第一节 精明的犹太人

    犹太民族是最善于等待和忍耐的民族。但是，他们的等待与忍耐也是有原则的。犹太人非常精明，他们最善于计算，若是认为某项生意确实有利可图，那他们就会耐着性子等待时机。

    可是，犹太人从来不会做没有把握的事情。只要他们发现某生意不划算时，即便是投资再大，也会想方设法收拾败局。不要说三年，就是半年，他们也不会继续等待，会断然放弃“赚大钱的好机会”。面对某项投资，犹太人在决定参与后，一般会制定投资后一个月、两个月、三个月的三套计划。

    一个月后，如果发现实际情况和事先预测有一定的出入，他们并不会感到吃惊。依然会会一个劲儿地追加资本。等两个月后，如果实际情况仍不大理想，便再进一步追加资本；等第三个月后，如果情况仍与计划不相符，而且又没有确切的事实可以证明将来可能会发生好转，那么犹太人一定会毅然决定放弃这项事业。所谓放弃这项事业，也就是放弃直到目前为止全部投入的资金、人力，心甘情愿认赔。

    虽然是这样，精明的犹太人也不会怨天尤人。因为，尽管生意不如意，但远比将来在烂毯子中进退两难要好得多。此时，及时悬崖勒马，挽救局面更为明智。

    犹太人如此见到大势不妙便适可而止的做法，与自己民族的经历是分不开的。他们曾忍受了2000多年的迫害与苦难，培养起超强的毅力与耐力，而之所以超过三个月便不再忍耐，正是他们在生意中精明的体现。

    犹太人的精明启发我们：在商场中应学会随机应变，否则只能被局势所困。

    【犹太智慧】

    前苏联成功地进行了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列等各国也着手拟订了一系列的月球旅行计划，一切设备都造完了，下一步就是挑选宇航员了。

    招考人员先问应征的德国人，他在什么待遇下才肯参加太空飞行。

    德国人回答：“我要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作为购房基金，1000美元自用。”

    下面的法国人回答：“我要4000美元才干，1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用。”

    犹太应征者说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000给我，其余的3000美元雇佣德国人开太空船。”

    德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭，而犹太人却不会亲自去干这些事情，他们只是在自己的头脑里盘算一番，然后让别人去干就可以了。

    因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑，他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的，技术性的活还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧。

    【成功导读】

    罗斯柴尔德在实践中非常清楚地意识到，若想在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出，那么接近手握巨大权势的领主并博取其欢心是最有效的手段。

    他借受当地领主比海姆公爵召见的机会，不但把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。

    如此一来，公爵不但从买卖中尝到了很多甜头，对古钱币的兴趣也越来越浓。罗斯柴尔德和他的关系逐渐演变为带伙伴意味的长期关系，远非只是普通的几笔买卖关系。

    如果说一两次的“舍本大减价”一般人也可能做得到的话，罗斯柴尔德这种一直“舍本”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他得以在宫廷出出进进，但自己在经济上仍然相当拮据。他为了实现长期战略，宁可舍弃眼前的小利。

    这种把金钱、心血和精力彻底投注于某个特定人物的做法，日后便成为罗斯柴尔德家庭的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族，领主，大金融家等具有巨大潜在利益的人物，就甘愿做出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务；等到双方建立起无法动摇的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的收益。

    在罗斯柴尔德25岁那年，他获得了“宫廷御用商人”的头衔。罗斯柴尔德的策略奏效了。

    为了得到长期的利益，必须在开始的时候让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。放长线钓大鱼，舍小利获大利，这就是成功的犹太人的生意经。

    【犹太格言】

    仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。

    第二节 危急中寻找希望

    犹太人时刻充满了危机意识，在任何情况下都保持着警惕。许多犹太人的一生经历了许多痛苦与磨难，因此，当他们有了安定的生活的时候，他们是不会忘记曾经受过的苦难的。在他们的心里，时刻充满了警惕。

    为了不让自己忘却苦难，他们制定了各种规则，在他们的日常生活、纪念节日、假日甚至婚礼上都时刻提醒自己不要忘记自己的困难。犹太人每周的休息日是从星期五开始，直到星期六为止，星期天规定为一周的开始。

    为什么要把周五的黑夜定为全家幸福愉快节日的开始呢？《羊皮卷》是这样解释的：“因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始，明亮地结束。”这就提示犹太人应该先吃苦再享受。

    即使在犹太人最盛大、最隆重的节日“逾越节”也同样进行了规定。“逾越节”这天是犹太人纪念他们重返以色列的日子。在这一天，他们早早准备好精美的食品、华丽的服饰，大家快乐地度过这个美好节日。

    但是在这个节日上，犹太人规定每个人必须要吃一种很粗的面包，还有一种很苦的野菜的叶子，因为这些代表着屈辱和失败。

    据犹太历史记载：犹太人早期的时候曾在埃及做奴隶，过着很悲惨的生活。公元前15世纪，犹太人在自己的英雄摩西的率领之下，越过沙漠，由于来不及准备吃的，他们只有吃那些没有发酵的面饼和路途上的野菜，最后千里迢迢、千辛万苦地回到以色列。这件事距离现在已经有3500多年了，可是时至今日，犹太人仍然在纪念那段苦难的日子，让自己不要忘记苦难和屈辱。

    人们评价犹太人的危机感及忧患意识：“每当幸运来临的时候，犹太人总是最后感知；而每到灾难来临的时候，犹太人总是最先感知。”

    成功对于犹太人来说，不是“我需要”，而是“我必须”。

    即使是在他们遭受驱逐和凌辱的时候，在他们像烂泥一样被踩在脚下的时候，他们也不放弃自己是上帝选民的自豪感，别人欺凌他们，说他们是“犹太猪”，希特勒说犹太民族是劣等民族，不配和高贵的德国人生活在世界上，可是他们从来没有这样认为过，他们反而觉得自己才是最值得骄傲的民族，自己仍然可以改变这个世界。

    于是世界各地的犹太人为了自己“上帝的选民”这个称号而自豪，使这个倍受欺凌的民族团结在一起。他们用自己巨大的财富让世人对他们羡慕和妒忌。

    【犹太智慧】

    很久以前，有位犹太商人狄利斯和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。一天，狄利斯偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。

    狄利斯听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事，狄利斯于是把听到的全告诉了他。

    “同他们拼了！”年轻人断然道。

    “不”，狄利斯回答说，“他们会制服我们的！”

    “那把珠宝交给他们？”

    “也不行，他们还会杀人灭口的。”

    过了一会儿，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板，“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告！”

    “老头子！”儿子叫喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”

    当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。

    “忘恩负义的儿子！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。狄利斯又冲向了栏杆，在别人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。

    过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只空箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起待在小屋时，父亲说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”

    “是的”，儿子答道，“您这个法子是最好的了。”

    轮船驶进了码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。

    法官问水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说没看到过。但法官仍然判决他们都有罪。法官问道：“犹太人不会弃掉他一生的积蓄而不顾，只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们只得赔偿了狄利斯的珠宝，法官因此饶了他们的性命。

    打开犹太名人的少年经历，就会发现在10个犹太名人里面，有八九个是从小在苦难、坎坷中长大的。犹太人的这种逆境成功的精神，永远为世人所敬佩。

    任何一个犹太人都知道他们是输不起的，他们只有成功，失败了，就意味着灭亡和永远没有机会再来，因而，他们都异常地努力，很多犹太人就是在别人看起来根本就不可能东山再起的绝境的时候，取得了成就的。

    【成功导读】

    这是一个发生在第二次世界大战期间，一个真实而感人的故事。

    法国第厄普市有一位家庭妇女，大家都称她为伯爵夫人。她的丈夫在马奇诺防线被德军攻陷后，成了德国人的俘虏。而她的身边只留下两个幼小的儿女：12岁的雅克和10岁的杰奎琳。为了将德国强盗赶出自己的祖国，母子3人都参加了当时的秘密情报工作。

    一天晚上，屋内闯进了3个德国军官，其中一个是本地区情报部的官员。在他们坐下之后，一个少校军官将一张揉皱的纸，就着暗淡的灯光，费力地阅读起来。这时，那个情报部的中尉顺手点燃一支蜡烛，而那里藏有情报，放到长官面前。

    眼看情况变得相当危急起来，伯爵夫人知道，一旦蜡烛燃到铁管之处，就会自动熄灭，那也就意味着他们一家3口的生命将宣告结束。

    两个儿女已经脸色苍白，她赶忙从厨房中取出一盏油灯，安放在桌上。“瞧，先生们，这盏灯会亮些。”说着，便轻轻地将蜡烛吹熄。

    就这样一场危机似乎过去了。然而，轻松还没有持续多久，那个中尉又重新点燃还冒着青烟的烛芯，“晚上实在太黑，多点支小蜡烛也会好点”他说。烛光接着继续发出微弱的光。

    此时此刻，这蜡烛仿佛成为这房中最可怕的东西。伯爵夫人的心都提到了嗓子眼上，她似乎感觉德军那几双恶狼般的眼睛全都盯在那越来越短的蜡烛上。一旦这个情报中转站被暴露，其后果是不堪设想的。

    这时，小儿子雅克慢慢地站起，“天可真冷，我想到柴房去搬些柴来生火。”说着，伸手端起烛台就朝门口走去，房子顿时便暗了下来。中尉快步赶上前去，厉声说道：“你不用灯，就不行吗？”一把将烛台夺回。

    时间就这样一分一秒地过去。忽然，小女儿杰奎琳娇声对德国人说：“司令官先生，天很晚了，楼上很黑，我可不可以拿一盏灯上楼睡觉吗？”

    少校瞧了瞧这个非常可爱的小姑娘，一把将她拉到身边，用十分亲切的声音回答：“当然可以啊。我家也有一个像你这般年纪的小女儿。来，让我给你讲讲我的路易莎好吗？”

    杰奎琳仰起小脸，非常高兴地说：“那可太好了。不过，司令官先生，今晚我的头特别痛，我想睡觉了，您下次再给我讲好吗？”

    “当然可以啊，小姑娘。”杰奎琳镇定地将烛台端起来，微笑着向几位军官道过晚安，便上楼去了。就在她踏上最后一级阶梯的时侯，蜡烛熄灭了。

    我们需要善于驾驭自己的心灵，善于控制和掩饰自己。一个临危不惧、机智沉着的人，总能够在“走投无路”的时候，猛然发现自己的转机。

    【犹太格言】

    当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。

    第三节 多与有钱人交朋友

    犹太人对交友非常重视，也很慎重，时时小心，处处提防。每当他们遇到一个人时，就会思索一个问题：应该花多少时间去接触那个人？又该沾上多少他的习性呢？可是，他们又认为如果没有朋友，那就如同失去手臂一样。

    所以，犹太人认为，寻求适合自己的朋友是人生一件非常重要的事情。犹太格言这样说：“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”

    没有谁能够独自成长或独自堕落，犹太人将朋友分成三类。

    第一类，如同面包一般的朋友，是经常需要的。

    第二类，如同菜一般的朋友，是偶尔需要的。

    第三类，如果疾病一般的朋友，是需尽量回避的。

    为什么朋友还有这样的区别呢？

    说这样一个道理，就能明白了：

    若果用力挤压一块金属，等隔一段时间后再将手放开，当从表面上看，这块金属似乎并没有任何改变。可是，这块金属的内部已经有过非常剧烈的变化。所以，一种东西与另一种东西相互接触时，肯定会相互影响、相互渗透。

    那就是同样的道理，当一个人与另一个人接触时，也定会产生一种现象——彼此都有一部分进入对方心中，而两个人却毫无感觉。也许，分别后，对方的名字、面庞都模糊了，但彼此内部曾经发生过微笑的变化，已经不再是最初遇到的那个人了。

    就是说，人与人之间的影响都可能潜移默化地进入彼此的内心深处。那么，对于一个想成功，想拥有至多财富的人而言，自然应与具有此类特质的人接触。

    【犹太智慧】

    曾经有三个猎人，一起去猎熊。他们同在一间小屋中过夜，他们都认为自己是最好的猎手，互不相让，争得面红耳赤。

    其中一个人在第二天天刚蒙蒙亮时，悄悄地溜了出来，想证明自己才是最好的猎手。不久，他果然遇到一只两眼饿得通红的大熊。他被那只吓得一动都不敢动，接着他就把猎枪扔了，掉头就跑。

    而大熊显然已被饥饿折磨得快发疯了，它在后面穷追不舍，根本就没有放掉猎人的意思。

    猎人到了小屋门口，腿一软跌倒了。熊趁机冲了上来，那人一闪，熊便扑了个空，冲进了屋子。这个人的脑子反应倒很快，见状立刻把门从外面反锁起来，叫道：“伙计们，这是我捉的第一只，你们去剥它的皮吧，我现在去捉第二只！”

    这个猎人是典型的不可以做朋友的人。朋友之间是不可以被出卖的，否则也就不是朋友了。生活中，在我们也会看到有很多这样的人，平时吹牛很厉害，比天都还大，可一旦大事当前，就跑得比风还要快，根本都看不到他的人影。所以，这样的人我们一定要远离他。否则，迟早有一天他会扔来一块儿烫手山芋。

    犹太人告诫人们，与朋友相交，要记得保持一定的距离，不要过于太亲密。若是太亲密，一定会产生矛盾，应做到君子之交淡如水、和而不疏，这样友情才能长久。

    【成功导读】

    保罗·艾伦是一位音乐爱好者，而且对天文学也充满了很大的兴趣。只要一有空不是沉浸在音乐里，就会对着天空发呆。所以，在同学之间，他被认为是一个不善交际的人。

    不过，他也不是没有朋友。有一个比他低两个年级的金发男孩，常常到班里来找他。因为艾伦的父亲是图书管理员，金发男孩可以通过他借一些最新的电脑书籍。

    在借书还书的过程中，艾伦便喜欢上了那个金发男孩。于是，艾伦经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一同玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，到毕业时，他也成为计算机高手，仅次于金发男孩。

    在1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天。第二年，那位金发男孩则进入哈佛，学习法律。虽然两人不在一个学校，不过经常保持联系。金发男孩会继续跟他借书，而艾伦也继续跟金发男孩探讨编程问题。

    在1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上读到一篇文章，是关于世界第一台微型计算机的介绍。他异常兴奋，因为在中学时，那个金发男孩就时常在他面前抱怨，那计算机实在太笨重了！如果可以小到家里能够放下就好了。

    艾伦拿着那本杂志去了哈佛，找到那位金发男孩，说，看，能放在家里的计算机已经造出来了。而金发男孩当时正在为“是继续学法律，还是搞计算机”而烦恼。当他看到《流行电子》杂志上介绍的那台所谓的家用电脑后，就说：“你不要走了，咱们一起干点正经事。”

    艾伦没有走，留在了哈佛所在的城市——波士顿。而且，一住就是8个星期。在这期间，他与金发男孩日夜工作，用Basic语言编了一套程序。这套程序能够装进那台名为Altair8008的家用电脑里，还可像汽车制造厂里的大型计算机一样工作。

    当二人带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟得到一个令人意想不到的答复，给他们3000美元的基价，之后每出一份程序拷贝，再付30美元的版税。

    艾伦和金发男孩真是喜出望外，他们再也没有回到学校。

    3个月后，在波士顿，一家名为微软的计算机软件开发公司注册成立。总经理是那金发男孩——比尔·盖茨，而副总经理是保罗·艾伦。

    如今，微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨也成为人所共知的世界首富。而艾伦在总经理的巨大光环下，虽然显得有些暗淡，可在《福布斯》富豪榜上也是名列前5位，个人资产达210亿美元。

    有人说，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人，其实，这样的说话是一种误解。《塔木德》中有一句话：“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。”

    与一个注定要成为亿万富翁的人交往，自己又怎么可能会成为一个穷人呢？要直到，你与之交往的人就是你的未来，所以，在生活中应主动与那些优秀的人接触。

    【犹太格言】

    朋友像一本书，交了一个好朋友，就如同买一本好书。

    第四节 双赢才是真正的赢

    犹太人认为，一笔生意是否算是成功，不单单是注重某一方盈利，而是要达到双方都能各得其需，也就是双赢的效果。“一笔生意，两头盈利”，犹太人在做生意的时候往往能够通过巧妙的调整而取得这样的双赢效果。

    莱曼兄弟公司是美国著名犹太银行，是一家历史非常悠久的老字号，一度年利润达到3500万美元，而它的创办人却只是一个牛贩子的儿子。

    亨利·莱曼，是从欧洲到美国来的莱曼家庭的第一代。他在美国的南方做了一段时间的行商之后便同他的两个弟弟伊曼纽尔和迈那一起在亚拉巴马的蒙哥马利定居了下来，经营着一家杂货店。

    这个地方原本是一个产棉区，农民手里有很多棉花，但却没有现钱去买日常生活杂货，于是在他心里就产生了用杂货去交换棉花的念头，这样双方都皆大欢喜，农民得到了所需要的商品，他的杂货也卖掉了。

    这种方式一下子就吸引了所有没有钱买日用杂货的顾客，扩大了销售，还有利于莱曼兄弟降低棉花价格，提高日用杂货的价格，并且使杂货店本来应去进货的时候，顺便把棉花给捎去，避免了单项进货，这样又省下了一笔运输费。

    没多久，莱曼兄弟便从杂货店的小老板发展成了经营大宗棉花生意的商人，棉花的典当成了他们的主要业务。在美国南北战争期间，莱曼家庭在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。

    战后，他们就在纽约开办了个事务所，并在1887年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料的代办商”，从此就走上了规模化发展的道路。

    莱曼兄弟就是因为给别人提供了方便，自己也从中获得了更多的经济利益。在双方买卖过程中把握了这个双赢的技巧，不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太人采用的手段，也正是这个原因，他们的生意越做越大。

    【犹太智慧】

    有一天，在五官大会上，耳目口鼻发布了宣言：“我们的位置是最高的，何等尊贵啊！看那脚，位置最低下。我们要约法三章，不能和他相处太过密切，称兄道弟的。”

    大家都对这个宣言表示没有意见。

    脚听了，并没有理会他们对自己的蔑视。

    几天以后，有人要请吃饭，口非常的想去，想一饱口福，但是脚不肯走。口没有办法了，只好暂时的拖一下。

    又过了几天，耳想听听鸟叫声，眼想看看风景，可是脚还是不肯走，耳目也只能无可奈何。

    大家便商量着改变原来的决议。但是鼻不肯，它说：“脚虽然能够制服你们，可我并不对他有什么要求，它能拿我怎么样呢？”

    脚听了，便一直走到肮脏的厕所前面，长久地站着不动。恶臭的气味，直扑鼻孔，让人觉得恶心。

    肠和胃此时大声埋怨道：“他们在那里闹意见，为什么要叫我们遭罪，我们到底是招谁惹谁了！”

    在犹太人的商业理念当中，团队的协作精神就和企业利润是一样重要的。在他们看来，团队里面的每一个成员都有他们的可用之处，所以都应该互相尊重，互相合作，千万不能相互排斥。只有相互协作才能达到双赢的效果，才是成功的表现。

    【成功导读】

    加哥有一个名叫罗道夫的商人。据说，这个人是个偏执狂，在他过去刚刚接手经营公司之时，是一个比较独树一帜的人。他经常违犯行商规则，“一笔生意，双方赢利”这个经营的信念，在他的意识中根本就没有，他一直是我行我素、想做什么就做什、想怎么做就怎么做的人。

    罗道夫一向都以“我”自居，有一次，公司召开研讨会，罗道夫义愤言词地发表了自己的论点，他觉得竞争对手就是冤家，只有打击摧毁掉对手，自己才能够生存。别人纠正他：做生意，应该可以和平竞争，相互帮助、相互推动、促进，共同提高，一起发展，从而产生双赢或者多赢的效果，这才应该是做生意的原则。

    可是，当时的罗道夫根本就不这么认为，他坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌人，与敌人共同分享胜利的果实是不可能有什么大成就的。

    有人刨根究底问他原因，他于是便坦白了自己固执己见的原因，原来他心中隐藏着心计：

    第一，同行业中，虽然大家是在进行着公平的竞争，但同行之间却存在着保密性，他不可能与你分享。

    第二，同行之间彼此都在刺探着对方的情报，然后神神秘秘地制定可以战胜对手的策略，给对手来一个突然袭击。

    第三，在同行中，哪个都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地去占领较多的市场份额，与对手争抢同一块儿蛋糕。

    第四，市场发展到最后阶段，饱和的一天终究会来，不可能再容纳下更多的同行。

    因此，为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着自己的算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱，以强灭弱便是市场竞争的必然趋势。

    听了他的这番解释，其他人对他的经营作风有了一些理解，知道了他一向霸占鳌头，在市场竞争中奋力拼搏，与对手争先恐后，想尽办法的不给对方留有余地，直到把他们摧垮为止。为了达到自己的目的，他一定会不择手段，通常会采用诋毁、攻击和欺骗的方法。

    这一次研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持着自己的见解及行事方法，结果，很多合作伙伴与他不欢而散，从此，罗道夫在生意场上开始屡打败仗。

    经过一次次的打击之后，罗道无终于醒悟过来。他重新理顺了头绪，纠正了自己的观念，每做一笔生意，首先就应该考虑到怎样能够获取双赢和多赢的效果。结果，短短几年的时间，在罗道夫的经营管理之下，公司的产品就遍及到了世界各地，在全世界，就有70%的人拥有他们公司的产品。从而使得他创造了奇迹。

    可见，罗道夫最后的成功要归功于“一笔生意，双方赢利”，“双赢才能长赢”的经营理念。

    现代企业做生意的目的也是为了要赚钱，而赚钱是为国家、公司和员工共同拥有的，所以，互相帮助、互相支持，互为朋友，并采用正当的竞争手段，合法的经营策略，才是每一个公司乃至全社会生存的最佳选择。

    大多数犹太人都具有这样一个信念：双赢才能长赢。犹太人经商通常是以“一笔生意，双方赢利”做为出发点。也就是说，大多数的犹太人在“赢”钱的时候都能够取得双赢的效果。这才是生意上真正的赢面。

    【犹太格言】

    如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。

    第五节 借鸡生蛋

    所谓“借鸡生蛋”就是借用别人的资金来为自己赚钱。很多犹太人都是利用这个诀窍走向了致富之路。如果懂得巧妙的利用他人的资金并具备运用资金的能力，两者相互配合，那么必定可以由一文不名变成一个大富翁。

    以前有个名叫图德拉的工程师，他一无资金，二无关系，居然想做石油生意，而且还做得很成功，他是怎么做起来的呢？

    当时，图德拉了解到阿根廷的牛肉生产过剩，但石油制品较为紧缺，于是他到阿根廷，同有关的贸易公司洽谈业务。

    “我有意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“不过你们得向我购进2000万美元的丁烷。”

    其实图德拉早知道阿根廷正需2000万美元的丁烷。就这样投其所好，双方的买卖很顺利地达成。

    接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我有意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”

    那家造船厂正为无人订货而发愁，当然欢迎之至。

    图德拉又话头一转，“不过你们得购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”

    牛肉是西班牙人的日常消费品，而阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应地，造船厂有何理由不答应呢？于是双方签订了一份买卖意向书。

    然后，图德拉又到中东地区找到了一家石油公司提出条件：“我有意购买2000万美元的丁烷。”这么大一笔生意，石油公司当然非常愿意做。

    图德拉又话锋一转，“不过你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”

    在产地，石油价格是较为低廉，贵就贵于运输费上，难就难在找不到运输工具，所以石油公司也一口答应，彼此又签订了一份意向书。

    通过图德拉的周旋，阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己所需的东西，又售出了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全完成后，这艘油轮便归他所有。有了油轮便可以大做石油生意，图德拉梦想得以实现。

    图德拉没掏自己一分钱，便拥有了一艘油轮，这是因为他深知“借”的奥妙，善于“借鸡生蛋”，并靠自己的善“借”的功力，最终走上发财之路。

    【犹太智慧】

    从前，有一个犹太人非常穷困。有一天，他在路上捡到了一个鸡蛋。回家后，他便高兴地对妻子说：“我们终于可以致富了，我们现在有了一个鸡蛋，我们可以把邻居家的母鸡借来将它孵成小鸡，鸡长大又可以生蛋，再孵小鸡，然后再买牛，将卖得的钱可以还债，这样，日复一日，年复一年，我们就可以有更多的钱了……”

    捡来的鸡蛋可以说是飞来横财，虽然咋一看并不让人喜出望外，但是这个穷困的犹太人却非常有眼光和想法。借用别人的母鸡，从一个不起眼的蛋里看到了更多的财富。

    精于借助别人的财产为自己也造出了一条致富之路，这就是犹太人的精明之处。如果有这样可行的想法和善于利用手中自己少量的资源，即使当时自己两手空空，找到了这条钱滚钱的途径，离发财又能有多远呢？

    在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当。

    犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。

    【成功导读】

    尤伯罗斯是美国第一旅游公司的副董事，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运盈利达15亿美元。他便是靠着非凡的“借术”而取得成功的。

    奥运会是一项最热闹的体育盛会，却囊中羞涩。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会欠下的债务，很久都不能清还。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损达10亿美元。

    1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，可谓是空前亏损。从1898年奥运会创始以来，几乎算得上是一个沉重的包袱，谁背上它都会被它带来的巨大债务压得喘不过气，在这种情形下，洛杉矶市却奇迹般地提出申请，声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运。

    特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确地提出，不要政府提供任何财政上的资助，政府不用掏一分钱的洛杉矶奥运会将会是有史以来财政上最成功的一次。

    没有资金怎么办呢？借。美国商业高度发达，好多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销量，尤伯罗斯清楚地看到奥运会本身具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运借以提高自己知名度的心理，于是决定把私营企业的赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，来挑起同行之间的竞争来争取厂商赞助。

    对赞助者，他不因为自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，且赞助的数目不得低于500万美元，奥运会正式赞助单位仅限30家，每个行业选择一家，赞助者可以取得本届奥运会某项商品的专卖权。

    这些听来很苛刻的条件反而让赞助增加了很大的诱惑性，各大公司只好拼命地抬高自己的赞助额。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯便筹集了385亿美元的巨款，比传统做法高出几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易便是出售电视转播权。

    尤伯罗斯巧妙地挑起了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，趁他们竞争之时，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而又获得了本届奥运会总收入1/3以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别出售给美国、欧洲和澳大利亚等。

    奥运会所需服务人员的费用是相当大的开销，尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来了三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价仅仅是一份廉价的快餐加几张免费门票。

    奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村点燃火炬，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上把火炬点燃。以前的火炬传递全是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为吸引更多的人参与奥运，有些国家花了巨资还吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国兜一圈就完了。

    尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、殊荣，平常人也渴望得到。他就宣传：如果交纳3000美金便可以获得举奥运火炬跑1公里的资格。

    人们蜂拥着排队交钱！他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑1公里，有众多的亲朋好友，同事邻里鼓掌喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。

    另外，在门票的售出方式上，打破以往当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚利息。由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为4.69亿美元，净盈利为150亿美元。收入结果公布后，轰动了全世界。

    法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金。”

    尤伯罗斯的借术让他取得了轰动全球的成功，在生意上同样也是如此，要想成功，并不是只顾着实行自己的构想，而是可以巧妙地运用他人的“钱袋子”，以创造另一番更大的事业，获得更多的财富。

    很多富人都是白手起家的。世界上有许多巨大财富的起始也都是建立在借贷之上的。聪明的生意人总是能借他人的“钱袋”并巧加利用达到自己发财致富的目的。富人之所以能够成功，是因为他们深知“借”的力量。这便是“借鸡生蛋”的意义所在。

    【犹太格言】

    没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

    第六节 先理财后发财

    都知道犹太人非常有生意头脑，就说在美国，从银行、科技、铁路运输，再到房产、保险各个行业，犹太人都占有一席之地，他们在商场上的影响力已经扩及到了美国的政坛，就连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。

    犹太人为什么赚钱这么厉害呢？那就是他们不只会赚钱，理财还很有一套。很多人都认为只有在发财之后才谈得上理财，可恰恰相反的是理财才是发财的前奏，所谓“你不理财，财不理你”，想要发财就要先学会怎么理财。

    在犹太人的家庭会对他们的小孩从小就灌输金钱理财的观念，所以犹太人可以说是从小就树立了正确的理财观，也难怪他们与钱打交道的时候总是这么精明。

    犹太小孩在3岁左右，父母就会开始教他们辨认硬币和纸币。

    5岁的时候，小孩子就知道钱币可以购买他们想要的任何东西，并且明白钱是怎么来的。

    7岁的时候他们就能看懂价格标签，初步养成了“钱能换物”的理财观念。

    8岁的时候，他们就可以通过额外的工作去赚钱，知道把钱储存在银行账户里。

    10岁时候，就懂得每周节约一点钱出来，以备之后大笔开支使用。

    11岁至12岁的时候就会制定并且执行两周以上的开销计划，懂得正确使用银行业务的术语。

    由于从小便养成了对金钱的敏感，犹太人在世界金融行业的业绩可以说是卓越不凡。

    对金钱的认识影响着一个人生活的品质，而有了理财的思想和理财的能力是实现发财梦想的前提条件。现在我们就来看看犹太人是怎么做的。

    【犹太智慧】

    从前，有一个非常有钱的富翁，他准备了很大一袋黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。

    但是有一天，他突然开始担心这袋黄金随时都会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头下挖了一个很大的洞，把这袋黄金埋在了洞里面。隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他这袋心爱的黄金。

    有一天，果然有个歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下面的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。

    富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，十分常伤心，恰好这时森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，对这位富翁说道：“我有办法帮你把黄金找回来！”

    话一说完，这位森林长者立刻拿了金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成了黄金色，然后在上面写了一排字“一千两黄金”。写完之后，森林长者告诉这位富翁：“从今天开始，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金会被人偷走。”

    富翁看了眼前的场景，半天都说不出一句话……

    看了这个故事千万别以为这个森林长者的脑袋出了问题。这里面可是蕴含着一个理财观的。因为在森林长者的眼里，如果金银财宝一直都不拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头根本就没有区别。

    犹太人认为人赚钱的速度肯定没有钱生钱快。金钱不一定是慈悲的主人，但它绝对可以是能干的仆人。有了少量的资金，就要学会加快它的周转速度，可以才能使手里的钱以一当十。越早打点自己的钱财，发财也就更快了。这就是理财中的“开源”。

    【成功导读】

    微软公司的创始人比尔·盖茨的富有闻名世界。即使如此，比尔·盖茨更令人惊诧的却是他的节俭意识和节俭精神。

    在微软创业初始，比尔·盖茨就十分注重节俭。一次，兼任微软总裁的魏兰德把自己的办公室装修得非常豪华气派，比尔·盖茨看到后十分生气，认为魏兰德在这方面花那么多钱纯碎是浪费，完全没有必要。他对魏兰德说公司现在还处在创业时期，如果养成这种奢侈浪费的风气，非常不利于公司的进一步发展。

    在微软开始成为业界营业额最高的公司时，比尔·盖茨也依然没有改变过这种作风。1987年，比尔·盖茨与温布莱德正相好，有一天，他们在一家饭店约会，助理便帮他订下了该饭店非常豪华的房间。

    比尔·盖茨一进门便愣住了，一间大卧室、两间休息室、一间厨房，还加一间超大的用于接见客人的会客厅。比尔·盖茨顿时气从心来，禁不住骂道：“这是哪个混账东西干的好事？”

    有一次，比尔·盖茨台湾演讲，下飞机后便让属下去即将下榻的宾馆订了一个价格便宜的标准间。很多人知道此事后，大惑不解。

    演讲会上，有人当面向他提出了这个问题：“您已是世界上最有钱的人了，为什么要订标准间呢？为什么不住总统套房呢？”

    比尔·盖茨的回答是：“虽然我明天才会离开台湾，今天还需在宾馆里过夜，但我的约会已经排满，真正能在宾馆的这间房间里所待的时间可能只有两个小时，我又何必浪费钱去订总统套房呢？”

    比尔·盖茨一年四季都非常忙，有时候一个星期就要到好几个国家召开十几次会议。每次坐飞机，没有特殊情况，他通常都只坐经济舱。

    有一次，比尔·盖茨应邀出席在美国凤凰城举办电脑展示会。主办方事先给他订了张头等机舱的票，比尔·盖茨得知后，坚决不同意他们的做法，最后硬是换成了经济舱。还有一次，比尔·盖茨要到欧洲召开展示会，他再一次让主办方将头等舱机票换成经济舱机票。

    在生活中，比尔·盖茨也从不用钱摆阔。有一次，他与一位朋友前往希尔顿饭店开会，那次他们迟到了几分钟，因此已经没有可以容纳他们汽车的停车位。

    于是他的朋友建议将车停放在饭店的贵客车位。比尔·盖茨不同意，他朋友说：“我来付这个钱。”比尔·盖茨依旧不同意，原因非常简单，贵客车位需要多支付12美元，比尔·盖茨认为这是超值收费。

    比尔·盖茨在生活中遵循他的那句话：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

    富可敌国的比尔·盖茨也节俭如此，由此看来成为亿万富翁的秘诀，不单单是做生意，是要会勤俭节约，不花不必要的开支。钱本身是该拿来用的，但并不能拿来浪费，当用则用、当省则省，才是正确的用钱之道。学会怎样花钱，是发财的一个必要条件。

    节约是生财之道，也是理财之方。不应该将节俭和吝啬划上等号，犹太人相当善于理财，在花钱方面非常慎重才造就了这么多不凡的业绩。所以一定要知道，理财是发财的根本前提，要想发财开源、节流缺一不可。

    【犹太格言】

    一个人应该将自己的财富分成三部分，三分之一用来购买土地，三分之一用来购买商品，三分之一放在手头随时可用。”

    第七节 借力登梯才能看得更远

    纵使一个人有多聪明多有才华，但是能力总是很有限的。如果想取得更好的成就，学会乘势借力是必须的。犹太人借乘万物势力的巧善功夫，实在是让人佩服。

    世界船王洛维格事业刚起步时仅仅只有一艘可以航行的老油轮，他便以较低的价格租给了一家实力雄厚的石油公司，之后他便以这层关系成功地说服银行贷款给他购得新油轮。依此再如法炮制，在短时间内，他便拥有了自己颇具规模的航运公司。洛维格之所以能够取得银行的信任，正是因为他借助了实力雄厚的石油公司的力量。

    经营的一家世界最大大陆谷物总公司的犹太人密歇尔·福里布尔，将最初的一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要原因就是他能够做到善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级专业人才。他可以做到不惜血本不断地采用世界最先进的通讯设备，付极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

    因为这样，他的公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总高人一等。他虽然付出了很大代价才取得了这些优势，但是他借用这些力量与智慧赚回来的钱远远大于他支出的那部分，可以说是“吃小亏占大便宜。”

    再如美国的前任国务卿基辛格，不用说他在外交工作的政治手腕，单单说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。

    他曾有这样一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先都不会看，压它个三天之后，再把提出方案或议案的人给叫过来，询问他：“这是你所作的最成熟的方案（议案）了吗？”对方思索一下之后，一般都不敢肯定是最成熟的，他只会这样回答说：“可能还存在有不足之处。”基辛格就会叫这个人拿回去再进行思考、修改得更加完善些。

    再过一段时间之后，提案者再一次送来修改过的方案（议案），这个时候基辛格就会把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还可不可以有比这个方案更好的办法？”这又让提案者进行更深层次思考，把方案拿回去再作研究。

    就这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，以达到自己所需要的目的，这可以说是犹太人基辛格的一个高招，同时也反映出了犹太人事业为何会这么成功的一种诀窍。

    【犹太智慧】

    一位犹太出版商想把一批滞销的书赶快卖出去，当他苦于不能出手时，他想到了一个好办法——给总统送一本过去，并且还屡次去征求意见。而忙于政事的总统没有时间和他纠缠，就随便说了一句：“这本书非常好呀！”

    于是，出版商就大量的做广告说：“现在有总统喜爱的书需要出售。”因此，这些急于出手的书很快便被抢购一空。

    没多久，这个出版商又有一批卖不出去的书，他便又送了一本给总统阅读。而总统吸取了上次的教训，于是想奚落他，就说：“这书一点也不好看。”

    出版商机灵一动，便又做了个广告说：“本出版商现有总统讨厌的书需要出售。”很多的人觉得很奇怪，反而都去购买，由此，书很快又销售一空了。

    第三次出版商又将一本急于出手的书送给总统阅读，总统吸取了前两次的教训，就一句话也没有说把书给丢弃到了一边，而出版商却又大做广告说：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”没想到又抢购一空，总统被搞的哭笑不得，出版商人却发了大财。

    这个出版商就是典型的精于“借势”“借力”的犹太人，甚至“借”到了总统“身份”的光环发了财。借用资源便是犹太人的一个拿手好戏，只要他们动脑，没有不成功的事。他们懂得做任何事业都别妄想一步登天，但“登天”的办法却有很多，办法得当，可以说是又快捷又省力。

    善于“借”别人的力量，可以说就是一种快捷而又省劲的绝窍。这无意又表明了犹太人做生意充满智慧的一面。

    【成功导读】

    荷兰的犹太人卢斯福·扎希里耶人，55岁的时候才开始创业，经过10多年的努力，便已有5.2亿美元的家产，曾经被列入富豪榜第96位。在他创业初始，家里人都非常不赞同，想让他享受清福，但是他意志坚定，毅然步入了创业之路。

    卢斯福手头有一点积蓄，于是想用这笔钱来投资做生意。他年轻的时候很喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，私下里还学习研究过，对车上的结构和零配件可以说是了如指掌，他有个做机动车发动机的朋友跟他非常要好，他就想找他打探一下发动机的生意如何，知道了目前发动机市场被国家级的两大品牌给垄断了。

    卢斯福就意识到机动车发动机存在巨大的市场空间，便将创业核心定在了机动车发动机。但要与这两大品牌竞争，可谓是不自量力。但他却充满了信心，决心“背靠这两棵大树”。

    经过一番琢磨，卢斯福选好最好的一家机动车发动机厂家，指示手下将该厂家维修部的发动机配件买了过来，自己仿效着装配，成发动机后再卖出去，装配的成本为1400元，而装配成成品的发动机的卖价可以高达1998元。因为零部件全是出自名门，产品质量是非常有保证的，这就给卢斯福免去了很多的麻烦。

    这样卢斯福借助该厂家之手，迅速的把销路打开了。卢斯福的发动机一上市，便被该厂家察觉，于是不再卖给卢斯福零配件，卢斯福采取对策不定期地进行购买，今天派土尔格去购买，过段时间就派乐希金去购买，再过些日子就派巴塞去购买，这样把配件拿回来进行分类，并做研究，把卢斯福把这些配件分成是通用的、非通用的，易买到的、市场缺乏的，该厂家生产的和其他厂家生产的一一分开来，然后与这些配件厂做咨询，自己暗暗地设计替代品。

    半年过去了，该厂家才反应过来，感到上了卢斯福的散兵购件的当，于是采取了相应的措施，但是卢斯福的机动车发动机的替代品已经研制出来，进入了市场，两年后，卢斯福靠这替代品赚得了千万美元。给卢斯福走向世界富豪地位打下了坚实的基础。

    当一个人才开始创业的时候，难免会遇到自己不熟悉、不专业的事情。这个时候就要学会借别人的脑袋、技术来为自己所用，善于将别人的长处最大限度地为己所用，这便是最聪明的办法，也是最省钱省事省时的成功捷径。

    很多成功的犹太人都善于借助他力在辉煌中再创辉煌。我们能够好好掌握并运用好犹太人灵活地借助他人的力量的这一经商诀窍，便能更好地巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，走向更大的辉煌。

    【犹太格言】

    “好风凭借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人的力量的，均可事半功倍，因为可更快捷地达到目的。

    第八节 大风险有大回报

    善于冒险，这是一种受到褒扬的行为，大多数犹太人都是这样的。在他们眼里每一次风险都含着等量的成功因子。因此风险越大，回报越大。

    洛克菲勒进入社会后的第一份工作就是在一家名为休威·泰德的公司做书记员，这为他精于计算开了一个好头。

    在这个公司做了3年，他已经对中间商的生意掌握了八九分，并且对这个行当也跃跃欲试。就在这年，他未经老板同意，便自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。

    没多久，新闻媒介报道的饥荒在英国爆发了，让他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒区，赚得了巨额的利润。为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，但老板却不肯。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办属于自己的公司。

    1859年3月18日，在克利夫兰街82号，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，当时洛克菲勒不过19岁。在这个经纪行里，他还是主要干老本行——经营各种与数字联系密切的资金等项目。他的合作伙伴克拉克则当“外场”——应酬顾客、委托商品的交接事项。

    克拉克对洛克菲勒的缜密工作非常欣赏。他形容说：“他有条不紊到了极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他要取来，如果少给客户一分钱，他也要客户取走。”

    因为洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争的爆发再次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不下20个替身，并且向北军捐了大笔钱款，这可能是因为多多少少的歉疚感的作用。

    尽管洛克菲勒逃过兵役，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但他也没有两耳不闻天下事，反之，他密切关注着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，他挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态在墙上。

    公司的职员经常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里来回踱步，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，将投机生意做得非常红火。

    投机也就是现在所说的风险管理，很多时候，犹太人就是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

    【犹太智慧】

    话说在加勒比海域曾经出没着一伙无敌的海盗，抢夺财宝无数。

    有一次，他们当中的一名盗贼不小心被抓了，不久后便被送上断头台处以极刑。

    行刑当天，其他的盗贼当然也要到刑场送他一程。他们来到了刑场，远远地看见刑场的四周围满了坚固的栅栏，几十名士兵紧紧包围着断头台，四周戒备森严，刽子手的两名助手替盗贼解开了衣服，绑住了他的双手，蒙上他的眼睛，接着把他的脸朝下平放在断头台上。只听一声令下，刽子手的铡刀一落，这名盗贼便身首异处。据说，这是斩首机诞生之后砍下的第899颗脑袋。

    此时，台下一名年纪较小的盗贼早已吓得魂飞魄散，他用颤抖的声音对老大说：“唉，老大，要是没有断头台该多好呀！”

    没想到老大一听这话，脸上露出不悦之色，他用教训的口吻回答说：“你真是一个笨蛋，要是世界上真的没有了断头台这东西，这么好的生意还轮得到咱弟兄做吗？”

    做生意难免会有风险，一方面为了追求利润而准备付出的代价；二方面为了避免损失而失去盈利的机会。风险有大有小，通常来说，风险越大，它要求的收益和回报也越大，风险越小，它要求的收益或回报也就越小。

    犹太人在从商时便深知“风险与机会并存”这个道理，因此他们敢于冒险，如果想要获得更大的收益，就必须像犹太人那样，敢于与风险做游戏。

    【成功导读】

    犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，很能说明这个道理。

    在当时，利比亚的财政收入并不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。

    壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。

    根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块儿与产油区相邻的沙漠地。

    当时，来自9个国家的40多家公司共同参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。

    而另一些公司，也包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

    虽然哈默有很大的信心，但前程未卜。尽管他与利比亚国王有着很好的私人关系，但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。即使这样，然而决定成败的关键不仅仅取决于这些。

    哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。

    在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

    最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。

    这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头3口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

    但哈默的直觉告诉他一定要坚持自己的意见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。

    更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产73万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口油井。

    接着，哈默又投资15亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。

    哈默的成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧是一个犹太大冒险家。第一次冒险让哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”便成了哈默做生意的最大特色。

    高风险，就意味着高回报。只有敢于冒险才会赢得人生辉煌；凭过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进、逆流而上、甚至越挫越勇的人，往往会得到风险赠予他的最高回报。

    【犹太格言】

    风险往往是和收获成正比的。

    第九节 成功在于精打细算

    在这个世界上，若是比精打细算，相信没有任何一个民族能比得上犹太人。因此，犹太人在世界商场上总是所向无敌。

    犹太人的精打细算，表现在他们更懂得如何使用钱，包括赚钱、存钱和花钱。这或许是检验一个人才智高低的一个好办法。所谓精打细算，是如何将钱花在刀刃上，令钱可以越花越多。犹太人认为：会花钱才会赚钱。就是说善于投资，让钱生钱。

    犹太人认为精打细算可以令他们赚到更多的钱，一分一厘的利润，他们都会算得十分清楚。他们每天都会算账，打“算盘”，认为这是非常重要的一件事，这样能够避免自己财政赤字。

    别的商人总会羞于“斤斤计较”，可犹太人不会。他们不仅善于计较，并且又能迅速地计算出结果。在犹太人眼里，该攫取的利润是绝对不应放手。这样精打细算的习惯，正是他们善于做生意的诀窍。

    日本麦当劳快餐店的创办人藤田田先生，曾经在东京盟运总部打工。藤田发现有一位美国士兵，每到假日常常是香车美人，到各处游玩。可这位美国士兵的收入根本不可能支付如此高档的消费。

    藤田对此看到非常疑惑。他经过深入的了解才发现，这位美国的士兵原来是一位犹太人。士兵平时省吃俭用，将司令部配发的日用品转售他人获利，等汇积成一笔资金后，然后再借贷给那些急于用钱的军队同胞。

    为了避免呆帐的产生，这位犹太士兵在司令部发饷当天就收回贷款，这样周转循环，这位犹太士兵当然会比一般寅吃卯粮的同胞富裕多了。

    藤田对犹太商法真是大开眼界，他从中获取经验。在1971年，藤田在日本率先推出麦当劳汉堡。在非例假日时间每个汉堡降价销售六十五圆日币，而假日则卖八十圆日币。

    如此精打细算的犹太商法为藤田创造出巨大的财富。

    精打细算，是能不花的不花，能节省的就节省。实际上，这是积累财富、创造财富的重要手段。

    【犹太智慧】

    有一次，两个法国人和两个犹太人乘火车旅行。

    法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人是两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那等列车长来查票，你们怎么办？”

    犹太人神秘地笑而不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。

    列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”

    门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。

    他看过了票，说道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。

    到了目的地，他们4人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”

    于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。

    上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。

    说时迟，那时快，列车长又来查票了。

    法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。

    又是“叩、叩”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。

    犹太人：“嗯，谢谢——”

    两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。

    在这个故事中，法国人是想学犹太人的做法省点钱，却没想到丢了一张票。

    因此，对任何事情都不能盲目的学习，精打细算不是死搬硬套，需要独立思考，否则就会犯错。

    而犹太人的精打细算之所以成功感，是因为他们善于思考，最后连票都省了。当别人想到一点时，犹太人早已有了新的盘算。

    【成功导读】

    巴奈·巴纳特在刚到伦敦时，是一个一文不名的穷小子。后来，他却成为南非首富之一的犹太钻石商人。在最初，他是带着40箱雪茄烟作为创始资本来到南非的。他将这些雪茄抵押给探矿者，得到了一些钻石。

    从这以后，在短短几年的时间里，巴纳特就成为了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。至此，他走上了他的成功之路。

    巴纳特的赢利有这样一个特点，那就是呈周期性变化：每星期六是他获利最多的日子。因为在这一天银行较早停止营业，那么巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石，然后再在星期一银行重新开门之前将钻石卖出，再以所得款项来支付货款。

    巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”，而且也不会让自己的空头支票给打回来。只要他可以在每个星期一的早上，为自己的账号上存入足够的钱，来兑付他星期六所开出的所有支票，那么就等于他永远没有开“空头支票”。

    因此，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，就在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，将比他实际拥有多得多的资金充分地调动了起来。

    在巴纳特的成功中，他对时间做出了别出心裁的精打细算，真是令人惊叹。精打细算，不仅仅表现在钱的方面，时间同样可以。我们不得不对他的“精明”竖起大拇指。

    总之，犹太人对时间的观点也是精打细算，究竟如何合理地利用时间，来创造更多的财富，是商人需要面对的问题。“勿盗窃时间”就是犹太人提出的口号。

    【犹太格言】

    今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。

    第十节 吃亏也是一种策略

    犹太人作为契约之民，在他们的观念中，契约永远都是神圣不可毁坏的。在他们看来，契约是人和神的约定。毁约行为，在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。

    每个犹太人都是非常守约的。他们信任自己签订的契约，也相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约”。他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神的签约，因为人的存在本身也是在履行契约。在他们认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可毁约。

    犹太人有这么一句经商格言：“绝不漏税”。

    犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点。他们认为，税钱是和国家所订的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。

    我们都清楚地知道一点，那就是犹太人没有国家和政府，他们都是以契约来生存的，维持他们生命的就是契约。他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要是规定了商业规则。

    由于犹太民族较早、较多地从事商业活动，因此很早就致力于商业活动的规范化，而《塔木德》中提出的一些观念，被公认为现代商业法规的思想渊源，并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。

    【犹太智慧】

    有一个犹太人和雇工订了合同，约定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里购买与工资等价的物品，然后由商店老板结清账目领取现款。

    过了一周，雇工气呼呼地和商人说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我现款吧。”

    过了一会儿，商店又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了东西，请付钱吧。”

    犹太人被弄糊涂了，该相信谁？经过反复调查，确认是雇工撒了谎。但犹太人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。

    既然有了约定，就当遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时轻信了雇工。

    这就是犹太人“宁可吃亏也绝不毁约”的典型事例，从中我们可以清楚地看到犹太人的智慧。对于不遵守契约的犹太人，他们会把他驱出犹太人商界，加以唾骂。他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然契约是和上帝的约定，那么每一次立约就意味着指天发誓，绝不反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。

    【犹太智慧】

    1940年，犹太人奥斯曼回到了伊斯梅利亚城。他当一名建筑承包商。这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境。

    奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。

    一年后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。

    2年后，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦，他手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。

    奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”

    创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多少，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。

    1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利5.4万美金。

    20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史性机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。

    “人先信而后求能。”奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。但讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

    1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但随后却发生了一件奥斯曼意想不到的事情，让他吃了大亏。

    纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的4%，奥斯曼本人的年薪仅为3.5万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。

    纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处世原则。他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。

    《塔木德》中要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”

    千金一诺，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

    犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化，但契约的内容是永不变的。遵守契约，维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下，赚钱致富的。

    【犹太格言】

    遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。

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