1、巧借名人找出路
美貌的黛安娜曾令许多英国人为之仰慕、倾倒，而1985年黛安娜与查尔斯王子举行的婚礼成为当时轰动英国和世界的新闻。
那时候，伦敦有家珠宝店，由于经营不善，濒临倒闭边缘。最后，老板想出来一个奇招，准备借黛安娜的名人效应改变自己的困境。于是，他找来了一位酷似黛安娜的模特儿，对她从服饰、发型到神态、气质做出了煞费苦心的模拟训练，让她来做一次模拟广告。
一天晚上，那家珠宝店灯火辉煌，老板及员工衣冠一新，各个神采奕奕地站在店门口。这一举动顿时吸引了不少过路人驻足观望。就在人们感到十分好奇的时候，一辆高级轿车缓缓停在门口，那位酷似黛安娜的模特儿，从容地从车上走下来，微微一笑，并不时地向行人点头致意。
当时人们以为黛安娜王妃真的来了，蜂拥而上，欲睹王妃的风采。珠宝店老板笑容可掬，这时候准备就绪的店员相继介绍项链、耳环、钻石等贵重首饰给那些人们。而那个模特儿面露悦色，也挑选了好几件首饰。
没想到，电视台也被在蒙在了鼓里，播出了这家老板以假乱真的新闻录像。这一下震动了全城，不明真相的人们纷纷传播这个重要消息。而那些黛安娜迷们也络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。
很快这家珠宝店变得热闹起来，生意开始兴隆，营业额直线上升。
【经商智语】
商业广告构思必须巧妙，并符合时代的气息与潮流，而巧借名人效应为自己的生意做广告，大多会收到明显的效果。
2、用更直接的服务超越同行
可口可乐公司在为第11届亚运会赞助宣传的时候，并没有像其他公司那样把它的广告安排在最显眼的地方。
作为大公司的可口可乐，广告宣传为何如此“低调”呢？
后来人们很快发现，可口可乐公司别有用心，它把主要精力都放在了为亚运会提供的服务上。在一千五百余人的“亚运阵容”服务队伍中，就有一千三百多人直接为亚运会会场服务。
可口可乐的目标是，通过一流的直接服务，使人们喝了一杯可口可乐就不会忘掉它。
依据计划，他们在亚运会各活动场所，现场制作达到一定冰凉度、口感更佳的饮料。同时，一百多名职高生按照享誉世界的麦克唐纳公司的快餐服务标准，接受台湾培训专家的严格训练。
这是没有广告味的广告，在当时收到了非常好的效果。可口可乐公司没有什么新花招，百年以来，可口可乐的形象一直不衰，不光是靠配方，还在于它时刻想着顾客。
【经商智语】
任何商品要想打出品牌，都必须费一番心思，广告宣传是必不可少的。除在新闻媒体宣传外，还要开动脑筋积极思考，寻找方法能够给人们留下最佳的印象。
3、利用幽默打开局面
荷兰的海涅根牌啤酒，长期以来畅销美国，很少有其他品牌啤酒能与海涅根竞争。
但是法国克隆堡牌啤酒居然提出要进入美国市场的设想，为了能使美国顾客认识新牌啤酒，他们决定从广告做起，于是他们找了一家广告公司承担了这一任务。
广告公司人员绞尽脑汁，大搞心理战术。他们把克隆堡啤酒的产地阿尔萨斯，称为“莱茵河的特别世界”，宣传那里酿造的啤酒既有德国人的风味，又有法国人的精致技巧，同时他们还根据海涅根公司只采用印刷品和广播作为宣传手段的单一方式，采取攻其所短的策略，大搞电视节目，并采用了幽默的手法，在画面上设计了许多法国男女老少看到克隆堡牌啤酒装上卡车出口时悲伤落泪的镜头，诙谐动人。
经过试销，他们的推销艺术取得了很大的成功。
【经商智语】
一个成功的广告节目可以使一种产品打开销路，使企业不断发展壮大。现在广告的竞争十分激烈，因此要想在市场上占有一席之地，必须不断地提高水平，而客户也只有选择那些能力高的广告公司为自己服务才能达到自己理想的目标。
4、从人们好奇的心理做文章
多年前，一群上班族突然发现在工作区的旁边，贴着一幅巨大的海报，一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎，双手叉腰，向着来往行人微笑。在她的身旁写着“8月1日，我把上边的脱掉。”人们感到很好奇，翘首等待着8月1日的到来。
第二天，上班的人发现海报女郎依然在叉着腰微笑，但是“上边的”的确脱下去了，露出了健美的胸脯。这时候人们发现女郎身旁又有一行新的说明：“8月5日，我将把下面的脱掉。”人们看到这行字，开始窃窃私语，到底想干什么呢？有的人开始四处打听，但也无法探到内情。
8月5日，好奇的人们起得特别早，想看看究竟是怎么回事。果然映入人们眼帘的是一个转了身的女郎，一丝不挂，她修长的身材在晨光中闪着健美的风韵。臀部高高翘起，身旁写着：“未来时光广告公司，说到，做到。”
从此这家广告公司家喻户晓，名声大噪。
【经商智语】
经商者如果学会了心理学，利用心理学上“探究反射”的原理，把人们猎奇的心诱发出来，那么经营业务就会非常顺利。
5、从人的情感深处打动人
一家食品店的老板为了打开经营局面，请了一位漫画大师隔一段时间就为他的食品店橱窗画一幅漫画。几个月过去了，人们似乎并没有发现他的橱窗里的变化，食品店仍然冷冷清清。
老板非常苦恼，照这样下去，食品店恐怕撑不了多久。漫画大师知道真相后，灵机一动，画了一幅别出心裁的漫画，此举为他带来了大量客源。
画面是这样的：一个人背着一只痛哭流涕的小猪，对旁边的人说：“这头可怜的小猪儿成了孤儿，它的所有亲属都被送到这家食品店加工成火腿了，好可怜啊。”
效果非常灵验，很快就有人进店来买食品了。
后来人们络绎不绝地前来观赏，兼而购买食品。从此，这家食品店名声鹊起，成为闻名全国的企业。
【经商智语】
经营者如果能够把浓厚的感情色彩巧妙地融入到自己的营销策略中，从而诱发人们的兴趣，引起消费者的心理共鸣，那么他的销售业绩就会明显上升。
6、采用大张旗鼓的攻势
一家生产洗涤剂和洗发精的企业，为了实施其战略目标，制定了以顾客心理研究为基础的广告攻势计划。
他们研制成功了一种新的洗涤剂，比一般洗涤剂去污能力强。虽然产品性能优良，但为了打开它的销路，公司上下并不敢掉以轻心，他们先在报纸上大做广告。
为了打破消费者认为新产品介绍难免言过其实的习惯心理，他们决定向一万个人每人免费提供一份洗涤剂，请消费者自己来检验产品的性能。公司从报名的人里选取其中经常使用洗涤剂、有影响的家庭主妇，每人免费赠送一份。
然后，他们不惜重金，将主妇的使用效果在电视上放映，同时还为此制作了专刊广为散发。
广告刊登后，人们竞相争购，这种新型洗涤剂身价立刻倍增。
【经商智语】
好的广告力量是无穷的，在一种新产品推出之前，采用大张旗鼓的宣传攻势，能在平淡中掀起波澜，显示出奇特的宣传效果。对产品的推销起到出奇制胜的作用。
7、虚实并用令人感兴趣
有一家烟草公司，为了在某旅游区打开该公司“理想牌”香烟的销路，就派了一名推销员去那里推销。但那个地区的香烟市场早已被其他牌子香烟所占领，如果想在那里立足实非易事。
这天，推销员搭乘公共汽车外出，在车上看到了“禁止抽烟”四个大字，顿时想出了一个绝妙的主意。
很快，他别出心裁地制作了多幅大型广告牌，上面写着“此地禁止吸烟，即便是理想牌香烟也不能例外”的字样。
这则无一句特别说明的简单广告，立时引起了游客的兴趣。吸烟者感到很好奇，便要试试理想牌香烟究竟有什么与众不同之处，于是他们的香烟售量激增，在当地成了畅销货。
【经商智语】
在商战中采取“以实代虚，以攻为守”的促销方法，是比较常见的一种，它利用了人们惯有的一种逆反心理，激发起消费者的购买欲，从而达到自己的目的。
8、从他人不可能的地方做起
黑人很少使用化妆品，这是人所皆知的事实，但美国化妆品制造商约翰逊却锐意开拓黑人化妆品市场。
约翰逊为了使自己的新产品粉质化妆膏迅速走向市场，更易于被消费者接受，经过一番精心思考，终于打出一句非常巧妙的广告词：“当你用了佛雷公司的化妆品，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果！”
但是，公司的很多人对这句广告词持反对态度，他们认为这种“依附式”的宣传，没有个性，不会取得明显的效果，而只能长了他人的志气。约翰逊说：“在小人物的成名术中，有一招叫‘与大人物同在’，这与商品销售中的衬托法是十分相似的。现在，在黑人社会中，佛雷公司的产品早就享有盛誉，如果把我们的产品和它的名字一同打出，看似我们在捧着佛雷公司，但是实际上是抬高我们自己的身价。”
他的这番话，终于使反对者折服，同意了他计划方案。
后来的实践证明，约翰逊的想法是正确的，消费者渐渐地接受了约翰逊的粉质化妆膏。经过几年的市场发展，约翰逊黑人化妆品制造公司的产品销售量超过了佛雷公司，成了全美著名的黑人化妆品生产企业。
【经商智语】
经营者在制造新产品时，一定要从符合人们的需要出发，然后通过出人意料的宣传，收到出人意料的效果。
9、重视每一点
美国著名的标准石油公司，曾经一度把每桶石油定价为4美元。
那时候一位名叫阿基勃特的公司小职员，每逢吃饭付账、出差住旅馆时，只要是需要在他签名的时候，他都要写上“每桶4美元的标准石油”这句宣传语，有时候，他甚至不签自己的名字了，只写上那几个字代表他的名字。
时间一长，同事及朋友均给他取了个外号“每桶4美元”，而不再叫他的名字了。
标准石油公司的董事长洛克菲勒听说了这件事，特地把阿基勃特叫来共进午餐，问他：“那么多的人不叫你的真名，而叫你‘每桶4美元’，你为何不反驳呢？”
“‘每桶4美元’不是公司的广告语吗？人们叫了我一次就多了一次宣传，这是好事啊，我为何要生气呢？”
洛克菲勒感叹道：“阿基勃特能够从小事做起，坚持不懈地宣传公司，是一位模范职员，所有员工都应该向他学习。”
几年后，洛克菲勒卸去董事长一职，阿基勃特凭着踏实认真的素质与坚忍不拔的个性，继任美国标准石油公司第二任董事长。
【经商智语】
一个人的成功，有些时候是由一些小事造就的，带有很大的偶然性，但是谁又能否认这不是一种必然呢？力所能及的小事情，积累多了就能铺就一个人的成功道路，这也是一种必然趋势。
10、找对了位，路才会走得顺
畅销世界的“万宝路”牌香烟，其公司是享誉世界的著名的美国菲利浦公司。可有谁知道“万宝路”香烟是几经起落的品牌，甚至该公司曾在二战前后将这个品牌的香烟停止生产，因为这个品牌曾一度未给公司带来任何效益。
早在20世纪40年代，由于战争等原因造成的广告宣传方面的不到位，这个品牌不但没有知名度，而且就连生活在底层的贫苦人都不去购买这个品牌的香烟。那么，该公司是怎样从这种被动的局面中走向成功的呢？事实证明，创新意识是该公司转败为胜的法宝。
那时的香烟广告是可以公开发布的。原来设计的广告是以异性相吸的审美观念去创意的，画面是一位美女，但烟民却不领情，认为以女人形象设计的广告香烟，可能是供女人吸的。公司广告策划人员觉得该香烟的广告不该用美女的形象来做主画面，通过推敲，决定将其改掉，换上一位沉着、果敢、冷漠的牛仔硬汉做广告形象，因为那时美国的烟民以男性为主。
广告形象改变后，随之效益就有了明显的改观，因为男性烟民都觉得那个广告的形象很酷，吸起来感觉可能就不一样了。不管怎样，通过这个创新的广告，竟然使这个香烟品牌起死回生。
【经商智语】
信息时代的一个突出标志就是广告满天飞，商家竞争的主要手段之一就是大打广告战。成功的广告策略针对特定的消费者，目标明确，有的放矢。
11、在逆向思维中调动人们的欲望
大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。
上个世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计了一着妙棋。
从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾氏的深谋远虑。
1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。
曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。
【经商智语】
光打雷，不下雨，把人的好奇心一直吊到嗓子眼，然后不慌不忙地现身，侦探小说谓之“悬念”。把这种“悬念”运用到广告上，会取得事半功倍的效果。
12、冲破习惯的定势
绿色巨人罐头食品公司是以玉米及豌豆制作罐头打入市场的。在产品初销时，曾以身披树叶的绿色巨人形象做广告，由于绿色代表健康，巨人代表强壮的体魄，所以此广告使消费者对“绿色巨人”产生了深刻的印象。因此，产品上市不到一年，由于质量可靠，宣传力度大，消费者都很喜欢这种食品，一时间买者趋之若鹜，知名度超过了迪斯尼的唐老鸭，销售量也直线上升。由于市场需求量出乎意料的大，造成了产品的供不应求。
面对这种情况，为了防止竞争对手的产品乘虚而入，广告代理商主动献计，设计出“红脸巨人”的广告图案，上面写道：“很抱歉，由于我们的产品供不应求，我们感到难为情。”
“绿色巨人”变成了“红脸关公”。这则广告表现得相当诙谐与出色，深获消费者的好评，竟使“绿色巨人”公司安全地渡过了市场的真空阶段，奠定了今日绿色巨人公司独步市场的根基。“绿色巨人”如此巧妙地创造了“红脸关公”，不但博得了消费者会心的一笑，同时更加巩固了这一名牌的地位，真可谓是成功运用“空城计”的佼佼者。
【经商智语】
企业的广告形象代表一个公司的形象。一般来讲这些广告形象多是一些可爱的卡通人物或动物。企业一旦确立了广告的形象，一般是长期不变的，以树立本企业的产品在消费者心目中的形象。但是现代社会企业多如牛毛，产品浩如烟海，如何使自己的产品脱颖而出，唯有靠巧妙的创意，巧妙的营销手段。
13、化整为零现奇迹
1958年新型福特汽车刚刚上市之后，销路还没有打开，几乎收不到任何订单，尤以费城地区销路最差，迟迟打不开局面。
面对这种行情，艾柯卡忧心如焚，以前在费城当过几年推销员的艾柯卡一边推销汽车，一边进行市场调查研究。在这次调查中，他收获颇大，原来，并不是这个地区的居民不想买，而是他们的收入除去生活费以外，就所剩无几了，哪里敢奢谈买汽车。
艾柯卡经过研究，决定改变以往的销售方式，针对这个消费层的顾客，他设计出了一种灵活多变的方法，即要他们在这些日常开支之后，再增加一项以日常开支方式购买1958年新型福特汽车的办法，首先交相当于总售价15%的定金，以后在4年之内，每月付款58美元，在4年之后这辆车便属于顾客本人。
这种方式的优点在于使那些工资不高的消费者敢于购买。除此之外，他还为此配了一个既醒目又动听的广告：“一个月只要付出58美元，就可拥有福特58型新车。”这句广告名言一出便见奇效，打动了千百万消费者的心。
短短3个月内，这种新型汽车在费城的销售量一路飙升，很快就居全美国各地区之首，艾柯卡也因此一跃而成为福特公司华盛顿地区的经理。
艾柯卡这一举动的高妙之处就在于，他抓住了人们看重近利的心理，用“化整为零”的方法，宣传一个月只需58美元就可以买一辆新车，这无疑是一个对人们有很大诱惑力的宣传，因而他获得了成功。
【经商智语】
广告具有软硬之分，花钱做的硬广告固然可以风行一时，但是，构思精巧的软广告却有可以传遍市场每一个角落的优势。一个善于运用软硬招数打开广告之门的人，也必将是一位成功的商人。
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