运气只垂青有准备的人
“世界上从来没有运气这回事，幸运也是实力的一部分”。没有错，如果你没有足够的实力、充分的准备，即使好运气降临到你的头上，你也没有能力把握住它。所以，时刻做个有准备的人，才是等待运气垂青的最佳状态。
等待运气的降临，是一种极笨拙的行为。面对幸运的机遇，我们一定要有好的心态。如果因为相信自己运气好，机会一定会来，于是只是一味被动地等待，不为自己作任何的准备，这样无疑是在浪费生命。
不要以为运气像是一个到家来的客人，她在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来。恰恰相反，运气是不可捉摸的，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人注意的角落里。你如果不用苦干的精神，努力去寻求、创造，也许永远得不到它。
俗话说得好，“天下没有免费的午餐”、“没有耕耘，就没有收获”，运气也是这样，运气只垂青有准备的人。运气的发现、利用是以主体的努力为条件的。
当然，运气对每个人都是均等的，但是，只有懂得“运气只垂青有准备的人”才能知道它的价值，只有持之以恒地付出、追求它的人才能受到它的青睐。你付出的愈多，你抓住的运气就愈多，你成功的可能就愈大；相反，你付出的越少，你的运气就越少，成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途上不通达，一概归咎于没有运气，还以为自己才华盖世而不遇良机，那只会发“萋蒿隐没灵芝草，淤泥藏限紫金盆”的感叹，永远也不会尝到成功的甜果！
对于想要创业致富的人来说，好运气是什么呢？有前景的创业项目，还是优秀的合伙人？但无论是什么，我们自己首先都要有足够的实力、充分的准备，才能更好的驾驭这些。但是，我们都需要准备些什么呢？
第一，准备好积极的心态。
很多人在选择合伙人时，首要的标准就是他的心态。因为一个人如果心态积极，乐观地面对商海中的起起伏伏，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
第二，富有合作精神。
想要得到合伙人的垂青，合作精神是你要在第一时间展现给对方的。合伙人之间紧密的合作，才能让创业之路尽快地走上正轨，取得更高、更远的成绩。
合作精神是合伙创业成功的开始。一群人为了达成某一特定目标，而把他们自己联合在一起。拿破仑·希尔把这种合作称之为“团结努力”。专心、合作、协调，这些都是我们要培养自己的合作品质。
第三，养成良好的习惯。
好的习惯可以造就人才，坏的习惯可以湮没人才。一个想成功创业的人必须明白一个人习惯的力量是如何强大。好的习惯把人立于不败之地，坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。
第四，有明确的目标。
有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。
对于创业者来说，有目标才会成功。你过去或现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
第五，正确对待失败。
失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败则是灾难性的。失败是成功之母，这种暂时性的挫折实际上就是一种幸福，因为它会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向着不同的但更美好的方向前进。
看起来像是失败的，其实却是一只看不见的慈祥之手，阻挡了我们的错误路线，并以伟大的智慧强迫他改变方向，向着对他有利的方向前进。
不要再守株待兔地等待运气的垂青，而是要在好运降临之前的时间里努力提高自己，做个准备充分的人，这样才不至于在运气突然而至的时候措手不及。
让自己成为 “绩优股”，黄金合伙人自动靠过来
在选择合伙人一起创业的时候，人人都希望能找到有资金、有市场、有能力的黄金合伙人，因为与这样优秀的人一起共创未来，成功的把握自然会大一些。
但是，这样的人一定不愁找到和自己一样优秀的人合作创业，我们有什么优势可以让他这样的黄金合伙人选择我们呢？答案就是提高自身的能力，让自己变身成为“绩优股”，到那时，还愁黄金合伙人不会自动靠过来吗？
要想让自己成为“绩优股”除了要善于把握机会，还要有三个非常重要的条件：
第一，自己要有真才实学。滥竽充数的故事就是这类典型的例子：南郭先生不学无术，又想混进宫廷，虽然侥幸得到了贵人的引荐，成了一名宫廷乐师，却经不住真刀实枪的现场考验，最终只能灰溜溜地逃走。
纵观历史，那些深得黄金合伙人信任的人，无一不是才华横溢、能力杰出之辈。
苏秦是战国时期著名的纵横家。在战国角逐、合纵、连横的外交斗争中，他曾经在与六国国君的合作中大显身手。当然，这些成就的取得是和他早期的坚苦卓绝的求学分不开的。
在苏秦年轻时曾经遭遇过一段很是坎坷困难的境遇：刚开始，由于苏秦所学纵横学派，术不精，游说无成，不为人君所用，回到家里穷困潦倒，受到全家人的讥讽挖苦。但他并没有就此灰心丧气，而是总结了过去读书失败的经验教训，转而走上对书精读的道路。终于，苏秦成为了纵横家的大学者，口若悬河，才华横溢，各国国君纷纷主动与他合作，奠定了他称纵约长、佩六国相印的事业基础。苏秦也成了显赫一时的杰出外交家和学者。
所以，努力提高自身的素质，使自己先学有所成，才能把所学的本领作为让黄金合伙人自动靠过来的资本。只有才华与能力才是接近黄金合伙人的名片，具备了真才实学，才能在茫茫的人海中为自己找到可以合作的黄金合伙人，成就自己的创业之路。
第二，适当夸大自己的能力。
人们都愿意与能力较强的人合作，而对那些整日消极，愁眉不展的人有抗拒感。所以与人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当的把自己美化一点、夸大一点，这样才有可能与黄金合伙人拉近距离。
当然，夸张要有一定依据，不能夸张得太不靠谱。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，别人是能猜个大概的。所以，在你夸大自己能力的时候，一定要注意“度”的问题，要在自己可能的能力范围去夸张，否则，就会起到相反的效果。
从这个角度讲，我们适当夸大一下自己的实力，也是为了能出现这个效果。那个被我们夸大的形象，其实就相当于我们身边那些比自己优秀的人。经常夸自己，就会给自己制造一种信心，让自己产生一种向上的信念，从而使自己不断进步。
鉴于此，有的时候，当你向黄金合伙人介绍自己时，不妨把自己的能力稍微夸大一点，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，这样可以给自己一个动力，也可以让对方觉得认识你是一件很不错的事情，因为人都想和优秀的人合作。
相反地，如果你谦虚过头，把自己讲得一无是处，并夸大了自己所遇到的困难，不但让别人小看你，而且可能会把对方给吓跑，因为没有人希望自己和一个累赘合作创业。另外，人们总是爱对自己的合作对象抱一种幻想，潜意识中盼望对方是个能干的人，希望成为私交。如果你令对方失望，他不会对你产生兴趣。
第三，做好自己的本职工作。人人都想给自己找到一个能够遮风挡雨的坚实靠山，然而，要想靠得稳，得到黄金合伙人的信任和扶持，不仅需要自己的真才实学，还要摆正自己的位置，尽职尽责地做好每一项工作。
唐朝宰相房玄龄，才华横溢，同时又尽力做好自己的本分。他在职近二十年，善始善终，不遗余力，得到了唐太宗的极高信任。
早在李渊太原起兵反隋之时，房玄龄就看出李唐政权深明大义，极得民心，又能礼贤下士，将来必定能据有天下，是自己建功立业道路上最佳的合作者。于是，他就投奔了李世民。
后来，李世民果然登上了王位，房玄龄被提升为宰相。在任相职期间，房玄龄至忠至勤，而且成绩卓著。在选拔人才方面，知人善任，不拘一格，又不求全责备，能够扬其长而避其短；对于朝廷上的一些琐事，他几乎事无巨细，一概过问；在对李世民的进谏方面，他也做得很突出，能坦陈己意，帮助李世民治理天下。
贞观二十二年，房玄龄病危，唐太宗派名医为其医治，并亲去探望，与他握手叙别，不胜悲痛。可见，他与唐太宗李世民在治国的合作过程中，出色地完成了自己的本职工作，才能赢得唐太宗这样深厚的情谊。
要想让黄金合伙人自动靠过来，你首先得有才学，同时更得努力肯干，让对方看到你的成绩，只有建立在双方实力均衡的基础上的合作，才能水到渠成。
增加自己被利用的价值
谁不希望与那些能力强的人合作呢？但是我们要知道，在竞争激烈的今天，人一旦没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！所以，要想与能力更强的人合作，最有效的方法就是增强自己被利用的价值。
合作的最高境界就是互利，而非单方面的付出。当你发现某个人将会对你有利用价值，而主动去与之建立合作关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，毫无利用价值，那么想必他对同你合作也不会有多大兴趣。
可以假设一下，有一个人，他既不能与你利益共享、信息沟通，也不能与你相求相助，他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他合作吗？恐怕不会。要知道，人与人之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。所以，要想与优秀的人合作，那么，我们自己首先就要增强自己的被利用的价值。
生活中，我们经常听到一些人抱怨合伙人不讲交情，不够朋友。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？由此可见，如果你想赢得合伙人的倾囊相助，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们合作关系的一个根本。
被利用的价值，这个词听起来好像过于功利了，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。这个社会是一个相互作用的群体，在你利用别人的同时，他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但那是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
以合伙创业为例，有不少人对合作伙伴感到心灰意冷。他们有些是在为公司效力了许多年之后，换来的却是合作伙伴冷冰冰的态度。其实，这怎么能全怪合作伙伴呢？当你不能再为公司创造利润，当有更好的合作伙伴等着替代你，被冷落就是很自然的事情了，因为你已经没有了被利用的价值，或者被利用的价值已经不大。所以，不要一味地责怪合伙人是多么残酷。你也不要再期待着别人请你吃饭，再“抬举”你，因为没有人会浪费时间去嚼甘蔗渣。
那些抱怨没有人愿意与自己合作的人，实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值，最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时，别忘记了随时要睁大眼睛，观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长？如果没有，就尽快去创造自己的“可利用”价值吧。
合伙创业不同于人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，所以，人们不必一味抱怨别人是多么势利，而是应该多想一想如何增强自己的被利用的价值。
人之所以需要与人合作，多半时候都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照商业合作的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，商业合作中的互惠互利也是合乎我们社会道德规范的。
当你身上连一点利用价值都没有的时候，恐怕你身边的朋友就会骤减。“一切都是假的，靠自己是真的。即使与人合作也是要靠自己。自己是个半吊子，哪里来的合作伙伴？”这一句话，相当贴切地描写了人与人之间合作所遵循的双赢准则。
与人合作，其实不怕被别人“利用”，而是最担心自己没有被利用的价值。因为这样的你，已经坏了商业合作中的双赢原则。弥补这种失衡的合作关系，方法只有一个，那就是不断创造自己的被利用的价值。
让自己赢得合伙人的信任
赢得合伙人信任的最佳方法就是真诚待人，拒绝虚假。
诚实是人的第一美德。在古代原始人群的部落里，撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在与人合作创业时，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍滑，不要在人生舞台上，披上盔甲，戴上面具去演戏。尤其对合伙人不能四面讨好，八面玲珑，城府很深，惯用心计。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦白，使人如沐春风，这样才能赢得合伙人的信任。
以诚待人，能在合伙人之间建立起沟通心灵的媒介，通过它，打开对方的心灵，在彼此之间形成相互信任的关系。与合作伙伴接触时，我们自己首先要放下戒心，让自己以真诚实在的状态示人，这时候，对方会感到你信任他，从而也自然会消除戒备心理，把你作为可以信任的朋友，乐意与你合作创业。
以一个开放的心灵换取到另一个开放的心灵，这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展合作关系的过程中，能用诚信取代防备、猜疑，会获得出乎意料的好结局。
但是，以诚待人，并不是说对谁都要付出全部的真诚。在你付出赤诚之心时，先看看站在面前的是什么人，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，便会与所期望的效果适得其反，到头来不仅合作不成，还会被小人所害。
历来人们都主张知人而交，合作创业则更是如此。对不很了解的人，应有所戒备，对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一些真诚，少一些猜疑。
想要赢得合伙人的信任，还应该做到：一旦发现合伙人有缺点和错误，要及时地指出，督促他立即改正。虽然人人都不喜欢被批评，但意识到批评者确实是为自己着想时，便能理解接受，使彼此的心灵得以沟通，彼此的关系又得到进一步发展。
我国著名的翻译家傅雷先生说：“一个人只要真诚，总能打动人，即使人家一时不了解，日后也会了解的。” 傅雷先生一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。他认为，绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心。耍手段，倒不如光明正大，实话实说。只要态度诚恳，无论如何，人家不会对你怎么样的。
不能否认，我们每个人的内心深处都有一块只留给自己的空间，这个空间别人是进不来的，但同时，又迫切希望获得他人理解和信任，所以，如果你能向合作伙伴袒露自己的心灵，以求得理解和交流，那么他一定会对你信任有加。
以诚待人，就是要求我们对人不弄虚作假，不虚伪，只有这样，我们才能找到真正能够理解和信任的合作伙伴。
有的人对“真诚待人”抱怀疑或否定态度，理由是：我真诚待人，人若不真诚待我，那我岂不是很傻、很吃亏么？ 不能否认，商海中有这样的人：他们玩弄他人的真诚，戏弄他人的善良，以欺诈的手段骗取利益。但是，这种人在商场中毕竟是少数，当他们的嘴脸充分暴露后，必将被众人所指责和唾弃，并被群体厌恶和排斥。因此，当我们的善良和真诚被心怀叵测的人愚弄之后，吃亏更多、损失更大的并不是自己，而是对方。
有的人怕真诚待人吃亏上当，因此想让别人先主动真诚待己。你真诚待了我，我再真诚待你，这是被动为善的人际关系态度。如果人人都这样想，人人都不肯首先付出，那商场中还能找到一对合作创业的伙伴吗？
事实上，比赢得合伙人的信任更重要的是如何友善真诚地待人、如何善待自己。你待人以善意，别人以善意相报，你待人以真诚，别人以真情回馈。这就是我们经常说的“商业合作，贵之以诚”。
合作是我们永恒的话题，尤其现代商业社会，谁都不可能离开别人而单独发展。在与人合作的时候，以诚待人就会使人与人之间产生互动，取得合伙人的信任，营造出合作创业的双赢结果。
努力提升自己的能力与实力
有句老话说的好，“活到老学到老”，在这样一个日新月异的时代，如果你不能通过自身努力提升自己的能力与实力，不仅无法得到合伙人的青睐，而且也会渐渐被社会淘汰。不断学习，提升自身能力，已经成为时代的需要。
提升自己就要不断学习，那么经常参加一些培训班或研习会就是必不可少的。这样，不仅可以学习到一些新的知识和观念，而且可以进一步了解未来商业的趋势。这些专业的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，参加培训班或研习会的人一般都是早已走向社会的，都是一些有着成功创业经验的人，而且是一群力求上进、想通过找到合适的合伙人，扩大企业发展的人。
在这个提升自己的过程中，每个人的学习方式和结果都是不一样的。会学习的人比不会学习的人在相同环境条件下学得更多、更快、更好。参加这种商业会议的人来自不同的群体，不同的行业。这些并不重要，重要的是他们都有爱好学习、热爱成长、追求事业成功这一共同目标。在这种互动的过程中，可以使双方相互更加了解，从而为促成合作打下坚实的基础。
当人们看到自己在商场发展的过程中处在一种稳定、徘徊、进展很小的局面时，他们会提前为自己打算。选择的方式往往是“充电”，以便使自己商业选择的道路更宽。同时，在商海抉择的十字路口，我们更应该通过及时“充电”来达到提升自己的能力与实力的目的。
当今社会知识更新速度太快了，而创业过程本身就是一个不断深造、不断积累、不断提升的过程。如果不学习，不接受新事物，不用新知识、新理念、新技术武装自己，最先被淘汰掉的可能就是你。
美国的创业者，在初入商海的时候总是要参加许多培训班，同时他也参加一些研习会。他们参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率，除了天灾人祸不可抗因素外，一般都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成了非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。
他们每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性，所以每一个人都会受到尊重，绝对没有人会因为业绩的好坏，而受到不平等对待。
这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它可以激励与会者产生出更伟大的梦想，怀抱更远大的企图。让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。
想要在商界有所作为的人一定要坚持终身学习，让自己每天进步一点点。正所谓 “活到老学到老”。 在你开始用更多更新更广的知识为自己的大脑和心灵“充电”时，你会渐渐地发现，除了“实用”以外，由“充电”带来的“副产品”也是非常可观的。因为不但可以学习，还可以交朋友以扩大自己的商业人脉。无形中，也为自己寻找合伙人带来了更多的机会。
如今的社会，为想让自身能力有所提高的人提供了一切可能学习的机会，而且只要你留心学习，无论通过哪种途径，也无论在什么地方，都可以实现学习的目的。时间最易流逝，也最值得我们珍惜，抓紧时间工作，抓紧时间学习，否则当时间逝去的时候，就再也没有重新开始的机会。
要知道，学习与否的选择权掌握在你自己手中。如果你说自己事业太忙挤不出学习的时间、整日操心劳累没有学习的精力……可以找的借口很多，但没有一个能成为你放弃学习、放弃继续提升自己能力的理由。如果你坚持自己的借口，那么也没有什么能够帮助你在商业领域里取得更大的成功了。
提升自己的能力与实力，就应该从今天开始学习，从现在开始，就从这一秒钟开始。不要说不知道自己该学些什么，值得你学习的东西很多，专业知识、经营理念、市场发展趋势等等；也不要说你不知道自己该去哪里学习，学习的途径也有很多，网络、图书、培训中心、学校，甚至就是你周围的每一个人，每一件事。学习是你的权利，学习也是你获得成长的重要手段，如果你轻易地放弃这一权利，那么你也将随之失去成长的机会。
哲学家伏尔泰问：“世界上，什么东西是最长的，而又是最短的；是最快的，而又是最慢的；是最易分割的，而又是最广大的；是最不受重视的，而又是最值得珍惜的，没有它，什么事情都做不成；它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的事物生命不绝？”
查地戈教授回答：“世界上最长的东西，莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的东西，也莫过于时间，因为人们所有的计划都来不及完成；在等待着的人看来，时间是最慢的；在作乐的人看来，时间是最快的；时间可以扩展到无穷大，也可以分割到无穷小；当时，谁都不重视，过后，谁都表示惋惜。没有时间，什么事都做不成；不值得后世纪念的，时间会把它冲走，而任何伟大的事物，时间一定会把它们保留起来，传至万代。”
这便是哲人们对时间的精辟理解，我们不得不从中深受启发——抓紧时间，提升自己！
步入商海的你，已经不能选择重新来过，一切都必须从当下做起。这是我们惟一的选择，没有任何捷径可言，对于人生如此，对于创业如此，对于提升自己来说亦如此。
学习必须从今天开始，如果你今天不学习那么明天就要被淘汰，这就是现实，这就是竞争，这就是你在公司中能否获得成长的关键因素，也是公司能否在激烈竞争条件下存在和发展的重要基础。
我们应该抓住每一个阳光灿烂的今天，通过各种途径去学习，努力提升自己。让兼具能力与实力的你，在合作创业的道路上走得更远、更成功。
学会换位思考，拥有“推己及人”的胸襟
我们与合伙人之间所产生的矛盾往往都是由于太过执拗于自己的想法，而没有考虑到对方的感受和利益。而换位思考对于解决我们与合伙人之间的矛盾，非常有利。它能够更加科学的、更加迅速有效的找出问题的所在，并将其解决。
有的时候，我们太过于自信，不能够跳出自己那个狭小的思维圈子。这在和合伙人打交道的时候，对我们尤其有害。如果能够换位思考，站在合伙人的角度去看问题，那么许多问题就能够迎刃而解。
戴尔·卡耐基每个季度都要在纽约的一家大旅馆租用大礼堂，用20个晚上来讲授社交训练课程。但是有一个季度，他刚开始准备授课时，跟他合作了很多次的场地负责人，竟然提出要他付比原来多3倍的租金。而这个时候，入场券已经发出去了，开课的事宜都已办妥。
卡耐基在两天以后去找这位合伙人，卡耐基首先对他提高租金的做法表示理解，然后帮他分析了这样做的利弊，他说：“有利的一面：大礼堂不出租给讲课的而是出租给举办舞会的，那你可以获大利。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金。租给我，显然你吃大亏了；不利的一面：首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我赶跑了，由于我付不起你所要的租金，就得另找地方。”
“还有一个对你不利的事实：这个训练班将吸引成千有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这其实起了不花钱的活广告作用。请仔细考虑后再答复我。”讲完后，卡耐基告辞了。最后经理让步了。
在卡耐基获得成功的过程中，没有谈到一句关于他要什么的话，他是站在合伙人的角度想问题的。可以设想，如果卡耐基气势汹汹地跑进场地负责人的办公室，提高嗓门和他大吵大闹，那该又是怎样的结局呢？大争大吵必然砸锅了，你会知道争吵的必然结果：即使他能够在道理上压倒对方，为他提供场地的合伙人的自尊心也很难使他认错。
设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点比一味地为自己的观点和主张作争辩要高明得多，不管对待生意伙伴还是创业合伙人的时候都应如此。
也就是说，我们在与合伙人打交道的时候也要站在合伙人的角度上看问题。设身处地地为合伙人着想就意味着你能站在合伙人的角度去思考问题、理解合伙人的观点、知道合伙人最需要的和最不想要的是什么，只有这样，才是我们常说的换位思考。
换位思考即从合伙人的角度去考虑他们需要什么，这本身是一个逆向思维方式，它与我们传统的与合伙人打交道的不同点在于，通过这样的思考，经营者将能更好地理解自己与合伙人之间主要矛盾。
合伙人之间的在争辩的时候从来不会去换个角度看问题，更不用说是站在对方的立场上了，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”就是这个道理。总是以为自己的方式是最好的，排斥其他途径与方法，更不愿听取他人的建议，结果很容易走入死角而导致失败。这种情况表现在和合伙人的交往中就会使双方的交流停滞，产生摩擦，甚至导致矛盾。
相反，善于换位思考的生意人，常常能从合伙人的角度审视自己的方法，从多个角度综合考虑问题，结果，往往能找到更广阔的天地。所以，换位思考不仅能有效避免“走进死胡同”，还有助于我们从众多方法中选择到科学高效的捷径，将问题处理得更圆满。
如果我们在与合伙人打交道的过程中自觉地、不间断地进行换位思考，那么我们就会更顺利地解决问题，取得战果；会在激烈的竞争中立于不败之地，为自己的生存发展空间创造更多有利的条件。
创造出自己的“不可被取代性”
如果你没有专属于自己的优势，也就是你的核心竞争力，那么你就很容易被别人取代。你在选择合伙人的时候，考虑的一定是对方身上有哪些独特的亮点。同样，别人在与你合作的时候，看的也一定是你的不可取代性。所以，要让自己成为重量级合伙人，就要提升自己的核心竞争力，创造自己的不可被取代性。
叶鼎在自己十五岁那年，因为一场车祸失去了左臂，但叶鼎一直很喜欢柔道，不想因为残疾而放弃。于是就拜了一位名师，继续学习柔道。叶鼎很认真地学习，不过令他不解的是，大半年过去了，老师却只是重复地教他同一个动作。
叶鼎问老师能不能再多教给他一些动作，老师告诉他只要把这个动作学好就行了。叶鼎虽然并不理解老师的用意，但他还是很认真地练习。
后来，老师带叶鼎去参加一场比赛，比赛中，叶鼎很熟练地运用老师所教的动作，居然过关斩将，一路杀到决赛。决赛的对手非常强悍，但经过一场苦战，叶鼎还是取得了冠军。
回家的路上，叶鼎百思不得其解，他不知道为什么凭借老师教给自己的一个动作，他就能胜出。
老师说：“有两个原因：一、我教你的招式是柔道中最难的一个动作，你很精通；二、对手想要破解这个招式则只有一个动作，那就是一定要抓住你的左手。”
叶鼎明白了，原来自己失去了左臂，在这里竟然成了他最大的优势，让对手无从破解他的动作。
提升自己的核心竞争力，就是要找到自己的绝对优势，将其强化。每个人都有缺点，甚至有些缺点非常明显，就像这位断臂少年，但是也一定有自己不可被取代的能力。
俗话说“物以类聚，人以群分”，成功的人自然愿意与更成功的人合作，这是人之常理。所以，如果你想得到重量级合伙人的垂青，就要学会打造自己的“不可被取代性”，让自己具有“非与你合作不可”的优势。
那么，不可被取代的优势要如何创造呢？
第一，要有主动改造自己的积极心态。
创造出自己的“不可被取代性”需要自动自发的心态。火箭点火才能够冲入太空，人要有所成就，就必须学会为自己“点火”。所以，要想把自己的形象从“别人眼中的石头”改造成“不可或缺的主角”，就少不了主动改造自己的积极心态来助自己一臂之力。
第二，重塑自我，提高应对变化和逆境的能力。
具有“不可被取代性”价值的人相信自己的力量，但不盲从自己或任何人的观点和知识。他们通过自己的学习不断地更新自己的才干体系，提高应对变化和逆境的能力。
第三，学会自我营销。
这里的营销并非是指营销行业，而是指营销策略。我们要关注社会，了解社会究竟需要什么样的人才，知道怎样的人才能立足于商海。再根据了解到的情况有针对性地调整自己的发展方向，这就是自我营销。
第四，集中火力，打造品牌。
品牌就是拥有核心竞争力的技能。如果把一个人的能力看成一个金字塔，塔尖就是品牌——核心竞争力，塔中间是普通的社会实践的经验，塔底就是基本的知识、技能。
第六，提高专业技术能力。专业技术能力在个人自身的能力当中是最基本的能力之一，为了维持生存，就其个人来讲，必须要会一种或多种技术本领。有人说，我没有技术，一样地生活在地球上，诚然，这当中是有着很明显的差异。
对于自身专业技术能力如何来提高的问题，你可以参考如下方法：
（1） 通过培训班的专业辅导，迅速地将技术能力增长一个台阶；
（2） 可通过自学的方式来提高自身的技术能力；
（3） 可通过交流探讨的方式来提高自身的技术能力；
（4） 在工作中学习，通过不耻下问的精神来提高自身的专业技术能力。
除此之外，还有着其他许多方法，可根据个人目前实际的能力和个人所向往的专业型技术寻找、开拓更好的方法和途径。
最后，自知之明。对人来说，最难的是自知之明，最重要的还是自知之明。只有有自知之明的人，才能够更潇洒的为人处世；只有主动思考世界，发现自我的人才可能有自知之明。
在重要场合“曝光”，让更多的人认识你
能成功创业者总是一些具有朴素品质的内敛之人，但这绝不意味着他们是在商场上保守、低调的人。真正出色的商人，都是懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”的人，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己寻找合作伙伴的范围。
当然，在重要场合“曝光”是需要很大勇气的，所有想要通过合作实现创业的人，都应该尝试着克服羞怯心态，高调地在重要场合“曝光”自己，让更多人认识你，并赢得更多与人合作的机会。
仅仅是在重要场合“曝光”自己当然还远远不够，重要的是要在重要场合给人留下深刻的印象，也就是要学会推销自己，提高自己的知名度。在竞争激烈的商海里，个人形象和知名度就不仅仅是一件小事了。为什么有些本来非常杰出的人，在商海里始终默默无闻。原因之一便是他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙，这更为糟糕。同样，有些人也许对某项重要的工程或生意非常有兴趣，却仅仅因为没有主动表示出他们的兴趣来，而终遭忽视，最终导致创业失败。
想要让更多的人认识你，最关键的就是要学会如何提高知名度。用斯托勒的话说，每个单位或每个行业部门内都有其“高知名度精英群”。 这些人为业内人士所熟知，并受到人们的尊敬。但在本部门之外，他们的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的话，你就需要不断地寻找机会宣传你自己—你的主张和你的价值，以提高你的知名度。
斯托勒还为那些想要在重要场合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：
1.习惯于“出版”自己的工作成绩，只署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍；
2.多参加一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；
3.积极与人联系，包括单位内外都要联系；
4.参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会。
当然，学会宣传自己也要遵循一定的原则，过于明显的个人宣传恰恰适得其反，因此，在宣传时不要弄许多花招噱头，以免哗众取宠。就像美国“第一夫人”希拉里·克林顿对她的支持者所说 “如果我想在报纸头版上露面的话，只需换一下发型就行了”。
要让你的业绩在人们口中自由传播。要了解有哪些专业的影响手段，而不是随便地找一些世俗的方法。此外，让别人扮演你的宣传代理的角色，会收到极佳的效果。
关于如何让更多的人认识你的问题，我们还可以做到更多：
第一，积极参加各种仪式。
有的企业一遇到职员有红白喜事，就喜欢举行个什么仪式。有的企业则因为有人要出国或退休，有人要结婚或添子，也常常喜欢举办个什么派对，送点什么礼物。有的企业还对有人得到提升，或费尽周折挖过来某个能人，或者解决了一个大难题而来个小小的庆祝典礼。
尽量多地参与这种活动，并在这种场合里做段演说，或者送点什么礼物，并保证不显尴尬不出洋相，你的个人形象、知名度一定会增色不少，所以你要积极自荐前往参加。
只要是在社交场合里，你就没有下班这一说，你是本单位的一名全权代表，重任在身，因此你就得衣着适当，举止得体，饮酒有度，还要让自己在人群中光彩夺目。在一些大型社交聚会中，如某个退休欢庆会之类的大聚会，会碰到许多生意上的朋友和熟人，还有许多陌生的面孔，在这种情况下，你就有了一些给人留下印象的大好时机。
再比如在某个婚礼上，如果大家还不认识你，你就要向新郎新娘及其父母亲们作一番自我介绍，说说你是谁，为什么会前来参加婚礼，代表谁来的等，然后呈上你的礼物，并适当地祝福新人。这样他们一定会对你的举止印象深刻并心存感激。
享受一下这种聚会的气氛和环境，观察一下形形色色的人们，当然不要忘记自己此行的目的：让自己充分“曝光”，以便让更多的人认识你。
第二，组织一个漂亮的聚会。
如果你是聚会主人，要尽量让你的客人和你都感到有趣，要让他们记住这段快乐的时光，并觉得你不愧为一位细心而好客的主人。这样，一定会有很多人在这次聚会上记住你。为此，你应好好计划一下，或者将它委托给某个具有丰富组织经验的高手。
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