赢在恰到好处-追求高品质的交流——沟通不等于八卦
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    追求有品质的交流,首先要清楚沟通与“八卦”的区别。

    有些人总喜欢打听别人的隐私,年龄多大了,收入多少等。一位老太太对于这些问题有绝妙的回答。“你能保密吗?”她反问对方。“当然!”“好的,我也能保守秘密。”老太太说。

    不要侵犯他人的隐私,要避开那些有关私生活、个人琐事的刺探性问题。

    分清楚沟通与“八卦”的区别

    20世纪70年代,香港报刊争相刊登美女裸照,因受制于法律和社会道德,不得不在裸照的“三点”位置布上一个“八卦”图案,相当于后来的“马赛克”,“八卦新闻”遂由此而得名,并把爱说人不是、挖人隐私的行为称为“八卦”。

    不要侵犯他人的隐私,要避开那些有关私生活、个人琐事的刺探性问题。

    我有时真的很奇怪,怎么会有那么多人动不动就向女士提问她丈夫收入多少,或者她年龄多大了。有一位老太太对于上述后一个问题有绝妙的回答。“你能保密吗?”她反问对方。“当然!”“好的,我也能保守秘密。”老太太说。

    如果你刚刚减轻了9公斤体重,或者戒掉了烟瘾。那么对一个胖子或一个老烟鬼谈起你是怎样做到这一点的,也许是个不错的话题。但如果对方已经表现出明显的窘迫和不快,你也就不必坚持把全部细节说完了。

    一句慎言,胜过千句解释

    海琳大学本科毕业,专攻市场营销,英语熟练,进入一世界知名的饮料公司已满2年。按说,她的条件还是不错,应该算是成长股。可是天有不测风云,洋饭碗也有打破的时候。这天下午,她被老板召见,称合同即将期满,公司不打算续签,请她早作打算。

    海琳毫无心理准备,当时就怔住了:为什么?老板答:同事反映你缺乏团队精神,不适合做市场开发工作。

    海琳心里窝火,可也说不出什么。她知道但凡合同到期,双方都有权选择是否续签,回想当初进公司时,也是该老板面试,称她非常适合这个工作,打消了她选择其他公司的念头,但现在不满意她的也是这个老板。

    没几天,传来公司裁员的消息。海琳知道自己只不过是被裁的一员,而且是最亏的一个。她曾在外企做过调研,深知其中的奥妙。

    但凡裁员,公司都要向被解雇的员工支付一笔不菲的遣散金。当然,外企从不搞“一刀切”,并不是说一宣布裁员,立马将计划外员工打发回家,而是循序渐进,有的员工从正式雇员转为临时雇员(可以节省福利开销),有的员工作转职调整(转职后的职位级别往往会下降,以减少工资开销),有的等合同到期,则不再续签(既可节省遣散金,对方又没脾气),这样慢慢完成裁员计划。

    不过像海琳这样被裁掉的,几乎都是老板平日不甚喜欢而又无合理借口解雇的。海琳反省自己到底败在哪儿:跟老板的关系,只是点头之交,很少主动找老板谈心、汇报工作;至于跟部里其他同事,从未参与她们的跳操、打保龄、逛街或是吃火锅等活动。说心里话,海琳对她们三句话不离吃喝穿戴很是看不惯。不过自己对本职工作还是兢兢业业,向来没出过差错。

    不满归不满,海琳带着愤慨离开了公司。没几天,有几个同事相约出去吃饭,谈起公司的人事变动。市场部的人对海琳的离开表现得很淡然,好像裁她是应该的。

    有人鸣不平:海琳哪样比你们差?工作没少干,班没少加,为什么让她走人?答曰:举个例子吧,我们上次去开会,中间玩了次蹦极,要求参加的人写下自己的身高、体重等。老板是台湾人,不愿透露自己的隐私,踌躇着不想写。别人都劝:老板,写吧,你看我们女孩子都写了,您就别保密了。海琳也跟着劝了一句:“写吧、写吧,又不是写遗嘱。”这话就说得没水平了。

    “女人天生就是娱记,因为女人很八卦。”其实,笔者非常不赞同这句话,但是不论男人还是女人,若是口无遮拦,则容易给人留下“八卦”的印象。

    许多人都有这样的弱点,喜欢议论滔滔,而且很容易一发不可收拾。这时候,往往会在无心之间,说了一些很“八卦”的话却不自知。

    其后,海琳从侧面听到一些对自己的不满之词,苦思半天,才知是祸从口出,但解释已太迟、太累。何况已造成的误会和裂痕,岂是几句解释能挽回的?

    话出口容易,但收回却永不可能。说话如写遗嘱,言词越少,争讼越少。小事上注意谈吐,遇大事时即能应付自如。

    交谈要因人而异

    会说话的人,在交际场中,当然能获得优势。有的人,无论生张熟魏,都能一见如故,有的人,却不论新交旧识,总是落落寡合,如此不同,真有如天海之别。一见如故的,当然大家都欢迎他,使他成为交际场中的重心;落落寡合的,当然大家淡焉若忘,不会和他有频繁的交往。

    会说话的人,绝不会只同一个人讲话,他们一定能够周旋于大众之间,而且和每个人都有相当的接触,绝不会对于某甲特别亲热,而对某乙特别冷淡。会说话的人,绝不会用同一个方式,与每一个人接触,他们对于每个人,一定有不同的交流方式,或者追述故事,或者即景生情,或者谈偶发事项,或者谈朋友近况,或者谈生意经略,或者谈国家大事,或者谈某种学问,或者谈某种艺术,或者谈业余生活,或者谈茶经雀战,或者谈金石书画,或者谈平剧昆腔,或者谈稗官野史,或者谈本地风光,或者谈对方的近况,或者谈对方的著作。他们谈话的资料,有新有旧,有浅有深,有俗有雅,有远有近,各随对方的生活情形而定,对于新人,不讲旧话,对于旧人,不说新话,对于浅人,不讲深义,对于深人,不说俗论,对于俗人,不讲雅事,对于雅人,不说俗情,他们所说的话,都不是自己要说的话,而是对方要说的话、说话的目的,在炫耀自己的长处,而在引起对方的热情。

    分析你的谈话对象

    谈话之前要对对方有大致的分析、评估:

    应先了解对方的一些经历情况和生活状况。思维方式的不相同,也要特别了解他的生活愿望,生活观点。

    1.必须注意对方的心境特征。如果在交谈当中,不顾对方的心理变化,而一味地将想法统统搬出来,那么,你是得不到他的认同的。一厢情愿的谈话往往会让对方厌恶。

    2.不该说话的时候说了,是犯了急躁的毛病;该说话的时候却没有说,从而失掉了说话的时机;不看对方的态度便贸然开口,叫作睁着眼睛说瞎话。在交谈过程中,双方的心理活动是呈渐变状态的,这就要求我们在和人交谈中应兼顾对方的心理活动,使谈话内容和听者的心境变化相适应并同步进行,这样才能让交谈者达到明朗化,引起共鸣。因为说话更应清楚对方的身份和性格特征。

    性格外向的人易于“喜形于色”,和他可以侃侃而谈;性格内向的人多半“沉默寡言”,应注意委言婉语、循循善诱。

    3.必须考虑到对方的反应。曾经有位外国旅游者在旅华期间自杀了,为了减轻语言的刺激性,医生经再三推敲,最后在死亡报告书上回避了“自杀”两字,而用了“从高处自行坠落”这一委婉语。在中国北方,老人故世了,以“老了”讳饰,老干部故世了,以”见马克思去了”讳饰,类似有不下几十个同义讳饰词语。再如,生活中对跛脚老人,改说“您老腿脚不利索”;对耳聋的人,改说“耳背”;对妇女怀孕说“有喜”。总之,在语言交谈中讲究讳饰,也就是“矮子面前莫说矮”,应做到“哪壶不开就别提哪壶”。其他如,长途汽车停车路边,让旅客下车时以“让各位方便一下”来避讳,用餐时需上厕所,一般以去“洗手间”来避讳。在社交场合用这些讳饰式的委婉语,不至于大煞风景。

    用学识增加“印象分”

    细心注意并牢记一些不为一般人注意的琐碎和冷僻的知识,并在适当的时候透露出来,会令人刮目相看。

    批判家竹村健一先生,以言辞闻名日本,是人们公认的常识渊博的学者。听过他演讲的人都说:“在他的演说中,能得到许多报纸、电视上所没有的知识。”然而,他自己却认为,他所提供的资料当中,70%来自日本本国的报纸,30%来自欧美的报纸杂志,只不过是他的着眼点与别人不同,大部分都是别人省略不看的琐碎知识。

    这些琐碎和冷僻的知识不为一般人注意,而竹村先生看到后,就记在心里,在演讲时巧妙地加以运用,同时还加上自己的分析。他不仅有高超的收集情报的能力,记忆力也相当好,因此,他得到博学多才的美誉是理所当然的。

    要活用众多的琐碎知识,并不容易,必须严加推敲选择。对自己感兴趣的作品,一定要熟读精读,这样才能在日常谈话中,适当运用。如:“在莎士比亚的作品中,我最喜欢的是《李尔王》”,然后把李尔王所处的时代背景一五一十地说出来,做到这一点,听众就会对你另眼相看。所以,只要你提起李尔王的故事,就会让别人产生这样一种错觉,即在莎士比亚研究方面很有造诣。

    我的一位朋友,很喜欢运用名言警句。在谈话即将开始时,他会以“哥德曾经说过‘更多的光’”这句话作为开场白而语惊四座,征服听众,然后隔一段时间再说:“这是歌德临终前留下的‘更多的光’的名言”,听到这话,听众就会觉得他可能读过哥德的原著,很有真才实学。当然,我这位朋友也是相当有才能、博学多知的人物,他之所以这么说,主要是为了让大家引起注意、集中精力。不过,他的这种说话技巧很能启发人。

    像这样,若能通晓一些别人所不知道的知识,无论是多么微不足道的东西,都能获得好的评价。例如,如果你清楚世界各国的狗吠声,或者了解德国的各种酒类,一有机会,就露一手,则大家不但不会认为你的这些没有用,反而会认为你懂得许多,甚至会给人以高深莫测的印象,使对方敬而慕之。

    如何与富裕者说话

    有钱人比名流还要敏感,他的富有往往是别人与他谈话发生困难的关键,他的财富使你对他敬而远之——不只是心理上,实际上你的生活方式就和他有很大的一段距离。

    他和你之间的谈话材料,实际上因为你对他缺乏了解,甚至完全无知,而变得很有限。或者你可能认为,你和他之间没有谈话的余地了。你当然可以这样使自己获得心理上的平衡,不能谈就不谈,反正于己也无损失。不过,假定你偏巧遇上了一位富翁,不管他是不是你的老板,你不知所措地待在一旁,总是不好受的。

    当你遇到有钱人时,你可以设法让他说往事,过去的工作是否比现在更有趣?他奋斗到现在这个地位的关键是什么?谁是早年助他成功的英雄?当年的老板是否使他紧张?他的百万财富是不是他自己创造的,以及他怎样赚到他的第一笔百万财富的。如果这个问题问得他不大自在,你就准备跳到其他问题上去吧。不要盯着问,那会很不愉快的。

    如果他不愿意打开他的记忆之门,你就问他的工作时间,问他如何承担那么重大的责任,问他爱好哪些休闲活动,以及怎样布置他的办公室。很多有钱人的办公室,布置得就像豪华气派的皇宫一样,很有一谈的余地。同时记住,当对方是一位医生时,不要忘了他也是血肉之躯,也是一个普通的人,你也可以和他谈谈他的健康问题。

    大富的人如果是一位妇女时,不管她出于哪一行,人们对富婆的看法,往往有失公平,甚至流于残酷。她们的背后有很多流言,比如说她的成功靠的是无情,她是一个残忍、掠夺成性的怪物。纵然同是女人也一样,她们对富婆往往持有偏见。

    在社交场合,我们不宜向各种专业人员要求提供免费的建议。即使你的问法很有技巧,那也是一种冒犯,而且你问得再有技巧也瞒不过专业人员。男人常喜欢在交易场合和律师谈他们的敌手之间的问题,女人则喜欢在公共场合和医生谈她们的孩子和丈夫。这其实与我们一向所遭遇到的电器商人索取免费的电器,并无不同。各种专业人员的职务,便是向他们的客户出售商品。我们应该在他们的营业时间才向他们提出各种建议。

    你对富翁们提出有关事业上的意见,以尽量避免为宜,如果确实有提出的必要,也许可以这样表白你的意见:这次能认识您,真令人高兴。我有一个困扰很久的小问题,我想您也许能解开我的迷惑。我发现有些公司生产的酱油,瓶盖很难打开,我奇怪何以要封得那么紧呢?你所表达的是同一个意见,但其中有很大的不同。这种表达的方式,显示你对问题的关切,而你又未指名道姓的说出他的产品。你请他解答你的疑惑,你的立场是消费者,是外行人,而他是非常能干的大富翁。他会乐意回答你的问题,因为你是他的听众,不是向他挑战来的。

    当你和银行家、鞋店老板或任何孩子的母亲谈话时,你均不宜过分直率。坦直是无可厚非的,但适当的含蓄更值得学习。当我们说,你是怎么能使这么多人来光顾你这地方?和我们说你这地方何以总是乱成一团?往往所表达的意思是一致的,但是,你要知道,前者是不会使人难堪,而后者常会引起听者的羞怒。那么,我们何不取前者呢?

    说话不是竞争,不是斗嘴。商人把他的时间和金钱都投资在他的事业之中,并与其他同行竞争,这是他们为争生存所付出的代价,其中有些人发达起来,有些奋力维持。如果他们能遇见一个能和他们交换意见而没有敌意的人,他们会觉得幸福和快慰,如果你能发现他可引以为荣的地方,以及他觉得有成就和有价值的地方,那么,他在你的眼前会开花结果的,你们就能缔结有建设性的友谊。

    与高龄人士如何交谈

    与老年人交谈往往能给我们许多人生的体验和启示。而老人的智慧,通常都是在与他们的谈话中体会到的。

    但是仔细观察就会发现,喜欢与老年人交谈的青年,甚至中年人都太少了。他们或者埋怨老人说话啰嗦,或者认为他们所说的话题太陈旧,或者认为他们思想保守,孰不知他们错过了分享老人智慧和经验的大好时机。

    一般人是很难跟比自己年长30岁以上的人谈得来的。30年是一段很长的时间,生活方式、兴趣爱好、教育程度、社会风俗以及思想观念都发生了剧烈的变化。各方面距离都那么远的人,实在很难有共同志趣。

    在这种情况下,同情和了解可以产生良好的融合作用。老年人多半喜欢追忆往事。如果你能引导他谈谈自己的过去,不但对他是一件很快乐的事,对你又何尝不是一个难得的机会?能够听到一个人亲口告诉你30年前,或是50年前的事情,这是十分难得的。

    经过岁月洗涤,那些仍然深刻地留在老人们心中的,多半是一些印象深刻而生动有趣的故事。

    有些老年人生命力还相当旺盛,仍然关心着现在的社会,对报纸上的新闻仍然产生着浓厚的兴趣。那么,最好是让他们把现在的事情和过去作个比较。这不但是他们最喜欢的,同时也是年轻人最感兴趣的。

    因此,年轻人在与老人谈话时要了解老年人以上的这些特点,并做好充分的准备聆听。一般来说,采取以下几种方法是比较受老年人欢迎的。

    1.从老年人过去光荣的历史谈起。例如,谈谈老年人过去得到的荣誉,老年人最喜爱的纪念品,老年人最清楚的历史事件等等。

    2.从老年人感触最深的话题谈起。例如,老年人的经历和今昔对比,老年人过去唱过的歌,老年人的日记或他们所读过的书等等。

    3.从老年人最关心的问题谈起。例如,老年人的衣食住行,老年人的保健及体育活动等。

    4.从老年人最尊敬和最关心的人谈起。例如,老年人所尊敬的爱国英雄,无产阶级革命家,他们的老上级,他们的老师等等。

    情侣之间交谈的话题

    在情侣交谈场合中,往往会听到男人喋喋不休地谈论这样或那样的事情,我们单位如何如何,通常是最常见的话题。

    如果这对恋人是在同一个单位服务的话,这倒是个很不错的话题;否则,一定会使女方觉得无味。例如,假若男方是在汽车保养场工作,于是他一直谈着汽车零件或机械构造方面的事,那一定会使女性听得发呆,而不知应从何答起。

    所以,聪明的男人应该站在关怀对方的立场去和对方交谈,尤其是采取主动的男人更应该注意,不论如何,关怀对方总会令对方觉得愉快。

    另外,作为被动的一方,女性对于内容不熟悉的话题,也不要显出漠不关心的样子。不过,事实上,这是个很不好应付的场面,你应该怎么做呢?原则上,只要你对每一件事都具有强烈的好奇心,那就应该不会有不感兴趣的话题出现才对。

    往往,一些你本来不感兴趣的话题,也会带给你意外的收获,使你受益匪浅。比如说,以后和别人谈话时,如果再提到这个话题的话,你就可以说:“我上一次也和某人谈论过这件事……”这样,就可以说另一个新话题了。

    现在有很多年轻女性,从学校毕业后,就放弃了学习精神,这是错误的态度,人应该活到老学到老。现在有人以为学习就是要看书,这是毫无道理的看法,古代学者(如苏格拉底、孔子等)哪里是由看书而来的?还不都是从别人的谈话中自己学习的。

    无论男人还是女人,与人交谈时,除了能带来兴趣外,还能增加自己的见闻。有了这种想法后,在你的世界里,应该不会再有不感兴趣的话题存在了。

    当然,和呆板的人交谈时,只要你多花一点心思去注意,你也会发现很有趣的地方。还有从老人家、双亲、上司……的谈话中,也往往可以得到丰硕的收获。现在的年轻女性,都具有很强烈的对抗意识,往往将双亲的话置诸脑后,实在是很可惜,请捺下性子,好好地听一次,你会发现很有趣、很有用的一面,听完后,你若觉得有必要批评的话,再去批评也不迟,批评和聆听是两回事。

    一般来说,老人闲谈是很有趣的。当然,有时也免不了会觉得他们所说的话很无聊或是太落伍,但是,不管怎么说,老人家的经验丰富,因此谈话的内容往往很精彩,值得一听。

    年轻女性的话题多局限于流行服饰、时代潮流等,有的人除了烹饪以外,对其他话题都不感兴趣,这种做法已限制了话题的范围,那你怎能成为会话高手?又怎能成为受人欢迎的人呢?

    看到这里,或许就有女性马上会撅着嘴说:“那我和别人交谈时,到底要怎么做嘛?”老实说,要寻找话题并不是一件很困难的事。因为,在你的生活环境中,只要是看得到的东西,都可以拿来当作话题,如报纸、电视、自己的经验……聪明的你,是不是找到好话题了?

    传播谣言,招人憎恶

    有很多人喜欢传播一些可疑的谣言,而谣言就像奶油一样很容易融化开来。

    按照词典的解释,“说闲话”的解释是“到处闲扯,传播一些无聊的,特别是涉及他人的隐私的谎言。”换句话说,就是背后对他人品头论足。

    这里指的是那种会伤害他人的闲话,而有些闲谈是很有趣的,而且人们也很可能在背后谈起同事的好处,我们自己就经常听到这样的话。不论有意还是无意,伤害他人的闲话都是不可宽恕的——故意的是卑鄙,无意的则是草率,也就是“缺乏自觉”。

    传播伤害他人的流言,有时是出于嫉妒、恶意,有时是为了借提示别人不知道的秘密来抬高自己的身份,这些都是令人厌恶的事情。

    在我们的谈话中,有90%是闲聊,通常的中心是议论人和诽谤人。多数人都觉得:谈话中如果少了品头论足,会像没有加盐的夹生鸡蛋,或者是掺了水的酒一样淡而无味。

    人们最大的兴趣除了自己,就是别人——这又有什么错呢?

    所以,并非要求你做到绝口不提不在场的人。你可以提,但是,一旦你发现自己将要说些不太愉快的话时,建议你立刻默想下面的名言:

    “己所不欲,勿施于人!”

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