【原文】

    人不自害，受豁必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

    【译文】

    任何人都不愿遭到伤害，受到伤害必定令人置疑；我以假作真，并使敌相信是真而不假时，离间计谋就可以实现。因而，要善于迎合敌营内同情心理，顺势进行活动。

    【经典故事】

    苦肉计

    第二次世界大战时，英国海军情报局的一批“双重间谍”（原属德国间谍，英国人捕获后，收买过来，让他们为德国提供假情报，进行欺敌活动）中，有两个名叫穆特和杰夫的挪威籍人，原来德国情报局派他们到英国来，主要任务是制造恐怖事端，进行破坏活动，并收集军事情报。为了使他们继续取得德国情报局的信任，就得让他们先创造出一些“惊人的奇迹”来。于是，英国海军情报局和有关当局合作，专门为他俩导演了两次引人注目的爆炸事件。第一次是1941年11月，在维尔德斯敦附近一个食品客栈里，英国人预先选择了实际上不会造成多大损失的地点，让穆特和杰夫制造爆炸事件。这是一个人口密集的地区，事件发生后，引来许多过路人上前救火。

    随后，英国报纸进行报道，以扩大事件的影响。接着英国人又在纽弗莱斯特，选择了一个人烟稀少，但在地图上标有一座旧军火厂的地方，再次让穆特和杰夫制造“爆炸”事件。为了造成是德国间谍进行破坏的假象，还专门在现场留下了作案证据，包括穆特“不慎”失落在现场的那只挪威制造的袋装指南器，而在英国军情五处派去特别调查员“发现”了更多的线索之前，英国人对这一事件却不加宣扬。这种以假作真、恰到好处的安排，使德国人对两次事件信以为真并非常满意。当穆特和杰夫的情报发去后，德国人急忙用降落伞空投了许多英镑、无线电发报机和一些爆破器材，供他俩继续使用。穆特和杰夫乘机提供假情报，为英国海军进行了大量的欺敌活动。

    程婴救孤

    春秋时代，晋景公专宠屠岸贾。屠与晋国重臣赵朔争权夺势。

    有一天夜里，屠岸贾带领兵马秘密包围了赵家所住的下宫。兵士们冲进赵家杀了个天昏地暗，鸡犬不留。

    天亮的时候，发现少了一个人。这个人就是赵朔的夫人。

    赵朔的夫人是宫中成夫人的女儿，大屠杀时正好回娘家。听到几族被灭的消息便跑到成夫人的宫中藏了起来。

    有一天，赵朔的心腹门客公孙杵臼碰到了赵朔的好友程婴，便问道：“赵大夫已被人杀了，你怎么还有脸活着呀！”

    程婴小心地对他说：“你有所不知，赵大夫的妻子，身有遗腹之子，如果生下来的是个男孩子，我将把他扶养成人。如果生下来的是个女孩，我再去死也不迟啊！”

    过了不长时间，赵朔的夫人果然生了个男孩。

    这一天，宫外传来一阵叫喊声，有宫女跑来说：“不好了！夫人！屠将军带着人，来宫中要人了。他们要杀赵公子啊！”

    宫中一时乱成一团。这时赵夫人将刚生下来的儿子，藏在裤腰之中，并对天祈祷：“如果老天叫赵氏宗族绝子断根，那你就大哭吧！如果不该断子绝根，你就不要出声！”

    过了一小会儿，屠岸贾持刀冲了进来。“赵夫人，请把小公子交出来吧！”

    “什么小公子，已经死了，生下来的时候已经死了！不信你可以问她们。”

    赵夫人指了一下那几个宫女。宫女们连连点头说：“夫人说的对呀，我们都没有看到活的小公子！”

    屠岸贾围着赵夫人一连转了三圈，又叫人把她推来推去，可是赵公子好像明白危险就在眼前，藏在娘的身上一声也不吭。

    屠岸贾大惑不解：“人到底藏到哪里去了？给我搜！”

    士兵们把宫中里里外外一连搜了几遍，什么也没有搜到，只好走了。

    第二天，公孙杵臼找到了程婴对他说：“不好了，昨天屠岸贾到宫里搜人了，这样下去总不是办法，总有一天，孩子会落到他们的手里的！”

    程婴说：“我也是十分着急呀，只是苦于没有办法救他呀！”

    此时，公孙杵臼眼前一亮说：“请问先生，死和扶养赵孤成人哪一种事更难做呢？”

    程婴说：“死易，而养孤难也！”

    公孙杵臼说：“如果是这样的话，我就来做这件容易的事吧，让我先死吧！”

    于是，两人秘密商议了救赵氏孤儿的苦肉计。几天之后，公孙另找了一个婴儿，用上等绸缎包了起来。由公孙带到山里藏了起来。

    正好屠岸贾发出了布告，有知赵氏孤儿下落者，赏金千两。

    程婴看到布告，认为机会来了，便跑到屠岸贾的军营里说：“你们给我一千两黄金，我可以告诉你们赵氏孤儿在什么地方？”

    众将都知道他是赵大夫的好友，不由得不信。有人问道，“难道你没有立赵氏孤儿的想法吗？”

    程婴说：“有想法有什么用，我已经没有这个能力了，只好做一个不肖之人了。”

    众人于是便相信了他，随他到山里去捉住了公孙。

    公孙假装大骂：“程婴，你这个小人啊！过去下宫之难你没有死啊，你我共谋抚养赵氏孤儿，可是今天你又出卖了我！就是赵氏孤儿难继王位，你也不能如此无情无意啊！”说着便大哭起来。接着公孙便又哭着说道：“老天呀，这孩子有什么罪啊！让我死吧，让他活下去吧！”

    众将军听了，一拥而上，乱刀之下将公孙和那个假公子砍成了两团肉泥！

    听说赵公子已经死了，屠岸贾这才放下心来。

    程婴抚养赵氏孤儿十五年。取名赵武。

    后来，晋景公得了大病，请人到宫中占卜，卜辞上说：“大业之后，有志而未遂者要重新起来！”

    景公大惊，问身边的人：“这是什么意思？”

    他身边的人告诉他：“赵氏子孙要为全家报仇。”

    “赵家不是已经死光了吗？”

    “赵家还有子孙！”

    景公一听，马上叫程婴将赵武召进宫来，藏在他的床边上。这一天，众将军进宫问候晋景公的病情。景公说：“各位将军，朕请你们见一个人。”说着便请出了赵武。

    众将军一看赵武疑是赵朔再世，大惊失色。纷纷把灭赵的罪行推到了屠岸贾的身上，并马上带兵，杀了屠的九族。

    晋景公下令为赵家平反，并分了土地和庄园。看到赵家已经东山再起了，程婴对赵武说：

    “你已经长大成人了，赵家的仇也已经报了，我活着也没有什么用了，我要到黄泉之下去见公孙大夫，报答他对你的救命之恩！”说完便自杀而死了。

    赵氏孤儿的故事，后来成为中国十大悲剧之一，在海内外广为演出，公孙与程婴的忠义乃千古之绝唱，其苦肉之计也可称为千古之大智大勇也。

    王藻的省悟

    宋朝时，漳州有个管监狱的官吏，姓王名藻。他每日从狱中归来，都带回家不少钱。他妻子怀疑他这些钱来路不正，定然是在百姓打官司当中贪污受贿得来的，为了证实这一点，妻子想出了一个办法。

    这天，妻子派丫环送饭时，给王藻送去了10只猪蹄。等王藻晚上归家，妻子问道：

    “我今天叫丫环送去13只猪蹄，你都吃掉了？”

    王藻吃惊地说：“不对！丫环只给我送去10只猪蹄。”

    “怎么！你只收到10只？那定是丫环偷吃了。”

    王藻勃然大怒，立刻将丫环叫来，骂道：“夫人叫你给我13只猪蹄，你竟敢偷吃3只，这还了得！”

    丫环大惊，分辩道：“奴才怎敢偷吃主人的猪蹄，的确只有10只呀！”

    王藻一听更火了：“你这小奴才，竟敢当面抵赖！""说罢，拿起鞭子就对丫环一阵抽打。

    丫环初时宁愿挨打也不承认，到后来被打得忍受不住，终于承认偷吃了3只猪蹄。

    “你为什么要偷吃？”王藻追根究底。

    “我从夫人手里接过13只猪蹄，闻到味道很好；我心想这么多猪蹄我偷吃几只，主人也不会知道的。都怪我这嘴巴好吃，求主人饶了这一次吧！”丫环说罢，还边哭边朝自己腮上打嘴巴。

    王藻冷笑一声：“刚才你还嘴巴硬，说没有偷吃；你这小奴才，不打不招！”说罢，以胜利者的姿态将手中鞭子又在丫环脸前扬了扬。

    这时，王藻妻子出来了，她泪眼汪汪，从地上扶起丫环抱在自己怀中，对王藻叹了一口气说：

    “官人！丫环冤枉，我确实只送了10只猪蹄给你。”

    王藻愣住了，惊得一时说不出话来：“你……你你你……你这是玩的啥子把戏嘛？”

    王藻妻子含泪说道：“你每日回家，都带回不少钱，我就怀疑你是贪污受贿，对犯人屈打成招逼来的钱。你们官府对犯人，动不动就打板子，踩夹棍，重刑之下，犯人什么事都不敢不承认。

    今天丫环的事就是个例子。从今以后，我不愿看到你再拿一个钱回来，那都是些昧良心钱，是百姓的血泪铸成的，我不要！”

    王藻十分感动，把鞭子一扔，上前拉住妻子的手道：

    “贤妻，多亏你指点我！这管监狱的事我也不愿干了，我们还是一道到乡下种田去吧。”

    两人将丫环扶起。王藻夫妻二人商议后，终于将贪污得来的钱分送给穷人，然后三人隐居到农村去了。

    临行时，王藻还在墙壁上留下了一首诗，末两句是：

    从今不愿持刀笔，

    放下归来游翠林。

    苦肉计

    1983年，世界前50名企业家的排名榜上，第一次出现了一个华人企业家的名字：台湾塑胶集团企业董事长王永庆。

    50年代，台湾急需发展纺织、水泥、塑胶工业。当时在化学工业方面基础很强的是企业家何义。台湾政府请他出面建立台湾的塑胶工业，何义一开始满口答应，当他到国外考察一番之后，决定不再投资，他认为台湾生产塑胶无法与日本产品竞争，只有死路一条。

    这时，还是一个小商人的王永庆决定投资塑胶。有一位老化学家听说后，说：“他连什么是塑胶都没有弄明白就想办工厂，肯定是要赔本的。”

    王永庆的朋友也认为他是昏了头，异想天开。但是，这一下子更坚定了他的信心。他在1954年筹借了50万美金，与赵廷箴合作开办了第一家工厂。三年之后，开始生产，月产100吨，可台湾只能销20吨，同时还有物美价廉的日本产品的竞争，他的产品全都堆到了仓库里。

    许多股东见状，以为真如当初别人所说，这是死路一条了，于是，纷纷退股，王永庆一下子被逼上了绝路。

    当时的出路只有一条，那就是减少生产，或者是改变品种。可王永庆却反其道而行之，进一步扩大生产。他变卖了自己所有的家产，全都投到了塑胶生产上来了。这是一条大胆的苦肉计，如果失败，那就会一贫如洗。

    王永庆下了很大的功夫，要靠提高产量来压低成本和价格，但是没有成功。由于技术落后，出口十分困难。为了解决这个问题，他找到了一个外国工程师，白送给他一个厂子，请他帮助解决技术问题，这又是一条苦肉计，正如俗话所说，舍不得孩子套不住狼。

    经过一连串的努力，台湾的形势开始有了好转。

    到了第二年，王永庆进一步扩大生产，他成立了自己的加工厂，从而建立了塑胶原料和加工相连贯的生产线。另外，产品也开始进入了海外市场，一步一步地压过了日本的产品。

    王永庆知难而上，克服了重重困难，使他经营的塑胶事业，不但起死回生，而且有了长足的发展。从1956年产1200吨开始，发展到现在年产100万吨。增长了800倍，一跃成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产厂家。

    台塑目前已经发展成为一个庞大的工业集团，除国内有十几家大公司之外，在美国还经营着几家大公司，总资本达到了307亿美元。

    到这个时候许多人才明白，当年王永庆敢于走别人不敢走的路。敢于使用苦肉计，不看重小的得失。实在是高明之举啊！可是这一步，也不足常人敢走的。许多比王永庆资金雄厚的人也不敢走这一步，这就充分体现了王永庆过人的胆识。

    王永庆冒着巨大的风险向海外发展，与他的民族感情是分不开的。他经常说：“办企业就要给中国人争口气，日本人当年欺侮中国人真是太过分了，今天日本人不敢动中国人了，有些地方他们还有点怕了，还要拍拍马屁。那就是因为，我们把企业搞上去了。”

    现在，台塑的产量超过了日本全国总生产能力的半数以上。这不能不说是一个奇迹。

    智断争儿案

    明宪宗成化年间，有一天，浙江处州城内，百姓三五成群，谈论着本城的一件稀奇古怪的案子：姐妹二人同一个月分娩，一个生了男孩，一个生了女孩。现在姐姐怀抱的是个男孩，接生婆也证明男孩是她生的；可妹妹却说这男孩是自己所生，被姐姐调换了。姐妹二人各执一辞，争吵不休，直闹到官府衙门里来，知县、知府也无法决断这个案子。

    事有凑巧，这天，州衙里来了一位主管司法的谢佥事。他姓谢名润字德泽，是安徽祁门县肠坑村人氏，在刑部当过主事，现任浙江佥事。他来浙江后，曾破获过处州大禅寺和尚屡次杀害官、商，掳掠强奸妇女的一起大案子。他一来，众官就请他来断这个疑难案子。

    谢佥事见姐妹二人都争着说男孩属于自己，一时也决断不下。他反复思考，心生一计。

    谢佥事下令，将婴儿抱进后堂。过了一会，他命人将姐妹二人引到后园水池旁边，沉下脸说：

    “你姐妹二人本是同胞，一向亲密，自这婴儿生下后就引得你们不和、争吵，这婴儿乃是个不祥之物。本官判决，将这个婴儿抛到水池里算了，也免却你们这场争吵。”

    谢佥事说罢，用手一扣，一名衙役抱出用锦袱包裹得严严实实的婴儿投入水以后，婴儿在水面上挣扎着。

    妹妹一见，惊得裂人心魄地哭叫一声：“儿呀！”不顾一切地纵身一跃，跳进了水池。但她其实并不会水，就在水中拼命挣扎起来，一双手却伸出去想去抓取婴儿。而姐姐呢，此时却站在池边，纹丝不动，毫无表情，脸上隐隐含有幸灾乐祸的讥笑。

    谢佥事见此情景，不禁哈哈大笑，命衙役拉起来妹妹，更衣后，从后堂抱出那个活泼的男孩来交她，说道：“你才是他的真正的生身母亲！”

    这时衙役又将水中那个假儿捞起，解开锦袱，却原来是一尾大活鱼！难怪把它扔到水里，还在不停地挣扎呢。

    围观的人开心地大笑，妹妹感谢谢佥事，姐姐羞愧难当，接生婆坦白是与姐姐串通好的。

    任人踩踏的席梦思

    在一次大型的家俱展销会上，因为参加展出的生产厂家非常多，一下子各家送来展销的产

    品就挤满了展厅。展销会的组织者只好按各厂家知名度顺序安排其展品的位置。待到大的厂家把全部展位都瓜分完了之后，余下的一些小厂就根本找不到立锥之地了。这时一家生产席梦思的小厂的厂长找到展销会的组织者，要求给安排一个地方，哪怕是个角落也行，组织者无可奈何地说：“现在除了进门的过道之外，所有的空间已都占满了，我又不能把您的产品放在过道上让人踩踏。”组织者这样一说，反倒启发了这位厂长，他想，这是让顾客们见证我们厂产品的质量的最好时机，所以就真的把几床床梦思铺在进门的过道上，让大家当地毯踩踏，就这样每天来来往往十几万人，共展销了十几天，铺在地上的席梦思席垫竟完然无恙。这一下可引起不小的哄动，人们纷纷前来订货，今年的订单一抢而光。

    这个生产席梦思的不知名的厂家，虽然是因一时没有得到展位而出此计策，但所用的这一“苦肉之计”确实起到了神奇的效果。他们所使用的是引“敌”害己的手段，来博取信任，他们把自己的产品放在最不利的位置上，使其受到“最不公正的待遇，这样至少可以换得两个好处：一是大家在走上席梦思铺成的地毯时，一定觉得非常奇怪，总要来寻根问底，这样就潜移默化地宣传了厂家，二是经千人踩万人踏而不坏，又使人们亲眼见到了其优良的质量，这真可谓“出其不意”，以奇取胜。

    博取同情达目的

    在农贸市场上，一位家庭主妇绕来绕去，最后选中了一个摊位上的西红柿。卖西红柿的摊主是一位农民打扮的中年汉子，十分老实忠厚，不善言谈。家庭主妇上前问价，摊主报价说，一元钱三斤，本来这是行价，但家庭主妇硬是凭着三寸不烂之舌把价压到三角钱一斤。家庭主妇选了二斤西红柿，装到篮子里。在付钱的时候，她突然说自己的钱包忘在了家里，并煞有介事地在身上所有口袋里搜索了一阵子，好容易凑成了五角五分钱，送到摊主的面前说：“实在对不起，我只有这么多了，不然我回家再给您取一趟吧。”那位中年汉子急忙说：“算了吧，反正都是咱自家出产的东西，拿走吧。”家庭主妇放下钱，挎上篮子，到不远的摊上又买了许多苦瓜，茄子之类。

    中年汉子见了，摇摇头，露出了一丝苦笑。

    家庭主妇在摊主那里占的便宜大小我暂且不说，她这里却成功地使用了一个计谋，这就是“苦肉计”。她在无法同摊主继续讨价的时候，便装作身上没有带足钱，但又很抱歉，很诚恳的样子，以此获得老实忠厚的摊主的同情，使她最终还是达到了降价的目的。这里使用的是“假装病态，伪作愁容”的手段，进而博取同情。

    【后记】

    “苦肉计”乃是通过自我伤害，以这种违背常情的行为而取信于对方，从事间谍活动。其实是“离间”的一种形式。

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