惯于恭维的人

    1801年，亚历山大参加俄国贵族发动的宫廷政变，杀父夺权，当上了沙皇。

    在和拿破仑涅曼河会见时，他投拿破仑所好，故意装出没经验的样子，表示自己也恨英国人，甚至假惺惺地说，在对付英国人方面，“我是陛下的一名助手”。

    亚历山大最精彩的表演还是1808年秋天在埃尔富特与拿破仑的那次会见。

    当时俄法关系因土耳其、波兰等问题出现了恶化的迹象。俄国宫廷内部反对亚历山大前去会见拿破仑。但亚历山大却认为俄国目前力量不足，还必须佯装同意拿破仑的建议，因而不顾朝廷很多人的反对，踏上了前往埃尔富特的道路。

    在途中，他对前来迎接他的法军元帅拉纳“诚挚”地表示：“我非常喜欢拿破仑皇帝，一定利用一切机会向他表明心迹。”

    在之后的几次接触中，亚历山大极力奉承、恭维拿破仑，使其完全放松了对俄国的警惕。

    1812年，亚历山大认为俄国已经做好了战争准备，便向拿破仑提出了一个法国无法接受的照会，故意激怒拿破仑出兵俄国，结果被俄国人打败。

    战胜拿破仑之后，亚历山大不无得意地说：“他(拿破仑)对我作了错误的估计，自己落了个不幸的下场。”

    人们大都喜欢听好话，但有的时候，恭维的好听话其实是对手对你施下的麻醉剂。如果你吃他那一套，那么你要小心了。想想拿破仑的教训，以免自己被蒙蔽了。

    你在与人交往的过程中，对方总是对你恭维有加，这其实不是一件值得高兴的事情，即便你才华出众、能力超群，但别人老对你说恭维话，也容易引起其他人对你的反感。这时你应该仔细想想，别人当众夸你的目的是什么。如果他居心叵测，故意抬高你的功绩，制造你高不可攀的形象，让其他人看不顺眼，你就要对这种人小心提防。如果遇到这种情况，不妨公开说道：“你过奖了，我只是个普通人，做了一些普通的事，跟大家没什么两样。你老这样夸我的成就，让我觉得很不适应。”或者是私下里告诫他：“多谢你的夸奖，不过我不太喜欢这样，以后请不要公开说赞扬我的话。”

    所以，遇到别人恭维你，千万不要当真，你要保持头脑冷静，懂得判断他所说的恭维话中几分可信、几分可疑，或者说哪几句是真实的，哪几句是无中生有、另有企图的。只要不被夸奖冲昏头脑，小人就不会对你构成威胁。

    善于伪装的人

    不少人有伪善的本领，要识别出来还真有相当的难度。对于那些貌似“忠厚”的人更是如此。他们伪装成君子，似乎具备了人世间的一切美德，让人无所怀疑。他们会以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使对手因骄傲而不再戒备，他们则静待对手暴露缺点，让人有机可乘时才露出真面目。对于这样的人，也不能不多加防备，毕竟“知人知面难知心”。

    隋炀帝杨广在登基前本是隋文帝的次子，文帝内定的接班人原是杨广的同胞哥哥皇太子杨勇。为了夺取太子之位，将来做隋朝第二代皇帝，杨广可谓煞费心机，在他的父皇和母后面前上演了一出又一出伪善的好戏。

    隋朝的开国皇帝杨坚珍惜国力，崇尚节俭。他的妻子独孤皇后深得文帝宠信，政见常与文帝相和，宫中称为“二圣”。她有两大特点：一是节俭，反对奢侈；二是嫉妒，反对男人纳妾，尤其反对男人与妾生养子女。

    太子杨勇是一个花花公子，疏阔豪爽，不拘小节。独孤皇后最讨厌男人有姬妾，杨勇偏偏有很多姬妾，而且生有很多子女。杨坚最讨厌大臣花天酒地，杨勇偏偏喜欢音乐歌舞，饮宴达旦。这些都是杨勇的小辫子，却为杨广陷害他留下了口实。

    其实，杨广同他哥哥一样，也是个纨绔子弟，声色之徒，但他在父母面前将这些丑行统统掩盖起来。每逢父母来他家，他都将娇妾、美姬藏于密室，只留老丑者穿上普通衣服侍候在自己左右。他还撤去华美的屏障，改用廉价的素缣，弄断乐器的丝弦，使其落满厚厚的尘土；更令人难以置信的是，他还掐死庶出子女，以示只和正妻生儿育女，从而显示自己处处以父母为榜样，勤俭持家。杨坚夫妇见状不由大喜。老夫妇每派人到儿子们那里，杨勇只把他们当仆人看待，杨广却不然，他和妻子一定双双站到门口，亲自迎接，赠送厚礼，于是老夫妇耳畔听到的全是赞扬杨广的声音。

    杨广所展示出来的，全是一个千载难逢的标准领袖形象，具有肝胆相照、义薄云天的英雄性格和救国救民的圣贤抱负。节俭、朴实、谦恭、虚怀若谷、好学不倦、礼贤下士、不爱声色犬马——集人类美德于一身。

    一切布置成熟后，杨广便把“诬以谋反”的罪名罩到杨勇头上，最终杨坚下令把杨勇贬为平民，囚禁深宫，改立杨广为皇太子，杨广终于如愿以偿地实现了自己隐忍已久的图谋。

    这个教训不可谓不深刻，但时至今日，还有不少人面对小人的伪装还是不可救药地陷了进去，从而身受其害。为了避免这样的悲剧再次发生，我们需要擦亮双眼，深入地去了解对方的为人和品质，不要上了他的当。

    外表愚钝的人

    有些人看似愚钝鲁拙、傻里傻气，实际上却是心底透亮；而有些人表面上精明灵秀，骨子里却糊涂颟顸。前一种人可谓傻中精，后一种人则是精中傻。

    美国第九届总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上。小时候，他是一个很文静又怕羞的孩子，人们都把他看做傻瓜。镇上的人常常喜欢捉弄他。他们经常把一枚五分的硬币和一枚十美分的硬币扔在他面前，让他任意选一个。威廉总是捡那个五分的，于是大家都嘲笑他“傻”。

    有一天，一位妇人看到他可怜，便对他说，“威廉，难道你不知道十美分要比五美分多吗？”

    “当然知道！”威廉慢条斯理地说：“不过，如果我捡了那个十美分的，恐怕他们就再也没有兴趣扔钱给我了。”

    古人说：“大勇若怯，大智若思。”本来胆大如斗的，却表现得胆小如鼠；本来足智多谋的，却表现得寡言讷语。智而示以愚，强而示以弱，能而示之不能，用而示之不用，其目的就是为了蒙蔽对手，争取主动。

    愚者和装愚者是迥然相异的两种人。装愚的，是“外愚而内不愚”。“愚”在皮毛小事上，无关大局，却“精”在节骨眼上，事关一生命运。装醉打拳乃斗智技法，人情练达的一流功夫。那些能够使他人“买”下自己“傻气”的人，正是人生中“最伟大的推销员”。

    大智若愚从某种意义上讲，是有智谋的人保护自己的一种处世计谋。过于聪明的人，常是别人猜忌的对象，因为任何有所图谋的人，都有可能在事情刚开始筹划时便被识破，一旦发现有人独具慧眼，那么为了保全自己，必会千方百计、不择手段地加以掩盖，散布流言，捏造罪名，甚至谋杀。历史上古今中外，这样的事多得不胜枚举。所以一些真正有智慧的人，一般都采取“守拙”的方法，以保护自己，那种聪明全露在外面的行为实际上才真正是愚蠢的。

    貌若愚憨的人未必真愚。在这个充满变数的世界上，我们常常会发现：最圆满的好像有所欠缺，最充实的似乎显得空乏，最精明的头脑又仿佛是愚笨的，最善辩的口才表现得倒像是结巴……于是，也便有了“大智者若愚，若愚者大智”的看似悖论的真理。

    一些有心计的人，一般都采取“守拙”的方法，以保护自己，他们也知道把聪明露在外面的行为实际上才真正是愚蠢的，所以他们也伪装成愚笨的人。

    谁是小聪明？谁有大智慧？懂得了以上的道理，相信你已能洞悉。

    关键时刻装傻的人

    魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿升为太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中，等待时机。

    曹爽骄横专权，不可一世，但司马氏是他的心头大患，一日不除，他便不可安枕而眠。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，探听虚实。司马懿明晰实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。

    李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想竟病到这般。现在小子调任青州刺史，特来向太傅辞行。”

    司马懿佯答：“并州靠近北方，你得当心啊！”

    李胜说：“我是往青州，不是并州！”

    司马懿笑着说：“你从并州来的？”

    李胜大声说：“是山东的青州！”

    司马懿笑了起来：“是青州来的？”李胜心想：这老头儿怎么病得这般厉害，都聋了。

    “拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。

    司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了！”手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又吐了满床，噎了一番，才说：“我老了，病又如此之重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们。如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上喘息起来。

    李胜拜辞而回，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此对放松了司马懿的防范。

    司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“现在曹爽放松了警惕，等他出城打猎的时候，再给点利害让他尝尝。”

    不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将占领了武器库，消除曹爽羽翼。然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害他。等局势一稳定，就把曹爽及其党羽统统处斩，司马懿从此便掌握了魏朝军政大权。

    装痴扮傻的人正是吃透了人们轻视低能弱者的心理，才装出疯癫、痴傻的样子，心中却十分精细地打着小算盘。这种人看起来似乎疯疯傻傻，但在节骨眼上，会突然露出本来面目。

    过于谦虚的人

    我们常常能看到这么一个怪现象：当某人取得一定的成绩，却在受到表扬时尽量推诿，要么是说自己成绩的取得是领导的关怀和英明指导及大家的帮助，好像与自己没有什么事一样；要么是脸涨得通红，半天讲不出话，一副十分感谢领导的模样，好像成绩不是自己努力所得，而是路上捡的一样；要么是手足无措，抓耳挠腮，“不敢当不敢当”，好像是面对错误而不是成绩。实际生活中，自我贬抑才是谦虚，我们在更多的时候看到的就是这样的世故。

    人若不知保持谦虚，往往会被人指责为傲慢自大。然而过度谦虚，也是一种心理障碍。

    唐宇自小学起就非常优秀，现在任职于某大电机厂。他多次的研究成果及每次所开发的产品都对公司有很大的贡献。然而唐宇在同事中人缘并不好，大家都公认他是个阴险的人。大家会如此批评，当然也有他们的理由。

    了解唐宇个性的同事们，虽然觉得他很有才华，仍常常故意讽刺他说：“你真是了不起！”唐宇却回答：“哪里！哪里！没什么……”就唐宇而言，他有足以骄傲的条件，根本无须谦虚，可是他却常说：“没什么！没什么！”

    过度的谦虚，就是虚伪了。一个过度谦虚的人，也许表面上不喜欢别人夸奖，但内心仍希望接受别人的赞美。

    唐宇其实有非常自傲的倾向，但是他偏喜欢声称：“没什么，这不算什么成就！”由这句话，我们就可以感受其内心除了希望被人赞美外，还包含了许多虚伪的成分。

    总之，过分谦虚的人，多半有强烈地表露炫耀的心态，因为他们害怕对方会看出自己真正的欲望，所以感到不安和恐怖，企图以谦虚这种方式来掩饰。一般人往往无法忍受他们这种刻意的炫耀及虚伪的谦虚，而事实上他们也是在欺骗自己，所以才会拼命以谦虚来掩盖自己自傲的言辞。

    “过分谦虚就是骄傲”，因为它缺乏诚意，过分谦虚只能是一种骗人的、遮人耳目的、伪善的表象。可以说，适当的谦虚是一种智慧，识别真正的谦虚和伪谦虚是一种更大的智慧，只有看穿谦虚的实质，才能帮助你识人、交友。

    神秘兮兮的人

    有一篇小说，讲一个男人因为心里隐藏了太多的秘密，所以觉得生活很压抑。于是，他把自己的秘密分成几类，把不能跟同事说的说给妻子听，不能说给妻子的说给父母听，不能说给父母的说给朋友听。最后他发现有些秘密谁也不能说，于是他给一个乞丐100块钱，请求他来倾听自己的秘密，说完之后，感觉痛快了许多。但过不了多久，他发现，又有了新的秘密，周而复始。

    人人都有秘密，只是程度不同。有的人愿意公开自己的小秘密，有的人却刻意隐瞒。如果你问喜欢保有秘密的人一些事情，他们多半会避重就轻，一带而过，因为他们觉得这是自己的隐私，与你无关。这是他们的处世态度，并非故弄玄虚。

    如果不了解这种人的心理，如此敷衍的回答，更会激发询问者的好奇心。

    良好的人际关系必须建立在彼此坦诚相待的基础上，若不敞开心胸，就无法了解彼此的心意。可是喜欢保密的人却无法做到这一点，所以他们常会被第三者埋怨，指责其“阴险”、“内向”等，阻碍其人际交往。

    这些人既无法在工作场所交到好朋友，又无法使自己融入人群，难免经常会有疏离感，产生孤寂的不良情绪。

    既然如此，为什么又无法下决心改变呢？原因是这些人在成长的过程中，已培养出这一过强的自我保护意识，且一直保留着，随着时间的推移，这种意识也会越来越强。由于他们不能处理好人际关系，却又偏偏隶属于某一组织，于是恶性循环，更加封闭自我。

    基于种种原因，他们生怕自己被人看透，因此想遮掩自己的真实情感。这种情绪与想保守秘密的行为反复出现，于是就愈陷入其中而不能自拔了。

    当然有些事情说了还不如不说，把什么事情都如实告诉人家，这种坦诚未必是好的。有的时候实话是很伤人的，不如隐瞒来得柔和。多说无益的事情就没必要说，隐藏必要的秘密，是在保护自己，也是保护别人。当我们知道某人在隐瞒着什么，应体会他的动机，再作出应对。

    [BT2]装糊涂的人

    人与人之间交流应真诚，以心换心，这样才可融洽沟通。然而，有的人为隐藏自己的底牌，创造有利于自己的条件，看到了说没看到，明白了说没明白，故意装糊涂，以蒙蔽对手，争取主动。“装糊涂”具有后发制人、出其不意的效果，也被一些心机极深的人在各个领域广泛应用。

    日本一家航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判，日方为买方。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组，势在必得。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题，而是由美方展开了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映了公司介绍。他们这样做，一是要展示自己的谈判实力，二是想以这样的产品宣传攻势向日本公司的代表示威。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，全神贯注地观看。

    放映结束后，美方高级主管们脸上挂满了得意的笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念，向一直沉默的日方代表问道：“请问，你们的看法如何？”岂料日方代表并不买账，其中一位日方代表说：“我们还不懂。”这句话大大伤害了美方代表，他的笑容随即消失了。他又问：“哪一点你们还不懂？”另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答：“我们全部没弄懂。”美国的高级主管强装镇静，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位代表严肃认真地回答：“从关掉电灯起，我们就不懂了。”这时，美国公司的主管几近崩溃。

    但为了商业利益，他不得不再一次播放幻灯片，这次速度比前一次慢多了，其间还加入了很多详细的讲解。之后，他强压火气，问日方代表：“怎么样，这下明白了吧？”然而，日方代表依然是木讷地摇摇头。美国的高级主管一下子崩溃了，他已经完全丧失了信心，灰心丧气地斜靠着墙边，他无奈地对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。”这时，一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来，他说得如此慢，好像在给美方高级主管做催眠，而那位刚才还趾高气扬的美国主管现在就像泄气的皮球，毫无斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地应答着，他的思维已经紊乱了，信念被摧毁了，根本无法作出什么有效反应。结果，日本航空公司大获全胜，成果之大，连他们也感到意外。

    日本人用的即是装糊涂的方法，把对手弄得晕头转向。装糊涂的人在对手面前尽量收敛自己的锋芒，表面上对对方百依百顺、唯命是从，使对方不起疑心，一旦时机成熟，便果断出手，一击成功。

    遇到装糊涂的人，要保持冷静，“以静制静”，守住自己的底线，不为对方的假象所动。

    测试：你上当的可能性有多大

    在人际交往中，你以怎样的心态看待对方，在一定程度上决定你上当的可能性有多大。是以戒备心、平常心还是热情，或者干脆视对方为敌人呢？做了下面的测试你就明白了。

    忽然间，有个不熟的人对你百般讨好，你会：

    A马上拒绝，不给对方机会

    B自认有人缘，高兴、开心

    C不拒绝，但心有防备，对方必定有所图

    D以平常心与对方交往

    答案解析：

    选A：你的自我防卫系统非常警觉，不过有点反应过激，一口回绝，不给对方机会。这种做法多少会影响到你的人际关系，如果对方是诚心想和你做朋友的，那你就会增加一个敌人。你的心态是对任何人都没有安全感，尤其是陌生人，因此，你随时都处在戒备状态。也许你曾经受过伤害，也许你曾经受过刺激，但不管是什么原因，最好稍微开放一点心灵空间，不要太封闭。

    选B：你是—个自我意识强烈，只为自己着想的人。因为你心中想的都是自己，所以你很容易被人抓住弱点，让人有所企图地接近你。只要对方对你稍微殷勤一点儿，对你说点儿好话，你就会很容易陷入自我期待中，认为自己真的是很受欢迎的人。接下来，无论有心人想如何利用你，你都只能乖乖地任人摆布了。

    选C：你是个很有戒心的人，尤其是面对陌生人的时候，你的自我防卫系统就会自动开启，静待对方的攻势。正是由于你有这样谨慎的态度，所以你的人际关系通常是四平八稳的，就算有敌人要暗算你，也不是很容易的事。你往往能看清对方的真实意图，但你非常聪明，一般不轻易拆穿对方的把戏，这是一种很成熟稳重的做法，它可以使你不会无端得罪人。

    选D：当有人接近你，你不会预先给人套上敌人或朋友的帽子，你也相信对方只是想跟你做朋友，所以宁可以平常心来和对方交往，而且可以坦诚地表现自我，所以你的心中不会有任何防卫意识来隔离对方。如果对方真有所图，并且品质恶劣，那么你要当心了。第三部分 浪漫的欺骗

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