在别人的企业里获取创业经验，几乎是创业者通用的一个办法。
大部分自主创业的人，几乎全是白手起家，一寸一尺地自己打江山，渐渐由小到大。无论你现在是否正在工作，有一点你必须记住：靠拿薪水永远是发不了财的，跳槽是你必须要迈出的一步。
通常要犯过许多错之后，你才能成为一名优秀创业者。自主创业，没有充分的资源，基本上不允许出现重大失误。
《读者》上刊登了一篇小文章，问80岁老太太，如果能再年轻一次，最想做的是什么？
她的答案是：多犯错误。
对于挑战性很高的工作，尤其是全面推动一项事务的工作，一定要主动请缨，不要害怕，大不了搞砸，丢掉工作。何况，老板总会从中帮助、协调，不会漠不关心，因为损失的是他的钱，他怎么会置之不理呢？
这一点，对你的创业将是多么的重要！
在这一过程中，除了专业知识的学习和补充外，还有一个学习与人打交道的问题，包括心理的成熟和风险意识准备。这两项不像专业知识那样明确，是人生的基本素养。
这阶段，可能会频繁更换工作，目的在于获取不足的知识和关系，而非寻找高薪。
不要局限于工资。低一点就低一点，苦一点就苦一点，记住你的明确目标，不要太计较，你付出的劳动会回报到你今后的事业中。
如果你是一位策划人员，基层经验不足，就放下身份，到基层去，一方面增加实务经验，一方面了解下面员工的想法和心理，为今后的管理做好准备。
没有行业经验，一开始就借钱上马，失败的可能性很大。即使有了一点经验，如果是一知半解，风险也很高。如果你相信自己是天才，无师自通，那我们恭喜你啦，但仍不要抛弃谨慎之心。
一年人行，两年人门，三年有小成，是一种规律性的表现。在这三步跳当中，你能获得自己创业的一切经验、关系、知识、技术、资金、项目。你也会把所有的错误在别人的企业示范完。这是你帮别人打工的最大财富。
有明确目标的打工生涯与拿工资混饭吃、随便找个栖身之地，完全是两回事。
把自己当成老板一样地努力工作，总有一天你也会成为老板。
接下来的问题是：为了创业，如何做准备。如果你确定要在本行业中创业，目前的工作就是最佳的学习机会。在这里，你将学习到一切你必需的知识。如果正在适合个人创业的小公司、小企业中工作，那是最好不过的了，你可以将所需知识、各个环节全面熟悉，而不会有盲点。你也能面对专业，全面分析研究自己的长处和不足，并确立适合你个人特点的做法。
更为可取的是，老板出钱，就是在为你的成功准备经验。你有充分的资料和机会来研究行业成败。这个资讯条件是外面的人永远得不到的。你是在内部，用一个老板的眼光在研究这些资讯，是在为你自己做创业的实地演习。
惟一遗憾的是，你始终不能真实地站在个人对全体负责的老板角度，全权平衡和处理各项事务、协调各个部门。这一课多半要在自己的事业中去学习了。
正确选择你的行业
俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎。”选准行业对于创业的你至关重要。你要有独到的眼光，选择你熟悉的行业，不要随波逐流，这样你就会少走弯路。
这世界上的路有千条万条，但最难找到的就是适合自己走的那条道。每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己，量力而行。根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等，确定进攻方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；不能坐等机会，要自己创造条件；拿出成果来，获得了社会的承认，事情就会好办一些。从事科学研究的人不仅要善于观察世界，善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。每个人都应该尽力找到自己最佳位置，找准属于自己的人生跑道。当你事业受挫了，你不必灰心，也不必丧气，相信坚强的信念定能点亮成功的灯盏，在总结失败经验的基础上，考虑重新选择和给自己定位。
如果不充分了解自己的长处，只凭自己一时的兴趣和想法，那么定位就很不准确，有很大的盲目性。歌德一度没能充分了解自己的长处，树立了当画家的错误志向，害得他浪费了十多年的光阴，为此他非常后悔。美国女影星霍利·亨特一度竭力避免被定位为短小精悍的女人，结果走了一段弯路。后来幸亏经纪人的引导，她重新根据自己身材娇小、个性鲜明、演技极富弹性的特点进行了正确的定位，出演《钢琴课》等影片，一举夺得戛纳电影节的“金棕榈”奖和奥斯卡大奖。
古今中外，有不少名人经过重新给自己定位而取得令人瞩目的成就：
阿西莫夫是一个科普作家，同时也是一个自然科学家。一天上午，他坐在打字机前打字的时候，突然意识到：“我不能成为一个第一流的科学家，却能够成为一个第一流的科普作家。”于是，他几乎把全部精力放在科普创作上，终于成了世界最着名的科普作家之一。
伦琴原来学的是工程科学，他在老师孔特的影响下，做一些物理实验，逐渐体会到，这就是最适合自己干的行业，后来果然成了一个有成就的物理学家。
从市场需求中创造行业
有志于创业的人，首先遇到的一个问题就是选择行业。行业选择正确与否关系到未来经营的成败。良好的开端是成功的一半。善于从市场需求中创造行业是选择行业的最好方法。
择行业是一项技巧性很强的事情。理论上讲，选择行业一定要符合法律的规定，即应在法律许可的范围内选择。
明白了可以经营哪些行业以后，便可以进行具体的行业选择了。
市场的需要与自己的知识、技能、兴趣相结合是选行的基本原则。
“市场需要什么，我们就做什么”，这是企业界的一句箴言，然而，说起来容易，做起来难。
市场需要什么，不是单纯靠理论能解决的问题，还要靠自己去发现。搞清楚什么是人们最需要的，什么是市场最欢迎的，什么是自己最擅长的，什么是自己最容易干的，在科学分析的基础上作出决策。
不熟不做，选择行业不能好高骛远，应在自己熟悉的领域做自己熟悉的事情。
一个擅长饮食业的朋友，总是羡慕他的珠宝界的朋友，认为他们财大气粗，珠光宝气，风风光光。于是他决定放弃饮食业，进军珠宝业。一年后，由于资金周转问题，他不得不又做回饮食业。
对大多数人来说，如果你没有特殊的本领和特别熟悉的领域，你就应该从日常的衣食住行开始。
吉列剃须刀是世界名牌产品，而他的创始人吉列既不是理发员出身，也没做过剃刀生意，他发明吉列剃刀完全是从自己的生活需要出发的。在美国《商业周刊》评选的20世纪人类的重大发明中，吉列剃刀也榜上有名。因为“它改变了世界上将近一半男人处理胡子的方式”。小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，市场容量很大。这个例子说明，着重于大多数人需求的投资，会得到好的回报。
创业的关键是要善于捕捉市场机会。
一百多年前，美国的加利福尼亚发现了金矿，西部兴起了淘金热。列维了解到淘金工人对裤子的抱怨和要求后，按着要求用帆布设计出了裤子，这就是后来的牛仔裤。牛仔裤因为适合了矿工的要求，大受矿工欢迎，以后更是风靡整个世界。列维因此也发了大财，成为服装界举足轻重的领袖。
捕捉市场机会之所以重要，是因为谁能正确地把握住不同行业的发展态势，抢占行业发展的制高点，谁就能拥有未来的财富。寻找那些在未来有很大发展前途的产业，对于想创业的人也是非常重要的。在新经济时代，专业性不强、简单重复性的工作会越来越少，专业性强且需要创新精神的工作会迅速增加。
有人在罗马搞了一间“时间银行”。这所银行储蓄的不是金钱而是服务时间。例如，44岁的安东尼奥是铁路工人，他会干一手好木匠活，他用自己的手艺为别人做木工，换取对方教他的孩子弹钢琴和跳舞；41岁的卡尔教陶艺，他的衣服由学生熨烫；15岁的安德列为他的拉丁语教师讲授计算机。这样的时间银行在意大利有几百所，仅罗马就有几千户居民是它的客户。这种看似传统的“以货易货”方式，在新的时代增添了新的内容。
无数的创业机会就在眼前，关键是要转变观念，学会从市场需求中发现机会，创造行业。可以肯定现有的行业经过创新可以衍生出更多的行业。
把计划分步进行
相信你已制定了自己宏大的计划，可你不可能一步达到，你还要制定一些小计划，分步来完成你的宏大计划。当你把这些小计划一步步完成时，你就成功实现了你的宏大的计划。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈谈经验。
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
分段实现大目标真可谓是经验之谈，这一思想甚至适用于所有的“行业”。
报纸上曾经报道一位拥有100万美元的富翁，原来却是一位乞丐。在我们心中难免怀疑：依靠人们施舍一分一毛的人，为何却拥有如此巨额的存款？事实上，这些存款当然并非凭空得来，而是由一点点小额存款累聚而成。从一分到十元，到千元，到万元，到百万元，就这么积聚而成。若想靠乞讨很快存满100万美元，那几乎是不可能的。
开业时机至关重要
小资本起家必须小心地选择开业时机，否则失利后便难以翻身。正确分析市场的盛衰，在市场旺盛的时候扬帆起航，在市场衰退的时候发现潜在的商机，这是你成功起家必备的重要条件。
本生意的开张很重要，一旦创业时走错了路或选错了时机，失败了便很难翻身。
开业的时间很重要，挑选什么日子开始施展拳脚呢？这儿说的时间不是指我们一般的查看日历，求神问卜的择日。当然，开业时选择吉日吉时，我们也不妨照俗例进行，以祈求心安理得。不过合适的开业时间是指应在什么时候加人市场竞争和跟客户交手。
在被问及开业时机时，大部分的人会说：“当然是选市场旺盛，整体经济上扬的时刻开业原则上，这个选择是对的，但这不是绝对的。
其一，要看什么行业，譬如香港在1982年是经济全面走缓的，但在这两年间的电影娱乐事业却有蓬勃发展的迹象，一两家颇富盛名的电影制作公司就是在这期间崛起且站稳阵脚的。因为经济不景气，人们心情普遍低落，故而电影成了生活的调剂品，反而大受欢迎。
甚至图书零售业的资深人员说经济放缓对图书业不一定有影响，虽然人们负担不起，但因前景渺茫，需要寻求精神安慰，于是便买本书，这样可以享受很多个晚上，真正地修身养性。
在上述情况下，反而是在经济放缓的环境下把生意做起来了。
这就说明开业时间的选择，也要视行业性质与市场的反应才能作定夺。不要因循守旧，一成不变。
其二，开业时机的选择，原则上是好的开始是成功的一半，因为这样会缩短收回成本的时间C但在市场低潮时开始经营，不一定就是错误的抉择。
这里有一实例，美国百货业巨子约翰韦特空手变大亨，就是因为他初人商界时，专门挑选经济不景气时开业。
经济放缓，可以争取到很多极有利的经营条件，包括长达一年的免租期、节省为数不少的装修费用、上乘的员工素质、偏低的供应货品合约等，因为人们都在拼命争取生意的机会，故而降低了要求。
于是约翰韦特就小心地计算成本，将开支控制到最低，以便熬过艰难的市场低潮期，然后他就翘起二郎腿在经济复苏阶段赚取数倍的利润。
所以开业期的选择是一大学问，在恶劣的环境中仍会有生意可为。
美国华尔街证券交易所的国际业务总裁曾有一句佳话：“在美国有史以来经济最低潮的时期，华尔街内跳楼自杀的人多到使过路人不敢走在街中心，然而，那个时候，仍有大把的交易在进行。”人不可能一分钟脱离衣食住行，所以一定有生意可做，关键在于如何去开创经营而已。
把握好国家政策
有的人因为触犯国家政策而失败，甚至走上犯罪道路，有的人因为顺应国家政策而好运连连，所以你要学后者，及时洞察和把握国家政策动向，你就顺应了“天时”，你也会应运而起。
1093年3月，在电视碘钨灯强光照射的中外记者招待会上，当台湾女记者问刘永好最关心什么的时候，他不假思索地回答：“我最关心改革开放的政策。”
熟悉刘永好的人这样证实他起家的企业战略：每一步都符合共和国发展的逻辑。而刘本人则在“符合”之前加上“力求”二字，并且坦白地承认：“我摔过跤，交过一大笔学费。”
那是20世纪80年代初期，弟兄们筹划着同生产队联办“奇异电子厂”。可是筹集好资金，拿出音响样品之后，却被公社干部“枪毙”了：开什么黑店？有这种“公私融合”的政策吗？尽管三中全会给中国的大政方针调了弦、定了调，但经济改革之门尚未洞开。你急什么呢？
“此路不通”的路标，就这样把刘氏兄弟引进了养殖场。今天看来，此举收获不只是丰厚的利润，更重要的是让刘永好看到摸准政策的重要，“跌回跟头学了个乖”一一所谓企业家抓住机遇，从一定意义上讲，就是善于抓住政策调整的契机。这是企业的制胜之道。
希望饲料公司不断发展壮大，刘永好对政策的把握也更加见功底。他留意到政府文件中对私营经济的用词的变化；第八届全国政协委员里，新进了包括刘永好在内的20位私营企业家；李鹏总理在《政府工作报告》中明确提出：各种所有制形式“长期共同发展”；国有企业允许外资企业“嫁接”，小厂可以公开租赁、拍卖给私人。
这些事到底是偶然的巧合，还是市场经济给国家带来了新的突破？这种政策变化，是否显.示肴公私两种企业“杂交”的社会条件已告成熟？刘永好心里猛然掠过一种预感：新一轮的发展机会，已袅袅婷婷向希望集团走来。于是，“国有、私营，优势互补，共同发展”的构想，就由刘永好在政协会上提了出来。他创造了一个形象化的说法，叫公私企业“杂交组合”。他认为，国企有三大优势：雄厚的固定资产、购销渠道和人缘关系及技术和管理人才，私企更有四大优势：适应市场经济的经验与机制、商标和资金。将这些优势杂交在一起，就不是叠加效应而是惊人的指数效应了。
5月14日，希望集团总裁刘永好和董事长刘永行乘飞机经湘人赣。他们在长沙刚下飞机，就被早已等候的汨罗市粮食局长“中途拦截”。原来，汨罗市的两家国有饲料厂，正等着同希望“杂交”。他们赶到汨罗市连夜考察，翌日就签了合资协议。15日晚，两兄弟又赶到邵东县，买下另一个连亏了5年的饲料大厂。直到第4天，他们才到达南昌，签了拟议中的合资合同。第七天，当他们在武汉又一次签约后带着沉甸甸的收获打道回府时，两兄弟已与湘、赣、鄂三省四地签下了4个协议。这些合资厂，一般在两个月内就完成改造任务，投人生产，很快红1火火。
美国哈德逊研究所的学者曾经预言：同珠江三角洲比，中国的长江三角洲对全国经济的辐射和带动作用要大得多。在未来的5？10年内，以上海为中心的长江流域，将是世界上经济增长最快的地区。真是英雄所见略同，中国改革开发的总设计师邓小平也说，他的一个大失误就是搞四个经济特区时没有加上上海。
刘氏兄弟的眼睛早就注视长江流域了。当中国第三代领导集体作出开发浦港澳的决策之际，希望集团及时调兵遣将，将“杂交工程”推进到大上海。上海和浦东两个“希望公司”的建立，使希望集团实现了“东西联动”、“龙头龙尾相连”，在长江经济开发带上形成一个完整的体系。
选择一块“风水宝地”
中国自古有“风水术”一说，这并不是空穴来风，“天时不如地利”一说足以说明其重要性。
根据你的经营方向与市场调查，选一块“风水宝地”是你成功的一个重要条件。_胃划开业或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针。
现就你开业地段的种类及特性分述如下：
1.商业闹市区
此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点；相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特色，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
2.公司集中地区
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。
3.居民区
顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主妇，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及具有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些须根据实际情况而定。
4.学生聚集处
顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节性的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。
5.车站附近
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。
再者，假日与平常日子的IPi客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
6.市郊路段
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有“停车场”等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是六大地段的特性分析，虽不能全部包括，但也具备普遍性。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特性、考虑货源的补给、人潮是否会汹涌而至、房租是否合理等问题，以此为突破口，拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。
对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，由于某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。因为顾客的流动性和不确定性是很大的，所以不要省略了去实际考察了解的步骤。这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：
a.査明有无竞争对手，并对竞争对手作一些理性的分析；b.开发货源时，不要仅托付给专业人士，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；c.不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素（如消费者的消费需求和动向等）；d.确认消费者的流动量一一即使隔一条街、一个拐角，销售情形可能就大不相同；e.在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。
你应该知道在有些城市仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。
地点的选择是小资本起家的重要客观条件之一，用“酒香也怕巷子深”这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊，谨慎地选一块“风水宝地”。
有合作才有更大的发展
“天时不如地利，地利不如人和”的道理重在人和。即使你是“天才”，凭借自己的能力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的能力与他人的能力相结合，就必定会取得更大的成绩。
你起家时，可能会遇到诸如资金不足、能力有限等问题，如果真是这样，你可以和别人合作。
1根筷子轻易被折断，10根筷子在一起牢牢抱成团，就不那么容易被折断了。进人现代市场竞争的行列，尤其是在现在的社会里，能赚钱的行业，竞争的对手都很多，一个人单枪匹马，即使自己很精明，且深谙经商之道，但只靠自己闯荡市场，赚大钱、发大财的几率总是很小的。只要仔细观察当今世界经济领域，我们就不难发现，当今的世界已经进人了一个强强合作的时代，就连许多世界级的大企业都在进行着合并、合作。
我国已经从计划经济时代转变为市场经济时代，在市场经济条件下，人们各自利益的实现都是通过市场交换来进行的。市场经济是一个广泛的交往经济，没有人与人之间大规模的交往，就没有所谓的市场交换，也就没有所谓的市场经济。人与人之间的经济交往是很普遍的，有需要就有互相交换、合作。就现阶段来说，亲戚之间的合伙、家庭内的合伙、朋友之间的合伙、同事之间的合伙等形式，是目前我国合伙经营企业的4种主要形式。
简而言之，不管合伙人采取什么样的形式，也不管他们以什么样的法律名称登记自己的企业，合伙就是几个人或几个团体联合起来做生意。合伙是一种契约，它规定了订立契约的人相互之间的权利和义务。比如，合作各方出资的比例，各个合伙人在企业中的地位以及各自应该承担什么责任，企业获得利润后如何分配等。
社会上许多成功的实践告诉人们：经商需要信任与合作来完成。有时即使能够独立完成，尽力去找合作伙伴则会完成得更好。在商场上，巨大的财富通常是由神机妙算的人与多才多艺的智者的能力相结合而创造的。
人们常讲，“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”，“红花虽好，也要绿叶扶”。在市场风云瞬息万变的今天，想发家致富、赚钱生财，却不愿与人合作，做独来独往的独行侠，往往会失去很多赚钱的机会。不搞合作，过分地强调独自经营保本，结果往往是自己在市场竞争中遇到困难却得不到别人的帮助，使自己与外界隔离开，这是任何一个成功者都不会去做的。
在市场经济里，什么都想自己干而不去求人这固然是好，但自己要干，别人也要靠，片面地强调自我，不习惯也不愿意去寻求合作伴，抱这种思想寻求发家的人，在错综复杂的市场变化面前，表现出来的只能是消极应战。这是因为，每一个经营者的存在都离不开其他相关部门和人，都需要借助他人
力转化为自己的力量，从而完成自己既定的目标。“借力”当然主要是借外部之力，说白了就是直接地或间接地寻求与别人的合作，因此就必须通晓如何将自己与外界的关系摆放好，通晓如何通过相互合作达到互利互惠。
当今社会，许多经营者成功的法宝就在于能够四处游说，八面联系，广泛布点，寻求合作伙伴关系，搞横向联系以求得发展。
前些年，一些人为了发家致富，有的搞个体，有的搞经营，有的搞企业。起初他们是摸着石头过河，就难免在无情的市场竞争中举步维艰。有一家技术、资金力量都很薄弱的小企业，发展之初很是艰难，但他们靠联合开发、寻求伙伴、巧借外力最后求得发展。资金困难是困扰这家小企业的头等难题，为了解决这个问题，他们千方百计与有业务联系的大企业进行联合或协作，采取合股经营、借钱分红等方法，引进大量的资财和急需的原材料，仅一年时间就引进资金300多万元，从而增强了企业的竞争实力，而自己也从中得到了好处，赚了钱；技术力量薄弱是一般创业者创业之初的致命弱点，为了解决这个难题，他们通过与大企业合作开发项目来不断提高自己的技术水平和新产品开发能力，而且获得了大企业提供的设备，扩大了生产能力；创业之初的小企业很难生产出拳头产品，没有名气的产品很难推销。该小企业通过“挂靠”、“合作加工”等形式，积极靠拢大企业，配合他们生产名牌产品，利用他们的名气来推销自己的产品，从而大幅度提高了经济效益。
对正处于起家阶段的小企业来说，由于本身缺乏各种专业技术人才和管理人才，要想在当前这种“全民皆商”的热潮中求得生存、获得市场，就必须联合外界人力、物力，通过合作，取对方之长，来补自己之短，通过借水行舟、借鸡生蛋的策略，使自己在激烈的市场竞争中渡过难关，赢得市场，这不正是一条启迪欲发家致富、赚钱发财者走向市场的成功之路吗？
事实上，一个人不可能在短时期内掌握许多知识，当今社会上已经很少有人是全才，你若想从事商业，你就得去寻求会计、律师、推销员以及制造商的帮助。何况市场千变万化，特别是在激烈的市场竞争中遇到强敌的时候，如果分散作战，小打小闹，在起家途中，在赚大钱、成大业方面往往就会无所作为。
计算你起家所需资金
根据你开办企业的实际情况计算你创业所需的资金是你筹资的前提条件。在计算时，你不仅要计算必需的资金，而且还要把一些你可能想不到的额外所需资金计算在内，只有这样你才能防止所需资金出现较大的误差。
决定你创业所需要的资金通常有两个因素：
一个因素是准备创办的企业的规模。一家钢铁公司、一家软件企业和一家杂货店所需的创业资金肯定是不一样的。一家钢铁公司需要你花费几亿的投资，使一般的创业者望而却步；一家小型软件企业的投资只需要上百万或几十万，甚至几万块钱；而一家杂货店的创业资金不会超过五万块钱。
企业的规模往往与行业有关。如果你选择制造业，那么所需资金的规模可能就很大。在整个制造业中，钢铁、汽车、石油、冶金、航空等行业所需资本规模又是最大的。而一般的服务行业所需资本规模就相对较不，在目前的情况下，数万元一般就能支撑一个小型的服务企业。
另一个因素是企业的法律形式。法律所规定的个人独资企业和合伙企业所需资本很少，但这两类企业的社会信誉相对较低。这两类企业花不了多少钱，一个人或几个朋友达成共识就可以开业。但法律对有限责任公司则有一定的资本要求，有限责任公司的注册资本最低也不能少于10万元人民币。
除此之外，你还必须考虑给自己留出一定的生活费用。如果你是单身，那么这笔费用可以少一点；但如果你已经结婚，并有孩子，那么你必须顾及到这个问题，你可能要交比较多的房租，家庭的日常开支也不少，孩子还需要教育投资，你最好不要因为自己的创业活动而使自己的家庭生活处在极度贫困之中。
以上所涉及的只是创业资金的初步估算，在实际的创业过程中，你要对所需资金进行准确的核算。创业所需资金可以分为两大部分，一个部分是资本支出，另一部分是变动的费用。当你要创办一个企业的时候，你必须要考虑到以下的资本支出：
(1)土地、建筑、机械、办公设备、搬运设施、展示招牌等。
(2)成立公司及购置设备时所需支付的顾问费用，如法律顾问费、房地产介绍佣金、建筑师费用、申请建造许可等。
(3)实施改良费用，如停车场、景观、地下水道工程、路口铺设、整修装潢，包括管线及冷气系统的安设。
(4)版权及专利的取得费用。
(5)创业初期的市场推广与广告费用。
(6)安全系统，如防火、防盗设施、警铃装置、保险箱等。
(7)建筑物、办公及机械设备之购买或租赁费用。
(8)专利使用、版权等租约费用。
(9)保险费：火险、责任险、失窃险、灾难险、员工意外泛等。
(10)税费：每年固定需支付之费用，如综合营业税、汽车照税等等费用。
(11)聘请会计师、律师等费用。
(12)合约费用，如垃圾管理费，办公大楼管理、安全维消防设施等费用。
(13)支付定期会员费用等。
(14)对管理员工支付的固定薪水，如：经理人、研发部门5仁、人事部门员工、秘书、会计及生产线管理人员等薪水创业所需的变动费用包括：
(1)与生产有关之员工薪水费用（含加班费)。
(2)业务人员之佣金。
(3)工资所得税。
(4)员工医疗保险支付之费用、公司利润分红及其他福利？出？
(5)旺季时承租额外设备之租金。
(6)顾客服务项目，如产品保证、维修及客户申诉等。
(7)生产所需之原料成本。
(8)广告费。
(9)邮电及办公用品。
(10)水电及公共设施费用等。
(11)修理费。
(12)公司提供之装备，如制服、工作服等。
(13)差旅费及公关费用。
(14)法律规定之费用，如工业废弃物之处理，及其他特殊勿品之处置。
你只要按照上述两项分门别类地计算出各项所需资金，你大概可以得到一个比较准确的创业所需资金总额。然后再分析哪些资金是可以后期支付的，哪些资金必须提前预支。这样你就能得到创业所需资金的确切数目以及它的时间分布。再根据你自己现有的储蓄、你未来一定时期的收人流，你大概可以计算出自己创业的资金缺口，这就是你要筹集的资金。
筹集足够的资金
如果你想注入新的投资或想扩大你的经营规模，最大的问题可能是你的资金不够，所以筹集足够的资金对你的发展至关重要。
M面已谈过，你要详细计算你创业的资金，在这之后，你？筹集足够的资金。
除非你在其他领域已经取得了很大的成功，否则在开业后勺很长时间内，资金的短缺必定是你最头痛的问题之一。你首fe要筹集足够的资金来幵业，有很多人是在资金不足的情况下干业的，他们靠开业后再设法筹集来弥补资金不足问题。如果干业初期你的资金与现金足以维持你的业务，但你又想开拓新务时，你也必须设法寻找新的资金来源。另外一种糟糕的状兄是，当你对一切开支进行了精确预算后，你发现宏观经济不贤气，或者你的经营状况还处在低谷，你又需要借助于资金使尔自己走出低谷。
没有经营背景的人很容易低估经营企业所需要的资本，他能够看到像原材料和劳动力这类非常明显的成本，但他们容略忽略信息成本、管理成本、利息支出以及信用损失等等，而且他们往往会低估所需资本的总额。其实，从开始创业到维持事业持续成长，资金的作用都不可小看。在创业之初，你可能没有足够的资金，这就使得资金的筹集和融通变得特别重要。在企业成长过程中，企业需要更多的资金购置资产、支付日益增加的员工薪水、购买更多的材料以及维持日常营运开销，同时还得给予客户更多的信用融资，这些过程都需要资金的融通。良好的融资能力对企业的直接影响是增加了企业低成本融得资金的数量。
一般来说，良好的融资能力还会间接地促进企业赢利，这一点主要是通过两种途径来实现的。第一，增加可用的资金量并努力使利用资金的成本达到最小；第二，企业有了充足的资金，创业者才能抓住有利的商业机会。
在通常情况下，两个类似的企业进行竞争，往往是采用新技术的企业占上风。但新技术及其所需的设备往往一次性投人较大，融资能力弱的企业往往不具有这样的实力。以中国目前的情况为例，一般的消费品生产都采用了流水线，但购置生产流水线往往需要很大的资金，如果你不具备这样的实力，那么你只能采用手工劳动加简单的机械，这样你的劳动力成本往往很高，而且质量未必有保证。在其他条件相同的情况下，你就会输给竞争对手。
另外一个重要的方面是，强大的资金实力往往带来规模经济。像钢铁生产、塑料制造、纺织、服装等行业，都存在巨大的规模经济效应，如果你只生产一点点，往往你的单位生产成本很高，但如果你大批量生产，你的单位产品成本就可能很低6而单位成本的降低很可能是竞争优势的来源。王永庆刚在台湾开办塑胶企业的时候，他发现自己企业生产的塑胶单位成本要匕日本同行高出很多，其主要原因就是总的产量较小。王永庆定扩大生产规模，但这需要巨额资金。通过筹集资金，王永与成功地扩大了生产规模。这样，单位产品的成本得以降低，￡台湾塑胶集团成为了世界上最成功的塑胶企业。
筹集资金的五大来源
在筹集资金时，你有五大资金来源，你要根据自己的现实状况来选择适合你的筹集方式。
尔已计算好了你创业所需的资金，你也准备要筹集足够的资金以防不测，那你就要确定你要筹集资金的来源。具体地说筹集创业资金有五大来源：
1.自有资本
这是一个关键的来源，它往往构成了你起步的资金。有不少创业者在创业初期并没有借用别人的资金，他们靠的全部是自己的积蓄。用自有资金创业有很多好处，一个基本的好处是你不用担心别人来干涉你的经营计划，你可以完全按照自己的理念与想法去经营。如果别人在你这里投了钱，无论是投资还是借贷，他们总是要对你的业务进行一定的监督或干预，这可能对你的业务本身造成不利的影响。比如，你可能被迫放弃一些风险很大，但回报极高的项目。另一个基本的好处是，你的压力要小得多。一般来说，企业活动的压力是很大的，你再也不能每个月到财务处领取你的工资了，你可能几个月都没有收人，但如果你的创业资金又不是群己的，那么其压力尤其大。
一方面你要为这些资金承担利息费用，另一方面如果投资失败，霉后果是难以想象的。如果是自有资本，即使投资失败，那么尔仍然可以通过其他方式回避暂时的不利局面，仍然可以谋求长山再起；但如果是借贷资金创业且投资失败，那将使你背上冗重的债务包袱；使你的个人与家庭生活受到很大的影响；使尔无法安稳地度过接下来的岁月。一般来说，创业资本中有过多的借贷资金，有可能会使创业者无法理性地思考经营活动，吏一部分人产生过多的投机心理，因为他们认为利息费用很高，如果不是高回报，自己就很难有多少利润；也可能使另一部分人变得过分谨小慎微，因为他们总是害怕失败，害怕陷入沉重的债务陷阱。用自有资金创业就不会产生这些问题，你拥有一定的钱，你愿意拿自己的资去冒险，这对别人来说，本身就是一个很好的信号。
2.私人借贷
私人借贷指的是从你的家人、亲戚和朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。很多成功的小资本创业者在起家初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候看来是你惟一可行的选择。实际上，根据统计，家人和朋友是创业者开办企业所用资金的第二种主要来源。一般来说，家庭成员愿意支持你，主要是因为他们对你的爱以及对你能力的尊重，而你的项目是否好他们好像并不总是要考虑。与家人资助相类似，你的朋友们也会因为信任你而为你的企业投资。
然而从熟人那里借钱也是有风险的。如果你经营失败，你就无法偿还你的贷款，至少在短期内是这样的，这会给亲戚和朋友造成很多困难。也许对他们来说，借给你的钱也不是个小数目。由于这种借贷关系往往把亲情、友谊和金钱搅和在一起，可能会带来更多的麻烦，在中国有不少这样的例子，由于创业者无力偿还，而导致兄弟反目、朋友失和。有几种方法可以有效地减轻这些问题，下面我们简要分析一下。
如果你想从兄弟姐妹或者朋友那里借贷资金创业，那么首先要做到的是打上一个借条，说明借款的数目、时间与条件，而且要比照当时的银行利息，支付你自己的借款利息。在中国，由于传统方面的原因，人们往往对这些问题不是很重视，但往往就是这些问题成为破坏亲情与友谊的重要原因。有人认为，从朋友或亲戚那里借钱，什么时候还都可以。这种看法是不当的，一方面时间本身就是风险，另一方面没有一个人愿意把自己的钱毫无理由地放在别人的口袋里。另一种情况就是，如果你向朋友借了钱，而没有支付利息，实际上就是在剥夺别人的财富。金钱是具有时间价值的，他可以放在银行获得利息，也可以用于投资，比如投资于证券或者商业项目。所以，无论如何，通过私人借贷获得钱也是要支付利息的。
在借钱之前，你最好向你的朋友或亲戚如实说明你的经营情况与项目，包括其投资额度、预期收人和风险。然后把你的资金状况与缺口告诉他们，看看他们是否愿意借钱给你。无论怎样，都不要利用亲情或友谊关系来迫使别人借钱给你。不要使你的朋友和亲戚处于尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款，你也要注意使他们不断地获得关于你真实经营状况的信息，公开的交流可以避免他们内心的担忧和对你可能产生的不信任。在整个过程中，你都要注意一点，在一定程度上要把个人关系与借贷关系区分开来。
如果你的亲戚与朋友中有人对你的项目感兴趣，而且他们敢得有信心，这时候可以询问他们是否愿意进行合作投资。这洋做的结果是，如果你的项目成功，他们将获得远比借贷高的利润；但如果你的项目失败，他们的风险也是巨大的。但只要尔的项目得当，而且他们很信赖你的才能与判断力，那么要通过合作方式筹集到资金也不是一件困难的事情。要注意的是，通过这种方式筹集资金，大家事先一定要就合作的条件，特别是利益的分享与风险的负担问题说明清楚。
3.寻找合伙人
如果合伙人都对企业投人资金的话，合伙企业能够获得较多的启动资金。这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能区非常重要的。所以，如果你准备创业而资金又不足，寻找一t或几个合适的合伙人，往往是解决资金问题的一种方式。在含伙企业制度下，所有的合伙人风险共担、利益均沾。
其实，我们经常可以在报纸的招商版看到这样的广告：“本人有新的技术项目，需资金合作，请联系……”，“本企业处于开拓市场阶段，前景广阔，需资金合作”等等，这些都是创业者寻找合伙人。通过媒体寻找合伙人是一种有效的途径，但一般来说，合伙关系的建立往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人，一方面是由于互相之间的信任，另一方面也是基于互相间的了解，没有事先的了解就匆匆合伙，很少有成功的例子。最着名的合伙企业的例子是微软公司与惠普公司。
所以，如果你风险资金不足，你还可以通过与人合伙的形式来创办企业=)4.银行贷款
中国工商银行、中国农业银行、中国银行、交通银行等四大商业银行，中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行等中小型商业银行，以及各级农村信用社是一些小资本创业者获得贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本，主要提供短期贷款，但也提供中长期贷款和抵押贷款。如果你无法提供抵押或担保人，商业银行往往对初创企业不感兴趣，因为初创企业的风险是很高的。一般来说，商业银行在给小企业提供贷款时，会要求某个股东以个人名义作为担保。
在中国，个人要想获得银行的贷款是一件很困难的事情。但也不是不可能，随着金融市场化程度的提高，商业银行对创业者也会逐渐感兴趣。但要获得银行贷款，手续是比较复杂的。一般来说，向银行提出贷款申请，银行会向你索要详细的经营分析资料，并且要求现金流量分析的结果能有效地证明你做出的销售预测及现金流量预测是较为准确的。你一般要提供以下材料：
a.经营说明及经营策略；b.管理能力综合评价；c.资本要求；d.个人经济状况；e.融资计划与现金流量；f.投资报告书；g.贷款申请书。
除了材料与数据以外，你还要对银行信贷人员经常问的一些问题有心理准备。信贷人员经常会问你这样一些问题：
a.“你需要多少钱？”这样的问话决不能用“你能借给我多少钱？”来回答。你一定要尽可能回答出精确的数字，你可以在所需的准确数目上再加一点。这里有可能存在讨价还价的因素，同时也是为了应付经营中的不确定性，既然借了为什么不稍微多借一点呢？
b.“你想用这些钱做什么？”银行认为，能用贷款做的事只有三样一一购买新资产、偿还旧债、用于营业费用支出。所以，你决不要说想用这笔钱作为流动资金。
C.“为什么这种贷款有益于你的经营？”能够贷款给你的银行都和你自己一样，希望你的业务兴旺发达。你对这个问题要有充分的准备，要确切地说明这笔钱的作用，最好在说明这笔钱对你重要的同时，说清你经营情况的安全性和盈利性。
d.“你为什么不备足自己的资金来做这件事？”信贷人员希望通过这个问题了解你的过去、你的资本与债务记录等情况，回答这样的问题一定谨慎。
e.“你什么时候能偿还这笔贷款？”你的现金流量预测报告能够帮助你回答这个问题，只要你在报告中的分析是有说服力的，那么一般来说，信贷人员对你提出的还款时间表还是信任的。
f.“你怎样偿还这笔贷款？”信贷人员想了解的是你经营的远期盈利能力和偿债能力，在这个问题上，让他或她对你的项目与管理水准产生信任感是最重要的。只有相信你的项目会成功，银行才会借给你钱。
g.“假如你的方案实现不了怎么办？”之所以要有担保，就是因为存在失败的可能。正因为这点才需要有担保。“企业家一般都对自己的成功机会持肯定态度，银行家却不可避免地抱有怀疑态度。”你要让银行相信，即便你的投资失败，你的担保也足以补偿贷款。
通常向银行申请贷款时间会比较长，创业者需要有耐心。
5.风险投资基金
在中国风险投资是最近几年才出现的新名词，风险投资最早产生于美国。风险投资在美国一开始被称为创新传播投资。在20世纪50年代，美国政府成立了小企业管理委员会（SBA)，对一些小型创新企业进行政府扶植，这标志着政府对创新传播投资的认可，也是现代风险投资公认的起点。此后，美国开始形成独立的风险投资基金，包括银行、保险公司、各种基金、大型公司及富有的个人在内的资金控制者，以及业已存在的对投资新兴行业有经验的专家，开始专门从事创新项目的投资。
风险投资一般有如下特征：首先，所投资的行业基本上选择新兴行业，主要是为了便于进入；第二，投资的资金量基本可以满足企业家的需要，这样可以迅速将企业扩大，以抵御竞争者的进人和早日实现利润最大化；第三，对被投资者的认识主要凭感觉；第四，重视专业人士在企业中的作用；第五，重视具体操作，对理论分析不关心；第六，对企业可以不控股，因为他们认为可以通过其他手段控制企业。以上六大特点至今仍是所有风险投资都遵从的规则。为了更合法地进行投资控制，现代风险投资使用了更加合法的方式对企业或项目进行分析研究，比如企业本身必须有周详的计划、各种顾问参与投资、周密的项目调查以及投资者退出企业的方法等等。
在中国，目前也出现不少风险投资公司，涉及到U、电子、生物、制药、农业、环保等各行业。作为小资本创业者，如果你有足够的能力说服风险投资人来支持你，那是最好不过的事情。
借钱是门大学问
当你的资金不足时，你必须要借钱，在借钱时一定要想好向谁借和怎样巧妙借的问题。
提起借钱，很多人都会头疼，的确，这不是件很容易的事，但当你掌握了规律和技巧后，这件让你头疼的事就会变得容易了。
1.先求助于亲属
借钱是门大学问，如果掌握不好，会令人失去尊严。不到万不得已的时候最好不要借钱，在借钱时先考虑一下理由。你首先考虑的对象应是你的亲属，俗话说得好，打虎亲兄弟，打仗父子兵，在中国人的传统观念中，亲情的力量是不可低估的。对你的亲人一定如实陈述理由，用亲情的力量去感染别人，打动别人，亲人们一般都不会无动于衷的。当然，你这种方法也不可用多次。
2.亲兄弟明算账
“君子言义不言利。”古人认为朋友之间，贵在相知，而耻于言利。在今天看来，这种做法是相当片面的。其实，在交际活动中，无论是公共关系，还是私人关系，只有遵守互惠互利的原则，才能得以健康、长久地发展。
古人说：钱财分明大丈夫。朋友之间合作应“亲兄弟明算账。”合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。
在处理朋友之间钱财关系时，除遵循互惠原则外，还应对具体对象分别对待。如双方关系一般，在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友馈赠的礼物、礼金，就不必耿耿于怀，时常盘算着如何报答对方，这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知己则应以友谊为重，一人有难，另一方则慷慨大方，尽力而为，不要太过计较。人的条件各异，处理同一问题自然有不同看法。
3.不要轻易向朋友借钱
俗话说，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可使一个人的心变得善良，也可能使他变得丑陋。
两个好朋友，一旦有了金钱关系，他们的友谊极有可能变质。
借债还钱是理所当然的事情，可是人们却经常发生借贷纠纷，因为贷方常常无法如期收回贷款。
当借方无力偿还债务时，借贷双方关系肯定转恶。所以，朋友之间不应有金钱往来，因为当借方没有能力偿还时，很伤感情，彼此的友谊可能因此遭致破裂。
同时，两个好朋友之间有借贷关系，贷方的立场一定是居上风，借方处于下风，两人之间的地位就不平等，借方一定会采取卑屈的态度，如此，两人之间的友谊就会变质。
4.借钱要先想好理由
如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。比如借钱，要用这么一种方式：“我妹妹考上大学了，需要买的东西很多，你知道我家经济不怎么宽绰。”若对方说：“其实不必一下子买齐，可分个轻重缓急，逐步添置”，或者说：“真不凑巧，我家最近添了个彩电。”那你就不宜再开口，否则让对方为难。
5.借钱要用商量的口气
向别人借东西时，语气不能生硬，更不能说些有伤对方的话，因你是有求于人。若你的孩子因病住院，你手头又缺钱，需向别人借时你可以说：“我的孩子病了，医院要求先交一部分住院费，不知你手头是否宽绰，若有的话，请借给我，过一段时间就还给你。”用商量的口气，只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这道理，向人借钱时说：“谁不知你是万元户，借我千把元是个小意思。”有求于人时，这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮你。
6.借钱需要勇气和技巧
福勒筹集一笔款子购买某肥皂公司，他只有2.5万美元的存款，而公司售价却高达12.5万美元。他交了2.5万的保证金，必须在10天内筹齐剩下的款子，否则就要丧失他所交付的保证金。
福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一些款子，又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了9万美元，还差1万美元。怎么办？夜里1点钟，福勒决定驱车到街上碰运气，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走进去，看见一个他认识但不是很熟的人在灯下工作。福勒意到自己必须勇敢些。
“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。
这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啰！”他答道。
“那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息”，福勒对那个人说。他把其他借钱给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。他最终获得了这笔借款。
先借出信誉再借贷
没有本钱的人，你不必发愁，为了发大财，你可以去借贷。借贷当然不会是人家主动送上家门的，还得你自己去想办法。因此，为了发财，你应当每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，选准切入点，按期还贷，你就会信誉良好，只要你借出了信誉，借钱就不是大问题了。
借钱一定要说明还的时间，而且要准时归还。若向对方借的钱，时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时可准备一点礼品，以弥补对方受到的损失，这样会让对方感到你是一个通情达理的人，以后再有困难求助于人时便顺利了。
不管是多少钱，都应尽快归还。
你借了人家钱不还，人家就认为你不诚实。如果你答应在某个时间还，但过了很长时间才还，人家就认为你不可靠。
在广州有一位有数百万元资产的私营企业主王香香，当年家里穷得丁当响。她家庭生活十分困难，为了摆脱个“穷”字，下决心要做番事业。她向邻居借了10元，讲好一礼拜还，但她根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准归还。过了个把月，她又向邻居借20元，讲定归还日，她一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借的任何一分钱。待邻居一再夸其“有信用”时，王香香顺水推舟地向她讲了自己打算办个“方便居民生活小卖店”的想法和难处。邻居也真爽快，笑着安慰她：“放心，你王香香要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，王香香凭着良好的“信誉”筹到一笔创业的资本。
1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。
一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中巳握着1万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进人了另一家银行，在那里存进了刚刚拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。
之后，阿克森又去了两家银行，重复了刚才的做法。
这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。
此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。
投资前做出正确的决策必备条件正确的投资是你成功的一个重要条件，要做到投资正确，首先要做出正确的决策，这需要你要有独到的眼光和敏锐的市场洞察力以及敢于拼搏的勇气。
投资前如何做出正确的决策，尽管理论上的表述众说纷纭，但从做生意的角度来看，决策的涵义是显而易见的。决策就是拿主意、做决定，或者更通俗而形象地讲，就是“拍板”。
正确的决策能化险为夷。决策是为了解决某一问题或实现某一目标在许多可以选择的方案中抉择一个最合理、最满意的方案，以引导人们去达到预定的结果。简单说来，决策就是人们确定未来行动的目标，也即是做出决定的意思。
决策是行为的选择，行为是决策的执行，两者构成了决策系统正常存在和运转的基本条件。决策首先要有明确的目标，即是解决什么问题，同时对实现目标要提出几种可行方案，并从中分析和选择一个最满意的行动方案。决策贯穿于创业的全过程和业务运作的各个方面。合理的投资决策是确保创业成功的基础。从理论上说，根据决策所处的条件不同，可分为确定型决策和风险型决策。
其中风险型决策是创业成败的关键。因为客观上始终存在着不可控制的因素，投资者虽然知道他所能利用的各种方案，但每个方案都会出现几个不同的结果，其结果只能按客观的概率来确定，要冒一定的风险。
决策成效见之于未来，无不暗含风险。利从成本生，夷从风险来。决策最重要的是抓住时机，但在激烈的市场竞争中，要完全准确地掌握时机是不可能的。有时因错失时机，正确的决策也可酿成错误。对于明知含有风险因素的决策，权衡得失，有利可图，或者先失后得，仍要铤而走险，重要的是胸中自有化险谋略，能洞察风险的相关因素，权衡利害，把握时机，不断地追踪决策，把风险因素化为有利因素。
风险型决策是最常遇到的一种情况，凡属开拓性并且能赚大钱的生意，无不带有一定程度的风险性，风险和利益是相辅相成的，往往会成正比例发展。如果风险小，许多人都会去追求这种机会，利益均分也就不会大而持久。如果风险大，许多人就会望而却步，所以能有独占鳌头的机会，得到的利益也就大些。从这个意义上讲，有风险才有利益。风险型决策，是对投资者素质的检验。如是十拿九稳的事，也就无需决策。然而，冒风险在于“化”，要把风险化成效益，决不能蛮干。在客观条件限度内，充分地发挥自觉的能动性是化险为利的可能所在。勇气和胆略要建立在对客观实际的科学分析上，顺应客观规律，加上主观努力，就能从风险中获得利益。
一般来说，决策包含了三个主要涵义：决策机会的寻找，可行性方案的发现，从几个方案中选择最佳方案的活动。投资者之决策，“就是在实行选择的那一刻，能通过十字路口，选择一条他应走的赚钱之路。”
商场上的决策是一个动态选择过程，没有固定的模式。但综合当今一些成功投资者的决策过程，大致可归纳为五种类型：
(1)集中型决策。它的特点是投资者把有限的人力、物力资源集中于某一特定的经营领域，生产和销售某种产品或相关产品。这种决策可以充分发挥公司的整体优势。一般说来，这种决策可使产品成本降低，竞争力增强。
(2)分散型决策。生意的发展是无边无际的，跳出单一商品和单一市场的小圈子，投资者便有更加广阔的回旋余地。缺点是容易造成有限的资金分散使用，形不成拳头。
(3)多角经营策略。主要是为了分散和减少经营风险，扩大公司经营总额，力求获得更大的、相对稳定的利润。奉行这种决策程序的投资者，一般是通过自身开发或兼并的方式，使公司经营的产品、技术、服务活动延伸到多种领域，以满足市场多样化的需求而达到盈利的目的。
(4)开拓型决策。即敢于创新、不循成法，收到出奇制胜的效果。
(5)仿效型决策。这是所有投资者在经营策略中比较喜欢而且又最为常用的一种。这种决策比较稳妥，它具有多种表现形式：产品决策的仿效，营销决策的仿效，市场开拓、价格、包装等等的仿效。成功的仿效决策，一般是投资者在那些成功者的经验基础上，依据自身条件和特点，做出改进与发展，形成自己的优势。同时扬弃其不足。
美国“肯德基”炸鸡公司，问世40余年，遍布世界60多个国家和地区，拥有近8000家分店，生意兴隆，长盛不衰。其成功奥秘之一，就在于重视决策。它每开辟一个市场，必先进行周密调查和纵横结合的决策，绝不盲目上马，当开业成功之后，又继续竞棘业业确保产品和服务质量。
炸鸡公司的领导，不仅这样严格要求自己，也同样严格要求下属。例如1986年该公司派人来北京考察投资环境，来人看到海浪般的人群，不做调查，不做纵横结合的思考，就断定这是投资的好环境，结果被公司领导以不称职为由而降职调动工作。之后，又派一位执行董事前来考察，情况就大不一样，其中突出的一点，就在于较好地应用立体交合思维方法作广泛深人的调査研究。一方面，他在北京广阔的空间里活动，带人出入北京主要街道，拿秒表测算客流量，又做出炸鸡样品请500多个不同年龄、职业的人品尝，并详细询问了对炸鸡的味道、价格、店堂设计和用餐方式等意见。另一方面，又深人调查了现在和将来北京提供的鸡源和各种原料的情况，而且将各种原料包括油、面、盐、菜等样品带回美国做化学分析，再应用电脑汇总各种数据，董事会经过认真的测算，将所有资料深人详细分析后，最后才得出可以在北京前门大街建立一家世界上最大的炸鸡店的结论。这家店于1987年11月12日开业，不到300天，盈利即高达250万元，中外三方100万美元投资的收回期，由5年可以缩短为一年半。
成功的投资依赖市场调查
在投资之前一定要做细致的市场研究和需求分析，只有这样才能降低你投资的风险系数。
功的投资依赖于细致的市场需求的研究和分析，依赖于对具体行业的风险、投人和收益的合理评价。现在，我国许多消费者对“娃哈哈”应该说都不陌生。如今，无论是在商场，还是在便民店里，你都能看到它。可是又有多少人知道，10多年前它还是一家由借款起家的校办企业。在创办10多年后，“娃哈哈”集团公司净资产以亿计。人们不禁要问：为什么“娃哈哈”在10年时间里能创造出如此业绩？“娃哈哈”成功的秘诀在哪里？
“娃哈哈”在发展中，始终坚持以市场为中心，强调先有市场后有产品的经营理念，始终把分析消费需求，生产应市产品，使既有产品成为市场霸主作为企业工作的前提。“娃哈哈”的经营决策者懂得，只有生产出用户需求的产品，才能赢得市场，走在对手的前面。“娃哈哈”儿童营养液便是这一思想的体现：20世纪80年代末，随着生活水平的不断提高，人们的消费观念开始从实用型转向营养型，同时各类营养产品出现在市场，让人眼花缭乱。然而，“娃哈哈”公司经过市场调研后发现，市场上的营养品虽然很多，但其中并没有专供儿童饮用的产品。随后，他们又对4006名小学生进行调査，发现营养不良者达到44.4%。于是，一个商机就被“娃哈哈”捕捉到了。“娃哈哈”儿童营养液一投入市场，便受到儿童和家长的热烈欢迎，产品供不应求，企业也因此走出了建厂时的困境。之后尝到甜头的“娃哈哈”公司在新产品开发中坚决实施这一思想，使之推出的“娃哈哈”品牌系列产品都获得了成功，公司因此获得了巨大的经济效益。
“娃哈哈”公司一面开发新产品，一面对市场上有发展前途的产品采取跟进策略，研究产品配方，提高技术含量。这样就使新品开发的风险和投入少了，使产品更容易被消费者接受。目前，“娃哈哈”的乳酸奶、瓶装饮用水、八宝粥在全国同业中销量名列前茅，“娃哈哈”作为一个市场品牌，已深入人心。
我国企业最让人费解的行为就是，有些企业不顾条件与自身业务的限制，哪里“热”，就往哪里上，结果往往因为同一行业的过度竞争而导致企业衰落。VCD行业在此方面最为突出，可能大家对当初电视里满天飞的VCD广告都有深刻的印象。在“万燕集团”开发出VCD后，众多企业争相奔向VCD市场，有的引进国外生产线，有的向同行购买技术，自己转产。1997年可谓中国的VCD年，中央电视台黄金时间的广告几乎被VCD占满！VCD行业的过度竞争最终以1998年的产品积压而告结束。没有对市场做充分的调查，就进行盲目的投资是导致这种局面的一个重要原因。
掌握理财之道
如果你理财有方，以钱生钱，那么当然财源广进了。反之，如果缺乏理财能力，不仅可能把本钱赔进去，而且可能债台高筑，度日如年。所以，掌握理财之道是你成功创业的一个必备条件。
刚创业做老板的你，每一件事都要挂在心上，比如筹集资金、购买原材料、安排生产、销售产品等，你都需要用心打理。所以，你在企业中当家作主，一锤定音，不会理财是万万不行的。
理财之道有三，即聚财之道、用财之道和生财之道。
聚财之道主要是指对筹资方式进行定性评价，对筹资决策进行定量分析，以便能够用最经济的方法获得所需的资金。聚财之道是基础和前提，掌握聚财之道就是要确定筹集资金的数额，利用科学的方法进行决策，寻找多样化的筹资方式，利用各种筹资渠道，最终进行合理筹资组合，力求使筹集资金所付出的代价最小。
用财之道是指老板掌握充分的财务信息，具备一定的财务分析能力后，制定出合理的资金预算；运用现金流量原理，进行合理的投资分析；树立查账观念，运用资金责任制度，有效地控制资金运作。用财之道是聚财之道的合理延伸，又是生财所必须要处理好的重要环节。掌握用财之道就是要将企业的财务信息进行合理分析，利用现金流量原理进行合理的决策，然后将决策结果用预算的方式反映出来，合理计划资金的来源与运用。在资金实际周转过程中，利用责任控制制度，保证资金有效和高效地运用，同时，运用各种方法，填补资金管理中存在的缺陷和漏洞。其要旨是如何使资金配置优化。
生财之道即怎样赚取钱财，表现为选择适当的财路，一方面要千方百计增加收人，一方面要竭尽所能降低成本、减轻负担，然后通过盈亏衡量、成本收益比较，确定企业所得的利润。生财之道是用财之道的发展和实际操作，是赚取最大利润的直接反映。掌握生财之道就是要用正确的盈亏原理作指导，运用各种合理手段增加自己的收人，同时尽可能地降低成本，减轻企业所承受的各种负担，并选择适合自己经营特点的生财之路，抓住每一个发财机会，这样就会财运亨通，获得尽可能多的利润。
对于这三种理财之道，你不能孤立地只掌握其中之一而要将这三者都掌握并加以融会贯通，才能财源茂盛、日进斗金。此三者彼此密切联系，缺一不可。聚财之道用于筹集资金，用财之道体现资金的分割与控制，生财之道体现出资金的周转和利润的实现。三者联系起来，正好反映了企业资金的运动轨迹，揭示了企业创造财富的秘密：资金不停地周转运动，使你赚取到的利润最大化。
贯穿理财之道的最基本的宗旨是效益，即在使成本最小化的前提下，使收入变得最大化。如果背离了这一宗旨，就表现小资本起家为理财无方、四处碰壁。理财之道必须统筹兼顾，缺了哪一“道”，就像三角形缺了一条边，桌子缺了一条腿一样，根本不完整。
如果你不懂聚财之道，那么你就像无源之水、无本之木，根本无法组织进行有效的生产经营。巧妇尚且难为无米之炊，你筹集不到生产所需的资金，就买不来原材料、零件、商品等，那么再好的管理与经营都是空谈，没有实际价值，没有任何意义。所以，掌握聚财之道是根本和前提，是必不可少的。
如果你不懂用财之道，那又会怎样呢？你筹集到了资金，口袋里有钱了，但是钱用的不是地方，该用钱的地方不用钱，不该用钱的地方胡乱花，那么钱就像流水一样又从兜里流走了，发挥不出其应有的作用。因此，合理用财是你管理艺术的最佳表现，是聚财之道的延伸，它可以使资金配置优化，为生财之道提供良好的环境。
假如你不懂生财之道，就不能利用手里的资金去以钱生钱，只能经营很窄的面，打不开市场，至多维持一下局面。这就像棋类比赛一样，不懂生财，至多只能取得和棋。所以，应该掌握生财之道，以钱生钱，赚取最大利润，使聚财之道和用财之道体现在最大化的利润之上。
掌握必要的税务常识
要重视研究税务对策，因为它是事业成功的条件之一。既要在创业前对税务问题有所觉悟，更要在实践中总结经验，获得税务常识，这样得来的税务知识才会比较扎实。
业开始经营后，会碰到的问题很多，但最让人感到困扰的就是资金的融通以及税务的问题，这两方面如果不善于处理，事业经营得越大，面临的困扰也就越多。
有不少企业家曾经为了税务问题而找人咨商，他们经营的事业皆有好几个，而且都经营得很成功，惟一的共同困扰都来自税务问题。很少有人刚开始创业就来请教税务问题，显然大家对于预防工作都不太重视。
不少企业家因为税务问题不胜其烦而放弃了经营意愿，其中有一些人在隔了一段期间后，突然阅读到书中强调“再怎样的痛苦，时间总会将它解决的！”因而跑来与专家咨商。
几乎每个人的创业都是在一股冲动的意念下开始的，所以满脑子想的是赚钱时的快乐，而忽略了赚钱时也有痛苦的一面一一税务问题即是其中之一。
许多朋友对于有关谈论税务的着作，一本也不想看，似乎每个人总认为这与自己毫无瓜葛一一直到税务出了问题为止！曾经有位朋友年度报账时，只申报赚了75万元，但税务机关查出他每个月偿还银行借贷的金额都有20万~30万元，像这种事情，都是低估了税务人员的能力。
当然，十之八、九的人都不想缴税。问题是，如果光会赚钱而不懂得交税，那自然只好任税务人员处置了。
经常可以听到有人抱怨：“我这样努力，究竟是为了什么？”或许这是因为“只会赚钱，不懂得交税”所致！
创业前，总是担心赚不到钱，赚了钱后，却又担心盈余会被刮走。既然如此，何不在赚钱时花点功夫去研究交税之道呢？刚刚脱离工薪阶层的你，一定要掌握必要的税务常识。
近些年来，脱离工薪阶层而独自创业的人越来越多，这些人可说都冲劲十足，而且观念新颖，惟一与商场老将不同的是，他们大半在税务方面缺乏敏感性。
虽然每位上班族也有报税的经验，而且对于薪水高低与缴税多寡均具备了相当的概念，但不管怎样的精明，比起经营事业的税务处理，毕竟还是有很大的差距。
固然，一般工薪阶层在工作时偶尔也会碰到有关成本问题，但这考虑毕竟缺乏切身感，所以就不似自己经营事业那么严格计较了。
即使工薪阶层的人对于成本也是斤斤计较，但是替公司或国家机关省完钱后，似乎就了却了责任；然而自己经营事业可不是过了这关就可以高枕无忧的，因为节省的成本越多，盈余一增加，下一步就必须面对所得税缴纳多少的问题。
在课税项目中，营业税、契税或房屋税等是与盈亏扯不上关系的，但所得税缴纳的多寡，就与盈余大小有密切关联；而且，所谓有盈余，税务机关与纳税人在认定上往往是有相当差距的。
刚刚起家的你千万不要把税务常识建立在受审的基础上。
当然，只要熟悉税务法令，许多不必要的困扰总是可以避免的。
譬如不良资产应该尽量将其折旧，营业场所的装修不必节省……等，都是改善资产内容、避免重税的对策之一。
虽然每个人都不想多缴税，因有关税务法令总是那么艰涩枯燥，所以很少有人会在经营事业之前，就先下功夫去研究税法。即使事先研究，如果没有亲自体验，或许还是一知半解而已。
身为经营者，本身已是够忙碌的，假若还要捧起艰涩难懂的法令条文来研究，有这可能吗？.
那么，是否在创业前先把税务法令熟读，以后就可以节省很多税金呢？
理论上这是正确的，但事实上却未必如此，毕竟法令多如牛毛，又从何读起？再者，如果没有切肤之痛，再怎样熟读法令，有时也是事倍功半。
商场和战场，哪有双方准备就绪才开战的？所以最佳对策还是一面开战，一面准备；也就是说：一边经营事业，一边从实际经验中去了解税务问题。
具体的方法不妨多与亲友或同业切磋、请教，或与会计师咨商。
大企业由于多聘有税务顾问或专职会计师，因此税的困扰较易解决，倒是中小企业就必须要自己多小心和操心了！
注意休息并保持健康
中国古人讲：“一张一弛，文武之道也。”列宁讲：“不会体息的人就不会工作。”身处竞争激烈的商海，每个人犹如上紧发条的钟表。但你应该记住一点：弦绷得太紧，会断。注意工作中的调节与休息，不但于自己的健康有益，对事业也是大有好处的。
胃些人，总是强迫自己无休止地工作。他们对工作沉迷上瘾，正如人们会对酒精沉迷上瘾一样。他们被称为“工作狂”。他们拒绝休假，公事包里塞满了要办的公文。如果让他们停下来休息片刻，他们会认为纯粹是浪费时间。这些人都成功了吗？非也。他们中不少人不但没有成功，还把自己搞得身心交瘁，有的还疏远了亲人，造成家庭的破裂。
对这些“工作狂”，我们需要善意地提醒他们一下：事业成功固然是重要的，但为此牺牲了健康和家庭，也是非常遗憾的。成功的商界领袖则是合理安排时间，注意有张有弛，他们注重各种形式的锻炼，以保持旺盛的精力去应付艰巨的商战。他们也注意给自己留出与家人共享天伦之乐的时间。这才是事业成功者的行事方法。
譬如说，在忙完了一天的工作之后，你在心理和体力两方面都需要摆脱一下工作。如果你经常将公事包带回家继续挑灯夜战，这只会产生反效果，使你越来越没精力在白天处理好事务。它也会使你减低在办公室里把工作做完的冲劲，因为你会想：“如果白天做不完，我可以晚上做。”久而久之，就会养成拖延的毛病。
因此，“班上事，班上毕”。除非有紧急的事务，不然，就不必把工作带回家。你将享有一段舒适的晚间休息时间和一晚上与家人同乐的美好时光，这该是多好的事情！
一个人工作太久，疲惫就会产生，厌烦也逐渐侵人，这时如果不改变一下工作的步调，很可能会造成情绪不稳定、慢性神经衰弱以及其他毛病。你需要调节一下了！调节不一定要休息，从脑力劳动转换去做几分钟体力劳动，从坐姿变为立姿，绕着办公室走一两圈，都可以迅速恢复精力。当然，如果真感到小的调节也难消除疲惫时，你就应该休息一下了。休息是为了恢复精力，更好地工作，所以，你不必为休息占用了宝贵的时间而懊丧。
事业成功者们各有各的休息和保持健康的方法。旧金山全美公司的董事长约翰·贝克特每天晨泳和晚泳，还经常抽空去滑雪、钓鱼、越野走以及打网球；他仍然有时间指导这家公司的活动。包登公司的总裁尤金·苏利文养成习惯，每天走过20条街去他的办公室。联合化学公司董事长约翰·康诺尔偏爱原地慢跑，一直保持着标准体重。日本岩田屋的中牟田荣藏总经理早晨5时起床，带着笤帚和垃圾撮子，打扫自家周围百米的道路。他扫了20年的路，他说，这不仅使他心情舒畅，而且和附近的人们搞好了关系。东芝电材公司总经理鹤尾勉在公司内从不乘电梯而爬楼梯，上下班乘电车也站着，以此来保持健康。
人类的心灵需要安静、独处与平和的时间，以利于忘记竞争的压力。老板们不妨在自己的繁忙时间表上，安排几分钟或十几分钟的静坐默想时间，以获得内心的平静，让自己摆脱竞争的忙乱和工作的压力，退一步向前看看自己究竟在做什么。日本的一些成功老板是很懂得这一点的。富士重工业公司总经理宫地哲夫每天早晨都念经，他说：“念经能安神，任何疲劳都可以忘记。”北海道电力公司的总经理中野友雄独处时则是大声唱谣曲，他已坚持了40年。北海拓殖银行总经理铃木茂也唱谣曲，他说：“从腹底发出声音，可忘记烦恼。”
小睡也是一种有效的休息和恢复精力的方法。爱因斯坦把小睡列为他一天例行事务中的一部分，美国总统杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪，都发现小睡能帮助他们应付工作压力。小睡与正常的睡眠不矛盾，它因人而异，有时打个吨儿就能起到作用。正常的睡眠以能恢复体力即可，不可贪睡；而白天的小睡则是一种既不多占时间又有效恢复体力的休息方法。
必备条件测试
测试题
1.你是否熟悉你选择的行业？
是_否_
2.你是否已有了一个长远的计划，而且也有了各项小计划？
是_否_
3.你是否经常关心国家政策的调整？
是_否_
4.你是否分析过开业时间对你所选行业的利弊？
是_否_
5.你是否分析过你的开业地点对所选行业的利弊？
是_否_
6.假如你缺少某些条件，如资本或技术，也许你需要一个合伙人，你是否知道谁能符合这些条件呢？
是_否_
7.你是否愿意并能够与别人合作？
是_否_
8.你的决策是否建立在市场调査的基础上？
是_否_
9.你是否能够筹集到你所需的资金？
是_否_
10.你是否有足够的资产支持你的计划，度过第一年？
是_否_
11.你是否敢于投资你看好的项目？
是_否_
12.你是否懂得必要的理财常识？
是_否_
13.你是否懂得必要的税务常识？
是_：否_
测试评估
每一个答“是”的问题给1分，然后看看你的总分是哪一类。
11到13分：你已具备了创业的条件，你对创业已有了很好的把握和必胜的信心，你要全速前进！
8到10分：你已初步具备了创业的条件，你可能因知识或资金不足而没有具备某些条件，但这没关系，从现在起，你一一把它们补齐。
7分或7分以下：你的条件看来不理想，但千万别灰心失望，只要你努力，条件是可以创造的。
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