第一节    身处整合时代

    竞争与合作

    在今天，一个人的力量不可能创造许多机会，如果整合了其他资源，我们的机会就会多得多。

    未来是一个合作的时代，既有竞争又有合作。

    在北京机场搭乘出租车，每辆车的起步价都是一样的，这是各出租车公司互相合作的结果，它们在业内把价格统一，然后用各具特色的服务来吸引顾客。如果内部没有把价格谈好，彼此你降一点我让一点，最后大家都会没有饭吃。可是一合作，情况就不一样了。

    这就叫做既竞争又合作，未来就是这样的竞合时代。

    资源整合增强竞争优势

    了解竞合的重要性之后，我们再谈谈资源的整合。

    我们每个人，身上穿的，从头到脚，没有一样东西是自己生产的，都是彼此交换资源得来的。所以，我们需要使用别人生产的东西，同时别人也需要使用我们的服务。由此，全世界范围内的资源交换才创造出今天的市场。

    每一样东西都有人需要，每一样东西也都需要别人生产。但是如果全世界的人都生产同样一个东西，那世界上的人最后都会饿死——因为其他东西都没有人生产了。你拿出这样的东西，别人拿出与你不同的东西，大家彼此把最好的东西整合在一起，这就形成了一个最强的联盟。

    东南亚的几个国家，如新加坡、马来西亚、文莱、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾，它们共同组成了ASEAN——东盟。中国-东盟自由贸易区的建立，使得东盟国家在和中国做生意时，不必互缴关税，市场相互开放。东南亚有6亿人口，在某种程度上，消费水平并不低。所以我们以开放13亿人口市场的代价，换来了6亿人口的中高端消费市场。

    目前即使在国内，也有很多联盟的整合。南方有“九加三”：南方九省加上香港、澳门、深圳。因为国内第一个经济特区的试点是从深圳开始的，后来长三角积极直追，大有超越之势。所以珠三角地区认识到，如果广州和香港还搞对立竞争，以后就会失去竞争优势，所以提出“九加三”的概念，大家一起努力。时任香港特首曾荫权先生曾带领所有香港立法会成员访问广州，这是有史以来的第一次，此行的目的就是为了加强交流、加强合作。

    西方七大工业国举行的高峰会议中，中国还不是正式成员，但现在已经被邀请去列席了，因为他们意识到中国已经成为一股不可或缺的力量。如今，我们已经和整个世界的经济融合了，当我们越是愿意与别人整合时，别人对我们所开的门就越大，而我们自己的门也会越开越大。

    其实，现在已经很难分清钱是你的还是我的。中国已加入WTO，有很多保险公司到中国开设分公司。国内以前是“三保”时代——中国人寿、平安保险、太平洋保险，而现在不一样了，外国公司越来越多。在这种情况下，很多人会担心外国公司进来了，我们自己的保险公司会失去竞争优势。然而事实并非如此。中国人寿作为国内第一大保险公司，到香港挂牌上市，融入国际资金，甚至还到美国上市，让美国的资金进入中国人寿，同时还主动把自己的一些股份卖给最大的海外保险公司。中国人寿为什么这么做？因为海外的资本进入中国人寿，海外公司就不会再和中国人寿竞争了，因为现在它们自己也有投资了，它们会想办法去帮助中国人寿成长。

    未来是一个合作的时代，是既有竞争又有合作的时代。在这样一个时代，我们首先需要了解资源整合的概念，然后从善用彼此的资源和体悟“海洋的精神”两个领域进行更多的资源整合与合作。

    互利时代促共赢

    现在是互利的时代，“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。我们通过整合资源，就可以让彼此的事业都做大做强，彼此的发展都越来越好，彼此的财富都越来越多。

    三大连锁企业联合举办演讲活动

    台湾最大的美容美发集团曼都年营业额可达30亿新台币。一次，这家公司的老板想举办一个顾客回馈活动，请我去演讲。

    与此同时，另外一家有50多个健身房的健康产业公司，以及有100多家连锁店的永庆房屋也打算举办类似的活动。

    这三大企业都是拥有很多连锁店的特许经营企业，假如各自举办活动，同样都要支付讲师的出场费和场地的租用费，而来宾也是企业原有的顾客。

    因为这三家公司都是我的客户，因此我建议这个活动由三家联办，请我来演讲，场地租用费和讲师出场费由三家分摊，每一家只需付出原来的三分之一，来宾却是原来的三倍，并且不只限于企业的固有顾客。

    这个案例清楚地说明资源整合可以带来多么大的不同：本来是一比一的关系，三家合作就得到九倍的收获。依此类推，如果是四家合作、五家合作，就变成一比十六、一比二十五，十家就是一百倍的效益……

    所以，在当今这个时代，我们都要清楚：做小事靠自己，做大事靠大家！

    第二节    整合资源就是善用资源

    整合等于利用

    整合是什么呢？

    其实，整合就等于利用。也许你会觉得，“利用”一词听起来颇有贬义，好像是怀着某种不可告人的目的，很有心机。现在，让我来“说文解字”：“用”是善用彼此资源的用，“利”是创造共同利益的利，这两个字合起来就是“利用”。所以，整合等于利用，等于善用彼此的资源，创造共同利益。

    有一句话我们应该牢记：

    每个人都要创造被利用的价值。

    因为，当别人愿意利用你的时候，就代表你有更多的机会与他人产生联系。如果你愿意并善于与别人分享你的利益，你所创造的价值就会越来越大。

    现在这个时代，商场上越来越多的是竞争还是合作？可能有人说“竞争”，有人答“合作”。未来呢？未来不是只有竞争，也不是只有合作，未来是“竞合”的时代，是既竞争又合作。这是一个“利用”的时代，也是一个整合的时代。只有这样，市场才能越做越大、越做越好。

    在钢铁公司的网站如何买到酱油？

    在炼钢铁的公司里，我们能买到酱油吗？看到这个问题，大家可能会觉得很可笑，直觉反应是：“这怎么可能呢？”不过，我们可以进一步考虑一下：

    现在，很多公司都有自己的网站。当我们打开一个钢铁公司的网站时，“××钢铁公司”字样旁边可能有新浪公司的链接图标在不停闪烁，于是我们点击了那个小图标。之后我们看到了新浪网，而某食品公司在新浪的首页上面登了一个广告，那个小小的广告牌不停闪烁。我们又点击了一下，就进入了这家食品公司的网站，然后我们看到了它最新推出的酱油产品。原来是这家公司跟电信公司有合作，顾客可以用手机付费购买产品，如果需要，我们就可以点击酱油产品的小图标，通过手机付款，配送公司就会把酱油送到家里来。

    我在济南机场候机大厅的广告牌上看到过一句话：“速度是21世纪的货币。”在这个飞速发展的时代，每一个人都要尽可能用最快的速度跟尽量多的人产生联结，因为现在是资源整合的时代，是“快鱼吃慢鱼”的时代，在同样的单位时间之内，速度越快，我们可以得到的资源、学到的东西、创造的财富就会越多。

    善用资源创造财富

    我们每一天都与资源整合打着交道，只是有时意识不到而已。比如，手机以前只是通话工具，而现在可以上网，可以发多媒体短信，还有许多其他功能。很多人都会从网上下载各种铃声，并且随着流行元素的改变变换自己的手机铃声，譬如有段时间，许多人的手机下载的都是《隐形的翅膀》。但这首歌其实不是电信公司提供的，而是由许多与电信公司合作的专门提供铃声和歌曲下载的公司提供的。

    这就是关于手机的一种资源整合方式。随着手机的发展，它将与一个又一个不同的领域结合，产生更多的赢利模式。

    连锁洗衣店的资源整合促销

    端午节刚过，中秋节又要来了，那么，我们可不可以通过资源整合进行一些促销活动呢？

    我的公司附近有一家连锁洗衣店，它举办的一次活动让我深受启发。

    有一个中秋节前，每当顾客送来要洗的衣服时，就会收到洗衣店的一份宣传单——可以在洗衣店订购月饼，还有月饼样品摆放在店里，让顾客有更直观的感受；价格也比商店低，同样的品种，商店的销售价格是100元，在这里只需要80元，还可以试吃。

    我对它这种奇特的经营方式很好奇，也非常关注。通过观察我发现，这个洗衣店的月饼生意非常不错，洗衣服的顾客同样可以成为买月饼的顾客。

    因为随着人们生活水平不断提高，很多人不再自己洗衣服，而是把衣服送到洗衣店去洗，这时只要填写一张订单，取衣服的时候就可以顺便把订好的月饼带回家，非常方便。

    事实就是如此。两种产品和服务拥有同一个客户群，顾客能够方便地在洗衣店中买到质优价廉的月饼，不必跑到其他地方，何乐而不为呢？

    这是一个善用彼此资源的典型案例：消费者只要花80元钱就能拿到价值100元的月饼；月饼店卖出月饼，虽然是以60%的价格提供给洗衣店，但它节约了店面租金、人员工资，并且因为是预订，也不担心月饼生产多了卖不出去，因此所获利润同样不菲；洗衣店帮月饼店代卖月饼，用的是原有的配送系统，没有付出额外的代价，就赚到了20%的利润。

    创造共同利益

    www.bfi.org是一个很特别的英文网站。为什么说它特别呢？

    因为你可以在那里看到一个很特别的人——巴吉明尼斯特富勒博士。他拥有55个荣誉博士学位、26项影响全世界的重要发明，他和爱因斯坦、爱迪生等人一起，被列为影响全人类的最重要的100个人物之一，他也是我的精神导师。

    他说过一句话：“你为越多人提供服务，你就可以创造越多的财富。”这句话其实为资源整合做了一个最好的解释。

    下面，以我的好朋友南春先生的分众传媒为例：

    分众传媒的资源整合

    大家在全国许多商务楼、宾馆、大厦内等候电梯时，都可以看到分众传媒的荧屏广告。并且，不同地方所播的广告内容也不尽相同，有专为五星级饭店提供的资讯，有专为三星级饭店订制的信息，就连美容美发院所播的内容也是量身打造的。

    这样细分的广告宣传方式，分众传媒是如何做到的呢？

    一个偶然的机会，江南春搭乘上海太平洋百货的电梯，在电梯门关上的瞬间，他看到门外有一张舒淇的电影海报。他很喜欢舒淇，也非常想仔细地看看那张海报，但电梯的运行让他颇感无奈。

    在电梯中，江南春想到，该有多少人像他一样，被关在这个封闭的空间里，想看的东西却看不到。这顿时让他产生了一个想法：很多人上下班都需要等候电梯，候梯的时间非常无聊，不是你看看我、我看看你，就是站在那里发呆。如果能在合适的位置摆个屏幕，播放一些内容，就会排解大家候梯时的无聊。

    有了这个创意之后他立刻就着手操作：他免费为大厦、写字间安装荧屏，播放优质的节目和广告，并且付给对方出租、管理费用。

    刚开始，他为厂商提供的广告空间是免费的。虽然同是荧屏播放，但楼宇广告和电视广告有着很大的差别：电视广告价格昂贵，而且换频道的权力掌握在看电视的人手中，一有广告，观众可能就会换台，厂商巨大的广告投入得不到保障；而楼宇广告不一样，它的价格不高，在不同地点可以播放不同的广告内容，而且是强迫收视，主动权由厂商掌握。

    由于这种模式呈现出巨大的商业效果，很多厂商开始主动提出能否自主选择时间段播放，比如上下班的高峰，还承诺一定数额的广告费。很自然地，楼宇广告开始有了广告价目表，之后逐渐形成规模。如今的分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过3亿的都市主流消费人群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。

    这绝对是一个多方受益的绝妙创意：对于候梯者而言，楼宇广告的出现消除了大家等候电梯的焦虑，打发了无聊的时光；对于所处楼宇而言，不仅为用户提供了服务，还能获得不菲的收益，而且并不需要提供额外的资源；对于广告客户而言，投放的宣传更具有针对性；对于江南春而言，他得到了丰厚的利润回报。

    如今，这个模式已经非常成功，在很多城市都可以看到分众传媒的楼宇广告。南春也因分众传媒在纳斯达克的成功上市，一夜之间成为人们眼中的财富英雄。

    从这个案例我们可以看到，分众传媒的整个模式就是巴吉明尼斯特富勒博士的观念的实践——当你愿意为别人服务的时候，你就获得了更多的机会去为自己创造财富。

    资源整合的时代，就是多赢的时代，与别人合作越多，收益就越多。

    第三节    资源整合的趋势

    如今，资源整合已经成为世界趋势。管理大师汤姆彼得斯在《重新想象：激荡年代里的卓越商业》一书中指出：未来所有的资源和所有的企业，都必须要重新想象，都可以重新创造，都可以创造出不一样的可能。

    他提出的一个观点是“大破大立”，每一个人都必须以巨大的能量和胆识，有勇气把过去的东西、旧有的东西破坏掉，然后再建立新的系统。

    企业的资源整合

    汤姆彼得斯曾说过，戴尔电脑加上IBM，再加上哈雷机车等于造反方程式。为什么这么说呢？

    戴尔电脑是全球销量最大的电脑公司，强调摒弃中间环节，用直接行销的方式把电脑送到最终消费者的手中。我们把戴尔电脑的服务系统抽离出来，如果单从这个角度讲，其实戴尔不是电脑制造商，而是一个服务商。

    蓝色巨人IBM原本是全球最大的电脑公司，但后来却努力让自己的发展轨迹回归到软件的供应者，而不仅限于硬件提供商。因此，现在IBM的电脑制造量不再是全球最大的了，它重新专注于其专长——软件系统。

    骑着重型机车哈雷在路上呼啸而过，是许多年轻人的梦想。不过，现在越来越多的中年人也希望自己有一点“狂野”，可以骑着哈雷机车在路上奔驰，开车已经不再能够满足他们的需求了，而骑哈雷机车这个大家伙也变成了一种生活品位。

    现在，让我们思考一下，最好的服务系统，加上最优的软件供应，再辅之以最佳的生活品位，是不是这个时代里面每一个人的希望和追求的目标与方向？

    如果有一天，你发现戴尔电脑、IBM和哈雷机车在合作，千万不要讶异，因为它们这样的企业经销的是一种生活方式，或者说是一种理念，而不仅仅是一个产品。这个时代越来越可能让大家在一起合作了。

    裕隆汽车是台湾最大的汽车制造企业，它们曾经联合华硕电脑，还有专门做电脑代工的广达和宏达，投入巨资，研究“The Future Car”（未来之车）。

    未来的汽车会是什么样的呢？可以肯定，随着科技的进步，汽车不会仅限于自身的功能了，里面一定会有很多先进的设备，再加上很多不一样的享受。

    设想一下，我们要从北京到上海去，但不熟悉上海的路，怎么办呢？别担心，车子里面备有卫星导航设备。你要到上海博物馆，点选之后，它就会告诉你，好，现在开始出发，前面几百米的地方红灯右转或左转，路口请靠右，等等。

    未来的趋势是，所有人都要把资源整合在一起，而不是单一的存在。

    有创意的汽车设计

    最近，有一家汽车公司找了一群专门搞创意设计的年轻人，打算利用他们充满创意的头脑，设计出年轻人喜爱的品位车。

    他们设计出来的车子非常可爱，不再是传统当中的黑、白、红、灰等固有颜色，而是橙色和彩虹色的，深受顾客欢迎。

    无论是汽车行业，还是其他产业，都需要跟有创意的人一起合作，设计出与众不同的产品。

    也许有读者会觉得，资源整合是大企业的事，和自己的小企业似乎没什么关系。

    其实，即使你是开小餐馆的，同样也可以应用资源整合的概念，创造出新的食品种类。

    举个例子，盆菜是一种在香港特别流行的广州菜。一般情况下，当我们去吃饭的时候，如果要吃虾就只能点虾，要吃鱼和肉也同样如此，而且也要等服务员上菜，一顿饭吃下来可能要一两个小时。但广东和香港的生活节奏特别快，人们的时间也比较紧张，所以盆菜就流行起来。

    所谓“盆菜”，就是将所有的菜全部和在一块，其实就是一大盆菜。一桌就摆一盆菜，要什么有什么，十来个人吃足够了。

    有一种盆菜叫飞凤盆，里面都有些什么呢？

    1.飞凤鸡一只；

    2.虾油腐皮卷；

    3.西兰花；

    4.墨鱼猪肚；

    5.海参鸭掌；

    6.冬菇蚝豉；

    7.枝竹（腐竹的一种）；

    8.豆卜（豆制品，豆腐切块后的油炸产品）；

    9.猪皮；

    10.鱼蛋；

    11.萝卜；

    12.生菜。

    如果用资源整合的概念来讲，盆菜不就相当于把所有的菜整合在一起吗？盆菜也因此成为了一种特色。

    依我看，甚至连路边摊都可以进行资源整合。我有一个新加坡的学生，他给自己摆的路边摊起了一个有趣的名字——“街头小吃”，还制作了一个不错的彩色广告页，上面写着：

    古老的味道，童年的记忆，

    用心的经营，最好的服务，

    尽在街头小吃！

    不仅如此，他还联合其他小摊贩，制作了一个集点卡。比如，你在这个摊口买个馒头，盖个戳；你到那个摊口买杯豆浆，盖个戳；你再到另外一个摊口买个包子，盖个戳只要盖满十个戳印，就可以换一张街头小吃的兑换券，凭此券免费获赠一份小吃。

    连小摊贩都可以进行资源整合，所以企业无论大小，都可以通过这种方法创造更多的机会，根据各自的情况进行适合自身的资源整合。

    个人的资源整合

    上面的案例讲的都是关于企业的，那么个人能不能进行资源整合呢？

    我们来看一个人——行销大师乔吉拉德。他可以说是全世界最会卖车的人了，15年的时间卖了13001辆车，最高纪录是一年卖了1425辆车，连续12年赢得吉尼斯世界纪录“最伟大推销员”的美名。他曾经说过一句名言：“在这个时代里，要随时随地把自己推销出去。”

    是的，我们每个人都需要不断地、积极主动地推销自己，这一点十分重要。但要注意，自吹自擂并不是最高明的方式。

    当乔吉拉德还是一名汽车销售员时，每个月他都会寄一张卡片给自己的客户。虽然他没有直接说“请买我的汽车”，但正是这种“不说”的推销方式，反而给人们留下了十分深刻而美好的印象。客户在准备购买汽车的时候，往往第一个想到的人就是乔吉拉德。

    激励大师罗恩考夫曼的个人资源整合

    新加坡航空以其卓着成就而闻名，被民航业权威杂志《世界航空运输》评为“20年国际民航卓越服务大奖”。而成就新加坡航空公司优良服务品质背后的灵魂人物就是罗恩考夫曼。

    罗恩考夫曼是世界激励大师，新加坡航空公司曾专程请他到新加坡，由他亲自设计新加坡航空公司的客户服务系统，帮助训练其服务人员。

    罗恩考夫曼有一种卡片，一面写着“Good job”，意思是做得很好，另一面是“Cheer up”，意思是要兴奋一点、快乐一点、振作一点。

    这种卡片有什么用呢？他举例说，如果他到一个餐馆去，发现厨师的菜做得不错，或者他搭车、乘飞机、买东西时，服务人员态度很好，脸上带着笑容，他就立刻给对方一张小卡，上面写着“Good job”——你做得很好。

    如果你在肯德基，服务员微笑着对你说“先生，您的炸鸡”，你付完钱后赞扬一句“Good job”，那这个服务员会不会很受鼓舞？我想，大家都很清楚，答案是肯定的。

    罗恩考夫曼的卡片上除了这两句话还有什么呢？最下面印着很简单的一行字，是他的个人网站。

    当你遇到这么一个特别的人时，会不会想了解他是谁？那么，只要按照卡片上所写一上网就可以看到他的资料了。这是一种整合营销的行为，罗恩考夫曼以鼓励别人来吸引别人的注意，结果就达到了推销自己的目的。

    如果他看到一个人不太高兴，那也没关系，因为乌云背后总藏着太阳。他会说：“嗨，先生，高兴一点！”然后递过去一张小卡，上面又有一句话：“Smile cost you nothing，but bright our everything.”（微笑对你来讲是不用付钱的，但是可以点亮你的一切。）

    罗恩考夫曼用上述方法吸引了无数人到他的网站去看，而在了解这个人之后，许多人都成了他的客户。

    下面是一件我亲身经历的事情：

    我准备购买第三部车子的时候，因为工作太忙，恰好我姐夫也有买车的打算，就委托他买车的时候顺便帮我也买了，反正买的是同一种车型，只是在签名开支票的时候，我才去见负责相关事宜的汽车销售人员。签单的当晚，我接到一位女士的电话：“林老师，您好，我是您的学生，曾经听过您的演讲，您一定认识我。”我当时感觉很尴尬，如果说不认识，不是很没面子吗？况且人家这么热情。事后才感觉到这个人的厉害之处，她是在利用自己创造的一个关系式，让你不知不觉地和她靠近了。我赶紧说：“是，是！您是哪一位？”听到她说出名字，我就客气地说：“哦！有一点印象。”“林老师，恭喜您，您今天买了一部性能优越的车。让我非常荣幸、非常高兴的是，卖给您车的那个人是我的儿子。”我恍然大悟，怪不得她知道我买了车呢。

    那位女士非常健谈：“老师，您知道吗，我儿子刚开始做这份工作，第一次卖车，而且一卖就卖出两部，这是他这辈子最先卖出的两部车了。”我听了也非常高兴，人家第一次卖车，卖出的两部车的买主恰恰是我们家的人。她紧接着说道：“林老师，您知道吗，当我听到我儿子说出车主人的名字的时候，我觉得好高兴，真的很凑巧，买车的是您。我儿子说最近车子很紧张，要一个月之后才能够提车。但我已经和我儿子打过招呼了，您放心，我要他把别人的订单排到后面，一定要把车子先交给您。下个星期六，中午12点钟您下班，我会和儿子去公司接您，一起提车。”

    在十几年前，人们星期六都还要上班。她说能够让我提前提车，又是下班时间来接，当然不好拒绝了。她接着说的话让我更惊讶：“交车的时候您一定要请我儿子吃饭。”我心里想，有没有搞错，我是你儿子的客户却要请他吃饭。心里虽然不舒服，可是也没有问为什么。最后她讲了一句话：“老师您放心，您出面请我儿子吃饭，饭钱由我来出。”

    那天他们果然如约而至，交车后大家一起坐在餐厅吃饭。拿人家手短，吃人家嘴软，我想应该在吃饭的时候赞美对方几句，权当给年轻人一点鼓励。我对他说：“不简单啊，真的不错，年纪轻轻出来卖车。很高兴跟你买车，以后有什么事记得跟老师联络啊。”年轻人没有说什么，他妈妈回答说：“林老师，您知道吗，我儿子本来对卖车没有什么信心的，可是我听您讲过乔吉拉德的故事，他15年时间卖了13001部车，我绝对相信我儿子卖出这两部车之后，有可能会超过乔吉拉德的成绩。”我点头说：“完全可能。”并和她儿子打招呼：“小乔吉拉德，你好！”

    听到我的赞赏，那位女士非常高兴，继续说道：“林老师，我还是要谢谢您上我儿子那儿买车，从您身上我看到了什么叫做言行一致，以前您说过您去非洲帮助别人，我都不相信，现在看到您无私地帮助我儿子，让他卖出生平中最初的两部车，这才体会到您台上讲的和台下做的真的是一模一样。林老师，当我的儿子越来越杰出、越来越优秀的时候，我这当妈妈的也一定要越来越努力，否则怎么跟得上儿子呢？我已经四十几岁了，正在找回我事业的第二春，当我儿子进步的时候，我一定要跟着一起进步。林老师，这是我的名片，明天早上9点，我去您办公室拜访您，明天见。”

    讲完话，她和她儿子牵手而去。我一看她的名片——保险经理。我恍然大悟，所有跟她儿子买车的客户，都会接到她的电话，都会和他们一起吃饭。反过来，对所有跟他妈妈买保险的客户，她儿子是不是也用和妈妈一模一样的方法呢？他也许会说：“陈总，您好！非常恭喜您，跟我妈妈买了一份保险。您真是一个懂得照顾家庭、注意规划幸福人生的人。您可能不知道，这是我妈妈最近几个月之内，卖出去的唯一一张保单。我妈妈已经快50岁了，正在更年期，难免缺乏女人的自信。您知道她卖出这张保单之后，可能会变得非常自信。无论如何，下个星期我妈妈给您送保单的时候，能不能请我妈妈吃饭？您放心，我出钱，您出面，因为我妈妈应该获得更大的鼓励，这也是一个孩子的孝心。”

    听到这番话谁能够拒绝？想想看，儿子和母亲之间都可以进行资源共享，联合营销，我们为什么不可以跟更多的人进行资源整合呢？

    资源整合的“中西合璧”

    以上我们分别举例说明了企业和个人都可以利用资源整合发展自己，下面我们来讨论一下资源整合中的“中西合璧”。

    联想跟IBM的并购案就是一个典型的例子。联想用12.5亿美元收购了IBM个人电脑业务，由此一举跃升为全球第三大个人电脑生产商。

    想象一下这样的场景：一位是IBM总裁，还有一位是联想的柳传志先生，当他们握手的瞬间，就是最好的“中西合璧”。

    不同的企业利用各自的优势进行资源整合，这是未来的一大趋势。

    在IBM跟联想的合作之前有另外一个例子，就是惠普跟康柏的合并。这是一个完全西式的合作案，因为两者的文化都属于竞争式的、并吞式的，所以并购的结局并不是很理想。

    关于联想与IBM的并购，大家普遍看好。为什么呢？因为这是一次很特别的中西合作，是一次不同文化与不同系统的良好融合。合并一旦完成，双方能够各取其长、互通有无。

    强强联手：微软宣布85亿美元现金收购

    2012年5月10日，微软和Skype宣布就微软收购Skype达成协议。微软将向Skype控股方，以Silver Lake为首的投资集团支付85亿美元现金。该协议已获双方董事会许可。

    Skype将为Xbox和Kinect、Windows Phone以及Windows全系列等微软产品提供支持，微软则为Skype用户提供到Lync、Outlook、 Xbox Live以及其他社区的连接。微软将继续为非微软平台的Skype客户端提供支持。

    微软CEO史蒂夫鲍尔默表示：“Skype是一个现象级的服务，深受数以百万计的世界人民喜爱。我们将携手共建即时通信的美好未来，人们将轻松地和家人、朋友、客户以及同事取得联系，不管他们在世界的哪个角落。同时我看好Skype天才的全球工作团队，他们将把眼界、奇思妙想和宝贵经验带给微软。”

    Skype首席执行官托尼贝茨说：“微软和Skype有共同的远大目标，向我们的客户带去软件创新和产品。我们将共同加速Skype原有的计划，扩展我们的全球用户群，向每个人推广沟通协作的新方式。”

    无疑，该收购将增强实时影音通信方面的能力，使消费者和企业用户同时获益，创造显着的新商业和营收机遇。这一整合将扩大Skype这一世界级品牌的影响力，并扩充其网络平台覆盖范围，增强微软业已存在的实时通信产品和服务。

    资源整合的全球化

    为什么说资源整合是未来的大趋势？为什么说每个人都应该走出来，而不是只停留在原来的地方？

    下面我们一起来研究一幅有趣的坐标图：纵轴是历史，横轴是地理，历史跟地理交汇的这一点，叫做“此时此地”。当轴心和轴线一起转动的时候，就形成了一颗圆球。

    所以，全球化是世界的趋势，但许多企业，其管理模式还停留在过去。比如有的企业为了省钱，还在继续沿用多年前的财务软件来管理今天的财务系统。

    在日本有一家企业，已经在用2050年的方法来思考了，它就是索尼公司。索尼公司把自己定位为市场上的先驱品牌，给消费者的感觉就是创新，所以需要不断地研究出更多更新的东西。索尼公司的市场营销计划已经设计到2050年了，如果有一家公司的营销策略和方案仍停留在早已过去的1985年，它们之间就差了65年。所以，虽然身处同样的时代，可是企业发展却可能相差半个世纪以上。

    这是全球联结的时代，如果我们可以回顾过去、把握现在、前瞻未来，当我们“转动”的时候，就是全球化的“转动”。正如同蝴蝶效应一般，一只亚马孙流域的蝴蝶扇动一下翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。

    我们每个人，身上穿的、每天用的，没有一样东西是自己生产的，都是彼此交换资源得来的。我们需要使用别人生产的东西，别人也需要我们的服务。全世界范围内的资源交换才创造出今天的市场。

    毋庸讳言，这是一个全球化的时代，产品一经推出，全球就已经同步推展。纽约流行的东西，很快在东京街头就会有了，随即又出现在上海的店铺里。一部电影拍出来，比如《超凡蜘蛛侠》和《冰河世纪4》等，全球都在同步播放。

    归根结底，无论是个人还是企业的发展，都应该有长远的眼光。比如，和你竞争的除了国内同行，很可能还有远在亚洲、欧洲、非洲、美洲的竞争对手。不仅如此，全世界有那么多的人都可能跟我们竞争，但也有可能成为我们的合作伙伴。

    海尔的通路整合

    海尔当初去美国投资设厂的时候，成本相当高，但海尔公司力排众议，还是这样做了。

    海尔的模式是，输出中国人的技术和创意——创造，由美国人来做——制造。贴上“Made in USA”（美国制造）的牌子后，在当地市场上的价格，就比“Made in China”（中国制造）高很多，而且可以直接输往欧洲市场。

    海尔的这种资源整合方式无疑是非常独到而且成功的。

    海尔集团还与台湾声宝集团展开了全方位合作。这两家海峡两岸最大的家电集团交互投资，通过对方的渠道营销，并且不排除一起并购海外的公司。

    海尔不只是把自己定位于中国，而是着眼于全球，因此创造的结果与众不同。

    当你整合了最好的生产流程和系统之后，做出来的东西就可以确保一定的品质，很多企业申请通过ISO9000就是一例。中国制造已经不再只是普通商品的代表了。

    中国经济已经腾飞，21世纪毫无疑问是中国人的世纪。我们不能只着眼于一时一地，还要前瞻未来，正如当初的海尔公司一样，尽量采用未来的方式和策略，通过通路整合创造多赢世界。

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