谎言有时就像一柄利剑，可以用来攻击他人，也可以用来自卫，全看你如何运用。如果你把剑柄操握在自己手中，它就成了你攻击对手的有力武器；如果你深谙剑法，不论手中有剑无剑，它怎样进攻，从哪一个角度攻，你都可退可让，应付自如。所谓“摄心术”实际上是一种控制人的心理、行为、意识的技术。在日常生活中也能用到。
有个人名叫哈桑，有一次他借了2000金币给一个商人。然而不幸的是，由于一时疏忽，哈桑把借据个丢了，他翻遍了家里所有的地方，都没找到，急得他犹如热锅上的蚂蚁。哈桑赶忙跑去找最要好的朋友纳斯列丁，让他给出个主意。
“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了。真主在上，那是2000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说。
“商人借钱时没有第三个人知道吗？”纳斯列丁问。
“商人把钱借走之后，我才告诉我妻子的。”
“那情况比较糟。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”
“一年。”
纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了个主意：“你可以向那个商人要一个借钱的证据。”
“什么？向借钱的人要借钱的证据？你不是在跟我开玩笑吧，这怎么可能？”哈桑困惑不解，感到纳斯列丁荒唐可笑。
“对，我没有开玩笑，只有这个了。”纳斯列丁说。“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”
“什么？2500金币？我只借给他2000金币啊。”
“你去信催讨2500金币，他肯定立刻回信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你手头不就有证据了吗？”
哈桑一听有道理，便写了一封信，并且把急着催这笔借款的理由说得很充分。果然，不到十天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道：“我现在不能把钱还给你，因为我们商定的借期是一年。至于借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的借据。
“真主在上，我借的是2000金币，绝不是2500金币……”
哈桑看着这封信，高兴极了，他不得不佩服纳斯列丁的聪明。
就这样，哈桑又重新拿到了商人向他借钱的证据，避免了不必要的损失。
在我们想要对方做自己希望他做的事时，如果直截了当，直来直去，往往达不到自己的目的，甚至还会适得其反。相反，如果你先去掌握对方的心理规律和特点，利用谎言去诱导对方，让对方主动去做你想让他做的事，就会间接地达到你的目的。这就是所谓的心理控制或者说“摄心术”。故事中的哈桑如果直截了当去跟商人说明情况，商人除非极有道德，否则很有可能不承认这笔借款，结果死无对证，哈桑也拿他没办法，只落得“哑巴吃黄连——有苦难言”。要商人再写一张借据也几乎不可能，甚至他知道借据丢失，可能马上就赖账。纳斯列丁可能是精通心理控制术的人，给哈桑出了个巧妙的主意，给商人设个套，让他自己往里钻，主动承认借钱这码事和借款数额，等于让他在不知不觉中又开了一张借据。
我们不得不叹服故事中的纳斯列丁的智慧。这个故事也让我们懂得，当自己的利益受到威胁，用正面的方法很不奏效时，我们不妨适当借助一些“无害的谎言”来保护自己，这也是一种生存策略和处世的谋略。
把动机悄悄地隐藏起来
如果我们做一件事情时，把目的和动机完全暴露在外面，极有可能引起我们对手的防备。因此，隐藏动机在很多时候相当有必要。
有一个商人来到一个市镇做买卖。商人打听到几天后这里有特别便宜的商品出售，就想等到大削价日子买些便宜的东西。但是他身边带了很多金币，当时又没银行，走到哪必须带到哪，既沉重又不方便，最重要的是很不安全。
于是，商人一个人悄悄来到一个僻静的地方，瞧瞧四下无人，就在地上挖了个洞，把金币全部埋了进去，用杂物伪装好后，便轻松地走了。
可是，当商人准备拿出金币做交易的时候，却发现自己悉心藏好的金币不翼而飞。
这位商人悲痛欲绝，在那里呆呆地站了很久，再三回忆，埋金币的时候，四周绝对没有人，怎么就会不见呢？
就在这时，商人发现远处有一间小房子，房子的墙上有扇窗户正对着自己埋金币的地方。他想：莫非是那个房子里的人偷走了我的金币？但无凭无据，上门讨要是绝对不行的。经过深思熟虑，他终于想出了一个妙计。
商人面带愁容地来到小房前敲开门，看到了住在里面的主人。
“喂，你想干什么？”房子的主人心存戒备地首先问话了。
商人恭敬地说：“对不起，我是从乡下到这里来办货的，现在是又累又饿，您能不能收留我休息一会，并且给我弄些吃的东西。”说完还递给主人一枚金币，那人一听不是来追要金币的，顿时松了口气，收了钱大度地说：“进来吧。”过了一会儿，两个人有些熟络了商人又说：“我是个外乡人，到这里来办货，身上带了两个钱包，一个装了500金币，一个装了800金币，我已经把小钱包埋到了一个无人知道的地方。现在的问题是，大钱包是埋起来比较安全呢？还是交给能够信任的人保管比较安全呢？”
商人在提出这个问题的时候，故意装出一副极其虔诚、极其认真的样子。
房子的主人一听，从商人的话音里知道，他到现在还没有发现自己的钱包已经丢失了。于是，不假思索地建议道：“这很好办，如果我是你的话，对什么人都不信任，我宁愿把两个钱包放到一起。”
“好极了，就按你说的做。”商人告别后，故意在埋金币的地方逗留了一会儿，才悄悄地离开。
商人猜得没错，偷金币的人正是房子的主人。等商人走后，房子的主人就立刻跑出来，将那装满500金币的钱包又埋了回去。他想等商人再来藏另一包金币时把两包金币都据为己有。
结果商人连夜取走了自己丢失的金币。
聪明的商人利用小偷贪婪的心理，使自己丢失的金币失而复得。他的精明之处就在于他故意装作不知道丢了东西，骗对方说还要做同样的事情，就在这“装傻”、隐藏真正动机的行动中，对方才对收到的信息确信不疑，也才使得商人终于拿回了属于自己的东西。
隐藏动机，迷惑你的对手，这样你就能争取更多的主动权，这是一种艺术，是一种智慧，这需要培养和积累才能做到的。
为虚荣心设计谎言
如果你求人办事时对别人撒谎，当然是不好的事，如果你直接向对方挑明你的目的，更有可能会碰一鼻子灰。尤其是当你面对的是充满心机并有高智商的人时，如果不精心设计，说点小谎你就可能不会成功。让我们看看哈伯博士的一段经典“谎言”是如何运作的。
已故的哈伯博士原来是芝加哥大学的校长，也就是他那个时代最好的一位大学校长，他曾为学校筹募了数额庞大的基金。洛克菲勒捐款百万美元以支持芝加哥大学就是由他筹资的。
一次，哈伯博士需要一百万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究可以向什么人筹募这笔捐款。哈伯博士选了其中两个人，他们都是千万富翁，而且是生意场上的死对头。
其中一位当时是芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分——这时候，办公室的人员都已外出用餐了——悠闲地走入总裁办公室。因为哈伯博士知道如果通过正常方式向这位总裁发出请求并约定见面的时间，这期间一定会浪费很多时间，并使这位总裁有时间准备充分的理由来拒绝这个让他花钱的请求。而现在对方对于他的突然出现，大吃一惊。
哈伯博士自我介绍说：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，外面办公室没有人，我只好自己决定，走了进来。”做完简短的自我介绍后，哈伯博士继续说：“我曾多次想到你，以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，赚了很多钱。但是，每一想到你，我总是要想到，总有一天你就要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁，每当想到这里，我都不禁会为你惋惜。
“我常想到提供你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事却希望把这份荣誉留给××先生(电车公司老板的敌人)。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。
“今天我并不是来要求你作出决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生，我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”
说完这些，他把自己的名片放到总裁的办公桌上并低头致意，然后退了出去，不给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时间来到，这颗种子就会发芽，成长壮大。
果然，正如他所预想的那样，他刚回到办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。他要求和哈伯博士定个约会，具体谈谈这件事情。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一个小时后，一张一百万美元的支票就交到哈伯博士的手上了。
为了清楚地展示哈伯先生的说服别人的高明之处。我们不妨再来做这样的假设，他在和那家电车公司老板见面后，开头就实话实说：“芝加哥大学急需基金来建造大楼，我特地前来请求你协助。你已经赚了不少钱，你应该对这个使你赚大钱的社会尽一份力量才对(也许，这种说法是正确的)。如果你愿意捐一百万美元给我们，我们将把你的姓名刻在我们所要兴建的新大楼上。”如果真是这样，结果会如何呢？
显然，没有充分的动机足以吸引这位电车公司老板的兴趣。这句话也许说得很对，但他可能不愿承认这一事实，那么，很大的可能都会遭到拒绝。
哈伯博士的高明之处就在于：第一，利用合适的时间。午休时，办公室的文职人员都不在，省去了不必要的程序，而那位总裁的精神状态也处于放松阶段；第二，合理的理由。让这位成功的总裁永垂不朽，准确地抓住了总裁的心理需求；第三，巧妙的方法。他以特殊的方式提出说词，而制造出机会。他使这位电车公司老板处于防守的地位(似乎是哈伯在给他帮忙，而不是有求于他)。他告诉这位老板说，他(哈伯博士)不敢肯定一定能说服董事会接受这位老板想使他的姓名出现在新大楼的欲望，因为，他在那位老板脑中灌输了这个念头：如果他不予捐款的话，他的对手及竞争者可能就要获得这项荣誉了，由此激起了那位老板好胜的虚荣心，以至不捐款反而不痛快了。
每个人都有或多或少的虚荣心，用谎言来满足对方可以更容易达到你的目的。所以你应该记住：必要时得“诈一诈”，善意的谎言更能让人成功。
虚设一条底线
与人相处，真诚是最重要的。但在某些时候，谎言又有着它独特的作用。特别是在与对手交涉或谈判时，为了说服对方，可以虚设一些场景，让对方误会我们的底线，以求得真话难以取得的效果。
一次，我国某市与一家外国公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，几次会议都很顺利，双方确定了利用港口优越条件的项目。后来，另一家外国公司也参加进来联合办化肥厂。在第一次三方谈判中，另一家外国公司的董事长出席，在听过中外双方已经进行的一些筹备工作介绍之后，他断然表示：“你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始！”
听到这话，中方和先前一家外国公司的代表都感到很为难。因为，在此之前，双方已经做了大量细致的工作，花费了大量的人力，财力。但是，这位董事长有着很高的权威性，他的公司在前面那家公司的所在国拥有许多企业的大量股份，他的话没有人敢于反驳。但是，如果按照这位高傲的董事长的建议从头开始的话，不仅前面的工作成果会付之东流，更重要的是会无谓的浪费更多的时间，甚至会使这个项目搁浅。人们沉默着……
中方一位地方政府代表打破了沉默，他说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂，我们确定了一处接近港口、地理位置优越的一块地作为厂址。也为了尊重我们的友谊，在其他许多合资企业向我们申请这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地拖延下去，那我们只好马上把这块土地转给别人了。对不起，我还有别的重要的事，我宣布退出谈判，下午我等你们的消息。”说完，他拎起皮包就走出了谈判厅，躲到别的房间看报纸去了。半小时以后，中方一位代表跑来报告好消息：“董事长说了，快请你回去。他们强烈要求迅速征用港口的场地……”接下来，谈判进行得非常顺利。
由于谈判对手有一定声望，当面唱反调会让对方失面子，不利于谈判，于是，中方代表用“谎言”描画出一幅竞争激烈、时不我待的情景，对方自然就不会再坚持己见，心甘情愿地做出了让步。
这位政府官员的打破僵局，讲明事实，虚设底线，使高傲的外商有危机感，不得不做出让步。他敏锐地找到对方的底线，并且提高了自己的底线，然后用自己的行政权力来影响谈判，这位官员代表政府，本意是希望促成这场谈判的，但在关键时刻他敢于站在客户的立场上果断离开谈判桌，可谓有勇有谋。“大不了我们不做了，”有了这样的心态就不会再有负担，而没有负担的谈判往往是效率最高的、结果最好的谈判，而在充分了解对方利益需求的基础上，来设置自己的底线，往往可以达到这一效果。最终使得谈判顺利进行。
巧妙运用虚张声势
与人交往不是说任何时候都老老实实的才好，办事要具体问题具体分析。如果你自己没有任何可供利用的资本，就只有采用无中生有的办法，但是，如果你并不是一无所有，你就可以“以小充大”了。换句话说，在求人时，可以把仅有的“资本”集中在一个点上，让对方只看到你强大的一面，从你这个侧面的强大，对你的整体实力产生错觉。
想办成某件事，而自身力量又不够的人，运用这种方法如果得当，确实能够“瞒天过海”。
20世纪30年代，福松商会在日本神户地区开张，年少得志的松永左卫门，担任商会经理。开张不久，神户最出名的西村豪华饭店的一个侍者给经理一封信，是一位叫山下龟三郎的先生让送来的，松永打开信，上面写道：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介(松永父亲老友，借了巨资给松永作商会的开办费)先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎对他毕恭毕敬，使得松永不免有些飘飘然了。
酒宴进行中，山下龟三郎提出了自己的恳求：“我有个朋友在横滨地区有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。如果松永先生愿意信任我，让我为您效劳将贵商会的煤炭卖给这个朋友，他一定乐于接受。贵商会也会从中得到不少利益。我只收取一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松永听完之后，心里就慢慢盘算起来。没等他开口，山下龟三郎就把女招待叫来，从怀里掏出一大沓大面额钞票，随手抽出几张给女招待，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，十分阔绰地抽出一张作为小费。
松永看那一大沓钞票，暗暗吃惊。心想：这位山下先生来头不小啊！稍作思考，便对山下龟三郎说：“山下先生，我可以考虑接受你的请求。”经过简单的谈判后，松永便与山下龟三郎签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下龟三郎便马上搭上末班车回横滨去了，西村饭店那样高的消费，哪是山下龟三郎所能住得起的？山下龟三朗的那一大沓钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下龟三郎又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出财大气粗的“打肿脸充胖子”的好戏。从此以后，山下龟三郎就直接从福松商会得到煤炭，转手卖给别人，利润滚滚而来。
业务介绍信、饭店里设宴谈生意、给招待员小费，是日本商界中司空见惯的。山下龟三郎就是利用这些极为平常的小事，大方的出手显示自己拥有雄厚的实力。而年轻的松永，被山下龟三郎诚恳恭敬的热情招待和慷慨大方所迷惑，果真把山下龟三郎当成气派的大款对待了，并与其签下了合同。聪明的山下龟三郎给松永提供的资料可谓有真有假、亦是亦非，他利用这些虚虚实实的情况而赢得松永的信任，从而达到自己的目的。
在商业经营过程中，虚张声势经常能够迷惑对手的判断力，突破对手的心理防线，使他不自觉地相信你虚拟的事实，从而占据交易的先机，取得良好的经营效益。对于实力不强、规模较小的企业来说，虚张声势还有助于迅速发展自己的企业，做到以弱胜强。不过在应用的时候一定要掌握好分寸，切忌搬起石头砸了自己的脚，到时你丧失的不仅是商机，甚至会失去信誉。
以假乱真，迷惑对手
古代战场上，诸葛亮曾以2500名士兵巧设空城计，利用司马懿的疑心，智退20万大军，出奇制胜。空城计之所以奏效，是因为它提供的信息虚虚实实，让人无从琢磨。这种方法在现代商场上也时有运用。
南方某省盛产红茶，这一年茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶卖给了茶叶收购处，这使得原本库存量就不小的茶叶进出口公司，库存进一步增加，形成了积压，而积压最严重的就是红茶。这么多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？
正在这时，有外商来询盘。
进出口公司觉得这是个好机会，一定要把握住。为此，他们做了周密部署。
在向外商递盘时，进出口公司将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。
“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”外商看了报价，当即提出疑问。
进出口公司方的代表坦然地说：“因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户多，所以价格就只得上涨。中国有句古话叫僧多粥少就是这个意思。”
外商对进出口公司所讲的半信半疑，谈判暂时中止了。
随后的几天，又有客户前来询盘。出口公司照旧以同样的理由、价格回复他们。
外商心理犯起了嘀咕：真的像他们所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，还得赶快签订收购合同，否则价格还会提高。
虽说外商对红茶的报价心存疑问，想了解真实的情况，但也不可能因为红茶的价格略比往年高，就派人去实地考察。于是就通过间接的途径向其他客户查问，查问结果与自己获得的信息是一样的。
最终，外商与进出口公司就关于购销红茶一事签订了合同，唯恐迟了无货可供。价格方面当然按进出口公司所报的价。
在这个例子中，进出口公司就是很好地利用了“空城计”的战术，故意传播虚假信息，说是“红茶库存量小，需求量大，价格上涨。”并对自己的信息做了周密的准备，使对方无法证实信息的真假，最终不但将茶叶销售一空，而且还卖了个好价钱。但如果一开始进出口公司的工作人员就暴露出红茶丰收的信息，那么外商一定会想方设法地压低价格，使进出口公司遭受不必要的损失。
虚张声势，以假乱真，充分利用信息的不对称性和对方的心理，牵着对方的鼻子走，实现自己的利益最大化。
自导自演双簧戏
有时候我们做事情时却发觉没有什么条件可凭借。遇到这种情况，“没有条件，创造条件也要上”来个自导自演，以“谎言”让对手相信，并为你办事。这样的“谎言”是一个聪明能做个事的表现，还可获得别人的尊敬。
张作霖本是“绿林匪首”为了转为清政府的“正式干部”，他别出心裁攀附上了盛京将军曾祺，实现了自己的梦想。1900年，张作霖已成为东北帮派土匪中一股不小的势力。这一年清政府恢复了曾祺的职务，让他回奉天收拾残局。张作霖看到中俄战争已经结束，土匪的日子日益难过，就想洗手不干，转为归顺朝廷。张作霖若直接去投靠曾祺，是很危险的，弄不清曾祺的心思，搞不好会被一网打尽，落个身首异处。
恰好曾祺的姨太太要从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告。张作霖一拍大腿，说：“这真是天助我也！”
于是张作霖就吩咐汤二虎，如此如此行事。
汤二虎在新立屯设下埋伏，将曾祺的姨太太一行拦下，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖飞马来到大院。故意大声问汤二虎：“哪里弄来的马？”
汤二虎大声说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚押回来。”张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要拦行人，今后如有为国效力的机会，我们还得求曾大人照应！你们今天却做出这样的蠢事，将来怎么向曾祺大人交代？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
屋里的曾祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢你刚才的一番话，知你将来必有作为，只要你保证我平安回奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”
张作霖听后大喜。
次日清晨，张作霖侍候曾祺姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太回奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺自然感谢张作霖，立即奏请朝廷，把张作霖的部众编为巡防营。张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”的生活，成为真正的清廷管带(营长)。
张作霖原本与曾祺是有点关系的，凭这些被招安容易，但弄个好官却很难。天不弗其愿，曾祺的姨太太路过他们那里，给了他一个献媚曾祺的机会。他与汤二虎演了一段双簧，顺利地达到了目的。就这样，张作霖利用“双簧戏”成功地由黑道转为正道。
当然，骗子也常常利用“双簧戏”来害人，我们遇到别人忽如其来的“好意”时，应仔细综合分析种种迹象，弄清楚其中丝丝缕缕的联系，就能识破骗子的“双簧戏”，看清他的真面目了。
在合适的时候撒合适的谎
诚实固然是值得称道的美德，可却不易时时做到，对人对己都是一样。在必要时，也可以用善良的谎言去获取别人的信任。谎言是取得他人的信任和获得成功的一种有效的方法。
英国人文主义者阿谢姆说：“在适当的地方说适当的谎言，比说伤害人的真话要好得多。”可见，说谎是人类生活中不可避免的，在很大程度上，它是一种生存计策。
原IBM中国区总经理吴士宏，就曾经用一句小小的“谎言”，为自己赢得了走向未来辉煌的机会，她的事迹表明恰当时候撒谎比不撒谎好得多。
多年以前，吴士宏还只是一个护士。1985年，她决定要到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店——那个时候的五星级饭店就像西方小说里的盛装贵妇，辉煌而傲慢，不是一般人可以涉足的。
吴士宏回忆说，在长城饭店门口，她足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人从容地迈上台阶，一点也不生疏地走进门去，就这样简简单单地进入另一个世界。她之所以徘徊了五分钟不敢进去，就是因为她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。
经过一番思考，吴士宏鼓足了勇气，终于走进了当时世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确非常优秀，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试后，进入了最后一轮——面试。
主考官没有提什么难的问题，只是随口问：“你会不会打字？”吴士宏本来不会打字但是本能告诉她，到了这个地步，如果因为达不到这点小要求而与这份工作失之交臂就太可惜了。
吴士宏点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”
吴士宏不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，马上回答道：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”就这样，她顺利地通过了主考官的考验。
实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束后，她就飞快地跑去找一个朋友借了170元钱买了一台打字机，没日没夜地练习了一个星期，双手疲乏的连吃饭都拿不住筷子，最终达到专业打字员的水平。
她被录取了，并且迅速脱颖而出，很快做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国本部进行战略研究的人；她是IBM华南地区第一个总经理。此后，吴士宏又登上了IBM(中国)公司总经理的宝座。
吴士宏的成就是有目共睹的，她的成就的取得与她的天资和努力不无关系，但关键时刻的那个小小的谎言，却帮助吴士宏成功地闯过了面试的最后一关，打开了通往日后成功之路的大门。倘若不是吴士宏“打肿脸来充胖子”，一口“咬定”能够达到公司的打字要求，可能也就没有那个日后叱咤商界的吴士宏了。开个玩笑说，也许就是这个小小的谎言，成就了这个商界女强人。试想，如果面试时吴士宏面对这个问题，诚实地回答了不会，那将会是一个怎样的结局呢？所以做人适当时撒点“小谎”“打肿脸来充胖子，踮起脚来做长子”也是为自己争取机会的一种方法。
但不要忘了，谎言的运用是有限度的，只能在适当的时候、适当的地方运用，又要有适当的手段，为人处世仍要以诚为本。如果不分场合，不分条件，一味地讲谎话，只会自食恶果。
借“谎言”走下台阶
生活中，面对有些情景，我们讲的实话对人、对己、对事都无益。既然真话会伤害别人，我们可制造一些“谎言”，它可以起润滑作用，可以使人际关系更融洽、更亲近。
一个人满嘴谎言肯定不是好事。但是，一个人要是连一句谎言也不会说，也不一定是好事。
郭峰是一个很无趣的人，孟欣很不喜欢和他在一起，所以当郭峰邀孟欣下班后去吃饭时，他就编了个谎话说：“今天有点事，实在没时间。”
像孟欣拒绝郭峰的邀约，就是使用说谎的权宜之计，因为不管怎样，孟欣总不能说：“和你这种人喝酒实在是很无聊的事，所以我不去。”这样说是很伤感情的。
打发了郭峰后，孟欣约业务科的老陈到公司附近的小馆子去喝一杯。
孟欣与老陈喝得正起劲的时候，郭峰突然出现了：“孟欣，你不是说今天没空吗？……”
很显然，这是一个极尴尬的场面。由于事出突然，孟欣一时也找不出话回答，只是心想要怎样才能消除这种尴尬。孟欣该怎么办呢？如果以实相告，那么同事间这个“梁子”算是结下了。这时要注意，谎话比真话更容易让人接受，但说谎一定要艺术一些。
既要避免跟对方针锋相对，又要达到自己的目的，有时候一个“善意的谎言”是非常有效的。
在这种情形下，最好就是大家都坐下来喝酒。而且对第三者出现的理由，一定也要有交代。
“本来约我今晚我谈生意的人，就在你离开后打电话来说临时有急事要取消约会。使得我很懊悔没有接受你的邀约，等我去找你时，你已经离开了。凑巧碰到老陈，所以我找他来这里喝一杯……”这样既给自己找了台阶下，也照顾了对方的感受，一个小小的谎言，却起到了化干戈为玉帛的作用。
当然，在酒桌上好说话，容易圆谎。要是在其他场合中谎言被识破该怎么办呢？用“装傻充愣”的办法也能顺利“过关”。
企划部的顾春请求王成为他修改一篇论文，顾春把文章拷到盘上交给了王成。两天后，顾春问王成改好没有。王成愣了，他压根忘了这事。如果直说，显然会伤害到顾春，王成答道：“实在对不起，我为这事烦着呢！我已改好了，可机子染上了病毒，文件全部给删除了，给我一天时间，我再做一份。”王成回去后赶紧修改，圆了这个谎言。
说谎有术，圆谎有招，与人交往时怀着善意的目的把谎话说得好听，让谎言给人带来欢乐，是一种本事，也是一种美德。
我们会遇到一些意想不到的情况而陷入窘境，这时候，不撒个小谎还真不行。只要目的的单纯，没有害人之心，谎言是一把上得来下得去的梯子。
韬光养晦，不露锋芒
人类社会的发展一直都处在一种竞争状态，为了继续生存，每一个人都有自己独特的生存本领，韬光养晦就是其中一种高明而有效的方法。所谓韬光，是隐藏自己的光芒；所谓养晦，是处在一个相对不显眼的位置，它和低调的意思基本相同。韬光养晦的一个基本要求是掩饰目标和隐藏动机。
行为者必须把自己的目标和动机“藏起来”，时间要足够长，忍的功夫要到家才行。当你成功地迷惑了敌人，你就是一个成功地掌握韬光养晦这种艺术的人。
民国骁将蔡锷将军，在与袁世凯斗智中，把韬光养晦隐忍成事这一谋略运用得十分娴熟。袁世凯窃取革命果实后，想拉蔡锷入伙，便以组阁为由，召其进京。蔡明知是调虎离山之计，却毅然离滇北上。面对袁的笼络，蔡装出自暴自弃的样子，整天饮酒狎妓，在八大胡同流连忘返。蔡整日沉迷于醇酒妇人，旷废公务，连好朋友都讥笑他是“假道学难过美人关”。袁氏亲信更是大进谗言，说尽他的坏话。尽管如此，袁仍不放心，每天都要派密探监视蔡的行踪。
不久，袁氏称帝，蔡内心作痛却不动声色，也腼然劝进，晓谕部下拥戴帝制。蔡还整天与袁氏帮凶六君子、五财神、八大金刚等人周旋，甚至帮助筹备登基大典。袁氏疑虑稍减，于是拿出巨款收买蔡锷。蔡暗中把钱存下以作日后举事经费，为了把这场戏演得更逼真，蔡锷不仅不再给母亲问安、冷落结发妻子，而且表面上更是沉溺于酒色，还经常留宿名妓小风仙之处，甚至为口角闹到法庭要与夫人离婚。这下子，袁世凯放心了，把密探全部撤掉了。对此，蔡锷仍无什么反应，反而整日忙于广置田产、修造房屋、收集古玩，连公府召见也难得一见蔡将军的影子。妻子和母亲一气之下离京南下，蔡锷长舒一口气，他假戏真唱，招招式式功夫扎实，连袁世凯这个狡猾的老狐狸也没能识破他的苦肉计。
一天傍晚，蔡锷在小风仙的住所举行宴会，遍请六君子、五财神等高朋好友，席间歌声笑语、丝竹齐鸣，加上猜拳行令、谑浪欢呼，一派花天酒地的景象。蔡将军大饮大嚼，兴致欲狂，终于酩酊大醉，呕吐狼借，来宾们也都酒意十足，畅然散去。次日天未破晓，小风仙推醒蔡锷说：“时间已经到了。”蔡将军霍然而起，悄然离去，赴天津，去日本，转道海上至云南。直至云南独立，其他各省继起响应，人们方才领会他的韬光养晦之计。
蔡锷将军纵情声色、购置田产、与妻子闹离婚等等，都不过是故意掩饰自己的真实面目，麻痹老奸巨猾的袁世凯，为脱身反袁做掩护。对此，袁世凯毫无察觉，等蔡锷达到目的后，袁氏梦醒无奈。
蔡锷将军的伪装之术精妙之极，在袁世凯眼皮底下使出障眼法，来了个“大变活人”，彻底摆脱了袁世凯的羁绊。看来，忍得一时之气，方能为日后大有一番作为保存力量。
我们不得不深思韬晦的魅力。一个人如果能成功地应用韬光养晦来迷惑敌人，那么他离成功已经不远了。
但是要做到不动声色，看似容易，实则难极。一个人的本性是极难改变的，稍不留意，你内心的秘密便通过表情和动作流露出来了，就有可能被人看穿，以前的努力便付之东流了。
所以，把自己隐藏起来须做到滴水不漏，让人看不出破绽。这不是一朝一夕的工夫，需要过人的智慧、心胸、忍耐力和承受力，不过一旦“修炼”成功，一定会给你的人生增色不少。
放低姿态，以诈取诚
在人性的丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱，懂得“遇强示弱，遇弱示强”，才能掌握主动，化不利为有利，化挑战为机遇。
一位计算机博士毕业后去找工作，他有个显赫的博士头衔，求职的标准当然很高。结果，他连连碰壁，根本没有人想录用他。想来想去，他决定换一种方式去求职，他收起所有的学位证明，以一种“最低身份”去求职。
不久，他就被一家公司录用为程序输入员。尽管这个工作对他来说是大材小用了，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久，老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可以做到的。这时他才亮出了学士证书，老板吃了一惊，随后给他换了个与大学毕业生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些有价值的建议，远比一般大学生要强。就在老板肯定他的才能时，他又亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，便毫不犹豫地重用了他。
这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。但如果他一味地强调用自己的高学历去找工作，那他的求职路也许要艰难很多。正是因为他肯“放低姿态”，“曲线救国”，才如愿以偿。
现实告诉我们在适当的时候，可以用善意的谎言去掩盖真实(对你求职就业不利的地方)。当然，这里所说的“虚”和“实”都是相对而言的。为了谋得一份理想的职业，在推销自己的过程中，可以利用自身的优势去求职。在表现你的优势时，有不同的表现方式，善意的谎言就是表现方式之一。
一位中文硕士为了能在外贸部门谋得一个理想职业，说自己是外语系毕业的硕士生。当然，他的外语水平也的确不凡，过五关斩六将之后，他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚，中文系毕业才是实，可他的外语水平远比中文水平高，又是实。如果他告诉主考人说自己是中文系毕业的实话，那么在众多的真正外语系毕业的求职者中，尽管他的水平出类拔萃，恐怕连第一关也过不了，为了让你的实力被人承认和欣赏，用“以诈取诚”这一手段也未尝不可。
这个世界是从来不禁绝谎言的，但我们所说的“以诈取诚”并不是要你去用谎言去达到不可告人的目的，而是要在对他人无害，对自己有益的原则下适当撒点“小谎”，融合变通。这样的“谎言”即使被别人识破，也不会太过计较。
正话反说更有效
人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，如果能打破习惯的约束，并反其道而行之，为了更好地达到目的，说出话的意思和自己真实的意图恰恰相反，却反而更容易成功，这就是反语的魅力。所谓反语，是一种极端的拐弯抹角，是一种彻底的迂回的表达方法。正话反说便是以彻底的委婉，欲擒故纵，取得合适的发话角度，达到比直言陈述更为有效的说服效果。
春秋时期，齐景公的一匹爱马突然病死，他迁怒于养马人，下令将养马人推出去斩首。
在场的晏子听说后，他略一思索，便跪到齐景公面前数落起养马人的“罪状”来了：“大王，您想处死养马人，应该先让他知道，犯了什么罪才行呀！现在让我来列举他的三条罪状，请您听一听。”
齐景公点头同意，晏子便对着养马人高声说道：“你为君王养马，却把马养死了，这是第一条罪状；
死掉的这匹马，又是君王最喜爱的，所以又增加了一条罪状；
因为马的死，君王要处死你，这消息如果让老百姓知道了就会怨恨君王，让邻国知道了就会看不起齐国，让君王背上一个重马不重人的恶名，这不是你的第三条罪状吗？
你犯下如此三条大罪，就应该处以死罪。”
齐景公听完这些话，赶忙离开坐席，一边摇手一边说：“算了吧，把养马人放了吧！别损害了我仁爱的名声。”
晏子的话表面上处处顺着齐景公的心意，口口声声数落马夫的罪状，而实际上却是字字句句讽刺齐景公，从反面申述齐景公的错误，点出杀掉马夫的危害是“积怨于百姓，示愚于诸邻”。
我们可以看到，晏子这种正话反说的方式可以放大荒谬，让人更清楚地看到荒谬的真面目从而达到了更好的劝谏效果。
西汉时期，汉武帝的乳娘犯了过错，汉武帝便让她迁出宫外，以示惩戒。
乳娘不愿迁出皇宫，就找大臣东方朔帮忙，希望他能帮助自己说几句话。
东方朔听完乳娘的诉说后，安慰她说∶“你如果真不想走的话，就在别人将你带走的时候不断地回头注视汉武帝，千万不可说什么话。这样也许还有一线希望。”
这天，乳娘将要离开皇宫，但她执意要和汉武帝辞行。见到汉武帝后乳娘却什么也不说，只是满眼泪水，回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说：“乳娘，你快走吧！皇上现在用不着你喂奶了，还担心什么呢？”
汉武帝一听这句话，如雷击一样，感到十分难过。想到自己是吃乳娘的奶水长大的，她又没有什么大错，就立刻收回成命，赦免了乳娘的罪过。
在这个故事里，东方朔巧妙地利用反语，说汉武帝已长大了不需要她喂奶了，正是借此说明向汉武帝是吃着乳娘的奶长大的，武帝仅仅因为老人的一点小过错，就将其逐出皇宫，岂不成了忘恩负义之徒了吗？这样东方朔成功的达到了规劝汉武帝的目的。
当我们遇到棘手的问题时，采用正话反说的方式，在虚顺实逆、明褒暗贬的语言怪招中，可能会收获正面说理难以出现的奇效。
现实生活也常常存在这样的情况。正面的语言交往已不能进行或难以奏效，也就只好先以反话制人，再找机会平反。
反语的应用不在于多，而在于精，只要能让对方听懂你的意思就可以了。反语规劝还有一个要求，即反语必须幽默风趣，气氛必须轻松，使别人生不起气来、心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴，只会引起对方的愤怒。把握分寸，学会用反语去说服务人，才能免于被动使你更容易达到目的。
制造戏剧性，增强吸引力
千篇一律的东西容易让人感到乏味。人与人打交道也是这样，普通的人总是容易被忽视。不妨用些小技巧，制造一些戏剧性的效果，以引起别人的注意。
公元前140年，汉武帝刘彻登基做了皇帝，征召天下各地贤良正士。于是，全国各地的读书人纷纷涌进长安城上书应征，一时间长安城人满为患。当时写作使用竹简，刘彻翻阅了堆积如山的竹简，但只有一篇自荐书深深打动了他，获得了御笔亲点的唯一名额。此人便是后来著名的“智圣”东方朔。靠着一封自荐书，东方朔成为唯一的幸运儿，从此开始汗青留名的生涯。
那封让东方朔在万人之中脱颖而出的自荐书是这样写的：
“我东方朔少年时就失去了父母，依靠兄嫂的抚养长大成人。我13岁才读书，勤学刻苦，3个冬天读的文史书籍已够用了。15岁学击剑，16岁学《诗》、《书》，读了二十二万字。19岁学孙吴兵法和战阵的摆布，懂得各种兵器的用法，以及作战时士兵进退的钲鼓。这方面的书也读了二十二万字，总共四十四万字。我钦佩子路的豪言。如今我已22岁，身高9尺3寸。双目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齿洁白整齐得像编排的贝壳，勇敢像孟责，敏捷像庆忌，廉俭像鲍叔，信义像尾生。我就是这样的人，够得上做天子的大臣吧！臣朔冒了死罪，再拜向上奏告。”
东方朔这番“个人简历”，《史记》评之为“文辞不逊，高自称誉。”不过，他出奇制胜，先声夺人，一下让汉武帝记住了他。不过汉武帝还是很有分寸，毕竟这只是“高自称誉”的小打小闹，没有任何治国之道。
汉武帝虽然用了东方朔，但只让他做了个管公车的小官，平日很难见到皇帝更不用说得到皇帝的重用，而且一天领取的钱米只够一宿和三餐。
东方朔思来想去，决定从给皇上喂御马的“弼马温”入手。一日，他借机向那班侏儒恐吓道：“你们死在眼前了，还不知道吗？”侏儒们惊问为什么。东方朔又说道：“我听说朝廷召入你们这些侏儒，名为侍奉天子，实际上是设法除掉你们。因为你们既不能当官，又不能种田，也不能当兵打仗，对国家毫无用处，还要消耗粮食和衣物，还不如处死了好，可以省得许多费用。主要是怕杀你们没有借口，所以骗你们进来，暗地里加刑。”侏儒们听了这话，个个吓得要死。东方朔又假装劝他们说道：“你们按我的计去做可以免去一死。”侏儒们忙问有何妙计，东方朔说道：“你们必须等到皇帝出来时，叩头请罪，如果天子问你们何事请罪，可推到我东方朔身上，包管无事。”侏儒们信以为真，随后天天到宫门外等候，好容易等到皇帝出来，便一齐到车驾前，跪伏叩头、泣请死罪。武帝莫明其妙，惊问是何原因？众侏儒齐声说道：“东方朔传言，臣等将尽受天诛，故来请死。”武帝道：“朕并无此意，你们先退下，待朕问明东方朔便知道了。”
众侏儒拜谢而去，武帝即命人召见东方朔。东方朔正愁没有机会见到武帝，因此特设此计，既听到召令，立即欣然赶来。武帝忙问道：“你敢造谣惑众，难道目无王法么？”东方朔跪下答道：“臣东方朔生固欲言。死亦欲言，侏儒身长只有三尺多，每次领一份食物及钱二百四十文。臣东方朔身长九尺多，也是只得同样食物一份及钱二百四十文，侏儒吃不完用不完，臣东方朔饿得要死。臣以为陛下求才，可用即用，不可用应该放我归家，省得在城里吃不饱穿不暖的，反正难免一死！”武帝听了，不禁大笑，随后任命他为待诏金马门，这样离皇帝更近了。
东方朔就是这样另辟蹊径，不按常规出牌，在处理事情上善于用一些可以产生戏剧性效果的方式，来引起皇上的注意，博得皇上的好感，可谓是效果显著。我们不妨效仿一下这位“东方智圣”，换一种思维方式，不随波逐流，能够多运用智慧、幽默等制造出一些特别的效果来，定会为你的人际交往增色不少不过。在应用的时候，也要注意切不可弄巧成拙。
以情动人，以情制胜
人是感情动物，亲情、友情、爱情都是人世间最美好、最宝贵的财富。无论你有多高的地位、多大权力，其实你心底最渴望的还是一个“情”字。
清朝道光皇帝共有九个儿子，前边三个都死了，第四个皇子便是奕，若论长幼，应立四皇子奕为太子，可六皇子奕？无论是口才、文才、武功都比奕行强。因此道光一直拿不定主意，多次对四皇子和六皇子掂量考验。
道光三十年春，道光打算选个风和日丽的日子带领六个皇子去南苑打猎，意在考验皇子们的文才武略和应变能力，以便确立皇储。
皇上要选太子，这已是公开的秘密了。因此六个皇子各做准备，都想取得父皇的欢心，以便将来继承皇位，尤其是四皇子奕和六皇子奕？，更是争夺的对手。四皇子虽然排行老四，却也算是长子；六皇子文韬武略都胜人一筹。两个人暗暗较劲儿，都想得到父皇的青睐，击败对方，登上皇位。
四皇子奕的老师名叫杜受田，此人足智多谋，他在四皇子身上下的工夫很大，希望四皇子能登上皇位。杜受田也掂量过，奕行与其他皇子比较起来，除了排行第四占了个有利的位置之外，其他方面都平常，甚至略逊一筹，如若稍一让步，这皇位定然会被六皇子夺去，为此他急得直转。
有一天，杜受田在读史书时看到有关三国曹丕与曹植争储的故事，忽然眼睛一亮，想出了一条出奇制胜的妙招。
次日，道光带领六个皇子来到南苑，传旨开始围猎。诸位皇子各显身手，直追得那些飞禽走兽乱蹦乱飞、东奔西跑。六皇子奕？几乎箭无虚发，满载而归。而四皇子奕行却是两手空空，一无所获。道光帝不由龙颜大怒。奕宁因有老师提前安排，不慌不忙地奏道：“儿臣以为，目前春回大地，万物萌生，禽兽正是繁衍之期。儿臣不忍杀生害命，恐违上天好生之德，是以空手而回。望父皇恕罪。”奕宁说得头头是道，道光频频点头。
道光心想：这倒是我没有想到的，他却想到了，倘若让他继位，必能以仁慈治天下。不禁转怒为喜，当下夸奖了四皇子的仁慈之心。不善骑射的四皇子却能在这场骑射较量中初战告捷。
又过了几年，道光帝忧虑成疾，自知不久人世，急唤诸皇子到御榻前。消息传开，四皇子和他的老师杜受田都知道这是最关键的一次较量了，能否登基在此一举，必须做好充分准备，但两人对坐半日却苦无一策。安德海献上一计说：“万岁爷病重，到御榻前之后什么不用说，只说愿父皇早日康复就行，剩下的就是流泪，却不要哭出声来。”二人一听大喜。
次日，六位皇子被招至龙床前。道光提出了一些安邦治国的题目让诸皇子回答，六皇子答得头头是道，道光甚为满意，却发现四皇子一言不发。道光一问，四皇子头一扭，泪如雨下说：“父皇病重，龙体欠安，儿臣日夜祈祷，唯愿父皇早日康复，此乃国家之幸，万民之福。此时儿臣方寸已乱，无法思及这些。倘父皇遇有不测，儿臣情愿伴驾而行，以永侍身旁。”说完泪水涟涟，越擦越多。
道光听了心中深受感动，心想此真孝子仁君，于是决心立四子奕宁为太子，这就是二十岁登基的咸丰皇帝。
安德海的计策真可谓足够高明，咸丰在弥留之际，虽然关心国家大事，但他更需要亲情。而四皇子的表现恰好触动了皇上心底埋藏已久的人世间最纯的真情——骨肉之情，在最关键的时候，再一次得到了青睐，如愿地登上了皇位。
感人心者，莫先乎情。故事中的四皇子论文韬论武略都比不上六皇子，可他大在“情”字上大做文章，以此得到了皇上的厚爱，最终登上皇位。无须慷慨陈词，无须华丽辞藻，只要语言朴实，感情真挚往往能起到千军万马雄才大略所起不到的作用。
明哲保身，远离是非
所谓“金蝉脱壳”，是指一方在陷入窘境的时候，如何制造假象迷惑对手使自己得以安全撤退的语言技巧。
三十六计中有一计名为“金蝉脱壳”，说的是寒蝉在蜕变时，身体脱离皮壳飞跑，空留下一个蝉蜕在枝头摇曳，比喻在危难关头，略施计谋，瞒过对方，保护自己。其实，我们在日常生活中也可以用这种方法，来处理一些情况，以达到转危为安的效果。
著名的科学家爱因斯坦经常应邀到各大学讲学。
爱因斯坦的司机是个爱学习的人，他对爱因斯坦说：“博士，我听过你的课大约有二十次了，那些内容我都可以背得滚瓜烂熟。我敢说，这课我也能上呢！”
“那么，我给你个机会，”爱因斯坦说，“我们现在要去的学校，那里的人都不认识我。到了学校，我就戴上你的帽子充当司机，你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”
司机果然准确流利地讲完了课，赢得了台下一阵阵的掌声。
然而当他准备离去时，一位教授模样的人走来，向他请教一个复杂的问题。眼看要露馅了，司机忽然灵机一动，说：“这个问题太简单了。我的司机就可以为您解释”。假爱因斯坦抽身而退了，那位教授会在假司机的那里得到满意的答案。
这种圆满的结局从何而来？它来自于司机的智慧。
因为聪明的司机在大事不妙时，使用了金蝉脱壳法，自己安然撤退，而将火力引向了和自己已无关联的“壳”——爱因斯坦了。
明朝有一位王守仁，后人称之为“阳明先生”。王守仁当兵部主事的时候，上奏武宗，直言宦官刘瑾之罪，刘瑾览之大怒，矫诏逮王守仁入狱，狠杖五十大板，几乎把王守仁活活打死，然后罚他为贵州龙场驿丞。龙场驿离京师有万里路远，是荒凉不堪、人少山多的地方。王守仁奉诏，不敢不往，便匆匆起程。行到浙江钱塘江附近，他的仆人赶来向他告密，说刘瑾已派人追来，要在半路劫杀他，叫他多加防卫。
王守仁却说：“不必多虑，我料刘瑾不会这样做。”他嘴里虽这么说，心里早有了打算。第二天，那仆人早起，发现王守仁失踪了。仆人在枕边捡到一张纸，上面写着：“百年臣子悲何极，夜夜江涛泣子胥。”这分明是首绝命诗，仆人连忙追到江边，只见江水上浮着冠履，命人捞起一看，果然是王守仁的东西，不禁放声大哭。因此远近的人都传说王守仁已死。负刺杀任务的特务，听见这个消息，又检验过王守仁遗留下的东西，也回去复命。
其实这是王守仁的“金蝉脱壳”之计，他故布疑阵、掩人耳目，使人相信他已投江而死，偷偷地换上道袍，跑到福建的武夷山隐居起来。过了一些时候，王守仁才悄悄地赶到贵州龙场驿去。王守仁的“金蝉脱壳”这一招做得很到位，连其家人都以为他真死了，服丧告殡，最终得以逃脱刘瑾的毒手。
可见，“金蝉脱壳”用到关键的地方可以起到“起死回生”的作用，为自己赢得时间和机会，从而掌握主动权。
难得糊涂，把握主动
郑板桥说“难得糊涂”，这里所说的糊涂不是真正的糊涂，而是一种科学、智慧、高明的为人处世之道。一律糊涂，不可取，每事糊涂；行不通。该糊涂就糊涂，不能糊涂也糊涂，但是不该糊涂的时候就一定得坚持，这才是糊涂的本质。然而到底该怎样拿捏这些分寸着实体现了一个人处事能力的高低。
邓小平先生是一位“难得糊涂”的楷模，他在与撒切尔夫人就香港回归问题谈判时，什么都可以让步，什么都可以“糊涂”，唯有进驻中国军队、悬挂中国国旗、应用中国法律这三条不可动摇，一点也不能含糊，最终香港顺利回归。龙永图先生代表中国参加中国加入WTO谈判15年，他的经验之谈是运用“双赢”原则。龙永图接受采访时曾经说过“谈判的技巧就是让步的技巧”，可谓是入木三分。很多问题在表面上看起来都是中国“犯糊涂”、“吃亏了”，然而最终的结果却是中国成功入世了，赢得了最大的利益。
可见，“难得糊涂”的高明所在。真正的智者在小事上也许会马马虎虎，毫不计较；然而在原则问题上，却会据理力争，毫不让步。他们懂得因大而失小，能够在纷繁变幻的世道中看透事物、看破人性，能知人间风云变幻、处事轻重缓急、举重若轻、四两拨千斤。
美国的服装商德鲁比克兄弟二人，开了一家服装店，他们的服务十分热情。每天，哥哥都站在服装店的门口向行人推销。不过，这兄弟二人都有些“聋”，经常听错话。常常是哥哥热情地把顾客拉到店中，反复介绍某件衣服是怎样物美价廉，穿上后又是如何得体和漂亮。就这样，经过一番劝说之后，顾客总会动心地问：“这衣服多少钱？”
这个时候，“耳聋”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道：“你说什么？”顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”
“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板。十分抱歉，我的耳朵不好。”他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道：“喂，这套全毛的衣服卖多少钱？”
此时，小德鲁比克站起身来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后说：“那套嘛，72美元。”“多少？”“72美元。”小德鲁比克高喊道。但是，大德鲁比克回过身来，故意装作不知道，微笑着向顾客说：“先生，42美元一套。”
顾客一听此话，就赶紧掏钱买下这套便宜的衣服，然后溜之大吉。
事实上，他们两兄弟的耳朵一点儿也不聋，而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉，来促销他们服装。而且兄弟俩采用这种方法经营得非常成功，赚了不少钱。
由此看来，适当的时候糊涂一下也不失为一种聪明。
测试：吃人树测出你的谎言
在一个奇幻的世界里，长了一棵恐怖的树，因为它有一张血盆大口，可以把人生吞。你认为这棵树是利用什么方法来让人接近，进而捕食的呢？
1用美妙的歌声使人心醉
2模仿对方恋人的声音
3散发迷人的树香
4利用飞翔在它周围的小鸟使者
5什么都不做，只是静静等待好奇的人走过来
测试解析：
1选“用美妙的歌声使人心醉”
认为利用歌声就能引诱猎物的人，是属于为了讨人喜欢而撒谎的人。当然这并不一定是什么恶意的谎言，但如果谎言逐渐扩大的话，就容易在众人的面前丢脸；即使你没有说谎，有很多事也会因为过分的夸大而让对方有所误解。所以，你对于任何事情都要谨言慎行。
2选“模仿对方恋人的声音”
认为利用巧妙的模仿技巧就能引诱猎物的你，是属于以认真的态度在说谎的人，而且是个撒谎高手。当然，这谎言不管是善意与否，在还没被揭穿之前，是很少有人会因此而受伤的。之所以这样说，是因为一旦这个谎言被识破，就会让人遭受很严重的打击，而这也是这类撒谎高手的特性。正因为你是这种类型的人，所以大家对你的印象会有生怕被出卖的感觉，而这种感觉会越来越强。所以，为了自己，即使只有千分之一被识破的可能，也绝对不可以撒这个谎。
3选“散发迷人的树香”
认为不需用言语，只要用香气就能引诱猎物的你，是属于不会利用谎言去伤人的人，可称得上是诚实的人。开门见山地说，你是个不善于说谎的人，只要你说谎就会被别人看穿。也正因如此，你的名誉不但不会受损，反而会有很多人认为你这样很可爱。
4选“利用飞翔在它周围的小鸟使者”
认为利用小鸟能引诱猎物靠近的你，是属于有撒谎时喜欢找代罪羔羊的倾向的人。为了使谎言变得有说服力，你是否常使坏？是否常用某某人说或是从某某人那里听来的等语句呢？如此一来，当谎言被识破时，那你个人的信用也跟着完蛋了。所以当你在编造谎言时，这个责任就应该由你一个人来承担，如果把别人也卷入你的谎言中，那就太令别人难堪了。
5选“什么都不做，只是静静等待好奇的人走过来”
认为什么都不做，只是利用猎物的好奇心而靠近的你，是属于绝不撒谎的你。忠厚老实的人。最痛恨的就是欺骗别人，也正因如此，即使对方不想听的事实，你也毫不隐瞒地全盘说出，通常会伤人很深。在必要时，你也要机灵的学会撒谎。
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