1、没有什么事物不可以利用

    荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。

    在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。

    他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。

    小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，增添了几分壮美。地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。

    但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有很好利用。

    进入21世纪，村支书的观念也在转变。听到来这里的客人对自己家乡独特的自然风光赞叹不已，听着游人对高寨村风光的赞美，他们萌发了依托独特的自然风光优势发展乡村旅游的想法。这就是大自然给予自己的财富啊！为什么不好好利用呢？于是，他们决定向天向地借用这些独特的自然风光。

    在乡党委、政府的引导下，他们把规划建设新农村与开辟旅游景区景点结合起来，积极自筹与引资开发了十里大峡谷、漓源瀑布等著名景点，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新农村。

    村庄的面貌变样了，他们又决定借助历史文化的优势，打造有独特民俗风情的旅游新村。

    原来，历史上这里是个瑶族村民居住较多的村庄，虽然几经变迁，但至今该村还保留着浓郁的民族风格。例如：这里的房屋都是以木楼为主，幢屋毗连，层次分明；村里上年纪的村民还时常穿上瑶族服装，这些服饰非常鲜艳精美，图案也十分生动艳丽。而且他们在生活上还保留着瑶族的一些风俗，如男女婚礼要唱贺郎歌、陪嫁歌，劳作时喜欢唱山歌等。丰富的民俗风情成为这里的大特色、也是增添旅游内容、吸引客人的一大亮点。

    于是村民们决定借助历史上流传下来的瑶族民俗风情的优势，再进一步挖掘整理，突出瑶族民俗的观赏性和娱乐性。为此，他们成立了由20多个年轻小伙子和姑娘组成的“民俗表演队”，一有客人从远方来，大伙就凑拢来，或举行瑶族服饰表演，或载歌载舞、吹拉弹唱，让外来的游客大开眼界。同时，还举办篝火晚会，邀请游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，让游客参与其中，自娱自乐。

    最后，他们要借助名山的优势，壮大自己的名气，进而丰富旅游内容。

    由于这个小山村的名气不大，前来旅游的人在地图上很难找到它。于是，村支书和一帮足智多谋的村民商量，决定借名山扬自己的名。这个山村位于著名的“华南第一峰”猫儿山的山脚下。猫儿山是漓江、资江、浔江的发源地，海拔2124米。四季旅游，各有特色。20世纪90年代初，各地游客就纷纷前来饱览“华南第一峰”猫儿山胜景。随着猫儿山的旅游日渐红火起来，小山村的人们看准了这个可以借助的现有优势，打出了“猫儿山下第一村”的招牌。经过大力宣传，小山村的知名度越来越高。

    通过借天借地借自然，小山村大变样，旅游的人们越来越多，村民的钱包也鼓起来了。

    外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的等，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为我所借。

    人类生活的大环境、大气候等，本身就是一个巨大的场，影响和左右着人们及其身边的一切，没有什么比这种力量更神奇和强大。能够借助这种神奇而独特的力量，胜过自己奋斗几十年。在借天、借地、借自然的同时也强大了自己。

    2、要自己动手并不划算

    在中国人的观念中，一向强调独立自主、自力更生。所以，许多创业者的头脑中也奉行这种观念。殊不知，这种观念的提出是有历史背景的。它在当初新中国成立后的建设时期的确有过积极的推动作用。但是，在凡事都要讲究成本和利润的情况下，就要核算一下什么都要自己去做是否划算。否则，一味强调自力更生无异于刻舟求剑。许多人都听说过农妇剪羊毛的故事、这个故事就很能说明道理。

    有一个农妇，生活非常节俭。到了剪羊毛的季节，农妇舍不得雇人。她想，剪羊毛又不需要什么高新技术，如果雇人，l小时按钟点工的价格也得7～10元钱，还不如自己剪，省下这笔钱。

    虽然她以前没有剪过羊毛，根本不知道该怎么去剪，但她根本不在意这些，拿起剪刀，“咔嚓咔嚓”开始剪。

    谁知，羊痛得一边大叫一边挣扎着说：“主人，你怎么能这样伤害我呢？”农妇吃了一惊，这才看到，自己竟然连皮带肉都剪下来了。

    这下可麻烦了，给羊看病要花不少的费用，比雇人剪羊毛花费还要多，丈夫知道了肯定会训斥她。就在农妇惊慌失措时，绵羊还在苦苦哀求着：“主人，我的血和肉并不能增加羊毛的重量呀？如果你要我的肉的话，可以让屠夫来杀死我；如果想要我的毛，剪毛匠会很熟练地剪下我的毛。我也不至于这么痛苦，你也合算啊！”

    听到羊这番话，农妇扔下剪刀，后悔地想：我这是何苦呢？

    几乎每个人都知道这个经典的寓言，可以说直到今天对我们仍有启发意义。因为许多人都像那位农妇一样奉行一切都自己动手，并没有计算得到和付出是否成正比。农妇害怕别人赚走她的钱，却没有意识到雇佣别人她能够得到什么，她不明白雇佣别人剪羊毛要比自己剪划算得多。

    勤俭持家并没有错，但是如果借助外力做比自己做成本低，为什么还非要自己动手呢？试想一下，如果亨利·福特一个人造汽车，那么，他每年最多只能造一辆车，但是福特没有这样做，所以才有了福特公司，才有了遍布全世界的福特汽车。

    保罗·盖蒂曾经说过：“我宁愿赚100个人的l%，而不赚自己的100%。”善于借助合算的外力，才是创富最有效的途径之一，才是财富快速增长的模式。

    3、是否善借是天才与蠢才的区别

    人的高下之分不是先天的，而是在于人会不会借用外在的一切。虽然人人都需要借物，但对于借者来说更需要巧妙地借，只有在借外在力量合乎事物之道而又不被对方识破时，才能取得借的理想效果。

    在我国古代唐朝的历史上，发生过著名的“安史之乱”。唐肃宗在位时，命令李光弼平定叛军。

    当时，史思明的叛军有1000多匹马，个个膘肥体壮。他为了炫耀自己战马多、实力强，每天都把这些马赶到河边的沙洲上去洗澡，并且故意让这些马频繁地出入，以造成数量多的假象，给李光弼的部队一个下马威。

    果然，士兵们看到史思明有这么多膘肥体壮的战马，有点担心。将领们虽然嘴上不说，心里却很胆怯。李光弼看出大伙儿的心情，镇静地说：“别怕，他们的马虽然多，但是并不整齐，看得出他们的士兵有点骄傲。你们放心，不到中午，保险能击败他们！”

    李光弼是个久经沙场的老将，他知道眼前的兵力不如叛军，只能智取，不好力攻但是，马在对岸，有什么办法弄到手呢？他开始挖空心思地琢磨怎样把这些马弄到手。

    俗话说：“母马上不了阵。”母马胆子小，不能上阵打仗，史思明在战场上打仗用的当然都是公马。李光弼想到了一个办法，借用母马把史思明的公马吸引过来。但是，两性的马是互相吸引的，自己的母马也会被对岸的公马引诱过去。如果这样，就会弄巧成拙，不仅白送了母马，还会在两军将士面前丢脸。

    怎样才能既得到史思明的好马，削弱敌人的力量，又不会丢失自己的马，一举两得呢？

    经过反复思考，李光弼终于想出了解决的办法：借用那些正在哺育小马驹的母马的力量。这些母马因为牵挂着马驹，一心想跑回军营，就不会被对岸的公马引诱过去。于是，他让上兵找来500匹这样的母马，把它们赶到河边，而把它们的小马驹留在军营里。

    李光弼把一切准备工作完成后，当史思明又把战马赶到河边洗浴时，他就让士兵把500匹母马也全部赶到河边。这些母马因为惦念马驹，嘶叫不止。当河对岸的战马嗅到这边母马的气味，又听到这边母马的鸣叫声，像是听到了伙伴的呼唤，就应声成群地争相游过河来，拦都拦不住。不一会儿，对岸的战马全部来到这边的母马群里。就这样，李光弼借用母马的力量把史思明的战马赚到了手里，大大增加了自己的力量。将士们见状都欢呼起来。

    史思明平白无故地丢失了上千匹战马，气得暴跳如雷。在这次对阵中，史思明不战而败。

    李光弼运用此计，确实是借物达到目的的高明策略。

    可见，借也有学问，巧妙的借可以利用对手之力壮大自身的力量，达到四两拨千斤、以夷制夷的目的。而不善借的人往往会因小失大，偷鸡不成蚀把米。历史上孙权把荆州借给刘备，就落了个赔了夫人又折兵的下场。

    这种借的智慧不只限于政治斗争和浴血奋战的战场上，其他领域也同样需要借的智慧。特别是从事经济活动，在个人创业或者企业发展时，也会面临许多借的情形，要善于运用借的智慧，借力击败对方。

    4、不怕钱少，就怕手段少

    在实业家中，赤手空拳闯天下获得成功的大有人。在空空的口袋并不能阻止他们对财富的向往。这些人之所以成功往往是靠智慧和辛勤，采取了不同常人的做法，其中重要的一点就是善于借助外在的力量，因而在事业上取得了良好的开端。日本角田建筑公司的董事长角田式美就是其中的代表之一。

    角田式美在创业时两手空空，但是他一心要在不动产行业中干出一番事业。怎样才能快速地挖到第一桶金，为事业的起步积累起原始的资金呢？他一直在苦苦思索着，平时还注意收集那些能实现他计划的有关情报资料。

    最后，他想出了一套“预约销售”的办法，经过实施效果甚佳，从此走上发迹之路。他的“预约销售”就是从下面这单生意开始的。

    当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉所楼房时，他感到机会来了。尽管他手中没有现金，但是他马上想到了一个好主意。于是他从平时搜集的资料中设法找到那些有可能购买这栋楼房的买主，向他们说：我平里正好有栋楼要卖，不知你们想多少钱买下？于是，他简单把那栋楼的信息透露了一下。买主们表示要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。

    摸清了买主的意图，角田式美就同他们中的一位签订了售楼合同，约定了不超过两个月内办完手续，这时他已胸有成竹了。之后，他就到卖主那里进行洽谈，最后敲定以70万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项，过户到自己名下。

    可是，角田式美哪里有钱买楼，以上只不过是他的缓兵之计。此时关键是要找到一个代理人帮他买下这座楼房，然后由他出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润，超过的部分归角田式美。

    虽然对代理人来说，两个月赚一成利润要比存银行一年利息高许多，但是如果没有人给角田式美担保，谁又敢相信他的楼能卖出去，即便能卖出去，自己应得的部分真能得到吗？

    为了打消代理人的疑虑，角田式美想到了借助朋友的力量，让一位代理人也信得过的自己的朋友为自己做担保。

    当他拿出购房和买房双方的协议，向朋友说明情况时，本来也没有什么资金的朋友同意为他做担保。

    最后，在朋友的担保下，他很快办妥了和代理买主之间的合同。在3天之内，代理人把楼房买了下来。然后，他马上去找预约好的买主，通过洽谈以170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。

    这样前后不到一个月，他就净赚了100万日元。

    当时，曾有人问他为什么不借钱做这笔生意，他解释说：“如果去借钱，这生意是根本做不成的。因为我是穷光蛋，别人不会一下子借给我这么多钱，如果靠穷朋友凑钱，时间早就过去了。但是我可以借助朋友的名气，给生意做担保，那么就容易得多。因为不是借他的钱，没有太大的心理负担，我们也没有利益相争。”

    在以上这个案例中，角田式美借的手段很高超。不但向卖家借、向买家借，而且还向代理人借，这些都是借物，是暗借，而他向朋友借，是明借。没有朋友的名气之借，他是做不成这个生意的。所以，他借的范围很广，借的手段也很高超。

    角田式美靠这种借名气的方法快速积累了创业的资本。后来，等他事业发展起来、资金雄厚以后，也常使用这种办法，虽然方式不一。这种借的办法使得他从一个一无所有的穷小子，经过10年的努力，成为日本建筑业有名的大亨。

    无论创业还是发展阶段，都需要借助一些外在力量以壮大自身的实力和知名度。只要借的手段高超，办法多，就可以照亮生命的每一个角落。古今中外的成功者，有为数不少都是靠借用方方面面的外在力量来成就自己的伟业的。

    5、用别人的钱创自己的业

    任何事情，都是在一定的局势之下开始的，认清面临的局和势，恰当地利用它们，是成功的前提有了这样的智慧，借者可以将现实中各种错综复杂的关系看得清清楚楚，对自身的处境、优缺点一目了然，在借的过程中少走弯路。

    亚都人工环境科技公司是我国一家著名的加湿器生产厂家。亚都加湿器自上市以来，一直在市场上独领风骚。但是，该公司在推出自己产品的过程中，并非像其他厂家那样高成本地在知名媒体大把花钱去做广告，而是经常巧妙地借别的厂家已经造好的现成局势，借对方的“力”为自己服务。这样亚都不费吹灰之力，轻而易举地就把市场争取到了自己手中。

    早在20世纪90年代，他们推出自己的产品时曾发生过这样一件事情。一次，亚都得知北京某加湿器厂将于8日起在各大、中型商场同时开始展销。当时的亚都没有多少名气，但是他们分析那个公司展销期间一定会大做广告宣传，肯定会招徕不少顾客。

    果然不出亚都所料，展销那天，得知要展销加湿器的人们挤满了北京的所有大、中型商场。那个公司的推销员们也急忙兴高采烈地向人们介绍他们的产品。可是令他们感到意外的是，人们在询问了功能和价格后，都选择了旁边另外一家公司的产品，这家公司就是亚都。

    原来，在展销之前，亚都公司就做了一件事，在7日、8日两天，把该公司的新型加湿器摆在那个公司在各商场的所有展销柜台。他们虽然没有力量去做市场推广工作，去吸引庞大的顾客群，但是，他们可以借助对方已经造好的声势。结果，被对方广告吸引而来的大批顾客，来到商场，经过比较，大都选择了亚都产品。亚都加湿器在展销期间、销量超出竞争对手几十倍。而那个公司展销半个月在各商场的销量却仅有30－50台。

    即便亚都有能力去做像该公司那样的庞大的市场推广，但是耗资肯定不会少。能够借对方之力为我所用，不也可以达到同样的目的吗？而且投入的成本可谓微乎其微。

    企业推销产品可以借势造势，个人创业也可以巧妙地运用他人现成的局势。或是关系，或是能力，或是资源，或是销售网络，或是周边环境等，一切都可以借来为我所用，把他人的力量转化为自己的力量，达到借梯上房、借树开花的效果。

    商业巨头星巴克初创时从未在媒体上做过广告，但他们却强调把店开在拐角处——因为十字路口两边的人都会看得到。他们的选址一般都会在市区繁华路段，选择与消费者量大的店面合作的方式，如餐饮店、网吧、婚庆店、鲜花礼品店等

    这样的话，他们无须多少现金投入，只要在店外竖起一块醒目的广告牌作为宣传，即可借繁华路段的那些气派店面提高客户信任度。有什么广告能比繁华路段上店面的效果更好？对消费者来说，毕竟，百闻不如见，而且能在繁华地段开店面，实力也不可小看。何况，星巴克在经营自己业务的同时也可以帮助其他店面带来客流，而那些店家所付出的不过是借用一席之地。

    如果创业者有足够的信心，甚至可以提出更好的条件以选择与更好的店面合作，或者调动合作者的积极性。如免费试用2个月后付租金，或者根据自己公司的销售给店面提成。

    6、学会从银行贷款

    商人都知道要“用钱赚钱”，可是对于初次创业者来说，没有什么钱，又怎能赚钱呢？钱从哪里来，当然银行是首选的目标。但是，从银行借钱并非轻而易举就能成功，特别是对于白手起家的人来说，要“空手套白狼”确实需要胆量和智谋。

    在那此不可一世的银行大厅，戴着昂贵的金表，穿着身高贵体面西服的兰斯气宇轩昂地走过来，身边的三位侍从和他穿着一样，而且名牌的钥匙链也熠熠闪光。他用一种让四周的银行职员听了会浑身发抖的声音说道：“让开，像我这种顶级行政人员，不需要你们的臭钱……别挡路，我要去寄信。”

    当人们正吃惊地看着他们时，只见银行贷款部门的职员一直追着他们走出大门，并不停地向兰斯推荐他们贷款的优惠条件，似乎生怕他不贷。

    兰斯是谁？为何竟然看不起银行这个财神爷？伯特·兰斯是卡特政府的联邦预算主管。尽等他没有多少现金可以支配，但是他却从41家银行贷了381笔款，总金额高达2000万美元。那可是资本主义国家，并不是社会主义国家控制的银行，所以他获得金钱的方式被人们称为伯特·兰斯原理。

    其实兰斯那些行头是借来的，随从也是临时拽上的朋友。那么银行为什么反而求助于他？首先，兰斯反客为主，让银行认为他不需要钱。他对贷款经常表现出不耐烦的样子，更使银行认为兰斯答应贷款是在给他们一个机会，这足以证明他的实力和信誉。而如果兰斯只是哀求银行向他大发善心，银行知道他是多么迫切地需要贷款来偿还另一家银行，那么他立刻就会走投无路。

    所以，在向银行借款时注意自己的形象是很重要的，没有行头也可以借行头来装饰自己的形象。如果你蓬头垢面，银行对你唯恐避之不及，又怎么敢借钱给你？那岂不是肉包子打狗，一去不回？银行可不是慈善机构。

    在上面的案例中，似乎是借者占主动。对于银行来说，借者要借什么，他们都要予以投资或被迫反应。但生活中却有这样的现象，借者虽主动，有时却由于缺乏借的智慧，反而使对方占据上风，自己反被人牵制。所以，在进行借贷的过程中，双方都有利益的考虑。那么，对于借方来说，在什么样的情况下才能去借呢？一般来说，借方要考虑一个条件：一是是否出于发展需要；二是借的东西是否有借用的价值；三是借得的可能性有多大。

    虽然双方是借和被借的关系，但是，对于借方来说，从银行借钱，为的是增大资金实力，提高公司在市场中的竞争力。对于银行来说，借钱给创业者，也是种获利活动，借方不但要还给银行本钱，而且还奉上一笔利息。所以，从这种程度上说，只要借者与被借者彼此真诚合作，相互促进，对双方都是有利的。借者因借助外在力量壮大自己，充实自己的实力，提高自己的知名度，被借者也是一种投资，它可在借者那里得到报酬。

    在鼓励创业、发展市场经济的今天，货款是比较常见的。但是银行会主动上门为你提供货款吗？你怎么向他们说明你的想法呢？从银行借钱也需要了解对方的需求，并充分利用这种心理，那样才能顺利达到自己的目的。

    7、巧借身边资源

    当今社会，随着市场经济和经济全球化的发展，生存竞争日趋激烈，这从另一侧面说明了中国人生存压力之紧张，谋生之紧迫。人们之间的交往也免不了借与被借。这就促使人们更多地利用借，巧妙地借、广泛地借。

    当你需要筹一笔款或筹些创业资本时，一般都会首选自己的父母兄弟姐妹，因为他们最了解自己，在别人心存疑虑时他们会给予支持。

    浙江的施关水在养殖石蛙的过程中因为没有完全按照技术专家说的去做，再加上天气等因素，赔进去不少钱。他几乎没有钱再投入了，眼看着自己辛辛苦苦养殖的石蛙要毁于一旦，他不甘心。但是，这么一大笔钱谁敢借给他？万一他养殖不理想，岂不打水漂了吗？所以，在这个关键的时刻，施关水想到了他的弟弟。他知道弟弟想盖房，手里肯定存着不少钱，于是他向弟弟说出了自己的想法。弟弟很佩服哥哥干事业的决心，毫不犹像地借钱给他，推迟了盖房的日期。施关水得以购置饲料等，才有了以后的大翻身。

    后来，施关水的妻子都说，如果如道他要借这么多钱，肯定不让他借，因为她担心万一借不了兄弟的情分都没有了。

    这种担心不是没有必要的。但对于大多数人来说，也正是关键时刻亲人的支持，才使他们有破釜沉舟、拼死一搏的勇气，从而才可以扭转败局。

    所以，无论借钱还是借力、借势等，有血缘关系的亲人肯定是首选。在这方面，我国的私营企业在发展的过程中大多借助了家族和亲戚的力量就是明证。

    对于亲人间的借来说，父母、亲友的钱款通常是无息的，因为是出于义务性的帮助，所以，在向自己周遭的至亲朋友开口伸手前，一些常识也是必须知道的。父母、亲友的钱一定要有个还款期限；万一还不上，一定要重新约定下一个还款时间，不可依靠人际关系而蓄意蒙骗。否则，这种金钱的往来可能使你的人际关系恶化。

    另外，要切记一个原则——别人没有绝对义务借钱给你。父母的血汗钱要多多体谅，即便不能助你一臂之力，也要内心常怀感激。

    除去借助亲人的力量外，还可以借助合伙人的力量，他们也是你身边可以利用的资源。而且，从古至今都有这方面成功的例子。

    1990年年仅32岁的“新掌柜”刘瑞旗在恒源祥家底还很薄的时候，筹集资金18万元做广告。广告虽然仅做了5秒，但却大获成功。从此，他们看到了广告的力量，宣传费逐年增加：1991年33万元，1992年118万元，1993年419万元，1994年1103万元，1995年2000万元，1996年突破3000万元。

    当时，恒源祥集团有人感觉这个价格太离谱了，不好接受。但是刘瑞旗的办法是：增加加盟店。刘瑞旗给他们算了一笔账：这3000万元分摊到加盟店头上，不算太多。假设每个加盟店计划用1000万元投入广告，5家就需要5000万元。现在恒源祥集团用3000万元来推广大家共同的品牌“恒源祥”，对每一家加盟店来说，相当于用1000万元获得了3000万元的广告效果。这么做，对加盟店来说投入少、收益大，对恒源祥集团来说，加盟店的成员越多，“恒源祥”节约的广告运作费用相对也就越多。

    这种利益捆绑，其实相当于引入创业合作伙伴。在创业初期这种借的方式尤为重要。

    事实上，借用别人的东西对借用者来说解了燃眉之急，对被借的一方来说，有一种受尊重的感觉。只要利益分成达成一致，借别人的东西可以认为是天经地义、习以为常的。

    我们身边有很多免费的资源，无论人力、物力还是财力。所以，在经商创业时，千万不要忽略了身边这个既方便又直接可以利用的资源，更不要舍近求远。让身边的资源活起来吧！

    8、为借找个充足理由

    借也需要运筹策划，特别是在客观环境不利于自己、大局已定、无力回天、需要借助外在的事物保护自己时，更要考虑借的艺术。在这方面，有一个很好的借局的例子。

    明朝永乐年间，明成祖将都城从南京迁到北京。为修建宫殿，集中了全国各地有名的工匠大兴土木。当时，有位名叫蒯祥的木匠被选进皇宫，负责宫殿的设计，监督工程的质量和进度。

    蒯祥被誉为“蒯鲁班”，很有名气。由于他担任了这些重要的职责，是朝廷的红人，因此，招致了别人的嫉恨。

    就在工程将要完工时，一个雷雨交加的黑夜里，一位工部侍郎因为嫉恨他，偷偷派人把还没完工的金门槛的一头截短了一段。

    第二天早晨，蒯祥到工地检查时发现门槛被截，大吃一惊。这是破坏工程、陷人于死地的一招。

    当时，工地上没有其他可以替代的木材，而且，马上就要竣工了，工期不能拖延。

    经过冥思苦想，他终于想出了个办法。将计就计，把金门槛的另一头也截短一段，再在门槛两边各做一个槽，这样就做成了个活门槛。

    竣工以后，明成祖带着文武百官到现场察看，他看到金门槛上不仅刻着两朵牡丹，色彩鲜艳，富丽堂皇；顶部还雕有一对狮子，小巧玲珑，惹人喜欢。

    令人想不到的是：门槛可装可卸，马车、轿子可直进直出，非常方便。明成祖看后，大为赞赏。

    蒯祥在金门槛被破坏而无料可补、大局已定的情况下，急中生智，想出将计就计的办法，不仅掩饰了被损毁的缺陷，反而顺局就势做成了活门槛，达到意外的成功，堪称借局的典范。

    在市场竞争中，对于弱小的个体来说，在强大的对手中生存是不容易的，往往有被强的对手随时吞噬的可能，这就需要借助外力来保护自己。只有借用外在一切可以借用的东西，才能在这个多元化、白热化竞争的国际社会里谋得自己的一席生存之地。除此之外，别无他法。

    9、激之以义，轻松借到100万

    俗话说“看菜吃饭、量体裁衣”，借也要讲究方法，不能直来直去，让他人看出破绽。否则，别人一眼就看透你，反而达不到自己的目的。所以，借也要视对方的性格、爱好、习惯而决定借的方法。

    哈伯博士是一所大学的校长，他需要100万美元来兴建新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究向谁筹募这笔捐款。最后他选了其中两位，每位都是百万富翁，而且彼此还是结怨很深的仇人。

    其中一位是芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士特意在中午时分去见这位总裁。因为这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了。他很悠闲地走入总裁办公室，总裁对他的突然出现大吃一惊。

    哈伯博士自我介绍：“我叫哈伯，请原谅我未经您的允许擅自闯了进来。”

    “你有什么事？”总裁虽然刘他的冒失感到不满，但还是出于礼貌地问道。

    顿了顿，哈伯接着说：“我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多的钱。”

    总裁感到很舒服。

    接下来，哈伯转换了语气：“哎，人如果能长命百岁多么美好！可惜再伟大的人总有一天也要进入那不可知的世界——而那里，平凡的人和伟大的人并没有什么区分。后代更无从得知。”

    “你什么意思？”总裁不明白哈伯为什么要说出这番令人沮丧的话。

    “哎，如果一个企业家没有在这个世界上留下任何纪念物的确有些遗憾。因为如果是其他人接管了你的企业，一旦易手，人们很快就会忘记它原来的主人，想纪念他都找不到方式。”

    哈伯这一番话使总裁陷人了沉思。

    哈伯博士继续说道：“我想提供一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在我们的大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。”

    总裁对这个想法很感兴趣。

    “我本想早给你这个机会，可是，一位董事先生刚才遇到我说他希望把这份荣誉留给X先生。”

    总裁有点愤怒。

    哈伯见机行事，说道：“不过，我个人一向很欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。毕竟，你们不能同日而语。”

    总裁的脸上有了舒展的笑意。

    哈伯博士趁热打铁：“今天我并不是来要求你做任何的决定，只不过我刚好经过这儿，想顺便来坐一下，和你谈谈。你可以考虑一下这件事，如果你感兴趣，麻烦有空时打个电话给我。”

    在总裁刚想说话的时候，哈伯博士站起了身，礼貌地低头退了出去。

    哈伯刚回到大学办公室，电车公司老板就打来电话，他要与哈伯博士订个约会。第二天上午9点，电车公司老板来到哈伯博士的办公室：一小时后，一张100万美元的支票已经交到哈伯博士的手上。

    空口白舌地去说服别人捐款，在旁人看来简直是不可思议的事情，可是哈伯做到了。关键是他了解了对方好名而又想与别人比高低的心理。大凡名人，脾气也大，容不得他人与自己平分秋色，何况是冤家对头。所以哈伯抓住了对方的痛处，调动了对方敏感的神经，进而取得了成功。

    借大钱需要选择恰当的目标，更需要特别的智慧。借的合情合理，借的无懈可击，就达到了目的，大大节约了自己的投入。尤其在无资可投时。

    10、量力而借——三千弱水也只饮一瓢

    有志创业的人，在起步之初，一定会为了筹足创业资本而大伤脑筋。但是，也有这种情况：有的人在借钱的时候，只想到眼前花花绿绿的钞票越多越好，到处借债，而不考虑自己的偿还能力，到了还钱的时候便似大难临头。所谓“顾头不顾尾”，所以一定要量力而借。

    小强看到别人开婚纱店来钱快，于是便绞尽脑汁想开店。但是他一没有足够的资金可以运用，二没有计算机基础，也不会设计，店开不起来。但小强看准了这一行，就四处借钱。

    他首先找到了银行，找银行借钱不是名正言顺的吗？但银行要求各种偿还贷款的保证。试想，小强刚刚起步，怎么可能会有过多的资产可供抵押担保？再说，就算有也要往长远去考虑，如果将所有财产都押在创业之途，风险太大，万一刚起步就经营不善导致危机重重，不但没有过多资金去挽救重整，说不定一眨眼便关门大吉。

    最后，他说通了一位朋友，终于借到了钱。

    因为是朋友的钱，所以他花起来理直气壮，“把别人的钱当成自己的”，一开始就大动作，从装修到租店面。他想朋友有的是钱，不够再借，根本没有考虑投入和经营的效益何时能成正比。

    后来，当朋友过问时，小强不以为然，觉得朋友小心眼。再后来，朋友急需用钱，又让家人来催，小强哪里能拿出这么多钱。

    看到一催再催也没用，朋友急了，一纸诉状把小强告到法院。小强没想到，朋友来真的，只有眼睁睁地看着自己有限的财产被法院拍卖了。不仅身家破产，而且信誉扫地。

    现在，小强后悔了，这些都是盲目地借、不自量力造成的后果。

    其实，无论借银行还是借个人，借钱与还钱都是一体的。当你决定借多少时便决定了要还多少，因此定要以自己本身的还款实力来衡量——该借多少、能还多少，要做到心中有数。别人的钱毕竟是辛辛苦苦挣来的，不论是靠智力还是凭体力，所以，借给你是帮助你节省了成本，在你得到利润后还给别人也是表达一种感谢。而且良好的信誉和偿债能力，可以使你借钱的信誉一次又一次循环。一个人的信誉是商场上最重要的无形资产，一旦信誉破产，要想东山再起，恐怕难于上青天。

    所以借钱也不能盲目地借，要好好掂量。对哪些该借、哪些不该借、借什么、什么时候借都应做到胸有成竹。绝对不能到还钱时才开始规划如何还债，那样只会疲于应付，捉襟见肘。尤其是向银行借贷，如果贷款时间长而且以借款人的固定所得作为主要的偿还来源，就更应该在借款时考虑好未来的偿还能力及选择哪一种偿还方式较为轻松，不至于使自己有太大的压力。毕竟，不是每个人都有良好的心理素质。

    对于创业者来说，如果借贷太多而无力偿还，无异于增加了创业的成本，使自己的自信心受到严重的打击。所以，要量入为出，不要在创业初期为自己背上太多的成本负担，毕竟这些都是应还的账款。

    11、能者无敌，轻松借，轻松还

    借要随环境、时机、局势等变化而变化，借的手段也不一。比如，借天时与借地利，本身没有高下之别，主要看你怎样运用。虽然它们都为借的效果服务，都为借者生存处境服务，但有时，所借的东西可能名头很响，代价很高，借的效果反而不如低代价的普通事物。

    1994年，湘潭一名小伙子主动下岗创业，找亲朋好友借了5万元，创办了一家食品公司。为了引进金龙鱼食用油的经销权，小伙子费尽了脑筋。

    当时，每进一批金龙鱼食用油，至少需要资金50万元，他根本没有这么多钱。如果资金紧张的问题不解决，自己的食品店就不能进一步发展。想来想去，小伙子想到了一个好办法：与另一家食品商合作。

    于是，他找到这家食品商，开门见山地说明了自己的来意和合作条件。对方也是和他一样没有什么实力的小商户，听了他的要求后，考虑了几天，觉得没有什么风险，便答应了。

    以后，当小伙子要进货时，对方先给他垫付25万元；等对方要调货时，小伙子的货已经销得差不多，资金也回笼了，不但能还清对方的借款，而且可为对方垫付资金。

    每次做生意小伙子都很讲信誉，一来二去，双方合作得很愉快。本来两家都呆滞的资金这样一周转，就收到了双倍的效益。凭着这种轻松借轻松还的方式，小伙子打破了资金的限制，很快将金龙鱼的经销权抢到了自己手中。

    胡雪岩曾说：“做生意的手腕要灵活，要移东补西而不穿帮，才是大本事。”他常举一个“十个罐了九个盖”的例子。谁有本事让每个罐子都有盖，谁便了不得。这其中的关键便是调度得宜的技巧，敢于调度并精于调度，确实可以在极短的时间内使自己的财务累积如雪球般地增长。

    正因为胡雪岩对钱的运筹及操作有较深的造诣，因此才能以债养债，用钱赚钱。

    另外，之所以能轻松借钱，还有一个原因不可忽视，那就是利用对方急于得到某种东西的迫切心情。

    张近东在开业之初，面对的首要问题是资金不足。因为他当时只有10万元，区区10万元租门面、招员工、置办办公设备，几乎没有剩下多少。而进一台空调的成本就超过4000元，没有货怎么运营呢？这些都难不倒张近东，他决定借用户的钱，“先卖货，后进货”。

    回忆当时的创业，张近东说：“那是一个短缺经济时代，供不应求是市场最典型的特征。你可以利用人们对商品的迫切需求，让他们先付货款。”于是，有人要买空调时，张近东先把顾客的钱收了，然后告诉对方先回去，公司随即送货上门免费安装。等对方一出门，他立即拿着对方所交现金去空调公司进货，然后送上门去。

    就这样，进出顺序一颠倒，张近东的资金链短缺问题解决了。于是，6000多元一台的空调，张近东搬搬货，转手就能净赚1000多元！

    张近东利用市场的供求落差和人们的自理落差，轻松地从用户那里借到了钱，当然又很轻松地把空调送给了用户。如此轻松地借别人的钱赚钱，显然比现款现货买断经销来得更加高明。

    借钱也要选择好时机。如果在超低利急时期借钱，是绝对划算的，此外还可因此而节省税金。

    事实上不论借钱还是借物都是事关个人名誉的事，能借到并及时归还，才会有人借给你。如果不及时归还，就不会有人借钱给你。轻松借轻松还的关键是取信于人。因此若能知道最好的借钱术、便可以成就大事。

    12、借钱不如借艺

    要致富，光凭借到资金和其他一切可以借用的物质条件还不行。因为，别人借给你的资金和其他物质上的资源再多也是有限的，总有用完的一天。所以，还必须借助他人的技能，把他人的技能学到手，以壮大发展并不断提升自己的能力。这样，才是为自己找到了致富的门道。

    张兴冬是辽宁省抚顺市人，26岁那年不幸下岗了，通过在早市上摆小摊赚了2万元钱。一年后，不满足现状的他开始寻找更赚钱的买卖。

    张兴冬摆的小摊旁边，有一家马氏煎饼铺，做的煎饼十分走俏，有时甚至要排长队才能买到。望着冯氏煎饼铺生意火爆的情景，张兴冬心里想：俗话说“家有万贯，不如薄技在身”，如果学到一门手艺，不管将来市场发生什么样的变化，都能凭此养家糊口。想到这里，张兴冬做出了卖煎饼赚钱的决定。为了学会制作煎饼的方法，每天出摊时，张兴冬都要去冯氏煎饼铺帮忙，借机偷偷地学艺。

    过了一段时间后，张兴冬买来电磨、鏊子、平底锅和粮油进行实验。然而，“看花容易绣花难”。他烙出的煎饼怎么都不成形，不但厚薄不均，而几口感也不好。没有一点韧性。但张兴冬并没有灰心，他每天晚上都坚持烙煎饼。2个月过后，张兴冬烙煎饼的技术仍然没有半点长进，家人便劝他放弃烙煎饼。但张兴冬不服气，经过长时间的思索，张兴冬觉得这种偷艺的方法行不通，必须名正言顺地拜师学艺，才能在最短的时间内学到真正的本领。

    第二天，张兴冬提着礼物来找“冯氏煎饼”的师博，想拜师学艺。然而。“冯氏煎饼”的师傅却怎么也不肯收他为徒，原因不言而喻，是怕教会了徒弟，饿死了师傅。张兴冬虽然碰了钉子，但仍然没有死心。他知道山东省是煎饼的发源地，觉得那里会做煎饼的人定很多，于是，他决定转让摊位，远赴山东拜师学艺。

    1998年10月，张兴冬来到了济南。他发现无论走到哪里，只要有小吃的地方，就有煎饼。张兴冬高兴极了，他一路走，一路品尝和比较各家的煎饼。他这个“门外汉”根本品评不出优劣。这时，张兴冬通过和煎饼老板聊天，得知煎饼的真正发源地不是济南，而是菏泽。于是，张兴冬又当即赶到了菏泽。在一位70多岁的老人那里张兴冬了解到中国煎饼已有1000多年的历史，古代最有名的是“刘记”煎饼，始于宋朝，但是现在已经失传。

    经过几番考察，张兴冬交了200元培训费，插班参加了当地举办的“六姐妹煎饼”培训班。经过1个月的培训后，张兴冬终于掌握了制作煎饼的全部技术。从菏泽回来后，张兴冬拿出家里仅有的8000元钱，开始了新的创业。他把自己制作的煎饼定名为“刘记”煎饼，目的是想传承历史，把具有1000多年的“刘记”煎饼延续下去。

    1999年4月8日，“刘记”煎饼铺正式开张了。开张后，生意一直很红火，每天都能赚100多元钱。

    但张兴冬并没有满足“温饱”的现状，不安分的他又把眼光盯在了各大商场和超市上。首先，他投入4000元制作了一批煎饼，分别投放到几个超市进行代销。然而，出乎他意料的是，他在家等到的不是各超市让他去结算的消息，而是叫他把已变质的煎饼取走。原来，放在超市里的煎饼过不了3天就发霉长毛了。

    张兴冬开始怀疑自己的选择是否正确。此后，张兴冬停止了生产煎饼，开始四处取经。不久，通过朋友介绍，他结识了济南市很有名望的一位食品专家。专家告诉他：“如果在煎饼里放添加剂（防腐剂），就可以延长保质期，最长可达到一年，但口感会大打折扣，且不属于绿色食品；如果不放添加剂，找要研究原料的合理配比，因为每种原料的酸碱度不同。找到了合理的配比，就能延长煎饼的保质期。”听了这番话，张兴冬茅寒顿开，他立即去上海和北京查资料。但是，延长煎饼保质期的领域居然是一片空白。经过段时间的思索，他决定自己进行研究，填补这个领域的空白！

    1999年6月，张兴冬买回瓷杯、滤纸、试纸等试验器具，开始厂煎饼保质期的试验。经过了3个多月的反复试验，张兴冬终于摸索出了延长煎饼保质期的方法。他所烙出的煎饼保质期能达到45天。不久，辽宁省技术监督局对张兴冬制作的煎饼进行了鉴定，认为他的煎饼是新世纪的绿色食品。

    试验成功后，张兴冬士气大振。不久，他请人设计了商标，注册成立了抚顺市新抚刘记食品厂。

    2002年7月，辽宁省名优食品订货会在锦州召开。张兴冬带着1000张煎饼参加了“订货会”。不出所料，“刘记”煎饼很快在省内火爆起来。2002年10月，得知全国糖酒产品展销会在深圳召开时，张兴冬当即亲率广告部人员赶赴深圳。山东省依然大出风头，相比之下，张兴冬的“刘记”煎饼明显逊了一筹。通过这次的较量张兴冬感触很深：做生意，不能光靠做广告，还要练好内功，要不断地创新，这样才能做到名副其实。

    回抚顺后，张兴冬开始在新产品的开发上动脑筋。他想：目前，人们的生活水平提高了，传统的玉米面煎饼和小米面煎饼已经不能满足人们的需求，必须开发一些新品种、新口味的煎饼。在短短2个月的时间内，开发部便研制出了香米面煎饼、大米面煎饼、黑米面煎饼、高粱米面煎饼和糯米面煎饼等系列产品的配方，并在新产品中加进了价格较高的芝麻等原料。这些产品投放辽宁省内市场后不久，就反馈回了好消息：新产品供不应求。

    经过仔细研究后，张兴冬决定改变以前的经销方式，实行“走出去”的推销方法。经过一段时间艰苦的努力，“刘记”煎饼终于敲开了国内市场的大门。到2003年5月，张兴冬已在全国10多个省和直辖市设立了代理商，在市场上所占的份额比重越来越大，利润也像滚雪球一样。2004年2月，张兴冬又投资60万元，购买了10亩土地，开始动工建造新厂区。

    如今，“刘记”煎饼已遍布全国，年销售收入达到了2000多万元，张兴冬成为全国名副其实的煎饼大王。然而。张兴冬并没有就此满足，他的目标是：“在中国无论哪个地方，只要有商店和超市就要有我的‘刘记’煎饼！”

    人们都知道：艺不压身。艺就是技能、技术，就是生存的法宝，就是发展的基础，不论这种艺是否科技含量很高。仅是学会了一门手艺或技术还不行，必须根据市场的变化不断更新，才能跟上时代发展的步伐，这种与时俱进的技能就是你致富的金钥匙。

    13、借来的鸡要快下蛋

    在市场经济的环境下，怎样才能让借的利益最大化，就要考虑借的速度和自己借到后的时间利用问题。只有快速借到、马上利用，才能减低成本、提高效率，使资源得到更加优化的配置。所以，借必须有可遵循的原则，否则就有可能导致混乱和效率的损失。

    十几年前，中国海外集团公司在创业之初，没有特殊的背景，也没有雄厚的资金支持，资本只有几十万元人民币。

    但是，仅仅经过十多年的努力，该集团的市值就达到220亿港元，其股票在中资企业在港股票中名列第一。其中的秘诀之一就是他们借用资金的利用率非常高，借用价值远远地超过了借用的成本。

    在公司发展的过程中，他们充分依靠市场的竞争，运用资本市场的经营规律，靠借用社会上的闲散资金，得以不断壮大发展。在公司的决策层看来，社会上的闲散资金虽然比不上银行笔贷款的额度大，但是吸收的人多了，总量也不会少。重要的是闲散资金大多掌握在个人手里，只要所得的利润可观，就能够得到，省去了银行贷款繁杂的手续和报批时间。

    当然，他们借到这笔资金后更是加快周转，对于项目有发展前景而经营不利的企业，他们看谁一批，兼并一批、收购一批。1992年，公司的股票在香港上市，4年之后，公司利用从市场筹集的资金苦心经营，资产总额比上市前增长了5倍多，公司董事长孙文杰本人则当选为香港中资企业唯一一个“全国劳动模范”。

    如果中国海外公司按照常规的发展道路，没有充分利用所借用的资金，他们不可能在短时间内获得这样快的发展。

    在创富的过程中，快借鸡、快下蛋这种模式也被许多人运用着。湖南有位精明的商人在较短的时间内就赚到了亿万财富，也是选择了“借来的鸡要快下蛋”这条低成本扩张之路。

    在企业兼并中，由他自己的公司注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担部分退休职工的退休金。他利用原有国营商业亏损企业的经营场地，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的阵地。由于这些原有商业网点人多地理位置好、经营场地大，基建投入极少，只需合理改造就可利用，大大地节省了自己的投入，缩短了开业营运的时间。

    在店铺租货上，他采用租赁方式或者通过一次性买断经带场地数年使用权的方式，快速地积累了资金。即便是对外出租的一部分卖场，也是为了补充自己不经营的商品和项目。这样既起到丰富货源、共享客源的作用，又从租赁方获得部分资金，从而进一步降低了场地的租赁成本。

    他运用资金时采取“有效的不使用现款”的方式：一是用这一家公司的财产作抵押，获得信誉贷款，再去买下另外一家公司；二是把这一家公司的财产作为基金，去取得另外一家公司的控制权。

    正是通过这一策略，到处可以找到商业伙伴，这位农民出身的企业家身价从创业初的5万元迅速增加到5亿元。

    随着互联网等知识经济的出现，新的竞争策略是“快鱼吃慢鱼”，企业纷纷以时间为竞争核心。只有先人一步将创新的产品和服务投入市场才能获得领先优势。所以，最快速度、最大效率地让借的资源滚动发展也是制胜的关键。

    14、借金鸡才能下金蛋

    不论一个人的全面发展还是一个企业的健康成长，甚至一个国家可持续性的经济增长，都存在着个体和外部之间的各种物质、能量和信息的交流、交换，或者更直接地说，这种借和被借是免不了的。问题仅仅在于，在借的过程中，必须注意到借的条件。

    就像谁都盼望自己能得到一只金蛋一样，首先是要借一只“好鸡”、“金鸡”，找好项目。那么，一只金鸡什么时候能够孕育出金蛋来呢？这就需要做好策划。因为利用不好的话，他人的“金鸡”也可能不给面子地生一只普通的蛋、甚至是“臭蛋”。蒙牛借“神五”腾飞就很好地借助了“金鸡”的名气，从而达到了下金蛋的目的。

    2003年10月15日，中国第一艘载人飞船发射升空，16日下午，“神舟五号”载人飞船顺利返回地面，中国首次载人飞船飞行成功。

    举国同庆、万众欢呼，大大地提升了人们强烈的民族自豪感。短短的二十几个小时内，不但中国而且世界许多国家都在关注“神舟五号”载人飞船事件。

    此次事件无疑最能吸引人们的注意力。如何借助这个令人欢欣鼓舞的时刻，展开事件营销，迅速提升企业品牌知名度与美誉度，成为全国众多企业关注的焦点。

    10月6日6时23分，“神舟五号”载人飞船的返回舱在内蒙占大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！此时，蒙牛户外广告宣传立即在全国广泛开展起来。在“神五”载人舱成功落地的短短10分钟内，比京新源里大街上，人们就看见了蒙牛的第一幅候车亭广告。如此神速，迅速成为焦点中的焦点。

    此后在不到一天的时间里，蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、平面广告、户外广告，各种软硬结合的新版广告共计5000幅，在第一时间出现在全国各大城市的家庭与街头。

    人们惊奇地发现：蒙牛的广告一改从前只介绍产品的做法，而以庆祝“神舟五号”载人飞船取得圆满成功为主，如“举起你的手，为中国航天喝彩”、“健康才能强国”等以情感诉求为主的公益广告和企业庆贺广告等。完成了广告的整体更新，赋予了蒙牛产品更丰富的内涵，通过不同的广告表达形式，人们看到了蒙牛和全国人民道真诚地为“神舟五号”喝彩的形象，同时也加深了对蒙牛品牌的记忆。蒙牛品牌的知名度在短期内迅速得到了提高。蒙牛无疑达到了借“神五”腾飞这只极其宝贵的“金鸡”为自己的企业下“金蛋”的目的。

    蒙牛被喻为中国乳业的一头“猛牛”，作为处于生长期的新锐品牌，其势头不可阻档，他们仅仅用了四年的时间，就跻身于中国乳品行业四强。虽然蒙牛公司已具备了稳定的、更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍，产品市场覆盖率达91%（以省为单位），全国有30个省、市、自治区，160多个城市在销售蒙牛产品，并深受消费者的欢迎，但蒙牛集团认识到其品牌的认知率仍需要加强和提高。因为不仅中国乳品行业竞争激烈，一线品牌要迅速进行市场渗透并且巩固市场地位，而且还要而对国际市场品牌的挑战。品牌突围迫在眉睫。蒙牛决定通过大规模的市场推广来建设品牌，利用品牌效应充分挖掘、发挥、提升集团在在产品上的优势和潜力。

    但是，选择什么载体才能体现蒙牛与世界品牌奶业一争高低的气魄呢？他们经过反复的思考、筛选，最后定位于航天工程类，因为这是中国国力强盛的标志。

    于是，早在2002年的上半年，有先见之明的蒙牛集团就与中国航天基金会进行了接触，作为航天员专用牛奶的策划也进行了两年多。“蒙牛”品牌搭乘“神舟五号”载人飞船的战略目的是：借此令全国人民振奋鼓舞的时机，在消费者心目中树立正面的形象，使消费者对企业产生种强烈的认同，最终提升消费者对蒙牛品牌的忠诚度。

    在蒙牛通过一系列的营销运作后，2003年7月18日，蒙牛集团向多家煤体公司公布了媒体发布竞标通知书。在经过一个多月的谨慎筛选后，蒙牛集团最终确定广泛分布于全国主要城市的白马“风神榜”候车亭网络，来担当策划已久的“神舟五号载人飞船搭乘计划”的户外广告媒体，为蒙牛品牌事件营销的成功打下良好的基础。

    事实证明：整个事件活动全程策划和执行得都非常完美，其广告速度可以说在中国广告业界是绝无仅有的。这次营销活动为蒙牛在全国的乳业市场奠定了良好的品牌基础，也为蒙牛在未来市场的品牌之争积蓄了力量。

    “神五”为蒙牛品牌带来的强势效果不但令蒙牛人引以为荣，就连全国的观众也都记住了蒙牛在那个激动人心的时刻与全国人民一起欢呼的场面。

    任何健康的企业模式都不是为了亏损而被创建的，它借用别人的资源必然存在一个成本回收周期和赢利周期。“借金鸡”虽然投入会比较高一些，但是它下的金蛋会源源不断，说不定会孵出一只小金鸡。如此一劳永逸、滚动发展不但可以提升自己，使利益最大化，而且可以达到自我利润、资本提升的终极目的。

    15、借成功的人一起干事业

    在每个人的发展过程中，无时无刻都在和形形色色的人打交道，人与人之间相互制约和影响。市场经济社会也促进了有志者成才的机会，许多有志者要在这个社会大舞台上施展一下自己的拳脚，而好的人际关系能为他们的成功助一臂之力。我们可以利用对方提供的发展空间缩短自己成功的距离。

    在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，一段时间里，人们总是看见有个17岁的年轻人几乎每天都在家著名的烟草公司门前徘徊。没有人理睬他，就连看门的人也只会时不时给他白眼。

    原来，年轻人出生于希腊的一个难民家庭，为了改变贫穷的命运，靠在一艘货船上做帮工漂洋过海才来到南美。因为两地烟草贸易差价悬殊，许多像他一样贫穷的人都发财了，所以，他也希望自己能投身于“淘金”者的行列。

    可是，当他来到这里后才明白，自己在当地一无熟人、二无客户，尽管他每天起早贪黑地辛苦推销，但别人根本不敢买他的货。怎样推销出这些烟叶呢？年轻人苦思冥想后，决定到著名的郝根烟草公司寻找机会。

    对于一个陌生人来说，要进入这家大公司，难度可想而知。但是，尽管遭受冷遇，年轻人还是像烟草公司的员工上班一样准时，天天来这儿。后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。年轻人到楼里，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

    烟草公司董事长郝根开始并不在意，几个星期后，他终于发觉了这个似乎有着满腹心事的年轻人，便问道：“小伙子，你有什么事吗？”

    年轻人回答道“我来自希腊，手里有些中东优质烟叶。听说贵公司经营良好，想卖给您们，但初来乍到，希望得到您的指教。”

    “做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点说呢？”

    “您一直很忙，我本不想为这点小事麻烦您。所以，来了好几周都不好意思向您开口。”

    “唔，我确实很忙。你可以同本公司的购货处洽谈。”

    年轻人连声称谢，可是并未有离开的意思，这时郝根恍然大悟：他等了足足几个星期，并非不知道购货处负责此事，可能是有求于我。想到这里，郝根说：“这样吧，请到我办公室来稍候片刻，我打个电话去购货处联系一下。”

    得益于郝根董事长的帮助，年轻人日夜发愁的烟叶销售问题顷刻之间顺利解决了。

    从此，年轻人从中东源源不断地运烟叶卖给郝根烟草公司，郝根公司的发展如日中天，因此年轻人获益颇丰。

    3年后，正是靠从烟草生意中赚得的5万美元，年轻人买下了第一条旧货轮，从此开始了航运事业。

    以后，在世界船运史上，崛起了一位名叫奥纳西斯的船王。当然，他永远也忘不了是恩人郝根帮他掘的第一桶金。

    在实现理想的过程中，借对于我们人生的帮助是巨大的，要做大事就要到水深的地方去行大船，而许多人却因无人引领，不懂成事之道而为难。结交有发展潜力的朋友会节省你的时间、资源、力量。从而让你的人生向高处飞翔、在竞争激烈的社会中早日脱颖而出。

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