创业就要创巧业，就是要巧妙地挣钱。创业的过程中，首先要抛开的一个问题就是启动资金问题，很多人也想创业，但是一想到创业需要钱，就退步了，或想等打工挣够了钱后再干什么事情，但是实际上往往是一打工就打上了大半辈子的时间。
资金不足同样也可以创业，在经营上采取“化整为零”、“化实为虚”的方式不但可以节约资金投入，而且还可以以小博大。
在英国的零售业，有一家著名的马克士·斯宾塞零售公司。该公司早在20世纪三四十年代，就已成为英国和欧洲最大的零售商。
可是它的创始人米采·马克士却是白手起家的，而且创业的方式竟是从毫不起眼的货摊起步的。
1882年，年仅19岁的马克士从波兰到英国时，身无分文、举目无亲，当然更没有人借钱给他，也没有可以用来典当的物品，他只好靠当小贩维持生计。
马克士这种小贩生意是从给零售商当业务员开始的。但他推销商品的方式很特别，他没有找那些零售商店，而是自己去摆地摊。每天他都去一些繁华的地段销售商品，这样他总是比其他业务员推销的商品价格高，而这些超出老板制定的商品价格的赢利部分就归他自己所有。凭着摆地摊，他有了很小的收入。
之后，他不再当业务员，直接在自己认为销量最大的地段开始专门摆货摊。但是马克士销售商品有一种与众不同的经营方式。他把从批发商那里进来的商品拆开进行分类，不仅根据进货的价格，而且还根据市场需求。而且不同类的商品可以一起出售，如针织品类的袜子和看起来毫不相干的茶杯等。之后他把货摊分成两段，价格为1便士的商品集中放在一段货摊上，超过1便士的放在另一段。只挂一块牌子，写着“不要问价钱，都是1便士”。其他商品跟别人一样，分别标价。因为繁华地段的人们来去匆匆，顾不上讨价还价，而且他的零售摊商品丰富，结果他的“1便士商品”大受欢迎。这些1便士商品上市赢得了比其他价格高的商品还要丰厚的利润。于是，在零售商遍地的商界，他最早胜出。
只有短短两年时间，他就结束了这种风吹日晒的摆地摊生涯，轻松地在新盖的市场大厅租下了一个摊位。在这里经营，相对来说，顾客的档次也有所提高。马克士又把自己的商品进行了分类，除了“l便士”外，还有“2便士”、“5便士”等，一律不用讨价还价，大大节省了人们的时间。在生意红火的同时，马克士做大生意的决心也一点一点地坚定起来。
这样经营了不到5年，他开始建起了英国的第一个大超市。之后，他又开了几家分店。不到10年的时间，一个一无所有的异国他乡的流浪汉，不仅拥有了自己庞大的事业，而且还拥有了令人羡慕的社会地位。
今天，我们经常见到的2元店、5元店、10元店等模式，其鼻祖就是这位英国小伙子。
“化实为虚”是指资金不足就借势起步，哪怕给人打工，从服务开始，或者从代理、简单加工开始。这样不但可以降低成本，而且还可以尽快获得收入，为将来的经营积累经验和资金。“化整为零”是指将一个大生意拆分成一个阶段一个阶段的小生意，把单一、大宗的商品拆开来，不同品种的可以混合到一起同价格出售，这也是尽快积累原始资金的办法。甚至资金比较充足时，也应该尽力以这种方法创业。
2、卖开水一月赚五千
许多人一提到做生意、搞产品，想到的就是大项目、高科技。其实，赚钱不在产品的大小，而在于是否能够脚踏实地去做、许多看起来很不起眼的简单小事，如果能做好，也能挖出大财富。路在脚下、商机就在身边。
现在一毛钱的作用简直微不足道，即使掉在地上也很少有人弯腰去捡。然而，在现代化国际大都市的大上海，偏偏就有这么一位打工汉，专做一毛钱的生意，而且还能月赚2000元。
这位姓李的农民原是来上海打工的。可是他一没文化，二没技术，再加上年龄大，在遍地都是大学生的情况下，要在大都市立足谈何容易。
一天，找工作找得心烦意乱的老李想找个人聊聊天，便来到一个住在上海的老乡家。老乡忙着给他泡茶，可是找遍三个暖水瓶都没有开水，老乡不好意思地说：“你看，一大早起来全家人就光顾着忙活了，谁也顾不上烧开水。真对不起，也没法给你泡壶茶喝，先吃水果吧。”之后，老乡说要是能像以前样有一个烧卖开水的该多好。
还有卖开水的？老李第一次听说。“有人要吗？”老乡说：“在20世纪六七十年代，上海还有专门烧开水卖的场所，那时一两分钱一暖瓶，生意不错，现在早没了。”
真没想到，这简单的白开水还能卖钱？从老乡家出来，老李一路想着卖开水的事。在上海这样的大城市，人们工作时间紧，早出晚归，忘记烧开水的事是常有的。如果自己能卖开水，收一毛钱一瓶，这也是笔不小的生意啊！于是，接下来一连几天，老李也不找工作了，专门对住地周围的打工者进行调查。他们都说：一天到晚起早贪黑忙于生计，饭都顾不不吃。特别是冬天，晚上回来真想喝口热水，可是谁顾得上烧啊！累得就想休息。那些商贩们也说：因为他们自己烧瓶开水，水费、电费或煤气费加起来远不止一毛钱，有自己烧水的时间，还不如做生意多挣些钱呢！最后，他们都表示，如果有一毛钱一瓶的开水卖他们肯定买。了解了这些人的心理后，老李决定彻底放弃找工作的念头，卖开水。
打听到浙江有家工厂生产多功能热水炉的设备后，老李好不容易东拼西凑借到了300O多元钱，立刻赶了去。
两个月后，老李的开水坊就挂出了大牌子。虽然是在自己租住的普通小民房内，但因为价钱便宜，所以附近居住的打工者都乐意来买，他们都说老李做了件大好事。就这样，“一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了，没多长时间，就连距离远的人们也都来买开水。可是，几个月后，来买开水的人逐渐少了。老李很纳闷，附近也没有第一家卖开水的，是怎么回事呢？后来，他问了一位以前常来买开水的大婶，大婶就说：“小伙子做生意要诚实，你最近烧的水都不开，是不是为了节省柴火费？”老李听了很不明自，每天柴火并没有少烧，为什么水没有烧开呢？
刚开张的生意就面临着危机，老李实在小甘心。于是他刘自己烧水的情况进行了记录，并不时地用温度计量一下烧出来的水，果真不够开。老李赶紧给厂家打电话咨询，才知道原来是压力不够。经过努力，锅炉烧不开水的问题终于解决了，买开水的人又排起了长队。
可是不久，又有人反映他烧的开水有很重的锅炉味，泡出来的茶都要变味。大上海的市民可不是自己老家普通的农民，老李尽量得想办法满足他们的要求。这次，老李又去请教技术专家，原来是锅炉长时间没有清洗的原因。
此后，老李开始定期清洗开水炉。清洗好以后，那股浓重的锅炉味再也没有了。后来，他看到电视里有一家纯净水的广告，老李又去自来水公司买了一套净水过滤装置接到白家的水龙头上。买开水的人看到老李这样细心地为他们着想，越发信任老李，他的开水销量也逐步攀升，平均一天能卖出1000多瓶。而且一位大酒店的老板也慕名前来，让老李每天早上6点之前，送100瓶开水到他店里，价格翻一倍，每个月底结账。因为如果酒店专门请一个人烧开水，工资成本算下来要比买开水贵一倍。
老李简直不敢相信会有这么好的事找上门，这也启发了他开发大客户的灵感。以后每天6点之前，老李除了用三轮车把开水送到一里外的大酒店外，剩余的时间就去找大客户，到工业园的一些厂里谈业务。
这样，老李又开发了几个要开水的工厂，因为一般工厂里都不供应开水。之后，他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务，而且每家要的水都在100瓶以上。因为是月底结账，开水送到时，老李都会先让负责人签字认可。
此后，老李的开水坊从卖给每家每户到批量进厂，一个人忙不过来，妻子和家人就来帮他，每天都在满负荷运作。收入也从每个月300、500元到净赚5000元。为了提高送水速度，老李买了一辆小货车。一年之后，他的客户增多了，老李又在其他小区开了一家开水坊。这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。
一个没有多少知识的农民，在大上海这个都市竟然觅到了商机，不仅还清了他原来欠别人的3000元钱，而且5年之后，在家乡的县城还买上了l00多平米的楼房，那些外出打工的农民更是对他羡慕不已。
不要因为生意小而不为，不要因为利润少而不做，实际上，做小生意也可以做成亿万富翁，关键看我们会不会做。尤其对于刚开始创业的人来说，资金少、商业关系不多、销售网络没有建立，就上手搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小生意入手，既容易操作，同样又能赚钱，甚至还能赚大钱。这难道不是一种低成本投入的方式吗？
3、稀饭开成连锁店
有人说，我是白手起家创业，办个工厂肯定是小工厂，开个商店也肯定是小商店，而现在中国已有那么多的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁，有那么多的国有企业、集体企业及已形成规模的民营企业，他们财雄势大，我能竞争得过他们吗？
其实。大有大的好处，小有小的优势，只要掌握竞争的技巧，同样能够以小之长攻大之短，能够大有作为。
稀饭谁都会做，可是，一对没有多少文化的下岗夫妻，在短短的五年时间里，竟然靠稀饭就拥有了百万财富。这真是让人难以想象的致富奇迹。
在我国西南的一个城市，李某与丈夫双双下岗后，本来靠起早贪黑地摆烟摊有了一些积蓄，但是一心准备在春节期间大赚一笔的她，被客户欺骗，不仅几年的辛苦所得化为乌有，而且还背上了20多万元的债务。
面对如此打击，伤心欲绝的李某整日以泪洗面，每天低三下四地应付那些讨债的债主们也让她筋疲力尽。
一天早上，他们路过一个早点摊，看见老板娘做的一大锅稀饭眨眼工夫就卖完了。因为这个城市早晨的小吃都是包子稀饭，而熬稀饭比起蒸包子可是本小利大啊！李某混沌的脑海突然一亮：我们为什么不可以从卖稀饭开始呢？虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，不愁挣不到钱。对，就卖稀饭！李某决定了。
那年春天，李某夫妻俩决定先在机场附近卖稀饭。因为那里客流多，而且价格也容易上去。接下来，他们跑腿找门面。等他们办完各种手续，借来的钱也用光了。之后，他们又硬着头皮向亲戚朋友借了1.5万元钱，稀饭店总算开张了。
谁料到这看似简单的稀饭也并不好卖，尽管两人起早贪黑地干，但开张3个月，就亏本了3000多元。不但赚不到钱，反而又要增添新债。他们急得寝食难安。不明白这是为什么。
后来，李某想明白了，要在机场这种高档的地方卖稀饭，只靠与其他地方别人一样的品种恐怕不行。不变只有死路一条，因此必须改变一些特点，“素稀饭”不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！但是，又不能做那些太腻的。本来人们就大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭是为了爽爽口。而且机场有来自不同地方的人，不能只是把本市的稀饭做法简单照搬，还要符合不同地方人们的风味习惯。于是，李某开始在稀饭品种上动脑筋。她通过看电视、查资料，了解了全国稀饭的品种，于是推出了自己富有特色的“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列等。
新品稀饭正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了五锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。令李某意想不到的是，这种有特色的稀饭推出后，不但早餐人流量增大，而且中午和晚上还有人前来。于是，李某灵机一动，又在当地电视台做了一系列广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“李某稀饭大王”店想尝尝鲜。李某不失时机地把大餐的饮食特点结合进来，根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。此后，前来品尝稀饭的客人络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，营业额有时高达两三千元。这样，稀饭变成正餐，卖稀饭再也不是微利行业了。
几年后，他们不但还清了原来的欠债，而且还有了一定的积蓄。
当农家风味的餐饮在全国各大城市刚开始流行的时候，他们就租下了一户面积约两亩农家大院。不但投资十多万元，将农家大院装饰得富有乡土气息，而且还招聘了一批淳朴的农家小姑娘和小伙子。进到农家大院，就好像回到了家乡一样，令人感到亲切，减轻了城里人的心理压力。
这种富有特色的小店，开张不久生意就很火暴。一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。人们来这里，不仅为了品尝独特的稀饭，更主要的是能够领略到地道的农家风情。看着眼前这生意兴隆的喜人场而，李某的心里美滋滋的。但她也明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。在人们注重提高生活水平的基础上，还要针对那些休闲的人们推出养生保健类的品种。
于是，他们请了许多老中医出主意、想办法。经过一段时间的揣摩实践，夫妇俩终于成功研制出开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭，把原来七八个品种的稀饭发展到20多个。他们还给这些稀饭起了十分富有诗意的名字，如“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等，光听名字就让人胃口大开。
为了保住稀饭这块牌子，李某迅速到有关部门注册了“李某稀饭大王”的商标。
由于味道正、价钱合理，“李某稀饭大王”的日营业额有时高达1.7万元。大家不得不佩服起李某灵光的头脑来。
要想在同一行业中出类拔萃，就必须根据时代的变化，消费者需求的变化、竞争对手的情况而变化。别人有的要做好、做全，别人没有的要做新。精心筹划，巧妙运作，这样才能吸引消费者的眼球，将小本生意做成大生意。
4、一分一厘打天下
有些人一心想发财，但是不屑于赚小钱，只想赚大钱。殊不知，赚大钱要先从赚小钱开始。不会赚小钱，何以赚大钱？经商创业时，不要把目标定得太大、太远，只有扎扎实实地从小生意做起，才能希望有朝一日做大买卖。这一点，已经被中外无数成功的事例所证明。
浙江义乌小商品市场在全国乃至全世界都闻名。它的成功，其原因就是能够在全国乃至世界上保持超低的价位。靠着如此之低的经营空间，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
在义乌，有些商品的利润、卖价只有一两分钱甚至更低，而靠只赚l分钱生意起家的老板不计其数。
一个姓王的商贩卖100根牙签只赚1分钱，可是，他每天批发的牙签竟然达到10吨。就是靠这样毫不起眼的薄利，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。
有个摊位卖的是缝衣针，平均1分钱2枚，这在别人眼中便宜得简直不可思议。可就是这些粗细、长短不一的小零碎，一年下来也能赢利80万元。
难怪人们称义乌人为“蚂蚁商人”，他们就有“蚂蚁啃骨头”的坚韧，最后，终于撬动了财富的大球。
即便那些开工厂的人，赚钱的秘诀也是：把成本降到最低。
有一家生产太阳帽的工厂，他们的定位也是一顶帽子只赚一分钱，但就是这一分钱，使他与世界50O强之首的“沃尔玛”做成了生意。谁敢小瞧这一分钱的力量，就是靠这一分钱，赚遍了全国乃至全世界。他们的利润是根据自身的实际情况来抠成本，从农村地租便宜、劳动力集中上考虑，而不是盲目地缩减工人、工序。
因为小商品周转快，所以，即便是一分钱的利润，义乌人也要做。就是这些不起眼的交易，使义乌在很短的时间内成为全国小商品集散中心。
这就是为什么全国只有一个“义乌”。财富也是一点一滴不断地积累而得来的。曾有位百万富翁说过，“小钱是大钱的祖宗。”据统计，国外90%以上的大富豪是靠先赚小钱起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之后99%以上的创业者当初是从不起眼的“小商小贩”做起的。有了量变才会有质变。
可是，现在的年轻人大多不愿做小事、赚小钱。虽然时代变了，创业成功的模式不可复制，但是无论在什么年代，如果在经商和投资眼光都不具备的情况下，一开始就想做大事赚大钱，其结果很可能会是大钱小钱都没有赚到。
众所周知的世界最大的百货零售商沃尔玛，每天的销售额数以亿计，但沃尔玛财富的大厦正是由每天经营的针头线脑和其他零零碎碎的小东西所组成的。
做生意并非越大越好，而是赢利多就好。贪大求全对于初次创业的人来说，往往心有余而力不足。还是应该脚踏实地，从小钱赚起。
薄利多销并非只有劳动力便宜、水电、租赁场地价格低这一种形式，另一种办法是企业之间联合起来，资源共享，这样也可以降低成本，取得薄利多销的目的。
2000年，湖南人邵先生在一次性打火机方面凭着5厘钱、1分钱利润的优势，在极短的两个月内，将广东打火机出口市场从老大的位置掀落下来。但是，压价并不是经营者的发展出路。他们在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，而是换了一种计算方式。
曾经在1998年，为争得市场，老板们在与外商谈判时竟相压价、一度使打火机企业全面亏损。后来他们才发现，之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。
怎样才能既在谈判桌上打败对手，又要让自己有钱可赚？他们开始想办法，于是14家出口企业联盟，以资本为纽带，将原来分散的生产企业组成松散型的企业集团，选出一个“老大”。他们规定：以后谈判，任何生产企业均可与外商谈价格，但定价必须“老大”说了算，这样就杜绝了竞相压价。
凭着这种联合方式，从2001年7月开始，邵老板始终把利润控制在5厘钱、1分钱之间。因为他们联合起来，原料一起采购，大大降低了采购成本。这一点，单打独斗的企业做不到，在这种前提下，外商不得不与邵老板做生意。
2000年，这14家出口企业中最大的出口量突破2亿只，利润200万元。
企业之间的竞争有两种基本形式：成本领先和标新工异。成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。小生意本来利润就低，要凭借薄利占领市场，就要采取一种与众不同的方式，改变自己的经营方式。资源共享、价值共享也是一种降低成本、保持竞争力的方式。
5、小餐馆，本小利大年入百万
俗话说：“民以食为天。”无论什么年代，开餐馆都是一个现实可行的项目。但是，并不一定要投资开大饭店，只要能选准客户群，拥有自己独特的经营方式，小餐馆照样能赚钱。
在我国的大中小城市，无论西部还是东部，出租车都是一道不可缺少的风景。而那些出租车司机为了揽活，生活很不规律。常常是空闲的时候才想起吃饭。老赵的儿子就是出租车司机，老赵又心疼几子又帮不上什么忙。
老赵和妻子双双下岗，儿媳没有工作，要维持一家四口的生活开支，重担就落在了年轻的儿子身上。不久，家里又添了孙子，一家的生活更加困难了。老赵是一家之主，整天想着如何赚钱养家。
为了让儿子能吃上可口的热饭，老赵经过和全家人商量，决定开一家专门为出租车司机服务的小饭店。因为市里的饭店价格高，司机们常常不敢过问，空着肚子跑到郊区去吃。而那里的一些小饭馆不是不卫生，就是以次充好。老赵利用远在郊区亲戚的闲置房开了一家“的哥之家”。为了省钱，全家老少起动手装修。不久，小饭店开业了，挂出了“5元钱的哥之家”的牌子。
老赵给家中人明确分工，他当大厨，妻子采购，儿媳做服务员。老赵一心想为“的哥”们办一件好事，计他们花5元钱就能吃饱饭。
可是，刚开业期间，上门吃饭的人却很少。老赵了解了一下，原来光价格实惠还不行，品种还要丰富。因为司机不光是本地的，也有许多是外地的，有喜欢吃酸的，有喜欢吃辣的，不能总是按照本地人的饮食习惯去做。了解到这些后，老赵又发动全家人都去有特色的餐馆拜师。终于，在全家人的不断努力下，增添了许多新的品种，不但口味好，而且价格公道，不少“的哥”都来这个“司机之家”。
不仅在饭菜和服务上，就是在其他方面，老赵也始终关心着他们。冬天时，“的哥”们都想喝几两白酒暖暖身体。说实在的，其他饭店都想多卖点酒挣钱。但老赵为了“的哥”安全，刘司机们说：“兄弟，你们一会儿还得开车。要是想喝酒，等干完活了，大哥陪你们喝多少都行。”司机们听了都特别感动。
怎样才能让“的哥”既少喝酒又能御寒呢？老赵始终惦记在心。有一次，他路过卖调料的市场，看到新剔的羊骨头挺好，当时灵机一动，就买了一些熬成汤，中午给那些吃饭的“的哥”们免费送上一碗。一碗热乎乎的羊汤，既营养美味又驱走了司机们在外奔波的寒冷。“的哥”们高兴地说，老赵这里可真是名副其实的司机之家呀！
春节期间，许多饭店关门，这些“的哥”吃饭又成了难题。老赵了解到这个情况后，决定春节期间不休息，正常营业，而且还给“的哥”们包饺子。
有的司机累了，想在这里多坐会儿。老赵为满足他们的需求，又租下一间房，安置了一些旧沙发、电视，按照司机们的要求定时叫醒他们。而且1小时只收l元钱。司机们不但吃到了可口的饭菜，还养足了精神，都夸奖老赵服务到家。
自然，老赵关心“的哥”，“的哥”也关心老赵，他们无论出去拉活多远多累，也愿意来到老赵这里就餐。一位“的哥”还亲手写了一副对联，上联是“菜香引进的哥友”，下联是“关心招来回头客”，横批“满意常来”，表达了“的哥”们的心声。
现在的老赵终于找到自己的用武之地了。他想用这两年赚的利润想大干一番，把饭店办成24小时营业的“司机之家品牌店”，而且再开两家分店，开到市里，让司机们不用再跑这么远的路来吃饭。
总有人以为小本生意来钱慢，其实小生意只要经营得当，并不比大买卖赚钱少。因为小生意投资少、见效快，没有太大的风险，能够让你快速赚到人生的第一桶金。对于刚创业，资金、经验不足的人来说，尤其不能忽视小生意。
6、只卖一样东西也赚钱
皮埃尔·居里曾说过：“要将自己当做一个陀螺、只围绕一个中心旋转。”在创业的过程中，要集中精力，看准了就做，不要左顾右盼。如果用心不专，每个行业都想涉及，最后很可能看起来好像本事很多，其实都水平一般，哪一行既不精也不透，自然在市场上也缺乏竞争力。反之，即便只做一个行业，哪怕只做一个产品，用心去做，也会有很大的市场空间。
在北京市丰台区的一个建材城内，有家专门销售螺丝钉的小店，只卖螺丝钉，其他什么也不卖。在别人看来，小小螺丝钉实在是不起眼，也没有什么赚头，可这家螺丝钉店的老板却乐此不疲。几年经营下来，这个家庭不但供养出了两个大学生，而且还买了一套商品房。而这一切，就是从小小的螺丝钉赚来的。
5年前，为生计所迫的陈老板从华北南部来到这里，当时他因为手头没有什么钱，自然也无法经营利润大的建材商品。但在距离他的家乡不远的地方有个以生产标准件而闻名的县城，于是他托熟人先赊了点货，放在柜台上。当时，他的左邻右舍，店铺里卖的东西杂七杂八，大多混业经营，看见什么商品热就销什么，有的建材商店里卖百货，有的五金商店里卖百货，不伦不类。而这位陈老板一直对螺丝钉情有独钟，无论别人的店铺出什么新花招，无论市场怎么波动，他都不为所动。
刚开始，建材城也有几家卖螺丝钉的，但他们大多搭配其他商品卖。因为利润低，一个螺丝钉只赚一分钱，所以那些商户也都不做了，而陈老板却一直坚持了下来。小小螺丝钉店之所以能积聚起如此可观的财富，得益于店老板的专注、执着和精细的营销技巧。
虽然是坐地行商，但陈老板很善于动脑筋。在房地产开发热的时候，他专门聘了一个市场信息员，每天到市场上去收集信息、，哪里又在盖高楼、搞装修，需要什么规格的螺丝钉，他肚子里早就有一本账。根据工程进度，不用他们的采购员出马，陈老板就会及时地把样品摆在用户面前，在考察了质量和价格后，有些用户感觉合适，就会与他签订合同。
有人说：揽大客户需要请客送礼。但是对于陈老板这样一个刚从农村来的没有多少资金的人来说，一顿上千元的饭他舍不得也请不起，只是凭自己的勤快和辛苦，服务的周到。对方的工程进行到什么程度了，他会及时关心。而且供应品种很全，他的螺丝钉店有上千个品种，几乎包揽了所有行业的螺丝钉需求。哪怕对方要买个很难找的非标准件，他也会千方百计帮对方找到。
陈老板的经营总是紧跟市场。这几年计算机逐渐成为时尚消费品，计算机桌螺丝钉的需求也紧随其后，陈老板及时组织货源，与数家生产计算机桌的木器厂定了长期供货合同并送货上门，提前抢占了市场。
大客户要揽，小客户他也不怠慢。虽然小客户零散，要的数量少、品种杂。但是只要给他打电话定货，他都会满足客户的要求。所以，凡是买陈老板螺丝钉的，都是满怀希望而来，满脸喜气而归。
几年来，这家螺丝钉店虽然招牌经过风雨的侵蚀，字迹已经模糊不清，但店铺门前车水马龙、人来人往。他不仅聘请了两个人帮助买货，而且还买了面包车专门送货。
有人给陈老板算了一笔账，五年来他经销的螺丝钉堆起来三层楼房高，像一座小山。从前那些看不起螺丝钉利润的商户也都佩服陈老板的专注。的确，没有这种坚韧不拔的蚂蚁精神就不可能有今日的辉煌。
只卖一样东西也赚钱，关键是要有专注的钉子精神。哪怕只从几厘、几分的利润做起，只要一步一个脚印，日积月累，小芝麻也会变成大西瓜，财富会像滚雪球一样积聚起来。
7、无本生利，点叶成金
人们都知道“点石成金”这个成语，当然也认为那是神话中的故事。现实生活中不可能发生。但是却有一个“点叶成金”的故事，与“点石成金”可谓同样神奇，令人们不得不佩服这位主人公的奇思妙想。
小刘从小就喜欢美术，但出生在农村的她，小学并没有美术课。父母也认为学美术的就业面太窄，小刘只能把兴趣放下。考上大学后她学的是生物系，但只要有时间，她就会跑到美术系去听课。
一次野外写生时，千姿百态的树叶忽然映入了她的眼帘。
树叶本身就是一件艺术品啊！看着纹理错落、变幻万千而又形状各异的树叶，她突发奇想：“能不能在树叶上画画呢？把那些人物、山水、风景等画在上面不是也很有保存价值吗？”她为自己这个奇特的想法而兴奋，但树叶毕竟不同于画布、纸张，做起来肯定不会这么简单。首先要确定什么样的树叶适合画画；其次，要掌握对树叶进行怎样的处理才能让画面不褪色、掉色。
于是，小刘业余时间查阅了很多书籍，终于查到了什么树叶上可以画画。但要让树叶美观且好保留，必须进行“干整”处理。工序是：光将树叶用酒精擦拭干净，然后将树叶放入水中，用文火煮10分钟去叶肉，最后等晾至半干的时候，将树叶在蜡烛上均匀地烘烤直到完全干透。当呈现出薄如蝉翼的纹理脉络时，才能在树叶上画画并长期保存。兴奋之余，小刘开始按照书上所说的进行实验，但是许多树叶都不适合。于是，小刘开始每天四处奔波，采摘各类树叶，带回去处理后一一尝试，看哪些叶子能经得起那些工序。然而这些树叶不是一煮就烂就是百煮不烂，有的终于可以达到“如一片蝉翼”的状态，但画面没有多久就腐烂了，有的树叶刚落笔就裂开了，有的虽然不容易断裂，却又不容易着色。
这样不知不觉半年过去了，小刘也毕业分配了。但她还想着在树叶上画画的事，只要有时间就去野外找合适的树叶。工夫不负有心人，几个月过去后，她终于发现在附近的农场有一种野生的剑麻叶可以“担当重任”，那天，她兴奋得彻夜未眠。
业余时间，她开始大量制作“画”。慕名而来的顾客一走进她的“叶画”店，立即就被吸引住了。巴掌大的一片树叶上，人物、山水、鸟兽……一应俱全，栩栩如生，美不胜收。她亲自拿着“叶画”去听不同人的意见。小朋友们告诉她，很喜欢这些“叶画”，如果能画上卡通画就更好了；不少生意人告诉她，“叶画”需要好好包装；行家则认为，“叶画”的诞生是极具创造胜的，并向她提出了一系列改进的意见。
三个月后，小刘为“叶画”成功地申请了专利，并向朋友借了五万元作为事业的启动资金。她终于可以专心从事自己所梦想的美术事业了。辞职后她在繁华的街上租了一个小门面。开张那天，人们看到这些令人耳目一新的“叶画”，纷纷称奇。小刘则根据树叶的形状、所画的内容、做工精细程度，将“叶画”的价格定位在50～50000元之间。虽然价格不菲，但也不乏购买者。特别是在一片类似扇形的剑麻叶上，她画了长江上的一叶扁舟，并题李白诗一句“孤帆远影碧空尽”，刚摆上柜台，就被一个台湾商人以500O元价格买走。
随着人们对传统文化兴趣的不断加深，小刘又不失时机地推出了“金陵十二钗”、“桃园三兄弟”、中国古代“四大美女”等以古代文化为题材的“叶画”。这些画的推出为小刘带来了意想不到的利润，在开“叶画”店半年的时间里，她获得的纯利润达到了20万元。
就在这时，一位从事外贸生意的商人慕名找到了小刘，看见“叶画”这种文化含量高的艺术品很感兴趣，提出可以帮她拓宽销售渠道，让“叶画”出口到国外。但对方又提出，无论在国外获利多少，都须让他们提四成佣金。虽然这个条件很苛刻，但为了让自己的作品走出国门，让外国人知道中国这种独特别致的艺术形式，小刘答应了。果然，“叶画”投放到国际市场之后，激起了强烈的反响，很多外国人对它造型的新奇、画面的精巧惊叹不已，纷纷购买。
随着销路的扩大，更激起了小刘干一番事业的雄心。为了让年轻的“叶画”艺术传播到更远的地方，她又投资开办了一所“叶画”学校，招收的都是热爱美术的年轻人。在她的指导下，画室里的作品层出不穷，格调品位高雅，做工精致，赢得了顾客的喜爱。现在，小刘又在其他地方开办了几家“叶画”分店，帮助许多学习美术的学生解决了就业问题。
就这样，在一片小小的树叶上，不仅实现了小刘的艺术理想，而且还让她走上了致富的道路。
一片树时，经过奇妙的艺术加工，就能成为一件奇特的艺术品，真可谓无本生利、点叶成金。
随着人们生活水平的提高，人们对文化艺术品的消费要求也越来越高。特别是文化含量高的艺术品，受到市场的追捧。这是创业者可以选择的项目。在这种市场需求下，凭着一技之长，并能够随得扬长避短、适时应变，能把兴趣转变为事业，也是独特的致富方式。因为特长本身就是无可比拟的资本。没有资金，可以靠自己的特长来创业。
8、冷门也能发大财
初次创业者在选项时，许多人总爱跟着“热门”走，社会上流行什么或者什么赢利空间大就想做什么。其实，即便是热门行业也有它的弱势所在，并非每个人都适合。如果你不能捷足先登，就未必能分到一杯羹。在别人都追捧“热门”时，如果你找到行业中的冷门，做独家生意，赚别人赚不到的钱，同样也可以大发一笔。
在美国，许多身材肥胖的妇女都为买衣服而发愁，因为太胖而有个“特大号”的臀部。她们为此而忧心忡忡，从来不敢穿漂亮时装，认为那些时装能使身材苗条的妇女更健美，但却使她们更加臃肿。厂家既不为她们设计新潮的服装，商家更不愿意经营这种销量太少的衣服，认为这个市场没有什么机会。
而河北有个姓杨的女孩儿却独具慧眼，看到了这里的商机。她通过市场调查分析，得出一种与众不同的意见：正是由于这些肥胖女人的时装目前是一块处女地，所以市场潜力很大，大有开发的前景。为此，她决定抓住这不为别人所重视的领域，开辟新的销售市场。
一次，小杨上街时看到满大街卖的都是少女装，而那衣衣兜饱满、体型也发福，想靓丽自己的妇女们却不停地抱怨：腿都累麻了，也找不到合适的衣服，难道我们就不需要漂亮吗？小杨看到这群妇女，眼前突然一亮：经营胖人服装，这是个独行，应该能赚钱。
回到家小杨果断地决定做这个独行生意，于是告诉父母，要到北京去玩几天。
一个星期后，19岁的小杨大包小包地提回了一堆胖子穿的衣服，不认字的母亲请来邻居帮忙看衣服标签上的价格。这一看不要紧，母亲惊恐地近乎绝望，因为每件衣服都得200元左右。母亲急忙去找存折，省吃俭用存下的5万元已被女儿悄悄取走。这下，平时穿一套衣服都不超过50元钱的母亲，气愤之极：“你进这么多胖人的衣服干什么？我干了一辈子了，才攒这么点钱，一分一分攒容易吗？你怎么知道能赚那么多钱呢？你卖不了怎么办啊？”
真像母亲所担心的，刘于小杨买回的胖子衣服，50多岁的村民表示样式太新潮，在农村穿不出去，前3个月根本没“开张”。母亲更不抱希望，以为这5万元就这样扔了。
前3个月一件衣服也没卖出去，一向坚强的小杨这次哭了。她决定去北京找那家胖人服装店老板取取经。店老板对她讲，胖人一般不会自己找上门买衣服，“因为胖人自卑而很少去逛商场。”取经之后，小杨回来马上做了一万张名片，名片上有行醒目的字：穿出你的美丽。下面用特别大的字打上胸围3尺2到4尺半，腰围2尺6到3尺6。
结果小杨欣喜地发现，每当胖人接到这些名片时都很惊喜。因为名片上没说是胖人服装，而且她们又为买服装而发愁，都小心翼翼地放进包里。之后，不断有顾客排队试衣服。这让小杨增添了信心，她仿佛看到了更广阔的胖体女装市场。
2个月后，小杨进的货全部卖出。
小杨在经营过程中发现，胖人不但要穿，更要穿得漂亮。的确，接下来，顾客不断上门提出要新款式，可是当时，所有的服装都是小杨从全国各地的市场淘来的，当地还没有厂家生产专门的胖人服装，因为大码的衣服已经比较难买了，更何况是时尚亮丽的胖体女装。解决不了货源问题，就无法满足顾客越来越高的要求。
2003年小杨通过广告找到了家北京服装加工厂的老板，并达成了合作。于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计服装。接着，小杨又把自己的服装借给中老年时装模特做表演用。表演中胖女人面带微笑，挺胸昂头，从侧而看上去不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐并充满自信。
这样的时装表演在电视上发布的一个月内，小杨就收到了许多封赞誉信，称赞她为特殊顾客着想，而且商店里胖女人争先恐后来买，商店赢利大增。
小杨从胖女人不穿时装的现实中，独具慧眼地捕捉到极具潜效益的机遇，特意为胖女人设计时装，使给胖人衣服加入时尚元素的愿望成为现实，也填补了市场上时尚胖体女装的空白。
现在小杨已经组建了一个专门经营胖人服装的公司，她的20O家胖人服装专卖店遍布全国各地，固定资产已高达2000多万元。现在，小杨的母亲见人就夸自己的女儿能干。
行业中的冷门，不外乎是别人认为不值得去经营或不屑于去经营的，这些冷门中隐藏着巨大的商机。冷门的开发、依赖于极其宝贵的预见。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见、为人所不为，便能赚别人所不能赚之钱。
9、有心遍地财
同是创业者，为什么有的人很快就能赚到自己的第一桶金，有的人经营多年也攒不下多少钱财？同样都有一双眼睛，都有一个大脑。关键是要做个有心人，善于发现商机并且创造商机。那样，不管从事哪一行，行行都会是聚宝盆。
出生在甘肃偏远小城的小玲从经贸大学毕业后，决定到大上海去闯荡一番。在硕士、博士都爆满的人才市场，仅有大专文凭的她最终没能如愿挤进写字楼做白领，而是到一家合资的化妆品厂做了一名流水线工人。
看到其他女孩儿穿着靓丽的时装，小玲握着自己那点可怜的薪水，自惭形秽，财富梦何日才能实现？从此，小玲开始睁大眼睛寻觅商机。
那天，一位做模特的女友邀请她到家里做客，席间为她冲了一杯自制的“鲜花茶”——只见女友抓了一撮干燥后的鲜花放进杯里，然后放进几颗莲子和枸杞，用开水一泡，花瓣就在水中上下翻飞，美丽缤纷而又散发着醉人的馨香。小玲好奇地品尝了一口，一股淡淡的清香直入肺腑，感觉满心的清爽。只听说过鲜花味美色香，可以做菜肴，自己却从不知道它们还可以拿来饮用。
就在这时，一个偶然的发现让她眼前一亮。
“开一间时尚鲜花茶吧”的念头马上在小玲的脑子里产生了。此后，她开始潜心研究鲜花茶的制作。其实，鲜花茶的配制工艺并不复杂，只要加上一个晶莹透明的玻璃器皿，将花瓣放进去，用沸水冲开，闷泡4～5分钟后，一股花香便伴随着袅袅升起的水汽洋溢开来。为了保持鲜花茶味道的持久，防止香气散失，小玲请教了那些茶楼的师傅，精心挑选了瓷制的有盖茶杯。但是，要开发成商品投入市场，品种单一肯定不行。而且不同爱好的人们选择鲜花茶也有不同的目的。像她女友这样的是为美容，但是年龄大的人也许更看重茶的保健养生功效。于是小玲利用打工之后的业余时间去图书馆、上网吧，查阅了许多资料，最后决定将几种功效能够“互补”的鲜花巧妙搭配在一起，并配以薄荷、莲子、枸杞、人参果等产品，研制几种新的配方——养颜护肤的、活血通脉的茶，既能美容又有保健功效就这样，小玲的新产问世了。
之后，她做了一些市场调查，请一些写字楼的高级白领品尝了一下，都反映味道很独特，没有普通茶水的苦涩，女士们很愿意接受。
这些极大地增强了小玲的信心。她开始辞掉工作，用打工赚来的薄薄的积蓄开了一间鲜花茶吧。
对于小玲来说，只能成功，不能失败。因为她的资金只够交三月房租。所以在开业的第一个月里，她既要跑一些花卉培育基地收购各种鲜花，回来后把它们干燥处理，又要像发明家一样，不断研究某几种鲜花的搭配能否产生一种新鲜口味和绝佳功效的新花茶。再加上店里乱七八糟的烦琐事务都要自己处理。一天下来，小玲的骨头都累散了架。
考虑到白领女性工作很忙，路途远的人没有时间赶来喝鲜花茶，她还推出了自己研制的几款花茶，拿到那些配制好的干花后，她们只需在自己的写字间用开水沏泡一下就可以喝了。这一新业务的推出，深受白领女性们的称赞，她的生意也更加红火起来。
辛苦终于得到回报。除上海的一些白领外，许多老外人也开始经常光顾小玲的鲜花茶吧。那些白领丽人亲切地把鲜花茶叫“美女茶”。
小玲针对不同年龄段和收入不同的顾客，向她们推荐不同品种的茶的功效。她也会告诉她们：那些鲜花是不能乱喝的，比如夹竹桃的花果中含有多种糖甙毒素，万年青的花和叶中含有天门冬等毒素，食后都会出现不同程度的中毒反应等。许多客人都亲切地称她为“健康顾问”，即便不买茶，也要来这里坐坐。小玲更是来者不拒。在随便闲聊中，小玲看到了人们对她的期待，她终于找到了自己的价值，感觉很满足。
虽然生意人都说挣钱很累，但小玲却把茶吧当做一种爱好和快乐来经营。第二年，她又在浦东区拥有了一家分店。
在拥有固定客户的基础上，小玲又看准了一些星级酒店。她到酒店的餐饮部去推销自己的产品，并让客人免费品尝。因为有了一些零散客户的口碑，这一举动大获成功。许多酒店都开出诱人的高薪，希望小玲能带着自己调制的鲜花茶，到酒店的餐饮部去工作。小玲委婉拒绝了对方，但却和他们保持了业务联系——常年为各大酒店提供研制好的干花，而且免费送货。仅这一项，每年都能为她带来20万元左右的收入。
随着鲜花茶吧的经营规模不断扩张，第三年，小玲从一个两手空空的打工者变成了拥有五十万财富的小老板！当然，小玲并不满足，下一步，她打算和专家们合作，研制出南方和北方人都适应的不同品种的鲜花茶，把鲜花茶推向全国的市场。现在，小玲早就不再为买靓丽时髦的服装而发愁了，她可以精神抖擞地走在上海这个大城市里，因为她凭着自己的打拼，拥有了值得自豪的事业。
财富不会从天上掉下来，也不会轻而易举地获得，创业必须专心、深入地研究经营之道。市场信息在哪里，怎样开拓？“有心遍地财，处处皆生意。”在竞争态势十分激烈的市场中，只要有足够的洞察力，能悉心观察、巧妙经营、总会抓住赚钱的商机。
10、开“宝宝澡堂”也生财
在商场上，有些人看到别人大把大把地赚钱，常常会感到困惑：是否因为自己没有经营热门、新潮时尚的商品？其实，现在的社会，是一个机会很多的社会，一个看似无足称奇的行业也能财源广进，谁的脑筋动得快，谁成功的可能性就高。
婷婷初中毕业到南方打工做保姆，在一次洗澡中她看见带小孩的年轻妈妈们对孩子的调皮都很烦恼，便生出一个念头：如果有专为儿童洗澡的浴池该多好！
开澡堂需要配置环保锅炉，婷婷没有这么多钱。于是，刚开始，没有多少工资的婷婷在别人的洗澡堂租了一个房间，专门为儿童洗澡。开业初期，为了吸引更多的顾客，她还买回很多小玩意儿，每来一个顾客，不管他们洗不洗澡，送他一个小礼品先逗孩子开心，这招给她带来了不少人气。于是，她调整了洗澡的价格，每次给小孩儿洗澡收费30元。同时，婷婷规定，到她店里来消费的前100名，可以免费再给孩子洗一次。
周围的人都跑来看给儿童洗澡有什么不同。为此，婷婷想出一个奇招，就是“观浴”。
她在靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看儿童洗澡。这样一来。一是可以让父母安心，二是给自己做了广告。
当年轻的妈妈把孩子抱来的时候，两位“洗澡妈妈”根据儿童的年龄、身体状况熬制好药水，一切准备就绪，儿童被抱进澡堂，享受最专业、最舒适的洗澡。
原来，由于南方气候潮湿，小孩子身上经常长小红疙瘩，婷婷对付这个令许多妈妈们头痛的问题可谓得心应手。婷婷的爷爷是位老中医，一心想把自己的医术传给孙女。可是婷婷向往大都市的生活，居然跟着同伴来到了广州。她清楚地记得自己做保姆的那家小孩儿就是经常长这种红疙瘩，看病花钱不说，每次打针，大人都很心痛。一次，她试着用爷爷用过的中药水给孩了泡泡澡，顺便给他做点按摩。
坚持了一个月，果然好多了。现在，婷婷就想利用中药给小孩儿“洗澡”，帮助妈妈们解除烦恼。
令婷婷高兴的是：她为每个小孩儿泡了几次中药水洗澡后，很多儿童的小红疙瘩渐渐变少了。
店老板看见婷婷挣钱，也想专门开“儿童洗澡店”。有人劝告婷婷：你租赁别人的澡堂，不怕他们把你的手艺学到？
婷婷很自信，她知道，给儿童洗澡看来好像是一种“土”办法，但实际上这是一门很深的学问，须根据儿童的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药，以不同比例、火候、水分煎制出来。没有一定的中医知识和实践，是调配不出这样的洗澡水的。
租赁了一年后，婷婷攒够了自己开澡堂的钱，于是，她置办了一家澡堂，正式挂出了“儿童洗澡店”的招牌。
有一天，婷婷从本书上看到，孩子健康成长一要营养、二要保健，保健就是做按摩。特别是对于5岁以前的婴幼儿来说，抚摸儿童全身肌肤，可以兴奋他们的大脑中枢，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，使婴儿情绪稳定、精神愉快，得以健康成长。而且国外有很多发达国家已有了专门为婴儿按摩的按摩室。
婷婷想，要是来个洗澡加按摩，生意肯定会更火暴。婷婷把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚她的行业水准。
为此，婷婷在婴儿们洗完澡后加入按摩的程序。洗完澡后，另外两名专业的按摩师用大毛巾给孩子擦干，再轻轻给孩子按摩全身经络穴位，为孩子疏通经络，平衡阴阳。
孩子总是兴奋得又跳又叫，外面的父母也把脸紧紧地贴在玻璃墙上，看得高高兴兴。
洗完澡后的儿童乖多了，有的竟然不知不觉地睡着了。
“儿童洗澡店”经营了一年后，受到了众多消费者的青睐。原来的洗澡店显得比较狭窄了，婷婷决定扩大规模，一口气把以前相邻的3个门面全部租下，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。
至今，婷婷的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。现在，婷婷已经从一个身无分文的打工妹，成长为一位拥有固定资产120多万元的老板。
现在很多人总是说生意难做，问题并不在于难，而在于挣钱的方法是否巧妙。
对于一个生意人来说，硬闯当然不行，应该知道如何避免做无益的投入。只要经营方式灵活，就能赚钱。
11、一元钱也可以大翻身
一元钱能做什么？特别是当你走投无路、除了一元钱什么也没有的时候。决定命运的不是金钱的多少，而是你的观念，你是否有敢于以小博大的胆量和奇思妙想。
在深圳车站，小李捏着手中的张车票和口袋中仅有的l元钱，站在检票口，泪流满面。几年前，自己雄心勃勃地来到这里，要闯出一番事业。没想到，今天会是这种结局。由深圳开出的列车已经在检票了，他百感交加。走还是不走？在检票口，小李犹豫着，难道就这么离开？他突然返身拨开检票的人群。火车开走了，那张回家的车票被他悄悄地撕烂了。他实在不甘心就这样离开自己向往的城市，这样回去，家乡的父母会怎样失望！
此时的他，仅有手中的1元钱。今夜，没有饭吃，更没有可以住宿的地方。看着熙熙攘攘的人流，他突然有了主意。他转身走到一家商店里，用仅有的l元钱买了l只儿童彩笔和4只“红塔山”的包装盒。他在火车站的出口举起一张牌子，上面写着“出租接站牌1元”几个字。他不相信，在这遍地都是黄金的地方自己竟然找不到金子。
几乎就在一夜之间，他的命运改变了。当天晚上，小李用接站赚来的钱不但吃了一碗加州牛肉面、而且在他的口袋中还有18元的余额。大约半年后，小李的4只包装盒的“接站牌”已变成高级的可调式“迎宾牌”，并且在火车站边上租了一间房子，聘了一个帮手！
当然，他也在寻找着可以挣大钱的机会。
三月份，当北方还是春暖乍寒的时候，深圳已是春暖花开。全国各地新上市的草莓也一窝蜂似地涌到深圳，10元一斤。当天的草莓如果卖不完，第二天就只好折半卖，到了第三天就无人问津了。
小李从其中看到了商机。此时，他接站已经挣到l万元，于是他想到了一个以小博大的办法。他来到郊区的一个农场，购买了3万只花盆。
第二年春天，当别人把摘下的草莓运进城里销售时，小李竟然拉上栽着草莓的花盆进了城。这当然比从外地运来的草莓要新鲜多了。深圳人争相购买，两个星期不到，3万盆草莓抢购一空。这种赚钱的速度连小李自己也吃惊。只有十多天的时间，只有1万元的他马上拥有了30万元。
这次，小李靠卖草莓挣来的30万开了自己的公司。他开始做贸易，与美国耐克鞋业公司成功签订了贸易合同，并且别出心裁地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里。现在，他的父母可以为他自豪了。
谁能想到，半年前，他还是个只有l元钱的流浪者。
只凭一元钱就能改变命运，这确实让人感到有点不可思议，但又合情合理。一元钱，在没有胆量、没有智慧的人手里永远只能是一元钱，甚至会贬值；而在会开动脑筋的人手里会变出成倍的财富。
12一招鲜，吃遍天
俗话说：“一鸟在手胜过十鸟在林。”创业不用怕晚，只要有一种技能、一道秘方、一门手艺，就是快速赚钱的门道。因为这些独一无二的技能或手艺，就是知识，就是专利。
1996年8月，一个小伙子从甘肃老家来到广州，投靠在广州做服装生意的哥哥。
因为在老家做生意失败，他有些萎靡不振，好长时间都不知道做什么才好。哥哥建议他，是否开个小饭馆试试。食在广州嘛？这里的人对吃最讲究。
开什么样的饭馆呢？此时他想起了父亲做过的羊肉煲，从小吃到大，他就觉得那个味道不同于一般的羊肉味道，没准有赚头，于是他决定试一试。
但是，饭馆要开在繁华的地段，那里客流量大。而小伙子当时只有几万元，由于资金不足，他走遍了广州的大街小巷。有时，看见报纸上的广告就上门联系，但是仅转让费就要十几万元，即使是一个50～100平米的小店铺，转让费也需要6万元，自己这点资金根本就不行。
最后，好小容易找到了一个单位的食堂，没有转让费，租金也便宜，而且还有些桌椅等设施。虽然地处偏僻，不是做生意的理想地点，但对于资金捉襟见肘的小伙子来说，也只能如此了。于是他很快租下了这个食堂，交了一个月租金和两个月的押金，手头只剩下1万多元。
l万多元在广州能买什么呢？好在他开的是饭馆，想着只要能开张，有人来吃，就能赚钱。
于是，他简单买了两个锅和一些碗碟，在10月开张营业了。但事情并没有像他想象得那么顺利，本来以为开张就会赚钱，可是广州人什么都吃，就是不吃羊肉，因为他们吃不惯羊肉的那种膻味。
总不能辛辛苦苦租下的饭馆就此关闭吧？再说自己连最后的1万了都投了进去，几乎是一无所有了。
关键时刻，他突然想起了父亲做的羊肉煲。那里面除了配置当归、玉竹等中药材外，还有按比例调制的特殊配料，不仅去除了羊肉的膻味，汤的口感也很好。是否可以试试？
想到这甩，小伙子便急忙按照父亲做羊肉煲时的配方开始忙活。羊肉煲做出来后，他先请人尝了一下。吃的人反映没有膻味，味道清甜，这给了小伙子很大的信心。
他又请了广州当地人来品尝，品尝后也说吃不出膻味，并连连称赞，没想到羊肉还可以这样做，而且做的这样好。连从不吃羊肉的广州人也感受到吃他的羊肉煲是一种享受，这下，小伙子信心大增。于是，他开始正式打出了独一无二私房菜——无膻味羊肉煲的招牌。
渐渐地一传十、十传百，小伙子的羊肉煲生意日渐兴旺起来。短短的一个多月，仅有l万元的他赚了30多万元。就在他兴奋异常时，一个更好的机会来了。
一个月后，有个香港的餐饮集团派人找到他，欲以20万元的价码购买他的羊肉煲，并以50万元的转让费盘下他的羊肉铺。面对这个突然降临的发财机会，小伙子有些措手不及。他从没想到香港人会给他送钱，糊里糊涂地在短短的一个月就要成百万富翁了。
看到自己的配方这么值钱，小伙子反而有些舍不得。因为他才开张一个月，还要靠秘方挣大钱啊！虽然和香港客商的交易未达成，但是，这却是一个宣传自己的好机会。听说他的秘方能卖70万元，许多人慕名前来品尝他这道独特的菜肴，也引来了不少香港明星。小伙子抓住这个难得的机会，趁机宣传。借助明星的人气，小伙子的羊肉煲很快传播开来，不但当地人蜂拥而至，就连东南亚一带慕名前来品尝的人也络绎不绝，更有许多人来这里就是为一睹明星的风采。
如此人气高涨，小伙子的羊肉煲在短短3个月中，每天的营业额从两三千元一下子做到了七八万元，而且客源越来越大。
两年之后，就在小伙子的羊肉铺几乎天天爆满的时候，香港的那家餐饮公司再次找到了他，这一次竟然开价500万元。但此时对小伙子来说，500万元已经是一个小数目了。
一个秘方价值500万元，人们不得不佩服小伙子赚钱的神奇。
可能有人会说：我们没有祖传的秘方，没有发大财的机会。没有秘方不要紧，总会在其他方面有与众不同之处。
无论在产品还是经营方式上，只要善于动脑筋，总能找出一条适合自己的独特的发财路。别人没有自己独有，就是商场致富的法宝，就会产生神奇的赚钱速度。
13、特色经营赚钱丰
在城市的街头，放眼望去，你会看见各种各样的店铺鳞次栉比，一家挨一家，经营的行业也五花八门。无论你经营什么行业，要使顾客上门就一定得有一些特色。店铺的特色好比每个人的特点，店铺没有特色气就很难有顾客光临。
罗先生从东北来，在北京开了一家快餐厅，经营水饺、面条、包子、油条及简单炒菜等小吃，主要面对附近公司的一些上班族。因为他在老家就开过饭馆，所以做起来轻车熟路。但是，出乎他意料的是，开业3个月来一直冷冷清清，有时十天八天都没有顾客来吃饭。他想，时间长了就好了，开店不可能马上挣钱。可是，半年的时间都过去了，前来光顾的顾客还是不多。罗先生本想靠这个小店挣点钱，补贴家用，可事与愿违，别说挣钱，连房租、水电等费用都挣不回来。眼看冬天就要到了，他决心抓住这个餐饮的黄金季节，好挣钱回老家过年。
经过几天专门的观察，罗先生明自了是什么原因。
一是自己饭馆的经营品种没有卖点。在他的小饭馆两边各有一家装饰豪华的小酒店，高档一些的消费者自然会选择那里。对面是一家具有兰州风味的拉面馆，图实惠的消费者会选择那里；不远处有五个用帆布做成的简易棚，棚里也经营水饺、面条等大众小吃，基本上和他的品种相同，不想吃炒菜的消费者就选择了那里。自己虽然有炒菜，但环境比小过装修豪华的餐厅，小饭馆基本上被架空了。
再说，经营饭店是一门艺术，怎样拉住回头客更需要技巧，自己在这方面也没有太费心，顾客来一回便再不来了。
找到病症后，罗先生已中有数了。于是，他开始对自己的小饭馆从定位到经营方式来了个大改变。
首先，针对市场空白变换经营品种。
罗先生想：既然继续经营水饺、面条等传统小吃，竞争不过帆布棚，那么就必须寻找既共有特色又是市场冷门的经营项目。经过调查他得知，当地没有经营砂锅类菜的饭店，而砂锅又是北方的一大特色。冬季马上要到了，人们正需要用热气腾腾的砂锅来驱寒。看准了这个市场卖点，罗先生把快餐厅改为砂锅居。做砂锅，罗先生颇有一套，他不但把砂锅类菜分为蔬菜类、豆腐类、牛肉类、蘑菇类、海鲜类、鸡肉类、排骨类等二十几个品种，而且还配上东北乱炖；砂锅的型号也分大、中、小三类，每个食客都可以根据自己的饮食爱好和饭量选择不同型号的砂锅，价格从5元到15元不等。因为菜香味美，顾客吃后很满意。开张的第一天，就迎来了不少顾客，超过了快餐厅开张半年多的数量。
不但在饭菜上要有特色，而且在就餐环境上罗先生也费了一番心思。因为这里大多是在办公室工作的打工族，他们对餐厅的环境很看重，所以，罗先生对餐厅内外进行了重新装修设计，有大厅，也有雅间，如果小老板们想谈点事情，就可以选择雅间。而且色调均以米黄色为主，饭桌上还插有青草鲜花，一进门就感觉神清气爽，忘记了工作的紧张和疲惫。
光是环境好还不行，服务也必须跟得上，鉴于以往的教训，罗先生加强了服务培训，从经理到员工都要进行换位思考，把自身放在顾客的角度看待问题，尽量满足顾客的各种要求。实在没时间前来就餐的，可以通过电话订餐，享受上门送餐服务。
这些经营方式的改变，使砂锅居几乎天天爆满。吃惯了附件饭菜的人们也都想到这里换换胃口。顾客们无论对砂锅的饭菜质量还是就餐环境及服务态度，都非常满意。开业后的前两个月内，砂锅居几乎天天座无虚席。
眼看元旦将近，在保证饭菜特色和服务质量的前提下，罗先生又及时推出会员价、节假日扫折价。这样，不但打工族，就连附近小区的居民也一家家前来就餐。为进一步保持这种人气旺盛的局面，罗先生又与附近一家照相馆进行联合促销，具体内容是：凡在砂锅居一次性消费20元以上的顾客，可免费到照相馆照价值6元的艺术照一张；凡是在照相馆一次性消费达100元的顾客，可到砂锅居享用价值20元的砂锅菜一次。
罗先生这种新颖的促销方式公布出来，极大地调起了顾客的就餐积极胜，就连平素常去大酒店的高档消费顾客都去砂锅居就餐了。春节将近，学校放寒假了，前来就餐的父母为了满足孩子的要求，就餐后就去照相馆为孩子留影。联合促销使罗先生的餐厅和照相馆的生意实现了双赢，砂锅居实现了淡季不淡、旺季更旺的形势。
一年后，罗先生赚到了丰厚的利润，又在超市附近开了第二家砂锅居。当然根据季节的不同，他又推出了适合各种季节的砂锅和配菜。
特色经营要求经营者对同行的经营品种、市场环境和消费者的心理等做全面的了解和深入的调查。做餐饮业更要根据地域特点、风土人情、文化背景等不同特点、制定不同的经营策略。如果忽视了这些，可能会出现在一个地方很赚钱、而到另一个地方方法就不灵的情况。所以，特色经营也要出奇，出新，要求经营者要有创新的精神，能够找出行业中产品、管理的差异性，这样，成功也就很自然了。
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