国际金融之父迈耶·罗斯柴尔德

    罗斯柴尔德家族发源于法兰克福，这个家族是欧洲乃至世界久负盛名的金融家族。在19世纪初，这个家族开始发迹，而它的创始人便是迈耶·罗斯柴尔德。他被称为国际金融之父，创建了全球第一家跨国公司，首创了国际金融业务。

    迈耶·罗斯柴尔德出生在法兰克福的犹太人聚居区，这个居住区在当时可以说是备受歧视。但迈耶仅仅花了几年的时间，就建立起了世界上最大的金融王国，其翻云覆雨的力量就连欧洲的皇亲贵族也甘拜下风。欧洲各国政府都曾经视罗斯柴尔德家族为财政依赖的对象，它对欧洲的荆棘、政治都曾产生过相当大的影响。

    迈耶从小就展示出了惊人的智商，所以父亲倾注了很多心血在这个儿子身上。迈耶大约10岁的时候，父亲便开始向他传授做生意的方法。聪明的迈耶不但从父亲那里学到了赚钱的方法和技巧，同时也培养了对古钱币和其他古董的浓厚兴趣。于是他非常起劲地收集俄国、中东，以及欧洲的古旧钱币，然后加以整理出售。

    在那个时候，人们对这些玩意儿根本就不感兴趣，但是迈耶却没有因此而打退堂鼓，他不在乎别人的看法，坚定的追逐着自己的梦想。他从小接受的是学会忍耐与坚持犹太教育，他深信功夫不负有心人，总有一天机会会将临到他的头上。

    这一天终于等来了，迈耶得到了向一位将军兜售的机会。于是他把他收集到的古钱币全部拿出来给将军还有他的朋友们观赏，并把每一枚钱币的来历和有关的典故讲给他们听。那个时候的迈耶仅仅只是个刚满20岁的年轻小伙子，可他凭着那博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐把在场的所有人都深深吸引了，无人不对他的博学多识感到由衷佩服。

    除了这些，他还别出心裁地利用了犹太音乐作为讲解时的背景音乐，更加取悦了在场的人们。迈耶心中暗想，这可是千载难逢的好机会，是作为犹太人的他，和更有购买力贵族拉近距离的唯一门道。千万不能让机会从指缝中溜走，一定要抓住。于是他打起十二分的精神，准备随时为这些顾客提供周到的服务。

    迈耶坚持不懈的一点一点地积累着在别人心里可能不屑一顾的小果实，并想方设法在已经有的成果的基础上积极开拓新的发展空间。他的顾客都是属于上流社会的人物，针对客源的这一特性，他为他的古币生意另辟了一条独特的途径，并下尽功夫搞了一个一般的商人无法模仿的噱头。他将收集的古钱币以邮购的方式有计划性地推销给各个地方的皇亲贵族。他把一些稀罕奇珍或颇有来历的古币编印成精美的目录，然后一一附上亲笔信，寄给那些有购买意向的顾客。

    迈特凭着他对古钱币卓越的专业知识和这种独特的销售方式逐渐地提高了自己的知名度，生意蒸蒸日上，逐渐步入佳境，迈耶坚持不懈地“挖掘”通往宫廷之路的努力终于得到回报。

    在他45岁的时候，法国大革命爆发。他开始大规模地从事军火买卖，并把他庞大的资金借给缺少军费的君主和贵族以赚取高额的利息。

    趁着战争纷乱的时世，凭借着公爵提供的巨大威望和便利，迈耶为自己赚取了相当巨额的一笔财富，这个战争财为罗斯柴尔德家族奠下了坚不可摧的财富根基，使他的家族在19世纪以来的100多年之中，积累了4亿英镑的惊人财产。

    罗斯柴尔德在1833年不列颠帝国废除奴隶制之后，曾经拿出2000万英镑用以补偿奴隶主的损失；此外，他们还为支持1854年英俄克里米亚战争提供了1600万英镑的贷款；在1871年，他们又拿出1亿英镑替法国支付普法战争的赔款。在美国内战期间，罗斯柴尔德家族已经成为美国联邦财政的主要财源之一。

    罗斯柴尔德家族可以堪称犹太人最会赚钱的代表，罗斯柴尔德有5个儿子，成年后每一位都成了举世罕见的金融奇才，他们分别控制了伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯、法兰克福、纽约和柏林的金融市场，共同建立了罗斯柴尔德国际金融王国，控制欧洲经济命脉长达2个多世纪。

    罗斯柴尔德家族正是以独特的犹太行为处世方式，在异国的大地上大放异彩，成为世界上首屈一指的大富翁。迈耶的成功可以归为以下几点：

    第一，为实现目标坚持不懈的奋斗。

    第二，知道财富是从小河汇成大川的道理，积累到一定时候便让它们发挥了更大的作用。

    第三，做哪行钻哪行，积极做好准备，用“智慧”说服别人。

    第四，面对暂时的困境决不轻言放弃，面对有利可图的屈辱，学会忍耐。

    第五，抓住每一个赚钱的机会。

    第六，抓住“准客户”，和有钱有权的人拉近距离，借他们的“力”赚取更多的利润。

    第七，积极投身慈善事业。

    罗斯柴尔德家族的兴起，充分体现的是犹太人的经商之道和民族特性。在200多年的辉煌历程中，家族始终保持着强大的凝聚力和不竭的创造力。家族支脉虽然庞大，但却一直保持着一种相互支持、相互促进的力量。

    在反犹浪潮如此滔滔汹涌的环境之下，罗斯柴尔德正是运用自己的智慧，沉着迎战，化险为夷；特别是在同希特勒的较量之中，凭借着财富和非凡的谈判智慧，令纳粹头子的如意算盘也没有敲响。他们一方面以拒绝向反犹国家贷款来抵制反犹国家，另一方面给犹太人的慈善事业甚至犹太复国主义事业以巨大的帮助。

    “石油国王”洛克菲勒

    洛克菲勒被称做“石油国王”，他是资本主义世界第一个拥有10亿资产的富豪，是控制美国经济命脉的十大财阀之一。

    洛克菲勒刚开始只是一个一文不名的粮食行的簿记员，他何以能成为如此显赫、闻名世界的大富豪呢？现在就来看看他可以说是充满了无数的艰辛、冒险和谋略的发迹史。

    洛克菲勒全名是约翰·D·洛克菲勒。1839年7月8日出生于纽约州里奇福德镇，他的父亲只是一个经营木材的投机商人。约翰15岁时，也就是1853年，洛克菲勒举家从纽约迁到了俄亥俄州，在一个距伊利湖畔的克利夫兰20多公里的小镇定居下来。约翰就在克利夫兰城念的高中，念到高二的时候他就中途缀学，开始自谋生路了，那一年他年仅16岁。

    他在一家叫做休威·泰德公司里做会计助理，这家公司是一个兼营货运业的中间商。在这里工作期间，工作非常精细认真、做事有条不紊得到了老板的赏识。紧接着他又擅作主张搞投机生意为公司赚了相当大的一笔钱。他在这家公司总共做了三年半，立功无数，可老板休威却对洛克菲勒的加薪请求支支吾吾，不予答应，于是他愤然离开了那里。

    离开休威公司以后，洛克菲勒结识了一个叫克拉克的英国人，于是两个人商议下，决定合资4000美元创办设立一个谷物和牧草的经纪公司，做了一年，公司的营业额就达到了45万美元，其中所获纯利润为4000美元。

    著名的南北战争也是洛克菲勒在经商时代里的一个契机。在战争爆发之前，洛克菲勒便很有预见性地从银行贷了一笔款，扩大资本以囤积了大量的盐、火腿、谷类、铁矿石和煤等，果然，事实证明洛克菲勒的眼光非常之准，第二年他们公司的获利便提升到17000元。紧接着南北战争就爆发了，这简直是上天赐予洛克菲勒的绝佳的发财机会。当时总统林肯发布了征集75000名义勇军的号令！

    洛克菲勒才没有想到过要去打仗当什么义勇军，他十分关心前线战况，但自己是绝对不想去服兵役的，他想的只是怎么赚钱。他在战争期间先后找了20到30个的替身帮他服兵役。他只要拿一些钱买通这些人，就一切都解决了。

    由于战争，华盛顿联邦政府对之前洛克菲勒囤积的这些食品的需求远远大于供给，于是洛克菲勒便从中赚取了一大笔，成了南北战争时期显赫一时的人物。

    在战争期间，有个来自克拉克家乡的英国化学家安德鲁斯饱经艰辛研究出了一种用亚硫酸气精炼石油的办法，在实验室制造出了蜡烛，然后找克拉克合伙想共建炼油公司。洛克菲勒便拿出4000美元，让他们成立了安德鲁斯·克拉克公司，而自己仍在等机会的到来。

    不久，洛克菲勒等待的机会便来了，由于当时无计划地盲目开采石油，原油的价格一跌再跌，但炼油却显露出无限广阔的前景，煤油的销路飞速的拓宽。后来通过拍卖炼油公司的方式，洛克菲勒将克拉克挤了出去，独揽炼油和销售的权利，并将规模扩大，把之前的公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。

    公司经过扩充设备以后，日产油量增至500桶（合79000公升），年销售额超过百万美元。到1869年公司的销售总额达到120万之巨，成为了克利夫兰规模最大的炼油厂。

    此时，洛克菲勒认为时机完全成熟了，他绝对不会放弃任何一个赚大钱的机会，他让弟弟威廉设立了第二家炼油公司即威廉·洛克菲勒公司。随着事业不断发展，约翰·D·洛克菲勒的野心越来越大。

    接着他打发弟弟到纽约去开设了另一家“洛克菲勒公司”想借此开拓石油出口的业务。另外有一位也是依靠战争发了财的投机商佛拉格勒，和洛克菲勒有着同样野心，于是他们开始合作，为了实现膨涨起来的垄断野心，他和洛克菲勒订下了一个秘密计划：同负责运输的铁路公司私订密约，洛克菲勒公司保证每天提供60辆车的精炼油，但是运费要打折扣。

    就这样，洛克菲勒凭着比同行低廉的运费，降低了油的销售价格、并且拓宽销路的方法将其他的同行挤垮了，壮大了自己的实力，获取了巨额利润。

    1870年1月，洛克菲勒创立的标准石油公司成立。标准石油公司成立以后，普法战争便爆发了，战争使海上运输基本处于瘫痪，宾州的石油出口业也被迫中断。普法战争造成了美国经济的萧条，直接导致油价的狂跌，每桶油的价格降低到了4美元以下。

    为了抵抗不景气，产油业成立了“卡特尔”，控制油的价格。油价确实控制住了，但产品的积压却越来越多。这样的恶性循环，必然导致很多中小型的企业濒临破产，但对于财大气粗的洛克菲勒却是一个可以大搞吞并的天赐良机。

    他和佛拉格勒再度携手作战，一方面算计着克利夫兰那些崩溃的石油产业，以超低的价格收购把它们弄到手；一方面又秘密成立控股公司同铁路公司实行“所有铁路和石油业者合作”，实现托拉斯这样的最高垄断的目的。

    当然，那些在死亡线上挣扎的中小型企业也不会坐以待毙，他们进行了顽强的抗争。在他们中间有一位精明能干的年轻实业家亚吉波多，他虽然只有24岁，但天生伶牙俐齿，大脑灵活，有着出色的领导才能。

    亚吉波多采取了“坚壁清野”措施，也就是成立生产者联盟，对洛克菲勒等结盟的炼油业和铁路大联盟实行封锁政策。他这招可以说是非常之绝。就像他所说的：“如果没有原油，不论炼油企业还是铁路大联盟都会束手无策！”

    与此同时，设立在纽约的炼油公司中那些没被洛克菲勒收购的企业也齐齐联合起来，并派团与产油区的联盟协商联合行动。纽约方面的联盟掌握着能左右中央报纸的力量。一时间舆论全都压向洛克菲勒，此时的他可以说是四面楚歌，产油区把他骂成“大螃蛇”、“章鱼”，纽约乃至全国各地对铁路公司的“小偷贵族”也是骂声不绝。

    这样的结果便是铁路公司被瓦解了。双方经过了很长时间的谈判，签订了这样的协议：铁路公司要废除与南方开发公司的折扣秘密协定；原产地和铁路公司订立公平公开的运费协定：原产地同盟解除“大封锁”。

    虽然骂声不断，但石油大战的结果还是让洛克菲勒获取了巨额利润。石油大战以后，洛克菲勒运用出人意料的高价收购来刺激生产，达到了过剩后又停止收购来压低价格的方法，逼得原产地的生产者都一一破产。他另外收买了他的第一号强敌亚吉波多，这个在石油大战期间没上洛克菲勒怀柔圈套的年轻人，最终成为了他在产油地区的俘虏。

    洛克菲勒就这样完全控制了克利夫兰的石油世界。

    接着洛克菲勒又说服了纽约、费城及匹兹堡这些主要经营区的石油大亨，仍用交换股票的方法“合作”，实际上已成为比上一次更大的联盟，大权便重新落入了洛克菲勒的手中。

    到1897年，他已经完全垄断照明用的灯油市场。代表标准石油公司产品的蓝色木桶充斥着整个欧洲市场，甚至亚洲和北非。洛克菲勒垄断的野心越大，竞争得也就越来越激烈，经过几番的殊死较量，他从垄断美国开始一步一步的垄断了世界。

    1882年1月，标准石油合并了整个美国的炼油企业成立了托拉斯。

    1890年，标准石油以违犯垄断法受到了俄亥俄州最高检查厅厅长大卫·华特森的指控，于是洛克菲勒便把总公司迁到了崇尚“州独立原则”的新泽西，在那里设立了炼油厂，俄亥俄和宾州石油公司成为标准石油的地区性企业。这个时候的洛克菲勒已经拥有1.1亿美元的资产。

    直到今日，在纽约的第5街上，座落着53层高的摩天大楼——洛克菲勒中心。大楼前是洛克菲勒的胸像。这个中心便是艾克森公司的根据地，它是当今世界最大的集团经营企业。该公司有股东30万，年收入保持在500到600亿美元。标准石油创始之时仅有5个人，百年间就迅速扩展到如此庞大的规模，不得不令人佩服。

    美国早期的富豪，大部分是靠着机遇取得了成功，约翰·洛克菲勒却是个例外。

    约翰·洛克菲勒并没有超人的才华，但有着异常冷静的头脑，精辟独到的眼光，凭借自己独有的魄力和手段，从一个默默无闻的穷小子，一步一步地建立起他庞大的石油帝国。他的精明能干，坚忍不拔，过人胆识，善抓机遇这些素质都是他取得成功的奥秘所在。财富总是偏爱执着追求他的智勇双全的人。

    空手道高手孔菲德

    柏那尔·孔菲德出生于土耳其。他的父母是由中欧移来的犹太人。孔菲德念小学的时候，欧洲的反犹太人的浪潮迫使他们一家迁居到美国，定居在布洛克林。他的父亲抵美后不久便去世。于是，家庭的重担就落母亲身上，收入勉强能维持最低的生活，由于父亲早亡，家境贫寒，使孔菲德养成了坚韧的性格，他知道只能靠勤奋学习才能改变现状。

    大学毕业的前几年，他的商业智慧并没有显现出来，反而对金钱的憎恨倒使人难以理解。他换了很多次工作，显然没有找到人生方向。

    直到1954年，孔菲德告别费城只身漂泊到纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。这个行业当时正拼命扩展，尚算繁荣的市场，他们到处招聘推销员，对雇员要求非常低，找来后加以短期培训，就出去推销基金股票了。

    孔菲德一生的宏图大业竟这样稀里糊涂的开始了。

    互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来投资于股票，相对个人自己玩股票会保险得多。

    股市总是变幻莫测，不可能完全拿捏得准，有人一夜暴富，而有人却顷刻间倾家荡产。如果投资互助基金，小额投资家就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”代为经营。

    推销员的佣金从投资人的资金中提取，受训时，孔菲德的推销员老师便告诉他不管股票行情如何变化，即使顾客赔钱，对于推销员来说没有什么影响，多推销一份便多一份佣金。

    孔菲德刚开始是为投资者公司推销股票，他事业上的野心让他并不甘于只做一名小小推销员。因此，工作之余，他投入大量时间研究基金的财务组织和管理。

    不久他发现：互助基金就似一座“金字塔”，最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上便是互助基金的经理们。上面的一层都有从其属下的佣金中提成的权力。

    孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的前景。此时自己羽翼渐丰，应该为自己的前途搏一搏了。

    1955年，孔菲德经公司允许自费去了巴黎，当时欧洲很多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本流向美国。那么向欧洲公民推销股票这道门可以说是紧锁了。

    经观察，孔菲德发现了外国的侨民市场在欧洲这个禁区中有发展前景。

    当时欧洲各国到处都有美国驻军、外交人员及商人，他们大都在此已居留了相当长时间，基本都是携眷前往。他们已渐渐融入了欧洲的经济圈子。这些美侨一般都有很多余钱，他们里面有很多人都读到关于华尔街空前缺少资金的报道，纷纷投资于美国股市。

    而现在，孔菲德的出现，正好与这些侨民的愿望不谋而合，简直可以说是天赐良机。孔菲德在这个群体里面广泛的游说，卖出了很多投资者计划公司的股票，为公司和他自己赢得了巨额利润。

    孔菲德渐渐有了声誉后，向他投资的人便越来越多，他心想这完全可以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。这种市场就目前而言其实还是潜在的，还需要去开拓。想到这些，孔菲德越发野心勃勃，不再满足于从前的投资者计划公司了。

    孔菲德注意到一家新的公司“垂法斯基金公司”。这家公司当时的基金股票销路非常之好，比起投资者计划公司来说拥有更广阔的市场。于是他毅然作出决定，离开投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。

    之后，孔菲德便写信给垂法斯基金公司，谈论他所发现的欧洲市场情况，并同时提出了一个快速开发的统计报告，要求垂法斯公司委派他担任欧洲总代理。

    这个建议很快地送到了垂法斯的高层决策群中，他们经过反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展是十分有利的，一旦成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是他们很快的答应了孔菲德的要求。

    没过多久，孔菲德就成立了自己的销售公司，并给它取了一个响当当的名字——投资者海外服务公司（简称IOS）。

    开始时他就凭借自己一人之力去推销垂法斯股票，过了一段时间之后，他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德则可以从下面每一个推销员的每笔交易中提取15的佣金。

    推销员队伍的越来越壮大，孔菲德从佣金提成的收入也越来越高，他已不需要亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，以健全他的代理机构并为开拓更广阔的基金市场做准备。

    IOS的成长速度可以说快得相当惊人。到50年代末，它便已经拥有100个推销员，做着世界各大洲许多国家的生意。慢慢地，推销员的队伍壮大到孔菲德一人已经难以控制的地步。

    于是他开始一层层地增加中间机构，之前他的推销员被提升为推销主任，他们这时就有权拥有自己的推销员并从销售员的佣金中提成。而当推销主任的推销员越来越多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也就上升了一级。

    就这样，孔菲德也建立了这种金字塔般的组织，而且他已距离“金字塔”的塔尖很近了。他一层层地从每一个下属身上提取他的地位理所应当得到的那部分佣金。到1960年，孔菲德所赚的钱已达到100万美元，而他自己却从没有投入一分一厘的资金，已经不能说是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手了。

    孔菲德此时已经拥有了雄厚的资本，公司的声誉也越来越高，于是他成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金公司取名为国际投资信托公司（简称IIT）。公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部，还是在瑞士，和之前的IOS在一起。

    孔菲德的那些熟练而有干劲的推销员们，都能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就好似股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司便已获得这些投资者投人的350万美元，基金还持续不断地增长，到最后增长到高达将近7.5亿美元。

    长时间以来，孔菲德对他只能向美国公民推销这个限制感到非常气恼。20世纪50年代末期，有几个国家的政府抱怨IOS的推销员私下违背这个禁令，大批地将垂法斯的股票，通过银行或者以货币交换的方式，卖给非美国的公民。于是孔菲德决定要设法使这一限制一国一国地解除掉。

    于是，他一一去见了每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我现在就告诉你我的做法。我的新基金IIT，将会投入一部分资金，购买贵国的企业股票，但你们要允许我向贵国人民推销我的基金股票来作为交换条件。”

    他就这样一国接一国地说服了对手，让他们解除了这个限制。他就是这样一步一步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，一直到老板的地位，登上了互助基金的“金字塔”塔尖，他的财源此时滚滚而来。

    再以后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的基金”公司，财源进一步开阔。紧接着，他首先便把注意力转向了华尔街金融中心。

    众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的很多热门股票全都是抢手货，孔菲德认为只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的下手们又想出了一个非常绝妙的主意。

    美国的法律规定，由公众拥有的投资公司只能做多层基金的生意，而以个人名义拥有的公司却不受到这种限制。如果是这样的话，那么，本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义了，这样的私有资金也就可以在美国公开经营而不受到限制和干涉。明确点来说，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，可以说是一举两得。

    就这样，一个接一个的私人基金逐渐成立起来，它们对任何股票都大胆的投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都去插上一脚，在这个过程中捞了不少的油水。

    这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少部分大亨操纵的公司，他们肆无忌惮、无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。

    孔菲德一生大部分时间都是默默无闻，一直到20世纪世纪60年代，十几年的发展后，孔菲德可以说是脱颖而出，一下子成了美国的股票巨星并他的财富可以说是多得令人难以置信，一跃成为全美头号新闻人物。

    孔菲德的白手起家可以说是淋漓尽致的体现了犹太商法中的“无中生有”法则。加之他善于学习并总结经验，对市场前景有着敏锐的洞察力，做好准备，机会一来就紧抓不放，并适当的钻法律的“空子”。

    孔菲德的从无到有，从贫到富，不得不承认他确实是一个充满智慧胆识谋略的股市“空手道高手”，令人佩服。

    总统的老板格林斯潘

    华尔街“教父”、美国“经济沙皇”、美元帝国的“掌门人”、美国总统背后的“NO.1”……这些令人咋舌的头衔都是属于谁的呢？那就是美国联邦储备委员会主席、三朝元老——艾伦·格林斯潘。

    1926年3月6日格林斯潘在纽约上曼哈顿的华盛顿海兹区出生，父母都是犹太人。父亲赫本特·格林斯潘，是一个自学成才的股市经纪人，他的母亲罗斯·戈德史密斯则喜欢唱歌跳舞。从格林斯潘后来的成长历程，可以看出父母对他潜意识的影响。

    格林斯潘可以说是在父亲和母亲那儿各继承了一份天赋：数字敏感和音乐才华。他小时候就对在别人眼里无聊透顶的数字游戏有浓厚的兴趣。

    大约在他5岁的时候，母亲就让他做三位数的加减法心算，年龄尚幼的格森斯潘居然都能一口报出正确的答案。所以每当家里的零售店顾客多时，他自然而然就成了母亲的好帮手。

    由于母亲能歌善舞，在她的熏陶下，格林斯潘对音乐也很是着迷。他最开始的理想是当一名职业音乐人。在乔治·华盛顿中学读书时，格林斯潘就开始学吹单簧管，后来进了著名的纽约朱利亚音乐学院就读，还曾经和斯坦·盖茨是同学一起学吹奏萨克斯管，而后者现在已是闻名世界的萨克斯管演奏大家了。

    在那个时候，爵士乐和吉特巴在美国十分风行，格林斯潘也算赶了趟潮流，加入了亨利·杰尔姆的强节奏爵士乐乐队，一年到头走南闯北，四处巡游，甚至还在纽约著名的“时代广场”演出过。

    在乐队里面，他不光是出色的萨克斯管手，还是一个合格的记账员。他经常利用演出间歇自学的一些金融税务知识，现炒现卖地帮队友填报纳税申报表。但乐队经常面临“弹尽粮绝”的窘迫，这个终归不是长久的办法，加上格林斯潘意识到自己在音乐方面很难再有长进，于是他毅然地放弃了对音乐的追求，决然地进入了纽约大学商学院学习，使自己的另一份天赋得以开花结果。

    他先后于1948年和1950年以最优异的成绩获得经济学学士和硕士学位，后来又到哥伦比亚大学继续深造。在那里，他遇到了他第一位伟大的良师益友，也就是后来在尼克松政府中担任美联储主席的来瑟·博恩斯教授。

    他与博恩斯的友谊成为他后来进入美联储打开了一道门。由于囊中羞涩，格林斯潘不得不中途退学。这一耽搁就是将近40年，直到1997年，格林斯潘在他51岁“高龄”时才圆了年轻时的梦想，戴上了母校的博士帽。

    50年代初，格林斯潘经历了一段很短暂的婚姻，之后便全心全意投身于华尔街去闯荡江湖了。他和债券商威廉·汤森合伙开了一家经济咨询公司，该公司主要是为工商企业和金融机构提供经济预测和分析服务。

    他自任公司的总裁，凭着与生俱来的经济头脑和高人一筹的政治敏感，很快就在华尔街上打响了自己的招牌，赢得了“最精明的证券商”的美名。

    在短短5年时间里，他便拥有了公司一半的股份，财富也慢慢聚集在他的身边。他本来可以就这样大把大把地赚钞票，成为美国股市上的“暴发户”，然而一次邂逅又一次改变了他的人生之路。

    1966年的一个午后，格林斯潘碰到了当年爵士乐乐队老板加曼特。这个时候的加曼特已经改行从政，正忙着给尼克松竞选总统出谋划策。

    通过他的介绍，格林斯潘便认识了尼克松，两人谈得相当投机，简直是有相见恨晚的感觉。尼克松见格林斯潘说起国内经济政策头头是道，对他很是赏识，于是邀请他在自己的竞选活动中担任政策发言人。于是，格林斯潘摇身一变，从商人变成了政客，开始在政界崭露头角。

    还在念书的时候，格林斯潘就结识了对他的思想产生重大影响的客观主义运动的领袖爱恩·兰德。这个俄国出生的女作家在其畅销小说《泉头》中为自由资本主义大唱赞歌，还常常在家里举办沙龙，向紧密团结在她周围的忠实信徒传达自己的理性自私哲学，格林斯潘那个时候总是默默地坐在一边虔诚地聆听。

    在兰德的影响下，格林斯潘开始研究自由市场经济学原理，相信在经济中加强政府于预是邪恶的，并打心眼里厌恶通货膨胀。1966年7月，他在兰德的期刊《客观主义者》上发表了一篇题为《黄金和经济自由》的文章，并预言美国即将爆发严重的通货膨胀。

    那时候，美国经济在全世界可以说是一枝独秀，谁都不会在意这无名之辈的痴话，就连尼克松也只是笑着拍拍他的肩膀说：“你太多虑了。”格林斯潘备感失落，于是又回到了华尔街经营他的咨询公司。

    可是没有想到在1974年，格林斯潘的预言居然显灵了，美国遭遇了二战以来最可怕的通货膨胀，经济陷入了全面困境。焦头烂额的尼克松总统这才开始悔悟，连声惊叹格林斯潘是个“神人”，赶忙邀请他二度出山，直接出任美国经济顾问委员会主席。两个星期后，尼克松因“水门”事件辞职，继任总统福特也并没有收回尼克松的任命。

    格林斯潘可以说不仅很有经济头脑，在政治方面也非常工于心计。早在8年前首次活跃于华盛顿时，他就已经把自己的社交潜力充分的挖掘了出来，给福特留下了很深刻的印象。

    这次东山再起，他更是下了大力气赢得头面人物的赏识，对待有权力的人就像“对待病床上的病人那样关心体贴”。

    他本来连网球拍都不会拿，但当他意识到白宫的网球场是一个权力游戏的集聚地后，便开始刻苦训练。终于居然成了一名不错的网球手，彻底弥补了这个遗憾。

    从此，格林斯潘声名鹊起，逐渐地成为总统面前的大红人。在1980年里根竞选总统期间，他担任着里根的经济顾问；里根当选总统后，他担任美国全国社会保障改革委员会主席，后又成为了经济政策顾问委员会成员；1987年8月，保罗·沃尔克辞去联邦储备委员会主席一职，格林斯潘便应运而生，被里根任命为继任者。

    尽管这个时候的格林斯潘已经小有名气，但出任美联储主席这样一个众人瞩目的敏感职务还是多少有些出人意料。美联储主席就相当于美国中央银行行长，掌握着整个国家的经济命脉，对经济的影响力可以说是仅次于总统，向来都是非常谨慎地从内部产生；可这一次却开了戒，让一个从没有在美联储任过职的“外人”占了一把手的位置。

    而且，前任保罗以其独断专行的处事风格与70年代后期两位数的通货膨率进行了艰苦的斗争，人们对美元的信心才刚刚恢复，显然保罗是美国人心中的“巨人”。这个时候，还有谁更能他更能胜任联储主席一职。

    也考验格林斯潘的能耐的时候到了，他刚刚上任两个月，华尔街上就“乌云滚滚，狂风大作”。10月19日，那个至今还令人心有余悸的“黑色星期一”，道·琼斯指数在开盘后不到3小时便狂跌508.32点，创下了史无前例的纪录，5000多亿美元转瞬间化为乌有，这相当于美国全年国民生产总值的1/8。

    《国际先驱论坛报》刊登了这样一幅漫画：一头公牛倒地而毙，手持利剑的斗牛士百思不得其解：“正炒得起劲，怎么突然就死了呢？”所有报刊头版头条的标题都触目惊心：《血溅华尔街！》《十月大惨案！》，权威金融杂志《福布斯》新进列出的全美400名大富豪，一下子就就有38人被踢出局；首富萨姆·华尔的损失高达21亿美元；而百万富翁亚瑟·凯恩一夜之间背上了近千万美元的债务，绝望之中对准自己的脑袋扣动了扳机……当时举国上下，哀声四起，就好似世界末日来了。大家都眼睁睁地看着联储，只有把格林斯潘当成最后“救世主”。

    经过一整夜的思考，格林斯潘做了或许是他一生中最难忘的决定——命令联储在星期二交易开始前50分钟发表一个一句话的声明：“作为这个国家的中央银行，联储遵从自己的责任，已经决定准备起到清偿力来源的作用，以支持经济和金融体系。”这个声明虽然简单而不失优雅，表明联储将暂时放弃信借贷紧缩政策，倾其所能向银行系统“紧急输血”，以确保银行信誉。

    就这样，格林斯潘非常稳地拨正了美国经济这艘大船的航向，在全国人民面前交上了一份相当漂亮的成绩单，令很多人对他刮目相看，这对生性小心谨慎的格林斯潘来说，可以说是堪称“大手笔”的一次运作。

    从此以后，格林斯潘便与美联储主席一职结下了不解之缘。从里根到布什，再到克林顿，无论华盛顿官场中如何风云迭起，人事震荡，格林斯潘可以说是“我自岿然不动”，在政界坐稳了一席之地。

    现在看来，幸亏当年格林斯潘当机立断改了行，放弃了音乐选择了更适合自己的路，否则美国顶多是增添了一名平庸的音乐人，却损失了一个金融奇才。所以明确一个正确的目标，做自己擅长的事，对于人生的发展是很重要的。无论从商还是从政，格林斯潘都可以说是很有一套，可谓是犹太人成功的典范之一。

    赚富有男女钱的一流商人迪尼斯夫

    迪尼斯夫是一个排在世界前列的犹太富豪，他在商场上到底是靠什么取得如此辉煌业绩的呢？那就是他敏锐的眼光捕捉到了赚什么人的钱最容易。既然男女有别，这里就相当于潜在着两个市场，迪尼斯夫正是根据男女的差别，分别对待，采取相应的策略，财源自然就滚滚而来了。

    迪尼斯夫做过家电、烟酒、房地产、汽车等生意，他曾经专门研究了男女在消费时的特性，最终他的得出的论点就是，男人和女人之间的生理差异是永远存在的，这才是得以繁衍的基础。由于性别的差异导致男人和女人对事物有不同反应。他研究出的男女的特点就是这样的：

    女性的特点：心情易容易受到环境的影响。有情调的商场，能够感染到她们的心情，使她们产生的购买的欲望和行为。喜欢得到别人的赞赏。即使是一句赞赏的话，一个赞赏性的广告词，都有可能让她们有冲动购买下不需要的产品；喜新厌旧。女人总喜欢追时尚，随着流行风走，喜欢把时尚的东西买回家，到了有新的时尚时她们就把旧的时尚换成新的时尚。

    男性的特点：男性总的来说要比女性理性得多。崇尚硬汉气质。“万宝路”的西部牛仔的形象是他们所崇尚的，这样使“万宝路”备受青睐。运动员的广告也开始异军突起。喜欢高档的产品。男性喜欢表现自己的身份和地位，渴望人们对他们尊重。所以就像皮儿·卡丹、马克西姆以及瑞士名表等高档的商品都是是他们喜欢的。重视品质。他们购买名牌，一个重要因素是依附着能够保证质量。

    这些条条款款便是迪尼斯夫数年的从商经商当中一点点研究出来的，于是他做生意时也就把这一研究作为做一个参照，分别对待，投其所好。

    做烟草生意的时候，他了解到有一些富有的男性对雪茄烟非常情有独钟，于是他就在雪茄上下功夫，他请来了广告专业人员，为他设计了一幕广告片，就准备用它来打开市场。

    一个星期还不到的时间，那个人就把广告方案上交给了迪尼斯夫，他所设计的广告方案是这个样子的：“一个年轻美貌的女人为一个男人点燃一支雪茄烟，并微微一笑。”迪尼斯夫便把这个方案给一位心理学家看，让他为这个方案提点意见，心理学家看后对此持反对意见，他说：“雪茄烟是男性的狙犷、潇洒的象征，抽雪茄烟本身体现的是这种男子汉的气概；但对于女性来说，她们大多对雪茄是嫉妒反感的，甚至可以说是深恶痛绝，因为在她们的眼里抽雪茄烟的男性代表的是野蛮、粗鲁。而这个方案却背道而驰，一定会遭到男性的冷落。”

    听了心理学家的意见，迪尼斯夫还是认为应该试一试。于是他安排了人去制作这部片子，用了不到半个月的时间，片子便顺利完成，经过审核，他就亲自拿着它到国家电视台去办理广告的事宜。

    很快这个广告就在国家电视台电影插播广告时间段播出，连续播出了一个星期，没有想到的是有许多销售点纷纷打电话来要求进货，到了月底结账的时候，猛见销售额在直线上升，销售群体一向是男性居多，这回连女性的购买率也增多了21%。

    但从这以后男人对雪茄的硬汉形象便淡化了。迪尼斯夫从这里还发现了女性的钱是非常好挣的，于是他就到把目光转到了他的酒类生意上，在这上面大动脑筋。

    有一天，他派人收集过来一些相关的资料，整理好后让他过目，之后他就会对这些资料进行研究。从资料上来看，酒可以作为一种馈赠礼品，是女性们喜欢做的事情，于是他发现了这一潜在的市场，便利用女性的特点，想出了对策，在酒瓶子和包装上大做文章。然后到厂家那里把这件事给安排好了。

    没有过多久，精美的酒瓶和精致的包装盒便制造出来了。他马上在公司向销售部门布置了任务，从城市的市场上撤回原先的酒品，把新式的酒的放到市场上去。然后把撤回来的老酒拿到边远的镇子上去卖。销售部门接到任务以后，立刻与各地的销售点取得联系，马上采取了行动。

    结果，年底报表显示，酒的销售额有非常明显的攀升，创造出了年销售额高达150万美元的喜人成绩。

    另外，在房产生意上迪尼斯夫也有一套做法。他在销售房子的过程中，发现了这样一个现象：男女在购买房子的时候，在一般情况下，男人购买房子的要求就是宽畅、明亮，并且有舒适感。因为男人在外面赚钱养家，在紧张一天工作以后，就需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，使男人像投入母亲的怀抱一样得到安慰，心里会特别舒畅。

    而女性购买房子的要求就是富有个性的、可以使自己感觉到自由。因为，女人把家想象成自己人格的延伸，自己的化身，在这里她可以找到自我，能够塑造自我，同时也希望能够拥有更多的空间，把自己展示出来，从而也能够让家与自己一起成长。

    因为得出了这么一个经验，迪尼斯夫又从中得到了一个启发，于是又想到要做一次广告宣传。他于是开始运筹这件事情，过了二三天，一个方案已经渐渐地浮现在他脑海里了。

    于是，他把广告专业人员请来，对他说了他的想法，与该人员进行了切磋，并共同研究，最后确立了一个方案，就是对男性和女性购房意识的不同，就用不同的手法把他们所向往的表现出来。又是一个星期都不到，那个人就把广告的方案设计上交给迪尼斯夫，是这样的广告方案：

    对于男人的广告画面：一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，似乎欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己怀抱里的温暖。”

    至于女人的广告画面则是这样的：一个美女平躺在地板上，突出了她与房子浑然一体。”

    迪尼斯夫经过仔细琢磨考虑以后，接受了这个方案，并马上安排人把这部片子录制出来。不到半个月的功夫，片子便出来了，经过审核，亲自把片子送到国家电视台。很快在国家电视台的黄金时间播出了，又是连续播了一个星期。迪尼斯夫的房产公司便打响了名气，公司现存的房子，在短短几个月中就销售一空。

    公司再一次地创造了佳绩，赢利上千万美元的利润。于是他就又用这种男女有别各各击破的方法采用到了他的汽车生意之上，最后的结果也是大功告成，总赢利额达上千万美元。

    经过数十年的奋斗与奔波，迪尼斯夫成为一个拥有资产上百亿美元的人物。他的成功就在于他对销售有独到的突破性的眼光，从顾客本身的性别差异中看到了不同的市场，然后针对性的分别对待，投其所好的激起其购买欲，他就是这样善于利用男女的差别，赚有钱男女的钱成为了他的发迹史中的特色，使他大获成功，享誉商界。

    金融巨子J·P·摩根

    众所周知华尔街是当代世界的金融中心之一，而它能够成为世界金融中心，与摩根家族的成功是分不开的。可以说摩根家族的成功，便是华尔街成功的契机和缩影。而在摩根家族励精图治，不断创造经济奇迹的过程中，J·P·摩根更是起了承上启下的作用。

    J·P·摩根年少时就开始游历于北美和欧洲，受过良好的教育。在他17岁的时候进了哥丁根大学就读，这个大学是欧洲历史最悠久，众多世界名流学者聚集的学府。可以说这里就读的经历对摩根以后的人生有着很大的影响。

    在这里，摩根接触到来自很多国家的热血青年，他们经常在下课之后，沿着莱茵河畔，边漫步边争论着天下大事，畅想各自的未来。每当这个时候，摩根心中便升起一种难以遏制的激情。这座校园让他感觉到世界脉搏的跳动，摩根也为哥丁根而感到骄傲。

    大学毕业后，摩根便在邓肯商行任职。摩根特有的素质和生活的磨炼，让他在邓肯商行干得非常出色。但他过人的胆识和冒险精神，也经常让总裁邓肯感到心惊肉跳。

    一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，有个陌生人敲开了他的舱门：“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”

    “有什么事吗？”摩根察觉到对方非常焦急。“先生，我有事想求助于您，我有一船咖啡需立刻处理掉。这些咖啡本来是一个咖啡商的，现在他破产了，没法偿付我的运费，就把这船咖啡作抵押，但是我不懂这方面的业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜的，只是市价的一半。”

    “你是很着急吗？”摩根盯住来人。

    “对！否则这样的咖啡怎么会这么便宜。”

    说着，便拿出咖啡的样品。“我买下。”

    摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生，您太年轻了，没有人能保证这一船咖啡的质量都和样品一样啊！”

    同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡，在一旁提醒道。“我知道了，但这次绝对不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人手中。”摩根非常信任自己和自己的眼力。

    当邓肯听到这个消息，不禁听出一身冷汗。“你这个混蛋，拿公司开玩笑吗？”

    邓肯严厉指责摩根。“去把交易给我退掉，损失你自己承担！”邓肯吼道。

    面对粗暴的邓肯，摩根决心一赌。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在父亲的默许下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，还在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根再买下了许多船咖啡。最终，摩根赢了。

    在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到了霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨两三倍，摩根旗开得胜。就连邓肯也不得不称赞佩服。

    后来摩根离开了邓肯公司。在父亲的资助下，摩根在华尔街独创了一家商行。和很多白手起家的大财阀一样，摩根的发迹，首先也是从投机经营开始的。

    那是1862年，美国内战正酣。因为北方军队准备不足，前线的枪支弹药十分紧缺，在摩根的眼中，这无疑是赚钱的好机会。他和克理姆合作，设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了5000支报废的老式步枪，转手就以高价卖给北方军。从中，摩根赚了很大一笔。

    之后，摩根却又风光地当了一回爱国者。当时，政府为了稳定经济不再恶化和进一步购买武器，必须要发行4亿元的国债。这么大数额的国债，一般只有伦敦金融市场才能消化掉，但在南北战争中，英国支持的是南方，这样的话4亿元国债便很难在伦敦消化了。

    如果不能发行这4亿元债券，那么美国经济就会再一次恶化，让北方对南方的军事行动非常不利。当政府的代表问及摩根，是否有办法解决。摩根很自信地回答“会有办法的”。之后便毅然承担了帮助政府消化其中的2亿元国债的任务。

    摩根的自信是应该的，他确实有着与众不同的谋略手段。他首先向美国的报界和新闻界施加影响，主动出席有众多报业、新闻界人物参加的各种聚会。

    在席中，他便向这些人宣讲自己对美国经济发展趋势和战争将会产生的变化的看法。摩根的观点，通过宣传媒介，让更多的美国人知道。此外，对于那些在美国有着巨大影响的报纸，摩根便为他们资助重金，使这些报纸最终能有力地、抓住时机地配合他的推销活动。

    摩根正式行动了，他从缅因州到弗吉尼亚州、又从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列的游说演讲。他大肆宣讲爱国主义，激起为民族独立、正义而战的烈火。他带头给前线捐款，亲自走街串巷大声疾呼，同时辅以新闻界的推波助澜。一时间购买国债成为表现爱国主义最好的体现。很快，这4亿元的国债在美国本土奇迹般地消化了。

    当国债销售一空时，摩根也理所当然地从政府手中拿到了相当大一笔酬金。舆论界对摩根开始大肆吹捧，摩根顿时成了美国的英雄，连白宫也开始向他敞开大门。正是由于他的成功，联邦经济被有力地推动了，北方的军事进程也开始加快。

    从投机开始发迹的摩根，这个时候已聚敛了一大笔财富，此刻，他的精力从简单的商业投机转移到了进行银行投资业的开发上。

    1872年，普法战争法国在普法战争中失败，法国当时陷入一片混乱。给德国50亿法朗的赔款，恢复崩溃的经济，这一切都需要有巨额的资金来融通。法国政府如果想维持下去，它就必须发行2.5亿法朗的巨债。

    然而，面对法国经济的崩溃，加上多有变数的政经环境，没有哪个敢来承担这2.5亿巨债的发行。就连法国的罗斯柴尔德不敢，英国的哈利也不敢，摩根偏偏就敢来冒这个险。不过，他有自己的想法。

    可不可以把华尔街的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需要由一个金融机构承担的风险分摊到多个金融组织头上，那么这5000万美元就完全有被消化掉的可能性。当他把这种想法告诉亲密“战友”克理姆时，克理姆吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝，你这是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吗？”

    克理姆说对了，摩根这套想法从根本上已经动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁就独吞；自己吞不下去的，也不会让给别人。各个金融机构间，信息都是阻隔的，并相互猜忌、敌视。

    摩根的想法正是针对这一弊端。让本身敌对的金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大财力为后盾，建立可靠信誉。摩根相信自己的想法是没有错，并让克理姆把这个消息透漏出去。

    消息传出果然立即引起一阵轩然大波。大家都认为他简直是金融界的疯子，摩根一下被舆论的激流卷入这场争论的中心，成为了众目所视的焦点人物，摩根被没有被这个阵势吓倒，反而越发镇定，因为他知道这正是他所预期的，机会女神正在朝他招手。

    逐渐地，在摩根周围的反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。由于双方各自有理，争辩了很长时间，也不见分晓。这时人们才明白决定这场争论的不是别人，而恰恰是摩根本人的行动。

    于是，人们便把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就在这个时候，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒交给了摩根。摩根再次成为胜利者。

    可以说摩根的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式，至今都还具有一定影响力力。

    摩根利用舆论来达到自己的战略目的，是这次成功的关键所在。他曾经说过“只有强者才能控制舆论。”

    因此，摩根对于舆论的利用，不仅仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧，也更说明了摩根无论是战略思想，还是敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他的成功不光光是他有过人的胆识和冒险精神，还在于他有着比别人更胜一筹的眼光和谋略。

    钻石大王亨利·彼得森

    亨利·彼得森和他的“特色戒指公司”在美国是无人不知晓。彼得森从给珠宝商当学徒开始，然后白手起家，经历了让人难以想像的艰辛，最后一跃成为享誉世界的“钻石大王”。

    亨利·彼得森1908年出生在伦敦的一个犹太人家庭。因父亲早逝，家庭生活的重担全都落在母亲肩上，生计的压力迫使母亲带着彼得森移居到纽约谋生。在他14岁时，母亲也因劳累过度而一病不起，亨利不得不结束半工半读的学习生涯，到社会上做工赚钱养家以维持生计。

    亨利16岁时，他到纽约一家小有名气的珠宝店当了学徒。珠宝店的老板犹太人卡辛是纽约最好的珠宝工匠之一。作为一个珠宝商，他在纽约上流社会的权贵中颇有声誉。卡辛手艺超群，只要经过他亲手镶嵌的首饰都能赢得人们的赞誉并卖到高价钱。

    但是卡辛作为珠宝店的老板，却又是目中无人、言语刻薄，他对学徒的严厉简直是到了暴虐的程度，珠宝店的学徒在他面前都蹑手蹑脚、谨慎从事，生怕自己的疏忽和过错惹恼了这个没有人情味的老板。

    对于珠宝尤其是钻石的生产来说，最艰苦、最难掌握的基本功就是凿石头。亨利上班第一天，卡辛就安排他练习凿石头，开始了他炼狱般的学徒生涯。卡辛要求，一块拳头大小的石头，要用手锤和斧子打成10块尺寸相同的小石块，并规定干不完不许吃饭。

    亨利从没干过这种活，看着这块石头发呆良久，不知如何下手，生怕招来老板的训斥和挖苦。于是他别无选择，硬着头皮干了起来。他先把石头劈成10小块，然后以10块中最小的那块为标准，慢慢雕凿其他9块。虽说石头质地不算特别坚硬，但是层次非常分明，稍不留神就会把石头凿下一大块而前功尽弃，还要招来老板的呵斥。

    学徒第一天下来，亨利眼睛发胀，腰酸腿痛，四肢发软，但还是没能完成老板的任务。以后的数天，他几乎变成了一台麻木的机器在那里机械地运转，整日挥汗如雨地在那里劈凿石头。

    母亲看着亨利日渐消瘦的面容和血迹斑斑的双手，实在不忍心让孩子受这种委屈与折磨。但她心里清楚穷人家的孩子，除了靠吃苦而谋生外别无选择。在母亲的感召下，亨利在心里燃烧起强烈的成功欲望。他相信自己受一些苦难与委屈，并最终能够学到这门手艺。终于他成功的过关，可以独当一面闯一闯了。

    万事开头难，自己创业并不容易。虽然只需要一张工作台就可以了，但是在房租昂贵的纽约找一块地方也是很难的。关键时刻，还是有着互助意识的犹太同胞帮了他的忙。他就是彼得珠宝店里当学徒时认识的犹太技工詹姆。

    詹姆与别人合资在纽约附近开了一个小珠宝店。彼得森去找他想办法，詹姆的珠宝店很小，只有12平方米左右，已经摆放了两张工作台。詹姆很热心，看他处境艰难，让他在这个小房间里再摆一张工作台，每月仅收10美元租金。

    工作台解决了，但身无分文的亨利无力预付房租，必须找到活儿干，否则还是无法生存。到第23天，他终于揽到了一笔生意，有个贵妇人的钻石戒指松动了，需要坚固一下，她在拿出戒指前郑重地问彼得森在哪里学的手艺，当得亨利是卡辛的徒弟时，她就放心地把戒指交给了他。这对彼得森来说是一个重大发现，想不到卡辛的名字在这些有钱人中如此有分量，他马上想到借助卡辛的名气揽生意。

    尽管自己和师傅之间有种无法说清的恩怨，但是他打心眼儿里还是感激他的。亨利靠着“卡辛的徒弟”这块招牌做了两三个月，生意不错。这时，西州的一家戒指厂的生产线出了问题，急需一个有经验的工匠来做装配。

    在得知亨利的名气后，这家戒指厂商慕名请他去负责，他愉快地接受了这份工作。有很多人慕名来找他加工首饰，他都热情接待，把业余时间都用在加工首饰上。当然，他的收入也开始明显增多。这样，他一边在工厂工作，一边加工首饰，生活也得到了极大改善。

    1935年秋，是亨利创业生涯的一个重要转折点。一天上午，一个陌生人敲开了亨利的门，这人就是哈特·梅辛格。他是纽约有名的珠宝商，早在彼得森当学徒时，就不止一次地听老师卡辛说起哈特·梅辛格，一个最精明的犹太首饰商。当这个大名鼎鼎的梅辛格出现在亨利面前时，他简直有种难以相信和欣喜若狂的感觉。

    原来梅辛格此次来找亨利，是在知晓了他的名气后，为他在纽约地区的销售网长期订货的，这正是亨利梦寐以求的事情。当然梅辛格也是独具慧眼，知道卡辛的高徒亨利的手艺绝对可信。

    梅辛格对亨利非常信任，授权他极大的自主权。他可以完全按照自己的想法设计，加工，不受任何条件的约束，生产出来的首饰梅辛格全部收购。梅辛格为充分发挥亨利的聪明才智提供了机会，同时也为他带来了巨大的财源。

    从此，声名鹊起的亨利，手艺也完全得到了上流社会的承认和赞许，找他订货的人络绎不绝。

    这时一个念头浮现在他的脑海。回忆自己半生所做过的首饰不计其数，其中不乏价值昂贵的珍品，但都没给自己留下深刻的印象，偏偏是自己当初用15美元的本钱为未婚妻做的戒指，却让他记忆深刻。

    当看到妻子手上的那枚戒指，记忆里便浮现出妻子当时戴上时那种兴奋、喜悦的眼神。其他人同样也会把结婚戒指作为爱情的见证倍加珍惜。而且当人们的经济条件允许，人们对购买作为爱情信物的戒指便会非常慷慨，因此这是一个潜力巨大的市场。

    在当时的首饰生产经营者中，并没有专门从事结婚戒指经营的人。灵感就这样而产生，他在和詹姆协商后，果断作出决定：成立一个生产订婚、结婚戒指的公司。

    亨利的构思固然新奇，但是还有一个非常棘手的问题，资金短缺。于是他硬着头皮去银行申请贷款可是几次申请没有得到批准，心灰意冷后，他便开始广泛发信招募投资者，但依然无效。

    正当一筹莫展之际，他过去的一个顾客——一家银行常务董事的妻子，竟帮了他的大忙。这个女人对亨利的手艺非常赞赏，对他的忠厚品质和认真负责的态度也很钦佩和满意。她认为银行把资金贷给这样老实厚道、勤勉进取的人绝对可靠。她看到亨利的信后，极力劝说丈夫贷款给他。终于亨利得到了成立公司的注册资金。

    “特色戒指公司”在几经周折后终于成立。既然是“特色戒指公司”，生产的戒指就应该有自己的特色，否则便是哗众取宠，名不副实。

    经多方面的考察，亨利在订婚戒指图案的表现手法上大动脑筋。因为象征着爱情的首饰大多以心形成构图，这是广大消费者所公认所接受的，对此亨利仍然沿用这个传统。但是在构图的表现手法上，彼得森却匠心独具。他把宝石雕成两颗心互抱状，表现出一对恋人心心相连，再用白金铸成两朵花托住宝石，表示爱情的美好与纯洁；两个白金穗中各有一个天使般的婴孩，一个男婴，一个女婴，手中牵着挂在宝石上的银丝线，以此祝福新人未来美满幸福的小家庭。

    那条男女婴儿牵的银丝线更是别出心裁，那银丝线上有很多手工镂刻的皱纹，皱纹数目可以随意增减，这样就为购买者留出做记号的余地，比如男女双方的生日、订婚日期或其他私人秘密，都可以通过“皱纹”多少来表示。

    这一成功的设计果然使亨利一举成名，“特色戒指公司”生产的戒指一炮而红，赢得了顾客的认可和赞誉，公司的生意日渐兴隆，赚了很多钱。即使这样，亨利并没有就此停步，而是不断地探索戒指生产的新工艺、新方法，还在1948年发明了镶嵌戒指的“内锁法”。

    一天，一个富商慕名来找亨利，他拿出一颗硕大美丽的蓝宝石，要求彼得森镶嵌出个与众不同的戒指，且最好能够使蓝宝石得到最大程度的体现，商人想把这枚特别的戒指送给自己的女友——一个著名的电影明星。

    亨利在图案上下功夫不会有什么惊人之举，惟有在那颗蓝宝石上打镶嵌戒指的办法，如用金属把宝石包托起来，这样宝石有近一半被遮盖起来，那么一块宝石料做成首饰后至少有1/3大小被掩盖。而商人的要求最大限度地体现宝石。通过研究，亨利发明了这种新的连接方法——内锁法。用这种方法制造的手饰，宝石的90％暴露在外。

    商人出了高价满意离去，彼得森再次声名远扬。而亨利的这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买使他赚取了大笔的技术转让费。那个女影星也成了彼得森的义务广告宣传员，从此，那些崇拜电影明星的太太小姐便不惜花大价钱请他做首饰，以拥有彼得森亲手制作的首饰为荣耀。

    1955年，亨利又发明了一种“联钻镶嵌法”，用这种方法把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大。这种大轰动效应，使人们纷纷抢购这种戒指，而珠宝商们也纷纷购买这项专利。就这样彼得森凭借自己多年卧薪尝胆积累的经验，最终成为“钻石大王”。

    亨利的成功可以说是历经艰辛，但是他最终战胜了一切财富名利双丰收。

    从他身上我们不难看出犹太人成功的特质：面对困难，坚韧不拔；坚持不懈的为自己的目标而奋斗；借助师傅的名誉为自己打响招牌，也就是“借势”“借力”；有了一定的成就并没有安于现状而不进取；另外，做生意不是全碰运气，而是要有自己独到的眼光和见解，做生意也不是全靠埋头苦干，而是要动脑子，用自己的智慧才能赚更多的钱。

    报业奇才奥克斯

    美国的《纽约时报》，位于世界十大名报的前列。该报从创刊以来已经有150多个年头，可谓是历史悠久，直到现在依然是世界最大的报纸之一。

    这个报纸经常报道一些很重大的新闻，以至世界各地的政府普遍都将《纽约时报》归在必定报刊之列。这个报纸的成功离不开两个关键性的人物。一就是它的创始人亨利雷蒙，另一个更有决定性的人便是令它起死回生的报业奇才奥克斯。

    《纽约时报》的创始人亨利雷蒙出生于1820年，由于家境贫寒，念的书很少。但雷蒙生性勤学，用业余时间自修了很多的文化，知识还算比较广博，在他16岁时，便成为了一名小学教师。几年的教学工作让雷蒙变得更成熟了。

    1840年，他辞去了教师的工作，决定到美国最大的商业城市纽约闯一闯，打拼一番事业。少年时期的喜的雷蒙就非常热爱文学，曾经还写过不少锐利文章。他到了纽约以后首先向《纽约人报》求职，但是该报经营不景，不愿再招聘员工。

    不过，雷蒙并没有放弃求职，反复地向该报东主加里尼讲述自己有办报和写文章的本领，可依然没有获得对方的同意录用，于是主动提出愿意以半薪试用。终于，他的这一举动打动了加里尼，于是加里尼决定录用他。雷蒙刚加入《纽约人报》一年左右，该报就因不景气而倒闭了。加里尼另外创办了《论坛报》，继续留用雷蒙，让他集编辑、主笔、记者于一身，每周有20美元酬劳。

    《论坛报》在雷蒙的操办下，不到2年便名声大振，发行相当兴旺。于是，雷蒙有了自己创一番事业的决心。在争取到银行人士的支持后，他自创了《纽约每日时报》。在经营了6年后，在1857年9月14日改名为《纽约时报》，这个名字一直沿用到今天。

    刚开始，《纽约时报》办公的地方是一座没有建成的楼房的地下一层，连电灯都没有安装，就连排字都很不方便。因为这样，在刚开始创办的时期，每天只出一张，零售价为1美分，在当时美国报纸的价格中是最便宜的。

    到了19世纪60年代初，经过雷蒙的苦心经营，《纽约时报》已经跃升为美国的大报之一，雷蒙本人也因此而成了一名富豪。只可惜“英雄难过美人关”，在1869年6月19日，雷蒙因为和当时的“名美人”露丝欢乐共饮，因饮酒过度，酒精中毒而死。

    雷蒙死后，股东之间开始明争暗斗，兴旺一时的《纽约时报》逐渐开始走向滑坡路，甚至连年亏损，要继续创办下去已经很难。

    到1896年，一位报业奇才奥克斯决定收购这家奄奄一息的报社。自从奥克斯收购《纽约时报》以后，该报不仅在短时间内恢复了元气，并且办得比雷蒙时期更加红火兴旺。

    奥克斯的父亲是1845年从德国移民到美国的犹太人，1858年，奥克斯出生。因为家境贫寒，奥克斯在童年就辍学帮家里做工作，晚上就去念夜校，他在杂货店和药房当过童工。他们一家住在田纳西州的洛斯威利城。

    他14岁的时候，在《洛斯威利记事报》找到了一份杂工的工作。后来，老板见他年轻且脑子灵活，于是把他安排当排字学徒。就像其他的犹太人一样，奥克斯受的是犹太家庭的传统教育，干哪行就要钻哪行，要干就要干出个名堂。差不多两年的时间，他便掌握了一切技术，成了一名正式的排字工。做了一年多，他被《论坛报》聘为排字领班。

    奥克斯在报社当排字工人或者排字领班的时候，依然时时刻刻都很注重学习，于是对报业各环节工作很快熟悉了，并且还和该报的营业经理保罗及编辑麦哥云成为了知心朋友。

    1877年，他们三人合办了一家名叫《漆坦隆加快报》的报纸，不过只经营了几个月就倒闭了，奥克斯只得另谋生路。

    1878年，另一家《漆坦加隆时报》也面临着倒闭，该报正以非常低廉的价钱寻找买主。奥克斯是个坚贞于报业的人，于是以500美元成交拥有了这家报业公司。在当时他的资金不足，于是他把一半股权让给了他人，自己只控股一半，主持经营。

    然后，他开始尽心的动脑筋、想办法，把这份小报办得有声有色，发行量数以倍数的增加。经过一年多的努力，该报获得了很丰厚的利润，股值升了20倍。奥克斯心想：这份报纸被别人控股50%，自己再怎么努力去创收，始终要把一半的利润分给别人，非常不合算。

    如果这样长久下去，就会不利于该报的发展。干脆趁着现在本报股值暴涨时刻，劝那些股东出售他们的股权是个机会。有了这个想法后，奥克斯和有关股东协商，最后，奥克斯以5500美元购入了别人所控制的一半股权，成了该报的独资经营者。

    在奥克斯独资经营下，《漆坦加隆时报》发展非常迅猛。1892年，奥克斯耗资15万美元建成豪华的报社大厦，并投资购买了新的印刷机，使该报的印刷和发行都进入现代化水平，在当时的地区性报纸中可谓是首屈一指。随着报社设备的更新，声誉的鹊起，竞争力更加强了，奥克斯这个时候财源广进，很快地成为了一名大富翁。

    但是奥克斯并不满足于现状，他计划到全国最大的都市去拓展报社业务。1896年，刚好遇到米勒接手的《纽约时报》债台高筑，银行催收甚急，不得不出让股权。

    奥克斯马上便抓住这个机遇，认购了该报75000美元债券，获得其1125股，另保留3876股让他在4年之内购买，凑足5001股，这样他成为了该报的控股股东。

    《纽约时报》在奥克斯没有加盟之前，共发行了1万股，每股100美元。奥克斯在该报临危之时仅用了75000美元便获得1125股，并且保留3876股购入权，这不得不说是非常划算的。

    对《纽约时报》来说，以当时的情况，这也算是上策。因为当时《纽约时报》债台高筑，声誉日薄，一般的人都不会购入这类企业的股权的。况且，《纽约时报》当时已经在死亡线上苟延馋踹，有了一位办报强人来主持，或许会有一线生机。可以说，这对双方来说都是有利的双赢生意。

    1896年8月13日，奥克斯正式加入《纽约时报》。同时，《纽约时报》因奥克斯的加盟而进行了改组，奥克斯以董事局主席身份接管了《纽约时报》。

    奥克斯接管《纽约时报》后，进行了大刀阔斧的改革。首先是对报纸的编排进行了变革，大量地增加经济和金融新闻。他的这一举动无疑是非常有远见的，当时纽约经济正在起飞，城市面貌可谓是日新月异，人口大量增加，报纸增加经济和金融的新闻正好迎合了市场的需求，使得《纽约时报》发行量飞速增加。

    奥克斯在刚接手《纽约时报》时，每天的发行量只有9000份，而当时的《记事报》一天就可以销售30万份，《世界报》也日销20万份。然而，自从奥克斯改革编排后，短短2个月的时间，《纽约时报》日销量增到了4万份，一年后又增到了7.6万份。

    接着，奥克斯开始实施他的第二个改革措施，当时《纽约时报》的订价为1美分1份，只是其他报纸一般的价钱，看来是不足报纸的发行成本。但奥克斯心里却有另外的图谋，他的主要目的在于刺激发行量。

    他想，发行量一旦多了，厂商就会更多地在本报登广告。而且广告的收入增加，远远超过保费的收入，这样报社更为合算。1900年，《纽约时报》在奥克斯的这种策略指导下日销量突破了10万大关。在这个时候，奥克斯也购齐了剩余的3876股，他正式成为了《纽约时报》的控股性股东，更加稳固了他的领导地位。

    随着报社业务的发展需要，奥克斯在1904年投资250万美元兴建了《纽约时报》大厦，并将纽约市第42街至47街命名为“时报广场”，大厦总高22层，他的这一举动在当时的美国可以说是轰动性的。《纽约时报》也因此而名声大振，促进了其发行量。

    接着，奥克斯又全面改革通讯设备，以新闻快捷和独家报道做为竞争手段，增强了《纽约时报》的权威性，在第一次世界大战开始之前，该报的年盈利为2700多万美元，其发行量成为了美国各类报纸之首。

    《纽约时报》之所以能成为世界十大名报的前列，这和他的创始人雷蒙立下的功绩有着不可分割的关系，但是起决定性的是奥克斯在危难之时挽救了它，而且把它办得更加辉煌，从中我们就可以看出，犹太人的经营本领确实是令人佩服的。而不难看出奥克斯的成功就在于他的明确目标、刻苦钻研、善抓机遇、不满足于现状和善于谋略的智慧。

    管理大师德鲁克

    彼得·德鲁克1909年出生于维也纳。他的祖籍是荷兰，犹太血统，父亲是大学教授，母亲是名师从弗洛伊德的医生，祖父是一位银行家，而祖母则是克莱拉·舒曼的钢琴弟子，是地地道道的名门子弟。

    德鲁克18岁就到德国汉堡大学深造。在上学期间，即前往一家投资银行担任证券分析师，后又成为法兰克福的一家经济类报纸的专业记者，在1931年取得博士学位。当时德国希特勒势力正开始抬头，因此德鲁克的学术思想无法推行，于1933年他就前往英国，终身以教书、著书和咨询为业。

    他在美国曾担任由美国银行与保险公司组成的财团的经济学者，克莱斯勒公司、美国通用汽车公司、IBM公司等大企业的管理顾问。他的一生著述颇丰，著有《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《管理：使命、责任、实务》、《旁观者》等37部著作。在2002年6月，美国总统布什授予他“总统自由勋章”，这是美国公民所能获得的最高荣誉。在2005年11月11日，德鲁克在美国去世，享年96岁。

    彼得·德鲁克在中国的知名度几乎可与竞争战略大师迈克尔·波特和营销学大师菲利浦·科特勒比肩，可以说是一位知名度极高的管理学大师。他是现代经验主义管理流派的创立者，同时还是一位管理咨询大师。理论界与实业界尊其为“管理学巨擘”“现代管理之父”、和“大师中的大师”。

    人们之所以高度评价德鲁克，绝不仅仅是因为他在研究管理中说体现出来的历史和社会的深度，更为重要的是他对研究对象的洞察力与真知灼见。

    德鲁克先生最与众不同的一点是，他从没有将自己看成一个大师，而是将自己当成一个学生，从所有与他接触的人身上获取营养。正像约翰·加德纳所言：“他总是对什么都感兴趣。”德鲁克自己也这样，“我从未认为哪个人特别无趣，我理解为世界上没有无趣的人，却有着大量不善于观察，不能够以洞察之心体会世界的人。”

    并且，德鲁克还有一系列独特的犹太式管理思想，简单地概述成一下内容：

    何谓领导者。一个出色的领导总是能以身作则，并同时能够令下属的见识更上一层楼，提高他们的绩效标准，同时还能帮助他们塑造独特的个性。那些，卓有成效的领导者都深知以下四条真理：

    第一，领导者需要有追随者。

    第二，领导的能力并不是体现在个人的名望上，而是体现在工作的成果上。

    第三，领导者应该以身作则。

    第四，领导者不是意味着地位、特权、头衔和金钱，而是责任。

    所以，一个当心下属比自己出色的人是不称职的，一个对自己的工作没有高的绩效标准的人也不应该成为管理者，一个总是关心“谁做的对”而不是“什么是对的”的人也不应被任命为管理者。

    一个真正的领导有这样四种能力：

    第一种能力是倾听，这必须是一条纪律；第二种能力是乐于与他人沟通，令别人了解其立场与观点；第三种能力在于不要为错误而辩解，应积极地纠正错误；最后一种能力是要能够意识到：和任务本身相比，自己是多么渺小，应甘当任务的“仆人”。

    作为领导者，必须正直。当考察管理者是否诚信时，人们肯定会重视他的人品是否正直。而一个领导者正是通过其正直的人品，才可以树立自己的威信与别人效仿的榜样。若是一个组织富有精神，首先是因其最高领导者的人品正直和精神崇高；而一个组织的腐败，其根源也就在于最高领导者。一个没有优秀人品的下级不应该得到提拔。

    用管理来取代专制。专制，其实是用惟一的权威来替代众多竞争性组织存在的多元化。它用威慑替代了责任。若是没有强大的、运转正常的独立性组织，那么专制将是惟一的宿命。没有民主，大众参与式的民主，根本谈不上真正的管理。

    在绝大多数企业中，要提高效率的主要途经还在于更好地利用人力资源，而像要做到这一点，首先要取决于管理者对待自己的职位、工作与产品的态度。

    管理是人的努力，负责任的员工依取得成效为个人责任。

    抛弃过去。一个高效的管理者深知：他们每天都必须要高效地处理许多事务，专注是高效的基础。而专注的首要原则就是要抛弃“行将就木”的过去，要立即组织内部最有价值的资源，特别是将弥足珍贵的人力资源从无效的境地中解放出来，投入到充满机遇的领域中去。若是管理者无法摆脱过去的羁绊，也就不可能创造未来。没有什么事会比使尸体不腐烂更困难、更昂贵又更徒劳无功了。

    组织变革的“惰性”。所有的组织都是有惰性的，特别是政府部门。事实上，不变则亡，没有变革，就很很可能被市场淘汰。若是没有变革和调整，那么任何一个项目或者是活动都根本无法长期具有生命力。

    组织的精神。有这样两句名言能够概括出“组织的精神”。一句是卡耐基的墓志铭：“这里长眠着一个人，一个知道如何招募到比他更强的人，来为他服务的人。”另一句则是激励残障者去寻找工作的口号：“重要的是能够做什么，而不是不能够做什么！”

    企业的宗旨。企业的真正宗旨是创造顾客，而顾客是维系企业存亡的基础。要想创造更多的顾客，任何企业都只有两种功能：营销与变革。

    平衡目标和手段。一个企业究竟是为了短期成果还是为了“长远大计”而运营，这是一个价值观的问题，企业需要二者兼顾。

    管理企业就是要平衡各种需要与目标，如果一味强调利润，只会误导管理者的长远目标，危害企业的长期发展与生存，这是管理中最为糟糕的做法。

    经济学：社会的一种尺度。在所有的政治与社会决策中，应当计算并重视经济成本。可是，若是只在乎“经济利益”，这不仅是不负责任的，也必将会导致灾难。自由市场经济更加值得信奉。

    人的行为比商品行为更值得研究。管理的任务就是要使人能够扬长避短，协调合作，这也是组织的全部内涵。而这一切又必须建立在沟通和个人责任感的基础之上。管理必须能够适应需求和机遇的变化，令企业自身和每一成员都能得到发展与进步。

    知识型员工是“资产”而不是“成本”。知识完全具有流动性，是巨大的资产。知识型员工拥有自己的“生产工具”，那就是他们头脑中的知识。管理者的任务是在于用心保护组织内部的资产。而当知识型员工的知识变成组织内部的核心资产时，这会意味着什么呢？

    对于知识型员工而言，要明确自己的工作任务和成效很有必要，因为他们必须具备工作的自主性，同时也需要具备责任感。另外，他们还应该将自己的知识尽快为现实服务，而不是用来塑造虚幻的未来。

    重塑公司角色。在未来社会的公司中，最重要的事情是关注公司的核心业务，而其他一切非核心业务都能够外包。

    旁观者的角色。旁观者以不同于演员与观众的视角去看问题，然而却没有自己的历史。一句话：“用自己的眼睛看问题，用自己的头脑想问题是值得褒奖的，但是特立独行、惊世骇俗的做法是不可取的。”

    人事决策。世界上不存在万无一失的决策，一旦用人失当，管理者必须承担全部责任，而绝不应该一味责备与推卸责任。并且，管理者也有责任将不胜任的员工调离岗位，以便让公司新进员工被更好地安排在那些职责明确、能获得帮助的岗位上。

    人事决策是公司关键的决策，如果事先不花上4个小时进行讨论，以后就会花上400个小时来收拾烂摊子。

    利润的功能。经济发展理论认为：创新是企业的精髓，“创新者”才是惟一真实“利润”的创造者，而且创新者所创造的利润总是稍纵即逝的。

    自由的性质。自由并不是放纵，而是一种有责任的选择。自由与其说是一种权利，到不如说是一种义务。真正的自由是每个人所背负的深重枷锁，需要每个人决定自己的行为与社会行为，并对二者负责。

    家庭教育成就名人——爱因斯坦、爱迪生

    众人周知，爱因斯坦是最伟大的物理学家，爱因斯坦为人类做出了很多巨大贡献。他被人们称为20世纪的哥白尼，20世纪的牛顿。物理学的许多领域中，他都有非常重大的贡献，其中最为重要的是建立了狭义相对论，同时在这基础上推广为广义相对论，在1921年获诺贝尔物理学奖，这都是众所周知。

    还有一位法国物理学家曾经是这样评价爱因斯坦：“在我们这一时代的物理学家中，爱因斯坦将位于最前列。他现在是、将来也还是人类宇宙中最有光辉的巨星之一。”，“按照我的看法，他也许比牛顿还要伟大，因为他对于科学的贡献，更加深入地进入了人类思想基本要领的结构中。”

    爱因斯坦如此成功，真的是因为他天资聪明吗？虽然，他的成功与勤奋离不开，可如果你了解他小时的故事，就会知道他的成功，应该感谢父母。

    小时候的爱因斯坦其实并不聪明，若是没有他的父母的鼓励，或者说他的父母放弃了他，那么还会有现在成就非凡的爱因斯坦吗？就算是成为一个发明家，也不会有那么多的贡献。其实从爱因斯坦的成功中，我们可以发现一个亘古不变的真理：家长对孩子的教育，培养，包括树立目标、坚定信心和热切鼓励，都孩子成功的重要保证。

    帮助爱因斯坦树立目标。在爱因斯坦小的时候，常常会提出一些稀奇古怪的问题。比如：指南针为什么总是指向南方？什么是空间？什么是时间？其他人都以为他是个傻孩子。

    有一天，母亲带着他到郊外去游玩，其他的亲友家的孩子，有的游泳，有的爬山，惟独爱因斯坦一个人默默地坐在河边，呆呆地凝视着湖面。

    这时，亲友们悄悄地来到爱因斯坦母亲的身边，不安地询问道：“您的孩子为什么总是一个人对着湖面发呆啊？是不是脑子有问题，神经有毛病啊？还不赶紧带他去医院检查检查啊？”

    然而，爱因斯坦的母亲却非常自信地对他们讲：“我的小爱因斯坦是没有任何毛病的，你们不了解，他那不是发呆，而是在沉思。我相信，他将来一定是位了不起的大科学家。”

    从爱因斯坦母亲的回答中，可以看到，她是一位与众不同的母亲，在爱因斯坦如此小的时候，就已经帮他确定了一个人生目标——成为科学家。

    再看看爱因斯坦的父亲是如何帮助他确定目标。父亲在爱因斯坦小的时侯，就一直说：虽然你有志要向科学领域进军，但最为重要的是要有自知之明。在做任何事的时侯都必须量力而行。

    并且，他的父亲还对爱因斯坦的学业情况进行深入的分析：尽管你的成绩平平，可对数学和物理很感兴趣，成绩比较突出。你的其他方面赶不上别人，只有在数学与物理方面确立目标才会有出路。

    父亲的教导让爱因斯坦从小就明白这样一个道理：知识海洋浩瀚无边。任何一个学者都不可能在这个海洋漫无方向地漂荡。所以，应该选定一个对自己最为有利、最为擅长的目标扬帆前进，以避免耗费人生有限而宝贵的光阴。

    父母的鼓励和爱护令爱因斯坦的智力迅速发展。很多孩子在某方面的喜爱并不是能够表现出来，所以说每一个父母都应该学会鼓励孩子。爱因斯坦之所以会有这么多的贡献，很大程度上因为父母在他小时候的鼓励。

    为人父母者，在任何时候，都不要放弃对孩子的希望和信心，特别是在他们最困难的时候。

    爱因斯坦小时候，并不是一个天资聪颖的孩子。相反，已满四岁的爱因斯坦还没有学会说话，人们都怀疑他是个“弱智儿”。可是，担任电机工程师的父亲，却没有对儿子失去信心，他想一切方法让爱因斯坦发展智力。他为儿子买来积木，教他搭房子。小爱因斯坦每搭了一层，父亲就会表扬和鼓励一次。在这种激励之下，爱因斯坦一直搭建了十四层。

    爱因斯坦上学后，也仍然显得十分平庸，学校的老师还曾经还向他父亲断言说：“你的儿子会是一事无成的。”所以，大家的讽刺和讥笑令爱因斯坦十分灰心失望，他甚至不愿去学校上学，害怕见到老师和同学。可是父亲却依然鼓励他说：“我并不觉得你很笨，别人会做的，虽然你做得很一般，但这并不代表你比他们差多少，但是你会做的事情，他们却未必会做。你之所以没有他们表现的好，是因为你的思维与他们不一样，我相信你一定会在某一方面比任何人都要做得好。”爱因斯坦在父亲的鼓励下又重新振作了起来。

    有一次，爱因斯坦生病了。爱因斯坦本身就是一个沉静的孩子。生病了，就更像一只温顺的小猫，静静地蜷伏在家中，一动也不动。他的父亲看到后，就为儿子拿来一个小罗盘给他解闷。

    他鼓励爱因斯坦要多去发现问题。爱因斯坦在父亲的鼓励之下就捧着罗盘仔细观察，只见罗盘中间那根针在轻轻地抖动，指向北边。他将盘子转过去，那根针却并不听他的话，依旧指向北边。爱因斯坦又将罗盘捧在胸前，扭转身子，然后再猛扭过去，可那根针又回来了，还是依然指向北边。无论他如何转动身子，那根细细的红色磁针就是顽强地指向北边。

    爱因斯坦看到这么奇怪的现象后，居然忘掉了身上的病痛，只剩下一脸的惊讶与困惑：究竟是什么东西令它总是指向北边呢？这根针的四周什么都没有，是什么力量推着它指向北边呢？在爱因斯坦对着罗盘探索时，就已然孕育着一颗做出伟大发现的种子了。

    爱因斯坦的母亲也同样非常善于鼓励他。他的母亲是一个非常贤惠能干，文化素养极高的人。她对自己的儿子百般疼爱和鼓励。

    做引导孩子思考，解答孩子问题的母亲。孩子能否会成为一个有用之才，在很大程度上取决于他的母亲，是否是一位好的母亲，也在于对孩子的教育上。所以，如何教育好孩子是一个母亲的天职。

    伟大发明家爱迪生的成功就是得益于母亲的教育，她做到一位母亲的天职。

    在爱迪生5岁的时候，他问妈妈：“鸡把蛋放在屁股底下坐着干嘛？”

    母亲放下手里的活儿，笑眯眯地告诉儿子：“这是鸡妈妈在孵小鸡。那些蛋在屁股底下暖暖和和的，小鸡就会出来的。你看见的那些绒球似的小鸡娃娃，都是鸡妈妈这样暖和出来的。”

    爱迪生听着若有所思地问：“是不是把蛋放在屁股底下暖和暖和小鸡就会出来呢？”

    “是的，孩子，是这么回事。”妈妈点头回答。

    当天下午，爱迪生突然不见了。家里人急得到处找，结果，爱迪生在邻居的库房做了个“窝”，里面放了好些鸡蛋，他一本正经地蹲在上面孵小鸡呢！母亲并没有因此责怪和取笑儿子，而是尽量去回答爱迪生提出的所有问题。

    如果每一个母亲都能像爱迪生的母亲那样，做到一个母亲应做的天职，那么她们教育孩的方式就是非常独特的，孩子将来也一定会有所成。因为这个孩子有一个伟大的母亲，木青懂得自己应该做些什么，懂得如何去引导、教育和培养自己的孩子。

    总之，父母是孩子的第一任教师，父母的语言和行为对孩子的一生将产生极其重要的影响。一个人的成功与否，与父母，与家庭教育息息相关。

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