%。赚钱不赚钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，以下几种方案可供参考：

    团体消费

    个性服装印制店可专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

    旅游纪念品

    个性服装印制店可把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

    公园营销

    主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

    店铺营销

    可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等主要节日进行促销。

    商场营销

    商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上七个不同形象的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

    免费营销

    “免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱。但是这种免费营销所带来的潜在消费是不可估量的。

    经营小贴士

    可采用多种经营方式来规避风险

    个性服装印制店在开店初期，应该尽可能减少固定支出，建议最好不独立租房，可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店的经营方式。此外，还可以引用一种“简单组合”的方式即仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机，就可以通过现场拍照片制作个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，也不需电脑，非常容易操作。还有就是可以将机器搬到公园、广场旅游景点、学校附近等，可以采取多种经营的方式来规避风险。

    投资分析

    投资这一项目，规模可大可小，多的可以投资几万元甚至十几万元，此外，还可以兼营服装销售等项目。但对于刚创业的人来说，一定要量力而行，一般情况下，即使租店面也需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。

    店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资1.5万元，这样，您的个性服装印制店就可以开张了。

    2.童装小店——回味童年，乐趣无限

    童装理念

    童装是专门为少年儿童设计制作的服装，处在发育关键期的少年儿童，对服装的要求是相当高的，所以，健康、舒适是广大家长们为其子女选择服装的首要考虑因素。此外，在达到以上所说两项基本要求之余，父母们也很希望自己的子女都能时尚、体面，做一个现代的少年儿童，不落于时代大潮，因此漂亮时尚也是童装的理念之一。

    经营全攻略

    1.小店特色

    宣扬健康

    健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。

    重在舒适

    儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。

    兼顾时尚

    成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。

    2.市场潜力

    据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有三亿多，其中6岁以下1.71亿，7~16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

    目前，中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此，经营一个特色并且优质的童装店，市场前景不可估量。

    3.目标客户

    从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生，都可以成为童装店的主要客户。

    4.经营策略

    精准的市场定位

    现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。

    店址选择很重要

    童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。

    注重进货渠道

    货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注，这就是说明该货品不适合在此销售，此时一定要及时去换，不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动，除非你很有经济实力。

    至于如何选好货，在此，建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售，该货品已经成为你小店经营的品牌，一定要保持与该厂家的长期合作。

    采用会员制度

    童装店如果经营妥善，那么你的小店就不缺顾客，此时，建议大家为广大顾客建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，并根据他在小店的消费的额度给予不同的优惠。在特别节日可以做不同的优惠活动，例如孩子生日、三八妇女节等。此外，还可以赠送礼品，礼品要有创意，可以给顾客送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具。

    注重童装店内装修

    童装店在装修上一定要多借鉴一下成功店铺的装修模式，之后要装修出你小店的风格特色，因为毕竟经营的是童装，所以建议在装修上一定要符合儿童的喜好，做到一步到位。

    童装店的灯光效果也很重要，良好的灯光能激起顾客购买的欲望。在此建议大家，童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光，童装店要给孩子活泼光明的感觉，不一定要和成人店一样追求艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。

    童装店衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。建议大家，童装店里的童装正挂要比侧挂更容易得到关注一些。另外，虽然不建议侧挂，但是侧挂一是可做点辍，二是可以节约挂的面积，也有可取之处。经营者可根据自身情况选择不同的挂卖方式。

    经营小贴士

    摆放商品和服饰搭配问题：一般情况下，单件外套配上毛衣或衬衣，再加上裤子全套可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。此外，在陈列上要考虑到衣服色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配，注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。

    3.情侣服装店——体会卿卿我我的浪漫

    情侣服装理念

    “爱你，要让全世界知道”，这是当今时尚情侣们的恋爱观。在这个开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得充满激情，爱得火爆张扬。

    时尚情侣们的热辣爱情不仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上。一套套造型各异、创意新颖的情侣服饰，成了他们吸引人们眼球的最佳道具。那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光。

    情侣服饰有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，它可分为运动装、休闲装、家居服和晚礼服等类型。在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择。可以采用纹样变化的形式组台，也可以运用同种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。色彩运用是极为重要的环节，因为情侣服饰要用颜色来搭配，使男女恋人或爱人的服装保持在一个整体之中。

    经营全攻略

    1.小店特色

    情侣装出双入对

    这一点主要是指当下已经非常流行的情侣装，服装上的图案完全一样，男生的服装要比女生的服装稍大，走在大街上远远的就能被注意到。店主可以进购尽量多的图案的服装，突出情侣的独特性。

    追求神似，和谐一致

    要穿出情侣的味道不一定要穿得一摸一样不可，情侣装最需要注意的一点是神似，而不是形似，不一样的图案可以彰显个性。因此，情侣服装店经营的情侣服装切忌只注重表面的图案和样式，要注重内在的，即神似。要保证情侣不在一起穿的时候，也独有时尚的韵味。这种情侣装本身不一样，但却有着极大的联系，给人一种整体感，达到一种和谐一致的效果。

    注重细节元素

    情侣装讲求整体上的形象组合，而整体的形象正是由局部的细节元素搭配到一起所构成的。因此，注重对细节的修饰，如配饰、包包、手表、鞋袜等，讲究细节元素的互补就为一出精彩的“情侣真人秀”提供了更多的创意可能。元素互补强调衣服选择与个性一致，兼顾时尚与创意，主张1＋1＞2的细节法则。例如：选择外衣的颜色相同或相近，衬衣和毛衣的颜色一致，丝巾和领带的颜色相同，裙子的条纹和衬衣的条纹一致，都可以起到非常出彩的搭配效果。

    在情侣服装店，可以加入一些辅助元素供消费者选购，如情侣手表、情侣手机挂坠、情侣鼠标垫、情侣毛巾等饰品。只要顾客进到小店，店主就不能放过他们任何一个眼神，无论他们瞥到哪里，总要让他们发现自己想要的情侣饰品。

    手绘情侣装

    时尚无孔不入，尤其是活跃的年轻人更加讲求个性。如今，另类的手绘情侣装正在很多年轻情侣中间流行。在手绘情侣装的小店，情侣们可以在小店里预先选好自己中意的图案，然后用店里提供的防水颜料在衣服上随意书写、绘画，用画笔表达相互之间的爱意，如果画得不好也可以选择由小店代劳。

    时下这种手绘情侣装很受年轻人欢迎，因为面对商场和专卖店中大部分情侣装的平淡无奇、缺乏个性，自己动手制作的情侣装就显得格外新颖和有意义。

    2.市场潜力

    如今大学生的扩招，使得每年越来越多的年轻人入学、毕业、工作、恋爱，尤其是在大学附近，或是大学生经常出没的地方，市场潜力可谓是无限的。

    3.目标客户

    情侣服装店的目标客户可以是大学生情侣、都市白领情侣，以及所有拥有另一半或者结过婚的，都可能是情侣服装店的目标客户。

    4.经营策略

    注重不同元素间服装的搭配

    服装的选择是经营者和消费者最关注的问题，情侣服装店的特色就是情侣装，换句话说，顾客为什么来你的店购买情侣装，关键是看你店里情侣装的选择特色。

    色彩搭配

    颜色的搭配是情侣服装搭配中最基础的一种，也是最容易引起视觉共鸣的一种方式。色彩的选择以男女都能接受为底线，两人也不一定要色彩完全一样，相近或者互补也是不错的选择。例如，内白外粉的搭配，甜美又暧昧，很适合初恋的情侣。

    图案搭配

    情侣服装图案的相互匹配是情侣装出位的一大因素。不过，建议不要在两件衣服上印完全一模一样的花色，最好选择两个同类但是不同情节的图案。比如：男的身上是一个风筝，而拿着线的手却在女的身上，这样既风趣又可爱，并且充满了男女间的小秘密。

    主题搭配

    情侣服装除了颜色和图案这些有形的因素以外，主题这种无形因素的搭配才是情侣服装搭配的最高境界。两个人在一起，总有共同关注的东西，那就把它称作“爱的主题”体现在服装上吧。比如，你爱他的好动，他爱你的活泼，那么就可以选择动感时尚的主题。

    注重店址的选择

    情侣服装店在店址的选择上比较挑剔，建议尽量选择在情侣们经常出没的地方。另外，爱买漂亮衣服是许多女生的专利，所以女生经常出没的地方也要顾及。试想有哪位女生在看到自己心仪的情侣装后只会买自己的一件，而放弃另一半的那件呢？所以，情侣服装店一定要选在商业活动频率高的地区，客流量多的街道，或者在大学附近。

    要善于搞促销活动

    情侣服装店由于针对的人群较为特殊，所以，建议经营者利用情侣的节日进行大规模的促销。比如在情人节、七夕节等节日里搞活动，吸引更多的客户。此外还可以利用非公众节日打出让利的广告，如在顾客的生日、结婚纪念日等有意义的节日购买情侣装的顾客，可以享受优惠或赠礼品，以此来吸引顾客。

    经营小贴士

    建议经营者在店铺的选择上尽量选择稍大一点的店铺，因为目标客户关注的更多的是情侣装上的图案，看它们是否称得上时尚，是否有意义，因此，在店里应该尽可能多地陈列挂件，让客户能在最短的时间内用眼睛搜索到心仪的情侣服饰。

    天意情侣服饰专卖店

    一次偶然的机会让高金文发现了情侣服饰里蕴藏的商机，于是，他辞掉了自己稳定的工作，开了北京第一家情侣主题专卖店——“天意情侣服饰专卖店”。

    专卖店店址选在了热闹的商业区，以爱情为主题，以粉色为主色调，色彩明快的货架、精心摆设的礼品、柔和的灯光和曼妙的音乐，到处都弥漫着浓浓的爱意。

    在这里，有许多围绕爱情主题的创意新奇的物品。比如“情侣伞”，它是一种椭圆形的伞，是普通伞的一个半大，专供两人使用；还有一种玉石，是一整块玉从中间掰开，情侣一人佩戴一半。情侣装、情侣杯、情侣饰品、情侣钱包等，一共有300多种产品，价格从五元到八九百元不等。一部分产品向厂家订购，有些商品则是自己设计，找厂家加工制作。为此，店老板高金文还申请了多项专利，以保护自己的知识产权。

    公司有自己的设计团队，力争在传统中做出新奇，做出品牌。他们特别注重民族文化的发掘，像有一款衣服上印的是“郎骑竹马来，绕床弄青梅”；另一款是西藏古老民族的图腾藏莲花，就是从古典文学及民族文化里挖掘创意的。同时，设计紧跟时尚潮流，在电影《魔戒》流行时，服饰店马上推出了魔戒主题服饰，每天供不应求。

    情侣服饰专卖店的经营就是注重一个“情”字，每一件商品虽然都是生活中的寻常物品，但都透露出浓情蜜意，既实用又让人备感温馨。公司的经营理念中有这样一句话——爱心感染顾客，让顾客充满爱心。

    开业不到一年，“天意情侣服饰专卖店”在全国已经拥有60多家加盟店和100多个经销商。

    4.时尚布头店——自己动手，增添浪漫

    布头店理念

    随着消费观念的转变，精打细算深入人心，买衣服不如做衣服已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从单纯地享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。这种自助式的消费方式，向我们展示一条自助式的时尚信息。布头就是俗称的“边脚料”，开个布头专卖店，正是大商场所不热衷的，经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。

    经营全攻略

    1.小店特色

    人无我有

    近几年，市场上的纺织品生意相当萧条，经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。因此，开一个布头店可谓是抓住了人无我有的商机。

    制衣DIY

    在布头店里准备制衣所需的一切设备，并请专门人员负责制衣工作。顾客选好布料后，可以自己设计服装的款式和花样，交由制衣人员制作。顾客也可以直接参与制衣过程，在制衣人员的帮助下，亲自剪裁自己的衣服，实现真正的DIY制衣。

    重拾边角

    在制衣过程中一定会裁剪布匹，会出现一些边角料，店主可以利用边角料制作一些工艺品，如粘贴画、手提袋等。尽量把工艺品的篇幅做大，以展现布匹的花色，在装饰小店的同时可以作为向顾客展示布头的样品，说明店中具有这样花色的布匹，此外，一些小的边角料可做成较小的工艺品，如手机袋、笔袋等，作为销售策略中的礼物送给顾客。

    2.市场潜力

    目前，市面上专门经营布头的专卖店还很少见，即便是纺织品大世界通常也是屈指可数的几家在经营。但是，请不要小看了布头的作用，虽说是小布头，但小有小的用处。小布头可做头饰、颈饰、腰饰，大布头可做上衣、裙子，碎布头可连接起来做成靠垫、坐垫，只要设计好，一点都不会浪费。因此，从经济角度考虑，买布头做衣能省下一半的钱，而且做出来的服装、布饰称心如意，经济实惠，顺应了目前都市人的精打细算、追求个性的消费心理，因此，开个时尚布头店的市场前景也很广阔。

    3.目标客户

    各个年龄段的人都愿意找寻自己独特的衣料和款式。因此，时尚布头店的目标客户可以定位在寻找自己独特款式的人群上。

    4.经营策略

    可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可重点进购一些轻、薄、软的面料，要随着季节的变换来满足消费者不同的需求，此外，进货时大都是按重量称或成包批发。

    买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头可以按块卖。建议首次进货不可太多，多买回1~2包就行，根据销售情况，如果销售的好，可以考虑大批量进货。

    此外，还需要招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招徕顾客，刺激消费。

    经营小贴士

    一、经营布头店，建议要在布头的品种上下功夫。布头种类要多，质量要好，颜色和花形要符合当前的流行元素。进货时眼光要独到，要对当年的流行元素、流行色系有所了解。

    二、布头店的店面不需要装修特别豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌，布头专卖店一定要醒目，建议做成灯箱广告式招牌。

    三、店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床，可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围，摆在店前展示。

    最后，只要服务态度好，灵活经营，其中的赢利是相当可观的，用不了多久就会赚回本钱。同时布头店也是下岗职工简单易行、投资小、见效快的理想投资项目。

    5.精美袜子店——长短厚薄总相宜

    袜子店理念

    袜子虽说是个配角，但是在流行敏感度上却是一点也不逊于时装。鲜亮的嫩绿，令人心动的粉紫，充满活力的红色，袜子在细节上充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、冷血爬行动物的图形，让袜子的表情变得越来越丰富。春天仿佛女孩的心思，变幻无常，难以捉摸。在这乍暖还寒的时节，靴子太热，裸足太冷，什么才是主角？应该是袜子。只要花一点心思，长短厚薄总相宜的袜子会带来意想不到的效果，留一点“丝情袜意”，吸引所有人的目光。

    经营全攻略

    1.小店特色

    会变颜色的纹身

    时髦叛逆的女孩子，如果想要纹身，但又对纹身的疼痛心怀恐惧，那就可以尝试穿一款纹身长筒袜，它不仅能达成纹身的目的，还能让你随心变换纹身的图样，享受不同的纹身效果，每一双纹身袜子上都印有不同图案的纹身，时尚、舒适。女孩子们可以每天变换自己的纹身，而只是花了一双袜子的价钱。

    穿着的健康

    中医学讲究穴位联系，足部的穴位会影响到整个人体甚至内部器官，因此脚对每个人来说都非常重要，为了呵护它们，人们常常花费不菲的价钱去购置鞋子，做足底按摩，却常常忽视每天与脚亲密接触的袜子。因此，店主可以选择一些健康材质的袜子，例如，竹炭的或者其他有防御疾病功效，对人体具有保健作用的袜子，脆弱的婴幼儿和讲究养生的中老年人会是这些袜子的忠实客户，他们宁可花几倍的钱也愿意把健康穿在脚上。

    分类明晰

    普通的袜子市场上，销售者常常把袜子堆成一堆，或挂在一起，顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。在专营的袜店里，店主可以将袜子分门别类，并将挂件钉在墙上，做一面袜墙，让消费者一目了然，轻松选择自己所需要的。

    2.市场潜力

    袜子对每个人来说都很重要，并且是生活的必需品。袜子的磨损率也非常高，所以人们要经常购买更换袜子，因此，专门经销袜子的店面非常有市场潜力。不同档次的袜子会给店主带来更多的商机和利润，尤其是中高档产品，常常是大都市的人们追求的目标之一。另外，中医学讲究脚是各内脏的汇集，脚上常有影响不同内脏的穴位，中老年人讲究养生，更加希望有一双护脚的袜子。因此，袜子专卖店会有很好的市场潜力。

    3.目标客户

    针对三十岁左右的年龄群体，中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比较注重袜子的品牌和内在品质，因此购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，店主可以为他们推荐质量品质好的款式，并给予适当的折扣，这些老顾客也会在无形中给质量好的袜子做广告，会经常介绍一些亲人朋友到你的袜子店购物。

    针对时尚女孩，时尚的长筒袜、丝袜、连裤袜将是她们的首选，但她们一般一次只会选购一两双，她们看重袜子的时尚性，因而她们的更新率也比较快。

    针对中老年朋友，主要是推荐一些按摩保健，对身体有益的袜子。因此，中老年朋友也会是袜子店的目标客户。

    4.经营策略

    重点打造中高档市场

    当前，随着人们生活品质的提高，对袜子的要求也日益提高。目前，通过对不同城市袜子市场的考察发现，各大城市几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的低档小店。随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西，大城市里聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，因此，将目标瞄准在中高端的袜子市场，这将是你经营策略最重要的一步。

    低价吸引顾客尝试

    经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。在摆货方面，建议经营者不把袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个小店像是袜子的T型舞台，会吸引许多人来到小店。如果经营的袜子质量好，成本较高，为了发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子，可将一些袜子按照成本的价格出售，即所谓的低价原则，以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。

    注重袜子的精致

    当前社会物质极大丰富，精致主义开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们若能在某个细节上做到位，就会赚大钱。在大城市的店面可以发现有帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。因而，如果注重在袜子上下功夫，注重产品的精致性，销售量是不言而喻的。

    袜子专卖店

    款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同的姿态摆在小店玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。

    瞄准中高档市场

    林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少有这样类型的袜子，即便一些大商场偶有出售，在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。于是，她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。

    林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。她认为：“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”

    低价吸引顾客尝试

    林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型，钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的舞台，吸引了许多人来到小店。

    林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。

    培养目标客户群

    据林云龙介绍，中高档产品一般会有一定目标消费群，而她的袜子店的目标消费群年龄一般在30岁以上。她还说：一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双，而30岁以上的顾客更注重产品内在的品质，购买力相对较强。之后，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们推荐好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。

    精致能赚大钱

    当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在袜子上花了功夫，效果就不一般。她的目标是将自己的袜子小店做出品牌，走向全中国。

    6.服装美容店——让你的服装回归本来面目

    服装美容理念

    大家应该都有体会，衣服穿久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色。特别是有些新买的衣服，如果不注意洗涤方法，洗一次可能就花色了，继续穿这些衣服就显得不太雅观，但是扔掉又觉得可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细、价位又很高的服装，心中更是有些遗憾。

    其实这些伤残衣服只要经过普通染色、时尚改色、艺术染色就能焕然一新。如果掌握这些技术，开一家服装美容店，也不失为一条创业门路。染衣业是一个古老的行业，曾风行一时，到上世纪七十年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染衣店逐渐退出了历史舞台。但如今，高含量的天然纤维容易褪色、掉色，又给染衣业的发展创造了新条件，因此服装美容业应运而生。

    经营全攻略

    1.小店特色

    回归本色

    衣服穿久了褪色是我们经常遇到的事情，一件喜爱的衣服只穿了两三次，颜色褪得很厉害，就好比衣中鸡肋一样，穿之无味，丢之可惜。于是，开一家服装美容店，对百姓的衣服做修复性美容，使其回归本色，或者对串色、花色衣服染色复原，对旧服装染色翻新，这些都是服装美容店的一大特色。

    艺术性服装美容

    年轻人喜爱追求时尚，张扬个性，因而穿衣独特，不重样，甚至喜欢变换同一件衣服的颜色，每一天都穿出新花样来。因此，服装美容店可以在衣服上染制各种花色及图案，这种艺术性服装美容，最适合青少年这一年龄段的人群，因为他们属于追赶时尚潮流脚步的人群，也将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。

    提供服装修改项目

    人们在购买服装时，基本的要求是要穿着合适，大小肥瘦都符合自己的体型，如果只注重颜色款式，而对这基本的要求置之不理，即便是很喜欢这件衣服，也照样不能穿。但是，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的体型变化的频率也会加大，买回家的服装有时也会面临着大小不合适的问题，因此，一家提供服装修改的服装美容店，为顾客量体修改服装将会很受欢迎。

    2.市场潜力

    服装是否合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高，据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高档服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改，约有90%以上的裁缝都从事服装合体修改。一名优秀的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。

    开服装美容店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视，尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改角落”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。因此，服装合体修改将有很大的市场；同样的，服装印染也是潜力无限，不但能使旧物换新颜，还可以为心爱的衣服增加色彩点缀的元素，可谓是锦上添花。综上所述，开家服装美容店的市场前景可谓广阔。

    3.目标客户

    年轻人追求时尚和多样性，喜欢常改款式和颜色；中老年人质朴勤俭，则会要求修改衣服大小或复归其本色。因此，不论年龄大小，只要是懂得生活的人，都是服装美容店的目标客户。

    4.经营策略

    从简单实用的修改项目起步

    如果你恰好是位缝制技术精湛的裁缝师，那么就可以租间二十平方米大小的店面，首先从一些简单实用的项目做起，例如轧裤边、修腰围、剪裤腿之类的简单服务；靠简单的修改项目打出名气后，可以向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些合体修改项目；有了较丰富的经验后，就可向更高层次的合体修改项目发展。服装修改的做工质量对裁缝师的要求非常高，经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

    提供服装美容DIY项目

    如果你的服装美容店提供DIY项目，可根据顾客的创意进行DIY修改，但是首先应对顾客的着装进行良好的分析和鉴赏，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，然后要恰到好处地表现出人体的曲线美，以及不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

    艺术性的服装美容

    该项技术是传统染色的创新。该工艺可对棉、麻、真丝、人造丝、涤纶、晴纶、氯纶、皮革、混纺等新、旧有色服装以及布料等进行染色、固色、改色、配流行色等；可将串色、花色、局部掉色衣服恢复原色；将旧衣染新，除去衣服原色，染成其它颜色。此外，还可以一件衣服染多种颜色，染多种花型图案，可对有色服装留色配花，多色套染、局部套染，可在衣服上印字、印照片；可随意组合，任意改色，在服装随便哪个部位染上任意色及花型图案。同时还可进行荧光染色，经荧光染色的衣服在灯光下，五彩缤纷。

    要及时创新服装美容风格

    服装美容店经营者还可根据不同季节、不同爱好兴趣、不同心情作灵活调整。比如春天染成红色，象征花与火一样热情奔放；夏季染成绿色，象征夏天风和雨，给人以清爽愉快的感觉；秋天染成黄色，寓意收获硕果；冬天染成黑色，给人带来阵阵暖意。

    此外，少年儿童的衣服可染成具有科幻色彩的图案；花季少女可用明快的色彩、图案来反映动感十足的青春活力等等。

    经营小贴士

    一、在选址上，建议经营者尽量将你的服装美容店选在人口密集的居民区。此外，可以在大商场服装组租用柜台，因为一般情况下，顾客们买完衣服会对不太合适的部位进行适当的修改。

    二、会员制度。建议初具规模的服装美容店为顾客办理会员卡，这样一方面说明你的小店比较正规，并且会员制度也是提升小店声誉的重要途径，另一方面，会员制度可以给顾客相应的积分和优惠活动，能够吸引更多的潜在消费者。

    7.服装织补店——缝缝补补又三年

    服装织补理念

    织补行业在中国由来已久，是我国传统的手工艺术。近年来，随着我国的经济迅速发展，高档、名牌服装逐年增多，随之而来的是这些高档名牌服装的磨损也日益凸显，此时，对精湛的织补技术提出了更高的要求，因为精湛的织补工艺能够将这些磨损修复。

    当前，织补行业在我国大城市里日益盛行，由于此行业竞争者少、工作相对自由、利润空间大，因而，织补行业是今后服装行业不可或缺的次生产业，但是在中小城市里，专业的服装织补店还属于一项空白。

    经营全攻略

    1.小店特色

    完璧归赵

    随着经济的发展，人们生活水平日益提高，对衣服的品味也越来越高，人们不断追求品牌和质量。高质量与高品牌必然伴随着高价钱，人们常常会花很多的钱去购买一件衣服，但在生活中小意外却无处不在，例如，男士吸烟不小心将高档西服烫了个小洞，女孩儿大大咧咧走路不小心将刚买的新衣服刈了道口子，这样的情况都会让人心疼不已。对已经破损的衣物，穿之不雅，丢之可惜，服装织补店却可以解决此类难题，精致的工艺，巧妙的修补，可以让爱衣焕然一新。

    锦上添花

    在生活中，由于我们的不小心，常常会把衣服划破，有的衣服破损的程度不大，只是一个很小的洞，经过织补，几乎不会被看出来，但是，有的衣服破损的程度较大，我们也常常会遇到这样的情况，衣服上破了一个大口子，即使是再好的织补师傅去缝制，依然会有痕迹，很明显就会被人们看出来。但服装织补店为您准备了各式各样的补丁，有各种图案，并且形状各异，可以将您衣服上的破损完全遮盖，有时候甚至可以起到锦上添花的作用。

    2.市场潜力

    面对当今服装市场接近饱和的现状，如果依然平凡地、无特色地去挤占服装市场，很难在激烈的竞争中获胜。所谓“人无我有，人有我优，人优我转”，此时人家卖衣，我补衣的概念应运而生，凭借细致的工艺和丰富的特色，再加上织补市场刚刚起步，织布店的市场潜力是无限的。

    3.目标客户

    划破衣服几乎是每个人都会遇到的事情，对于顽皮的儿童更是家常便饭，现在的家长对自己子女的服装要求都特别高，不但要追求健康舒适，而且要时尚流行，别看童装小巧，有时价格却不菲，但是顽皮是孩子的天性，弄破衣服也常使得家长很无奈，因此，儿童少年是小店目标客户之一。

    对于勤俭持家的中老年来说，织补衣服就更是求之不得的了。

    对于时尚年轻人来说，他们喜欢在服装上追加新元素，即便衣服没有破损，看到心仪的补丁时，也会要求织补师傅为自己的爱衣锦上添花。

    综上所述，各个年龄群体的消费者都可以成为服装织补店的目标客户。

    4.经营策略

    以物美价廉制胜

    织补行业虽然市场广大，但是如果定价太高，消费者就很难会有“破个洞去织补回来”的想法。因此，经营者不妨采取低价竞争策略，原本织补就是纯利润的手工技术，降低价格只不过减少单笔利润，却容易吸引更多的潜在顾客。

    满意付款承诺

    精工织补是个细致的技术活，靠的是口碑，因此，每一件活儿的质量都很重要。一次补好了，顾客对你有了信任感，就会将自己的亲戚朋友介绍来，慢慢地，他们就变成了你的忠实顾客。对于服装织补店来说，培养忠实的顾客固然重要，但如何让新顾客放心地把衣服交给你织补呢？这时候经营者不妨可以推出“满意付款”承诺，交货前经过客户验收认可方才收款。遇到特别挑剔的顾客，要善于与他们沟通和交流，尽量满足对方要求。

    提升服务质量

    在服务方面，织补店应该以便民为主要目标。对于年纪大或者腿脚不便的顾客，经营者应主动提出送衣上门，当然其他顾客也可要求上门收送，这部分顾客同样享受“满意付款”承诺，顾客在验收满意后将费用打入经营者账户即可。另外，由于织补的项目根据难度和大小一般需要几天到十几天才能交货，如果有顾客急需，也可以提供加急服务。

    寻找合作对象

    许多行业都有淡季和旺季之分，织补行业也不例外。夏季主要是修补一些汗衫和T恤，若非是价格昂贵的名牌，很少有人会拿来修。因此，一般来说，这个季节的生意会比较清淡些，有些织补店在这段时间干脆关门，这样就白白浪费了几个月的房租。

    为了保证一年四季都有生意，经营者应该寻找一些合作对象，例如商场、干洗店甚至是服装批发商，主要是因为他们有时候也会承接一些织补业务，但大部分都不是自己做，而是将活交给织补店，赚取中间的差价。此时若有合作意识，想必双方共赢。

    及时更新技术

    织补手艺的升级换代速度非常快，随着面料行业的不断发展，高科技、新产品快速涌现。面料品种更多，线越来越细，编织纹路也愈加复杂，如果跟不上面料的更新，就没法织补。所以，织补店要紧跟时代步伐，及时更新技术。

    小刘织补店

    上海的扬州路上的“小刘专业修补中心”算是小有名气，开业6年来，小店帮助附近居民修补衣物，翻新旧衣，由于手艺精湛，价格公道，受到大家好评，因此拥有了不少忠实客户。

    小店的主人名叫刘荣，1991年她进入上海十五羊毛衫厂从事织补工作，多年的经验使刘荣练就了一手绝活，她能把衣服的破洞织补得基本看不出破绽，几乎可以说是天衣无缝。结婚后刘荣却始终对织补行业很看好，于是，她与同在羊毛衫厂工作过的丈夫一起干起了老本行。

    起先，他们在通北路上的一家烟杂店门口摆了个织补摊。没想到，就这么个小摊的生意竟火爆得出乎她意料。人们听说有这么一位织补能人，大家趋之若鹜，有人还把多年以前的衣服拿来补，这让她忙得不可开交。两年之后，刘荣已经积累了相当数量的老客户，便觉得是该拥有一家属于自己店铺的时候了。虽然前期需要少量的投入，但刘荣相信自己很快就能收回成本。开店既可以免去原本要交给烟杂店的每单20%的提成，而且固定店面无疑比流动摊位诚信度高。

    刘荣总在想，也许这样缝缝补补也能补出一片天地，所以，苦点儿累点儿都不怕。为了保证质量，一个指头大的洞，她可能会花上大半天，由于活儿多得做不过来，经常有顾客到了取衣日期，却取不到衣服，刘荣只好打电话表示抱歉，并改日由丈夫送衣上门。现在，光顾小刘专业修补中心的八成顾客都是回头客，有的顾客开着车专程来找刘荣，连外国人也成了她的常客。曾有位韩国人在一个艺校学生的指引下找到刘荣，要求织补一件高级全棉汗衫，他对织补后的效果甚感满意，后来便把他的一些日本朋友也介绍到这里来织补衣服。

    现在，刘荣的店里的生意越来越红火，知名度也渐渐大起来。刘荣和丈夫打算，他们准备再开家分店，刘荣说，她还想在明年去申请一个“小刘”注册商标。

    8.男性内衣店——成熟与性感的魅力

    男性内衣店理念

    内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一，在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%—30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。

    而在整体市场中，女式内衣占到了60%的比重，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为，未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此，商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。

    经营全攻略

    1.小店特色

    性感时尚型

    当今世界，追求性感时尚已经不再是女人的专利。在这个多元化，个性化发展的年代，时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此，在内衣的选择上，小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣，以满足顾客的这种需求，进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣，店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。

    成熟稳重型

    在当今的内衣市场上，经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占，而专营男士内衣的店面少之又少，在如凤毛麟角似的男士内衣店中，大多数店面主营年轻男士的内衣，对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣，那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此，店主可以兼顾中老年市场，为他们选一些比较保守的款型，并多加注重面料与材质，以满足这些潜在客户。

    夫唱妇随型

    世间万物都是灵活多变的，开家男士内衣店，如果只有男士内衣就会十分单调不和谐，而且大多数时候，由于男士的性格特点，买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同，因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发，当为自己的另一半购置了几件内衣后，也会想为自己添置内衣，如果店里没有那么几件女性内衣，这种商机就会从你的店里流向他人的店。

    2.市场潜力

    如今，男人的钱其实也一样好赚，国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市场，他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，因此，开个男性内衣店是个不错的选择，并具有广阔的市场空间。

    3.目标客户

    广大男性朋友是小店的主打客户，无论是年轻时尚的帅哥，还是成熟稳重的中老年人，都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。

    4.经营策略

    注重品牌和质量

    经营男性内衣店，内衣品牌的选择非常关键，目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类：一类是日常型的，其特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主；另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的look see等品牌，面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。

    专业性显特色

    专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上，选择更为多样。总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形。

    优惠促销活动

    男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。面对广大的消费主体，要想使内衣店的生意红火，就要实施一些销售策略，一旦顾客看好一款适合自己的内衣，常常会不止要一件，而是两三件的购买，店主为使顾客购买三件以上的内衣，可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

    开发辅助商品

    如果人们肯花大价钱去购买一件内衣，那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质，讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物，需要勤换洗，对于内衣的洗护，有的人认为跟普通的衣物护理没有区别，其实不然。此时，店主可以向顾客宣传内衣护理的知识，并在店中销售一些内衣护理的用品（如消毒液、洗衣液），来拓展增加小店销售额。

    适度引领消费

    时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。另外，另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。

    经营小贴士

    在选址上，因为针对目标顾客的特定性，所以男士内衣店的选址很重要。要点是：闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15~25平方米就可以。此外，不少经营者会选择在商场的角落或柜台，店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。

    9.皮衣保养店——给你的皮衣做个保养

    皮衣保养理念

    白雪飘落的冬季，裘皮、毛皮等皮衣已成为人们追求穿着的时尚，然而，如果皮衣不做定期的保养美容，也会和其他的衣服一样，失去艳丽的光泽，这也为广大投资者提供了一个投资机会。目前，皮衣保养技术在大城市比较流行，而且适应高档皮衣的专业美容，此外，皮衣保养店在冬季生意非常兴隆，并且收入不菲。

    经营全攻略

    1.小店特色

    专业皮衣保养

    随着人们生活水平的提高，在隆隆冬季，皮衣成了人们竞相购买的主打服装之一。皮衣穿起来保暖舒适，挡风御寒。再加上当今时代赋予皮衣个性与时尚的追加元素，使得皮衣越来越受到广大消费者的青睐。但是人们穿皮衣只是一年的某一段时间，如果再冷了或热了都有其他相对应的衣物。因此皮衣经过一段时间的使用后就会被收起来，挂在家中的衣柜里，等到来年的这个时候再拿出来穿。然而，经过长时间的存放，并且不对皮衣进行保养，就会失去光泽，穿不出刚买回来时的效果。因此，小店主营项目就是对皮衣进行专业的保养，使皮衣回复其本色，光泽亮丽，焕然一新，经过保养的皮衣会使顾客每年都像穿着新皮衣一样。

    专业皮衣修护

    由于皮衣需要为人们防风御寒，因此大多数的皮衣都是以纯皮为原料的。人们通常要花高价钱才能买一件皮衣，就是因为皮衣的质料比较昂贵，但是在生活中小意外层出不穷，我们时常会不小心把皮衣的某处划破，面对上千元买的皮衣，常常会心疼不已，一件昂贵的皮衣如果刚穿没多久就被划上了一个口子，真是穿着不雅，不穿可惜。皮衣保养小店可以为顾客解决难题，为顾客对破损的皮衣进行修复，用精致的工艺为顾客服务。

    皮衣化妆品

    开店经营皮衣护理保养的同时，店主还可以在店内宣传如何在家中进行皮衣的日常护理。因为要想皮衣一直崭新如初，就要多加保养，一年之内在皮衣保养店进行几次保养虽然作用很大，但还是不够的，要想皮衣持久耐穿，必须经常护理。此外，由于在家中做简单的保养工作也是非常容易的，因此，店主可以附带销售一些皮衣护理产品，并免费教授皮衣手工护理的技能和技巧。

    2.市场潜力

    面对接近饱和的服装市场，皮衣市场的竞争已是非常的激烈，但皮衣保养确有很大的商机。随着人们生活水平的提高，越来越多的人都可以购买皮衣，皮衣作为防寒御寒的服装也越来越普及化。皮衣护理市场伴随着这股穿衣时尚却刚刚兴起，竞争不是很激烈。据市场调查，一定的区域内，皮衣保养修护店所占商店比例非常之少，有时候三四个小区的皮衣都是由一家店来修护的，可见皮衣护理市场潜力无限。

    3.目标客户

    皮衣保养店的目标客户比较广泛，任何人都希望自己的皮衣每次穿的时候都跟新的一样。在购买皮衣时花了大价钱，也不会去在乎为皮衣保养的钱。所以，只要是有皮衣的人都将会成为皮衣保养店的目标客户。

    4.经营策略

    皮衣保养店选址很重要

    皮衣保养美容店无需开设在闹市区或繁华的商业区，试想一下，就算是开在地理位置较好的商业区，有谁会大老远地在逛街的时候提着沉重的皮衣去保养？况且有时候还要及时取回，非常不方便。因此，皮衣保养店建议开在小区附近，因为小区是人口生活的聚集区，距离小区越近，顾客来小店做皮衣护理越是方便，而且在做任何关于小店的宣传时，店主也方便与顾客建立联系，发放广告等。

    优惠促销活动

    店主可以打出这样的广告，每位顾客的第二件皮衣护理的费用可以优惠，这样就可以带动顾客的亲属、邻居、朋友积极地将皮衣送进小店进行护理，即便是保养皮衣比较好的人也不会放过价格优惠的第二次的保养。此外，还可以开通会员优惠的服务，即在皮衣保养店消费多少金额后可以成为会员，以后的皮衣护理可以大打折扣，这对于爱穿皮衣，更爱皮衣的顾客无疑非常具有诱惑。

    服务质量赢人心

    人们开始穿皮衣的时候，天气已经开始变冷。但是在穿之前需要给皮衣增加光泽，进行护理。有的人因为天冷不愿出门，并且还有等待皮衣护理的整个过程，虽然时间不长，也不愿意浪费掉。因此，小店经营者不仅要提高服务质量，此外还可提供上门服务，为顾客上门拿送皮衣，最大限度地满足所有消费者的需求。

    经营小贴士

    一、经营面积方面

    开一家皮衣保养店，不需要很大的面积，因为主营项目不需要展示平台，因此店主不必一味地讲求气派，只要你的工艺精湛，店面干净整洁，服务体贴周到，就会迎来更多的客户。

    二、皮衣保养贴士

    皮衣保养美容店无需开设在闹市区，一般就近开在小区附近，这样方便顾客取送。

    在服务方面，收取皮衣一定要及时，要保证顾客在需要的时候，能够及时拿到衣服。

    皮衣一般只有在秋冬季才会穿，因此，在不穿时的收藏保养，对一般人来说可能是件麻烦事。这时小店可以与顾客建立一定的信誉度，帮助顾客收存和保养皮衣。

    秋冬季，皮衣保养美容店一般生意很兴隆，一旦过季，收益就会直线下降。提醒投资者，开店时，专营项目里一定带有水洗、干洗、漂白等服务项目，这样就不会有明显的淡旺季。

    10.绣花鞋店——文化所赋予的“钱”力

    绣花鞋店理念

    鞋类大家庭中，鞋文化与刺绣艺术完美结合的中国绣花鞋是华夏民族独创的手工艺品，这种根植于民族文化中的生活实用品被世人誉称“中国鞋”。在华夏古老的大地上，自从由母系社会转成父系社会后，便形成了男耕女织的社会分工，历代妇女传承古老的绣花鞋技艺，在不盈方尺的鞋材上一针一线地述说着历代朝代的审美观念、文化传统、伦理道德与时尚价值。

    绣花鞋的刺绣修饰手法沿袭了东方装饰唯美的审美风尚，注重鞋面的章法和鞋帮的铺陈，并配以鞋口、鞋底的工艺饰条。应用彩色丝线，从鞋头到鞋跟，甚至鞋底和鞋垫上都绣上繁缛华丽的纹样。绣花鞋绣纹寓意生命的赞歌和美满的人生，在现代都市中经营一家绣花鞋的小店可谓是别出心裁、独树一帜。

    经营全攻略

    1.小店特色

    彰显复古品味

    面对当今服装市场上流行的鞋类，人们常常会感到大同小异，无论是鞋的款型还是色彩，质地还是面料，虽然是琳琅满目，但是仔细看来也无外乎是正在流行的一种。这种感觉让人感到浮华而奢靡，因为人们要追赶时尚，而时尚每一年甚至每一天都在变化，今天流行什么不一定明天就会流行什么，也许今年刚买的鞋子，明年穿出来就会显得又土又俗。

    但绣花鞋与大众鞋类相比却有着不同的感受，它的复古与怀旧，它的韵味与内涵，常常让人们魂牵梦绕，浮想联翩。复古与流行是时装界的两条脉络，流行讲求变更，发展，而复古则一劳永逸，买上一双绣花鞋，无论什么时候拿出来穿，都会显得鞋的主人极有品位。

    老少皆宜

    因为绣花鞋的质地采用的是纯棉或其他柔软的布料，因此穿在脚上既舒适又健康。所以无论是追求时尚的年轻人，还是沉着稳重的老年人，或是活泼可爱的小孩子，都可以穿上一双绣花鞋。穿上绣花鞋无论是与潇洒健康的运动鞋相比，还是与时尚流行的皮鞋相比，都会舒服得多。尤其是老人和小孩身体素质比较脆弱，对脚的呵护尤为重要。因此，穿上一双柔软舒适的绣花鞋无疑会对脚部减轻很多压力。

    2.市场潜力

    当前，在接近饱和的服装市场里，如果想在鞋类市场上抢占空间显得举步维艰，因为鞋子本身随季节的多样而变化，所有参与鞋店竞争的人都有了其固定的进货及销售渠道，生意稳定，客源丰富，如果此时做同样的商品，在市场上恐怕难以落脚。

    但是绣花鞋店却与众不同，因为它被中国古代的历史、文化赋予了新的意义与审美，不与当今流行鞋类趋同，更为重要的是，绣花鞋的市场才刚刚兴起，竞争不是特别激烈，因而具有广阔的发展空间和无限市场。

    3.目标客户

    如果想把绣花鞋店经营得好，目标人群就显得尤为重要。虽然绣花鞋店商品看似单一，但买鞋的人群却很宽泛，还包括不少外国人。其中，大部分顾客的文化素质都比较高，具有相当的文化修养。据介绍，大部分年轻女士买了都是自己穿，这不仅是一种文化品位的象征，也是一种时尚的潮流；男士购买主要是为了送给自己的另一半穿，比较新鲜，也很有点另类；老年人则是为了购买一种舒适和精神享受；外国人和旅游者主要是出于对中国传统文化的喜欢。综上所述，绣花鞋店的目标人群较为宽泛。

    4.经营策略

    选址决定胜负

    绣花鞋不同于时尚鞋，在于它具有文化和历史意义等独特性，因而，绣花鞋的店面的选址非常重要。它影响到绣花鞋的卖点和市场。首先，如果店主所在城市是一个历史名城，拥有丰富的历史文化和渊源，那么就最好选在有历史积淀的地区，如历史遗迹旅游区，或是具有历史文化特色的街道上。如果店主所在城市是一个繁华的大都会，就遵循一个原则，将店面选在人员密集的鞋类市场。因为在众多的鞋店中，你的绣花鞋店会越发显得独树一帜，格外抢眼。

    复古式的店面装潢

    绣花鞋带给人们的感觉是复古的，有文化历史韵味的，所以小店的装潢也非常重要，如果你在绣花鞋店添加太多的现代元素，那只会影响顾客的视觉感受和审美困惑。因此，小店的复古装潢也是吸引顾客的要素之一。在小店的装饰上可以添加一些复古的元素，如绣花团扇等装饰品，挂在店中既可以装饰店面，也可以愉悦顾客的购物心情。

    精美的鞋盒包装

    如果绣花鞋店开在繁华先进的大都市，装纳鞋子的包装盒也非常重要。因为，大都会有很多外国游客，他们虽然不懂中国的文化意蕴与历史，但是绣花鞋在他们眼里却是非常地道的中国的特色。因为其他鞋类国外也可以买到，但只有中国才会有传统的绣花鞋。因此他们常常会买很多双带回国，可以自己穿当作纪念，也可以转送他人。所以，如果店主只是提供一个普通的鞋盒子就显得过于单调，没有意义，此时若选一些精美的具有中国古代图案的盒子作为辅助商品追加在鞋子上，既可以赚钱又可以满足顾客的要求。

    鞋垫也疯狂

    中国人穿布鞋喜欢往里面垫一个鞋垫，既吸汗又防脏。因此，在绣花鞋店可以出售鞋垫这种辅助商品，小店里卖的可以不是普通的鞋垫，但是一定要是有特色的绣花鞋垫。这样，如果顾客买下一双绣花鞋，也就会为鞋子配上一副鞋垫。

    绣花鞋编织创业梦

    北京三里屯，有个最让年轻人心动的购物场所——3.3大厦，细细寻觅，你会在古典屏风后看到一排排仿古的木质鞋架，一只只造型各异、精巧别致的手工绣花鞋，让人流连忘返。这个小店的店主叫邹红，她立志将中国手工鞋卖到全世界，在小小绣花鞋的世界里，精心编织着自己的创业梦。

    邹红曾是一名教师，几年前，她经过考察，目光逐渐锁定在中国的传统布鞋上。在前年的一个科技服装博览会上，邹红在一个展台前发现，有几双绣花鞋与众不同，针脚细密，绣工精美，图案很有中国特色，她眼前一亮，这不正是我要找的吗？她一打听，才知道这是有“中国绣鞋第一人”之称的王冠琴老人的作品。老人的家乡在山东，其绣花技艺精湛，做的鞋既有传统风味又有都市气息。邹红把自己的想法跟老人一说，两人一拍即合，于是，王冠琴主攻设计，她负责找农村妇女手工制作，然后销售，两人合作得很愉快。

    绣花鞋要行销天下，不光要绣工精，还要款式新。她深入各地的村庄、作坊，到处搜罗绣花鞋样子。她渐渐弄清了各地区布鞋的特点，并将其归类成近百种类型。如今，她已在北京王府井和三里屯开了自己的柜台和专卖店，下一步她还打算在上海、广州、成都等大城市设立分店。此外，她还准备将中国绣花鞋打进国际市场。

    虽是半路出家，但由于情迷于此，邹红脑子里总能冒出很多销售的好点子，例如，在包装上创新，麻料鞋配麻袋布的鞋袋，丝质鞋配以丝袋，布料做的鞋则用布袋装，不但鞋的个性突显，鞋袋还可作为它用；建立顾客信息数据库，追踪顾客新需求，提供个性化的定制服务，根据每个人的脚型定制最舒适的布鞋；让纯朴的农村姑娘做导购员，现场展示绣花鞋的制作工序；融入现代鞋的设计元素，将平底改为时尚的高跟，加入时尚面料，让年轻人也喜欢穿绣花鞋。

    目前，她准备将绣花鞋店开遍世界各地，如今，她的绣花鞋已在国内国外“开花”，她相信一定会有越来越多的中国人因绣花鞋而足下生辉。

    11.高人胖人服装店——专做“高人胖人”生意

    高人胖人服装店理念

    随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对服装的要求也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的要求。人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行为，买衣服对这些人而言与其说是购物，倒不如说是享受。

    但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家高人胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题，为了寻找这遗失已久的购衣感受，他们也会非常乐意在这样的店里消费。

    经营全攻略

    1.小店特色

    胖人穿衣不用愁

    高人胖人服装店专门为身材肥胖的人购置了加宽加肥的衣物，在这样专门的店里，肥胖的顾客可以尽情地享受选择衣服的快乐，因为在小店里所有的衣服都是加大的，这些顾客不会出现因为穿不上衣服而感到困窘或者难为情的状况。此外，这里的每一款衣服都在加大加肥的基础上还区分了大小号，这更增加了肥胖顾客的选择余地。因此，胖人在小店购衣，尽享自由。

    高人穿衣不用愁

    小店除了为胖人打造服装世界以外，还会为高人提供加长加大的衣服。个子高的顾客在这里也会找到属于自己的服装市场。有些个子高的人不是很胖，常常在服装店里找不到合适自己的衣服，因为个子高，所有的衣服对他们来说都会短一些。因此这些人也希望有一家专门为自己量身打造的服装店，高人胖人服装店正是迎合了高人的此类需求。

    高人胖人物品一店通

    高人胖人服装店不但为身材或高或胖的顾客准备了加大加宽或加长的衣服，还有一系列其他服装用品也一应俱全。全方位多层次地满足他们的需求，如特长的皮带、大码的鞋子、大号的帽子和袜子等商品。让这些特殊的顾客在这一家店里就能购买到多钟适合自己穿戴的服装用品。

    2.市场潜力

    如今，肥胖正成为现代人躲不开的生理现象。据调查数据显示，中国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市中成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%，儿童肥胖率达8.1%。随着人们生活水平的提高，营养过剩，有些男孩子发育过快，会长成很高的个子，以至于买衣服都会成问题。这时你会发现市场上专门为高人、肥胖人士提供加长加大的产品的专门店却并不多见，因此，经营一家高人胖人服装店的市场前景非常广阔。

    3.目标客户

    身材肥胖、身材过高，或者在其他服装店很难买上合体衣服的顾客都将是这个小店的目标客户，在高人胖人服装店里，他们会享受到从未有过的购衣心情。

    4.经营策略

    货源很重要

    虽然国内一般服装厂生产的衣服适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的欧版服装中寻找肥大的衣服就丝毫不困难了。这些欧版服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以店主可以主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货，目前这类的外贸店主要集中在深圳、中山、东莞以及香港等地。

    店址要抢眼

    对于胖人高人服装店的选址也非常重要，要尽量选在市井繁华的商业区，人口密集的购物区。因为这种加长加大的衣服一般人是不会购买的，身材肥胖或高大的人由于在普通的店里根本买不到衣服，所以他们也不愿意出来发现找寻这些专门为他们设计的小店，因此，就要通过他们的朋友亲属，那些身材均衡的喜爱逛街买衣服的人们来发现这种小店，虽然这些人不会光临，但是，只要他们有身材肥胖或高大的朋友，他们一定会把这个好消息告诉小店的准顾客的。因此，将小店开在繁华的商业区可以增加你小店的客流量和收视率。

    店面设计要讲究

    高人胖人的服装店的内部设计要讲究，因为顾客的身材比较高大或肥胖，因此，尽量选择一些面积比较大的店面，而且屋顶也不要低于正常房屋，更不要进行什么屋顶装饰。因为顾客都是个头比较高的，否则他们就会感觉到很压抑，从而影响他们的购物心情。此外，因为每件衣服都会比一般的衣服肥大，所以占据的展示空间也比较多，因此拥有一个面积稍大的店面非常重要。

    颜色款式要时尚

    现在市面上给胖人穿的衣服不是颜色灰暗，就是款式陈旧。其实用柔软凉爽的麻、丝等面料，同样可以做衣服给胖人穿，而且更时尚，让胖人更乐于接受。另外，由于喜欢穿宽大服装的年轻人，也是胖人服装店的客人，所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。

    处理库存衣物要及时

    服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。

    试衣间人性化

    由于顾客身材的原因，为顾客准备的试衣间也要比普通店里的试衣间宽敞些，并在试衣间里装上能照全身的镜子，这样顾客可以在视线封闭的条件下，自己看自己穿衣是否合适得体，充分为顾客考虑，让这些顾客不再成为路过人的笑柄。

    温暖人心的服务

    由于身材或胖或高的原因，这些顾客试衣服时常常会遭到一些服务员的耻笑，他们心理原本就比较自卑。因此在服务态度上，一定要本着为顾客着想的精神，尽量注意自己的言辞和行为不会伤及他人的自尊心。

    杭州“大真大”

    虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实。光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。但是提起一家名叫“大真大休闲服饰”的店来，相信对于很多人尤其是胖人来说是非常熟悉的。

    从店名“大真大休闲服饰”来看，我们就知道这是一家胖人服装店。落地橱窗边上放置的几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置简洁清爽，墙壁挂衣是本季的推荐服装，空置地安放着货架，悬挂着胖人服饰。中间的位置用隔层玻璃桌代替货架，让这个小小的店面有了更大的空间。射灯折射的光线耀眼明亮，使整个店铺光彩亮堂。在商店一角摆着几张桌椅，可以供顾客休息、聊天。人走进店里就会有一种特别温馨的感觉。

    十年前，虞女士在杭州解放路开了第一家“大真大”服装店，专门出售大号的衣服。十年后的今天，虞女士在杭州开了十家店，虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”有人问及是否还要在杭州开下一家店时，她笑着给出了肯定的回答：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这十家店的月营业额能达到100万元。“十年前的胖子没有现在多，专门卖大号衣服的地方就是少。”虞女士说起创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。

    好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今“大真大”的服装基本上是在广州、宁波的厂家订做。外贸余单反倒成了次要货源。

    12.女性内衣店——让女人变得更妩媚

    内衣理念

    内在文化是一个最通俗、也是一个最艰深的命题。它涉及我们的生活方式和意识观念的多个方面。

    内衣是时尚、迷人、实用、舒适、必要、诱人、愚蠢的代名词？？很难想象还有什么其他的东西有如此强大的力量和如此之多的含义。内衣的发展是神秘而令人困惑的，它的最初源头我们现在很难判断，但不可否认它是个时代女性身份和地位的晴雨表。在内衣的发展历史中，无论禁锢也好，释放也好，内衣的魅力是深邃而久远的。

    内衣最初只是给贵族女性定做的，随着社会的发展，女性内衣从最初的宫廷御用、裁缝作坊发展成密集型的生产企业，再发展成垄断集团，进而产生品牌文化。一些知名的内衣品牌，如“密探”、“维多利亚的秘密”等，所有这些均对内衣的发展起到了推波助澜的作用。

    经营全攻略

    1.市场潜力

    随着人们生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道。一些内衣品牌的价格更适合专卖店销售这种模式，而且一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争远没有成衣外套市场那么激烈，因此很适合创业者投资。

    2.目标客户

    主要是面对那些爱美的女性消费者。

    3.开店设备

    暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变服装颜色，适合用于给服装打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

    展柜、钢架。

    挂衣服的衣架、挂钩。

    固定衣服用的针、夹子。

    镜子。

    模特模型。

    熨斗。

    4.经营策略

    选址很重要——酒香也怕巷子深

    通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街，位置肯定不能太偏僻，而且所选位置必须是目标消费人群经常出现的地方。

    品牌——你的价格你做主

    品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷。而且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

    精挑细选——适合的才是最好的

    不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同。比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的；而南方女性娇小玲珑，则小码必定畅销。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节的时候红色必定是畅销色。所以，确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，缩短顾客的挑选时间，增强顾客对产品的好感。

    合理利用终端促销

    终端促销对女人永远是法宝。有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客之间的感情，拉近你和顾客之间的距离，同时也是你经营产品维持稳定价格的良好借口。

    对于一个小的专卖店来说，你可以在主要街道拉些促销活动的告示横幅，或在店门口做个灯箱，或在人流集中地段派送些小单张、优惠券。如果你想很快聚集人气和提升知名度，可策划一场橱窗秀，请一两个模特做产品展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，就能很快地达到效果。

    经营小贴士

    一、店面设计上体现你的形象和品位

    专卖店不像可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌的风格、氛围又必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

    二、及时清理库存产品

    做生意必然会遭遇库存问题，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理的时候一定要出手。因为积压只会导致产品的日益贬值，而且也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。

    13.男性饰品店——展示男人个性与气质

    男性饰品理念

    在人们的印象中，买饰品似乎是女人的专利。大型商场首饰专柜里，琳琅满目的女性饰品占据大半江山，相比之下，男性饰品不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性饰品时，其实这是一种表面现象。实际男性饰品从来就没有在市场上消失过，如领带夹、腰带、笔、手表、打火机、烟嘴、烟盒、西服吊带、钱夹、纽扣等除了实用的功能外，主要表现的是装饰功能。而且就是戒指、项链、胸针、手链、脚链这些女性常戴的饰品男性也戴，尤其是近几年，男士饰品不仅与女性饰品并驾齐驱，而且时时在诠释着男性饰品也在追赶时尚。

    经营全攻略

    1.市场潜力

    当今，市场上专业的女性饰品品牌已经非常多，但却还没有一个正式专业的男性饰品品牌，大多数的男性饰品只是在服装店或普通的精品店里销售，这些店铺的男性饰品只做为一种辅助的产品来销售，经营的男性饰品不仅品种少，款式也显单调，远远满足不了市场需求。

    因此，男性饰品作为一块新兴的市场，蕴含着巨大的市场机遇。从目前国内的状况看，男性饰品刚刚起步，发展空间很大，当众多商家目光齐聚女性饰品时，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。

    2.目标客户

    主要是面对那些追求时尚、品位的男性朋友。

    3.开店设备

    暖灯：用暖灯照射出来的光线不会改变服装颜色，适合用于给服装打光。

    射灯：射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

    展柜、钢架。

    挂男性饰品用的饰品板。

    固定饰品用的针、夹子。

    大镜子。

    模特模型。

    4.经营策略

    选址要准确

    经营男性饰品店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派、不奢华，但要高雅大方，显示出男性饰品的特色和底蕴。

    扩大男性饰品的独特效应

    男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，因此，经营者要善于利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。

    举办公关活动促销

    男性饰品店可以考虑举办“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模时装表演赛”，要求评委全是女人，这是轰动性的一招儿，电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以负责制作一些精美的男性饰品手册，让一种女人对男人关怀的浓浓情意渗透其中。手册内容可以从男性饰品的起源发展上，流行品种佩戴以及饰品文化等方面的常识入手，还可以附带介绍一下男性饰品专卖店的经营理念，同时搭配一些促销广告。

    5.核心业务

    男性饰品店主要经营男士所特有的能衬托出个性与气质的装饰性用品。比如戒指、项链、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外，柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品，比如西服、风衣、皮鞋，各款香水等。

    追踪男性饰品的趋势并揣摩男性在饰品方面的消费心理，在男士选择饰品时随时引导。例如，做生意的男士偏爱金首饰，如戒指上面刻上他们自己的名字，在谈生意签合同时，刻有名字的戒指便可当作印章用。

    14.宠物服装店——关爱你的小宠物

    宠物服装理念

    如今，在宠物逐渐成为我们家庭一员的同时，一条巨大的产业链也在悄然兴起——由家庭饲养宠物派生出的宠物经济日益兴盛。有关人士预计，在未来五年内，宠物的数量将增长五倍，国内宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。面对宠物的日益增多，人们对宠物的关爱有增无减，因此，投资宠物服装店会给你带来不小的商机。

    经营全攻略

    1.小店特色

    为您的爱宠量体裁衣

    在宠物服装店里，由于宠物有大有小，有胖有瘦，因此，小店陈列和展示的衣服均为样衣，不会出售给顾客，顾客在样衣选好了之后，由专业人士对小宠物来进行量体裁衣，做出合适的衣服。

    让您和爱宠亲密无间

    宠物服装店里，顾客不仅能为自己的宠物选出合适的衣服，还能为自己购置与宠物相同式样的衣服，带宠物出来散步的时候，大老远人们就可以看到你和你的小宠物是一个和谐一致的整体，会有很高的回头率。

    宠物辅助商品

    在宠物服装店，除了提供宠物服饰以外，还可以有一些其他的产品，例如：宠物铃铛、小鞋子、雨衣、绳子等商品，增加小店的销售额。

    2.市场潜力

    如今，人们看到很多宠物身上穿的服装大多数都是主人亲自为它们编织的，专卖宠物服装的小店却不多见。据统计，夏季，宠物至少需要一件雨衣；冬季，由于天气寒冷，至少需要3~4件过冬的厚衣，更不用说平时如果主人带宠物出门，也喜欢把宠物打扮得漂漂亮亮。从这里我们可以看出，专门的宠物服装的需求还是存在的。这块尚属“处女地”的宠物服装领域，具有巨大的市场潜力等待开发。

    3.目标客户

    所有家中养有宠物的人，爱宠物的人都是本店的目标客户。

    4.经营策略

    选定开店时间

    宠物服装店的开店最佳时间应当是每年的十一月到次年的二月之间，因为这段时间，我国大部分地区的天气比较寒冷，并且时常伴有风雪，很多宠物主人都会为自己心爱的小宠物购置冬衣，所以这段时间应该属于宠物服装销售的旺季。若你的宠物服装店能够在此时开业，定会在短时间内赚上一笔。

    精选店址

    建议宠物服装店选址在宠物市场附近，因为那里出入的人大多都是宠物的主要消费者；还可以开在一些社区广场和露天广场附近，因为很多宠物主人喜欢把宠物带到这些地方玩耍。

    宣传促销活动

    宠物天性好动，它们身上的衣服一般不会穿很长时间才换洗。所以主人们绝不会为自己的宠物只买一件衣服，因此，宠物衣服的销售量还是比较大的。在这种情况下，你的产品不容易囤积，能够加快你的资金流动。因此，店主为了使得顾客为宠物购买第二件或第三件宠物衣物，可以使用一些相关的优惠措施，如购买第二件以上可以打九折优惠，第三件可以八折等措施。

    此外，有些顾客可能不懂宠物穿衣需常更换的知识，店主可以在店中进行一些知识的普及，以进店就发养宠宣传册的方式来进行指导。

    经营小贴士

    首先，开一家宠物服装店，要对宠物行业有一定的了解。有了这个基础，对你在开店后对服装的定价、产品进价等都会有一定帮助。

    其次，开店者或所请员工必须要懂裁缝技术，这主要是为满足宠物主人对衣服的一些修改和加工要求。

    最后，开店者还应该对服装设计有一定了解，它能帮助你在自己生产宠物服装时，使你的产品紧跟潮流。

    15.亲子服装店——缘来一家人

    亲子服装理念

    如今，80后父母时尚前卫的育儿理念，让很多商家从中觅得了新的商机。亲子装，以服饰作为父母与子女间相互传递情感的工具，可以挖掘潜藏在父母心中对孩子的关爱与期盼。亲子装使父母与子女穿上同一系列的衣服，使一家人的感情更加凝固团结。因此，亲子装越来越为广大的人们所接受，因为那不仅仅是两三件图案一样或相似的衣服，而是一种情感的交流与寄托。

    经营全攻略

    1.小店特色

    体现母子情深

    一般来说，亲子装的狭隘含义指的是母亲和子女穿同样或相近的图案和款式的服装。我们在很多时装杂志上都可以看到很多国外大明星带子女出门时，都会为自己及子女精心打扮一番，他们常常会选择亲子装出门，尤其是做母亲的，更是喜爱穿亲子装，相同或相似的服装里倾注了她对子女的无限深爱。

    加入父亲元素

    在亲子服装店里，也有一家三口的家庭装，将父亲的元素纳入到亲子装更显家庭的温暖与和谐。试想一家三口穿着同样的衣服走在街上，路人与旁观者一定会非常地羡慕。而且，家庭装加上了父亲的服装，更体现出了一家人的和睦。

    兼顾四季

    通常如亲子装、家庭装、情侣装等成套的服装有些店里也有销售，但是他们为了不造成服装囤积，常常进货单一化，只是进购一些T恤等简单服装，这样成本低，即使囤积了也不会造成太大的损失。但是恰恰相反，之所以会有服装囤积是因为顾客的需求店主们不能满足。春夏秋冬四季，一家人一起出门的日子常有，如果每个季节都有合适的家庭装或亲子装，喜爱这些服装的父母，相比之下，购买力会非常大，因此，亲子服装店经营不同季节的亲子服装，兼顾了四季。

    2.市场潜力

    母亲和儿子穿着一个款式、一种色彩的衣服，父亲和女儿穿着一个款式、一种色彩的衣服，另外还有兄弟姐妹之间、夫妻之间、情侣之间等，也穿同一款式、统一色彩的衣服。美好的家庭关系被脉脉温情统一在缤纷棉麻之间。曾几何时，因忙碌的工作、学习和诸多事务所缠身而疏离了的家庭关系，又被重新整合在一起。亲子装的亮相，立即赢得市场的好感，给服装市场划上了一道靓丽而鲜艳的风景线，同时显露出这种服装概念和赢利模式的未来巨大潜力，因此，亲子服装店的市场前景必定非常广阔。

    3.目标客户

    子女在年龄稍长后会有自己独特的审美，追求个性和独特。因此，家庭装或亲子装比较适合年轻的父母和幼小的子女。

    4.经营策略

    货源很关键

    新入行的店主可以选择亲子装的品牌经营，选择品牌可以保证亲子装的品质，还可以保证服装的种类。此外，具备服装设计功底的经营者则可以选择个性亲子装服务。例如，手绘亲子装、定制亲子装，这种经营方式的好处是个性、时尚、与众不同。

    选址有讲究

    亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。

    锁定目标客户

    由于亲子服装店是新型概念的服装经营，亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭，而不针对低端消费，因此要锁定目标客户。

    彰显亲情意识

    在经营亲子服装店的时候，一定要把亲情作为最大的卖点。同时，亲子装和童装类似，是少数购买决策者和消费者分离的品类之一——决定购买的是父母，而消费的主体是孩子。因此，亲子装的营销既要从母亲的感受出发，也要充分照顾宝宝的感受。

    经营小贴士

    尽管从市场条件与基本投资要求看，亲子装比较适合小投资来运作，但是还是提醒投资者，要想在亲子装领域掘金，最好还是要有一定的服装营销经验。

    另外，从市场现状来看，亲子装只是属于“破壳而出”的初级阶段，在这样一个阶段掘金，有开拓的意味，既需要眼光，也要有一个喜欢分析的头脑，再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望，但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

    16.孕妇服装店——准妈妈的购衣世界

    孕妇装理念

    孕育下一代是每个家庭的头等大事，宝宝健康与否牵动着家庭中所有人的心，从怀孕伊始，每个家庭用在孕妇身上的费用就尤其高。其中，“孕妇装”作为孕期不可缺少的消费品，每位孕妇都要为此支出少则数百元多则上千元的费用。对比整个服装业利润低迷的状态，“孕妇装”显然是一块黄金领域。一位业内人士透露，职业孕妇装的利润一般在70%左右，而防辐射孕妇装在最近几年开始兴起，利润相对较高，甚至超过100%。

    经营全攻略

    1.小店特色

    精选的质地面料

    人们总是会把准妈妈当作重点保护的对象，对准妈妈的生活用品、衣食住行更是小心谨慎，因此，准妈妈的孕妇服装不可小觑。孕妇装讲究舒适健康，面料的选择是孕妇装店的首要考虑的东西。小店对服装质地面料要求也是极高，选择天然面料是购买孕妇装不变的原则。因为怀孕期间孕妇的皮肤变得敏感且易出汗。如果经常接触人造纤维的面料，容易引起过敏，孕妇的皮肤出现了问题，就会影响到腹中的小宝宝。从季节上来看，夏季孕妇装以棉、麻织物居多；春秋季以平纹织绒织物、毛织物、混纺织物及针织品为主；冬季则是各种呢绒或带有蓬松性填料的服装。尽管目前孕妇时装中化纤面料也不少，但好的孕妇时装品牌，绝对会保证接触孕妇皮肤的贴身部分一定为全棉质地。

    款式新颖时尚

    如今的准妈妈们大多都是上班族，所以对孕妇装的要求也就比较高。而现在的孕妇装设计很能满足她们的需求，除了腰身肥大之外，孕妇装的花色、款式丝毫不逊于时装。因此，孕妇装店里为准妈妈准备了分类更为细化的孕妇装，有了休闲和职业孕妇装之分。这些漂亮且多款的孕妇装使准妈妈们像怀孕前一样利落美丽。休闲孕妇装比较常见，如今工作节奏快，生活压力大，休闲装逐渐成为了人们选择衣物的首选。当然对于处于孕期且上班时不要求统一制服的女性来说，休闲孕妇装成了她们的最爱，颜色的多变、款式的多样都是休闲孕妇装的特色，多为宽松的裙装、背带裤等。

    2.市场潜力

    据资料显示，我国城市地区每年新增孕妇人数在1000万以上，这意味着，一件孕妇装即使按100元计算，其市场需求也将达到数十亿元，而根据我国目前的人口年龄结构来看，这个数字还将不断被刷新。在2006年，我国孕妇装市场销售总额就已突破20亿元，自2007年以来，受“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素的影响，我国又将迎来一个新的生育高峰。据专家预测，在未来3~5年内，我国孕妇装市场的销售额将达到30亿～50亿元，可见孕妇装市场的“钱景”还是相当诱人，因此孕妇装产业也被誉为21世纪的朝阳产业。

    3.目标客户

    所有孕妇、准妈妈都是本店的目标客户。

    4.经营策略

    注重款式多样化

    孕妇装店要注重款式的多样性，但这并不意味着单纯大量增加款式的数量。为了使顾客感受到孕妇装款式的丰富，可以使用场合布局法或者主题布局法，将孕妇装按照用途和使用场合细化分类，分别加以陈列，这样可以实现款式的丰富。同时，孕妇装店还可适时引进几款独具特色的孕妇装，不求能够带来多大的利润，只为满足顾客个性化的需求。

    合理的价格

    在给孕妇装定价时应注意，对于雷同孕妇装，如款式相同但面料不同、面料相同但款式不同，其价格要具有可比性，通过正确的定价来划分货品的档次，从而让顾客有更清晰的选择。对于面料相同但款式不同的孕妇装，热销款式的定价总要高于其他款式一些，这使得选购热销款式的顾客会因款式的优势及价格上与其他款式的差距而获得心理上的满足，而注重实用性的顾客也会因选择其他款式得到实惠而安心，不会因价格雷同给顾客的挑选带来困惑。

    优质的服务

    孕妇装店应当为顾客提供优质的服务，另外，还要适当地增加对顾客的人文关怀，将有助于销售业绩的提升。在店堂的墙壁和货架上张贴POP广告，是很多孕妇装店常见的做法。从商业经营的角度来看，这样做可以提高顾客对宣传商品的认知度，在某些方面对孕妇装店的经营可以起到促进作用。但是，如果商业气息过于浓烈，就容易使顾客产生反感，失去了孕妇装店应有的温馨、关爱的气氛。此时，孕妇装店可以通过在店堂内张贴一些育儿知识、孕妇装选购常识及相关的实用信息等，淡化店铺的商业气息，为顾客提供人文关怀。

    适当暗示顾客做决断

    顾客在购买孕妇装时，往往会因弄不清楚哪种孕妇装适合自己而无法决定。这时，如果店主能明确暗示，帮助决策，就能促成生意的成交。例如，孕妇装店里有一位年轻的准妈妈正在为买背带裤还是买孕妇裙儿犹豫不决时，店主如果说：“像您这样时尚的人，我认为孕妇裙比较适合您，它能掩盖您微微隆起的小腹，同时胸前的蝴蝶结和裙边的绣花装饰会让您更显女性韵味。”准妈妈听了这一番话后，马上就会从犹豫中解脱出来，高兴地买下这款孕妇裙。

    经营小贴士

    由于准妈妈的服装有时候会追加一些特殊功能，如防辐射、防过敏等，这些服装在进货时，价格可能会偏高，这时候店主不应吝啬，应该当机立断，主动购买。因为如今的准妈妈有很多都是白领阶层，每天都要用电脑工作。所以，这些特殊功能的服装有着极大的销售市场。另外，如果增加上述孕妇装的种类和功能，还可以带给顾客一种专业化的感觉，这样不仅会提高小店的业绩还会提升小店的声誉。

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