在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，不能为了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了坏合伙人，将无异于一场灾难的开始。

    坏合伙人带来的是灾难

    马克思说得好，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。所以越来越多的人，在为人的指引下开始了合作创业的旅程。

    但是，在开始合作之前，一定要谨慎选择你的合伙人，不能为了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了坏合伙人，将无异于一场灾难的开始。

    常冉多年来一直想要开一间加工厂，但苦于没有人合作。直到2006年7月份，终于有人愿意与他合伙经营，不假思索，常冉便欣然同意了。

    他们因为采用供机的模式，所以买了几台机器，当时常冉的合作伙伴手头上已经有了一定的接单能力，但首期不足，所以常冉先支付一半的机器款，余下的按每月10000来供，分5个月供完。

    但是，一起经营生意的几个月来，业绩一直平平，先前赚的一点钱也花在这两个月的供款内了。合伙人提出做不下去了，想卖掉机器，但常冉一打听价格，吓了一跳，使用寿命为九十年的机器，现在用了不到5个月，价格掉了一半。

    这时候，合作伙伴又提出想按这个价格稍高一点的价钱，借钱买下机器，就算常冉退股。常冉想不转给他，卖到外边，价钱更低，自己把机器买下来，更不实际，常冉自己没有多少接单能力，到时供款也能把自己拖死。常冉陷入两难的困局。

    常冉终于明白，合伙人能接的单却不接，逼自己退股，只是想吃掉自己的钱！常冉仔细地算了一下，仅仅几个月的时间，自己亏了3万多，但是这个行业却还是赚钱的呀，自己的灾难完全来自于选择了坏合伙人。

    总结教训后的常冉，奉劝其他想与别人合作做生意的朋友，找合股人一定要谨慎，合伙人找得好就是阳关大道，找不好就是万丈深渊…… 一旦上了“坏人”的贼船，就是万劫不复的灾难的开始。

    其实，找合伙人就好像找导师一样，而且你对合伙人的依赖甚至高于对导师的依赖，因此应该慎重挑选。

    首先，考虑自己为什么真的需要合伙人——是精神上的支持？还是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补？

    其次，和不熟悉的人一起创业结果不会很好，和自己熟悉的人合作，则会有比较长时间的信任。一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可能作出好的选择。

    最后，如果确定自己真的需要合伙人，要尽可能多找些关于对方的参考材料，并仔细审查。尽早把“坏合伙人”否决在合作的大门之外。

    我们不得不承认，现在合伙人之间的纠纷越来越多，为了避免遇到“坏合伙人”而付诸公堂、损失惨重，一定要了解一些合伙经营中的种种禁忌。注意处理好这些问题，才能避免被“坏合伙人”坑害。

    小肚鸡肠的人合伙后会算计你

    想创业，项目不好选，合伙人也不好找，困难重重。但越是这样，越不能放松对合伙人的要求，万一找了一个小肚鸡肠的合伙人整天算计着你，那以后的发展可谓是举步维艰了。所以，在选择合伙人的时候一定要擦亮慧眼，千万不能与小肚鸡肠的人携手合作。

    文颖萱就是一个不小心与小肚鸡肠者合伙做生意，而导致麻烦不断的创业者。

    2003年的深秋，文颖萱和一个同乡姐妹程子媛从湖北老家来到广东合伙做外贸服装贸易，她们各自出了一部分资金，程子媛负责采购，文颖萱负责销售。

    创业的最初虽然有很多的困难，但是她们每天都很快乐，因为她们对未来充满了希望，每一天都努力着，第一年的辛苦劳动终于有了回报，她们赚了20万。这让她们有了很大的信心，于是她们买了电脑，建了自己的网站，希望能够在网上做贸易认识更多的朋友和合作伙伴，同时增加了工人，扩大了店面。本来以为美好的日子会越来越好，没有想到这个时候出了问题，程子媛迷上了聊天，很快就开始了网恋，并且在几个月之内就结束了她维持8年的婚姻。

    程子媛的离婚导致了资金的分流，因为她要分给丈夫财产，从她们的资金中抽出了5万的现金给她丈夫，当时虽然对生意有了点影响，但并不是很大。文颖萱和程子媛继续经营着她们的生意，只是从这以后，文颖萱发现程子媛心思已经不在生意上了，而是整天小肚鸡肠地跟自己算计着如何分钱！

    文颖萱知道，程子媛的网恋情人其实是个社会上的混混，身无分文，还喜欢赌博，这个时候程子媛要和自己分钱，很有可能是为了分到钱供他挥霍。果然，时间不长程子媛就提出让文颖萱分给她一部分钱，然后她自己单做。

    由于平时程子媛已经陆续地把她的投资提了出来，也就是说现在生意上的资金已经基本上算是文颖萱一个人的投资加上两个人共同创造的利润了，所以现在文颖萱一下就傻了，她不知道该怎么做了，不分开也不行，程子媛每天都缠着自己。可是分开了文颖萱也难做，因为平时都是程子媛负责采购，自己对这一块不是很熟悉，而程子媛还希望分到现金，其实由于她的不努力，今年的生意已经不是很好了，上半年基本上没有赚到什么钱还积压了不少货。

    文颖萱算了一下手头的现金，还不够自己的投资款呢，也就是说文颖萱的投资资金的一部分和两人的利润都压到了货上，可是程子媛现在要让文颖萱给她分现金，如果这样文颖萱的流动资金就很少了，加上她又不会进货，很容易导致出现断货的局面。为此文颖萱很是着急。

    正当这个时候，文颖萱无意中遇到了程子媛的前夫，竟然从他的口中得知了一个惊人的消息：离婚时程子媛没给丈夫半毛钱！文颖萱终于恍然大悟，原来自己的合伙人一直在算计合伙投资的钱，这样的合作伙伴怎么能长久呢！于是文颖萱马上与程子媛算清了账，结束了合作关系。

    当然，即使不是和小肚鸡肠的人合作，也有可能遭人算计。让我们与合伙人以诚相待，减少对方的猜忌和算计呢？

    绝不可与人品低的人合伙

    不管是合伙做生意还是交朋友，对人品的考察永远是第一位的。对于那些人品有问题的人，一定要敬而远之，与这样的人交朋友都是很危险的事情，就更别提一起合伙做生意了。

    很多人以为大家一起做生意，关心的只是利润，为人怎么样与自己没有多大关系，其实不然，无数被人品低下的合伙人拖后退的前例摆在面前，还不足以让人们警醒吗？

    段萧在3个月前与两个朋友一起合租了一间工作室，项目是做平面设计和印刷。他们两位一个是平面设计，另外一个除了向往创业外，对印刷有过接触，但不精。

    他们在公司吃住，段萧只吃不住，每天早晨8点他们才睁开蒙眬的双眼，基本上段萧已经成了他们的闹钟了。他们住在公司，却很少打扫卫生，这事基本上由段萧全权负责了。为此段萧也说过他们几次，却被他们称为“老妈子”。

    段萧认为他们懒惰，不打扫卫生，工作时间开小差，不努力工作，这是人品问题。但毕竟现在是自己做，没有业绩就没有收入。总不能还跟打工时的状态一样吧，那还不如直接去上班，何苦在这里混呢！

    业绩未见，饭却一顿不能少，3个月了，75%的利润都是自己创造的，却还不见他们有压力。面对3个月全是投入，没有收入的情况，段萧提出发工资，实际就是发提成，具体办法就是50%给业务，20%给设计，公司留30%以备用。

    但是，意见一提，他们便时常私语，让段萧很尴尬，毕竟是三个人一起做，而且段萧是主要发起人，这样，合作还能长得了吗？段萧真是非常后悔与这样人品的人合作！

    虽然合作创业之路不可能一帆风顺，但是如果遇到人品有问题的合作伙伴，则合伙的道路越走越艰难，前景也更是堪忧。人品低的人表面上干劲冲天，信心满怀，团结一致，奋力拼搏，但一段时间之后，自己的小心思就开始暴露出来了，最后问题越来越多，产生矛盾，无法维持正常经营，导致资金短缺，很快面临举步维艰的地步，随着时间的推移，人与人之间矛盾进一步恶化，直到整个公司或企业瘫痪破产，才算罢休。

    在这里真诚地奉劝那些想合伙但还没有合伙的朋友们，最好不要与人品有问题的人合伙，一定要三思而后行。但是，合伙做生意始终是创业的最好选择，因噎废食也是不可取的。那么，究竟该怎样对待选择合伙人的问题呢？

    对合伙人的品质考察主要从以下几个方面着手：

    首先，个人素质水平。一个好的合伙人首先应该是一个具有优秀品质的人。具备相当的专业水平、工作认真负责和恪守职业道德是最基础的素质条件。

    其次，应当具有良好的团队精神。作为合伙人，他将领导一个团队甚至整个企业发展前进，如何协调与合伙人、员工之间的关系，团结和激励团队成员发挥自我潜能，共同努力奋斗，是合伙人应当具备的基本个人素质。

    有些人在管理上喜欢显示自己是合伙人的特权，不服从统一管理；在工作上喜欢独断专行，粗暴无礼，对助理和员工不尊重；在利益分配问题上，对于自身利益斤斤计较，却要求企业对其自身发展给予不计成本的投入和关注。这些问题都容易引起合伙人之间的冲突、隔膜和反感，破坏合作所共同发展的理想和制度管理的基础。

    最后，个人能力。专业知识结构和能力，无论对于企业管理者或者合伙人来说，都是应当具备的基础条件。另外，由于中国是一个处于迅速变化中的市场，合伙人必须具备良好的自我学习能力，才能从这些剧烈变化当中认识并把握市场机会，不断挖掘、拓展新的业务，为企业带来新的利润增长点。

    在利益至上的生意场上，虽然很多人都认为大家只不过是因为有了利益，才有了合作，但在做生意的时候，单纯的为利益而合伙的效果往往不理想。也就是说，我们不能忽略合伙人品质因素，只有这样生意才会越做越红火，合作才能越来越顺利！

    不要跟把老婆弄在公司的人合伙

    想创业，找合伙人一起打拼永远是最佳的选择，既能降低风险又能增加实力。但是，如果你的合伙人是个有过把自己老婆弄在合伙人的公司里来的“前科”的人，你可一定要谨慎，这种人决不是做合伙人的好选择。

    选择什么样的合伙人对于合作创业来说，实在是太关键了。合作创业中会遇到很多意想不到的困难，处理不好就会让你的远大理想化为泡影。比如这里要提到的，关于合伙人把自己的夫人带到公司里来的问题。

    覃泽和乔子达是中学同学，2005年覃泽大学毕业后在广东某学校任职，乔子达在上海一亲戚开办的工厂任厂长，管理一条十几个员工的生产线，工作比较轻松。

    后来在一次同学聚会上两人重逢，相谈甚欢。覃泽对烟酒行业比较熟悉，而乔子达则在上海有一定的人际网，各有所长。最后在覃泽的建议下，两人一拍即合，决定合伙在上海经营烟酒销售。

    2006年初，覃泽从学校自动离职，投入上海的店铺经营，而乔子达则继续当他的厂长，让他的老婆在店里帮忙看着。刚开始，覃泽也没有多想，但半年过去了，业务却毫无进展，生意一直处在亏损的状态，覃泽心里开始愤懑不平。

    半年来，乔子达还是厂长，乔子达的老婆说是在店里帮忙，其实只是做做饭，看看店面，只有覃泽东跑西跑。更令覃泽不解的是：乔子达似乎并不希望他在上海的熟人介入自己的生意，因此，从某种意义上来讲，覃泽之前对他抱有的幻想破灭了，对上海人生地不熟的他虽有着极大的决心与耐心，最后，还是提出了停业。

    覃泽创业的失败，充分说明了不能跟把老婆弄在公司的人合伙。一般人在创业的时候总是对未来充满了美好的想象，但如果工作上的伙伴变成了合伙人的老婆，她对企业的事缺乏热情，不管不问，工作没精打采，分工安排的事常常不能完成。或者本来今天约好要一起商量事，结果她又推却说有一些私人的事要办，而实际上她又与一些人打麻将去了。

    面对这些，你心里纵然有千百个不满，但碍于“嫂夫人”的身份又不好开口，时间长了问题堆积起来，自己的心情、斗志都会受到影响，合作的道路也必将越走越难。

    如果你已经不小心上了贼船：碰上了把老婆弄在公司的合伙人，就要防患于未然，尽早杜绝上述问题的发生。如果你还是不好意思直接警告对方，那至少也要聪明地点醒你的合伙人。

    那么，在这种情况下，你究竟应该如何点醒他呢？

    首先，掌握好对方情绪变化。

    你要知道，人的情绪变化是很微妙的，如果在你的合伙人情绪很好的时候，你对他提出他老婆的种种问题，有时即使过了头他也可能不去计较。但如果在他情绪波动较大时，自控能力减弱，这时的认识往往呈现极端化的倾向，并伴有逆反心理。而这时，你对他老婆的意见即使是很平常，合伙人也可能听着不顺耳，甚至会把心中的烦躁迁怒于你，与你大吵大闹一场。因此，应该善于掌握你的合伙人的情绪变化，适时地进行点醒。

    其次，时机要适当。

    一定要掌握好纯正的动机和适当的时机，因为这是点醒合伙人的基础。

    张家承和洪小勇是合伙经营一个企业的两个合伙人。但最近一段时间，洪小勇不仅工作不积极，还把自己老婆带到公司来。名为像大家一样积极为合伙企业出主意、想办法，实际上只是给老婆安排一份省心省力的工作。于是，意见很大的张家承便在很多不同的场合，多次想从侧面点醒他，但收效不大，洪小勇依然不知不觉。

    面对这种情况，张家承并没有急于与洪小勇理论，而是一方面进行深入细致的调查，搞清楚洪小勇工作不积极、没有热情，让老婆来公司充数的原因。另一方面他等待时机，希望能在恰当的时候点醒洪小勇。

    经过调查，张家承发现，原来洪小勇发财之后，开始追求享受，有小富即安的思想。有一次，他们特意见了一个以前的朋友，此人因为富裕之后贪图享乐，没把心思用在事业上，结果把一个好端端的企业弄垮了，现在穷困潦倒，四处借钱。此人走后，张家承便以此人为例，语重心长地点醒洪小勇，终于使洪小勇幡然悔悟。不仅让老婆离开了公司，自己也比从前更努力工作了。

    此外，动机要纯正。

    必须要有纯正的动机和建设性的意见，在进言之前先要确定自己的言行有助于合伙人，而且确能发挥实际效用。有许多人经常以“我只是想帮助你”的借口为由来达到点醒合伙人的目的，而事实上，这也只是为了一己之私。我们应该知道，真理并非任何人能垄断或独占，当我们观察别人时，总难免失之偏颇，总免不了以个人有限的经验和一己的需要来做衡量。所以，在批评合伙人之前，最好是先请教第三者，使你的言论更能切合实际，合乎客观。

    最后，以取得对方信任为基础。

    在有意要点醒其他合伙人时，双方应该以足够的信任为基础，如果无法取得对方的信赖，即使所持的见解精辟，却依然无法令对方折服。

    避开经营理念与你不一致的人

    合伙人之间最重要的就是要有相同的经营理念，这是确立合作方向的基础。所以无论如何不能与在理念上有着南辕北辙般差异的人合作，这才是避免以后合作失败的预防针。

    空中网董事长兼CEO周云帆认为，自己之所以能与斯坦福的同学杨宁在空中网一起合作创业，都是基于两人相似的经营理念。在总结经验时，周云帆说：“很多创业的合伙人，因为经营理念的分歧，最后都崩溃了，这就像一个大厦的地基，如果打得不好，是要有分歧的，公司也没法运作。选择合伙人，共同的经营理念比谁是CEO更重要。比如杨宁在澳大利亚的CEO论坛说几句话，我就会很高兴，因为他不是代表他自己一个人的经营理念，而是代表我们大家的。”

    周云帆认为合伙创业成功就是两点，一点是经营理念，另一点不用多说，就是坚忍不拔的精神。周云帆说的商业模式和大家脑子里立刻理解的经营理念不一样，不仅要适合你的经营理念，而且是合作双方共同打造的经营理念。只有在这一共同的经营理念的指导下，才能促成商业合作的成功。

    周云帆的这一理论，如果在前两年对刘芳菲说，她一定会嗤之以鼻。但时至今日，与人合伙的经历却又让她不由得开始反思，相同的经营理念的重要性。

    2000年的时候，刘芳菲刚从师范大学毕业，满肚子的理想与抱负，可家人早已安排好合适的工作，在一所中专当老师，在别人看来，这份工作体面又清闲，看着周围的同学都为就业发愁，刘芳菲也就放下自己的理想与抱负，安心地在学校干起了教书匠。

    而与刘芳菲一起玩大的小姐妹杜雪影却与刘芳菲走上了不同的人生道路，没考上大学的杜雪影在高中毕业后就搞服装销售，但两人仍时常往来，友谊不减当年。由于杜雪影一直搞服装销售，对销售的流程非常熟悉，干了几年后，就想自己也开一家店，可一直苦于没有资金。

    一次闲聊中，杜雪影透露了自己的想法。言者无意，听者有心，每天生活在三点一线的刘芳菲早就对自己枯燥的工作厌烦，一听好朋友有这样的想法，自己曾经的梦想又全都蹦出来了。出于对朋友的信任，对服装销售完全没有理念的刘芳菲辞去工作，和杜雪影一起开店。

    在服装店正式开业的第一年，刘芳菲和杜雪影在经营上发挥各自的长处，刘芳菲负责店内的事务及服装零售，杜雪影负责服装的进货及批发。由于两个人都是对工作特别投入，再加之相互信任，有事商量着来，所以生意也越做越红火。

    但是，由于经营理念的差异，在看到成绩后，杜雪影急于分利，而想要扩大经营的刘芳菲则希望把利润进行再投资，两人为了这件事开始产生矛盾，逐渐演变成发生口角。最终，矛盾激化的两人不得不选择分手，本来有声有色的生意戛然而止。

    比如在拔河比赛的时候，只有当同一团队中的所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力时，整个团队所产生的合力才会大大地超过单独一个人拉时所产生的力量。但假如说，其中某些人根本不朝着指定的方向拉，只是空站在一边根本不帮忙、甚至干脆朝着反方向给你帮倒忙的话，那么，有了这些人之后，团队的整体力量到底是上升了，还是下降了呢？答案是不言自明的。

    关于合伙人的经营理念问题我们也可以这样理解，相同的经营理念就等于所有成员都步伐一致地朝着同一方向用力，其合作必然因为目标一致、同心协力而取得成功。但如果经营理念相差甚远，结果自然也就恰恰相反。

    所以在这里，我们不得不再一次重申关于如何选择合伙人的问题。

    1.经营理念和价值观是否相同，物以类聚，人以群分。对于经营理念和价值观不同的人，请你不要选择他作为你的合伙人。

    2.合伙的个人品德、诚信与否很重要。如果一个人的“德”出了问题，就算再有能力，他的建议你也不要用，迟早有一天，他会成为你的麻烦。

    3.考察你所需的那方面能力，他是不是真强，比如你想让他出资，他是不是真的能出资，还是吹牛，到头来让你空欢喜一场，这也是近年来合伙创业的一些陷阱和骗局。

    4.在完成了对合伙人考察后，需要寻找一些专业人士，比如律师，制订详细的合伙协议，明确合伙人之间的责、权、利等关系，如果条件允许，建议可以去公证处进行公证，以免以后产生不必要的麻烦。

    在选择合伙人时，首先要考虑的是：目标是否一致、兴趣是否接近、利益是否共同、能不能风雨同舟，以及能不能朝着指定的方向帮上一点忙。只要他能够帮着你朝指定的方向用力，能够与你一起奋斗、一起进取，不会给你捣蛋使反力，那么，他就是一个拥有相同经营理念的合伙人。

    但假如他总是时不时地要给你弄出点事来，总是时不时地要搞得你心烦意乱，动不动就会躺在地上连累你，甚至还会防不胜防地踢你一脚的话，那么，他就是一个会损伤团队整体性力量的、不合格的合伙人了。不同经营理念的合伙人就像是与你反方向的一个数字，他的绝对值越大，你的损耗就越大。他越有本事，你为了防备他和协调他而付出的代价就越大。

    多少人为了增强自己的实力，去与能量很大但经营理念不同的人合伙，结果等到事业有成时，却发现那一切都已经不再属于自己了。总而言之，要找经营理念一致、能够帮得上忙、能够风雨同舟、能够相容的人合伙，千万不要光图能量的大小！

    切忌合伙人和自己的专长相似

    与人合作做生意的目的，归根结底就是为了取长补短、优势互补，但如果你的合作伙伴和你是专长相似，那么合作的意义何在呢？

    所以，作为一个创业者，你必须知道你需要在哪些方面有专长的人，才是自己最需要的合伙人。对于普通百姓创业来说，一般有四种合伙人可供选择，一是资金合伙人，二是技术合伙人，三是资源合伙人，四是能力合伙人。

    第一种和第二种相对来说比较容易理解，也就是当你创办企业的时候你因为缺少资金需要融资而找到能出资的合伙人，或是因为技术方面不行需要找一个懂技术的行家来共同合作。其实对于第三种，目前在中小企业体现得非常明显。

    只有明确了自己的专长和自己所需要的专长之后，再积极地寻找能够与之优势互补的合作伙伴，才是成功创业的基础。刘嘉航、曲坤伟、袁绍华三个大学同学，就是在专长不同的基础上，成功实现优势互补的创业合作团队。

    刘嘉航、曲坤伟、袁绍华是同学，在学校时就是在一起玩得不错的死党。毕业后由于各种原因，走上了不同的道路。刘嘉航毕业后选择了继续深造，曲坤伟去南方实现自己的梦想，袁绍华则是在一家不错的国企工作。谁也没有想到将来会在一起搭帮做生意，然而3年后，当他们在各自的领域磨炼出了自己的优势、专长之后，合作创业成了最佳的选择。很快，他们在太原注册了一家资金达50万元的电脑公司。

    刘嘉航研究生毕业后，总觉得没有施展自己拳脚的空间，于是在放弃了林林总总的大小公司的面试后，他想到了自己创业。刘嘉航的这个想法被曲坤伟和袁绍华两个好朋友得知后，立即得到了他们大力支持和赞同，原来袁绍华早就腻烦了国企单调而没有挑战的工作，而曲坤伟更是在南方闯荡了几年后，空有一身本领却无处施展。

    俗话说得好，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮。就这样，专于学术研究的刘嘉航、在南方学到先进经营理念的曲坤伟和在国企学出严谨管理制度的袁绍华，就这样一拍即合。

    兄弟三人为创业着实下了一番工夫。平时粗心大意的大男孩，在创业的关键时刻，一个个都变得粗中有细。他们首先建立了一个公司筹备委员会，三个人在合租的房子里将《公司法》仔细研究了一番后，还制订出了具体的分工措施，组织能力强的袁绍华负责公司的管理，专于电脑技术的刘嘉航担任技术方面的工作，而曲坤伟则凭借自己的交际优势负责公司销售。

    当一切准备就绪的时候，公司在资金方面却突然出现了问题，这可难坏了他们兄弟三人。因为他们太年轻，让投资方产生了顾虑，投资方担心这三个毛头小子难以应付瞬息万变的商海，面对投资款的投放开始退却了。然而，他们兄弟三人却用自己的“独门招数”证明了自己的能力。

    他们找准项目，电脑、软件、数码这些高科技产品针对的消费群体以年轻人居多，所以在技术创新和市场开拓上，几个年轻人抓准了消费者的心理。商品一推出就广受好评，投资方也就打消了疑虑。

    为了公司的利益，三个人都奉行“三人行必有我师”的原则，看重别人的专长。这样不但保持了美好的友谊，也在相互的合作中彼此学到了很多。明白优势互补对合作创业的重要性的三个同窗好友，就这样在专长不同的合伙人的帮助之下，打拼出了一片属于自己的天空。

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