第一节 信念决定结果

    在上一章中，我们讲到，每一个人对待一件事情，都有一套固定的“应对模式”，只要他这个模式不改变，每一件事情都会被他自己导向同一个结果。也就是这样，模式恰当的人，总是顺利、幸运，走向成功，而模式不恰当的人，处处受到阻碍，陷入一次又一次的失败。而一个人之所以会形成一种模式，是由于他思想中有一个信念，这个信念决定了一个人的行动方向，同时也间接决定了这个人活着的状态。

    我们的思想中存在各种各样的信念，它们在不同情境下决定着我们的行为和反应。这些信念中，有一些并不适合当下的情境，但是人们仍然会运用它们，这时这些信念就会变成一种阻碍，阻碍一个人适应新的环境，当然也就会阻碍一个人形成恰当的模式，这个人也就很难走向成功。

    那么，到底是什么样的信念，会使人形成一个“不成功”或者“不幸福”的模式呢？这种信念，我们称为“限制性信念”。了解这个概念之前，先邀请各位读者阅读下面三个故事，通过这三个故事，你能对限制性信念有一个感性的认识。

    从行政人员到资深经理

    “10串鱿鱼！”“老板，再来3瓶啤酒！”“谁叫的炒面好了！”“喝喝喝！哈哈哈！”“哈哈……”

    陆小美翻了个身，用被子捂住耳朵。楼下是一条美食街，每天会吵到凌晨两三点。她刚搬到这里半年，之前的房东要卖房子，她没办法，只有重新找房子。找了很久才租到现在这个小公寓，这里交通还算便利，最重要的是租金便宜，但是居住环境实在太嘈杂。陆小美搬过来半年，就没有一个晚上睡得好。

    更倒霉的是，早上房东突然打电话过来，说要涨房租。陆小美和他理论半天，说签合同的时候说好了租金的，没道理突然涨房租。房东更加理直气壮，说之前租金定得太便宜，让陆小美去附近打听一下，房租都比这里贵很多，是陆小美占了便宜。如果陆小美不愿意加租金，立即搬走，房东赔她一个月房租。

    陆小美气得牙痒痒，但是没办法。搬一次家也要不少开销，何况现在想找一套便宜且交通便利的房子实在太难。陆小美查了一下自己银行卡，存款少得可怜，根本没资本高傲地说搬就搬，于是只能忍气吞声地答应了房东涨房租的要求。

    陆小美是我的一个员工，毕业后进入我们公司行政部工作，是一个害羞内向的女孩子，平时非常安静，默默无闻地在自己的岗位上工作。

    “小美，有个客户说房间弄错了，你怎么核对的？”一个客户直接投诉到项目经理那里，项目经理责问道。

    我们的课程都是在酒店会议室进行的，很多远道而来的学员都会住在酒店，房间一般是由行政人员安排。

    “我，我……我再看看……”陆小美看了看名单，果然是自己疏忽了。最近休息不好，工作又很繁杂，她开始出现越来越多的失误。

    “小美，我发现你最近挺粗心的，上周让你打印的名单也弄错了。”

    “是，是，我下次注意。”陆小美连连道歉。

    陆小美一边整理着展台的书籍，一边叹气。一想到自己那个嘈杂的房间，她心里就窝火。可是有什么办法呢？她每个月工资又不高，负担不起条件好的房间。

    “小美，怎么最近好像不开心？”我正好在展台边和一位学员谈完事情，转身就看见闷闷不乐的小美。

    “没什么大事，团长，就是房东最近突然涨房租，心里觉得挺烦的。”小美撇撇嘴，然后看了我一眼，不好意思地笑了。

    听小美这么一说，我就知道她的难处了。我对她说：“小美，你来智慧行有两年了吧？”

    “嗯，有了。”

    “有没有想过转销售？销售的收入比行政高多了。”

    “啊？团长，我做不了销售。”小美连连摆手。

    “为什么呢？”

    “我，我不会说话。我不知道怎么卖东西给别人。”小美不好意思地说。

    “你没试过，怎么知道不会呢？”

    “我真的不行，团长。我从农村来的，看到陌生人话都不敢说，我怎么会卖东西呢？课程我就更不会卖了。”

    “那你想不想像公司销售同事那样有高收入呢？他们一个月的收入是你半年的工资啊！”

    “当然想啦，只是我不像他们那样能说会道，我做不了销售的。”

    看着她那无助的样子，我决定帮她突破她的限制性信念。于是，我开始了一个实验，看看一个坚持说自己不会做销售的孩子是不是可以成为销售高手。

    “小美，你能不能做销售我真不知道，但有一句话你能说吧？这句话就是「买本书吧」，就四个字。反正你坐在这里闲着没事，如果有客户靠近展台这里，你就跟他们说：「买本书吧？」可以吗？”

    “就这样啊？不用介绍书的内容？不用讨价还价？”

    “对，什么都不需要，你只需要说一句话：「买本书吧？」就这么简单，能做到吗？”

    “就这么简单吗？怎么可能呢？”小美一脸怀疑地看着我。

    “你试试，就当我给你的工作任务，而且，有可能从今以后你就不用再为房租心烦了。”

    “哦，哦，好吧，那我试试。”

    我站在讲台上，休息时间特别留意小美。我看着有些学员走到了展台，小美有些害羞地和学员们说着什么，渐渐地她的笑容开始自然起来。不久，越来越多的学员向展台靠拢，小美开始和大家说笑起来。

    课后，我走到小美身边问道：“小美，书卖出去了吗？”

    “卖出去了！团长，我卖出去了！还卖了好几本。”小美激动地说。

    “你看，你怎么能说你不会销售呢？这不是在做销售了吗？”

    “团长，这也叫销售啊？我真没想到那么简单一句话就可以把书卖出去。”

    “对啊，销售其实没你想的那么难。现在有信心试试吗？你难道不羡慕销售人员的工资吗？”

    “怎么不羡慕啊！销售的工资可比我现在高好几倍呢！如果我有那样的收入，我就不会再住在现在那个地方了，也不用……”小美不好意思地挠挠头，接着说，“不用忍受房东随便涨房租了。”

    “好，如果你真的想改变目前的生活，那你就从这句话开始。过一段时间我再告诉你更多的销售技能。”

    陆小美现在还在我的公司工作，但是她早已不是一个行政人员了。从那次卖书受到了鼓励之后，陆小美开始成为我们公司最受欢迎的跟课行政人员，因为她不再像以往一样，只会做那些简单的事务工作，而是在闲下来的时候，会主动跟学员交流，甚至帮助销售同事销售课程。再后来，她主动提出转到了销售岗位。从一位普通销售人员开始，渐渐做到了现在的销售经理，她的收入翻了好几倍。当然，她早就搬到了一个环境舒适的住宅区里，更值得欣赏的是，她用自己挣的钱在老家帮她的父母买了一套房子。小美是一个十分孝顺的孩子，她说能为父母买房是她的骄傲。当然，看到她的突破，也是我的骄傲！

    陆小美曾经的限制性信念就是一种无助感，当一个人觉得“别人能做到但是自己做不到”的时候，就是一种“无助”的限制性信念在作怪。我会在之后详细讲述这个限制性信念。

    小司机如何逆袭成为大老板

    南方的夏季总是酷热难耐。

    树上的蝉叫得声嘶力竭，声音中的水分仿佛完全蒸发掉了，听上去非常凄厉。

    徐斌被一阵阵刺耳的蝉鸣声吵醒，一想到又要在蒸笼一样的驾驶室里度过一整天，心里异常烦躁。

    徐斌是番禺一家电缆公司的货车司机，他每天的工作就是将厂里的货物一车车地运输到指定的地方。一年365天，几乎没有节假日。工作乏味单调，也很辛苦，但是除了开车这一门技能，徐斌什么也不会。自己还能做什么呢？徐斌常常在心里反问自己。

    以前开车倒没有这种烦躁的感觉，但不知道从什么时候开始，整个广东省的道路都好像约好似的，一条条都堵了起来，几乎就没有一天顺畅过。特别一到夏天，柏油路上的热气一阵阵向上涌动，路上的车辆就像被放在了一个巨大的蒸笼里，真不知什么时候会融化掉。每天在那些被塞得死死的马路上爬行，听着那该死的喇叭声，哪有不烦躁的道理？

    今天一大早醒来，徐斌就已经感到烦躁不安了。想想以后还有那么多天，也许还有那么多年都要这样度过，徐斌的内心突然从燥热降到了冰点，从心底生出了一丝绝望的感觉。可一想到父母年纪已大，孩子还那么小，而老婆又领着那份微薄的薪水，一家人的生活又不得不靠自己，生活真不容易。

    虽然有很多不情愿，但徐斌还是早早地到了公司。父母从小就教育徐斌，要做一个勤奋的人，他确实也是一个勤奋的人，每天都兢兢业业地把事情做好，正因如此，他也深得同事和领导的喜欢。

    当他正在认真地做全车检查的时候，电话响了。

    徐斌一看，是车队队长打来的，他说：“队长，您找我？”

    “小徐啊，王总今天要去广州上课，他的专车司机张师傅家里有事请假回家了，你今天替张师傅帮王总开车，现在马上来我这里拿钥匙，王总马上就要出发了。”

    “那公司的货……”

    “我已经安排别的人送了，把你的车钥匙交给我。”

    “好嘞。”

    突然摊上这样一份美差，徐斌心里美坏了。

    王总的专车是奔驰S600，徐斌已经艳羡很久了，没想到居然有机会亲自开上这辆车。而且送老板上课可比开货车送货轻松多了，老板上课的时候自己还能休息。想到这里，徐斌不由自主地笑了起来。

    开大奔跟开货车的感觉真的不一样，凉爽的空调、舒适的座椅，加上优美的音乐。虽然王总坐在身边让他有点紧张，但徐斌还是很享受这种感觉。虽然路上依然堵车，却感觉不到原来堵车给他带来的那种烦躁了。

    将王总送到教室以后，徐斌把车开到了停车场，一看时间，还不到9点，王总要12点才下课。徐斌想，还有3个小时，外面的气温高达39℃，就算是在树荫下，也是酷热难耐，不如在这辆豪车里好好睡一觉。

    王总是一位对员工很不错的老板，中午王总下课后，吃饭时还叫上徐斌。席间，王总问徐斌：“小徐，你上午在做什么呢？”

    “王总，我在车里睡觉呢。”徐斌开心地说。

    在车里睡觉？

    “那么热的天，怎么睡得着呢？”

    “开着空调就睡得着啦。睡得可好了。”

    王总一想，天哪，在我的大奔里开着空调睡了3个小时，这可得耗多少油？

    王总是一位精明的商人，下午的讲座门票才150元，与其让他在车里睡，倒不如让他到教室里睡。他想了想对徐斌说：“小徐，要不下午你和我一起去听课吧，别把时间浪费在睡觉上了。”

    “什么课啊？我哪听得懂！”徐斌有点为难地挠挠头。

    “听不懂你就在教室里睡吧，教室里的空调很凉快。”

    就这样，徐斌就跟着王总走进了我们的课堂。王总本来一个为了省钱的决定，却不经意间改写了徐斌的下半生！

    这一堂课，讲的就是“限制性信念”。

    徐斌走进教室本来是想找个凉快的地方睡觉的，可是，一走进教室，他就再也睡不着了。

    下午3个小时的课程讲了什么，徐斌大概没听懂多少。由于家里穷，穷人家的孩子早当家，他初中毕业就出来工作了，学习，从来就不是他的强项。但是，老师的一句话一直萦绕在他的耳畔：“世界无限，除非你设地自限！”

    对啊，世界无限，难道我这一辈子只能做一个司机？这一堂课，改变了徐斌的整个人生轨迹。多年后徐斌告诉我，这堂课程的内容让他深受震撼，尤其是那句话——世界无限，除非你设地自限。他把这句话当成了自己的座右铭，时时提醒自己，不要被自己的思维限制住。

    在送王总回家的路上，徐斌就开始反复问自己——我，真的只能当一辈子司机吗？

    他不想再每天焦躁不安地坐在货车里，对着前方的车不停按喇叭，他不想未来的生活就在一趟趟送货的过程中度过。

    生活不应该是这样的，不是吗？

    是他自己困住了自己，他一定还能有其他选择，不是吗？

    那一路，徐斌一直在琢磨那句话，思考了很久，他终于鼓起勇气对王总说：“王总，我不想再当司机了，我想转岗做业务员，您看行吗？”

    王总一听，有点吃惊。

    徐斌又说：“王总，您不是让我听课吗，我觉得老师讲得很有道理，「世界无限，除非你设地自限」，我想挑战新的工作，不想一辈子都做司机。”

    王总是我们公司一位资深客户，自己非常好学，当然也欣赏那些好学且不断追求进步的员工，他本来安排徐斌进教室只是为了让他在大热天里有个睡觉的地方，根本就没指望他能学到什么，没想到他居然还真的开窍了。见到徐斌有这样的决心，王总决定给他一个机会。他说：“那我给你3个月的时间尝试业务员的工作，如果你做不好，就还是做回货车司机，怎么样？”

    “谢谢王总！我会努力的！”

    那3个月的试验情况怎么样，我不是很清楚，我只知道3年之后，徐斌成了公司销售业绩最好的员工。因为，他也成了我们NLP学院的优秀学员，所以，后面的情况我比较清楚。

    自上一次课程之后，徐斌就报名参加了不少NLP的课程，这3年中，他的变化和成长让人刮目相看。

    不愿意当小司机的徐斌，自然也不会甘愿当一个业务员，哪怕是业绩最好的业务员。在NLP学习的这几年，徐斌一直在努力破除自己的一个个“不可能”。凭借过去的不断突破和努力，今天的徐斌有了自己的公司。一个将NLP运用到管理中的老板，企业肯定会做得不错。徐斌的企业发展得很好，不久之后他也有了自己的司机。

    我时常会在课堂上给学员讲徐斌的故事，因为很多时候，不是我们做不到，而是我们认为自己做不到，将自己限制在了一个狭小的底层的世界中，碌碌无为。

    徐斌成功地挣脱了自己的限制性信念，从司机变成老板，源于一次课程。徐斌是一个幸运儿。但是，又有多少人能像徐斌那样幸运呢？

    我见过很多父母，他们养育孩子的过程中，不断地给孩子一重又一重的限制，硬生生地折断孩子天赋的翅膀，让孩子变成一个社会的低能儿。每次见到那些对生活充满恐惧畏缩不前的年轻人时，我就会想起《一头小象的故事》。

    马戏团里有一头小象，它的一只脚被铁链锁在了一根木桩上。小象想要挣脱，但是以它的力气，根本无能为力。每次挣扎，铁链就会磨损它的腿，越挣扎，腿上的伤就越深、越痛，甚至会被铁链勒得皮开肉绽。尝试多次以后，小象便不再尝试挣脱了，因为它知道自己不仅不能挣脱铁链，还会被弄得伤痕累累。随着小象渐渐长大，它已经有足够的力气挣脱固定铁链的木桩了，但是它也不会再尝试挣脱了。因为在它的脑海里已经形成了一种观念——自己无论如何也不可能挣脱那根木桩。

    你可能觉得小象很傻，但其实，人类和小象差不了多少。

    面对孩子教育，很多父母都相当矛盾——他们一方面希望孩子优秀，出类拔萃；另一方面又希望孩子少吃苦，尽自己一切努力给孩子铺路。

    怎样才能看出自己孩子是否优秀呢？很多父母并没有自信，所以他们也就只有通过比较去判断孩子是否优秀。而比较的唯一标准就是孩子的学习成绩。学习成绩好的孩子，就是好孩子；成绩不好的孩子，会被贴上各种标签——愚蠢、顽皮、不思进取、没用……这些标签就是小象腿上的铁链，在孩子心上勒出一道道伤痕，以至于他们长大以后永远也挣脱不了铁链的束缚，真的变成一个“没用”的人。

    我听说了一个女孩的故事，感觉十分惋惜。这个女孩自身条件非常好，人长得漂亮，在国外接受过高等教育，然而毕业之后却乖乖听母亲的话，进了一家国企，做着一份自己不喜欢的行政工作，一做就是好几年。但就是这样一个优秀的孩子，内心却非常自卑，若她一直这样下去，她的人生将会是一场不会停止的苦难。

    下面这个故事，就是关于这个女孩的，你们能看到她的人生如何被思想的铁链束缚在木桩上。

    白富美的苦恼

    “袁小姐，和朋友过来的啊？好几天没见到你了，还以为你不过来了。”一个帅气的服务生接过袁莉的手包，又把她和朋友小允引进酒吧。

    “嗯，最近有点忙。我订了个雅座。”

    “已经准备好了。”服务生把两人引进包房远离吧台的雅座，这是袁莉的老位置。她心烦时喜欢约朋友来喝上两杯，但她又不喜欢吧台附近的热闹，所以，她会选一个稍微安静的位置。只要能喝上几杯，进入微醉的状态，她才会觉得日子好过一点。

    袁莉把手上的车钥匙往桌上一扔，脱下外套，坐进沙发里。

    “袁小姐这次喝什么？”

    “和原来一样，苏格兰威士忌加冰。”一般的酒已经不能满足袁莉的口味了。记得初来这个酒吧时，她喝的是低度的果酒，而现在，只有苏格兰威士忌能让她尽快从痛苦中解脱。

    “你经常来这里吗？”小允很少来这种地方，今天是被这位老同学硬拽进来的。

    “是啊，这里环境好。我不开心的时候就喜欢来这里喝点酒。”

    “你和服务生挺熟的，看来你经常不开心啊。”小允开始打趣袁莉。

    袁莉和小允是多年的好友，中学同班同学，大学也是校友。只是大二的时候袁莉去了国外读书，毕业后由母亲安排进了中国银行总行工作。小允毕业后进了一家民营企业。在小允的眼中，袁莉就是那种让她高不可攀的“白富美”，她们在学校时虽然是好朋友，但自从袁莉出国后，她们就这样慢慢地走向了两个不同的世界。不过，她们很少联络，最近袁莉好像特别闲，所以经常会约小允吃饭。今天也不知什么日子，袁莉硬是要约她出来喝一杯。

    服务生把酒准备好了，袁莉自己先倒了半杯，一饮而尽。

    小允连忙制止她：“喝那么多干吗呢？”

    “心烦。”

    “不会吧，前几天看你朋友圈还在晒和帅哥一起旅行的照片呢。我还想问你是不是交男朋友了。”

    “没有，那些男人都没有一个是真心喜欢我的。”

    袁莉说出这句话，让小允吃惊不已。

    袁莉是个货真价实的“白富美”。袁莉的父亲很早过世，但她母亲是一位成功的商人。袁莉从小生活优渥，衣服、包包、化妆品全是奢侈品牌。刚工作，母亲就给她买了一辆豪车，还在市区为她购买了一个高档小公寓，袁莉每月工资不算高，但是消费一点也不低，过着让人羡慕的生活。更让人羡慕的是，袁莉容貌出众，大学开始就有很多男孩子追求她。

    小允不明白，这样一个完美的女孩，还有什么烦心事？

    “上次你说你妈妈介绍了一个男孩子给你认识，是个高富帅。在投行工作，也是海归，我看照片长得也一表人才。怎么，没看上？”

    “接触了一段时间，感觉他只是看重我家的钱，和我没什么关系。”袁莉又仰头喝掉半杯酒。

    “不会吧，你是不是太敏感了？感觉你毕业后一直在相亲，怎么就没遇到合适的人？”

    “所以我才烦嘛。我妈现在很焦虑我没有男朋友，她说我既不聪明也不能干，现在年轻，还长得不错，但是青春很快就没有了，要赶快找到一个靠谱的男人，组建一个家庭，她才放心。毕业后我接触过几个男生，都太优秀了，我总觉得他们和我接触并不是因为我本人，而是看中了我的家世。说实话吧，我觉得如果我只是个普通人家的女孩，他们根本看不上我。”

    听袁莉这么说，小允也吃惊不小。

    袁莉说，母亲是个非常聪明能干的人，周围的朋友、同事也都不是一般人。袁莉是她唯一的女儿，她从小就把袁莉看成自己的一张“面子”，如果袁莉不够“优秀”，母亲就觉得自己很丢脸。

    袁莉从小就被母亲逼着参加各种兴趣班，钢琴、绘画、书法、声乐、舞蹈，反正能参加的，无论多贵，都让袁莉参加。但是袁莉似乎并没表现出艺术方面的天分——每一种才艺都浅尝辄止，家里钢琴、小提琴、电子琴、竖笛、古筝、笔墨纸砚最后都成了摆设。

    袁莉从小成绩也并不出色，为此还参加了很多补习班。袁莉整个初中忙得不得了，晚上要去上兴趣班，周末要去补习班。即便这样，中考时，袁莉仍然没有考上重点高中。这件事情让袁莉母亲觉得非常丢脸，时常抱怨她说：“你怎么这么笨，我花了那么多钱，你的成绩还是这样差。”

    读大学的时候，袁莉英语并不好，她自己不太想出国读书，但是母亲觉得国外的教育好，执意让袁莉出国读书。袁莉还没大学毕业，母亲已经为她在国内找到了一个金饭碗。

    “你看，如果没有我妈，我就和普通的女孩子一样，读一个三本大学，毕业的时候参加应届生招聘会，可能辗转很多会场，最后只能进一个小公司做行政。我又不聪明，又没什么特殊能力，唯一的兴趣就是买东西。”

    袁莉靠近小允，悄悄对她说：“告诉你个秘密，其实每次接触那些优秀的男孩子，我都会觉得很自卑。”

    袁莉说，那些男孩都是以优异的成绩进入名牌大学读书，靠着自己的实力进入那些好公司工作，“不像我，什么都是我妈安排的”。

    “在外人看来，我好像端着金饭碗，在很好的国企工作，但其实我就是一个小行政，每天做的都是些没什么技术含量的事情。我现在的工作，一个中专生都能做，真不知道我为什么还要出国读书。”

    听袁莉这么说，小允无话可说了。

    小允曾听袁莉抱怨过自己的工作，每天都是重复的事情，觉得无聊，也没前途。袁莉对这份工作一点热情都没有，每天行尸走肉般工作。有段时间，袁莉很想离职，因为她听说有同事在背后说她是通过关系才进了现在的单位的，她也听说领导对她的工作能力并不满意。她很想去寻找自己喜欢的工作，可也只是想想而已——自己什么也不会，能力也很差，能找到什么样的工作呢？现在就业形势这样严峻，好多高学历的人都找不到工作，自己又能做什么？如果只能找一份两三千块钱一个月的工作，怎么应对现在的开销？如果真的辞职，母亲肯定会大发雷霆，离开了母亲她也没有独立生活的能力，再也别想负担奢侈品了……

    “哎，我现在的一切都是母亲给的，也都是她安排的，离开了她，我什么也不是。如果我没有现在的家庭背景，你觉得那些优秀的男孩子会看上我吗？如果没有我妈妈，你觉得我能进现在的单位吗？现在的生活都不是我自己创造的，如果靠我自己，我估计自己可能也是个打杂的行政人员，可能只是在一家小公司里……”

    看着忧愁的袁莉，小允也说不出话来，端起桌上的威士忌和袁莉碰了一下，然后一饮而尽。小允不是那种会喝酒的女孩子，特别是威士忌这种烈酒，差点把她给呛着了，但一杯酒下肚，突然感觉浑身发热。有句话说“酒入愁肠愁更愁”，虽然她不是那种多愁善感的人，但一杯烈酒下肚，不免也伤感起来。

    她原来一直羡慕袁莉有一位好妈妈，让她过着衣食无忧的生活。而回顾自己的奋斗历程，确实充满了辛酸。因为家里穷，她从大学开始，就靠奖学金和勤工俭学挣来的钱辛苦地维持生活。她一直以为，只有穷孩子出身的人才有烦恼。今天才知道，原来“白富美”也有苦恼。而袁莉这种苦好像和她当年所受的苦完全不一样，她当年虽然辛苦，但是未来有希望，所以虽然有时候她觉得生活真的很难，但一直很充实。而今天，看到光鲜亮丽的袁莉穿戴着奢侈的服饰，却被生活禁锢，她那张美丽的脸庞因为忧愁也失去了魅力。小允突然明白，她一掷千金买来那么多奢侈品堆砌在自己身上，不过是为了掩盖自己那颗脆弱的心。

    反观自己，虽然没有一位有钱的妈妈，但从小到大她都是妈妈的骄傲，从农村走向城市，虽然吃了不少苦，但她终于走出来了。现在的单位虽然没有袁莉的单位高大上，她只是一家普通民营公司的部门经理，暂时还买不起袁莉那样档次的名牌衣服，但她清楚地知道，她有一颗富足的心灵，她对未来充满希望。因为，每当遇到困难的时候，她都会想起妈妈经常对她说的那句话：“孩子，我知道你行的，你一直都是妈妈的骄傲！”

    小允再次为自己斟了半杯酒，这次她没有与袁莉碰杯，自己端起来一饮而尽。这一杯，她是为自己而饮的，庆幸自己有一位好妈妈！

    我并不认识袁莉，袁莉的故事是小允告诉我的，因为小允是我的学员。在我看来，袁莉是一个优秀的女孩，她做不好现在的工作，并不是她的能力不够，而是没有勇气走出她自己的舒适空间。那究竟是谁把她困住了呢？就是在她母亲为她准备丰富的物质生活的时候，忘记了一个人的成长还需要精神上的营养，她在母亲一次次的否定中形成了一个根深蒂固的信念——我是一个没有价值的人。

    那些从小被爸爸妈妈拿来和别人比较，总是得不到父母的肯定，或者是家庭条件好的孩子，都会被种下“无价值”这样一种病毒性信念，他们自身的价值需要外在的事或物来衡量，所以你会看到社会上有很多像袁莉这样的人，他们热衷消费奢侈品，名车、名表、豪宅都不能满足他们那颗匮乏的心。这就是某些“高富帅”“白富美”也有自己的痛苦的原因。

    第二节 什么是限制性信念

    前面三个故事中，前两个与我有缘，他们的生命轨迹都发生了翻天覆地的改变。后一个是我学员的朋友，暂时还没有机会为她做些什么，不过我相信如果她有机会走进我的课堂，她的生命会发生改变。我之所以有这样的信心，并不是我有什么超凡的能力，只不过是我掌握了一门心理学的学问，叫作NLP。用NLP的方法可以改变一个人的限制性信念，当一个人的信念改变了，他的行动就会跟着改变，而结果是由行动所创造的，行动改变后，人生当然会改变。

    生命的改变有时真的很简单，只是一念之转，可惜并不是每个人都会相信。

    什么是限制性信念？让我们先从信念谈起。

    什么是信念

    信念，从字面解释就是相信一种观念、概念。信念的产生最初是一个念头的形成，此时这个念头并不完全是深信不疑的，还需要经过一些体验之后才会形成一个信念。信念是一种指导原则和信仰，让人们明了人生的意义和方向；信念是人人可以支取且取之不尽的；信念像一张滤网，安置在人们的思想中，过滤人们所看到的世界。人们看到的世界并不是完全客观的世界，而是通过他自己的信念系统“再创造”的世界；信念也像脑子的指挥中枢，指挥着人们的大脑，按照这个人所相信的观念，去看待事情的变化。信念也决定着人们潜能的发挥程度，当一个人相信自己能够做某种事情的时候，他的潜能开关就打开了——他真有可能做到。因为信念可以激发潜能，潜能的大小决定着行动的力量，而行动的力量最终产生成效。

    信念不断地把信息传给大脑和神经系统，造成期望的结果。如果一个人相信他会成功，信念就会鼓舞他成功；如果一个人相信自己会失败，这样的信念也就阻碍他，最终使他失败。这就是所谓的信念系统。

    如果一个人能拥有积极信念，其所衍生的信心极有可能使他完成各种各样的事情，包括那些别人认为他不可能做到的事情。当一个人内心真的相信某件事情的时候，信念便会传送一个指令给神经系统，这个人便会不由自主地进入信以为真的状态。所以，若能好好控制信念，它就能发挥极大的力量，开创美好的未来；相反地，它也会阻碍一个人前进的步伐，甚至给这个人造成毁灭性的后果。

    由于信念产生于一个念头，又经由经验之后才能牢固地存在于一个人的思想中，所以经验是信念产生的重要条件。但是没有一个人能够经历所有的事情，所以一个人的信念系统中有很多信念其实是由某一特定经验产生的，这个信念也许适用于曾经某个情境，但在另一个情境中就不适用了。可是如果这个人的信念还没随之改变，就会给他的生活带来很多困扰。这样的信念，我们称为“限制性信念”。

    什么是限制性信念

    通过前面三个故事，你可能对“限制性信念”已经有一些了解了。一个为房租而苦恼的行政人员，因为一念之转过上了富足的生活；一个货车司机，事业起点很低，却因为一次“睡觉”而改写了自己的人生，一次次突破自己生命中的各种“不可能”，最终成就了不小的事业；但一个生活条件优越的女孩，拥有良好的学历背景，享受着让人羡慕的十分丰富的物质生活，却因为觉得自己“不值得拥有”，虽然生活在常人所认为的“甜水”中，却一直活得痛苦不堪……

    为什么有人一直活得苦不堪言，而又有人活得如鱼得水？是能力，还是机遇，还是天生基因欠缺，还是我们常说的“命运”？

    当然，上述因素都会影响到一个人的生活状态，但这些都不是主因，大多数人生活得不如意，都是因为大脑中有“限制性信念”，在NLP领域，我们通常把这样的信念称作“思想病毒”。比如，前述三个故事，陆小美大脑中的“我不会做销售”，徐斌脑中的“我文化低，除了司机我什么都不会”，袁莉脑中的“我不值得拥有”，这些想法看起来没什么大不了，却足以摧毁他们的一生！

    这三个故事代表了三种典型的病毒性信念，它们分别是“无助”“无望”和“无价值”，下面我会详细跟各位分享这三种病毒。

    我们每一个人或多或少都会被一些信念束缚，这些信念在我们探索一个新领域或者想对生活做出一些改变的时候会出现，有时它们会唤醒我们恐惧的感觉，让我们不能前进或者改变。

    限制性信念大多形成于我们小的时候，并且往往是由我们最亲密的人——我们的父母安置在我们身上的。

    一个小孩，当他出生的时候对这个世界充满了好奇，也期望探索和创造。但是父母出于保护的心理，希望孩子少遇到一些危险，往往会想办法阻止孩子的“出格”行为，在阻止的过程中，就给孩子种下了一个限制性信念，这种信念扼杀了孩子未来无限的可能性。

    限制性信念的种类

    我们生活的这个世界中，有三种较为普遍的限制性信念——无助、无望和无价值。

    限制性信念之一：无助

    第一个最具破坏力的限制性信念我们称为“无助”。

    所谓“无助”，就是这样一种想法：别人做得到，而我却做不到。

    具有无助这种限制性信念的人，经常会产生莫名的无力感，对很多事情都没有兴趣，没有目标，不清楚自己要什么，想得多，而行动得少。喜欢把原因归于外在的环境、其他人事物上面，常常会有一种受害者心理。当一个人有能力，却不被许可用自己的能力去解决一些事情的时候，就会产生无助感。

    人生总是很难一帆风顺，面对困难的时候，有人会去尝试解决，哪怕结果是失败的也没有关系，但是有一些人连办法都不想就退缩了。在他们的信念中，不是觉得自己不可能成功，也不是觉得自己没有价值，而是认为自己在某些方面不如人，哪怕是一些极为简单的事情，他们从不去尝试，就断定自己做不到。他们往往觉得别人可以做到某件事情，但是自己做不到。就像曾经的陆小美一样，觉得别人可以做销售，但是她自己做不到。

    这些拥有“无助”病毒的人，通常是因为他们小的时候，父母过于包办了他们应做的大多数事情，或强行要求他们一定要按照父母的意思做事，剥夺了他们锻炼的机会，不允许他们挑战自己的权威。或者父母处处拿他们的弱项与别的孩子的强项作比较，让他们总感觉自己不如人。久而久之，他们就会觉得，我自己是没有办法解决问题的，但是我爸妈可以，或者别人可以。于是，无论遇到什么问题，他们都不会再尝试自己解决。

    这些父母就像网络上流行的一句话说的那样——“他们剪断了孩子的翅膀，却抱怨孩子不会飞”。

    限制性信念之二：无望

    对我们最具杀伤力的限制性信念就是“无望”。无望就是绝望，不对任何可能性的情况再抱有希望。有这种信念的人，他们的脑子就只会作出一个判断——任何尝试都是没有可能的。于是面对任何的可能性，他们也就不会再去做任何努力，哪怕是最简单的事情。

    对一件事情无望的人，他们觉得自己做不到，别人也做不到，没有人可以做到。无望的人根本不会寻求帮助，既然没人做得到，为什么还要寻求帮助呢？

    一个人为什么会有这样的限制性信念呢？

    据说阿姆斯特朗小的时候，有一天，他在后院蹦蹦跳跳，他的妈妈问：“你在干什么？”

    他说：“我要跳到月球上去！”

    妈妈没有泼冷水，骂他“神经病”或“异想天开”之类的话，而是说：“好啊，不要忘记回来吃饭哦！”

    结果，他成了第一位登上月球的人。我不知道这个故事是真实的还是杜撰的，但这个故事用来说明限制性信念最好不过了。假如阿姆斯特朗的妈妈当时直接跟他说：“这不可能！”一个天才小孩子伟大的梦想就会被扼杀，当太多太多的“不可能”一次次灌输进孩子的大脑时，这种观念就像诅咒一样困住一个人的一生，这就是“无望”思想病毒的形成。

    我女儿很小的时候就有一个梦想，她想成为大明星，我当然不希望自己的女儿成为明星，但我并没有打击她说“不可能”，我只是告诉她：“成为明星也是不错的选择，不过明星都是多才多艺的啊，你不光要会唱歌、会跳舞，还要会弹钢琴，而且成绩还要好。”充分利用她的梦想来激励她。我的女儿会不会成为明星我不知道，但我知道的是因为她的梦想，她喜欢上了唱歌和弹钢琴，我知道一个懂音乐的人的人生是幸福的。

    我的孩子是幸福的，因为我明白了这一点。但大多数的家长并不明白，他们往往会用现在的资源来判断未来，将自己以及孩子锁死在现在的时间框架中，现在资源不足，无法实现的事情，他们就会轻易地下结论：“这不可能！”这就是“无望”的根源。

    每一个孩子都是梦想家，孩子小的时候总有一些天马行空的想法，如果一个孩子告诉父母自己对于未来的期望，父母总是打击他，告诉他不可能，渐渐地，这个孩子就会向“现实”低头。既然根本没有可能，谁还会去思考如何实现呢？

    据说美国总统林肯小时候家里非常贫穷，但是他热爱读书。有次在邻居家发现了一本书之后，他就被深深吸引了，恳求邻居把书借给他，带回家废寝忘食地读。也就在童年时期，林肯养成了读书的习惯，只要有可能，他都会不断地吸收书本知识。在艰苦的劳作之余，林肯始终是一个热爱读书的青年，他夜读的灯火总要闪烁到很晚很晚。在青年时代，林肯通读了莎士比亚的全部著作，读了《美国历史》，还读了许多历史和文学书籍。25岁以前林肯都没有固定的职业，直到后来通过自学成为一名律师。

    试想，如果林肯小时候读书时，父母对他说，读书是没用的，我们这样的人只能通过好好做农活生存，林肯还有可能成为美国总统吗？

    所以，不管情况有多糟糕，不管现实有多困难，都要告诉自己，这只是暂时的。暂时做不到的事情，不等于未来不可能，科技每天都在发展，以前做不到的事情，不是很多现在实现了吗？

    人类没有翅膀，不可能飞，可是人类发明了飞机；人类不可能克服地心引力跳上月球，可是人类可以发明宇宙飞船；人类没有顺风耳，可是人类发明了电话，可以和万里之外的人聊天；人类没有千里眼，可是人类发明了视频通话，可以及时看到地球另一边的人的一举一动……

    也许今天人类还有很多不可能，但谁知道明天会不会变成可能呢。只有充满希望，人类才能不断发展，不是吗？

    限制性信念之三：无价值

    无价值的例子从第三个故事中你就可以清楚地看到，袁莉过着优渥的生活，但她的日子依然在痛苦中度过，因为她知道，这一切并不是她创造的，而且从小在与母亲的相处中，她的母亲反复地向她灌输了一种思想：她并不值得拥有这一切，因为她不配！

    当然了，在无价值的人中，像袁莉这样的还算是非常幸运的，因为至少她可以享受母亲为她创造的丰富物质生活。而大多数的“无价值”人，他们生活在贫困和内心痛苦的双重枷锁中无法自拔。

    为什么内在的“无价值”也会影响到外在呢？2000多年前，古埃及的智者就在翡翠石板上刻下了“上行，下效，存乎中，形于外”这句非常智慧的话。如果我们内心贫乏，生活就会显现出来，并且会传承给我们的下一代。

    我曾经就是这样一个内外贫乏交加的人，从匮乏到富足，这条路我走过，所以，我非常清楚。

    之前章节我曾给大家讲过茶叶的故事，走进心理学的世界之后，我才明白，因为那时我的自我价值太低，别人的好意会被我看成“侮辱”。为了维护那点少得可怜的自尊，我不得不用尽一切办法，来证明我是对的。却不曾觉察，在我证明自己是对的同时，我把一包上好的茶叶推出了我的世界。

    其实，被我推出世界的，又何止一包茶叶？

    一个内心贫乏的人，为了保护那颗脆弱的心，通常都会在外面筑起一堵又高又厚的围墙，把自己困在一个小小的世界里独自挣扎求存。这堵墙在保护自己的同时，也把一切美好挡于墙外。

    学习心理学，其实就是一条自我疗愈的道路。一路走来，内心越来越丰富，你会神奇地发现，你的外在生活，包括你的有形财富，也会自然而然地改变。因为“存乎中”，自然会“形于外”，更重要的是，让你的下一代同样富足，因为“上行”就会“下效”！

    这也是我19年来一直坚守在传播心理学这条路上的重要原因。学心理学的这个好处，你觉得够吗？

    有无价值无资格感的人较容易逃避成功，面对自己喜欢的东西，而不敢去追求，害怕自己没有资格，会配不上这些东西，当然这一切都是在潜意识中发生的，意识很难觉察得到。

    我记得曾经看过一则新闻，一个母亲经常打骂自己的女儿。因为她的丈夫希望她能生一个儿子，但是她却生了一个女孩儿。她每次在丈夫那里受了气，就会把气撒在孩子身上，一边打孩子一边说：“我这辈子被你害惨了！你生出来我就该把你弄死！”

    试想一下，这个女孩长大以后将会变成一个怎样的人？她最亲近的母亲都觉得她是毫无价值、只会给别人增加负担的人，她以后的生活还会好吗？

    有些父母会将自己对生活的不满情绪转移到孩子身上，甚至会期待孩子实现自己没有实现的目标，如果孩子没有达到自己的期待，父母就会责怪孩子“没用”。渐渐地，孩子对自己的认知就是“没用”，也形成了“无价值”的信念。一旦孩子形成“我没有价值”这个信念，会比“我不会成功”这个信念影响更大。

    这种信念会影响一个人成年后与其他人的关系，他可能会害怕与别人建立任何情谊，因为他觉得自己会成为别人的负担。他也很难与别人合作，因为一旦合作不成功，他就会自责，是因为自己“无能”造成的。

    “我没有价值”这个信念对他影响最大的就是“亲密关系”。如果找到一个伴侣，开始一段感情，他会把自己的人生托付在对方身上，期望对方照顾自己的人生。但是又有哪个伴侣能够负担这么重的责任呢？即便那个人真的很爱他，也会被他强烈的依赖和无休止的索取折磨得精疲力竭。所以，即便真的能和别人建立一段亲密关系，这种关系也不会长久，对方会因为不堪忍受巨大压力而离开。当伴侣离开之后，他又会再次强化自己“没有价值”这个信念，很可能会想——看，我果然没什么价值，谁都不想和我在一起。

    每个人总是要证明自己是对的，大多数人会用他的一生来完成这件事！一个人一旦形成了“我不值得拥有”这样的信念，他会用他的一生来证明这一点！

    这三种限制性信念可能同时存在于一个人的思想中，它们相互作用，影响着一个人的所有行为，最终的结果就是让这个人待在原地，难以进步。

    有些人一生庸庸碌碌，羡慕别人的成功，哀叹自己的不幸。其实，他们的身上基本都能找出这三种限制性信念。

    第三节 限制性信念的来源

    上一节中，大致提到父母的教育会使孩子形成限制性信念。这一节中，我将详细解释限制性信念如何形成。

    经验

    我们的限制性信念基本上都是通过经验形成的。我们做一件事情，就会产生一系列后果，通过这种“行动—结果”模式，人们就可以得出一个结论——我采取什么行为，就会得到什么结果。

    但是人们往往会忽略一个事实——事物并非一成不变，我们往往没有掌握事实的全部。

    我有一个朋友，他曾准备和一个姓陈的老板谈合作。去谈合作的时候，他发现这位老板非常不友善，全程都皱着眉头，并且在谈判的过程中不停出门接电话，非常没礼貌。他介绍产品的时候也总是被这位老板打断，问很多问题，然而无论他怎么解释，也看不到这位老板露出笑容。谈判越来越僵，最后在尴尬的气氛中结束了。当然之后我朋友就没有再继续跟这位老板合作，最终不了了之。

    机缘巧合，不久以后我有个项目需要与这位老板合作。朋友听说这件事情后，好心提醒我说：“这个陈老板是个脾气很坏、没礼貌的人，你要小心点。”

    听他这么说，我还真是有点担心，怀着忐忑的心情应邀去了这位老板的公司。见面之后，我发现这位陈老板根本不像我朋友说的那样，他风趣儒雅，很有涵养，对我们的到来安排得很周到，完全无法想象他曾那样粗暴地对待过我的朋友。

    难道这段时间发生了什么大事，使这位老板性格发生了翻天覆地的变化？

    我与陈老板的合作顺利地进行着。合作中我发现，他的涵养并非装出来的，他确实是一位体贴周到、令人敬仰的人。可是，为何那次和我朋友的谈判会搞得那么僵呢？

    和陈老板慢慢熟了以后，我把这件事情告诉了他。他想了想说：“团长，你朋友遇到我的那段时间，可能正好是我和前妻办理离婚手续的时期。那段时间，因为财产和子女抚养权的问题，搞得我焦头烂额，见到谁都一副苦瓜脸，整个人状态极差。”这种状态一直延续到他办完离婚手续，去国外度了假，才慢慢恢复过来。

    我恍然大悟，我朋友根据自己不好的经验去判断了这个人，并非他经验错误，只是他没有掌握事实的全部就形成了一个信念——这位陈老板是一个脾气很差、没礼貌的人。

    很多人都是这样，会根据自己过去的经验，形成一个信念，这个信念会左右他们的行为。有时，这种经验还并非直接来自他们自己，很可能来自别人。

    读书的时候，我有一个同学，从来不敢在冬天的晚上洗头发。他对我说，小时候他妈妈告诉他，冬天晚上洗头发第二天会头疼。我觉得很奇怪，我和身边的很多人冬天晚上也洗头发，可我们从来也没有头疼。后来有一次，我见到他妈妈，就和她聊到冬天洗头发会头疼这个问题，老人家说：“我们那个时候没有吹风机，冬天晚上洗完头发，到睡觉的时候头发都还没有干。如果头发没干就睡觉，很容易着凉，当然会头疼。”

    我朋友听到自己母亲说的这番话，哑然失笑。

    母亲传递给他这个经验的时候，还没有吹风机。母亲为了保护自己孩子免受头疼之苦，简要地向孩子传递了自己的经验，但孩子却并不知道事实全部，就稀里糊涂地相信了。

    教育

    我们的教育来自两方面，一方面是我们的父母，另一方面是学校。

    大部分的父母都希望自己的孩子人生顺利，所以他们会把自己人生中的信念及他们认为的好与不好的经验传递给自己的孩子。

    在很多家长的信念中，好成绩就意味着好的人生——成绩好的孩子就能进好大学，进了好大学才更容易找到一份稳定优越的工作，以后的人生就有了最坚实的保障。

    那些成绩不好的小孩，要承受来自父母、老师甚至同学的歧视。渐渐地，他们就会对自己的能力失去信心，觉得自己不可能成功，没有办法做到，从此以后他们的生活就只会重复父母的老路，不去尝试与创新。当然，也就会重复父母的错误与痛苦。

    错误的逻辑

    在作决定的时候，人们会先去评估这个决定的“投入与产出”，确定自己需要投入的时间、精力和金钱，然后可能得到什么样的回报。

    但是很多人关于“投入与产出”的估计其实是错误的。他们没有仔细研究过自己作出这个决定的依据是否真实可靠，并且往往将这一个依据泛化。

    我经常听到一些言论，其中最常见的就是“这在中国是不可能的，只有外国人才行”。我时常听到家长对自己的孩子说这句话。如果一个小孩，他的理想是周游全世界，当他把这个理想告诉自己父母的时候，父母会怎么说呢？我曾经听到最多的回答是：只有外国人才行，中国人是不行的。

    “周游世界”对很多中国家长来说是一件投入非常大的事情，而且并不容易成功。为了避免孩子把精力消耗在这件没有什么意义的事情上，家长们会尽早扼杀掉孩子的这个想法。但这个理想是否真的是“天方夜谭”，我用自己的经历告诉你，“周游世界”对中国人来说也很容易实现。我曾经的理想就是周游世界，但是那时我并没有那么多钱负担这样的旅行，那么我如何实现的呢？我组织很多企业家去参观国外的企业，30岁出头我就去了20多个国家，并且走进了20多家世界500强企业实地考察和学习，我实现了“周游世界”的理想，不仅没有花一分钱，还赚了不少钱。正是因为我“周游世界”这个项目能不断给我提供资金，我才不至于像很多同行那样，因为经营亏损而放弃心理学教育这个行业。“团长”这个称呼也是从那时开始出现的。

    借口

    有时，人们用错误的逻辑去形成一个信念，为的是给自己的失败找一个借口。

    当一个人做了一件事情，却没有效果，他可能会将自己的失败合理化，用一个借口为自己开脱。借口用得太多，就会变成一个信念。

    我知道很多女士在减肥，有一次我的一个学员对我说：“团长，运动减肥对我没用。”我问她：“你尝试过了吗？”她说她曾经买过健身卡，还专门请了教练，学习了一段时间，体重不降反升。刚好我认识她的健身教练，有次聊天我们谈到这件事，她的健身教练告诉我说：“她都没有按时来过，可能就来过三四次吧。而且有些学员刚开始运动，运动完了会很容易饿，他们又觉得自己运动了，可以吃多点，结果运动量不够，但饮食却增加了，当然会长胖。”

    当一个借口变成“信念”的时候，就会限制我们找到解决问题的办法。

    恐惧

    限制性信念还有一个重要的来源，就是“恐惧”。

    在我们的社会中，我们都害怕被批评、被无视、被拒绝，这些恐惧就会渐渐演化成限制性信念。

    我曾经看过一篇文章，关于中国留学生在美国老师眼中的形象，很多美国老师觉得中国学生太安静了，课堂上不发言，也不参加讨论，更不会提出反对意见。但美国学生就不同，他们经常挑战老师的理论。其实在这些中国学生中，很可能有种信念——老师说的都是对的。但这种信念是怎么形成的呢？很可能当孩子在国内学习的时候，他们发现，如果自己反对老师，就会被他们讨厌。老师是权威，被权威讨厌是非常严重的事情，所以学生是出于“恐惧”才会形成“老师说的都是对的”这种信念。

    这种信念，渐渐使人们失去思考的能力，只能人云亦云，或者被“专家”忽悠。

    第四节 怎样消除限制性信念

    限制性信念是在我们童年时期形成的，而我们一生在“创造”经历去“符合”这些信念。如果你能回顾自己的人生，你会发现自己的经历总是相似的。

    限制性信念会影响你的生活，它几乎会影响你做的任何一件事——阻碍你发现机会，让你丧失尝试的勇气。

    消除限制性信念的第一步，当然就是找出它。

    如何找出你的限制性信念呢？

    首先，先来看看你对自己生活中哪些地方不满意。比如，你很想找到一位伴侣，却发现自己很难和别人建立亲密关系，你会怎么解释这件事情？如果你是一位男士，你可能会说：“女人都喜欢有钱人，我又不是有钱人。”如果你是一位女士，你可能会说：“男人都喜欢年轻的女人，但是我已经不再年轻了。”类似这样的解释。总之，你将这个现状合理化为自己无法解决的困难，那么这个解释很可能就是一个限制性信念。

    但是你可能会说，事实就是如此，你还能举出很多亲身的经历去证明这个信念。你的信念就是以这样的方式运作的——你相信什么，你就会得到什么。只有你完全不再持有这个信念，它对你的魔力才会消失，它才不会再影响你的生活。

    有时候，限制性信念不会以一种清晰的方式存在于你的头脑中，在生活的某些领域，你感到不满意或者难过，虽然你尽量乐观、积极地看待这个领域，但是结果还是不满意，那么，在这个领域你可能有限制性信念。

    比如，如果你的财务状况很差，你对此有什么感觉？焦虑、愤怒还是无助？这时你需要让自己沉浸在你的情绪中一段时间，顺着情绪去找出这个信念。每一种情绪可能代表不同的信念，如愤怒或许说明你有个信念——我这样的人不配有钱，无助可能说明你没能力挣到钱，等等。

    当你找出这些限制性信念以后，就可以用NLP的方法一步步消除它了。

    第一步：将你的限制性信念写下来，然后好好感受它，感受它带给你的情绪。进入生活中的种种不如意的经验里面，充分感受这些不如意给你带来的痛苦、悲伤、愤怒、内疚或其他种种情绪。

    第二步：从情绪中抽离出来，让一个成年的智慧的自己去告诉过去的自己，这些都只是你的信念，而不是事实。你可能不会认同这个观点，因为你实实在在经历过很多事情。事实如此，你怎么去挑战呢？在这个时候，你就可以做出选择了。如果你希望自己能够获得理想的生活，这个信念就必须被消除；如果你仍然“抱住”它不放，你的目标永远无法达成。你为它做的每一句辩护，都会让它变得更强大。你希望达成自己的目标吗？希望的话，你就选择相信它只是你的一个信念，而非事实。

    第三步：尝试用一个新的信念去替代它。你可以用一个积极正面的信念去替代旧的信念，可是怎样知道这个新的信念对你有用呢？当你想到这个新的信念的时候，感受一下自己的身体和情绪，你是否觉得充满了力量，是否有了正面的情绪？如果是，那么这个新的信念就是正确的。如果你财务有问题，你可以对自己说：曾经我的财务状况不好，但我从中汲取了不少宝贵的经验，这些经验足以让我以后受益。

    第四步：采取新的行动。当你采取新的行动时，你可能会感到害怕。跨出自己熟悉的领域，很多人都会感到害怕或者不适，但是你可以告诉自己，我的行动要符合自己的信念。比如，如果你认为自己已经从过去失败的财务经验中吸取了教训，那你会采取怎样的行动？如果你希望自己饮食健康，你也给自己找到了新的信念，要成为一个饮食健康的人，那么你每顿饭会为自己准备什么食物？

    最后一步：奖励自己。如果你真的想告别旧的信念，形成新的信念，并且开始采取行动，一定要奖励自己。在你不断巩固自己新的信念的过程中，它会越来越坚固，不久之后，你的生活就会发生巨变。

    结语

    发现自己的信念，并且证明它是限制性信念并不容易，消除限制性信念更难。

    就像一个人身体不舒服，他只能看见自己的症状，若没有医生的帮助，他很难发现病因是什么。发现了病因之后，才可能对症下药。但是，在“选药”这一步也往往容易出错，一个资深的医生可能更容易找出适合的治疗方法和恰当的药物去治疗患者的疾病，但是若患者遇到经验不足的医生，则可能会使用错的治疗方法。

    “如何消除限制性信念”的方法，来源于心理学很多流派的理论以及我多年从事这个行业的经验，是经过许许多多实际案例总结出来的方法。看似很简单，只需要几个步骤就可以消除，但实际上这个过程需要由专业人士指导才能顺利完成。

    还记得本章中第二个故事的主人公徐斌吗？他之所以能这么快发现自己的限制性信念并且改变它，是因为他走进了课堂。他是在导师的指导下才完成这个步骤的。

    也许你从书中或者网上都看过不少改变信念的方法，但你会发现并没有什么用。很多人问我，为什么我读了那么多书依然过不好自己的人生？因为我们知道是没有用的，重要的是能做到。如何才能真正改变自己的限制性信念，这里有一个关键的窍门，就是必须要有情绪的参与。

    在我的职业生涯中，我做过不少个案，个案是否成功的关键就是我能否把当事人带回限制性信念形成时的情绪状态中，如果能进入那种情绪，改变信念就会变得非常简单，而且一次就会永远改变。

    很多朋友会找我吃饭，让我帮他去改变限制性信念，我通常都会拒绝，因为我在饭桌上无法做到让他进入情绪，就算以我10多年的功力我依然做不到，这就是我一直推荐朋友去上课或找专业咨询师在特定环境中做个案的原因。

    很多人也问过我这样一个问题，我上了不少课，可是回去不久就忘光了，如何才能记住学到的东西？

    我通常会告诉这些朋友，如果你上课只是学习知识，你一定会忘光的，因为人的记忆力是有限的，就算你非常用心地记住了老师所讲的知识，对你的人生大概也没什么用，即使你知道了很多，你的人生也并不会因此改变。

    上课真正有用的并不是学到了多少知识，在互联网越来越发达的今天，只要能上网，知识随手可得，所以知识会越来越不值钱。我经常跟学员说：“知识可以百度，唯有能力不能搜索！”

    可以忘记的是知识，而能力一旦形成，你一生都忘不了。比如，如果你小时候学会了骑自行车，不管你已经多少年没骑自行车了，今天你一定依然会骑自行车。只要你的身体健康，你一辈子都会骑自行车，你永远都忘不掉你会骑自行车这种能力。

    而信念的改变也是一样，如果在课堂中你改变了某个限制性信念，对你的影响绝对是终身的！因为那不是知识，而是能力！

    这本书的所有概念和方法，都是为你打开了一扇通往成功的门，但是走进门之后，你能走多远，取决于你在多大程度上掌握了这些方法。所以，除了读书以外，我也推荐大家走入我们的课堂，在资深导师的指导下学习运用这些方法。

    最后，我想用一部我喜欢的电影《黑客帝国》中的一句台词结束本章——“门已经为你打开，剩下的路要靠你自己走”。

    期待有缘的读者能够勇敢地走进心理学这扇门，去改写自己的种种限制性信念，重新活出精彩的下半生！

    无论如何请记住：不管你今天活得如何，你都值得拥有更美好的生活！

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