找合伙人，就像找爱人
超过半数的成功创业者，在创业之初都是选择找人合伙，但选择合伙人就像找爱人一样。一次成功的商业合作，就像一场美满的婚姻，一旦选择错了合伙人，企业也自然是破裂的多，完美的少。
在美国职业演说家和资深媒体作者阿兹里娜·杰夫看来，商业合伙被视为一种亲密的关系，它也许像许多婚姻一样复杂，有收获和挑战。如果不像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙，你就很有可能陷于那些证明合伙是如何“不可能”成功地发展企业的案例之中。
在听到可怕合伙故事或者亲自参与了一次失败的合作之后，许多人对商业合伙抱着一种冷嘲热讽的观念。就像虽然离婚率在美国超过了50%，但大多数人仍然选择结婚，对于商业合伙虽然有各种担忧，每年仍然有几百万人冒险进入这种商业模式，对于许多小企业主来说，这依旧是实现他们商业目标惟一的或者说是最好的办法。
婚姻和商业合伙之间的相似是显而易见的，这在合伙过程中的每一步都能体现出来。所以，如果能找到像爱人一样的合伙人自然很好。倘若不能，试着把合伙人经营成“爱人”，也不失为事业、人生两得意的高明手段。
何仁旭和吴美瑾原本都在省城某大酒店工作，何仁旭是大厨手下的一名配菜员，吴美瑾是服务员。何仁旭是个不安分的主儿，虽然在大酒店工作，但他对这里的舒适与安逸一点儿也不留恋，总想着哪天能够独当一面。
何仁旭一边在酒店打工，一边偷偷学艺，一边做市场调查。一年的时间很快又过去了，2003年10月，何仁旭开始筹备饭店开张。可何仁旭只在做菜方面下了工夫，根本不懂服务，而饭店的经营和服务有着很大的关系。此时，他想到了曾一起在酒店工作的吴美瑾，吴美瑾的精明与干练是大伙儿公认的，能把她请来，肯定能减轻自己不少负担。
于是何仁旭去找了吴美瑾，本以为会碰钉子，没想到吴美瑾没犹豫就同意了。事后，何仁旭才知道，吴美瑾早对自己有意，只是不好意思表达，所以他一发出邀请，吴美瑾就赶紧答应了。饭店很快开张，两人各司其职，一个把好饭菜关，一个负责收银和服务，遇到问题一起商量着解决，哪天收入多了，两人还会小小庆祝一番。虽然每天工作很累，但生意的蒸蒸日上让他们对未来充满信心。经营饭店，免不了会遇上一些难缠的人，说饭菜不合口，找服务员的茬，每次都会被吴美瑾摆平，这让何仁旭对吴美瑾更是刮目相看。2004年10月，饭店开张一周年，何仁旭和吴美瑾结婚了，这一年，他们收获了成功，也收获了爱情。
一个是小小的配菜员，一个是普普通通的服务员，本身都是不具备多少实力的创业者，但他们却是最佳的合作伙伴，所以他们才能成功创业。
毋庸置疑，你的爱人就是最佳的合伙人，但是，不可能每个人都能有与自己爱人合作的机会，但至少，我们可以像对待爱人那样，来对待合伙人。
事实上，建立一场稳定婚姻的经验同样可以用于创造一次稳固的商业合伙。美国作家阿兹里娜·杰夫在自己的著作中说，在合伙过程中的每一步，婚姻和商业合伙之间的相似都是显而易见的。诸如在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。另一方面，令人满意的、幸福的婚姻对于建立成功的商业合伙也是鼓舞人心的启示。
他更进一步把合伙人与爱人的关键相似点，分为四个阶段进行对比：
阶段一：恋爱
假如你不打算做以上的任何一点，你至少要准备一份合伙协议，以便在这家伙最终不像你想象的那样时保护自己。强迫你自己慢下来，在进行法律上的合伙联姻前先“处一处”。记住你的合伙人是一个难免会犯错误的人，避免创造出不可能使你的合伙人兑现的想象。
阶段二：结婚
你和你的另一半不能只是自己结婚。你们需要见证人，至少是需要一位专业人士来举行仪式。同样，你会想要请一些能够帮助你启动、保持和追踪公司增长以及实现你的目标的外来顾问。为了加强你的新的企业的重要性，你也许要考虑举行一个晚会并向公众通报你们坚定的承诺。
阶段三：矛盾
一旦你已经开始觉得对于关系不再抱有幻想，婚姻和商业合伙之间的类比就尤其值得注意了。当我们抱怨对方“你为什么不能以我的方式做事”的时候，一定要提醒自己：“这也会过去。”
不要着急如何改变你的合伙人，而要像重复你的结婚誓言一样，再看一遍那些加强你对合伙和共同的观念所立下的承诺。你也许需要从冲突中后退，提醒自己你最初的梦想。每种合伙都会经过可预料的几个阶段，因此假如你发现自己处于一个困难的阶段，要知道它不会永远持续。如果需要，请一位企业教练或专业协调员来帮助你脱离困境。
阶段四：成熟的关系或离婚
在合伙中发展的企业家争取通过动荡的阶段来巩固一种更有力的关系。每一次事故都会使你更加娴熟地以一种令人满意的方式克服冲突。如果在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻，这类致命的错误也表明了商业合伙为何会失败。
10个好项目，不如1个贴心合伙人
“10个好项目，不如1个贴心合伙人”这是有人针对合伙人难求的情况，而发出的感慨。清醒认识到这一点之后，越来越多的人开始把更多的精力放在勇于寻找真正能帮助自己的贴心合伙人上。
人人都知道，想要成功创业需要找到好项目，甚至有很多投资者说“好项目是成功的一半”。这样说也许没有错，但你却忽略了另一个更为关键的条件：合伙人！要知道，找到一个贴心的合伙人比找到一个好项目要难得多。
学中国古代思想史毕业的郭子金，最初给自己的人生定位是毕业一两年以后考研，然后当教师做学问过一辈子。但后来，几位共同创业的朋友改变了他的想法和人生。
郭子金大学毕业后，有同学建议他一起合作“商务中心”，但只在李扬主持的《话说香港》节目里看到过对香港商务中心的介绍的郭子金有些犹豫。
郭子金的同学刚从国外回来，对此很有信心，于是详细地向郭子金讲解：“这种商务中心并非国内酒店里传统意义的商务中心———只能发传真、打印、上网，而是专门为中小企业提供全套服务，让中小企业可以依托在商务中心办公创业。商务中心的基础服务项目包括注册代理、办公中心租赁、虚拟办公室、日常行政助理等服务，在这里写字楼被装修成大公司的格局，提供全套的办公设备和基础秘书服务，客户只需要拿着公文包来就可以开展业务了。”
虽然对这个项目并不是很了解，但出于对同学的信任，郭子金开始与同学合伙经营商务中心。针对中小企业的商务中心(Business Center)在国外非常普及，它涉及的服务项目包括综合行政、办公、财会等系列服务。对中小企业的创业者来说，商务中心将创业者所有烦琐的日常行政事务一手包办，让创业者专心于事业专注于生意。
经过周密的商业论证，郭子金和同学到外国同行的公司访问了两次，拿到一些资料，照着边学边做起来。所有的经营理念、操作手法都与国外同行是一样的。比如，前台有几位秘书，提供虚拟办公室服务，处理客户的日常事务，当有人拨打客户电话，秘书面前的电脑上会立即弹出该客户公司的背景资料，于是秘书可以做到对答如流。
郭子金和同学的商务中心除了为10人以内的中小型企业创业者提供大小合适的办公室，还提供公共谈判间、会客室和会议室，再小的公司也非常体面。如今，郭子金的商务中心有员工30多人，几年来服务过的客户有2600多个，出租办公中心面积4000多平方米，一两年后，他们还将在CBD开办第三个办公中心。
当有人让郭子金总结自己创业成功的经验的时候，郭子金说，项目好是一方面，但更重要的是自己遇到了一个贴心的合作伙伴，没有他就没有自己的今天。
也正是因为郭子金知道，企业能发展到今天和贴心的合作伙伴是分不开的，所以，在经营商务中心的9年里，郭子金都非常重视维系合作伙伴之间的良好合作关系。
郭子金说，9年里也有股东退股离开，但还都是比较理性地处理创业合作关系。股东之间也因为分歧而有过争执，但大家最终是按着市场规律行事，目前公司3位股东经营理念相同，沟通协调顺畅。
郭子金回忆起他们的一个客户，四、五个大学刚毕业的孩子，有父母赞助的资金、有很好的渠道。“他们问我到底怎么做生意，我说对你们来说以后不是怎么做生意的问题，而是团结问题。我预计他们的公司3个月走上正轨，半年投入产出持平，8个月有人退股，年底公司不存在了，结果也确实像我预料的一样”。
实际上大家合作初期都只是想着怎么赚钱、分钱，不为合作伙伴考虑才是中小企业创业者的致命弱点。也有很多人想和我们公司合作，但是我没有答应，因为我感到和对方的脾气秉性不和，以后合作一定会有问题。对于创业者来说，选好合作伙伴比找一个好项目更重要。
郭子金的成功充分说明了贴心合作伙伴的重要性。那么，究竟什么样的人才能成为贴心的合作伙伴呢？这里就为大家总结了一些作为你的合作伙伴所必备的品质：
第一是韧性，要有永远不退场的精神。失败了没关系，找机会东山再起。很多时候，韧性比智力因素更重要。
第二是会为人，会为人并不是逢迎，做人还是要本色、要有坚定的信念，但是可以使用技巧。
第三是冷静和理智。对于创业者来说，如果顺利地做成了第一笔生意，很可能有一种做生意不难的感觉，这时也最容易出问题。
第四是以乐观的态度豁达地看待生意起伏、赚钱赔钱。受骗上当、决策失误是每分钟都可能发生的，就看你以何种心态面对。
第五是善于妥协，妥协并不是贬义词，一个团队里，每个人都有自己的个性，作为管理者能把大家拢在一起，就是妥协的学问。
透过细节看合伙人的性格
人的因素是决定性的因素。创业赚钱中，找到好的合伙人至关重要。但是，到底创业赚钱应该找什么样的人合作，谁又是适合自己的合伙人呢？
想知道更多关于合作伙伴的性格因素，以确定他是不是自己要找的合伙人，最好的办法就是从细节入手，对其展开观察和分析，因为细节往往是最不会骗人又最能暴露一个人内心的环节。不信你大可以用如下标准去对照一番。
一、遇到挫折懂得自我调节的人。
这种人志向远大，是理想的合作伙伴。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。能顺境时想着为自己找个退路，逆境时也懂得为自己找出路。
二、失败后善于总结经验的人。
这种人学习力强，懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟，并且懂得举一反三。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是，他们谦虚。学历代表过去，学习力掌握将来，只有这种谦卑的人，才能取得最后的成功。
三、下决定后积极行动的人。
这种人勇于实践，他们相信只有行动才会有结果；行动不一样，结果才不一样；知道不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做；不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试；错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到有正确的结果出来为止。
与这种人合作，你也会受其感染而变得勇敢、果断，所以如果你是个优柔寡断的人，那这种合作伙伴就是你不贰的选择。
四、出手大方的人。
如果你想找一个为你投资的合伙人，这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱，舍得付出，他们的豪爽之气会对你的企业有很大的帮助。但是，同时你也要表现的大度，要知道，斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。
这种人也是最讨厌小肚鸡肠的人的，所以与之合作，一定要先明确要想收获一定得先付出，要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价的道理。
五、善于言辞、表达能力强的人。
这种人善于沟通，与之合作一般不会因为交流不善而造成误会。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个良好的合作关系当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、说话坦白，不喜欢拐弯抹角的人。
这种人诚恳大方，也是最佳的合作伙伴之一。每个人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。
找合伙人，要取长补短
孔圣人说：“三人行，必有我师焉。” 合伙人作为凡夫俗子，自然都有自己的优势和劣势。只有认识到这些，主动地在合伙人之间把优缺点挖掘出来，同时相互尊重，取长补短，优势互补，才能充分发挥个人和集体优势，在竞争中获胜。
十个指头有长短，人的能力有优劣，在创业、经商的合作中，我们必须认清自己的优点和不足，与合伙人取长补短，共创企业的美好未来。
去年，上海人蒋齐南和朋友两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。蒋齐南是上海某电子科技公司产品部的职业经理人，而他的朋友则是跑了多年的营销员，销售渠道畅通。蒋齐南这几年工作一直很不错，也攒了不少钱。一个有资金，另一个则是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，另一个负责业务开展。
蒋齐南利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而朋友有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品，只一种MP3，就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌。销售势头很好，赢利相当可观，用蒋齐南的话来说，“比投资一般的理财产品有趣得多，当然也赚得多”。
做生意之所以要找合伙人，其最根本的原因就是要取长补短，借助别人的优势来弥补自身的不足，实现创业致富的梦想。所以“生意场上无朋友”这句话绝对不实用。我们不仅要找可以合伙的朋友，还要找到能够取长补短的朋友。这就要求我们做到：
首先，要有一颗诚心和真心，去接纳合伙人。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的合作伙伴多如繁星，几乎每个与他有过一面之交的人，都会成为他的合伙人。究其原因，这都是因为他真心接纳别人的缘故。用他的话说就是：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既然没有了朋友，也就失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
其次，要照顾到对方利益，这是在生意场上找合伙人的前提和保证。
有中国的“犹太人”之美称的温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。
做生意，都是为了赚钱，所以，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算，算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成谬论。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。
第三，不仅要和合伙人有福同享，还要有难共当。
现代社会，生意人要明白“合”与“同”的关系，朋友之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就立马分道扬镳，甚至反目成仇，这是不可取的短视行为，也是没有道德的。合伙人就应该在危难之时不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。
在合伙人遇到困难的时候，如果你能伸出援助之手，对他不离不弃，那么他一定会对你心存感激，理所当然也会把你当做知心人来对待。
第四，要讲信用。
如果你总是不讲信用，背信弃义，那就会遭到大家的唾弃。在生意场上，如果你不讲信用，你的生意就会做绝，而你在生意场上的合伙人也会离你而去。
信用是一种责任和义务。为了朋友“赴汤蹈火，两肋插刀”，这种信用多少沾些江湖气，“一言既出，驷马难追”，在商业操作上，这种信用也是合作双方必须遵守的游戏规则。
信用就像双方一起搭建桥，不论是险谷还是恶滩，通过这座桥，彼此都能安全地通过。所以说，信用是一种“双赢”。任何一方，只要求别人讲信用，自己可以把信用丢在垃圾堆里，这是一种极端的自私。也许你不能保证别人讲信用，但如果你坚守信用，那么你就会获得朋友更多的信任。
换个角度考虑，即使你能力极强，思考力比别人深远得多，在合伙人中无人能及，无形中居于领导地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，独断专行。从维护合伙人自尊心乃至合伙关系出发也要谦虚谨慎，认真向对方学习，征求意见，取长补短，这样既能赢得友情，又能增强合伙企业的凝聚力，实在是一举多得的实用之法。
诚信的合伙人千金难买
商场上的老话说得好“无商不奸”，在大家的心中似乎已经达成了这样的共识。所以当想找人合伙做生意的时候，诚实守信的合伙人就变得千金难求。
无论是经营一个小的店铺，还是一个大的企业，合伙人的选择都是至关重要的。所以如果你正在物色合伙人，一定要坚持“非诚信不合作”的原则，否则最后一定是吃亏上当，血本无归。
专门生产工业纤维的太行化纤材料厂，是一个乡镇企业，由于资金短缺，设备陈旧等问题效益一直不太好。
突然转机来了，厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函，说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维，条件是由广东方面投资建立生产流水线，利润就按太行厂现有的生产力进行利润分成。
有这等好事，高家泽自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己这几台破设备，每年也就这百十来吨的产出，如此将来分成时自己不是就有点吃亏了？他左思右想之后，竟然给这家广东公司发函吹嘘自己的工厂里有300多名工人，产值上千万，要求利润分成时至少占六成，并拥有经营权。
广东便来了电报，原则上同意太行厂的条件，但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱，计上心来，忙给市里的运输队打了个电话，又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人，如此一番布置。
很快，广东化纺公司的一位王海滨工程师来到了太行厂，高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子，不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂，王海滨见到厂房内机器轰鸣，卡车出出进进十分忙碌，厂区干净整洁，赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说：“这些外地的客户都等了好几天了。”
王海滨羡慕地点点头，问道：“那你们年产量有多少？”
“一千多吨吧，供不应求！想扩大生产就是缺资金呀！”高家泽叹了口气说，“如果贵公司能入股，前景是非常可观的！”
王海滨点点头：“合作求的就是双赢！只要你们提供的数字准确，资金的事好商量。”
“那当然，既然合作，就应该信誉第一” 高家泽赶忙应和道。
汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时，王海滨忽然对司机说：“师傅，对不起，请停车，我去方便一下。” 高家泽说：“这厕所不卫生，还是去前边吧。” 王海滨说：“今天有点闹肚子，等不及了，我又不是什么贵客，就凑合一下吧。”
高家泽回到办公室，不一会儿，王海滨也赶到了，高家泽取出一份报表递上说：“这是去年上半年产量统计，今年突破1500万吨应该不是问题。”说着，得意地笑了起来。
王海滨接过报表，又在计算器上按了几下，说：“高厂长，不对吧，据我推测，你们厂顶多年产量100吨。”高家泽听了不禁愣住了，反问道：“100吨，你不要胡说？”
“当然不是胡说”王海滨指着计算器认真地说，“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒，直径为1．5米，也就是说它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”
高家泽有点尴尬，没想到这个年轻的小伙子还真有两下子，正在他不知如何应付的时候，王海滨起身严肃的说：“扶持乡镇企业是我们公司的责任，但决不同弄虚作假的人合作，再见。”
王海滨正是因为坚持寻找诚信的合伙人的原则，终于在多番努力之后，为公司找到了真正可以信赖的合作伙伴。后来，王海滨在总结经验的时候说：“与没有信誉的企业合作无异于搬石头砸自己的脚，所以真正诚信的企业就更显示出了他的可贵，用“千金难买”来形容这样的合作伙伴，一点也不为过。”
一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说，但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说，“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道，“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”
俗话说：人无诚不立，商无信不兴。当人们都在四处寻找诚信合伙人的时候，我们自己也要靠诚信立足，这样才能得到具有诚信品质的对方的垂青。但如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润，终究成不了大气候。
一个工人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。
一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。
这个故事就是在告诉我们，不诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。
翻阅一下商业历史，你会发现，五十年以前的合作企业能发展至今的，都是合作双方始终坚持诚信原则，共谋发展的。所以，有心创业的你，不仅要致力于寻找千金难求的诚实守信的合伙人。还要把诚信当成对自己的要求，坚持自己为商的原则。要知道，缺乏诚实为后盾，其发展之路自然不会长久。
花时间了解对方的核心价值观
选择合作伙伴在合作竞争战略中至关重要，合作伙伴选择适当与否直接关系到企业合作经营战略目标的实现。所以，花时间了解对方的核心价值观，是在合作竞争中选择合作伙伴的基本原则之一。
合作竞争战略是一个风险性较高的竞争战略，这一战略在实施过程中任何一个环节的疏忽都可能使伙伴关系出现危机。尤其是对于合作的伙伴关系，由于双方建立了伙伴关系，那么，就不可避免地要投入较多的人力、财力和时间。一旦伙伴关系发生危机，企业失败的可能性就极大，由此而带来的损失是无法估量的，除了人力、物力、时间等的浪费，更重要的是机会的丧失，这对企业来说可能是致命的。
因此，有没有共同的价值观、有没有创造利益的潜力以及有没有有利的合作环境等，将成为选择合作伙伴时的重要原则。
慎选合作伙伴是合作竞争战略实施过程中有效地降低风险的最基本的途径。那么，哪些是选择合作伙伴时应重点考虑的核心价值观呢？
第一，双赢是否有共识。也就是合作企业对合作竞争的目的是否有共同的认识。双赢的价值观可以说是首要的核心价值观，因为如果对方并不信奉双赢模式，而持非赢即输的观点，那么，合作关系如何建立？
第二，合作伙伴之间是否存在某些特殊的价值观。对于这些自己或合作企业存在的特殊的价值观必须要慎重地对待，在建立伙伴关系之前就应有深入的了解和认识。
比如，有的企业极其重视环境保护，甚至高出政府的环保标准；有的企业特别注重其行为的合法性，不限于打政策、法规的“擦边球”等等。双方都能够接受的、相容的特殊价值观将不会成为合作的障碍，而若双方持有不能相容的特殊价值观，则不应尝试去建立合作关系。
第三，对产品或服务的品质的看法是合作企业能否顺利合作的关键。追求低成本战略的企业对品质的认识，肯定不同于不惜高成本使产品达到尽善尽美的企业对品质的认识，这样的两家企业若要结成伙伴关系，在产品或服务的品质的不同看法导致的合作失败将是不可避免的。
合作企业享有趋同的价值观是促成合作伙伴关系的一个重要因素。如果两个企业对所重视的价值判断有重大差异，其结果可想而知——合作竞争战略的目标是难以实现的。而价值观接近的企业则能促使合作双方为了共同的利益而贡献自己的一份力量。
但是，合作环境的变数太大，仅仅关心对方的核心价值观又是完全不够的，同时，我们还要关心有可能影响合作的各种因素，才能在复杂多变的竞争环境中立于不败之地。
第一，合作伙伴的未来前景是双方讨论的重点内容。合作企业的视野必须能够延伸到未来，双方必须对合作的远景有所规划，对双方各自希望达到的目标以及彼此所作的贡献胸有成竹。合作企业是否能着眼于未来，这是企业在选择合作伙伴时需要考虑的一个重要的合作环境。
第二，对待合作伙伴的态度。只有能够诚心诚意地看待伙伴关系，愿意在合作的基础上互利、互补、共图大业，而不是试图控制对方以攫取更多的利益的合作伙伴，才是值得与之合作的。
第三，商业来往频繁。商业来往频繁的合作企业建立伙伴关系时，其成功的可能性要大得多，因为一两次的生意往来是很难建立起长期关系的，双方必须要有较多的机会来展示工作成效，展示为彼此创造的价值。
企业在选择合作伙伴时应首先考虑与之结成伙伴关系后能否创造真正的价值，并且是在传统的交易关系和简单的合作关系中无法实现的利益。这就是我们首先考虑对方核心价值观的意义所在。
志同道合是成功合伙的基础
在创业的过程中，必然会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。其实亲戚、朋友、同学、同事都是我们可以选择的不错的合作对象，但一定要抓住关键——志同道合，在共同的经营理念上达成合作的共识。
西杭家教服务中心，在杭州可谓是小有名气。刚刚25岁的李飞扬就是这家家教公司的负责人。两年前刚从浙大食品科学专业毕业的他，目前正在一家前景不错的公司就职，手头有些余钱，又想在其他领域里有所作为，于是，工作之余和几个志同道合的朋友一起创办了这个家教公司。
李飞扬当初办家教公司，正是受启发于一个美院的同学，那个同学在上海创立了一个家教公司，而且经营的相当不错，于是李飞扬也萌发了这样的念头。
他分析了杭州的情况，认为现在的家长对孩子的教育越来越重视，教育投入增长很快，他预计家教市场应该会有比较大的需求，于是又找了几个本地同学商量，鉴于大家志同道合的基础，合作很快就达成了。李飞扬和另外三个同学分别出资一万元创建了家教服务中心。
当然，在创业的过程中，总是会遇到各种各样的困难，李飞扬的家教服务中心也不例外，但志同道合使合作伙伴们都能以积极的态度面对困难，齐心协力地解决问题，一次次地使家教服务中心渡过难关。
一年多经营下来，公司资本已经有所扩大，李飞扬也从中尝到了一点甜头。目前公司在文三路和文华路各有一个服务中心，以提供家教服务为主，从艺术类到专业课程类，从幼儿班到大学各个年级，只要有需求和供应就能撮合，甚至还有陪玩家教。
李飞扬说，合作伙伴的志同道合是促成我们合作，以及取得今天这样的成绩的基础，也正是因为合作是建立在志同道合的基础上的，彼此才能排除万难，始终保持着战胜困难的热情。李飞扬最后得意地说：“再做段日子，我们可能要对公司未来好好作个更完善的规划，那时，我们的合作将取得突飞猛进的进展。”
同样，在某咨询公司做文员的魏永杰，也是在与志同道合的朋友合作的基础上，取得创业的成功。
魏永杰毕业后在一家咨询公司工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资。正在他踌躇之际，同样有着创业梦想的朋友肖然提议，两人合伙开一家花店。魏永杰顿时来了兴致。原来，魏永杰脑子比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金，惟独很喜欢花花草草，于是两人一拍即合。
建立在志同道合基础上的合作总是很顺利，魏永杰和肖然很快在市中心租了一家10多平方米的空闲店铺。两人合伙，分别注资3万多元，花店就这样风风火火地办起来了。
魏永杰的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本10~30元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本10元左右，但售价可以在100元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近20盆。
因为魏永杰和肖然都是喜欢花艺的人，所以他们平时总喜欢研究，在他们对市场做了一系列调查之后，他们扩大了花店的业务：除了卖花，魏永杰还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，如购置剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，只这项服务每月赢利可达三四千元。
之所以说志同道合是成功合伙的基础，就是因为共同的兴趣、共同的愿望会减少合作双方在合作以外的摩擦，并能全心全意地朝着同一个目标而共同奋进，在双方志同道合的经营下，创业自然会取得水到渠成的效果。
在利益一致的基础上达成合作
俗话说“一个好汉三个帮”，做生意更是少不了有人相助。而最好的合作伙伴，就是建立在利益一致的基础上的。没有任何人能比利益同盟对你的帮助更大了。
乱世之中，刘备、关羽、张飞，邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关羽、张飞也成开国元勋、西蜀重臣。
董卓之乱时，吕布称枭雄。刘备、关羽、张飞三英大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等厉害。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘备、关羽、张飞却在三国中建立利益同盟，最终立国树勋。
回头看看，刘备、关羽、张飞结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生。张飞只是一个屠夫。关羽杀人在逃，无处立身。三人的合作，正是建立在利益一致：一起打天下，共创一番伟业的基础上的。所以结义为兄弟的三人，才能彼此珍重，相得益彰。
就算你浑身都是钢，也打不了几个钉。何况我们大多数人也是能力有限。很多时候，我们都需要基于共同利益的盟友来为我们出一份力：当你的企业处于危急难关时，只有利益相同的盟友会帮你排忧解难、渡过危机。
学酒店管理专业的戴欣雯一直梦想着做一家餐饮公司。她遇到了一位拥有10余年外卖经验的“海归”，这个一直在海外工作的“海归”曾同时掌管5个餐饮部门，具备丰富的管理经验和专业知识。而且重要的是，他也一直做着开餐饮公司的梦。
就这样，两人在利益一致的基础上达成合作，于2004年在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。有了利益同盟的辅助，让戴欣雯感到很有信心。
宴会外卖是一个新兴的餐饮细分行业，属于酒店宴会部的服务项目之一，最初他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动，取得了不错的效果，也为公司赚取了不少利润。
然而不久后，戴欣雯的公司在客户开发方面越来越难，接的订单也越来越少。在这种情况下，在国外做宴会方面拥有丰富经验的合伙人想出了开拓客户的新方法。
他决定公司附带做工作餐(快餐)业务，因为做工作餐的运作资金不需要很多，相对循环周期短而且灵活。他认为北京的商业圈很多，快餐市场相对稳定，其发展已日渐成熟，尽管利润不高，只要数量得以提升，利润仍是显而易见的。就这样公司以宴会外卖为主打项目，用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转，公司又忙碌起来。
合伙创业及其利益风险均担的特点对于缺少资金的创业者来说是个不错的选择，但利益与矛盾总是同在，合伙创业如何做到规避矛盾而达到利益一致呢？
1.亲兄弟明算账。
不要因情面而忽略合同，在利益面前没有情面可讲。讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去。因为即使是利益同盟，也不能因为碍于情面而草率行事。
我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。在合作的全过程中，合作的任何一方都要白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录。只有这样，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。
2.己所不欲勿施于人
既然要合作，大家一定得求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他，你能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好像是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，结果是必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。
3.自己吃点小亏，让他占点便宜。
对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都精打细算、斤斤计较。
4.合作者之间要永远保持互相的信任
如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，罗卜还是罗卜。
选择合伙人的时候，千万不能感情用事
一个人，纵然是天才，也不是全能的。所以任谁想要开创一番事业都是有人合作好成事。但是，选择合伙人一起做生意的过程中，难免会一时兴起或受情绪左右。每当这个时候，千万不能感情用事，一定要以大局为重，否则最终在利益上受损失的必将是自己。
浙江某县级市的零部件开发厂是一家刚刚起步的企业，为加快企业发展速度，该厂准备开发一个新项目。但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发。
厂长在几经周折之后，终于找到一家愿意出资80万元的企业。大喜过望的零部件开发厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。
但是签约仅仅半年之后，零部件开发厂即发现合作伙伴对合同缺乏诚意。零部件开发厂为加快项目开发速度，资金总是按时到位，而合作伙伴答应的80万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。
这就是创业者因为急于找到合伙人而感情用事，对合作方的信誉、实力疏于考察的结果。要知道，在选择合作伙伴时不感情用事，也是对企业负责、减少投资风险的一种有效行为。
海经理是宏大地产公司的董事长兼总经理，他在对待合伙人方面，有自己的一套理论，只考虑对方是否能给自己带来利益，而从不会因为其他的因素感情用事。
方易礼原是宏大地产公司的一位合伙人，可不知什么原因，忽然不辞而别，撤股后被聘到一家酒店做业务经理。如果换作别人，一定会对方易礼这样的做法心生恨意，从此不再与他来往，但成熟的海经理不这样想。
海经理在公司与方易礼一起合作的时候，发觉方易礼很有才干，对公司很有帮助。而且彼此关系也处理得非常融洽，这样挥之而去，实在是很可惜。而且自己在有些方面存在不足，方易礼又恰恰有这些方面的长处，私下取长补短，不是更好吗？
于是海经理左思右想，花了很大力气去了解方易礼，从他的爱好入手，想尽办法说服他重新回到公司，继续合作。终于，在海经理的诚恳说服下，方易礼重新加入宏大地产公司，继续他们没有完成的合作。
在海经理与方易礼的齐心协力之下，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在该省七家上市公司中名列第二。试想，如果海经理当时感情用事而不再与方易礼合作，又怎么会有今天的成绩呢！
合伙人能走在一起合作经营一个项目不容易，这时候产生很多的问题也在所难免，但一定不要感情用事，这样是解决不了问题的。那么正确、理性地选择合伙人的标准是什么呢？
1.合伙人之间的商业信任
由于合作者合作重情，把一些合作细节都模糊了，这样做，一旦有问题出现时，只能靠各自道德和情谊解决，其实没有一个根本的办法解决。合作正确的做法是，要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，一切的合作细节都提前预防，避免纠纷。
2.有共同的目的与目标
有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以商业合作需要相同的目的和目标。目标的正确与合作的关系，也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要原因。在选择合作者时，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
3.预防合作过程的摩擦
合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理地安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的最好方法之一！
理智地选择合伙人，才能在创业路上找到得力助手，感情用事则只会为自己制造麻烦，想要在商海有所作为的你，一定要权衡利弊、谨慎抉择。
亲密的朋友不一定是最佳合伙人
在合作做生意这件事情上，很多人都认为合作伙伴的首选是最亲密的朋友。但是，商场上也有一句话，“生意是生意，朋友是朋友。”混淆了朋友和合作伙伴的界限，并不一定是一件好事。
合伙创业时，用私人感情来选择合伙人是不明智的。或者说，亲密的朋友不一定是最佳合伙人，还请大家三思而行。
王若雪把自己的丈夫推荐认识了自己的老同学董青，之后两人关系一直不错，董青夫妇和自己也都是多年的密友了。前些年，王若雪的丈夫开始和董青合作做生意，最早就是他们两个从选位置一步步做起来的，现在王若雪的丈夫经营H地段的一个店铺，董青经营J地段一个店铺，H地段和J地段有一个小时的路程。
前些天，王若雪和董青开车去外地跑生意上的事。路上跑了4个小时。因为路上寂寞，平时很难聚到一起所以他们一路上不停地聊天。
因为好久不见，大家又都做一个行业，所以少不了聊生意上的事情，交流和沟通生意经。不知道哪个话题，就说到了王若雪的丈夫身上。
王若雪的丈夫和董青合伙的店铺现在一直做的很成功，每个店铺只有10几平米，H地段每个月能有一万净收入，J地段一个月能有2万的净收入。王若雪的丈夫有个偏好就是喝酒钓鱼，一个人常年在外交下一堆朋友。今年就经常被董青的爱人发现他去海边玩，或去钓鱼，或出去喝酒，嘴里没有一句真话，店里的事情就交给别人。
在车上董青的爱人就直言不讳地向王若雪提出了分家的事情，散伙是董青的爱人一直主张的。董青的爱人说合伙就要为王若雪的丈夫操很多心。
董青一听就表示反对，甚至两个人在车上闹得很僵。为这件散伙的事情，董青的爱人说王若雪的丈夫没有生意头脑，即使给他几十万，也会让他赔光。
听着多年的好朋友和她爱人为自己的丈夫而争吵，王若雪脸上红一阵白一阵，不知如何是好，她能理解董青在J地段的店铺比H地段的店铺忙碌很多，辛苦很多。而自己丈夫又随着生活质量的提高越来越会享受，应酬朋友很多。她知道董青夫妇心里是不平衡的，毕竟是合伙生意。
王若雪在心中暗自苦恼：这就是与亲密的朋友合伙创业成功后的后遗症吧。
做生意，或者做生意中讲情感，都是要不得的。所以有人就采取很分明的态度，谈生意决不讲感情，交朋友决不谈生意，两者分得清清楚楚。这其实是非常明智的做法，这样既保证了生意的正常进行，也不会因生意而伤害了友情。
做生意人，最重要的就是要开拓自己的市场，而要开拓市场，就要多结识一些生意上的朋友。从某种意义上说，市场就是关系。如果你没有几个生意上的朋友，可以说寸步难行。
但交朋友的目的不是为了生意，这不能本末倒置。与亲密的朋友一起合伙做生意，很容易公私不分，引发合作之后的矛盾。那时，不仅生意失败，连好朋友也做不成了。
俗话说：“生意场上无父子”、“亲兄弟，明算账”，说的就是这个道理。有的人甚至把“不与朋友合作做生意”当做了一个信条，虽然有点偏颇，但不无道理。
总而言之，在生意场上，江湖义气、感情用事的事是不能做的，把朋友和合作伙伴搅在一起，最后的结果往往是砸了生意，坏了友情。
找到最合乎自身需求的合作伙伴
对一个创业者而言，想要取得成功，多年的努力奋斗自然是必不可少的，但更为重要的还是能找到一个最合乎自身需求的合作伙伴，彼此相辅相成，共创事业的巅峰！
《福布斯》大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立说：“比起相对较高的学历，和积累财富的过程，我更看重的是合作伙伴的选择，和是否懂得利用国际合作伙伴的力量……”
在兰世立看来，现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来和协作是有些肤浅的。对于一个企业而言，在发展过程中的合作伙伴不应该像客户一样具有广泛性。而应该有针对性地找到最合乎自身需求的合作伙伴来开展商业合作，只有这样，才能让双方的优势得到最有效的发挥，也让自己在合作中收获最大的利益。
尤其是在经济迅速发展的今天，企业之间的竞争非常残酷，单靠一己之力是很难取得事业的成功的。这时候找合伙人就成了最佳方案，但是合伙人的选择一定要严谨，只有最合乎自身需求的才是最好的。
同样在福布斯榜上有名的张果喜，在美国福布斯杂志评出2000年的五十位中国富豪中名列第二十四名。他的事业成功不仅仰赖于自己遍布天下的合作伙伴，更要归功于他在合伙人选择上的独具慧眼。在他看来，选择合伙人就要选择最合乎自身需求的，只有他能为自己带来最大的利益回报。
素有“巧手大亨”之称的张果喜，看准了佛龛在日本市场的潜力，于是就在日本联络了一个很有规模的代理商，双方达成在日本发展佛龛的共识，并最终使佛龛在日本市场一炮走红，张果喜成为日本佛龛市场的老大哥。
但一些富有眼光的日本零销商看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从中国公司这里进货。当日本商人向张果喜说明了来意后，张果喜仔细地考虑了这件事情。
张果喜想：从公司眼前利益来看，与日本零销商合作，直接从厂方订货，就减少了许多中间环节，有利于中国厂方的销售。但是，与日本委托的代理销售商合作是公司长久经营的需要。如果破坏了与代理商之间的关系，同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？
经过一番思量，张果喜认为这家日本代理商才是最合乎自身需求的合作伙伴，于是回绝了那些要求直接订货的日本商人，并且把情况转告给了日本代理商，并向代理商表示，自己与其合作已久，双方合作的很愉快，已经把对方当成了自己的朋友，以后自己公司在日本的业务，将全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。
这件事情之后，代理商在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；双方愉快的合作使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。
很多时候，合作伙伴的选择有很多，但越是在较多的选择面前越要认清形式，知道谁才是最合乎自身需求的合作伙伴，因为只有找到了最合适的人，才能最快速地取得创业的成功。
共享权力之前，请认真考察合伙人
一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权利之前，就必须认真地考察合作伙伴。
东星与IBM、康柏联合做电脑，以及与GE合作，签下120亿美元的飞机租赁大单，就都是建立在认真考察合伙人的基础上的。
东星电子无论是做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，还是现在找到了世界第一的GE开始合作做航空。兰世立都会选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是，他们都是经过自己多年考察才确立的合作关系。东星之所以这么做就是因为东星集团掌门人兰世立曾经在这方面吃过亏。
上世纪九十年代初，东星电子刚刚成立不久，东星集团掌门人兰世立就遭到合伙人的陷害，被关进看守所里整整27天。自从这次牢狱之灾后，兰世立在每次选择合作伙伴的标准上，都是始终坚持认真考察、再考察的原则。
创业者必须要意识到，在选择合伙人的过程中可能会面临各种各样的困难，千万不要造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。选择合作伙伴需要鉴别能力，冷静地分析可能的对象，谁更有利于企业的发展。当然企业在创业阶段就把眼光盯上国际性的大企业，会有好高骛远的嫌疑。即便是小本经营，只要有大的战略眼光，就一定会有你施展拳脚的时候。
创业很多时候需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，面对这样复杂的个体，我们一定要擦亮慧眼、认真考察，在共享权力之前，认清谁才是最有合作价值的合作伙伴。
创业者究竟如何在共享权力之前，认真考察合伙人呢？究竟什么样的合伙人才是值得你信赖并与之合作的呢？
1.有德有才人品过关。
品质不错的好人，这是相互信任的基础。刚开始创业，没那么多经验或精力去正规及约束，更多的是激情和自发。如果是成天防着对方，那最好就别玩。
2.能够沟通，志同道合。
企业是个利益共同体，不是家，是件严肃的事情。双方都有责任主动地去沟通，中国人的个性是相对含蓄谦虚，常常有话说三分，所以沟通的空间相对大。凡事不要见面无声，背后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。观点和想法就如盲人摸象，各人有各人的观点，吵架也是必然的，是好事。团队更有价值，也是因为存在不同的观点。
3.风险共担，取长补短。
人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成的，想作出点成绩，就得有做事情的开放心态。
4.能共同承担责任的人。
创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。要有准备及有责任为自己及团队成员的过错埋单。
作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，共享权力就是企业发展的必然。所以，为了避免在企业走上正轨后的利益均分中出现问题，请一定在合作前，对你的合伙人做出必要的考察。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源