第一节 你的模式决定你的命运

    上一章我谈了人们为什么对事不对人以及对事不对人带来的不良后果。从这一章开始，我们学习如何对人。

    争论对错这种行为是比较显而易见的，当人们明白了争论对错的真正原因，并且将焦点从“道理”转移到“效果”上的时候，问题往往容易解决。但是，人生中还有很多复杂的事情，并不像争论对错这么简单。

    我们常常说命运，有些人时运亨通，有些人命运多舛，仿佛上天就是厚爱一部分人，而怠慢另一部分人。可是，一个人的命运真的是掌握在上天手中吗？如果真是如此，人人都不用奋斗了，坐等上天的恩赐就好了。这世上大部分人的成功是不可能通过“幸运”得到并且保持长久的，往往都要通过艰苦的奋斗和努力才能获得。俗话说天道酬勤，只有勤劳的人才配拥有成功、财富和幸福。但是，我们也常常会看到这样的现象，一个人非常努力，人品也很好，不过他总是无法取得财富上的成功。不仅如此，在婚姻上也可能会有这种现象，有些人努力想要经营好一段感情，却总是在感情中伤痕累累。那么这些现象是否就只有用命运去解释呢？

    很多人都觉得生活中有太多事情是自己控制不了的，但事实是，他们没有从自己身上寻找原因，他们没有发现事情的发展往往是由自己的反应和态度引导的。每一个人对待一件事情，都有一套固定的“应对模式”，只要他这个模式不改变，每一件事情都会被他自己导向同一个结果。他逃不开不幸的命运，因为他没有完全弄清楚自己的“模式”，也不知道如何打破或改变这个模式，他的命运就只会在不幸中重复。

    从下面几个故事中，你能看到模式如何影响一个人的人生。

    穷太久就是你的错

    天色渐晚，路上行人匆匆赶回家。张杰走进自家小区，看见一些孩子背着书包，一边嬉笑一边往家里跑，有些妇女提着一篮子蔬菜往家里走，整个小区飘散着饭菜的香味，眼前的景象和呼吸中的味道都催促着一个人回家。然而越靠近家门，张杰的步伐就越沉重、缓慢、踟蹰，他在小区里徘徊了几圈，太太小希的电话第三次响起，他才犹豫着接了起来。

    “阿杰，你怎么还不回来？饭都要凉了。”太太有些抱怨地说。

    “快了快了，在楼下了。”张杰敷衍着回答。

    挂了电话，张杰只能硬着头皮回到家里。但是，他知道等下太太一定会问他那个问题，他还没想好如何回答。

    喝完一碗汤后，小希说：“你今天辛苦了，讲了一天课，要不要再喝一碗？”

    “不用不用。”张杰摆摆手，他知道接下来小希就会问他那个问题了。

    “谈好费用了吗？”小希漫不经心地问道。

    张杰听到这句话，心里咯噔一下，想：“果然问了。”

    “谈了。”张杰咕哝了一句。其实他没有谈，但是不知道怎么回答，如果他说没谈，太太一定会大发雷霆。

    “怎么收费？”小希接着问。

    “这次……这次只是试讲，下次……下次再具体谈费用。他们还要考虑一下。”张杰感觉自己背上和手心都出汗了。

    小希一听张杰这样说，就知道他根本没有和对方谈课程收费的事情。小希将手中的汤勺一扔，转身瞪着张杰，说：“怎么这次不谈好？你不是又打算免费给别人讲课吧？张杰，你自己看看这个月公司的开销，你开的是公司，不是慈善机构！”小希简直气得要炸了。

    “我知道，但是这次课程很简单，都是老同学了……”张杰看到太太那样生气，起身从餐桌走到客厅沙发，然后缩进沙发里。

    “老同学怎么了？亲兄弟还明算账呢！你就是不好意思问人家要钱。”

    “我这次课程是试讲，讲得好以后他们自然还会请我去讲，这次不要钱又有什么关系！”张杰虽然这样说，但其实一谈到钱，他根本就开不了口。

    “给别人试讲，有讲一整天的吗？”小希气得摔门进了卧室。

    看到太太气得跑进卧室，张杰无奈地叹了口气。

    这一切是怎么回事呢？这还要从几年前说起。

    张杰曾经是一所学校的老师，工作稳定。张杰口才特别好，很擅长演讲，后来又参加了企业管理的系统培训，有了这些基础以后，张杰便开始给一些企业做培训。因为他的培训课程质量比较好，渐渐就有一些朋友请他讲课。由于邀请他的人越来越多，张杰便萌生了辞职自己创办培训公司的想法。经过一段时间思考，张杰向学校递交了辞呈，又向亲戚朋友借了一些钱，创办了一所培训公司。

    但是开公司和兼职打工是完全不一样的，公司只要开张一天，就要面临各种费用，还有大大小小的事务要处理。而这些都不是最重要的，真正开了公司以后，张杰才渐渐发现自己身上有个致命的缺点——每次和别人谈课程费用，他就难以开口。兼职讲课的时候，别人给多给少他都不是很在意，有时免费给人培训他就当作训练。但是开了公司以后，课程就必须要按照一个标准价钱收费，如果不照此收费，公司就很难持续运营。

    张杰太太小希一开始非常支持丈夫出来创业，还将家里多年的积蓄拿出来给张杰。第一年公司亏本，小希也没太在意，毕竟刚开始运营的公司，亏本也是很正常的事情。但是渐渐地，小希就发现了问题——丈夫很多课程都是免费帮朋友讲，有时收费，但费用也不高。小希从最开始给张杰提意见，到和张杰吵架，张杰总是敷衍的态度，有时说帮朋友忙，有时说谈好价钱了，但是不知道为什么别人总是拖着不给钱。

    架吵多了，两人之间的感情也就渐渐出现了裂痕。尤其是这一年，小希劝说张杰不要再办公司了，公司就像一个无底洞，家里不多的积蓄几乎全部要搭进去了。张杰好几个月都没有收入，家里的生活完全靠小希一个人微薄的收入支撑。

    其实这个事情张杰自己也很苦恼，他不明白，为什么自己如此努力，却沦落到靠老婆养的地步？

    张杰是一个非常聪明的人，读书时也勤奋努力，成绩一直名列前茅。张杰出生在农村，但是靠着自己的努力，上了名牌中学、名牌大学，后来进入一所重点学校当老师，一步步从社会最底层走到了中产阶层。他的太太小希也是看重他的上进心，当年不顾众人反对，嫁给了既没背景又没家世的他。两人婚后的日子也算幸福，如果他不出来创业，可能他们两人现在还平静快乐地生活着。

    难道真的是他错了吗？可是，如果是错了，又错在哪里呢？自从工作后，他就渐渐发现很多曾经读书远不如他的同学都过得比他好，他心有不甘。一个男人希望自己能够挣更多的钱有错吗？他离开体制，想要自己闯一闯，挣更多的钱有错吗？

    一个多月前，他碰到了一个老同学——吴亚伟。亚伟是张杰大学同学，两人关系很好。工作了以后两人各自忙事业，联系渐渐少了，只有逢年过节会问候一下。吴亚伟3年前创办了自己的外贸公司，公司经营很好，加上现在保税区大力新建，他的公司已经在全国开了好几家分公司。吴亚伟找到他，是听说他正在给别人讲授企业培训课程，而这正是他们公司高管需要的课程。

    张杰想，这是一个不错的机会，而且又是自己的老同学，所以一口应承了下来。两人约好讲课的时间，便告辞各自回家。

    回到家之后，张杰把这件事情告诉了妻子小希。听到有人请丈夫讲课，小希自然是很开心的，但是她也非常担心丈夫又免费给别人讲课，于是提醒张杰：“你和他谈过课程费用的问题了吗？”

    “这……还没有。我们周三上课前会谈。”张杰有点吞吞吐吐的。

    “要不要我陪你去？每次谈钱你就不敢开口。”小希担心地说。

    “放心啦，这次不会的。”张杰说。

    但事实是张杰直到讲完课，也没和吴亚伟谈课程费用的事情，于是就出现了本节开头那一幕——张杰不敢回家面对太太小希。

    小希是我《升级生命软件》课程的学员。小希上课的时候告诉我，她已经没办法再这样继续和丈夫一起生活了。她希望我能帮她和丈夫做一个婚姻治疗，如果还是解决不了问题，她就准备离婚。

    小希对我说，她现在很后悔和张杰结婚。当年他们结婚的时候，周围很多人反对，因为张杰家庭条件配不上小希，但是小希觉得张杰名牌大学毕业，很有内涵，人缘又好，最重要的是做事认真、努力，这样的男人，和他在一起生活绝不会差。

    可是多年以后，小希才发现自己当初的判断全错了——张杰确实是一个很努力的人，却是一个挣不到钱的人。最开始，小希认为张杰在学校当老师，收入不高，这个可以理解。创业之后，两人的生活水平不仅没有提高，反而越来越拮据。她看得出来，张杰其实挺努力的，但是为什么这么努力却赚不到钱？更让她受不了的是，每次谈到钱的问题，他都会逃避、搪塞过去，从来都不正视这个问题。

    小希认为，一个人一时穷没关系，可是穷太久了，一定是他的错。

    这话好像挺有道理的，我带着好奇，也想看看张杰究竟“错”在哪里。于是，我让她把张杰带到了我的课堂。

    初见张杰，一表人才，也许是做过老师的关系，整个人都散发着浓浓的书卷气。

    我问张杰：“你太太说你一直赚不到钱，这是事实吗？”

    张杰说：“是的。”

    我对他说：“那我们今天来聊聊钱吧，你想挣钱吗？”

    张杰笑着说：“当然，谁不想挣钱呢？”

    我又问他：“那你努力去挣钱了吗？”

    “努力了啊，我从小就是一个努力的人。”张杰说。

    我点点头，又问他：“那你认为你的智商如何呢？”

    张杰说：“还可以吧，读书时每次考试我都是班上的前几名。”

    我说：“智商没问题，又努力，又想挣钱，可是一直都挣不到钱，你有想过是什么原因吗？”

    张杰无奈地摇摇头说：“这个问题，我也不断地问自己，可一直没有答案，这也是我苦恼的原因。”

    在和他对话的过程中，我一直观察着他的身体姿势，这是我做个案养成的习惯。我发现，他握话筒的左手一直在发抖。每一个做心理咨询的人都知道，我们可以借由来访者身体的反应，获得他一些潜意识的信号。

    我决定慢慢进入张杰内心深处，去探索也许连他自己都不知道的东西。

    我对张杰说：“我留意到你握话筒的手一直在发抖，把你的注意力集中到你的左手，你留意到了什么？”

    张杰说：“我有点紧张，手心在出汗。”

    我点点头，说：“闭上你的眼睛，把注意力集中在你的左手，看看它想带给你什么信息。”

    张杰闭着眼睛，左手的抖动幅度更大了，慢慢地，我看到眼泪从他的眼眶里流淌出来。

    我接着说：“伤心是可以的。可以告诉我，你的眼泪在说什么吗？发生什么事情了吗？”

    张杰的眼泪抑制不住地流了出来，从小声的啜泣，渐渐变成号啕大哭。现场的其他学员都惊讶不已。

    10多年的心理工作经历，让我对这些情况早已见怪不怪，等他慢慢平复了情绪，才向我说出了小时候发生的一件事情。

    有一年冬天，天气很冷，屋外大雪纷飞。还是个孩子的张杰放学后就冲回家里，想赶快吃上一顿热乎乎的晚餐。可当他回到家里，却看见父亲瞪着他，然后质问他是不是偷了家里的钱。他确实悄悄拿了家里的钱去买东西，不敢告诉父亲，还侥幸地以为自己做的事情不会被发现。看见父亲怒不可遏的样子，他吓坏了，承认自己偷了钱。父亲气得暴打了他一顿，然后把他关到门外。他的哭喊声惊动了邻居，引来了不少人围观。不管邻居如何求情，他的父亲就是不肯开门。外面很冷，就这样，他在雪地里哭喊了很长时间，直到全身都冻僵了……

    刚才他号啕大哭，就是抖动的左手把他带回了那一幕。

    我问他：“当你重新回到这件不愉快的事情上时，你在那一刻产生了什么想法？”

    张杰低着头说：“钱把我害惨了。”

    读到这里，各位聪明的读者也许已经明白张杰一直努力却挣不到钱的原因了。

    就在那个晚上，“钱把我害惨了”这个信念深深扎根在了他心中。一个人若有“钱把我害惨了”这样的信念，又怎么去赚钱呢？有谁愿意获得会把自己“害惨了”的东西呢？张杰在运营公司的过程中，一直不愿意触碰钱这个问题，是因为在他内心深处，钱是一个不好的东西。

    随着时间的推移，“钱把我害惨了”这个信念就会使他形成一种模式，他虽然意识上很想挣钱，但是潜意识会阻碍他去挣钱，因为潜意识会保护他的安全。

    一个人的模式不仅仅会影响到自己的财富，还会影响他的事业。通过下面两个故事，你能非常清晰地看到模式对一个人事业的影响。

    生病也是一种模式

    我的公司曾经有一个非常优秀的销售员叫小陈。

    小陈工作很认真，对待客户态度也非常好，是一个不可多得的优秀员工。

    可是随着工作时间的推移，我渐渐发现了小陈的问题——她身体健康状况似乎不太好，每隔一段时间就会请病假，回家休息一段时间。而且她的病情似乎还比较严重，必须她母亲亲自从老家过来照顾她。

    这种频繁的生病当然对她工作影响很大，也自然会影响她每年的业绩。听同事说，小陈曾经看过很多医生，中医、西医都看过，也吃过不少调理身体的药，但是效果似乎都不明显。每工作一段时间，她的身体就会差一些，必须请假休息，才能复原。

    有一次，她又来向我请假，出于关心，我便问了问她的病情。

    她说：“团长，我这个病有好些年了。去医院也检查过，但是也没查出来具体是什么原因。每隔一段时间，我就会觉得身体很虚弱，没有办法专心工作，只能在家里休息一段时间。有时特别严重，连日常生活都会被影响，所以必须要母亲过来照顾一段时间。”

    我问她：“每次生病都是你妈妈过来照顾你吗？”

    她说：“是的。妈妈很会照顾人，有她在，我会好得很快。”

    我说：“为什么不干脆把你妈妈接过来和你一起生活呢？说不定你妈妈陪着你，帮你照顾一下生活，你的身体会越来越好。”

    小陈叹了一口气说：“团长，我还有个哥哥，身体有残疾，妈妈平时必须照顾他。我也只有身体不好的时候才敢把妈妈叫过来照顾我。”

    听小陈这样说，我觉得好像发现了什么。于是我继续问她：“你小时候身体也这么不好吗？”

    她想了想说：“小时候似乎也没这种奇怪的病，小时候爸妈还夸我乖，说我很懂事，不需要他们费很多精力，他们才有更多精力照顾我哥哥。我记忆中最严重的一次生病是中学的时候，半夜突然急性肠胃炎，接着就去医院打了几天点滴，差不多两周没上学，爸爸妈妈全程照顾我。”

    我说：“是从那时候开始身体就不太好了吗？”

    小陈想了想，说：“咦，团长，你这样说好像还真是。中学毕业后我就去了外地读书，之后就在外地工作，似乎离开家之后身体就越来越不好。我想可能是水土不服吧。”

    我问小陈：“中学生病那次，爸爸妈妈一起照顾你，你是什么感觉呢？”

    小陈不好意思地笑着说：“其实心里挺开心的。原来爸爸妈妈都要照顾哥哥，所以并没有太多时间管我，那是第一次感觉自己好像成了家里的中心。当时心里想，其实生病也不错啊，有这么多人关心。”

    听小陈这么说，我心里已经明白了她的病因——她的病，更多的是一种心病。每一个孩子小的时候都想得到父母的关爱，但是如果家里有一个孩子身体很弱，父母必然会将注意力更多地放在这个孩子身上，无形中就忽略了别的子女。小陈的父母一直夸她是个懂事的孩子，她应该也是想得到父母的夸奖，所以即便期望父母将注意力放在自己身上，也不敢表现出来。久而久之，这种需求就被她压抑了下去。我们都知道，被压抑的需求不会消失，只会转化成别的形式表现出来。某一次，小陈突然生病，使得父母将注意力放在了她身上。可能也就是这个时候，小陈发现，通过生病来获得父母的关心，既满足了自己的需求，也理所当然不会被父母责怪“不懂事”。所以，“生病”渐渐成了她的一种争夺爱的模式，但这种模式却十分隐秘，不会被人发现，甚至连她自己也未能意识到。她每一次莫名其妙地生病，源于她渴望得到家人的关怀，但是又没有办法说出口，结果这种被压抑的需要就转化成了一些躯体化症状。

    我把我的想法告诉了小陈，小陈若有所思地点了点头，对我说：“团长，你说的这个原因我接受。因为每次妈妈只要过来照顾我，我的病就会好很多，也并没有吃什么药。只要妈妈在，我的心情就会很放松，感觉很安全。”

    我建议小陈，如果思念家人的时候，就给他们打电话，当然也可以直接表示对他们的思念。即使没有生病的时候，也可以趁假期多回家看望他们。

    小陈接纳了我的建议，从那次之后，小陈每年假期也会回家看望父母，每周都和父母通话。她告诉我，因为那次谈话，她自己觉察到了内心的需要。她在父母心中一直是一个不需要特别照顾的孩子，这也成了父母的骄傲，甚至会当着别人的面经常表扬她。越表扬，她就越发不敢表达自己内心渴望父母关心的需要，只有在生病的时候才能无所顾忌地表现出来。但是，她自己也没发现生病原来和心理需要有关。

    俗话说，心病还需心药医。小陈一直没有找到那服心药，所以看了很多医生，吃了很多药，还是不好。

    像小陈这样的人，其实数量并不少。通过身体健康状况不佳这种模式去获得别人的关心，避免直接的责怪，是很多人在无意识中会采用的一种方式。只是有些人偶尔用一用，不会成为自己的一种行为模式，有些人却会经常使用，如果他们自己不能觉察到这种模式的成因和背后的信念，他们永远无法打破这种模式。

    小陈的故事又让我想到了另一个女孩。我曾在一家女子培训机构做过一场培训，有个很漂亮的女孩子在课堂上向我提出了她面临的一个困难……

    害怕也是一种模式

    小茜见过一次吴总。他是一个非常威严的中年男士，平时不苟言笑，说话做事又很有原则。为人又很细心，各种细节都能观察到。如果发现一些错误，一定会不留情面地指出来。

    其实小茜根本不想应付这样的客户，可是没办法，总经理亲自把这个客户指定给她。总经理对小茜抱有很高的期望，小茜聪明伶俐，为人细心体贴，很多客户都对她赞不绝口。总经理也有心栽培她，所以故意将这个大客户送给小茜。总经理说：“如果你能够让吴总与我们合作，你今年的业绩都不用担心了。”还悄悄告诉她，“我已经和吴总谈过两次了，他对我们的产品是有兴趣的，你就当正常客户跟进一下，详细给他讲解一下，这单基本就可以拿下了。”末了，总经理对小茜说，“吴总谈下来了你可要好好请我吃饭。你能谈下他，今年销售冠军肯定是你。”

    可是总经理根本不知道小茜心里的担忧——她一见到那种气场很强的男士，就会非常恐惧，讲话也会语无伦次。总经理以为自己帮了小茜大忙，其实小茜心里叫苦不迭。

    “张小姐，吴总请您进去。”吴总秘书邀请小茜进办公室。

    小茜硬着头皮走了进去。吴总正低头看着手机，皱着眉头，表情严肃。看见吴总那个样子，小茜脑子突然“嗡”的一声一片空白，刚才想好的话全部忘光了。

    小茜傻傻地站了几秒，直到吴总抬起头看见她，对她点点头说：“坐吧。”

    小茜僵硬地坐在沙发上，一言不发。直到吴总有点奇怪地看着小茜，小茜才反应过来，说自己是总经理派来给吴总介绍产品的。吴总说：“你们那个产品，我知道了。不过我打听过，市面上其实还有好多家生产同类产品的企业，你们的价格算是高的，有什么不同吗？”

    通常情况下，当客户都主动问起了，小茜一定可以滔滔不绝地讲出产品的很多优势，再运用一些销售技巧和心理共鸣，多数客户都会心甘情愿地埋单。即便有些犹豫不决的客户，小茜在之后几天再跟进一下，基本都可以将产品成功销售出去。可是在吴总面前，小茜突然就退化到了实习生水平，连自己的产品都说不清楚。

    大概20分钟之后，小茜已经讲得汗流浃背，吴总脸上也出现了一些不满和不耐烦的神情。吴总打断了小茜，说：“你说的这些和你们这本宣传册没什么区别嘛！别的公司也是这样宣传的，我看不出什么区别。这样吧，我等下还有会议，你把宣传册留下来我看看就行了。”

    小茜如释重负，哆哆嗦嗦退出吴总办公室。但她心里也非常清楚——这单被她搞砸了，总经理肯定对她很失望。

    果然不久，她就接到总经理电话。总经理说：“小茜，你是怎么和吴总谈的？他刚才给我打了电话，很不满意，说我们派了个没经验的同事过去敷衍他。”

    “我，我……”小茜觉得自己无言以对。

    “哎，算了，本来想着这么好的客户介绍给你，我只有另外找个时间专门去向他道歉，亲自解释一下。”

    总经理挂断电话之后，小茜心里非常难受，忍不住流下了眼泪。

    小茜是我课堂上的一个学员，她告诉我，她从事销售业务，时常会遇到各种各样的人，但有一种人她完全不知道该怎么应对，就是像吴总那样“强势的客户”。明明平时很淡定、很从容并且口才也很好的她，一旦面对这样的客户，就会变得语无伦次，甚至紧张到发抖，和这种客户接触她就会觉得非常不舒服，想要退缩。

    除了害怕强势的客户，她也很害怕强势的领导。在现在这个总经理之前，其实还有一位总经理，那个总经理也是一个非常强势的人，小茜非常害怕他。用小茜的话形容，在他手下工作，就像“一只羊被一只狼监视着一样”。小茜那时精神非常不好，每天战战兢兢，曾一度想要辞职。后来幸好那位总经理离职了，新来的总经理是一位非常和善的人，在他手下工作小茜才感觉松了口气。后来小茜业绩越来越好，总经理也对她寄予厚望。可是，这次却被她搞砸了。

    小茜自己很清楚，如果想要事业更好地发展，她一定要学会和这类人相处。她说：“如果我能和这一类人相处融洽，我的事业发展会比现在好不少。”可是她却不知道该怎么办，只要一见到这种人，她内心的恐惧就完全没有办法压制。

    我对小茜说：“你愿意寻找一下自己的模式吗？”小茜表示愿意。

    我问小茜：“你现在工作中最困扰的是什么地方？”

    小茜说：“我最困扰的地方就是，不知道如何与强势的客户打交道。每一次与这样的客户打交道，我就会莫名恐惧。”

    我引导小茜，让她想象一个这样的场景，然后跟随自己这种恐惧感觉，看看这种感觉是否能够将她带到过去一个事件中，这个事件可能是她小时候发生的。小茜又回想起见到吴总的场景，慢慢体会这种感觉，然后，她对我说：“我……我感觉，我小时候见到爸爸的时候，其实也有类似的恐惧。每次见到爸爸，就觉得他可能又要批评我哪里做得不好了，我很害怕，想要逃跑。”

    小茜告诉我，她的爸爸在家里是一个非常强势的角色，对她要求很高，常常指责她做得不够好。在父亲面前，小茜觉得自己没有地位，甚至没有尊严。即便如此，小莤却一直渴望得到父亲的认可与肯定。有时她很努力去做一些自己并不喜欢做的事情，其实就是为了得到父亲的肯定。小茜说，她成绩一直不太好，曾经非常想去读艺术专业，可是父亲觉得艺术是一种不务正业的专业。为了得到爸爸的认可，小茜只能很努力地学习。即便如此，父亲仍然对她的成绩不满意，总是指责她不够努力。

    毕业后，她选择了离家很远的地方工作，再也不用面对爸爸的指责了。但是，对父亲这种恐惧感渐渐泛化到了那些“强势的人”身上，每当遇到这样的人，小茜看到的就是自己父亲的影子。

    我问小茜：“每当想起父亲，你就会觉得恐惧。当你面对这种恐惧的时候，你的头脑里会出现什么想法呢？”

    小茜说：“我……感到自己……是个没用的人，什么也做不好。”

    说到这里，小茜的眼泪也跟着流了下来。

    也许小茜和她父亲都不知道，当父亲对她取得的成绩不满意的时候，小茜内心会觉得很无力。因为她已经很努力了，却达不到父亲的要求，她会渐渐觉得自己是个没用的人。

    我对小茜说：“你现在走动一下，走到你对面那个位置。想象一下，在你对面，是一个叫小茜的小女孩。她刚把考试成绩告诉爸爸，爸爸很不满意，批评她学习不够努力。现在她很伤心地躲在房间里，你看到她了，你可以走过去跟她说话，安抚一下她，也可以用你现在这种成熟的智慧给她一些建议。”

    小茜“走到”那个年幼的自己身边，对她说：“每一个人都有自己擅长的地方和不擅长的地方。也许你并不擅长应对学校的教育，这并不代表你没用。恰恰相反，当你长大之后，你从事着一份很好的工作，很多人都喜欢你，因为你帮到了他们，你热情地为他们服务，他们都很信任你。你爸爸也是为你好，他对你的要求很高，只是他以为要学习好才能找到一份好工作，他担心你以后无法适应社会，他并不知道这样会伤害你。所以，其实你会成为一个有用的人。”

    说这些话的时候，小茜也一直在流泪，但我看见，她脸上的表情已经慢慢放松，身体也没有之前那么僵硬。

    我对小茜说：“那么现在，你也可以为自己建立一个新的信念，你并不是没用的人，你对很多人都有价值。对你的客户来讲，只有通过你的介绍，他们才能选择到最好的产品，而且通过你的服务，他们才能更好地使用这种产品。吴总也是你的客户之一，他想购买一个产品，但市面上有太多同类的东西，他不知道哪种好，只有通过你的帮助他才能够鉴别出来最适合他的，所以对他来讲，你是有价值的，你是在帮助他作出最明智的选择。”

    “而且，其他男性都不是你的父亲，你也不用把他们看成你的父亲。你这么优秀、美丽又聪明，在他们面前你是有价值的。这样看待自己可以吗？”

    小茜说：“可以。”

    我建议小茜带着这个信念去想象一下再见到吴总时的场面。同时，我让她在课堂上找一个看起来很强势的男性，向他介绍自己，和他聊聊天，看看效果如何。小茜选择了一位看上去很威严的学员并和他交流，她说，这位学员看上去比吴总“强势多了”。但是，带着新的信念，小茜能够很自然地向这位学员介绍自己，甚至介绍自己的公司和产品，那种恐惧和不舒服的感觉大大减弱了。

    有很多人都不知道，我们会将原生家庭中形成的信念带入工作中，这种信念会左右我们的行为和态度，久而久之就会成为一个人的模式。因为很少有人会觉察到自己的模式，更不用说模式背后的信念，所以很多人一直采用同一模式应对工作中的很多情况。这些模式或许在自己原生家庭中是有效的，但是迁移到工作中就会出现很多问题。小陈和小茜的情况都是如此。

    一个人除了会将原生家庭中形成的信念带入自己工作中，渐渐形成一种模式，还会将一些信念带入自己的婚姻中，以此形成自己寻找伴侣的模式。下面小秦的故事就是这样一种情况。

    为什么她总是吸引暴力男

    有一次课堂上，我注意到一位女士，她叫小秦，她一直坐在最后排，非常沉默，既不和邻座的学员交流，也不怎么积极参加练习。通常这样的学员，我会在课程中关注到。

    这位女士大概30岁，穿着一件灰绿色的长裙，头发有些散乱，精神似乎不太好，整个人比较萎靡，仿佛已经失去了打扮自己的欲望。这和其他同学是很不一样的，大部分来参加课程的同学，上课前会认真整理自己的衣着。当一个女性失去打扮自己的兴趣时，她很可能是遇到了很多困难。我当时心里也暗暗期望，这堂课能够帮助到她。

    当讲到婚姻这个话题的时候，我注意到小秦的表情突然显得有些紧张，开始专注地听着，显然这个话题她非常在意。

    当我邀请学员们上来做案例的时候，沉默的小秦突然站了起来，用恳切的眼神看着我，用一种近乎哀求的语气说非常希望我能帮她做案例。

    我邀请小秦来到教室前台坐下。小秦握着话筒，用一种有些颤抖和沙哑的声音向我们描述了她的遭遇。

    小秦是一个事业有成的女性，她在事业上的成就让很多人羡慕。然而，她的婚姻却非常不幸。

    几年前，小秦不堪忍受前夫的暴力，结束了7年的婚姻。这段婚姻除了给她留下满身伤痕，还留下了无数噩梦。即便和前夫离婚已经好长时间了，她仍然会梦见被前夫家暴。

    用了一段不短的时间，小秦才慢慢从离婚的失落和对男性的恐惧中走出来，开始接触新的男性。那时小秦才30岁出头，仍然年轻貌美，很快就有不少男性开始追求她，其中阳刚帅气的阿强很快就吸引了小秦，小秦很喜欢那种很有男子汉气概的人。

    然而不久，小秦发现阿强也有暴力倾向。恋人之间发生争吵是很正常的现象，但是每次发生争吵，阿强都会打小秦。等气消了之后，阿强又会去找小秦求她原谅自己。

    每次被阿强打，小秦都下定决心要和他分手，可阿强只要来求她，她又会心软。于是，两人就在这种纠结的关系中相处了几年。

    她感觉非常疲倦，这两段感情仿佛已经消耗掉她所有的精力，她现在对婚姻、感情都很失望。讲到对婚姻失望的时候，我注意到她开始有些哽咽，声音变得很低沉，她的身体也变得僵硬。

    她说其实她内心非常希望有一段美好的感情，可是总是遇人不淑，她不知道是不是自己命不好。

    我对小秦说：“听了你的讲述，我已经比较清楚你的状况了。现在我们来尝试做一些什么，看能不能帮你消除这样的困惑。”

    小秦点点头。

    “小秦，能否请你现在先把你的注意力集中在生活中最让你困扰的地方，然后去体会一下，这种困扰带给你什么样的感觉？如果这种感觉让你难受、伤心，想要哭泣也没有关系。”

    小秦闭上眼睛，沉默了许久，我看见她肩膀渐渐耸起来，眉头紧锁，咬着嘴唇，脸上的表情也越来越痛苦，仿佛在强忍着自己的眼泪。

    我对小秦说：“小秦，现在你心中的感觉强烈吗？”

    小秦咬着嘴唇，点点头说：“我觉得很痛苦、很焦急，想要做些什么，但似乎又无能为力。”说完，小秦的眼泪夺眶而出。

    “小秦，我看到了你的眼泪，你的眼泪在说些什么呢？”

    小秦嘤嘤地哭出声来，不断地点头。

    我说：“小秦，这种强烈的情绪在向你诉说着什么事情呢？我邀请你跟随这种情绪，看它会把你带到哪里。”

    “不知道为什么，我眼前总是出现我爸爸的样子。”小秦说。

    “多说一点。”

    “我看见爸爸在打妈妈，妈妈在哭。我不知道能做什么，我也很害怕，我怕爸爸打我，但是我真的好想叫他不要再打妈妈了。”说完，小秦将脸埋进手里，哭出了声。

    我问小秦：“当你看到爸爸打妈妈，很难过、很伤心的时候，还有别的什么感觉吗？”

    小秦说：“我很内疚。我一点都帮不到妈妈……”

    小秦说，她的父亲是一个非常强势的男性，母亲很软弱。父母吵架的时候，父亲常常会殴打母亲。每当这个时候，小秦就会吓得躲起来。她说小的时候，她常常暗自责怪自己不能帮助妈妈，每次看见爸爸打妈妈，她很想改变爸爸，但是因为害怕，只能躲得远远的。她非常希望自己能够变强大，去改变父亲，让父亲变成一个不会欺负母亲的男人。

    内疚，强烈地想帮助妈妈，去改变爸爸，可又无能为力……这就是小秦童年经常发生的事。久而久之，就变成了小秦的一个未被满足的期待。随着年龄的增长，意识也许已经忘记了，可是在潜意识的深处，这个期待一直存在着，这就是小秦思想里的一个病毒。

    身体的病毒会破坏我们的身体机能，而思想里的病毒，它直接操控我们的行为，摧毁我们的人生！

    我对小秦说：“小秦，现在我请你想象一下，如果回到过去，你又进入父亲打母亲那个场景，你看到了那个躲在一边内疚自责的自己，那时你还是个小女孩，你能看到这个画面吗？”

    小秦哭泣着说：“我能看到。”

    “你会如何帮助那个内疚的小女孩呢？”

    “她好可怜。”小秦一边哭泣，一边擦着脸上的泪水。

    “试着跟她说点什么。”

    “我不知道对她说什么。”

    “那你试着跟我说一番话好吗？如果你觉得内心不愿意说，你可以停下来不说的；如果你觉得可以接受，你就试着跟我说，好吗？”

    “好的。”我注意到小秦的情绪慢慢有点平复了，这是好的迹象。

    “小秦，我知道你很爱妈妈，你很想保护妈妈，可是你还那么小，不能阻止爸爸打妈妈，那不是你的错。你不能改变爸爸，也不是你的责任。爸爸妈妈有他们那代人的无奈，他们有自己的命运，你没有能力去改变他们。你活好你自己，就是对妈妈最好的爱。”

    小秦一边流眼泪，一边说：“小秦，我知道，我知道你很爱妈妈……”说着，小秦的哭声又变大了，“很想保护她。可是，可是你还那么小，你什么也不能做，不能阻止爸爸，去，去打妈妈。呜呜呜，那不是你的错。呜呜呜……”

    说到这里，小秦已经哭得说不出话来。我没有催促她，等她哭声慢慢止住，我鼓励她继续说下去。她接着说：“你不能改变爸爸，你没有这个责任。他们有他们那代人的无奈，他们有自己的命运，你没有能力去改变他们。你要做的，就是活好你自己。你自己好了，就是对妈妈最好的爱。”

    我问小秦：“小秦，你现在可以原谅自己了吗？”

    “嗯，我觉得没那么内疚了。”小秦擦干眼泪。

    “从你父母的婚姻中，你学到了什么？特别是用今天作为成年人的你的智慧去看，爸爸打妈妈，妈妈有没有责任呢？”

    “我想也有吧，妈妈总是想去改变爸爸，从某种角度来说，也是一种控制。以前总认为是爸爸的错，现在看起来，妈妈也有不对的地方。”

    “回想一下你跟你前夫或你现在的男朋友相处时，有没有妈妈的影子？”

    小秦沉默了很久，不好意思地对我说：“我一直想改变他们……但是那也是为他们好啊。”

    “改变别人，那是为了他好”，这就是小秦思想里的病毒，现在，这个病毒已经清楚地呈现在眼前了。坚持过去的想法，只能得到过去的结果，如果要让生命发生改变，最简单而有效的方法就是清除病毒性信念，建立新的强而有力的信念。因为，信念决定行动，而行动创造成果！

    于是，我盯着她的眼睛，让她没有任何可以回避的空间，问了一个足以让她反省好长一段时间的问题：“小秦，从你妈妈到你，都想去改变伴侣，你们做到了吗？”

    “没有……”

    “既然试了两代人都没有效，你还要继续试下去吗？继续发挥愚公移山精神，前赴后继地试下去好不好？你改变不了你老公，就把这个法宝传给你女儿，让她延续你们的命运好不好？”

    “不！”小秦近乎疯狂地喊出来，而这，正是我要的发自她内心的改变力量！

    “既然去改变对方没有用，那怎么办？”

    “我不知道，团长，你说我该怎么办？”

    “有一句话叫「当局者迷，旁观者清」，你再用你的智慧去看看你的父母，如果有一种可能性你爸爸不会打你妈妈，这种可能性是什么？”

    “我妈妈不去管我爸爸，不去干涉我爸爸的事情。”

    “可不可以换一种说法：你妈妈多点尊重你爸爸，而不是老想去改变你爸爸？”

    “是的，就是这个意思。”

    “从这里你学到了什么？”

    “尊重，而不是改变。我好像懂了，团长。”

    “我告诉你，有些事情很好玩，当你懂得去尊重，而不是去改变，改变就奇迹般地发生了，你相不相信？”

    小秦说：“至少值得尝试。”

    是的，至少值得尝试！当重复过去的方法没有效果时，至少值得尝试新的方法，不是吗？

    小秦并不知道，自己从小“想要改变父亲”的念头一直在影响着她。小时候的她看见父亲打母亲，不仅希望自己不要变成妈妈那样懦弱的女人，还希望自己能够改变父亲这样的男人。没能改变父亲让她非常内疚，她“要改变父亲这样的男人”的念头使得她一次次遇到暴力男。因为她潜意识一直在“寻找”暴力男，期望自己能够改变他们。所以小秦也并不是没有获得美好感情的运气，而是她有“要改变暴力男”的信念。

    一个人的模式是怎样形成的？为何会形成这样一种模式？通过上面几个故事，我相信你已经有了答案。

    你能准确发现你的模式对你的人生有什么影响吗？怎样改变固有模式，从而改变你的命运？这些问题，都能在下面章节中得到解答。

    第二节 你的模式，决定你的人生

    什么是模式

    模式，就是一个人固有的行为、思维、情绪反应等的统称，当一个人按照某种方式应对外界的时候，外界也会给他固定的回应。渐渐地，一个人与外部世界的互动就形成了一个固定的模式，这个模式将会影响一个人的一生。

    每一个人都有自己应对各种场景的模式，有些模式有效，有些不仅无效，还会给当事人带来不好的效果。

    勤奋聪明如张杰，本应该挣不少钱，过上富足的生活，因为他内心深处一直有个声音在提醒他“钱是不好的东西”，所以面对钱以及与钱有关的事情，他的潜意识会让他选择逃避。

    小陈为了得到父母的关怀，让父母的注意力从哥哥那里转移到自己身上，隔一段时间就会生病，严重影响了工作。而小茜则因为恐惧父亲，面对父亲就觉得自己没价值，以至于在工作中面对强势的人就会恐惧害怕，影响了自己事业的发展。

    小秦就更加可悲，她以为是自己运气不好，遇到暴力男，却并没发现其实是自己在寻找暴力男，即便她生命中有很多温柔的男性出现，她也不会注意到他们。

    模式对一个人影响很大，有人常常抱怨自己运气不好，但很可能是因为自己的模式有问题，才总会遇到各类不顺的事情。

    模式是如何形成的

    心理学家艾利斯提出的ABC理论认为，不同的人对于不同事件会有不同的情绪反应和行为反应，并非事件本身引起了这种反应，而是人对这个事件的不同看法导致了不同的反应。看法，在这个理论中被称为“信念”。

    A是指诱发性事件（Activating event）；B是指个体在遇到诱发性事件后产生的信念（Belief），即他对这一事件的看法、解释和评价；C是指特定情景下，个体的情绪及行为的后果（Consequence）。很多人认为，是由于事件引发了一个人的情绪和行为，但是ABC理论认为，事件只是激发了我们的信念系统，让它发挥作用，由于人对不同事件的看法不同，才会出现各种不同的情绪和行为。这个理论也可以解释为什么面对同样一件事情，有些人表现出一种行为，而另一些人表现出另一种行为。真正起作用的就是B，我们的信念。

    信念是思想里最关键的元素，它决定了一个人的行动方向，同时也间接决定了这个人活着的状态。因为，信念决定了人的行动，不同的行动会导致完全不同的结果，我们今天的生活状态就是过去行动结果的呈现。

    这也是美国心理学家费斯汀格（Festinger）发现的一种现象。费斯汀格提出了一个很有名的法则，被称为“费斯汀格法则”。这个法则说：生活中10％的事情是由发生在你身上的事组成的，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定的。换言之，生活中有10％的事情是我们无法掌控的，而另外的90％却是我们所能掌控的。

    费斯汀格举过这样一个例子：

    丈夫早上起床后洗漱时，随手将自己高档手表放在洗漱台边，妻子怕被水淋湿了，就随手拿过去放在餐桌上。儿子起床后到餐桌上拿面包时，不小心将手表碰到地上摔坏了。

    丈夫疼爱手表，就照儿子的屁股揍了一顿，然后黑着脸骂了妻子一通。妻子不服气，说是怕水把手表打湿。丈夫说他的手表是防水的。

    于是二人激烈地斗起嘴来。一气之下丈夫早餐也没有吃，直接开车去了公司，快到公司时突然发现忘了拿公文包，又立刻返回家。

    可是家中没人，妻子上班去了，儿子上学去了，丈夫的钥匙放在公文包里，他进不了门，只好打电话向妻子要钥匙。

    妻子匆匆忙忙地往家赶时，撞翻了路边的水果摊，摊主拉住她不让走，要她赔偿，她不得不赔了一笔钱才摆脱。

    待门打开拿到公文包到公司后，丈夫已迟到了15分钟，挨了上司一顿严厉批评，丈夫的心情坏到了极点。下班前又因一件小事，跟同事吵了一架。

    妻子也因早退被扣除当月全勤奖。儿子这天参加棒球赛，原本夺冠有望，却因心情不好发挥不佳，第一局就被淘汰了。

    在这个事例中，手表摔坏是其中的10％，后面一系列事情就是另外的90％。

    都是由于当事人没有很好地掌控那90％，才导致了这天成为“闹心的一天”。

    试想，丈夫在那10％产生后，换一种反应。比如，他抚慰儿子：“不要紧，儿子，手表摔坏了没事，我拿去修修就好了。”这样儿子高兴，妻子也高兴，他本身心情也好，那么随后的一切就不会发生了。

    所以，当我们形成了一个信念之后，这个信念就会左右我们的行为和态度，渐渐形成一种模式。

    模式对人生如此重要，但很少有人能觉察出自己的模式。即便很多人都因为自己的模式备受生活煎熬，经历很多困苦，但他们很难发现是自己出了问题。

    如何改变模式

    想要改变一种模式，首先必须要认识到自己的模式。有句话我们常说：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”人们往往都意识不到自己的模式，因为他们用这种方式行动了很久，早已习惯，也根本看不出来这是一种模式。

    那怎样才能觉察自己的模式呢？利用情绪去寻找自己的模式。

    人的情绪与思想有关。在任何情况下，人们的情绪都是随着思想感知的改变而改变的，这就意味着，通过情绪，我们可以找到它背后的信念。所以，当你活得不开心时，不妨问问自己：“是我的什么想法导致了不开心的感觉吗？”这时潜意识浮出来的想法，也许就是你要找的“信念”。

    所以觉察的第一步，是找到生活中让你痛苦的那个点，顺着这个点，回想一下自己是否总是在相似的命运中打转，无论走到哪里都会遇到“讨厌”的人；每一段感情都是差不多的开头和结尾；辛苦工作很多年，财富却还是没怎么增加……

    如果你找到了生活中让你痛苦的地方，接下来就来看看如何改变你的模式吧。

    有很多人可能也知道自己某些行为或者说话方式、行为方式会给自己带来很多麻烦，但是他们却很难改变。有人会说：“我就是这样的人啊！我有什么办法！”

    真的没有办法吗？

    一个人的模式之所以很难改变，是因为这种模式下是一个“坚固”的信念，如果你的信念不改变，模式永远不会改变。

    张杰对我说，只要一谈钱，他就觉得非常不舒服、很紧张，好像他做了错事一样。为什么他会有这样的感觉呢？

    因为在他小的时候那段关于钱的痛苦经历给他带来的痛苦情绪与当时产生的想法“钱把我害惨了”结合在一起，成为一个自我保护的系统，为了避免自己再遭受那样的痛苦，他的潜意识当然会让他远离金钱。

    找到模式背后的信念只是改变模式的第一步。之后，我们需要做的，就是改变这个信念。改变信念的方法很多，由于信念往往来源于我们的原生家庭，所以我们必须要先了解这个人的原生家庭是怎样的，了解这个信念最初是怎样产生的。

    改变信念需要借助情绪，每一个信念都是坚固的，用讲道理的方式几乎没办法让一个人改变信念，只有情绪的参与与认知疗法共同进行才可以改变一个人根深蒂固的信念。

    第三节 改变并不容易，但是值得拥有

    我们思维中有很多错误的信念，它们剥夺了人们获得成功、获得幸福生活的权利，这些信念称为“病毒”。这些信念会在几十年的人生中渐渐形成一个人的模式，这种模式若不能打破，一个人就会在一种命运中反复轮回。所以，建立新的信念、改变固有模式是多么重要的一件事情。

    但是我们也应该知道，模式的改变并不容易。因为仅仅觉察到模式背后的信念都不是件简单的事情，何况建立新的信念。将一种新的模式运用到生活中，对所有人来说都是一个不小的挑战，所以课堂上的练习和体验就显得非常重要。一种理论，即便大家觉得很有道理，也很难将它在生活中实践，因为你没有将它固化在你的信念系统中。

    我常常用砖头来比喻一个信念，信念就是砖，一个个的信念垒成一面墙，但砖是被水泥固定住的，没有水泥的固定，砖无法牢固。固定信念的水泥是什么呢？就是情绪。一个道理很难带出情绪，所以仅仅明白道理没用。这也是我常常鼓励大家走入课堂的原因。课程中的体验部分就是为了让当事人认识到自己信念的问题，引发当事人的情绪，让他们看到自己曾经因为这个错误的、过时的信念受了多少苦。当他们有了情绪之后，他们才有可能放弃那个旧的信念，建立新的信念，并且让这个新的信念固化到他们的思维中。

    我们不满意的现状，大部分都源于我们固有的行为模式，而这个模式之下必然有一个信念，如果我们想要改变生活的现状，就需要改变我们的行为模式，改变这个陈旧的信念。很多时候你会有这样的体会，明明觉得别人说的话很有道理，可就是做不到。因为你的理智明白这个道理是对的，但是你没从感情上接纳它。所以，明白道理并不能改变生活，还需要方法。

    NLP说，相信什么，就会得到什么。如果你不能抛掉那个阻碍你成功、幸福的信念，你将会永远生活在自己的模式中，失去改变命运的可能性。

    各位朋友，从上面四个故事以及关于模式的阐述中，你觉察到了什么呢？我邀请你暂时停下来，试试用下面的方法去探索一下自己的模式：

    1.把注意力集中到生活或工作中最让你困扰的地方；

    2.去感受这种困扰给你带来的不愉快；

    3.跟随这种强烈的感觉，让它把你带到某一个过去的创伤事件中；

    4.重温创伤给你带来的伤痛；

    5.觉察伤痛时你产生了什么负面的想法，这个想法就是“思想病毒”；

    6.打破状态，站起来或变换一个位置，用一个成熟的成人的智慧去给当年的自己一个建议，感谢当年的“思想病毒”对自己的保护，放下它，并重新建立一个新的强而有力的信念；

    7.带着新的信念去模拟未来。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com