人们早已习惯了一般的思维方式，比如：许多人一想到创业就是租办公室、打广告，这些得花多少钱！而且投入还不知道是否有回报？这种对投入的恐惧阻碍了他们创业的激情。
而且即使失败了，也很难改变早已形成的传统思维方式。
殊不知：创业成功者很重要的一个原则是“少用资金多用脑”。一个“像样”的办公室不一定要自己花钱租！广告也不一定要花钱投放，这就是逆向思维。逆向思维往往能给人一个新的思路，而且还能收到意想不到的效果。
凯恩是美国一个白手起家的企业家，他雄心勃勃，一心要进入华尔街富人的行列。他除了一个充满智慧的人脑和一双手外，一无所有。但不久之后人们发现在繁华地段的办公楼上，有一个公司打出了开办邮购业务的招牌，那正是凯恩的公司。
一天，一家一流杂志的广告推销员正在满头大汗地四处奔波着寻找业务。一抬头，他看见了这家公司的新招牌，喜出望外能在这样繁华的地段开公司，一定是实力雄厚的大公司。
当那位推销员来到这家新开的公司办公室时，看见一位颐指气使的人正在拿着电话大声地说：“2000美元太贵了！……1800我也不同意，我要用这笔钱在别的杂志上做更好的广告！”这正是凯恩。当推销员进门的时候，凯恩的电话已经挂了。秘书立即过来请凯恩到另外一间房子里去接“长途电话”。
当凯恩离开后，站在门口的推销员一眼就看到房间里早就坐满了各大杂志社来拉业务的推销员，因为他们都在争先恐后地说着自己公司的优势，千方百计说服该公司负责广告的人到他们那里登广告。真没想到，这些人的消息比我灵通。更为醒目的是，墙壁上还挂着不停跳动的图表，图表上面有许多一流广告杂志社的名称和广告价格。
那图表已使推销员肃然起敬。
这时，凯恩又回到了这间办公室。推销员生怕自己面前的“大鱼”被别人抢走，便迫不及待地说：“我们是一流杂志，影响力度最大而且像贵公司这样的大公司，我们是能给予优惠的。”
凯恩似乎漫不经心地看了他一眼，满不在乎地说：“像我们这么有实力的公司，给我优惠是任何一家广告杂志都会做的。”边说边把手指向其他在座的推销员。
一听这话，这位心想拉住大客户的推销员，急忙给总公司打电话，意思是这是家新开的大公司，为了长期合作，是否考虑首次优惠。挂断电话后，推销员急忙说：“总部不但同意低价为您做这次广告，并且完全用赊款的方法，因为能和你们这样的大公司合作真是太荣幸了！”而此时，凯恩也表现得非常通情达理：“假如这本杂志的广告效果十分理想的话，今后我每次登广告都将优先考虑你的杂志。”
推销员兴高采烈地比着向公司汇报去了，他哪里知道这正是凯恩采取的“无中生有”的计谋。因为要让市场和消费者知道自己的公司，必须要登广告。可是对于白手起家的凯恩来说，如果要在计算机杂志上登一页广告的话最少也要用2000美元。当时钱是他最缺的，如何解决呢？于是凯恩就想到了一个绝妙的办法，先设公司，租用一个星期朋友的公司，之后又让朋友们扮做其他杂志社推销员，这样一分不花便在一流杂志上刊登了自己的广告。
这样，凯恩的公司名声在外，找他要货的电话令他应接不暇。自然，凯恩又用先付定金后提货的办法为公司赢得了第一桶金。后来凯恩的公司成为世界一流的微电脑技术软件公司。他自任总裁，自己决定一切重大决策。没有资本的凯恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭转了被动局面达到了自己的目的。
在创业初期，实际花销常常会大于自己所预计的，所以一定要千方百计寻找低成本的替代方案。“无中生有”就是一种大胆驾驭市场的韬略，尽量不花钱或少花钱用智慧替代资金的方法。实在不行，也要尽力用分享本来收益的方法以减少前期的现金投入。
2、准确定位是创富的前提
对于白手起家创业，准确定位比赚钱更重要。只有定位准确，才能赚到钱，所以，千万不能盲目创业。
小强大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，小强认为谁确的市场定位是创业的关键。
在华北中部某座城市的一家数码广场内，经营着上千家IT小店。小强的小店既没在数码广场内，也没在繁华的市中心，而是在市西北比较僻静的地方。在一般商家看来，这里没有多少客流，不是理想的选址。可是，小强的生意却很火爆。因为他的IT小店是专门为大学生服务的，而这里就是高校集中的地方。
关于创业初期的市场定位，很让小强费了一番脑筋。刚开始他不知道该选择做什么，虽然自己毕业于上海某名牌大学。大学时代，精通计算机的小强就被同学们誉为“计算机医生”。同学中谁的计算机软硬件出了问题，第一个想到的总是他。他也想毕业后开个IT小店，把自己这个特长充分发挥出来。可是，当他毕业后考察市场时才发现，不论大中小城市，全部都有了计算机商厦；不论大学生还是初中生甚至没有文化的老太太都在卖计算机配件。商厦内不仅同行竞争激烈，而且租金也让他望而却步。
有一家以帮助别人组装计算机、解决各类计算机间题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王，两年前刚毕业，一次，他来到计算机城内发现几位大学生搬来许多台计算机。其中一位苦恼地说：“如果我们附近有一家修计算机的该多好！我们修计算机就不必跑这么远的路了。”小强看到了，灵机一动：是啊，为什么不开一家专门为高校学生服务的IT小店呢？
决定创业的那一刻起，小强就与另外两个同样有着创业想法的伙伴们，共同创立了一家名为“大学生计算机之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装计算机、排除软硬件问题、制作简历、设计网页等，并将店址选在大学相对集中的市区西北角。因为他们与学校谈好免费为学校做网站，所以，学校答应免他们三个月的房租。这样，三个年轻人就把手中还不到l万元的宝贵资金用来买计算机配件。
因为小强和同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，因此能比别人更好地了解大学生们的需求。就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种计算机配置方案，但适合大学生的并不多。一方面，大学生没有这么多钱买高档次的，再者，不同专业、不同爱好的大学生用计算机的目的也不一样。有些是学软件制作的，有些是对平面设计感兴趣的，所以，对计算机的配置要求也不一样。这一切，仅仅销售计算机配件的商户根本满足不了学生们的要求。小强做起来却如鱼得水，不但价格令学生们满意，而且还免费为他们提供维修服务。
小强明白，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在他们店中，周边大学里的学生是重点客户。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，而且以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。
同时，在保证这些老客户得到满意服务的前提下，小强还会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小强说：“我不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户，对我们来说就是很大的成功了。”
正是依靠这样准确的市场定位，再加上“质量上佳、服务贴心、价格公道”的服务理念，小强的店铺开业没多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就帮助学生和老师们装了500多台计算机，同时通过帮助社会上的用户解决软件问题所获得的赢利也相当可观。小强的商店在数千家竞争对手中站稳了脚跟，并逐渐脱颖而出。
第二年，小强与两个合伙人赚到了各自人生的第一桶金。由于近年来大学的扩招还在继续，所以小强店铺的销售额仍在增长，明年的销售额有望突破2000万元。
在大学生就业形势严峻的情况下，小强的父母没想到小强他们这样年轻有为，都感觉很欣慰。
准确定位也可以减少创业的成本投入。试想，如果定位不准确，今天做这个行业，明天又换那个行业。不但浪费时间，而且投入的设备物品等也不一定都能用上，无疑增大了创业的成本。所以，切记：创富的前提就是——准确定位。
3、做你所爱，爱你所做
曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”
良好的开端是事业成功的一半。成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功的关键。抓住自己的长处开始突破，那样才可以使潜能得到发挥，缩短成功的距离，才能把自己的强项变成一种事业。
在一家小洗衣店里，菲尔·强森的父亲正在训导他：“强森，你长大了，要学一点养家糊口的本领了。从现在起，你就学洗衣的工作吧，这样会对你有用些。”
但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。
菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。“什么？放着现成的事业不继承，却要做个机械工人，一切从头开始？”父亲十分惊讶，坚决反对。小过，菲尔还是坚持自己的意见。
他穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作，但竟然快乐地吹着口哨。因为他喜欢那些。后来，工作之余，他还选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。之后，他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了第一次世界大战。
父亲看到儿子取得的成就简直有点不可思议。菲尔也说，如果自己当年留在洗衣店，最多有两种可能：一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了；另一种是满足于父亲给他的现成家业，最多成为千千万万个小洗衣店的老板，决不会实现他自己的目标。
菲尔·强森选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。1944年，菲尔去世时已位居波音飞机公司的总裁。
大凡创业成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此，想创业，首先必须问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作，最喜欢哪个部分？哪种商品？若以前接触过的商品与顾客，自己都很喜欢，则创业成功率自然相对较高。
4、行家好赚钱，专家易致富
每一个人在自己所从事的工作中都积军了丰富的经验，这就是专家和行家。如果能充分发挥自己的专业技能，比如，原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，创业时就可以将自己熟悉的工作作为首选，那么赚钱就会轻车熟路。
老郭从建设局退休了，本来可以过一种清闲的生活了，可是儿子即将结婚，买房成了回题，没有那么多钱。老郭原来在建筑公司，调到建设局还不到5年，虽然退休费高些，但要买房绝对不够。
一个偶然的机会，老郭到市区新开发的楼房那里转悠，看着一栋栋风格各异、气派豪华的楼房，老郭心里很羡慕。自己一辈子也没有住过送样的房子啊！他住的还是自己用很少的资金买下的建筑公司分的房子。这么多年就为了给儿子攒钱买新房，谁知到现在还是没攒上。老郭正发着感叹，这时走过一对买房的夫妇。
闲聊之中，那位先生得知老郭是从建设局退休的，就惊喜地对老郭说：“遇上你太好了！我们正想找个懂行的咨询一下。上午我们看中了一套住房，户型、朝向没的说，订金也交了，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。我们从外地来，走遍全城也没找到房产咨询公司啊！要不，我们清您作个参谋，可以吗？”那位先生像见到救星一样一口气把心里的话向老郭都倒了出来。
还真像这位先生说的，“房产咨询公司”当地确实没有。这里不像大城市，开发商只管盖楼，销售找经纪公司。小地方的开发商都是开发、销售一体，其他人不懂这行自然也不敢轻易给人咨询。老郭可是跟建筑打了一辈子交道，他是正规大学建筑系毕业的，先从基层开始，干过基建、干过设计、又做过管理，这种事对他来说简直小菜一碟，于是就答应了那对夫妇的要求。老郭随着他们来到看好的楼房，检查了差不多一个小时，肯定地点点头“房子没什么问题，你们放心买吧。”
那位先生喜笑颜开，从兜里抽出钱包，数了五张100元的钞票，递给老郭：“给！看房的咨询费！”
500元？1个小时就挣这么多！老郭不敢接，连连摆手。自己在建设局一个月的工资才1000多元啊！那位先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，一辈子的大事，如果有质量问题，500元钱可解决不了啊。”那位先生在感激之余记下了老郭的电话。
没想到自己退休了还能派上用场，老郭心里很高兴。一个星期后，那位先生又来了，这次是陪他的同事来看房，照样请老郭当看房参谋。看完后，他们又给了老郭一笔感谢费，并且诚恳地对老郭说：“我们在大城市打工，辛辛苦苦攒了点钱，可是大城市房价太高，所以只能在小一点的地方来买了。但也是一辈子的血汗钱，怎敢大意啊！遇上你心里就踏实了。”
陪人看房也能生财，大大出乎老郭的意料！就这样，两次陪人看房后，老郭产生了开房产咨询公司的决定。
2000年，国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候。老郭把小灵通换成了手机，印制了20盒名片，他的房产咨询公司开张了，其实就在自己家楼下临街的平房里。因为儿子住单位宿舍，老伴白天去上班，家里很清净，有了大客户老郭就领到楼上自己家里。他每天都注意看电视和报纸上的广告，听说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他总是骑着辆自行车一大早就出发。穿梭于各大楼盘的售楼处，守在新楼盘外围，向客户们派发名片。
没想到，老郭的看房服务引起了许多人的兴趣。因为房地产开发涉及的法律法规很多，作为购房人根本不可能完全了解。如果房子有一点不符合法律法规的地方，吃亏的是购房者。老郭在建设局时也解决过不少投诉商品房质量问题的事情。现在，这些看楼的人围住他纷纷说：都是因为建筑行业太专业，而房地产市场还不规范……我们哪里懂那么多东西啊！
看到自己的特长有了用武之地，为了让购房人更信任自己，老郭开始系统地学习房地产开发所涉及的所有的程序和法律法规。从规划到招标、设计、开发、售楼、按揭等，他了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、利润、税金等组成，其中期间费用和利润有很大的弹性空间，开发商能根据实际情况作相应的调整，但购房者并不清楚其中奥妙。经过近半年时间的学习，他掌握了开发和售楼的全部知识，于是决定把房产咨询做精、做透。
从楼盘开始打地基时，老郭就开始留心观察。当时，某大型楼盘第四期地产项目动工不久，老郭便以购房者的名义深入施工工地，从基础槽开挖到项目封顶，每道工序都看得很仔细。当该地产项目公开发售时，老郭对身边几位业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位业主都不信。老郭急忙把名片递上去，对他们说：“要相信利学。如果明年春季房子果真如我所言，5月l日我们还在老地方见。”
五一前后，该项口交楼了，那几位业主果真在A号楼前等老郭——A号楼墙垛已经裂了几条缝。其他几幢楼的业主听说后都把老郭围住了，开始刨根问底。老郭给他们留下了自己的名片，告诉他们抽时间到自己公司去。那些人等不及，也没看好房，下午就到了老郭的公司。这时，老郭才告诉他们：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始打垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”
业主们这下服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请老郭去看房，业主愿意每套住房付给老郭200元看房咨询费。对他们来说，花这么点儿小钱就可以一辈子省心、安心，值得。老郭在这个楼盘一连看厂五十多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房；存在问题但不影响使用的，他便提供解决方案。
这次老郭赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。老郭的业务也开始让他应接不暇，儿子公休、老伴下班都替他接电话。随着业务的开展，服务的行业也多起来，除去看新房，还增加了旧房置换和购置服务。因为老郭自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议。因此，除了看房服务外，客户有要求进行一些小小的改造施工的，还有要求搞家装设计的。老郭一个人忙不过来，就培训了几个建筑出身的看房参谋，又找到一些工程队，请施工人员和技术骨干兼职，凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬。到2005年，老郭手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。
之后，老郭又把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，用大业务去和开发商谈判，取得了更低的价位，也提高了自己的工作效率。
后来，老郭又和律师事务所联系，增加了看房的附加值，既替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少。如今老郭在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，还想把自己的业务扩大到大城市。当然，他也在儿子结婚前为他买上了新楼房。下一个目标，老郭又开始赚自己买新楼房的钱。
行家致富要求首先要了解自己的特长，并把这些知识技能和市场的需求紧密地结合在一起，找到赚钱的突破口，这样才能凭借自己在某一方面或某一领域优越于他人的优势，找到赚钱的路子。
自己所拥有的技术技能本身就是创业的资本，并非资金可以代替，所以，用你的专长去创富吧！
5、拒绝陌生行业的诱惑
有句俗话说“隔行如隔山”，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
张氏家族是东南亚带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。
然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。
是什么原因造成张家家破人亡的呢？
一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买人股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。
谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那支股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。
原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人。但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。
一个本来家业兴旺的大户顷刻之间家破人亡。
虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。
俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然经商中难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，创业者选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域才能铺下你的第一块金砖。
6、警惕多元化这把双刃剑
我们经常听到不少公司领导人在介绍自己企业的时候，都会自豪地告诉大家，他们经过几年的艰苦努力，公司规模日益扩大，其产品有多少种类，已行稍几大洲几大洋，是怎样跨领域经营的，已经建立了多少分公司等。看起来他们什么钱都在赚，其实也许最终是什么钱也没赚成。
20世纪90年代，在湖北大地上曾经有位红极一时的农民企业家。他20年前只凭7台缝纫机创业，一路走来，不断做大做强。从1989年在深圳、香港成立制衣公司，一年内拿到8000万元的出口订单，到1991年，组建集团公司，1993年进行股份制改造，创造了一个一般人可望而不可及的业界奇迹。
但就是这个民营企业的佼佼者，令父老乡亲引以自豪的子弟，最终却无可奈何地将自己一手创建的集团公司的股份转让给湖北某大型集团，而他自己也不得不从原本富丽堂皇的星级写字楼搬到一个停建多年的简易楼房里。
这样大起大落的结局缘自于他的多元化运作。
1993年全国的铝材市场骤然升温，本来经营服装加工的他，便一心要上铝材加工厂，并且要大干快上。
如果只上铝材加工厂也还可以，但是由于兴建了年产10万吨的铝材加工厂，需要大量的铝锭。这位农民企业家认为，肥水不流外人田，不能向生产厂家购买，自己做铝锭加工，于是决定再建一个电解铝厂。
但电解铝厂耗能高，电力供应难以保证，精明的企业家又算了一笔账。如果自建电厂，自用、商用都能满足，岂不一举两得。于是，他又不顾电力部门的强烈反对，上马了三台50O00KW的发电机组。
最后，还有剩余的电力，这可不能浪费掉。为解决剩余的电力，就需要商业输出和连网，不得已之下他又建了一个电站。
在人们大力称赞他的大手笔运作时，这位企业家有点飘飘然了。他从未理智地细算过维持这些网点或机构的费用一年是多少，究竟是企业做大做强了还是给自己挖了一个个潜在的黑洞？就这样，一直被他津津乐道的“铝材厂”、“电解铝厂”和“发电厂”三大工程，在他每一分钱都要赚的思想驱使下，把集团一步步引向衰败的边缘。
如果该集团不育目追求多元化，或许就是另外一番天地。如果投资兴建了铝材加工厂之后，轻装上阵，该谁赚的钱放手让谁去赚，也不会是今天这样的结局。
这其中，有胜利的欢乐，有盲目的自信，也有“无知”的贪婪。最重要的还是这位企业家只想着每个环节的钱都要赚，到头来，却因摊子铺得太大，无法运转，其结果是不仅一分钱也没赚上，而且还把一个原本很有活力的企业集团赔了进去。
社会越发展，分工越明确。但凡生产一个产品，就恨不得从产品设计、生产，到包装、运输，如果每一个环节的钱都想赚，到头来，可能什么钱也没有赚到。别人做的成本未必高，自己做未必就划算。毕竟经营企业要靠利润，有收入才是硬道理。
我们都知道“一鸟在手胜过十鸟在林”。哪怕自己只熟悉一个行业，只有一种技能，也要全心全意地做好自己的行业。千万不要人云亦云，也不要打一枪换一个地方。如果朝三暮四，连一个行业都做不好，那么其他什么行业恐怕都无法做好。那样，只是增加了成本，别无他益。在这方面，初次创业的人更应该引以为戒。
7、不做产品，只做技术
目前，不做产品、只做技术的公司在国外比较多，中国企业为什么能贴牌生产，就是因为国外许多公司只做技术，只做品牌。他们不用投入厂房和生产线，而利润却是制造企业的几十倍。这就是他们以智赚钱的手段。
最近，上海有一家公司打出了不做产品、只做技术的招牌。这种经营理念是在国家政策的大背景下出台的。
根据国家的计划，2008年中国要在大中城市普及数字电视。所以，目前电视产业正面临着从电视发明以来的最大的技术革命，正步入一个高清晰和交互服务的时代，要为人们提供更丰富多彩的节目和内容。
对广电运营商们来说，这既是一个良好的机遇，又是一个严峻的挑战。因为在世界经济全球化、市场国际化等外部环境的影响下，国内电信业务范围迅速扩张，同业竞争相当激烈。怎样才能降低技术开发的投入成本，提高运营水平是众多广电运营商们都在思考的问题。
要提高自己的运营水平，必须提高技术投入，但是没有大量的资金如何启动？而且还要招聘一批高技术的人才，花费不少。并且，管理者们大多只是在商业渠道的运作上熟悉，对于高新技术的开发很陌生。
于是，上海某公司看到了这里的商机，他们决定利用自己的技术优势专门作数字电视这一产业发展进程中最主要的技术推动者，为广电运营商提供完整的数字电视综合运营支撑系统和平台。其中包括业务支撑平台、技术支撑平台、终端平台，帮助广电运营商快速建立和部署数字电视综合运营系统。为数字电视运营商提供用户管理和计费系统、MBS播控平台、内容增值业务平台系统和机顶盒中间平台系统。
其目的是为了通过降低运营商的成本和提高运营商的运营水平，使观众能从令人耳目一新的新技术中享受到交互电视和高清电视的最大好处。
作为一家完全立足市场的技术型公司，该公司与一般科研院所单纯的技术研发不同，而是更注重于应用，并且要始终切合市场的发展方向。因为众多的技术公司都存在这样的情况：搞技术的管理者不懂市场运作，更不去了解市场的情况，而技术人员则更是只专于技术。对此，总经理认为：“技术型公司不可清高，而要和市场密切合作。”并且他们和上海有线网络一直保持着非常紧密的合作关系，如成立数字电视联合实验室，这样，从研发到产业化就有了流畅的通道，研发的产品可以直接应用。一方面避免了研发的盲目性，另一方面也降低了自己的成本投入。这种和应用商的需求结合起来的方式也是研发型公司获得成功的关键。
而且这家公司是和世界500强之一的TI公司合资成立的，TI是一家发展相对成熟的美国公司，在技术和管理上都给了他们很大帮助，如技术团队应该怎样组建和管理等。得益于TI的指导，该公司在管理上没有走弯路，降低了管理成本。所以，从成立到现在，一直都在顺利地不断发展壮大。
随着知识经济时代的来临，高新技术的开发和应用普及到越来越多的行业，拥有技术就是拥有财富。特别是在今天，“中国制造”正在向“中国创造”转型的大背景下，要创新更离不开技术。不做产品只做技术就是用头脑创富的证明。因为这样的公司技术含量高，而投入又很少，所以利润是单纯的制造业所不可及的。
8、只有未开发的市场，没有做不成的生意
不论个人还是企业，第一单的重要性无论怎么强调都不过分。第一单是个里程碑，它证明了你产品的价值——有人愿意花钱来获得。同时，它标志着你开始赢利了。所以，要成交的关键是唤起客户对商品的需求，换句话说，就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。下面这个推销员的故事相信可以给你以启迪。
一位百货公司的经理核查新到的售货员的工作情况，问道：
“你今天有几个顾客？”
售货员回答：“一个。”
“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”
售货员回答：“五万八千多美元。”
经理大为惊奇，要他详细解释。
售货员说道：“有位男人来到店里，因为他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。”
经理听后不耐烦地说：“笑话！我们又不是药店。哎，那你怎么卖出五万八千多美元的货呢？是卖给这个人吗？”
售货员说：“因为我知道这位男士喜欢钓鱼，所以就对他说，‘你这个周末可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’男士喜出望外，随后我先卖给他一枚钓钩，之后再卖给他钓杆和钓丝。”
“我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去，我说该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买枚钓钩，你竟能向他推销那么多东西？”
售货员答道：“其实是他自己也有这个需求，只不过我提醒了他。”
我们不得不佩服这位售货员推销商品的本领。他凭借自己聪明的脑袋和甜蜜的嘴巴，再加上多年积累的实践经验和技巧，把客户原来的小额订单魔术般地变成了增长了数百倍的大额订单。
对于白手起家的创业者来说，第一桶金是创业发展的前提，所以更要像那位销售员一样尽快推出产品，不遗余力地完成自己的第一单。
20世纪90年代初期，有位年轻人走在北京繁华的街头。尽管他每天都起早贪黑地忙于应聘，但是没有一家公司愿意接受他。因为他没有受过高等教育，要想在这座城市里立足，几乎比登天还难。
就在他准备返乡时，接到一家公司让他面试的通知。他兴冲冲地前去，经理指着商店里的一些瓶瓶罐罐问他是否了解这些商品的使用常识。他吞吞吐吐一句话也答不出来，因为有许多东西他从未见过。
眼看唯一的机会就要消失，小伙子有些不甘地问：“请问先生，你们到底需要什么样的人才？”
经理微笑着说：“这很简单，我们需要将这些商品销售出去的人。”
回到住处，回味着经理的话，小伙子突然有了奇妙的想法：去寻找那些需要这些商品的人！不久，在当地的一家报纸上登出了一则启事：……谨以我本人信誉作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样的能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……
这则启事登出后，小伙子接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。比如：有位老人为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁，而一位妈妈却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急；西边的一个工厂急需大量化学制剂，而东边的一家工厂正为生产的化学制剂卖不出去而发愁……诸如此类的事情一一呈现在他面前。
小伙子没想到人们居然有这么多不同的需求，虽然，有些需求近在咫尺就能满足，但是他们却并不知道。于是，他就把这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫无保留地告诉那些需要帮助的人。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。
据此，小伙子灵机一动，注册了自己的信息公司。之后他开始在当地一份有影响的报纸上专门开了一个专栏，刊登各种供求信息，无论产品供求还是闲置设备、厂房的转换等，服务于各种公司和个人。之后，随着他的业务越做越大，他在全国各地都设了办事处。现在，他又把报纸升级，创办了一家供求信息类的网站。在北京的四环内，小伙子买上新盖的楼房，拥有了自己宽敞气派的办公室。
需求就是市场在市场方面，我国有着得天独厚的资源，13亿人口可以说是世界上潜力最大的购买力市场。任何产品只要能满足消费者某一方面的需求，就会在市场中有一席之地。即使一件商品只赚一分钱，有10亿人次购买，也会有1000万元的利润空间。而如果是在人烟稀少的国家，老板本事再大，没有顾客，利润也无从谈起。所以，在国外企业都纷纷在我国抢滩登陆的时候，我们更应该关注国内每一个消费者的需求。关注需求就是关注财富，而这些并不需要多少资金的投入。
9、见缝插针，抢占先机挣大钱
在瞬息万变的竞争环境中，速度的重要性不可否认。对此，很多有识之士都认为：该先射击后瞄准。这话听起来似乎是疯话，但也道出了一个真理：不论创业还是发展，最关键的是速度，速度致胜。
小燕的母亲已经50多岁了，只有小燕一个宝贝女儿，但是她却远在日本打工。妈妈生日这天，小燕寄回来件礼物。妈妈打开看，原来是一件保健品类的药物。她一向不相信这些东西，又看标价也太高，舍不得吃，就打电话告诉女儿：“小燕，你买的东西不适合我，去退了吧！”小燕回答：“去哪儿退呀？人家卖了就不退。”
妈妈身体一直不好，该给妈妈买件什么生日礼物呢？每月工资不高的小燕咬了咬牙，拿出500多元钱为妈妈买回了一瓶当时刚进入国内市场的保健品。谁知妈妈要退，小燕觉得很委屈。
爸爸听到后，接过电话说：“小燕，别听你妈的，她舍不得吃，我吃。”爸爸又埋怨妈妈：“大老远给你寄回来还让退，哪有这样的事。”说是说，爸爸也舍不得吃，他背着妈妈委托个开药店的老朋友代为销售，因为是进口的，想看看市场上是否有人会买。
没想到，这种商品才摆上柜台不到一个星期，一个干休所的老干部看到后就毫不犹豫地买走了，他的理由是保健品对身体没什么副作用，吃吃试试。结果一个星期他就感觉精神好转，再也不像原来一副睡不醒的样子。去医院检查后确实也没有什么副作用，高血压、风湿病之类的毛病也得到一些好转。
吃完后他又来药店买，小燕的爸爸听说后就给小燕打电话。小燕想：这个商品价格贵，利润定高，这个机遇可谓千载难逢，我为什么不去做？可是小燕没有厂家的地址，实在不行打算再花钱买一瓶。“不用！”妈妈激动地说：“我有，当时我想中国不能退，就退回国外，所以记下了厂家的地址。”说完妈妈就请人把地址通过邮件发给了小燕。
第二天，英语不错的小燕照着邮件里的地址给外商发了一封信，毛遂自荐愿成为其在中国片区的代理商。几天后，爸爸还帮她搜集了自己居住城市的人口和消费水平及那个老干部的感谢信，小燕也一并寄去。一个月后，厂家方面正式回函，并一同寄来了外贸合同，让签好后传真过去，但在货到后必须马上用不可撤销信誉证将货款汇过去。
小燕看合同上的价格，喜出望外：每瓶仅为两美元！“这个生意我做定了！”小燕立即按照回函中提供的电话，与厂家直接通了电话。对方告知，200件为一集装箱，至少一集装箱才批发。那就买一集装箱！小燕估算了一下家中的情况，告知了爸爸。爸爸马上在国内以最短时间凑齐了50万元人民币。
小燕立即签下合同传真至美国。一个星期后，货准时发出，海运至上海黄埔港。小燕飞往上海验货后交付了运费及关税，将已换成美金的约40万元人民币用信誉证发给了美方。接下来，便去商检局检验检疫，又联系集装箱公司将这批货运回去，搬进了暂时租借的符合要求的药品仓库。
听说这批货到了，第一个来的是那个老干部，并且当天就有大批买家找上门来，小燕很是吃惊。原来爸爸开药店的朋友已经提前口头做广告宣传出去了。
于是，小燕马上以每瓶低于市场批发价10元的价格将整集装箱的货统统卖光，小燕坐下来细算以后大吃一惊：这一集装箱保健品共卖了约230万元，扣除成本50万元，一举净赚了180万元，满打满算前后共费时四个月。
妈妈听说后激动得不敢相信。尝到了甜头的小燕又和厂家联系，这次，她要的是两个集装箱，同时，也学会了讨价还价。经过各个环节的砍价，她把上次每瓶两角的运输费降到了每瓶一角五分。
此时，尽管当地已有冲货现象，价格有所回落，但小燕果断迅速地以每瓶80元的价格一瓶不剩地全部发出。除去成本90万元，这趟大买卖净赚220万元！
连美国都没去一趟，小燕就为自己赚回了整整400万元人民币！小燕说：“我在日本打工没挣到什么钱，但是开阔了视野，没想到国内的市场帮我挣到了钱。我还要出去，把国外的新产品和国内的市场结合起来，不就是一条赚钱的路子吗？”
要想富，走险路。敢想，敢为，敢创新，这才是现代生意人能够发财的秘诀！遍地黄金也要抢。想发财的人大多初始阶段最容易犹豫不决，许多人的大好时机就是因为未能迈出第一步而丧失的。第一步能够迈出、迈好，那么以后的决断就容易多了。
10、找到营销的北斗星——直销
在国内，直销是这样定义的：直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
小李是西北一家食品厂的业务员，他们的产品质量过关，就是缺少知名度。当时厂里由于地理位置偏僻，对于全国各地的市场信息掌握得很少。为了打开销路，小李绞尽脑汁，各种关系都用上了。可是，半年来他发现；通过熟人介绍、朋友推荐的大都是代理商。他们的理由很充分：代理商名气大，不怕欠钱不给；如果直接找客户，小但分散不好找，而且销量小，信誉没保证。就这样，小李一家家去拜访代理商，工资、餐费、差旅费、打电话、发传真等花费了不少的钱，不但成本高而且接触到的也只是一些低层次、低利润的代理商。
而且更可气的是，一次在推销产品时，他发现了一些问题：有些销售得比较决的代理商居然以只高于成本价很低的利润就将他的产品卖出去了，因为他们是搭配销售。虽然卖小李的产品挣钱少，但是可以从其他商品中挣钱，加快资金周转。这样一来，小李辛辛苦苦打下的市场一下子被冲击了，其他代理商也纷纷要求他降低价格。
小李没有答应他们的要求，第二次进货的时候他们就不从小李这里进了，他们按照产品上面的地址把电话直接打到了小李所在的工厂，因为他们自己从厂里去提货更便宜。厂里回答那个片区归小李负责，他们才罢休。在这种情况下小李和代理商交涉了几次，但都没有什么结果。他感觉到了这件事情的严重性。假如代理商都这样不守信誉的话，他手里的业务早晚都会被代理商搅乱。于是，他下定决心要解决这个问题。
就在他想办法改变由于代理商不守信誉给他带来的被动局面时，他遇上了一个新的机会。2000年到来的时候，电信部门终于开通了当地的拨号上网业务。本来就喜欢看书读报的他已经从一些媒体上了解了计算机和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。于是，小李急忙拿出部分积蓄购买了台计算机，虽然网速慢，费用又高，但他还是坚持每天都上网，寻找信息，开阔眼界。他的想法很简单——这万把元的投资就当做自己外出的差旅费花销。
没想到工厂和产品信息在网上发布后，不到三天他就接到了全国各地打来的电话，小李在不到一个月的时间内找到了一个直接订货的大客户，而且完成了网上第一单：2火车皮的产品卖给了一位上海人。
2001年，上海的一家食品采购公司从阿里巴巴中文网站上找到了小李，几次交流后，他们带着现款来到西北验货。双方签下的第一单就是3火车皮的100余吨产品，总价值30万元人民币。小李从来没有直接接触过客户，更没有接过这么大的订单。他惊喜地发现，这就是直销，坐在办公室就能完成销售任务。为了完成这笔大订单，他去跑铁路、跑邮局跑货场、跑银行，从中学到了许多知识。在月底前，顺利地帮助客户把产品运上了火车。小李不仅完成了当月的销售任务，而且还受到了厂长的表扬，因为他节省了大笔的差旅费开支，厂长鼓励其他业务员向他学习。
这之后的2004年，小李通过网络与这家上海公司谈妥了一笔生意。这次，对方要采购8火车皮近500吨产品，总价值近100万元人民币。通过两次交往，双方建立了稳定的供求关系。小李与对方签订了2005年的供货合同：对方基本保持每个月l～2火车皮的采购量。
小李没想到直销给他带来这么高的收益，现在他已经买了自己喜欢的汽车，再不用坐长途火车去出差了。通过上网，他不断地了解着市场上最新的资讯和产品趋势，尽可能地收集需要产品的直接客户，而且自从取得自营出口权后，小李做起了把产品直接卖给外国人的国际生意，把产品销售到了国外。
2002年阿里巴巴中文网站推出了“诚信通”服务，小李成为第一批“诚信通”会员。通过“诚信通”，他一共结识了5位海外买家，总共签下了价值800万元人民币的大订单。
通过上网，小李不但找到了直销的模式，而且还轻松快捷地完成了供货交易。每次交易时，小李只需要协助客户验货、收款，前期的淡判、交流都在网上在线解决了。随着世界市场大门的打开，小李所在的工厂知名度提高了很多。上网，让他们有了更多的需求信息、有了更多的销售渠道，更重要的是有了高质量的客户。未来，他们的产品将销往更多的国家和地区。
网络已经改变了很多人致富的道路，也为更多的人提供了成功的机会。网络营销跨越了传统销售品种、地域和时间的限制，可以将产品销售到全国各个地区，这也是直销的一种方式。即便没有货源也不必担心，因为有不少供货商有意把生意做到网上，但却没有精力兼顾网上销售。没有资金但有一定知识的创业者，也可以利用这种渠道既找到直接供货商又找到直接需求的客户，在只付出时间的情况下去赚一笔。
11、一样的商品两家卖
有时候，我们可能也会遇到这样的情况，同样的商品两家店的售价居然会相差很多，这是为什么呢？同样的商品两家卖，你想过吗？做生意要以顾客的心理为出发点，才能满足他们的需要。如果只顾推销商品而不顾顾客的感受，通常不会受到大众的欢迎。
小玲虽然文化程度不高，但是很有经商头脑。她开厂一家服装店，可是由于资金有限，店址并不在繁华路段。如今服装行业竞争很激烈，商家都本着薄利多销的原则做生意，于是小玲也把利润压得很低，可生意还是很萧条。
几天后，好不容易来了一些顾客，但是，他们即使在她店里看中了服装，也还要再到其他地方走走转转，他们总相信其他店还有更便宜、样式更新颖的服装。因为人们相信“货比三家”。可是，往往顾客这一转就再也不回来了。由于周围没有其他的服装店，顾客就去别的地方了。附近地区的居民收入普遍不高，而且文化水平也不高，挑挑拣拣、比来比去是常事。
小玲的服装店周围不是五金店就是百货店，本来她以为自己独行独市肯定好做。现在，没料到居然是这种情况，这样下去不但赚不到钱，撑不了多久就会连本钱都赔光。小玲非常着急，便考虑怎样能把顾客吸引住。
也许是急中生智，后来她终于想出了一个改变经营策略的办法。她想：假如开两个店铺，陈列的商品相同，但若价格不同，不就满足顾客挑挑拣拣的心理了吗？
于是，小玲在离自己店不远的百货店中租赁了一半店面，让人用木板从店中间隔开，又重新开了一个店门，于是这家百货店很快变成了两家，一家卖百货，家卖服装。然后小玲让自己的朋友帮忙打理新店。之后，她每次都把进来的服装分别放在两个店里卖，但同样的衣服标的价格却不一样，从5元到30元等都会有不少差距。
因为周一到周五，人们大多上班，所以她就在星期天或节假日的前两天准备好充足的货源，而且适当延长营业时间。并且把进货的重点放在自己比较熟悉、有竞争性的商品上，比如：青春一族的服装和物美价廉的服装两者兼顾，或者由较内行的买过服装的朋友亲自介绍给上门的顾客。她的服务内容也不限于商品对路，即便对于那些翻来覆去挑拣甚至只看不买的顾客，她都很有耐心，从不像有些商户那样讽刺顾客。
有时候顾客在小玲的店里看中了一件衣服，又看到不远处还有一家服装店，就去那家转转。尽管小玲告诉顾客自己店里的衣服价格已经很低了，但顾客还是不相信她的话，也有些顾客半信半疑地说：我们先去看一下，不合适再回来。等他们到那家店里一看，同样的服装价格居然和小玲店里的相差很多，于是顾客便很快折回来非常痛快地掏钱买下看好的衣服。不久，小玲就以她灵活的服务吸引了不少顾客上门。
顾客哪里知道，不论自己在哪家店里买，钱都装进厂小玲的腰包。从此，小玲的生意渐渐红火起来。
许多开店的人看到同行赚钱很容易，自己辛苦半天却赚不到钱，不明白是什么原因。开动大脑的智慧是创业成功的关键。同样的商品两个店卖，也许你认为、这样会增加成本，事实上，两家店所售的价格不同，顾客有了比较，他们选择商品就有信心。总之，只要能抓住顾客的心理，商品销售自然不成问题。
12、独具慧眼，当机立断
谁都知道，利用市场的波动挣钱是股市赚钱的诀窍。可是许多人就是没耐心，也没远见，总想一夜暴富。殊不知，即便是一夜暴富的奇迹也是经过了长期的准备，否则，还会马上一夜赔光。之所以能暴富，当然有区别于一般人的大智慧。
“在别人胆怯时勇敢、在别人恐惧时贪婪”，这是“股神”巴菲特投资的核心理念，也是他投资的远见卓识和果断魄力的表现。
1963年，美国运通子公司因为与规模庞大的联合公司进行色拉油罐装交易而受骗，总裁霍华德·克拉克决定承担这批债务。消息传出，运通股票一夜之间下跌。
当人们刘运通股票唯恐避之不及、纷纷抛售时，有一个人却对它情有独钟，他就是巴菲特。1964年，巴菲特动用合伙公司40%的资产（约1300万美元）买入运通5%的股票。人们都认为巴菲特疯了，这个时候买运通的股票必赔无疑。
巴菲特这样投资并不是没有根据。当时，《时代周刊》种宣告“无现金社会”已经到来，人们在交易和流通中将更多地使用支票和各种卡等。巴菲特经过调查发现，在1963年的美国，有1000万公众持运通卡，该公司成千上万的票据像货币一样在流通，人们毫不迟疑地接受它并使用它。之后，他又专门走访了出售运通汇票的牛排屋、咖啡馆、银行、旅行社、超级市场和药店等，发现人们仍然在用运通公司的旅行者支票来做生意。因为，虽然股票下跌，但是运通正在千方百计巩固消费者，建立它在消费者心目中强大的信誉。
调查之后，巴非特认为无论在流通市场还是在股票市场，美国运通拥有着不可低估的消费者，它绝对是这场现金改革中的导航灯，没有任何东西可以动摇它的优势地位。果然不出巴菲特所料，在接下来的两年时间里，运通股票价格上涨了3倍，5年时间里上涨了5倍，从每股35美元上涨到l89美元。人们开始相信巴菲特的话了。
之后，在股票投资领域，巴菲特成为人们吹棒的“股神”，缔造着投资领域的一个又一个神话。
巴菲特的投资理念是：只投资未来收益确定性高的企业，好的企业比好的价格更重要，永远追求消费垄断企业。正是因为他的投资是建立在对企业走向的分析上，投资重点在于那些在未来10年、15年或者20年以后可以预测其经营状况的企业，所以才可以“利用市场的愚蠢，进行有规律的投资”。而这些，恰恰是许多股民特别是新股民所缺少的。
关于投资，巴菲特有句名言：“在投资过程中如同棒球运动中那样，要想让记分牌不断翻滚，你就必须盯着球场而不是记分牌。”而我们许多人，无论投资还是办企业，都是紧盯着利润，从来不考虑在商场上的表现如何，不判断自己是否具备了经营智慧和经营能力。
经商的智慧也是在实践中锻炼出来的，还是先学会在大海里游泳的本领吧。“最终决定公司股价的是公司的实质价值。”有朝一日，你也会独具慧眼，当机立断。
13、关注增值空间，挖掘财源管道
无论经营企业还是自己创业，都要为自己挖掘一条财源管道。从资本到营销渠道和生产设备的配置等，互相支持，保证所有的资源能良性循环，促进主业的发展，而不是四处开花，到处浪费，最后连主业也无法保住。
通常，人们都会把那些欣欣向荣、实际上确实也是获利不菲的企业谓为兴旺发达、万金不换，而把那些举步维艰、入不敷出的企业谓为衰败和包袱，急于出手，以为这样就保住了赢利的能力。但业界奇才、全世界薪水最高的首席执行官，美国通用电气的杰克·韦尔奇则不以为然。在这方面，杰克·韦尔奇大刀阔斧，将效益良好但花费精力太多或是效益相对较差的企业，适时予以处置或出让。
因为在他看来，如果企业是“逆水行舟”，并非不进则退，即使慢进也是退。所以，他认为即使赢利尚可，甚至是比较兴旺的企业，但只要不是核心竞争力所在，就应当退出市场。因为那无疑会拖延企业发展的步伐。所以，从某种意义上讲，也会造成成本的提高、资源的浪费，对企业来说，衰败也是迟早的事情
正因为有了这样不同凡响的理念，在很多情况下，韦尔奇就是通过处置或出让那些看起来以乎还是比较兴旺的企业，才使通用公司如日中天的。自1981年韦尔奇入主通用电气起，在短短20年时间里，使通用电气的市值增长了30多倍，达到4500亿美元，也使公司排名由世界第10位提升到了第2位。
将效益相对较好的企业予以出让，是为了保住通用公司的主要竞争力，不论在资源还是在能力的配置上都能形成良胜循环，如同在茫茫商海的逆水之中，将慢进的船只抛弃一样，整个船队才能乘风破浪，高速行进。这也是一条挖掘则源管道的办法。
无论经营企业还是自己创业，都要为自己挖掘一条财源管道。
苏尔·吉泰出生于英国伦敦。1927年，年仅16岁的吉泰只身来到了美国。到美国不久，身无分文的吉奉为了谋生，当了一名居无定所的推销员。在推销商品的过程中，他接触到许多事业有成的商人和老板，对他们充满了羡慕。他想：自己有一天也要拥有一种事业，像他们一样拥有财富。于是他把当推销员作为种创业的基本训练，一面到各地推销商品，一面留心创业的机会。
几年后，机会终于来了。吉泰在俄亥俄州推销商品时曾认识了当地一家针织厂的老板。时间不长，当他再次去拜访时，这位原来精神抖擞的老板一下子委靡不振。原来，他的针织厂由于资金周转不灵，已经面临倒闭的危险。
吉泰听完老板的诉苦，沉思了一会儿，果断地对老板说，他愿意收购这个针织厂。因为他在推销中已经积累了丰富的销售渠道。结果，急于脱手的老板，愿意以12万美元的低价出售针织厂。吉泰先把厂里的一批库存品给其他经销商做抵押，然后运用借贷的方式买下了这个针织厂。
后来由于偶然的机会，吉泰利用这批库存品大大地赚了一笔钱，于是他马上更新设备，扩大生产能力，使自己的厂子越办越红火。6年之后，即1951年，他兼并了具有百年历史的一家纺织品公司，并把自己公司的名字换成了这家公司的名称。由于这家公司在业界有良好的口碑，而且有固定的供应商和销售渠道，吉泰不仅得到了品牌，还得到了稳定的供应和销售渠道。
由于不断改进生产技术和销售方式，到1966年，公司的资产已经超过2亿美元，吉泰逐渐成为亿万富翁。就在该公司走向巅峰之际，吉泰竟把1/3的股权卖给了格伦·艾登公司。
他的这一举动轰动了纽约工商界，很多人不理解地问吉泰：“贵公司扩展得如此迅速，为什么不乘胜发展呢？”
吉泰回答：如果你想买一只玻璃杯，不想要最光最亮的吗？凡是在交易中占据优势的人，都懂得把自己的玻璃杯擦拭得看起来特别吸引人。
吉泰出售自己公司的部分股权有两个目的：一方面，吉泰通过转让强势企业的部分股权为自己找到了一条源源不断的财源管道。正因为自己的公司出于强势，所以在出售部分股权时可以高价吸收更多的资金。另一方面，利用格伦·艾登公司的销售网，进一步扩大自己公司的营业。资金的吸收就是保证企业做强的后盾，销售渠道的扩大才能进一步带动企业的发展。资本和营销这两方面是互相关联、互相支持的。
这与韦尔奇的抛小保大有着异曲同工之妙，都是为了保证企业的长期赢利。
当然，这种挖掘财源管道的方式根据企业的发展情况各有不同，可以采取不同的方式；或者是进行产业调整，或者是融资扩大规模，或者是主攻营销。但无论哪一种，都是为了整体配置企业的所有资源，形成竞争优势，在最大限度地节省成本的基础上获得最快、最大的收效。把智慧变为财富，也是节约资金的一种方式。
14、省下的就是赚的，寻找积极的财务安全策略
钱既是赚来的，也是省来的。的确，赚是赢得财富的必由之路，必须在不断学习的基础上创新，赢得更多财富。但是，如果只赚不省，钱也会像漏斗一样所剩无几。特别是当今全球经济都在面临大考验的时候，人们的消费意识越来越理性，懂得如何省钱才是硬道理！在这方面，世界汽车大王——享利·福特的节约之道不得不令人敬佩。
在创收之初，亨利·福特与一家配件商订购一批汽车零配件。当价格质量谈好之后，福特要求对方用木箱对零售配件进行包装，以减少零配件在运输装卸中的损坏。
令配件商意想不到的是，福特对木板箱的尺寸及厚度都有严格的规定。配件商虽然有些不满，但为了长期和福特做生意，他们只好按图纸的要求一一照做了。
货物送到以后，福特要求员工把包装箱轻轻拆开，不许弄坏任何一块木板，而且木板拆下来后还要立即送到新建的办公楼。员工们都不明白这是怎么回事。
有一天，那些参加拆包装箱的员工们来到这个办公楼、他们无意中发现：办公楼地面装饰的都是木板，所有木板的尺寸和厚度和那批汽车配件包装箱上的木板一模一样。后来他们得知，原来当时福特就是按照这个办公楼木地板的尺寸厚度而设计的包装箱。仅是这些木板，就为福特节约了近10万美元的费用。福特对成本的节约真令人拍案叫绝。
即便是以后福特公司发展壮大后，亨利·福特也非常重视公司成本的投入。他时常给员工灌输节约之道，大到实验成本的投入，小到日常办公用水用电的开支，每项月支都有明确的规定，并明确责任。他自己还不定时到各个办公室进行日常监督管理，一旦发现违反公司规定的，便向全公司职工通报，收到了很好的效果。即便是福特本人，在事业有成后仍然是在平价商场购物，买现成的西装，开普通的福特汽车，一生保持节俭的习惯。
致富的钥匙在于量入为出。钱，要努力赚，也要心里有谱儿地算计。否则，就算再赚钱不算明白账，最后也会令你有苦难言。懂得节约之道才能细水长流。节约不仅可以创造双倍的效益，而且还可以为消费者提供更低的价格，这预示着企业将会赢得更大的市场，企业的发展空间将会更大，企业的生命力也将会更长。
15、创业需要大舞台，积极寻找合作伙伴
一个人独自创业确实会遇到许多自己无法解决的问题，所以必须积极地寻找得力的合作伙伴。一般尽量选择社会经验相当丰富、供应或销售渠道成熟的人，他们会轻而易举地帮你解决许多难题、在最短的时间内把你培养成一个商业人才。
安徽有位农民专门做工艺品包装生意，每年能赚300多万元人民币。全国做工艺品包装的也有许多人，为什么他的产品利润如此丰厚呢？
原来，他的厂子经常为北京的老字号商店“荣宝斋”赶制纪念盒，每年仅供应荣宝斋的大小盒子就有上千套。荣宝斋是北京以经营文房用具和古玩字画等艺术品为主的老字号，在中国的艺术界和收藏界很有名气。那么他的产品又是怎么打进这样的老字号去的呢？
要想让自己的产品卖得好，就要找最好的经销商。这就是这位农民企业家创业时的经营理念。
20世纪90年代，有很多去黄山旅游的人都会带几套笔墨纸砚回去。这位木工出身的农民就住在黄山脚下。他看到那些笔墨纸砚大多被装在织锦缎盒里，实在是有点落伍了，于是决定给这些传统工艺品更换新的包装。因为自己学过木工，所以就开始琢磨制作木制包装盒。
研制成功后，大家都期待它能在黄山的旅游市场炮打响，可这位农民却带着产品直接去了北京，他要去荣宝斋推销自己的产品。荣宝斋本身就是一块最好的广告牌！凭着荣宝斋的名气，如果自己的产品能进入那里，可以省去多少去其他地方推销的费用啊！
可是，到了荣宝斋之后，因为北方气候干燥，荣宝斋的经销经理对这种闪闪发亮的包装盒的加工材质产生了怀疑。因为很多南方的木质漆盒到了北方“水土不服”，会有些开裂变形，因此，这位农民吃了个闭门羹。
这可是他第一次独立创业啊！厂里的师傅们还等着开支呢。为了使自己千辛万苦生产出来的产品能够销售出去，这位农民并没有放弃，而是想到了一个好主意。第二天，他直接闯进厂负责人的办公室，告诉他们可以把自己的样品放在负责人办公室的暖气上，如果这样放一冬天都没有变形，就证明自己的包装盒质量没有问题，到那时双方再考虑合作的问题。
第二年4月的某一天，一个荣宝斋的电话打来，传来一个好消息：经过一个冬天的检验，放在暖气管上的样品始终没有变形。正好此时荣宝斋急需一批包装盒，就决定先订200套。
此后，荣宝斋的订单由每月100多个增加到200多个，品种样式也不断增加。这位农民也期望能借机开拓更大的市场。他认为，要想在荣宝斋立住脚，光靠质量是不行的，对产品的品种和工艺还必须不断创新。
就在他对包装盒的样式进行改进时，荣宝斋突然打来电话要求退货，因为他们一次订的20000多元的包装盒全部变形了。变形的问题如果不解决，就意味着以前的努力都是徒劳，荣宝斋可能会从此中止与他们的合作。
通过认真仔细的研究后，他们终于发现了问题所在。从前供给荣宝斋的盒子规格都比较小，做工也到位，但这次盒子比较大，工艺和技术就不好掌握了。
失去荣宝斋的订单无异于失去了企业的生命，全厂上下都为之担心，都在积极地想办法。通过咨询一位经验丰富的老师傅，他们终于想出了解决问题的办法。老师傅告诉他们，木料经水浸泡以后，水渗进去，树脂就会吐出来。把树脂从木料里泡出来后，木料的木纹就死掉了，这样处理后再锯成的板进行包装盒加工就不会变形。
难题迎刃而解，他们的产品重新获得了荣宝斋的信任。
有了这块金字招牌之后，很快，山西、上海等地的许多老字号店都要求订他们的产品，生意从此红火起来！不仅他的厂子出了名，而且还取得了十分丰厚的利润，同行们也都佩服他的胆量和智慧。
2008年金融危机后，世界范围内的市场环境发生了翻天覆地的变化，市场竞争格局产生了前所未有的变革。企业之间也从一对一的竞争发展到群雄竞争。所以企业家必须对自身的竞争优势有清晰的认识，同时了解自身的竞争弱势，主动寻找可以弥补自身竞争弱势的合作伙伴，把劣势变为优势。这些不是资本可以解决的，需要运用自己的智慧，以智慧赚钱。
16、站在他人的角度去考虑
创业就需要和不同行业的人打交道，无论供货商还是消费者。想要从对方那里有所获取，就必须站到他人的角度去考虑，而不能只强调自己的利益。
这听起来似乎不符合经商的规则，商人哪有不考虑自己利益的，如果考虑别人的，自己还能获利吗？但是，如果一厢情愿只按照自己的意志行事，结果肯定不会是十分理想的。
在法国，有个老太太卡尔基，非常乐于帮助邻居办事，是一个整天闲不住的人。
1965年老太太90岁时，意外地得到飞来的横福——一笔价值不菲的养老金。
那天，一位不速之客找到她家。他非常真诚地说：老人能长命百岁是许多人的福分。为使卡尔基老太太生活富裕享受天伦之乐，他乐意慷慨解囊，每月发给老太太2500法郎养老金。
老太太喜出望外但也有些怀疑：天下真有这么善心的人？在她的追问下，此人才委婉地说出了来意。原来他是法国一位小有名气的法律公证人，叫拉伯莱。
养老金并不是白送给老太太，等老太太百年之后，要把她祖先留下来的一幢房子归他所有。
拉伯莱说完后，老太太莞尔一笑，便答应了下来，并到公证处做了公证。
当时拉伯莱年仅46岁，年富力强，他估计已90岁的卡尔基顶多再活七八年就会去世，自己的如意算盘就可以实现了。于是，费尽心机的拉伯莱天天盼着老太太生病，可老太太却一直健康如常，而且越活越有精神，这可急坏了拉伯莱。
因为他答应给老太太的养老金要按月照付！付出没有回报，不是白扔钱吗？而且从答应老太太到现在30年了，付给卡尔基老人90万法郎的养老金，已经高出房产的4倍多了。
越这样想，他越着急上火。终于，拉伯莱于1995年77岁时患心肌梗塞撒手归西，而卡尔基老太太于1997年才去世。
经商强调双赢。双赢就要考虑他人的意见、他人的需求。如果你想让你的合作伙伴与你配合，就需要站在他的角度去考虑对方的利益，那么，对方也会心甘情愿地配合。
古代有个故事就很能说明这个道理，虽然这个故事已过去数百年了，但现在读来，仍然耐人寻味。
明朝时的翰林学士严讷，打算在城中建造新居，地基已经量好，只是有座民房夹在新居房址之中，破环了新居的建筑格局，大煞风景。
以严讷的地位和财富，想让那家民居搬家是可以做到的。于是，主持新居建筑工程的主管便自告奋勇去和民居主人商量，打算买下这座房子，可房主就是不答应。
因为这所房子是他家祖上历经千辛万苦好不容易才盖起来的，绝对不能在他这辈的手中卖出，落个败家子的名声。主管无奈之下，回来告诉严讷，并请严讷出面惩治房主人。
严讷听后却淡淡一笑，说道：“不必了，你只管先去建造其他那三面的房子吧。”遵照严讷的吩咐，工程开工了。
施工时，因为人手多，厨师需要大量的豆腐，严讷让人全部到那座民房主人那里去购买，而且每次都交付现钱。
主管实在不明白，到谁那儿买不行啊！为什么非得去这个不通情理的人家去买？但是，厨师是不敢违背严讷命令的，便乖乖照办了。
民房的主人是经营豆腐生意的，看到下子有这么大的生意要做，当然很感谢严讷。
每天两口子都忙得不可开交。可是，尽管他们每天起早贪黑地忙活，但还是应接不暇，于是便招人帮工。不久，这家豆腐作坊的学徒工大增，店主也挣了不少钱，制作豆腐的工具也增添了不少。这样一来，那间房子便显得狭小、拥挤。此时，他们靠卖给严讷豆腐赚的钱已经超过了以前一年赚的钱，便考虑为豆腐坊另谋新址。
同时，民房主人为感激严讷对自己的扶助之德，便将祖传房子的房契献给了严讷。严讷随即命人在邻近买了一所比较大的房子，送给了民房主人作为回报。民房主人非常高兴，几天内便迁到新房去住了。
愚者遇事不是决定硬碰硬，就是选择逃避；而智者则善于开动大脑巧妙地利用环境。人人都可能成为你的盟友，关键是你能不能理解他人的需求，并将它与你的需求结合在一起实现。多为别人考虑，反而更容易达到自己的目的。创业致富也是同样的道理，当你和合作伙伴发生冲突时，要考虑以智取胜。
17、别让小利之争葬送长期合作
当你和合作伙伴发生矛盾时，千万不要太计较小利益，要看大局，要看长远的利益，这才是一种大智慧。千万不要因为小利之争而葬送长期合作。
1952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。菲利浦公司提出技术使用费的提成率为销售额的7%，松下幸之助先生经过艰苦的谈判，把提成率压低到4.5%，但菲利浦公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为55万美元，并且必须以总付形式一次付清。
当时松下电器公司的资本总额不过5亿日元，而55万美元相当于2亿日元！这笔技术转让费对松下公司来说的确是一个相当沉重的负担。对方的要求、条件能否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到极度的犹豫。合同文本是由菲利浦公司拟就的，其中关于违约和处罚条款的订立也都有利于菲利浦公司。
松下幸之助为了保证技术合作项目的效益稳定，又对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。
在调查中，他发现菲利浦公司拥有一个具有3000名研究人员的研究所。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。松下幸之助暗自思忖：如果创造一个同样规模、同等水平的研究所，要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，以2亿日元为代价，便可以充分利用菲利浦公司研究所的人员和设备，这样不但可以达到自己的目的，也可为自己争取不少的利益。于是，松下幸之助毅然和菲利浦公司签订了合作合同。
之后，菲利浦公司派出厂技术骨干前去赴任，他们把技术、知识和管理经验传授给了松下公司。在双方合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
在这场交易中，明眼人一眼就可看出松下幸之助正在做一笔不划算的交易。但是，松下幸之助看重的是长期的合作，而非一时的短暂利益。正是因为有了菲利浦公司称雄世界的技术支持，松下公司才最终发展成为世界著名的电子工业公司。
看小利的人注定只能成小事，看大利的人才能成大事。为什么同时起步的企业有些发展壮大，有些却半途夭折？除去客观大环境的影响外，管理者的眼光和策略也是重要原因。许多夭折的企业都是因为管理者太重视自己的小利，从而影响了与合作伙伴的合作。我们都知道“众人拾柴火焰高”，企业的发展也是同样的道理。如果只看自己的小利，因为小利而与合作伙伴反目成仇，自然也就无法再得到他人的支持。凡是发展大企业者，无不具有大智慧、大胸怀。
18、舍得之间定乾坤
有舍才能有，得这个道理谁都懂。但是，做起来却很难，特别是要把自己千辛万苦挣的钱或者生产的产品免费赠送给别人使用，真的很让人心疼。这确实是对一个人的考验。没有舍也就得不到。在面临考验时，有些企业就舍得。
洛克菲勒财团是世界上的超级财团之一，其成功赢取财富的秘密之一就是先舍后得。
20世纪20－30年代，中国照明大都使用蜡烛。洛克菲勒财团属下的美孚石油公司，看准了中国这个人口众多的大市场，但是，如何销售自己的煤油呢？要让那么多中国人一夜之间改变他们的观念可不是件容易的事。况且蜡烛买来就可以点燃，点煤油还需要买煤油灯啊！
为了向中国各地倾销它的石油制品，美孚石油公司雇用了大量小贩走街串巷，沿街宣传点煤油灯的好处。并且承诺，只要谁家愿意点煤油灯，即可奉送一盏煤油灯和一瓶煤油试用，分文不取。
当时也有人要了他们免费赠送的煤油灯，然后将其典当，换钱给小孩买了糖果，但美孚公司还是不改初衷，照送不误。
这种手段看似简单，却十分有效。久而久之，人们开始认识到点煤油灯确实比点蜡烛好，更重要的是煤油灯使用起来十分方便。它最大的好处就是可以调节火苗，风大了火苗就调小点，不必担心像蜡烛那样被风吹灭。
就在人们认可了点煤油灯的好处时，美孚公司宣布煤油不再白送，而要用钱买，不过很便宜，几个铜钱就可买一瓶，并且服务上乘。
因为人们已经接受了这种新产品，而且煤油也不贵，所以就改变了点蜡烛照明的习惯。除了婚丧喜事外，人们不再用蜡烛来照明。
最终，中国的蜡烛工业被挤垮了。而美孚石油公司通过先予后取的策略占领了中国照明燃料市场。以后，煤油的价格开始不断上升，等人们感到消费煤油原来是一笔不小的开支时，这种点煤油灯的习惯已经难以改变了，而且蜡烛厂纷纷破产倒闭，到哪里也买不到那么多蜡烛了。
美孚公司起初无条件的赠送看起来似乎是失，其实却是得。失去的可能是一些灯和煤油，但却因此得到了偌大的中国煤油市场。
在目前供大于求、行业竞争十分激烈的市场中，企业要生存、要发展，有时也需要有这种先舍后得的手段。因为舍是为了得，如果只是推销自己，未必能收到理想的效果。所以，企业家要有一种战略的眼光，从大处着眼，从企业发展战略的高度考虑。只要得大于舍，在实力许可的条件下，先舍后得也不失为一种明智的选择。
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