请牢牢记住这样一个道理：合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利，定能为企业带来滚滚财源，个人的收益自然也不断增加！

    合作的力量——从我到我们

    所谓的“从我到我们”，说的就是把“小我”融入到团体合作之中，合作互补，团结协作，最大限度地发挥“大我”的力量。

    如果一家企业只存在一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大限制，在错综复杂的市场竞争中，需要各种不同的才能，然而这不是单独一个人所能提供的。

    任何一个企业都需要各种人才、专才的团结合作才能获得发展。就普遍范围来讲，一个企业至少需要以下三种人才：采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调时，他们将通过合作的方式使他们自己获得前所未有的力量。

    “一加一大于二”是个富有哲理的不等式，它表明集体的力量并不是单个人力量的累加之和。所以，许多企业之所以失败，主要是因为企业缺乏团结合作的力量，没有集思广益的精神动力，更不知道如何让员工实现“从我到我们”的合作飞跃。

    如果你是“天才”，凭借自己的想象力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合，就必然会产生更大的成就。这就是“从我到我们”的价值所在。

    我们每个人的心智、潜意识都是一种磁体，以你的磁力去吸引更多“磁力”相同的人结合在一起，就可以形成一个强大的“磁场”，而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。

    “从我到我们”的集思广益、团结合作在当代社会已被普遍应用，它能填补个人头脑中的知识空隙，通过互相激励、互相诱发产生连锁反应，扩大和增多创造性设想。一些欧美财团采用群体思考法提高的方案数量，比单人提出的方案数多70％。

    可见，一个创业者光靠自身的力量和努力是不够的，必须实现“从我到我们”的转变，必须在自己周围聚拢起一批人才，借合作契机，让他们各显其能、各尽其才，充分发挥他们的创造性作用。

    如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人联合起来，并把这种关系建立在和谐与谅解的基础上，这联盟中的每一个人的成就能力将因此倍增。

    因为缺乏合作精神而失败的工商企业，比因为其他综合原因而失败的更多。各种各样的工商企业因为冲突及缺乏合作原则而失败甚至毁灭。

    现在的商业人士，已经越来越清醒地认识到缺乏合作精神对企业发展的危害性，所以为了更好地发展企业，我们要积极实现“从我到我们”的跨越，让良好有机的合作促使企业走向成功和辉煌。

    互惠互利，才能带来源源不断的收益

    竞争与合作、投入与产出是合伙人相处时接触最多，也是最难处理的关系。处理不好就很容易导致企业经营失败，而要想财源滚滚，与合伙人之间的互惠互利就是必不可少的。

    为什么要组成互惠互利的合伙企业，而不是一个人创业呢？这个问题的答案是显而易见的。不管怎样，合伙创业的根本原因在于集个体单独的力量形成比原来更大的合力。一个人单打独斗势单力薄，不能创业或创业困难，或许是需求某种优势，以增强企业的竞争力。大家只有在一起，才能闯荡商海，搏击市场，才能在残酷的竞争中求得生存。

    互惠互利就是合伙人相处的基础。在一定历史阶段，合伙企业存则合伙人的事业存，合伙企业亡则合伙人的事业亡。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注意处理好与其他合伙人的利益关系。

    每一个合伙人作为独立存在的个体，又有自身的个人利益。在管理决策上又有个人的观点和意见，这又不可能与其他人完全一致，有冲突也是很正常的。简而言之，任何一个合伙人在经营合伙企业时，大家的脑海中都必定思索过关于“利益”这一问题，而如何做到互惠互利也一定困扰过许多人。

    要知道，纯粹讲整体的利益，讲合伙人应该如何维护别人的利益，先人后己是非常不现实的，因为作为商业合伙人，谋利乃是其本质。他们不是慈善家，也不是救世主，他们不可能只讲求利人，而忘了自己。如果一定要他们这样做，必然压抑他们的创造性与积极性。

    当然，也要杜绝走向另一个极端，即过分看重个人所得。如果在合伙企业中，合伙人都只讲个人利益，只想着个人如何争权夺利，合伙企业迟早会被搞垮。要想为企业带来源源不断的收益，合伙人之间就应该友好地相处，就是要在彼此的利益之间保持适度的平衡，做到互惠互利。

    此时，合伙人既不会放弃个人利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得了最佳平衡点。

    有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而，双方在利润分配上便产生了一种斗争性，甚至到了锱铢必较的程度。如果你陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，相互很难友好相处。

    其实，只要静下心来想一想，就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利，维系良好的合作关系，长久地合作，企业必定会得到更大的发展，收获更大的利益也不是难事。到那时，还怕没有利益可分吗！

    所以，你要记住这样一个道理，合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利，定能为企业带来滚滚财源，个人的收益自然也不断增加。

    核心竞争力的结合带来创新契机

    在这里，给大家讲一个故事，来说明核心竞争力的结合在企业创新、创造财富时所发挥的重要作用，并且揭示了卡斯洛克酒店是怎样通过娴熟运用合作关系、创造性以及灵活的变通，成功立足于竞争激烈的商场的。

    这个故事始于1993年的美国，当时酒店业正处于非常困难的发展阶段。这主要是因为20世纪80年代后期酒店业过度发展使得房间资源出现了严重的过剩，以至于到了90年代早期，在经济的持续衰退下，最终造成了酒店业进退两难的局面。

    然而，在卡斯洛克酒店工作的人是幸运的。那个年代，美国掀起了一股投资热，这种盲目的投资使得许多公司困难重重。卡斯洛克集团一直以谨慎保守的战略在业界享有盛誉，当时它并没有卷入这场近乎疯狂的投资热，这也使得卡斯洛克酒店受益匪浅。因此，当其他酒店同行舔舐着它们自己的伤口时，卡斯洛克酒店已经着手准备迎接即将到来的经济稳定增长期，希望能好好利用正在不断改善的商业气候。

    卡斯洛克酒店一直在寻找能够提升自己经营状况的创业商机。然而直到1993年，这个创业商机才出现。

    美国西岸的海滩，跟其他的沙滩不一样，生长着一种红色的植物，非常美丽。于是当地政府在海滩上建了一个十分重要的会议中心，后经过翻修其面积扩大了一倍，这个海滩也变得更加繁荣起来。但是，由于缺少高档次大酒店，参会者没有合适的地方入住，因此这座会议中心未被充分使用，并且为了维护其设施，当地政府白白花费了上百万美元。

    这种状况年复一年。由于经济的不景气，没有公司愿意在这个海滩全力发展自己的酒店业，除了卡斯洛克酒店。当时，这个海滩的海滨城市正在寻找商业伙伴新建一个高档的酒店，主要针对高消费群体，例如高收入家庭、公司集团、商务会议或者其他协会组织。卡斯洛克酒店便借机与当地政府结成商业合作伙伴关系，来共商城市发展大计，并很快在会议中心附近建立起了一座能容纳600个房间的豪华酒店。

    卡斯洛克酒店看准了与当地政府的合作能为自己带来新的发展契机，因为政府职能正是自己所缺少的核心竞争力；同样，当地政府也是因为欣赏卡斯洛克酒店不同于其他酒店的核心竞争力，可以在与之合作中为当地带来新发展，才排除了美国其他很多大的酒店集团，包括喜来登大饭店、凯悦酒店、万豪国际酒店集团、皮博迪酒店、丽嘉酒店等的申请，而接受了卡斯洛克酒店的竞标。

    当地政府与卡斯洛克酒店的核心竞争力究竟是什么呢？

    因为当时酒店业持续的衰退使修建酒店宾馆的资金难以到位。没有人愿意独自承担这个巨大的工程和投资风险。这时候，只有市政府能够采取一系列激励措施来加强个人与公共部门之间的合作。包括减税、降低贷款利息在内的措施让投资者大大降低了成本，使这个项目更加有利可图。

    而卡斯洛克酒店的优势就是：悠久的历史。卡斯洛克酒店的发展由来已久。20世纪50年代，卡斯洛克酒店白手起家，在美国一个著名的海港附近修建了第一家酒店，从此享誉全美。这家位于海滨胜地的酒店能容纳400个大房间，成为了20世纪50年代最具现代主义风格的建筑代表，这也正是此次合作中，当地政府所最需要的核心竞争力。

    于是，关于双方核心竞争力的合作促成了，新落成的酒店为这个海滩和卡斯洛克酒店带来了前所未有的新局面，就这样，创新的契机在双方的共同努力之下应运而生。

    在竞争中求双赢，在合作中共发展

    一个人赚钱没有什么了不起，在竞争中求双赢，在合作中共发展才是最明智的发展之道。成功的商人不仅要靠自己的能力赚钱，还要让大家都来帮助自己赚钱，当然，也会分利给别人。像这样许多个体的精诚合作，便足以控制整个市场。

    石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚地合作。”有人作了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

    市场竞争的激烈程度已经让创业者感到举步维艰，单打独斗的创业项目及其成功的概率几乎为零，绝大多数成功创业的民营企业，有的是夫妻创业，有的是兄弟打拼，有的是家族内人员的结帮。只有在合作中寻求发展，与人联手创业，才能在创业初期发挥极大的推动作用。

    创业者把与朋友合伙创业看做是一种商业谋略，是一种力量优势的互补，俗话说：“二人同心，其利断金。”

    南存辉和胡成中中有着“外胡内南”的美称，虽然胡成中比南存辉大两岁，但是南存辉和胡成这对和谐搭档从小就是同班同学。南存辉是班长，胡成中是体育委员，不能不说他们的合作是从这时候开始的。走上社会之后，胡成中做了裁缝，南存辉成了修鞋匠。1984年7月，两人合伙投资5万元，创办了乐清县求精开关厂。从创办初期的全厂仅有5名员工，年销售收入不足1万元，到乐清求精开关厂的生意红红火火，都是由于两人的合作经营得当。但是，在他们合伙创业后的第6年，两人在对企业发展战略的理解上产生了不同的看法，经过友好协商，他们将求精开关厂一分为二。

    两个人在合伙阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金，求精开关厂创业6年赢利200万元，二是两个人都明白了在竞争中求双赢，在合作中共发展，才是未来事业的发展方向。即使分开了，依然是合作伙伴，只是换了一种形式。从此，在中国电器行业，出现了“双龙舞天”的正泰和德力西。

    在世界产业界有一个让人们传为美谈的合作故事，就是那个闻名遐迩的索尼公司：井深大与盛田昭夫都是索尼的创始人，两人在长达五十一年的合作时间里，共同经营着索尼公司。他们从青年时期一起走过困境，步入辉煌，进入垂暮，甚至到中风失去说话能力，两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。

    井深大与盛田昭夫的合作可以说是无懈可击的，井深大把公司运营完全交托于盛田昭夫，在公司的重大问题上，井深大坚定地站在盛田一边，从而获得了专注于技术焦点的时空；盛田昭夫则更多地以井深大为支柱和精神上的依托，盛田昭夫有任何想法都与井深大交流，到井深大那里获得验证是他面对外部世界的力量源泉。

    越来越多的人热衷于在竞争中求双赢，在合作中共发展，是因为合作具有其他经营方式不可替代的优势，尤其是体现在合伙创业上。

    1.创办容易。

    开办费用很低，根据有关法律要求，建立合伙制公司较之于建立其他类型公司更简单、迅速。

    2.回报更直接。

    由于合伙人能直接分享利润，因而他们有更大的动力。

    3.加快发展的可能性大。

    合伙制公司在融资方面比独资公司通常要容易得多，加快企业发展的可能性更大。

    4.灵活性。

    合伙制公司执行决策相对于其他类型的公司更容易，决策出台后就可以立即投入到企业的发展中去。

    当然，没有一种合作方式是完美的，合伙创业也存在一些弊病，需要那些在竞争中求双赢在合作中共发展的弄潮者小心规避。

    1.合伙人要承担无限连带责任。

    2.公司受到代理人的行为和判断的制约，所有合伙人要对合伙制公司的经营行为和任何其他合伙人的过失承担责任。

    3.不稳定性。如果任何一个合伙人决定退出或者死亡，实际上就意味着合伙公司的解体。

    4.获取大笔资金有困难。寻找到长期资本的支持是非常困难的。

    “合作共赢”是最明智的发展之道

    一个人或一个商业团体漫游到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动，他往往会很快向自己的血缘亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息：此处钱多、大家一起来赚钱吧！于是一发不可收，一传十、十传百，雪球越滚越大。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等市场信息能够在各地商人之间相互传递。这种网络，使他们关注的市场往往突破了城市的区域局限，看似是多人来分一杯羹，实际上他们是扩大了市场、提高了知名度。最终，一个个企业快速地成熟并成长起来。

    “精明的商人就是一只只蚂蚁，一旦发现一块好的骨头，马上会回头呼朋引伴来组团投资。”一位成功的老板这样形容具有共赢意识的人。

    共赢意识是现代成功商人的重要标志。他们总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪个行业，然后在合作中寻求各自的发展。

    柳维星是一家私营企业的管理者，这家企业专门为某些大型低压电器厂家生产信号灯。他的经营理念就是打仗亲兄弟、上阵父子兵，在与朋友的“合作共赢”中寻求发展之道。

    创业一开始的时候，柳维星见其他的大部分企业都做成套产品，小到一个螺钉、弹簧、大到外包装，都是工厂自行生产。聪明的柳维星发现这种大而全的生产方式实在是浪费企业的生产成本，于是他们召集做低压电器生意的亲戚朋友，商量着各自的分工问题。于是信号批示灯、母线插槽、线圈、外壳分别来自不同的厂家生产，但卖产品时，各自贴各自的标签。

    具体来说，“合作共赢”形式主要表现为“两个分享，一个分担”。第一个分享是利润分享。有钱大家一块儿赚，而不是关上家门独自吃肉。第二个分享是分享智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源，即资源的“优化组合”。一个分担即风险的分担，不把所有鸡蛋放在一个篮子里。一个人的钱投入到10个投资项目中，能够分散风险，较好地保持收益稳定。

    所以说，“合作共赢”才是最明智的发展之道。无论你合作的伙伴是谁，也无论你合作的方式是怎么样的，这种建立在资源共享的前提下的合作，始终是现代商业竞争中最有发展潜力的。

    和谐中成长——双赢和多赢

    成功商人做生意讲究共赢，甚至是多赢。即使抛去利益不谈，合作也可以帮助企业规避风险。市场经济是一个风险性较高的竞争机制，在实施过程中，任何一个环节的疏忽都可能使企业经营出现危机。但是，如果是合伙经营，双方建立伙伴关系由双方共同投入人力、财力和时间，一旦发生危机，失败带来的损失将会被降到最低。

    这也就是为什么说企业可以在双赢的合作中得到和谐的成长。因此，慎选合作伙伴是合作战略实施过程中有效地降低风险的最基本途径。

    虽然，双赢和多赢可以为企业带来很多好处，但在建立合作关系的时候，还要坚持一定原则，谨慎地选择合作伙伴，这样才能实现真正意义上的双赢和多赢。

    1.相同的价值观。对合作竞争的双赢有共识，对产品或服务的品质看法相一致，特殊价值观如重视环境保护、注重行为的合法性等方面能相容。

    2.明确合作过程中的投入比例及利润分配。合作投入比例是指合作开始时双方根据各自的合作资源作价而产生的。根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！

    3.能创造更大的利益。将双方视为一个合作团队，整体看：重复与浪费是不是可以减少，是否能共享更多的信息，彼此核心能力的结合是否能带来更多的创新契机。

    4.明确合作伙伴的职责。在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇。好多创业合作中会有这些问题，就是因为责任明细不够。

    5.营造有利的合作环境。能够诚心诚意地在合作的基础上互利、互补、共图大业，而不是试图控制对方以攫取更多的利益，能够着眼于未来，对合作的远景有所规划，并在频繁的交易机会中展示工作成效和彼此创造的价值。

    6.良性的合作退出机制。合作时要想好不合作时该怎么办，当一方退出时，怎样补偿，是谁承担，退出时的投入比与退出比的比例，要提前书面明晰，签到合同里。

    7.伙伴关系目标与企业自身目标一致性。伙伴关系所带来的发展机会和目标与企业自身所追求的目标要相一致，防止造成大量的人力、物力、财力、时间、机会的浪费。

    市场是多元的，合作是全方位的

    时代在发展，市场经济体制在日益成熟，任何一家企业，尤其是刚刚创业而且还处在经营初期的企业，要想在越来越多元化的市场中占据一席之地，与其他商家开展全方位、多角度的合作，就是急需考虑的企业发展战略。

    佳杰科技执行副总裁王方民与sun公司大中华地区业务总经理梁达光，率领各自的团队来到广州，两家公司宣布将在增值服务领域即将展开全方位合作，为中国客户提供从产品配置、安装、调试、方案咨询及人员培训等一系列服务项目。王方民明确表示：通过与sun公司在服务上全方位的合作，对佳杰科技在加强增值分销，拓展增值服务来说又迈出了关键的一步。

    梁达光对记者数次强调，sun公司与佳杰之间是“全方位”、也是“不同方面”的服务合作。当然，与神州数码和英迈在服务领域的合作，他也可以用这句话来概括，这与各分销商所专注的领域和面对的客户群有着必然的联系。

    全方位的合作，不仅意味着要与其他企业实现在极限技术、资金、客户、服务等多领域开展合作，想要应对市场的多元化，企业管理者还要利用现代文化的多元因素，充分利用社会上的各种资源，达到企业与市场的多元合作。在这方面，百事公司就是一个成功的案例。它积极开展与政界名流的合作，从而提高产品在社会上的知名度、销售额，取得了巨大的市场回报。

    1959年在莫斯科举行美国博览会，百事可乐公司为进军苏联市场，唐纳德·肯特——百事董事长亲临现场。凭借与总统尼克松的私交，他要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，让对方喝杯百事可乐。当然，尼克松没有让百事公司失望：当赫鲁晓夫走到百事公司的可乐展台前，他很自然地拿起一杯百事可乐，做出品尝的样子，顿时各记者的镁光灯大亮，纷纷抓拍这一场景。这件事对于百事可乐来说，无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。借助这次合作，使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。

    当1964年尼克松大选失败后，丢掉总统宝座的尼克松与想要继续拓展海外市场的百事可乐公司再次达成合作协议，百事可乐公司以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松利用他当总统时的旧关系周游数国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾市场。

    成功的企业家要对市场有正确的判断，当整个经济局势都朝着多元化、综合化发展的时候，单一的合作显然不再是企业管理者的首选。开展全方位的、跨区域的合作，才是带动企业健康、持续发展的最强劲动力。

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