实践篇

    我们每一个人大可运用演讲这一工具，用来说服、引导、鼓励听众们，就好像让听众们与自己共乘一架飞机，开往自己渴望他们去到的地方。这些听众里有些人不愿意到那里，在旅途中就会提出众口难调、千奇百怪的要求。你作为机长，就要克服他们一路以来疑惑、冷漠、抗议、吵嚷甚至劫机，安全稳当地把所有乘客降落在目的地。这样看来，演讲是一个领导者自身能力高低的试金石。一个擅长说演讲的领导肯定拥有着敏锐的眼光、坚定的自信、渊博的知识、机智的应变、缜密的思维。

    我们不止一次地将一次讲话比作飞机的一次飞行（这一点在本书你会反复看到）。在这种模式下，开场白就好比是飞机的起飞。乘客们希望起飞平稳。他们希望吃着花生米，喝着矿泉水，看看杂志，就到了想去的地方。他们不希望总呆在跑道上，不喜欢飞机升空太快，不喜欢飞机在天上倾斜得太厉害，也不喜欢让他们使用呕吐袋。如果飞机的起飞很糟糕，可能会有两件事发生：飞行员失去信誉（每个人都会怀疑他们是否真的会驾驶飞机），乘客们会担心剩下的旅程——他们认为会有更多的惊险。

    讲话中同样会发生这样的情况：你就是飞行员，听众就是那些乘客，他们希望讲话的开场白能平稳地引出主体内容；你在开场白中的表现会影响你的信誉，还有听众们对剩下的内容的看法。

    一个好的开头标题是最重要的

    莎士比亚问：“名字有什么意义呢？玫瑰如果叫其他名字，闻起来还一样芳香。”但是，那些芬芳的花朵赋予了其所对应的花名以美好的联想。如美好的联想可移植到我们讲话的标题当中，你讲话的标题是能够吸引听众的。假如你的标题让人感觉没兴趣，也就没有人会愿意来“闻”你的讲话——无论它有多么的“香甜”。

    这里有一个很恰当的例子。在一次计算机行业的会议上，会议的主持人需要为这次活动的节目拟定一个标题，他提出用“在高科技领域中融入幽默”，而参与者张先生的建议是使用“高科技并不一定是枯燥的科学”。那么你想参加哪个呢？哪个标题才能表明讲话可能是更加有趣而且更加具有创造性的人呢？第一个标题听起来就让人感觉厌倦而且毫无想象力。而第二个标题却对你有很强的吸引力。

    也许有人会觉得第二个标题虽然吸引人，但是它却没有明确地说明讲话的主题——如何使用幽默。而第一个标题虽然乏味，但却能清楚地表达主题。这不是问题，如果你坚持认为是的话，非常容易协调，那就在后面加上二级标题：“高科技并不一定是枯燥的科学：在高科技领域中融入幽默”。

    尽管每一篇讲话都需要有一论题和讲话目的，但并不是每一篇讲话都需要有一个标题。那些必须有一个标题的情况是：需要进行预先宣传时，需要打印出来时以及需要对讲话者进行正式介绍时。除非有一个明确的期限要求宣布你的讲话标题，你可以推迟确定标题的工作，直到讲话完成之后才来考虑这个问题。

    标题可以以任何语法结构的形式出现。题、短语或片断。如——

    “言论自由濒临危险”；“自由言论真的自由吗”；它可以是一个陈述句、一个问“对言论自由的威胁”；“言论自由：一种处于危险中的自由”。

    不要把论点陈述句和讲话标题混淆起来。论点陈述句是用来组织和构思讲话的陈述句，讲话标题则不是。

    一个恰当的标题应当能激起听众对你的讲话内容产生兴趣并使得他们急于洗耳恭听。在某些时候，一个比喻、一句引用语或者与你的讲话相关的一个典故都可以是标题。

    在展示你的聪明或学识时，千万不要选择令你的听众迷惑不解的标题，从而弄巧成拙，诸如“你，一块海绵？”或者“西克莫的赫拉克利特”之类的标题只会让你的听众失去兴趣。

    标题务必要简洁明了，避免冗长拖沓或者充斥了晦涩艰深的专业术语和学术名词。你的标题不应该过于繁琐。

    为了帮助你如何给自己的讲话找一个很棒的标题，我们将讲话划分为信息型、说服型、情感型这三大类，以方便讲解。

    如果你的根本意图是传播信息，那么标题一定要以事实为依据，而且不要累赘，例如：“房地产的前世今生”。

    如果你希望表现出说服力，那么标题就要体现观点。例如：“房地产国经济的毒瘤”。

    如果你希望听众体会到情感，那么就把它注入标题中，例如：“谁不想要一个家——高房价的痛楚”（必须指出的是，未成为“房奴”的人更容易接受情感型标题）。

    以上说的是一些大而泛之的标题拟订方法，下面我们再具体介绍一些切实有效的小技巧：

    （1）用一组令人兴奋的词语，如“用你的服务赢得客户的忠贞不渝”。

    （2）用一首流行歌的名字作标题，如“爱拼才会赢”。

    （3）运用类比，如“真相如同玫瑰一样带着刺：娱乐圈繁华的背后”。

    （4）疑问句，如“0EM到底是馅饼还是陷阱”。

    （5）挑衅，如“让任志强与潘石屹休息：我们来合作建房”。

    （6）结合最近的某件大事，如“从美国次贷危机看中国的金融安全。

    怎么样的开场白最精彩

    讲话的开场白极为重要，如果讲话伊始不能先声夺人，吸引听众，那么后面的言论再精彩也会大打折扣。因此，高明的领导在设计开场白时，总是煞费苦心、匠心独运，用新颖、乔趣、敏慧的寥寥数语，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的讲话内容顺利地搭梯架桥。精彩的开场白主要有以下几种：

    1.奇论妙语，石破天惊

    李敖的“神州文化之旅”，第一场讲话选在北京大学。李敖在北大这个才子如云的高等学府里的讲话，第一句话居然是：“各位终于看到我了！”这句桀骜不驯的话赢得了大家的热烈掌声。

    听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻；倘若发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，会立即震撼听众，使他们急不可耐地听下去，这样就能达到吸引听众的目的。

    在某大学的毕业典礼上，校长他一开口就让莘莘学子惊讶万分：“我本想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”校长故意卖个关子，让台下学子们“嗡嗡”小声交流了片刻，继续说——“说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”中间的论证我们就不再赘言，总之他最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来！”他的开场白摈弃了常见的“一帆风顺”式的吉祥祝福，反弹琵琶，从另一角度阐述出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷，又宛若异峰突起，怎能不震撼人心？

    需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠。例如李敖的桀骜不驯，是因为他的学识与声名匹配他的豪言。而那个校长的反弹琵琶，也能将道理说的实实在在、深入人心。因此，所谓的“奇论妙语，石破天惊”不是为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么标新立异，始终应建立在正确的主旨之上的。

    2.制造悬念，激发兴趣

    人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念，激起听众的好奇心，从而促使听众尽快进入讲话者的主题框架。

    某市政府领导在讲话开始时首先向听众提问：“人从哪里老起？”听众纷纷作答，有的人说人从脚老起，有的说人从脑子老起，会场气氛十分活跃。领导最后自我作答：“我看我们不少人是从屁股老起。”全场哄堂大笑。领导继而解释道：“某些干部不深入实际，整天泡在‘会海’里，坐而论道，那屁股可遭殃了，又要负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累了。如此一来，岂不是屁股先老么？”

    这位领导在抨击官僚主义之前，先利用一个提问制造了第一悬念，调动了全场听众的兴趣，然后利用一个出乎听众意料的白答制造了第二个悬念，使听众在笑声中等待悬念的解开，从而有效地控制了听众的思想和情绪。

    制造悬念的开场白，最适用于秩序杂乱的讲话场合。比如，有位学者应邀到某师范学校举办讲座。因为这位学者不是很有名气，所以当时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣。学者见状，上台后并不说话，先是在身后的黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说：“大家都知道，这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢？等会儿我们再谈。今天，我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声，学生的胃口被吊了起来。直到讲话快要结束时，学者才给出答案：“这首诗问题在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞？既是严寒季节，北方哪有大雁？可见，读书不能死读书，要有质疑的精神。”即首尾呼应，又与主题紧密结合，这样的开场白真是精彩无比。

    3.震撼出击，扣人心弦

    2006年4月，30多位来自中国内地的著名企业家在香港集体拜会了世界华人首富李嘉诚先生。其中，李嘉诚先生的开场白如下：当我们梦想更大的成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？当我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反

    李嘉诚的这四个很震撼的问题，引起了来访的30多位中国著名的企业家的深思，不得不屏住呼吸聆听李嘉诚的讲话。

    4.幽默开路，趣味十足

    幽默的语言或事例作为讲话的开场白，能使听众在轻松愉快之中很快进入讲话接受者的角色。某离休老干部在七十大寿时，不少老同事与老部下前来祝寿。老干部在酒席现场作了简短致辞，其开场白是：“今天，是我35岁的生日。”众人不解，熟悉的以为他口误，不熟悉的还以为他老糊涂了。老干部接着补充了一句：“括号公岁。”“公岁”这个词汇是生造的，听众在短暂的安静思考后，爆发出热烈的掌声，原来：1公斤等于2斤，那么35公岁也就是70岁了。老干部的幽默，让大家开怀的同时，还暗中传递了自己不服老的意思。

    幽默的开场白，一定要选多数人所不知道的幽默，否则效果就会大打折扣。此外，注意不要用伤人的幽默，一定要伤人，也只能伤自己——即自嘲。胡适在一次讲话时这样开头：“我今天不是来向诸位作报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众捧腹大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己，又体现了讲话者的风度，而且活跃了现场气氛，形成了讲话者与听众的心理共鸣，一石三鸟，堪称一绝。

    幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。虽然这种开场白也能引起笑声，但这种笑声是听众对讲话者的嘲笑。这种所谓的“幽默”，不仅损坏了讲话主题的价值，也贬低了讲话者在听众心目中的人格形象。

    怎么样的的开场白最诚意

    除了上述精彩的开场白之外，还有一些实实在在、行之有效的开场白。下面我们介绍几种这样的开场白：

    1.闲聊式

    闲聊式开场白通过与主题无关的话题逐步导入讲话主题，其主要目的是在开场白阶段迅速与听众建立友好关系，消除隔阂或等级差异。这在某些名人、权威者的讲话中使用较多。如我国著名作家唐搜先生到陕西某地讲学。唐先生一开始就说：“我叫膏搜，曾在中学当过教员，现在很久不讲课了，讲话南腔北调。我是浙江人，荏上海长大，到北方来做事。南方人不承认我讲的是普通话；北方人不承认找讲是北方话。我是无家可归啊！”唐搜先生自我解嘲般的开场没有半点大学者的架子，听众在笑声中更加次佩先生的为人和学识。值得注意的是，闲聊式开场白适用于“大人物”用来展示自己的平易近人，非此场合最好不要用，因为这很容易让开场白变成白开水式的废话。

    2.即景式

    一上台就开始正正经经地讲话，会给人生硬突兀的感觉，让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，把听众不知不觉地引入讲话之中。可以谈会场布置，谈当时天气，谈此时心情，谈某个与会者形象……例如，你可以说：“我刚才发现在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。定近一看，又不是。但我想这没关系，我们在此已经相识，今后不就可以称为明友了吗？我今天要讲的，就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法……”在教师节庆祝大会上，如果天气阴沉沉的，你可以这样开头：“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题，讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的未来。

    即景式最适用于没有任何准备的即兴讲话。这种开场白不是故意绕圈子，不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题，也使听众感到倦怠和不耐烦。讲话者必须心中有数，还应注意点染的内容必须与主题相互辉映，浑然一体。

    3.故事式

    用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原则：要短小，不然成了故事会；要有意味，促人深思；要与讲话内容有关。

    1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表讲话，他是这样开的头：“今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：‘将军，你上哪儿去？’一听说我到西点时，他说：‘那可是个好地方，您从前去过吗？’”

    这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

    故事式开场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学讲话者特别适合于选用故事式开场白。如某理财专家在作讲话时，是这样开始他的讲话：

    大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。

    讲话者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，接下来就阐述理财的几句“咒语”，获得了较好的讲话效果。值得注意的是：故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。

    4.开宗明义式

    开门见山，用精炼的语言交代讲话意图或主题，然后在主体部分展开论述和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。

    1883年，马克思逝世，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的讲话：

    3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。

    这个人的逝世对于欧荚战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

    恩格斯的开场白以简洁的语言交代了讲话的中心论点：马克思的逝世；马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。

    开宗明义式开场白适合用于领导者们在正规、庄重的讲话场合使用，它要求讲话者具有较好的概括能力。

    最常见的失败开场白有哪些

    一步错，全盘输。失败的开场白真是讲话的一场灾难，因为这意味着无论你后面如何努力，你都无法获得一个理想的讲话结果。比灾难更灾难的是，有些讲话者甚至不知道自己是败在开场白上——他甚至还以为自己的开场白很棒。

    最常见的失败的开场白如下。

    1.“在我开始之前……”

    这是有点荒谬的说法，就像飞机上的服务员问谁需要预先登机一样可笑。当你走上飞机时你就已经登机了。-当你说“在我开始之前”的时候，你就已经开始了。

    2.“本来我很忙……”

    如果我是你的听众，听到你这么说，我的反应就会是“你忙我们就不忙？”类似的说辞还有：“我本来不想上台，但……”是的，你可能确实不得不作一个自己不想做的讲话，但是不要向听众抱怨。没人愿意听到这些，而且这么说也没有用。

    3.“我没有做好准备……”

    这么说是对听众的怠慢。既然你没做准备，为什么还要讲？没人愿意浪费时间听一个没做过准备的人废话。尽管这是个常识，还是有许多讲话者犯这个错误。为什么呢？他们只是想提前找好借口。他们知道自己没有好好准备，也知道讲话会一团糟，他们想告诉观众，他们不是讲不好——只是没做好准备而已。这个逻辑似乎是事先告诉听众讲话比较糟糕，可能会让听众失望。错。这么做很不好。如果你不得不作一个没经过准备的讲话，直接作就行。

    4.“对不起……”

    除非你不小心打翻水杯，错关掉电源，否则永远不要用道歉来开始讲话。首先，这么做给听众的期待设定了很不好的基调。当你用道歉来开头时，他们会想到不好的事情。要不然你为什么要道歉呢？其次，道歉会将听众的注意力引向他们本来不会注意的东西上去。这就是你不应该先道歉的原因。如果你不用道歉作为讲话的开头，听众们可能实际上会认为讲得很好。如果你讲得不好呢？后面再道歉也不晚。

    5.道具大师

    主持人介绍完讲话者，听众们热情地鼓掌欢迎他作讲话。讲话者走上台，走向讲台。他将一叠摘要放到讲台上，并整理了一下摘要的顺序。然后看看话筒，将话筒调整到合适的位置。再戴上眼镜，倒一杯水，并喝了一口水。最后他找到讲台上的灯光把灯打开。

    听众们烦透了这种做法。如果讲话者是滑稽哑剧演员也许很好，因为没人会想从他那里听到什么东西。如果不是，请事先准备好道具。

    6.浅显、浅薄的见解

    如：“这是一个阳光明媚的日子，令人神清气爽。

    这话也许有人爱听，如果你正在给一群八十岁老人讲话的话。一群年富力强的成年听众坐在位子上，没有时间与兴趣听你“今天天气哈哈哈”之类的无聊言辞。

    一开始就战胜恐惧与自卑

    “一上台我就心跳加速、四肢冰凉、大脑一片空白”——这种情况在很多人身上出现过，却很少有人能清楚地说出自己究竟害怕什么。一种莫名的恐惧感？不，这不是一个完整的答案。我们只有清楚地找出自己害怕的是什么，才能对症下药。

    把你的恐惧列在纸上将是大有裨益的，应尽可能地做到明确具体。如果你写的是诸如“我害怕我自己出丑”，继续问你自己这些问题：我的表现将会如何？（比如“我会忘记讲话的内容”），然后会发生：些什么？（比如“听众会认为我是一个笨蛋”）。在列出你的清单时用这种格式：我害怕会发生“具体的事件”并由此导致“具体的结果”。在你列完了你的恐惧清单之后，就可以把你的恐惧进行归类。

    对于类似于“我害怕我的道具效果不明显”这样的恐惧，解决的办法相当简单。找一些人与你一起检测一下讲话所用道具的效果，如果有什么问题的话，重新设计它们。许多恐惧都源于不充分的准备，只要把它们写下来列成表，它们就变得容易处理和控制，并且通常立刻就能找到解决办法。

    我们中的绝大多数人，如老师们，他们习惯于面对一大群学生听众侃侃而谈，却在讲话台工作报告时显得畏缩退却，此时最大的恐惧其实就是害怕他人对自己做出否定性的评价，尤其是来自于同事、同辈或权威人物的否定性评价。

    这种对否定性评价的恐惧在讲话中转换成了对听众的恐惧，似乎他们会咄咄逼人、吹毛求疵。其实你与听众只不过是一群个体的集合，而讲话只不过是一次规模大一点的谈话。如果你与他们中的任何几个人谈话时不感到恐惧，那么在对他们全体发表讲话时也就不应感到提心吊胆。

    当然，在这个世界上，的确有一些严厉苛刻，求全责备的人，但我们同时会发现，绝大多数听众还是善解人意、宽容大度的。他们的愿望是听到一篇精彩的讲话，因而，他们实际上是站在你的一边支持着你，尤其重要的是，他们希望你能自信。回忆一下你在聆听一位极度紧张的讲话者讲话时的感受：你的尴尬几乎和他一样多。因为绝大多数听众都会将心比心，听众也会受到讲话者的情绪和语气的感染，因而，一个自身紧张的讲话者也会导致的众的紧张。另一方面，当讲话者战胜最初的恐惧开始平稳发挥，讲话步人正轨时，可以明显地感觉到听众也放松了下来。

    如果说存在某种能够帮助人们克服怯场心理的技巧，那就是重新定义听众的概念，将他们从“批评家”转变为“聆听者”。讲话者不必太过关注对讲话的恐惧心理：“我看起来怎么样？他们会喜欢我吗”，“我的讲话是否足够精彩”等，只要提醒自己站在那里的目的并不是在进行单方面的表演，而是为了与他人分享。假想一些真诚好学的、容易作出响应的听众，把你的思想集中在他们身上，你应当给予这些人什么呢？你提供的信息和观念将会如何丰富他们的生活呢？理解了这些，一切就迎刃而解。

    好的演讲就不说抱歉

    有一个初次登台的年轻人，他小心谨慎，对听众特别的谦虚。他以为谦虚是有利而无弊的，如果讲得好，人家觉得他其实讲得挺不错，却客气得很，真是一位彬彬有礼的领导；如果讲得不好，因为他早已向大家打过招呼，人家一定能够原谅他的。其实，他这样的想法是想错了，人家事情忙得很，哪里来闲暇来听你说虚话。

    他向听众说：“大家好，实在抱歉！我的学识浅陋，经验也不足，所以实在没有什么可说的话；而且我近来公事私事缠身，也没有怎么好好地预备，今天在这里，实在没有什么话可说，再加之我又是不会说话的人，只好硬着头皮上。我白知言辞中会出现不少的错误，还要请各位原谅，给我指正。”

    现在，假定有一位领导说着上面的一段话，假定我是听众中的一位，我听了上面的演讲后，心里所想的写在下面的括号中。

    大家好，实在抱歉！（假客气，你不曾有了什么得罪我们的地方，何必说出这种话来呢！）

    我的学识浅陋，经验也不足，所以实在没有什么可说的话（你觉得学识浅陋、经验不足，你不妨去多读些书、多做些事，在这里讲些什么废话呢！你既没有什么可说的话，那你闭了嘴立刻走出去！还要唠叨些什么呢？），而且我近来有些公事私事缠身（人家也是很忙呢！你还是闭嘴走吧，我们可以去忙我们的事，你可以去忙你的事，我们两便，岂不更好！），也没有怎么好好地预备，（不要再哕嗦了，你还是去好好地预备以后再来说吧！）今天在这里，实在没有什么话可说，（你还是走吧，既是没有什么话可说，那你再要说些什么话呢？）再加之我又是不会说话的人，（不会说话，不必说话好了，有谁来强迫你说呢？）只好硬着头皮上，我自知言辞中会出现不少的错误，（请你不必勉强，没有人来勉强你的。你既自知有不少的错误，为什么不先自行改正了再说呢？讲些错误的东西给人家听，不是害人吗！你不“自知”，我们还可以原谅你；你既“自知”，那当然对你不能原谅的。我要问你，你自知错误而不改正，而且还要说出来，你是不是故意使坏？）如有不对的地方，还要请各位原谅，给我指正。（照你这种样子，实在对你无可原谅；如要给你指正，就是请你不说为妙！）

    各位读者，相信你读了以上这一段，以后在讲话的时候，不会再说一段谦踅的开头了吧！

    自信并不是与生俱来的

    对于“菜鸟”型讲话者来说，刚上台时出现紧张总是在所难免的。紧张不一定全是坏事，但若过度紧张，则会使自己出现思维混乱、词不达意的情况。如何让自己的心理不至于紧张，请看以下三个有效又有趣的技巧。

    1.只找“有情人”

    当你在台工时，目之所及是各种各样听众的表情，如果你专注在那些怒目而视、幸灾乐祸或是无动于衷的人身上，便会不由地产生怯场心理：“他们为什么这样看着我？”“他们发出的怪声是什么意思？”“那三个人为什么不向台上看？看来我的讲话没有吸引力，大家都不爱“有人走出去了，又有两个人，完了，我没戏了。”

    这类闪念不仅会使自己的精力不够专注，最可怕的是它会对你的自信构成巨大的威胁。当你想到“我可能完了”的时候，你可能就真的完了。

    与此相反，如果你看到的是充满热情的脸，是鼓励的眼神，是热烈的掌声，你潜在的能量便会因你的兴奋而激发出来，获得意料之外的成功。所以，如果你希望不受到负面情绪掌控，就应该多去寻找那些热情友好的面孔。

    2.想想听众们

    美国著名的幽默大师兼职业讲话人库什纳，他介绍自己缓解紧张情绪的办法是想象台下的听众们都没有穿衣服。这个方法听上去有点匪夷所思，但的确具有效果，很多讲话者在运用库什纳的这个“绝招”时，都证实了这种效果。你想想，大家都光着身子安坐台下听你的讲话，那是不是很可笑呢？这个方法的奇妙之处在于：用一种可笑的场景给自己制造轻松，从而转移了紧张的情绪。如果你觉得这样想象不太妥当的话，不妨把库什纳的方法当一个笑话。紧张时，想到可爱的库什纳大师居然是这样应对的，哈哈……紧张顿时会随着内心的放松去了爪哇国。对于讲话的紧张问题，林语堂先生的方法比库什纳要“道德”一点，他说，他喜欢“想象听众们都欠自己的钱”。林先生说他一想到听众都欠自己的钱，就顿时如债主般精神抖擞、意气风发。不过，你可不能以为自己是债主而趾高气扬——凡事不要过，过犹不及。

    3.努力使自己放松

    如果说我们在上面介绍的方法一是巧招、方法二是歪招的话，第三个方法绝对像武林中的正统功夫。专家们建议紧张者在上台之前做些轻度运动，使全身处于松弛状态，临上台时静静地进行几次深呼吸，在吐气时稍微加进一点力气。这样一来，内心自然会踏实一些。此外，说话紧张的人大都是想要说话时呼吸紊乱，氧气的吸人量减少，头脑一时陷于空白状态，从而不能把所想的词语说出来。讲话时失常通常是这样的顺序：怯场——呼吸紊乱——头脑反应迟钝——说一些支离破碎的话。所以调整呼吸会使这些情况恢复正常。

    经典演讲：节日场合

    节日场合话，指的是指在不同节日的重大活动和典礼中公开发表的场合话。实践经验表明，要把节日场合话做得有声有色，需要注意以下几个要素：

    独特的主题。不同的节日有不同的主题，有的是纪念性节日，如青年节、劳动节、端午节；有的是庆祝性节日，如国庆节、教师节；有的节日具有倡导性，如植树节、助残日、糖尿病日；此外还有风俗性节日，比如元宵节、重阳节、清明节，不一而足。正因为因此，节日场合话必须因“节”制宜，确立主题要有独特性。惟其如此，方能突出场合话的独特思想内涵和文化概念。例如，护土节的场合话，可以通过追溯南丁格尔的事迹，激扬白衣天使的职业道德和自豪感，从而凸显独特的价值和纪念意义。

    现实的生活。不管在什么节日发表的场合话，都必须谨记，要与讲话者和听众的现实生活紧密联系在一起，因为场合话本来就是现实的社会实践活动，具有现实性。因此，节日场合话在拟稿之时，就要突出讲话内容的现实性，以产生应有的社会效应，凸显其意义。举例来说，如果在教师节发表场合话，则应当着重从人民教师现实工作的感人事迹着手，颂扬人民教师无私奉献的红烛品格，赞美教师的真挚情怀和敬业精神。

    个性的语言。节日场合话都有不同的背景意义和主题内涵。但是，如果是在同—场合中发表节日场合话，很容易千篇一律，导致人云亦云的弊病。所以，要想与众不同，显出特色，给听众以耳目一新的感觉，必须注意锤炼语言，使自己的场合话具有个性化。要想达到这一点，讲话者需巧妙运用具有个性色彩的语言，以独特的文风叙事说理、表情达意。比如一个幽默风趣的年轻人在青年节发表场合话，完全可以运用自己充满情趣的话语来充分表现出独特的志趣和思想。

    【范例】

    母亲节的讲话

    佚名

    春天的脚步轻轻地走到我们身旁，春风悄悄地吹红了花，春雨也默默地润绿了叶，意气风发的我们正如那红花绿叶一样明艳，一样鲜活，一样充满朝气。可是朋友，有谁可曾想到，是谁唤来那春风，是谁携来那春雨，是谁像春风春雨一样默默地滋润着我们呢？

    每天早上，当我们匆匆忙忙地从温暖的被窝爬起时，是谁已经为我们准备好了香甜可口的早餐？当我们背上书包匆匆地走出家门时，是谁的身影停留在窗前默默张望？当我们带着一身疲倦回到家门，是谁早已为我们烧好了热乎乎的洗澡水？当我们为了学业而挑灯夜战时，又是谁怜惜地在窗台上放了一杯奶茶？是什么样的人才能做到如此之多，却丝毫不求任何回报呢？是妈妈。

    从出生到长大，妈妈一直是保护我们成长的绿叶。她嘘寒问暖，知冷知热，从来不知疲倦。在我们还牙牙学语，不能清楚地表辞达意时，是妈妈耐心地教我们学会说话；当我们柔弱的身体面对风吹雨淋时，是妈妈不假思索地用那博大无私的母爱为我们遮挡风雨；当我们自以为已经长大，想要独自高飞时，是妈妈担忧着默默注视着我们；当我们开怀大笑的时候，是妈妈用含笑的双眸看着我们；当我们伤心难过的时候，妈妈虽然明知道自己帮不上忙，却还要陪着我们一起哭泣，一起忧伤……妈妈，您为我们做得已经太多太多，可是您却从来没有要求半点回报，这，是一种多么深厚而又无私的爱啊！

    古往今来，有多少文人雅客竭力赞颂母爱的伟大，它给予了我们多少不能忘怀的东西。我们从那里获得的，远远比付出的多。我们学会了宽容，学会了自省，学会了博爱，学会了理解，可是我们，何曾为妈妈做过哪怕一点回报呢？难道说，我们就这样心满意足地接受着妈妈无私的爱吗？难道我们不应该做些让妈妈宽慰、骄傲的事情吗？

    火红的五月已经来到我们身边，空气里到处飘散着芬芳的气息，在这春意融融的时节，母亲是永恒的主题；在这个看来平凡又有着特殊意义的日子里，我们是不是该为妈妈做些什么呢？

    妈妈，您不要华美的服饰，您不要昂贵的礼物，送给您最好的礼物就是我们自己呵。也许，就在昨夜，一枝蓓蕾初开的康乃馨，一块清香洁净的桌布，一张纯美无邪的笑脸，便让您倍感欣慰。因为——您的孩子长大了，她学会了关心妈妈，她想告诉妈妈：妈妈，我爱您！

    今天是五月的第二个星期日，是全世界母亲的节日。然而，对于我们，对于每一个深爱着妈妈的子女来说，每一天都是母亲节。让我们用感恩的心情，拥抱妈妈，拥抱母亲节。

    【简析】

    这篇文章虽然是母亲节的“场合话”，但更像一个孩子的心灵独白。讲演者用深情的语言，饱满的感情，勾起了每个人心中最温暖的回忆。场合话开篇充满诗意，从春风春雨的比兴，让崇高母爱这个主题呼之欲出。接下来，场合话者又运用一系列感情炽烈的排比，如浪涛般此起彼伏，集中刻画了一个看似平凡却伟大的“妈妈”，一个感人的形象。虽然妈妈赐予我们全部的爱，但她们从来没有想到过回报，只记得默默奉献。

    场合话的结尾堪足称道，场合话者没有落入窠臼，一味歌颂母爱的伟大，而是别出心裁，从前文冲跳出来，劝告天下爱母亲的孩子，对母亲的爱与回报不要局限在母亲节这唯一的日子，而是要做到“每一天都是母亲节”。这样的结束语，别出机杼又充满深情，可谓在意料之外又在情理之中，言简意深，读来让人回味无穷。

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