俗话说：“冤家宜解不宜结。”少了一个对手，就等于多了一个朋友，跳出“你死我活”的竞争恶圈，能够让你从偏执中跳出来，更冷静地看清周围的局势，以便更好地作出对你有利的决定。

    “没有永恒的敌人，只有永恒的利益”

    二战时期的英国首相丘吉尔说过：“世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”而中国古代的历史学家和文学家司马迁在《史记》中也说过：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”可见，利益是古今中外所追逐的同一主题。

    商场，这个受利益驱动的庞大体系则更是如此，所以，无论哪个商人，都不会到处树敌，因为那是很愚蠢的行为，在利益面前，商人没有敌人。因为只要彼此的利益有相互交集的地方，即使曾经是敌人，也有足够的理由变成合作的好伙伴。

    周朋予是成都一个水泥厂的老板，由于其重合同守信用，所以生意一直火暴。但前不久另一位水泥商邹江也进入成都进行销售。邹江在周朋予的经销区内定期走访建筑师、承包商，并告诉他们：“周朋予公司的水泥质量不好，公司也不可靠，面临着倒闭。”

    周朋予解释说，他并不认为邹江这样四处造谣能够严重伤害他的生意。但这件麻烦事毕竟使他非常恼火，谁遇到这样一个没有道德的竞争对手都会愤怒。

    周朋予说：“第二天下午，当我在安排下周活动的日程表时，我发现一位家住山东的客户正在为新盖一幢办公大楼要批数目不小的水泥，而他所需要的水泥型号不是我公司生产的，却与邹江生产出售的水泥型号相同，同时我也确信邹江并不知道有这笔生意。”

    “我做不成你也别做！”商业竞争的残酷性本来就是你死我活，理所当然应该保密。这是经商之人的普遍心态，更何况邹江那浑蛋还无中生有，四处中伤周朋予。

    但周朋予的做法却出乎常人的意料。周朋予拿起电话拨通了邹江办公室的号码。

    我们可以想象邹江拿起话筒瞬间的惊愕与尴尬。

    周朋予说：“是的，他难堪得说不出一句话来，我很有礼貌地告诉他有关山东那笔生意的事，有阵子他结结巴巴说不出话来，但很明显，他发自内心地感激我的帮助。我又答应他打电话给那位客户，推荐由他来提供水泥。”

    “那结果又如何呢？”有人问。

    “哦，我得到惊人的结果！他不但停止了散布有关我的谣言，而且同样把他无法处理的生意也交给我做，我们变成了生意上的合作伙伴。现在嘛，成都所有的水泥生意已被我俩垄断完了”周朋予有些手舞足蹈。

    “不要报复，世界上没有永恒的敌人，把敌人变成合作伙伴才是成功商人应该做的”。无疑是周朋予在对付邹江这一过程中取得的最宝贵的经验。

    “没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”就像中国的老话“生意场上无父子”等一样，跨越地域、流传多年，必定有一定的参考价值，因为人们在“利”的面前，往往没有对与错，只有个人的立场，当双方目标一致的时候，合作就达成了。而且，与竞争对手建立利益共同体，不仅能实现双赢，还能减少隐患，这是百利而无一害的明智之举啊。

    “你死我活”的竞争恶圈

    在商界，虽然竞争日益激烈，所谓的“不是你死，就是我活”的残酷竞争还在，但要想长久地立于不败之地，团队的合作精神还是要有的，因为做生意要懂得做人气、做关系，不仅要与客户建立良好的关系，还要与合作者甚至竞争对手建立起健康、良性的关系。

    面对你的竞争对手，不要抱有拼个你死我活的想法，应该理智、客观地去对待他，积极地去发现他与自己的利益共同点，与其建立合作关系，使对手的聪明才智为己所用，在合作中取得双赢。

    跳出“你死我活”的竞争恶圈，能够让你从偏执中跳出来，更冷静地看清周围的局势，以便更好地作出对你有利的决定。俗话说：“冤家宜解不宜结。”少了一个对手，就等于多了一个朋友，做起事来就会因障碍的减少而变得顺利。不过化解敌意需要技巧，更需要肚量。众所周知，管仲就是一个能公平对待对手的人。

    春秋战国时代首先称霸的是齐桓公，而齐桓公称霸，依靠的是他的参谋管仲。齐桓公名小白，原是齐国公子。管仲原本是小白之兄公子纠的师父。齐国的君主信公死后，各公子相互争夺王位，到最后剩下了公子小白与公子纠争夺。管仲为了替公子纠争夺王位，还曾用箭射伤公子小白。帮助公子纠争夺王位的鲁国在与齐国交战中大败，只得求和。齐桓公要求鲁国处死公子纠，并交出管仲。

    鲁国人都以为管仲必被折磨致死。然而，令人意外的是，齐桓公却任用管仲为宰相，这连管仲也没有想到，因为宰相具有治理全国的崇高地位。而管仲曾是齐桓公的对手，并且是想杀害齐桓公的对手。其实管仲之所以受到重用，是因为齐桓公的师父鲍叔牙的推荐。

    鲍叔牙和管仲自小就是密友。原本是在桓公继位后，鲍叔牙要出任宰相。但是鲍叔牙却对齐桓公说：“如果主君只认为当上齐君就满足了，或许我可以胜任；如果想称霸天下，我的才能不够。只有任用管仲为相，才能达到目的。管仲的才干天下无人能比。”

    鲍叔牙自己引退而力荐管仲，尤其是提拔一个曾经的敌人谋士为相，更令左右的人感到惊讶。而明智的齐桓公却明白即使是从前的竞争对手，也没有必要非得“你死我活”不可。当有需要的时候，敌人也可以成为合作伙伴。于是决定任用更加贤明的管仲为相。果然，管仲处事敏捷，判断准确，在关键时刻总能迅速解决困难，掌控全局，最终帮助齐桓公成就了霸业。

    跳出“你死我活”的竞争恶圈，与对手合作，与敌人共存，必将会给自己带来益处。试想，如果齐桓公不能公平地对待管仲的才能，而是把管仲杀害的话，那么，春秋霸业局面也许就改写了。

    钱·金教授在与非产经媒体交流他的著作时，他把自己这套蓝海理论扩展到人生的规划方面。“一般人认为的竞争就是非输即赢，大家非得拼个你死我活，但从历史上看，我觉得赢的一方应该是有创造力的人，而非毁灭什么的人。”

    事实上，关键在于你怎样去理解对手的意义，真正对竞争有着清醒认识的人是绝不会与人挣个你死我活的。与对手合作，用对手的优点来弥补自身的不足，或者干脆挪为己用，这比让对手以其之长来攻击自己要明智得多。

    零和游戏：竞争还是双赢

    零和游戏是指，一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。

    无论在社会的哪一方面，我们都能发现与“零和游戏”类似的局面，比如一般来说朋友之间玩扑克是一种典型的零和游戏。无论哪一个人赢，就会有其他人输，这之间的输赢总和是零。也就是说，胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。但是随着人们对这一观念的深入认识，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

    商人之间角逐就像一场对弈，面对越来越多的强劲对手，你的应变之道又是什么呢？是与其竞争到底，还是谋求合作？或者当“零和”与“正和”的抉择摆在你面前时，你又该何去何从？

    精明的商人在竞争还是合作的抉择面前，一定会选择后者，因为在他们看来，“零和游戏”其实是一种大智慧。智慧的商人知道与对手合作，是借助他的力量与之实现共赢的商业行为，于人于己都是有百利而无一害的。

    我们要学会与人合作，特别是与竞争对手合作，包括自己的敌人。在与对手合作的过程中，有的对手成了朋友，也有的对手变成了合作伙伴，但只要能做成事情，使你获得了利益，与竞争对手合作又有什么不可以呢？

    把“零和游戏”的概念嫁接到市场上，指的是利益各方的总量为定值，这样，你多一个单位，我就少一个单位，双方变化的代数和为零。如果在利润额已定的情况下，你的确与合伙人进行着一场“零和游戏”。但你想过没有，是否应该增加这个代数和，做大这个“蛋糕”呢？让双方的利益都同时增加，而同时减少损失，相信没有人会不喜欢这样的双赢合作。

    零和游戏之所以为人所关注，是因为人们在社会生活中处处都能找到与“零和游戏”雷同和类似的局面。我们大肆开发利用煤炭石油资源，留给后人的便越来越少；我们研究生产了大量的转基因产品，一些新的病毒也跟着冒了出来；我们修筑了葛洲坝水利工程，白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵……

    双赢才是硬道理。人类在经历了经济高速增长、科技进步、全球一体化及日益严重的生态破坏和环境污染之后，可持续发展理论才逐渐冒出水面。“零和游戏”的原理正在逐渐被“双赢”观念所取代，人们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最美好的结局。实践证明，通过有效的合作，实现皆大欢喜的双赢局面是非常可行的。

    与对手竞争就是利益之争，如果把商业看做一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，你就须学会与对手共赢，把竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

    当然，与对手合作共赢，自己也要具备一定的先决条件，以保证自己不被对手抛弃，甚至超越你的竞争对手。有两个方面的因素是你必须考虑的：

    1.要尽快的发展自己；

    2.要防止竞争对手的发展比自己更快。

    但是，不论你发展多快，一定要注意你的发展方法不能帮助竞争对手更快地发展。

    如果你每前进一步都帮助竞争对手前进两步，那么你前进得越快，你和竞争对手的差距也越大。

    除了个人因素，还要考虑如何使竞争对手愿意与自己合作。首先，你应该让对手感到他自己很重要，礼貌上的尊重是毫无疑问的，关键是你要把他放在平等的位置上，让别人真切地感觉到他在你心中的位置是重要的。这是赢得对手尊敬和好感的有效途径，更是实现合作共赢的前提。

    其次，做人做事需要一种风度和气量，太小家子气是无法成就大事的。和对手在一起做事的时候，不要总是以自己为中心，因为这样你就在不经意间流露出对他的轻视，这样的人只会使对手更讨厌，从而产生一定要打败你的坚定决心，结果可想而知。

    要突破条条框框，在朋友圈子里可以与之合作的人是非常少的，有的朋友根本无法跟你合作，你排斥跟对手合作，那你将什么事都做不成、什么成绩都没有、什么利益都无法得到。这是你想要的结果吗？如果跟对手合作并不妨碍你的利益，而且会给你创造更多的利益，那么，你为什么不选择与对手或“敌人”合作呢？

    赤壁之战——诸葛亮和周瑜的智慧合作

    熟悉《三国演义》的人应该都知道，在赤壁之战中，曹操挥军南下，受到威胁的吴、蜀联合一致对抗强敌，而在这次战役中，两军统帅诸葛亮和周瑜的智慧合作，堪称是最终克敌制胜的关键。

    同时我们还知道诸葛亮三气周瑜的故事，也就是说，两位谋臣本来也是对立的，他们是逐鹿天下的对手，究竟是什么促成了他们在赤壁之战中上演智慧合作呢？大概就是处于危难之中的吴、蜀自保的利益需要吧。

    就像强强联合一样，处于危难之中的个体更需要合作，以壮大自身力量，渡过难关。这才是真正的合作智慧。

    但是到了现代，当社会变得越来越复杂，商场竞争愈演愈烈之后，合作似乎变成了一种奢望。然而在危难面前则不同，只有通过合作才能产生战胜一切的力量以及智慧。

    在美国“9·11”期间，合作成了人们度过危难的最好方式。当纽约市长朱利安尼正在为灾难后纽约的经济发愁时，纽约市的大饭店帮了他。

    纽约市长朱利安尼说：“我现在最担心的就是成千上万的办公室被毁坏了，这将对上班、工作带来种种不便。有些可以在短时间内恢复，但是那也得要花上几个月的时间。我们需要为这些公司提供新的地方，否则一旦他们离开这里，尽管是短期的，也会让纽约经济再次遭受打击。”

    “让他们在我们的酒店办公怎么样？”纽约饭店的负责人提议说，“我们的酒店现在挤满了人，但是今天人们将陆续回家，即使有些人需要开很长时间的车才能回到芝加哥或是佛罗里达。由于人们受到袭击的惊吓，我们的生意也将受到很大影响，为什么不用空余的房间和会议室作为临时的办公场地呢？”一种亲密的合作关系立即促使这种想法变成了现实。

    纽约房地产委员会统计了公司需要的以及酒店能提供的办公空间数据，最后许多公司使用了酒店提供的办公场所。比如，大型国际金融公司雷曼兄弟投资公司，搬到了纽约第七大道52号街的希尔顿曼哈顿酒店，这样他们就不用搬离纽约，纽约也成功地保住了税收来源，从而避免了财政上遭受打击。当然，纽约饭店也在经济恢复后得到了发展。

    你的公司曾经面对过危难时刻吗？这并不一定要像“9·11”那样的民族性灾难，也许是一次火灾或者意外事件，或是某位重要领导的突然逝去，或是你提供的产品和服务出现了意想不到的问题，面对这些你都是怎样应对的呢？

    在危机面前，合作表现出强大的力量。作为一个商业领导者，你更应该花一整天的时间来考虑怎样把大家团结起来，促成企业间的合作。当然，不仅仅是危难的时候。

    成功的团队并不是建立在哪一个人的基础上，即使是像迈克尔·乔丹、刘易斯这样的超级巨星，他们依然需要强有力的支持，事实也证明他们是真正的领导者，能够让其他人更好地团结在自己的周围。

    之所以说诸葛亮和周瑜都是出色的领袖人物，不仅仅是因为他们过人的谋略，更是因为他们有在危难之中促成与竞争对手合作的智慧，最终帮助国家以弱胜强。如果企业的管理者也能具有这样的合作智慧，那么无论什么样的困境，都不足以威胁你的企业。

    要想做大做强，就必须在竞争中合作

    有这样一个古老的故事：有一个国家每年都举行南瓜品种大赛。一个叫阿勇的农夫成绩异常出色，每年几乎不是第一就是第二。而且阿勇是乐善好施之人，每次得奖后，他就把他辛辛苦苦培育的南瓜种子分给四邻。

    他的这种举动感动了很多人，越来越多的人慕名而来。但阿勇却说，自己将这些种子送给乡邻。

    原来，阿勇将南瓜品种给邻居们后，领居们也种上了优质的南瓜品种。由于大家的地都比邻相连，蜜蜂传播花粉时就可以将邻家优异的花粉传播到阿勇的南瓜上。阿勇说：“你们想想，要是邻居家种的南瓜品种不好会给我的南瓜带来什么后果呢？”

    这个故事说明了要想做大做强，就必须懂得在竞争中合作的道理。而对于企业的发展，这个故事的寓意就更适用了。

    “做大”是企业成长的基础，随着我国入世，全球经济一体化的形成，国内经济的繁荣，我们应该早谋划、早动手，瞄准市场，寻找好的项目和好的合作伙伴。学习对手的优势，挖掘自己的潜力，在合作中寻求自己的发展。

    “做强”是企业成长的过程，商场如战场，企业在激烈的市场竞争中好比逆水行舟，不进则退，为什么有的知名企业从起步到辉煌不到十年或不到二十年就倒闭了，就是因为他们不具有在竞争中合作的能力和意识。

    任何个人或是企业，想要谋求更大的发展，都不能单纯地依靠自身力量，而要在竞争中求合作，以等待“做大做强”的机会。

    像长三角与珠三角之间有意无意的“竞争”虽然一直存在，但随着经济一体化的推进，两个“三角”区域意识都发生了变化，双方开始致力于在竞争中求合作的“共兴共荣”战略。希望通过合作使资源得到有效配置，使“中国制造”在全球市场走强。

    两个“三角”不但要在区域内打破地方壁垒，更要加强区域间的经济合作，这已经成为两地有识之士的共识。两地企业还提出了“联姻”的合作形式，当然，这种“姻缘”全凭自愿。

    张旗康是南海梦娜丽莎集团的董事长，在面对这种合作方式时说：“在广东，同业企业间相互防范、保密，而每次到江阴，合作企业都欢迎我参观其核心生产车间，在技术合作方面也不藏私。与这样实力和诚意兼备的企业合作，会产生双赢效果。”

    缪志强董事长则代表江苏双良集团表示：广东企业家的市场嗅觉、品牌意识和敬业精神赢得了他的尊重，是非常好的合作伙伴。

    两家企业在互相欣赏的前提下“相亲”成功，并且成功地为与会的两地企业带来了数十个合作项目和合作意向。

    其实，两大三角洲民营企业间的合作由来已久，从1991年起，苏宁电器就向以广东企业为主的供应商渗透商业资本，建立了全新的厂商购销模式。而其中苏宁电器与“顺德制造”间的“战略联盟”最为引人注目，也是成功合作的典范。

    当然，这都得益于长江三角洲经济社会发展研究中心的研究成果。他们认为：任何企业要想做大做强，都必须根据市场原则选择合作伙伴，在竞争中求合作，在合作中求发展。

    所以，无论是个人、企业还是经济区，要想把生意做大做强，在竞争中合作，在合作中竞争，绝对是不能缺少的方式。

    与竞争对手联手做蛋糕

    对手带给我们的主要不是障碍，更多的是帮助。如果你能把眼光放长远一点，你就会认识到，对手还能让我们自醒。因为对手时刻在盯着我们的缺陷，如果你也随着对手的注意力观察的话，就会看到自己的不足，改正后，我们就会更有竞争力。

    在这个充满残酷竞争的世界里，弱肉强食的惨剧每时每刻都在发生，最有力的证据就是“鹬蚌相争，渔人得利”。而这样的例子在生活中几乎每天都在发生，相持的双方往往在本领上不相上下，正所谓棋逢对手。如果说你是一名长跑比赛选手，那么你的对手就是另一名或多名长跑比赛选手。赛事过后总会诞生胜利者，胜利者之所以被称为胜利者，是因为有无数比赛选手才得以衬托出来。就如一个产品的开发，一个市场的拓展，正是由于对手的存在才得以实现。对手之间的公平竞争和精彩对决，创造出令人目不暇接的商业神话，才使我们这个商业世界热闹非凡，充满生机。

    因此，从某种意义上说，商场中任何一块蛋糕的出炉，都是在竞争对手的联合下打造出来的，没有任何一家企业的利益是单独创造的。事实上，如果你足够明智的话，你应该看到，对一个产业和企业家而言，让你产生危机感的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落，因为对手的盛衰在很大程度上标志着一个产业的兴衰。

    很多人认为，竞争对手就是那些正在或企图从自己手中抢走蛋糕的人。一些人把他们视为对头，必欲除之而后快，就更别提与之一起创造利益了。

    其实，与竞争对手联手做蛋糕才是最明智的选择。因为对手不是敌人，他是能在商业道路上给你最多帮助的人。

    首先，没有对手便没有英雄。竞争对手是个助推器，他迫使你进步，他每天都在思考如何战胜你，你不想被打败，就必须不断进步。

    其次，竞争对手同时也是最能让你暴露缺点的人，你是什么就是什么，他会毫不留情地指出并利用你的缺点加以改进。但也正因为如此，他有助于你改正缺点，完善自我。他时时刻刻在提醒你：自满是阻碍进步的绊脚石。

    最后，对手在某种意义上也可以称之为你的陪练。陪练的水平高，你的竞技水平也会提高；陪练的水平低，你的竞技水平提高得就慢。对手不断提高，你也随之不断提高。这样就会使你不断提升，逐渐使自己强大起来，成为胜利者。有对手才有刺激，方显出英雄本色。当你登上成功的顶峰，看到满眼的美景时，确实心旷神怡，享受着成功的喜悦，感受着成功的光荣，展示着成功者的风采。这个时候，你最应该感谢的是你的对手。

    无论如何，与竞争对手联手做蛋糕的利远大于弊，关键在于我们从什么角度去看。如果只盯着对手带给我们的消极作用，而不与之联合，那就会限制我们更好地发展：反过来，认识到对手对我们的积极一面，与之联手，等待我们的将是事业上更大的飞跃。

    蛋糕做得越大，大家分得越多

    精明的商人会把市场竞争看做是一块蛋糕，并与合作者甚至竞争对手联手做蛋糕。蛋糕做得越大，大家分得也就越多，这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。大家一起赚大钱、赚得多才分得多绝不是一句空话，而是指导经商行为的金玉良言。

    大家都在为自己做，大家都有一个共同的目标，那就是大家共同把一个市场做大，这样大家占有的份额就越多，好比大家共同努力把一块蛋糕做得越大，分得的蛋糕就会越多。这样，大家成为一个共同体，各自小小的投入，就能换来集体丰厚的利益产出，单凭这一点，商家们就没有理由拒绝。

    岑佩岚被誉为“站在富豪背后的女性”，是明日资本创始合伙人之一，自从2000 年踏入投资界以来，她一直青睐于与合伙人一起做大“蛋糕”，然后让彼此都能获得可观的利益回报。

    岑佩岚做大市场、扩大蛋糕的方法就是广泛地投资，充分地接触市场。岑佩岚在上海投资了服装业，在泰国投资了观光业，在北京投资了文化产业……每一次投资都演绎了一个精彩的传奇。之后，她又与来自美国的金融大亨合作，共同发起了预计规模将超过2 亿美元的资本风险投资基金。

    在单个项目上，与每个合伙人的投资规模在1000万～3000 万美元，持有20％～30%的股份，但正因为合作伙伴和合作项目众多，所以市场份额是巨大的。通过岑佩岚与合作伙伴们的通力合作，一年时间她的单项收益就达到了五六千万美元。岑佩岚的成功致富，充分说明了合作把市场做大才能分得更多利润的道理。

    与人合作做大市场，这样不仅永远都不用担心来自竞争对手的威胁，而且大家的财力将会随着时间和合作伙伴的倍增而一起倍增，但是伴随着商业利润的倍增，接踵而至的就是如何分配这倍增的利润。

    利润分配对于企业合伙人之间的长久发展来说，是至关重要的。利润的分配常常会受到来自各方面的影响，在利润为增值的时候分企业利润这块蛋糕是比较好分的，但是也不能排除会出现利润下滑的情况，所以要充分考虑到分配利益时的各种问题。

    我们还是具体来说做大蛋糕之后，应该怎样去对待分配这个问题吧。

    利润蛋糕的分配应该根据分配者对蛋糕制成的贡献大小进行分配，在拿掉固定的那一部分之后，剩下的按照一定比例分配下去，比例的大小由工作的重要因素进行计算。

    还有一种预期分配蛋糕的分配方式，蛋糕未做成前大家对于分工的认识，那就要根据工作的多少，然后实行招标一样的方式，也是一种协议式的分配。举例说明，比如要盖一所房子，砌砖与和灰的报酬就不一样，之前给分配者选择的机会，他要做什么，什么时间做完，完成不了扣奖金，提前完成了休息。我想这对于我们现在很多工作小组都会是一个好方法，其优点在于可以充分发挥个人的能力，并且有内部竞争的存在会使大家努力学习。其次，所得是透明化的，而且大家可以互相监督。第三，责任明确，大家没有机会互相推委责任。第四，有利于考核并发现员工的能力大小。

    市场就是合伙人的蛋糕，但蛋糕做成之后，大家吃到的却是利润。为了能吃得饱甚至吃得更好，最好的办法就是把蛋糕做大，这样无论怎么分，都会得到更多的蛋糕。

    双赢合作，利润均涨

    合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，尤其是希望在商业竞争中取得更多利润的企业管理者，以合作双赢的方式来实现利润均涨的目的，无疑都是最佳的选择。

    东芝公司与夏普公司展开长期合作，使两家企业股价均涨，就是对合作双赢最好的证明。

    夏普公司建立的平面屏幕电视机生产厂，东芝将为夏普液晶电视机提供芯片，作为交换，夏普公司则为其提供液晶电视机产品。东芝公司成为夏普公司一个重要客户，也是重要的合作伙伴。

    这两家日本技术厂商之间的合作并不仅仅局限于扩大公司在快速增长的液晶电视机市场上的份额。东芝公司打算为夏普公司提供一系列定制化电视机芯片，那些芯片将能够满足高端数字平面屏幕电视机产品工作负载不断增长的需求。

    夏普与东芝展开双赢合作，成效显著，在东京股票交易市场，夏普公司股票上涨了2.9％，东芝公司股票也上涨了2.5％，均超过了日经225股票平均指数1.5％的涨幅。这足以说明双方的合作是明智的。

    当然，合作为两家企业带来的好处还有很多，在这之前，东芝公司原计划在今年与佳能公司合作推出一款极有前途的平面屏幕电视机技术即SED技术，但是后来它与佳能之间的合作遇到了障碍。但根据双方的合作交易，东芝公司将从全球最先进的屏幕厂商即夏普公司处获得一个可靠的大中型液晶屏幕供应源。一改它过去从其他日本技术公司组建的合资公司那里购买电视机屏幕的历史。

    而对于夏普公司来说，夏普公司可以通过这项交易节约数十亿美元的芯片研发成本，然后将充足的资金投资到液晶电视所需的巨型尺寸专业玻璃生产厂的建设上。到2010年，东芝公司液晶电视机所需的屏幕将有40％是由它提供的，夏普公司Aquos电视机所需的芯片则有一半左右是由东芝公司生产的。双方公司之间往来交易的规模将增加60亿到70亿美元，最终达到210亿美元左右。

    夏普公司与东芝公司的双赢合作，为其带来了利益上的丰收。由此可知，国际性的大企业也是通过合作的方式来实现利益增长的。处在创业初期的企业，同样可以依靠合作的方式，与合伙人在双赢的基础上，实现利润均涨，为企业的未来之路开创更广阔的发展空间。

    与竞争对手合作，让自己变得更强

    当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌，但他还是选择与别人合作，因为他知道那会让自己变得更强。

    乔丹在公牛队时，皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他，反而对皮蓬处处加以鼓励，希望与他愉快地合作。

    有一天，乔丹问皮蓬：“我们两个的三分球谁最好？”皮蓬有点不高兴地回答：“你明知故问，当然是你。”但乔丹微笑着说：“不，是你！你投三分球的动作规范自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说，“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他开始为乔丹的无私而感动。

    从那以后，皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史上17场比赛得分首次超过乔丹的球员，而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力，使公牛队创造了多个神话。

    与对手合作，除了“强强联合”带来的直接利益，还会在对手的压力下认识到自身的不足，增加奋斗的激情，使你不敢懈怠，不敢松劲。正所谓“生于忧患，死于安乐”，我们会在强的对手的影射下产生忧患意识，从而让你持续努力、不断进步、越来越强。

    梁秉燕和宋淑云都是研究生毕业。宋淑云比梁秉燕早毕业两年，也比梁秉燕早到农业局工作，她出身于书香门第，毕业的大学也比梁秉燕的更有名气。梁秉燕在农村长大，也许梁秉燕自知起点不高，加上自幼勤奋好学，工作上比较认真负责，很快得到领导的赏识。工作了三年，梁秉燕就被提拔为副处长，而宋淑云仍是普通职员。宋淑云很不服气，多次找领导提意见，但领导“无动于衷”。

    随后，宋淑云总是和梁秉燕对着干，还经常在领导面前说梁秉燕的坏话。她总认为梁秉燕和领导有什么私人关系。一年春节后，她问梁秉燕某天下午是不是去给领导送礼了。梁秉燕只是微笑着告诉她自己去看望了导师，但她似乎并不相信。

    令人欣慰的是梁秉燕能从另一个角度看待自己与宋淑云的关系，她认为正是因为在工作中有宋淑云这样一个时刻监督自己的合作伙伴，自己才会在工作中格外注意，才会在担任副处长不到两年时间被破格升为副高级职称，随后被任命为处长。这段时间里，宋淑云仍然是普通职员，两年之后，宋淑云才升为副高。

    后来，梁秉燕被调到另一个局任职。宋淑云这才发现有梁秉燕这样一个工作上的伙伴，对自己是多么重要。宋淑云竟然开始对其他的同事说，梁秉燕其实“很不错”，很希望能再和梁秉燕做同事，还说梁秉燕走了她找不到对手了，工作很没劲。

    当然，梁秉燕也很感谢宋淑云这个对手。是宋淑云的监督让梁秉燕不敢放松、不断进步，取得了骄人的成绩。而且，不是所有的人都能成为对手的，找不到对手，或者没有对手，也许你会感觉非常寂寞和凄凉！

    在这个充满竞争的时代，每个人都希望自己能够脱颖而出，成功驾驭事业。但有时候，决定你成功与否的一大因素其实就是你的对手。当你的对手是一个劲敌时，你才会感到压力，从而会激发你上进的动力，并且不断努力地去战胜他。

    美国阿拉斯加动物园的鹿园中，有6万多只鹿生活在自然环境中，但由于狼的存在，每年有400多只鹿被狼吃掉，动物园便组织猎人消灭了狼。但是不久，鹿却因一场疾病损失了2000多只。专家建议，要“请回几只狼”。原来，狼对鹿有着天然的“优育”作用。狼的袭击，使鹿群经常奔跑，从而使鹿群格外健壮，老弱病残落入狼口，病疫也就消失了。正是与狼这个对手的合作，才使鹿有了生机和活力。

    与对手合作，你会时刻保持警惕，保持自己不失活力。“生于忧患，死于安乐”，就是这个道理，人类也一样。从古到今，许许多多的历史无不在说明这个道理。秦始皇雄才伟略，终于把七国称雄局势扭转过来，一统天下。然而当秦国前后无敌时，也是英雄末路之日。苏联的科学技术在当时堪称无敌，却最终有了1991年苏联解体的悲惨历史。当今美国科技跃上高峰，难逢劲敌，但内部抗争却从未停止过。

    竞争是一种进步的体现，因为竞争使参与者都有了对手，逼着每个人锐意进取，否则就会被淘汰。是对手让你进步，激你冲刺。一个人如果没有对手，就会甘于平庸。一个群体如果没有对手，就会因为在潜移默化中相互依赖而丧失活力和生机。一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

    许多不明白这个道理的人，都把对手视为心腹大患，恨不得马上除之而后快。其实，能与一个强劲的对手合作，反而是一种福分。他让你有了危机感，让你有了竞争力；与对手合作，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，否则，就只有等着被淘汰。

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