充分利用身边的有利条件
审慎市场定位
（引言）：
真正能够成功的人，不管怎么计划，都会了解：人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段和时期。但是最危险的是，在这期间，我们都很容易灰心。——席勒
由于社会个体消费者之间，对同类商品在购买动机和影响因素上存在很大差异，使得消费者整体的实际消费内容和品质呈现出“光怪陆离”的多元化的需求现象。目标市场的定位，是企业为自己的产品选择一定的目标和范围，来满足一部分人需要。任何企业，无论规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场。
从传统观念讲，指甲刀就是一个剪指甲的工具，但如果单纯定位为个人护理工具，那就减少了重复消费的几率，局限了市场。而且个人对这种产品的消费更习惯于走批发市场，并不那么追求品质。但如果把它定位为彰显文化的载体后就不一样了，它就不止是一种工具——这就像衣服一样，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那现在庞大的服装市场就是痴人说梦而已。梁伯强聚龙集团下的中山圣雅伦有限公司卖的东西属于扔到抽屉里就找不着的东西——指甲刀，他还给他的指甲刀起了个动听的名字，叫“非常小器”。“我们不是卖功能，而是在卖文化，卖时尚。我们在各个方面都有着较为清晰的定位：企业定位在专业、精密、强壮和产业化分明；品牌定位在圣、雅、伦，打造时尚都市丽人的情感信物；产品定位在高端、超值、绝顶；市场定位拒绝地摊，不打无序的价格战。”正是准确市场的定位，使“非常小器·圣雅伦”成为中国第一、世界第三的指甲钳。
温州老板有个特点：年轻，头脑活，能准确地进行市场定位，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。
现任大连百年城集团有限公司董事长的温州商人吴云前，他曾开过服装店，做过纺织品贸易，经营过餐饮业，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，惟有一点不变的就是进行审慎的市场定位。
进入商业地产领域是吴云前最冒险也是最成功的一次尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前就投身到了这个新的行业中来。吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目——百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他作决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城。吴云前说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么！”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
吴云前对自己的定位很明确，他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。吴云前最佩服的就是真正的专家，最欣赏的是坚持学习、不断进取的人。
温州的法派服饰更是深得市场定位的精髓。起步，便与世界同步，做国际化的品牌，是法派创业时给自己的定位。从头至尾，法派都以一个国际化品牌的标准要求自己。
首先是名字。“法派”，具有鲜明的欧陆风格，乍听之下，还以为是个外国品牌，发音方面也基本上没什么国界阻碍，很利于品牌的国际传播。其次是设计方面。法派不仅聘请意大利着名设计师担任首席设计师，还与意大利的着名服装企业和研究所合作开发时尚产品，并在全球设立20多个“国际眼”，搜集各种服装信息，为法派产品开发和时尚设计提供信息的保障。生产国际化也是法派国际化的重要内容。法派的原辅材料几乎全部从世界一流生产企业引进，生产设备则是来自德国、日本等发达国家；而在工艺方面，法派重金聘请日本着名工艺师对西服工艺进行了科学的改造和创新，使之更符合国际化产品的要求。法派在质量管理、环境管理方面努力与国际接轨，先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。
营销国际化是法派品牌国际化的重中之重。20世纪90年代中期，法派创业之初便开始实施当时新型的国际营销模式——特许连锁经营，低成本、快速地实现了品牌的市场扩张计划。1999年，法派西服打入对质量极其挑剔的日本服装市场，随后行情越来越火。第二年，法派的网上“裁缝店”开张，既满足了顾客的个性化需求，也为法派的市场竞争提供一把利器。
解密箴言
企业发展客观上需要认定方向。企业不能今年朝这个方向走、明年朝那个方向走。企业不能像天上的风筝随风飘摆，也不能像路上的的士招手就停。因为成就一个事业都需要一定时间，所以企业必须有坚定正确的经营方向，否则就很难干成件大事业。
职业不分高低和贵贱
（引言）：
行业尽管不同，天才的品德并无分别。——巴尔扎克
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。温州人四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。
温州商人曾昌飚谈到振兴东北时认为，东北有老工业基地的根基，但缺乏新的技术、资金来改造，而最根本的还是东北人观念上改变。由于长期处于计划经济体制下，捧惯了“大锅饭”，很多东北人对国企的身份比较看中，“这里不少下岗工人为了那每月200元的救济金，宁愿在市政府门前静坐、上访，也不愿意去一家私营企业赚五六百元的工资”。这种“死要面子活受罪”的做法在曾昌飚看来是不可思议的。在敢想、敢做、敢评的温州人眼里，工作没有贵贱之分，只要能赚钱，哪怕是擦皮鞋，他们也干得有滋有味。
温州人不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。在中国，当人们说到垃圾，一般都嗤之以鼻，而被誉为“垃圾大王”温州市伟明环保工程有限公司董事项光明一说到垃圾就兴奋，他正是靠垃圾取得了巨大的成功。
在2000年以前，我国只有深圳清水河一家由政府投资引进设备的垃圾发电厂。为此项光明认为，国家投资建厂只是解决城市“垃圾围城”的一个方法。由于中国的生活垃圾不分类，水分高、热能低，故用进口炉排烧国产垃圾就存在水土不服的问题。项光明及时看到了这一点，便开始与有关技术人员进行垃圾设备的技术改造研究。经过几年的开发、试验、攻关，此项技术终于在2000年成熟了。当时，虽然项光明下决心要把新技术转化为生产力，但由民营企业运作这样的项目在中国还没有先例。就在此时，项光明听说温州市瓯海区要建一个垃圾处理厂，只是处理方式尚未决定。于是，项光明找到市里、区里，力陈用自己设备来发电的种种优势，并且向政府承诺：投资9000万建垃圾发电厂，风险全揽在自己身上。2000年１１月拿到开工许可证，仅10个月的时间，发电厂就点火发电了。据国家最权威的检测机构对其烟气排放和工况进行连续72小时监测看，该厂烟气二恶英等５项指标均达到国家环保总局要求。项光明是有眼光的人，他的巨额先期投入，逐渐得到了回报：除正常运营收入外，该项目列为国家863高新技术发展计划，国家给了他775万；国家经贸委批给贴息国债３年就是1500多万。项光明自豪地说：“我们这座垃圾发电厂建成后，不会像其他环保设施那样成为政府的一个大包袱。我们不仅有能力投资建厂和维持运营，而且还有能力让我们的股东受益。”
项光明计划还要去欧美国家投资，理由很简单，那些国家的政府也愿意垃圾处理成本越低越好。而他有人才资源，又有成熟的技术。项光明要做中国的“垃圾大王”，他还要做世界的“垃圾大王”。
解密箴言
在商人的眼里，任何职业都是没有高低贵贱之分的。只要善于发现职业商机，找到真正的财路，那么这个职业，即使然别人眼里看来，它是低级的，在自己的眼里却会成为财富之路。这就是温州商人的独到之处。
关注身边的每一点一滴
（引言）：
不要放过任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。——甘布士
有人总是为找不到商机而苦恼，事实上，关注你身边的每一点一滴，商机就潜伏在你的身边，关键在于你有没有慧眼能够及时发现，并加以利用。
23岁的温州青年刘士舜就是从尾货中找到了商机。刘士舜，笔名“小堂”，是曾发表过《下一站，爱情》、《两座城市的心跳》、《地狱的来信》等青春长篇小说的青年作家。
小堂大学毕业后，回到温州。他找了两份工作，但是总的工作时间加起来还不到一天，小堂很幽默地说，“我炒了两个老板的鱿鱼”。一家是他看不惯老板的说一套做一套，另外一家是老板看不惯他个性张扬的打扮，不能反抗那就离开吧。两次求职不利之后，小堂决定一心一意地在家写书。但堂的邻居并不知晓小堂在家写书的事情，毕业了不去工作的舆论，使得小堂很无奈地被父母押出房间，一脚“踢”上了社会。小堂靠他出书的版权费积累了自己第一笔创业资金。于是，小堂借鉴几个亲戚经营小鞋店的经验，开起了鞋店。
原本进货都是他亲戚顺带的，但“不安分”的他坚持要自己去，于是在进货中，小堂发现了新的商机。供货的老板跟他诉苦说，这次一万多双皮鞋运到外地连锁店，又被退回两千多双，剩余这么多鞋，一下子怎么销售啊！这让小堂想到，这些鞋子和专卖店的是一样的，自己把他们全买过来做批发，价格肯定会比少量拿货便宜。于是，小堂用比批发价还要低的价格收购了剩余鞋子，小堂的尾货批发店就这样诞生了。因为价格上的优势，货量也充足，小堂的批发店在一个月之后迅速红火起来，加上自己写作时交到的朋友的推荐和宣传，如今他店里的鞋批发范围已经扩展到全国乃至国外。
如今的小堂，一天中只是花很少的时间在店内业务打理上，其他时间，他更喜欢找一家咖啡馆，带上“笔记本”坐下来构思写书思路，或者到全国各鞋厂网站上“逛”一下。品着咖啡的郁浓香味，财富有时候就在点击鼠标的瞬间产生了。
吃饭对每个人来说都是再平凡不过的事了，但武汉温州商会会长罗云远就是靠在饭桌上得到的消息把生意做大的。
一天中午，罗云远和一帮朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。说者无心，听者有意。改造电网，需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表，是最大的一块“肥肉”。当时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多，电网改造无疑需要质量更高、价格适中的产品。罗云远在第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在毫无竞争的情况下，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当电网改造的消息传开时，罗云远手握大量优质产品。后来同行也赶过去进货，代理权已被签走，只能望洋兴叹。湖北的电网改造历时五年，罗云远因此获得的销售额达到两三千万元。
温州人周医生也是一位善于从身边点滴小事发现商机，并加以利用创富的精明商人。
一年夏天，周医生到上海出差的时候，发现街上有许多人总是拎着或者抱着大捆的文件夹、财务册。他觉得非常奇怪，于是，他走进一家文化用品商店了解情况。原来，当时的上海正在全面开展企业整顿，原有的表格、账册都要全部更新。当周医生得知单位从商店买回去的这些表格和账册，还需要自己进行加工编制的时候，他认为，这就是商机，如果自己能够印制出适合每个企业或单位的管理表格、账册，那么，利润也就随之而来了。
想到这点后，周医生就当场买了几份不同格式的表格和账册，同时，他又购买了一本《上海市工业企业名录大全》。回到老家温州苍南后，他就埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，然后，他将这上百种表格委托苍南一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封、塞样张、寄订单。他总共发出了8700多封征订信，光邮寄费就花了上千元，这在当时可是一笔不小的数目。后来，周医生就焦急地盼望上海的企业寄回订单。果然，有1000多家上海企业寄回了订单。这些订单让他忙活了整整两个月，总共售出7万多本文件册、账册，净赚了6万余元。
37岁的严琦，充分利用身边的有利条件，打造了全国中餐业第一品牌——陶然居，
1994年的一天，严琦从报纸上看到一条消息，西南农学院的一位教授培育出了人工养殖的福寿田螺。之所以叫做福寿田螺，是因为这种田螺不同于普通田螺，以新鲜蔬菜和野生草类为食，个头大、肉质饱满，却鲜嫩没有泥腥味，属于绿色生态食品。就是这些简短的介绍，让严琦有种如获至宝的感觉。
当时，她刚刚在重庆郊外一个叫白市驿的小镇开了家饭馆。饭馆只能摆下５张桌子。不过，别看馆子小，却有个很响亮的名字陶然居。陶然居里主要做水煮鱼、啤酒鸭、芋儿鸡等大众川菜，生意一直不温不火。怎么能让生意火起来？严琦一直在琢磨着。见到这条福寿田螺的消息，她决定“赌”一把。结果，田螺不仅给严琦带来了滚滚财源，场场爆满的食客让陶然居赚了个盆满钵满，也为陶然居赢得了“田螺第一家”的美誉。
解密箴言
精明的商人都能够从别人意想不到的地方入手，做出一番锦绣文章。原因在于，他们能够关注身边的小事，从中发现商机，并充分利用身边的有利条件，设计出一套资源开发利用的方案。
让身边的所有机会都发挥出它的价值
（引言）：
任何人都不是与成功无缘，只是大部分人都无法充分利用身边的机会获得成功而已。 ——安德鲁·卡内基
成都市一位副市长曾这样评价温州商人：他们不但善于发现商机，而且能够遇见性把身边的有利条件加以充分利用。他以四川省经济发展较为落后的广元地区为例，来说明温州人善于在别人忽视的地方看到将来发展的远景：早在20世纪80年代已有温州人在广元地区创业，经过多年的努力，坚持至今，所创建的“温州商城”已成为广元市最漂亮繁华的景观。地处广元两侧的成都和西安，从来没有人看到广元的发展潜力，然而相比之下，温州人却像发现了金矿一般发现了广元的潜力，并在此立住了根，做红了生意。
机遇是随机出现的、影响我们成功与否的偶然因素，但有时又起着决定性的作用。很多人认为自己之所以没有成功，就是缺少像成功者那样的机遇。尽管机遇从其本身来看，并不是一个能够人为地加以控制的东西，但这并不意味着我们就不能努力地去用心把握一些机遇，迎接运气的到来。
一位年轻人乘火车去某地，火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”寂寞旅途中的这一特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这座房子。年轻人的心为之一动。返回时，他中途下车，不辞劳苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”驶过，噪音实在使他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直没有人问津。不久，年轻人用3万元买下了那座平房。他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。他开始与一些大公司联系，推荐房子正面是一面很好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在3年租期内，支付年轻人18万元租金……一个意外的发现，竟使年轻人大获成功。
松下幸之助创业之初，从一对姐弟的谈话中受到了启发，他抓住这一次机会充分加以利用，从而获得成功。
松下是由生产电插头起家的，由于插头的性能并不好，产品的销路也就大受影响，不多久，就陷入三餐难继的困境。一天，他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟交谈的话，引起了他的注意。
那位姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯（那时候的插头只有一个，把它用在烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用）。姐姐和弟弟为了用电，一直吵个不停。
松下幸之助想：只有一支电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？他认真地去研究这个问题，不久，他就想出了双叉式插头的创意。
这个试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。他只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上轨道，逐年发展，利润大增。后来，他又把插头改成插销式，逐年改善，大事推销，终于建立了今日松下电器关系企业丝毫不动摇的稳固基础。
在充满竞争的市场上，充满了机遇和挑战。谁能根据发展形式提前做出预见性的判断，谁便能把握先机，获得发展。
20世纪40年代美国加利福尼亚州有一家规模不大的自行车厂，由于第二次世界大战的原因生意萧条。工厂主杰克·威尔看到战时百业凋敝，只有军火是个热门，而自己又与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。经过一番思考，他告诉儿子，自行车厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。战争越来越残酷，受伤的人自然也就越来越多，许多在战争中受伤致残的士兵为了出行方便，纷纷购买小轮椅。来杰克工厂的定货商络绎不绝，新产品不但在本国畅销，连国外也来购买。
杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，滚滚赢利，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身品做好准备。”于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成了热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。小杰克根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。
在特定的时空下，各方面因素配合恰当，能够产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，它能让有限的资源，发挥无穷的作用。
解密箴言
“机不可失，失不再来。”是人人都懂的道理，但有很多人只有等到机会从身边溜走之后，才恍然大悟，如梦初醒。机遇对任何人都是公平的，关键要看你是否能充分地加以利用。
选取对自己最有利的商业位置
“地利”是一种不可估价的资源
（引言）：
我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码。——拿破仑
聪明的温州人总是会抢占有利地理位置。用重庆人的话说，重庆的主要商业圈都被温州人“包围”了。解放碑是重庆最繁华、人流量最大的中心商业圈，通信、商贸、民用产品的店铺和商场居多，是众多商家的必争之地。解放碑一带也自然成了许多温州人创业的首选之地。
据了解，在解放碑一带，造就了三位通信领域的商业巨头，他们全都是温州人。由于温州人的出现，重庆中心城市的店价、房价也大为提高。温州休闲服饰名牌“美特斯·邦威”在2001年以350万的天价租下一个1000多平方米的店铺，创造了重庆历史上铺面租金之最。
温州人不仅会抢占有利的地理位置，而且他们还能够把做市场做大做好。一个冷冷清清的集贸市场，到了温州人手中就能像滚雪球一样越做越大；一个本来没有生意的地方，经过温州人的一番运作，往往便会变出一个大市场来。这种从无到有、从小到大的发展神话在温州人手上已经不知重演过多少次了。在抢占市场上，温州人似乎从来没有失败过。
20世纪40年代初，我国国内的很多轻工市场、集贸市场的生意都非常的冷淡，无数商人都转而去农贸市场卖菜，而专业化市场却没有做大。温州人经营的市场却依旧红红火火，或者几乎每个生意兴旺的市场中都有温州人。
北京南郊有个颇具规模但环境不尽如意的“浙江村”，其中来自温州的生意人就占了大多数。从某种意义上说，市场就是温州人的生存空间，他们对这种传统的交易方式了解得很深，发挥得也是淋漓尽致，虽然他们也说不清一个市场从兴到衰有什么理论上的规律，但他们却几乎凭借着一种超乎寻常的本能掌握了运作市场的所有秘诀。
很多人浅显地认为，在集贸市场里占个摊位经商，即使可以发财，也不会有太大的发展，毕竟是商贩，只能赚取从出厂到零售之间的一系列差额而已；传统产业也没有什么吸引力，因为几千年来人们便一直在重复经营，竞争过于激烈。温州人似乎也看清了这一点，但他们认识得更为深刻，因而更加明白商品的发展趋势和市场的发展规律，灵活运用经营技巧，在市场上乘风破浪而行。
温州人之所以能够占据有利的位置，还在于他们能够在这一位置上发挥其优势。
在温州人看来，做市场就不应害怕竞争，而且竞争越激烈越好，没有竞争就没有发展，竞争赋予市场活力，使一个市场得以焕发其魅力。商品的丰富、贸易的集中和竞争的激烈，这些都反而成为吸引顾客的因素。因此当一个温州人开起一家服装店，第二天发现身边又开起了一家服装店．他们的态度绝非敌意，而是友好、真诚地邀请新来者和他们一起发展和创富。传统产业为温州人所偏爱，在温州商人云集之处逛上一圈就可以感受到这一点，他们经营的总是服装、鞋帽、小商品为多。温州人对传统产业的认识更深入一些：传统产业之所以存在了几千年，就因为无论如何人们都需要延续使用，无论何时这些产业都衰落不了。
试问一个人可以不穿衣穿鞋吗？当然这是不可能的，传统产业容量大，重复购买量大，这就是温州人青睐于它的原因。
由此可见，温州人的坚韧和刻苦决不仅仅是农业文化的死板，而是聪明而多趣。同样是经营传统产业，温州人却可以凭借其灵巧的经商头脑，处处引领时尚，走在人的前面，这样温州人便总是能取得成功。因此他们总是不断地以各种方式进入是有利的位置，进行开拓、蚕食、培育。
解密箴言
“温州模式”并没有什么秘密，它之所以取得成功，是将人们深藏在心底的强烈创业致富欲望充分释放出来，并成功地运用在市场经济当中。
眼观四处，耳听八方
（引言）：
机会与我们的事业休戚与共，她是一个美丽万分而又脾气古怪的天使。她会忽然来到你的身边，如果你稍有不慎，她又会飘然而去，不管你是如何的扼腕叹息，从此她都将一去不返永不再来。——比尔·盖茨
温州人之所以能够眼观四处，耳听八方，就在于他们表现为对社会的最密切的关注和最敏锐的分析。他们不是凭经验生活的人，也不是关起门来仅仅从书本中探求如何生活的人。他们热心研究的是现实的社会，他们主要是从不断发展、变化着的社会中，去寻求适应的途径，寻求和社会相适应的生活和生活方式。
“101毛发再生精”’的制造者赵章光便是这样一个人。
赵章光出生于雁荡山下的乐清县，是一个乡村郎中的儿子。他自幼聪明，只因为家境贫寒，他未能得以在学习上发挥自己的才智，仅仅上到初中二年级就辍学回家，当了父亲的助手。
在父亲的指导下，赵章光很快能自行开方配药，治病疗疾，成为家乡的一名小郎中，名传四乡。当地的乡医林光华对聪敏过人的赵章光十分赏识，认定他有从医的天赋，便收赵章光为弟子，并把女儿嫁给了他。另外，林光华祖上传下一种专治皮肤病的秘方，出于他十分看重赵章光，认为祖传医术在女婿手中定可发扬光大，便破例将秘方传给了他。赵章光也不辜负岳父的期望，青出于蓝。不久，赵章光正式坐堂，当了村上的赤脚医生。
虽然赵章光善治疑难疤癣，但家乡有一种古怪的皮肤病，却让他束手无策。这种病俗称为“鬼剃头”，好好的一位黄花大姑娘，秀发飘飘，也不知怎么回事，-夜之间头发使会脱落一大片，露出一块光秃秃的头皮。很多医生根本无法找到其病因。在乐清县，有几名得了“鬼剃头”病的姑娘听说赵章光善治疑难杂症，便找上门来求医。当最初的治疗无效后，她们十分失望，含泪而去。赵章光既同情这些姑娘，又被自己天性中不畏难不怕输的性格激励，决定向“鬼剃头”挑战。
赵章光断定，如果能将自己得到的秘方加以改进，一定能根治“鬼剃头”。为了攻克这一难症，他参照了林光华传授的增多秘方，秘方中所开列的多种珍稀罕见的草药．则求之于从父亲那里学来的草药知识。那段时间里，他经常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云遮雾裹的雁荡山采药。家里则摆满了瓶瓶罐罐，盛着各种各样的药汁，药材的晾晒泡制伞是他亲力亲为。每次制成试剂后，他首先在自身上实验。
赵章光一生中最重要的医学实验，便是他孤身一人历尽艰辛完成的。当然，一开始赵章光经历过多次失败，但他从未放弃，终于应验了“失败乃成功之母”那句老话，在1974年他的实验成功了。看着患者头上生出的茸茸的新发，赵章光激动得流下了热泪，比患者还要幸福。
可是他的幸福并没有走得太远。在药物研制成功后，紧接着到来的，却是对赵章光的又一次沉重打击：自己辛苦取得的成就，竟得不到社会的公认。乐清县卫生局不仅驳回了赵章光到县城行医治秃顶的请求，而且认为他不守本分，取消了他的行医资格。就这样，赵章光“弄巧成拙”，连赤脚医生也当不成了，想找他看病的人，也只能私下去找他。
而赵章光并不气馁，他已经掌握了治病的技艺，只是一心想着：既然自己发明了这种试剂，就不应该再像前人那样敝帚自珍。他要去解救更广大世界中更多人的脱发的痛苦，让生发药剂充分发挥它的作用。
1980年，正当改革之初，大批温州人闻风而动，上万大军流向全国，开始了第一次艰辛的创业。赵章光随着第一批人流走了出去，开始了闯荡江湖的生涯，他的目标是建功立业，济世救人。
可是尽管赵章光胸怀壮志，却四处碰壁，人们都把他当成了江湖骗子。他就像两干多年前的卞和，怀抱宝玉却无人赏识。千辛万苦发明出来的“l01毛发再生精”一自得不到药品部门的承认，要想注册生产更是难上加难。不仅如此，各地管理部门都限制他行医，明令一旦查处，要把他当做江湖骗子处理。就这样，赵章光走上了一条不归的江湖之路。
1984年的一天，已沦落江湖的赵章光，站在一块广告牌下面思绪万千。广告牌上是一家化妆品公司推出的美发广告：一个秀发飘逸的少女，含着似有似无的微笑，注视着远方。
赵章光的目光被这幅广告吸引住了，也许在他看来，那是雁荡山中美丽的温州女儿，怀着期待、怀着祝愿，等待着落魄江湖的游子。赵章光面对着飘逸的广告画，驻足看了很久，赵章光忽然间冒出了一个念头：自己最初的出发点，不也是为了还那些得了“鬼剃头”的少女一个青春、一个美丽吗？“101毛发再生精”是药品的同时，不也是一种美容品吗？
自己长期以来一直将它作为药品向卫生部门申请却屡遭冷落，那是因为“药品”这个名称本身和“医疗责任”联系在一起，所以管制很严。卫生部门根本不会认同一个不足初中文化的人研制的所谓药品，甚至于不屑浪费时间去实证一下。但美容品却不同，它仅是一种商品，有质量要求，但在安全方面的要求却并不那么严格。自己何必一定要使它作为药品面世呢？一条道跑到黑，也说不上哪年哪月才会跑出个结果来。想到这里，赵章光豁然开朗，他决定将“101毛发再生精”作为外用美容品来申请。
没到想，他的这一想法决定了他的一生。经过多方的努力，赵章光成功地申请了这一专利。此后他的事业不断拓展。
1989年1月，在北京人民大会堂，北京、郑州、乐清三家毛发再生精厂举行北京毛发再生精联合总厂成立大会，由赵章光任总厂厂长。其产品不仅畅销全国，并且行销五大洲40多个国家和地区，日本、美国、法国、意大利等国都有“10l”的代理商。一连串的成功也将这个当年浪迹天波的江湖郎中推土了中国亿万富翁的宝座。
回顾这一切，我们似乎可以说“101毛发再生精”的成功来自199年赵章光在广告牌下做出的决定。那个决定可以称为赵章光成功的临门一脚。在其左盘右带却无法冲破封锁时，他凭借着独到的眼光，及时转变思维，开始脱离“常规”的操作，实现了思路上的一次大飞跃，从此他不再为思维定势所左右，从新的角度找到了突破口。
解密箴言
成功属于有创造力的人，属于眼光敏锐的人，经商也一样缺不了奇思妙想。默守一定之规的人是站在一个圈里看世界，灵动机变的人却是站在圈外看天下。对于不能通权达变的人，时机总是走在前头；能够摆脱习惯束缚的人，则总是在商机前面领跑。事实上，无论何时，无论对任何人，商机永远是存在的，也绝对公平——如果说有什么不公平的话，那就是有些人始终都走在后面，而有些人始终都在领跑。
赚钱与“地利”的不解之源
（引言）：
当大街上遍地都是鲜血的时候，就是你最好的投资时机。——李嘉诚
投资成功的首要的秘诀是“环境”。古有“孟母三迁”，比尔·盖茨如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。从中可见，赚钱与地利有着不解之源。
温州人是怎样通过有利的地理位置使市场焕发活力的呢？显然，在全国各地，温州人经营的市场始终最具活力。正因为温州人拥有做活市场的秘诀，因而他们在进入市场时十分大胆、胆实惊人，甚至敢于在没有生意的地方办市场。正由于温州人这一做法几乎没有失败过，令人佩服之至，为此有人大生感慨，说温州人在珠穆朗玛峰上也能开个市场赚钱。这话也绝不夸张。
在四川，成都青年路因紧挨成都成熟市场春熙路，20世纪70年代末成为西南地区最大的民间服装批发市场。当时各地客商从成都北站下车后便直奔位于市中心的青年路采购货物，而北站并没有批发市场。按理说，服装批发市场设在北站附近似乎更能方便外地客商，拥有得天独厚的地利之便。但青年路在全国闻名，有名也就有吸引力，这比任何背离它的设想都有成为冒险的可能，因此成都人几乎想也没想过要在北站再搞个服装市场。
就是这样一个北站市场却被温州人搞起来了——成都人怕冒险而温州人不怕。为什么不怕？因为他们深信自己经营市场的本事，他们的赚钱方式与地利有着某种不解之源。
早些年，温州服装商人进军成都，首选地也选在了青年路。后来，温州商人侯旨良等人来到成都销售温州服装，原本也打算进驻青年路，然而青年路寸土寸金，实在挤不进去。经过一番考察，他们进火车站外的城北路。外地客商下火车后，有八九成经过城北路，虽然他们的本意是到青年路进服装，但见到城北路两侧的服装摊，还是乐于探听一下行情。探听的结果，一部分客商自然而然就成了这里的回头客。
就这样，很多外地客商在这里被截流也越来越多，外地客商都知道了城北路这个温州服装批发点，知名度在不知不觉中产生了。下次再来的客商出于心目中早有这个批发点，结果便容易成交。
此后，这个批发点便做大了。大批温州商人云集此地，形成了一个新市场——荷花池市场，又名“温州城”。此后不久，越做越大的温州城又摇身一变，不仅成为称雄成都的前所未有的服装大市场，而且成为西南服装市场之最。这时再回过头来看，成都人不禁感慨万千：成都火车站是西南地区交通枢纽，成都为西南最繁华都市，在此兴市确实是天时、地利、人和无-不备，但从这里掘得第一桶金的却是外来的、机敏精明的温州人。有道是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
究竟是远来的和尚会念经，还是旁观者清呢？也许，遮挡成都商人“望眼”的还是他们的保守，是出为他们恋恋不舍自己经营多年的青年路，固守金城的思想使他们形成了思维惰性，少了开拓和进取，这样即使意识到了城北路的优越环境，他们也没有勇气大举迁移，而没有负担的温州商人却在这一点上显得更为灵活和自信。
解密箴言
温州人的“商机”无不是和市场紧密联系在一起的。他们相信，只有卖得出去的产品才是商品。他们懂得商业的生机是和生存空间难以分开的，只有有利的地理位置才是赚钱的开始。
选取对自己最有价值的商业位置
（引言）：
一个合适的生长点以企业非常重要，直接决定着企业的生死。——西方商业名言
从商业角度来看，能够及时进入空白市场的企业是少数，更多的企业是在市场较繁荣时才进入，因为不可能有那么多的机会等着发掘。但是机会一定有，因为市场必定在发展，只是这些机会不易发现罢了。而温州人却能够在这些不易发现机会的市场内发现最有价值的商业位置。这便是精明的温州人。
上海，这座中国最为繁华的商业大都会，到处活跃着温州商人的身影。历史上，上海曾有“冒险家乐园”之称。高楼林立的外滩，也曾号称“远东华尔街”，汇聚了当时世界各国的大银行。灯火辉煌的南京路，也被称为“中国的百老汇”。而温州商人的“第一桶金”，有不少就是在上海掘得的。
上海人曾给温州商人画了一幅漫画：一个很是“生猛”的温州人，他的每一根头发都像无线电天线一样竖立着，捕捉着来自四面八方的信息，大脑就是一台电脑，迅速处理信息，手、脚则随信息的处理而魔术般地拿出新计划、新产品，与此同时，钞票则如雪花般从各处飞入他那只好像装着“吸金石”的大口袋里……
在当时的温州人看来，上海是一块“遍地是黄金”的宝地。有一则真实的故事，至今仍让温州人津津乐道。
1991年10月，上海浦东。当时这里还未成为投资的热土，很多地方都还是一片田野。杨高路两旁多为一些冷清的单位或市内企业的库房。这里还只是上海偏僻的郊区。
有一天，有两个土头土脑的温州人陈氏兄弟来到了这里。他们从杨高路的这一头步行到另一头，用谁也听不懂的温州方言交谈着。他们东看看，西望望，掏出纸来写写画画。谁也没有在意他们。其时杨高路如同一条机耕路，汽车驰过，尘土飞扬。两人整整在杨高路上“荡”了5天，越发灰头土脑了。没几天，他们大概到其他地方去了，一周后，他们又出现在杨高路。这时他们每人挎了一个脏兮兮的蛇皮袋，叩开了一个又一个单位大门。有的单位守门人甚至不放他们进去，他们又是递烟，又是说好话，这才能见到单位的领导。
很多单位的领导以为他们只是想进城打工的农民，爱理不理。他们挺耐心，从蛇皮口袋里掏出一本不知什么名称的集体企业营业执照副本来，以打消上海人对个体、私营经济的顾虑，表明他们也是“单位”上的人，然后洽谈合作的事宜。
温州开了的合作事宜十分诱人的。他们并不租用临街的门面，而只是相中了各个单位的闲置不用的房子，甚至是空地。这些房子和地面大都在单位的后院，离杨高路有几十米的距离。在浦东严桥乡，温州人看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。据他们讲，租用这些房子和地面，主要用来改造成活动房式店面，以销售温州小商品。小商品利薄，只能这样精打细算才行。
对上海人来说，闲地闲房，能承租出去，就像是天上落下的馅饼一要。并且，温州人办事实惠，立即就从蛇皮口袋里掏出一叠叠的钞票来，马上以现金付定金。上海人心中窃笑这两个人脑瓜不开窍。单位领导谁又不想为大家谋福利呢，到1991年11月底，陈氏兄弟的65万元投资全部落实了。尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分，但是联营协议的主要内容是一致的：上海方以地皮投入，温州方出资改造成活动房式店面，由温州方经营管理，收入二八分成，上海方分二成，他们分八成，5年不变。
要知道，这两位陈氏兄弟在此之前，就曾在深圳深南东路抢先一步租下店面，然后再分租出去，赚取了丰厚的利润。他们来上海之前，已通过对形势的判研：以及获取的信息分析，浦东将是一块投资的热土。而来到上海，通过对杨高路的现场调查，敏锐地感受到这条路的巨大潜力，浦东开发缺少一条贯通市北的干道，杨高路的拓宽改造是势所必然，因此，将来的杨高路必定繁华无疑。如果能抢在改造之前租下一片店铺，其价值将是难以估计的。他们回到温州，以集资方式筹到现金65万元，塞进蛇皮口袋就来到了上海。
陈氏兄弟对商机的敏锐竟然如此神奇。第二年春天，邓小平视察浦东，竟也在杨高路上驻步。不出陈氏兄弟所料，当年，耗资8亿多元的杨高路改造工程被列为上海头号工程。杨高路改造竣工，也就是他们的店铺开张的日子。
温州人的精明让上海人惊叹，他们所选的偏僻地块，无不正处于改造后的杨高路的黄金地段。店铺的租金直线攀升，所改造的109间活动店面，以平均8000元一年的租金租出98间，还有11间年租金不断上涨，超过万元，直逼两万元，他们还舍不得租出去。当年就将改造店铺的资金65万元收回。如此保守估计，根据合同，今后4年他们将净赚300万元。
解密箴言
不是每个人都可当创业者，也不是每个创业者都能成功，更不是每个创业都可以基业长青打下基础。我们认为，温州人的神话在于他们不但敢于开拓，而且具有敏锐的商为头脑，他们能够发现最有价值的商业位置。
巧抓天机成就自己的财富梦想
巧抓天机激活财富路
（引言）：
最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会，并全力以赴的人。——苏格拉底
投资成功的首要的秘诀是“环境”。试想比尔·盖茨如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。这是小的环境，也就是人们常说的“地利”，而社会大环境对经商而言，更是不能脱离和掉以轻心的。政策便是社会大环境中的一个重要因素，有人把它戏称为“天机”，谁能够抓住“天机”，顺“天机”而为，谁便能获得巨大的成功。
政策是市场的导向，在国家政策的变化当中，往往蕴藏着丰富的机遇。这就看你有没有敏锐的市场洞察力，能不能在细微的政策变化中寻找到适合自己的商机。改革开放初期的温州商人便非常关心国家政策的出台。当今的温州商人更是不敢把自己同国家政治相脱节，而恰恰是在关心中国改革开放的过程中，时时处处地把自己的商业活动与政治的相融度加以衡量。
温州的陈氏兄弟便是深谙政策之理，而在上海巧妙发现“天机”，操纵商机从而获得了巨大的成功。
陈氏兄弟通过对时事政治进行了精确的判断和准确的分析，得出了浦东作为未来上海投资重地的结论，尤其杨高公路的发展潜力最为巨大，将来必将成为商家的必争之地。
之后他们去上海进行了实地考察，当时的浦东，只不过是大片的菜园和农田。杨高公路两边，只有一些破旧的单位和市属企业的库房。但他们相信自己的判断，果断决定在浦东大开发前抢占先机，先人一步，租下最有利的地段，日后靠转租转大钱。他们连夜返回温州，以惊人的速度在民间集一夜之间筹集了65万元现金。第二天一大早，陈氏兄弟带上自己的营业执照副本和部分资金，返回了浦东。在陈氏兄弟的努力下，他们与上海相关单位签订了租赁合同，并达成了内容一致的联营协议：上海人以土地投入，温州方出资进行改造，改造后的活动房式店面由温州方经营管理，收入进行二八分成。上海方拿二成，温州方拿八成，合同五年不变。从这次交易中，陈氏兄弟共租到了109间店面。当年的租金就让陈氏兄弟收回全部投资，而且净赚了40多万元。
上海人并非不知道浦东大开发，只是他们没能准确估计开发速度，对自己手中的空房子的价值不怎么了解。等到邓小平同志视察浦东之后不久，杨高公路改造被列为上海市政府的重点工程。工程竣工之时，陈氏兄弟的店铺也“恰好”开张。根据合同条款，他们在五年内赚到了300万元的净利润。
温州正泰集团董事长南存辉说：“企业做匀速运动还是加速运动，取决于企业是否充分利用政策或关注政策的变化。”南存辉一直强调，做什么事情都不能脱离当时的政治环境和社会背景。没有改革开放，就没有民营企业的发展。南存辉认为，企业的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策，就是天时，就是企业最大的政治。因此，南存辉对于政策，尤其是对民营企业可能产生影响的政策非常敏感。因为南存辉深刻地体会到，企业能朝什么方向发展，如何发展，政治大气候往往起到了至关重要的作用。
抓“天机”要有非凡的眼力，要学会观“政策潮”，也就是要审时度势，与时俱进，顺着情势改变自己的态度和立场，及时调整自己的发展战略，只有因势应变，才能在商海游刃有余。
福海集团董事长罗忠福就是一个观“潮”高手。在回顾自己由贫穷青年成长为拥有近20亿财产的企业家的道路时，罗忠福说：“无论在中国以外的任何一个地方，我都不可能有今天这样短短几年增值千倍的奇迹，我的公司是在一个特定的地方，特定的历史环境里成长的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策。”
罗忠福善于总结政策规律，用规律指导经营实践。比如，他通过总结发现，中国改革开放10多年的经济改革趋势可以说始终未能脱离“一放就乱，一乱就收”的窠臼，不断上下循环。这一规律曾经制约着很多企业的发展。但罗忠福经过分析，认为可以利用这一规律可以预见到两三年后的走势和市场变化，这样就能把握时机，及早起步，化被动为主动。在这一规律指导下，罗忠福策划了一起极为经典的经营案例。当年，罗忠福进军房地产业，买下了珠海的四块地皮。但是随即而来的房地产业处于相对萧条之中，外资纷纷撤走。罗忠福却认为，过热必然会骤冷，过冷必会升温，这种萧条期会很快过去，国家不会撒手不管。基于这一政治判断，罗忠福反而低价收购地皮。几年后，仅白藤湖西区这一块土地便增值到了几个亿。
温商都有一个共识，那就是做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么、抑制什么，对于企业的发展是极其重要的。一定要根据政府的政策来调整自己的发展战略。
2005年2月28日，在杭州香格里拉饭店正举行了2004年度“风云浙商”的颁奖典礼。温州庄吉集团董事长郑元忠是荣获此项奖项人之一。评委会给郑元忠的颁奖词是：他曾以186天牢狱的代价，开启浙商驰骋经济疆场的大门。他以“真心朋友”的友情，谱写浙商抱团合作的典范。他以无畏不惧的勇气和智慧，维护了国产品牌的声誉和荣耀。
原来在20世纪70年代，改革开放的春风刮遍了神州大地，处于贫困当中的郑元忠也抓住机遇，从事温州柳市电器行业。谁知，1982年12月，一场运动把温州的8个从事商品经济的致富者逮捕入狱，他们的罪名是“投机倒把罪”。其中，郑元忠被扣上了“机电大王”的帽子，以“投机倒把罪”关了186天。后来，郑元忠得到了平反。郑元忠是光明磊落的，但是，政策在他的身上却体现出了威力。有时候，你在经商的时候并不是有意与国家政策对着干，但是，如果你不了解政策的含义，如果你不懂得避开政策的雷区，意外的结果就会让你措手不及，无法应对。
解密箴言
商人最重要的素质，是从细微处看到大趋势，识时务的商人，当情况有所改变时，能知变从权，顺应大势而为，在商业直觉和决策理性的平衡点上抓准大势。正所谓顺势者昌，逆势者亡。自然变化的规律、人生动态的规律和社会发展的规律，这些规律只能顺从不能违背，顺从就能大通顺。
天机是创造财富的“月老”
（引言）：
机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。——培根
在当代，政治因素是商业活动所必须考虑，而温州商人的成功，很大程度上离不开政治环境的相佐。政治和经济的协调发展给当代温州人提供了足够的动力，而温州人恰恰又在领会政策精神实质、大胆创新方面走在了内地的前头。两个方面的因素促成温州经济结出了累累硕果。
据一家国内媒体所做的专项调查显示，有66％的温州人了解时事政治，而在商人中间，关心政治的温州人则达到了91％。在性别角色中，关心政治的温州男性占到了69％，女性则为62％；从知识结构看，有76％的大专或大专以上学历的人经常关心国家政策的走向，而高中及以下学历的人则占到了59％。正因为温州人认识到国家政府出台的每一项政策都事关经济的发展，所以了解国家政策，把握改革方针，以确定自己商业活动的走向，就成为目光宏远的企业家的必需。有些温州商人甚至像个政治学家一样，能够从国家领导人的政治活动中嗅出很多对商业活动有用的信息，作为投资事业的参照。
沈阳中旭集团董事长曾昌飚这样评价自己的成功：“我每一步的发展，都可以说与一个城市的发展，与一个政府努力的方向一致，这样，就使自己的发展是顺势而为，可以得到一些优惠与鼓励。问题是，如果仅仅是跟在政府鼓励的后面还是不能赢得先机的。这就要求你站得高、看得远，并用你的真诚与人格力量去影响政府，以得到政府的支持。”
曾昌飚想打开朝鲜市场，但是，他却等了整整7年才进入朝鲜市场。原来，曾昌飚“等的是朝鲜的改革开放”，他说：“2003年10月份，他们派了200多人到上海学习。我一看，机会来了。这表明他们改革开放的决心，也透露了对中国开放的信息。我主动找到朝鲜大使馆的大使，他派了他们的安全部部长来跟我谈话。我很真诚地对他说，任何一个国家都不会拒绝真诚与金钱。我还告诉他，我去过朝鲜，深深感觉到朝鲜人民十分勤劳。我们真诚地希望能够推动朝鲜经济的发展。”后来，曾昌飚果然顺利地进入了朝鲜。进入朝鲜市场后，曾昌飚又以朝鲜政府为导向，抓住先机，从而取得了成功。
温州商人谢炳桥也是一个喜欢研究政治的“行家”。在温州，谢炳桥无疑是改革开放初期一个非常具有传奇色彩的人物。他16岁时就开始闯荡商海，并且很快成为那个时候人人羡慕的“万元户”。虽然不久之后他就负债20万元，但他经过八年辛苦经营，终于还清了债务，这中间的奇迹也还在于“吃透了”政治，领会了邓小平南巡讲话的重要意义。
此间，他在北京、青岛等地开辟了食品加工、旅游用品和眼镜专柜等项目，但这些只能挂靠在别人的名下，生意运作十分不便。他一心想在北京注册一个属于自己的公司，参与市场的公平竞争。但那时，个体户这个字眼还没有被社会接受，尤其在首都，老百姓听到“个体户”就像听到“狼来了”一样，所以他频频受挫。
1992年春天，谢炳桥南下进货，来到商业繁华的广州。此时的他尚欠着数目巨大的“外债”，因而一门心思地寻求着尽快致富的美梦。在广州街头，他随手买了一份当天出版的《羊城晚报》，看到上面头版有篇标题为《东方风来满眼春》的文章，读过之后，兴奋不已。凭着一种直观的感受，谢炳桥当然明白国家政策越开放，温州的生意就越好做，本着这种感受，这篇文章使他敏锐地感觉到，国家的改革开放不但不会收，而且还要继续扩大和深化，因而新的创业机会即将来临，国家经济还会出现新的增长点。于是谢炳桥回到北京后，拿着这份报纸找到他居住地的崇文区工商局，急着申办公司营业执照。然而时值北京正在做公司专项整顿工作，因而申办一个公司并不是一件简单的事，更何况谢炳桥来自全国闻名的制假售假窝儿的温州，崇文区工商局职员理所当然地给了谢炳桥一个软钉子。谢炳桥心有不服，当即拿出《羊城晚报》，指着上面邓小平的讲话内容给他们看。见工作人员并不理会，谢炳桥便念给他们听，工作人员不听，谢炳桥依旧振振有词。工商局下班要关门，谢炳桥第二天又来，一开门便对着工商局工作人员读报纸。
工商局工作人员见这温州小伙一股子倔劲，只好耐心地给他解释：“现在全国都在治理整顿公司，你反倒顶风而行，我们可没有那个胆子。”谢炳桥就把报纸给他们看。三番五次地磨缠，弄得人们都知道了谢炳桥的大名。经过不懈努力，一家股份合作制的公司终于在北京崇文区合法注册。这一切当然要归功于邓小平南巡讲话带来的改革开放的喜讯，而更重要的是谢炳桥的敏锐政治嗅觉帮助他获得了成功。
可见，要成功地抓住机遇，就要有敏锐的市场洞察力和政治远见，不能光看眼前利益，而要看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头，从而做到先知先觉，达到“春江水暖鸭先知”的境界，从容面对每一个政策变化。
解密箴言
机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击才是改变命运的最好办法。
在“多事商战”中生存
（引言）：
不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者。——培根
商人要想在“多事的商战”中脱颖而出，首先应成为一个逐利高手。人们形容“眼睛往上翻”的人是“趋炎附势”，其实，逐波商海的人，眼睛也应朝前看，可以称之为“趋利附势”。要做到“趋利附势”，必须要有远见。商业经营，要想成功，离不开远见和创新意识。
远见是通过预测未来可能出现的情况而对现实进行调整的一种思维方法，它促进我们对前景进行预测性思考，帮助我们调整现实事物的发展方向，有利于制定正确的计划、目标，实施正确决策。江苏春兰集团董事局主席、首席执行官陶建幸就是一个有远见的商人。
20世纪80年代中期，陶建幸从南京大学数学系毕业后担任了江苏泰州冷气设备厂厂长。当时国家正允许和鼓励一部分人先富起来，陶建幸预见不久家用空调这个生活奢侈品肯定会进入寻常百姓家。于是，他果断转产，集中精力研制和生产空调。
陶建幸决定做空调，这个决策是大胆和超前的，因为当时人们还不知空调为何物。在小城泰州，空调和春兰几乎是同时诞生。1987年，春兰研制出7000大卡新型柜式空调开始投放市场，出现供不应求的局面，仅这一项当年即实现利润117万元。1989年，春兰空调产量跃居全国空调厂家之首。此后，这一霸主地位一直保持到1997年。
正当春兰空调年产销150万台，真正如日中天的时候，陶建幸却考虑到，春兰继续扩大空调生产规模，就会陷入产品结构单一、产品同质化的泥潭，在国际市场竞争中处于弱势的状况。为了不把投资的“鸡蛋”放在一个篮子里，增强抗风险的能力，陶建幸选择了家用小汽车作为新产业。1996年，他携巨资欲上家庭轿车项目，最终因时机不成熟——拿不到国家家用汽车的“准生证”而放弃。现在回过头来看，我们不能不佩服陶建幸当初的商业直觉。中国家用轿车从世纪之初开始发威，国外几乎所有知名汽车品牌都到中国来建厂淘金，一个个赚得盆满钵满。我国民营企业如李书福的吉利集团、左宗申的宗申集团、王传福的迪比亚集团，都已进入家用汽车，取得了相当的业绩。
家用汽车没有做成，陶建幸没有气馁，他退而选择卡车。1997年11月，春兰集团以7？2亿元收购了南京东风汽车公司，组建南京春兰汽车有限公司。这被媒体爆炒为“东去春来”，也成了春兰进入汽车行业的一个标志。从收购到量产，历时3年的整合，春兰豪华中型卡车终于在2001年5月批量投产，它一举改写了中国卡车的低俗形象，刚一面市就供不应求。目前，卡车已成春兰的第二个产业支柱，成了陶建幸手中的一张王牌。
陶建幸总是能从细微处看到大的趋势，陶建幸敏锐地感觉到，能源问题将是今后制约世界发展的一个大问题。家电、汽车仍属于传统产业，对大企业来说，要实现可持续发展，只有建立新型工业，而新能源是目前最理想的产业选择。于是陶建幸开始涉足高能电池研究。看看当今国际范围内的能源紧张，亲身体会石油价格的暴涨，人们不能不佩服陶建幸的商业判断。从空调到卡车再到新能源，远见卓识造就了他的辉煌。
商战是残酷的，也是不可避免的，要想在“多事商战”生存，除了要有远见之外，创新也是必不可少的。在当今激烈竞争的市场上，没有一项产品能永远占据市场。企业要想持久地占领市场，必须把产品开发作为企业生存发展的关键。只有产品不断更新换代，才能适应不断变化发展的市场需求，以及科学技术迅速发展和产品周期不断缩短的趋势，否则，难免会在竞争中败北。
美国和德国的汽车起步最早，可谓是汽车界的老前辈了，相对于日本而言，美国和德国的造车经验更加成熟。但是，日本人很聪明，从丰田佐吉派儿子到美国底特律学习汽车开始，日本人把国外生产的汽车买来后，通通都拆开，一个个的零件进行研究，最后自己消化吸收后就是创新了，日本人的创新正是促使日本汽车快速发展的一个原因。
做生意不能只沿着一条路走下去，不创新、不前进，最终会被时代发展的大潮所淘汰。商人要想保持事业长盛不衰，就必须随时进行自我更新。自我更新不仅仅是产品的创新，还要有管理上的创新，以适应不断变化的市场需求。
解密箴言
经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。
善于合作巧致富
独木难成林
（引言）：
没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限，所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展和茁壮的可能。——拿破仑·希尔水滴只能洇湿细壤，支流只能滋润一川。在自然界中，如果没有一条条的涓涓小溪和支流，就不会有后浪推前浪的滔滔江河，就不会有万马奔腾般的狂澜巨流，更不可能实现它们奔流到海的梦想。企业发展也如此，找出与同行业或者相关企业相同的共同利益，主动结盟，将竞争对手转化为依存伙伴，共同争取更大的利益，不失为企业发展壮大的策略。
马克思说过：“假如必须等待积累去使某个资本增长到可以修建铁路的程度，那么恐怕直到今天世界还是没有铁路。但是，通过股份公司，转瞬之间就把这件事完成了。”纳米技术、生物工程、环保产业，无不属于当今世界的高新技术和尖端领域，这绝不是一个温州家庭企业或私人合伙企业敢于问津的领域。而依靠众多家庭作坊组合而成的长江股份公司，却能具备迎接它们、研制它们的实力和资格，转而成为先进企业中的一员，这一资格和身份的获得毫无疑问来源于开拓进取的联合，来源于在“股份革命”中顺应时变、与时俱进的智慧和策略。
1996年，在中国的企业界，出现了轰动一时的现象——“长江”现象，引起了中共中央的关注，引起了江泽民总书记的关注，甚至成为中共中央“十五大”报告的重要背景材料。这就是“浙江长江电气股份有限公司”老总施中旦一手操作的改革。长江股份公司以小企业法人为发起单位，“小小联合”，共同出资组建规范化公司，使家庭企业、合伙企业变成共同入股的有限责任股份公司。
“小小联合”策略的实施，无论从企业内部的实力构成还是企业的经营前景来看，效果都是非常明显的：公司成立一年后，“长江股份”在原有15家股东企业的基础上，经过严格筛选，先后发展了50多家企业进入股东行列，实力逐步增强。在高低压电器领域内开发的产品不久便达到了180个系列1600多个品种。产品销售的网络和销售量也大幅扩张和增长，新的“长江”品牌的产品几乎遍及全国各大城市，形成了完备的市场销售网。
1997年国庆节前夕，“长江”又与山西太原半导体厂、太原市电器厂合作，成立了山西长江电气设备制造有限公司。1998年底，“长江股份”与上海、江苏等地优秀企业共同合作，投资创建了上海长江电气设备集团。从而实现了品牌的延伸和产品创新，更加牢固地占领全国市场。
阿里巴巴首席执行官马云认为：当企业力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业还会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。基于这种考虑，2005年8月11日，马云合并购了雅虎中国的全线业务。
本次并购，可谓中国互联网史上最大金额的并购案。此次双方合作的主要目的，就是为了电子商务的发展。合作为双方的发展带来新的商机：雅虎将会帮助阿里巴巴所有的中国供应商和全国中小型企业出口做巨大的努力，雅虎的出口给阿里巴巴整个出口供应商做很大的宣传，阿里巴巴可以利用雅虎的品牌进入全世界。并购完成后，双方在其他相关业务领域进行协作开发的可能性大为增加。
德力西集团总裁胡成中也深谙“独木难成林”之道，于是胡成中以超前的意识向外寻求发展空间，进行股份制改造，先后创建了中外合资温州德力西电器实业公司、德力西电子元件厂，并抓住机遇进驻上海，利用股份合作制跨地区发展。接下来，胡成中又在全国范围内进行资本大重组、产品大联合、市场大拓展、技术大提高。通过资产重组，集团形成了股份合作制、公司制以及非公有制与公有制并存的混合经济模式，使集团的实力得到了空前的增强。
解密箴言
企业要发展靠硬拼不行，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，采取联合运营的方式，充分双方的互补资源发展自己，才不失为明智之举。
做生意首先是“借势”
（引言）：
很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。——赖兹
翻开历史，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他们的名望来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势。等到时机成熟，便反客为主，另起炉灶，发展自己。借外力发展自己，也一直是温州人的发展战略之一，这是由温州经济的发展模式所决定，这一个“借”字体现了一种选择的必然性。
温州人尤其善于与国内外知名大企业合作，利用大企业的名气和技术来壮大自己，立峰集团就是在与嘉陵集团互惠互利的合作中谋求了自身的发展。
立峰最初生产比较简单的摩托车配件——后减震器和脚踏，并取得了一定的收益。在此基础上，公司创始人张峰等人开始研究当时有一定难度的摩托车闸把座开关总成。经过多方请教与自我摸索，终于在1989年开发出新型摩托车闸把座开关，解决了原有产品表面防腐不佳的问题，性能超过日本标准。公司于是正式注册了“立峰”商标。
立峰新开发的产品引起当时中国最大的摩托车企业——嘉陵集团的兴趣，很快便成为其配套产品。这次合作为立峰提供了一个稳定的市场，企业规模迅速扩大，并从此走上持续发展的道路。在依托大公司发展的同时，立峰也积极进行技术积累，以求有一天能生产出自己的整车。1995年，立峰迈出了成长中关键的一步，其与嘉陵合资的嘉陵立峰摩托车配件公司升级为摩托车公司，开始生产整车。在嘉陵集团的帮助下，立峰短时间内便掌握了生产高档摩托车的工艺和技术。
1999年，立峰公司获得了国家机械局颁发的摩托车生产许可证，正式独立生产“大地鹰王”系列高档摩托车，产品上市后迅速在沿海一带流行起来。至此，立峰终于脱离所依托的大公司，翻开了企业发展新的篇章。
在“立峰”与“嘉陵”合作的几年中，“嘉陵”节省了大量的生产成本，获取了丰厚利润，并且因此更为顺利地发展和壮大起来。而“立峰”得到的好处更是不可估量：从一家生产摩托车零件的小厂发展成为摩托车市场中的一个巨头，可以说十之七八得益于与“嘉陵”的合作。由此可以说，如果没有与“嘉陵”合作、寄人篱下的那几年，就没有“立峰”的今天。
借助政府政策所营造的良好氛围和发展趋势，发展企业并向民心所向的方向靠拢，这也是温州人借势开拓市场的经验。中国由民间投资搞垃圾焚烧发电工程的第一人就出现在温州。现代城市经济建设产生了大量的垃圾，而堆积如山的垃圾难以有效清理，影响着城市文明的发展。市民头疼、抱怨，企业不屑于此，政府多无良策。而温州民营企业家项光明却从垃圾山中瞅到了商机，出资成立了“伟明环保工程公司”，致力于垃圾焚烧发电事业。项光明之所以选择这个项目，在于他以未来的发展为着眼点，他心里清楚，搞垃圾处理工程既可以得百姓欢心，又可解政府心病，政府必然会对该项目给予种种优惠。此举可谓是借了政策东风，得了民心便宜，增加了自己的实力。
温州经济的发展在很大程度上得益于配件经济，但这种配件经济未必就是温州的既定经济模式。时代总是在发展，社会总是在进步，温州人从技术到实力已经有了长足的进步，逐渐摆脱了经济、技术捉襟见肘的窘境，也逐步脱离在国内经济中扮演的配角角色，但他们“借风而行”、“借势发力”的意识仍在，“借”的方略并不过时。“借”和“傍”的策略也会在不同的时期发挥不同的作用。
随着市场形势的发展变化，中国加入ＷＴＯ后，面对国内强手和国外名企的“两面夹击”，聪明的温州人选择了借助别人，尤其是能量比自己强大的经营者的技术、经验、资金，同时利用同乡网络在国内外销售产品，把打火机、服装、鞋帽、小商品、玩具等这些温州优势行业，先人一步打入了国际市场。
解密箴言
借用强者的力量是弱者求生存的一种智慧。在商务实践中，对于小企业来说，面对强大的市场竞争对手时是难以与之正面交锋的，针锋相对有可能是自蹈死路，而远离它到其他地域谋生存和发展则无异于退避，并非一定就是高明的应对方法。最聪明的做法其实莫如变对手为援手，依附于大企业，巧借其势，顺水推舟，从而在其荫蔽下觅得发展壮大的机会。《塔木德》的箴言说得好：没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
站在巨人的肩膀上
（引言）：
如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿
在自然界中存在一种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象。鳄鱼的生性凶猛残暴，但它却对一种小鸟——千鸟从不加以伤害。因为千鸟是鳄鱼的“义务保健员”。每当鳄鱼饱餐之后，懒洋洋地躺在河边闭目养神时，乖巧的千鸟总要来替它整理一番。鳄鱼张开大嘴，千鸟会主动帮它剔牙，打扫口腔卫生。千鸟的工作很认真，它把卡在鳄鱼牙缝里的肉渣一一啄食掉。如果鳄鱼口腔里还寄生着水蛭，千鸟就会尽力寻找啄食，为它除害，于是千鸟就在鳄鱼的利牙锐齿间填饱了肚子。千鸟的感觉很灵敏，只要周围稍有动静便一哄而散，唧唧喳喳乱叫一番。鳄鱼从千鸟的突然惊散之中得到警报，就会很快醒来，做好防范的准备或者赶快潜入水中逃走。这种“千鸟傍鳄鱼”的自然现象，昭示了这样一个道理：站在巨人的肩膀上，与大行业或者大企业主动结盟，借船出海、借梯登高，不但是智慧的，而且是有效的。
借大经济发展自己的小经济可以说是温州企业的基本发展模式。比如从市场夹缝中漏掉的一些小产品，在大企业看来不起眼，容易为大企业所忽视或不屑，但却恰恰又是市场所不能缺少的。温州人所捡拾的正是这种东西：别人生产服装，他们就生产经营服装业必需的扣子和拉链；别人生产食品，他们就印制不可或缺的生产包装；别人生产机械设备，他们就生产标准零部件。总之，紧紧依附于大企业的所需行事，大企业需要什么，他们就生产什么；大企业指向哪里，他们就打到哪里。这种在大经济身上发展小经济、依傍或寄附的生产经营方式，在一定时期内对温州经济起到了重要的推进作用，既避免了大企业的吞食，避免了市场的风险，也丰满了自己，创造了自身生存与发展的空间。
温州一些知名企业最初也是靠着直接依附于国内或国外大企业求得了发展，这当然也是借力而行，用温州企业家的话说，这叫做“与巨人同行”。温州人虚心好学、善于钻研，早年的仿制毕竟不是他们学得先进技术的最终路子，为此他们特别注重与国内外知名大企业合作，利用大企业的技术和牌子来壮大自己。
温州人徐勇水的威力打火机厂，就是依附于日本广田公司，借助它的先进技术而做大做活、走向自立的。广田是日本最大的打火机公司之一，在行业里声名显赫，刚开始徐勇水为广田定牌生产，中间双方经过了两年的沟通，而徐勇水两年多没有赚钱，还把自己的100多万贴进去了。徐勇水为了调试设备，整整半年没有开工，工人走得只剩4个人，在最困难的时候，他甚至卖掉了自己的温州第一辆富康车，最后日本人再投资50万，于是第一支打火机终于在新的生产线上诞生了。当时中国国内的打火机很便宜，制造一个打火机的价格，只相当于日本检验一个打火机的价格。这中间的差价大得是不可思议的。就这样，广田从中得到了温州的价格，徐勇水的威力打火机厂学到了质量、管理，也赢得了第一期资金的原始积累。于是，威力打火机厂走出了企业发展的第一步，“威力”渐渐找到了自己的努力方向，做成了打火机行业的大哥大。
王金祥也是通过借大企业之牌发展起来的着名温商。2002年初，因与其他股东有分歧，王金祥退出了有自己三成股份的一家鞋厂的管理层。他没有像温州的许许多多老板一样，马上利用自己眼前的这点资源设厂开工，而是作了长远的打算。王金祥从温州服装业的发达想到了所谓的“虚拟经营”。由此出发，他想到了“傍”和“借”的方式。
拥有鞋业第一个驰名商标的行业老大双星集团，非常自然地成为了王金祥的首选。在国务院发展研究中心一位同乡的“推荐”下，王金祥壮着胆子拨通了双星集团总裁汪海的电话。见到年纪比自己大、德高望重的汪海后，亮出了自己的温柔一剑：“双星”胶鞋产品的确很牛，但皮鞋类产品却难成气候。对于要做“国际制鞋王国”的双星集团而言，这种缺陷就如一个失去一只胳膊的武林高手，最终难以发挥应有的威力。梦想着将“双星”做成国际品牌的汪海，被王金祥的“温柔一剑”刺中了痛处。王金祥抓紧时间阐述自己打造“双星”皮鞋的理想，因颇有见识，说得汪海频频点头。数天后，双方签了一个协议，王金祥以1200万元买断了双星皮鞋及童皮鞋六年的经营权。回到温州，王金祥很快就注册了“温州双星皮鞋销售公司”。王金祥在小区的办公室里描述了自己运作“双星”皮鞋的“三步曲”，也即自己的“傍”和“借”的策略：第一步在全国建立代理商制度，经营双星皮鞋；第二步收购当地一条设施、管理先进的皮鞋生产线，加工双星皮鞋；第三步实现“贴牌”经营。作为“傍”战略的决策和操作者，王金祥对自己和双星集团所做的这笔交易并不担忧，经过几个月的操作，他就收回了大部分投资。作为一名温州商人，王金祥的最初动机就是赚钱，达到了这个目的，王金祥自然已经成功了。
解密箴言
一位温州商人曾经这样说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”在创业的道路上，个人大部分成就总是蒙他人之赐；他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助，投射入我们的生命中，而在精神上兴奋我们，常使我们的各种能力趋于锐利。
高明的合作使你变得越来越强
（引言）：
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰
大雁通常以“人字形”飞行，这些大雁定时变换领导者，为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在“风洞试验”中发现，大雁以“人字形”飞行，比一只雁单独飞行能多飞7２％的距离。人类也是一样，只有合作而不是彼此争斗，才能飞得更高，更远，而且更快。
联想集团与美国AST公司的合作的发展经历值得借鉴。1987年，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑，已经解决西文汉化问题而获得巨大发展的联想集团此时面临着战略选择。以汉卡为龙头研制开发自己的电脑，以汉卡带动电脑销售，这在当时看虽然是有利可图的选择，但面临着几个问题：一是企业实力不够，开发电脑整机需要的资金投入公司当时难以承担；二是对世界电脑技术的发展不熟悉，即便生产出自己的电脑，从长远来看可能会因为先天不足而没有大的发展前途；第三，由于“联想”是一家计划外企业，当时的国家政策也难以支持它生产电脑。
于是联想结合中国国情制定了选择一种质量性能价格比较合适的外国电脑，以汉卡带动电脑销售并使之成为大陆的主导型电脑的战略计划。经过精心考虑柳传志选择了与美国AST公司合作，形成战略伙伴关系。这样做的好处在于：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术，积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。最终，柳传志和“联想”不但从中学到了先进的管理经验并培养了人才，使自己得到了发展，而且为中国的整个计算机产业做出了贡献。
成功不能靠单打独斗，你不可能一个人做完所有的事情，因此，要想达到目标就需要与人合作。没有别人的帮助，我们能取得成就的程度就很有限。而合作最重要的是找到优秀的合作者。在多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。
温州长城电器老总叶祥尧和德国西门子公司合作学习的故事在业界广为人知。
在叶祥尧的带领下，经过数年努力，长城的整体实力得到了质的提升。长城电器集团的国际化软、硬件导入了国际规范的管理制度。长城电器集团在温州电器行业首先形成了“三合一”管理体系，并连续通过了ISO9001国际质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSASI8001职业健康安全管理体系三大国际标准认证。而且，长城集团所有已形成批量供货能力的产品全部通过了3C强制性认证，达到国际标准，各级质量监督抽查合格率达到100%。叶祥尧在努力使长城集团在本土企业中高人一筹的同时，面对日新月异的科技时代、面对瞬息万变的信息时代，产生了与国际顶尖电器企业合作的想法。与此同时，有着100多年的生产历史，世界500强企业之一的德国西门子公司也在寻找产品质量和技术要求符合其标准的中国企业，作为其在中国的ＯＥＭ生产制造工厂。
1998年12月，经多方牵线搭桥，叶祥尧和西门子公司中国代表坐在了一起，开始了合作意向的洽谈。西门子公司多次派出高级技术和经营管理人员到长城集团进行暗访和正面考察，最终对长城的技术力量、规模实力和生产条件等方面均比较满意。于1997年７月就低压电器的开发合作达成共识，并举行了隆重的合作签字仪式。为此，西门子公司多了一个低压电器生产基地，而在国内外市场上也多了长城电器生产的西门子产品。在低压电器和合作成功的基础上，叶祥尧又紧接着向西门子公司提出了中压、高压成套电器合作的意向。西门子公司对长城领路人提出的这种意向很快做出反应，表示愿意为此进行洽谈。后来，经过西门子公司对长城的中、高压成套产品的严格考察，双方终于又达成了合作意向。
“长城”以事实来证明这一决策的成功。企业不仅成为大陆首家获准使用“西门子”标志并进入其销售网络的企业，而且在合作短短的两年多时间，集团公司的销售额就增加了5倍多，并荣登农业部全国乡镇企业科技园及创名牌重点企业榜。
所以说，通过高明的合作，发挥联合优势，各自操作产业链上的某个环节，既避免了相互之间的恶性竞争，又能够集中优势兵力，共同应对挑战，使企业能够越做越强、越做越大。
解密箴言
合作是市场互惠关系的一种，要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。市场最终的发展趋势是，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益，这样整个经济才会大步迈进。
敢闯敢拼敢冒险
风险与财富成比例成长
（引言）：
一个不敢尝试风险的人，与一个敢于挑战风险的人，显然在执行自己行动计划的过程中，会导致两种截然不同的结果。——比尔·盖茨
机遇往往是与风险并存的，而风险往往和收获是成正比的。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成大事者不经过风险的考验。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，风险越大利润越高。
温州红蜻蜓集团有限公司董事长钱金波就是一个敢于冒险，并在冒险中创富成功的精明商人。
带着文化商旅之梦，推销员出身的钱金波创办了红蜻蜓鞋业公司。自创业伊始，公司就非常明确提出要把企业的发展与文化联系在一起的战略，并采取一系列活动来提升红蜻蜓品牌文化的品位。当红蜻蜓提出要做鞋文化时，温州无论比它大还是小的制鞋企业都认为它头脑发热，有钱没地方花了。甚至在2002年红蜻蜓编撰的《中国鞋履文化辞典》首发式上，甚至还有人质问：红蜻蜓在业内既不是最具知名度的，也不是最有实力的企业，它有什么资格来做文化？红蜻蜓用事实作了有力的回答。
在前后7年的时间里，红蜻蜓前后投入1500万元，通过设立奖学金、赞助文化栏目、举办鞋文化展览、编撰《鞋典》等活动，终于树立了其中国鞋文化代言人的形象。而且，红蜻蜓把这种文化理念带入了它的每一个销售终端，在专卖店中专门划出一块地方进行鞋文化传播。钱金波说过一句话，在红蜻蜓专卖店里，你可以不买鞋，但你可以了解到“三寸金莲”等典故的由来。
独特的品牌文化带来了红蜻蜓经济效益的飞速提升，并形成了互动良性的循环。短短几年里，红蜻蜓便跃居国内同行业实力最强、效益最好的企业之列，产品被认定为“中国名牌产品”。更有意义的是，红蜻蜓把文化转化为生产力的一系列举措被人们称为“红蜻蜓现象”，受到了众多企业的推崇与借鉴。
美国有一句谚语：“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看到美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。美国金融财团摩根家族就善于在风险投机。
摩根出生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆，积累了一定资金后，又开了一家大旅馆，既做股票，又参与保险业。可以说，约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次，纽约发生大火，损失惨重。保险投资者惊慌失措，纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份，然后，他把投保手续费大大提高。他还申请了纽约大火赔偿金，信誉倍增，尽管他增加了投保手续费，投保者还是纷至沓来。这次火灾，反使约瑟夫·摩根净赚了15万美金。就这是些钱，奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·摩根则以开菜店起家，后来他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。
生活在传统的商人家族，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。摩根从德哥迁根大学毕业后，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一个陌生白人从后面拍了拍他的肩膀，问他要不要咖啡并说他可以出半价。摩根疑惑地盯着陌生人。陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一个美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那个美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”摩根勃然大怒，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望：那就是开自己的公司，做自己想做的生意。
摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯·摩根回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久。巴西便出现了严寒的天气，一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根借此机会大赚了一笔。
解密箴言
大凡成大事者，不但善于慧眼辨识机遇、捕捉机遇、创造机遇，他们更能在风险中猎获机遇。而财富与风险是一对孪生兄弟，敢于搏击风险便是与财富同行。
风险背后隐藏着巨大的财富
（引言）：
致富的秘诀，在于大胆创新，眼光独到。——犹太人格言
风险越大，竞争越小，利润就越大，成功的机遇就越大。许多成功的商人甚至把冒险当作致富的必要条件。生意人没有足够的冒险精神，看不到大利益，害怕吃小亏是不行的。一旦你觉得某个目标值得一试，那就果断地开始着手，优柔寡断会放不开手脚，想到了就要做，分析出商机就应出手。
2000年初，上海的房地产市场比较低迷，但是，正是在这个时候，温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策。实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华，因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围，一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。2003年，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了1.5亿元，剩下的五楼和六楼最后成了公司的办公场地。
对风险的反感使许多商人畏首畏尾，也使得优秀的商人脱颖而出。冒险和成功常常是相伴在一起的，冒险的价值不仅仅是它可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造出机会。瞅准行情，大胆下注，财富便会滚滚而来。
美国但维尔的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险，善于冒险的勇士。
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到l美元可以买到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝他说，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归，那后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎兑现不了。过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。终于美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，赚了一大笔钱。在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他却平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，生意也越做越大，最终甘布士成为了全美举足轻重的商业巨子了。
冒险策略有时候对弱小的竞争者十分有利，因为弱小者投资成本和退出成本都比较低。许多大企业只对大生意感兴趣，对摆在眼前的小生意不屑一顾。这时候，弱小者就可以乘虚而入，从中获利。
解密箴言
机遇常与风险并肩而来，就看你有没有勇气去抓住它。一些人看见风险就退避三舍，再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前，瞻前顾后，最终什么事也干不成。任何机会都有一定的风险性，如果因为怕风险就连机会也不要了，无异于因噎废食，讳疾忌医。
力挽狂澜坚持到最后
缩手缩脚干不成大事
（引言）：
经营者的每一项决策，每一次行为都既蕴含着成功的希望，也都隐藏着失败的可能。若是过分强调谨慎，那么，在市场上就会寸步难行。——约翰·科特在商业经营中遇到危机时，有人胆小谨慎，急忙收缩自己的战线，以免遭到更加严重的损失；有人头脑发热，不撞南墙不回头．不信东风唤不回，继续投入新的赌注。究其原因，普通的经营者受到一般规律和惯性思维的限制，习惯运用线性思维应付局面，遇到难题时缺乏灵活性。这个时候，我们需要发挥非线性思维方式的优势，换个角度看问题，就会发现：所谓危机，不过是危险和机会的微妙结合体。
风险其实并不可怕，任何时候都不是没有风险的，等着天上掉馅饼是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，那就值得冒一下风险。在全球一体化的经济形式下，每一个商人都应做好准备接受这番洗礼。
温州人是天生的冒险家，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识，在危险中自由地畅行。温州商人李中坚在欧盟委员会针对中国打火机发的起反倾销案中，敢于承担风险，从容应对获得成功的故事，至今被传为佳话。
李中坚谈起那段经历，感觉最大的收获就是要“敢”字当头，只有在大风大浪中勇于迎接挑战，才能在日益激烈的国际竞争中不断完善自己，提升自身的实力，才有利于在国际大舞台上取得更大的发展。
李中坚进入打火机行业的时候，温州的打火机厂商都做着改弦更张的准备，但他却认为这是入行的好机会，于是拿出所有的家底，创办了东方打火机厂。李中坚一直做得很顺利，但到了2002年6月，欧盟委员会却正式发起对中国打火机的反倾销调查，将中国打火机业逼到了绝境。在此之前，欧盟已经不止一次裁定中国及东南亚地区的打火机在欧洲市场上“低价倾销”。当时温州有15家打火机企业是以自己的产品对“欧盟相关产业未造成损害”而进行的无损害抗辩。考虑到虽然进行无损害抗辩在环节上会相对简单些、费用更低不少，但成功了也只表明抗辩企业出口的打火机没给欧盟产品造成损害；但是如果胜诉获得“市场经济地位”的待遇，不仅可以避免“替代国成本计算法”，还可以使对方今后不能轻易对出口的打火机提起反倾销，这种积极意义是巨大的。于是李中坚果断决定东方公司单独应诉，向欧盟提出“市场经济地位”的申请。
2002年10月7日，首届“欧中反倾销论坛”在比利时布鲁塞尔的欧盟总部召开，李中坚抓住了这个机会，作为惟一位中国企业代表在论坛上演讲，李中坚向慷慨陈词，向欧洲人介绍了东方打火机厂和温州打火机市场，在市场经济的环境中从事经营和发展壮大的情况。李中坚的演讲获得了评审团的认可，两天后，欧盟委员会批准了东方打火机厂“市场经济地位”，李中坚获得了巨大的成功。从此低价不再是东方打火机惟一的标签，东方打火机的知名度也随之提高了不少。李中坚成了反倾销勇士，还被评为了“感动浙江2003年度人物”与“温州民营经济十大年度人物”。
企业发展需要冒风险，创业更需要胆量和魄力。很多成功的人说创业就出来创业，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，今天想好，明天就办手续，说干就干。在经历过失败和挫折后，就会越挫越勇，努力走向成功。
曾有一时，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。马克原来对于小玩艺生意一窍不通，但在一年时间里却在法国卖出了1000万枚各式徽章，他靠的是手里的一张王牌，那就是他的胆识和魄力。
马克的公司起步之际，在一次专业性的展销会上，他遇上了一家大徽章公司的代表，向他们提出愿意当他们的地区代理，得到的回答是一阵嘲笑。马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错：中国大使馆给他回了信，并给他提供了一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份电传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都做出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。一年之内，马克招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在他的办公室门前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给台湾的厂家，厂家就代为设计了。就这样，马克靠小小的徽章赚了二三百万法郎。
要想在经济大潮中练就抗风险的“金刚不坏之躯”，集中注意力和确定“明确的目标”是必不可少的。集中注意力以及“明确的目标”是成功的两种重要因素，二者常常同时出现，互相影响。当你养成做事具有“明确的目标”这一习惯之后，将帮助你把全部注意力集中在一项工作上，直到你完成这项工作为止。成功企业家都是那些能够迅速而果断地做出决定的人，他们在工作时总有一个明确、主要的目标。
伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全美各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全部精神花在这一工作上，最后终于完成了这一目标，而这一目标也使他获得了成功。 亨利·多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂，并使自己成为一个百万富翁。英格索尔致力于生产廉价手表，终于使全世界充满了各式各样的钟表，并使他获得了大笔财富。史塔勒专心经营“家居旅馆服务”，不但自己成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客非常满意。洛克菲勒专心于石油产业，使他成为那一时代最有钱的商人。福特专心于生产廉价小汽车，结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。卡内基专注于钢铁事业，从而积聚了庞大的财富，他的姓名能够在美国任何公共图书馆里找到。吉列致力于生产安全刮胡子刀片，使全世界的男人都能够把脸刮得“干干净净”，这也使他成为一名百万富翁。乔治·伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球数百万人带来无比的乐趣。福烈兹曼专心于生产价格低廉的小小酵母饼，结果这一饼干行销全球。马歇尔·菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果他的梦想变成了现实，并且获利丰厚。莱特兄弟专心于发明制造飞机，结果征服了天空。
解密箴言
很多不成功的人，总是前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会或者机会不合适，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们说，就是见不到他们的行动。而很多很成功的人，看准机会就会不顾一切地冲下去，不管前面是坦途还是荆棘丛生，走出这一步就离成功不远了。
把风险降到最低
（引言）：
冒险而不忽略风险，豪赌而不倾囊下注。——乔治·索罗斯
在新经济时代，企业处在一个高度复杂、变化纷繁的环境之中，不仅要面对激烈的市场竞争，而且还要应付各种突如其来的危机。忽视这些危机或不能对危机采取有效的措施，都将给企业带来不可估量的损失，甚至使企业导致灭亡。当危机降临时，企业必须做出恰当的反应来挽回损失。
在温州正泰集团董事长南存辉看来，及时自我调控，走在政策的前面，是正泰走在市场前面的必须途径。这些年来，国家大规模的电网改造和电力工业的发展，正泰的发展越来越快。但是，南存辉明白，要让正泰在市场上永葆不败之地，必须让正泰永远走在政策的前面，永远走在市场的前面。如今，正泰的业务非常繁忙，同时，面对原材料的涨价与能源的短缺，正泰的效益增长速度远远赶不上销售增长速度，为此，南存辉提出了“国家不调控，我们自己也要调控”的口号。他说：“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货，而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是，作为一家有志于和国际接轨的大企业来说，眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训，让企业疏于后勤与管理。而这对企业发展来说，恰恰是致命的。”南存辉当机立断进行调控，确保了产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候，他保持冷静的头脑，用技术、质量、成本、服务和创新赢得了市场。
敢于冒险和善于冒险是成功商人的本色，但冒险并不是孤注一掷，如果两者混为一谈，冒险就会成为鲁莽。莽撞之人敢于轻率地冒险，不是因为他勇敢，而是因为他看不到危险，结果就会失去了所有的东西，包括东山再起的资本和信心。冒险而又不失谨慎，失败就会少一些。
在温州奥康集团2005年一季度工作总结报告会上，事业部经理提到一季度原计划开店70家，最终开店110家，超额完成任务。该经理在汇报过程中显然很高兴，原以为一定会得到总裁的表扬。换来的却是批评。“这叫做严重超标，很不好的工作习惯”，总裁王振滔直言不讳。事业部经理看出来很委屈，他想不通，这么好的成绩单却遭到责备。刚欲争辩，察言观色的王振滔迅速接上刚才的话茬儿。“你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家死一家，做了无用功，”王振滔语重心长地说。从中可以看出奥康集团对于盲目冒进的理性思考。
美国商人也崇尚利在险中求，但并不赞成失去理性地冒险，更注重化险为夷、稳中制胜。
英特尔公司总裁安迪·葛鲁夫总有一种危机感，这种感觉使他能够预见到危险并先危险一步采取行动，带领英特尔成功地完成了三次战略转移。
英特尔的第一次战略转移发生在1985年。20世纪70年代初，英特尔的存储器几乎享有90%的市场占有率；而到了1985年前后，英特尔产品的市场占有率很快下降至两成以下。而且公司出现了一个有趣的现象：公司40%的营业额与100%的利润都来自微处理器，但80%以上的研发费用却花在存储器上。毋庸置疑，英特尔出现了严重的策略失调。葛鲁夫力排众议，坚决地砍掉了存储器生产而把微处理器作为新的生产重点。到了1992年，微处理器的巨大成功使英特尔成为世界上最大的半导体企业，超过了当年曾在存储器业务中打败自己的日本半导体公司。
英特尔公司的第二次战略转移是在1991年。这时全球通讯产业正悄悄地发起一场革命，各种线上服务业务如雨后春笋般出现，个人电脑的多媒体风潮也正方兴未艾。在第二次转型过程中，葛鲁夫就在1991年的公司股东大会上，以个人电脑表演影像沟通，当场与散居世界各地的人进行视讯会议，让所有员工体验个人电脑在通讯与图形影像处理能力上的进步，以了解公司转型的必要性。
英特尔公司的第三次战略转移发生于1997年。计算机制造商和软件公司(尤其是微软)开发的新功能和程序要求更加强大的计算机功能，英特尔就不断生产出新的芯片满足需求。英特尔用其利润再投资开发生产新的芯片，为进入下一个周期做好准备。看上去这个循环完美无缺，可一旦这个趋势停止，人们不去买拥有更多功能的芯片，就没有资金开发下一轮的新产品。忧心忡忡的葛鲁夫意识到把生产建立在别人为其创造的需求上无异于自杀。于是在1997年前后葛鲁夫又迈出了激进的一步，他要把英特尔由产品的供应商转变为世界领袖和主导潮流的公司。为了向新世纪生死攸关的战略转移，葛鲁夫实行了看似与制造芯片无关的一系列计划。他投资于与微处理器没有多少关联的项目，却促进了市场的发展。
优秀的经营者总是能够用创新的眼光解决问题，即使在局面不明朗的情况下，也能够不受环境的干扰，别出心裁，判断理智，举动大胆，表现出卓越的控制能力，从而笑看风云起．稳坐钓鱼船。
在投资中，风险的大小通常起着决定性作用，在投资中成为巨富是每个人的梦想，但也要对风险有一定的判断和预备应对措施，在复杂多变的金融市场更重要的是学会控制风险。翻开索罗斯征战金融界的记录，一般人都会被他出手豪气的所吓倒。很多人误以为只是命运之神特别眷恋索罗斯，其实他在从事冒险之前，是评估过风险，下过研究功夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑，赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌，但也会先以资金小试一下市场，绝不会财大气粗到随意拿巨资作战。
解密箴言
在突发危机决策活动中，“从容”应对也要快速反应，果断行动，这是危机事件时效性的要求，也是危机事件决策的显着特征。处于危机之时，经营者一定要保持冷静的头脑。如果经营者的理性能够战胜感情，就会愈挫愈勇；而一旦经营者的感情战胜了理性，他很可能一蹶不振。真正彻底地消除因突发造成的危机，需要在控制事态后及时准确地找到危机事件的症结，才能对症下药，医治根本。
大刀阔斧闯世界
（引言）：
像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流，你应该不顾一切纵身跳进那陌生的，不可知的命运，然后，以大无畏的英勇把它完全征服，不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔
温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，都使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
在打造销售市场这一点上，温州人有着很大魄力和自己独特的扩张模式，他们通常由经营一家小店开始，精心塑造品牌形象，此后逐渐发展连锁经营。这方面以远洋眼镜公司最为典型。
温州远洋眼镜公司是进入欧美市场的先行者之一。温州眼镜过去多出口到亚洲、东欧、非洲等地，很少出口到欧美，原因在于欧美人均消费水平高，中、高档眼镜走俏，而温州眼镜则属于中低档次，而且欧美国家在市场准入方面设置了许多贸易壁垒，使得温州眼镜生产厂家屡屡碰壁。有了过硬的生产技术，便有了扩张的实力。远洋公司决心迎接挑战，以高质量的中高档眼镜产品打进欧美市场。他们于1999年8月通过了IS09002质量体系认证，并于同年10月通过BVIO质量体系认证后，终于获得了进入欧美市场的通行证。
在占据商业阵地方面，温州商人所表现出的超凡的开拓精神与英雄气魄，也是令人叹服的。在我国改革开放初期，市场经济机制还没有形成，物资还不够丰富，流通渠道不够通畅，消费市场还存在着地域差异。然而此时温州家庭企业却蓬勃兴起，加上十万购销大军的形成，使温州抢先走在全国城乡的前面，形成了独特、超前的优势。温州是一个工业基础落后，一穷二白的穷乡僻壤，却率先建立起了“十大小商品专业市场”，形成了全国小商品购销活动的集散地，各地商人不远千里万里纷纷来此购销商品，的确不可思议。其实，不过是温州人自己动手开辟了商业阵地，营造了商业中心而已。正由于这些商业中心是由他们在自己的土地上建成的，也就当然得天独厚地占据了“制高点”。
温州商人在全国各地兴建的各种形式的专业市场也举不胜举。据一项统计表明，仅温州泰顺一地的农民，便在上海、南京、大连、青岛、盐城、苏州、常州等地兴建了32个建材专业市场，4万多泰加人在其中经商，年创收10多亿元。
中国地广人众，从南到北，从东到西，发达地区和繁荣商城众多，哪里有“消费热”有待开发，哪里有好的投资环境，哪里便有值得温州商人去抢的商业“制高点”。因而他们往往采取东方不亮西方亮的灵活态度，并不拘于一时一地的得失，而以四海为家，着眼天下，不断地寻找着最佳的商业位置。
北京是温州人的首选经营之地之一。素有“天子脚下”之称的北京，是全国政治、文化、经济的中心。北京龙湫商贸责任公司董事长王伟坚就是闯荡北京的温州人的一个代表。王伟坚看好木樨园环岛西南侧，认为这里是一个经营的佳处时，已不可称之为“先”——此时木樨园环岛周围已经是温州人的生产基地，但因其处于丰台的闹市区，仍是一个理想的批发中心的“落脚点”。有鉴于此，在参加竞标活动中王伟坚志在必得，以既实在、合理又超前的标书，击败群雄一举中标，并当场交上50万元的保证金。此后他又投资2500万元，建设了拥有1800个封闭式摊位的北京龙湫商贸批发中心。1998年他又筹资兴建了龙盛商贸批发中心，之后又投资1500多万元兴建建筑面积达3万多平方米的“庄正大院”。1999年，王伟坚斥资3000多万元，兴建了“众人众轻纺市场”，建筑面积达2万多平方米。
上海是中国改革开放的重要门户，是中国金融、经济、工业生产的最大基地，上海的经济地位不仅在中国，而且在整个亚洲都有着举足轻重的影响力和辐射力。正因为如此，早年的温州推销大军和各种手艺人就把上海看作了发财致富的聚宝盆，并且打趣般夸言道：“上海是一个广阔的天地，温州人在那里是可以大有作为。”
上海是一个讲究实力的地方，不是偏远落后有待开发的新地，在这里经营只能像军事上的正面突击一样，动辄调兵百万，靠的是硬碰硬的打拼。温州人在上海做出了一次又一次的大手笔，让上海人领教了温商的气魄。温州日月集团斥资1．2亿元，于2001年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”，温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言，到了上海，在南京路扎根，就是一个成功的佐证。
曾经，不少人还抱有浓厚的偏见，将温商的这种气魄称作是“财大气粗”。而实际上，温州人进入上海的“中华第一商业街”当然不是要向上海人“摆谱”或“耀富”，他们像往常一样只默默地做自己的事情，不与人争论，不辩白自身，而以自己的行动去实现他们既定的目标。
解密箴言
在风险面前胆怯的人不敢去做前人未做过的事，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为，甚至被时代所抛弃。商业经营上的成功常常属于那些大刀阔斧闯世界、敢拼、敢冒险的人。
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