人活着身体是柔软的，死了，就僵硬了。草木万物生的时候是柔软的，死了就枯槁了。所以坚强是死路，柔弱是生路。因此，兵力强极就会毁灭，树木强极就会折断。可见坚强是下策，柔弱才是上策。保持淳厚的品质，好比婴儿那样：毒虫不刺他，猛兽不扑他，凶鸟不抓他，（因为他不害人，人也不害他，这是唯心之论。）他的筋骨还很柔弱，但抓住东西抓得很紧。他不懂得男女交合，但生殖器也会翘起，这是他含蓄的精力极为充沛。他整天啼哭而喉咙不哑，这是他的柔和之极。这是说：含蓄精力与保持柔和的本性，也是物质的基础。
《老子》特别提出水与物无争，谦下自处之外，又一再强调地说，一个人的行为如果能作到如水一样，善于自处而甘居下地，“居善地”；心境养到像水一样，善于容纳百川的深沉渊默，“心善渊”；行为修到同水一样助长万物的生命，“与善仁”；说话学到如潮水一样准则有信，“言善信”；立身处世作到像水一样持平正衡，“正善治”；担当作事像水一样调剂融和，“事善能”；把握机会，及时而动，做到同水一样随着动荡的趋势而动荡，跟着静止的状况而安详澄止，“动善时”；再配合最基本的原则，与物无争，与世不争，那便是永无过患而安然处顺，犹如天地之道的似乎至私而起无私的妙用了。
要让自己能“守静笃”
致虚极，守静笃。万物并作，吾以观复。万物芸芸，各复归其根。归根曰静，是谓复命。
有些人想修道、学静坐，其实，只要有个方法在，已不叫求静，而是求动。既然要放心打坐，那么你还再加个什么方法，那岂不更乱更忙吗？宇宙万物，山河大地，无时无刻不在变动，永无止境地发展变化。一直在动中，并没有静过，宇宙的表现，是一个动态的世界。“守静笃”讲的是功夫、作用，硬要你专一坚持地守住。
什么是静的境界：“如灵猫捕鼠，目睛不瞬，四足据地，诸根顺向，首尾直立，拟无不中。”一只精灵异常的猫，等着要抓老鼠，四只脚蹲在地上，头端正，尾巴直竖起来，两只锐利的眼珠直盯即将到手的猎物，聚精会神，动也不动，随时伺机一跃，给予致命的一击。这是形容一个参禅的人，参话头，作功夫，精神集中，心无旁骛的情况。不如此，道功无法成就。
神宗大师们另外还有个比喻：“如鸡之孵卵”。这就不像猫捕老鼠，瞪眼张爪，蓄势待发了。而是闭着眼睛，迷迷糊糊，天塌下来都不管，你踢它一脚，它叫也不叫，理也不理，只是死心眼直守着那个心肝宝贝的鸡蛋。这样也是一种修定的功夫，也是形容虚到极点，静到极点，如同老子所说的：“致虚极，守静笃”这六字真言。这六字，已经把所有修道作功夫的方法，与修道的境界、层次，都说完了。世界上各宗各派、各式各样的修道方式，都是为了达到这个目的。
“归根曰静，是谓复命。”如何“归根”呢？唯一的方法，就是求静。能够静到极点，才能找到生命的本源，回归生命的根本。这个根是什么？虚空。“致虚极，守静笃。”在佛家则直截了当地告诉我们“空”。所谓空，也只是个形容词而已，千万别认为空就是没有，那就错了。空等于老子所说的“清虚”。那么，“归根曰静，是谓复命”，静到极点是怎样的一种状况呢？道家有两句话：“虚空粉碎，大地平沉”，描述这个静到极点的境界。连空也要打破，才是真静。
“万物并作”都在创造变化，活活泼泼朝向死亡之路走去。因此，庄子解释天地万事万物说：“方生方死”。刚刚出生落地的那一天，就是死亡开始的那一天。从生命的两头来看，庄子很幽默地指出人生的一切，根本就是“不亡以待时尽”。“方生方死”，生命看来似幸福平安，实际是在那里等死而已。只不过排着队比别人多等些时候罢了。从第一天出生开始，等到最后一刻结束，这有多么的滑稽可笑！道家这种看法，未免大伤感了。其实，更深一层体会，方生方死，方死方生，即生即死，即死即生，又何必那么看不开呢？
“复命曰常”，找到生命的根源，便能“不生不死”，永远常在，永远存在。“知常曰明”，你体会到生命根源是不生不灭，那就叫作明道，成了明白人，再也不懵懵懂懂。
纪昌学箭
古代有个著名的射手名叫飞卫，当时全国的很多年轻人都慕名向他求教。
其中有个很有才华的年轻人，名叫纪昌。他立志要成为一名神箭手，于是也向飞卫拜师学习射箭。
飞卫很看好这个年轻人，但是他并没有传授具体的射箭技巧，却要求纪昌必须学会目不转睛地盯住目标，他说：“当你能够做到盯紧任何目标，并且做到保持在一炷香的时间内不眨眼的程度时再来找我吧。”
虽然不解老师的意图，但纪昌还是用了两年的时间勤学苦练，每天天不亮就起床，一直练到半夜三更。当他练到即使锥子向眼角刺来也不眨一下眼睛的功夫时，他再次去向飞卫求教。
飞卫又进一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到一样，他说：“当你能把虱子看到像拇指那么大的时候，再来找我吧。”
纪昌谨遵老师教导，又回家苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大，于是再次向飞卫求教。飞卫却告诉他说：“年轻人，你的箭术已经学成了……”
纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。飞卫看后，对这个徒弟极为满意。再经过一番技巧的训练，纪昌终于成为了誉满天下的神箭手。
实话实说，好处多多
刘备率七十万大军进攻东吴，败在陆逊的手下，他连成都都没回得去，就命归白帝城。这一仗不仅大伤了蜀国的元气，而且孙刘两家的联盟也彻底破灭了。刘备死后，他的儿子刘禅继位，即是“后主”。诸葛亮受刘备生前所托，尽心辅佐后主，他仍坚持联吴抗曹的战略，想重新与东吴修好，并一直在物色一位能担当撮合孙刘重新联盟这一任务的人才。最后在群臣之中选中了户部尚书邓芝。委派之前还考察了一番，诸葛亮问他：“现在蜀、魏、吴三国鼎立，我们要消灭其余两个，一统天下，你看，应当先打哪一个国家？”邓芝答道：“依我的愚见：魏国为汉贼，罪恶当诛，但他势力很大，不是容易消灭的，只能从长计议；现在后主初登宝位，民心还没安定，只能重新与东吴联合结为唇齿，抹去先帝留下的伤痕，这才是长久的计策呀！”诸葛亮见他与自己的想法不谋而合，心想若是派他出使东吴，定能领会并积极推行自己的策略，不辱使命，去想方设法说服孙权的。于是奏明后主，让邓芝出使东吴。
孙权听说蜀国的邓芝来了，问群臣如何处置？谋士张昭说：“这肯定是诸葛亮的退兵之计，让邓芝来作说客的。大王可在殿前立一个大油锅，装满油，用火煮沸，再选身强力壮的武士一千人各执刀在手，从宫门前直摆至殿上，再叫邓芝进见，不等他下说辞，就指责他企图扮演历史上郦食其说齐王的角色，我们就说要以此例杀掉他，看他如何回答。”孙权依计而行，召邓芝人见。邓芝走到宫门前，一看这个阵式，心里已明白了孙权的用意，但他毫无惧色，昂首前行，见了孙权长揖不拜。孙权大声喝道：“你不自量力，想凭三寸之舌，仿效郦食其说齐王归汉的诡计，我把你送进油锅炸了！”
邓芝大笑一声，说道：“听人说东吴多有贤士，没想到却害怕一个书生！”孙权一听，勃然大怒，问他道：“我怎么害怕你这个无名的书生？”邓芝不慌不忙地回答孙权：“你不怕我这无名的邓芝，那又何必担心我来做说客呢？”孙权又说：“你是替诸葛亮做说客，想让我与魏绝交，与蜀通好，是吗？”邓芝仍是微笑着说道：“我本来是蜀国一名儒生，现特地为吴国的利害而来，却受到如此的待遇，没想到吴王气量小到如此之程度！”
孙权听到这里，自己也觉得有些惭愧，忙命撤去执刀武士，让邓芝上殿赐座说话，孙权问邓芝：“你倒是说说，我国的利害如何？”邓芝问：“大王你是想与蜀和睦还是与魏通好？”孙权说：“我本是想与蜀和睦相处，只是害怕后主刘禅年轻识浅，不能全始全终啊！”邓芝见孙权如此说，知道他已有通好之意，于是抓住机会，阐明了一番道理，他说：“大王你是当今之英豪，诸葛亮也是一时之俊杰；我们蜀国有山川之险要，你东吴有长江之天堑，要是两国和好，结成唇齿之依，那时则进可以兼容天下，退也可以成鼎足之势，不是进亦可，退亦可吗？！现在，大王你要是屈居魏国而称臣，魏国肯定要求大王你朝夕进见，岁岁缴贡，可能还要你送去太子以作人质。若是你不从命，他就会兴兵问罪。到那时，我蜀国也可能顺流而下进行夹击。如此一来，江南之地恐怕再也不属于大王你的了！事情就是这样明白地摆着，你要是以为我说的不对，我就死在大王面前。以免落得别人说我是说客的名声。”说完，撩起衣服，就往油锅走去，要往那煮开的油锅里跳。
孙权急忙叫人拦住他，请入后殿，以上宾之礼相待。并且说：“先生之言，完全合乎我的心愿，我想与蜀国媾和，你肯为我牵线搭桥吗？”邓芝见孙权已动心，为了进一步坚定他的决心，就又将他一军：“刚才要用油锅煮我者，是大王；现在要我牵线搭桥的也是大王你，你自己这样反复无常犹疑不定，怎么取信于人哩！”孙权站起来坚定地说：“我决心已下，请你不要怀疑！！”于是商定了与蜀国通和的事。到后来，孙权又问邓芝：“要是吴国与蜀国联合同时消灭魏国，换得天下太平，那时吴与蜀二国分而治之，互不相扰，岂不是大好事？”
邓芝并没有附和孙权的意见，而是鲜明地指出：“‘天无二日，民无二主’如果消灭了魏国，吴与蜀则肯定不可能两立，一定另有一番争斗，不过鹿死谁手，那就要看上天的安排了。依我的看法，不管将来天下属于哪一家，做君主的，多修政法，为臣属的，各尽职尽忠，这样才能不起战事啊！”孙权听邓芝如是说，哈哈大笑说：“你这个邓芝真的不会骗我，说的都是实话。”于是厚赠邓芝，并派使洽谈，自此，吴蜀又重归于好了。
邓芝这次出使东吴、说服孙权与蜀国通和，其所以获得成功，除了吴、蜀两国有着共同利益这一基础之外，与邓芝英勇无畏，言之在理的谈判谋略有着直接的联系。
骨气对傲气，小人没脾气。
《红楼梦》中有句诗说：“子系中山狼，得志便猖狂。”一些小人大多是会作威作福摆架子的。而其实这些他们自以为骄傲的资本是很可笑很盲目的一些理由，无非是金钱、地位、权势、美色等等一些外在的东西，拿出真正有价值的东西、讲出真正的道理来也就能把这些人驳倒甚至说服了。
赵、魏、韩三大家族，瓜分了知姓家族的领士后魏国国君文侯，敦请卜子夏、田子方作他的教师。每次经过段干木的住所，一定低头致敬（段干木是当时道德之士）。四方英雄豪杰，听到文侯如此尊重贤能，纷纷投奔魏国。从此魏国成为一个强大的国家。
有一次文侯的儿子魏击在路上遇到田子方，急忙下车，在道旁下拜，但是田子方却没还礼，扬长而去。这一下，魏击就火冒三丈了，抓住田子方，质问说：“普天之下，是富贵值得骄傲？还是贫贱值得骄傲？”田子方说：“这还用问，当然贫贱的人可以骄傲，富贵的人怎敢如此？国君骄傲则失去了他的封国，大夫骄傲则失去他的家族。失国的人再没有国，失家的人再没有家；像我们这些贫贱之辈，建议不被采纳，行为不合主人的要求，那就简单不过了，穿上鞋子就走，反正走到哪里都是一样贫贱。”魏击一听十分有道理，急忙向田子方道歉。
同样在战国时期的齐国有个类似的故事：
有一次，齐宣王召见颜欣，说：“颜欣过来！”颜欣说：“大王过来！”宣王不高兴。左右百官都说：“大王是国君你颜欣是臣子，大王说‘颜欣过来’，你也说‘大王过来’，行吗？”颜欣答道：“颜欣上前，是仰慕权势；大王前来，是亲近贤士。与其叫我颜欣慕势，倒不如让大王亲贤好。”
宣王气得面孔变色，说：“做国君的高贵？还是你做士人的高贵？”
颜欣答道：“士人高贵！国君不高贵。”
宣王说：“你有根据么？”
颜欣说：“有，从前秦国攻打齐国，下令说：‘哪个胆敢走到柳下季坟墓五十步内去砍柴，定死不饶’！还有一道命令说：‘哪个能斩得齐王头的，就封他为万户侯，赏黄金千镒。’这样看来，活着的国君的脑袋，还抵不上死了的贤士的坟墓。”
宣王听了一声不响，闷闷不乐。大臣们都说：“颜欣过来，颜欣过来！大王身为千乘大国之主，又有铸造千石钟的财力，天下志士仁人都来投奔效力，才智出众的人都来出谋献策，天下四方，无敢不服，各种物资无不齐备，百姓无不归顺。现在那般土人中最高级的，也不过是平民之一而已；僻处乡间，一无所有；那些粗陋而低级的，只能看守里巷。士人处境低贱极了！”
颜欣回答说：“错了！我听说古代大禹的时候，万国来朝。为什么当时会有这样多的小国呢？这是因为他致力仁政措施得当，尊重贤士的结果呀。所以舜从一个出身卑贱的农民登上了天子的宝座；到商汤的时候，诸侯服属的还有三千个；如今呢，称孤道寡的只有二十四个了。这样看来，对贤士有足够的重视与否。难道不是兴亡、成败的关键么？等到逐步削弱，最后国破家亡的时候，即便想在里巷看看门，哪里还轮得到你呢？所以《易经》是这样说的：‘处在高位而不务实际，光务虚名的人，一定表现得傲慢奢侈，祸患就会跟着来了。’所以不务实事，徒慕虚名的人遭到削弱；不做好事、希望得福的人显得窘迫；没有功劳、窃据官位的人被侮辱，受大祸。因此说：好大喜功、不务实事的不能成功立业，一味空想的达不到目的。这些都是徒慕虚名，华而不实的人呀！所以尧有九个助手，舜有七个净友，禹有五个丞相，汤有三个贤佐，从古到今，毫无别人帮助而自己能成名于天下的，一个也没有！因此君王不以屡向别人请教为耻，不以向卑贱的人学习为愧。老子说：‘虽然尊贵，必得在卑贱中立脚；虽然高明，必得以低下的为基础。’所以诸侯、国君自称‘孤’、‘寡’、‘不毂’。这是因为他们本来身分低贱吗？不是的。孤、寡原是卑贱的称谓，王甘于以此自称，岂不是对人谦恭而重视吗？尧传位于舜，舜传位于禹，周成王任用周公旦，世世代代都称他们为明王，这就足以说明士之可贵了。”
宣王听到这里，终于听明白了“士者贵，王者不贵”的道理，惭愧地对颜欣说道：“啊，如此说来，贤士可真是不能得罪的呢，我可是自讨没趣哩！如今听到了先生的高论才看穿那些小人的行径，请先生收我为学生吧！今后颜先生跟我同游共处，三牲佐餐，车子代步，让您的夫人子女个个衣着华丽。”
推己及人，屈己伸人
看问题有一个角度问题，换个角度看问题，是也许就是非，非也许就成为是，各人有各人看问题的角度。如果只是一味地考虑自己的利益，膨胀自己的欲望，那么就可能对别人提出无限的要求，好人会当成坏人，而进谗的奉迎的小人倒可能当成好人了。这就很危险。而站在对方的立场站在君子的立场上，就会得出不同的结论，就会驳斥和厌弃小人。
乐毅包围齐国剩下的两座小城已经一年多了，可一直攻不下来，于是下令解除围困，并率部在距城九里地带筑营，又下令说：“城里居民出城的，不准侵犯。生活困难的，一律赈济。还让当地居民仍经营他们的旧业，而且，还安抚逃亡来投的难民。”又是三年，仍不能攻破。于是燕国国内，谗言渐起。有人向燕国昭王打小报告说。“乐毅智谋过人，几年前攻击强大的齐国，只在呼吸之间就连克七十余座城市。现在，只剩下两个孤城，却劳师动众，毫无办法，其实，这并不是他没有能力夺取，而是他三年来根本没有进攻。只不过为了要靠着我们燕国的军威，使齐国国民心服口服，拥护他当国王罢了。如今，齐国国民已经从内心屈服，乐毅之所以还没有发动政变的缘故，不过是顾虑他在燕国的妻子儿女而已。可是，齐国的美女多得很，不久他就会把在燕国的妻子儿女忘光。大王请你考虑对策。”
昭王听到这些言论，于是举行盛大宴会，把打小报告的人叫来，当场责备他说：“先王当年把国家指名推让给贤能（指让给子之，笔者注），并不企图把土地留给子孙。不意他所让位的人品德不够，不能承受这项重托，贵族和国民也不接受这种安排，从而暴发内乱。齐国横暴，遂乘我们的危机，谋害先王。我继位之后，痛恨齐国入骨，在内礼遇各位大臣，对外邀请贤能，目的只在报仇雪恨。只要能够成功，我还打算跟他共同治理燕国。而今乐先生（指乐毅）亲自冒险犯难，为我们大破强大的齐国，铲平他们祖先的庙宇，报复先王被杀的仇恨。齐国原本就是乐先生的，并非燕国的疆土。乐先生如果能主持齐国，跟燕国和平共处，永结友好，共同抵抗其他国家的侵略，应是燕国的福分，也是我自己的愿望，你怎么敢在中间挑拨？”斥责一顿不说，还当场处决了打小报告的人。随即又把王后的衣服送给乐毅的妻子，王子的衣服送给乐毅的儿子，用一百辆战车保护，派宰相亲自送母子们到齐国，封乐毅当齐国国王。乐毅见燕王如此信任、厚待自己，诚惶诚恐，感激流涕，并上书燕昭王一面誓死拒绝馈赠，一面尽表忠心。从此，齐国国民更敬佩乐毅的道义，各国也敬畏燕王的宽仁大度，燕国也再没有人敢出言诽谤了。中国古代有句名言：“士为知己者死。”燕昭王不但不听信谗言，而且能在关键时刻委屈自己而伸张他人，从而感动得乐毅为他拼死效力。从这一点看，燕昭王也算得上一个明君。
割席断交
三国时期，有两个人是非常要好的朋友，一个叫做管宁一个叫做华歆。他俩成天形影不离，相处得很和谐。
有一次，他俩一块儿去劳动，在菜地里锄草。两个人努力干着活，顾不得停下来休息，一会儿就锄好了一大片。只见管宁抬起锄头，一锄下去，“当”一下，碰到了一个硬东西。不远处的华歆也听见了这边的动静，跑过来问管宁到底发生了什么事情。管宁对华歆说：“我也不知道这地里面到底是什么东西，竟然如此坚硬，我用锄头都锄不动呢！”“那我们把土块翻过来看看吧！”华歆说完，就低头动手将锄到的一大片泥土翻了过来。
只见在黑黝黝的泥土中，有一个黄澄澄的东西闪闪发光。管宁低下头看了一眼，发现那闪闪发光的东西竟是块黄金，管宁向来对财物这些东西看得很淡，所以他并没有特别高兴，只是自言自语地说了句：“我当是什么硬东西呢，原来是锭金子。”接着，他不再理会了，继续锄他的草。
而在一旁的华歆却显得异常兴奋，大声欢呼着：“我的天啊！金子！我的眼睛没有看错吧，竟然是块金子！”说完，就把金子捡了起来，捧在手里仔细端详。管宁见状，一边继续挥舞着手里的锄头干活，一边责备华歆说：“钱财应该是靠自己的辛勤劳动去获得，因为只有这样才是光荣的。一个有道德的人是不可以贪图不劳而获的财物的。你还是赶紧锄地吧！”
华歆听了，有些不悦，口里说：“这个道理我当然懂了。”但是，手里却还捧着金子左看看、右看看，怎么也舍不得放下。管宁看到这里，不住地摇头。华歆看到管宁仍然安心在田地里干活，也觉得不好意思。他依依不舍地把金子放在了地上，不情愿地拿起锄头回到了田里。可是，他心里惦记着金子，又怎么能安心干活呢？他干活的时候，便不再像开始的时候那样努力，干一会就会跑到放金子的地方看看金子还在不在。管宁看到这些，心里失望极了。
又过了不久，管宁和华歆两个人坐在了一张席子上一起读书。就在这时，外面响起一阵锣鼓声，中间夹杂着鸣锣开道的吆喝声和人们看热闹吵吵嚷嚷的声音。管宁对外面的喧闹完全充耳不闻，就好像什么都没有发生一样。而华歆听到以后，放下手里的书，起身走到窗前去看究竟发生了什么事。只见外面有一大队人马，敲锣打鼓的，再往后面瞧，就看到众多人抬着一个轿子，那轿子的两边还雕刻着精巧美丽的图案，上面蒙着的布帘是用五彩绸缎制成，四周装饰着金线，轿子的顶部还镶了一大块翡翠，显得富贵逼人。身穿统一服装的随从拥在两边，好不威风！
华歆完全被这种张扬的声势和豪华的排场吸引住了；他对管宁说：“外面有那么多的人，还有豪华的轿子，一定是有朝廷高官经过这里。我们出去看看吧，管宁对于华歆的话不以为然，仍旧在原处专心致志地读书。”华歆见状，只好一个人跑到街上去跟着人群尾随车队看热闹去了。
过了一会儿，华歆回来了，兴高采烈地对管宁说：“你知道吗？那个坐在轿子里的人，还真的是个做官的！我以后也要努力当大官！”
这时，管宁再也抑制不住心中的叹惜和失望：他从里屋拿出了一把刀子当着华歆的面把席子从中间割成两半，痛彻、而决然地对华歆说：“我们两人的志向和情趣太不一样了。从今以后，我们就像这被割开的草席一样，再也不是朋友了。”
宁静的真谛
国王提出一大笔赏金，看谁画得出最能代表平静祥和的意境。有的画家画了夕阳下暮色笼罩着森林，有的画了宁静的河流，小孩在河边的草地上追逐戏嬉，彩虹高挂天上，沾了几滴露水的玫瑰花瓣。
国王亲自看过每件作品，最后只选出两件。
第一件作品画了一池清幽的湖水，周遭的高山和蓝天倒映在湖面上，天空点缀了几抹白云。仔细看的话，还可以看到湖的左边角落有座小屋，夕阳的余辉照耀在打开的一扇窗户，烟囱有袅袅炊烟升起，暗示勤快的主人在准备晚餐。
第二幅画也画了几座山，山形阴暗嶙峋，山峰尖锐孤傲。山上的天空漆黑一片，闪电将乌云撕开了一个大口子，使暴风雨肆虐的身影一览无遗地展现了出来。这幅画和其他作品格格不入，不过如果仔细一看，可以看到险峻的岩石堆中有个小缝隙，里面有个鸟窝。尽管身旁狂风暴雨、电闪雷鸣，小燕子还是蹲在窝里。
国王将朝臣召唤过来，将首奖颁发给第二幅画的作者，他的解释是：宁静祥和，并不是要到全无噪音、全无问题、全无辛勤工作的地方才找得到。宁静祥和的感觉，能让人即使身处逆境也能维持心中一片清澄，宁静的真谛就只有这么一个。
锄草
我有位朋友，在郊区买了四合院，院中有一个大园子，他一搬进去，就对院子进行了全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉。有一天，原先的房主登门拜访，进门大吃一惊地问：“那些名贵的牡丹哪里去了？”我这位朋友才发现，他居然把牡丹当杂草给割了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，在春天里却是花团紧簇、繁花似锦；春天以为是野草的，夏天却是郁郁葱葱、生机盎然；半年都没有动静的小树，秋天居然满树红叶，煞是好看。时值暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。
珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊。
心境
苏瑞是单身汉的时候，和几个朋友一起住在一间只有七八平方米的小屋里。虽然生活非常不便，但是，他一天到晚总是乐呵呵的。
有人问他：“那么多人挤在一起，连转个身都困难，有什么可乐的？”
苏瑞说：“朋友们在一块儿，随时都可以交换思想，交流感情，这难道不是很值得高兴的事儿吗？”
过了几年，朋友们一个个相继成家了，先后搬了出去。屋子里最后剩下了苏瑞一个人，但是每天他仍然很快活。
又有人问他：“你一个人孤孤单单的，有什么好高兴的？”
“我有很多书啊！一本书就是一个老师。和这么多老师在一起，时时刻刻都可以向它们请教，这怎能不令人高兴呢？”
几年后，苏瑞也有了自己家，搬进了一座大楼里。这座大楼有七层，他的家在最底层。底层在这座楼里环境是最差的，上面老是往下面泼污水，丢死老鼠、破鞋子、臭袜子和杂七杂八的脏东西，苏瑞还是一副自得其乐的样子，他的朋友好奇地问：“你住这样的房间，也感到高兴吗？”
“是呀！你不知道住一楼有多少妙处啊！比如，进门就是家，不用爬很高的楼梯；搬东西方便，不必花很大的劲儿；朋友来访容易，用不着一层楼一层楼地去叩门询问……特别让我满意的是，可以在空地上养一丛一丛的花，种一畦一畦的菜，这些乐趣呀，数之不尽啊！”苏瑞情不自禁地说。
过了一年，苏瑞把一层的房间让给了一位朋友，这位朋友家有一个偏瘫的老人，上下楼很不方便。他搬到了楼房的最高层——第七层，可是每天他仍是快快乐乐的。
朋友揶揄地问：“苏瑞，住七层楼是不是也有许多好处呀！”
苏瑞说：“是啊，好处可真不少呢！仅举几例吧：每天上下几次，这是很好的锻炼机会，有利于身体健康；光线好，看书写文章不伤眼睛；没有人在头顶干扰，白天黑夜都非常安静。”
后来，那人遇到苏瑞的妻子，问道：“苏瑞总是那么快快乐乐，可我却感到，他每次所处的环境并不那么好呀？”
他的妻子说：“决定一个人心情的，不是在于环境，而在于心境。”
闪亮的石头
世界还是那个世界，但在人们不同的眼里会呈现出截然不同的色彩：在美国西北部蒙大拿州比鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称，是因为它被风雨侵蚀，暴露出一条凸出的狭窄的微微发光的晶体岩脊，看上去有点像岩盐。
多少年来，没有一个人耐烦去弯下身子捡起一块发亮的石块，好好地把它观察一下。
直到1995年，两个达比镇人康顿和汤普生参观镇上一场矿石展览会时，看到矿物展品中的绿玉标本上附着的卡片，说明绿玉可用于原子能工业，便想到，也许晶山上的矿物会有大用途，于是他们立刻在晶山上立柱，表示所有权。
最终，经专家检验分析，认定晶山是极有价值的世界最大的铍的矿产地之一。这一切都仅仅由于两个青年人不仅用他们的眼睛去观察，而且还用他们的心去思考。
当你静下心来，去审慎打量面对的一切，世界将会显得无限美好，人生将会变得更加灿烂。
工作的目的
工地上有两个工人正在砌砖，但脸上却流露出不同的表情，一个在唉声叹气，一个却在兴高采烈地工作着。他们的老板看到这种情况后，便低头向他们问道：“伙计们，你们在做什么？”
“你没有看到吗？我正在砌砖块。这是份几十年都没有改变过的工作。我已经开始厌倦这样的生活了。”一个工人哭丧着脸说。
而另一个工人却高兴地说：“我在盖一所漂亮而宏伟的学校，这是供孩子们读书的地方。”
一年以后，这两个工人的境遇发生了很大变化。
第一个工人仍然在一如既往地砌砖块，生活仍然没有得到改变；而第二个工人却因为当时的回答得到老板的赏识，完成了一个又一个更加重要的工作，成为了老板的好助手。
蝴蝶的爱情
春天到了，花儿开了，一只风度翩翩的蝴蝶起程去寻找爱情。
蝴蝶飞啊，飞啊，看见一片油菜花，他不由赞叹起来，她们是多么的美丽，多么的健康，多么的可爱啊。只要有其中一朵，做我的爱人，此生足矣！
他想去找一朵油菜花儿表白。但是，一只蜜蜂出现了，它大叫，难道你要找一朵平凡的油菜花做爱人吗？
蝴蝶很奇怪地问，为什么不呢？她们那么动人。我还害怕她们不答应呢！
蜜蜂笑了说，朋友，我带你去花园，你就明白了。
于是，蝴蝶跟着蜜蜂飞呀飞呀，来到一个花园。里边开满了各种各样的花儿，各具风采。蜜蜂已顾不得理蝴蝶了，它一头扎在花丛中去了。
蝴蝶跳起了优美的舞。一朵大红色的牡丹花向他说：你何不在我身边停留，陪我度过生命中最美好的时光？
看着牡丹那丰满诱人的身材。蝴蝶几乎要说，好吧。但是花园里还有那么多花啊，他还没见识呢。他笑了笑，不说话。
美丽的牡丹，你等一等，我会回来找你的。蝴蝶吻了她一下，飞走了。
蝴蝶来到玫瑰面前，和她说：让我陪你度过这个春天，好吗？
只陪着我，你不后悔？玫瑰妩媚地笑。
不后悔，蝴蝶说。
可是我不啊，我只有一个花季，我不愿只陪一个人度过，我不会只喜欢你一个。比如，那只蜂鸟，他多么健壮啊，让人喜欢。
蝴蝶飞离了玫瑰，这不是他想要的爱情。
这时，他又被一朵奇丽的花儿迷住了，他飞过去，与她交谈，这真的是一朵可爱的花儿，她不像油菜花那样土气，不像牡丹花那样庸俗，也不像玫瑰花那样轻浮。
蝴蝶想，就是她了。他问，亲爱的，我还没问你的名字呢，你叫……
我是罂粟花。
蝴蝶的脑子电光火石般地一闪，罂粟花！她们有一个罪恶的家族啊！他怎么能与她有染呢。
于是蝴蝶飞走了。
在这个春天，这只蝴蝶在花园里飞来飞去，他飞过了紫罗兰，飞过了风信子，飞过了樱草花，飞过了铃兰花，飞过了郁金香……
没有一朵花为他而开放。蝴蝶只有这样飞着，飞着，他倦了，快飞不动了，他想回家了。
他掠过一幢房子，忽然看见窗前有一朵美丽的花。蝴蝶从窗子的缝隙里飞了进去，他看见这朵不知名的花，插在一个瓶子里，静静地，静静地立着。
她没有香味，也不说话。
她用一种凄美的眼神望着他。他的心碎了。
他想，这就是为他而开放的花了。
他栖息在她身旁。他们之间不需要语言，他们只要这样静静地守候。
冬天来了，雪覆盖了花园。什么也没有了，只有雪。
窗前的桌子上，有一只蒙尘的塑料花与一只僵死了的蝴蝶，不注意看，你会以为那也是一只塑料蝴蝶呢。
杞人忧天之外的故事
杞国有个人担心会天塌地陷，自己没有安身的地方，愁得吃不下饭，睡不着觉。
又有个人为他的担忧而担忧，于是就去开导他，说：“天，不过是积聚气体罢了，没有什么地方没有气。你一举一动，一呼一吸，整天活动在天空中，为什么还担心天会塌下来呢？”那个人说：“天如果只是积聚的气体的话，那么日月星辰不就该掉下来了吗？”开导他的人说：“日月星辰也不过积聚的气体中有光亮的，即使掉下来，也不能伤害什么。”那个人又说：“要是地陷下去怎么办呢？”开导他的人说：“地，不过是积聚在一起的土块罢了，它把所有的地方都充塞得满满的，没有什么地方没有土块。你行走踩踏，整天在地上活动，为什么还担心地会陷下去呢？”
那个杞国人听了，消除了疑虑，非常高兴；开导他的人也就宽了心，十分欢喜。
长庐子听说了这件事，耻笑他们说：“虹霓呀，云雾呀，风雨呀，四时呀，这些都是在天空中形成的积聚的气体；山岳呀，河海呀，金石呀，火木呀，这些都是在地上形成的积聚的形体。既然知道它们是积聚的气体，知道它们是积聚的土块，怎么说它们不会毁坏呢？天地既是无限空间的一个微小物体，又是万物之中最大的东西。它们难以消亡，难以穷尽，这是肯定的；人们难以推测它们，难以认识它们，这也是肯定的。担心天地会毁坏，确实是担心得太遥远了；可是说它们永远不会毁坏，也是不对的。既然天地不可能不毁坏，那么总有一天毁坏会到来的。如果真的遇上了天塌地陷的那一天，怎么会不让人担心呢？”
列子听说后笑着说：“说天地会毁坏的错了，说天地不会毁坏的也错了。天地会不会毁坏，是我们无法知道的事情。虽然我们无法知道天地会不会毁坏，但是可以肯定，对我们来说，天地毁坏与否都是一样的。所以人活着的时候不知道死后的情形，人死了以后不知道活着时候的情形；未来不知道过去的事情，过去不知道未来的事情。那么天地会不会毁坏，我又何必挂在心上呢？”
预言家的预言
一位预言家的预言很灵验，慢慢地威胁到了国王的权力。于是国王就想置他于死地。一天晚上，国王召见预言家。在见预言家之前，国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来杀死预言家。
不久，预言家到了，在下达讯号之前，国王决定问他最后一个问题：“你声称了解预言术而且清楚别人的命运，那么告诉我，你自己的命运如何，你能活多久？”
“我会在陛下驾崩前三天去世。”聪明的预言家回答说。
听到预言家的话后，国王还会杀死预言家吗？当然不会。
这个故事的结局是，预言家的命不但保住了，而且在他有生之年，国王不仅全力保护他，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后预言家甚至比国王还要多活了好几年，这虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操控权力的一流手腕。
先舍才能取
春秋时期，吴国虽然国势日见强大，然而吴王阖闾心里并不安定。一天，吴王对伍子胥说：“我有一个心腹大患，大患不除，我食不甘味，寝不安席。”伍子胥很明白，阖闾担心的是僚的儿子庆忌。僚在国外流亡的三个儿子中，庆忌有万夫不挡之勇，而且性情刚烈，据说正在网罗部属，操练兵马，发誓要打回吴国，杀掉篡夺其父位的仇人。因此，当听了阖闾的叙说后，伍子胥便向他推荐了一个人，说此人可以帮助吴王除掉心头之患。
伍子胥推荐的人名叫要离。此人虽貌不惊人，但勇武异常，且极讲义气。阖闾初次见到要离，看见他身材短小，形象丑陋，有些失望。伍子胥劝道：“好马不在形体大小，所贵者在于力所能负重，足所能致远。要离形貌虽然丑陋，但智术非常，如果大王不用这个人，事情就难办成。”要离在一旁也说：“我细小无力，迎风就倒，背风则僵，没有什么勇，但是，如果大王您有什么差遣，我是不敢不尽力的。再说善于杀人的人靠的是智慧而不是体力，我能亲近庆忌，那时候，杀庆忌不就像杀一只鸡一样吗？”阖闾同意了伍子胥的建议，并同伍子胥、要离一起制定了一个谋刺庆忌的方案。
第二天，在朝廷上，伍子胥抢先站出来上奏，请求吴王派兵伐楚，以报家仇，并且推荐要离出任伐楚的将领。阖闾听了伍子胥的上奏后很生气，他说：“我看要离的力量还不如一个儿童，怎么能够领兵出征。况且，我刚刚安定国家，又怎么能派兵伐楚呢？”此时，要离马上接话道：“大王你太不仁了，子胥帮你夺取王位，又帮你治理国家，现在国力昌盛了，你却不替他报仇，背弃你当初的诺言。……”吴王没等要离说完，便大怒道：“国家大事怎么能够由你这个无名鼠辈评说，你竟敢在朝堂上责骂我？”于是，立即喝令力上砍断了要离的右臂，将其打入死囚牢，还命人拘拿要离的妻小。当朝文武不欢而散。几天后，伍子胥密令监狱看守放松对要离的监管，要离乘机逃出。阖闾得知后，杀了要离的妻小，并焚尸于闹市区。要离一路风尘逃出吴国。他知道庆忌在卫国，便前去投奔。路上要离逢人便诉自己的冤屈，得到了路人的同情。见到庆忌后，庆忌怀疑有诈，要离以独臂表示自己的冤仇。此时，正好有探来报告，阖闾杀了要离的妻小，庆忌才相信了要离。随后，要离向庆忌献计说：“伍子胥立志灭楚，但阖闾不给派兵，现在两人之间已有矛盾，公子应趁此良机打回吴国去，以报仇雪恨。”庆忌听信其言，出动全部兵卒，顺江伐吴。一路上，庆忌坐在指挥船船头，要离手持长矛侍立其旁。一天，后面的船离指挥船稍微远一点时，忽然江面上刮起一阵怪风，要离转身站在上风，借助风势用矛刺庆忌，直透心窝。庆忌忍住疼痛倒提要离，本想将要离淹死，但又放了下来，并嘱咐部下说：“这是天下的勇士，不能一天死二位勇士，你们不要加害于他。”说完自己用力拔出矛，血流如注而死。阖闾的心腹大患已除，国内安定，经济富足，攻打楚的时机成熟了。阖闾任用要离刺杀庆忌，所用的是苦肉计。这一谋略就是通过自我伤害，以骗得敌方的信任。要离以斩去右臂、妻儿被杀为代价，其“苦肉”的程度是相当高的，因此，终于取得了庆忌的信任，刺杀成功。
在商战中，如此行苦肉计的也不乏其人。
日本有一个老板，对当时享誉世界第一的丹麦某啤酒厂的酿酒技术觊觎已久，但由于该厂保密措施严密，难以得手。于是，这位日本老板便想出一条苦肉计。他观察到每天早晚啤酒厂的老板都要开着一部黑色小轿车从厂门进出。一天，他乘老板开车从厂里出来的时候，装成不小心的样子一下摔倒在老板开的车子前。由于事情发生得十分突然，那位丹麦老板来不及反应，就已将日本老板的一条腿轧断了。当丹麦老板给日本老板治好伤后，问这位日本人有什么要求，日本人没有提出巨额赔偿之类的要求，只是要求丹麦老板让他到啤酒厂里看门混碗饭吃。丹麦老板一听这个要求，很乐意地应允了。
在当门卫期间，这位日本老板非常认真负责，谦和待人，从而赢得了各级职员的信任。在平时的闲聊中，他也逐步获得了所需要的情报资料。没多久，他便辞掉了门卫工作，回到日本，很快开设了一座颇具规模的啤酒厂，而且，其酿造技术也达到世界一流水平，为其带来了丰厚的经济效益。在现代商战中，像这位日本老板那样行苦肉计的人毕竟不多，而平时人们常见的一种苦肉计，就是市场上那些“大出血”、“大降价”、“大甩卖”等等销售活动，在这种销售中，推销者总是装出要亏血本，要跳楼的样子，给人们造成一种忍痛割爱，廉价抛售的假象，以诱使一些具有同情心或想买便宜货的消费者上钩。当然，我们在这里也不排除那些真“大出血”、“大降价”、“大甩卖”的行动，并且，这种行动确实是加快资金周转、处理积压商品的有效策略。
小泥人过河
某一天，佛祖说，如果哪个泥人能够走过他指定的河流，他就会赐给这个泥人一颗永不消失的金子般的心。
佛祖说完这句话，很长一段时间内都没有泥人敢于冒这个险。过了很多年，终于有一个小泥人站了出来，说他想过河。
“泥人怎么能过河呢？你不要白日做梦了。”
“你知道肉体一点儿一点儿失去的那种感觉吗？”
“你将会成为鱼虾的美食，连一根头发都不会留下……”
尽管很多人都劝阻他，然而，这个小泥人决意要过河。他不想一辈子只做这样一个小泥人。他想拥有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，必须先过地狱——就是他将要去经历的河流。
小泥人来到河边，犹豫了片刻，便把他的双脚踏进了水中。
顿时，一种撕心裂肺的疼痛笼罩了他。他感到自己的脚在飞快地溶化着，每一分每一秒都在远离自己的身体。
“快回去吧，不然你会被毁灭的！”河水咆哮着说。
小泥人没有回答，只是默默地往前挪动。一步，又一步……这一刻，他忽然明白，他的选择，使他连后悔的资格都不具备了。如果倒退上岸，他就是一个残缺的泥人；在水中迟疑，只能够加快自己的毁灭。而佛祖给他的承诺，似乎比死亡还要遥远。
小泥人以一种让人无法想象的方式向前挪动着，一厘米，一厘米，又一厘米……鱼虾贪婪地啄着他的身体，松软的泥沙使他每一瞬间都摇摇欲坠。有无数次，他都差一点葬身于波浪之中。小泥人真想躺下来休息一下！可他知道，一旦躺下他就会永远安眠，连痛苦的机会都会失去。他只能忍受，奇妙的是，每当他觉得自己将要死去的时候，总有什么东西能够使他坚持到下一刻。
不知道过了多久简直就到了让他绝望的时候，他突然发现，自己居然上岸了。他如释重负，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己的衣衫玷污了天堂的洁净。他低下头，开始打量自己，却吃惊地发现，他已经什么都没有了——除了一颗金灿灿的心。而他的眼睛，正长在他的心上。
鼓励的力量大于惩罚的力量
美国有个著名的植物园，里面种满了各种珍奇名贵的花卉，每天都有大批游客前来观赏，但时有花卉不翼而飞的事发生。为此，管理人员在植物园门上方竖起了一块告示牌：“凡检举偷窃花卉者奖金200美元。”打这以后，植物园再未出现过丢失花卉的现象。有好奇的游客问管理人员，为何不写成“凡偷窃花卉者罚款200美元”。管理人员若有所思地答道，如果那样写的话，只能靠我们有限的几个人去看管，而这样，就可能充分调动游客，使几百几千甚至更多的人参与我们的管理。而且，还会让动机不纯的人产生一种“四处都有目光”的惧怕心理。
变罚为奖，变管住人人的被动局面为人人参与管理的主动局面，这着实让人拍案叫绝。
说“不”的勇气
艾伦刚参加工作不久，祖父打电话说要来这个城市看她。艾伦陪着祖父把这个小城转了转，游览了一些名胜区的风景到了吃饭的时间。
艾伦身上只有20美元，这些是她现有的全部资本，她用这仅有的20美元招待祖父，她很想找个小餐馆随便吃一点，然而祖父却偏偏相中一家很体面的餐厅。艾伦没办法，只得随着祖父走了进去。
俩人坐下来后，祖父开始点菜，当他征询艾伦意见时，她只是含混地说：“随便，随便。”此时此刻，他的心中七上八下，放在衣袋中的手紧紧抓着那仅有的20元钱。目前看来这钱显然是不够的，该怎么办呢？艾伦心里特别的紧张。
可是祖父一点也没注意到艾伦的不安，他不住地夸赞着这儿的饭菜可口，艾伦却什么味道也没吃出来。
最尴尬的时刻终于来了，彬彬有礼的侍者拿来了账单，径直向艾伦走来，艾伦张开嘴，却什么也没说出来。
祖父温和地笑了，他拿过账单，把钱给了侍者，然后盯着艾伦说：“艾伦，我知道你此刻的感觉，我一直在等你说不，可你为什么不说呢？要知道，有些时候一定要勇敢坚决地把这个字说出来，这是最好的选择。我这次来，就是想要让你知道这个道理。”
有德有威，不怕鬼魅
治理军队，如何树威立德，尤为重要。百万之众，不立威无以统率三军，所以田穰苴出征杀嬖幸，魏绛治军惩杨午，韩信出兵斩殷盖，都是以惩办显贵而立威者。显贵遭诛，法不阿贵，见者心寒，闻者足戒，军威大振，方能无敌于天下。
树威在于执法，执法贵严，王子犯法，与士兵同罪。法不严，威不立；威不立，法不行。乌合之众，战无不败。古代军事家执法严明，犯者必诛。晋悼公之弟杨午骄贵自恣，不知军法，与郑战，自请为先锋，智莹不许，竟自列入上军。司马魏绛奉令整肃军队，见杨午越次成列，按法宜斩，念是晋侯之弟，命斩仆御，以肃军政。杨午惊骇万状，径奔晋侯面前，哭诉魏绛如此欺人，无颜复见诸将，晋侯爱弟心切，不暇问及详细情形，怒道：“魏绛辱寡人之弟，如辱寡人。必杀魏绛，不可纵容！”使召魏绛，魏绛右手执剑，左手执书，入朝待罪。
悼公读罢奏章，惊然起席，执魏绛手道：“寡人之言，是为兄弟之情；子之所行，是为军旅之事，寡人不能教训弟弟，以犯军刑，过在寡人。”复令魏绛就职，让杨午到公族大夫韩无忌处，学礼三月，方许相见。
刘邦拜韩信为大将，诸将不服。一日，韩信操练人马，准备东征，讨伐项羽，监军殷盖自恃刘邦至亲而有功，误期不到，韩信问：“何故误期。”殷盖不当作一回事，答道：“亲友来访，所以迟到。”韩信怒道：“受命之日，则忘其家。临军约束，则忘其亲，穿上战袍，则忘其身，既一身许国，哪有父子亲友之念？”牵出斩首，号令三军。刘邦得知，使郦食其持旨往救，因车马冲阵，韩信又斩郦食其御者，以代其罪。刘邦不解其意，问肖何曰：“斩殷盖何意？”萧何答道：“此正所谓杀权贵以威众心，使三军只知有主帅，而不知有敌国也，兵法云：‘内惧主将者必胜，外俱强敌者必危。王得韩信，何愁强楚不灭，六国之不服？’”刘邦大悟，即下令奖谕，晓喻三军，使三军愈加敬畏，不敢犯法，军威益振，韩信之威由此而立，连骁将樊哙也不得不服他节制。
出击不必打招呼
项羽率楚军再次进攻汉王刘邦，在破荥阳，烹杀汉将周苛、枞公后，进逼成皋。早有探马前来报信，刘邦心头不由一惊，心想：荥阳已丢失，要是成皋再被攻破，恐怕就不会像上次撤离荥阳那样有第二个纪信来替自己去死了。思前想后，决定弃成皋而去。
刘邦离开不久，项羽随即就占领了成皋。
刘邦要去哪儿呢？他率领着夏侯婴等人打算到北面的修武县和韩信、张耳会合。原来，韩信、张耳以为赵地未平，暂时搁置了伐齐的计划，率军驻扎在修武。刘邦等人赶到修武附近的小修武住了一晚。第二天清晨，天蒙蒙亮，他便起了个大早，拉着夏侯婴直奔韩信、张耳的军营而来。营门口的哨兵不认得刘邦，不知他从哪来，不敢放他进去。刘邦随口就说自己是汉王使臣，奉命来此，有急事要找韩信。哨兵一听是汉使，当然不敢阻拦，只说韩信还没起来，要入营报告。刘邦也不多啰嗦，拔腿就往内帐而来。那些韩信身边的人都认得刘邦，慌忙向前行礼。刘邦向他们摆摆手，让他们不要声张，自己却走进了韩信的卧室。
韩信还大梦未醒，一点都没察觉。刘邦悄悄走到卧榻边，见案上放着将印、兵符，当即拿在手里，便出了帐门，令军吏召集众将。众将以为韩信点兵，立即前来，没想到眼前站着的不是大将韩信，却是汉王刘邦，个个都十分惊愕，却也不敢细问，只得行跪拜礼。
待刘邦把各位将军的职责分派完毕，只见韩信、张耳慌慌张张地出来了。他俩一见刘邦，立即伏地请罪：“臣等不知大王驾到，有失远迎，罪该万死。”
刘邦微微一笑：“这也没什么死罪，不过军营里应该严加防备，才能以防不测。况且天已大亮，更应早起。睡得这么死，连将印、兵符都会丢失，假如真有敌人突然前来，怎么抵御？若有刺客混进来，恐怕脑袋都会被人割了去，岂不是危险万分？”
韩、张二人羞愧满面，无言以对。
刘邦转了个话题，问起怎么还未攻齐。韩信把赵地未平等情况向刘邦作了汇报，并提出让刘邦坐镇军中，韩信自己率军伐齐，然后乘胜再与刘邦会合后前往击楚。此计正合刘邦心意，遂按此办理。
韩信是著名的大将，他每次取胜，都是靠的计谋，很少把治军放到心上。平时，他对部队的训练、管理并不十分在意，所以在刘邦的“突然袭击”面前，才出了这么个大洋相。刘邦的“突然袭击”，一来抓到了韩信的薄弱环节，二来提高了自己的威严，三来为今后更有效地控制韩信找到了口实。
这种做法，是当主帅、主官经常使用的一种方法，也可说是一种行之有效的统治术。在现代管理中，“突然袭击”的方法如果运用得好，也会使对手措手不及而就范的。从这个意义上说，它也不失为一种智谋。
板起你的铁面孔
宋朝在仁宗时期，出现了一个不畏权贵的清官包拯。
包拯字希仁，庐州合肥县人。父亲包令仪官居朝散大夫、虞部员外郎，管理山泽苑林。仁宗天圣五年，包拯初举进士，授建昌知县，后担任过监察御史，三司户部判官，京东转运使，工部员外郎，龙图阁直学士。后因他儿子包意死了，心情沉郁，要求到小地方做官。仁宗准许。他先是担任扬州知府、后徙庐州（今合肥市）。
包拯一到庐州，合肥县衙门告状的人忽然多了起来。包拯亲到合肥县衙，审理百姓的诉状，原来好多人是告包拯的舅舅，抢占民田，横行不法。包拯问县令：“这些案件为何不审理？”
“那些人都是无理取闹的，我已命人把他们赶跑了。”
包拯听了很生气，厉声问道：“你怎知是无理取闹？身为县令，你当为民作主。你却不察案情，反把告状的人赶跑；理应将你查办。姑念你是初犯，暂且放过。你现在要加紧审理！”
县令心情矛盾。按法就该逮捕包拯的舅舅，这岂不伤了包拯的面子？
因此，他吞吞吐吐地说：“包大人，这次案子就算……”
“你无法审理，可将此案报到州里。”说罢，包拯离开了县衙。
数天之后，包拯派捕快将舅舅缉拿归案。包拯夫人董氏劝他留点情面，免得让乡人数说包拯无情无义。包拯说：“不是我包拯无情无义，是舅舅太不自爱，我坐镇庐州，更应执法严明，不徇私情。舅舅伙同一些乡绅横行乡里，弄得民怨载道，合肥县令不敢管。我如宽恕了他，不拿他开刀，这庐州会弄成什么样子？”
当第二天包拯要去审案时，儿媳崔氏立来求情。因为包拯之子包意死后，崔氏全靠舅舅照料。包拯对儿媳说：“舅爷照顾你，我都知道，可他犯了法，我如不执法，告状的百姓能心平吗？”
包拯亲自审理舅舅的案件。他把平民百姓送来的一份份状子摆在面前，又令衙役找来原告和主人，然后让衙役将舅舅带上大堂。舅舅一抬头，看见坐在堂上审他的是自己的外甥，气得扑上前去要打，立刻让衙役拉开了。但舅舅嘴里还在骂包拯不仁不义。
包拯怒喝道：“大胆罪犯，你为非作歹，扰乱乡里，不但不老实认罪，反辱骂本官，是何道理！拉下去，打！”
衙役立刻将舅舅拉下，重打四十大板。那些同舅舅一起横行霸道的乡绅都在府衙门外等候，当他们听到啪啪的板子声，一个个面面相觑，吓得颤抖起来。
从此以后，这些家伙再也不敢为非作歹了。
一般的老百姓和一些小官员们，都赞扬包拯为民除害，敬重他执法如山，铁面无私。
包拯执法严明，不循私情，得到了民众的爱戴，同时也震慑住了一批横行霸道的乡绅。
办企业也是如此，管理者如果对下属的错误不管不问，放任自流，久而久之，企业就会松松垮垮，没有战斗力，尤其是对自己的亲友不严格要求，别的员工就会心中不服。因此，企业管理者对自己的亲属，以及上级的亲属更要敢管。只有这样，下属才会心服口服。
哈劳德·詹尼担任了美国国际电话电报公司的总经理职务。在他上任之前，美国国际电话电报公司管理混乱，员工纪律松散，许多规章制度形同虚设。哈劳德·詹尼上任后，针对公司的实际情况，进行了大刀阔斧的改革。许多人对他的改革表示拥护，但也有极少数人仍然我行我素，俨然以独立王国自居。其中尤以公司驻法国的一个分支机构经理丹费尔为最。
丹费尔是总公司常务董事贝尔曼的内侄，在总公司重新申明规章制度后仍然一意孤行。他第一个月没有向公司提交任何报表，对总公司三番五次的催促，也置之不理，认为总公司奈何不了他。詹尼知道这个情况后，立即宣布撤销丹费尔的经理职务，并及时派去一位新经理。但是，丹费尔拒不移交。早在新经理赴法之前，詹尼就料到了这一点，他对那位新经理说：“如果丹费尔不办移交，你就找房子搬家，并在报纸上刊登广告说公司迁移新址，并号召公司的工作人员，凡愿意跟公司迁移到新址的继续聘用，不肯者立即解雇。”对此，丹费尔无可奈何，只好乖乖地办了移交手续。
那些对詹尼的改革采取抵制态度的人见詹尼敢对常务董事的内侄也动了真格，从此，再也不敢违抗公司的指令了。
经过哈劳德·詹尼大刀阔斧的改革，美国国际电话电报公司的经营有了很大的改观。
天使为什么能够飞翔
月月居然和她的另外5位亲如姐妹的寝友到了同一所医院实习，她们都被安排在妇产科实习。在学校能够一起学习生活，实习又能够在一起，这让6姐妹非常欢喜。但没有多久，一个问题残酷地摆到6姐妹面前，这所人人向往的省内最高等级医院最后只能留用其中一人，她们不得不面对“有你无我，有我无你”的残酷竞争与淘汰。
临近毕业的日子越来越近，6姐妹的较量也越来越激烈，但她们始终相互激励着，相互祝福着。院方为了确定哪一名被留用，举行了一次考核，结果出来了，面对同样出色的6姐妹，院方一时也不知道该如何取舍。但现实是，院方只能够留用一人。
6姐妹中，开始有人表示自己家在外省，更喜欢毕业后能够回到家乡；有的人干脆说家乡的小县城已经有医院同意接收她……美丽的谎言感动着一个又一个人。
这天，6姐妹都突然接到一个相同的紧急通知，一名待产妇就要生产，医院需要立刻前往她家中救治。6姐妹急匆匆地上了急救车。一名副院长、一名主任医生、6名实习医生、2名护士同时去抢救一名待产妇，如此隆重的阵势让6姐妹都感觉到一种前所未有的紧张。有人悄悄地问院长，是什么样的人物，需要这样兴师动众？院长简单地解释道：“这名产妇的身份和情况都有些特殊，让你们都来，也是想让你们都不要错过这个机会，你们可都要认真观察学习。”车内一片沉寂。待产妇家很偏僻，急救车左拐右拐终于到达时，待产妇已经折腾得满头汗水。医护人员七手八脚把待产妇抬上急救车后，发现了一个问题，车上已经人挨人，待产妇的丈夫上不来了。人们知道，待产妇到达医院进行抢救，是不能没有亲属在身边办理一些相关手续的。人们都下意识地看向副院长，副院长低头为待产妇检查着，头都未抬地说道：“快开车！”所有人都怔住了。不知道该如何是好。
这时候，月月突然跳下了车，示意待产妇的丈夫上车。急救车风驰电掣地开往医院，等月月气喘吁吁赶回到医院的时候，已经是半小时后了。在医院门口，她被参加急救的副院长拦住了，副院长问她：“这么难得的学习机会，你为什么跳下了车？”月月擦着额头的汗水回答道：“车上有那么多医生、护士，缺少我不会影响抢救的。但没有病人家属，可能会给抢救带来必要的影响。”
三天后，院方的留用结果出来了，月月成为幸运者。院长说出了理由：“3天前的那一场急救是一场意外的测试。将来无论你们走到哪里，无论从事什么职业，都应该记住一句话，天使能够飞翔，是因为把自己看得很轻。”
富豪说钱
有一次，比尔·盖茨和一位朋友开车去希尔顿饭店。到了饭店前，发现停了很多车，车位很紧张，而旁边的贵宾车位却空着不少。朋友建议把车停在那儿。
“噢，这要花12美元，可不是个好价钱。”盖茨说。
“我来付。”朋友坚持道。
“那可不是个好主意，他们超值收费。”
在盖茨的坚持下，他们最终还是找了个普通车位。
盖茨最讨厌物不等值，对应花的钱，他从不小气，看看他这些年为慈善机构捐款的数字就知道了。
洛克菲勒到饭店住宿，从来只开普通房间。侍者不解，说：“您儿子每次来都要最好的房间，您为何这样？”
洛克菲勒说：“因为他有一个百万富翁的爸爸，而我却没有。”
话是这样说，洛克菲勒在捐资支持教育、卫生等方面却毫不含糊，数以亿计。
一次，李嘉诚上车前掏手绢擦脸，带出一块钱的硬币掉到地上。天下着雨，李嘉诚执意要从车下把钱捡出来。后来还是旁边的侍者为他捡回了这一块钱，李嘉诚付给他100块的小费。他说：那一块钱如果不捡起来，被水冲走可能就浪费了，这100块却不会被浪费，钱是社会创造的财富，不应被浪费。
剧场和商场
醉心戏剧的某人，不顾亲朋的反对，毅然选择一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的剧场。
奇迹出现了。剧场开幕之后，附近的餐馆一家接一家地开设，百货商店和咖啡厅也纷纷跟进。没有几年，那个地区竟然发展非常繁荣，剧场的卖座更是鼎盛。
“看看我们的邻居，一小块地，盖栋楼就能出租那么多钱，而你用这么大的地，却只有一点剧场收入，岂不是太吃亏了吗？”那人的妻子对丈夫抱怨。“我们何不将剧场改建为商业大厦，也做餐饮百货，分租出去，单单租金就比剧场的收入多几倍！”某人想想确实如此，就草草结束剧场，贷得巨款，改建商业大楼。
怎料楼还没有竣工，邻近的餐饮百贷店纷纷迁走，房价下跌，往日的繁华又不见了。更可怕的是，当他与邻居相遇时，人们不但不像以前那样对他热情奉承，反而露出敌视的眼光。
某人终于想通了，是他的剧场为附近带来繁荣，也是繁荣改变他的价值观，更由于他的改变，又使当地失去了繁华。
直奔主题对付谎言
谎言可能有一千张面孔，但它却只有一个身躯：欺骗。要摆脱受它欺骗的局面，唯一有效的办法就是撕开其伪装，让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙一样，径直破墙而过。
由于这些谎言的变化多端，我们不可能在这里列举进行剖析，只简单地列举以下二种对其管窥蠡测。
第一是冒名牌，鱼目混珠。东京的迪斯尼乐园，自1983年开业以来，很受人们欢迎，不但全国各地都有人来此游玩，而且还吸引了不少国外人士来此观光。可是这个东京迪斯尼乐园的确地址是在千叶县，因此准确地说应叫“千叶县迪斯尼乐园”。
但是，如果真用“千叶县”这个名称的话，来此游玩的旅客一定会减少许多。因为游客看到这个名称便立刻会得出两条结论：首先这个游乐园离东京一定蛮远，去观光多有不便，其次，这个处在千叶县的游乐园可能是乡下人搞的，设备和环境也一定不太理想。但现在命名为东京迪斯尼乐园，人们就会以“东京”这个名称而理所当然地断定：这个乐园离东京一定很近，而且设备和环境肯定都是一流的，结果各路旅客都纷纷慕名而来。这种假借名称，使人发生误会的例子见得最多的是广告。
著名的女影星为香水、化妆品作广告，就让人产生这样的推论：女影星之所以如此漂亮、富有魅力，就是因为用了那种牌子的香水或化妆品，反之，用那种牌子的香水和化妆品也就会像影星那么漂亮、富有魅力。
在某种食品和酒料上冠以“宫廷”、“御用”等字样，人们就产生这样的错觉：既然是宫廷食品，质量一定是最好的，只有皇帝才能享用的食品，我享用了，说明我的地位也非同凡响。
事实上呢，那些香水、化妆品同影星唯一的关系可能只是生产厂家通过广告公司付给影星的一笔巨额报酬而已，无丝毫其他关系。那些食品呢？压根儿就和皇宫御用沾不上边。即便是皇宫御用又怎样呢？就拿西湖龙井茶来说吧，过去在贡朝廷时，只是狮峰山上几十株树所采的茶叶才成为真品，如今是整个狮峰山上数万株茶树所产茶叶都叫龙井与当年的贡茶又有多少联系呢？更何况还有不少外地的茶叶也偷偷用龙井茶叶的包装，盗用其名倾销各地，如果说龙井村的茶叶与贡茶没多少关联了，好歹还名副其实，但那些冒名的龙井简直就不堪入口了。
对这些冒名的东西，我们绝不要被它所冠的那些名号所蒙蔽。管他是美国口香糖还是英国巧克力，也不管是天王巨星饮用的啤酒，还是皇帝太后吃的点心。我们只看它自身品质的好坏，而不必理睬其牌号名头。如此一来，它就骗不了我们了。
第二是装神弄鬼，制造抢购景象。我们大多数人都有好贪便宜怕吃亏的心理，商人们往往就抓住我们的这种心理强迫推销他们的商品，等我们把这些买回家后，往往发现，除了堆墙角外，很少能派上真正的用场。
比如我们常看到这样一些广告：“三日之内，本商品五折销售，欲购者从速”、“只限于最先购买的五十个幸运者”、“从下午一点至一点半，本店为你服务”、“买xx牌洗发精，赠xx牌香皂一块，五千块香皂，赠完为止。机不可失”。这种限定时间、限定销量的广告宣传，的确很好抓住了人们的心理弱点。
儿童中间，我们也常常看到这样的情况，当你单给他糖果吃时，他可能使劲摇头表示不要，若在旁的其他儿童抢着要，这位儿童必会伸手对取，小孩的这种心理倾向到了成年后也不会消失。
如果是随处可见、随时可买到的物品，人们绝不会产生强烈的购买欲，但如果在数量上加以限制，就会有人抢购。看到其他顾客抢，自己不买的话，就会觉得吃亏，这时候，即使是价格极昂贵的东西，大家也会倾囊而出，大肆抢购。
另一种强制推销的方式是制造合理的廉价原因。常言道：“便宜没好货。”人们对于极其廉价的商品，往往怀有戒备心。因为“这么廉价的商品一定有某种缺陷”的观念，早已根深蒂固。但是如某种商品并非因为质量问题而降价，其价格合理，且能令人信服，则同样能吸引大批顾客前往抢购。
我们经常在大街上看到：“工厂倒闭，产品处理”、“拆迁大拍卖”、“清仓大拍卖”，等等……的确，这些商品很便宜，而且便宜的理由也并非质量不好。于是对于顾客而言就认为自己不是买价廉的次货，而是赶上了买便宜货的好时机。因为工厂倒闭，产品的确需要处理，拆迁商场存货真的会拍卖，换季后的服装价格比刚上市服装价格低许多。消费者只顾着为自己找理由参与抢购，待东西买回家中，才发现价格并不低，质量更成问题。此时，后悔晚了。
俗话说：“贪贱买穷”花大量的钱财买便宜而实用的商品是消费观念不成熟的表现，被“抢购”谎言所蒙蔽而买下自己并不需要的商品，更是幼稚的举动。
对这一类谎言，顾客应立即想到的是自己的需要。而不是那诱人的低价或再不买就完了的担忧，前者才是你购买商品的目的和主题，后者只是商人设下的骗局。要识破他这个骗局，就得抱定这样一种信念：如果我并不需要这种商品，即使自送也坚决不要。那样一来，任何谎言都无法掏空你的钱包。
对付谎言，有些时候我们必须要直奔主题！
漂亮的橄榄树
在一户人家的花园里，种着一棵无花果树和一棵橄榄树。
橄榄树轻蔑地看看自己的邻居，嘲笑它说：“你的叶子到冬天的时候就落光了，光秃秃的树枝真难看，哪像我终年翠绿，四季常青。”
无花果树并没有反击，只是默默地生长、壮大。没过多久，一场大雪降临了，由于橄榄树身上都是翠绿的叶子，雪堆积在上面。不久，橄榄树开始艰难地喘息了：“什么破雪？想要压死我呀，真是可惜了，我美丽的外衣不能展现了……”
雪后来又结成了冰，重量更大了，橄榄树终于支撑不住它的树枝被压断了。而无花果树由于叶子已经落尽了，雪穿过树枝飘落在地上，反而安然无恙。
买酒的
有一个买酒的故事。
乙是大批发商，甲搞的是小批发，甲从乙处购一批酒，分三次到货。
第一次到乙处拉货，乙早已算好了时间，先往桶里倒了半桶水，又注入酒精，甲也粗心，没有检查。
第二次到乙处拉货，甲便多了一个心眼，拿了探子去。而乙也偏偏早已料到了这一招，在头天晚上往桶里倒上水，摆在院中，由于时值寒冬，一夜之间桶里的水全都结成了冰，又注入酒。甲拿探子一试，提上来的果然是酒，以为这次无事，便拉回去，待把酒倒出来之后方知再次上当。
第三次到乙处拉货，甲不免又多了一个心眼儿，在用探子探时，还要拉出来对照一下桶的深度，而乙又早已料到，在头一天晚上将桶倒水后放倒，使水在一侧冻住，又注入酒，甲一试果然上当。
故事到此便结束了，恶人并未得恶报。
后来我把这个故事讲给一位教书的朋友听，时隔不久他就辞职下了海，不久便发了大财，买了别墅，有了汽车，好不令人羡慕。
再后来我又把这个故事讲给一位经商的朋友听，不久他就上了岸，做了教师，教出了一批善良正直的学生。
其实故事犹如一面镜子，可以让我们照见彼此的思想。
有人问淘金工，怎样获得金子呢？淘金工说：“金子就在那儿，你把沙子去掉后，剩下的自然就是金子。”这个回答颇有“禅”的意味，它指明了我们在生活中求真求善的最佳方式与途径。
我们都知道，我们来到这个世界间，并不是为了虚妄地度过一生，我们需要切切实实地为世界留下些什么，或者是思想，或者是情感，在付出的同时，我们也渴望获得和拥有一份真实，我们易感的心灵不会为虚假的感情激动，我们的眼、耳、鼻、舌、身都不是为那些虚假的东西而存在的。无法想象我们有一天听到与看到的全是假东西，那将是多么令人沮丧的情境！
有一句西方谚语：“当真理还在穿鞋的时候，谎言已跑出老远了。”不管你愿不愿意面对，事实上，我们的现实生活中早已充斥着大量的谎言，我们无法回避它们，必须每天去面对、去听、去看、去感觉、甚至是不得不耐着性子地听和看。我们生活中听到的谎言甚至比真理还多。怎么办呢？
一个成熟而富有健全理性的人会以一种平常的心态来看待这些谎言，不管它是为了何种目的而说，他知道，任何谎言都不会无缘无故的，面对一些特殊的情境撒谎，也可以说是人之常情。因此，他会坦然地面对一切，而且，随时保持清醒的头脑，不为谎言所迷惑。大家都很熟悉的那个老洛克菲勒的故事是这样：
一天，老洛克菲勒在家中和小孩子玩得十分高兴，小孩子在屋子里跑来跑去。老洛克菲勒把小孩子抱到窗台上，使劲地鼓励他往下跳，并张开手臂做了接护的姿势。小孙子受到鼓励，从台上纵身向下一跳，洛克菲勒接住了他，然后又一次将小孩子抱上窗台，再次鼓励他往下跳，并伸手做出接他的动作。小孙子有了上一次的经验，觉得这样很好玩，毫不犹豫地跳下。但这一次，老洛克菲勒突然缩回双手。小孙子“乒”地一声摔在地板上，痛得失声大哭。
这时，一位宾客正好从旁经过目睹此情此景，十分惊讶，便走上前去询问这位大亨何以如此对待自己的孙子。
老洛克菲勒笑着说：“我要让他从小就知道，任何人的话都不可以轻信，包括自己的爷爷。”
好一个洛克菲勒！他把自己一生纵横商界得出的最精辟的为人处事之道，以如此简单明白的方式道出，实在令人震惊而钦佩。
把谎言作为人类生活中一个重要组成部分来正视它，的确有益于我们建设自身、保护自我。俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”“人无打虎心，虎有伤人意。”如果我们在同人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局都将被识破。但可惜的是，我们很多自幼受的教育并不是要我们存有防人之心，而是被灌输了许多不恰当的“人与人之间应互相信任”、“人性是善良美好”的观念，很多人因此轻易地上当受骗。
蜗牛的硬壳屋
据说从前的蜗牛，走路像蟑螂一样快，身上也没有背着硬壳屋。可现在呢，蜗牛走路慢腾腾的，半天爬不出一寸路，老是扛着一座沉重的硬壳屋。为什么呢？
一天中午，豆大的雨点噼里啪啦地下了起来，打得芭蕉叶子都破碎了，来不及躲雨的蝴蝶、蜜蜂、蚊蝇、毛虫都被雨水打得一身湿淋淋的，有的被雨打伤打死了。
蜗牛自己有一个硬壳屋，不怕风吹，不怕雨淋，把头往里面一缩，躲在屋里睡觉了。
一只蜻蜓被雨水打落在蜗牛屋边。蜻蜓哀求道：“蜗牛兄弟，能让我进屋躲躲雨吗？外面的雨太大了，大雨会把我打死的！”
蜗牛慢腾腾地伸出了两根触角，没好气地说：“我的房屋是我自己的，不要打扰我的午休，我是不会让别人用的！”
蜻蜓只好走开了，刚要鼓起翅膀，一阵瓢泼的大雨就把它打落在水里了。
这时，有一只大头蚂蚁被雨水漂流着，流过蜗牛的屋边。大头蚂蚁一把抓住蜗牛的屋角，仿佛找到了救命的靠山，气喘吁吁地向蜗牛哀求：“蜗牛大哥，真高兴遇到你啊！外面的雨太大了，赶紧让我进屋躲躲吧，否则雨水会把我冲跑的！”
蜗牛又一次慢腾腾地伸出了两根触角，没好气地说：“我的房屋是我自己的，不要打扰我的午休，我是不会让别人用的！”
大头蚂蚁只好走开了，刚一松手，哗啦啦的雨水就把它冲走了，漂啊漂，最终漂进了不远处的池塘里，再也没能出来。
之后，又有蚊蝇、毛虫来向蜗牛请求借屋避雨，都被蜗牛拒绝了。
雨停了，太阳出来了。蜗牛伸伸懒腰，觉得肚子饿了，走出房门，要去寻找东西填填肚子，它刚走出两步，想起刚才的一幕幕，不自觉地又回过头来看看自己的房子：一座光亮光亮的硬壳屋，屋顶镂着美丽的花纹，阳光下金光闪闪。蜗牛越看越得意，最让它骄傲的是，它的屋子能躲风，能避雨，简直就是个宝贝。它心想：正是因为我有这么一座好的房子，别人才想不断占用的吧！现在我离开房子去找食物了，万一别人趁我不在，乘虚而入，钻进我的房子，怎么办呢？于是，思前想后，蜗牛终于想出了一个好办法，它决定把房子带在自己的身边。
从此之后，蜗牛不管到什么地方，也不管是晴天还是雨天，它都把房子背在身上，惟恐别人抢走了自己的宝贝。日子久了，蜗牛身上的肌肉就和房屋粘连在一起了，想分也分不开了。不过蜗牛倒也高兴，不用担心自己会把房子背丢了。所以现在的蜗牛，只好一辈子都扛着沉重的硬壳屋。
点石成金
在古代，有一个贪得无厌，欲壑难平的地主，他已经拥有上千顷良田和无数的金银珠宝，但是他仍然不知足，他想拥有更多的财富。
地主每天愁眉苦脸，一门心思想如何才能拥有更多的财富，他甚至连吃饭、做梦都想着如何发财呢！一天，从远方来了一位道长，一袭青衫，一把拂尘，一副道风仙骨的气派，地主顿生恭敬之情，热情款待，礼为上官，惟恐有丝毫的怠慢之处。一日，地主将自己的心事说与道长听，请求道长能否为他指点迷途，道长思索一番后说：“我可以教你一个点石成金之术，不过，你一旦学会之后，只要你双手接触到的任何东西，包括人都会瞬间变成金子做的，你先好好想想，决定后再告诉我。”说完道长便飘然而去。
地主一听有点石成金之术，激动的一个劲地跳，地主心想：这样以来，当天是想要多少金子就有多少了吗？至于道长说的用手碰过的东西就会变成金子，我只要特别小心不就行了。于是，他便开始和道长学习点石成金之术，一个月后，地主终于学成了点金之术，道长也云游四方去了。
地主迫不急待地想试一试自己的本领到底如何，当他一一摸过自己房里的桌、椅、杯、盏后，一眨眼工夫，它们全都成了金灿灿的金制品了。地主高兴地直呼万岁，万岁，接着便开始用双手近乎疯狂地到处乱摸，凡是经他触摸过的东西立即变成了金制的。当他看到自己的门、窗、墙壁、书本、字画。就连一向活蹦乱跳的狗也成了金质的，他笑得眼泪都流出来了。他终于有很多很多财富了。想要多少就有多少的财富了。
地主跑到花园里看姹紫嫣红的花朵，芳香扑鼻，忍不住摘了一朵，然而，当他手一碰到花朵，花朵便立即成了金花，没有丝毫的香气了。当他有些累了想休息时，躺在硬梆梆的床上，盖上又重又硬的金被子，差点没喘过气来。……
一个月后，当道长再次来到地主的庄园上时，看见地主无比痛苦地躺在床上，死死地握着双手，样子十分憔悴。道长便问道：“你人生中最大的愿望我都帮你实现了，你放眼望去，金屋、金树、金草、金花，一切都是金的，你难道还不知足，还不快乐吗？”
地主痛苦地说：“道长，你有所不知，虽然我有如此多的财宝，但只有我一个人面对这些数不尽的财富，周围都是一片死寂，没有丝毫的生气，我听不到花语、嗅不到花香，连自己的妻儿也都成了金人，这样活着，比一无所有还痛苦，比死亡更恐怖。道长，求你收回这一切吧！我现在才明白什么是真正的财富了。”
道长微笑着点点头，他立即收回了法术。地主又回到了从前，他不再想着拥有更多的财宝了。而且，他将自己的钱粮拿出许多散给了林子里的穷人，穷人们都很感激地主，地主从此也生活很快乐。
人的贪欲就像一个无底的深渊，永远没有填满的时候。当人们为了名利你争我夺，心里只有名利时，便将人生的要义全盘疏忽了。一位哲人说过：“人吃饭是为了活着，但活着并不仅仅是为了吃饭。”知足常乐不是一样很好吗？
不要和老鼠比赛
有一天，一只鼬鼠向狮子挑战，它要和狮子一决高下，狮子果断地拒绝了，“怎么”，鼬鼠说：“你害怕吗？”
“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子较量的殊荣。以后所有的动物都会耻笑我，百兽之王竞和鼬鼠打架。”
不是所有的胜利，都能带给你荣誉的。
应该放掉什么
唐朝从天宝年间开始由鼎盛走向衰败。唐玄宗宠幸杨贵妃兄妹及宦官是唐朝由盛到衰的根本原因之一。这一时期中，唐玄宗自以为大功已成，当享安乐，因此少理朝政，骄奢淫逸，整日沉湎于杨贵妃众姐妹的温柔怀抱里。一些官宦子女自然也就跟风模仿，大演“唐乌龟”之丑剧。
达奚盈盈是天宝年间某宦官之小妾。她明艳动人，在当时堪称一绝。她不仅漂亮，还有才智，而且也风流浪漫，卧室内经常私藏俊美男子。一次，她竟把一个担任千牛卫职务的美少年在自己内室里藏了好几天还不舍得放行。
千牛卫失踪后，官府很着急，四处派人去寻找。时间一长，唐玄宗也知道了。唐玄宗听说自己身边的禁卫官居然也会丢失，也很吃惊。当即下诏书让官府在整个京城内大肆搜索。然而，什么地方都找了，就是没有千牛卫的影子。于是就问起千牛卫近期曾到哪里去过。千牛卫的父亲说，前阵子有个宦官病了，千牛卫曾去探望。显然，那宦官便是达奚盈盈的“丈夫”。唐玄宗于是又下诏到这宦官家去追寻。
达奚盈盈只得对千牛卫说：“事到如今我势必不能再私自把你藏在我这里了。但是你放心，你出去以后不会有危险的，他们决不会加害于你。”千牛卫很害怕。怕会因此犯法获罪。盈盈就教他说：“你出去以后，不能说是在我这里，如果皇上问你到哪里去了，你便模模糊糊地告诉他，你所见到的人是长得如此如此，你见到的室内陈设是这般这般的，你在她那里吃到的食物是这样的……再笼统含混地告诉皇帝，你之所以在她那里呆这么久，是由于形势所迫，身不由己。……要是这样说，是绝对不会有什么祸患的。”
千牛卫自己无计可想。他深知当今之时宦官法力无边，达奚盈盈素有计谋，便死马当作活马医，把达奚盈盈的话牢牢记住，出了隐藏之处，直接去见唐玄宗。
唐玄宗虽见千牛卫不召自来，仍然怒气难抑。追问他这些日子到哪里去了。千牛卫便把达奚盈盈的话照葫芦画瓢复述了一遍。不料皇帝一听，果然顿消怒气，笑了笑，再不多问一句。
几天之后，杨贵妃的姐姐虢国夫人进宫来见唐玄宗。唐玄宗打趣她说：“你为什么把青年男子藏得那么久而不让他出来呀？”虢国夫人听了丝毫没有惊惭之意，也只是大笑一场而已。
千牛卫莫名其妙脱离了祸患，等到他有一次见了虢国夫人一面，方知道达奚盈盈巧妙地用了移花接木之计。原来达奚盈盈深知宫内细情。虢国夫人虽是唐玄宗的情妇之一，却仍然拥有数不清的面首，还经常扣留窝藏一些青年男子在家与她鬼混。达奚盈盈于是教千牛卫凭空描述了虢国夫人的长相服饰、室内设施和饮食习惯等，使唐玄宗误以为千牛卫是虢国夫人所窝藏的。凭虢国夫人的势力和品性，区区达奚盈盈怎能与之相比。唐玄宗自然不好再责怪千牛卫，而只能把这件事化作一个与情妇逗趣的话题了。
移花接木，本义是指把花枝嫁接到别的树木上，比喻暗中更换人或事物。达奚盈盈把本与自己相关的千牛卫（“花枝”）巧妙地“嫁接”到了虢国夫人（“树木”）身上，是一种典型的移花接木的做法。
移花接木作为一种计谋，则是通过这种“嫁接”的做法来去凶就吉。达奚盈盈便是通过“嫁接”而轻松地消除了千牛卫（也有可能会波及她自己）的祸患。在商业经营中，移花接木之计大有用武之地。因为，自己的商店、产品等如果与名人、优质等有所瓜葛，往往会引起轰动，受到消费者的青睐。所以，往往需要采用“嫁接”的方法变无关为有关，变关系不紧为密切。从而达到畅销效果。
伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境。老板决定采用移花接木之计，要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚站在台阶上恭候“佳宾”。不一会儿，一辆高级轿车在门前稳稳停住，黛安娜缓缓地从小车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随着引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色，爱不释手．连声称好……
预先早有安排的电视录相机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放了。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店和店名、地址却是相当醒目的。因而这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。
那些好赶时髦的年轻人，那些“爱屋及乌”的黛安娜迷们，立即蜂拥而来，珠宝店立时门前车水马龙，人们竞相抢购黛安娜王妃赞赏的首饰。老板满面春风，亲临拒台，应接不暇，仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，而且生意一天更比一天好。显然老板把珠宝店强行“嫁接”到黛安娜身上，借此来赚钱的移花接木之计大获成功了。
或许有人要问：并不是每家商店都会有王妃光临的时机的呀？这里要说，如果王妃主动光临，那么商店与王妃之间的关系是“自然”形成，而不是因“嫁接”才得来的，也就谈不上使用“计谋”了：只有本无关系而变成了有关系的“嫁接”，才可称得上是用计施谋。我们说这家珠宝店的老板使用了移花接木之计，是因为还有下文。
珠宝店的生意越来越红火，也成了街谈巷议的重要新闻，于是震动了皇宫。皇家发言人不久郑重声明：“经查日程安排，王妃在那天决没有去过珠宝店。”
人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了。然而老板却镇定自若。他承认从未有过王妃来过本店。那天盛情接待的女贵宾，是他煞费苦心找来的。她的容貌、气质、神态、举止、身材都酷似黛安娜王妃，在美容师的加工下，其发式、服饰等等都与黛安娜一模一样。但她毕竟不是黛安娜。电视台所播的录相从头到尾只有音乐，而末置一词，因此，珠宝店并未构成欺君之罪。人们想当然地误认为此“黛安娜”为彼黛安娜，那是人们自己的事。
人们自己把珠宝店“嫁接”到王妃身上，珠宝店则只是知道尽可能多地推销珠宝老板的“嫁接”技法何等高明！老板的说辞何等冠冕堂皇！罐子底下的蜡烛
一个马戏团团长走进一家酒吧，发现人人都挤在一张小桌子旁观看一个小表演：桌上摆了一只倒扣的罐子，一只鸭子在上面跳踢踏舞。
马戏团团长被此场景深深吸引住了，他向鸭子的主人要求买下这只鸭子。经过一番费尽心机的讨价还价，最终以1万美元成交了。
3天后，马戏团团长生气地跑回酒吧，说：“你的鸭子是敲竹杠！我当着所有的观众的面把它放在罐子上，它却一下都不跳！”
“那就奇怪了，”鸭子的前任主人说：“你是不是忘了在罐子底下点根蜡烛？”
围魏救赵在桂陵一仗，齐国打了个大胜仗，田忌和孙膑的声望更高了。因此，威王对田忌、孙膑更赏识、更器重。可是，齐威王重用田忌和孙膑，引起一些人的嫉妒。他们在威王面前说了田忌和孙膑的许多坏话。威王开始不听，后来坏话说得多了，不由得他不起疑心。
田忌见威王对自己有些怀疑，就把兵权交出去，说自己身体不好，需要休养。孙膑也辞去了军师的职衔。
庞涓听说田忌和孙膑都辞了职，高兴地说：“现在我可以横行天下，准还是我的对手？”他向魏王建议说：“听说韩国打算帮助赵国攻打我们魏国，实在可气。乘他们还没联合起来，我们先去讨伐韩国，然后再回头讨伐赵国，先下手为强，免得受其祸害。”魏惠王采纳了庞涓的建议，让太子申为上将，庞涓为大将兼军师，尽起全国之兵，出其不意地去攻打韩国。
庞涓率领魏国的军队以迅雷不及掩耳的攻势，接连攻下几鹰城池，长驱直入，眼看逼近韩国的都城，韩国几次派人去齐国告急求援。齐威王因一时没有合适的大将，派不出救兵。韩国危在旦夕，齐威王实在没有办法，只好再次请田忌为大将，孙膑为军师，率领五百辆兵车火速前去救助韩国。
田忌领命，率领军队急急忙忙就要往韩国进发，孙膑说：“不可。魏国的实力全在韩国，我们兵发韩国，必然要打一场硬仗，虽能取胜，但要死伤好多人，代价太大。我们不应当去硬拼！”田忌说：“韩国旦夕难保，我们不赶快去救，延缓时日，韩国必为魏军所破。那时再去，即使花很大的代价也来不及了。不硬拼还能怎么办？”孙膑说：“魏国起倾国之兵去攻打韩国，目下他的国内空虚。我们要是直接去攻打魏国，庞涓必然撤韩城之围，回师自救。我们可在半道上设下伏兵截击，必然能获得胜利。”田忌伸出拇指说：“军师高见，这样我们避实击虚，以逸待劳，实为上策！”于是下令：直袭魏国陪都大梁（河南省开封市）。
庞涓率领魏国的军队围攻韩国的都城郑（今河南省新郑），攻打得十分紧急。庞涓亲自督战，并扬言：“不出三日，即可攻破城池。城破之后，定要杀得鸡犬不留！”正驱兵攻打得十分猛烈的时候，忽然接到本国的告急警报，说齐国大军攻进魏境，直逼京都大梁。
庞涓看过警报，吃惊不小。他想：“当年我庞涓率兵攻赵时，齐军犯我魏境，因为我一时回兵晚了，让他们窜入魏国内地，最后弄得我在桂陵一败涂地。这次还想玩这种花招，我岂能白白地把他们放过去！非叫他们也尝尝我的厉害不可！”于是立即传令：“撤围班师！前队变作后队，后队变作前队，迅速返回魏境，堵截齐师！”同时又先拨了精锐部队，亲自带领，抢时间去拦击齐兵。
孙膑得知庞涓回师的消息，计算其行程，估计快要到了，就告田忌说：“赵、魏、韩三国战士，素来骠悍，常看不起齐国，认为齐国人胆小如鼠。优秀的指挥官就是要顺着敌人的心意，引导他们走向错误。《孙子兵法》说：‘以一百里的速度急行军，会跌倒上将，以五十里的速度急行军，士兵死亡逃散到达目的地，最好的也只能保持一半。’我们就要庞涓跳进这个圈套。”于是下令，大军进入魏国领土之后，最初建十万个炉灶。第二天，建五万个炉灶。第三天，建二万个炉灶。庞涓得到情报，高兴得跳起来，大叫说：“我早就知道齐国人懦怯，却不知道懦怯到这种程度，进入魏国三天，齐军已溃散过半。此时不穷追猛打，就捕捉不到他们野战军主力，如是让他们逃掉下次可能再没有机会了。”下令步兵后进，他亲率精锐骑兵军团，只带少数粮秣，兼程迎击。孙膑计算庞涓行程，某日黄昏，当到马陵（河南省濮县境）。马陵是一个险道，路面狭窄，下有深谷，上有绝壁，最容易隐藏。孙膑命削下一棵大树上的树皮，上写：“庞涓死此树下”。一万余名神射手，夹道埋伏。下令说：“见有火光集中射击。”
时候终于来到，天已入夜，庞涓驰经树下，见树干一片雪白，上面有字，命举火观看，还没有看完，伏兵万箭俱发，魏国骑兵惊恐四散。庞涓自知难逃罗网，拔刀自杀，临死时说：“竟然教白痴成名！”齐军乘胜攻击，生擒太子魏申，魏军崩溃。
孙膑跟庞涓从一师而同学兵法，对他的骄横态度和指挥才能，都有较深刻的了解。他抓住魏军一向轻视齐军和庞涓求胜心切的特点，运用《孙子兵法》“能而示之不能”的观点，不与魏军过早决战，避开魏军的锐气，主动向后撤退；又以减灶的手段，制造齐军军心动摇，逃亡严重的假象，把魏军精锐部队诱入易于设伏的地域，变不利因素为有利因素，为战胜魏军创造了条件。马陵地区道路狭窄，地形险要，并且靠近齐地，便于补给，还利于封锁消息，所以能充分收到出奇制胜的效果。当然，孙膑精确地计算敌兵的行程，正确地判断魏军于日落后将进入马陵山道，也使得齐军能够在有利的时间和地点，予以魏军突然的攻击，达到了歼灭敌人的目的。这可以说是战争实践中“实而虚之”的一个范例。
商战的立场很明显，对待消费者和守法的商人则采取“忠信”的态度，童叟无欺；对待不法奸商和不择手段之徒，这种以实虚的策略则是不可或缺的。
1988年，我国一家大型造船厂参加了一艘20万吨巨轮制造工程的国际投标活动。我方的主要竞争对手是一家日本的船舶机械制造公司。
由于投标资格经过了严格的审查，所以进入最后的一轮竞投的公司都具有制造该艘轮船的能力，中标的关键在于工程造价的高低，而投标的原则就是低价者得。
我方船厂是有备而来。组成了一个10人代表团到香港的投标地点参加竞投，船厂的总工程师老吴则是代表团的核心成员之一。
老吴刚一下榻，就有一位张先生找上门来。老吴一眼就认出他是自己大学的同学，异地相逢，自然喜出望外，少不了把盏叙旧，张先生自称5年前来港，现在在某公司任职，职位低微，及不上老吴风云，老吴只得好言“开解一番”。酒后三巡，张先生问起老吴来港的目的，老吴实言以告，说是为投标而来，张先生立即显示出极大的兴趣，三番四次故作无意地探向详情。老吴因身负重任，临行前领导叮嘱再三：“注意保密”，所以屡屡顾左右而言他。张先生见状，也没再问。
送走张先生后，老吴越想越觉蹊跷：“这姓张的怎么会知道我来呢？他的出现如此突兀，其中会不会有诈？”他马上找来了代表团团长商议此事，两人密谈了很久，确认了老吴的怀疑，这张某人可能是竞争对手派来刺探我方标底的。于是两人商议了应对之策。
第二天，张先生又来拜访，并带来了一大堆礼物，从黄金首饰到家电的国内提货单应有尽有。老吴着实客气了一番，最后盛情难却，老吴还特意跑去请来团长，当着张先生的面请示可不可以接受赠礼，团长说：“这是你的私事，组织上并不干涉。”顿一顿，团长好像记起什么似的，对老吴说：“对了，待会开会讨论，你把我们的资料拿出来吧。”说完就走了。老吴这才答应收下张先生的礼物，并请他稍等，自己回卧室拿出一个文件夹，笑着说：“又没时间跟你长谈了，你这么客气，不知该怎么谢你呀。”正说着，有人进来喊老吴：“吴工，总厂长途。”老吴对张先生道声歉。就走出房间。张先生暗道一声“天助我也”。迅速跳起来翻看老吴的文件夹，并用微型摄影机拍了照。等老吴回来，文件夹好像并没有动过一样，张先生跟老吴打声招呼就走了。
到开标那天，日方按照张某人带来的情报，估计中方的工程造价为3000万美元，便把标底定为2500万。谁知评审团宣布，中方标底仅为2100万，为最低标价。工程由中方中标。日方目瞪口呆，这才知道中方故意泄露了一份假情报引他们上当。老吴和团长会意一笑：“这叫‘以其人之道，还治其人之身’。”
捧上云上，摔倒万丈
为了驳倒一个观点，不妨先假定这一观点是正确的，然后引申，推导出荒谬的结论。
有这么一则幽默小品：药剂师走进邻居一个书商的铺子里，从书架上拿下一本书来问道：
“这本书有趣吗？”
“不知道，没读过。”
“你怎么能卖你自己没读过的书呢？”
“难道你能把你药房里的药都尝一遍吗？”
这一反问，问得药剂师哑口无言。书商采用的是推至极端的方法。假定你说的是对的，一个书商不能出卖连自己都没有读过的书，那么同理，一个药剂师也不能出卖连自己都没有尝过的药，这岂不荒谬？
李斯的《谏逐客书》也采用了这一方法。
秦王赢政听信谗言，驱逐在秦国做事的外国人，李斯也在此列。为了反驳秦王逐客的观点，李斯先假定逐客是正确的，那么这就是说外国人不能用，同理，外国的东西也不能用。可事实上，外国的人和东西恰恰是秦王心爱之物。荒谬的结论证明原来的观点是错误的。李斯是这样说的：“以陛下您来说，您有昆山玉，随和宝，悬挂月明珍珠，佩带太阿宝剑，骑纤离骏马，建翠凤彩旗，备置灵嚣大鼓，这些宝物，没有一样不是泰国出产的，但陛下您是那样喜欢它们，这是为什么呢？如果非要秦国出产的东西不可，那么就不会有夜光白壁装饰朝廷大厅，犀角、象牙的器物也不会作为艺术品而陈列，郑、卫的能歌善舞的美女也不会选进后宫，骏马也不会养在您的马厩，江南的金锡不能用，西蜀的丹青也不能用。如果非要宫妃佩带的装饰品、充任后宫的宫女以及娱心意、悦耳目的一切东西都必须是秦国出产的，那么，点缀着珠宝的头饰，镶嵌着珍珠的耳环，名贵的齐国东阿白丝绸衣以及锦绣的衣裙就都不会来了，而时装打扮，窈窕闲雅的赵国女孩子也就不能侍立在您身边了。您看，击瓦瓮、叩瓦缶、弹竹筝、拍大腿、呜呜叫喊以悦耳目的，是秦国的音乐，而郑、卫之地的桑间一带的新兴的民间音乐，舜时的古典《韶虞》，周朝的古典乐曲《武》，古典舞蹈《象》，这些都是地道的外国货。但是，你不要击瓮叩击，而要郑、卫的音乐，不要弹筝，而要韶虞，这又是为什么呢？”李斯推至极端的说服方法，终于使秦王改变了初衷。
用女朋友挑起的斗争
某个谈话类节目现场，主持人和一位知名人士正在讨论一个话题，现场观众特别激动，这个话题引起了大家强烈的反响。女主持人问道：“唐先生，您对金钱有什么样的看法？”
特邀嘉宾唐先生不动生色地说：“钱能买到一切！”话一出口，现场观众一片哗然。
对于大家的反应，唐先生似乎早就预料到了，他微笑着说：“各位在座的观众朋友们，我们不妨来做个测试！请问大家觉得钱买不来什么？”
主持人统计了一下观众的意见，代表大家问唐先生发问：“钱买不来健康。”唐先生说：“大家觉得钱买不来健康吗？就目前的医疗水平而言，再难的病症在医护人员的努力和不断探索下，医疗水平不断提高，一定能够治愈。在日常的生活中，合理安排膳食，注意保健养生，强健的体魄足以抵抗疾病的困扰。同时，即使是突发意外，利用资金，也能得到最好的医治，如果特别穷困，连最起码的生活都成问题，小病撑着，大病无法救治，那么，健康从何谈起，我坚信，在不久的将来，医疗水平一定可以保证大家更加健康。”
主持人接着说：“钱能买到爱情吗？换句话说，爱情能否拿金钱来衡量呢？”
唐先生依然面带微笑、沉稳地说：“做这样一种测试，如果一个很有钱的人和你共同竞争一个女孩，他想让你选择放弃，同时，他答应给你一些经济上的补偿，如果你和那女孩感情很好，你会怎么做呢！”观众们有些群情激愤，大家都觉得放弃是一种可耻的行为，为了一些钱，便出卖爱情简直是没有尊严。
这时，唐先生说：“补偿费用为8万。”
观众不约而同地喊道：“为了一点破钱，将自己的爱情拱手相让，不值得，更不会这么做。”
唐先生接着说：“补偿费用加到80万元。”
观众中有一小部分人开始议论了，但大多数人依然坚信爱情无价，不会将自己的爱情与金钱画上等号。
唐先生依然不紧不慢地说：“补偿费用增至800万元。”
这次话一出口，一半观众议论纷纷，另一半观众陷入了深思之中，唐先生顺势说：“爱情是高尚的，让人肃然起敬，但是，爱情不能当面包、牛奶，饿了可以吃；爱情不能当房子，困了可以睡。爱情需要一定的物质条件做基础，难道不是吗？”
各种诱惑充斥在大家的周围，无不为了一个利害。在政治斗争中，政敌之间各有自己的政治势力。使用借刀杀人之计的一方，如果能使政敌内部造成误会，促成政敌内部自相残杀的局面，不但能够消弱政敌势力，还有可能使政敌自灭，即使政敌不灭，也易于自己攻破之。这种损益之道，较前两种手法更为有效，对使用者的要求也比较高，其中变幻的奥妙也更深一层。
春秋时期，公孙接、田开疆、古冶子三人，臣事齐景公。三人自恃勇力，踞傲不恭，相国晏子见齐景公对三人宠爱有加，便以三人“上无君臣之义，下无长率之伦”为名，劝齐景公除去三人，免留后患。齐景公根据晏子的建议，有意以两只桃子赐三人而食。在不能均分的情况下，提议“计功而食”。听到这种提议，公孙接先仰天长叹道：“晏子，智人也。夫使公之计吾功者，不受桃，是无勇也。人多桃少，不能不计功而食桃矣！像我一搏野猪，再搏乳虎的功绩，别人难与比肩，可以食桃矣！”因取一桃在手；田开疆也不甘示弱，盛言道：“我用伏兵退敌三军两次，像我这样的功劳，别人很难相比，也可以食桃。”也取一桃在手；剩下古冶子一人，更不甘居于人下，便大言道：“我曾经随君主过河，有一只大鼋衔君主左骖之马至砥柱中流。当时我年轻，又不会游泳，乃潜水而行，逆流百步，顺流九里，追得大鼋而杀之，然后左手拽马尾，右手执鼋头，像仙鹤一样，跳跃而出，在河边的人都说我是河伯也。以我看来，我是大鼋之首，功绩无人可比，可以食桃，你们二人为什么不把桃给我！”竟拔剑而起。公孙接和田开疆自愧功不如古冶子，乃说：“吾勇不子若，功不子逮，取桃不让，是贪也；然而不死，无勇也。”将桃奉还之卮，拔剑自尽。古冶子见状，也很惭愧，言道：“虽然他们两人同食一桃，我独食一桃是最合适的。但二子死之，而我独生，这是不仁；耻人以言，夸其声，这是不义；恨自己行为不对，不死是无勇也”把桃还给齐景公，也拔剑自杀。晏子不费吹灰之力，便将齐景公“搏之恐不得，刺之恐不中”的三个强劲政敌除去。这就是历史上有名的“二桃杀三士”的过程，也是使其相误。趁政敌相残而不击自破的成功事例。
借刀杀人之计的这种常用手法，在先秦时期就普遍应用于政治领域。《韩非子·内储说下》中就有许多实用的例子。
其一，周文正欲灭商，恐商强大，乃资助费仲，令其以奢靡乱纣王心志。进而消弱商的统治。这是借佞臣以乱君主。
其二，楚国的使臣至秦，秦王见楚使贤能过人，深感敌国贤者聚集，对自己不利。于是群臣献计，以“深知之而阴有之”的谋策，使楚国认为贤能之士均有里通外国之嫌，将他们一一除掉。这是借敌国之手除掉对自己不利的政敌。
其三，孔子在鲁国为政，道不拾遗，国家大治。作为鲁国邻国的齐国君主齐景公，当然不愿鲁国强大，因此深感不安。齐国谋臣黎且对齐景公说：“去仲尼犹吹毛耳。君何不迎以重禄高位，遗（鲁）哀公大乐以骄荣其意。哀公新乐之，必怠于政，仲尼必谏，谏，必轻绝于鲁。”果然如计而行，孔子无可奈何地去鲁而奔楚，乃有陈蔡绝粮之危。这是借敌国君臣相猜而除掉政敌。
其四，楚王与臣下干象谈论秦国谁可为相。楚王想以楚国之力扶助甘茂为秦相。干象认为甘茂是贤能之人，相秦于楚不利，不如使共立为秦相。“共立少见爱幸，长为贵卿，被王衣，含杜若，握玉环，以听于朝。且以乱秦矣。”在此之前楚国曾扶立邵滑为越国重臣，“五年而能亡越”。这是在敌国扶植奸佞，借奸佞而乱敌国，并待机而取之。
其五，吴国伐楚，吴将伍子胥畏楚重臣子期贤而多谋，乃派人向楚国声言：“子期用，将击之。于常用，将去之。”楚王闻言，然任用于常而黜退子期。伍子胥趁机发兵，一举攻破楚国。这是借敌国之手而去掉自己的强劲对手。
其六，晋献公欲伐虞、虢二国，先送去华丽的车马，珍奇的美玉，娇柔的女乐，“以荣其意而乱其政”。这是借奢靡之物而使敌国玩物丧志，疏于防备。
其七，晋国使臣叔向至周，见周臣苌弘贤而有能，因伪作一书云：“苌弘谓叔询问：子为我谓晋君，所与君期者时可矣，何不亟以兵来？”然后假意将此书丢在周君的庭院而匆匆离去。周君见书，认为苌弘卖国，便将苌弘杀掉。这是借敌国之疑而除去敌国强将贤能。
其八，郑桓公打算偷袭郐国，先把郐国的“豪杰良臣辩智果敢之士，尽与其姓名”，编成簿册，把郐国的良田和官爵，分别写在各自的名下，然后“设坛场郭门之外而埋之”，并祭以牺牲，像是盟誓的样子。消息传到郐国，“郑君以为内难也，而尽杀其良臣”。结果，郑桓公领兵奇袭，一举灭掉郐国。这是促使敌国内部猜疑，导致敌国内部自相残杀而趁乱取之。
由此可见，使其相误。趁敌相残而破之的手段是多种多样的，所获得的效果也不一样。从效果上看，上者可使政敌自残自灭，中者可使政敌受到重创，下者亦可使政敌自丧志气。无论上中下策，都算是使用者获得成功。
价值的转移
一位勤劳的农民，从自己种的菜园中收获了一个特别大的南瓜，他又惊又喜，便将这个南瓜献给了国王。
国王看了很高兴，于是，国王便赐给农民一匹骏马。
这件事很快便传遍了整个国家，妇孺皆知，大家都觉得国王比较仁慈。有个财主听到这个消息后，心想：农夫拿个破南瓜给国王，就得到一匹马的赏赐，如果我准备一件更珍贵的东西，企不是得到的赏赐更多，说不定国王会赐我许多金银或者给个官当一当。于是，他挖空心思、费尽心机，终于花了上万两银子买了一匹汗血宝马献给了国王，国王看到这匹宝马特别高兴，对那位地主大加赞赏了一番，随后对随从说：“将寡人喜欢的那个农夫进献的大南瓜赐予那位献马者。”
两节电池
父亲在一家小公司做了晚班的差事，每晚十点上班，因此，每晚需要手电筒照明。
一日父亲买了两节新电池，或许是出于省电的念头，他没有丢掉那两节还残留了一些电量的旧电池，便用一节新电池搭配一节旧电池方法来使用，然而，效果却没有父亲想得那么好，不仅只用了几个晚上便没电了，而且灯光微弱昏黄。
父亲恼怒之余便把这两节电池扔进了垃圾堆里，父亲埋怨道：“买了两节劣质电池，伪劣产品真是害人误事，下次再也不买了。”
不几日，父亲与我谈及此事，我说这是旧电池成了电阻的缘故，父亲一脸不解。
父亲不懂得那节他舍不得丢弃的旧电池已成为电阻，白白耗费了新电池里电能的道理。仔细想想这件事，人有时不也是这样吗？由于怀旧或者贪图一些小利、眼前的利益，常常使大好的时光、机会白白流失，甚至使机遇与自己擦身而过后，才后悔不已。由于自己的贪欲，又有多少人误入了歧途，背上了千夫指的骂名，就像那节废旧的旧电池，虽然还有一些小利，但终究是害人害己。
不要等到比原来少
春秋时期，各国贵族公卿内部的争斗也很激烈，并且，这些争斗往往与该国的强弱盛衰相关连。在贵族公卿的争斗中，也不乏一些人运用高明的谋略。范旬灭栾氏就是一个典型代表。
栾氏是晋国很有势力的贵族，从晋文公时的栾枝以来，栾氏一直官高位显。进入春秋中期，栾氏在晋国的地位更加突出，结怨也多，于是成为众矢之的。到了栾盈时，终于爆发了借故驱赶栾氏家族的斗争。栾盈外逃后，先到楚国，后到齐国，齐国接纳栾盈，是想利用他来破坏晋国内部的稳定。
不久，齐国利用送陪嫁齐女到晋的机会，用有篷窗的车把栾盈和他的武士送回栾氏的封地曲沃城。栾盈连夜就去拜见曲沃大夫胥午，要胥午同他一起发难，灭掉贵族中反对栾氏的人。胥午没有同意，说这件事不会成功。经过栾盈的再三央求，胥午才答应了他的请求，并议定请魏舒作内应。
魏舒是魏绛的儿子，栾盈作下军将领时，曾与魏绛的关系很好，从而也和魏舒很熟悉，关系也很密切。在魏舒的策应下，4月，栾盈率领曲沃的甲兵，白天进入了绛城。
听到栾盈已经进入绛城的消息，当年驱赶栾盈、如今执掌大权的范旬感到很突然，有些惧怕。范旬身边的乐王鲋说：“这没有什么可怕的。请将君主送到坚固的宫殿中去，把国君掌握在自己手中。再说，栾氏的政敌很多，又刚从国外回来，立足未稳，您握有大权，占据优势，又掌握着对百姓的赏罚，还怕什么？”接着，乐王鲋分析了栾氏目前的处境，和栾氏关系好的只有魏氏，没有魏氏的协助，栾盈绝对成不了气候。他向范旬建议，先下手为强，可以用武力胁迫魏舒与范氏合作，这样，栾氏将不攻自退。范旬接受了这一建议。
于是，范旬派儿子范鞅去接魏舒到王宫中来。当范鞅到达绛都时，魏舒的军队已经列好队，驾上了马，整装待发，准备与栾盈的军队一同会合行动。范鞅大步跨到魏舒车前，说：“栾氏率领叛贼来都城，我父亲和诸位大夫现在都在国君那里，特派我来迎接您去。快走吧，我帮助您驾车。”说完，翻身跳上魏舒的战车，右手拿着宝剑，左手拉着马辔头，命令驾车的快赶车。驾车的问到哪里去，范鞅答道：“到国君那里去！”就这样，魏舒被范鞅强行劫持进了宫。
魏舒的车一到，范旬便走向台阶亲自迎接他，还拉着他的手，答应将曲沃给他，以笼络他的心。魏舒受到控制，不能帮助栾盈，大大挫伤了栾盈的气势。不久，其反叛行动即被挫败。
抢在对手前面行动就是捷足先登、先发制人，这是一种争取主动的谋略。无论在军事活动、政治活动，还是在经济活动中，这种捷足先登，先发制人，争取占据主动的谋略，都是可以获得理想效果的。
80年代末期，香港船王包玉刚在同香港英资“怡和”洋行展开的一场争取股票资本的商战中，就是运用抢先一步的谋略，最后打败怡和洋行的。
1978年，包玉刚决定控制英国怡和洋行所属的九龙仓股份有限公司，便暗地从李嘉诚处转买到占九龙仓股票20％的2000万股。然而，怡和洋行得知此事后并没在意。于是，包玉刚又看准时机，迅速吃进1000万股九龙仓股票，这样包玉刚占据了九龙仓的30％股权。
1979年初，九龙仓股价上涨，每股达到50港元。怡和洋行意识到情况严重，准备高价回收。不料，包玉刚突然把全部的九龙仓股票以每股55港元卖给了隆丰公司。这隆丰公司实际上是包氏财团下属的上市公司，包玉刚的转股，实际上是明转暗未转，以迷惑怡和洋行。从而使怡和洋行回收股票的计划破了产。
1979年6月中旬，包玉刚去法国处理事务，怡和洋行认为这是难得的反攻时机，便暗中命下属置地公司登出广告，以两股置地公司股票外加一张债券（总值相当100港元）回收九龙仓股票。包玉刚在法国得知这一消息后，迅速返回香港。经过精心安排，包玉刚也登出广告，宣布两天内以每股105港元的高价再收购2000万股九龙仓股票。怡和洋行觉得包玉刚此举属无稽之谈。认为他不可能在两天时间中能支付20亿港元的现金，就是印钞机也难以在这么短的时间内印出如此多的现钞。因此，“怡和”未采取任何措施加以防范。结果，包玉刚如愿以偿。
几天后，包玉刚主持召开了新九龙仓股份有限公司的第一次董事会议，从此，掌握了九龙仓的财产主权。当然，还应该看到，抢先一步也必须思考周密，不可草率从事。否则，不仅占据不了主动，反而会使自己陷入被动局面。
放弃和拥有
中国人的统治经验在世界上可以说是遥遥领先的，这是因为中国立国久远，且历史上中国人治国又以“治人”为主，所以每朝每代都积累了丰富的历史经验。其治人的精深独到之处都会令别的民族瞠目结舌。这其中固然不乏成功的历史经验，但中国人把虚伪二字运用得如此地炉火纯青、妙至精绝，不知能否算到成功的历史经验之列。不过虚伪之术确实帮了统治者的不少忙，为他们沽名钓誉、巩固权势立下了汗马功劳。
在中国历史上似乎没有哪一个君王敢公然扯起反对仁义道德、崇尚虚伪奸诈的旗子，连被称为“奸雄”的曹操，也未敢贸然做皇帝，只是“挟天子以令诸侯”而已，说明他还是惧怕道德和正统舆论的力量。于是，虚伪就成了他们的法宝，他们既不择手段地达到了目的，又树立了无可非议的道德形象。
大概最早能够成功地运用虚伪之术的是春秋时期的郑庄公。《春秋》在记载这件事的时候第一句话就说“郑伯克段于鄢”，极其明确地确定了这件事的社会伦理方面的性质。郑伯是指郑庄公；段是指郑庄公的胞弟共叙段；鄢是地名。在这句话里，最有学问的用字是克，本来君主杀臣下用“征”、“伐”、“讨”、“诛”等字均可，唯有这“克”字，既表现了平等对敌，又表现出高明的手段，郑庄公本可光明正大地讨伐他的弟弟，但他却阴设陷阱，沽名钓誉！这个“克”字的运用也就体现了人们常说的微言大义的。春秋笔法。不过，在春秋时期，周期以来的礼乐制度遭到了破坏，传统的道德也遭到了践踏，即所谓的“礼崩乐坏”。《春秋》作者创“春秋笔法”，试图挽狂澜于既倒，也可见其用心的良苦。必须指出的是，“郑伯克段于鄢”是春秋时期的著名历史事件，也是《左传》中最为著名的篇章之一，由于《左传》细致传神的记载，这一历史事件就变得更加著名起来了。
郑庄公就是为幽王抵抗犬戎战死的大将郑伯友的孙子，是带兵为父报仇、打退犬戎的郑武公掘突的儿子，可以说，庄公的爷爷和爸爸对周天王都有很大的功劳。郑庄公共兄弟俩，自己的名字叫寤生，弟弟的名字叫段。寤生出生的时候难产，使母亲姜氏受惊，从此就不喜欢寤生，而段则长得一表人材，人也聪明，所以姜氏非常地喜欢他。姜氏不断地在丈夫郑武公面前夸奖小儿子，希望将来把王位传给他。这样，寤生和母亲之间就有了隔阂。不过郑武公还算明白，没有同意姜氏的请求。最后还是把王位传给大儿子，寤生即位，就是郑庄公，并接替父亲的职位，在周朝当了卿士。姜氏看见自己的小儿子没有当上国君，心里很不舒服，就去为段要封地。姜氏很有心计，要求庄公把“制”这座城封给段，庄公告诉姜氏，“制”是郑国最为险要的城池，有着极其重要的战略地位，虢国的国君就死在那里；况且父亲说过，“制”这个地方谁也不能封。姜氏见说不过庄公，就又请求把京城封给段。京城在现在河南省的成皋县附近，对当时的郑国来说，也是一座比较重要的大城，所以庄公当时仍然犹豫不决。在姜氏的一再督促下，庄公才把京城封给了他。
在段要离开都城前往封地的时候，先向母亲告别，段倒是没有什么想法，但姜氏心里明白，这兄弟俩恐怕不会融洽相处，迟早会火并。姜氏的感情倾向当然在小儿子段这一边，想提醒他早作准备。她对段说，庄公本不愿封他，只是在自己的一再要求下才把京城封给了他，虽然封了，但迟早会出事，一定要先操练好兵马，做好准备，有机会就来个里应外合，推翻庄公，让段继承王位。段到了京城，称作京城大叔。段被封至京城，本来庄公的臣下就十分焦虑不安，段在京城的所作所为，就更让那些人惶恐。首先，太叔段紧锣密鼓地招兵买马，扩充军队，严加训练，并经常行军打猎；其次是大修城墙，既扩大又加高加厚。
一天，郑庄公的一位最重要的大臣祭仲对郑庄公说：“大城的城墙不得超过国都城墙的三分之一，中等城镇的城墙不得超过国都城墙的五分之一；小城镇的城墙不得超过国都城墙的十分之一。这是祖宗留下来的规矩，可如今京城太叔扩大了他的城墙，使之远远超过了这一限制，那就很难控制了，这恐怕是国君不能忍受的。”郑庄公心里明白，可嘴上却说，太叔是为国家操练兵马，为国家建造防御工事，有什么不好？况且母亲要他这样做，自己就是想管也不好管呀！虽然大臣们私下里都说庄公器量大，为人厚道，但都又暗暗地替庄公着急，他们就公推祭仲去劝说庄公。祭仲对庄公说，姜氏是贪得无厌的，不如早早地定下主意，替她找个地方，安排她一下。不要再让太叔的势力继续发展了，如果继续发展下去，恐怕就很难收拾了。蔓延的野草都很难铲除，何况是国君的宠弟呢？
郑庄公终于吐露了心里的话，他对祭仲说：“多行不义必自毙，子姑待之。”意思是说不符合道义的事干多了必然会自取灭亡，您就安心地等着吧。这句话把郑庄公的性格暴露无遗。
过了不久，太叔段让西部边境和北部边境的城镇暗地里投靠自己，但表面上还是听从郑庄公的管辖。公子吕听到了这个消息，赶紧跑去对郑庄公说：“国家是不能分成两个部分，不能有两个君主的，您对太叔打算怎么办呢？您如果打算把国家让给太叔，就请允许我去奉事他，给他做臣子算了，如果不愿把国家让给太叔，那就赶快把他除掉，可不要让老百姓生出二心来啊！如果百姓归附了太叔，那可就难办了。”郑庄公却十分沉着地对公子吕说：“您不用闲操这些心，太叔段是自己给自己找麻烦的。”又过了一段时间，太叔段干脆明日张胆地把西部和北部边境的城镇划归己有，其势力范围一直扩大到禀延这个地方。子封感到很惊慌，急忙跑去对庄公说：“我们可以行动了，如果再任他吞并城镇和土地，那就会占有人口，更加扩大势力，可就难于对付了。”庄公仍是不动声色地说“做不义的事情，得不到人民的拥护，越是土广人多，就越是灭亡得快。”
太叔段终于修治好了城郭，结集完了百姓，修整好了刀枪等战争用具，准备好了步兵和兵车。而在这个时候，郑庄公偏偏到周天王那里去办事，不在郑国的都城。姜氏认为这是绝好的机会，就写信告诉太叔她将偷偷地打开城门，作为内应，并约定好了日期。太叔接到了姜氏的信，一面写回信，一面对部下士兵说是奉命到都城去办事，发动了步兵和兵车。
其实，郑庄公一切都准备好了。他并非到洛阳周天王那里去办事，而是偷偷地绕了个弯儿带了两百辆兵车直到京城里来了。庄公还派公子吕埋伏在太叔的信使所必须经过的道路上，截获了叔叙写给姜氏的回信。这样，郑庄公就完全掌握了主动权。
太叔刚带兵出发两天，郑庄公和公子吕就来到京城外，公子吕先派了一些士兵扮成买卖人的模样混进城去，瞅准时机在城门楼上放火，公子吕看见火光，立刻带兵打进城去，一举攻占了京城。
太叔出兵不到两天，就听到京城失守，十分惊慌，连夜返回，但士兵已经听说太叔是让他们去攻打国君，就乱哄哄地跑了近一半人。太叔见人心已不可用，京城是无法夺回来了，只好逃到鄢（在今河南省鄢陵县）这个小城，在这里又吃了败仗，就又逃到共城这个更小的地方。郑庄公和公子吕两路大军一夹攻，一下子就把共城攻下来。太叔走投无路，最后只好自杀了。
郑庄公听到弟弟自杀的消息，立刻跑去抱尸痛哭，一边哭一边说弟弟不该自杀，纵使有天大的错做哥哥的也会原谅的，哭得周围的人也忍不住流泪。郑庄公又一次赢得人心，大家都说他是一位好哥哥。
收藏家和瓷碗
一个古董收藏家去逛旧货市场，在一个摊子上，发现了一个他非常喜欢的瓷碗，但是，以他老到的眼光，他知道那并不是很老的物件，不会有很高的价值，但是造型和色泽十分精美，于是，他走过小心翼翼地拿起它，仔细地查看起来。
这时，摊子的老板很热情地过来招呼他，因为这个老板已经认出了他，知道他是最具备眼光和资金的老行家了。
收藏家问了价格，“最低5000元！”摊子老板开了个天价。
收藏家大吃一惊，怎么可能有这样的价格呢？他抬头看见了老板很自信的笑容，似乎明白了什么，什么也没说，放下瓷碗就离开了。
第二天，这个摊子上来了个年轻人，要出4500元买这个瓷碗，老板就是不卖；
第三天，又来了个人，要出4000元，老板还是不卖；
第四天、第五天……
很快，九天过去了，瓷碗的价格，已经低到了100元了。眼见着一个个买主一天天离去，一个比一个价给得低，老板很是着急，每一天他都后悔不如前一天的价格卖给前一个人了，他深深地怨责自己太贪。终于，到了第十天时，他在心里说，今天若再有人来，无论给多少钱我也要立即出手。
第十天，收藏家又一次来到了这个小摊子前，说要出300元买下那只瓷碗，老板喜出望外竟然反弹到了300元！当即出手，很仔细地把那瓷碗包装的很精美，高兴之余一定要送一个磁盘给收藏家，收藏家拒绝了。离开那个老板时，收藏家意味深长地对他说：
“欲望无边，凡事有度，一切适可而止啊！……”
活着的意义
传说老子骑青牛过函谷关，在函谷府衙为府尹留下洋洋五千言《道德经》时，一位年逾百岁、鹤发童颜的老翁步伐略有迟缓地来到府衙找他。
老子在府衙前遇见老翁，老翁对老子略略施了个礼说：“听说先生博学多才，老朽愿向您讨教个明白。”
老翁得意地说：“我今年已经一百零六岁了。说实在话，我从年少时直到现在，一直是游手好闲地轻松度日。与我同龄的人都纷纷作古，他们开垦百亩沃田却没有一席之地，修了万里长城而未享辚辚华盖，建了金舍屋宇却落身于荒野郊外的孤坟。而我呢，虽一生不稼不穑，却还吃着五谷；虽没置过片砖只瓦，却仍然居住在避风挡雨的房舍中。先生，是不是我现在可以嘲笑他们忙忙碌碌劳作一生，只是给自己换来一个早逝呢？”
老子听了，微然一笑，吩咐府尹说：“请找一块砖头和一块石头来。”
老子将砖头和石头放在老翁面前说：“如果只能择其一，仙翁您是要砖头还是愿取石头？”
老翁得意地将砖头取来放在自己的面前说：“我当然择取砖头。”
老子抚须笑着问老翁：“为什么呢”？
老翁指着石头说：“这石头没楞没角，取它何用？而砖头却用得着呢。”
老子又招呼围观的众人问：“大家要石头还是要砖头？”众人都纷纷说要砖而不取石。
老子又回过头来问老翁：“是石头寿命长呢，还是砖头寿命长？”老翁说：“当然石头了。”
老子释然而笑说：“石头寿命长人们却不择它，砖头寿命短，人们却择它，不过是有用和没用罢了。天地万物莫不如此。寿虽短，于人于天有益，天人皆择之，皆念之，短亦不短；寿虽长，于人于天无用，天人皆摒弃，倏忽忘之，长亦是短啊。”
老翁顿然大惭。
大海和沙漠
有一天，沙漠与海洋见面后聊了起来。
“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交换吧。”
“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只要土，不要沙。”
“我也欢迎海洋来滋润沙滩，”沙漠说，“然而，海水太咸了，我受不了，所以，我只需要淡水。”
只利于一方的谈判，是永远谈不成的。
小贪心大代价
欺负别人的小人有一个差不多共同的特点：横行霸道，蛮不讲理，吃硬不吃软。这时要想驳倒他战胜他就必须以文对文以武对武，处处针锋相对毫不相让，务必不使其得到好处。在这种情况下，小人明知理之所在也只好认输。
秦国长平大捷，乘胜包围了赵都邯郸，想完成对赵国的最后一击。赵国顽强坚守，同时派人去向魏国和楚国求救。
赵国相国平原君估计魏国有信陵君这位知情达理的好友在彼，自然能劝说魏安僖王发兵来救。但楚国前几年刚败给秦国，连首都也被白起攻陷过，楚王畏秦如虎，恐怕不会轻易答应出兵救赵。于是，平原君决定亲自前去楚国交涉。他准备从门客中挑选二十名文武全才的人一同前去，打算先好言相劝，如不成功就用武力逼迫楚王出兵。
平原君当时门下有食客三千人。这些门客个个跃跃欲试，可平原君挑来拣去，只选出十九人，那一人再也找不出来。正在平原君着急之时，忽然坐在末位的门客站起来，自告奋勇愿意同平原君一同去楚国。用人之际，平原君也就同意了。这就是历史上的“毛遂自荐”。
他们一行人到了楚国，平原君和楚王，商讨合纵抗秦，日出开始，及至中午还不能达成协议。由于楚王始终只从自身利益出发，左顾右盼，思前想后，生怕楚国的利益遭到损失，所以迟迟不能达成共同抵抗秦国的有关协议。毛遂等得不耐烦了。他按着宝剑，大步闯入堂上，扯开嗓门喝道：“合纵不合纵，只有一句话就行了，干吗要从早上罗嗦到中午！”楚王见“不速之客”闯进来，生气地问平原君：“他是什么人？”平原君说：“我的门客。”楚王冲着毛遂呵叱道：“下去！我正与你主人商量国家大事，你上来干什么！”毛遂双目圆睁，手按腰间宝剑，向前靠近几步说：“大王，你敢斥骂我，不外是仗着楚国的军队。现在我与你相距不到十步远，楚国的军队救不了你。大王你的性命，就看我是否出剑了。当着我的君主的面，你就这样怒骂我，不是太失礼了吗？”楚王见毛遂杀气腾腾，不禁害怕起来，急忙换副笑脸说：“先生有什么话要说？”毛遂停了停，说“我听说商朝的汤王，起初只有七十里的地盘，后来打下了江山。周文王原来也只有百里土地，后来一统天下。他们靠的不是兵多地广，而是能根据形势发展实力，楚国土地有五千里，精兵上百万，按说更有条件称霸。但现实情况怎么样呢？白起那小子不过是个酒囊饭袋，但他率领几万军队与楚国交战，头一战就占领了你的都城，逼得你迁都到这陈州；第二战掘了楚国先王的陵墓；第三战就把你祖先的宗庙烧光，羞辱你的祖先。这百年难忘的仇恨，连赵国都为你感到害羞，难道大王你还不觉得耻辱吗？今天平原君来与你商讨合纵抗秦的事，正是要为楚国报仇，哪儿只是为了赵国呢？！”
在这里，毛遂针对楚王只顾本国的眼前利益，不考虑长远利益，不愿联合抗秦的思想，以尖锐有力的论据揭露对方的伤疤，直指对方不顾联盟的惨痛历史教训，一句句就像锋利的锥子扎在楚王的心上。楚王脸涨得通红，连声说：“是！是！”毛遂又紧紧追问道：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了。”毛遂当即叫人拿来鸡血、狗血、马血，他端起盛血的铜盘，跪着举到楚王面前说：“赵、楚两国正式订立合纵抗秦盟约，请大王先歃血。”楚王无法，只好与平原君当场歃血为盟。台下那十九个门客，眼都看直了，楚王殿上的大臣也被毛遂这一系列举措惊呆了。这个谈判取得成功，不能不说毛遂灵活地运用“针锋相对”的策略有很大关系。事后平原君感慨万分。回到本国之后，他亲率敢死之士三千人奔赴战场，在魏军、楚军的援助下，击败秦军，一解邯郸之围。赵国得以免遭秦国铁蹄蹂躏。
不归路
在大马哈鱼的繁殖季节，它们成群结队地从深海区域往内陆的江河跋涉，也许千万里吧，行程异常艰难。一些浅得刚能没过石子的水湾处，大马哈鱼几乎是倾斜着身子，蹭着河底的沙石挣扎着前进的。到浅滩时，奔波劳顿的大马哈鱼已经是伤痕累累了。但是，它们仍然不停歇，雌鱼还要在有沙砾的江底掘出一个个的洞穴，以便产卵。产完卵的大马哈鱼体无完肤、面目全非，就在这祖祖辈辈完成生殖使命的地方一批批血肉模糊的大马哈鱼悲壮地死去，一层又一层大马哈鱼的尸体漂浮在江面。
这里，是新生的大马哈鱼生命开始的地方，同时也是大马哈鱼生命终结的地方，生与死衔接得如此紧密和短暂，流泪的余地都没有，悲壮的余地也没有，只要踏上行程，就义无反顾。
大马哈鱼真是太悲壮了，难道就没有别的方式吗？这是自然进化的结果，虽然看似比较残酷，但是，这样才能使大马哈鱼的种群得以延续。
遗产
在机关工作的公务员小张，工资不高，日子过得虽紧张些，但工作比较稳定，也比较轻松。
忽然有一天，小张接到一封海外来电，说他们家一位在海外的亲戚病故了，临终前委托律师让继承他的遗产。这位亲戚是小张爷爷的表兄弟，他自己没有子女，声称为了报答小张爷爷当年对他的帮助，故而将一幢别墅及好多艺术收藏品都赠予小张。
天上掉下馅饼正好砸到了，这让小张欣喜若狂，他马上打点行装，准备去继承这飞来的横财。同事们也纷纷来道喜，说小张真有福气，视他一路顺风。
可就在小张刚订好机票时，又接到通知说那幢大房子突然失火了，所有财产全部化为灰烬，亲戚所买的保险已经过期，故不能得到任何赔偿。
可惜空欢喜一场，退掉机票，重回机关上班。但是，小张无法接受这种大喜大悲的情感波荡，他终日唉声叫苦连连。
同事们原来对他有些羡慕和嫉妒，现在都变成了同情，可时间长了，见他成天无心工作，就劝他：“算了吧，现在还不和从前一样，什么也没有失去嘛。”
“这哪能一样呢！那可是一大笔财产啊，我这辈子都赚不了那么多。”
“一个你从没去过的地方，一个你从没有见过的人，一幢你从没见过的房子，你就当从来没发生过什么事。”
“你怎会这样理解呢！那可是我的财产啊！”
不论同事们怎么说，小张都难以释怀，认定是他的巨大财产遭受了损失，终日依旧垂头丧气，周围的人都因工作努力而得到了晋升或加薪，他还在每天念叨：“我的财产啊！”
势取不得以惠取之
在秦朝两代皇帝在位时，有一个人的地位一直很牢靠，他叫优旃，是朝廷中一个善于说噱逗笑的乐人，他的幽默、诙谐成了他的一大法宝，甚至是一大武器。
由赵高沙丘政变后推上朝廷的秦二世皇帝胡亥，无德无才，只知骄奢淫逸。有一次，他为了显示自己的皇威，竟异想天开地出了一道主意：下令把首都咸阳的全部城墙都油漆一新。如此荒唐的政令，谁都十分痛恨，谁又都不敢反对。怎么办呢？人们向优旃说明此事，希望他以他所特有的方式去劝导一番皇帝，给大家办件好事。
优旃还是那么乐呵呵的，一副乐天派的样子。他入朝拜见胡亥后说：“听说陛下下令，要油漆城墙？”胡亥答道：“确有此事，我想这样一来，咸阳定会漂亮无比。”
优旃随即就唱起赞歌来了。他说！“这真是好极了。如果陛下您不下这个圣旨，我也要向陛下提出这样的建议的。”然后，话锋一转，又说：“虽说此举会给老百姓增添不少负担，但漂亮是最重要的。不过，我倒为此担心，这油漆怎么个搞法？”
胡亥不解地望着他：“怎么搞？油漆就是油漆嘛！”
优旃说：“油漆这东西，既不能暴晒，又不能雨淋，最好要有一间大屋子，让它在里头阴干。现在上哪去找这么所大屋子呢？”胡亥从小生长于宫中，对实际生产、生活知之甚少，听优旃提出这个问题，也觉得犯难了。优旃见火候到了，便提出了一个不是办法的“办法”。他说：“这样吧，陛下还是先建一座大房子，把整个咸阳城罩起来，那时再搞油漆，陛下以为如何呢？”
胡亥这时似乎有点听出优旃话中的意思了，可他又提不出更好的办法。于是，只好收回成命：“那就不漆城墙了。”
优旃先是顺其所好，再是利用他的弱点，把他的荒唐推向极端，使胡亥自己也觉得荒唐。这在专制主义极端发展的秦朝，不失为一个极好的办法，由此并取得了成功。
下面再看一则。
五岭以南的南粤，在汉代还算是不毛之地。虽说此地贫瘠，但如果在此充当一个土皇帝，其逍遥自在亦赛过活神仙。秦朝时，这里属南海郡，朝廷任命郡尉任嚣管辖。陈胜、吴广起义，中原大乱，任嚣此时已老病缠身，卧床不起，他把龙川县令赵佗召到病榻前，告诉他说：“天下已乱，南海地处蛮夷僻壤，我的意思是可阻断北面通道，静观事变。我已经不行了，足下可继承此位。这里虽说不怎么富裕，但也有东西数千里地盘，关起门来也可称一国之主呢！”任嚣归天后，赵佗接管了南海大权。他分派兵将把守边防，阻断北路，撤掉所有的原县令，换上自己的亲信，南海成了他的独立王国。
刘邦平定天下后，一天他把谋士陆贾召来，对他说：“你代朕去一趟南粤。这些年赵佗在那儿称王，朕的意思索性封他为南粤王，教他安守南粤，不要成为朝廷的边害。”
经过艰难的跋山涉水，陆贾带着朝廷的印绥，好不容易来到了南粤。
赵佗见汉使陆贾到来，既没抓他，也没热情待他。两人相见于堂上时，赵佗头不戴冠，身不束带，伸开两腿，大大咧咧无拘无束地接待陆贾。
陆贾见他如此无礼，当然也不同他行礼。一见面便给他来了个下马威：“足下别忘了自己是中国人，父母兄弟的坟墓都还在中原，可是看足下眼前这副模样，倒和蛮夷无异了。足下想要和当今天子抗衡吗？真要是这样，恐怕就要大祸临头了。想当初，秦为无道，豪杰并起。天子得先入关，平定暴秦；又战胜项羽，海内统一。此乃天意，并不是人力能做到的。足下不助天下讨伐暴秦，反而在此割地称王，今陛下不究足下之前嫌，予以册封为王，足下本应以礼相迎，面北称臣。然而足下如此狂妄自大，如果天子知道此事，赫然一怒，先毁足下祖坟，再发大军讨伐，足下恐怕就危在旦夕了！”
陆贾的话字字千钧，句句在理。赵佗越听越坐不住，脸上汗都下来了。待陆贾说完，赵佗立即起身谢罪：“久居蛮中，不知礼仪，还望多加原谅。”
陆贾见威严已经收效，便改口说：“能够知错就改，足下还是一位贤王。”
没想到，赵佗见陆贾口气稍有转变，又得意忘形起来：“你看我比萧何、曹参、韩信如何？”陆贾随便回答说：“似乎高出一筹。”
赵佗像吃了补药，越发来劲了：“我比皇帝如何？”
陆贾见他如此轻狂，正色道：“皇帝为天下兴利除害，德比五帝，功高三王，海内尽归皇帝一统，有史以来伟大莫过于此。足下不过区区几万兵，居于穷乡僻壤，充其量不过大汉一个郡。足下自己说，可和皇帝比么？”
赵佗自觉理屈辞穷，乃留陆贾居于客馆，天天与陆贾对酒畅聊。陆贾是个才子，满腹学问，看到他既然愿意和自己聊，便在客馆多住了几天，一边和他聊天，一边诚心诚意劝他归汉。赵佗被陆贾的诚意所感动，终于自愿称臣，还委托陆贾献上价值千金的粤中珍宝。陆贾以礼相待，也回赠赵佗不下千金的财帛。本来有可能发生的一场对抗，被陆贾的成功劝说所化解。
恩威并施，历来是上级对下级加以控制、并玩弄于股掌之上的有效手法，运用成功的概率极高。该硬的时候必须要硬，不然就不会有能够压倒对方的气概；该软的时候也应该要软，要让人有下台的台阶。
把谎言消灭于初起
一般人造谎，都害怕谎言被揭穿，那样一来，他要借助谎言行使的计谋将被人识破，他的声望将会受到毁害，他的地位将受到动摇。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威，其实一个人内心里都充满了恐惧与卑怯，做梦都不得安宁。
控制这种人可用“以子之矛，攻子之盾”的方法。
首先，识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候，他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了，不管他的谎言是否达到了目的。即使他现在尚未形成伤害，他的下一步可能是他的最终目的。
一旦识破他的谎言，让他在一开始行动时，就受到挫败，把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人向我们推销劣质商品，他一开始可能并不向我们直接了当地推销商品，而是没咸没淡地同我们扯一些无关紧要的话，或者问问我们关心的问题，使我们对他产生信任感后，他就乘机把劣质商品推销给我们。
有这样一个例子，一位推销二手电话的商人，来到一所看来富有而整洁的农舍前叫门。敲门声过后，对方只将门打开一条小缝，户主太太从门内探出头来。当她看见来人是一位推销商时，猛然把门关闭了，商人再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，但仅仅是勉强地开了条小缝，而且，还未等对方说话，她就不客气地让人免谈。
虽然一开始十分不顺利，但商人却不服输，决心换个法子，碰碰运气。他改变语气说：“太太，很对不起，我拜访你并非是来推销商品的，只是想向你买一点鸡蛋。”
听到这里，太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。商人接着说：“您家的鸡长得真好，看他们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是多明尼克种吧？能不能卖给我一些鸡蛋？”
太太问商人：“你怎么知道这是多明尼克种鸡？”
商人知道自己的话已经打动了太太，便接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您所养的这么好的鸡，我还未见过呢！而且我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。夫人，你知道吧，做蛋糕时，用黄色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我便跑到你这里来了……”
太太一听这话，顿时高兴起来。商人利用这短暂的时间，瞥了一眼四周的环境，发现他们拥有整套的酷农设备，于是继续说道：“夫人，我敢打赌，你养鸡赚的钱一定比你先生养奶牛赚的钱多。”
这句话说得那太太心花怒放，因为长期以来她丈夫不承认这件事，而她总想把这得意的事告诉别人。
于是她便把这位商人当作知己，带他参观鸡舍。参观时，商人不时发出由衷的称赞。他们还交流着养鸡方面的常识和经验。
这样二人越来越亲近，几乎无话不可谈。最后，老太太谈到孵化小鸡的一些麻烦和保存鸡蛋的一些困难，商人不失时机地向那太太推销了一台孵化器和一只大冰柜，而且，看上去价格比买新的要便宜许多。但那太太的孵化器刚用不到两次，就出了毛病，几千粒种蛋给烤熟了。冰柜还好，几次修理花了上百元的修理费，至今还能够凑合用。
农场女主人一开始的确对骗人的商人存有戒心，但她意志不够坚定，以至最后被商人的谎言所蒙蔽。因此，识破谎言还必须具备坚强的意志，否则，谎言仍会突破防范使你突然受损害。
识破对方谎言后，应时刻对他保持戒备，不管他说什么、做什么，你都只当他是在为自己的谎言作铺垫，即使他说的是真话，也要对他真话背后的动机多几番考虑。有的人会用虚虚实实的方法诱你上当，在假话中掺杂真话，在真话中夹杂假话，真真假假，让你分辩不清，他就趁机大行其骗术。尤其是那些有意向你暴露自身弱点的人，往往就把这当做造谎的第一步。
善于追求女性的花花公子常常说：“我既没有钱又没有地位，但是请你相信，我对你的爱比任何人都深……”这话虽然暴露没有财富、没有地位的弱点，但同时也强调了自己感情的珍贵。
小说中的那些痞子式人物也经常采用这种方式取得一些女性的信任，他们故意把自己说成是流氓、诈骗犯、逃犯，按照常理，大家都认为这样的坏人绝不会自己承认自己身份的，而如此坦率承认自己是坏人的人，则一定不是坏人。于是，一个又一个少女落入圈套。
这种方式在商业谈判中也常常见到，他们采取低姿态，消除你对他的警戒和不信任。被称为美国商业大王的C.N.哈顿说，商谈的技巧就是“使对方不停地说‘不’！”因为每一个人心里都有想否定对方的意念，交涉中不断提出不利于自己的条件，并使对方说不，久而久之，对方自动失去戒心，而逐渐对你产生信心，接下来的谈判就可顺利进行了。
我们既知对方的所作所为都只是为了引我们上当，那么，我根本不容他动手，便抢先动手收拾他，再厉害的谎言也发挥不出效力。
谎言就像一柄利剑，可以用来攻击他人，也可以用来杀伤自己，全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中，它就成了你攻击对手的有力武器；如果你深谙剑法，不论手中有剑无剑，他怎样进攻，从哪一个角度进攻，你都可退可让，应付自如。他不仅伤害不到你，到后来反被自己的剑所伤。因为他的一招一式都在你的心中眼底。
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