世界是一盘棋，棋子一定要落在最有利可图的地方
【财富语录】
把重要的东西用在最重要的地方，才能最大限度地发挥它的作用，办企业、做投资也是这样的，只有选对地方才有能实现利润的最大化。
【温州人创奇】
1997年10月，温州人陈楚来到了前南斯拉夫首都贝尔格莱德，开始了一段新的创业历程，从此，他也在这个陌生的国度开始了自己的人生。
去南斯拉夫之前，陈楚在温州长期从事营销业，已经很有成就。但他这次选择背井离乡，从头开始，意味着选择了一种更具挑战的生活方式。南斯拉夫这个国家，在这里的华人很少，全国还不到两百人。而且大部分都是一些暂住在这里，很少有人在这里打算地长久地发展。而他却想在这里寻找商机，切切实实地做点事。
经过几个月的摸索和观察，他得知当地人对中国商品还缺乏了解。于是他从温州进口了少量产品，尝试性地将货物推销给当地民众。那段时间，他非常辛苦，为了让更多的人了解中国商品，他废寝忘食，起早摸黑地进行推销，走遍了贝尔格莱德的大街小巷，菜场、车站。经过一段时间的努力，终于将所有的商品都卖出去了，他也从中见到了希望。
当他信心慢慢，准备做一番大事的时候，一件震惊中外的事情发生了，1999年3月北约轰炸南联盟。这件事情让在这里的华人人心惶惶，很多人离开了这里，他也被家人多次催促回老家发展。而他最终选择留下来，8月份，战火硝烟终于渐渐散开，此时南斯拉夫经济萧条，商品短缺。他看到商机就在眼前，于是一股脑地拿出所有的积蓄，从温州搞来了大批服装和鞋子，结果这远远比自己预料得好，货刚到便被一抢而空。
此后，他陆续与南斯拉夫的几家大公司取得合作，把温州的服装出口到南斯拉夫，再通过合作方把产品推向南斯拉夫各大城市以及周边国家，至此他也转变成为当地最大鞋帽批发商。
什么地方利润最大，赚钱更轻松，更容易，在常人眼里可能是没有明确的目标。在温州人则不同，他们在选择市场的时候，总是能顾找到最佳的地方，这个地方一定要对周边市场有一定的支配权，一旦打开这个市场就能够带动周边的地区，祈祷牵一发而动全身的作用。去最关键的地方，只要把钱投在那里，卖当地人最需要的东西，整个市场就都由你主宰了。
看看温州人是如何规划自己的市场的，他们往往能够占据主动，并且在当地很快站稳脚跟，纵横驰骋。
在国内市场上，经济的发展向来呈现南强北弱的格局，很多生意人都是往南方跑。但温州人却逆向而行，他们很多人开始北上，云集在东北、内蒙古、新疆等地。在他们的商业头脑里，北方大多省份虽然经济不比南方沿海各省，但一定孕育着许多尚未开发的处女商机。而且北方市场向来是中国经济发展重地，一旦在那里站稳脚跟，将会辐射到全国其他任何一个地方。
在国际市场上，西亚，非洲等地区的国家是经济最落后的地方之一，但这些地区是欧亚非三地的中心地带，有着重要的战略意义。纵观这些年走出去的温商，大都集中在这些地区，欧美等发达国家则相对较少。
温州人赚钱的可贵之处就在于他们总是能够将钱投资在最有利可图的地方。越是贫穷的地方，市场的空白就越多，投资得机会也就越大。另外，还有有着支配力市场，生产、经营，管理通常都比较发达，商业环境较为成熟。正是这些原因，温州人在往义无反顾地奔赴那些最需要的市场。经商就是这样，必须选好具有战略意义市场，就像放牛，水草越丰美的地方，营养越丰富。在这些地方只要敢于投入就会有收获，好的商机加上成熟的市场环境，是温州人选择市场的主要依据。
温州人从“没有市场”的地方找出市场，从“小市场”中拨云见日，在被人忽视的领域里演绎商业传奇。世界市场就像一棋盘，关键的棋子一定要要放在最合适的位置上，有时候一个不起眼的小棋子也会激活整棋盘，最终奠定胜局。
※做生意一定要有长远的眼光
尽管温州人在各地做的都是一些小生意，但是他们都看的比较长远，头脑灵活，反应机敏，能准确看到市场上的任何风吹草动。“红顶商人”胡雪岩曾这样描述一个商人：“如果你拥有一个县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你就可以做天下的生意。”温商之所以能够在商界长期立于不败之地，就是有远见，有眼光，找到最适合发展的市场。
※尽量避开强有力的竞争对手
温商有超强的市场开拓能力，他们凭此此优势，不断开拓者一个一个低竞争的新市场，在那诱人的市场空白区，市场缝隙里，创造着一笔又一笔的财富。
在温州人的观念中，企业应该尽量避免陷入与对手的竞争漩涡中，与对手竞争得越激烈，就意味着一定程度上要降低成本，从而降低利润。所以，温州人有这样一个习惯，尽量避开避开对手云集的市场环境，在老市场中开发新的市场需求。
【一定要摒弃的思维误区】
◎最有利可图的地方利润最丰厚——最有利可图的地方指的是有极大的开发价值的地方，并不是指的是那里的利润最丰厚，而是有巨大的潜在发展空间。比如温商热衷的非洲市场，那里的再有利可图也不上欧美国家的市场。但是就开发价值来说，非洲地区则远远大于这些欧美国家。
流水不腐，资金流动起来才不会“生锈”
【财富语录】
只有让钱流动起来，才会生出更多的钱来，钱赔了可以再赚回来，而如果停下来，就意味着彻底失去了赚钱的机会。
【温州人创奇】
一个温商在成都开了一家小型皮货店，总有一个成都老板到他的店里来进货，但这个成都小老板每次进货也不多，只要几千元的的产品，骑着自行车来就足够了。
一年后，这位温商扩大了店面规模，而成都老板也有了变化，进货时换成了摩托车，但是并没增加进货量，仍是几千元的货。
又过了两年，这位温商的店面进一步扩大，发展成为专门的皮革批发商城，而成都商人还是只进几千元的货，不同的是他的摩托车换成了小汽车来。
温商觉得很奇怪，就问这位成都商人：“怎么多年过去了，你怎么总是进几千块的货？”
成都商人无奈地说：“我的厂子没有那么大的生产能力。”原来，几年下来，这位成都商人的工厂一直没有太大的变化，既没有扩大规模，也没有投入新的资金。
温商有些不解：“这些年你赚的钱都到哪里去了？”
成都商人笑着说：“这几年我换了摩托车，又换了汽车，上个月又买了一套房子，钱是不断地挣，不断地花，根本没有多余的钱来投资。这几年你的生意越做越大，赚得钱都花在哪些地方了？”
两年又过去了，成都商人的工厂效益越来越差，生产出来的鞋子几乎没有了销路。无奈之下，他不得不关闭厂子，转而做起了皮鞋销售商。有一次，他去温州进货，正巧碰到了当年的温商，他[不通。]发现，这位温商已经跟两年前大不一样，生意做得越来越大，已经成为专门负责为意大利某鞋厂供应皮革材料的供应商人。温商看到了昔日的生意伙伴，高兴地带他参观自己的工[复制于网络资料的标志。《温州人想的和你不一样》]厂，他感慨地对成都老板说：“老弟，当年你不是问我把钱花在哪些地方了吗？今天我可以告诉你，就花到这些设备上了。”
每个人都希望自己拥有更多的财富，有了十万想百万，有了百万想千万。但大多数人停留在“想”上，不懂得有效地利用手中现有的资金。在温州人眼里只有让钱持续生钱，才不会陷入死泥潭，钱赚钱是温州人生意上一个重要的投资观念。
有钱了怎样才能让钱变得更多呢？唯一的办法就是不要让钱闲置起来，正如一位温商形象地说，他每次下决定之前，总把唱《国歌》中的一段歌词当成激励自己前进的动力，“冒着敌人的炮火，前进，前进”这句时，就特别的兴奋，精神满满。他把“前意思是只有让钱进去，才能产生更大的效益，才能开足马力，向前发展。
温州人中60、70%是大老板，他们手中拥有大量的闲余资金，但是他们从不让这些钱闲置起来，而是一刻不停地寻找着投资机会。有人说，温州人赚钱永远都是无止境的，这是非常正确的，温州人对财富的追求永远不会满足，他们不会为有了一些钱而止步不前。温州人喜欢不断地追求，随着经济形势的发展，除了做好自己的行业之外，还不断涉足房地产、金融业等高风险，高利润行业。近年来，大批温州人组团到各地炒房、炒煤，这些拥有巨大利润的领域都是温商重点投资的领域。再这些领域，温州人不断地投资，不怕失败，一些温商炒房团已经不满足于国内市场，他们到西亚的迪拜，大洋彼岸的美国去淘金。
温州人的投资总是瞄准当前最盈利的行业，他们的投资方向会不断地发生变换，如今，精明的温州人又把投资的目光瞄准了石油和电力领域。内蒙古、陕西、安徽、山东等地都是石油，电力资源最丰富的地区，在这些地区已经出现了大批温商的身影，他们有的是考察，有的是投资，总之，他们时刻准备着干他们想干的事情，精明的温州人在投资方面看得很清楚。
※温州人的资金使用效率非常高
“有钱不置半年闲”，温州人是这句话真正的实践者，他们赚了钱后，很少将钱存进银行。更不会毫无价值地挥霍掉，而是以一个商人独特眼光去投资，把钱用在最有效的地方。他们思考的是能否以较少的资金做更多的生意。
※敢花钱绝不等于是乱花钱。
如何花钱反映出能看出一个人对金钱的认知态度，更能反映出一个人的财商。有的人挣了不少钱，但认真计算一下自己的财产，除了一些不太值钱的东西之外根本没留下什么钱财。就像“猴子掰苞谷”那样，掰一根，丢一根，掰到最后只剩一个。温州人在花钱也是非常大方的，一掷千金。但是花钱不能简单地理解为消费，更不能看成是挥霍，温州人的钱都花在了扩大再生产上，他很少花钱去做无意义的事情。
【一定要摒弃的思维误区】
◎流动起来的资金一定能创造利润——资金的流动是相对于“储蓄”而言的，如果你的资金无法流向生财的地方，还不如老老实实地“存”起来，因为你控制不好得话，就像打在水面上的漂瞬间就会消失掉。
大胆闯出去，你总会看到新的风景
【财富语录】
要想赚大钱，必须敢于闯出去，让企业在更大的舞台上发挥作用。
【温州人创奇】
李稳初中毕业后，一直跟随父亲打理自己家的小服装加工厂，企业虽不大，但产品也陆续远销欧洲和非洲。因此，他也有机会接触欧洲、北非各地的市场情况。1999年上半年，在一次经贸协商会议上，他认识了一位来自非洲摩洛哥的客户，这位客户向他发出了邀约，希望他能去摩洛哥投资创业。
在商场上打拼多年的李稳马上意识到这可能是个更大的机遇，他想，如果能够在摩洛哥设立一个企业的分支机构，自己在国内的企业在与外商做交易的时候将会占据主动，大大改变改变等国外经销商上门的被动局面。于是，他马上联系了这位摩洛哥客户，只身前往摩洛哥开办企业。
他刚到摩洛哥就发现在那里法人中国企业很少，温州人就更少了，而且当地人对中国人特别热情。看到这个之后他更加自信，马上从自己熟悉的服装行业入手，做起了服装贸易。一段时间下来，他感到摩洛哥服装进口的关税非常高，而且消费水平有限。于是转而经营温州一的小商品。这些物美价廉的小商品非差受当地人的欢迎，由此，他很快就在当地站稳站稳了脚跟。之后他生意越做越大，2005年初，他扩大了规模，从温州大批量地引进小商品，成为当地重要的一个中国小商品基地。
与其他地方的商人相比，在海外做生意温州人是最多的，许多温州人在国内做到一定的程度后，就想踏足国际市场。他们或以国内的商品为依托，打开国际销售市场，或自行投资办企业，或利用国外的一些著名品牌进行合作……总之，他们总是以各种方式扩大自己在国际市场的影响力。
走出去，打开国际市场是温商的一种经营理念，更是当前经济形势下一种势在必行的策略。因为，温州以民营企业为主，在过去20多年的发展历程中，通过自身的发展虽然积累了一定的资本和实力，但是如果从长远利益出发，基础还是非常薄弱的。除了拥有一定的资本之外，缺乏先进的技术、管理和人才，缺乏先进的发展理念。而从一个企业发展轨迹来看，只有拥有了先进的理念，技术、管理以及人才才能更好的发展。
通过走出去战略，扩大对外合作，将外面的一些优势更快更好地‘根植’于温州本地企业当中去，使温州民企又快又好地发展。
一个企业在做到一定的规模和高度之后，要想有所突破和提高，仅靠自身的努力和陈旧的管理经验是很难见效的。必须要借助别人的优势才能使企业进一步发展，目前温州的很多民企业都处于发展比较艰难的困境中，大多急需变革，以一个新的方式在国际上市场上立足。这就需要企业家有一个更长远目光，勇敢地与国际大企业接轨。
与外国企业的合作，是温州企业走向国际化的一条捷径，但这条路并不平坦，尤其是温州企业大部分是家族企业，这与外国人的文化、观念大不相同。以前公司的管理人员、股东主要是自己的家人和家族人员，突然有一天外国首席执行官来上班，并在第一天就宣布了今后企业的纳税要规范，企业要为所有员工缴纳养老金和失业金等等，这对于家族式企业来说在短期是难以适应的。但是，实现合作还是利大于弊的，比如国家在税收、土地上的优惠，在国际市场上树立中国品牌形象上更容易等。
温州民企走向国际化，任重而道远，不是几家公司与外企实现合作就能解决的事，接下来还要有更多的事情要完成。
※大胆走出去，在国际市场上树立形象
要想扩在企业在国际市场上的影响力，必须走独立自主的品牌路线，不断强化产品在消费者心目中的形象。美国著名品牌战略专家汤姆·彼得斯曾说过：“品牌为主”。在长期的发展历程中，温商越来越意识到品牌的重要性，他们再也不满足于代理别人的品牌，而是集中力量，创建自己的品牌，如今他们又走出国门，踏足国际市场，向世人展示自己的品牌力量，树立自己的企业形象。
【一定要摒弃的思维误区】
◎闯出去，好风景就在眼前——大胆闯出去，一定要找准方向，漫无目的地走出去，就像无头苍蝇，永远无法事先自己的目标。
放眼世界，追逐金钱要 “执着”
【财富语录】
眼光高度决定财路的宽度，把眼光定位越高，追逐到的利润越大。
【温州人创奇】
伯特利阀门集团董事长黄胜丰是一位非常睿智的温商，他拥有一支非常优秀的技术团队，这支团队为他的阀门制造业在国际高端市场上打开了一个新的市场。
2009年，受到国际金融危机的影响，温州的很多企业受到冲击，而唯有伯特利阀门集团仍保持20%的增长率。黄胜丰骄傲地说，这就是市场定位的问题，当某个区域的市场疲软的时候，就要想办法向更广阔的市场进军。比如，这次阀门行业在国内市场陷入困境，就要把眼光着眼于国际市场，总之一个企业不能长时间的处于亏损状态。
他在生产阀门这个行业摸爬滚打已经20多个年头，在国内已经处于领先地位。 1987年，在极其艰苦的条件下，他就梦想着利用自己双手创造出一个民族阀门品牌。但是，在投资成伯特利阀门有限公司之处，资金、技术都跟不上，为了使企业能够盈利，他成功研发出温州第一台锻钢阀门，打破了国内锻钢阀门绝大部分只能依靠进口的格局。
进军国际市场，首要解决的问题就是技术，技术不达标，没有一个客户会理会你的产品。2005年，他带领伯特利阀门集团的技术团队成功地打破美国、意大利大公司的技术封锁，凭着自己的技术力量研发出国内首台大口径全焊接球阀产品，成为全球第三家拥有该项技术的企业。
2003年以前，伯特利阀门公司还是一个年销售额不到4000万元的小公司，自从研发出了高科技含量的焊接球阀技术之后，每年的年销售额翻番增长，2008年，销售总额已经达到了4.2亿元。长远的眼光让他在国内国际上不断地探索，拥有独一无二核心技术，登上了阀门行业“金字塔”的顶层。
当今的市场经济已经实现全球化，一体化，一向对市场有敏锐洞察力的温商已经有所察觉，近年来一大批温州民企放眼世界，将目光瞄准了国际市场，“温州制造”也正以强劲的势头向世界制造大步迈进。
在走出去的中国企业中，温州企业占据着一个重要的地位，它的规模不断壮大，2002年以前，在国外经营的企业只有9l家，到现在已经有一千四百多家企业。由温州民间力量掀起的这股民企热在国际市场上成为一支重要的力量。温州人赚钱向来不分地域，哪里有需求和商机，就在哪里开店经商办市场。“闯世界”是他们向更广阔市场领域进军的必然。
温州人长期以来一直秉着 “走出去”经营策略，在迈向国际市场中，曾走过一段漫长的路。早在20世纪9年代初，就有一部分温州人大胆地走出去了，这是他们迈向国际化的第一步。人先“走出去”，然后把产品“带出去”，站稳脚跟后，再把企业带出去在当地形成生产、经营、营销全方位的经营之路。这种步步为营的“出击”模式大大降低了贸然进取国际市场的风险。
1998年，温州人在巴西的圣保罗创办了我国第一家境外专业商品市场——巴西中华商城。在接下来十多年的时间内，温州人先后又在喀麦隆、荷兰、俄罗斯、阿联酋、蒙古、美国、英国、芬兰等国家一些主要城市设立了中国贸易市场。有人对温州人快速占领市场的能力非常惊奇，其实，这都是因为温州人的眼光与众不同，他们总是放眼世界，尽可能地追逐更大的利润。所以温州人每到一个国家，面对新的市场，新的挑战都能够以群体出现，十几家或者几十家企业联手出现。只要一家企业发现赚钱的机会，跟随而至的就是十几家，甚至几十家一起出动。正是充分发挥了市场的集聚效应，才使得温州人在世界市场上遍地开花，硕果累累。
据不完全统计，到2009年9月，全世界每7条皮带中就有一条就是在温州平阳生产的，皮鞋出口量占到总出口量的1/3，同时，在人造革、皮具等几个出口行业，温州制造业占有很大比重。到2009年，全市1400多家企业把温州产品销往海外，贸易额达48亿美元。同时，温州正在扩大成果，温州4600多家上规模企业，纷纷面向国际市场，建立产权明晰、营理先进的现代企业制度。
※“走出去”其实“打出去”
喊口号容易，想真真切切的打开国际市场却充满艰难困阻，通往国际化的道路还很长。每个温州人必须高举质量大旗，在国际化市场中展开搏杀，走向全国，走向世界。
温州人在带领自己的企业走向国际化的道路上，“兵败滑铁卢”的例子并不鲜见，温州的皮鞋，打火机等小商品由于“价格低廉”曾受到外国贸易壁垒排挤，反倾销。这让温州人彻底的反省：“传统商业思维定势与国际规则的能力和理念已经发生了冲突。”温州人进军国际市场的过程中，由于对通行的国际规则和别国的“本土政策”所知甚少，与全球化经济规则发生了“正面遭遇”。
【一定要摒弃的思维误区】
◎走出去开拓的市场越大，事业越成功——决定事业的大小是一个人的视野，事业越开阔，越容易做到最好。市场开拓的大并不能代表一个人就有开阔的视野，相反，市场战线拉的太大还有可能影响到效益。
拿个望远镜，站在高楼上，你看的总比别人远
【财富语录】
怎样才能快速成功，最便捷的办法就是看看成功人士怎样做的，站在巨人的肩上更容易达到目标。
【温州人创奇】
对许多百姓来说，天安门是一种伟大的象征，神圣而庄严，有谁想到到天安门上去做生意？一位温州人就做到了，他高瞻远瞩的眼光再一次为他们带来财富。
有一次，一位叫范鸣强的温州人在携妻带子游北京时，突发奇想要承包天安门城楼开一家“马列书店”。 他认为借助地理的优势和红色的主题，销路绝对没有问题。得知这个想法的朋友都笑他“太痴狂”：天安门城楼可是寸土寸金，庄严雄伟的地方，怎能开店，你就等着吃红灯吧。
1999年，正是新中国成立50周年，马克思思想传入中国100周年之际，范鸣强觉得时机到了，他坚定地叩开了天安门城楼管理处的大门，申请开店的事，结果，在他意料之中，管理处不仅当场同意他的想法，还破例免受这家书店租金。范鸣强想人所未想，做人所未做，终于把书店开在天安门城楼上。店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像，所售图书均为经典著作。
做生意一定要有与众不同的眼光，并不一定非得一步一个脚印地走下去，有时，只要你能够站得比别人高一点，就可能更容易实现自己的目标。到天门上做生意一般人无法想到，但是如果做到了，就会有巨大的优势，因为天安门就像一个巨人，把你托得很高很高，更容易吸引更多的人来关注你。
有人说过，成功有两条路可走：第一条是完全依靠自己，经过自己的勤奋与努力，埋头苦干，一步一个脚印地去实现既定目标；第二条是借助他人的力量，紧紧抓住成功人的手，站在成功人的一侧，同步前进。
温州人能够在短短的20几年的时间里创造如此大的财富奇迹，很明显他们走了第二条路。正如一位温商所说：“很少人有人能单凭一己之力，迅速名利双收的；真正跑得快的骑师，不是因为他的技术比别人高出多少，而是他骑的是最好的马。”
现在，对于想创业，赚大钱的人来说，可利用的资源非常多，最大的资源就是站在成功人的肩膀上。俗话说：“站得高，才能看得远，只有你有一个高起点，视野才更开阔，从而也可避免在盲目尝试中走弯路，达到可以快速地走向成功的目的。”
在商业市场上，这是一条捷径，更是一个重要的赚钱策略。温商包进海，是恒源祥鄂尔多斯在江苏省的代理商。他说“我不会放弃跟一些成功人士见面及交流的机会，通过与他们的交谈与接触，我可以直接拷贝他们的经验。”的确，任何一个成功的人总有他成功的地方，向他们学习成功的经验可以缩短你奋斗的历程。一个商人，如果不去和别人交流，不懂得借鉴别人的优势，成功很可能与你擦肩而过。不和成功的人交流也许永远不会知道有这么一些事，只有你交流了你也才可以慢慢学起来。
站在成功人的肩上，并不是简单的跟随，人云亦云，看见别人做什么自己做什么？而是要借鉴，并在借鉴的基础上有所创新，把别人的优势转为自己的优势。这样才有可能持续地跟上步伐，最终实现超越。
※一开始就给自己一个高起点
站在成功人的肩上，有了一个更高的起点，从而可以更快更有效地地实现自己的目标。这看似是一种“小聪明”，其实，这是一种向成功者学习的思维方式，学习成功的思维习惯和行为习惯，不断地总结和改进，最终形成自己的思维习惯和行为习惯。
※与成功人多交流，向成功的人多学习
不懂，就要善于学习，温州人能够取得成功，就是因为他们身上闪耀着虚心求教的精神。
上海斯尔丽服饰董事长劭联勤。刚踏入服装行业时，对服装生意一无所知，当时，他意识到需要学习的很多，于是他从市场到产品，从投资到经营，看见别人做的好的地方虚心请教，利用各种方法，去接近人家，学习人家。
【一定要摒弃的思维误区】
◎成功的人可以帮你成功——靠近成功的人是为了更好的学习，而不是向成功的人索取什么。别人只能创建给你一些便利条件，而不能替你去做一切。要想成功谁也帮不了你，唯有靠自己。
灵活变通，温州人不会吊死在一棵枯树上
【财富语录】
做生意就是为了赚钱，无利可赚就应该果断弃之，死守一处不如灵活变通，再起炉炤。
【温州人创奇】
温商王强接手了街道办一家倒闭的制胶厂，这家工厂外欠5万元的外债，内欠30多个工人一年的工资。接手这个烂摊子之后，他立即着手进行整顿，对厂房进行了简单的修葺之，然后集资招收了两百多名工人，又从工人家里借来几台缝纫机。企图对制胶厂实施“回生术”，谁知，这些措施是治标不治本，一段时间后制胶厂仍无起色。
无奈之下，他对市场对详细调查，终于明白制胶厂不景气的真正原因，原来是制胶业市场产已经开始走下坡路，像自己这种不景气的状况不是自己一家，很多皮革塑料制品行业的同行纷纷下马。王强得到这个情报后，脑子里立刻就出现了一个“变”，否则企业的命运只能倒闭，200多工人也面临着失业。
不能在一棵树上吊死，王强想到这，决定对企业进行彻底的革新。但如何“变”？面临着更大的考验。当时，当地的畜牧业比较兴旺发达，于是他决定从此打开突破口，就地取材制造皮革品，比如自行车坐垫、手复包、背包、儿童书包、旅行包等。
凭着特有的市场敏感性，他生产的产品很快占领了市场，不但还清了债务，补发了工人工资，一时间在当地还名声大噪，一些同行都纷纷来参观。
同行都是未来的竞争对手，而且自己的产品技术含量家较低，很容易被模仿。为了避开不必要的竞争，他立即又想到了“变”。转而生产期了牛皮鞋、皮葙、山羊革夹克衫等。当时很多人对于他的做法很不解——这么畅销的产品为什幺要停止生产呢。不久，这个问题已经有了答案，由于很多商家争相大批生产他先前的皮革品，市场很快就出现了滞销现象，而唯独自己的新产品很畅销。
在日趋激烈的商场中，很多商人淹没在市场大潮中，在时间面前成为匆匆过客，而只有温商常年保持着挺立疆场、傲视群雄的姿态。他们不是饱学诗书的大家，也不是熟读兵略军事天才，却能在变化莫测市场中如鱼得水，游刃有余，从而成为商场中的常胜将军。最重要的一点就是，温商能够做到遣权达变，以变制变。
善变是温商长期形成的一种经商观念，温州人很早就熟知“穷思变、变则通”的道理，正是敢于突破，敢于革新，才走出一山二水三分田弹丸小地”，脱离了生活窘迫的困境，有了更广阔的发展空间，也正是善于通变，另辟蹊径，让温州人昔日的“井底之蛙”成了成为翱翔天际的雄鹰。
温州人常有出其不意的“变”思维，温商在市场中善于变通，头脑灵活。市场上的变化随时都会影响生意，打乱原先的划。市场一变，温商总是会提前有所察觉，然后根据当时当地的实际情况，随机应变，采取急措施。温商将这种“变”发展为商业精髓，终于青出于蓝而胜于蓝，在商场中大演了多个灵活变通神话。
曾有一个温州人，他医生不知道换过几个行业，他做过许多小生意，开过多个摊店，也办过各种大小公司。最早他卖针线，后来卖机械手表、电子表，再后来他卖计算器、手机、电脑等等。20多年来，他与时俱进，随机应变，先后卖过100多种产品。正是这种灵活善变的经营方式使他由当初摆针线小摊发展到今天的大型电脑、彩电专卖公司的老板。
相反，我们看看有些人做生意人，他们宁愿死守也不改变，对待自己的公司就像宝贝一样，不管争不争气都舍不得丢掉。温州人则不同，拿得起放得下，不能在一棵树上吊死。只要能赚钱，就不会局限于条条框框，不在乎什么商业理念。如果自己的摊子或正经营的项目不赚钱，不管曾经倾注了多少心血也会果断放弃它。开公司、投资项目就是要有力苦赚，对于那些无利可赚的市场，没有发展潜力的产品，果敢弃之，赶紧寻找新的项目。
※根据市场变化调整自己
商业市场瞬息万变，任何风吹草动，都可能在市场上引起轩然大波，大到国家政策，天气情况，小到进货货源，商品价格。一个商人一定要敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，随着外在条件的变化不断做出调整和改变。
※灵活多变，往往需要敢于放弃
及时地放弃那些没用的东西，是温州人的一种赚钱攻略。放弃意味着不再拥有，对于每一个人来说都是一个痛苦的过程，但是在做生意上，放弃是想拥有更多。过多地留恋一个无法盈利的公司或者投资一个没有利润可赚的项目，表面上拥有，事实上失去的更多。
【一定要摒弃的思维误区】
◎经商应该辗转多个行业领域——为避免在一棵树上吊死，及时地转变是一种必要，但是万变不离其宗，千变万变都不要离开自己熟悉行业，做熟不做生是经商的一条法则。
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