【原文】

    凡兵不攻无过之城，不攻无罪之人。夫杀人之父兄，利人之财货，臣妾人之子女，此皆盗也。故兵者，所以诛暴乱禁不义也。兵之所加者，农不离其田业，贾不离其肆宅，士大夫不离其官府，由其武议在于一人。故兵不血刃，而天下亲焉。

    万乘农战，千乘救守，百乘事养。农战不外索权，救守不外索助，事养不外索资，夫出不足战，入不足守者，治之以市。市者所以给战守也。万乘无千乘之助，必有百乘之市。

    凡诛者所以明武也。杀一人而三军震者杀之，赏一人而万人喜者赏之。杀之贵大，赏之贵小。当杀而虽贵重必杀之，是刑上究也；赏及牛童马圉者，是赏下流也。夫能刑上究、赏下流，此将之武也。故人主重将。夫将提鼓挥枹，临难决战，接兵角刃，鼓之而当，则赏功立名；鼓之而不当，则身死国亡。是存亡安危在于枹端，奈何无重将也！夫提鼓挥枹，接兵角刃，君以武事成功者，臣以为非难也。

    古人曰：“无蒙冲而攻，无渠答而守。是为无善之军。”视无见，听无闻，由国无市也。夫市也者，百货之官也。市贱卖贵，以限士人。食粟一，马食菽三。人有饥色，马有瘠形。何也？市有所出，而官无主也。夫提天下之节制，而无百货之官，无谓其能战也。

    起兵直使甲胄生虮虱者，必为吾所效用也。鸷鸟逐雀，有袭人之怀，入人之室者，非出生，后有惮也。

    太公望年七十，屠牛朝歌，卖食盟津。过七年余而主不听，人人谓之狂夫也。及遇文王，则提三万之众，一战而天下定，非武议，安得此合也。故曰良马有策，远道可致；贤士有合，大道可明。武王伐纣，师渡盟津，右旄左钺，死士三百，战士三万。纣之陈亿万，飞廉、恶来，身先戟斧，陈开百里。武王不罢士民，兵不血刃，而克商诛纣。无祥异也，人事修不修然也。今世将考孤虚，占咸池，合龟兆。视吉凶，观星辰风云之变，欲以成胜立功，臣以为难。夫将者，上不制于天，下不制于地，中不制于人。故兵者，凶器也，争者逆德也，将者死官也。故不得已而用之。无天于上，无地于下，无主于后，无敌于前。一人之兵，如狼如虎，如风如雨，如雷如霆，震震冥冥，天下皆惊。

    胜兵似水。夫水至柔弱者也，然所触丘陵必为之崩，无异也，性专而触诚也。今以莫邪之利，犀兕之坚，三军之众，有所奇正，则天下莫当其战矣。故曰，举贤用能，不时日而事利；明法审令，不卜筮而获吉；贵功养劳，不祷祠而得福。又曰，天时不如地利，地利不如人和。古之圣人，谨人事而已。

    吴起与秦战，舍不平陇亩，朴樕盖之，以蔽霜露。如此何也？不自高人故也。乞人之死不索尊，竭人之力不责礼。故古者甲胄之士不拜，示人无已烦也。夫烦人而欲乞其死、竭其力，自古至今未尝闻矣。将受命之日忘其家，张军宿野忘其亲，援枹而鼓忘其身。吴起临战，左右进剑。起曰：“将专主旗鼓尔，临难决疑，挥兵指刃，此将事也。一剑之任，非将事也。”三军成行，一舍而后成三舍，三舍之余，如决川源。望敌在前，因其所长而用之。敌白者垩之，赤者赭之。吴起与秦战，未合，一夫不胜其勇，前获双首而还，吴起立命斩之。军吏谏曰：“此材士也，不可斩！”起曰：“材士则是也，非吾令也，斩之！”

    【注释】

    武议：指军事决策。

    利：贪图，掠夺。

    臣妾：作动词用，指奴役。

    贾：商人。肆宅：店铺。

    一人：古时称皇帝为“孤”、“朕”或“余一人”，这里指国君。

    农战：指古代实行的兵农合一的制度，平时是从事生产的农民，战时征发就是士兵。事养：指事养大国。

    市：市场贸易。

    “给”字原作“外”，从鄂局本改。

    “赏”字原为“杀”字，从华陆综校改，因下文是“杀”、“赏”对举。与这段文字相同的《六韬·将威》篇，亦有“赏一人而万民悦者赏之”句。

    枹：鼓槌。提鼓挥枹：指将领掌握指挥权。

    无蒙冲：蒙冲原指战船，但疑此处有误。《简本》作“无冲笼而功”，应指“渠冲”（见《荀子·强国》篇）之类的战车，战国时尚未有用蒙冲进行水战的历史记载。（从华陆综说）

    为：通“谓”。

    官：通“管”，指管理百货的贸易。

    ：同“斗”。当时一斗约合今二升左右。

    菽：豆类。原作粟，从鄂局本改。

    市有：“有”字原脱，从鄂局本补。

    提：提携、掌握。节制：指挥、管辖。这里指统帅部队的权力。

    “虱”字原脱，从鄂局本补。

    鸷鸟：鹰、雕之类凶猛的鸟。

    出生：出于本性。生，本性。

    太公望：即吕尚，姜姓，又称“姜太公”。相传钓于渭滨，周文王出猎相遇，相语大悦，同载而归，说：“吾太公望子久矣！”因号为太公望，立为师。武王即位，尊为师尚父，辅佐武王灭殷。周朝建立，封太公于齐，为齐国始祖。

    朝歌：地名，商纣王的国都，故城在今河南淇县北。

    盟津：即孟津，在今河南孟县南。相传周武王攻打商纣王时，曾与诸侯会盟于此，因此又叫盟津。

    谓之：原作“之谓”，从鄂局本改。

    及遇：得到知遇。

    合：机遇。

    旄：古代旗杆头上用旄牛尾作的装饰，故指有这种装饰的旗。

    陈：同“阵”。

    飞廉：商纣王的大将。恶来是飞廉的儿子，纣王的大臣。

    罢：通疲，疲惫。

    克：“克”字原脱，从鄂局本补。

    祥异：古代指预示吉祥或怪异的天象。

    考孤虚：考查日辰的一种迷信方法。《史记·龟策列传》上说：“日辰不全，故有孤虚。”

    “咸”字原作“城”，从鄂局本改。占咸池：占卜星象。咸池是星名。

    合龟兆：指对照龟甲上的裂纹以预测事情吉凶，是古代一种迷信方法。

    死官：出生入死、少有生还者的官职。

    震震冥冥：形容战争气氛令人震惊、变化莫测。

    莫邪：古代传说人名，干将之妻。夫妇二人为楚王铸雌雄二剑，三年而成。干将留雄而献雌，嘱莫邪若本人被杀，将来让子复仇。楚王杀害干将，及其壮，莫邪将雄剑授与，得客之助之报父仇。“莫邪”又称利剑名。

    犀兕：犀牛，雄的称犀，雌的称兕，其皮坚实，可做铠甲。

    奇正：古代用兵的方法，如堂堂之阵为正，奇袭伏击为奇；正面作战为正，侧翼迂回为奇等等。作战时奇正互相配合，也可以互相转换。

    陇亩：有田陇的田地。陇通垄。

    朴樕：指灌木、树枝。

    舍：古时行军以三十里为一舍。

    垩：白颜色，这里作动词用。

    赫：红褐色，这里作动词用。

    谏：直言规劝，提出批评或建议。一般用于下对上。

    【译文】

    凡用兵，不攻无过失的城，不杀无罪的人。杀死别人的父兄，掠夺别人的财物，奴役别人的子女，这都是强盗行为。所以用兵的目的，就是为镇压暴乱，禁止不正义行为的。军队所过之处，农民不离开自己的田宅，商人不离开自己的店铺，官吏不离开自己的官府，这是由于君主英明的军事决策。因此，不用杀人流血，却能使天下亲附。

    拥有万辆兵车的大国，要实行兵农合一；拥有千辆兵车的中等国，在于加强守备以自救；只有百辆兵车的小国，则要奉养好大国。实行兵农结合就不用仰仗别国的权势，进行自救自卫就不用乞求别国的援助，做好奉养大国到紧急时就不用向别国借贷资财。凡是对外无力作战，对内无力防守的，就应管理好市场。市场收入就是用来供应作战和防务的。有万辆兵车的大国如果没有中等诸侯国的援助，也必得有百辆兵车的小国那样的市场收入。

    凡判处死刑都是为了申明军威的。杀一个人能使三军震动的就杀掉他，赏一个人能使万人高兴的就奖赏他。刑杀贵在敢于杀掉有罪的、身处高位的人物，奖赏贵在奖励有功的小人物。应当杀的，即使身居要位的人也必须杀掉，这就是刑罚能查究上层人物的不法行为。奖赏达到牛童马夫，这就是奖励不忽视下层人物。能够做到刑罚查究到上层人物、奖赏达到下层人物，这就是将领威严所在。所以国君对将领很重视。将领掌握着战争指挥权，在危难关头指挥战斗，短兵相接，拼个你死我活。如果指挥得当，则能立功受赏扬名；如果指挥不当，就会身死国亡。因此国家存亡安危就在将领指挥上头，怎能不重视将领呢！只要有得力将领指挥战斗，短兵相接，以决胜败，国君依靠战斗成就大功，我以为并非难事。

    古人说：“没有冲车而发起进攻，没有铁蒺藜而进行防守，便是不善于打仗的军队。”（部队装备奇缺，就等于人）有眼睛看不见，有耳朵听不到，这是由于国家没有市场收入造成的。所谓市场，就是对百货买卖实行管理。应该在物价低贱时买进，物价昂贵时卖出，以此限制商人牟取暴利。每天每人不过吃一斗粮食，每匹马不过吃三斗豆料；可是（粮草不足）人饿得面黄饥瘦，马饿得瘦骨磷峋。为什么呢？是市场虽有收入，却无人经营管理的缘故。统帅一国的军队，却没有经营市场百物的官员供给资财，那就谈不到做好军事部署。

    出兵直到士兵盔甲上都生了虱子，这是由于受驱使必须为国家效力的缘故。就像受老鹰追逐的小雀，有的撞入人怀中，有的飞入人家里，这不是出于本性愿意，而是受恐惧所驱使。

    姜太公70岁时，在朝歌宰牛，在盟津卖饭。过了7年多，纣王还是不听信他的主张，人人都说他是狂人。等到被周文王所重用，他就统率3万军队，一次战争就把天下平定了。如果没有文王、武王的军事决策，他怎么能有这样施展才能的机会呢？所以说，好马还得有人鞭策，遥远的地方才能到达；贤能之士要有人赏识，高明的政治主张才能彰明。周武王攻打商纣王，军队渡过盟津，右面排列着旗帜，左面排列着斧钺，有敢死的勇士300人、士兵3万人。而纣王陈兵数10万，大将飞廉、恶来手握长戟利斧站在最前面，摆开百里阵势。但是武王没有让军民疲惫，也没有进行血战，就灭掉商朝，杀死纣王。这并不关系到天象吉详或降下灾异，而是由于人事治理得好不好造成的。现在的将领观测日辰，占卜星象，对照龟兆，辨别吉凶，察看星辰风云的变化，想用这种办法获胜立功，我认为难得办到。作为将领，应该上不受天时的牵制，下不受地理条件的牵制，中不受他人的牵制。用兵是凶险的事情，战争是与德治相违背的，将领是出生入死的职事，所以，只有不得已时才用兵。（一旦打仗，）那就上不顾忌天，下不顾忌地，后不顾忌国君，前不顾忌敌人。将领一人全权统帅大军，像虎狼那样凶猛，像暴风雨那样迅疾，像雷霆那样暴烈，轰轰烈烈，遮天蔽日，使天下都感到震惊。

    打胜仗的军队就像流水一样。水是最柔弱的东西，可是所浸蚀到的丘陵一定会被它冲溃。没有别的原因，就是它的本性专一而又冲刷不止的缘故。如果现在使用莫邪剑那样锋利的武器，穿着犀牛皮做的坚实衣甲，拥有三军之众，指挥战阵策略得当，那么天下就没有人能抵挡他的进攻了。所以说，选拔贤材任用能人，不择吉日事情也能办好；颁行法律审明号令，不用占卜也能获得好结果；褒奖和优待有功劳的人，不靠祈祷也能得福。也可以说，天时有利不如地理条件有利，地理条件有利不如人心一致。古代的圣人，最注重的就是人的作用而已。

    当年吴起与秦国作战，就在高低不平的农田露宿，上面只用树枝搭起来遮蔽霜露。这样做为了什么呢？就是他不把自己看得高贵的缘故。要求战士献身，就不要苛求他在形式上毕恭毕敬；让士卒竭尽全力，就不能督责他实行繁琐的礼节。所以古时候戴盔穿甲的战士不行跪拜礼，就是向人们表示不需要繁琐的礼节。如果使人烦劳又要他舍生忘死，竭尽全力，从古到今还没有听说过。一个将领，在他受任命那天起，就要忘掉自己的家庭；行军露宿要忘掉自己的亲人；临阵击鼓指挥要敢于付出生命。吴起临战时，左右侍从送上宝剑。吴起说：“将领的专职是发号施令，在疑难时果断地做出决定，指挥军队作战，这才是将领的事。至于手握一剑与敌人厮杀，那就不是将领的事了。三军出征，开始走30里，接着走几十里，几十里之后，气势就如同决堤的洪水不可阻挡。望见远处敌人在前面，就根据它的特点去对付。敌人用白色标志我方也用白色，敌人用赤色标志我方也用赤色。吴起与秦国作战，两军尚未交锋，一个士兵控制不住要显示自己的勇敢，冲上前去斩取两个敌兵脑袋回阵，吴起立刻下令杀掉他。军吏提出意见说：“这是一个很有才能的战士，不要杀掉。”吴起说：“是个有才能的战士倒不错，但没有按我的命令去做，应该杀掉。”

    【心得】

    本篇主要论述了如何治军的问题。尉缭继承和发展了《孙子兵书》、《吴子兵书》的治军思想，在此篇中用响亮的口号，提出治军的总目标是：“一人之兵”，即军队团结。把军队训练得象一个人那样心齐和行动自由。他治军的具体目标是：“如狼如虎，如风如雨，如雷如霆，震震冥冥（即声势浩大，行动莫测），天下皆惊。”

    任何军队，不管人多还是人少，其行动都必须团结一致。只有团结如一，才能行动灵活自如，能屈能伸，才可以应付各种战事的变化，取得最后的胜利。然而，军队要做到团结如一，指挥员必须受到士众的信赖。只有正义的战争才会受拥护，因为它是民族解放的武器；非正义的战争（不义之战、争霸之战、掠夺和侵略之战）将丧夫人民的信赖，甚或遭致强烈反对。

    据《史记·平原君列传》记载：赵国国都突然遭到秦国包围，而迎战的平原君（赵王的弟弟）和3000勇士同心协力一奋力御敌，结成一个紧密的整体。

    被包围的邯郸人民，因为柴薪已烧尽，便以骨头当燃料。更由于没有食物。竟把自己的骨肉和别的孩子交换而食，在赵军濒于失败之际，平原君接受驿官之子李同的建议，把自己的粮食及财产全数发给饥饿的人民，同时，把夫人以下的所有宫女都纳入军队的编制，让她们帮忙料理内务，随后又轻易征得一支3000人组成的敢死队，这说明平原君已获得将士们的信赖。于是，敢死队向秦军进攻，迫使秦军后退，而楚、魏援军亦同时赶到，迫使秦军完全从赵国撤离。

    明朝抗倭名将戚继光，他创建和统帅的“戚家军”，是以南宋抗金名将岳飞创建和统帅的”岳家军”为楷模则闻名天下的。他在《练兵实纪》卷九中提出的治军总目标是：“节制之师”，即把千军万马治理成一个“万人一心”、“万身一力”的战斗整体——从士卒到将校，从小队到营阵，从单一兵种到车、步、骑、火器诸兵种，从人身到人心，从一兵一卒到全军官兵，都如同“身之使臂，臂之使指”，灵活自如，得心应手。这样的军队，指到哪里，就打到哪里。“用于塞上，则外摧强兵；用之域中，则内清叛乱，万里无危，万战无失”，成为百战百胜的“无敌之师”。

    戚家军是一支纪律非常严明的军队。因此，军队要保持旺盛的战斗力，无往不胜，除了军队的团结精神之外，还须有严明的军纪，做到令行禁止。只有这样，才能达到治百万之众如使一人的目的，才能无敌于天下。

    周·吕尚在《阴谋》一文中指出：杀一以惩万，赏一而劝众，此明君之威福也。”这是一个统御谋略。主要是指为了达到自己的政治、军事目的，奖赏一个突出的人，来激励引导众多的人都这样干。这是精明的政治家、军事家调动众人积极性的谋略。

    商秧变法时期，为了让百姓相信新法，积极地执行新法，商秧于是在城南门立了一根木头，发布了一个命令：“谁能把这根木头扛到北门去，就赏他十两金子。”人们议论纷纷，净瞧热闹，没有一个敢扛。于是又加了五倍的赏，说：“谁能扛到北门去，就赏他五十两金子。”于是，一个人就把它扛到了北门。商秧果真赏给他五十两金子。

    商秧虽然只赏了一个敢于执行他命令的人，但秦国人都看到了商秧说话算数，很讲信誉。都争先恐后地执行他颁布的新法。新法于是就顺利地推行了下去。这就是“赏一劝众”起到的巨大作用。

    东汉初年，光武帝刘秀的姐姐湖阳公主，仗着自己和皇帝是亲姐弟关系，她豢养的一些家奴，在京城里作威作福，横行无忌。有一天，公主的保镖赵彪在酒楼上调戏一卖唱的小姑娘，由于遭到其父的反对，赵彪就活活将父女俩打死。凶手行凶后躲藏在公主府上逍遥法外。洛阳令董宣，在赵彪跟随湖阳公主朝见皇上的路上抓住了赵彪。他声色俱厉地指责公主纵奴行凶，窝藏凶犯的不法行为，就地处斩了凶犯赵彪。湖阳公主直奔皇宫，哭诉告状。光武帝刘秀要将董宣乱棍打死，董宣声泪俱下地讲述纵容皇亲家奴滥杀无辜、残害百姓的危害和严肃法纪对汉室江山的影响，使刘秀幡然醒悟，支持赞扬董宣的执法如山，又赏给董宣30万钱，以示嘉奖和鼓励。从此，董宣打击那些横行不法豪强的腰杆更硬了。

    这一事实，激发了东汉官吏敢于忠于职守，严格执法，打击地主豪强残害欺压百姓的行为，同时也警告了地主豪强要遵守法令，不要为所欲为，横行霸道，在客观上为减轻百姓疾苦，巩固东汉政权起到了积极的作用。

    《墨子·尚贤》云：“虽农与工肆之人，有能则举之。”《资治通鉴·卷六十六》也说：“二三子佐我明扬厌陋，唯才是举，吾得而用之。”《三国志·武帝纪》对此解释得很明白：“夫有行之上未必能进取，进取之士未必能有行。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪？而陈平定仪业，苏秦济弱燕，由是而言之，士有偏短，庸可废乎？”可见，唯才是举就是要求我们在选拔使用人才时，以他有无才能及才能的大小作为标准，而不管他的出身如何。

    伊尹，是商朝重臣，但他出身贫贱。萧何、曹参先后做过汉朝的宰相，而他们原来不过是县吏。管仲年轻时贫困且无品行，做了宰相后，生活又十分奢侈，但只因他有经邦治国之才，齐桓公便大胆使用他，并终于称霸诸侯。吴起有“杀妻自信，散金求官，母死不归”的恶名，但他在魏则“秦人不敢东向，在楚则三晋不敢南谋。”淮阴侯韩信也曾乞食漂母，出人胯下，但他却为刘汉王朝立下了赫赫功勋。

    刘邦在夺取天下之后的一次宴会上，与列侯诸将讨论这样一个问题：我刘邦为什么能得天下，而项羽又为何失去天下？有人回答说项羽妒贤嫉人而陛下与之相反等等的话。刘邦说：“公知其一，未知其二，夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”人才与事业成败的关系，对于刘邦来说再清楚不过了。三国时期的刘备“三顾频繁天下计，两朝开济老臣心”，使诸葛亮“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”唐太宗在批评封德彝辩解难找奇才异能人才时说：前代明王，“皆取士于当时，不借才于异代。岂得待梦传说，逢吕尚，然后为政乎？且何代无贤，但患遗而不知耳”。

    在选拔与重用人才时，不嫌其出身是多么低贱，家庭是多么贫寒，不计前嫌，并善于使用有缺点的人才，委以重任，用之不疑，真正做到唯才是举，这是历史上有作为帝王在使用人才时的共同特点。

    西汉时的刘敬，曾向刘邦建议定都关中、与匈奴实行“和亲”政策，可是他是一个赶军车的军士出身。汉高祖决定召见他前，别人为他准备了一套新衣眼，他说：“我原来穿好衣服，就穿好衣服去，原来穿粗布衣服，就穿粗布衣服去，用不着再换了。”于是刘敬就穿原来的衣服去见汉高祖。被尊称为我国历史上第一个“圣人”的商朝武丁时宰相傅说，是奴隶出身，姜太公曾是宰牛卖酒的生意人，诸葛亮出山前“躬耕南阳”，魏征自幼穷困潦倒当过道士，马周是个穷书生……因“唯才是举”地选拔与重用人材，使得这些出身贫寒之士能够“朝为田舍郎，喜登天子堂。”

    汉武帝刘彻在一篇《求贤诏》中说：“盖有非常之功，必得非常之人，故马者踢人，而致千里；士或有负俗之累，而立功名。”曹操在建安十九年下了《敕有司取土毋废偏短令》中提出对于有缺点的贤能之士，也要同样予以任用，并强调说：“人有某些缺点，在所难免，能因此就不用他们吗？选官的人员如果明白了这一点，那么，有才之士被埋没的可能性就会大大减少。”汉初三杰之一的陈平在佐助刘邦定国安邦方面作出了重大的贡献，但在他被刘邦封为都尉的当天，就有人告他盗嫂、受贿，刘邦开始对陈有疑虑，亏得魏无知及时解释：“现在楚汉相争，陈平是有利于决胜负的奇谋之士，怎么能因有盗嫂、受贿的毛病，就不大胆地使用他呢？”刘邦给陈平位加一等，陈平后来“凡六出奇计，辄益邑，凡六益封，”刘邦“用其计谋，卒灭楚。”曹操对那些“或堪为将军，负污辱之名，见笑之行；或不仁不孝，而有治国用兵之术”的人加以重用，如戏志才、郭嘉等人的名声都不太好，但这些人“皆以智谋举之，终各显名”。

    斯大林说：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”古往今来无数事例证明，军事的胜负，政治的得失，经济的盈亏，外交的成败等，在很大程度上取决于能否使用合适的人才。由于智力结构思维素质的不同，心理素质的差异，成长环境的差别，每个人都互有长短，各有千秋。有的擅统全局，有综合能力，可为统帅人才；有的长于心计，擅长出谋划策，可为参谋人才；有的长于舌战，头脑灵活，可为外交人才；有的能说会道，有经济头脑，可为推销人才；有的形象思维能力强，可向艺术领域发展；有的抽象思维能力强如进军科学领域，必有造树。甚至，同样类型的人才，在处理同样事务时，由于其心理素质上或某些其他方面的差异，其表现手段、方法是不同的，其结果也就大相径庭。如李信和王翦都是将才。李信仅率数千兵士便败燕军，而与楚军对垒却因轻敌而大败。可见，秦楚相争，王翦才是楚军的克星。正确的用人之道，就是唯才是举，任人唯贤；用其所长，避其所短。

    在企业的核心竞争资源中，人力资源是个重要元素，是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势，成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的到来，使个人英雄无法再在营销舞台上独唱主角，依靠个人力量叱咤风云、劲舞弄潮的日子一去不返。团队，这个营销时尚名词，开始被越来越多的企业深讨钻研。团队管理，正被纳入企业人力资源管理的治新领域。

    拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼的多，因为当拳头攥紧时，整只手上的全部力量都凝聚在拳心，它更强大！如果一支军队能够攻城掠地百战不殆，它最大的特征就应该是人和。在营销领域，一支优秀的经济团队同样如此，强大的凝聚力，成为他们成就梦想创造辉煌的制胜法宝。那么，立足于企业的视角，怎样才能把团队中分散的力量敛聚起来，也就是如何提高团队的凝聚力呢？一般认为，应该从以下几个方面来谈：

    第一、为企业员工规划一个共同的远景展望。企业远景，就是企业的发展和前途，是企业行为的根本目标，是员工信心的基础来源。看得到远方的灯火，脚下的路才开始坚实。船队出海，没有目标的航程，各路船只就要迷失方向，四散漂流。所谓道不同不相为谋，期愿不同展望不同，就谈不上凝聚。企业应该依靠文化建设将员工的价值观和企业的核心价值观统一起来，确保把员工的积极性激活，才能真正实现员工为企业的前程为自己的前程，团结一致、全力以赴，去奋斗！

    第二、经营企业如同治理国家，君圣则国兴，主庸则家败。团队有它的核心力量，也就是领导阶层。虎父虎子，强将精兵，一位优秀的领导能成就一支完美的团队。领导是团队的先锋头羊、策划军师、指挥元帅，领导的一言一行甚至一笑一颦都可能对团队产生影响。做事先做人，与其说一支团队能够团结在某位领导身边，不如说这支团队是齐聚在某种人格魅力麾下。作为团队领导，首先把管理的目光投向自己，不断歇的规范自己、完善自己和超越自己，树表率，立威信，讲亲和，在团队管理过程中，显得尤为重要。

    第三、为员工创造可持续发展的发展环境。企业在追求自身可持续发展的同时，也要兼顾员工的可持续发展。著名的马斯洛理论把人的需求划分为三个层次：生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，这就要求企业为员工提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习与提高的氛围，帮助员工实现自我成长，实现价值追求。企业的培训应该联系企业文化，着眼于细微之处，融落于生活之中，从做人点滴到做事精要，从理论到实践，全方位多角度的展开，培养员工的归宿感、使命感。而员工的全面成长，也将为企业发展蓄备强大后续动力，推动企业现代化管理步入良性循环的轨道。

    第四、深化内部分工，标树外部强敌。很多企业过分强调职权晋升，以此激发员工上进心，催化员工积极性，却一不留神产生误导，人为制造了内部矛盾，无法沟通调和，要么忍痛割爱，要么坐观矛盾激化，结果都是团队溃散，企业收拾尴尬残局。可谓处心积虑，功亏一篑。其实，理智的企业引导，必须要员工清楚：真正的竞争来自外部，员工应该加强危机意识——企业自身若得不到稳定的发展，就不能满足员工的各种期望；只有团队内部上下同心、协调一致，争取到企业的功绩，才留有个人的空间。同时，企业要建立一整套公正合理的考核体系，充分评估员工的优缺能短，准确分工，以人适其位人尽其责为原则，把平等、合作诉为理念，深拢人心，建设一支默契团队。

    第五、保持团队的清洁。肿瘤最可怕之处在于它不休的扩散。我们常常看到一些原本俊俏的团队，由于少数不安分成员的存在，变得横眉竖眼、面目全非。我们称之为“团队垃圾现象”。任何团队都无力保证永远只吸纳德才兼备者入围，“垃圾”的滋生不容易避免，而能否迅速的清除“垃圾”就成了团队成败的制约因素。企业用人之道，宜以德为本，讲究量身订做，品行称先。对待个人主义、消极思想者，可及时警告，善利善导，仍不能促其矫正，则予以淘汰；而对待拥有不良品质者，则立刻开除队伍，绝无姑息余地。

    远景、领导、培训、分工、淘汰，企业在把握这些要素时，需要注意细节，微观管理，吸点滴汇江河，以积累见实效，凭慎密胜全局，引而团队的凝聚，将昭示伟大的胜利。

    世上没有完美的个人，只有完美的团队。1+1＞2的团队效率是任何企业都梦寐以求的。因此，一个企业内若充斥团队意识的氛围，那就意味着这个企业必定具有良好的凝聚力和战斗力。团队意识是一个企业同心协力不断向上的原动力，它会让每位队员产生一种归属感，觉得为团队做贡献，就是在为自己争荣誉。可以说，一个企业的团队意识越强，它的生命力就越旺盛、越长久。士气高扬、活力充沛的团队可以将整个企业牢牢地捆在一起，更好地发挥整体的作战能力。

    任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和温暖，同事间真挚友好的帮助、领导们和蔼可亲的问候，都会让他们产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，员工的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己；工作态度就会从被动转变为主动，愿意以实际行动为团队增砖添瓦。

    如何才能激发员工的团队意识，不断增强凝聚力和战斗力呢？

    第一、要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。

    第二、要尊重员工，以鼓励为主，尽量少一些批评。尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。这样不仅可以使员工觉得得到了尊重，而且还可以让员工在认识到自己错误的同时，能够树立信心，不断地去修正自己的行为，做好工作，达到要求。

    第三、要充分调动员工的主观能动性。如果每个员工的长项和优点都能在工作中得到有效地发挥，那么人人都是块闪光的金子。尺有所短，寸有所长。每个员工的长处和短处要在工作尽量做到因人而异。对能力强又有主见的员工，只要告诉他团队的要求以及具体的实施过程，这样可就可以充分发挥他的长处；对于思想比较保守、依赖性强、踏实肯干的员工，则应有具体的要求，让其明确自己的责任和工作任务；在相互配合协作方面，则要考虑员工的互补性，性子急的可以带动性子缓的，性格外向的可以影响性格内向的，用最佳的组合方式工作就能很快实现团队的目标。

    第四、要树立领导的威信和建立良好的人际关系。领导者要以公司和团队的利益为重，处理问题公正、果断，不拖泥带水，让每个员工心服口服，才能在工作中发挥决策作用。领导的威信使员工有种敬畏感，可以使员工服从领导的安排与要求，而不会出现员工与领导讨价还价或不服从安排的现象。在与队员沟通的过程中，能够真诚地与员工进行沟通，让他们觉得领导平易近人，近而乐于接受。同时还可以了解到他们的个性、习惯等，为以后工作更加合理的安排带来参考作用。

    总之，激发员工的团队意识就是要不断增强企业的凝聚力和战斗力，使每位员工都有一种归属感，让他们清楚地认识每个人都是团队中一个不可缺少的成员，并能自觉主动地为团队争荣誉做奉献，那么，企业发展所爆发的动力必将将变的更为显而易见了。

    如何在新形势下增强企业的凝聚力呢？

    首先，作为一个富有凝聚力的企业，其所拥有的员工最好要具备对企业的认同感“企业凝聚力”就是企业所需的集合力，它使所有的员工对企业的目标有一种极大的认同，需要所有的员工对企业的事业有一种主动的参与直至将其作为个人事业的一部分。很显然，企业与员工是企业凝聚力的两大载体，只有将这二者统一起来，才能真正建立好企业的凝聚力。“鼠标大王”罗技集团董事长鲍丹宁从1995年开始，每年都来江苏，与苏州罗技公司的员工一起过传统的中国新年。除了吃、喝、看节目、演节目、表彰员工之外，鲍丹宁照例要说这样一句话：“罗技是一家不大的公司，但一直在与员工共同成长”。这就充分说明了企业与员工的目标相一致，才会有很强的企业凝聚力，才会成就企业的远大目标。

    其次，员工应具备守信道德品质，娴熟的处事及沟通技巧，与他人协作的态度，同时还要具有丰富的职业知识企业员工只有具备这些素质，才能认同企业的文化，融入企业文化中，降低企业内耗。如果不能具备这些能力，即使每个人都有能力，但方向不一致，最后产生的企业合力就很小，在市场竞争中将会显得很脆弱。1995年，联想集团的海外业务受到巨大打击，亏损近两亿港币，公司股票一度惨跌。当时香港记者采访四通集团总裁段永基先生时，问到他对联想集团前景的判断，段先生说他相信联想很快会振兴起来，因为联想有一个很好的决策班子和一支很好的员工队伍。果然，1996年和1997年两年时间，联想集团上下一心，群策群力，同舟共济，业务突飞猛进，体现了企业凝聚力的的强大作用。试想，在企业面临危难之时，如果企业没有强大的凝聚力，如果没有员工的共同参与，这种力挽狂澜的壮举是很难出现的。而对于联想的员工来说，企业的兴衰成败与自己是息息相关，企业员工认同与企业共同发展，在企业面临关键的时刻，齐心协力共渡难关。

    再次制定现代人力资源管理政策、措施，实施人性化与理性化相结合的职业管理方案。

    从尊重员工职业发展需要、帮助员工发展的角度出发，制定现代人力资源管理政策、措施，实施人性化与理性化相结合的职业管理方案，注重企业文化的建设的增强企业的凝聚力，员工与企业共同成长。

    一是为企业员工规划一个共同的远景展望。企业远景，就是企业的发展和前途，是企业行为的根本目标，是员工信心的基础来源。企业应该通过文化建设将员工的价值观和企业的核心价值观统一起来，确保把员工的积极性激活，才能真正实现员工为企业的前程为自己的前程，团结一致、全力以赴的工作！

    二是团队有它的核心力量，也就是领导阶层。榜样的力量是无穷的。领导是团队的先锋头羊、策划军师、指挥元帅，领导的一言一行甚至一笑一颦都可能对团队产生影响。经营企业如同治理国家，君圣则国兴，主庸则家败。作为团队领导，首先把管理的目光投向自己，不间断的规范自己、完善自己和超越自己，以身作则，树表率、立威信、讲亲和、在团队管理过程中，显得尤为重要。

    三是为员工创造可持续发展的发展环境。企业在追求自身可持续发展的同时，也要兼顾员工的可持续发展。为了控制团队力量的流失，这就要求企业为员工提供一套完善的激励培训机制，企业的培训应该联系企业文化，着眼于细微之处，融会于工作之中，从做人到做事，从理论到实践，全方位多角度的展开，培养员工的归宿感、使命感。而员工的全面成长，也将为企业发展蓄备强大后续动力，推动企业现代化管理步入良性循环的轨道。

    总之，“团结就是力量”，对于一个企业来说，核心是“人”，如果能够把许多人的力量集中起来，共同指向同一方向，那这个企业就成功了一半。凝聚，凝结聚合之谓也，向心粘联不离散。凝聚，企业群体团结不离分的内在心理氛围和行为导向。企业凝聚力就是企业群体稳定存在的吸引心理，它使群体中的个体相互依存、接受群体纪律的约束，自觉抗斥外界干扰不向外游离。企业凝聚力是企业群体存在、发展的必要条件。

    有一家有名的企业，在招聘员工时会对他们进行一项特殊的考试：他们把报考人带到农场，让他们任意分组，每两个人一组，给他们一把铁锯，然后让两人把一根圆木锯成两段。

    开始时，每一个组都一样，两个陌生人总是不合拍，不是一个人太快，就是另一个人太慢，铁锯常常被夹在木头中，进展很慢，过了一会儿，情况发生了变化，有的组，两人还是不能配合，快慢不当，又急着赶速度，越急越互相埋怨，累得满头大汗，仍然锯得很慢，有的组，两人很快磨合好，相互配合，掌握规律，让锯在木头中间以最快的速度来回运转，就把木头锯开了。而这两个最快把木头锯开的人被优先录取了。用人与拉锯到底有什么关系呢？

    美国著名心理学家荣格说，一个人只有把自己融入集体中，才能最大程度地实现个人价值，绽放出完美绚丽的人生。

    越来越多的企业已经意识到：团结就是力量，团结出凝聚力，团结出战斗力。在企业中树立团队精神，对企业的持续发展至关重要，打造团队精神已成为企业文化管理的重中之重。

    那么如何形成一个优秀的团队呢？共同的目标、共同的期望是形成一个团队的首要条件，而这也正是企业文化的重要组成部分。企业文化是企业中一整套共享的观念、信念、价值和行为规则，以至得以促成一种共同的行为模式。共同的目标、共同的期望亦是达成员工对一个团队、一个企业的忠诚的重要方式。

    影响员工忠诚奉献的关键问题有如下几个：员工是否了解企业的发展目标？他们能否直接影响企业的成功？能否明确他们的职责？在创新制胜的知识经济时代，你是否意识到员工的忠诚奉献已成为企业求发展的关键？传统的命令加控制模式对确保企业成功已显得苍白无力，因为你的关键资源就存在于你员工的头脑中。唯有切实了解员工的期望和需求，发展新型的员工与企业关系，才能让员工释放出，而不是被挤出自己的能量。只有这样，一个团队、一个企业才能够茁壮成长，不断地从一个胜利走向另一个更辉煌的胜利！

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