独具一格的思维模式
温州人的科学思维
（引言）：
一个人要干成一番事业，其中放开眼界、抓紧时机、百折不挠、艰苦创业占95％的因素。——霍英东
朱镕基曾经充满热情地评价温州商人：“他们既能睡地板，又能当老板。”温州人是最善于掌握自己命运的人，而他们掌握自己命运的一个最根本的途径便是通过辛劳、实干和刻苦，这正是温州人当今致富的法宝。许多不愿意吃苦的人都认为温州商人的行为很不可思议，甚至有点看不起温州商人。但是，许多年后，这些睡地板的温州商人都成功了，小企业成了大公司，小资本成了大财富，这时候，大家才意识到，“吃得苦中苦，方为人上人”这句古话在温州商人的身上得到了验证。
新华社资深记者朱幼棣讲过这样一个关于温州商人艰苦创业的事。当年他到新疆阿勒泰地区雪山脚下的一个小县城去做调查采访，与一名温州鞋匠不期而遇。朱幼棣是浙江人，自认为和温州鞋匠算得上半个老乡。异乡见同乡，心里自然很贴近，因而便谈了很多。通过谈话，朱幼棣了解到这名温州鞋匠开春以来便一直在挑着担子，踏着初融的雪水，追赶骑在马背上的哈萨克部落，为的是补鞋挣钱。哈萨克人是一个游牧民族，一处草场吃过便转向另一处草场，因而不断转场、迁徙，这名温州鞋匠因而也一路跟随。哈萨克牧民们穿的是用牛皮缝制而成的马靴，这种马靴一沾地上的雪水便很容易磨穿，因而春雪消融的春天就成了温州鞋匠挣钱的好时机。朱幼棣问这名温州客：“两条腿的人要追赶四条腿的马，不辛苦吗？”温州鞋匠闻言黯然自语：“补鞋人挣的是血汗钱。不辛苦，能行吗？”说着脱下鞋袜，满脚全是血泡。朱幼棣忍不住试了试他的补鞋挑子，只觉得沉重压肩，一头是一应俱全的补鞋用具，另一头则是镜子、牙膏等小百货。在创业过程中，只要有希望创富，温州人便不惜吃干遍苦，走万里路。正缘于此，温州人千百年来苦苦行商，带血的足迹印遍了国内的千山万水，也印到了西域和南洋，早年肩负重荷的温州人行色匆忙，漂洋过海，甚至将货郎担子挑到了海外。
孟子曰：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”这种吃苦的精神在温州商人身上表现得淋漓尽致。在民间，更有人这样形容艰苦创业的温州人：“龙门能跳，狗洞能钻。”从经商精神来看，这句话其实并非笑骂之词，而是对温州人艰苦创业精神的褒扬。
不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。在每一个温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液。温州人天生具有创业的热情和冲动。他们渴望有自己的事业，有机会自己当老板。甚至有的温州人这样说：“即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。”温州人的创业意识非常强烈，正是这种意识促使他们只乐于自己给自己打工，从不把自己的命运和希望寄托给别人。
中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述过他在法国的一段见闻。“一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了‘第一桶金’他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。”
温州人创业大都经过从“一身薄技”到创下辉煌事业的坚韧、刻苦的过程，补鞋、缝衣是他们当中不少人都干过的营生——当今在国内赫赫有名的几家大企业的温州老板都有此番经历，正泰集团的南存辉原是一名小补鞋匠，德力西集团的胡成中曾跟随父亲做裁缝，奥康集团的王振滔曾是一名小木匠。
在经商实践中，温州人最擅长的策略就是以小胜大、以弱胜强。外地人看不上，懒得做的“小玩意儿”，温州人肯做，而且将其当为主业。温州人相信自古就有的一句俗话，积少成多，聚沙成丘，不相信自己盖不起产业大厦，走不进大市场，做不成大老板，因而总是满怀信心，脚踏实地，从不好高骛远，而另一方面却又眼盯大市场，胸怀大世界。正因为这样，温州人虽然做着小商小贩，手中握着小商品，眼中却没有“小”概念，脑子里也没有“小”意识，而总是铁下心来要把几分钱的螺丝螺帽、几毛钱的小零件等小生产、小买卖做成大事业。
温州人是最彻底的现实主义者。在从事小商品生产、小作坊、小铺面经营时，他们身上那种传统的“身份”、“面子”等等级观念十分淡薄，他们并不因自己从事了一些在外人看来很“低贱”的小职业、小经营而感到自己在人格上低人一等、矮人三分。相反，他们却以自己能挣钱养活自己，而且还能攒钱将来做老板而信心十足、感到自豪。这比起那些宁愿下岗在家受穷，也不愿干他们所谓的“丢面子”的人来说，可谓是两种时代两种思维两种人生。
解密箴言
精明不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有科学的思维方式，而科学的思维方式并不是照搬书上的教条，而是灵活地运用智谋。
赚钱是一种习惯
（引言）：
播下一个行动，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。
——威廉·詹姆士
着名的犹太金融家摩根有着独特的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有以这样的游戏心态去赚取金钱，才是良好的赚钱心态。
比尔·盖茨曾经这样说到赚钱的事情：“即使在今天，让我真正感兴趣的也不是赚钱本身。如果我必须在工作和拥有巨额财富两者之间进行选择，我会选择工作。领导一支由上千个有聪明才智的人组成的队伍比拥有一个巨额的银行账户更令人激动。我很善于让资产增值，但是我从来不看股票的价格，所以我也不知道增加了多少。”
金融家摩根总是琢磨怎么赚钱的方法，甚至达到了痴迷的程度。他有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”但摩根并不是一个为金钱而生活的人，摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”
温州人也有着类似的强烈赚钱欲望和创业意识。温州商人之所以能够取得成功，就是因为他们把深藏在心底的强烈创业致富欲望充分释放出来，并成功地运用在市场经济当中。
改革开放之初，温州一位农家老太太看到了一个赚钱机会：收购兔毛。她坐不住了。可老太太大字不识一个，普通话不会说一句，怎么办？于是她请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买车票；另一张是：我收购兔毛，每斤多少钱。就凭这两张小纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元钱。
康奈集团公司董事长郑秀康为了创业曾把别人的“棺材本”借来办厂。20世纪80年代初，郑秀康决定“下海”办皮鞋厂。为了筹集资金，他卖掉了手表、自行车，连妻子结婚时的嫁妆羊毛裤料都卖了，但还是不够。怎么办？他得知自己的一位邻居老人手中有500块钱，但那是老人的“棺材本”，为了创业，郑秀康厚着脸皮向老人借那500块钱。老人知道他是个讲诚信的人，也是个会做事的人，便把自己的500块钱借给了郑秀康。凭借这种创业精神，郑秀康将一家小小的皮鞋厂发展成为中国国内鞋业龙头企业。
温州人创业不受地域限制，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。在改革开放的大时代里，温州商人遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场”的局面。
温州人哪里有钱赚便往哪里闯，背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。据说有一个家族得知新疆石油生意好做，于是合计一番，全家人便一致达成共识，决定抓住这一商机。他们有钱的出钱，没钱的出力，连出了嫁的女儿也来入伙，最后年仅19岁的小女儿主动请缨并得到准许，怀揣巨款，万里独行奔赴西陲。温州的家庭当然也为年轻的女儿担心，但在他们看来，性别并不具有更多的意义，安全问题也并不因性别而有所差异；在经济方面，男人和女人所承担的责任也没有硬性的区别。一切都看实际需要，人人都可以选择他自己的人生道路。可以说，生意场上的温州人中并不存在男人和女人的性别问题，只存在商人和非商人的商智问题。
林影是山西财大的在校生，正在读金融专业，却在财大附近开了一家“女主角时装屋”。服装店从租房、装修，到进货、雇人全由她自己做主、自己联系——为了不影响学业，女老板就雇了一名在校女生帮助自己，两个人轮班，受雇人每卖一件服装便能获得相应的提成，生意做的像模像样。大学生当老板在北京中关村也许不算稀奇，而在商品意识稍显滞后的山西太原可就不同了。人们一打听，方知店老板是一名温州女孩。林影的父母是做了十几年电器生意的温州商人，她在商品意识浓郁的家庭中得到了潜移默化的熏陶。报考山西财大，是因为她觉得山西的商业机会多于温州，她还打算毕业后留在山西，把生意做大。
不但边陲之地的新疆新发现了油矿，温州人会不远万里跑去看看；就是千里之外的上海有酒店要转让，温州人也会疾马而至瞅瞅。促使他们去的原因很简单：“说不定能发现什么机会。”即使闲暇逛街，温州人也会让器官肢体随“勤”而动。温州人李涛在北京逛宜家家居店，感觉这种国外名牌产品有市场，立即找到家居店负责人谈代理，未料那位负责人开口便说了声：你是温州人吧？李涛惊讶之余，得知自宜家家居店开业起，便不断有温州人找上门要求代理。“宜家”虽然不搞代理但温州人勤奋的形象却是深深烙在店主的心中。
解密箴言
没有一个白手起家的成功企业家会把堆积财富当成首要目标，真正令人陶醉的是赚钱的过程——在商业游戏中取胜的艰巨而刺激的工作，而非金钱本身。
温州孩子经商早
（引言）：
穷人的孩子早当家！
——毛泽东
林立人出生在温州的一个渔村，叫大渔村。林立人对经商最初的记忆来自他的渔民父亲。他记忆中的父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖，来温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次运动到来，为了躲避被批斗的厄运，父亲只能远走他乡。因此，林立人幼年对商业的记忆是：那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。
中国改革开放的那段时期，林立人十几岁。他常常挑着鱼鲜去集市上卖，有时也去很少鱼鲜的山里卖。偶尔也收集螃蟹壳，因为当时国家有专门的公司收这种东西，据说可以用来做塑料。可以说，他的学费基本上都是自己挣来的。
高中还没有毕业，林立人就选择了经商。他第一次来深圳是1985年，那年他刚满21岁。他们生产的文化用品，包括文件夹、文件袋等等在深圳非常畅销。他们的利润不错，毛利能赚到70%。除了做文化用品之外，林立人还做过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋，那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。
林立人渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为林立人在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的“前店后厂”模式，如今已家喻户晓，林立人就是那前面的“店”，把编织袋卖往全国，林立人的乡亲就是那后面的“厂”，为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了林立人的事迹，他相继被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。
当然，林立人的事业也不是一帆风顺的。失败随1989年的一宗大单来临。当时，他们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司，下面有很多化肥厂，由于这家公司的权力，我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。林立人他们提供了1000万只编织袋之后，发现贷款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。到最后，他们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最终，林立人一贫如洗。
最痛苦的时候，林立人时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候曾说过的一句话：“别人没有，你有嘛！”父亲泰然处之的淡泊心态影响了林立人，他慢慢从失败的阴影中走出来。
不久，他发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。现在深圳做这种中介的公司很多，而当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，林立人在香港注册了一家立业(香港)房地产开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。
当时，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，从全国各地涌来的人流都需要有个住处以及办公室，我们生意火暴异常，公司十几个员工，忙得晕头转向。到了1992年春天，林立人已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，林立人开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000-10000元，罗湖的许多小区，林立人都炒过，最多的是东乐花园，当时他一口气拿到了近30套。一年后，林立人的资产达到六、七十万。
1993年6月份前全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。惠阳县一家房地厂公司在看了林立人他们一大堆买房资料之后，对他们非常看好，很多实力比他们大得多的房地产公司他们都置之不理，坚决要和林立人他们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。
他们计划在今天的惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫“温州大厦”，仍准备卖给温州人。没想到，林立人他们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，为他们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱。他们的“温州大厦”最终成了个烂尾楼。
尽管林立人的钱又赔个尽光，但他还不死心，仍谋划着可能让他东山再起的一个新机会：
1994年，林立人没做成什么事。到1995年，他连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。1995年林立人在这里的一个柜台买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，林立人赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，他就花了200元，在报上登了个分类广告。前前后后，我接到了300多个电话，向林立人要寻呼机，他再次到统建楼那个柜台拿货，这样，林立人就做起了寻呼机小买卖。由于他经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。慢慢的，他和这个柜台的主人赵女士成了朋友。
林立人注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。林立人琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，他碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，林立人又找到了几个懂得改频技术的工程师。
有了这两大资源，林立人不再做零售了，改做批发。到1998年，林立人的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。
此时的林立人决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。
2002年初，在朋友的帮助下，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在他的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，他的公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。
林立人的目标是：做最优秀的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。
解密箴言
中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。曾经的挫折给人带来了不断创业的经验，这是林立人最大的财富，他的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。
知进退，善权变
（引言）：
经济发展的趋势就是组织合并和避免无谓的竞争。
——约翰逊
温州人进退有度，善于权变，在他们看来，条条大道通罗马，不必死凿一个卯，更不用非走死胡同。一个办法行不通，就换个思路干。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是，在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。但是，三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持良好的利润。当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。”
当年温州筹建大型体育中心，规划耗资8100万元，可财政的拨款仅为3000万元。杯水车薪难济于事，怎么办？“鬼灵精怪”的温州人灵机一动，妙计生出：先把灯光球场以1800万元的价格出让lO年的经营权，再将一楼邻街门面卖出1500万元。剩下1800万元的缺口也自有办法：有人出招，卖座集资。单位5万元、个人2万元即可买断一个贵宾席——据此在10年之内，体育中心的每次演出或比赛的头场，均可以凭此证免费观看。此招一出，果得大效，不仅资金很快落实，而且还收得一徒——上海大剧院师从温州的这一做法，如法抛卖剧场包厢，也解决了融资的大问题。这可谓是灵活变通精神的发扬光大。
温州人一直认为，做事要善抓机遇，看见绿灯应该赶快走，遇到红灯就绕开走。凡事不能太死。世界上的事物本来就是变化的，以不变应万变行不通。变则通，通则活，活则兴，深谙此道的温州人说，摸着石头过河，聪明就聪明在不让石头挡住道路撞伤脚趾，而是利用石头指点路径。当年，当私营、个体经济尚不被国家政策认可，甚至被各地歧视时，政府则把他们大量挂靠在集体经济上，给他们戴上红帽子，让其继续发展。当有的地方把个人股份制企业定位于私营经济时，头脑灵活的温州人却创造出“非驴非马”的名称——股份合作企业，结果后来成了全国效仿的榜样。
温州人常有出其不意的逆向思维。前有为求生路、另辟蹊径的古人，后有为请财富、迂回作战的来者。当代温州人得益于古人的基因，又发其精髓，终得以青出于蓝而胜于蓝，在商场中大演不守成规的灵活变通招术。
上世纪90年代初，温州已成为中国最大的皮鞋生产基地，而这里所有鞋厂使用的几乎全部鞋机都是从台湾和意大利进口，进口成本相当高，服务又不及时。精明的大隆人看到了其中的巨大商机。作为后发企业，他们选择了“分部标杆瞄准”的战略。大隆第一个瞄准的目标是当时占温州约九成鞋机市场的台湾鞋机。1994年，大隆从台湾进口了一批鞋机配件，仅用3个月时间，便仿制出了自己的前后帮机，各项技术指标几乎与台湾产品持平。此举引起了台湾人的重视，很快便有台湾鞋机企业主动要求与大隆合作。两年的合作期内，大隆学到了关于鞋机的生产设计技术、关键的生产工艺及市场需求规律等经验，也获得了丰厚的市场利润。在对台湾技术消化的基础上，大隆人进行自主创新，开发了全自动鞋前、后帮机、真空加硫定型机等核心设备，达到90年代国际先进水平，同时创立业内知名的“大隆”品牌。大隆成为目前国内唯一专业生产全自动鞋帮机的高科技企业。但大隆人并不满足于此，很快又将目光投向高档鞋机——意大利鞋机，结果又是“青出于蓝”。
温州人因熟知穷思变、变则通的道理，故而从不囿于一山二水三分田的窘境。正是灵活善变的素质，让温州人以各种各样的方式找到了“走出群丸小地”、“走出山野蛮荒”的蹊径。也正是通权达变的另辟蹊径，让昔日的“井底之蛙”拥有了成为翱翔四海的雄鹰的机会。
石井食品公司是一家生产冷冻食品的大型企业，它的冷冻家常菜在日本的超市中占有较大的市场。但从前年起它却宣布停止向超市和便利店提供冷冻家常菜。据统计，由于停止生产这类冷冻食品，石井食品公司去年的销售额下降了9.7%，并失去了15亿日元的利润。
该公司总裁石井健太郎在解释为何要从获益丰厚的冷冻家常菜领域撤离时强调说，因为“它已不符合我们公司的经营理念了。”
石井公司起步于20世纪中期，最初是一家生产熟菜的加工厂，那时的生产理念是“以廉价的原材料生产出美味的菜肴来”。随着社会的发展，物质生活日益丰富，消费者更看重的是品质和安全性，要求的是不施农药的蔬菜和不含抗生素的肉类。
“只有是消费者信赖的安全的食品才能卖出高价。现在早已不是什么特色都没有的生产商也能维持生计的时代了。”正是在这种思想指导下，石井公司从1995年起重新检视用于制作本公司产品的原料、生产工艺，并开始停止使用食品添加剂。原料大部分是低农药蔬菜，保证不含抗生素。这样一来，虽然原料的进价提高了，但石井公司通过调整各个生产环节来压低成本，通过提高产品的附加值来将损失减到最低限度，倒也能继续保持较高的市场占有率。
现在，石井公司在销售额占80%的肉食品加工领域不断开发新产品，通过提高产品的附加值增加利润。“石井的食品不含任何添加剂”已开始被消费者认可。
解密箴言
世上所有事物都处在变化之中，这是绝对的，市场也是如此。产品和市场是企业经营活动的中心，市场的变异始终处于动态之中，产品依存于市场这个动态过程。因此，温州人的这种“知进退，善权变”才是企业的经营之道。
温州模式就是没有模式
（引言）：
“力量”是内发的，不是外来的。做你自己的人！顺你自己的个性！
——罗杰·马尔腾
人们历来对模式比较崇敬，似乎有了模式，做事才有依据。但温州人却不喜欢固定的东西，他们认为模式缺少变化，很容易导致僵化。温州经济能飞跃式发展，恰恰是在体制、机制上能与时俱进。所以，曾任温州市委书记的李强说：“如果说有温州模式，那这个模式就是没有模式。”
温州的民营经济本身就是在不断地演变发展，不同时期有不同的特征。早期的温州模式是，是以家庭企业为基础，以供销员为纽带的小商品大市场。温州人正是从开个小店走向自我创业之路的。南京温州商会会长章庆洪介绍说，在温州，大规模的工业性工厂很少，基本上都是一家连着一家的小店铺。造成这种现象的原因主要是温州地域小、人口多的地理条件。温州商人从小店铺着手，再将小店铺合并做成大市场，从而开创了一种和其他地区商人不一样的经营之道，并取得了成功。温州经济发展的第二个阶段是从80年代中期到90年代初，除了个体工商户、家庭企业外，它最典型的就是温州的所谓的股份合作企业。90年代以后，则进一步发展到股份制企业、公司制。
有位着名经济学家指出：温州模式是我国目前最有活力的经济模式，不妨将之称为“小狗经济”，其最显着的特征是分工明确，各个击破，最后以少胜多，以小胜大，以弱胜强。总的说来，温州的“小狗”不是从天上掉下来的，也不是从别处捡的，而是温州人自己培养的，是闯市场闯出来的。这个模式的形成是一个充满艰辛和挑战的过程。
20世纪80年代，邓小平的一句能抓老鼠都是好猫的话，一下子激励了温州老板们，他们家家办工厂，户户搞经营，个个不管黑天白夜，使劲浑身解数，自己不够拉来亲戚朋友，大家一起闯市场。在全国和世界各地当游商，拉订单。教育部门的校徽征订单被他们拿来了，邮电部门的各类信封订单被拿来了，香港警察警徽的订单被拿来了，甚至连美国海陆空三军的军徽订单也被他们拿来了。敢拼敢闯加上可怕的凝聚力，使温州家庭快速成了一个团体，一个人性化的团体。温州“胆商”们，凝聚了家族人员，邻居们一看好赚钱，又拉来其家族人员，就这样，一加一，二加四，温州整体规模起来了，够成了现在全国知名的“温州模式”。
2003年4月辞职下海前，时任温州市副市长的吴敏一曾认为，“温州模式”主要特点表现为：一是民营经济或“老百姓经济”占绝对主导地位，家族企业是企业起步过程中的主要组织形式；二是生产经营的产品大多是附加值不高但面向国际市场的小商品；三是区域经济呈现出明显的“块状经济”或产业集群特征，工业化与城市化相互促进；四是温州人的创业精神和市场开拓意识是温州经济发展的重要动力；五是政府是“小政府”。温州模式早期解决的是既没有资源和交通区位优势，又没有人才、技术优势的地区如何发展经济、如何保证老百姓吃饭的问题。在完成了初级阶段的历史任务后，过去那种“传统经济+温州人创业精神”的温州模式已随着时代变迁，显现出“传统经济的提升+新经济的发展+温州人的创新+现代文明”的新特征，可以称之为“新温州模式”或者“后温州模式”。
温州模式与苏南模式、深圳模式合称中国经济目前的三大模式，温州是以民营企业为主，苏南以集体企业为主，而深圳则以对外贸易企业为主。随着国有企业的国有模式消失，２１世纪注定是要以“温州模式”这种民营经济体系来唱主角。
在新的世纪，温州人的模式在发展，ＷＴＯ的进入，使中国的经济进入全球市场的大经济圈中，国家对一些国有企业，特殊行业进行了相对应的保护，而对“温州模式”下的民营企业所做的轻工行业，基本全面开放，这样，加速了温州企业直面竞争国际企业。当温州人在国内竞争时，大家比拼的是产品的价格。而“狼”来时，人家比的是品牌与服务文化，这些一下子冲破温州企业的企业文化底线，在此情况下，温州人的思维、温州的模式有必要进行改革更新，温州人有智慧，将用他们的传统智慧融合“国际狼”们的思维，西为中用，创造出适应时代发展的，生命力更强的新的温州模式。
解密箴言
温州经济之所以能够发展到今天，就是因为他们庞大的销售网络，就是他们的四“千”精神（历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计）。用“小狗经济”抑或“狼群经济”这些称号来为温州经营模式下注脚，的确可以说再合适不过。
与众不同的金钱观念
弯下腰去捡起一枚硬币
（引言）：
“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”——李商隐
勤俭是一种美德，是中华民族的优良传统。小到一个人、一个家庭，大到一个国家，要生存和发展，都离不开勤俭。记得有一个叫“勤俭”的故事。在古时候，一个老汉家有块题有“勤俭”的牌匾，老汉对牌匾爱若珍宝，将它悬于高堂，严格按“勤俭”二字持家，老汉和他两个儿子的生活过得富足甜美。多年以后老汉年老，在临终前将两个儿子叫到床前，教育儿子在他死后一定要按牌匾上的“勤俭”二字去做。老汉去世后，两个儿子开始分家，分完财产分牌匾，老大分了“勤”，老二分到了“俭”。两个儿子没有忘记老汉的话，都按照牌匾上的字去生活。但老大知“勤”不知“俭”，老二却知“俭”不知“勤”。这样，时间不长，老大、老二的家都败落了。最后，老大老二把分开的牌匾合起来，二人勤俭持家，又过上了幸福的生活。
李嘉诚说：“我认为勤奋是个人成功的要素，所谓‘一分耕耘，一分收获’，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。”温州人素有勤俭持家之风，这是历史传统。改革开放以来，温州人抓住机遇，发展经济，走上了富裕之路。但他们仍然过着节俭生活，把钱用在扩大再生产上。
现任康奈集团副总裁郑莱莉大学毕业时，被父亲郑秀康董事长安排到康奈上班，她的第一份工作是下车间，做皮鞋。这位“大小姐”的手，被做鞋的剪子磨得满手大水泡，一位老师傅看着实在心疼，向郑秀康求情，但却没有得到任何“同情”。半年后，郑莱莉熟悉了做鞋的流程，又加入了公司英大认证的管理工作。1998年年末，康奈通过了ISO9002认证，郑莱莉早出晚归得来的成绩，也得到了公司上下的肯定。
郑莱莉当上副总裁后，事业有成的她并没有像当代某些年轻人认为的那样“现在是享受的时候了”，反而认为，老一辈艰苦创业，勤俭持家的作风仍然是当代人学习的榜样。“他们的创业精神、吃苦耐劳精神，都是一笔宝贵的财富，更主要的是他们的勤俭。”郑莱莉是这样说的，也是这样做的，身为副总裁的她，依旧保持着勤俭的作风。
勤俭是立德之本，勤俭是为人之道。曾国藩说“身勤则强，逸则病；家勤则兴，惰则衰；国勤则治，怠则乱；军勤则胜，惰则败。综观中外历史，一个民族、一个国家，如果能够具备勤俭风气，必然蓬勃向上，兴旺发达；如果一味追求享受，只知坐享其成、纸醉金迷，没有不衰败的。明末李自成领导起义军，在创业期，他“不好酒色，脱粟粗粝，与其下共甘苦”，并且治军很严，甚至“马腾入田苗者斩亡”，而且自己身体力行。经过十几年出生入死的浴血奋战，推翻了统治中国270多年的明王朝。进入北京后，他逐渐滋生了享乐思想，许多起义军将领贪图吃喝玩乐，整日沉醉于花天酒地中，军队作风败坏，军心涣散，最终因贪图奢靡而走向了灭亡。
勤奋是一生的资本，它可以让你在没有资本的时候，凭借自己的能力与干劲去获得第一桶金，为自己的事业发展打下良好的基础。李嘉诚曾说：“我年轻打工时，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”也许正是凭着这种勤奋的精神，才使李嘉诚取得令人目眩的成就。
在一次促销会上，美国一家大公司的销售经理向大家传授了一个销售冠军的经验。他请大家看看自己的座位下面有什么东西。结果，每个人都在自己的座位下发现了钱：有一分、两分、一角的硬币，也有一元、二元的钞票。有些人捡了一枚硬币，也有些人捡了许多硬币。这时，这位销售经理对大家说：“我只想让大家明白一个道理：一个人坐着不动是永远也赚不到钱的。只有勤奋的人才能赚到比他人更多的钱。就算是想买彩票中奖，你也至少得去买一张彩票，如果光坐在家里想像自己能够中奖，那恐怕是不太现实的。”
温商的节俭是在全中国都是有名的。在黑龙江经商、办创业的温州人，总是非常勤俭，甚至黑龙江人发出这样的感叹：“像他们那样投资一个项目就几千万元的企业家，比我们这些小地方人还不讲吃喝，那么有钱，和工人一样吃饭、加班。原料、设备、人力都被他们算计到家了！”
有些人并不认为温商的成功是勤奋所得，他们认为，只不过温商抓住了好的市场机遇，只是他们“运气”好罢了。在经商创业过程中，机遇尽管是非常重要的，但是，最重要的还是勤俭。许多温商在刚经商、创业的时候，都是一穷二白的，他们没有学历、没有资金，但是，他们深深地懂得唯有勤奋是成功的第一资本。于是，一群希望获得成功的温州商人带着他们的梦想背井离乡，从弹棉花、修鞋子、卖纽扣等一些不被人看得起的小买卖做起，而摇身一变成了大富翁，这些小买卖也变成了全国有名的企业。
解密箴言
节俭是一种美德，节俭是一种创造财富的手段，节俭是穷人成为富翁的武器。节俭不仅能积累财富，还能培养人的艰苦创业的精神、奋发向上的品质。懂得节俭的人都会不断积蓄财富，不懂节俭的人，即使家产万贯，他所拥有的财富也会慢慢地消失。精打细算是一名商人创业的必备条件，创业难，守业更难。稍有成就便开始享受，最终只能是自取毁灭之路。要想在商界永立不败之地，就要把节俭视为创业守业的商道法宝。
钱一定要花在刀刃上
（引言）：
把钱用在对自己对别人都有益的事情上，不要错花一文钱。
——富兰克林
很多温州商人在创业初期，基本上没有资本优势，甚至资金还可能非常短缺。但他们后来之所以成功就是因为他们懂得：把钱花在刀刃上。温州商人素来有着“吝啬”的美名，不该花的钱，他们一分也不会花。但是，在创业和继续投资的时候，他们却可以一掷千金。
有一个温州人开了一家专门批发皮货的商店，店铺规模很小，但有一批比较固定的客户。有个私营制鞋厂老板每次都是骑着自行车来，进几千元的皮货。一年后，这个温州人的店面扩大了，而那个老板也换了摩托车，但每次还是进几千元的货。又过了两年，这个温州人将小店铺扩大为皮货批发商场，而那个成都老板又来进货，却开了部小汽车，所进的货量仍然没有增加。这个温州人很奇怪，便问那个制鞋厂老板：“几年过去了，你怎么总是进几千块钱的货？”那个老板十分无奈地说：“我的厂只有那么大的生产能力。”这个温州人有些不解：“这些年你赚的钱都哪里去啦？”制鞋厂老板笑了：“你没见我换了摩托，又换了汽车吗？老实给你讲，我上个月刚换了套新房，花了20多万呢……你倒是生意越做越红火，你赚的钱怎样花呀？”这个温州人笑而不答。又过了两年，那个制鞋厂老板生产的低档鞋没了销路，只好转行卖皮鞋。有一次，他去温州进一批名牌高档鞋，却认出那家装备有意大利生产线的鞋厂厂长就是当年卖皮货的温州人。这个温州人一时兴起，便领着那个老板参观自己的工厂，说：“老弟，当年你不是问我把钱花到哪里吗？今天我可以告诉你，就花到这些设备上了……”
有人把勤俭作为美德，古训也有：“大富由天，小富由俭”，好像致富的不二法门就是开源节流。但要挣更多的钱，就必须分得清勤俭节约与吝啬的区别。同样金额的金钱，对不同目标有不同价值，针对不同的目标，1元钱的价值也是不一样的。日本松下电器的老板松下幸之助的个人午餐是普通盒饭，但他一定不会同意他的经理们在便宜的小饭馆里与客户洽谈生意。
温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。他们把大部分的钱用来投资做生意，而日常生活却很节俭，甚至近似于苛刻。
在当地的小商业圈子里，程飞鹏的“吝啬”是出了名的。已拥有几百万资本的程飞鹏的居住条件相当简陋，不足30平方的工棚房，成为他一家三口的栖息地和四个民工的安身之所。每月只需100元房租的小房他也舍不得再租一间，这样在工棚房中一住就是一年多。
有一次，一个顾客在傍晚时分打电话给他，要求送两块石材，当时员工已经下班，运输车叫不到，对方说可以租50元“货的”。但程飞鹏第一个念头却是隔壁老板新买了一辆三轮车，借用一下可以为顾客省掉50元运费。他借来三轮车便上路了。当时正赶上下班高峰，车挤人拥，程飞鹏技术不好，三轮车一头栽进了臭水沟，石材和三轮车压到他身上，只露出满头是泥的“黑头”，幸亏民警、群众把他及时救上来。
对于程飞鹏来说，如果用于生活，他挣的钱可以说是几辈子享用不尽。但在他看来，钱多了就变成了一种数字，钱多钱少无非是多一个零少一个零的关系！他风趣地说：“我看见钱就脸红，别人嫌我故弄玄虚，其实是真话。”看见钱就脸红的他在投资上却毫不含糊。1995年以后，程飞鹏分析：国内的经济走势会像香港那样激活房地产业，于是擅长玩资金游戏的他大胆进行风险投资，涉足房产、地产领域，几乎无往而不胜，又获得了大量的财富。之后，又于2001年投资兴办舟山水产批发市场，获得成功。
解密箴言
金钱好比种子，只要你找到适合它生长的土壤，把它种下，精心加以呵护，给它施肥，除草，松土，那它就会发芽抽枝，长成一棵摇钱树。如果你随意丢弃，那它就会一去不复返了。
挣钱不存钱
（引言）：
不要爱惜小钱，钱财是有翅膀的，有时它自己会飞去，有时你必须放它出去飞，好招引更多的钱来。
——培根
钱具有流动性，它就像山中清澈的泉水一样，源远流长来去自如。一潭静止的水，表面上虽如明镜一般光滑无波，实际上却是污浊的一潭死水。泉水却是涌流不息的活水，永远清洁而令人振奋。守财奴用钱的方式，就像是堵住了泉水的出口一样，旧水出不去，新水当然进不来，将原来澎湃的活泉，变成了一潭死水！
金钱好比种子，你每用一次钱，便是播种一颗种子，你在助长钱的流动的同时，它会加倍地再回来。千万富翁非常清楚每1元钱的价值，因为每1元钱都是一颗生财的种子。只要你把它种下，给它施肥，除草，松土，那它就会发芽抽枝，长成一棵摇钱树。这棵摇钱树能生出足够的钱，为他今后的生活提供开支。它能自动生财，完全不用你再去操心。
“温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。”农业银行温州分行信贷部副主任郑巧容这样形容温州人的投资天性。
钱金龙先生祖籍浙江温州，十八岁时从翻砂小工做起，先后从事过食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。从在温州开店做生意，到办公司，到国外发展，他可以说是浓缩了温州人创业的所有经历。在这一过程中，钱金龙对人生、对理想也有了很大的改观。在一次偶尔的机会，钱金龙来到了芜湖，跟一个企业洽谈一笔装潢业务，业务虽没谈成，但他独具慧眼，发现了房地产开发市场的发展空间。这一步，钱金龙成功了，他开创了芜湖市高档住宅之先河，引领土地竞标拍卖之潮流。几年的拼搏使他成为芜湖市万余温州人中最有成就的代表之一。
1998年6月，钱金龙到芜湖办事，从川流不息的出租车，星罗棋布的餐馆，水、陆、空四通八达的交通，看出这里蕴涵着无限商机。于是，他尝试性地在市中心开设了“龙虎榜”服装专卖店，开始了芜湖经商的人生之路。在这一过程中他也在逐步寻求新的发展之路。1999年适值中山路改造，拆迁后的中山路一片废墟，百废待兴，慧眼独具的钱金龙相中了现中山大厦地块并投入巨资开发。他的大胆举措与雄厚的实力震惊了业内外人士。
1999年底，他成立注册资金1600万元的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上投资建设总面积27766平方米的中山大厦。一至三层的店铺即刻吸引了“报喜鸟”、“鳄鱼”、“苹果”等名牌产品的入驻。中山大厦项目的成功开发一举奠定了华侨房地产开发有限公司在芜湖的霸主地位。
之后，在芜湖市房地产开发商进行小区与住宅楼开发的热潮中，钱金龙又独具匠心开始走自己的路。他以超前的意识与气魄，于2002年下半年开始“攻城掠地”，花费7410万元购买了三大地块。预计投资4.5亿，再一次有力地体现了温州商人的高瞻远瞩与雄才大略。此外，钱金龙还投资2400万元购买鸠兹广场地下商场产权，并准备投资3000万装修成豪华地下商场，因他的大手笔鸠兹广场成为芜湖的一大亮点。今年6月6日开工建设的和平大厦，是他计划总投资额2.4亿人民币的又一大型商业项目，而占地60亩，总建筑面积为105000平方米，现已全面封顶的中国（芜湖）国际旅游商品交易中心更是让他一跃成为芜湖的名人。据介绍，该市场将荟萃世界各地及国内的名牌产品于其中，形成目前亚洲最大的旅游商品超市。
如今，钱金龙对于自己所走的路充满着信心，他相信，睿智的决策加上勤劳的付出总有丰厚的回报。
“塞满钱包并非完美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”
“有钱并不是坏事，要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断提供机会给你。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
这些是犹太人的金钱观念。如果不是以盈利赚钱为目标，那些犹太人中的大商人是不会产生的。
一位成功的温州老板曾说：“我一直希望成为千万富翁，一直希望有两套房子，一套在城里宽敞而奢华的装修，一套在乡间舒适又气派的别墅。上大学的时候，我就天天在想，如果有了1000万元，我会怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎样才能让自己有1000万元，甚至更多。正是这种强烈的发财愿望，使我克服了许多困难，在事业上有了一点成绩，也挣到了属于自己的1000万元。做生意的人应该把盈利赚钱作为人生的目标，没有这种目标算不上一个真正的生意人。”
对于商人的金钱观，日本的经营之神松下幸之助先生曾有过“钟情于金钱”的经验之谈。他认为：若不钟情于金钱就无法成为巨富。只有钟情于金钱，视财富为命根子，才能增加财产。我们平时想做那个，想做这个，都需要依赖钱。虽然钱不是万能的，但没钱却是万万不能。没有几个钱，你在演讲时说“我以前是个富翁，我的家原本是个大别墅……”，谁都不会相信。因为有钱，所以才能洽谈生意，事业才能发展，若想成为大富翁，最重要的是首先要对金钱感兴趣。
解密箴言
做生意的人一定要深谙生意之道就在于赚钱，做生意就是做买卖。从商，就是在做买和卖的生意，最终的目的是通过投资而获利。商人爱财，一定要谨记“你不理财，财就不理你”
的金钱本性，一定要悟透“爱钱如命、唯利是图”的从商真谛。
做金钱的主人
（引言）：
金钱是个很好的奴隶，却是很糟糕的主人。——比提？班能
在金钱面前，我们不是奴仆就是主人。对于那些渴望金钱的人而言，他就是金钱的奴仆，这样的人大致分两类：一类是真正的穷人，为了个人和家庭的生活，不得不折腰；另一类其实很有钱，但他对金钱的欲望是无止境的，一样会成为金钱的奴仆。一个活生生的人完全被金钱驱动、压制，无论如何都不能说是光彩的。
对于那些满足了的人而言，他就是金钱的主人，因为他面对金钱是一种支配的心态，而不渴求。这样的人大致也分两类：一类是钱并不多，但他比较满足，不强求什么；另一类就是很富裕了，也比较满足，不强求什么。
世界首富比尔·盖茨一点也不因为富有而矫揉造作，还是保持着年轻时的本色，有时候也想不到自己已经是世界上最富有的人了。他做到了做金钱的主人。人们经常可以在机场遇见富有的比尔·盖茨，仍然是休闲裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。以微软的业绩而言，比尔·盖茨无疑是可以获得全美最高收入，但他的工资仅属于中等偏下。即使在微软公司内，也仅能排在第5位。比尔·盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股票因为分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。因此，适度、冷静地面对金钱对人生的成功大有裨益。
当金钱的主人，需要承受金钱的压力，目前这个世界崇拜金钱，很多价值观都直接或间接地与金钱联系，想摆脱金钱的阴影是困难的，要想当金钱的主人，还真需要较高的修养才能达到此境界。
被誉为日本经营之神的松下幸之助的经营业绩，举世瞩目；他的经营哲学尽善尽美。他创立并领导的松下电器公司，总资产逾千兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数25万多人。而松下的金钱观是敛财而不守财。他认为：一个人不能当财产的奴隶。他说：“财产这东西是不可靠的！但是，办一项事又必须有钱。在这种意义上说，又必须珍视钱财。但‘珍视’与‘做奴隶’是两回事，应该正确对待，否则，财产就会成为包袱——看起来你好像是有了钱，实际上它却使你受到牵累。这是人类的一种悲剧。”
松下这种思想是很值得人们深思的，他让人们不要做金钱的奴隶，要时时想到更远大的一些的目标。
受金钱支配的人，永远是金钱的奴隶。做金钱的主人，首先要学会驾驭钱，让钱为你服务。所以懂得财富奥妙的人，是不大愿受雇于人的，他们喜欢自己当老板，即使是从零开始。
因为财富中较大的内涵是老板的经营理念和经验，而不是打工的经验。即使是破产的老板，他也归列不到贫穷人的行列。他还有很多无形的财产在他的脑海中，那便是教训、经验、老板的魄力。
温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。“宁为鸡首，不为牛后”渗透到了温州人骨子里。人人想当老板，这是温州人取得成功的巨大的动力。
曾经听过这样一个故事：在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州姑娘。大学生怜香惜玉地说：“一个姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？”修鞋姑娘的愿望是当老板，这是温州人心态的真实写照。
温州年轻人的理想不是到国有企业上班或坐机关，大多想自己创业，办厂或开店。经验不足的，都是先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，出来自己干。连一些偏僻农村的青年也是如此，他们外出都是立足于自己干，不满足于做打工仔、打工妹。
即使在机关上班的人，一般家里有一个人办企业或开店，在机关下班了，马上赶回家里上班。无论是干部还是普通员工，投资意识都很强，大多把闲钱用于入股办企业，或用于借贷，或购置房地产，所以温州人一般都有两三套房子，用于出租或升值。
“不想当元帅的兵不是好士兵。”，而不想当老板的温州人不是真正的温州人。正是这种强烈的自己主宰自己命运的愿望，让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会。为当老板，甘愿冒险。
解密箴言
金钱只是一种工具，但不是人生的目的，不管在什么时候，都要做金钱的主人，而不要做金钱的奴隶。过于铺张或者过于吝啬，都容易被金钱所驱使。对于金钱，我们应取之有道，而且要把它用在做有意义的事情上。
观念改变命运
（引言）：
打破思维定式便是成功的开始。
——杨澜
生意人要有世界上最新、变得最快的观念，生意人要顺应时势及时更新观念。如果不适时地改变自己的观念，除非遇上中大奖的好事，否则一辈子也发不了财。如果老抱着旧观念不放，将永远落后于发展着的社会，永远被时代所淘汰。
电视人杨澜曾说：“有些事情可以不是这样或者本身就不是这样，只是太多的人、太多的时候、按照太相同的生活方式来生活。其实，很多习惯都是可以打破的，因为很多的事情都是人为设置的。比如生孩子，美国妇女从来不坐月子，生完孩子就洗澡，也没听说谁落下病根。所以，传统习惯往往阻碍了很多人的创造和发挥。”
1945年美国企业家威尔逊重金聘请专家发明了一种复印机，获得专利并投入批量生产。本来，威尔逊完全可以靠出售这一新产品发财，但他却远远不满足于这些，反而根据现代营销观念，把成本只有2400美元的新式复印机定价为29500美元出售，利润远远超出法律允许的范围，被有关当局禁止出售。威尔逊明明知道，标价如此之高，当然无人问津或根本不许出售，然而这正是他的目的，因为这样一来，开发租赁服务就完全合法化了。果然，由于这种复印机效果奇佳，当时独一无二，其出租服务大受欢迎，且租赁所得的利润比出售产品高数十倍，威尔逊成了腰缠万贯的复印机之王。
人的思想观念决定了人的言行举止，在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下得因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底就是观念更新、思想进步的结果。观念超前，能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，钞票还不源源不断地滚进腰包？
就拿理发这一普通的事情来说，南北方是有很大的差异的。北方一般都是理得比较快，理发就只是理发，价格比较便宜，寄希望剪得多而挣得多；而南方就尽量磨你的时间，理发的同时还伴随相关服务，让你觉得服务很好、很高档，是一种享受，当然价钱也很贵。这么一对比，还是南方人有赚钱的头脑！
温州人能够赚钱，得利于在这些观念上面更新得很快：
第一，“所有制”的观念。
当北方人在所有制问题上，思想还不够解放，观念还不够超前。潜意识中还有一种“恐资”心理在作祟的时候。南方人就用”不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。70年代末80年代初，温州人搞家庭工业，搞专业市场，搞个体私营经济，搞股份合作经济等等，但在当时搞这些并没有明确的政策依据。但是它是发展的需要，是符合温州这样一个人多地少、国家投入少、生产力水平低的实际，也符合温州广大老百姓的根本利益。当时的温州如果不这样搞就发展不了，所以温州人就大胆地搞起来了。
第二，“市场”的观念。
早些时候，北方的企业家在市场上遇到问题找市长，希望政府帮助解决，甚至是指望给予特别的政策关照来解决问题。这当然是最好的捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。所以发展经济就得勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路，这才是根本之道。温州人在经营过程中，早就习惯找市场而不是找市长，创造出了一个有一个的商业奇迹。
第三，“铁饭碗”的观念。
当其他地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，南方人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业的步伐。早在1980年，当时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋。当时的这种举动在世人眼中无疑是发疯。正因为郑秀康超人的胆识，所以他领导下的康奈集团是温州鞋业领头军团。
第四，行动观念。
温州人认为商机就是金钱，抓住就不松手；北方人则更喜欢把“抓住机遇”挂在嘴边。而且温州人善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。北方人则苟安求稳，善于守成，不敢越雷池一步。
第五，“惟上与惟实”的观念。
温州人本着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，惟实不惟上。北方人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。
第六，“从政与从商”的观念。
温州人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而北方人总沉得经商低人一等，认为只有当官从政或者着书立说才能实现人生价值。温州人坦然经商的观念，经商就是经商，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。北方人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看作是一种高人一等的职业。
第七，“面子”观念。
温州人认为能赚钱就是最大的面子，北方人中一些认为丢人现眼的事，温州人却干得那么起劲，比如好多城市的鞋匠半数以上都来自温州。而好多北方人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉架”，而温州人却抛家舍业，不远千里地去外地，干其他人不愿意干的事情而赚钱。
第八，“人才”观念。
温州敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，真正做到惟才是举，有才必用，能者必上，庸者必下。北方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。温州深谙用人之道，能够做用人不疑、用其所长、大胆放权，目的就是所用之人能够更好的为自己的事业服务，力求各尽所能，各得其所。北方则更多的强调“忠厚老实”的传统观念，要求是温驯听话、四平八稳，不敢大胆放权，导致了人不能尽其才或者不能用其所长的结果。
第九，“抢先”的观念。
当一崭新商机出现于人们视野之内时，北方人还在观望、徘徊甚至研究的时候，温州人已经大赚了一笔了。
第十，“团队”的观念。
温州人在市场经济条件下表现出了良好的团结协作观念：大家都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不要去算计别人。而北方人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物。这与北方人市场经济观念不发达，没有对传统恶习、品性、思维方式形成强有力的冲击也有关。
今天我们面临着经济全球化和新技术改革的挑战，没有人可以预测未来，谁都不敢断定未来是什么样，但无论发生什么，我们至少有两个基本选择：及时改变观念使我们的经商赚钱更加安全；不断地研学、实践、唤醒更多的商业潜能，使我们的经商赚钱更加高明、更加成功！
解密箴言
温州人为什么在发现、捕捉商机上能够独具慧眼、先知先觉，根本原因在于其思想上不保守，观念更新快！都说知识改变命运，其实观念才能真正改变人的命运，仅凭知识是改变不了命运的！好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。原因何在？不就是他们脑瓜子灵活吗？观念更新得快吗？
市场经济的规律告诉我们：唯思路常新才有出路。邯郸学步、东施效颦的思维定式在今天已举步维艰了。成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套的人们。
不熟不做，不实不干的务实精神
“急功近利”不在温州人的字典里
（引言）：
千虚不搏一实。——《象山集·语录》
在投资活动中，外人更多看到的是温州人一掷千金的豪气和魄力，其实温州人的精明和务实，才是他们能够快速积累起巨大财富的根本。
以精明闻名的温州商人，在做生意时，几乎什么生意都做，诸如修理鞋子，买卖纽扣、打火机等，但是，他们却很少炒股。温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干着称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少，而且也少有企业愿意争取上市。
实际上，并不是温州人不想从股票中获得利益，而是他们觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一些小生意来得稳当。因为，做一些稳当的小生意，踏踏实实地，就一定能够取得成功，而在股市能否成功则往往不受自己的控制。用他们的话说：对资本市场不熟悉，看不清这潭水究竟有多深。
务实的作风甚至使温州人对虚拟的股票证券市场表现出一种普遍的淡漠。这就是温州商人奉行的不熟不做、不实不做的原则：要发展事业，就要先从熟悉的领域做起，不要轻易地改弦更张，更不要随随便便就去追赶所谓的“热门”。
凡事不张扬，很务实，是温州人共同的特征。温州人起步之时都采取了脚踏实地的做法，擅长什么就做什么，能做什么就做什么。只有等到逐渐得心应手之后，才向别的领域进行拓展。
温州人李大权初到北京时一无所有。当初并不是踌躇满志为远大理想来京，而是为濒临倒闭的鞋厂找销路的，用李大权自己的话说是“经亲戚介绍来的，到北京来闯闯”。开始没有柜台，只有把货拉到菜市场卖。第二年，在商场租了柜台，妻子站柜台，他踩三轮车送货。再后来，他开始在西单、前门、老火车站、电器市场等繁华地段“包市场”，比如改建西单鹿城服装市场，装修好1000多个摊位，自己管理，往外出租招商，再到如今的“全国第一”的十里城。从无市场到包市场，李大权经历了从无到有，从原始积累到做大做强的过程。
十里城灯饰批发市场从2000年试营业，一直秉持诚信、亲商的服务理念，不断巩固完善自身的市场主导地位：2001年5月被朝阳区消费者指定为“保护消费者权益联络站”；2002年9月被中国保护消费者基金会评选为“诚信经营单位”；2003年2月经北京市质量技术监督局审核，为了市场能在灯具界起到引导消费的作用，市质量技术监督局特颁发“12365质量监督跟踪服务”铜牌及证书；2003年3月被浙江企业协会评为“浙江在京十佳企业”：2003年9月被评为“全国十佳灯饰市场”，也是首都惟一一家获此殊荣的专业批发市场。
是否效仿国美的发展模式，做灯饰市场的国美？十里城灯饰批发市场董事长，温州人李大权对此言辞谨慎：“灯饰批发市场与家电商城还有一定区别，不能完全套用一种模式，但向外扩张是公司的长远目标。”这些话显示出温州商人低调的行事风格。
“赚钱不要赚到尽”，亚龙集团董事长张文荣此话背后反映出他作为温州商人普遍具有的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步增长的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”这是他多年经商从中总结出的经验。
２００６年初，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。
正是本着这种平和心态，张文荣多年来一直坚持稳妥的经营之道，不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，，而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”这一想法使张文荣多年来一直坚持以实业为本，并且以自身累积发展为主。他形容自己的经营风格是“谨慎，非常谨慎。”曾有许多人建议他去买壳控股一家上市公司，他认为自己虽有这个能力，但是没有兴趣去做。“我要上市的话，就是把我自己的一家企业做好，然后去上市。”
有许多人认为张文荣这套实业为本的思路太过落后，张文荣自己说：“他们说我傻，我是挺傻的，最近有一个酒店要出售给我，评估价1.6亿，卖给我的开价只有7000万，以这个评估价，我可以向银行贷款1个亿，等于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是我没有要，因为做了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。这件事放到有些人身上就觉得不可思议，在他们看来，倒一下手就是无本万利的事。但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”
温州人大虎打火机有限公司董事长周大虎更是深知务实的重要性，他认为钱要慢慢赚，不能只看重眼前利益而不择手段，否则将来会后悔。
周大虎是温州打火机生产的后来者。早在1985年前后，温州就已经有人在开始生产打火机。就在他进入这个行业没多久，温州打火机市场进入了一个癫狂的状态。1993年上半年，温州从原先的100～200家打火机厂家急速发展到3000家。“温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。价格相差实在是太大，温州到处是前来收购打火机的老外。
那时每家厂都有做不完的订单，几乎所有厂家都偷工减料，谁也不考虑质量和牌子。周大虎可不管这些，为了打造自身的品牌，他差点连家底都赔掉。但没过多久，吃够劣质产品苦头的外国商人，开始在1993年下半年将目光盯住周大虎，订单一下子多起来，一天5000多只的生产能力，却能接到五六万只的订单。此时，原先的3000家打火机厂家，一夜之间倒闭了九成。到1994年，大部分温州企业开始意识到产品质量和品牌的时候，“虎牌”打火机已经成为温州市惟一的小商品知名品牌获得相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。
如今，周大虎的企业生产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90%的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机生产基地，使当地90%以上的厂家倒闭。
解密箴言
商场上不乏天才，干一行成一行，做一笔赚一笔。但天才寥若晨星，普通的创业者还是应当发扬实干精神，有熟悉的生意就不要妄想去做相对生疏的生意。从熟悉的行业做起，是创业者的普遍规律，因为对于熟悉的行业，人们有更强的控制能力，有更浓厚的兴趣，而且往往经过耳濡目染或者严格的训练，比较容易做出成绩。
老实人终究不吃亏
（引言）：
你要切记，信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留，否则一次失信，你的朋友的钱袋，就会永远向你关闭。
——富兰克林
市场经济从某种程度上说，就是诚信经济，离开了诚信，市场经济根本就无法运行。在竞争日益激烈的今天，诚信已成为每个人立足社会不可或缺的“无形资本”，恪守信用乃是每个人应当具备的生存理念之一。一个人言而无信，说话不算数，人们怎敢与他打交道？
温州人在赚钱方面是南方人的典型代表，但他们在“诚信”问题的认识上，有一个知耻而后勇的过程。
这是一个80年代广为流传的故事。
一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州产皮鞋，没料到在两天后的结婚筵席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的红不红脸？
其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混沌无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏游戏规则的有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的“晨昏鞋”的不是少数人，你上哪儿管去？
着名的“柳市黑潮”和“火烧武陵门”事件，使温州人的市场信誉降到了零点。
“柳市黑潮”是指柳市的低压电器质量低劣，按照国家规定，低压电器的触头必须用白银，但柳市人却用白铜替代白银，这样一来，利润就能增加百分之三十到五十。但低压电器产品的质量、寿命和安全性能却远远低于国家标准。但柳市人为了使自己的伪劣产品有销路，却挂羊头卖狗肉，假冒北京、上海等地知名企业的品牌，人家一检测，产品质量全不合格。
这两件事给温州带来的结果是：工厂被查，店铺被封，产品被销毁，合同被作废。一时间，温州人成了欺诈失信的代名词，人们避之惟恐不及；温州货成了假冒伪劣的代名词，不少商场为示信誉挂出“本店没有温州货”的牌子，市场份额急剧下降。聪明过头的温州人终于聪明反被聪明误，搬起“信用缺失”这块石头砸了自己的脚。
严酷的现实在刺激着温州人：靠假冒伪劣可能获得一时富裕，但绝维持不了长久的繁荣与发展。痛定思痛，温州人壮士断臂，毅然决然与失信的昨天告别，开始寻找曾经丢失的信用。
1993年，温州市委、市政府果断地提出了“质量立市、名牌兴业”的战略决策。
政府的重视，法律的威慑，诚信的感召，利害的权衡，政治、法律、道德、经济等各种力量的交互作用，使“质量立市、名牌兴业”成为了温州人自觉的行动。结果在短短10年间，温州80%以上的企业有了自己的质量计量和检测手段，有1400多个产品获得了安全认证或者合格认证，有700多家企业通过了ISO9000质量体系认证。
“老实人终究不会吃亏”，这句古话可以说是关于诚信的一条市场规律。“火烧武陵门”换来了今日温州的康奈、奥康、红蜻蜓等着名皮鞋品牌，“柳市黑潮”培养出了正泰集团这样的年销售超过百亿的现代化高科技企业。十年磨一剑，温州人的“质量立市、名牌兴业”战略取得显着成效，一大批知名品牌横空出世，享誉全国。
凭着过硬的产品质量，凭着重新塑造起来的诚实信用的良好社会形象，温州经济获得了前所未有的迅猛发展，近几年一直以年平均15%以上的增长速度而稳居浙江省首位。以名牌产品为龙头，以质量优势为依托，温州的一批传统优势产品迅速提升壮大。服装业的总产值达230亿元；鞋革业的总产值达280亿元，年产皮鞋大约6亿双，相当于每个成年的中国人每年都穿一双温州人做的皮鞋。
解密箴言
温州人的经验教训告诉人们这个铁铮铮的道理：失信则衰；守信则兴。
现在许多人似乎对充斥在周围的坑蒙拐骗已习以为常，有的人甚至对以骗为能的“能人”佩服得五体投地。有的人甚至认为“无商不奸”，于是，在生意场上屡屡出现坑蒙拐骗、赖账害人、欺生宰熟、制假贩假的卑劣行径。这种人自以为聪明，实际上是愚蠢至极，是搬起石头砸自己的脚，既害人又害己。
立足于个人创业
（引言）：
时机到了，我要大胆冒险去实现我的下一个梦想。
——本田宗一郎
有人说，温州人有一种内地人所不具有的独立意识，他们个个都是生意场上的独行者。他们“不等、不靠、不要”，立足于自身努力，坚信创业是一种依赖于个人奋斗的行为。这的确是千真万确的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州人才有着一种似乎是天生的自由的心境、自由的意志、自由的精神。
改革开放20多年来，特别是进入20世纪90年代后期，数百万、数千万的下岗职工再就业，成为各级政府最头疼、最棘手的问题，然而温州却没有此事，是温州没有下岗职工吗？当然不是。仅以1996为例，全市有下岗职工约10万人，比全国同期平均比例还高出16个百分点，可这10万人他们早已自己解决了难题。
温州人明白，穷就得自己想办法；要创造自己的幸福，全靠自己去打闯。和其他地方的人们不同，温州人不仅仅善于学习求生的技艺，也身怀当老板的志向。温州人出门在外，很少去劳工市场下苦力，很少给别人打工。他们乐意自己给自己打工，从不把自己的命运和希望寄托给别人。哪怕是囊中羞涩，“做主人”、“当老板”是他们的惟一选择。
在处事态度上，温州人是最彻底的现实主义者，他们身上那种传统的“身份”、“面子”这些等级观念十分淡薄。他们并不因自己从事一些“低贱”的小职业而感到低人一等，矮人三分。相反，他们却以自己挣钱养活自己为荣，攒钱为将来做老板而信心十足，感到自豪。这比起那些下岗在家受穷，也不愿意干他们所谓的“丢面子”生意的人来说，可谓是两种观念、两种思维、两种人生。
解密箴言
靠自己可以说是温州人的一种传统，他们从来不会心存侥幸，从不指望天上掉馅饼，为此他们有着足够的思想准备，去经受更大的波折。在他们看来，没有十足的决心和信心；没有大胆的创业和追求；没有创业的激情与狂热，就没有好的成就和回报。温州人始终报定“跑千山万水，说千言万语，想千方百计，尝千辛万苦，挣千金万银”理想不放松。
步步着实：踩着石头过河
（引言）：
商人，是需要耐心的，一步一个脚印地做每一个生意，才能创造辉煌。粗心大意，着急大步走，根基不实，建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候，创造辉煌，打实根基是很重要的，这就需要稳步向前行，扎扎实实地走好每一步。 ——洛克菲勒
温州商人非常注重脚踏实地的务实精神，他们总是从市场需求出发。温州商人最喜欢说的一句话就是：“用事实说话，用效果说话。”
温州人从来不幻想一步登天，干事业从现实出发，讲究脚踏实地。长春市温州商会副秘书长栾天翔表示，温州人在长春闯荡大概经历了几个阶段：上世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；90年代初期开始租柜台经营；90年代中期有了品牌意识，着手经营自己的产品：如今走上了多元化经营道路。正是凭着脚踏实地的精神，才有了温州人今天的成就。
温州商人王鹏，就是靠着步步着实、脚踏实地的精神由摆眼镜摊艰苦创业开始，到现在建立了多店连锁、局域电脑网络销售为一体吉林最大的眼镜公司。谈到自己成功的经验，王鹏说，最重要的是认清现实，一步一个脚印往前走，千万不能好高骛远。
当年，16岁的王鹏口袋里装着有限的一点钱来到长春，在长春市西四马路胡同口摆了个眼镜摊，开始了艰辛的创业。２０岁时王鹏开了一家正规眼镜店，看到当时顾客到国营眼镜店配眼镜还要排队，并且一个月后才能取镜的情况时，打出了“配镜高效率”的王牌：半天之内一定让客户满意，并建立起当时很少有企业顾及的售后服务，每天有2到4名专业人员分乘两辆专车，随时到客户家上门验光和免费维修。为了丰富自己的专业知识，王鹏不惜花费昂贵学费到重庆眼镜职业学校就读，学习现代化的眼镜制作技术知识，使自己成为验光配镜的专家。当小店发展到后来的多家连锁店时，王鹏又自修了企业管理课程，及时为企业发展输入了新的管理理念。
世界闻名的大企业家摩托车大王本田宗一说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后再向它展开强烈地攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我就成为全世界的摩托大王了。”
温州人沈阳中旭集团董事长曾昌飚曾说：“温州商人既能住酒店又能睡地板。早期来沈阳时，大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏怕累的零活儿，卖的是别人嫌钱少不愿卖的小商品，但我们不怕利小，踏踏实实地去做，正是凭着吃苦耐劳的精神才完成了原始积累的过程。”
温州人罗云远16岁就只身出门，带走了家里仅有的100多元钱。来到武汉时，只剩下几十元。他心里发慌，不知能不能“活下来”。后来，在朋友的帮助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖服装，总算解决了温饱。但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。于是罗云远在清芬路以每个月1000元的价格租下一间30平米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。他进回的货，以低于进价卖。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调高价格。这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。就这样，罗云远以“亏本买卖”引来了滚滚财源这就是温州商人，他们总是脚踏实地地做自己的生意，他们清楚地知道，唯有踏踏实实地做了，自己的命运才会有所改变。任何碰运气的情况都不可能真正让自己成功。
解密箴言
无数的事实证明，想要取得成功，就需要一步一个脚印，脚踏实地从最基础的事情做起，为进一步的发展打下坚实的基础，就像建造房子一样，只有把基础打扎实了，发展才会迅速，大楼才会盖得既牢固又高大。
胆大“包天”，敢为人先
善于发挥本身的能动性
（引言）：
我成功是因为我志在成功。
——拿破仑
有位极具智慧的心理学家，在他的小女儿第一次上学之前，教给他的宝贝女儿一项诀窍，足以令她在学校的学习生活中无往不利。
这位心理学家开车送女儿到小学门口，在女儿临下车之前，告诉她在学校里要多举手——尤其在想上厕所时，更是特别重要。
小女孩真的遵照父亲的叮咛，不只在内急时记得举手；老师发问时，她也总是第一个举手，不论老师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答，她总是举手。
随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问，或是举手回答问题，老师总是不自觉地优先让她开口。在此她累积了许多不为人所注意的优先，竟然令这位小女孩在学习的进度上、自我肯定的表现上，甚至于许多其他方面的成长，都大大超越其他的同学。
多多举手，正是那位心理学家教给他女儿在学习生涯中的利器。故事中那位深具智慧的父亲所教给女儿的举手观念，正是成功者积极主动的态度。
温州商人恰恰是把这种积极主动的态度发挥到了极致。他们绝不会因为有人说不可能就不去做，不管做什么事，温州人都会亲自去尝试一下，能做就做下去，不能做再放弃。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场。善于经营的温州人，过去是十万供销大军走南闯北推销产品，现在建立了遍布全国各地的销售网络，把市场办到全国乃至世界。现在，温州有200万人在海内外创业，他们能把美国的徽章全包揽下来，制造的鞋子能占全国75%的份额，他们每年能创造销售收入数以千亿计。有人说，温州人把自己的能动性发挥到了极致，这话不无道理。
道由天定，事在人为。自信是一个人成功的关键。当一个人有了相信自己能够行的态度后，他就会从内心产生一种能力与动力，这就会使他全力以赴去做一件事情，并努力把它做好。
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，从而使他获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。鉴于前8年的失败与教训，许多学员都垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了。据他后来分析说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……然后布什总统真的给我汇了15美元。”乔治·赫伯特志在必得的信心，促成了他的成功。
《圣诞盒》的作者理查德·埃文斯也正是靠积极地发挥主观能动性获得成功的。当时理查德·埃文斯只是想《圣诞盒》这个故事，送给两个小女儿作礼物。亲戚朋友看后，对这个温馨的故事赞不绝口，理查德受了鼓舞，准备将故事印刷出版，但出版商对此不感兴趣，于是理查德用个人积蓄出版了《圣诞盒》。
那时正赶上美国图书论坛在附近召开，为了扩大《圣诞盒》的知名度，理查德在会场里租了个柜台。会场另一端是专为成名作家搭建的展台，他们在那儿签名售书，接受媒体采访。理查德发现来宾的注意力全都集中在名人展台上，他这样的普通作者的柜台几乎无人问津。
他还发现，一列名人展台中间有个空座位，显然某位著名作家今天缺席了。理查德决定冒冒险，他鼓足勇气，端起一箱《圣诞盒》走到那个空位上坐下来，开始签名卖书。有个组织者看到理查德，向他走了来，还没等管理员开口撵人，理查德先微笑着对他说：“抱歉，我来晚了。”来人愣了愣，赶紧改口问他需要什么饮料，之后就再也没来打扰理查德。
第二年图书论坛上，理查德又一次坐到了名作家展台上，不过他这次不是来“冒险”的，而是受大会组织者邀请而来的。因为当时《圣诞盒》已荣登《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并先后被翻译成18种语言，出版量高达800万册。一度受冷落的书稿最终被西蒙与舒斯特出版社以创纪录的420万美元重金购得。
很多事情看起来很偶然，实际上充分表现出了成功者的胆识。机会来了，就看你敢抓不敢抓，只要有胆识就可以抓住！
解密箴言
胆量是发挥自身能动性所不可缺少的，这是由信息的共事性、时效性所决定的。在成功的道路上，可以这样说，机会是无时不有，无处不在的，但是每当机遇来临的时候，我们能不能抓住，关键就在于是不是果断了，最重要的就在于我们的胆量之灯是不是光芒四射了。
敢雇克林顿打工
（引言）：
胆识是经商的第一关键。——杰克·韦尔奇
经商、创业是一种极具冒险性的活动，胆识是冒险家必须具备的要素。温州人总是敢为天下先。十几年前，貌不惊人的青年农民王均瑶，初生牛犊不怕虎，“异想天开”包下了长沙至温州的航线，这一胆大包天的壮举，在全国引起轰动。青年敢包飞机，个体女老板就敢到高原大漠包油井，一个“包天”，一个“包地”，还有胆大包海、胆大包江的……
2005年7月中旬的时候，国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻：法派服饰向白宫发了封Email，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。有人询问法派的老总，为什么想到请克林顿。法派老总回答是国际化的品牌当然要请国际性代言人，克林顿就是这样一个具有国际影响的合适人选。而且克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。有一则报道称，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想像的创意。
美国总统林肯曾经谈到过他童年时的一段经历：“我父亲有一处农场，上面有许多石头，母亲要把上面的石头搬走。父亲说，它们是一座座小山头，都与大山连着，搬不动的。后来，我在无意中发现，那些只是一块块孤零零的石块，而非父亲想像的山头，只要往下挖一英尺，就可能把它们移动。”林肯由此感悟到：有些事情人们之所以不去做，只是他们认为不可能。事实上，许多事情都是在没有做之前就被人们认为是不可能而放弃了，这样，成功的机会就等于零。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的奇才，但最初他和家人是穷得差点要饿死的波兰难民，我们看他是如何把别人认为不可能的事变为可能的。
埃德沃·波克在美国的贫民窟中长大，一生中仅上过6年学。6岁时，波克随家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱，打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、周末下午到车站卖冰水……他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活都干过。13岁时，波克辍学，到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
年仅14岁，周薪只有6美元25美分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人、要人们，也都乐意接见这位充满好奇心、可爱的波兰小难民。获得名人们接见的波克，于是立下宏图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记。一时间，订单如雪片般飞来，波克需要雇用6名助手帮他写简历。当时，波克还未满20岁。不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最高销量的着名妇女刊物。
解密箴言
容易去的湖泊，里面的鱼很快就会被钓光。因为湖边到处都是垂钓者。鱼很小，而且很难钓。相反，难以抵达的湖泊，鱼又多又大。所以，必须敢爬悬崖，才能到达那里。风险可能很大，可是回报也更多。
永远是第一个吃螃蟹的人
（引言）：
冒险就是从悬崖上跳下去，一边往下落一边长出翅膀。——理查德·埃文斯
螃蟹曾经让人望而生畏，但是，当有一个人勇敢地吃了第一只螃蟹之后，人们开始相信：原来螃蟹也能吃。于是乎大家煮、炸、炒、腌花样百出地享受美味。温州人喜欢第一个吃螃蟹，敢于走没有走过的路。
对于一般商家来说，开业剪彩只不过是宣告开张的一个仪式，而温州人却能把它搞得惊天动地、别出心裁。想请领导吗？那好，明码标价，市长10-15万元一刀，副市长10万左右，其他领导依次递减。当然，钱，剪彩者一文也不能进腰包。
美特斯·邦威的创始人周成建就是一个敢于“吃螃蟹”的人。在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，由于外国品牌服饰让人在购买的时候比较放心，因此，生意特别火暴。
周成建意识到温州休闲服业已经出现了一个方向性的转弯，像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他果断地推出了“美特斯？邦威”的商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了这个商标。周成建吃的第一只“螃蟹”让他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“美丽、独特集中在这里！”“扬故乡之威！扬中华之威！”传遍了大江南北。
在美特斯？邦威的发展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不断被表现出来，尤其是在广告宣传上。美特斯？邦威制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯？邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。
1996年11月，美特斯？邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸引大家的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。时隔不久，美特斯？邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了各地的82家美特斯？邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的销售业绩。温州市领导亲临现场，称赞美特斯？邦威敢为人先。
胆大包天，敢为人先，就是凭着这种胆识，温州人在我国当代经济发展史上写下了那么多的第一。我们有理由对第一个吃螃蟹的人心怀敬意。因为他身上有一种敢为天下先的冒险精神。
温州人王均瑶是温州商人的杰出代表，也是一个敢吃螃蟹的人。当王均瑶只是一个在湖南长沙经商的小商人的时候，有一年王均瑶赶回家过年，因为买不到火车票，就与几位同乡从长沙包了一辆豪华大巴回温州。在车上，他无意中说了句汽车太慢了，同行的一位老乡便挖苦道，飞机快，你坐飞机回去好了。说者无意，听者有心，就是这句玩笑话，使王均瑶萌生了包飞机的念头。
春节刚过，王均瑶便带着奇想跨进了湖南省民航局的门槛。他向民航局的领导说明了包机的意图，湖南民航局的人十分诧异，认为王均瑶简直有点异想天开。但王均瑶分析：往返长沙备受旅途之苦，就是一项不小的经营成本开支。如果乘飞机走这条路线，虽然机票成本高，但把时间、旅行费用、精力消耗等因素并在一起考虑，其综合成本反而比坐长途火车再转长途汽车低得多。温州人不仅把时间看作金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。民航局的人还是对王均瑶包飞机持怀疑态度。于是王均瑶使出了先付押金再起飞，让民航局“旱涝保收”的杀手锏。这一招果然奏效，最后，双方达成了共识。在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，温州——长沙的包机航线终于开通。25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线，成为中国私人包机第一人，并创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。这次跳跃还意味着中国的民营经济首次介入国家专控领域。
永争第一、永做一流是温州商人的共同特征。别人不敢想的事，温州商人敢想，别人不敢做的事，温州商人敢做。从第一个个体营业执照到首家民营企业在香港上市，从第一家股份公司设立到第一家自然人控股的上市公司，几乎在经济改革进程的每一刻，都可以听到温州商人的声音。弃官从商，在不少人眼里，似乎得不偿失。但在温州，近年来，不少政府官员放着好好的官位不坐，竟辞官经商，上至副市长，下到一般政府人员，这在温州老百姓看来，也不是什么惊天动地，当官与经商本来就是同样的平台。这就是温州商人的精神，他们相信，只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。
解密箴言
市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。吃第一只螃蟹的背后，是执着的追求、大无畏的精神和优秀的创意，是创业的热情和致富的信心。风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。
撑死胆大的，饿死胆小的
（引言）：
激情有助于你克服恐惧，有助于你事业上的成功，赚更多的钱，享受更健康、更富裕、更快乐的生活。
——弗兰克·贝特格
俗语说：“撑死胆大的，饿死胆小的”。这种观点不一定正确，但也有其合理的一面。许多生意人胆小怕事，这也不敢做，那也不敢做，到头来空有一腔发财愿望，却始终无法跨进财富的大门。
世界上恐怕极少有人心甘情愿地去主动承担风险。因为风险常常是失败的导火索，风险可以导致一个人的事业前功尽弃，甚至倾家荡产，身败名裂，从此一蹶不振，所以从主观愿望来说，任何人都希望风险与自己无关。但任何事物都具有两面性，风险也不例外。在市场实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，市场风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在。由于许多人担心风险而拒绝介入，反而使某个商业领域的竞争对手减少，所以说风险奇高的领域，往往也是利润奇高的领域。风险愈大，利润也就愈大，敢于冒险是成功商人的重要品质。
80年代初，大胆的温州人利用传统技能，从事各种家庭工副业。成千上万的温州人背起行囊走四方，修鞋、理发、卖眼镜、卖服装——历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想出千方百计，十几万销售大军活跃在全国各地。“人人想当老板、人人争当老板，到处都有温州老板”，直到现在200万温州人在世界各地创业。
看到听到许多温州人创业发展的历程和故事，都有一个共同的特点，就是敢想、敢闯、敢试、敢冒险。女个体户王荣森，拼了身家性命，到陕北承包30口油井。只念过初中的25岁农民王均瑶，包下长沙开往温州的飞机。温州的炒房团全国有名，成麻袋的现金购进卖出，没有敢冒险的胆量很难做到。当选2003CCTV中国经济年度人物的日丰打火机老板黄发静，在国企主动停薪留职，做电器、做眼镜，做打火机，直到现在发展成规模，自费70万代表民间商会到欧盟打国际贸易壁垒的官司，震惊世界。
正是靠这种敢为天下先的精神，温州人造就了“胆大包天、胆大包地、胆大包江、胆大包海”等典型，打造了“康奈、奥康、报喜鸟、红蜻蜓”等大批中国名牌和驰名商标，形成了“低压电器、不锈钢、皮鞋”等20多个“国字号”产销基地，使温州的发展占尽了先机，积蓄了后劲。
解密箴言
在温州人眼里，没有“等靠要”这个说法。温州一家媒体在街头作过一项随机调查，题目是：假如你碰到困难，怎么办？98％的温州人回答：靠自己！
有非常的气魄和胆略的温州商人，往往能够在风险中洞察商机，找准切入口，以获成功。生意场上不可能没有风险，只要认真分析形势，大胆经营，完全可能化险为夷，从困难中寻出一条路来。
天下没有不敢去的地方
（引言）：
“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。” ——拿破仑
温州人在世人的眼里几乎成了“无孔不入”的同义语，只要有人的地方，就会有温州人。温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
拉萨――这个建在世界屋脊上、海拔3600多米的“日光城”，给每一个第一次光临它的人的礼物就是高原反应：呼吸有些困难，头痛得厉害，连走路、说话都是一件非常吃力的事。然而，就是在这样的雪域高原，进藏行商者近一半是温州人。据不完全统计，目前在拉萨经商的温州人有7000名左右，预计总投资2亿多元，兴办企业、经营商铺150多家，年营业收入4亿多元，
西藏华东水电设备成套有限公司的总经理郑月球是最早到拉萨的温州人之一。二十多年前年仅20岁的他为了生活，辗转跋涉了20多天，终于来到了拉萨，但高原反应让他好几天起不了床。但是，这点挫折并没有难倒他，稍微适应后，郑月球由木匠做起，开始了他的艰难创业。温州人就是从木匠、油漆工这样毫不起眼的行业开始，捕捉到了拉萨的商机。乘着滚滚商潮，越来越多的温州人涌入拉萨，一时间，拉萨随处可以看见温州人的身影。
然而，做着同样的生意，在雪域高原，要比其他地方艰难很多。除了需要忍受缺氧引起的高原反应，他们还要经常翻山越岭。车子在一座又一座的高山上爬行，有时候，开上一整天也遇不到一个人。不仅荒凉，许多地方的山路还十分惊险。对于此，多数温州老板都深有感触：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”不过，再恶劣的环境也不能让温州人有丝毫退缩。正是因为这种敢闯敢拼的精神，温州人终于在世界屋脊站稳脚跟。这里的低压电器几乎全被温州人垄断，服装行业也被温州人占领了半壁江山。除此之外，温州人还创下了许多个第一：建造了世界海拔最高的小水电站，建立了西藏最大的小商品市场，开设了西藏最高档的娱乐场所，开设了西藏最大的网吧……
从繁荣经济、创造财富的角度来看，人们禁不住为这一“无孔不入”的精神叫好。正是靠着这种“无孔不入”、敢闯敢拼的精神，温州人不但捕捉到了雪域高原的商机，而且还抢占了西北荒漠的市场。
20年前浙江温州乐清籍企业家钱金耐孤身一人，带着仅有的300元路费踏上西行之路，经过六天六夜的颠簸，钱金耐来到了乌鲁木齐，他将创业起点定位在靠近石油基地的塔里木盆地边缘，办起了一个十几平方米的机电经销小店，开始了他的经营生涯，从此一发而不可收。2001年3月，钱金耐率领德汇首开东部民营企业兼并新疆国有企业的先河，整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场；2003年5月，德汇收购兼并石河子银行房地产开发有限公司；同年6月，德汇对占地面积140亩、建筑面积20.5万平米的“新疆双安国际商贸城”进行了资产重组，以68.73％的比例控股。这三次重大的“并购重组”，累计盘活国有资产4.89亿元，也为钱金耐领导的德汇提供了较低成本扩张的绝好机会。至此，钱金耐的德汇集团已成为一家跨越房地产、旅游、外贸、会展等多个行业的实力强大的民营企业。
钱金耐却并不满足，他又将目光投向了近两年十分热门的物流行业。2005年6月２８日开业的“火车头国际采购基地”，正是他关注已久的产物。他相信，建立一个连接中西亚、南亚、长三角、珠三角的贸易平台，一定能为德汇带来新的发展动力和机会，同时也给新疆和乌鲁木齐带来无限商机。“2008年实现内外贸年交易额达百亿元”，是钱金耐给自己定下的又一个奋斗目标。钱金耐，在曾被人视为荒蛮之地和市场经济寒冻带的西北大漠新疆，获得了巨大的成功。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”。在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。温州人还不远万里进入了位于欧洲东南角的土耳其，将其作为国内各类小商品的出口重地，因而温州打火机、眼镜、刀具、旅游附属用品以及各种工艺品源源不断地进入土耳其市场，并以此为基地，利用土耳其横跨欧亚大陆的优势辐射欧盟、巴尔干半岛、中亚和中东地区，同时也将各种商品推进埃及等北非国家。
解密箴言
有胆量是大勇，有智慧才能有大谋。有勇无谋，漫无目的、盲目蛮干，必然会碰壁受伤；有谋无勇，过分强调困难，“前怕狼，后怕虎”，必然会坐失良机。
没有人开发的地方水草最为丰美
（引言）：
企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。
——段永基
温州人具有从别人不曾注意、漫不经心处发现商机的本领。细心的人们发现，改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地人往沿海跑，北方人往南方跑。
要打工，当然是工业发达地区好找活干，要经商当然是跑繁华之处有的做。但温州人却反其道而行之，他们往内地跑、往北方跑、往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲，穷乡僻壤。在他们看来，落后地区的人均收入要比发达地区低得多，但这并不意味无钱可赚。相反这种收入上的差距恰是工商业上的差距所造成的。这意味着落后地区有更大的空间和缺口等待着开发者去填补。
由于信息、交通、商品流通等方面的落后，不发达地区存在更多未能满足的市场需求，这又造成一种时差，在沿海早已落后的产品到了内地仍然当红；在沿海已经普及的商品，内地可能才刚产生需求，从眼前利益来看，这也是可贵的商机。
季中良，若在温州本土论，无论从哪方面都不值得一提，可在大西北却是响当当的服装大王，麾下有中美合资的兰州中良西服有限公司，年产西服20多万套，销售额达几个亿。他还是当地社会名流，有甘肃省工商联执行委员的头衔。可谁人知道，他原是温州市运输公司的一名职工。在20世纪80年代，他炒了国有企业的“鱿鱼”，主动辞职，从收破烂起步，发展为服装购销。在经营过程中他发现西北是丰厚的服装原料基地，而多年形成的怪圈是，不少服装商人往往从西北低价将大宗原料千里迢迢地贩运到沿海，加工成衣后又千里迢迢运回大西北。既浪费时间，又提高了成本。1992年，他承包经营了与自己有几年业务往来的亏损企业——兰州国营三毛服装分厂，一年扭亏为盈。
1993年季中良在西北站稳了脚跟，出资数千万元，与美国同仁股份投资公司共同创办了西北最大的西服企业——兰州中良西服有限公司。
这就是温州人的眼光。他们要实现的就是“要有别人之所未有，到别人之所未到”的梦想。他们坚信没有人开发的地方水草最为丰美，回报最为丰厚。一时间“哪里有市场那里就有温州人，哪里没有市场那里更有温州人”，几乎成了一个不成规律的规律，这几年大批温州人一方面走向国外，一方面纷纷到西部安营扎寨。
解密箴言
温州人具有灵活机智的经营智慧，每到一地，他们都会因地制宜。在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区他们有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿，他们都能发现市场，赚到利润。
永不满足，实践为上
实力永远放在第一位
（引言）：
如果你犯了一项错误，这个世界将会原谅你，单如果你未做任何决定，这个世界将不会原谅你。
——金克拉
温州人比谁都更加明白当今市场的规律，所以他们更懂得运用金钱说话，当然，动用金钱是为了更多地赚得金钱。作为上海乃至中国商业的圣地，南京路当然是商战中的“制高点”，而且由于这条路上早已挤满了各路英豪，早就没有闲置的地方，因而要想跻身进去得一分天下，几乎可以说有“蜀道之难”，而且也并不是靠钱就能买得到的。然而，温州商人自有温州商人的办法，这里就有一个令上海人折服、堪称经典范例的事件。
出身海岛渔家的郑荣德是一名早年闯荡上海的温州人，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多温州人一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。正缘于此，1997年他便把自己的公司颇费心机地设到了上海四川中路410号，因为这里距南京路不算太远。到了2000年5月，他又把公司总部迁居离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，河南中路与天津路交叉处也一直是上海商业的繁华区，同样是上海面对世界的一扇窗口，一向令海内外客商趋之若鹜。但在郑荣德心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的温州企业家，入驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。
2001年夏，上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，郑荣德听说该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。而在他听说这一消息之前，新世界集团的决策层刚刚透出信息，消息便沿着相关渠道传到了北京、广东等地，当时即已有人闻讯而至，与新世界集团交涉，谈判了不知多少次。由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息稍稍落后了一些，但他一经听说，便与新世界集团决策层进行接触，而后立即召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充足地思想准备，拟出了几套预案。
郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手很难接受他们开出的价码。而在“华东电器”一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。
知己知彼方能百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程一锤定音，断了其他同样看中这幢大楼的竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白。为此当双方见面、坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也并不扭捏地公开了自己的售出底线，未经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。
对一家民营企业来说，3亿元的投资的确不是一个小数目，加上买进大楼后还需要几千万元进行装修和必要的改造，何况如此大的投资尚不知何时才能见到效益，知道这场交易的商界人士对郑荣德花这么大的价钱进驻南京路感到很不理解。这一议论也在华东电器集团内部多有出现。但郑荣德却有着自己的主见，他在股东会议上坦言说，他并没有想到要从这幢商楼中赚多少钱，而主要是提高华东电器集团在上海的知名度，强化这种知名度，使人们看到这个商厦便想到“华东电器”，这就是全部的目的。这样做是因为南京路本身便是一个名牌，而且整条街富有上海商业文化气息，一家企业能在这样的商业街上立足，自然也是一种身份的象征，这对于打造企业的品牌，对于提升企业的利润和品位，对于进军国际市场，都有着强大的推动作用。
因而华东电器集团进驻南京路，便等于取得了上海乃至中国商业的最佳位置，取得了一个“制高点”，这正是郑荣德数年如一日孜孜以求的梦想。
由此我们不难理解郑荣德的一番苦心：为了打造更大更强的华东电器集团，郑荣德煞费苦心地把进驻南京路作为自己的梦想。为了实现这个梦想，1997年他将集团总部设在四川中路，2000年又迁至河南中路，2001年8月终于如愿以偿。这也就是说，从四川中路经河南中路到南京路的4年间移动了2000多米，花费了3亿元以上，可以说这段路程、几年等待是用金子铺成的。这样的代价不能不令人叹为观止。而从河南中路到南京路，100米的距离之差造成的商业利润之差未必会很大，甚至是微不足道的，但由此产生的无形的跃升则是巨大的。由此华东电器集团建造了“中华第一商业街”上的一家名牌商厦，天长日久，所带来的品牌升级效应无法估量。
解密箴言
企业与企业之间的比拼，其实就是机遇、资金、人才、规模的比拼，你要如何在这些方面超越对手许多？扩张！这是为越来越多的企业所青睐的竞争手段。妥当地运用这一利器，无论是在时间还是规模方面，企业都能在很短周期内超越对手，快速的扩张是一种竞争力，一种犀利无比的战斗武器。
不过快速地扩张需要企业具有很强的“消化”机能，否则企业将无法融合新企业反而分散企业的核心优势，最终拖垮了自己。
把生意做到国外
（引言）：
要相信自己行，最有效的办法就是实际去做一次。
——荣毅仁
“进军法兰西，登陆美利坚，扎营意大利。”当我国加入WTO后国际名牌纷纷抢滩中国之际，温州康奈集团却以连锁专卖店的形式，把中国皮鞋推向欧美。
国际名牌进入中国开专卖店，并不稀奇，但中国名牌皮鞋把专卖店开到国外，康奈却还是第一家。康奈将此举视为关系企业未来发展命运的战略之举。毫无疑问，如果康奈此举成功，对于在苦海中拼命挣扎的中国制鞋业来说，无异于找到了又一条生存之路。
自2004年以来，康奈已在欧美等主要城市开了23家康奈皮鞋专卖店。
回想起2003年元旦时，康奈在“中国鞋都”温州乃至全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”——将专卖店开到时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市。50多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目，一个是康奈的商标，一个是中国制造，加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人注目的风景。一时间，康奈招来国内同行种种揣测和质疑——康奈要干什么？康奈是头脑发热还是哗众取宠？按中国皮鞋目前的品牌影响力，在国外开店能赚钱吗？
如今这么长时间过去了，康奈“国际连锁专卖攻略”的第一张战绩单出来了，实实在在的数据表明，包括在美国纽约曼哈顿、意大利罗马、西班牙巴塞罗纳在内的20几个专卖店，个个生意红火，已全部实现当年赢利；迄今每双康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上，以中高档的产品，中档的价格，在海外形成了较强的竞争能力，其消费群体也从初始的八成华侨加二成老外，逐步变为两成华侨加八成老外。总裁郑秀康长舒了一口气，他说，实践证明，扛着品牌的大旗走出国门，在洋名牌家门口叫板的康奈皮鞋不仅没有“独孤求败”，而且既创汇又创牌，看来我们这条路走对了。
一位资深的业内人士这样评价：康奈到2005年在欧美开100家专卖店，对中国产品创世界名牌来说，虽然只是“星星之火”，但此举必将激发、引领一批有实力有志气的国内制鞋企业，重新审视自己的位势，以全新的形象“走出去”，点燃争创世界品牌的“燎原之火”。从这个角度看，康奈“发兵”海外，已远远超出了单纯卖几双皮鞋的意义。
的确如此，对当前中国制鞋行业来说，“做加工还是创品牌”，这是个问题。经过最近10年的快速发展，我国皮鞋业的增长率达到了800％，产量、出口量均居世界第一。以2001年为例，我国共生产皮鞋21亿多双，出口8亿多双，创汇43亿美元，已成为名副其实的世界皮鞋生产基地。同时，一些颇具优势的皮鞋生产区域也在全国形成，如浙江、广东、福建、江苏、山东等。我国皮鞋生产企业的生产加工能力和质量水平也已得到世界普遍认同。但是到国际市场上转一转，满眼是“克拉克”、“芭利”、“爱步”、“巴塔”、“戴斯都尼”，哪里找得到一个响当当的中国鞋的品牌？由于品牌知名度较低，我国皮鞋产品价格与发达国家的同类产品比，相差几倍到十几倍，甚至低于南美和东南亚国家的价格。即使在国内，一个消费者要买一双意大利名牌皮鞋的时候，明明知道可能买到的是一双产自温州或东莞的自家货，却也无可奈何。
已在海外市场摸爬滚打了多年的康奈对此有深刻的感受。康奈集团总裁郑秀康说，中国非得有一批叫得响的国际品牌不可。这不是盲目的民族自尊心，而是提升中国鞋整体形象，改变中国鞋业“大而不强”现状的必由之路。
鞋业进军海外，首先是选择时机。有人说，按中国制鞋企业当前的实力，此时贸然“出兵”海外，遭遇资本、品牌占尽优势的国际强军无异以卵击石，还是先做加工和内贸为好。但康奈却逆向思维：上世纪五六十年代，在意大利同样没有国际知名鞋业品牌，只是给美国等一些发达国家做加工，到了七十年代，一些企业便自立门户，自创品牌了。到了八十年代，意大利皮鞋就饮誉世界。现在中国鞋业的发展水平远远胜过70年代的意大利，经过多年竞争，更在国内创出了两大“真皮领先鞋王”、十大“真皮鞋王”、七大“真皮名鞋”等一批实力派企业。作为两大“真皮领先鞋王”之一的康奈，在国内中高档皮鞋市场占有率达20％，无论在制造装备、工艺标准还是实物水平上已同意大利难分伯仲，更在企业经营形式上与国际先进接轨，成为大陆加入世界鞋业权威机构SATRA中心的惟一的皮鞋企业。另外，国家已对鞋业提出了产业结构调整的目标，要求全行业用15年左右的时间打造3至5个国际品牌，康奈之举必将受到国家政策的支持，此时冲击国际品牌，可谓正逢其时。
其次是排兵布阵。打响品牌，有人建议先从发展中国家入手，可康奈偏偏认准欧美，直插世界名鞋的垄断领域。因为更让康奈感兴趣的是，欧盟委员会最近决定，自2005年1月1日起取消从中国进口部分鞋类产品的主动配额。目前中国鞋类在欧洲市场仅为30％，这表明其市场的空间非常大，美国鞋类进口增幅最大，表明其市场前景很好。而先从哪个国家和城市打开局面也让康奈颇费思量，最后他们决定跳一曲“进军法兰西”、“登陆美利坚”、“扎营意大利”的三步舞。首先在巴黎设店，这里是世界时尚之都，包容性最强，容易引起关注，也最容易经营成功；然后在纽约开张，这里90％的皮鞋来自国外，竞争激烈，一旦打开局面，势必鼓舞士气增强信心；再主攻罗马。说到“扎营”，是因为康奈在意大利开专卖店较晚，但数量最多，在“世界制鞋王国”横刀立马抢滩设点，引得当地媒体惊呼：“康奈‘踢进’亚平宁！”最后是奇兵出击。康奈认为，要树立品牌，就必须进行销售渠道的变革。而以何种方式走出国门，康奈此前经过一番慎重思考和调查。搞海外批发是条路，操作上容易，但属于粗放经营，产品往往成为人家的地摊货，再好的品牌也会被淹没在大海之中。在批发市场上，既不利于品牌定位，又无法进行价格管理，市场掌握在各级批发零售商手中，对生产和经营不利；进入跨国零售企业的渠道也是条路，其订货量大，但人家常常不允许你打自己的牌子；直接进入欧美高档商场也行，但门槛高，成本高，需求量小。
康奈最终选择了他们在国内市场上最成功的模式——连锁专卖经营。当然，用专卖店“小舢板”登陆欧美名鞋大陆，绝不是康奈的终极目标，让康奈大旗飘扬在世界品牌的制高点，康奈已做好了打一场持久战的准备。从最近康奈加紧同世界着名鞋类研究机构、鞋业集团、经销巨头合作以及在意大利设立鞋业公司和销售公司等一系列举措看，康奈搏击国际商海的好戏还在后头。
“中国皮鞋要创世界名牌，仅仅靠几家企业势单力薄难成气候，我们愿做探路者，希望更多的同行跟进。”郑秀康很诚恳地说。
解密箴言
从康奈在国内几年时间就建起1600多家专卖店的经验来看，这种方式最能显现康奈产品的附加值，而且贴近消费者，信息反馈好，一旦建起来就很稳定，这一点在海外市场上也得到了充分印证。更可贵的是，专卖店是康奈在国外的大商场和地摊之间，为中国企业探索出一条适合的创国际名牌之路。
在实践中做大做强
（引言）：
理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。——费尔巴哈
温州经济说到底是老百姓经济，铺天盖地的个体、私营企业异军突起，这些现在看起来司空见惯的事，但在改革开放初期，就是破天荒了，当人们还在为个体私营经济的性质、所有制结构比例等问题争论不休时，温州人坚持不争论，一切以发展为硬道理，不拿过时的框框限制自己。实践出活力，如今，温州已被联合国评为全球最具活力的城市之一。曾担任温州市长的钱兴中说：“在温州，凡理论与实践发生矛盾时，先服从实践”。实践第一，温州人正是从这里找到了活力的来源。
飞往太空的火箭是分为三级，一级一级地向太空推进的。在商场上，温州人也像多级宇宙火箭一样，在实践中对准目标，一步一个台阶地上。许多温州商人认为，在创业阶段，要使企业发展，必须安心做好一件事情，那就是把企业的专业做强、做大。
温州奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的目标，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的目标就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
温州正泰集团是中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，销售额61.7亿元，经济实力名列全国民营企业五百强第4位。主要生产成套电气设备、低压电器、通讯设备、仪器仪表、汽车电器、建筑电器、计算机应用系统软件等100多个系列，5000多个品种的产品。现拥有6大专业公司，40多家成员企业，800多家协作企业，遍布全国各地乃至世界各大洲的500多家销售机构，为全国同行首家无区域性集团。“正泰”商标被认定为国家驰名商标，产品销往30多个国家和地区，并被国内20多个省、市技术监督部门列为免检产品。
懂事长南存辉的经营技巧以及正泰的实力吸引了国家领导人的重视。当时的江泽民总书记在2000年5月10日视察正泰集团；朱熔基总理在2001年2月的北京中南海接见南存辉；胡锦涛副主席在2001年5月1日视察正泰集团；李瑞环主席在2001年9月的世界华商会议上接见南存辉。对此，南存辉总结了成功的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”
在20世纪90年代中期，温州正泰集团呈现出快速发展的形势。在企业快速发展的同时，南存辉听到了许多来自四面八方的意见，有人主张应该多元化、跨行业，有人则主张应该专业化、强主业。面对这些截然不同的意见，南存辉经过深思熟虑和反复对比，慎重地选择了专业化道路。南存辉说：“每一个行业都有强劲的对手，都面临着严峻的竞争。如果我们不抓住自己的主业，盲目涉足一个自己不熟悉的领域，势必分散精力、资金，不但新的行业难有所建树，恐怕连自己的老本也都要赔光！这就好比一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”因此，南存辉提出正泰集团应该走专业化的道路，首先要把低压电器主业做精。
以此为目标，正泰在20年的发展中，才能够经得起诱惑，耐得住寂寞，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表为主业，最终一步步达到了做精做强做大目标。
解密箴言
当你刚开始经商或者创业的时候，并不一定要做大，但是一定要做强，而做强就需要专心做一件事情，不要盲目地一些看来似乎有发展的项目，从而分散自己精力，废弃主业，这样的结果往往是主业无法做强，做大也只是一个空壳子。
该出手时就出手
（引言）：
犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。——王安
世间的机会往往都是稍纵即逝，因此凡事要当机立断，立即行动，该出手时就出手，不能瞻前顾后、犹豫不决。
有一则故事中讲到：一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有1000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他的住处拴了起来。这只狗的主人是本市有名的大富翁。富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事：拾到者请速还，即付酬金2万元。第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时，发现启事上的酬金已经变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，把酬金提高到了3万元。乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了……直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，乞丐这才想起跑回去抱狗，小狗却死了。最终，乞丐还是乞丐。这则故事给我们的教训是：如果你看准了方向，如果你遇到了好机会，就不能犹豫徘徊，左右观望，否则错失良机，悔之晚矣。
温州人天生具灵敏的嗅觉和敢闯敢拼的性格，他们无时无刻不在收集对自己有利的政治、经济、社会信息，一旦发现有机可乘，便立刻付诸行动。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。范鸣强认为，在这个地方售伟人的着作是再好不过了。1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
温州人王伟坚也是一个善于把握商机，有着“该出手时就出手”魄力的商人。至今，王伟坚用链条招商的怪招在北京商界还有人津津乐道。
当初王伟坚考虑到在北京闯天下的温州人很多，在管理上也很乱，而温州人在京有庞大的服装生产基地，却大都没有自己的销售窗口。王伟坚从中看到了商机，于是他和几个好友商量，指出如果办一个批发中心，将他们集中起来，不仅有利于更好地打开市场，而且还会提高温州在北京的整体形象。大家听了，觉得王伟坚言之有理，于是就开始分头进行选址。经过反复考虑，王伟坚看上了木樨园环岛西南向、南苑路路口的北京市水产实业公司大楼——该公司每年亏损400万元，也正在考虑如何盘活资产，又因为是旧房改建，在市容规划问题上预计不会有大问题。双方果然一拍即合。
然而当这个总投资2500万元，拥有1800个封闭式摊位的北京商贸批发中心项目在开始运作时却碰到了意想不到的困难。不仅到义乌、温州招商告败，而且由于一些股东打起了退堂鼓，建设资金和管理人员严重不足。王伟坚和留下来的几个股东使出了浑身解数，向银行贷款，向熟人借款，去动员人家投资，终于好不容易拿下了这个工程。
可是，在一年多的时间里，尽管王伟坚组织了精干的招商队伍，不知说了多少动员的话，批发中心还有800多个摊位“名花无主”，因为众多的温州人是招商对象，而他们也是很精明的。他们中虽然有些人想买摊位，但还是在观望，看批发中心能不能旺起来，因为摊位多，旺起来再买也不迟。可问题恰恰在于商贩们等得起，他王伟坚等不起。为了解决这一问题，王伟坚开始想办法，结果灵机一动决定冒一次险：干脆，让他们来抢。
王伟坚买来了800多条自行车链条，在开业前两天，贴出了告示，告知开业时将免费赠送链条，谁锁住那个摊位办理手续后那个摊位就归谁！一听说锁摊位，温州商贩们开始着急了，已经租了摊位的，谁不想再抢个更好的地方：还没租摊位的，心里也开始发热；不打算租摊位的，也盘算着来看这个稀奇事。结果到了开业那天，人山人海，人们已不分彼此，租了摊位的、没租摊位的、未打算租摊位的、看热闹的，无不先抢链条，抢到链条后又无不百米冲刺一般跑进市场里去锁摊位。短短的几个小时，800多条链条被抢领一空。王伟坚用链条锁住了经营户的心，经营户用链条锁住了摊位。尔后，王伟坚等人又展开了强大的宣传攻势，使商贸批发中心成了北京人妇孺皆知的大商场。
这就是温州商人，他们能在由各种信息网织成商场上的游刃有余，在第一时间做出决策，当机立断地采取符合实际的行动。
解密箴言
成功的商人无论遇到什么样的困难或危机，都能以积极乐观的精神去面对，并充分发掘自己的潜能把握时机，该出手时就出手，所以能够实现突破困境度过危机创造财富。这也正是成功的商人能够成功的原因。
“小富即安”不是温州人
（引言）：
发展才是硬道理！
——邓小平
温州人会经商能赚钱是全国有名的，“小富即安”不是温州人的个性，当他们手中有了钱，是不会将钱存入银行换取十分微薄的利息，而是习惯全部用于投资，不是用于扩大再生产，就是投于他们感兴趣的行业。
失败的人有失败的心态，成功的人有成功的心态，心态影响思想，思想影响行为，这是一连串的因果效应。做生意求发达，自然也要有强烈的发达心态，要发达就要想发达，连想发达的心态都没有是不可能成功的。
美国钢铁大王卡内基，少年时代从英格兰移民到美国，当时真是穷透了，正是“我一定要成为大富豪！”这样的信念，使得他于19世纪末在钢铁行业大显身手，而后涉足铁路、石油，成为商界巨富。洛克菲勒、摩根也都是满怀欲望，并以欲望为原动力，成为资本主义初期美国经济的胜利者。
“只要能安稳地过一辈子就行了。”“只要生活过得去就好，不必过于苛求。”如果你有了这种念头，最好不要经商。赚钱必备的条件是：不满现状、奋发向上。不想过“安稳单调、毫无意义的生活”。
“不见得每一天都要平静地生活，为了经商，即使是暴风雨的晚上，也要将船开出去。”只有这样想，你才有成功的可能。
想要在事业上成功，在创业初期就应订出一个目标，一年之内要赚上1万、5万或是100万元。订这个目标时，不要妄自菲薄，不要以为自己无法达到高目标，就订得很低，一年只赚3000元就心满意足。那和打工差不多，又何必做生意，打工反而没有太多的压力。
当然，目标也不能订得太高，不切实际，一时心血来潮，决定要在一年之内赚上1000万元，你还得问自己可以付出什么代价，去交换1000万元。世间没有不劳而获的事情，钱不会从天而降，一定要具备某些条件，才有资格去获得这笔钱。
把要赚钱的数目，订得与自己实际能力相符合，不能高不可攀，也不能触手可及，要能说服得了自己，使自己相信可以获得，这样的发达心态才能获得成功。
据相关部门统计指出，2005年，温州新批外商投资企业总投资21.15亿美元，比上年增长91.6%；合同外资8.9亿美元，比上年增长76%；实际利用外资3.6亿美元，比上年增长71.4%；总投资、合同外资、实际利用外资的金额均创历史新高，引资增幅居全省前列。
这些数字的背后，是2005年初温州市委、市政府强力推动招商引资“一号工程”、借用外力驱动内力的结果，是推动“以民引外”实现“腾笼换鸟”调整经济结构的结果，是广大民营企业走上“民外合璧”发展新轨道的结果。种种迹象表明，温州正在探索一条民营经济发展的新路子。
“以民引外”、“民外合璧”正不断提升温州民企和温州制造业的竞争力。去年，温州新批单个项目平均合同外资356万美元，比上年增加22.3%；84个项目总投资在1000万美元以上，比上年增长140%；其中“以民引外”项目145个，占制造业项目的76.7%。
借助体制先发优势，改革开放后的温州形成了以内源型经济为特征、传统产业为主体的经济格局。随着国内买方市场形成、经济全球化加速，加之要素资源的制约，温州经济站在了“发展关口”。去年，温州启动招商引资“一号工程”与发展工业“12345工程”，推动温州民营企业与国外资本嫁接，力求借助开放型经济改造和提升传统产业。
“一号工程”实施之初，引来了外界不少质疑，然而，温州市委、市政府清醒地认识到，只有加大招商引资力度，才能引进国内外资本、先进技术、先进经营理念和更大的国际市场，提升产业层次，促进结构调整。
2005年，瓯越大地上频频出现跨国公司、世界500强企业的身影。“通用电气”与“正泰”成立合资公司，全球啤酒业巨头英博啤酒集团“牵手”雁荡山金狮啤酒公司，世界饮料业巨头“可口可乐”落户温州经济技术开发区，“百安居”、“易初莲花”纷至沓来……一年内，就有5家世界500强企业落户温州。
温州广大民营企业在“民外合璧”过程中“借梯登高”。“人可工贸”与国际制笔业顶尖企业瑞士凯兰帝公司合资；浙江三帆明胶厂同法国罗赛洛明胶集团合资的罗赛洛（温州）明胶有限公司，在一年里就获得了国际最严格的认证公司——挪威船舶会社颁发的多项体系认证，生产的明胶基本取代了进口产品……用正泰集团董事长南存辉的话说：“合资了才知道招商引资的意义与价值。”
在外力驱动下，温州民营企业自身做大做强的动作越来越多：瑞立集团作为汽摩配件领军企业，通过买壳在美国纳斯达克上市；康奈集团吹响了“创国际知名品牌”的号角，与法国一家连锁百货商店签约建立战略合作伙伴关系，外方承诺今后5年内帮助“康奈”进入欧盟200个中高档连锁商场。
美国某铁路公司总经理，年轻时在铁路沿线的三等列车上做管理制动机的工作，周薪只有十二美元。有一位资深的工人对他说：“你不要以为做了管制动机的工人，便趾高气扬。我告诉你，起码要在四五年后，你才会升做车长！那时你还得小心翼翼，以免被开除，如此才可安度周薪一百美元的一生。”可是他却冷冷地答道：“你以为做了车长，我就满足了吗？我还准备做铁路公司的总经理呢！”
有些人心里常这样想：“我现在的生活充满喜悦和满足，以后要怎么做才能维持目前的这种状态呢？”
这些人对现状心满意足，一心一意想要继续维持下去。然而，“要维持现状”这种观念是采取“守”的态度，终究只是一种消极的态度，没有积极向前的动力，成长便会停顿。
不要满足于现在的自己，要求更好，时时努力超越自己，才能创造一个更美好的人生。
解密箴言
温州人之所以成功，是因为他们有“我要变成大生意人”的意志和心态。发达的心态是他们发展的原动力，不知足的温州人通过这一原动力促使自己采取行动，将要发达的心态转化为计划，转化为力量，进而达到新的飞跃高度。
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