脑袋决定钱袋，智慧改变贫穷

    适应人群：不懂得财富只能源于智慧，智慧才能改变自身贫穷命运的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人只听人说知识改变命运，便单纯地以为只要好好学习便可脱离贫穷的苦海，但穷人不知道仅凭知识同样是改变不了命运的！一个富翁与穷人的收入可以相差成千上万倍，难道他们的知识也相差成千上万倍吗？所以，穷人与富人的真正差别在于脑袋。钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。

    中央电视台的某对话节目曾有这样一幕精彩的场景，对话的一边是联想董事局主席柳传志、原新浪网CEO王志东，另一边就是提出哲商新理念的吴甘霖，他的论断得到了历尽商海沧桑的英雄们的共鸣与回应。吴甘霖认为，进入知识经济时代，不能笼统地说要重视知识，而要把握知识经济的三大关键：一是多学强势知识，少学弱势知识；二是将知识卖个好价钱；三是超越“儒商”成“哲商”。

    “哲商”理论是吴甘霖在商界“布道”的核心。他将商人分为三种境界：第一境界是“草商”——虽然文化水平不高，但富有冒险精神的“草莽”英雄；第二种境界是儒商——以知识武装自己的商人；第三种境界就是哲商——哲人与商人的结合，是用智慧统率知识的新商人。

    新哲商理念的提出，无疑给处于水深火热之中的穷人们上了生动一课：穷人之所以穷，正是因为他们不懂得得智慧对财富的重大作用。

    有一个故事，说的是一家财主雇佣了一个穷人，这个财主家里的一匹骆驼死了，财主说：“你干活很卖力，这匹骆驼作为给你的奖励吧！”穷人很高兴，把骆驼拉回了自己住的破吊脚楼，他想着把骆驼皮扒下来，好卖个好价钱，于是找了一把刀开始干了。但没有割几下就觉得刀很钝，于是他上楼去磨刀，然后又下来接着割。由于骆驼皮很厚，他的刀质量又很差，所以他割几下骆驼皮，就上楼去磨几下刀，这样来来回回跑了好多次，累得不行。穷人想：总这样可不行，我得想个办法。于是他找绳子费了九牛二虎的力气把骆驼捆起来，然后把吃奶的力气都使出来了——终于把死骆驼给鼓捣到了楼上，他这下子松了松气，擦了擦汗，咧了咧嘴：“这下不用来回跑着磨刀了！”

    这就是穷人和富人的本质区别：一个富人无论如何不会花力气把骆驼拖到楼上，而会轻松地选择把磨刀石由楼上拿到楼下。

    脑袋决定钱袋，已不仅仅只是一句口号，它折射出穷人的悲哀、穷人的无奈和穷人亟须改变的生存状态。穷人肯付出力气，却不舍得动用一下自己的大脑。当然，动脑不一定能成为富人，但不动脑将永远只是穷人，因为动脑是让一切作出改变的开始。

    思维突破：用智慧改变贫穷

    在作为21世纪素质教育系列教材的《中国哲学智慧》一书中曾讲到智慧和金钱密切相关。今天的时代是知识经济的时代，是以知识为本的时代。但知识源于智慧，智慧才是源头活水，拥有智慧才从根本上掌握了开启财富的钥匙。智慧虽然不能像具体科学那样提供直接有用的致富技能，但正如先秦的哲人们所展示的那样，它能提供比金钱更有用的东西——赚钱的大脑，而这正是人类进步的根本动力所在。由此可见，拥有财富的人都是智慧之人。

    一个人成功的关键是大脑的转变，而且这种转变最终是全方位的，就像关于企业卓达理念的一段描述：“在商品经济社会，企业理念就像空气和水一样，是再平常不过的东西。如果我们把卓达理念视为高标准，作为生活之外的一种附加，看得没法可及，最终吃亏的是我们。很简单，这就是商品社会市场经济条件下人活着的基本价值标准和基本的行为组合。”卓达理念也就是市场经济理念。我们个人也是这样，经营自己，就是把自己当成一个企业。我们的新思想要像水和空气一样新鲜和充足，几年后、几十年后你的事业就会成功。

    贫困并不可怕，可怕的是因为思想和脑袋的苍白而终生陷于贫困，更可怕的是因为家庭贫困而使许多孩子的心灵中渗透了贫困文化。一时的贫困并不意味着长久贫困，重要的是填充空白的大脑，用智慧去改变贫穷，那样才能真正走上富裕之路。

    穷人穷于思想，富人富自脑袋

    适应人群：缺乏赚钱头脑的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人从小就有拒绝金钱的习惯，虽然他们很希望得到财富，但是他们那根深蒂固的穷人思维已经注定他们和金钱无缘。而富人不同，他们常常能看到穷人看不到的商机和危机，他们的思维已经决定他们能先知先觉。

    穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而在于他们根本就缺乏一个会赚钱的头脑；富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们拥有一个会赚钱的脑袋。

    有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系。

    天堂里，上帝对财神说，你为什么总是让富人越来越富，穷人越来越穷呢？财神说：穷人有穷人的思想，富人有会赚钱的脑袋，神仙也改变不了的。上帝不相信财神的话，便和财神打了个赌。

    财神拿出一个金元宝，让上帝判断，有两个人，一个是穷人，一个是富人，谁能得到这个金元宝。上帝说这要看你把金元宝放在什么地方了。

    财神说就把金元宝放在独木桥的中央，让穷人先从桥上过。财神于是把金元宝放在桥的中央，过桥人都能看得见的地方。

    这时候，一个穷人推着小车从桥上经过，车上坐着穷人的老母亲。老母亲对穷人说：孩子，过桥要小心。穷人说我哪一天不过这座破桥啊，从来就没有掉下去过。你放心，我闭着眼睛也能把你推过去。

    为了证明自己的推车技术好，穷人还真的闭上眼睛推车过桥。最后车子被金元宝硌翻了，老母亲和车子都掉到了河里。穷人来不及看是什么东西把车子弄翻，就跳到河里去捞人和车。金元宝没有给穷人带来财富，而是带来灾难。

    过了没多久，一个富人骑马过来，由于担心骑马过桥危险，便下来拉着马过桥，他也就捡到了金元宝。

    上帝说这不公平，再来一次。这次财神在桥头建了一个厕所，把金元宝放在厕所里。

    又一个穷人过来了，要在桥头小解。上帝见此情况，就上去阻拦，说这样做既不文明也不讲卫生，不远的地方就有厕所，你应该到厕所里去。

    穷人看了上帝一眼，嘴里骂了一句，你以为你是上帝啊？管天管地还管屙屎放屁啊！老子就在这里小便，你能怎么着？还能把老子的脑袋弄下去？于是他便在桥头小解，也不怕过往行人看见。

    一个富人过来了，也要小解，虽然桥边一个人也没有，他还是走进旁边的厕所，结果在厕所里捡到了金元宝。

    见此情景，上帝不得不感叹，除非把钱放在穷人的口袋里，不然他们的穷人思维已经注定他们和金钱无缘。

    富人总是有意无意地训练自己获取财富的思维，也有着对财富非常敏感的嗅觉，所以在富人的眼里，财富是无处不在的。

    有人向一位商界奇才请教成功之道。他淡淡一笑，说：

    “还是出个题考考你们吧。

    “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道。此时你会怎么办？”

    有人说绕道走，也有人说游过去。但他含笑不语，良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？”

    在那样的情况下，你宰得渡客只剩一条短裤，人们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！

    这就是富人与穷人的区别，穷人最穷的是其脖子以上的部分，而富人最富的也是其脖子以上的部分。有一个富翁曾对一个强盗说过这么一段令人深思的话：“你可以拿走我的汽车，抢走我所有的钱财，但是，只要不杀死我，留下我的大脑，过不了多久，我就又会拥有这些了！而你呢？把从我这里抢去的钱物挥霍掉之后，你又一贫如洗了……”那个强盗听了似有所悟，便问：“那是为什么呢？”富翁说：“因为我拥有智慧，智慧可以变成黄金，可以使我拥有一切！”人的智慧对命运的影响是巨大的，两个智慧不同的人，注定会有不同的人生命运——智长者，富；智弱者，穷。

    思维突破：向富人学习

    犹太经典《塔木德》中有这样一句话：“要想变得富有，你就必须向富人学习，学习他们的思维，学习他们的智慧。在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。”

    要想富有，就必须学习像亿万富翁一样思考。只要像他们一样思考，你就会得到他们拥有财富的秘诀。

    有一个百万富翁和一个穷人在一起，穷人见富人生活得那么的舒适和惬意，于是对富人说：

    “我愿意在你府上为你干活3年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”

    富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。3年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

    十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人要求：愿意出10万块钱，买下他变得这么富有的秘诀。

    昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我的经验，真是好玩啊！”

    原来那个穷人用了3年时间，学到了致富的秘诀，于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱。那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验已经比他多了。为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来那个穷人的经验。

    思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。它意味着改变外界事物的原动力。如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要做的是：向富人学习，改变自己的思维。

    穷人劳力，富人劳心

    适应人群：期望通过劳力致富的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：大多数对建立财富有相同思维的穷人，都希望找一份稳定的工作，认为那是建立财富的一种显而易见的方式。然而，如果你想通过更努力地工作创造财富，那你就想错了！劳力没有错，许多人都需要劳力，富人在刚开始时也需要劳力，但那是他们达到财务自由之前的一种过渡，而不是长久的选择。无论是谁，都不能仅仅依靠劳力所获的薪水来使自己获得财务自由！劳力者必须向劳心者转换才有出路。

    穷人的赚钱思维是这样的：我虽然没钱，但我有力，只要肯出力，还是有钱赚的。这样的想法无可厚非，但是一生都这样做下去，那就不可避免地要做一辈子穷人了，因为这种人永远不明白劳力者与劳心者的差距。

    几千年前孔孟主张的“劳心者治人，劳力者治于人”。虽然有其局限性，但智慧永远高于体力，要想在人生的竞技场上取得支配地位，你就必须是个“劳心者”。

    《塔木德》里有这样一个故事：

    有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别强，技艺超群，于是国王让他来管理这片园子。

    有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。

    这时，国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，是来看管你们的。你们是劳力，而他是劳心。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”

    思想和智慧，不是能用数量来衡量的。即使在中国古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到提拔，让他到翰林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，劳心者的价值从来都是高于劳力者的价值的。

    以前我们总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还是可以物化的有形财富，很多时候是可以标价出售的。一个思想可能催生出一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

    因此，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力来劳作是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士，在今天也顶多只能维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

    思维突破：解放你的劳动力

    对于赚钱，富人自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑袋。富人向来就是靠脑袋致富。世界上有很多富人都过得逍遥自在，他们在休闲中就能赚取自己想要的东西，所以，穷人的致富之路必须从解放自己的劳动力开始。

    10年前，一个24岁的青年巴鲁克，以普普通通的出身，凭着自己准确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元在10年间滚出了亿元身价，铸造了以色列第一财软的宏伟事业。当时电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始长驱直入，计算机行业再次面临着机会的诱惑。不少人认为国外的计算机无论硬件还是软件均远远超过本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销售推广国外的硬件和软件，这样风险小，来钱快。

    仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售的巴鲁克似乎并不在乎国外同行的竞争，在他看来，软件应用离不开技术和服务的本地化支持：国外许多公司可以将软件加以调整推向市场，但其母版是国外的，不可能完全符合国家企业的要求。致力于民族软件业的企业其优势就在这里，不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且在软件设计上一开始就充分考虑到了以色列企业的现状。

    也正是凭借这一优势，2000年，巴鲁克击败国外著名公司，以不菲的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软件合作项目，巴鲁克的判断力再一次得了高分。

    正因为如此，犹太有句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”

    亿万富翁亨利？福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”

    被全世界富人视为致富导师的拿破仑？希尔在演讲中曾经反复强调“思考致富”。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考”，需要把你的双手从劳动力中释放出来。

    勤奋的人未必富有

    适应人群：勤奋但并不富有的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：从道理上讲，农民是最伟大的，也是最勤奋的。然而，最勤奋的农民，恰恰是最穷的、最贱的，真正印证了那句话：勤奋的人未必富有。

    世界上勤奋的人很多，而真正富有的人却只有那几个，大多数勤奋的人并没有通过勤奋地工作摆脱贫穷的命运，为什么？

    勤奋的人未必富有，是有其内在原因的。

    其一，穷人的工作太具体。

    一提富人，必提比尔？盖茨；一提比尔·盖茨，就必提DOS操作系统，比尔·盖茨正是靠了这座金矿，一直挖下去，最终坐上了全球财富榜的第一把交椅，直到今天。但DOS的发明者并不是他，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧命，享年只有54岁。

    可见，哪怕像比尔·盖茨这种技术性人才，也不需要亲自去搞发明，固然他也发明了一些，但那不是他致富的根本原因。

    很多时候，富人并不需要做太具体的的事，做事越具体的人，挣钱越少。比如修鞋师傅，每一个破洞都是他亲自操劳，哪怕他补得再好、要价再高，也不可能富到哪里去。

    富人的种类有很多，但大多数富人致富并不是靠做具体的事，而是靠经营，是靠别人的双手致富。富人其实就是个高级厨师，把油盐酱醋恰到好处地调配起来，一炒一烹，味道就出来了。

    其二，穷人的努力可能只是一个陷阱。

    下面这则故事，说明了许多经济理论无法说明的道理。

    一只小小的苍蝇，用尽短暂生命中的全部力量，渴望从玻璃窗飞出去。它拼命挣扎也无济于事，努力没有给它带来逃生的希望，反而成了它的陷阱。

    苍蝇再努力也无法逃出困境，但就在房间的另一侧，大门敞开着，它只要花1/10的力气，就可脱离这个自我设置的陷阱。

    这就是说，付出的努力再多，不等于你能够如愿以偿，有时候它反而成了一个大问题。

    这个故事的确发人深省，环顾四周，到处都是像可怜的小苍蝇一样的穷人，他们不是不努力，而是没有足够的财务智慧去找到成功的方向。

    许多穷人都很努力，但是他们没有成功，没有创造财富，这是因为他们的努力不对头。

    一位名人说过，重要的不是你站在什么位置，而是你朝着什么方向。许多穷人选择了为金钱而工作这条路，于是他们为挣得更多的钱而拼命地工作。然而，不幸的是，他们挣得的钱越多，负债越多。为了还清债务，他们不得不更加努力工作。他们会在这样的怪圈中循环：工作—挣钱—负债—工作。终其一生，他们都这样地努力着、贫穷着，却从没想过改变方向——换一种挣钱方式。

    穷人劳动不止，然而他们却忘了一句至理名言：勤奋的人未必富有。

    思维突破：把大脑作为勤奋的保障

    丘吉尔曾说过这样一句话：“未来的帝国是头脑的帝国。”1998年2月10日，即将就任韩国总统的金大中为《每日经济》报创刊32周年的题词是“头脑强国”。4月21日他在出席新设计展览会的开幕式时说：“21世纪是文化和经济融为一体的时代，只有‘头脑强国’才能支配世界……”

    “财富来源于聪慧的大脑”，这一名言在知识经济时代，愈来愈显示出它的价值与意义，勤奋没有错，但它需要聪慧的大脑来保障。

    爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最低层原地踏步。终于有一天，布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人无方，辛勤工作的人不提拔，倒提拔那些溜须拍马之人。

    总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺了点什么。但具体缺什么，总经理一时也说不清楚，想了一会儿他忽然有了主意。

    “布若先生，”总经理说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

    布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

    “一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

    布若又跑去，回来后说有40袋。

    “价格是多少？”布若再次跑到集上。

    总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请先休息一会儿，看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

    爱若很快从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有40袋，价格适中，质量很好，他带回几个让总经理看。这个农民过一会儿还将弄几箱西红柿上市，据他看价格还算公道，可以进一些货。想到这种价格的西红柿总经理大约会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

    总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”

    很多穷人就如同可怜的布若一样，他们很勤奋，但他们的勤奋没有聪慧的大脑去牵引，因此，这样的勤奋只能算是一个无奈的错误。穷人要想用勤奋换来财富，就必须把大脑作为勤奋的保障。

    穷人不仅缺钱，更缺为其赚钱的头脑

    适应人群：没有一个富脑袋的穷人。

    致富指数：★★★★

    穷人迷思：穷人缺钱，毋庸置疑。然而穷人更缺的是为其赚钱的头脑，穷人和富人，首先是脑袋的距离，然后才是口袋的距离。

    两个穷人，没有半分钱，政府给他们每个人发放了100元的生活补贴。第一个人用领取来的钱买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。然后留下50元作为生活费，其他的又拿去投资，最终钱生钱，逐步摆脱了贫穷的命运。而另一个穷人把这100元全部拿来买大米和油盐，结果不到一个月，这些油盐吃完了，穷人依然是穷人，依然面临着饥饿的威胁。

    穷人缺钱，无可否认，但穷人更缺的，是为其赚钱的头脑。很多穷人即使你给他钱，他也不会按你给他安排的致富道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买套体面的衣服，最后剩下10元也要买几注彩票。穷人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100万，他也只会立刻把钱变成房子、车子，好让所有人都知道他已经不是穷人了！但这些东西是不能增值的，只会消耗钱财。有了车，就有了汽油费、养路费、修理费、保险费，即使你停着不动，那一笔停车费也不是一笔小数目。拥有再多钱，如果只出不进，要不了多久也会耗光。

    穷人和富人，不仅是口袋的距离，更是脑袋的距离。

    思维突破：要富口袋，先富脑袋

    富人，永远是穷人的榜样，富人的口袋里装着穷人梦寐以求的东西。

    但是，穷人只能看到富人口袋里的东西，却看不到富人脑袋里的东西。其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，要富口袋，必须先富脑袋。

    洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”

    这就是富人和穷人的差别。穷人只能拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的办法和头脑。

    这个世界上也有那么一个人，开始时不仅有一个穷脑袋，更有一个穷口袋，可以说是一个彻彻底底的穷人。但是，他从9岁的时候就往自己的脑袋里装自己认为有用的东西，后来他也把这些有用的东西变成了一个又一个奇迹，书写了一个从穷人到富人的神话。后来他口袋里的财富堆起来恐怕比日本最高的山峰还要高。

    这个人，就是被世界商界誉为经营之神的松下幸之助。

    松下还是个孩子的时候，在车行里工作，冬天五点半，夏天五点，不管刮风下雨，必须起床将店内外打扫一遍，然后一整天就全部做修理、销售之类的活，一直到晚上七点钟才能休息。然而，面对这繁重的工作，再苦再累，松下从来没有抱怨过，他把这当成是对自己的一种极其严格的磨炼。

    后来，车行的生意一天比一天兴旺，逐渐地扩大了规模，增加了自行车零部件的批发与零售。松下幸之助的工作量增加了，除了每天白天做修理之类的工作以外，晚上还要在店里看守那些零部件。

    但他并没有把这段看店的时间浪费掉，而是读一些小说来充实自己。他自己这样说：“德川时代武士的修养，商人的气质，百姓应有的态度，都生动地出现在小说里。固然经过润饰，但大致上还能忠实传达。比方说地方上出现了豪杰做了什么事，出现了伟大的英雄做了什么事，那个英雄是如何用人，又如何论功行赏，这些事情都写在小说里，只要照着去做，大致就不会错了，这样可以学到不少为人处世的学问。”

    从上面的例子中我们可以看出，松下往自己脑袋里装的东西都是决定他要成为一个真正富人的东西，而这些东西，都是一个经营之神必须具备的东西。

    作为每一个想成为真正富人的穷人，不仅仅要关注富人的口袋，更应该关注他的脑袋，特别是富人口袋还没有鼓起来时的脑袋，看看他都往自己的脑袋里装了些什么东西。做一个一时的富人很容易，但做一个真正的富人并没有那么简单。记住，要富口袋，先富脑袋。

    观念改变命运

    适应人群：观念需要常新的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而穷人则需要用新的观念来开启财富之门，富人能够赚钱，正是得益于其观念更新之快。

    人的思想观念决定了人的言行举止，在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底就是观念更新、思想进步的结果。富人观念超前，能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，获得源源不断的财富。就拿理发这一普通的事情来说，穷人和富人是有很大的差异的。穷人一般都理得比较快，理发就只是理发，价格比较便宜，寄希望于剪得多挣得多；而富人就尽量磨你的时间，理发的同时还伴随相关服务，让你觉得服务很好、很高档，是一种享受，当然价钱也很贵。

    市场经济的规律告诉我们：成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套的人们。一堆木料，将它用来作燃料，几乎分文不值；如果将它卖掉，值几十元；如果你有木匠的手艺，将它制作成家具再卖掉，值几百元；如果你有高级木匠的手艺，将它制作成高级屏风卖掉，那就值几千元了！

    观念的更新，所影响和决定的不仅仅只是个人的命运，也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力。思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。纵观改革开放的历程，感受改革开放的成果，每一次巨变，每一项业绩，都来自于思想解放、观念更新、体制创新。当我们从集体化的思想中解放出来，实行家庭联产承包责任制，就使中国农村欣欣向荣；当我们从“盲目排外，闭关锁国”的思想中解放出来，打开国门，实行对外开放政策，就使中外交流生机勃勃；当人们从纯粹公有的思想中解放出来，实行多种经济成分共同发展政策，就使经济领域百舸竞发、万紫千红；当人们从计划经济的思想中解放出来，实行社会主义市场经济政策，改变“统得过多，管得太死”的做法，就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来，一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理：思路决定出路，观念决定贫富！

    思维突破：与时俱进地更新观念

    观念的更新是永无止境、与时俱进的，所以，身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。观念是创新的先导，需求是创新的动力。要想赚钱，就要勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。要问来自哪里？钱来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻。年轻的打工仔杨子明就是靠观念的更新赢得万两黄金的。他利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。现在，他每月的收入近万元。他是怎样敲开财富之门的呢？

    一次闲来无聊时，扬子明随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码，折腾了半天，只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。

    然而，由于他的QQ号太没吸引力，所以没有网友与他深聊，甚至朋友都嘲笑他：“这叫什么破号码？太难记了，你没有短一点的号码吗？”

    杨子明深深感到：长而不好记的普通QQ号确实很麻烦。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回，却一直未能如愿。

    后来，两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查，杨子明与他们谈得十分投机，说到QQ时，杨子明说起了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说：“你怎么不早点认识我们啊？我们什么都没有，但QQ号却太多了……”说完就给了杨子明一个靓号。

    杨子明还得知，这些大学生们大都有七八个、多至十个靓号，计算机专业的人更多，有人甚至拥有二三十个号码，而不少号码他们根本就用不着，大都被闲置着。

    这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，而网民却希望拥有一个短位靓号，许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？

    说干就干，杨子明马上走进附近的大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，觉得这种东西放在手里闲置是浪费，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。

    这一次，杨子明整整赚了15000元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了，每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。

    2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。尽管杨子明由于当时没有这个号码而未做成这笔生意，但他从中大受启发。他分析：有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是她的生日号，也可能是结婚纪念日……

    于是，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语：“特别的爱给特别的你，你不想拥有一个特别的生日（婚庆）QQ号吗？”也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此价格打着滚向上翻。本来只能卖2元钱的号码有可能卖2000元。

    随后不久，杨子明又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号（两个号码相连）。杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机，生意越做越好，月收入最多时竟达8000元以上。

    杨子明的成功秘诀在哪里？四个字：观念常新！可能有很多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他赚得更多。不错！你的能力或许比他强，你的知识或许比他多，你的经验或许比他丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，更是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你的命运，唯有与时俱进地更新观念，才能改变命运。

    打开思路，万物都可赚钱

    适应人群：总觉得发财无方的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人总是抱怨赚钱没有门道，然而在富人看来，只要你动动脑筋，打开思路，世间万物都可赚钱。

    穷人不是不想干事业，实际上，很多穷人都有轰轰烈烈做一番大事的愿望，但他们总是强调没有资金或其他必备的条件，于是愿望始终只是愿望而已。

    富人不一样，在富人们看来，只要你思路开阔，能够想别人想不到的主意，世间万物均可赚钱。汪月露就是这样一个典型的例子。

    人人讨厌的苍蝇，在浙江奉化市的一位女孩眼中，却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”，不仅养起了苍蝇，还养出了名堂，淘到了“金子”。

    这个女孩叫汪日露，汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年，鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说，为提高产量，就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，动物会纷纷抢食，说明蝇蛆很对这些动物的胃口。

    能不能工厂化养蛆呢？一直苦于没有良方的父女俩，在2000年12月的某一天，偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说，南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝：蝇蛆既含高蛋白能够提高产量，又有自然抗生素抵御病害，真是一举两得。

    第二天，父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授，经过诚恳的谈判，杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。

    2001年5月，汪日露和父亲投入全部的积蓄，办起了家蝇养殖场。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产达到了200公斤，比原计划提高了50％。

    养蛆初具规模后，他们投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，她养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10％。

    为创名牌，汪日露给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”，给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验，生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来，蛋鸡就为她赢利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请到了专利，生物鸡蛋供不应求。

    连丑陋的苍蝇都可以变成金子，你说这世上还有什么是不能赚钱的？对于人人见惯的空气，一日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头，靠近鼻孔，香气扑鼻，沁人肺腑，商人因此获得了高额利润；对于水声，美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。国外还有人销售月亮上的土地、星星的命名权，等等。

    由此看来，穷人所谓没有致富的好点子，只不过是他们不愿动脑的一个托词而已。只要多动脑筋，脱贫致富只是时间的问题。

    思维突破：打开你的思路

    很多穷人总以为赚钱的金点子只是存在于那些富人身上而已，其实，我们人人都是一个多面手。有人比较过，一个家庭主妇想出好点子的机会，要比一个中等公司的经理要多得多，因此，不要以“外行”来窒息能为我们带来财富的新点子。打开你的思路，金点子自然会尾随而来。

    将一个最初不成形的想法变成能为你赚钱的金点子，至少得经过以下几个阶段：

    1.萌芽阶段

    你想解决一个什么问题，或想做一件什么事；这些最初的思路将导致新思想（点子）的创造。

    2.准备阶段

    包括调查研究，收集必要的资料，向别人请教或交换意见，以便自己尚处于萌芽状态的新点子渐渐成形。

    3.酝酿阶段

    酝酿阶段的最初思路和准备阶段的处于萌芽状态的新点子均属“潜意识”，这个阶段就是要让你的潜意识活动起来，逐渐变为显意识。

    4.成熟阶段

    “十月怀胎，一朝分娩”，“柳暗花明又一村”，“脑子一下子就亮起来”，原来杂乱无章的思想突然变得有条有理，新点子变得清晰了、明朗了。

    5.检验阶段

    你的新思想可能很高明，但也可能是“馊点子”。因此，你既需要理智的判断，又需要虚心地征求别人的意见，尽可能地修正它、完善它，再付诸实践。

    用开朗的思路在万物中寻找商机，你会发现赚钱其实真的很简单。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com