另外，你不仅要善于揣摩陌生人的心理，还要有吸引对方的魅力。只要在交谈中你能引发双方的共鸣，就肯定可以赢得对方的好感，让搭讪越来越尽兴。
焕发自信的光彩，展示你的高价值
准备搭讪的时候，很多人会有这样的心理：我不行！我处处不如他，他怎么会理我呢？
这样的想法就是不自信的表现，在你决定迈出第一步的时候，如果你产生了这样的想法，而你又确信这样的想法，那么你就已经在心理上输了。
自信在搭讪的过程中尤为重要，因为它能够影响到被搭讪者的心理，如果你不自信就会带给对方恐惧、胆怯的心理暗示。
多数人搭讪前会一遍接一遍地告诉自己：“失败了怎么办？”或者在对方出现的时候告诉自己：“我比不上他！”然后再质疑地问自己一句：“恐怕他会拒绝我吧？”
随着这些问题在头脑中接连出现，自己的身价就不知不觉地降低了。因为你在暗示自己，他比我好！比我强大！我不如他！你的价值就真的会大打折扣。
年小勇大学念的销售专业，这就注定他毕业后有百分之五十的可能是从事销售行业。所以，年小勇在销售这个学科上可没少下功夫。比起各位系友，年小勇可真算得上是一个优等生。但毕业后，他还是遇到了问题。
由于家境不好，年小勇在找工作的时候甚至连件像样的西装都没有，他是招聘会唯一一个穿着校服去应聘的大学生。不过，令他没有想到的是，他竟然在招聘会找到了一个适合自己的工作，在一家知名汽车销售公司做销售员。
在进这家公司之前，年小勇对车是一窍不通，甚至连油门用哪只脚踩他都不知道。不过，经过公司的培训，年小勇终于可以上岗了。
为了这份工作，年小勇还省吃俭用买了套西服，这西服一穿，立马让年小勇精神了不少。
“先生您好，您看的这款车型是今年最新款，无论是功能还是价位都是目前最值得关注的车型。”像所有销售员一样，年小勇接受培训后便开始了自己的工作。
不过，这工作可并不像他初期想象得那么简单，在面对那些和自己年龄相仿的客户时，年小勇总是会倍感自卑。别人像他这个年纪的都已经买车了，而自己还在服务大众，真是不应该。
年小勇这样想，业绩也就自然而然地下滑了。人在最低谷的时候只能向上走，在经历了低谷后，年小勇对自己的职业也有了全新的认识。也许对方比自己优秀，但他不见得是靠自己的双手吃饭，自己现在不就在为车努力吗？
其实，在搭讪的时候，应该让双方处在同一位置，也就是说，搭讪和被搭讪，在身份上没有谁高一些和低一些，你也不能将对方和自己放在不同的等级上面。但你可以通过你的搭讪来提升自己的价值度，让那些影响你自信心的因素逐渐远离你。
人都有属于自己的自尊心，也总是会因为自尊心而受到伤害。其实，这都是自己的不自信在作祟，搭讪时首先你要肯定自己、相信自己，唯有如此，你才能展现自己的高价值，别人才可能肯定你。
如果你无法让自己摆脱恐惧，你不妨建立正面心锚。什么是心锚？就是某种肉体感觉或动作和某种精神感受的联系。排球比赛的时候，队员会在发球前相互拍掌鼓劲。拍掌这个肢体动作和高昂的斗志联系在一起，这就是心锚。采用心锚的办法，能让你在搭讪的时候迅速达到巅峰状态，比如在每次搭讪前都击掌一次，或者举起双手。只要一做这个动作，你就感觉到内心充满了自信。
搭讪艺术课，点燃对方的欲望
在搭讪的时候，我们不应该局限于怎么说，我们也应该知道怎么让对方喜欢听你说。都说有艺术感的搭讪是大家所认可的，那我们怎么去修炼艺术形态的搭讪呢？
当一个男人遇到一个绝世美女，心里就会冒出一种奇怪的感觉，涌现的就是急切想要相识的想法。对于男人来说，搭讪当然是必然要学会的，这是一门能带给人很多机遇的艺术课程；对于女人来说，在很多商业活动中，我们依然要知道怎么搭讪，因为搭讪后我们能获得的不仅仅是一个项目的合作，还可以为自己积累更多的人脉。那么，怎么学习这门艺术课程呢？
周明本是在校大学生，可是却在学业的中途因为某些原因辍学了，他开始对生活不抱有信心，每天都过得非常低落。在离开学校的第二年，他见到了一个女孩，这个女孩心地很善良，在校读大三。周明见到她的第一眼便喜欢上了她，可是因为学历他一直不敢靠近她。
在她面前，他甚至有些无助，她高贵得就像白雪公主一样，而他就像是小矮人。自己的学历不如她，相貌配不上她，甚至家境都不如她，在自己内心的矛盾与煎熬中，他犹豫着过了一整年，眼看她就要毕业了，他的内心更加焦虑，他开始坚定信念，因为他的眼睛已经无法从她身上移开了。
正当女孩准备去实习的时候，他站在了她的面前，他说：“你好，可以认识一下吗？”
女孩有些发愣，似乎摸不着头脑。他定了定神对女孩说：“虽然我现在什么都没有，但这不代表以后我也一无所有。虽然我长得不算出众，但这不代表我的人品有问题。我想和你交个朋友，请相信我真的不是个坏人。”
他并不期待自己会和她碰撞出多少火花，他只是想让她成为自己的朋友，而这一段话，恰恰打开了二人间冰封的大门。
在她微笑着点头并且告诉他电话号码的一刹那，他仿佛在生活中又一次看到了希望，他开始为了重回校园而刻苦学习，渐渐地两人接触的机会越来越频繁，并产生了浓厚的感情。
其实，对于搭讪这件事，我们首先需要的是一个希望，如果你善于运用沟通技巧点燃对方的说话欲望，就有机会开启交往的大门。因为搭讪的人一般都处于紧张的状态，可是一旦成功了，他们的心情将会犹如得到了一片天空一样快乐。
当然，我们都活在搭讪的世界里，每天每时每刻都在搭讪，跟认识的人或者不认识的人搭讪，不管自己有没有意识到。搭讪的技巧很多，一次成功的搭讪中蕴含着很强大的智慧和勇气，它是一门最值得学习的艺术。
大多数的情况下，大家都会选择特别热闹的地方进行搭讪，因为人多自己才不容易出现一对一的紧张。有人的场所当然要好于无人的场所，例如，教室里、公车上、餐厅中都是相当好的搭讪场所；而人来人往的马路，操场就稍差一点。相对于开放的环境而言，女性在相对封闭的场所中更容易产生安全感，这也是大多女性比男性更想要一个温馨的小家的原因。但这也不是绝对的，没有人会傻到在封闭的电梯里当着十多个人的面和女性搭讪的。
通过以上的分析，我们可以看出搭讪是一门艺术学科，与陌生人搭讪的门道一切都在不经意间，一切也都在预料之中，只要你真正掌握了搭讪的技巧，并积极运用，那么，就一定能够打开搭讪的闸门，结识你最想认识的人，获得童话般的爱情，也可以让自己获得事业的成功。不会搭讪，就是没有开启人际关系的钥匙，而没有人际关系自己的事业生活也是脆弱的。
把对方的心理卷入情境中
在搭讪的时候，有时我们会弄不清楚对方的心理，也无法轻松与对方沟通，认为对方的心理简直就是奇怪至极，参透不透，甚至还会对他产生恐惧心理。
事实也是这样，没有办法参透对方的心理，就等于没有办法和对方产生共鸣，也就不会和对方顺理成章地建立友谊。
所以，在搭讪陌生人的时候，你要懂得部分心理学，这样能让你更快地与对方建立关系，也能在搭讪陌生人的同时，提升自己的社交能力。
大学一直是个搭讪高峰地带，无论是青春电视剧也好，还是校园热门电影也好，剧情里总是少不了搭讪的影子。但这个社交高峰地点不见得就能轻巧搭讪到陌生人，除了需要天时地利的条件，在搭讪的时候，还需要对人的心理活动有所了解。
上了大学后，石东体验到了孤单的感觉。以前的同学全都各奔东西，只剩下自己孤身一人到北京闯荡。
初入北京，全新的生活让石东有些措手不及，他甚至还来不及去设想未来，就沉重地跌进了谷底。没有朋友、没有熟悉的感觉，一切都是陌生的。同寝室的三个同学都是从一个城市过来的，唯独自己像个异类，这让石东觉得自己与他们格格不入。
其实，石东也尝试过一些努力，比如，在他们回寝室的时候，石东会表现得很友好，然后对大家说上一声：“回来了？”
他们准备出门的时候，石东又会补上一句：“拜拜！”
但石东知道，这样的沟通方式并不证明自己已经和他们成为朋友了。这只能说明自己是个友好的人。
在独自生活了将近一个星期后，石东终于还是按捺不住了，他想找个办法改变一下，否则自己再这样下去，早晚会得自闭症。
“嘿！回来了？”看见室友们回来，石东又一次和他们打了招呼。
室友也都很友好地点了点头，然后各自回到床上探讨下午的行程。
“你们去打篮球了？你们在哪弄的篮球？学校可以租吗？”石东见到一个缝隙就赶忙插了句话。
“有啊！篮球场附近就可以租。”对床小冯做了个投篮的姿势，然后说道。
石东心想，有效果了，如果不将热潮掀起来，过一会这个话题肯定会冷却，于是，石东接着说：“改天打篮球带我一个，我非常厉害的！以前同学都叫我小科比！哈哈！”
“是吗？这么巧？以前同学都叫我小姚明！”小冯听了石东的话一脸骄傲。
“你赢了！你是国家队的！哈哈！”石东半开玩笑地说。
由于石东的带动，大家全部加入到玩笑中，气氛也显得其乐融融，石东成了“铁四角”中的一个！
在搭讪的时候，考验你语言攻势的时候很少，多半都是在考验你的应变能力。像石东这样，找准时机，然后引导对方的心理，再进行语言攻势，多半都会成功搭讪到需要的人。
搭讪的延伸过程中，如果你想引起对方共鸣，就必须了解对方的爱好，并且认可对方的每一个爱好。爱好可以从对方的言行上看出，对方经常挂在嘴边的，通常来说就是对方所爱好的，所以，你可以利用这些话题，随着对方的心理去搭讪，将双方带入到你预设的情境中。这样，在搭讪的时候才能更好地加强双方好感度，引起共鸣。
无论是哪种搭讪方式，最终能引起双方共鸣的才是成功首选。所以，在你搭讪的时候，不要总是一味地说，你要经常变幻自己的话题，然后用语言去引导对方。
在搭讪的时候，如果你想让对方进入到一个全新的场景中，还要注意给对方制造出一个能够引导他的心理话术。比如，我听说隔壁的花园很漂亮，简直就是人间极品，要不改天我们一起去看看？或者，你知道科比吧？那是我最喜欢的球员，打球超级棒！我真希望能像他一样。对了，你有喜欢的球员吗？……总之，首先，你要表现出你自己认可这一情境，然后再告诉对方，这个情境非常好，非常适合彼此，最终再说你的目的。当你注意这一说话顺序时，搭讪就开始由你自己掌控了。
借物映人，避免杀伤性的语言
有时候，我们会因为一些口无遮拦的话伤脑筋，或者因为一些人的错误而倍感苦恼。其实，我们都有反驳的机会，只是你还不知道而已。
与陌生人交往的时候，如果对方总是在说些伤你自尊的事情，你应该怎么办呢？你是该听着还是反驳呢？
如果你直白地反驳了对方，对方一定会觉得你没有度量，甚至还会大动干戈。所以，在你决定反驳对方的时候，一定要做好最坏的打算。不要觉得对方都是些脾气好的人，有时候他们发起火来，往往可以点燃一片森林。
大学时，永光总会遇到一个穿运动服的男孩，由于交友心理作怪，永光在一天下课后搭讪了他。对方生性乐观，喜欢开玩笑，但缺点是开玩笑总是没轻没重的，不知不觉就伤害到了别人。
和对方搭讪后永光也受到了对方无意的挖苦，这让永光苦不堪言，甚至都有想要和对方决一死战的想法。永光认为，自己当初的交友决定实在是太鲁莽了。
好在永光不久后便去了某个企业实习。但没想到，永光刚稳定了下来，此男就来公司应聘了，这简直就是晴天霹雳。
换成一般人，对于这样的二次邂逅大概会欣喜若狂，但永光可不这样认为。
“哟！永光，这么久不见，原来你在这工作啊？很快我们就能成为同事了，我们庆祝一下吧！”说着，对方朝永光伸出手去。
“欢迎……”永光面无表情地将手掌递过去。
“你还是这么冷淡，你记得上次你搭讪我的时候吗？”对方突然半笑着大声说道。
“……”永光有些不知所措，瞬间给自己捏了一把汗，全公司所有的同事似乎都在怀疑他的奇怪兴趣，和同性搭讪，弄不好会成为大家茶余饭后的笑话。
永光见这个相识一面的陌生人还想继续说下去，就抢先一步对他说道：“你记得以前大学时候我们学的课文吗？麻雀总是喜欢叫个不停，所以它们很容易被猎人瞄准。”
“嗯，我记得这个课文。”对方表示肯定。
“那你知道这个课文的含义吗？”永光没有理会他的话，径自说道。
“我当然明白，就是……”对方正要解释，突然想通其中的隐语，表情顿时有些尴尬。
“其实，麻雀不叫的时候，还是很让人欣赏的。”永光微微露出一个微笑，然后拿起手中的文件走进了办公室。
我们都知道，与陌生人交谈的时候，直白的话很伤人，所以，在表达自己的意思时，要学会拐弯抹角，以平和的方式与陌生人沟通，这样更能获得对方的好感，只不过，有时在平和的语句中，你的话要更有“杀伤力”。
在和自己的对手说话的时候，不要将那些生硬的句子变成你的主旨，因为和对方拼杀一番并不是让搭讪进行下去的好办法，想要让彼此之间保持一份好感，就要尽可能在不伤害对方的基础上表达自己的意思。也就是说，你要学会借物映人。从一件事情或者一个问题或者一个物品上，来将话题引到对方身上，最后不动声色地将话说在点子上。这是个复杂的过程，可又是最有效的搭讪方法。
由物及人的方法有：
将事情延续到对方身上，然后将你想说的表达出来。例如，“我昨天看了一个电影，内容其实挺恐怖的，一个年轻人因为说错话而被杀了。说话还是应该注意一下技巧，你说呢？”
将物品延续到对方身上，用物品来衬托人的性格。例如，“我觉得茶壶是一个很神奇的东西，吃进去的多，吐出来的少。如果人能这样就好了，那就可以听进去的多，说出来的少了。”
将理念变成你的说话内容，不动声色地说出你想说的话。例如，“都说沉默是金，不说话反而能引起重视，你觉得这句话对吗？”
从物到人的转化过程是复杂的，但你必须了解，这是你搭讪的必要方式，用自己的话将对方引导进你的话题，这才是加强好感度的最佳办法。
同好原则，用对方的眼光看世界
同好，顾名思义就是有相同的爱好。在和对方搭讪时，有相同的爱好能让你的搭讪如鱼得水。
每个人都希望能够找到一个和自己有共同爱好的朋友，可以说，有共同爱好的人更加容易成为朋友。那么，这是不是就证明，没有共同爱好的人就不会成为朋友了呢？当然不是。如果你和对方没有共同的爱好，那你可以根据同好原则来建立彼此的关系，让双方能够有话题可聊。
同好原则就好像两个人之间无形的纽带，只要稍稍将纽带拉紧，彼此的关系就会牢靠一些。而这个纽带，恰恰需要我们自己去建造。
在与陌生人交往的时候，我们其实都希望去表现自己，无论对方喜欢什么，我们只要表达自己就可以了。但想要成功搭讪某个陌生人，这样的方法是绝对不行的。过于有主见只会让对方觉得你很自私，在交流的时候也会因为没有共同的话题而进入死角。
其实，掌握好同好原则，并且能够学会用对方的视角去看世界，你就一定能引起对方的兴趣。
用对方的视角去看世界，其实说起来容易做起来难。我们都渴望能够看穿一个人，了解他的全部心理，可是，我们又不会透视，如何练就一双能够透视对方的眼睛呢？
李维很少去和新上任的领导打交道，总觉得领导就是天，难以接触。但是，公司常常派出员工和领导到外地实习，当然，风水轮流转，早晚这份差事也会转到李维头上。
终于，在临近过年的时候，李维得到了一个无比头疼的消息，新一次的沟通会上，李维和新领导要同行，到上海参加一个沟通会议。
李维当然很紧张，在临行前，李维甚至还恶补了社交学和心理学。对于与领导交往的技巧，他也算有了一定的了解。
“领导，您平时都有些什么消遣啊？”李维问得很直接，这是一路上他第一次向领导开口，也算是开门语了。
“哦……我也没什么消遣，平时喜欢玩玩台球。”领导正坐在位子上面看报纸，听到李维的问题就随便应了一句。
李维心想，这领导一定是在敷衍自己，台球不见得就是领导的爱好。李维看了看领导的报纸，发现他一直比较关注娱乐新闻。于是，李维说：“领导也关注娱乐新闻啊？前几天听说有个新电影要上映，很多明星加入了，可谓是众星云集啊！”
领导听后放下报纸，然后说道：“你说的那个我知道，前几天想看来着，但没什么时间。”
李维轻轻拍了下手，做恍然大悟的动作说：“我有个朋友在上海开影院，如果这次会议有空余时间，领导可否赏个脸，我们去看看？”
领导连连点头。
其实李维的想法很简单，和领导外出工作，不好好利用这个机会是不行的。只有将领导变得和自己亲近一些，在职场才能存活下去。
建立同好原则的方法其实不少，但多半的人都不会用。有时候话到嘴边，又怕被对方拒绝，就匆匆咽了回去。
如果一个人想要结识另一个人，两个人没有一点联系是很难搭讪成功的。但你也不能找一些类似“今天天气真好啊！”“是啊！我也觉得今天的天气真好啊！”这样的同好话去说。同好原则是有一定讲究的，也就是说，你必须说出一些符合实际情况，又能让对方觉得自然的话术，让对方认可。
同好原则讲究不完全同质，如果对方的每一个爱好你恰巧都喜欢，那你也不能表现出来，因为你表达的太过于相同，对方会觉得你是在故意套近乎。这种故意反而会葬送你的好人缘，所以，在你表达同好原则的时候，至少你要有一种喜好是与对方不同的，这样才能显得自然，才能让对方认可。
使用同好原则，有哪些注意事项呢？
1.同好原则一定要在法律允许的范围内使用，不要别人说喜欢一些不良游戏，你也要表示认可。你要在不伤害自己的基础上找到与对方相同的某个喜好，并且这个喜好要健康。
2.同好原则适用于生活中的每一次搭讪。因为同好原则经常出现在社交中，所以，在表达同好原则的时候，要记得其实搭讪中每一次与陌生人沟通都可以将你相似的爱好展示出来。
3.同好原则不易多次对同一人使用。为什么这样说呢？其实对方有时候的喜好根本就不是他真实的爱好，他们之所以编造出一个喜好来，完全是为了敷衍，也许下一次，他的喜好会有所变化。所以，如果你恰恰忘记了前一次你的喜好，那么对方就很可能永远不会相信你的话。
巧用暗示，寻求志同道合点
都说“道不同不相为谋”，我们都有各自的想法与目的，如果执意强行去让对方和自己保留同样的想法，很可能就会失去这个朋友。
在搭讪陌生人的时候，陌生人的想法和自己的想法也不会完全相同，因为这世界上思想观念几乎完全相似的人实在是太少见了，也可以说根本没有！
但是，我们可以引导对方和自己的想法相似，这是我们每个人都能做到的，也是比较容易做到的。
陌生人有的不仅是隐藏在我们周围的贵人，也是我们成功的推动者，如果你搭讪到了一个对的人，你们会相辅相成，在彼此共同的努力中获得成功。如果你搭讪的是一个总是干扰你成功的人，你就等于是遇到了另一个困难。但是，困难是可以克服的，也是可以引导的。不要轻易抛弃你身边的陌生人，不要因为彼此的目标不同就轻易地说“再见”，目标是可以后天培养的，只要你能给对方一个有效的暗示，对方就有可能成为你将来的贵人。
其实，有时为了让暗示更加有把握，我们通常会做双重暗示，也就是我们所说的双保险。
在百货公司的化妆品区，魏新遇到了一个长发靓妹，魏新下定决心要认识对方：“您好，您的头发真漂亮，有什么好的护理方法吗？”
开口后，魏新仔细把自己说的话分析了一遍，如果对方是一个谨慎的人，一定会质疑自己的真实目的。
“哦！没什么护理方法。”靓妹明显对魏新有些戒备。
“哦，您别害怕，我绝对是一个好人。前几年我朋友不知道为什么突然掉发很严重，头发也干枯分叉，今天看见你，想讨教一下罢了！”魏新怕靓妹多想，就编了个故事继续搭讪。
“是这样啊！我的秘诀是……”靓妹果然放下了防备心理，然后将她自身的经验全部传授给了魏新。
魏新想了想，对女孩说：“您的观点我很认同，这个方法的可行性我也认可。不过，您坚持了多久呢？”
女孩先是自豪的一笑，然后回答道：“这个需要长时间坚持，我坚持了很多年呢！”
魏新拿出本子，假装将女孩说的那些方法都记下来，然后随口问道：“我觉得您的办法一定会有用，我回去会告诉我这个朋友。如果还有什么问题的话，方便我再一次咨询您吗？哦，对了，你放心，我不会在你忙的时候找你的。”
魏新试图暗示对方留下自己的联系方式，但对方却说：“这个，不太好吧！”
“您不方便的话我也不会强求的，我这个朋友是个公务员，你放心吧，我们都是好人，如果实在不行，让我朋友联系您也可以。要是您日后有什么需要帮忙的事情也可以随时找我们。”
对方愣了愣，然后将自己的手机号码写在了魏新准备好的本子上。
魏新先暗示对方，自己的朋友是个公务员，工作的优势会让她排除恐惧。然后再暗示对方，自己有能帮助她的优势，如果对方有需要，自己会尽可能地帮助她。
这样的利诱下，女孩便留下了自己的联系方式。魏新的搭讪可以总结为：用多重暗示法引诱对方上钩。
搭讪的时候，我们每个人都应该懂得双重暗示法，用一套话去暗示对方几次，这是个非常有效的沟通方式。例如，“我对您的想法非常认可，并且我和你有类似的抱负，希望合作愉快。”“我也喜欢这部戏，经常会反复拿出来看，我很认同您的看法”等。但是，无论你暗示几次，千万不要忘记，你的暗示中要有一次是告诉对方“我和你的想法相同”，这样，对方才能更相信你。
我们都有可能结识到陌生的贵人，但是却不见得每一个贵人都能留下来。所以，在和陌生人搭讪的时候，你要学会运用暗示充分表现出自己的安全，并且尽可能地让对方觉得你和他是能产生共鸣的。
此外，在展示自己的双重暗示法时，一定要有个很好的收尾，不要说出话就不管结尾了。在沟通的时候开始和结尾相照应，这样才容易让对方信服。
高效被认可的精英搭讪法则
每个人都渴望获得认可，无论他是国家元首、世界首富，还是流浪汉、乞丐。因此，要使别人喜欢或者敬重你，你最好在自己想说什么事情前，首先知道他们会说什么，这样不但能够避免自己乱说话，同时还是一种能够获得别人认可的极具力量的方式。
收获认可是沟通过程中一个最首要的环节。几乎在任何情况下，我们所能做到的最重要的事情就是赢得对方认可。例如，作为管理者，在讲话前，首先要赢得员工的认可，才能更好地使自己在回答问题时获得更多的信息帮助。同样道理，当我们养成了认可别人的习惯时，我们就可能会更好地了解我们员工和顾客的问题、挫折以及需求。
在搭讪的时候，我们更需要相互的认可来作为辅助项目。学会了认可与被认可，对方就乐意将话说给你听，积极配合你的搭讪进程。
收音机推销员索普已经40岁了，他每天都要和无数个陌生人打交道，渴望能将自己仓库里面的收音机全部卖出去。
不幸的是，收音机也在随着索普年龄的增长逐渐淡出人们的视线，这些收音机成了老古董，除了那些有收藏爱好的人会买以外，别人几乎连询问都不会询问。
为了维持基本的生计，索普只能去老人院推销自己的收音机，他希望通过自己的努力，仓库中积压的货物会被全部清理掉。不过，和这些性格古怪的老年人搭讪，并不像他想象得那么简单。
初期，索普只是帮老人们收拾收拾屋子，必要的时候嘘寒几句。但这还远远不够，这样的做法只能让老人们觉得他是个清洁工。
“高大娘，你家儿女最近怎么没来啊！”经过一段时间的接触，索普对这个高大娘的情况算是了如指掌。
“加班去了！他们啊！工作都忙！”高大娘将视线从窗口移开。
“哦，家里孩子们都多大了？几个孩子呀？”索普问道。
“三个，两个儿子一个闺女！和你差不多大！”高大娘叹了口气继续说：“孩子多了有什么用，都不来看我，留我老太太一个人在这。”
高大娘一边说一边有些哽咽，但极力忍住了。索普没说话，继续等待高大娘的下文。
“你是做什么工作的呀？怎么这么有时间？经常来看我们这些老太太！”高大娘突然问，索普坦白说了自己的目的。
“我是个收音机推销员，现在的年轻人不好这个了，本想看看你们是不是有需要，恰恰有时间就在这义务干活了。”
高大娘想了想问：“收音机有什么用啊？”
在索普的细心讲解下，高大娘成了他在这养老院中的第一个客户，在高大娘的带动下，索普的收音机成了养老院人手一台的必备物品。
索普的成功在于他懂得让对方认可自己，而不是一直表达。老天赋予我们的表达能力都是一样的，我们每个人都有表达的欲望，也希望自己能够收获别人的赏识。但是并不是所有的场景中，我们都适合去表述自己的想法。如果对方不认可你，你表达得再多，也都是徒劳。
在搭讪陌生人的过程中，想办法让自己获得对方的认可也是一门值得学习的技术，你不仅要在对方的话中听出对方的真情实感，也要在对方的话中找到你的搭讪突破口。
想让对方认可你，就必须让对方将自己的想法全部表现出来，让对方从你的行动和语言中得知，你是一个很好的听众，也是一个很靠谱的朋友。
当然，我们并不是让你死板地坐在那里听对方说话，而是让你参与进去，你可以随时问对方一些相关的问题，并且表达你自己的感受，也可以给对方一些小的回馈，让对方知道你认真听了。
学会赢得别人的认可主要是为了让对方知道你是尊重他的。你不要掩饰你的尊重，你要让对方感觉到你的诚恳，这样，在你的收尾工作中，你才能获得对方的赏识，也让对方接受你。
仔细倾听，缺什么，给什么
有这样一个大家都熟悉的小故事：一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，却无法将它撬开。一个瘦小的钥匙来了，它把身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你轻而易举地就把它打开呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”
这启示我们，在搭讪的时候，我们不仅要做一个演说家，还要学会聆听，明白对方的心思。如果你只是想要表达自己的想法，而忽略了对方的想法，对方一定会觉得你这个人不可靠。
在社交的时候，其实每个人都想表达自己的想法，好朋友见面会想说自己这几年的感想，老同学见面会讲述自己的成功历程。其实很少人会选择聆听，大家都想要聊自己，并且将自己的想法融入进去。
这是一个正常的现象，我们都会想要表达自己的真情实感，当然也没有人会拦着你，人们不能阻止你说话，也不能让你的话讲到一半就没了下文。所以，在搭讪的时候你可以放心大胆地说，但切记不要一直说，不给对方留说话的机会。如果两个人在交谈的过程中一直互相抢话，那么，任何话题都会无法继续。
我们在说话的时候，应该也要学会做一个聆听者，时常去听听对方的想法，或者对方的故事，然后在适当的时候给予对方肯定，告诉对方“你是一个值得我聆听的人”，这样才能更加和谐地交流。
文智的父母给他取这个名字就是希望他能做一个知识渊博的人，但是，知识渊博了，社交却成了问题。
早些年文智上学的时候就是个宅男，每周除了上学的时间，他几乎都不怎么出门。毕业后，文智虽然有了很好的学历，可是他的社交却出现了很严重的问题。
宅男们大多都是没有女朋友，和外界沟通不了正常话题的眼镜男。文智就是这样的一个，毕业找到工作后，他不得不每天早起出门上班，但是除了每天泡在单位的电脑前，就是在茶水间独自一个人闷闷不乐。
文智就不明白了，为啥大家都对自己如此冷淡呢？
一天中午，文智在公司旁边的小吃街吃过午饭准备回单位，刚走到街口文智就发现街边有一个人坐在那，表情痛苦，于是，文智鼓起勇气和对方搭讪到：“您好，您不舒服吗？要不要我送您去医院？”
“不用！我心里难受！”陌生人没有动，目光有些游离，让文智觉得他一定是遇到了莫大的悲哀之事。
文智想了想，对身边的陌生人说：“我们萍水相逢，如果您有什么难过的事，不妨对我倾诉，说出来也许会好一些。”
对方一听就先是不相信地看了文智几眼，然后就表情凝重的对文智说：“其实也算不得是什么隐私的事，刚刚被女朋友甩了，心情不好！”
说着说着，这个陌生人竟然开始对文智哭诉，这虽然让文智有些迷茫，但也证明他敢于与人开口说话了。
听完对方的哭诉，文智给对方提了几个减压的小意见，然后又劝慰了对方几句，之后，这个陌生人一遇到问题就会找文智抱怨，而文智也在老老实实当着聆听者，他很少插嘴，但是在对方说完话后，总是能给对方提一些意见，找到了沟通的巧妙，文智的朋友也逐渐多了起来。
有时候聆听其实也是一种搭讪方式，因为善于聆听能给双方带来快乐，可以说是一种共赢的搭讪方式。
在聆听的过程中，你要知道对方需要什么，对方给了你哪些暗示，是不是对方希望得到你的安慰，或者对方想要你提一个有价值的意见。只要你懂了对方的需要，你就能轻松和对方畅所欲言。
你必须知道你要给对方什么，在对方表达出自己的想法后，你要知道该如何回应对方，更进一步，就是和对方成为知己。如果没有回应，或回应得不精彩，对方就没有了继续说话的激情，这样，谈话就会中断，最后对方悻悻而归。
只有知道对方缺什么，你才能知道该给对方什么。在聆听的时候，怎么判断对方缺什么呢？这就需要多注意他给你的暗示。
常见的暗示语有：
“最近工作真多啊！”其实这个时候你可以选择安慰对方一句：“是啊！您最近真是忙啊！适当地放松一下，不要熬坏了身子。”听了这样的一句话，对方想不和你成为知己，那一定是他的损失。当然你也可以选择和对方分担一下，因为这句话的意思也很有可能是想对你说：“你可不可以帮我一下？”
“真伤脑筋！”这是在遇到困难的时候经常会听到的话。这样的暗示就是抱怨的一种，你只需要安静坐在那里倾听，然后适当的时候告诉对方：“别累坏了身子！”这就足够了。
“我讨厌那个人！”对方在抱怨的时候经常会指出某些人的不是，表示某些人是自己难以接受的类型。其实对方在抱怨的时候也正是在向你暗示：“你也不要和他在一起了！”或者“我受不了他了，你自己看着办好了！”在这个时候，你要想清楚自己的做法，是和那个人断绝来往还是想办法劝劝眼前的人呢？
一路称赞，打通陌生人的心灵通道
你该如何与陌生人成为朋友？自然不是你说一句“我想认识你”对方就能乖乖成为你的知己的。
与陌生人交往就是建立关系的一个过程，对方喜欢你，自然就能和你成为朋友，如果对方不喜欢你，你做再多的努力也都白费。
所以，你想和陌生人成为知己，在搭讪时，就要打通陌生人的心灵通道，让你一步一步走进去，然后毫无保留地与对方向友情方面发展。
当然不是说没有表情的讲下去，对方就能喜欢被你搭讪。其实每个人对于搭讪都是有一定抵触情绪的，许多人都会因为搭讪而充满恐慌。原因很简单，人都有自己吓自己的时候，对于搭讪这件事，总是会被一些人认为“有伤大雅”“轻浮”“犯罪”，让人谈之色变。
其实，我们都有自己的想法，也确信搭讪在我们生活中必不可少，因为想要结识陌生人，搭讪是最立竿见影的办法。
当然这也不是说，只要你开口了就能与陌生人成为朋友，要知道，你要建立这样一个关系，不付出是不可能的。
林涵依刚到一个陌生城市时，虽然体验着全新的生活，可是，面对满城市的陌生人，她还是会觉得自己就好像一个孤单的树苗，在风中无力地摇摆着。
林涵依租的房子隔壁住着一个女孩，也是独身一人，这对于林涵依来说是一个机会，因为这个机会如果她掌握好了，她就有第一个朋友了。
在仔细思量后，林涵依觉得自己不能放弃这个机会，如果放弃了，自己就还要孤单一阵子，这太可怕了。于是，在一天晚上，林涵依带着两瓶刚买的饮料敲了隔壁女孩的大门。
“不好意思打扰了！我经常能听到您在弹琴，真好听，我小时候曾经想学琴来着，但是家里不让，现在听到你的琴声，真心觉得特别好听，很佩服你。”林涵依站在门口，小心地说道。
女孩听了林涵依的话有些不好意思，抓了抓头发然后让林涵依进门：“不如我教你吧！”
林涵依还没反应过来，女孩已经将林涵依的手放在了琴键上。她从来都没想到，原来结识陌生人如此简单。
在不知道如何结识陌生人的时候，赞美是最好的武器。因为你的成败与否事实上多半因素在于你的话术，只要你会说话，对方就会喜欢你。
想和一个人成为朋友，一定要时刻将赞美的话放在嘴边，多多称赞别人，告诉对方你是崇拜他的，这样的话，你就能有效摆脱“轻浮”“有伤风化”等头衔，你也可以光明正大地去和对方谈话了。
对别人真诚、发自内心的赞美在搭讪时不但能起到催化作用，让你迅速拉近和对方的距离，有时还能让你的心灵得到净化，像舒适的清风一样让人感受到舒畅，你对他人的由衷赞美也会让你有可能有更意外的收获。
搭讪陌生人的时候，最常用的赞美语有：
“您的知识真渊博啊，真的很崇拜您。如果有机会，还希望与您继续探讨。”
“你的包很漂亮，你很有眼光，这个是在哪里买的呢？一定很贵吧？”
“您这个想法真好，可见您是一个善良的人，像您这样善良的人一定会有好报的！”
伴着这些称赞，让对方全心全意为你打开心灵通道，这样你便能拥有一个全新的社交圈。虽然赞美别人是一件好事，可绝对不是一件容易的事。过于虚伪的赞美，不仅达不到我们想达到的目的，甚至对方会因为你的世俗客套而对你敬而远之。例如，本来长得很“低调”的女人，你夸赞她：“你好美哦！”那么，我敢保证，你被打死的可能性肯定高于搭讪成功的可能性。
另外，在赞美的时候，尽量不要用“漂亮”“有气质”这种俗套的词汇，但是可以穿插着来。你可以说，“你的出现令我眼前一亮”“不过来和你认识我这一天都会很纠结的”等这些具体的感受，每一个人都希望自己是独特的，被懂得欣赏他的人搭讪，他也是很开心的，同时也是给他一个和你聊下去的理由。
此外，毫无根据的赞美，也会让人感觉你在拍马屁或者至少你有什么不能说的目的和想法。所以在说一些赞美语的时候要记得不要太过于直白，要有一定的铺垫再说。例如，她想参加健美操班的时候你可以说：“其实你的身材一直都不错，锻炼一下应该会很好看。”你的赞扬会令对方打心眼里高兴，瞬间即增强自信，从而对你产生好感。如果你开门就是这句，对方便会觉得你是对他有什么企图，再怎么谈下去都不会有效果。
挠到对方痒处的赞美
乔喜是一个推销员，主要工作是推销食品罐头，偶尔也兼职推销一些饼干类产品。这次他的任务是要拿下城市最大商场的订单。于是，他找到了商场的负责人秦经理。
见面后，乔喜说：“秦经理，我有幸逛过你们商场很多次，作为本市最大的专业食品商店，我非常欣赏你们商场高雅的店堂布局，商场货柜上也陈列了国内外许多著名品牌的食品，窗明几净，工作人员都和蔼待客，百问不厌，看得出来，您为此花费了不少心血，可敬可佩！”
听了乔喜的这一席恭维话语，秦经理不由得连声说：“谢谢！谢谢！承蒙您的夸奖，做得还不够，请多多指教，请多多指教！”秦经理嘴上虽这样说，心里却是美滋滋的。
乔喜见秦经理嘴角都要翘到天上了，就继续说道：“您商场的产品全是高质量的产品，质量有保证，客户自然会选择您。”
秦经理连忙给乔喜让座，让乔喜坐下来说。
“我们公司呢，食品的质量您完全可以放心，这么多年来，一直是客户的首选产品，罐头不仅包装精美，而且口味极佳。像您这么有水准的经理，一定知道什么货好卖吧！”乔喜继续用一袭糖衣炮弹去攻击秦经理的心理防线。
“是啊是啊！您的产品不错！”听了乔喜这么一说，秦经理自然想展示自己的高水准。
“那您是准备订十箱子还是八箱子呢？我们公司的饼干口感也是一流，都出口国外的，您也订一些吧！一定会给您带来收益的。”见秦经理有意留货，乔喜满脸喜悦的继续向秦经理介绍。
“好，那给我来八箱子吧，我先卖卖看，如果好的话再向您订。”秦经理接过乔喜手上的画册说道。
“您的判断是正确的，但您的商场客流量这么大，八箱够吗？要不要留十箱呢？您是专家，您考虑一下。”乔喜当然希望秦经理能多订一些，于是旁敲侧击地说道。
“好吧！就十箱子吧！”
在现实生活中，每个人都会觉得自己有可以夸耀赞美的地方。赞美接近法使用的最多的人群是公司里的业务人员。通常，赞美接近法就是业务人员利用人们希望赞美自己的愿望，来达到接近顾客的目的。当然，我们要想成为一位受欢迎的人，也不妨使用使用。
当我们到朋友家里做客时，看到客厅墙上有一幅山水画，我们往往会情不自禁地赞许道：“这幅画真不错，给这客厅平添了几分神韵，显出了几分雅致，谁买的？眼力可真好！”
因为此时我们知道对方都喜欢听赞美的话，如果这幅画他不喜欢，一定不会挂在显眼的地方。
当然，也许这句话只是我们不经意间随便说出来的，但我们的朋友会感到很欣慰，心中的滋味一定很不错。
然而，想象力丰富和具有创造精神的业务员经常能找出对方亮点，并加以巧妙赞美。因为我们的话是说给对方听的，表达自己对物品的肯定时，必须与人挂上钩不可，我们只是称赞东西有什么特色，是无法突出对人的赞赏的。
如果我们喜欢我们的顾客，我们就不难发现他最痒的地方。当我们将对方的痒处找出，并准确下药，对方会将他们自信之处表现出来，这的确是打动人的有效方法。换句话说，能挠到对方痒处的赞美，作用最大。
怎么发现别人的痒处呢？
日本顶尖业务员齐藤竹之助说：想轻易地发现每个人身上最普遍的特点，是很简单的事情，因为只要你观察他们最爱谈的话题便可以知道。因为言为心声，心中最希望的，也就是他们嘴里谈得最多的。你就在这些地方去挠他，一定能挠到他的痒处。
例如，对于一位非常漂亮的女士，我们要避免对她容貌的称赞不绝，因为她对这一点已经有绝对的自信。但是，我们转而去肯定她的智慧、仁慈，当她的智力恰巧不如其他人时，那么我们的肯定，一定会令她芳心大悦。
挠对方的痒处实际是向对方表示一种肯定、理解、欣赏和羡慕。对方从我们的话中领会到的就是这些。但是如果方位不当，就如隔靴掻痒，起不到什么作用。而且如果不是真心的，说得过火，可能也会让人反感，觉得我们是在拍马屁。所以，诚恳的态度是关键。只有态度诚恳，我们的话才能显得自然，别人才会对我们的语言产生感兴趣，我们才能获得理想的效果。
不要触及对方的个人隐私
你是不是还在思量着对方有什么个人隐私是怕被你攻破的？其实，想要触及对方的个人隐私是很危险的，你完全可以想个办法尽量不去触及。
也就是说，在搭讪的时候，一个陌生的脸孔放在你面前，去品读倒不如去回味。和陌生人说话的时候，你当然不可能一眼就看出对方的喜好或者是什么生辰八字。我们都不是神，都没有那种浮夸的能力。
所以，在搭讪的时候，我们应该想到一个全新的方法来代替寻找对方的某个隐私。如果你还执著地以为自己能够看懂对方的隐蔽内容，那你就太天真了。对方的隐私就是不能公开的秘密，既然是不能公开的秘密，他就不可能轻易告诉你。所以，在搭讪的时候，你不要天真地以为对方会对你说：“我有个秘密……”。你要知道，对方只可能把秘密隐藏起来，然后放在心里某个角落。
我们每个人都有秘密，我们会与别人交换秘密吗？当然不会，也许会有人交换，那也仅限于游戏中交换几个无关紧要的秘密，真正的秘密大家多半会藏在心里，无论是谁都无法打开这道屏障。即便是合作很好的搭档，也可能因为你揭露他的隐私致使他突然变脸，你知道得越多、暴露得越多，越容易受到攻击。
白蒙在公司楼下邂逅了一个西装笔挺的男子，由于第一眼印象很好，白蒙决定去和对方搭讪。
“先生，您在这附近工作吗？”事实上，白蒙以这样的问题作为开场白有些冒险，因为这无疑是最能表露她搭讪心理的一句话。
“嗯，是啊！”对方虽然这样说，可是脚步却没有停下。
“哦，您这是要去哪啊？”白蒙问出这个问题的时候，只觉得自己像一个调查员。她跟上对方的脚步，试图继续搭讪。
“回公司！”对方的口气有些不耐烦。
“您有空吗？我想认识您一下！”有了前面狗仔队一样的对话，白蒙自知对方一定讨厌死自己了，她只能垂死挣扎。
“不要了吧！”对方连连摆手，白蒙觉得对方就像一个大牌明星，而自己则是狗仔一员。
“不好意思，我刚刚没别的意思，我只是觉得你应该在这附近工作，想认识你一下罢了。”白蒙明白，自己问了对方两个涉及个人隐私的话题，因为这两个话题，直接断送了这场搭讪表演。
白蒙想，如果换一个开场白，或者将问句融入一些安全因素，是不是她就不会失败了呢？
如果在开场的时候，白蒙用“先生您好，您在这边工作吧？好像经常可以见到您。”或者“好面熟啊，我是不是在哪里见过您呢？”这样的句子作为开场白，对方会觉得她是一个有素质的人。
在搭讪方法的使用中，最忌讳的一条就是涉及对方的个人隐私，因为这会加剧对方的防备心理，更想掩饰自己或逃跑，而让搭讪没有后话。
其实，每个人在沟通的过程中都会触及到死角，但这些死角其实都是有可能避免的，也就是说，死角并不算是无药可医，在某些程度上来说，死角的避免很容易。
在交谈的时候，有几个部分是很容易出现死角的，最主要的部分就是回忆。如果与人交往，而这个人又恰恰是一个对于你来说很陌生的人，这个时候你就不要引导对方去回忆过去。
因为隐私只能出现在过去，所以，在你搭讪的时候，你要帮助对方展现的是一个美好的未来。
你可以这样去说：“过几年我们出门可能直接就坐飞机了，这多好！”这就是一个可以抛出去的梗，如果你没有话题了，就不要拿出很多年前的梗来展示，因为过去是最容易伤害别人的。
搭讪的时候尽量不要接触那些你不确定的问题，比如家里有几口人、有没有钱、薪水是多少。不是对方不坦率，坦率是要分人和分事的，从来就没有不分原则的坦率，什么该说什么不该说，对方心里都有谱。总之，涉及个人隐私的感情问题的内容都不要问，这样才能避免尴尬。而且，你只能引导对方向前看，才能避免因为太过于揭露对方隐私而造成的尴尬。
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