比尔·盖茨：鸡蛋不要放在一个篮子里

    适应人群：不懂得构建投资组合的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人投资，都想一次赚个饱，于是，把仅有的资金都集中押在一两只股票上，殊不知，风险与收益是如影随形的，并不是人人都有巴菲特一样的眼光，集中投资的几只股票都可以赚得盆满钵满，因此，对于穷人来说，不把鸡蛋放在一个篮子里才是明智之举。

    面对变幻莫测，风云诡谲的股市，人们应当怎样投资？这是一个智者见智、仁者见仁的问题，在议论纷纭中，美国报刊介绍了美国微软公司董事长比尔·盖茨的投资理念。

    盖茨曾经连续三年稳坐全球首富的地位，但是，新经济泡沫爆破，微软公司股票的价格曾一度下降63%，盖茨因而在英国《星期日泰晤士报》2001年的世界富豪排行榜中丧失了首富地位，他拥有的资产估计损失200多亿美元，降至540多亿美元，少于拥有650多亿美元财产的美国“超市大王”——沃马特公司的老板沃尔顿。但是盖茨并没有丧失他对新经济的信心。他的钱财绝大部分仍然是投在微软公司的股票上。据统计，盖茨拥有微软公司股本的13.7%，现值约496亿美元，虽然他曾抛售了一些微软公司的股票。美国一些报刊认为，如果微软公司股票回升，盖茨是不难在下一年的世界富豪排行榜上夺回首富地位的。事实上，微软公司的股票价格2002年初以来已回升56%。

    然而，盖茨并不是“把鸡蛋全放在一个篮子里”，而这也是他投资的聪明之处。盖茨看好新经济，但同时认为旧经济有它的亮点，也向旧经济的一些部门投资。美国《亚洲华尔街日报》曾经刊载一篇文章，评论盖茨的投资战略。文章引用纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁查尔斯·J·格拉丹特的话说，盖茨的投资战略令人感兴趣的是：“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性。”

    盖茨分散投资的理念和做法由来已久。据《亚洲华尔街日报》报道，盖茨1995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司（CascadeInvestmentLLC），由不大出名但颇有眼光的华尔街经纪人迈克尔·拉森主持。这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务，主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。这家公司的运作十分保密，除了法律规定需要公开的项目，其活动的具体情况很少向公众透露。不过根据已知情况，这家公司的投资组合共值100亿美元。这笔资金很大部分是投入债券市场，特别是购买国库券，在股价下跌时，政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的，这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失，同样，“小瀑布”公司也大量投资于旧经济中的一些企业，并以投资的“多样性”和“保守性”闻名。它在这方面的一个惯用手法是“趁低吸纳”，即购买一些价格已经跌到很低的企业股票，等待股价上升时抛出获利。

    格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说：“从盖茨的投资活动学到的应当是：你应该有一个均衡的投资组合。”他还说：“投资者，哪怕是盖茨那样的超级富豪，都不应当把全部资本押在已涨得很高的科技股上。”

    穷人投资，由于投资经验、投资精力的局限性，最明智的做法就是分散投资，把鸡蛋放在不同的篮子里，“把鸡蛋分放在不同的篮子里”，这样，即使部分篮子摔了，也不至于弄破所有的鸡蛋。这就是一个出于分散风险的考虑。事实上，投资新理论就是怎样设计投资资金的分布，在最大收益和最小风险之间找到多性的平衡。

    思维突破：适当分散投资

    很多投资大师都强调了集中投资对于集中收益的巨大作用，但是任何事物都是有利有弊的，集中投资可最大化我们的收益，但是它需要较高的操作技巧。况且，风险与收益总是相伴而行的，集中投资在集中收益的同时也无形中增大了亏空的风险。并不是人人都有“股神”巴菲特那样的眼光，集中投资的几只股票都可以赚得盆满钵满。因此，对于穷人投资者来说，适度分散投资是不二的选择。

    有些穷人知道分散投资，降低风险，但不一定真正理解其中的含义。有些人专炒股票，以为将资本分别买入各类股票，就是分散投资了，这样理解还不能算是全面的，真正的分散投资，一定要做到以下几个方面：

    1.资金的分散

    资金的分散又叫金融投资的“三分法”。在美国等西方国家，最为通用的方法是：1／3的资金存银行以备不时之需；1／3的资金购买债券、股票等有价证券进行长期投资；1／3的资金购置房地产、土地等不动产。在股票投资上，人们也往往把1／3的资金用来购买安全性较高的优先股或可转换债券；1／3购买业绩稳定的蓝筹股和成长股；1／3购买热门股或投机股。上述“三分法”虽然没有多少充足的理论依据，但在实践中已得到普遍认同。

    2.市场的分散

    分散投资还要分散于不同投资市场。投资者切不可将资金全部单一投入股市或外汇市场或金市。每一种投资市场的行情都随时会大起大落。全部资金投入会产生极大的风险。另外，分散于不同市场，理想做法就是投资项目绝对不相关。如果将资金分成物业或股票两项，房地产崩溃，股票必跌，两者关系过于密切，并不是理想的分散投资。理想的投资中，很多项目最好是独立的，不受其他市场影响，其中一项出现亏损也不会引起连锁反应。

    3.投资项目的分散

    分散于同一类投资里的不同项目，在任何一项投资里面，也可以选择不同项目。投资贵重金属可以分散为黄金、纪念金币、白金、白银、金章等；投资股票市场可以分散于各行业，如金融股、地产股、公用股、酒店股、综合企业股；投资物业可以分散于住宅、高级商业楼宇、工厂大厦等；投资债券市场可以分散于政府债券、零息债券、长期及短期债券等；投资期货市场可以分散于金融期货、商品期货。

    4.时间、地点的分散

    投资时间的分散，可按派息时间岔开选择投资，因为按照惯例，派息前股价往往会上涨，即使购买的某种股票因利率、物价等变动而在这一时间遭遇系统风险，还可以期待在另一时间派息分红的股票上获利；投资区域的分散，企业不可避免会受到地区市场、政策、税率乃至自然条件等诸因素的影响，产生不同效果，分散投资于不同区域的企业可起到“东方不亮西方亮”的作用。

    5.买卖系统的分散

    投资人士应该在不同市场，或者相同市场的不同项目里面，运用不同的买卖系统。如在股市，可以运用基本分析作为长期投资工具，在金市则运用趋势去预测市场，在外汇市场造仓可以用跨期方法，在房地产投资可以用相反理论，在债券市场则用移动平均线，加上均价买入法等不同方法。使用单一方法，而这种方法失灵时会影响收益。

    总之，根据真正意义上的分散投资理论，一种低风险的分散投

    资，一定要将资金投入相关性很低的投资项目里面。如果投资股票，应该将另一些资金去买入和股票相关性甚低的投资项目，如黄金、债券、外汇等，风险就比较低。即使放在股市的资金也不可以单买某一类股票，如单买金融股，出现金融风暴就会全部被套，无路可逃。应该分散在公用行业、房地产、综合企业等相关程度比较低的行业。只有这样，才能保证在没有分散利润的基础上分散风险。

    巴菲特：不是更多的投入，而是更聪明的投入

    适应人群：对投资有专业了解的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：如果你是一位学有专长的投资者，能够了解企业的经济状况，并能够发现5～10家具有长期竞争优势的价格合理的公司，那么传统的分散投资对你来说就毫无意义，那样做反而会损害你的投资成果并增加投资风险。此时倒不如向巴菲特学习，集中投资于少数股票，因为，更多的投入不如更聪明的投入。

    1930年8月30日，巴菲特出生在美国的奥马哈。他在家中三个孩子中排行第二，是唯一的一个男孩子。巴菲特的母亲利拉来自布拉斯加的一个小镇，是个身材矮小、性格活泼的人，同时还拥有很好的数字头脑。父亲霍华德既严肃又和蔼可亲，是他把一个股票和证券的世界展现在巴菲特面前，并在巴菲特心里种下未来发展的种子。他对巴菲特一生的发展起到了举足轻重的作用。

    巴菲特的投资组合原则是：集中投资于少数股票。因为他信奉这样的投资理念：更多的投入，不如更聪明的投入。如果有足够的智慧找到能大赚的股票，何必把有限的资金分散投资于可能并不赚钱的股票中呢？

    在巴菲特的平均不到10只股票的投资组合中，每只股票的资金分配比例差别很大。有些股票，如可口可乐，投资规模非常巨大。由于大规模集中投资的股票数目很少，所以在实务中，集中投资的关键在于赢利概率估计，否则一旦判断失误，就很容易造成巨大的亏损。巴菲特充分认识到这一点，他坚持大规模投资的前提是寻找到了这只股票赢利概率估计的确定性。他说：

    “我把确定性看得非常重……只要找到确定性，那些关于风险因素的所有考虑对我就无所谓了。承受重大风险的根本原因是你事先没有考虑好确定性。但是，以仅相当于证券内在价值的一部分的价格来买入证券并非是冒风险。”

    简单来说，你具有很高的赢的概率，而且别人不敢和你在相同的方向下注，这时你下大赌注才可以赢大钱。查理·蒙格形象地把集中投资比喻为“当成功概率很高时下大赌注”。当有很大的确定性能够赢钱时，当然要下大赌注。

    如果对一只股票有很大的确定性能够赢利时，当然要投入较大比重的资本。集中投资才能以很大优势战胜市场。

    毛泽东把战争胜利的秘诀归纳为“集中优势兵力打击敌人”，同样，巴菲特和蒙格把投资成功的秘诀归纳为“集中投资于成功概率最大的股票”。“人类并没有被赋予随时随地感知一切、了解一切的天赋。但是人类如果努力去了解，努力去感知，通过筛选众多的机会，就一定能找到一个错位的赌注。而且聪明的人会在世界提供给他这一机遇时下大赌注。当成功概率很高时他们会下大赌注，而其余的时间他们则按兵不动，事情就这么简单”。

    穷人如果是学有专长的投资者，能够了解企业的经济状况，并能够发现5～10家具有长期竞争优势的价格合理的公司，那么传统的分散投资只会损害最终的投资成果并增加投资风险。此时采取巴菲特的“在赢的概率最高时下大赌注”的策略才是上策。

    思维突破：在赢的概率最高时下大赌注

    集中投资要求穷人投资者集中资本投资于少数优秀的股票。在应用中最关键的环节是估计赢的概率及决策集中投资的比例，其秘诀就是在赢的概率最高时下大赌注。

    所谓赢的概率，其实是对所投资企业价值评估的准确概率，而估值的准确性又取决于对企业在未来长期的持续竞争优势进行预测的准确概率。

    穷人在进行长期投资时，要对企业未来5～10年的竞争优势进行估计，现实是并没有多少有价值的历史数据可供分析，所能做的只能是从各种相关的历史数据开始分析，然后根据自己对产业的理解和对公司业务的判断，作出某种概率预测，这是一种非常主观的预测，在这种主观预测的基础上进一步估算企业的内在价值。这也是为什么巴菲特说：“价值评估，既是艺术，又是科学。”

    对相关历史数据的分析是科学，但对公司未来长期竞争优势的预测是艺术。集中投资的原则是集中投资于少数优秀企业，在成功概率最大时下大赌注。

    那么，穷人在投资的过程中应如何估计成功的概率呢？

    估计成功的概率与数学中的概率计算有很大的不同。传统的概率计算以大量的统计数据为基础，根据大量重复性试验中事件发生的频率进行概率计算。但是，作为投资对象的企业永远面对与过去不同的竞争环境和竞争对手，竞争环境、竞争对手及竞争对手的竞争手段，甚至企业自身都在不断变动之中，一切都是不确定的，一切也都是不可重复的。所以，根本无法计算企业竞争成功的频率分布，也根本无法估计成功的概率是多少。

    但是，为了保证投资获利，又必须估计成功的概率。一个有些类似的例子是足球彩票竞猜。每一次曼联队面临的对手可能都是不同的球队，即使是相同的球队，其队员和教练可能也有了许多变化，曼联队自身的队员及其状态也有许多变化，同时双方队员当天比赛的状态和过去绝不会完全相同，队员之间的配合也会和过去有很大的不同。那么，曼联队今天会输还是会赢呢？不管有多么庞大的历史数据库，也根本找不到与今天比赛完全相同的，完全可重复的历史比赛数据来进行概率估计。由此，穷人在投资时唯一可做的便是进行主观概率估计。

    价值估计不准确，在确定买入价格时的安全边际也不准确，投资赢利的概率就会大大降低。在概率较低的情况下进行集中投资可能会带来很大的亏损和灾难。这种主观概率的估计具有很大的不确定性，很容易估计错误。

    虽然主观评估赢的概率没有固定的模式可依据，但穷人投资者可以借鉴“股神”巴菲特的成功经验，他是用打桥牌的方法来估计成功概率的。

    巴菲特一星期大约打12小时的桥牌。他经常说：“如果一个监狱的房间里有3个会打桥牌的人的话，我不介意永远坐牢。”

    他的牌友霍兰评价巴菲特的牌技非常出色，“如果巴菲特有足够的时间打桥牌的话，他将会成为全美国最优秀的桥牌选手之一”。

    其实打桥牌与股票投资的策略有很多相似之处。巴菲特认为：“打牌方法与投资策略是很相似的，因为你要尽可能多地收集信息，接下来，随着事态的发展，在原来信息的基础上，不断添加新的信息。不论什么事情，只要根据当时你所有的信息，你认为自己有可能成功的机会，就去做它。但是，当你获得新的信息后，你应该随时调整你的行为方式或你的做事方法。”

    也许在伟大的桥牌选手与伟大的证券分析师之间，都具有非常敏锐的直觉和判断能力，他们都是在计算着胜算的概率。他们都对一些无形的、难以捉摸的因素作出决策。巴菲特谈到桥牌时说：“这是锻炼大脑的最好方式。因为每隔10分钟，你就得重新审视一下局势……在股票市场上决策不是基于市场上的局势，而是基于你认为理性的事情上……桥牌就好像是在权衡赢得或损失的概率。你每时每刻都在做着这种计算。”

    虽然巴菲特借助打桥牌来计算成功的概率并不合适每个人，但是穷人投资者可以从中学习他的这种思维模式，也即时刻保持对股市全局的审视。判断什么是理性的事情，然后权衡输与赢的比率。

    对于穷人来说，如果你有足够的智慧评估输赢的概率，那么，何不集中火力，在赢的概率高时下大赌注。毕竟，更多的投入不如更聪明的投入。

    丁磊：动脑是财富的第一要义

    适应人群：生意中不善于动脑的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：大多数穷人并不缺乏知识与才能，但却没有一个拥有正确、巧妙的思考技巧。这就是他们没有创造财富的原因。没钱，没关系，只要能像丁磊一样善于思考就一定能找到出路，因为动脑是财富的第一要义。

    获取耀人的财富，经营美好的人生，是每个穷人都在思考的大问题。作为理智和清醒的人，不要相信什么运气和命运，成功其实很简单，那就是动脑，动脑，再动脑。

    有一个人可以证明这一点，他就是福布斯排行榜中国新首富——丁磊。

    1971年10月，丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢待在家里摆弄他的小玩意儿：一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。初一的时候，他组装了自己的第一台六管收音机，在当时，那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播，这项发明，在当地一时传为佳话，都说丁家出了个“神童”，长大以后一定是当科学家的料子。喜欢动脑在少年时代的丁磊身上就已经初见端倪。

    丁磊现在没有成为科学家，而是成了富有的企业家。但他本人还是在技术方面动脑筋，他能在这方面有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和一些创新。

    丁磊说过，大学四年最大的收获就是学会了思考。可以完全自学一门功课，他看书速度很快，一般都从后面往前看，看到后面的关键字，有看不懂的，就到前面去看这个描述，一般来讲，他在两三个星期的时间内就能把一门课掌握。后来在接触Internet的时候，这种思考技巧发挥了重要的作用，因为当时还没有相关的教材。

    1997年5月，丁磊创办网易公司，他占有50%以上的股份，成为真正的老板。

    丁磊当时只有26岁，尽管没有成熟的管理经验，资金也是问题，但他善于动脑的天性帮了他的大忙，他大胆采用163这样的一个数字组合来注册一个域名，因为这样做不仅易记，而且不会像英文字母那样容易混淆、难念，把拨号上网的号码和公司名称都结合在了一起。对于这一点，丁磊现在说起来还颇为自得：“很多时候就是这样，最简单的地方却是许多人所想不到的。”

    后来“网易”的发展的确了得，创造了很多个中国互联网的第一，这与丁磊的眼光和智慧是分不开的。

    2000年7月，网易上市不久，丁磊即辞去董事长一职，带领一班兄弟卧薪尝胆，一年后终于推出了Online《大话西游》。不仅如此，网易还宣布引入韩国全3D的Q版网络角色扮演游戏《精灵》。

    网易CEO孙德棣说，现在《大话西游》赢利了。但在当时，已经有无数类似的免费MUD供网络在线游戏爱好者使用，要做收费在线游戏，无疑会头撞南山。

    但是，丁磊却成功了。

    2002年8月，网易率先宣布赢利，2003年全年实现赢利3.23亿人民币，每股净利润1.25美元。

    站在今天网易业绩的高点上，分析人士认为这正与几年前丁磊确定的网易赢利模式休戚相关。而“盘点”丁磊，从最早免费邮箱的推出，在大家的一片措手不及中，丁磊汇聚了中国互联网最旺的人气，等到大家都推出免费邮箱时，丁磊却靠卖免费邮箱系统赚取了第一桶金。和新浪、搜狐比赛上市的速度，在大家一片目瞪口呆中，丁磊漂亮地“出国”摘取了中国互联网发展的果实。

    2004年一季度，网易对外宣布它的骄人业绩，难掩豪气。据财务报表披露，2004年一季度实现净利润1.04亿人民币，较上一季度增长15.5%，其中在线游戏收入稳步增长达1亿元人民币（占总收入的53.48%），无线及其他服务方面的收入占30.32%。网易首席财务官李廷斌说：“网易这个季度的良好表现得益于在线游戏和在线广告收入的强劲增长。”

    而这一切均源于丁磊由思考所获得的良好商业感觉。每一次他都快人一步，作为一个企业家，他其实已经认准一个方向，虽然风险无处不在，但由于他的良好商业感觉，最终取得成功。

    近日有媒体说，网易下一步工作重点是要成立一个网络电台，投资将达到上千万元，并且将招募大约2000名的NJ（网络电台主持）。这或许是丁磊的又一个动作？

    智慧是历史的见证，每一个时代都有自己的智慧。

    穷人不要为自己一无所有担心，穷人应该担心的是自己是否具备创富的智慧，是否能在激烈竞争的现代商业社会中立稳脚跟，不断前进。

    只要有智慧就能拥有一切。

    思维突破：思考即财富

    富人都是动脑的人，富人的财富都是用思考的头脑换来的。

    正确、巧妙的思考技巧，无异于机器内部的硬件。大多数穷人并不缺乏知识与才能，但却没有一个正确、巧妙的思考技巧。中国一位传奇的民营企业家有句名言：“没有做不到的，只有想不到的。”可见思考方法的匮乏是妨碍穷人致富的最大因素。

    一个德国工人在生产一批纸时因不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着看，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就将纸切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成了富翁。

    只要善于掌握一个思维技巧，即使是错误，也可以从中寻找到财富。

    李嘉诚认为：“当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了，你也只要找到一个正确的想法，紧跟以一个行动，你也可以成功。总之，只要善于思考就能获取财富。”

    江南春：创意面前生意是不平等的

    适应人群：拥有非凡想象力的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：同样的生意，有的人做得风生水起，而有的人却一做就赔，这里面有运气的成分，但更多的是创意的差别，真正应了江南春那句名言：创意面前，生意是不平等的。

    每天进出于各个楼宇之间，你是否发现，不知何时头上已悬挂起清晰、漂亮的楼宇电视，帮我们打发无聊的时间，这些楼宇电视的开发商就是分众传媒，而分众传媒的CEO，就是一代传奇人物——江南春。

    分众传媒红透大江南北好像只是一夜之间的事情。2005年7月13日，分众传媒在纳斯达克挂牌上市。一时间，分众传媒成了最受媒体追捧的对象，才成立不到三年，分众传媒就成功登陆纳斯达克，聚敛起十几亿的财富。而作为这个神话的缔造者，江南春甚至都不会使用电脑打字。

    传奇在江南春身上诞生，一切光环都源于一个偶然的创意。一个把无聊变成金钱的创意。

    一次偶然的机会，他发现了一个一直被忽略的事实：不管气宇轩昂的男人还是花枝招展的女人，在等电梯时，一双眼睛总是最难安排妥当的：除了偶尔扫别人几眼，更多时候只能盯着皮鞋头儿或抠着指甲缝儿。这种感觉除了叫“无聊”，还能有别的味道？而此时江南春又无意中瞥到电梯口的海报，江南春于是突发奇想，如果用17英寸显示屏挂在电梯内，一定会吸引人们的注意。因为正如江南春所说：“再忙的消费者都会有一个特别茫然、无聊、发呆状态的空隙，这个时候如果有信息进入，很容易引发兴趣、激发思维。如果能找到消费者处在比广告更无聊的时间和空间当中时，广告的有效性将明显提升。”

    江南春于是就此开始打理他的“无聊文化”产业。结合自己多年广告行业的职业经验，江南春很快设计出专攻“无聊文化”推广的商业模式：在城市各大写字楼里建立LCD-TV平台，卖广告段位给广告主去播放，再整合起来利用一个全国性的传播媒介提供给广告主系统性的战略性推广服务，所谓分众就是频繁出入这些场所的月收入在3000元以上的被无聊困扰着的受众们。按照江南春的解释，日常出入楼宇电梯的基本上都是企业管理者和白领阶层，他们是25～45岁的追逐潮流、讲究生活品质的高收入人群，是众多时尚商品的领先购买者和重要消费者，而且乘坐电梯时由于人们普遍“无聊”，楼宇内的液晶电视很容易吸引眼球。在媒介资源过剩的时代，企业如何抓“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更富有挑战，无干扰、无防范、无竞争的“无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的一个最佳机会。

    分众传媒由此诞生。

    事实证明，这确实是一个巨大的空白广告市场。江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”（高收入、高学历、高消费）人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的1/10。

    在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。

    在成立不到两年的时间里，分众传媒一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。

    “有创意方可立业。”受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。

    江南春提出，创意致富有三个基本要素，首先是洞察力，对专业和细节的独特洞察；第二是要有怀疑主义的眼光，如果和别人的思路都是一样，往往就赚不到钱；第三个是学会颠覆性地思考，因为换个角度，你就可以看到一个全新的市场。

    虽然创意致富远比炒股投资等辛苦，但正是非凡的想象力才让江南春创造了一个全新的广告传媒，也创造了他登上富豪榜、登陆纳斯达克的财富奇迹。

    这是一个创意制胜的年代，穷人要想致富，可以不努力，但不能没有创意。缺乏创意的穷人如果想在竞争激烈的现代社会中取胜，其难度是不可想象的。

    思维突破：用非凡的创意打造不平等的生意

    创意面前，生意是不平等的。

    穷人若要在高手如云的商战中脱颖而出，就必须用非凡的创意去打造不平凡的生意。

    在北京市海淀区有这么一家小餐馆，老板与员工招呼客人、点菜、报菜名，客人感觉完全就是在说笑话、讲评书。而且每个很普通的菜都有一个很另类的“雅号”。

    比如，有四位男客人光临，负责招呼客人的员工就扯起嗓子大吼：“英雄四位，雅座伺候！”点菜时，客人点两个卤兔脑壳，员工转身对厨房喊：“来两个‘帅哥’！”客人点“猪拱嘴”，到员工那里就成了“相亲相爱”。这些别致的另类菜名，让来店里吃饭的各路“英雄”莫不捧腹、喷饭！因此，客人在这里吃饭、喝酒，完全是一种超值的精神享受。

    在这里，菜名变成：

    土豆——吃里爬外

    豆腐干——黄龙缠腰

    鸡、鸭、鹅翅膀——展翅高飞

    鸭脚掌——走遍天涯

    卤猪舌头——甜言蜜语

    炒莴笋丁——星星点灯

    炖乳鸽——向往神鹰

    醋——忘情水

    啤酒——梦醒时分

    白酒——留一半清醒，留一半醉

    ……

    当客人们酒过三巡之后，店家免费给每桌“英雄”送一份“迟来的爱”——一盘普通的泡菜！客人酒足饭饱之后，店家还会给每桌的英雄们奉送几根“抠门”——牙签！

    这样的小店，生意出奇火暴也不足为奇了。

    同样的饭店，为什么有的人一开就赔，而上例中的“英雄店”却开得风生水起？其奥妙就在“创意”二字。

    “创意”是一个很抽象的概念。创意可以让你的产品供不应求，也可能使你倾家荡产，完全视创意水平的高低而定。穷人不要被“创意”这个词吓住，觉得它是多么深奥的东西，其实说到底，创意就是一个点子。

    如果穷人在平时对社会上所发生的变化多加留意，诸如逛街时观察行人的举止形态，必然会获得许多不可思议的事。要知道，独特的创意并不完全取决于思考，与“留意”和“寻找”也是密不可分的。

    生意场上，灵活和经得起考验的头脑最管用。任何生意都可能有赔有赚，再好的创意也只能是创意而已，要想将创意变成金钱，还需要将创意及时付诸实施。创意的实施一定要快，因为生意场上变幻莫测，今天最好的创意，说不定下周就是最差的创意了。所以，穷人在有了好的创意之后还需及时行动。

    陈天桥：成为领先者，首先得有智慧

    适应人群：希望在财富路上成为领跑者的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：穷人都把陈天桥当做榜样，因为他乐于做财富先驱，先驱意味着可以看到更美的风景，得到更多的机会。然而，穷人忽略了重要的一点，陈天桥能做先驱，是因为他有那个智力资本。

    这个世界上每天都有人发财、有人破产、有人温饱度日。而他，只用了短短5年的时间，就成了中国内地第一富豪。

    “我几年前就是穿白衬衫，现在还是白衬衫，如果没有什么重要的场合，我会穿得更加随便，中午我在单位跟员工一起吃盒饭，我从来都不是个会挥霍的人。”他说。

    也许他确实不会花钱，但他却是个最会挣钱的人。

    2007年8月10日，已在纳斯达克上市的盛大网络首次公布财务报表，第二天，陈天桥所持股票市值达到了约11.1亿美元（合90亿元人民币），超过网易创始人丁磊，成为新任中国首富。短短5年的创业时间里，他的财富飙升了18000倍！

    当年，陈天桥凭借网络游戏《传奇》，在一夜之间崛起的故事让人咂舌。然而几年后，当网游仍是“暴利”行业的时候，这位中国首富没有躺在盛大的金矿上洋洋自得。他先是用近乎野蛮的方式出其不意地将手伸向了中国最大的门户网站“新浪”，试图通过股权收购，在新浪打造出一种整合新闻内容、网络游戏、无限增值服务资源的新赢利模式。然后，又一头扎进了一项据他说“够盛大做一辈子的事业”——基于IPTV平台商业应用基础上的“家庭数字娱乐中心”计划……

    如果34岁时就拥有90亿元的身家财富，你会做些什么？

    从2005年至今，观察陈天桥的一系列大动作，我们得出的答案是——永远成为领先者，追逐更多！

    对于如何成为一个成功的领先者，陈天桥自有他的见解：成为一个领先者，首先要有智慧。这种智慧，实际上就是挖掘事物本质的能力。

    陈天桥告诉他的员工，简单地从观点归纳出观点毫不新鲜，最关键的是要从事实出发，“因为，这样我们就不知道摆在我们前面的观点是正确的还是错误的。而一个创业者或一个心存百年的企业家，必须思考什么才是真正的事实”。

    在陈天桥看来，现在大家能看到很多互联网现象，比如网络游戏、博客、WEB2.0等。这其中有的是“因”，有的是“果”。作为一个企业家，就要分辨出真正的推动力，这就是“因”，才有可能思考三五年以后的产业发展，才有可能真正成为智慧的创业者和智慧的企业家。

    其实，勇气和智慧相关联。对于创业者来说，没有智慧就是张飞的有勇无谋，没有勇气，在碰到很多诱惑或巨大压力时，就会轻易放弃、无法继续。

    不论是陈天桥还是其他的亿万富豪，在回顾创业历史时，几乎都会发现，他们的成功是因为把握了先机、利用了智慧、抵住了诱惑、抗住了压力而取得的。

    在通往财富的道路上，我们应牢记陈天桥的那句话：创业不容易，气度、战略、勇气、智慧一个都不能少。

    思维突破：修炼智慧是成为先驱的前提

    在追逐财富的道路上，人人热衷于做先驱，因为先驱意味着能获取比别人更多的财富。

    然而，做先驱，不仅风险与机会并存，而且风险往往是远远大于机会的。

    先驱也就意味着先知先觉。风起于青萍之末，先驱就闻到了风云的气息，先驱者雄心勃勃，热血随时准备沸腾，他们的敏感和激情，使他们不能坐视潮流的变化，他相信自己已经看清了时代的走向，于是挽起裤脚，纵身一跳。

    然而，这一跳就再难回头。因为即使他们所看到的潮流是正确的，但是由于他们没有足够的智慧来发现所谓的潮流还没形成气候，最后的结果却是，终点还很遥远，他们已经无力挣扎，倒在半路上。

    要想做先驱，前提是修炼自己的智慧。俗话说：没有金刚钻，就别揽瓷器活儿。说的是一个道理。没有足够的智慧就急匆匆地抢当先驱，其结局只能是给后来者当炮灰。

    聪明的富人都懂得这个道理，陈天桥敢做第一，为什么？

    因为他自知已有做第一的智慧和胆量。

    马云：竞争靠的是智慧、勇气和胆略

    适应人群：在与对手的竞争中经常处于劣势的穷人。

    致富指数：★★★★★

    穷人迷思：要想在竞争中取胜，就得靠资金、实力、勇气、胆略，但更靠智慧。

    提起马云，就不能不提阿里巴巴。

    阿里巴巴遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

    2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台——淘宝网（Taobao.com），致力于打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币。截至2005年7月10日，淘宝网在线商品数量超过800万件、网页日浏览量突破9000万、注册会员数突破760万、2005年二季度成交额达16.5亿人民币，遥遥领跑于中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名，中国电子商务网站排名第1名。

    而阿里巴巴创始人，首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”，被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是自20世纪50年代以来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。2002年5月，马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。2006年6月26日，美国著名财经杂志《Business2.0》公布其全球50个最具影响力商界人士排行榜，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一的中国内地地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还要高出6位。

    马云带领他的阿里巴巴一路走来，获取了今天如此高的成就，其中的竞争自然不在少数。而如何在与对手的竞争中取胜，马云有他独特的见解：竞争，靠的是智慧、勇气和胆略。

    六七年前，阿里巴巴和一家公司竞争得非常的激烈。一次，马云被应邀出席亚洲互联网大会，成为主题发言人之一，而马云的那位竞争者也成了主题发言者之一。到了大会现场，那位竞争者发现，他是出了5万美金才成为主题发言人，而马云没有出一分钱。那位竞争者找到组委会，质问道：“凭什么马云不付钱，而我却付了5万美金？”

    组委会答道：“你是你要讲，马云是观众要他讲。”

    那位竞争者非常生气，当时他是驾着一艘非常漂亮的游艇过来开会的。他对组委会的人说：“我把游艇开到香港，邀请所有的演讲者上我们的游艇玩，但是有一个要求，马云不能上去。”

    而当时马云知道后不气反乐。对待这种竞争者，他有自己的一套处世智慧。他看着竞争者满脸的怒火，是不会生气的。马云认为：心中无敌，无敌于天下。竞争是让别人痛苦，你快乐，结果你比他更痛苦，你在干什么？

    这种竞争智慧在阿里巴巴与易趣的竞争上同样可见一斑。

    2003年7月，阿里巴巴突然抢入被易趣垄断了90%份额的中国C2C市场，推出以免费为号召的淘宝网。

    因为精明的马云认为，国内C2C行业还处于萌芽期，免费政策更合乎中国电子商务发展的现状。

    易趣在这时启动了一轮大规模的烧钱行动。出于封杀新生对手淘宝网的目的，易趣付出比正常广告高出一倍的代价，与包括新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成攻守同盟，将淘宝疏离于门户之外，其被迫转向电视、路牌、地铁等传统广告。

    然而，短短一年时间，淘宝网却没有消失。并从开始时拥有商品20余个大分类，会员15万，成交量25万左右到现在拥有220万商品总数，超过240万的会员，1000万的成交量，翻了至少40倍。可以说，这是中国互联网界十几年来一个“速成”的奇迹。

    如今，淘宝和易趣已经成为C2C行业的双雄。

    在马云看来，竞争时用智慧的时候是最快乐的时候，用钱的时候是最痛苦的时候，有人说，淘宝是用免费来摇晃人的眼睛，易趣品牌比淘宝大，钱比淘宝多，但是最终被马云制伏了。靠的是什么？

    就是智慧、勇气和胆略。

    马云的智慧就在于，在他还不那么出名的时候，他选择了易趣这个优秀的竞争对手。他知道，在与优秀的竞争对手竞争的时候，你会越来越强大。

    所以，马云借助易趣这个强大的对手成功了。这是一种勇气，是一种胆略，更是一种智慧。

    思维突破：把智慧作为竞争取胜的关键

    生意场上，并非靠尔虞我诈就能在竞争中取胜。无论竞争大小，关键在于智慧，这才是制胜之本。

    第十一届亚运会，可口可乐和百事可乐是两大主要的赞助商，它们都想利用亚运会的机会对自己产品大肆宣传。于是，双方的竞争在所难免，而最终谁在竞争中取胜，就要看谁的广告效果好了。

    到了布置现场的时候，人们发现，不知怎的，可口可乐的广告没被安排在最显眼的地方。

    相形之下，百事可乐的广告攻势则有声有色，长安街上空飞着黄色飞艇，以及人们身穿的黄T恤衫……

    但人们很快发现，可口可乐公司别有用心，它把重点放在为亚运会提供服务上。可口可乐的目标是：通过一流服务，使人们一旦喝了可口可乐，就不会忘掉它。

    依据计划，445台现调机被安装在亚运会各活动场所，现场制作出达到一定凉度、口感更佳的饮料。同时，北京职高的1280名学生被送进中国大酒店，按照享誉世界的麦当劳公司的快餐服务标准，接受台湾专家的严格训练。在亚运会的现场，这些“可乐小姐不停地穿梭其间，为那些挥汗如雨的运动员送去甘甜”。

    亚运会结束后，可口可乐的广告开始显现神效：男子十项全能冠军跳下领奖台，首先冲到“可乐小姐”面前，一边把鲜花塞到她手里，一边说：“要不是你们给我送饮料，我就拿不到这个冠军了。”可口可乐的出色服务给人们留下了难忘的印象。

    可口可乐的智慧在这场与百事可乐的竞争中体现得淋漓尽致。

    智慧是历史的见证，智慧是竞争的见证。一个真正成功的富人，必然懂得充分运用智慧去解决面对的竞争，从而克敌制胜，赢取财富。

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