穷则思，思则变，变则富
不会在一棵树上吊死
（引言）：
当一道机会之门关闭，必有另一扇开启，可惜我们常只注意到关起来的门而忽略了开启的那扇门。——海伦·凯勒
温州商人头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。
南京温州经济促进会常务副会长叶世光当初到南京投资时，看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火暴，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济增长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房很难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。
温州商人在商场上叱咤风云，其中不乏心无旁骛，靠核心产品取胜者，但更多的是长袖善舞、纵横捭阖、多方出击，靠多元化优势取胜的经营高手。“包机大王”王均瑶便是其中之一。
创业初期，王均瑶的家产都压在包机事业上，但包机是依附在他人身上的“生意”，飞机、机场、航线都掌握在他人手中，而自身发挥的空间很有限。因此，王均瑶意识到将生意吊在一棵树上并非上策。
王均瑶分析：“乳品品牌看似很多，但让你一下子报十个品牌出来也蛮难的吧。而洗涤化妆品行业、家电业呢，哪个行业不是打得不可开交？况且牛奶可以每个人天天喝，市场潜力很大。”于是他又把投资的目光转到了乳品业上。1994年6月，均瑶乳业在国内首家研制生产的UHT超高温塑瓶长效牛奶获得成功，“均瑶牛奶”以导入企业CIS的全新方式与消费者见面，使“均瑶牛奶”从一开始就确定了品牌战略的经营理念。1998年春节期间，中央电视台在黄金时段频频播出均瑶牛奶的广告镜头，一时间，北京、上海等全国60多个大中城市的超市，均瑶牛奶铺天盖地。王均瑶还利用新技术，把牛奶从地域性销售的产品变成全国各大城市流通的产品。
王均瑶同时还发现中国乳业目前主要是在液态奶方面做文章，还没有像发达国家那样发展乳制品加工产业。因此，他在乳业这一块继续加大了投资力度，特别是发展乳品加工业。不久，就已形成华东以无锡为中心，西南以宜昌、当阳为中心，华北以丰润为中心的四大乳业生产基地，年生产能力达30万吨。同时，王均瑶还聪明地开发了“水果乳品”，将牛奶与新鲜果汁相融合，形成一种高品位的饮料。
集中全部力量于一种主打产品，固然可以在市场上占领一席之地，但是，每一种产品都有固定的导入期、成长期、成熟期和衰退期，一旦产品过了成熟期，昨日明星成了明日黄花，经营者就必须另起炉灶，再作它图。王均瑶在“包机”、乳业取得了成功之后，又把触角不断向外延伸。
1997年11月，投资近亿元的温州均瑶宾馆投入运营，并取得了国家旅游局授予三星级涉外酒店。1998年10月，投入巨资以每辆平均68.8万元拍买下了近百辆温州出租车永久经营权证，从而为推动温州第三代出租车及行业的发展做出了历史性贡献，也极大地提升了均瑶的品牌形象。2002年10月，王均瑶又以5.5亿元投资收购了一幢32层高，总面积8万平米商务大厦。大厦位于上海繁华的徐家汇肇家浜路，经批准命名为“上海均瑶国际广场”。广场由加拿大建筑设计事务所、香港戴德梁行、美国高纬物业等国际着名品牌公司参与设计、建设和管理，将“均瑶国际广场”打造成徐家汇肇家浜路上标志性甲级5Ａ智能写字楼。2003年6月，王均瑶投资逾5亿元的宜昌均瑶国际广场奠基开工。该建筑地处湖北宜昌市的黄金地段，整个项目包括五星级酒店、购物中心和大剧院三大主题，总面积约10万平米，由加拿大建筑设计事务所设计，建筑外观方案象征三峡峡谷、长江水源及三峡大坝，成为后号称是“宜昌第一高楼”的地标性建筑。
解密箴言
“穷则变，变则通，通则久”，经营者要想保持长盛不衰，不妨努力超越自己，突破各种限制，实行多元化经营。这样一来，经营者可以通过控制产业链条的上、中、下游，从各个环节赚取利润。东方不亮西方亮，放在不同篮子里的鸡蛋总有一个或几个孵成金鸡。
改变是摆脱困境的唯一出路
（引言）：
魔术并不是真的，但它能让外人惊奇地确信那是真的，商人在他的圈子里就要有这样的本领。
——柳传志
有一位社会学家一针见血地指出：“一个人缺少了创新意识，他的生活永远得不到改变；一个社会缺少了创新意识，这个社会永远不会前进。”因此，要想改变人生，就应该善于求新。在成功的道路上没有金科玉律可言，全凭你智慧敏锐地探知变化，灵活地改变方法，否则，是注定要吃苦头。
有一些做小生意人，他们严重缺乏创新意识。他们总是说：“现在做生意赚不到钱了，哪像刚开始的时候，几乎没有亏本的情况。”他们感慨地哀叹道：“现在竞争激烈，做同样生意的人太多了，利润微薄得几乎没得赚了。”他们甚至还是固执地认为，另外寻觅生意机会是一件非常难的事情。要知道，现代社会是一个激烈竞争的社会，竞争各方为了跻身竞争前列，无不使出浑身解数，不断推出新思想、新办法、新技术、新产品。生活于这样一个变化多端的社会，需要商人具有最灵活、最敏捷的应变能力，审时度势，综观全局，于千头万绪之中找出关键所在，权衡利弊，及时做出可行、有效的决断。苏乾国就是一个善于在变化中抓住商机摆脱困境的温州商人。
苏乾国的成功始终和上海的楼盘有缘，最是为上海的楼盘“扮倩”，也就是靠他的“申瑞装潢”驰名上海。但是“申瑞”最早却是一家销售建材的公司，而且差点倒闭。这是1995年，刚将“申瑞建材”的经营方向转向房地产开发，房产市场却风云突变，出现了大滑坡。苏乾国也被“套住”，几千万元的房产抛不出去；他在上海的建材生意受大气候影响也急剧滑坡，陶瓷建材价格一跌再跌，积压在仓库的一批建材又遭偷盗，从他这里批发建材的那个小商店倒的倒，跑的跑，人家欠“申瑞”的款收不回来，“申瑞”欠别的，却被紧盯不放，苏乾国因此被告上法庭。面对这“四面楚歌”，他果断地将企业经营重点改为室内家庭装潢，可谓重大“战略转移”──在上海这个近1500万人口的大都市，一支新颖的家居装饰的舰队由此颖而出，它的特点，就在于把每一项大众化装修，都当作特殊要求的精品来对待，并由此形成“申瑞”装修队伍的风格和特色。凭着一班人的集体智慧和勇气，“申瑞”很快在申城装饰行业走红，声誉鹊起。
2001年，他又在上海打起了“拍卖行里淘房”的旗号，专门收购一些将成未成因故停工的房子。这样的房子很多，开发商在建房时，由于运营不善亏了本，又无力承担损失，或携款私逃，把工程丢下，或破产还债，工程被送进拍卖行。这样的房子在拍卖场上大多受到冷遇，原因很简单，一方面是它曾经造成过坏影响，信誉、形象太差；另一方面房地产开发商们各有各的构想和审美情趣，要接受一个已近完成的工程，心里也有抵触。但苏乾国看到的却是，正因为它受到冷遇，所以价钱低得出奇，以低价位购进已接近完成的工程，在投资上首先已经占了极大的便宜，此后只要动作得好，就不愁赚不到钱，所以许多遭冷遇的工程在苏乾国的眼中都成了一个个废置的金矿。
实地公寓位于上海普陀区中山路和岗皋路交界处，眼看着就要竣工，连外墙都已围好，开发商却再也撑不下去了，无法支持到房子建成的那一天，抛下6000万元债务一走了之。实地共有180多套商品房，已售出31套。这31套房子的购房钱已经拿了出去，却眼看着工程停了，不知何年何月才能完工入住，业主们急了，便集体到区政府上访。2001年5月，普陀区政府将这件事列为治安一号工程，作为该区社会稳定的大事来抓，并以2600万元的价格在华星拍卖行公开拍卖。虽然有7家公司报名参加竞拍，但在现场却无一人举牌。区政府也急了，他们听说温州人苏乾国喜欢购买这一类工程，在长宁区拍过有点类似的天星公寓，便屈尊俯就，主动找人联系苏乾国。苏乾国仔细考察了实地公寓的情况后一见钟情。5月25日，实地公寓两次公开拍卖，苏乾国的申瑞装潢公司独家赶到现场，以低于底价2500万元的价格拍进。
苏乾国随即为公寓新了一个有诗意的名字，叫“水岸枫叶”，这也有利于冲抵实地公寓此前闹得沸沸扬扬的恶名。同时，苏乾国又声明申瑞公司将为所有入住“水岸枫叶”的业主提供菜单式装潢。虽然“水岸枫叶”从前的名声很不好，但苏乾国却以“申瑞”这块牌子为购房者提供了心理保证。他定的价位也是比较低的——每平方米3400元，在上海市区，这可是一个动人心弦的低价位。这样一来，“水岸枫叶”在销售上几乎没有遇到过什么困难，不到半年就基本售完了。苏乾国不仅赚了钱，也因为他为政府和市民分了忧，解决了心头之患而提高了“申瑞”的形象。无论是有形的还是无形的利润，苏乾国都得到了。
在现代社会中，这种素质已经成为一种新的生存能力，谁能及时正确地洞察社会变化，并能迅速地做出反应，谁就将走在前头。而头脑封闭、反应迟钝、因循守旧、故步自封的人，会一再地坐失良机。不能深察明辨、盲目轻率地追随变化潮流的人，也会“差之毫厘，失之千里”，造成决策的失误。
解密箴言
在多变的社会里，真正的危险不在于生活经验的缺乏，而在于认识不到变化，或不能把握变化的规律。一个发展节奏加快、组合形式复杂的社会，在不同的人们中产生了不同的际遇：对于那些适应能力强的人来说，多一扇门就是多一分希望，多一种变化就多一个机会；对那些适应能力弱的人来说，多门等于没门，多机会等于无机会。
变中求胜
（引言）：
穷则变，变则通，通则久——《易经》
现实世界是一个变化的社会，时代在变，市场也在变。商界充满着机遇和挑战，唯有适应时势的需要而革故创新，才能抓住商机，成为行业的先锋，获得更多的财富。因循守旧的人在变化的局势下很难有所转机。
温州由于地域相对狭窄，交通受限，高校科研机构优势欠缺，以及经济起步早、区域性规模经济形成早，规范化、集团化的名牌企业林立因而竞争激烈。这样一来，方方面面都存在着“以转求变”的必要性、必然性。没有“变”的思考、“变”的果敢、“变”的追求，就没有温州的当代经济，也同样造就不出温州的着名企业家。温州企业家做惯了战略阵地转移的大文章，除了在本土教育上投资的郑元忠，还有投资4亿元创建上海建桥学院的周星增，投资3．5亿元在上海浦东创建金苹果双语学校的张文荣，他们都是“变”的策略的受益者。
温州人“善变”，温州商人说：不知道灵活多变，还算什么温州商人！从当初的“蚂蚁军团”中脱颖而出的温州商人，往往是最具有“跟风”特性的人，他们过去靠着“跟风”和“模仿”，创造了温州个体经济的“森林”，而敏锐的商人头脑又使他们将自己的特性转移到对新的商场形势、新的技术要求、新的质量和款式要求的“跟风”与“模仿”上来。这一“以转求变”的战略，是一种更高层次的“循环”。
温州商人在新时期体现的善变素质表现在随市场情况而变，或转变经营的领域，或转变经营的行业，或转移生产基地等。正是为了求“变”，均瑶集团在上海投资数亿元，购地建厂，打造跨区企业的“航母”；正泰集团、天正集团、德力西集团、华通集团等，都或将自己的经营中心移至上海，或将自己的经营触角伸向全国各地。
20世纪80年代初期，根据国内建筑行业大兴的势头，温州泰顺人不失时机地瞅准了建材生意，开办了不少陶瓷厂，生产出不少陶瓷产品，由于生逢其时，因而一开始适销对路，生意十分红火。但到了80年代末，国内市场发生了很大的变化，由于外资的投入和港台技术的引进，广东陶瓷业很快兴起，后劲很足，质优价廉的产品占领了国内市场，所占的份额日益扩大。在这种情况下，温州陶瓷制造业不可避免地受到了重挫，几乎可以说一蹶不振。作为国内最早的陶瓷生产商，温州泰顺人无不感到憋气，但市场是无情的，憋气也是无可奈何。而在另一方面，商人的灵活善变素质便发挥了作用，他们转而认识到：自己在陶瓷生产上既然无法和经济技术实力雄厚的粤商竞争，何不三十六计“变”为上？虽然自己不生产陶瓷产品了，但熟悉陶瓷的优势还是有的，何不变生产为销售，顺力顺心地去经销粤商生产的优质产品呢？基于此，泰顺原陶瓷生产商首先来到了建筑业发展快、浦东新区宏图待展、“可以大有作为的”上海，经过论证考察，征地400多亩，建起了十分气派的红都建材市场。千余名泰顺农民闻风而至．到这里进行战略大转移，经营起陶瓷产品来。据统计数字显示，红都建材市场中该县销售商占该市场60％的份额，温州其他县的商户也被带动起来，纷纷进入红都市场。
温州泰顺人思路之“变”，变得十分顺畅，而且越变越有劲，越变越大胆。青年农民赖家程、吴用等人沿线北上，到了青岛，发现那里的市场急需品种齐全的高档室内装饰品，于是融资１.２亿元，投资兴建了华东地区最具规模的装饰城——在青岛近郊占地150亩，建筑面积达8500平方米。市场建成后，他们颇具气魄，展开广泛招商并大力引进国内外知名品牌，使得这一高档装饰品市场名副其实。青岛的经验又使他们再接再厉，继续西进北上，先后在内地大中城市兴建建材市场32个。“变”的甜头的确不小，其实即便在不同的城市兴建各有侧重的市场时，泰顺商人的决策也无不与“变”字有关。“灵活多变才会有市场”。这就是温州泰顺人对于“变”字的体味。
“变”是市场经济永恒的特征。也就是说，市场从来都是动态地发展着、激烈地竞争着的。行业不同也好，地域差异也罢，所有经济发展都必须以市场机制作为其运行基础，所以“惟变是适”才是正确的选择。而温州商人深得其中之奥，“人无我有”、“人有我新”、“人新我转”甚至“人转我移”，就这样不断地开拓创新。
解密箴言
不变是暂时的，变化是永恒的。“变”是世上万事万物中惟一“不变”的事理，以不变应万变从来都是一种阶段性的策略。企业根据形势的变化，不断修整自己的战略，成为那些领先企业的制胜法门。企业要朝气蓬勃地发展，就必须要变。只有冲破旧的外壳，才能开创新的价值，才能有光辉的未来。变革是通往光辉未来的必由之路。
设计自己的商业计划书
（引言）：
每个雇主都在不停地寻找能够给他提供帮助的人。他自然而然会开除那些不能帮助他事业发展的人，排斥那些阻碍他的每件事和每个人，这是一条行业准则。
——阿尔伯特·哈伯德
如果你要去寻找一笔埋藏的宝藏，那么首先需要的是什么呢？当然是一张寻宝图。
我们提到寻宝，当然是因为它和创业活动有许多共同之处。你的“寻宝”活动的枢纽就是现代社会的寻宝图——商业计划。这一计划重点回答了四个问题，这四个问题是构成一个企业的所有策略的最基本因素：我们现在位置在何处？我们准备去哪里？何时到达？我们如何到达目的地？
因为商业计划是你的事业的灵魂，所以我们把它的特性作一个集中归纳：商业计划是你与有关人员交往的主要桥梁。这些人员可能包括创业伙伴、投资者、现行雇员和预备聘用的员工、小股东和会计人员。
商业计划的一个最主要作用就是融资。当你被潜在的投资人要求重改商业计划的时候千万不要灰心，应记住：计划是你的，而资本是他们的。
制订商业计划的过程是自我整理的过程，你要一遍一遍地问自己：“我有没有遗忘什么？”最重要的是，商业计划必须要强调你的事业的精髓，指出你的事业的独一无二性和相对竞争。
优势——换句话说，就是阐明你能成功的原因。计划中要对你的宗旨、目标、策略有清楚地陈述，如果读者能很好地理解这些概念，那么你的计划无疑是成功的。
在商业计划中，应包含公司的各种职能——产品研发、制造、营销、财务等。规定各主要管理人员的地位和职能，尽管你可能还没有人选。如果公司想有长足的发展或特殊的业务需要：就要关注国内和国际的销售结构。
商业计划必须明确公司的财务制度。财务方面的严谨性是最重要的，一定要为自己留有余地。你有必要单独列出现金方面的问题，最后对可能出现的市场滑坡或竞争加剧等情况也要列出相应的措施(这将对计划的阅读者很有吸引力)。
商业计划应该是充满希望的，充分表现出它可能带来的经济效益，这是投资者和合作者所关注的。但是，同时列出其风险的可能也是必要的，问题在于你要有充分有效的解决方法。
要尽量保守商业计划的机密，只传发给必要的人，并且应该对每一份编号，如有转手应记录在案。有许多的商业计划上都印有“绝密”的字样，要求阅读计划的人要保守秘密。
商业计划并不是越长越好，质量远比数量重要。应在让阅读者对你的整个构思有明确把握的基础上，尽量缩短篇幅。
要真正做到以商业计划来指导自己的行动，而不只是说说就算了的。有许多公司的商业计划在取得融资后就被尘封在文件箱的最底层而弃之不用，这很容易导致经营过程中出现混乱状态。商业计划对创业阶段的公司，尤其是在头两年里，是尤为重要的。
我们来看下面一个温州公司的例子：
“法国的设计、意大利的工艺、中国的制造”，这几乎是服装界能想得出最完美的组合。这样组合起来的一支多国部队，曾经被业内寄予创造奇迹的厚望，那就是2004年成立的中外合资（温州）百瑞杰服饰有限公司。而不久前，其董事长郑晨爱却透露出要将其结束的消息：“我现在准备将它（百瑞杰）结束掉，目前双方正在协商当中。”
尽管百瑞杰的尝试失败，但郑晨爱却认为，从中学到经验足以让奥奔妮在今后的国际化路程中避开许多弯路。
对于温州民企而言，国际化是一个必然的趋势，而国际化积累，则是一个循序渐进的过程。“桥”的诞生“百瑞杰”即英文“Bridge”的中译，意为桥。
“它就是一座让过程变得简单的桥，一座可以让道路安全有把握并且让通道更加容易的桥。”在2004年7月，百瑞杰公司成立的新闻发布会上，公司的CEO，意大利人贵都（GUIDO）这样说。贵都是个职业经理人，曾在华伦天奴、伊藤忠等多个跨国公司任职。
百瑞杰的设想开始于贵都的一份商业计划，它引起了科威特投资人阿代尔（ADEL）的兴趣，于是按照商业计划，阿代尔在中国寻找合作伙伴，最终选择了奥奔妮。
一切都按照商业计划进行——在温注册、办公，生产男女装和休闲装。这家合资公司注册资金200万美元，投资双方股份各占50％。奥奔妮公司作为股东同时提供生产服务。科威特投资方不仅提供现金投资，还承担公司成衣在中东地区的销售拓展任务。像范思哲、阿玛尼一样百瑞杰的品牌以公司的首席设计师名字命名，叫做“DOMINIQUEMORLOTTI”。2004年7月，百瑞杰公司正式召开新闻发布会时，场内聚集着来自各国的经理人、设计师，恍若小小联合国。
几乎在场的所有人都对百瑞杰充满期待，董事长郑晨爱说，“我们确立‘桥’的重要意义！因为我们看到中国与国际之间贸易往来，科学技术的相互推广应用，东西方文化的交流，都要架起一座共同的桥梁。而我们正是愿意为构架这样国际交流的桥梁而作出努力！”
当初许多业内人士认为，这种由国际服装资深人士组成、紧密配合的营运团队，缩短了与国际市场的距离，也有助于温州服装行业的产业升级。
2004年，浙江奥奔妮服饰有限公司里曾经建过两座桥，一座是在“百瑞杰”公司成立之初，奥奔妮与百瑞杰两座面对面的办公楼之间，架起了一座长12.5米、宽2.5米的铁桥，为的是给分别在两幢楼工作的中外人员提供往来方便，加强沟通。另一座自然便是中外合资（温州）百瑞杰服饰有限公司——一座中西方多国交流合作的桥。而今，铁桥还在，楼还在，只是桥对面的办公楼里已是人去楼空。
百瑞杰成立之后，便将目光瞄准2005年春季上市的春夏装，然而一直到2004年的12月份，产品都还只是一张张的设计图纸，无法制成样衣。郑晨爱表示，由于公司是交给经理人全权管理的，而经理人则是按照事先订好的商业计划进行运作，计划却与现实产生了不少的偏差。设计图纸无法变成产品的原因是面辅料跟不上。由于负责生产的意大利生产总监对国内市场不了解，直接派人到黄龙面料市场购买面辅料，而法国设计师认为，黄龙面料市场这种以斤计价的面料与服装的定位、设计师的理念是不符合的，中方人员站在设计师这一边。但是生产方面又有问题，到意大利买面料的话，在时间上，成本上都要提升一大截。在不同部门意见不统一的争执中，第一季的产品迟迟无法安排生产样衣。
吴国旺是负责国内市场拓展的百瑞杰中方总经理，说起百瑞杰的工作经历时，显得很无奈，他表示，由于观点不一致，根本无法展开身手去做事。吴介绍，当时新品牌的市场拓展已经在进行，上海、北京等一些主要城市的市场已经与商场方谈好准备设点。但却苦等不到产品，无法出样，最终亦只能作罢。
面料之争开始之后，中、意、法三方负责人发现，大家在许多的观点上都不能一致。三个多月后，法国的设计师在公司成立第一个退出了合作。
温州与欧洲国家的文化差异太多，不仅只是语言上的沟通比较困难，主要是双方的思维方式完全不同，因此沟通与协作起来非常困难。比如说CEO贵都，对于不是自己亲笔签发的文件、命令一概不承认。这就让中方的一些经理人很委屈，你明明这么说的，现在怎么又不认了。
由于磨合的时间短，意大利CEO对于中方工作人员的能力也不是很信任。吴国旺说，按照分工，市场布点是由中方执行的，但往往在中方与商场谈好之后，贵都又会叫个意大利的负责人去再谈一次。这让办事的工作人员很郁闷。
在百瑞杰里，CEO贵都能用英意法三国语言，翻译是贵都自带的。而与法国设计师沟通又另外需要法语翻译，相当不方便。奥奔妮的一个中层员工表示，由于语言不通，百瑞杰里的员工与高层沟通都很不容易，而奥奔妮，虽然只隔着一座桥，却差不多无法沟通，因此对百瑞杰的事情几乎一无所知，平常与里面的中高层人员碰面，也只是点点头微微笑。
到2005年初，新春放假前后，百瑞杰的外方陆续离去。
大批经理人的工资开销，面料预付金额，以及为此事投入的大量时间以及精力等，对于奥奔妮来说，这些都是最明显的损失。但是郑晨爱对此却很豁然，他认为，与损失相比，奥奔妮从这次合作中学到的经验更为宝贵。
由于商业计划书的设计考虑不周，公司损失了不少，当然也因此得到了不少经验教训。
解密箴言
这个失败的商业计划的实施告诉我们：商业计划不是教条，在执行过程中应掌握一定的灵活尺度，当外在环境发生转移和变化时，一定要对计划中相关的具体策略做相应的调整，切勿削足适履。
应保持商业计划的“权威性”。当计划不适合客观环境时，有必要加以修改。但是，一旦制定了计划，就要认真执行，否则极易引起目标的丧失和内部的混乱。在制定计划的时候你有必要悉心听取各方的意见，但要对这些意见进行咀嚼和消化，加以自己的判断，无论怎样，最后决策的还应是自己。
永不贪图安逸
（引言）：
生于忧患，死于安乐！
——孟子
这些年来国内一些地方的商人带有比较浓郁的小农意识，他们做一两件生意赚了钱，小尾巴便一下子翘了起来，忘记了祖先也忘记了姓甚名谁，更有一些商人小富即安，有了钱就开始摆谱，抖阔气，显威风，动不动就掏出那么大扎钱来向人炫耀。
有些生意做大了一些的，则购豪宅，买轿车，吃黄金宴，豪饮豪赌，或包二奶，养小蜜，搞婚外恋，花钱买潇洒、买文雅、买名气、买权力等等，在他们眼里，钱就是一种手段，能通神通天。这些人会成为拜金狂，成为钱的奴隶，最终却办不成大事，成不了大业。
而温州人则不然，对他们来说，不该花的钱误花一分都痛悔不已，难以自我原谅，因而绝不会与人比试着喝“人头马”、用钞票点烟吸。他们在个人生活开销上花钱很小气，但他们投资事业再多也舍得，他们心里只有一个追求，不断赚钱，不断壮大自己的事业。
有人说温州人是一群赚钱的机器，全身上下没有一个细胞不适合赚钱，赚那么多钱干嘛？活得挺累的，结果忽略了老婆、忽略了生活。很多人觉得温州人很庸俗，戴着金链子，腰包鼓鼓的却没有知识，不能理解高雅的东西，也不会生活。但自命清高的人不得不承认正是像温州商人一类的人们在以自己的这种诸多的不同，创造着别人无法创造的财富，推动着社会经济向前发展。
解密箴言
温州人对生活有自己的见解，他们把吃饭睡觉叫生活，把挣钱创业叫做生活，他们用知奋进、不停步、不满足、不言败、甘吃苦的品格谱写着时代的华彩乐章，为社会进步贡献着自己的力量。
从小做起，小本生意也能发
小资本赚钱秘诀
（引言）：
不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，但温州人却不这么认为。他们觉得生意不在大小，只在最终赚得的利润。“大”有可为，“小”同样也有可为。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，其他人看不上眼的小生意，温州人都非常乐意去做。
世界上几乎没有温州人干不了的工作。许多温州人的创业都是从“五把刀子”开始的，即菜刀、剪刀、皮刀、剃刀和螺丝刀。他们用这“五把刀子”做别人不愿干或很少干的零活，或卖一些别人不愿卖的小商品，实现了创业资金的原始积累。
补鞋也能“掘到黄金”，这对当今的年轻人来说十有八九不信，而在以前却是实情。在太原解放大厦前，有位补鞋的温州人令人永生难忘，靠着7年艰苦的补鞋生涯，这名温州人赚了40多万，这个当时令人吃惊的数字使这名补鞋匠成为有着骄人创业佳绩的温州商人。在温州本土，依靠不起眼的匠人生活赚得原始资本，而后成为着名企业家的人不在少数：着名鞋王“奥康”总裁王振滔，靠做木匠起家；“正泰”总裁南存辉，自小便是补鞋匠；“德力西”总裁胡成中，早年曾是裁缝；中良西服集团总裁季中良，早年曾在温州街头捡废品、卖水仙……
纽扣生意可也说是最不起眼的小生意了，但温州人叶尧林、叶尧青兄弟俩就是靠着这小小的纽扣发家致富的。刚开始，身为购销员的兄弟俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，然后在温州桥头镇试卖，结果，不到一天的时间，价值400元的纽扣就销售一空。当其他人听说这件事后，都跟着做起了不起眼的纽扣生意。结果，纽扣摊位达100多个，纽扣成为桥头镇的重点商品。1983年2月，纽扣市场正式开放。温州的纽扣市场发展速度越来越快，成为闻名全国的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。
经营者如果梦想成为大老板，一心想做大生意，不如就从小生意做起。小公司、小商业、小产品，经营灵活，应变力强，只要经营者能够从繁杂的消费行为中，善于抓住消费苗头，发明、生产、销售出新颖别致、一物多用、便利的小产品，去适应和创造出新的消费需求，便可进入宽阔的疆场，拥有无限的天地。尼西奇股份有限公司正是基于这个出发点，选择了人们认为不起眼的“婴儿尿布”作为自己的发展方向，从而大获成功。如今，不起眼的小小尿布，已可与松下电器、丰田汽车相媲美，它的产品不仅占据日本的国内市场，而且远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。
只要市场需要，小商品同样能做成大生意。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到大钱。义乌人做生意讲究薄利多销。卖100根牙签只赚1分钱，义乌人正是靠经营这种生意而发财的。有一位王老板，就是靠批发牙签发财的。每天，从他的商铺里卖出的牙签有10吨，相当于1亿根。如果按照100根赚1分钱计算，他每天都可以进账1万元。就是这小小的牙签，让这位王老板腰缠万贯。
像王老板这样的商人，被称为“蚂蚁商人”。这些“蚂蚁商人”往往自己开工厂，把成本降到最低，只要有一点赚头，哪怕只有1分钱的赚头，他们也卖。因为，利润虽薄，但是销量高啊。假设1件商品只挣1分钱，如果1个月的销量是100万件，那么，利润就有1万，一年就是12万呀。这就是义乌商人的精明之外，因为薄利，他们获得了信誉，因为信誉，他们获得了市场，从而提高了销量，总收益当然也就提高了。更为重要的是，这种规模化的批发一旦形成一种模式，做生意就相当方便，只要提货结账，再也没有讨价还价的麻烦。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，一般的商人不愿意经营。但是，浙江商人却愿意。2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元！茂盛厂依靠便宜的地租，劳动力密集的得天独厚的条件，紧抠成本，狠抓质量，创造的财富却是巨大的。双童吸管公司，每根吸管的利润只赚8毫钱。但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界，双童吸管成为全球最大的供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。
许多人都喜欢在做事之前就大声宣扬，但是，精明的商人一开始却并不声张，他们总是默默地先实干，从小事做起，乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品都是从“小”起家，而一鸣惊人的。
解密箴言
在生活中很多人的失败就在于他们心中总是抱有很大的幻想、很大的目标，而对于眼前的工作却看得很简单，不努力去做，结果导致了失败。要知道很多大事业的成功都是从一点点小的事情做起的。印度大诗人泰戈尔说过：小草，你拥有你足下的土地！
“小题大做，无中生有”的另解
（引言）：
这地上本没有路，走的人多了也便成了路。
——鲁迅
温州经济是“小题大做”的经济。温州的民营企业凭着专业化分工和社会化协作，对许多小商品如锁、眼镜、皮鞋、剃须刀、打火机等实现了小商品大市场、小配件大配套、小产品大产业、小企业大协作、小资本大聚集。在温州，往往一个村或邻近的几个村是某一种或某一类产品的产销小基地，一个镇或邻近的几个镇是某一种或某一类产业的产销大基地。温州这种区域性集群经济，具有高度的社会化分工和专业化协作的产业体系，形成了温州企业的群体规模、技术和资金等生产要素以及品牌的集聚优势。
温州人善于把小题作大。世界打火机市场曾是美、日、韩等国的天下，十多年前，日本考察团发现温州打火机成本低廉，便决定在温州选择打火机厂作为自己的品牌定点生产企业，温州人由此掌握了打火机生产的技术，他们用十年的时间，精心钻研，终于占领了全世界80％的市场，最终“学生”打败了“老师”。
温州经济是“无中生有”的经济。温州地理位置偏僻，人均拥有土地少，资源贫乏，当地的企业自身也没有多少技术与人才，国家对温州投资少。但温州人的创造精神能够做到“无中生有”。依靠市场化的头脑与手段，温州的民营企业，成功地配置、聚集了各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。温州的水头镇、郭溪镇，没有什么畜牧业，却成了全国最大的猪皮革、牛皮革生产基地。温州企业没有技术、人才，就千方百计花巨资到全国各地招才引智。温州的产品绝大多数是通过外地市场销售的，许多皮鞋、服装企业在外地开设了上千家专卖店。一些服装企业自己不建厂房，推行虚拟经营，创造了温州发展中的“零资源”现象。
均瑶集团董事长王均瑶便是善于让资源“无”中生有的一个人。包机就是王均瑶这一秘招的第一次亮相。当时敢于包机的他手中无一架飞机，却能“空中调度”多架飞机。门道就是资源优化组合。搞乳业也是这样。1995年春，王均瑶得到一个重要信息，国有无锡乳品公司因亏损陷入重重困境。王均瑶看中该公司拥有1000头奶牛、2000万元固定资产、1万平方米厂房和100多名熟练工人，果断与之合资，将自己的资金、技术、引进生产线、管理、机制等优势资源与对方的优势资源融为一体，将企业改组为无锡均瑶乳品有限责任公司，结果不但使均瑶集团迅速形成制奶规模经济，也使无锡乳品公司起死回生。近几年来，均瑶集团相继与温州、无锡等地乳品厂、奶牛基地进行资源组合，以这种经营方式运作，均瑶集团将乳品生产、销售公司的网络遍布全国各地，其各层次的经销商达上千家。如今，均瑶牛奶已作为全国知名品牌和乳品行业十大畅销品牌，综合市场占有率位居行业前茅。
成功的创业者常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人，生意人需要有一双能够捕捉信息的眼睛。经商成功离不开商人的独特慧眼。聪明的经商天才们并不等于说是高智商，他们只不过是眼光敏锐头脑机灵，善于观察分析商业中的资讯，然后加以利用罢了。号称“世界指甲钳大王”的梁伯强就是从报纸上读到的一篇文章而改变了命运。1998年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》。文章说，1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望用科技进步和技术创新去开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。梁伯强读到这篇文章后眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。于是“非常小器·圣雅伦”指甲钳就在这种背景下诞生了。短短几年时间，“非常小器·圣雅伦”成了中国指甲钳第一大品牌，并进入世界前三甲，创造了逾亿元的产值。
解密箴言
抓住机会，以迂求直就可以从无到有，以小鱼钓大鱼。真正的无中生有是不存在的，任何事物的转化都需要一定的条件。但当不具备条件时，能创造出条件，促成事物的发展。小商品里做大品牌，在低价值中创造高利润。这是一个想要获得成功的商人应该具备的聪明和智慧。
不赚小钱，钱又何来
（引言）：
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下——老子
“以小搏大”是成功者常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财，但他不屑手赚小钱，只想赚大钱，结果大钱小钱都没有赚到。纵观一切富人的成功之路，他们无不从小事做起，从小买卖做起，从小钱赚起。世界上许多富翁都是从小商小贩做起的。松下起家的是小小的电源插头，而不是一度价值昂贵的收录机、大彩电等家用电器；本田起家的是一家小小的摩托维修部，而不是当初已有的摩托生产线。所以“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”
温州人赚钱，习惯于从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。
只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业，这样从事的事业才会有坚实的基础，如果凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。钱赚得容易，失去得也容易。电器大王松下幸之助说：“我就是从小做生意勤勤恳恳，才奠定下现在的基础的。我常对员工们说：想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。”
温州四大经济支柱产业之一的打火机产业，就是由拆装仿制、零敲碎打起步的。可是小打小闹却成了气候。打火机之王周大虎，十多年前还是一个辞职下海的邮局小职员，后来用一个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财富大厦：固定资产5000万元，企业年产值超过亿元。“虎”牌打火机独步神州，“虎”视全球，连艺承之师韩日等国在许多方面也只能望其项背。
“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难！何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”！此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益！
有些事对于你来说，可能不过是举手之劳，而别人却羡慕你；但也可能正好相反，你内心充满对未来的憧憬，但别人对你的美好计划根本视而不见。你千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱，要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的！
在激烈的市场竞争中，大企业的眼光往往集中在前景好、规模效益大的项目上，对一些小项目则不感兴趣，这就给了无数中小企业绝好的机会。只要多加留意、利用，开发积极性，想出一些好主意，抓住一个好机遇，就有可能从此站稳脚跟，越做越大。
在温州人眼里，商场不分贵贱，不问贫富，赚钱才是硬道理。很多温州商人在异地他乡，从当地人不愿意做的小生意入手，逐渐控制了市场，不动声色地发展壮大。刚开始的时候，他们从毫不起眼的纽扣、标牌、打火机入手，不怕赚钱少，就怕不肯做。以纽扣为例，以温州永嘉桥头镇为中心，当地居民你追我赶，家家生产，户户销售，前店后厂，生产批发一条龙的模式全面开花。桥头镇成为全国最大的纽扣批发市场，一度占领了80％以上的行业市场。
解密箴言
“能做大事的人很少，不愿做小事的人极多。”在经商营利中，从小处着眼，从一点一滴做起，才能汇成财富的汪洋大海。在激烈的竞争中，经营者千万不要看不起小生意，生意场上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，才能成就一番不俗的业绩。
从“小”字起家
（引言）：
从小的事情开始，立即行动！养成习惯后，机会一出现，你就能立即行动。
——比尔·盖茨
改革开放后，在中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞辛苦、精明肯干的温州人。最初他们并不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小裁缝以及兜售眼镜、纽扣、腰带中认识他们。温州人除了江南人那般瘦小、那般灵秀外，总是默默地干活、做生意，但是人们慢慢地发现，温州人做生意，最注意从小处着手。他们非常能吃苦，意志非常坚忍，用他们自己通俗的说法是既能当老板，又能睡地板。
他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得去做的“小玩意”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。
温州的小商品之所以遍布全国，在于温州人走的是小商品大市场的路子。“专业村”、“专业乡”在这里比比皆是。
永嘉县桥头镇是享誉全国最大的纽扣生产、批发市场，在一定时期内占据了全国80%以上的纽扣市场份额，而谁能相信，引领这一“产业”发展的是从一对叶氏兄弟开始的。在一般人看来打火机能赚几个钱，可如今温州人的打火机销售全球近百个国家和地区，温州的“火机产业”打个喷嚏国际打火机行业就会‘感冒’”。温州人是非常有远见的，当他们积蓄了资金后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子；从电子元件到成套电子设备；从日用品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是越做越大，越做越强。温州的富豪当年起步时也都是经营小生意的。
南存辉，对今天的国人来说，并不陌生，可谁知道20多年前，他是一名风餐露宿双手打满血泡的补鞋匠，硬是用自己的辛劳与不屈，走上了人生的辉煌之路。如今他是正泰集团总裁，成为2001年度排名中国十大民营企业金榜前四强之一，2002年他的营业收入达81亿元。如此事例，在温州多如牛毛。这是温州人创业的共同特点，而不像内地有些地方的人大钱赚不来，小钱看不上，只好两手空空，一味抱怨“天不助我”。
解密箴言
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
利用小钱赚大钱
（引言）：
天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。——老子
现在的创业者，往往都是白手起家，或刚刚起步，他们没有钱或是本钱小，根本无力从事汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的产品生产，但如果能够从身边的小生意做起，逐步发展壮大，也不失为一条良策。只要经营有方，再小的生意也同样能发展。
闻名于世的佛勒制刷公司，其老板佛勒在其创业之初同其他人一样面临着究竟应该从事哪一种行业的选择。没有钱，这是他首先碰到的问题，也是他最头痛的问题。他选择制刷这个小本小利的行业之前，也曾有过思想的起伏，当他到波士顿借用他姐姐的地窖做临时工厂时，他的姐夫却向他提出了警告：“干什么不行，怎么做起刷子来？”姐夫说，“这玩意儿利润太小，而且销路也有限，一把刷子能使用很长时间，谁家会没事天天买刷子？”“我何尝不想做大生意，赚大钱呢？”佛勒显得无可奈何的样子答道：“可我的本钱只够做这种小生意。”“不过，我还是劝你三思而行，把钱都投在这不赚钱的买卖上是否值得。”“我认为，生意不在大小，在于怎样经营。刷子虽小，但每家必备，只要我经营有方，我相信我一定会成功的。”最终，佛勒选择了制刷这个小生意，也走向了成功。
财商智慧是人创富的最大资本，谁能开启并会运用自己的财商潜能，谁就能用小钱赚大钱。世界上多数富翁都是白手起家，他们原本是两手空空，但几十年后，他们的财富却多得数不胜数，最重要的原因之一就是他们能看得起小事，从小做起。
美国加利福尼亚州萨克门多有一个青年，做家庭用品通信销售，他并没什么资金。首先，他在一流的妇女杂志刊登他的“1美元商品”广告，所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品都是实用的，其中大约20％的商品进货价格超出1美元，60％的进货价格刚好是1美元。所以杂志刊登出来之后，订购单就像雪花般多得让他喘不过气来。客户汇款一来，他就用收来的钱去进货。虽然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。寄商品给顾客时，他会再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖l美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”，顾客就不会在戒惧的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
温州永嘉县桥头镇人就是小小的纽扣走上了集体致富之路，成就了千万产业的大事业。这一产业发端于20世纪70年代末，一对叶氏兄弟四处弹棉花，漂泊在外。有一天他们在邻县的一家纽扣厂门口发现有人处理次品纽扣，便花了400元钱买走带回了桥头镇，在自家门口摆了个小摊去卖。谁知一堆次品纽扣将叶氏兄弟推上了创业路，由于销路好，他俩先是现买现卖，然后又发展到自产自销，后来便引起邻里群起效仿，一直发展到全镇人家家生产纽扣，户户销售纽扣，前店后厂，100多个家庭作坊商店齐开工做活，齐开张营业，硬是把个地处偏僻山沟的桥头镇做成了20世纪80年代商人皆知的全国最大的纽扣生产批发市场。据说当时10亿中国人衣服上的纽扣，十之八九出自于永嘉县桥头镇村民之手。永嘉一阵风，全国纽扣市场也会摇一摇。而该镇居民邹文聪也由卖纽扣赚薄利起步，经过积累壮大，脱颖而出，铸造出“迈利达”纽扣及YYY拉链品牌，连美国航空署也不远万里向他送来了订单。
温州人从不挑肥拣“大”，而是不遗余力地把“小”做“大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃陋鄙，不计物小，踏踏实实、克勤克俭地经营。温州人纵使做出了丰功伟绩，也从不轻视那些仍然在从事小本经营的人，甚至要求下属人员积极向他们学习，因为他们都曾经历过小商品的行销和小摊位的经营，那些过往的经营不仅使他们赚得成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了一身经商的好功夫。正缘于此，他们的生意领域才越做越宽，规模才越来越大。
解密箴言
用小钱赚大钱，很多人会觉得很难。其实，在千变万化的市场中，那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早已过时。如果不能充分地了解和把握市场风云变幻的脉搏，即使下大本钱也不一定能赚钱，弄不好甚至会血本无归。反之，如果能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。
挖掘市场的隐性“黄金地”
做市场的猎犬
（引言）：
“人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。”——雪莱
21世纪是信息时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你更容易成功。温州商人总是先人一步，而有的商人却总是找不到感觉，行动上更是要慢上半拍。等到他们回过神来，市场早已风云变幻，市场份额已经被瓜分殆尽。同样一个信息，对于不同的人会有不同的结果。有些人面对有价值的信息也会擦肩而过，有些人则非常善于捕捉信息，只要有一点点与众不同的信息，他就抓住不放，并运用于商业当中。这事实上反映了商业的敏感性。
有人说温州人只要往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能闻出哪儿有赚钱的机会。嘴巴一动．手一伸，脚一迈，赚钱就胜券在握了。从这个形象的阐释中我们能感受到温州人的商业敏感性，这种评价一点不为过，因为，机遇往往青睐嗅觉灵敏的人。
温州商人刘世明和朋友一起到北京考察市场。也就在此时，他留意到街头上有人穿着皮夹克，既漂亮又时髦。接下来他也发现，偌大的北京城，人流滚滚，很少有人穿这种皮夹克。他也想去买一件，但在热闹非凡的王府井，仅有两处卖皮夹克，而且总是缺货。他从这里了解到，皮夹克货源很缺，商场里常常进不来货，一旦购进，便会被对皮夹克情有独钟的顾客一购而空。
在王府井，刘世明亲眼见到了那种蜂拥争购的场面。这个场面使刘世明看到了商机，于是他决定另辟蹊径，独创自己最感兴趣的皮夹克生意。
当时市场上的皮夹克只有黑色，款式也很少，生产工艺也不复杂，对于技艺娴熟的温州裁缝而言一看便会做。就这样，刘世明很快就设计出了第一批产品，面世后很快告罄。于是他又组织生产第二批、第三批，很快便卖光了。久而久之，刘世明成了王府井商场的供货商，几个市场都喜欢进他的货。卖皮夹克不仅使刘世明赚了大钱，还使他名声大噪，享誉京城。回顾自己成为皮夹克供货商的历程，刘世明也为自己当年从街头“嗅”到商机而感到欣慰。
“一个人的眼光决定了他战略决策的准确与否，但眼光能看多远往往取决于他对信息的捕捉能力和悟性。”均瑶集团董事长王均瑶深谙此理。王均瑶非常善于从小事中捕捉商机，这让他在创业过程中不断有新的领域可以触及，他对记者说，他最大的爱好就是请人吃饭，借着餐桌可以互相加深了解，推心置腹地交谈，从而赢得彼此的信任。而每当他请人吃饭的时候，加入的人会越来越多。人在吃喝的时候，往往最容易放松，人们聊着聊着就会有许多好的思路冒出来。他认为这些冒出来的“火花”对他的事业很有用。
温商对于商机有着与生俱来的敏感，许多典型的案例令商界叫绝，善抓商机几乎成为温州人的共性。
2008年北京奥运会受世人瞩目，2008年奥运吉祥物5福娃揭晓后，温商就把眼光瞄准了以卡通5福娃为主轴的奥运吉祥物系列礼品。奥运吉祥物的主要产品有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵重金属纪念章、徽章等六大类近300种商品。有人预算，2008年奥运会的小商品、纪念品、收藏品、宣传品等运营经费总金额不低于20亿美元。这可是一块巨大的“肥肉”。精明的温商人早已把目光瞄准了奥运会带来的商机，做起了奥运生意。
嗅觉敏锐的浙商纷纷出击。据报道，在北京奥组委总部所在地的走道里，早已堆满了大包小包寄自温州的小商品，上面都标明是奥运期间使用。温州金牛工贸有限公司专门生产工艺收藏品，该公司负责人说，他们早在北京设立了分公司，争取奥运会市场开发的份额。2005年7月，北京2008年奥运会特许商品计划试运行阶段首批10家特许经营商名单中温州商人陈少枢创办的北京华江文化发展有限公司就名列其中。
最终，北京华江文化发展有限公司获得了非贵金属类的特许经营商；均瑶集团获得了吉祥物塑料玩具的生产资格；温州龙港的中国曙光印业集团获得了吉祥物礼品外包装的生产权。
抢占先机，就意味着在商战中掌握了主动权，胜算更多，甚至抢占独门生意。先入为主是亘古不变的道理，消费者对最先推出的商品与第一家商铺，总是怀着莫大的兴趣。只要抢占先机的经营者在品质、信誉方面下狠功夫，一定能操纵更大的市场份额。温州商人是商场中神秘的群体，他们往往能从没有市场处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，发现自己需要的信息，寻觅诱人的商机；从鲜为人知的边缘经济中杀出一条血路。
解密箴言
市场瞬息万变，但是万变不离其宗。商场中，必须要具备敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。机会对于任何人来说都是平等的，关键就在于你如何去发现、如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于发现机会，并在机会来临时会毫不犹豫地去把握。只有具备了敏锐的洞察能力，你才能做到知己知彼，你才能了解把握你所需求的信息，你才能了解市场的需求点，你才能找到客户、找到市场，从而找到成功！
做生意要长“黄金眼”
（引言）：
一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。——托？富勒
传说中“阿里巴巴山洞”里有无数的金银财宝，而在温州人所到的地方，到处都有“阿里巴巴山洞”。温州人善于在别人看不到生意的地方看到生意，在满目荒凉的地方也能找到发财的秘诀，在他们眼里，到处都是“阿里巴巴山洞”，而且无不富得流油。别人浑然不觉的商机和秘诀，但凡有了温州人，一切便盎然而生，一切便因人而活。温州人手里仿佛掌握着打开“阿里巴巴山洞”的金钥匙。
1997年，温州商人曾昌飚第一次去朝鲜考察时，平壤因供电严重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚发现朝鲜人民的物资严重缺乏，最令人不可思议的是，朝鲜的阿妈妮的身上穿的白衬衫由于没有肥皂清洗，显得很是邋遢。曾昌飚从中发现了商机，决定在朝鲜投资。但是，当时的朝鲜政治气候和经济环境还不适合投资，人民币兑换朝元的官方汇率远低于两种货币间的合理汇率，进口关税极高，老百姓的消费能力不强。于是精明的曾昌飚一直在等待机遇。自2002年起，朝鲜政府开始大幅度地提高了物价和职工工资，同时允许个体经营、商店租赁、土地承包，设立经济开发区，企业也实行了独立核算，自负盈亏。2003年9月曾昌飚终于等来了机遇，朝鲜确立了“经济政策调整”。2004年，曾昌飚把平壤第一百货大楼作为进入朝鲜市场的切入点，果断地签订了10年的承包权，并投资5000万元对营业面积3.6万平方米的大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售，将平壤第一百货打造成了朝鲜国内重要的中朝贸易基地。
商机不一定要在大背景下才能发掘，身边的生活小事往往也蕴含着巨大的机会。被列宁誉为“红色资本家”的哈默就是一个很好的例子。有一天，哈默抱怨说市场上买不到优质牛排，一名助手就建议说可以买一头牛来杀了吃。哈默感到这主意不错，就出钱让他去买。不料，买来的竟然是一头怀孕的母牛。哈默认为自己还没有馋到要杀怀孕母牛吃肉的地步，就把这头幸运的母牛养在自己的庄园里。正好他的邻居是养牛专家，专门养一种叫安格斯的良种牛，他被哈默的行动感动了，不仅主动替哈默的母牛接产，还让这头母牛与自己的公牛交配，产下了具有安格斯良种牛优良品质的小牛。哈默感激之余，对养牛产生了浓厚的兴趣。哈默本来就是一个酿酒专家，酿酒的废料可以养牛，这真是天赐商机。哈默迅速行动，筹建了一家大牧场，专门繁殖种牛。他花费10万美元买下了20世纪世界上最好的一头公牛“埃里克公子”。仅仅三年，单靠“埃里克公子”就繁殖了1000头牛犊，哈默也赚到了200多万美元。从此，哈默的头上又多了一顶帽子——“养牛业领袖”。
温州人王麟权的创业史更让人感叹温州商人独特的投资眼光。几年前，这位壮实的汉子悄悄辞别已被兼并的南山陶器厂，成了一位下岗工人。在家呆久了，呆得有些烦。一天，家里的卫生坐便器堵了，排泄物下不去，更惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。温州人对商业的敏感性也就在这里。王麟权觉得自己真要是搞出个专门疏通坐便器堵塞的什么东西来，销路一定很好。于是他一头扎进自己的小屋，经过多少个日日夜夜后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明属国内首创，还获得了技术专利。王麟权用自己的房间号为产品申报了商标“406”。
向妻子借来几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品少有厂家关注，但千家万户却都离不了，销路自然不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
眼光要准，出手要快，这是经商的准则。如果看着有希望，却不敢行动，那么结果就是机遇消失，成功无望。1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元的价格拍得了上百辆出租车的经营权。这个价格完全出乎人们的料想，但是，在王均瑶眼里，让每个到温州的人先见到“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。2001年，王均瑶又以平均每辆80万元价格拍卖了百辆温州出租车经营权。因为，此时的王均瑶明确了发展主业——航空＋乳业。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人独特的投资眼光。
17岁的温州商人王招富从乐清芙蓉中学毕业后，就进入了乐清白龙山林场工作，两年后，王招富开始外出打工做生意。王招富做过养蜂生意，但是，刚开始的创业并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转，并有了利润。后来，他们又瞄准舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。
1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是，这一块的人流量却非常巨大，他认为，这一带的市场发展潜力很大，于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。店面建成后，王招富还是经营服装。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，服装生意也扩展到了周边的省份。王招富的公司也越来越大，仅拥有的房地产就有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
王招富的成功在于他有独到的眼光。他说，眼光要准，看准了就要大胆去做。这也是大部分温州商人的特征。
解密箴言
温州人之所以总是成功，是因为首先是他们的眼光准，也就是在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能鼓给自己带来利益的门路；第二是眼光投放的远，也就是不总盯着一门一行，不把眼睛放在眼前利益之上，而是在变幻莫测中看准大方向，心中有“定盘星”，这样，经营才能一步步走向成功。
另辟蹊径找出路
（引言）：
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。——陆游
在竞争中，聪明的商人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，捕捉市场亮点，并善加利用开拓，独辟蹊径，出奇制胜。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
温州人善于抢占商机的天性在黑龙江富海企业总裁黄建峰身上体现得淋漓尽致。当人们纷纷踏进流通领域时，手头有创业资金的黄建峰在退出经营了20年的流通行业，独辟蹊径搞农业产业化，斥巨资成立了黑龙江省青冈富海玉米制品有限公司，生产食用酒精。1999年和2001年，黄建峰两次收购两家停产多年的国营制糖厂，而这两家国营企业共有员工2400多名，黄建峰没有让一名工人下岗。这两家制糖厂的复活，保证了当地生产原材料的近10万农户的收入。黄建峰说：“东北不仅有广袤的土地，也不缺农业技术人才，谁能利用好身边的地利、人和优势，谁就能在竞争中获胜。”所以他认准了走农业产业化这条路。
现在社会上流行送花表达情意，而智利首都圣地亚哥的凯文·米毛可创办的“死玫瑰花”商店可谓是独出心裁，标新立异。该店出售、寄送枯死的玫瑰花瓣和花叶，以高明礼貌的方式为失恋者、受骗者、失意者、落魄者行使报复。
凯文·米毛创办这家商店是有着自己切身体验的。一次，他失恋了。在痛苦与愤怒的彷徨之中，他发现窗台上一盆美丽的玫瑰花枯萎了。他觉得这是他死亡了爱情的象征。于是他灵机一动，剪下那朵死玫瑰，用一根黑色的丝带扎好，寄给了以前的恋人。他这样做了以后，感到心情有了明显的好转，失恋的创伤有了很大程度的平复。凯文·米毛从中受到启发，于是决定开办“死玫瑰花”商店，专门出售、寄送枯花和死花。每寄一束枯萎的玫瑰收费40美元，比购买一束鲜花价格高出一倍。但这家花店确实有其独特的魅力和奇妙的用途，所以自开张以后，博得了各界人士的欣赏，每天顾客盈门，应接不暇。那些垂头丧气、心存报复的人源源不断地从全国各地涌来，要求凯文·米毛寄枯萎的花瓣给感情骗子、下流老板、卑鄙的生意合伙人，以及把爱情当作游戏的轻薄姑娘。那些收到死玫瑰的人，大多数都有不同程度的愧疚感。所以智利的司法机关还对凯文·米毛的事业给予了肯定。
钱没有贵贱之分，但有高下之别，赚钱的方法也层出不穷，而赚有品位的钱，不但可以赚得潇洒自如，也让自己提高了品位。品位和文化息息相关，要想赚有品位的钱，就必须在产品和服务中融入或时尚或典雅的文化元素，让文化成为产品和服务的重要支撑点。温州商人吕秋实便是把中国文化融入到餐饮业的典范。
吕秋实在纽约投资一百多万美元，开了个中国餐馆。他明白，这是一个崇尚个性的时代，办餐馆要办出独特之处，否则就不会有什么出息。于是他从中国各地请来八大菜系的名厨，开始全方位地开发各菜系。在他的餐馆里，可以同时提供多份菜单，每一份菜单都代表了中国某一地域的饮食特色。他又从国内各地请来少数民族的少年男女来到自己的美国餐馆里，穿上民族服装当服务员，这样就使美国顾客在品尝着富于地域特色的中国菜系的同时，也初步了解了当地的民风和民俗。在饭店的装饰和装潢上，也力求体现中国特色与中国文化，比如在各个包厢里摆设一些中国名人的相片，或者摆放着精美的中国工艺品。在餐馆隔壁，还专门开了一家中国商店。在进入吕秋实的餐馆后，美国顾客可以根据自己的喜好选择包厢和菜谱，并且可以足不出户地感受川黔、湖广、湘鄂以及华北、东北等地的饮食文化氛围。这样一来，吃饭的同时也体验了中华风情，进行了东方文化的审美。经过吕秋实的精心设计和经营，这家餐馆成了纽约最着名的中国餐馆之一。吕秋实打文化特色牌的经营策略获得了巨大的成功。
谁都知道，畅销的商品赚钱快，滞销的商品赚钱难。因此，生意人都愿意经营畅销的商品。但日本的西图网络超市，却从来不卖热销的产品，而是把别人从货架上撤下来的商品陈列在店堂的最显眼处，也从中赚到了丰厚的利润。
“一些商品从大型超市一旦撤下，其他小商店也会紧跟着将其排除在进货范围之外。这时，供应商必定出现库存，这就成了我们的目标。此时赶快上门协商，将这些货低价吃进。”西图网络超市社长稻井田安史道出了专进“滞销品”的秘密。“我们以2～5折的低廉价格购进人家不要的货品，所以获利也颇为可观。”稻井田社长说。比如，西图网络公司常会购进尚有10天保质期的矿泉水，而这是大型超市、便利店要向生产商或批发商退货的东西，当然进价也低得可以。西图网络超市进货后，就把它放在显眼的货架上作为推荐商品销售，并用POP广告来大肆宣传：“我的生命还有10天，谁来喝？”对于知名度虽低但品质不错的沙拉酱，他们有意放在比着名品牌更显眼的地方来推销，POP广告也特别吸引人：“难道沙拉酱就只有丘比特？”。西图网络超市在经营理念和风格上的独树一帜，使得它在消费普遍不景气的日本流通业界获得了罕见的高增长率。
解密箴言
大家都在走的道路前端不会有“金山”等着你，倒是不为人注意的地方有可能让你发现财富。在经商决策中，若被现成的经验所束缚，就难以在竞争中立于不败之地。有的生意转换一个角度来思考可能就会让你豁然开朗，帮助你突破成见，从而出奇制胜，广进财源。
不放过每一个赚钱的机会
（引言）：
人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。——狄斯累利
温州人在商机面前都有一种“嗅”和“看”的本领。精明的温州人不会放弃任何一个赚钱机会，在他们看来，一次谈话，一件小事，一个街景，都潜伏着商机。
温州人钟文龙初到上海时赤手空拳，由于没钱做生意，只好到一家工厂里做工，后来合同期满没钱回家，便滞留在上海街头徘徊。钟文龙喜欢看书，因一时找不到工作，失业后有更多的时间跑到书店里混时间。有一天中午他从书店里出来准备买包子充饥，突然看见一个收废品的人从书店后院运出一车旧书，一问方知是新华书店清理仓库时处理的旧货，当废纸卖给他的。钟文龙顿时心有所触：既心疼这车旧书，同时又觉得这是个发财机会。他心想，自己不如也当废品从这个收废品的人手里把书买下来，然后再视其质量、用途一本一本销售出去，肯定有赚头。于是一路追去，叫住收废品的人，用高于废品收购站的价格把一车旧书买了下来。第二天，钟文龙在一家农贸市场里摆了一个书摊，当天就赚了15元，剩下的书还可以卖上几天。
这件事让尝到甜头的钟文龙兴奋不已。他开始专注于收卖旧货，慢慢扩大业务，从旧书、旧杂志、旧挂历、旧磁带、旧衣服、旧家具到旧电器。不少上海人追求时尚，喜新厌旧，所以上海的旧货市场有很大的潜力和商机。钟文龙很快就开了家门面，专营旧货。他装了一部热线电话，在电信局里挑选了一个容易念并且容易记的号码，后来又买了部旧车，专用于买卖旧货，服务上门。他的生意越做越红火，并迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，成了有名的“旧货大王”。同其他坚韧刻苦、背井离乡的温州人一样，从想钱到有钱，精明而机敏的钟文龙不仅留在了上海，而且成为富商，实现了自己的梦想，完成了自己的角色转变。
生活就是这样，它会不断地将礼物送到你手上，而接不接受却在你自己。爱德华·包克小时候为自己树立了一个明确的目标：要创办一种杂志。由于目标明确，使他能够抓住别人不屑一顾的机会，这个机会使包克后来成了《妇女家庭》杂志的编辑。
这个微不足道的机会就是：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个着名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。包克感到这是一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。
于是，他就走到印刷这种纸烟的附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂。包克由此起家，后来创办了全美着名的《妇女家庭》杂志。他的成功得益于敏锐的眼光，发现了偶然的机会，并不失时机地捉住它，使它变成了滚滚财源。
按旅游行业通常的认识，都不愿做老年人的生意，虽然随着老龄化社会的到来，老年人是个潜在的巨大市场，但老年人随着年龄的增大、体力在衰退，向他们提供旅游服务往往是吃力不讨好的事情，从经营的角度来说是得不偿失，但日光旅行社偏偏从这个许多同行躲避的市场中挖掘出了“金子”。这个旅行社谢绝中青年顾客，一心一意经营老年旅游业，并在服务好老年游客上动足脑筋。
旅行社在游程的安排上适应老年人的特点。每天的活动量不太多，有时在一个城市要连续住上几天，每天安排上午9点出发，下午4点半返回，不安排自由活动。周到的服务不仅仅在旅游的过程中。如果是10天以上的出国旅游，游客必定有旅行箱之类的大件行李，在出发之前，他们就一一上门将游客的行李接来，回来后又免费将行李从机场送到家。由于这家旅行社旅行安排处处考虑老年人特点，渐渐做出了名气，吸引了不少老年游客。“至今参加我社旅游活动的游客平均年龄72岁，最大的是84岁。”久野木社长说。
日光旅行社将顾客目标锁定在老年人市场是受了订购机票有许多便利之处的启发。老年人时间充裕，可以避开游人拥挤的日子来安排旅程。“需求是创造出来的。”久野木社长说。越是顾客少的地方，可以开拓的余地就越是大。日光旅行社的实践可以说是个典型的例子。
解密箴言
随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。让生意白白溜走，就不是商人本色。遇到不寻常的事发生时，应立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。“兵无常势，水无常形”，精明的商人在于能够不断发现商机，甚至创造商机，这才是赚钱的秘诀所在。
赚钱就一个字，“快”
抓市场，下手快
（引言）：
“我之所以打胜仗，就是因为比敌人早到五分钟。”——拿破仑
众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先占领市场谁就会取得最后的胜利，下手的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。
据国外一家战略规划研究所调查研究，在全球500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余平均占有率是15％，由此可见，市场抢占的速度直接决定着企业的发展和盈利。尤其是在瞬息万变的今天，市场便是一个充满变数竞争非常激烈的世界，比别人抢先0.001秒，也是决定性的一环。因此，只有能够迅速应对市场的人，才能成为市场逐鹿的佼佼者，而行走全球的温商，对“抢”却情有独钟。
这不，一座由温州人投资兴建的境外商场——北欧中国城已经在芬兰的科沃拉市建成，并将于2006年9月开业。这是温州商人在境外建成的第15个商品城。作为在北欧国家建立的第一个中国商品批发中心，规模涉及到家具、灯具、建材、家用电器等十多个品种和一系列的小商品。我们不得不佩服温州人独到的商业眼光，这座“中国城”的建成将不仅解决了当地采购温州商品的难题，而且还可以帮助各民营企业走出国门，走向世界。
由此可见，敢“抢”善“抢”是温州人做生意的一大风格。温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。“抢”字充分展现了温州商人做生意的一大风格，在温州人经商的观念中，速度占有很大的比重。
20世纪90年代初，台湾地区饮食业商人纷纷涉足祖国大陆，京津两地是他们抢占的首要制高点。当时，大陆的快餐面业处于一种诸侯割据、群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一种可以一呼百应的品牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一马当先，横冲直撞，先声夺人推出了康师傅快餐面，结果抢占了许多市场，其他欲涉足的商人只能摇头退去。而台湾地区饮食业的龙头老大不甘被抛于马后，想奋起直追，与康师傅平分天下。然而最终因后人一步，始终处于劣势。
无数的事实表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的百分之五，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖潜的广阔空间。成功地抢先占领市场对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，自然就能赚钱，这就是赚钱要抢先的理论基础。
要实施抢先战略，贵在“抢”字当头。当然，谁都知道“抢先战略”势在必行，但-定要在“抢”字上下功夫，才能将商机变为财富。许多顾客到一家广州商店打听一种畅销商品，一位温州老板便亲自到北京进货，可到北京发现已有多家广州商店的老板也在进该畅销商品：老板于是当机立断，进一大批货并空运回广州。回家后，商品供不应求，一抢而空。其他商家姗姗来迟地销售时，发现商品居然卖不动了。
抢先承包朝鲜百货商场的曾昌飚说：“抢占时间早了会成烈士，晚了又会被他人把该占的都占完。”每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。
解密箴言
狭路相逢“快”者胜。商场就是一场又一场的抢占之争，只有抢在别人前面，才会为自己开拓一片天地，落后就意味着淘汰或死亡。
第一时间抢占商机
（引言）：
时间是一切财富中最宝贵的财富。——德奥弗拉斯多
有需求就会有市场，而人的需求是无限的，所以市场也就是无限的。同样是做生意，有人赚得盆满钵满，有人赔得一塌糊涂。这之间的区别就在于，前者能够嗅到和看到潜在的商业机会，后者懵懂无知，往往在他们以为是商业机会的时候，机会早已失去。
很久以前有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区，那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别的时候还送给他两袋金子作为酬谢。另一位商人听说这件事后，不禁为之心动，他想：“大葱的味道不是也很好么！”于是，他就带着满满的两袋大葱来到了那个地方。那里的人同样也没有见过大葱，他们觉得大葱的味道比大蒜的味道更好。当地人更加盛情款地待了这个商人，在为商人送行的时候，这里的人一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情，经过再三商讨，决定赠给这位朋友他们最喜爱的东西——两袋大蒜。
看似是一个笑话，但恰恰说明了机遇转瞬即逝，第一时间抢占商机的重要性。
温州人很早就走出温州到了全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。温州商人对于时间是非常敏感的。他们深信时间就是机遇，商场如战场，只要你抓住时间，就等于抓住了机遇。
温州的服装商人，就是因为能够牢牢地抓住时间，从而抓住了市场机遇，抓住了商机。当人们在电视上看到巴黎时装周或意大利时装周，那些模特身上最新潮的时装后，用不了多久，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。为了能够收集到欧洲发达国家最新的服装款式，温州的服装企业大多在欧洲设立专门的信息收集点。信息收集点在服装节后，马上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。没几天，崭新的样式便可投放市场。
来自温州永嘉的商人曾昌飚，将温州人善抢市场先机的理念应用到了朝鲜。1992年7月，22岁的他到沈阳接手了亲戚的一家纺织品公司，一年后便赚到了自己的第一个100万。1997年前，曾昌飚开始意识到中朝两国民间贸易的商机。那以后的7年里，几乎每年都要到朝鲜考察两三次。”曾昌飚说。“1997年10月，我第一次去朝鲜考察。当时由于供电严重不足，电车从丹东到平壤230公里的路程竟花去了20多个小时。”曾昌飚清晰地记得第一次去朝鲜观光、考察时的情景。“在平壤，晚上8点后想吃夜宵，转遍市内都找不到。”商品短缺，是朝鲜给曾昌飚留下的第一个深刻印象。正是从这些细节中，曾昌飚“嗅”出了朝鲜市场的商机。2002年7月又一次前往朝鲜考察，曾昌飚第一次走进平壤第一百货大楼时，发现整个大楼根本就没有什么商品，空荡荡的。他估计了一下，整个商场里的货物价值不到50万元人民币。到2003年9月，朝鲜政府开始对经济政策进行大幅调整，不仅汇率、关税政策有所改变，而且物价、工资等消费因素都得到改善，朝鲜各地相继出现综合市场，一些商店的柜台也已允许租赁经营。这一年，中朝贸易总额首次超过了10亿美元。而朝鲜领导人金正日在访华时明确提出，欢迎中国企业到朝鲜去。
2004年，这位温州商人顺利地叩开了朝鲜市场的大门，拿到了平壤第一百货大楼的十年租赁权。平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3.6万平方米，曾昌飚的中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。
在平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了中旭集团很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税，即5%的进口关税和5%的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买易货，如可以换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏商品。曾昌飚计划将平壤第一百货打造成朝鲜国内重要的中朝贸易基地。
解密箴言
商业经营中需要的就是发现商机后进行理性计算，合理运用一切机会，追求效率，提高投入产出比。说到底，看的就是在同样的投入下能有多大的产出。温州商人在这方面堪称专家，他们在经营活动中，不断发现、创造和利用各种商业机会，在追求高产出的同时，追求一次或一项投入带来多次或多项产出。这也是商业经营的真谛所在。
拼出火箭般的速度
（引言）：
赢得了时间就是赢得了一切。
——威廉·丹佛
温州商人在商场上重视各种资源，但是他们最看重的却是时间资源。他们会以火箭般的速度，抓紧一分一秒以抢占商机，争取竞争的主动权。温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
有一次一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州商人就是这样在第一时间强占商机的。他们往往在紧张的快节奏中完成一桩又一桩的生意。许多与温州商人打过交道的人都知道，温州商人一天的生活，就像陀螺一样，总是转不停，哪怕在吃饭的时间，他们也总是与合作伙伴一起，边吃边聊生意场上的事情，或者洽谈合作的事情。
善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，他们往往能够最大限度地运用时间。李嘉诚总是惜时如金。他说：“我每天不到清早6点就起床了，运动一个半小时，打高尔夫球，晚上睡觉前是铁定的看书时间，白天精神是很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就不会累，最累的时候是开会，一个发言者讲了第一分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为无聊和无奈，有时候我要带花旗参去提神，中午我是不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。两年前我试过上网，但是上网太花费时间了，一上就是两个小时，以后就比较少上了，我现在用电脑主要是看公司的资料。”
在快节奏的现代生活中，无论是新技术新产品的开发、引进、推销，还是向客户提供各方面的服务，抢先一步，就会遥遥领先。日本商人行动力很强，能够对掌握的信息快速做出反应和决断，先人一步把钱赚到口袋里。
当可怕的“艾滋病”悄然在美国出现的时候，小小的避孕套却成了畅销货。美国避孕套需求量大增，本土没多少存货，造成市场脱销，当这个消息被两个原来就生产避孕套的日本人知道后，他们马上大量招工，开足机器，三班运转，最大限度地生产那小东西以满足美国人的需要。
当产品生产出来、一箱箱包装好之后就放在仓库里，成了他们心中的石头。怎样运到美国去？成本当然是海运最便宜，但时间太长；空运成本大，差不多是海运的几十倍。商海是瞬息万变的，谁知道将会发生什么事呢？权衡再三，他们决定采用紧急空运，以免夜长梦多。当避孕套空运到美国后，很快就成了抢手货，各代销店门庭若市，熙熙攘攘，从日本来的两亿只避孕套很快就销售一空。美国也有工厂想做这生意，当他们看到日本人那么快就占领了市场，日本的牌子打响了，渠道也让他们先占了，这些美国人也只好取消了那个念头。
古川依靠自动售货机致富，他从起步到成功，时间跨度相当的短，而他的秘密法宝也是靠的“速度”。
古川原来是一家日本公司的小职员，平时的工作是为上司做一些文书工作。工作很辛苦，薪水也不高，他总琢磨着想个办法赚大钱。有一天，他在报纸上看到这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有一段提到了自动售货机：这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，它给人们带来了方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。
古川开始在这上面动脑筋，他想：日本现在还没有一家公司经营这个项目，将来也必然迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没有什么本钱的人最合适。我何不趁此机会走到别人前面，经营这项新行业。于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机。他筹到了30万日元，这一笔钱对于一个小职员来说不是一个小数目。他一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场所，把一些日用百货、饮料、酒类、报刊杂志等放入自动售货机中，开始了他的事业。
古川的这一举措果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币售货机就会自动打开，送出你需要的东西。一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。
古川的自动售货机第一个月就为他赚到了100万日元。他再把每个月赚到的钱投资于售货机上，扩大经营的规模。5个月后，古川不仅还清了所有借款，还净赚了2000万日元。一些人看这一行很赚钱，也都跃跃欲试。古川看在眼里，认为必须马上制造自动售货机。他自己投资成立工厂，研究制造“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱，上市后，反应极佳，古川又因制造自动售货机大发了一笔。
解密箴言
在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。好像奥运会一样，如果跑短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许；只要快一点，便是赢。
捕捉商机，全力以赴
（引言）：
生意场上时刻都有机会，关键在于你能够把握。
——李嘉诚
在现代商业竞争中，抓住机会就是成功，而机会瞬息即逝，没有见微知着、敏锐果断的能力，就不能抓住机会。所谓见微知着，敏锐果断，就是在竞争中密切注视对手的每一个细微的变化，并分析出内在的本质，判断事物的发展方向，然后做出敏锐果断的决定，使自己领先一步抓住机会，取得成功。
菲利浦·雅莫尔作为雅莫尔公司的创始人，有着敏锐的头脑，能见微知着，因而，雅莫尔公司在他的领导下，走过一段不平之路后，终于大获全胜。
菲利浦·雅莫尔创立的雅莫尔公司因首先把肉类制成罐头，大批生产销售而闻名于世。但是，菲利普·雅莫尔走过的道路是崎岖的，也经历过痛心的失败。雅莫尔成功的最突出的经营谋略就是他能够见微知着，从一些人所共知的而又往往被忽略的信息和动态中，敏锐地觉察到它们对市场的影响，正确判断出行情的变动，抓紧时机迅速果断地采取全力以赴的行动。获得胜利和成功。在别人还没有明白过来的时候，他已经在行动中，当别人想干时，他已经在庆祝成功了。
在肉类食品生产销售的领域中，他总是能在别人都忽略的微小的信息和动态中，准确判断出市场的变化和行情的涨落，抓住机会，迅速果断地采取全力以赴的行动，短期内就获得平时无法想像的巨大利润。
南北战争末期，由于战争引起的交通和其他方面的障碍，市面上肉类和肉食品的价格昂贵，但是任何一个经营肉类生意的商人都知道，这只是暂时的，因为南方军队的败势已定，战争很快就要结束了。只要战争一结束，肉类的市场价格很快就要跌下来。对于一个精明的生意人来说，这样一次价格的大变动，显然是个赚大钱的好机会。而困难在于必须相当准确地判定战争结束的时间。
雅莫尔当然毫不例外地紧紧盯住了这稍纵即逝的时机，他每天都在仔细地阅读报纸，不放过每一条细小的消息，希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。
有一天，报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说，一个神甫在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子，问他哪里才能买到面包和糖果，这些孩子的父亲是李将军部下的军官，他们说父亲和他们一样，已经有好几天没有面包吃了，而父亲拿来的马肉简直难以下咽。
南方军队供给困难缺吃少穿是当时人所共知的情况，而现在事情已经发展到李将军的司令部都到了杀马吃肉的地步，证明南军已陷入绝境。雅莫尔判断南北战争结束的时间已指日可待，这正是采取行动的最佳时机，他迅速与东部市场签订了一个销售猪肉的合同。
合同规定，雅莫尔应以低价卖给东部市场销售商一大批猪肉，但交货的日期略微推迟若干天。东部的肉类经营商们当然认为以这样低的价格购进猪肉是有利可图的好生意。但是几天以后，南方军队向北方投降，南北战争结束了，市场马上发生了巨大的变化，肉类的价格大幅度下降。在这笔生意中，雅莫尔净赚100万美元。
另一件充分表现出雅莫尔在经营方面的胆量和谋略的典型事件发生在1875年春，他在报纸的角落里看到一则消息，在墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜，当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。
雅莫尔认为，如果消息属实，这是一个决不可错过的赚大钱的好机会。但是，当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否真的发生了这种流行很快的传染病。雅莫尔清楚地认识到，如果墨西哥的牲畜中流行传染病，那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚和得克萨斯州，而全美国的肉类主要就是由这两个州生产的。依据美国法律，如果加利福尼亚州和得克萨斯州的牲畜中发生传染性疫病，美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境，以免传染病蔓延美国全境，这势必造成全美国的肉类短缺，导致肉价暴涨。
他给自己的家庭医生打了电话，医生莫名其妙地赶到雅莫尔正在郊区野餐的现场，在雅莫尔的全力劝说之下，医生同意立即动身赶赴墨西哥，核实那里的牲畜发生传染性疫病的消息。
根据医生证实的准确信息，雅莫尔迅速果断地开始全力以赴的行动，他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和得克萨斯州购进肉猪和肉牛，调动和集中全部力量立即把这些猪和牛都赶离加利福尼亚和得克萨斯州的州境，进入东部各州，以免其受疫病的影响。
果然不出雅莫尔所料，牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚和得克萨斯两州境内时，美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格暴涨。
在加利福尼亚和得克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里，他获得了大约900万美元的巨额利润，雅莫尔的决策和计划成功了。
青藏铁路这条“世纪天路”的通轨，对于善于捕捉商机的温州人来说早已提前布局，抢占了先机。目前在西藏经商的温州人有4000多人，在西藏拉萨创办了商场、宾馆、大型娱乐场所、矿业等经济实体。
就在拉萨火车站准备投入使用前的一个月，臧华山、陈建瑶、郑晓飞等温州人，斥资6800万元在火车站货运站旁征地100多亩，计划建设总投资2.5亿元的西藏首个汽贸城。陈建瑶曾做过灯具生意。他说，过去运送灯具进藏是个大难题，由于货运汽车将灯具运抵后无货可带只得空车返回，因此运费奇高。加上汽车的一路颠簸，灯具破损率很高，难以测算成本。现在以火车运货就完全不用担心货物破损了，运输时间从原先的至少7天缩短到了3天，而且运费能减少60％以上。
目前，不少温州人在拉萨经营矿产和矿产生意。陈建瑶说，铜、铁等矿产售价基本上参照国际标准，运费的降低就意味着利润的增加。随着铁路的开通，大量建材往往进入，这将打破西藏地区过去建材行业相对垄断的局面。一从事建材生意的温州人说，虽然建材售价会降低，但需求总量在上升，生意会越做越大。
目前还有一小部分温州人在西藏做边贸生意，他们大多从义乌、温州等地低价收购反季节的生活用品，通过尼泊尔樟木口岸卖到尼泊尔、印度等国。业内人士脸露喜色，他们预计，随着货运列车开进拉萨，小商品成本将大大降低，销售量将大大增加。2006年7月6日，中断40多年的中印边境贸易将恢复，这些对于头脑精明的温州商人来说都是巨大的商机，并将大大加快了边贸交易的开拓速度。
解密箴言
雅莫尔与温州人的成功的原因相同：他们都能仔细地注视着一切，及时发现和抓住每一个稍纵即逝的机会，果断决策，迅速地采取全力以赴的行动。
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