1．声音
常言道，听话听声，锣鼓听音。通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的心，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面来说，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的心思的。
在说活过程之中，人的内心感受会直接影响声音，而另一方面，声音的节奏也是内心活动的一种表现。
《礼记》中谈到内心与声音的关系。《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人外在的声音随着内心世界变化而变化，所以说“心气之征，则声变是也”。
声音不但与气能结合，也和音乐相呼应。因为声音会随内心变化而变化，因此：
内心平静，声音也就心平气和；
内心清顺畅达时，就会有清亮和畅的声音；
内心渐趋兴盛之时，就有言语偏激之声。
这样就可以从一个人的声音里判断一个人的内心世界。有关这方面知识，《逸周书·视听篇》讲到四点值得研究：
内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现；
内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现；
内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳；
内心宽宏柔和的人，说话语调温和如水，好比细水之流，舒缓有致。
从生理学和物理学的角度看，声音是气流冲击声带，声带受到振动引起空气振动而产生的，这既是一种生理现象，又是一种物理现象。但人的社会属性，又使人的声音有着精神和气质方面的特性。古人讲，心动为性——“神”和“气”——性发成声，意思是讲，声音的产生依靠自然之气，也就是空气，但与内在的“性”也是密不可分，声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是闻声辨人的基础。
人的声音各有不同：有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重。有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘，字正腔圆。有的身材矮小，声音却非常洪亮，有的高大魁梧，说话却细声细气，有气无力。
说话轻声细气者，这一类型的男性多待人忠实厚道，胸襟比较开阔，有一定的宽容力和忍耐力，能够吸取他人的意见和建议为己所用，但同时又不失自己独到的见解。他们较富有同情心，能够关心和体谅他人。而这一类型的女性则多比较温柔、善良、善解人意，但有时候也显得过于多愁善感，甚至是软弱。
说话轻声小气者，这类人在为人处世各方面多比较小心和谨慎，他们具有一定的文化修养，说话措辞非常文雅、而又显得谦恭。他们对他人一般情况下都相当尊重，所以反过来他们也会得到他人的尊重。他们对人比较宽容，从不刻意地为难、责怪他人，而是采用各种方式不断地缩短与他人之间的距离，密切彼此之间的关系，尽量避免一些不必要的麻烦产生。
说话高声大气者，这类人性格多是比较粗犷和豪爽的，他们脾气暴躁、易怒，容易激动。为人耿直、真诚、热情，说话非常直接，有什么就说什么，从来不会拐弯抹角绕圈子。这一类型的人多容不得自己受一点点委屈，他们会据理力争，一直到弄出个水落石出为止。他们有时会冲当急先锋，起召唤、鼓动的作用，但有时候也会在不知不觉当中被他人利用，自己却浑然不知。
说话唉声叹气者，这类人多有比较强的自卑心理，心理承受能力比较差，在挫折困难面前，或是遭遇到失败，就会丧失信心，显得沮丧颓废，甚至是一蹶不振，没有了再站起来的勇气。这一类型的人从来不善于在自己身上寻找导致自己失败的原因，而总是不断地找各种客观的理由和借口为自己开脱，然后安慰自己，以使一切都变得自然而然。他们时常哀叹自己的不幸，却以他人更大的不幸来平衡自己。
除此以外，还有一些总结出来的由说话的声气观察一个人性格的一些规律：
在比较正式的场合，在说话伊始就清喉咙的人，多是由于紧张和不安的情绪所致。
在说话的过程不断地清喉咙的人，可能是为了变换说话的语气和声调，还有可能是为了掩饰自己内心的某种焦虑和不安。
还有的人在说话过程中并不是不断地清喉咙，而只是偶尔一两次，这时多表明他对某一个问题并不是特别的认同，还需要仔细认真的考虑。
故意清喉咙多是一种警告的表示，是为了表达自己的某种不满情绪，同时包含着对对方示威的意思，告诉对方自己可能会不客气。
口哨声有时候是一种潇洒或处之泰然的表示，但有的人也会以此来虚张声势，掩饰自己内心的不安情绪。
2．口头禅
日常生活中，许多人说话时常常在无意之中高频度地使用某些词语，形成了人们所谓的“口头禅”，而这些语言习惯最能体现说话人的真实心理和个性特点。所以只要留心，就可以从一个人的“口头禅”中窥见一个人的内心世界。
下面我们介绍一些最常见的口头禅：
在日常生活中，我们经常碰到一些人，他们总是把“绝对”这个词挂在嘴上，被人们戏称为“绝对先生”。
“绝对”这个词语在字典中表示的是一种极端程度的意义，但在日常生活中，人们使用这个词语的时候，表达的意义远远没有字典中那样极端。这一点是应该明白的。
心理学研究表明，这种人往往比较主观，而且常常是以自我为中心的，他们的很多想法是不合乎实际情况的，所以在一般情况下，这种人是难以成就大事的。
这种喜欢说“绝对”的人，大多有一种自恋的倾向，有时他们的“绝对”被人驳倒之后，为了隐瞒自己内心的不安，总要找一些理由来加以解释，总想让自己的东西被人接受。其实，别人不相信他们的绝对，他们自己也不相信这样的“绝对”。只不过是为了维护自己的所谓尊严而强撑着。
那些经常说“绝对”的人，不仅表示他们“自恋”，而且这个词还可以被他们用来作为自我防卫的借口和被证明错了时的挡箭牌。在这样的情况下，他们常常会不断的用“绝对”来进行保证，如“绝对不会再犯”，“绝对不会再这样干了”等。
这种人在男女交往当中，用不了多久，他们就会说出不少的“绝对”。虽然在男女之间，恋爱到了一定的程度，说说“绝对”也是很正常的表达感情的方式，但是满口“绝对”的人，他们的甜言蜜语就值得怀疑了。
有些人开口闭口总是离不开“我”“我的”等口头禅。有人在人称语里，常常使用“我”字，这表示他具有儿童或女性的性格。并且这种人的自我显示欲很强。有人不常用“我”字，但却爱用“我们”或“我辈”等字眼，这也表示他们具有相同的性格。
在儿童当中有这种习惯的人相当多，这不足为奇，这是一种儿童心理的表现。可是我们发现，有些成年人也常常这样说话，原因何在呢？
心理学研究表明，有些成人之所以形成这样的说话习惯，其原因可以追述到他们的婴幼儿时期。在哺乳时期，婴幼儿与母亲有一种身心合一的亲密关系，而到了断奶时期，婴幼儿的这种感觉就受到了威胁。为了避免这样的威胁，婴幼儿学会了叫“妈妈”“我”这些单词。“妈妈”和“我”这些词语在一定程度上缓解了孩子的不安全感。
在孩子的心目中，“妈妈”和“我”是密不可分的。没有妈妈，他们很难生存下去，所以他们对妈妈有难以割舍的心理依恋。而他们联系妈妈的最好“工具”就是“我”。孩子不断地强调“我”，可以从母亲那里得到一种安全感；经过这样不断的强化，孩子就频繁的使用“我”而获取更多的安慰。
孩子慢慢地长大以后，就逐渐与社会同化了，由一家的孩子变成了社会的孩子。这种通过不断说“我”来获得安全感的要求就逐渐淡化了。
可是有些人却是“人长智不长”，到了成年却依然保持着孩子的那种心理，自然也就保留了儿童时代的那种说话习惯。
应该指出的是，经常把“我”字挂在嘴巴上的人，他们并非要把自己的观点强加于人，而只是比较天真的表现，企图强化自己的存在。与这样的人交往，一般来说是比较安全的。如果自己有这种习惯，就应该锻炼自己个性，使自己很快成熟起来。
很喜欢说“不”的女性往往女人味十足。说“不”是女性温柔的表现。有的人常常用这一点去取笑女性，殊不知，这正是她们的聪明之所在。女性往往会用这种方法去征服男性。如果这样的招数没有奏效，她们就会变换一种方式来征服男性，这种方法就是眼泪。这是女性又一个高招，千万不要小看女性的眼泪。女性哀怨的眼泪常常可以战胜不少男性。
研究表明，会说“不”的女性常常都是比较能干的，她们有主见，能持家，可以独立完成某些工作。但是由于经常说“不”，她们往往又会遇到一些麻烦。
观察资料表明，女性在心里上是愿意的，但是嘴上却常常说“不”。她们对丈夫或恋人就是这样，嘴巴上经常说的一句话就是“懒得管他”，其实却是非常想管他。
同样的道理，别人对她们提出忠告，在内心深处，她们可能已经接受，可是嘴巴里却往往会不由自主地说“我偏不听”。
由于这些经验，比较聪明的男性对女性表示关心，他们的嘴巴上一般不说什么，常常还会从相反的方面去进行“引诱”。这种巧妙的暗示，一般比明说还有效。
女性是很特别的，有时很温柔，有时又比较“蛮横”。女性没有男性的蛮力，但是她们却有一张很灵巧的嘴。有的人曾说，要征服女人的嘴巴比登天还难。很多人都有这样的经验，劝女性不要这样做，她们的回答常常是“我偏要”。如果劝女性这样去做，她们的回答往往是“我偏不”。
面对这样的女性，男性不要和她们较劲，因为她们是有口无心的。很多男性不明白这一点，偏偏要与这样的女性一争高低，结果是弄得双方都不高兴。
英语里有一句讽刺女人的话：女人认为把秘密告诉给她最信任的人，并叮嘱她不要说出去，就算是保住了秘密。
其实这一说法并不公道。
因为不论是男人还是女人，总有这样一些人，一旦他们知道一点点秘密，便有一种压制不住的冲动，时时刻刻想把这种所谓的机密告诉别人，但是又怕走漏消息，所以不断地叮嘱他人。其实这种人最容易泄露机密，是最不可信的。
从心理学的角度看，一个人知道了其他人不知道的机密，要想长期隐藏在自己的心中并不是一件容易的事情，一般都有一股企图告诉他人的冲动。因为如果一个人知道某个秘密，就会是一个沉重的心理负担，把秘密告诉别人，他们就会感到压力减轻，有一种如释重负的心理愉悦，而且向别人泄露秘密，可以博得对方的欢心。
心理学家研究发现，越是秘密越想对人说。
在日常生活中，可能经常有人对你说：“这可是个秘密，千万不要告诉别人！”“明白我的意思了吧，千万不要对人说啊！”“现在我要跟你说的事绝对不能张扬出去”。
为什么会有这种情况发生呢？
第一，如果自己知道了一些秘密，别人就会觉得你了不起。你自己也会感到知道很多小道消息和一些别人的隐私是一种值得炫耀的骄傲。
第二，秘密只藏在一个人心里是会让人感到苦闷的。
一般人都有这种毛病。你越是想让他保守秘密，他就越想说出去。“保守秘密”和“告诉适当的人”实际上是同类语。如果要是真想保守秘密的话，就不会对别人讲了。
可是，如果知道了秘密就随便与人说，又觉得这个人不很可靠，于是就对他说“我只告诉你”，这是很可笑的，也是不成熟的表现。
当然，无论是出于哪一种原因，轻易泄漏秘密都是心理幼稚的表现。这种人之所以喜欢传播机密，正是由于心理不成熟所致，他们虽然到了成人阶段，但是在心理上还不是真正的成人。当自己听到“机密”的事情的时候，便立即产生向人传播的冲动，他们并未意识到这种行为是极为有害的。其实这种行为不仅有损于别人，也有损自己，真是害人不利己。
如果自己有这种不良习惯，最好的方法就是交一两个知心朋友，有什么机密，就给自己的朋友说说，千万不要随便跟别人说“我只告诉你”这样的话。
还有一些人喜欢把“所以说”挂在嘴边，乍听起来善于总结，但深究起来远不是这么回事。常说“所以说”的人最大的特点是喜欢以聪明者自居，自以为是。
“所以说……”是用在强调并且延续之前所提过的事情，或者作为结论时的用语。
“这件事的情况是这样的……所以说，会变成现在这样也是正常的，不是吗？”
“……所以说，我以前不就提醒过你了吗？”
“所以说，那件事本来就应该如此。”
常把“所以说……”挂在嘴上的人，是经常会把之前自己说过的话，加以强调其正确性并下结论的类型。他们认为自己在一开始的时候就已经了解所有的事情，颇有先见之明。
当别人说出事情的结果时，他们总是会说：“我之前不就说过了吗？我早知道结果会是如此。”特别强调自己对事情的发展早已经了若指掌。他们绝对不会说：“是啊！你说的对，我也是这么想。”而总是说：“所以说，这件事情就是这样，我之前不就说过了吗？”态度表现得非常强硬、傲慢，并且喜欢将所有的功劳往自己身上揽。
他们认为自己所说的话具有绝对的权威性，并有鄙视他人的心理。说话完全不顾及对方的心情，因此对方常会为了他们这种随意践踏他人的态度，而受到伤害。所以，常常把“所以说……”挂在嘴边的人，容易惹人讨厌而自己完全不自觉。事实上他们并不觉得自己是个傲慢、令人厌恶的人，反而认为自己相当值得同情。因为他们得不到众人的认同、理解，周围的人都不愿意去倾听、去了解他们的事，颇有众人皆醉我独醒的寂寞之感。因此常在心中呐喊着：“所以说，我之前就警告过了，为什么大家都不愿意听我的话呢？”
如果多了解他们一些，就知道其实要和这类型的人相处并不困难。因为他们非常希望得到他人的认同，渴望自己在他人心目中的形象是“见识广博，什么都懂”，所以如果想和他们好好相处，只要在这一点上多忍耐担待一些就行了。
日常生活中，没有人喜欢别人逆着自己的意思行事，所以就有这样一类人，他们嘴边挂着“对啊”，表面是一团和气，人际关系也不错，其实这并不是他们的心理话。他们表面上以“对啊”来迎合别人，暗底里却在为了自己的利益而精打细算。
“对啊！”这个词语是用来肯定对方说的话，这是毋庸置疑的。
“嗯！对啊，就如同你所说的。”
“对啊！确实是这样，我也有同感。”
类似这些用来赞同对方、认同对方的话，会让对方听起来格外舒服、顺耳，非常高兴地以为原来你的看法和他一样。
他们不是属于自我意识强烈的类型，个性表现上也不强烈，更不会勉强别人照着自己的步调走，他们比较能体会别人的心情，不会硬要别人凡事都必须顺着自己的意思来做。
实际上，他们并非发自内心、谦虚地认为别人说的话都是正确的，他们之所以常常将“对啊”这句话挂在嘴边，是因为这样比较容易和别人相处融洽，使自己的人际关系更加圆融、顺利而已，以此得到更多的利益。
一般而言，这类型的人认为，在允许的范围之内，一些无伤大雅、不影响大局的小事，可以尽可能地去配合他人的步调，无须事事斤斤计较，而引起不必要的摩擦。这样不仅可以营造气氛的和谐祥乐，而且自己也会成为受欢迎的人物。比起老是用对他人品头论足、愤世嫉俗的态度与人相处，这种可是简单快乐多了。
可是如果你遇上这种类型的主管，先别庆幸。他们总是会善解人意地回答：“嗯！嗯！对啊！你所说的，我十分理解。”不过当事情进入最后决策阶段时，他们还是会要求你照他们的意思去做，而且在这一点上他们是相当固执的，无论你提出什么意见都是徒劳无益，他们一步也不会退让，跟平时对任何事情都说“对啊”的样子完全不同。
“对啊！是的！”一方面来说是肯定对方，但从另外一方面来看，却也可能是敷衍对方的一种手段，他们对于对方的意见不屑一顾，甚至连反驳都懒得反驳。这种人是会算计他人、不可不提防的危险人物。
3．语速
在说话方式的特征中，首推速度。速度快的人，大都能言善辩；速度慢的人，则较为木讷。这是每个人固有的特征，依人的性格与气质而有所差异，不过，在心理学中，所要注意的，便是如何从与平时相异的言谈方式中了解对方心理。平日能言善辩的人，有时候忽然结结巴巴地说不出话来；相反地，平时木讷讲话不得要领的人，却突然滔滔不绝地高谈阔论。遇到这种情况，我们应小心，必定发生了什么问题，应仔细观察，以防意外。
言谈的速度是了解对方心理的关键。
大体而言，当言谈速度比平常缓慢时，表示不满对方，或对对方怀有敌意；相反地，当言谈的速度比平常快速时，表示自己有短处或缺点，心里愧疚，言谈内容有虚假。
从心理学的角度看，当一个人的内心中有不安或恐惧情绪时，言谈速度便会变快。企图凭借快速讲述不必要的多余事情，试图排解隐藏于内心深处的不安与恐惧。但是，由于没有充分的时间让他冷静反省自己，因此，所谈话题内容空洞，遇到敏感的人，便不难窥知其心理的不安状态。
柳传志就是一位分辨语速的高手。在联想企业生死攸关的时候，他召开了一次董事会议，敏锐的柳传志发现他的下属在发言中，吞吞吐吐，全没有企业家应有的风度，他估计军心有焕散的趋势，他立刻宣布散会，接着便展开及时的调查，对症下药，弥补了企业的重大变故。
在现代的职场中，如果你是一位管理人员，对工作中发生这种语音上的反常行动，要引起密切的注意。
4．语调
与说话速度一样可以呈现特征的，便是音调。
肖邦曾在一家杂志专栏中叙述道：“当一个人想反驳对方意见时，最简单的方法就是拉高嗓门——提高音调。”的确如此，人总是希望借着提高音调来壮大声势，并试图压倒对方。
音调高的声音，是幼儿期的附属品，为任性的表现形态之一。一般而言，年龄越高，音调会随之相对地降低。而且，随着一个人精神结构的逐渐成熟，便具备了抑制“任性”，情绪的能力。但是，有些成人音调确实是相当高的。这种人的心理，便是倒回幼儿期阶段了，在此情况下，自己无法抑制任性，也绝对无法接受别人的意见。
在有女性参加的座谈会上，如果有人的评述似乎牵扯到某位女土，于是被批评的那位女士便会猛然地发出刺耳的叫声，并像开机关枪似地开始反驳，使得在座者哑口无言。因此，座谈的气氛已荡然无存。
言谈之中，还有所谓语调的抑扬顿挫，对一个人的外在表现非常重要，甚至有时也能决定人的沉浮。
讲话语调很高的人，通常是外向性格的人。似乎为了让对方听懂他的话，所以说话的声调很高，这也是外向型性格的人，重视人际关系、擅长社交的原因。
尤其是他的想法为对方所接受，达到情投意合的境地时，他的声音就会变得更大，而且声调里面会充满了自信。那些能够断然下定论的人，通常都是外向型人当中支配欲最强烈的人，这种人说话时，往往会强迫别人接受他的想法。
外向型性格的人，一般说话的速度稍快。他们这类人言语流畅，声音的顿挫富于变化，而且能说会道，只要一想到什么事情，就会毫不考虑地说出来，有时甚至会把对方的话拦腰打断，以便贯彻实行自己的主张。
纵然还不到这种地步，这种人说话的方式仍然显得周到而且清晰，即使是对于初次见面的人，他也能够以亲切的口吻与之交谈，脸上浮着微笑，不时地点头。
外向型的人跟别人碰面时，只要彼此交谈，就能够使他的性格更为鲜明。因此，话说到投机处，就无法控制，不断地涌出话题，好像有取之不尽的“话源”似的，有时话题变得支离破碎，无法再度接合，他仍然会喋喋不休。因为对他来说，“开讲”本身就是一件乐事。
即使事后自己也认为“说得太过火”，他也不会表示后悔。正因为他具有不拘泥于小节的性格，对于过去的事情很少去计较或者后悔，有时他甚至会忘记自己说过的事情，一旦对方提醒，方才搔着头说：“哦！我那样说过吗？”
外向型的人能够在毫不矫揉造作之下，以开玩笑的口吻介绍他自己。有时是自己的可笑之事，他都敢于说出来，博得对方一笑，因为他是一根肠子通到底的人，什么事情都不隐瞒，不在乎大家都知道他的事。
因为这种性格的人，能够把自己的想法率直地吐露，姑且，可以称之为正直的人。但由于这类性格的人过于自负，很容易成为本性主义者。
总而言之，外向型的人说话方式都很注意一个目标，那就是给周围的人快乐而轻松的气氛，这是因为他们喜欢跟周围的人一起欢笑，甚至一块抱头痛哭的缘故。
跟外向型性格的人相反的是内向型性格的人。这类人讲话时窃窃私语，或者仿佛耳语一般，小声嘀咕，给人以鬼鬼祟祟的感觉。
他们往往会在无意识之中跟对方保持一定的距离，而且还会采取内闭式的姿势，那是在意味着——“我不希望对方知道我的心事”以及“不想让初次见面的人看穿我的心意”，当然也就不会畅所欲言了。
内向型的人说话的节奏非常缓慢，平铺直叙，极少抑扬顿挫的声调变化，在交谈时始终保持一定的语气和沉着冷静的态度，对于持不同观点的人，他从不用断然拒绝的方式来回答别人，他总给人一种思虑很周到以及用词很典雅的印象。善于言谈者的内向型人，既不会擅自下结论，同时也不强迫对方同意。
这种人对他人的警戒心非常强烈，而且认为不必让对方知道多余的事情。正因为如此，他连自己应该说的话也懒得说出来，一心想“隐藏”自己，声音当然就会变得嗫嚅了。
这种情况不仅是在一对一地聊天时如此，在会议上的发言亦如此，因为他并不想积极说出自己的想法，以致欲言又止，变成了喃喃自涪似的，声音很小，又很缓慢。说话时，往往不明确而直截了当地说出来，总是喜欢绕着圈子，使听的人感到焦躁不安。
这类人即使是对于询问也不会作明确的答复。
内向型的人对别人的警戒心理固然很强烈，但是内心几乎都很温和，为了使自己的发言不伤害到别人，总是经过慎重的考虑之后再说活，同时又担心自己发表的意见将造成自己跟他人的对立。
性格的内向和外向，是一种互补关系，用内向的圆通柔和弥补外向的冲动不足，可以获得一种较好的性格组合。世界首富比尔·盖茨原来的性格是外向的，随着阅历的增长和内心的修炼，他的性格变得越来越圆和，这有利于他事业的发展。
如果你平时能够凭声音判断他人的性格，那么，即使在电话中，你也可以较正确地判断对方的性格（指内向或者外向），有时甚至只要凭开始的一句“喂……喂……”就能够下判断。
外向型的人一开口说话声调就富于节奏感，给人一种爽朗而活泼的感觉。他能够礼貌周到地报上自己的姓名，虽然说话多少快了一些，但是你能够很快地明白他的用意。外向型性格的人，都希望约谈的时间越快越好，至于见面的地点，他也会配合着对方的意思，很快做出决定。
内向型的人在开始的“喂……喂……”时，就叫人觉得声音低沉而浑浊，好似在打探这边人的情绪似的，他会根据应答者语气相应地调整自己的语调。他的“冗话”很多，显得非常懂礼节。他非常关心对方的事情，尽量使用一些恭敬的词语与别人交谈，做事显得很拖沓。
内向型性格的人比外向型的人读书更为细致一些，认真是他的一贯宗旨。
内向型的人不会轻易地同意别人的说法，他有自己的观点，不容易被说服。他更不会盲目地附和对方，而是一直坚持自己的想法，只是不会明显地说出来罢了。
正因为如此，一般人不容易看到他的内心，说他狡猾也不为过。
在言谈方式中，除了音感和音调之外，语言本身的韵律（节奏）也是重要的因素。
充满自信的人，谈话的韵律为肯定语气；缺乏自信的人或性格软弱的人，讲话的韵律则慢慢吞吞。其中，也会有人在讲一半话之后说：“不要告诉别人……”而悄悄说话。此种情况多半是秘密谈论他人闲话或缺点，但是，内心却又希望传遍天下的情形。
话题冗长，须相当时间才能告一段落的情况，也说明谈论者心中必潜在着惟恐被打断话题的不安。惟有这种人，才会以盛气凌人的方式谈个不休。至于希望尽快结束话题交谈的人，也有害怕受到反驳的心理，所以试图给予对方没有结果的错觉。
另外，经常滔滔不绝谈个不休的人，一方面目中无人；另一方面好表现自己，并且，这种类型的人，一般性格外向。
一个成功的政治家和企业家，在控制言谈的韵律方面，都有独到之处。这种细节性的处理方式，使自己赢得了社会或下属的认可与尊重。
说话比较缓慢的人，大都是性格沉稳之人，他处事做人是通常所说的慢性子。从言谈的韵律上可以看出一个人的性格特征。
寒暄、问候，以及礼仪等方面的待人态度、举止等，各人都有自己独特的方式。那种微妙的不同之处，在初次见面时就会叫人感受到“人格”的差异。其实除了这点以外，又可以借此判断对方的性格。
5．话题
谈话——在我们的生活中是一项不可缺少的重要内容，任何一件事物都可以成为我们谈论的话题。在谈话中，虽然谈话者不是非常直观地说出自己、透露出自己，但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。在这个过程中，注意谈论内容是什么，谈论者的神态和动作怎样。细心一点，一定会获得一些有益的东西。
一个常常谈论自己，包括曾有的经历、自我的个性、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，一般来说，这样的人多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现和公开自己，多少有点虚荣。
与此相反，如果一个人不经常谈论自己，包括曾有的经历、自我的性格、对外界一些事物的看法、态度和意见等等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，比较保守，多少有自卑心理。另外这种人可能有很深的城府。
如果一个人在叙述某一件事情的时候，只是单纯地在叙述，不加入过多的自我感情色彩，而是将自己置于事外，则表明这个人比较客观、理智，情感比较沉着和稳定，不会有过激行为。
相反，一个人在叙述某一件事的时候，自我感情非常丰富，特别注意个别细节，则说明这个人感情比较细腻，会一触即发。
如果一个人在说话时习惯于进行因果和逻辑关系的推理，给予一定的判断和评价，说明这个人有很强的逻辑思维能力，比较客观和注重实际，自信心和主观意识比较强，常会将自己的思想观点强加于他人身上。
如果一个人的谈话属于概括型的，非常简单，但又准确到位，注重结果而不太关心某个细节过程，平时关心的也是宏观的大问题，则显示出这个人具有一定的管理者和领导者才能，独立性较强。
如果一个人谈话非常注重过程中的某个具体细节问题，对局部的关心要多于对整体的关注，则表明这个人适合于从事某项比较具体的工作。这一类型的人支配他人的欲望不是特别强烈，可能会顺从于他人的领导。
如果一个人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。
“这套房子真豪华啊！”
“是吗？那你想它大概值多少钱？”
“今天的结婚典礼，你觉得如何？”
“以这种菜色来说，一桌1万元似乎太贵了一点吧！”
这种类型的人，往往缺乏梦想，而这个缺乏梦想的缺点，很有可能会成为其人格上的致命伤。因为太过于倾向现实主义，只知道赚大钱是自己人生惟一的梦想，因此对于一般人会有何种梦想，根本漠不关心。
令人感到意外的是，这种超级现实主义的人，其内心也隐隐潜伏着不安全感。在他们的观念中“金钱便是全世界”，反过来说，“若没有金钱，便无法生存下去”，“没有钱的人，也就失去了生存的价值”。因此只要他们身边一没有钱，他们就会感到十分地惶恐与不安，而且自己会有一种被抛弃的感觉。他们更不敢去想像，当自己身五分文、一文不名时，还有什么东西会留在自己的身边。
由此可知，眼中只看得到金钱的人，内心其实是十分缺乏安全感的。受到不安全感的驱策，即使累积再多的财富，他还是不能满足，所以这种人同时也是快乐不起来的人。
一个人谈论的内容多倾向于生活中的琐事，表明他是属于安乐型的人，注重享受生活的舒适和安逸。
一个人如果经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。
一个人如果喜欢畅想将来，则表明他是一个爱幻想的人，这种人有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。
在谈话时，比较注重自然现象，那么这个人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。
经常谈论各种现象和人际关系的人，可能自己在这一方面颇有心得。
不愿意对人指手画脚，进行评论的人，偶尔在不得已的时候发表自己的看法，当面与背后的言辞也多会基本保持一致，这说明这个人是非常正直和真诚的。
对他人的评价表面一套，背地一套，当面奉承表扬，背后谩骂、诋毁，表明这个人是极度虚伪的。
有些人不断地指责他人的缺点和过失，目的是通过对比来证明和表现自己。
有些人在谈话中总是把话题扯得很远，或者不断地转变话题，表明他思想不够集中，而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。
6．谎言
如果说我们的生活里完全没有谎话存在，那么这句话本身就是一句谎话。因为整个社会生活和个人生活，必须依靠一些无伤大雅的谎话保持平衡。
只不过，在某些时候我们将谎话分为可以原谅的和不可原谅的两种，而社会就是由可以原谅的谎话来维持平衡的。
礼貌上的客套话，是社会上一般人所公认的一种谎话，我们只要把它当成人际间交往的润滑油就好，不用深入去探索这种话的意思。
至于善意的谎话，那是非有不可的。为了勉励别人，或者安慰癌症患者所说的谎话，是没有人会产生非议的（对于癌症患者，要不要把实情告诉他，这是很难决定的问题）。
还有一种“幻想的谎话”，为数也不少。有些人整天陶醉在自己的梦幻世界里，经常痴人说梦话，自己欺骗自己。这种“幻想的谎话”，如果不很严重或不很过分，也就没有多大关系。
到底什么是谎言？让我们从各方面来举例说明吧！
“今天晚上我要值班不能回来！”
——其实是跟同事去打麻将。
“啊！这个宝宝真可爱！”
——好难看的小家伙。
“对不起！我们董事长正在开会，不能见你。”
——这点小事，也要找董事长吗？
“我常来你们这儿买东西，难道不能算便宜一点吗？”
——其实是第一次上门。
“这是一本人人必读的宝典！”
——其实，内容无聊得很。
“我发誓我爱你…………”
——其实，心里正在想别的女人。
“你很聪明，只要肯努力一定会成功。”
——这个家伙真是无药可救。
“啊！你化妆起来真漂亮！”
——简直像个狐狸精。
“环境优雅、交通方便、学校、商店林立。”
——天知道！
“敬启者：贵公司生意昌隆…………”
——真是开玩笑，本公司快要倒闭了。
“这是胃溃疡，只要好好休息，慢慢就会好的。”
——其实是癌症，半年也活不了。
“你再哭的话，老虎就会把你吃掉。”
——骗小孩。
“亲爱的！我跟你说的都是真心话，你若不信，我立刻……”
——口是心非，鬼话连篇。
“妈！我到同学家做功课。”
——其实跑去看电影了。
依照潜意识理论，谎话又可以分为有意识和无意识两种。有意识的谎话，是为了达到某种目的而说的，例如“欺诈”就是一个很好的例子。在公众场合为了表现自己所说的夸大的谎话，也是有意识的谎话。
无意识的谎话，是指没有动机，没有目的而说的谎话。例如小孩子的谎话，习惯性的谎话……自夸、客套，虽然也属于有意识的谎话，但成为习惯之后，也就变成无意识的谎话了。
如果要透视“不可原谅的谎话”，我们应从研究谎话的构造和动机开始，才能收到预期的效果。
看透对方的方法跟识破说谎者的方法有连带关系，所以或多或少会有重复的说法。因此现在我们就针对“要如何去识破对方使他说出真话”这方面来讨论。
一、如何使对方解除心中的武装
正在说谎或试图说谎的人，他们的心里一定会先武装起来。“如何使他除去武装”就是最大的关键所在。如果这时你正面跟他冲突，他一定会强辞夺理把你反击回来。
例如你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他，是不会产生效果的。我们应该在对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，那么这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除武装。我们暂且不去理会他说话的内容真实与否，只要把重点放在如何使他解除心中的武装就行了。
这个道理就跟合得紧紧的海蚌一样，愈急着把它打开，它就合得愈紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它就自然地打开了。
那么究竟要怎样才能使对方解除心中的武装呢？
第一，要使对方有安全感。如果对方是为了保护自己而说谎的时候，我们最好这样说：“你把实话说出来，不要紧，事情不会很严重的。”这样一来，他就会认为他的处境已经很安全，不会顾忌说出实话会有什么不良后果。所以在这种情况下，想要叫他说出实话是毫无困难的。
利用循循善诱的方法去套取对方的口供，要比使用强硬逼供的手法更容易达到目的。当然，如果你只是装出笑容讨好对方，那对方就不会怕你了。我们必须做到让对方认为“我实在不敢对这种人说谎”才行。简单地说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。
还有一种技巧跟刚才所提的完全相反，那就是故意把自己装成很容易上当的样子，使对方对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。
换句话说，就是让对方产生优越感，使他在得意忘形之际，无意中露出马脚。这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。
听说美国的律师，在法院开庭审问的时候，也常会反复地运用这种方法，但是如果太露骨的话，就会留下漏洞，无法达到目的。
第二，要追根究底。这种方法和前面所说的方法完全相反。彻底去追根究底，有时也能使对方解除心中的武装。假如对方仍有辩白的余地，他一定会坚持到底，因此只有在他被逼得无法再为自己分辩的时候，他才会自动解除武装、说出实话。
第三，攻其不备。不管是多么高明的说谎者，如果遇到突然而来的攻击，也会惊慌失措，不得不投降。
《孙子兵法》里也说过：“攻其不备，出其不意。”因为我们乘虚而人，对方没有防备，自然就会放下武器投降了。
二、不要与对方做无意义的争辩
“你明明是在说谎。”
“不！我说的都是实话。”
“你为什么要说谎？”
“不！我根本就没说谎。”
这样的争辩实在没有意义，再怎么争论下去也不会有结果的。
表面上看来，这种问话的方式有点像是追根究底，其实是完全变了质，而不会取得任何效果。
三、使对方反复地做出同样的事
谎话只能说一次，如果经过两次、三次的重复，多多少少就会露出马脚。我们在日常生活中常会发现这种现象，例如，早上同事打电话来说：
“对不起！我家有客人，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢。”
经过几天以后，你突然问他：“前几天你为什么要请假呢？”这时他可能说：“因为孩子得了急病！”这种人一定不是为了正当的理由而请假。或许他在外面兼副业，或许他在外面做了某些不可告人的事。
有一位非常细心的人，他每次说谎之后，都会把它记在备忘录里，以免重复。这个方法真是无聊透顶，假如他说了一个曲曲折折的谎话，是否也能一一把它记下来？总有一天他会露出马脚的。
四、要有效地利用证据
要使对方说出实话，最高明的手法就是提出有效的证据，尤其是物证，它的效果更大。
拿出有力的证据来做武器，是识破谎言最好的手法，不但可用来对付风流的丈夫，同时也可用来对付政治上的谎言。不管对方如何狡辩，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认。
但更重要的是必须懂得如何运用这些证据，如果运用不当，证据也会失去效用的。
关于这一点，我们首先要注意的就是：时机是否运用得当？如果事情过了很久，我们才拿出证据来印证，那么证据的价值可能就大大地减低了。
如果我们在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，也是不妥当的。因为这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗？
那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢？这个问题我们不能一概而论，必须看证据的价值以及当时的状况来决定。
至于我们握有的证据究竟有多少，绝不能让对方知道。尤其是当你只有少许证据的时候，更要绝对保密。总之，证据是一种秘密武器，证据愈少愈要珍惜，否则失败的将是你而不是对方。
不到决定性的时候，不要让对方知道，或者显露自己手中的证据。你必须一面静听对方的陈述，一面在暗中对照证据；同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。
以上所说的方法，到底使用哪一种比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到效果。
我们并不是像警察一样，要使犯人坦白，我们只是想了解在日常生活中，要如何去透视别人，如何诱使别人说实话。
7．幽默
幽默是生活大菜中的调味品，如果没有幽默，那么你的生活将会索然寡味。但是，幽默并不是每个人都能掌握的技巧，不动幽默固然毫无生趣，但是超出了章法的幽默又会给人以哗众取宠之嫌。而如何运用幽默，则跟个人的性格有关。
用一个幽默来打破某一个僵局，这样的人多随机应变能力比较强，反应快。因自己出色的表现，他们可能会成为受人关注的对象，这很迎合了他们的心理。他们多有比较强烈的表现欲望，希望能够得到他人的注意与认可。
常常用幽默的方式来挖苦别人的人，多心胸比较狭窄，有强烈的嫉妒心理，有时甚至做一些落井下石的事情。他们有较强的自卑心理，生活态度较消极，常常进行自我否定。他们最擅长于挑剔和嘲讽他人，整天地盘算他人，自己却从未真正地开心过。
善于说自嘲式幽默的人，首先应该具有一定的勇气，敢于进行自我嘲讽，这不是一般人能够做到的。他们的心胸多比较宽阔，能够接受他人的意见和建议，而且能够经常地反省自己，进行自我批评，寻找自身的错误，进行改正。
用幽默的方式嘲笑、讽刺他人，这一类型的人，给人的第一印象往往是相当机智、风趣的，对任何事物都有细致入微的观察，能够关心和体谅他人，但实际上这种人是相当自私的，他们在乎的可能只是自己。他们在为人处世各个方面总是非常小心和谨慎，凡事总是赶着要比别人快一步。他们嫉恶如仇，有谁伤害过自己，一定会想方设法让对方付出代价。有较强的嫉妒心理，当他人取得了成就的时候，会进行故意的贬低。
喜欢制造一些恶作剧似的幽默的人，他们多是活泼开朗、热情大方的人，活得很轻松，即使有压力，自己也会想办法缓解这种压力。他们在言谈举止等各方面表现得都相当自然和随便，不喜欢受到拘束。他们比较顽皮，爱和人开玩笑，他们在这个过程中进行自我愉悦，同时也希望能够将这份快乐带给他人。
有些人为了向他人表现自己的幽默感，常常会事先准备一些幽默，然后在许多不同的场合不厌其烦地说。这一类型的人多比较热衷于追求一些形式化的东西，而且很在乎他人对自己持什么样的态度。生活态度比较严肃、拘谨，能够控制自己的感情。
现实生活中还有另外一种思维活跃，有很强的想像力和创造力，许多幽默是他自己自然的流露的人，他们的生活始终处在发掘新鲜事物的过程中，他们需要利用别人来发掘和增强自己的构想。
8．说话方式
在绝大多数情况下，我们个人内心深处的情感，对外界一些事物的看法、意见及认识，都是通过说话的方式传达出去的。而他人接收到我们传达的信息，然后以此为凭据，进行分析、思考、总结和归纳，就可以知道我们是怎样一个人。
喜欢夸耀自己的人，比较任性，只要是自己想要做的事，就不管会不会影响到别人。爱慕虚荣，情绪极不稳定。表面上看起来信心十足，其实骨子里非常自卑。这样的男性，性格上可能有歇斯底里的倾向。
夸夸其谈的人，这种人侃侃而谈，考虑问题喜欢从大处着眼，不拘小节，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，能提出很有建设性的想法。但是，他们思考问题缺乏系统性和条理性，一旦面对实质性的问题，常常会不知所措。如果他们能细致一些，不断增加自己的知识和修养，会成为非常优秀的人才。
谈吐清晰、口齿伶俐的人，与夸夸其谈的人不同，这类人只要开口，属于能言善辩，才思敏捷型。在为人处世方面，这类人通常属于两种不同的极端。一种是依仗着自己口齿伶俐，处处抢别人的风头，表现自己，而不把他人放在眼里。即使是自己没理的事情，也非要争个你死我活，如果得理则更是不饶人。这种为人处世的方法，自然不受大家的欢迎。
另一种则完全不同，他们虽然也依靠自己的伶牙利齿，但说出的话有理有据，不容辩驳。他们经常依靠自己的能言善辩为他人化解矛盾，拥有非常好的人缘。
专门唱反调的人，这种人往往个性阴沉，喜欢强词夺理，常常以偏概全。他们即使知道自己的观点和做法是错误的，也决不会承认，而是为自己寻找各种各样的借口，直到取得“胜利’’才善罢甘休。这类人言辞尖锐，说话一针见血，从不给对方留下回旋的余地。由于他们总喜欢对他人的弱点进行攻击，树敌很多，所以人生的道路不是十分平坦。
善于恭敬奉承他人的人，圆滑世故，老谋深算，因此有着非常不错的人际关系网。这类人非常精明，洞察力敏锐，能够准确地捕捉他人的心理，然后投其所好。性格弹性比较大，适应环境的能力和应变能力极强，经常在向他人妥协的过程中实现自己的主张。如果他们过分使用敬语，则不见得真正尊敬对方，可能对对方含有嫉妒、敌意，或者轻蔑对方；同时这也表明，此人有着很强的防御心理，不会轻易相信他人。
频频地向别人说好话的人，这种人与善于恭维别人的人不一样。他们无法控制局面，显得处处被动。这种人有很强的自卑感，在与人交往的过程中，违心的赞美和强装的笑脸，以此来掩饰自己的不利处境。
说话简洁明了的人，话不多，但是每个字都很精练，点到要害。这种人性格开朗、达观，具有较高的文化修养。行动能力强，办事干净利索，能拿得起放得下，从不拖泥带水。富有冒险和开拓精神，有敢为天下先的胆量。
说话拖拖拉拉、不着要点的人，胆子小，性格软弱，缺乏责任心，具有较强的嫉妒心。这类人做事跟说话一样拖泥带水，再加上心胸狭窄，所以他们的大部分精力都浪费在一些鸡毛蒜皮的小事上。这类人尽管对现实有诸多不满，但因为缺乏冒险精神，总是习惯于坐享其成，所以无法成就大事。
在公共和集体场合能够主动讲话的人，性格多比较外向，有较强的自信心，同时具有坦陈自己想法，表现自己，试图影响他人的勇气和魄力。
总是处于被动地位，呆在角落里不爱讲话的人，一般来说，性格多比较内向，同时缺乏自信。当然，也有的是比较沉着和老练，希望从别人的谈话中听取好的意见，为自己所用，来完善自己。
在与人谈话中喜欢争论和辩论的人，多是开放型的，他们有摒弃旧观念、旧思想的勇气和胆量，对新事物、新信息的接收能力比较强，有竞争和攻击性心理，好胜心切，有时候会显得自大自负。
在与人谈话中不喜欢争论和辩论的人，相对来说则较封闭和保守，接受新鲜事物的速度比较慢，竞争和攻击性弱，性情温和，喜爱平淡，不太热衷于争名夺利。
在谈话中喜欢纠正别人错误的人，多较主动、自信，但由于他们的性格比较直率，会忽略他人的感受。打断别人的谈话而变成自我发挥，往往会伤害到别人，所以人际关系从某种程度来说并不是特别的好。
那些在谈话时不纠正别人错误，而等到谈话结束以后指出来的人则显得谦让、有礼貌，能够站在他人的立场上为对方着想，并给予足够的尊重，从而也会获得他人的认同和好感。
9．话说习惯
在社会交往中，语言是人与人之间交流的重要纽带。人的种种深层心理，常会在不知不觉中反映到措辞上，即使与自己想表现的自我形象无关，但通过分析这个人的语言习惯，大体可以看出这个人的真实形象。
喜欢用专业术语或僻涩词汇的人。通常，只有不自信的人才会有这样的表现，目的是让他人把自己看成是有教养、有智慧的知识分子，掩饰自己强烈的自卑感。一般来说，这类人对事物没什么独特的见解，容易人云亦云。
满口新词汇、新观点的人，喜欢赶时髦，对新鲜事物非常敏感，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且总有一种跃跃欲试的冲动。这类人性格比较直爽，心里装不下任何事情，想说什么就说什么，口无遮拦。他们刁钻古怪，喜欢标新立异，但容易流于浮泛。缺乏主见，害怕权威，做事犹豫不决，意志力薄弱，行动能力差，因此很难独立完成重大的任务。
经常穿插外语的人，这类人大多个性张扬，爱卖弄和夸耀自己，装腔作势。而内心却是比较自卑的，其借说外国语，把对方搞得晕头转向，使自己产生一种优越感，满足自己的虚荣心。
词汇丰富的人，性格外向、开朗，有知识的储备非常丰富，对人情世故具有很强的洞察能力。这类人适应环境的能力以及接受新鲜事物的能力都比较强，且能够在这些事物中进行相互的转化。在工作方面，他们能够全力以赴，大多可以保质保量地完成任务。
习惯于使用方言的人，这种人往往个性独特，有很强的自信心，敢想敢做，有一定的魄力，容易获得成功。但是，他们适应环境的能力比较差，进入新的环境往往需要很长一段时间才能适应。
喜欢引用名人名言和典故的人，如果不是掉进书袋的酸腐书生，那么就可能是权威主义者，对自己的定位很高，有理想，敢想敢做，有些霸道。
善于使用礼貌用语的人，心胸开阔，性格温和，谦逊，有一定的文化修养，能够尊重和包容他人。
故意使用粗话的人。要么是想通过这种方式从气势上压倒对方，要么就是想与对方拉近距离。这种人性格比较暴躁，做事情常常虎头蛇尾。
好为人师者，自我意识强烈，自高自大，目中无人。这类人好表现自己，希望能引起他人的重视。
善于安慰他人的人，感情丰富，能够站在他人的立场考虑问题，容易和他人产生共鸣。这样的人才思敏捷，而且对世道人心有着深刻的把握，因此容易赢得朋友的信赖。
否定和批判一切人和事的人，悲观主义者，永远只看到事物最坏的一面。缺乏自信，对自己的现状极度不满，但又缺乏改变现状的勇气，于是常常怨天尤人，费劲心思去抱怨社会和打击他人，甚至肆意污蔑他人。
喜欢发牢骚的人，悲观，时常感到受压仰，只好以发牢骚作为发泄的方式。这类人比较懒惰，贪图享受，只会抱怨，缺乏行动能力和冒险精神。一旦遇到挫折，他们就选择逃避退缩，总希望能够坐享其成、占他人的便宜。
喜欢诉苦的男性。通常给人一种懦弱、猥琐的印象。这类男性往往外表斯文，感情丰富而细腻。他们社交能力差，不喜欢团队协作，虽然通常都有一技之长，但是单靠他们自己的力量成就大事的可能性不大。
喜欢自言自语的人，缺乏自信，精神经常处于紧张状态。这类人往往天性胆怯，做起事来前怕虎后怕狼，畏手畏脚。受了委屈也不敢反抗，只会忍气吞声。由于他们正常的欲望得不到满足，所以只好用自言自语的方式来发泄愤懑。
喜欢噘着嘴讲话的人，有些愤世嫉俗，爱唠叨。对自己的处境很不满，把所有的过错都怪责于社会和他人身上，而不反省自己。这类人自私自利，很少能设身处地为他人着想。
言语过于谨慎的人，生活较有规律，能够按部就班。这类人的思路比较窄，做事又过于谨慎，而且疑心重，简单的事情在他们眼里往往会变得复杂许多，所以他们虽然有很多想法，但真正能付诸行动的屈指可数。所谓“树叶掉下来也怕砸着头”指的就是这类人。
说话欲言又止，吞吞吐吐，闪烁其词。这类人大多缺乏自信，性格软弱，遇到挫折喜欢顾影自怜，缺乏改变现状的勇气。意志力薄弱，做事有始无终，虎头蛇尾，难以成就大事。
喜欢窃窃私语的人，有些神经质，做事小心谨慎，善于掩饰，但是口风不紧。常常说三道四，人际关系欠佳。
说话客观冷静、不搀杂个人感情的人，性格比较外向，有很强的自信心。沉稳、理智，遇事能够客观、冷静地处理，不会有过激行为。这类人对事物有自己独特的观点和见解，并且会坚持自己的思想而不轻易妥协。比较现实，讲究原则，坚决果断，从不拖泥带水。公私分明，虽然显得冷漠，但是值得信赖。
健谈的人，精力旺盛，有一定的才识，对新鲜事物极为好奇。活动能力很强，社交范围广，具有非常不错的人际网。他们进取心强，但过于功利主义，常常得不偿失。这类男性对感情比较主动，如果遇到自己心仪的女性，便会马上出击，用自己广博的知识去猎取芳心。
语言表达能力差、说话迟钝的人。有两种情况：一种属于“不鸣则已，一鸣惊人”的类型。当别人口若悬河的时候，他们沉默不语，一旦发言，肯定会有不凡的见解，而且常常点到要旨。这类人尽管语言表达能力不是太好，但是他们肯定在某一方面或几方面非常出众。另一种人则属于在各个方面都比较平庸的类型。他们性格比较孤僻，不喜欢人多的地方，结果失去了很多锻炼自己的机会，变得越来越平庸。
义正词严的人，具有很强的原则性，善恶分明，立场坚定。这类人不苟言笑，做起事来一板一眼，不善变通，缺乏足够的创新意识，常常因为过分坚持原则而显得比较顽固。
见风使舵、见缝插针的人，这类人往往比较开朗、豁达，城府很深，善于掩饰自己的喜怒哀乐，与人交往起来游刃有余。他们很讲究说话技巧，具有很强的生存能力，善于把握形势，即使进入陌生的环境也能如鱼得水。他们察言观色的能力很强，往往是对人说人话，对鬼说鬼话，做下属深得上司的欢心，能很快得到提拔，做上司又可以让下属高高兴兴，得到拥护，所以他们自然能够平步青云，前途似锦。
10．打招呼
美国路易斯维尔大学心理学家斯坦利·弗拉杰博士声称，从一个人打招呼的习惯用语中，可以了解一个人自身的好多东西。事实表明，不同的打招呼的习惯，的确揭示了说话人不同的性格特征。
首先，我们从打招呼的惯用语来分析：
“你好！”习惯于用这两个字打招呼的人，往往头脑冷静、沉着，做事一丝不苟，谨慎小心，只是有时显得过于呆板。在他们的性格中，理性的成分要多于感性。这类人不喜欢大惊小怪，稳重可靠，深得朋友们的信赖。
“喂！”这种人开朗活泼，精力充沛，直率坦白，具有良好的幽默感。思维比较敏捷，创造能力强；为人谦虚，能够听取各方面的意见。通常情况下，只有关系比较亲密的人才用“喂”。假如对不熟悉的人或上级用这种语气，则表示轻视对方，没把对方看在眼里。
“嗨！”这种人往往性格比较内向、害羞，多愁善感，极易陷入尴尬为难的境地。大多缺乏冒险和开拓的精神，经常由于害怕出错而不敢作出新的尝试。但有时也很热情，讨人喜爱，尤其是当他们跟家里人或知心朋友呆在一起的时候。
“过来呀！”这样的人好冒险，喜欢与他人交流。办事果断，从不拖泥带水。面对失败，不会一蹶不振，而是能及时从失败中吸取教训，以便东山再起。
“看到你很高兴！”这样的人性格开朗、热情，喜欢参加各种各样的活动，而不是袖手旁观。对待一切事物都很乐观，是典型的乐观主义者。不过，他们常常沉迷于幻想中，把握不好现实，容易感情用事。
“有啥新鲜事？”这样的人雄心勃勃，好奇心极强，凡事都喜欢打破沙锅问到底，不问个究竟决不罢休。他们做事有条不紊，很谨慎，从不随便发表自己的意见。热衷于物质享受，在生活方面非常讲究。
“最近怎么样？”这样的人对自己充满信心，自我显示欲很强，喜欢抛头露面，爱出风头。他们做事比较谨小慎微，凡事三思而后行，一旦行动就会勇往直前，不遗余力，不达目的绝不罢休。
与熟人面对面走过都不打招呼，有两种情况：一种是他们善于思考，即使在走路的时候也由于深陷在自己的深思中没看见熟人；另一种情况是这类人性格孤僻，而且自以为是。后者无论是在工作中还是学习上都相当勤奋，但由于他们总是孤军奋战，成绩并没有想像中那么如意。
看到熟人，不但不迎上去主动打招呼，反而绕道走开，这也有两种可能：一种是做了对不起对方的事，心虚；另一种是心胸比较狭窄，对方可能是得罪过自己的人，因而实在不愿意与其打招呼，哪怕就是点点头。由于比较容易记仇，这种人活得并不是很快乐。
看到熟人，有意识地后退几步。他们自认为这是一种很有礼貌的举止，但却会让对方误认为这是故意拉开距离的表示。一般来说，这样的人防卫心理极强，与他人交往时很谨慎；或者他们是为了让交往更顺利，故意将姿态放得很低，表达自己谦虚的一面。这是想通过打招呼探出对方的虚实，并且想在气势上压过对方。这样的人争强好胜，疑心重，不容易相信他人。与这类人打交道，一定要保护好自己，不要让他们发现弱点，否则很容易被他们左右。
一面在与旁人打招呼，另一面却把眼睛看到别处，这很可能是内心怀有强烈的自卑感。这种人适应环境的能力很差，对陌生人和陌生的环境怀有恐惧心理。为人处事缺乏自信，常常前怕狼后怕虎，犹豫不决，从而错失许多良机。
拍打对方肩膀的人。如果从侧面拍，表示对对方的肯定和赞赏；如果是从正面或上面拍，则说明他很瞧不起对方，在向对方显示自己的地位和权力，想在气势上压倒对方，同时暗示对方不要轻举妄动，逼迫对方的心理状态处于劣势。
11．吵架
在大多数人的心中，“吵架”都是件不好的事，一来会伤了吵架双方的和气，二来还会使自己生气。怎么算都使一笔不划算的帐。但偏偏有的人就喜欢吵架，一旦吵架简直就是如鱼得水。当然有些人害怕生气，他们会竭尽一切去避免争执，即使不可避免也要尽快结束它。其实，对吵架是迎面而上，还是竭力躲避，都跟人内心隐秘的情感有关。下面我们着重分析一下，不同性格的人在吵架中的表现。
一、言辞攻击
他非常容易动怒。虽然一开始，他只是针对某一件事而吵，可是很快便扩大到言辞上的攻击，他会数落对手的每一件错事，甚至功击对方的家庭。他实在是个差劲的战士，他想成功的干劲和必胜的决心，若用在其他方面很有帮助，但用在亲密关系上，造成的负面效果可太大了。这是因为他在争执时所说的那些话，到最后都变成无理取闹的人身攻击。
二、身摩攻击
用身体代替说话。只要他察觉吵架快输了，或觉得无法再用言语与别人沟通时，他就选择直接的正面攻击。他天生容易冲动，只要事情不如他愿，他就觉得有挫折感。他会踢自己的车，咒骂路上其他的驾驶员。他会因自；己的失望和自己造成的错误而责怪他人，甚至责怪吵架的对手不该逼他攻击他们。
三、无所谓
他对烦心的事能够视若无睹。他把自己想像成高枕无忧、轻松自在，但事实上，他只有能力处理愿意面对和能够控制的事。他相信，时间可以解决一切，船到桥头自然直。他的想法是对的，因为到最后，和他吵架的人会觉得，一个人穷嚷嚷实在是自讨没趣，对方不是鸣金收兵，就是出手打他。
四、无辜
他总是透过看似无辜的言辞攻击对方，例如：“你实在是反应过度，我想你应该和你的家人讨论讨论这种现象。”他并不想和对方讨论任何事情，只保持沉默做自己想做的事，而且无论对方说什么，都无法让他改变心意。他是以一副洋洋得意和高人一等的姿态赢得对方的。
五、让人同情
他喜欢有人介入代替你和对方争吵，而且比较喜欢在众人面前吵架，好让众人站在他这边。他善于在吵架的时候引起别人的同情和关心，即使他错了，也有办法如法炮制。无论如何，他总是受伤的那一方。
六、不动感情
他最喜欢的反应是“别激动！”无论在任何情况下，他都不让自己流于情绪化的表达方式。他是一个理性、讲道理、聪明的人，认为行动、爆发式的反应不过徒然制造双方的分裂。和他吵架没什么意思，因为他永远是赢家。他的个性强烈，能够透过理性的争执去说服他人。
七、发泄
这是一种情绪的恣意宣泄。两人对吼，吼到声嘶力竭，然后双方再以理性的讨论将感觉表达出来。这种吵架方式需要双方都有相当程度的理解力，同时都有能力收放自如，也就是先放任自己大吼，然后在两人吵得不可开交之前适时调整自己。
八、愤怒摔东西
即使他厌恶暴怒和暴力，但暴怒和暴力却令你兴奋。只要摔破几个盘子或用手在墙上捶几下，他就觉得好过些。他因威胁恐吓而获胜，对手则因害怕而屈服，然后他就得逞了。他努力像英雄一样，想在争执中获得自尊和自信，可是，想赢的欲望却使他表现得像个婴儿。
九、最后通牒
只要他输了，被逼急了，便使出最后的武器：“我没办法再忍受了，我要离开！”其实，他无法忍受的是事情不如他意，而这个最后通牒，使他觉得自己威力大增。不过，如果有一天，对手对他说：“好！现在就走，我才不在乎！”这时他必须面对事实所带来的恐惧，因为他根本没有勇气离开。
十、翻旧帐
他是那种脑容量和大象一般大的人，有能力把陈年旧帐全部搬出来细数一番。他认为，他俩关系中的每一件事都必须提一提。他有惊人的记忆力和分析力，而且认为吵架是一种理智的挑战。他通常占上风，因为大多数人都只拥有普通的记忆力。
十一、散布谣言
争执中途，他会突然插进一句：“每个人都这么认为。”他散布谣言或制造谣言，目的在使自己获胜。吵架的时候，他没有信心一个人吵赢对方，而以团体的意见站在他这一旁作为吵架的筹码。除非有人和他站在同一个阵线，否则他几乎没有勇气表达自己的信念。
十二、我的律师会和你联系
他觉得自己没有能力单打独斗，必须靠他人的协助，而那些人也的确能够帮助他。信心和成功都站在他这一旁，他还尊重他人的专长。他寻求专业协助，因为他不喜欢输，而法律行动是他可以想到的最有效的办法。
十三、留纸条或写信
他觉得把想说的话写下来，要比开口说自在点儿，因为他觉得这么做较能控制自己的情绪，也更有把握让别人会听进去自己要说的话。直接对质他会不自在，因为他需要别人喜欢你。他很清楚自己想说什么，而且可以很完整地把那些话写下来。
十四、电话对阵
电话沟通比起面对面冲突，不但让他更能够借声音来发泄心中的怒气，还可以将彼此的敌意局限在两个地方。他不怕因此受到身体攻击，也比较能够控制吵架情绪。他可以随时挂断再打，或等对方再打给他。在他的生命中，有许多类似挂断电话的委屈经验，但他都不愿直接面对。
十五、沉默
他对愤怒的反应是：保持沉默。虽然表面上你愉快、开朗，但内心却怒气冲冲。他不惹是生非，不破坏现状，即使船底有个洞，船开始往下沉，他也宁可选择溺死，而不愿和他人针锋相对。基本上，在人际关系方面，他是个悲观主义者，而且你认为，诚实只会使事情更糟。
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