讲话的幽默风趣，一定要根据具体对象、具体情况和具体语境来加以运用，而不能使说出的话不合时宜。否则，不但收不到幽默所应有的效果，反而会招来麻烦，甚至伤害对方的感情，引起事端。
演讲的感染力从何而来
什么叫感染力，感染力其实就是调动他人情绪、触动他人心灵、引起他人共鸣的能力。一个富有感染力的演说家，能够像给听众中了蛊般地支配他们的思想。
作为领导，不单要学会用自己理性的一面去说服他人，也应该学会用感性的一面去征服他人。实际上，感染力也是一种说服力，一种感性的说服力。听众的心灵被你感动，听众的思想被你传染，他们无法抑制住对你的相信与拥护。即便像希特勒那样丧心病狂的魔头，当年也正是拜讲话时强烈的感染力所赐，才拥有众多的“拥护者”。
不少人对于“会海”极度反感，反感的根源在于会议的发言人——通常是某些领导，其发言不仅假、大、空，而且像裹脚布一样长，更可恨的是：他们不得不参加，领导讲话谁敢缺席？
因此，我们经常可以看到类似的画面，台上的人说的唾沫四溅，台下的听众昏昏欲睡——有的还真的睡着了！不睡的，有关了手机声音玩游戏的，有打毛衣的妇女，有轻声交头接耳的组合……
这样的演说，还不如不说。一个在乎日不大会写文章的人，有一天他碰到了一个极大的刺激，可以写出一篇极能感动人的文章；一个在平日不大会说话的人，有一天他遇到了一件十分重大的事件，他就可以侃侃而谈地把听众迷住了。这到底是为什么呢？因为，他有着要急于告诉人的话，这话在喉间有着不吐不快之感的，所以他说出来就能动人了。你不相信吗？这是可以当场试验的。你先假定今天出去在路上被人撞跌了，你立刻爬起来，拖住那撞你跌倒的人而向他责问，你将怎样说法呢！事实上，这是假定的，你想说的话竟也不知从何预备起。可是，你走出去真的被人撞跌了，那时你立刻从地上爬起来，身上的灰尘也不及拍去，你抓住了那撞你跌跤的人而向他责问，说起话来理由十足，每一个字音都有着重大的力量的，这是为什么呢？原因是你在喉间有着责问他的话，而这话是不吐不快的，因此你说起来就不同平时了。林语堂认为：一篇好的讲话，须是讲话者说出如鲠在喉、不吐不快的东西。无病呻吟，决不会引起人家的同情，说不定反而要引起人家的恶感。一个心里本没有什么话要讲的人，只是因为例会，或职务上的要求必须露脸，于是不得不走上台敷衍一下。你敷衍一下也就罢了，有话则长，无话则短。但偏偏有些舌头跑马跑惯了的人，话匣子一开就滔滔不绝。结果，说者是苦得不堪，听者也觉得不知所云，因而感到倦颓，感到睡神在向他招手。待到说者说完，他才可以伸一个懒腰，舒一口气，如同在法庭上听到法官宣判他无罪，或者像受拘留的刑满一样地高兴起来。我们为什么要自讨苦吃而强为讲话，我们为什么要使听者像受刑一般的感到痛苦呢？
所以，领导者要转换一下观念：要么不讲，要讲就拿出一颗真心来。鲁迅说：“人家开会我决不去讲话。硬要我去，自然也可以的，但须任凭说一点我要说的话。否则，我宁可一声不响，算是死尸。”决不“随便说几句”，这是鲁迅的性格。我们要使我们的讲话得到成功，就必须要有着充分的准备，而对于所讲的事理有着彻底的了解，觉得我这主张，有着独特的见解，有着急于要告诉人的必要，有着像骨鲠在喉而不吐不快的感觉，那就具有强烈的感染力。
让你的情感贯透听众的心灵
古人云：“感人心者莫先乎情。”又云：“情不深，则无以惊心动魄。”饱含深情的讲话，足以让听众完全投入其中，任由讲话者“摆布”。
这就要求讲话者性情豪爽，话语坦率，推心置腹，以情换情，以诚对诚，讲出真情实感；这还要求讲话者情感的显示应该是炽热、深沉、热情、诚恳、娓娓动人的，做到“未成曲调先有情”；此外，还要求讲话者必须和听众一起喜怒哀乐，不掩饰、不回避，对真、善、美热情讴歌，对假、丑、恶无情鞭笞。浓浓情感溢于言表，使听众闻其声、知其言、见其心，达到感情上的融合，思想上的共鸣，认识上的一致，既影响了听众，也受到听众的影响，达到情感的交流与
在亚伯拉平·林肯（美国第十六任总统）还是一个年轻的律师时，他接受了一桩棘手的案件。这个案件的棘手之处，在于代理人除了自己的证词之外，没有其他任何旁证来证明自己。案件的来龙去脉这样的：
一个老妇人将一名出纳员告上了法庭。老妇人是美国独立战争时期一位烈士的遗孀，每个月靠领取抚恤金维持生活。不久前，当她像往常那样去领取每月的抚恤金时，出纳员竟要她交付一笔手续费才允许领钱。但是，这笔手续费差不多是抚恤金的一半。这种勒索让老妇人无法忍受，便愤而将出纳员告上了法庭。
老妇人这样的案件，没有律师愿意担当代理。其原因姑且不论老人没能力支付多少律师费，单论她“一面之词”式的控告，就让许多律师头疼而没有任何胜算。但林肯接下了这个案子，他的同情心使他无法拒绝。
但打官司光靠律师的同情心是打不赢的。林肯深知这一点，因此他在事前作了周密的准备。开庭那天，被告对于老妇人的指控矢口否认。这个狡猾的出纳员是口头上进行勒索，并没有留下凭据。情况看上去对林肯这方很不利。
轮到林肯发言了。他并没有一上场就义；喷填膺地指责，而是用低缓深沉的声音把听众引入到了美国独立战争的回忆，述说爱国志士们是如何忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，直到为自由而洒尽最后一滴血的。说到动情处，林肯眼里饱含泪水。等到法官、陪审团与听众都沉浸在感动之中，林肯话锋一转——“如今，所有的事实都已成为故事。1776年的英雄，早已长眠于地下，可是他们的那衰老而又可怜的遗孀，还生活在我们身边。此刻，她们中的一位老人站在这里，这位老人曾经是位体态轻盈、声音美妙的美丽少女，现在她变得贫穷和无依无靠。她没有办法，不得不依靠作为烈士的丈夫带来的那一点菲薄的抚恤金过日子。但这一点，她也得不到保证，她现在只得向享受着先烈们争取来的自由的我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗！？”
——在林肯如此动情的演说下，谁能熟视无睹呢？结果是：在没有其他旁证的支持下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决，确保了所有烈士遗孀今后再也不会遇到类似的勒索。
注入强烈感情的讲话，甚至于可以不用开口，也能征服你的听众。记得在一部反映美国独立战争的电影中，一场残酷的攻坚战将要在荒原上层开，所有的将士都知道这一仗将是无比凶险，将会有无数战友有去无回。将军最后一次检阅了他的部队。他从一队整齐的方阵前缓缓走过，眼里噙着泪水，注视着他眼前如他儿子般年轻的脸庞，似乎要将每一张脸都锲刻在脑海。这名将军自始至终没有说一句话，但他的举动震撼了每一个士兵的心灵。士兵们发出震耳欲聋的喊声：“自由万岁！”然后在将军的挥手之下，如猛虎般朝敌阵发起了冲击。在那场决定整个战争胜负的惨烈战役中，他们发起一次又一次的冲击，终于用鲜血凝成了胜利。
将军没有开口，但却的确做了一段深情的讲话。从这个极致的例子中，我们更能体味到情感那无与伦比的力量。
可以说，成功讲话者都是情感丰富者。这种情感发自讲话者的内心，表现出：爱憎分明、喜怒分辨、苦乐分界。没有讲话者的情感投入，就不会有听众的情感付出。没有讲话者的情感变化，也就难以激起听众的层层情感。
值得各位领导者注意的是：作为讲话者，在台上运用饱含情感的讲话时，要注意尺度与收放。你不能让感情泛滥得一塌糊涂，不能自己。想象一下一个讲话者在台上伤心地号啕大哭，或高兴得笑岔了气，会是一个什么样的局面？
做个有人情味的说服者
一个没有人情味的讲话者，有时候会被人略成没有“人味”的人。而一篇没有或缺少“人味”的讲话，无论讲得如何天花乱坠，台下的听众始终进入了不了状态，会觉得你说的很遥远，很陌生，有一种“隔”的感觉。
美国原总统老布什在1988年与对手杜卡基斯对垒竞选总统时，之所以能战胜强敌，在很大程度上因为他在电视辩论中表现了自己的人情味。在那年10月24日在电视上，他们两人进行最后的公开辩论。在这难解难分的最后时刻，在公众面前谁的形象塑造得好，谁就能赢得更多选票。所以老布什和杜卡基斯都对这次公开辩论异常重视，不敢掉以轻心。
当记者问“你是如何对付曾经刻骨铭心的困难”时，杜卡基斯这样回答：“1978年，我在竞选麻省民主党州长候选人时落选，我感到十分痛苦。我知道，是我自己造成这次选举的失败。我没有去责备别人。然而，没有痛苦就没有前进，我从中悟出了不少道理——虽然失败了，但失败却丰富了我的人生。有幸的是我有一个非常幸福的家庭，我想假如你也有同样痛苦的时刻，那么你的家庭将会给你最强有力的全力支持。”
对同一个问题，老布什是这样回答：“我的孩子的死是我迄今生活中最痛苦的时刻。有一天，医生对我们说：‘你们的孩子得了白血病。’我问他，这是什么意思。医生告诉我们：‘这意味着她就要死了。你们必须决定，如何对她进行治疗。或者让她听凭自然走完这个过程——这样的话，她大约能活三个星期。’假如我们决定，不给她任何医治听凭其死去，那么我们会感到极大的痛苦。然而医治她，却要使这个幼小的孩子承受各种痛苦，我们实在于心不忍。但是，在我那坚强的妻子的帮助下，在温暖和谐的家庭支持下，我增强了信念，很好地处理了这件事。我的女儿又活了六个月。当然，要是在今天，她可能多活好几年。”
两相比较，杜卡基斯依旧拘囿于政治的讲话令人乏味，而老布什则在政治辩论中跳出来大谈生活，极富人情味。老布什的讲话中饱含的舐犊之情，各个阶层各个角落的父母子女都能体会到。他沉痛的丧子之痛，让选民觉得他是个可敬可亲的富有人情味的人，与杜卡基斯相比，选民们更喜欢老布什这样的“邻家老头”。
老布什这段极富人情味的话赢得了不少善良选民的心，使本来与老布什不相上下的杜卡基斯支持率急转直下，最后满怀遗憾地落选。由此可见，人情味在社会语言中很重要。人的感情总是可以相通的，只要不是故作多情，无病呻吟，在社交场合与人交谈时，我们就要恰如其分地使自己的话带有人情味，让人觉得你的话像加过糖似的，亲切、甜美而又切实可信。
那些高高在上，把自己真实的情感密封得严严实实的人该注意了，适当地脱掉自己的盔甲与伪装，把自己真实的一面袒露出来，并不是什么不体面、不雅观或无用的事。首先，你证明了你是一个有血有肉的人，而不是一台冰冷的机器，台下的听众才会听你讲、相信你的话的可能。
让你的声音饱含情感
一位音乐专家弹奏钢琴，和一位普通人弹奏钢琴，虽然两人弹奏着同一个调子，敲着同样的几个音键，然而，一位高超，一位平凡，这为什么呢？因为他们两人所用的方法、情绪、艺术和个性的不同，因而演奏出来便成了天才和凡才的不同了。两位书法大家，他们一同临摹一部碑帖，虽然字体相似，但是细察之下，并不完全一样。同理，一篇同样的讲话词，由不同的人来讲话，在效果上也是有差异的。
极富个性、富于活力、充满自信的声音，能够控制听众的思绪，从而有效地传递信息；而平淡无力且五个性、活力的声音则枯燥无味，让听众昏昏欲睡或干别的事，从而不能有效地传递信息。因此声音应该成为丰富你的讲话、吸引你的听众最得力的手段，因为它能够令平淡无奇的语言变得丰富多彩。人的兴奋、悲哀、犹豫、坚定、昂扬之类的复杂情感都可以通过声音的高低、轻重、快慢和停顿的语调变化表现出来而富有感染力。
润饰你的声音，与润饰你的语言同等重要。你需要做的就是在思想上开始对声音重视起来，并在实践中不断练习以增强自己的声音感染力。为了使你所讲的话格外的生动和明显，你讲话的音调须有快慢的变更和轻重的分别。你必须注意，这是自然的表达，而不是有意做作的，有意做作，那便是失掉了自然了，让人听起来不舒服。
当你望着高低不平的海波和有荒凉不毛的沙漠时，你肯定不会产生同样的感想的。唱歌为什么好听？因为歌有着轻重快慢的变更的缘故。你的讲话，虽然不必像唱歌一样，然而也不能平静得像死水，叫人听了昏昏欲睡。所以，当你在讲话的时候，如果发觉你的音调平板乏味，而且有这平板乏味的音调表达的时候，你的声音多半是高而刺耳的。你在这时候可以立刻停止几秒钟，这是对你大有帮助的。因为，一个声音，在平凡而呆板的过程中，突然地中止或是突然地高起来，都是给人家耳朵以特殊的刺激的。当一个教员，在教室中舌疲唇焦的讲解，但言者谆谆，听者藐藐，大部分的学生、讲话的讲话、看小说的看小说，这时如果教员突然停止了讲解，那就犹如向平静的河水中投入了一块石头，立刻会引起大家的注意了。
你可以规定着哪几个重点词类或是短句，在读的时候，突然地高声或是低声，或是快说或是慢说，这样能够给人以特别的刺激，因此也就能够给人以特别的注意。很多著名的讲话家都是这样做的。
林肯在讲话时经常很快地讲出许多字，到了他预备要着重点说的字句，便把声音特别的拉长或是提高，然后再一口气像闪电一般地把那句话讲完了。他常使重要的一两个字所占的时间，比六七个次要的字所占的时间还要长。当我们把重要的字慢慢地拉长了声音讲出来，这可以显出力量而令使人注意。比方像下面的两个例子，你看哪一句更引人注意：（1）他一下子就进账了20万元。（2）他一下子，就进账了2万元呀！
照理，2万元的数目比20万元的数目小得多，但是，第一个例子平平地讲了过去，虽然数目很大，可是听者未必就加以注意。第二个例子如果很郑重地长声慢读，数目虽然较小，可是容易引起听者的注意，而且会觉得2万元似乎比20万元还要大。
毫无疑问，要想提高你的声音感染力，首先要了解你自己的声音。这个问题容易被人忽略，因为我们总是以为自己理所当然地了解自己的声音，毕竟在与人沟通与交谈中，自己的声音一直也会进入自己的耳朵。但事实上是，我们总是将注意力集中在对方声音以及声音所包含的信息中，而完全忽视了自己的声音。
如何真正聆听到自己的声音呢？你可以拿一份讲话稿，甚至一篇书报上的文章来作为讲话练习，练习时用录音机录音，仔细聆听，分析有哪些地方需要改进的。同时找来一些成功讲话者的录音带听听，假若你在讲话他们的稿子又会是一个什么效果？录下来，和那些讲话大师比较一下，分析自己的和大师们的讲话声音的异同，从而学会如何有效训练和控制自己的声音。你要像练习乐器一样，仔细地寻找其中细微的差别与感觉。你需要注意的有如下几点：
声音是否温润？切忌平直、粗哑、尖利、孱弱的嗓音。尽量使自己的嗓音清脆、悦耳。
注意重音的使用。对于讲话内容的主次，一定要从声音工分别对待。对一些重点、关键的词句要使用重音，而对于一些次重点和非重点的部分，语音上则应适当减弱。
调节你的声调、用气、音量、语速和节奏。通过强调性重音吸引听众的注意力。说话时应使你的呼吸饱满，、均匀、底气充足，忌“虎头蛇尾”、高开低走。做到每个句子、短语、词汇直至音节发音清晰、准确，达到所有发音效果的极致。语调平滑、一气呵成，切忌断断续续、杂乱无章。
忌用“嗯”、“啊”、“这个、这个……”之类的口头禅，这些口头禅是人们极为讨厌的“打官腔”的典型特征。没有哪些受众喜欢你在台上装腔作势地摆官架子，它只能说明你的领导能力很低。
学会适当在句中使用必要的停顿。恰当使用重音、停顿、变音、转调和沉默，以达到润饰讲话的效果。
只有反复琢磨你的声音，像钢琴大师反复琢磨他的演奏一样，饱满而又激情地弹奏“乐章”，声音才能够从你的口里发出。
引经据典或事例以增强说服力
经典之所以为“经典”，是因为经受了时间长河的洗礼，被证明是权威的、令人信服的言辞与观点。因此，经典的说服力，几乎是不容置疑的。正是因为经典有着巨大的说服力，所以经常被很多高明的领导引用在讲话中作为论据，以增加自己讲话的说服力。这种引用，我们叫引经据典。
2008年5月，俄罗斯新任国家元首梅德韦杰夫到北京大学讲话。他面对600余名北京大学师生代表，阐述了未来俄中发展战略合作关系的设想和希望。这位被称为“好引经据典”的元首，在讲话中不时从中国传统文化中引经据典，例如《论语》中的“学而时习之，不亦乐乎”，还有老子的“使我介然有知，行于大道，唯施是畏”，都不放过。甚至中国的俗话也引用进自己的讲话中：“中国有句话‘长江后浪推前浪，世上新人换旧人’。高等学府培养一代代学者和思想家，他们肩负在科学、经济、政治、文化领域创造新成就的责任。”梅德韦杰夫旁征博引、引经据典的讲话，赢得了北大学子们如雷的掌声。
深得民心的温家宝总理，也是一位爱好并且善于引经据典的高手。我们经常能在他的讲话中找到一些经典的影子。比如他在2006年于人民大会堂回答中外记者提问时，就引用了数条古语、诗文和典籍。如：“思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存。”这句话出自《新唐书·魏征传》，原句为“思所以危则安矣，思所以乱则治矣，思所以亡则存矣。”如在回答有关两岸关系的问题时，温家宝说：“中国有一句古话，叫做‘得道者多助，失道者寡助’，等等。
温总理在回答中外记者提问时引经据典、言简意赅，让人们再次领略了一个学以致用、严谨细致的总理风采，具体到讲话技巧上还给我们带来了一个启示：历史上一些精华的古语、诗文，经千百年锤炼，流传民间，成为永恒的真理，是我们国家宝贵的思想财富。很多东西不但过去管用，现在适用，而且将来仍然可用。温总理善于运用这些天下百姓喜闻乐见的经典思想启迪人们，值得各位领导者用心学习。
中华文化源远流长，历史的长河中留下了无数璀璨的经典。作为领导，你可以在讲话前稍加留心，要找到一些支持自己论点的经典并不难。不过，值得注意的是：引经据典时要尽量避免那些晦涩的、生僻的经典，要让选择那些听众在一听就明的经典。否则，无论如何经典，大家不明白其意义也是枉费，如果你再为了解释这个经典而费尽口舌，更是不明智。此外，引用经典要自然，不可生硬突兀，也不要过于频繁。过于频繁的引用，容易给人造成掉书袋、卖弄的嫌疑。
准确数字具是有超强说服力的
恰当的引用数据不仅能够使讲话形象生动，而且能够大大增强讲话本身的说服力。在人们的意识中，富含精确的统计数字的事实是不容置疑的，定量的说明比定性的描述更具可信性。讲话者应当抓住听众的此种心理，恰当地引用精确的数据来增强事实的可信度。
数字本身就是理性的，再无知的人、倔犟的人、狡辩的人，在数字理性的光辉下也只能服气。
我们生活在一个数字世界里，我们每天所见、所闻、所思、所用的一切，几乎没有不涉及数字的。在这种情况下，人们对数字或多或少会产生麻木或厌烦的感觉。这种感觉客观存在。所以，除非必要，我们不要老是背书似的说出数字。一长串的冷冰冰的数字，让别人听了感觉缺少了人情味。
在运用数字时，领导者应该尽量给数字注入生命与活力，让其不那么僵硬。著名的民营企业家鲁冠球在记者问到万向集团的过去、现在与将来时，这样陈述：“搞企业，阿拉伯数字是最有说服力的。万向集团30多年持续发展，用一句话来概括，就是——奋斗10年添个‘零’。上世纪70年代，企业日创利润1万元，员工的最高年收入为1万元；80年代，企业日创利润10万元，员工的最高年收入为10万元；90年代，企业日创利润100万元，员工的最高年收人超过了100万元。2001年，企业日创利润300万元，员工的最高年收入为303万元。如今万向的发展正处于二次创业攻坚战的第一阶段，下一个奋斗10年添个‘零’的目标是——到2010年实现日创利润1000万元，员工最高收入1000万元。”
鲁冠球的话，比我们常见的一些企业家喜欢用的诸如“艰难”、“挑战”、“奋起”、“自强”、“展望”之类的空话，要实在得多。既有条理，又有内容，一目了然。他所列的数字，也因为有了“奋斗10年添个‘零’这条主线，而不再那么枯燥僵硬。
让数字与你所面对的对象的联系更加密切，也是让数字“活”起来的一个方法。我们不妨举个例子来说明。假如你在会议上提出一个优化方案，开场白为这样的：“如果公司采纳我的这项提议，则每个月可以为公司节省开支35万元。”开场白是这样的：“如果公司采纳我的这项提议，则每个月可以为公司节省开支35万元，这笔钱若用在改善福利上，即使是只用50％，每月我们人均也可以增加800元。”前后两个对比，无疑后者更令人感到有吸引力，不枯燥。
我们前面说过：事实胜于雄辩。而精确的数字，其实就是铁的事实。值得在此提醒读者的是：数字的说服力建立在真实与准确上。虚构、编造的数字，或许也可以满足你一时的说服，但信用一旦破产，恐怕以后说什么也没人相信了。而模糊的数字，什么“大约是”、“我估计达到”之类的数字，其说服力要弱得多。因此，平常你不妨留心一些可能会用得着的一些数字，或者在与人谈论某件重要的事情前先搜集一些相关数字作为准备。这些数字来源越权威越好，你最好同时记住数字的来源，以便引用起来更有说服力。
具体事实胜过一切
我们常说“事实胜于雄辩”，意思是说：不管你的口才如何出众，怎么也敌不过铁的事实。一个大学毕业没多久小伙子想当部门经理，在他的竞聘讲话中，有这么段：
也许有人会说我“嘴上无毛，办事不牢”，但我想追问一句：“嘴上无毛”就一定“办事不牢”吗？古今中外许许多多军事活动家，恰恰都是在风华正茂的时候担当重任并建功立业的。民族英雄岳飞20多岁带兵抗金，当节度使时才31岁；其子岳云12岁从军，14岁随州率先登城，成为军中骁将，20岁时就当了将军。曾经统率大军席卷欧洲大陆的拿破仑，从巴黎军事学院毕业时不过是炮兵少尉；法国大革命时参加革命军，1873年率部队在土伦战役中击溃保皇复辟势力被晋升为少将时才24岁；统兵攻打意大利，不到30岁即当了东线和南线的指挥官，独当一面，任国防部长时才40岁。在我国军队里，许多老帅，多数不也是在二、三十岁时就当了师长、军长、军团长以至方面军总指挥了吗？可见“嘴上无毛”与“办事不牢”之间没有必然联系，关键是有才与无才。套用一句古话来说：“有才不在年高，无知空活百岁。”
在这篇讲话中，小伙子为了打消众人对其年轻的顾虑，先后引用了岳飞、岳云、拿破仑等多个少年有为者的事例，以确凿而充分的事实证明了年龄与才能之间没有必然的联系，对听众很有说服力。
不少领导干部在讲话中，喜欢讲大道理。道理当然可以讲也应当讲，但道理一旦变成了“大道理”，就空泛而又无趣。特别值得领导者注意的是：讲大道理容易让听众产生一种你在居高临下、教训人的感觉。没有人喜欢被别人居高临下地教训，对于很多的大道理，许多人早就麻木甚至反感了。
领导者在讲话中援引事实时，要有真实的事实，不可虚构。你可以引用历史事实来帮助自己说服听众。因为历史常有惊人的相似，有所谓“以古为鉴，可以知兴替”一说。
1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，在白宫同罗斯福进行了一次会谈。会谈的主要目的是，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前造出原子弹。
萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录，然而，总统对这些枯燥、深奥的科学论述不感兴趣。虽然萨克斯竭尽全力地劝说总统，但罗斯福在最后还是说了一句：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”这一次的交谈，萨克斯失败了。
第二次，罗斯福邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会，决定再尝试一次。萨克斯知道总统虽不懂物理，但对历史却十分精通。
“英法战争期间”，萨克斯开始谈历史，“在欧洲大陆一往无前的拿破仑，在海战中却不／顷利。这时，一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位伟人面前，建议把法国战舰上的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。但是，拿破仑却想，船没有帆就不能航行，木板船换成钢板船就会沉没。他认为富尔顿是个疯子，把他赶了出去。历史学家在评价这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，19世纪的历史将会重写。”
萨克斯讲完后，目光深沉地注视着总统。他发现总统已陷人了沉思。过了一会儿，罗斯福平静地对萨克斯说：“你胜利了！”萨克斯激动得热泪盈眶，他明白胜利一定会属于盟军。
引用史实可以借助史实无可辩驳的说服力，生动形象而且引人人胜，有助于人们从中得出结论。
身边的事实更是不可错过的有力证据。《一个遗臭万年的日子》是美国第32届总统罗斯福的著名演说（全文见本节末）。全文不到1mo字，列举敌国侵略罪行没有用一个贬义词，宣布如此令人愤慨的事件竟不见激昂。演说有分析、有判断、有决定、有抨击、有号召，但所有这些，都建立于陈述事实的基础上。事实是最有说服力的；在这个演说发表的第二天，美国即向全世界宣布——美国同日本处于战争状态。
领导者引用事实进行说理时，要注意事实与观点的一致性，切不可让事实与观点相游离或相违背。卡耐基指出，没有比胡乱抽出一些个别事实和玩弄实例更站不住脚的。罗列一般例子是毫不费劲的，但这是没有任何意义的，因为在具体的情况下，一切事物都有它个别的情况。这就告诉我们，正面说理引用事实，不但要事实，而且要典型，要具普遍意义。附录：罗斯福——一个遗臭万年的日子副总统先生、议长先生、参众两院各位议员：
昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子合众国遭到日本帝国海军的蓄谋已久的突然袭击。美利坚
合众国当时应该同处于和平状态，而且，根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行着对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际土，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其同事还向我们国务卿提交了对美国最近致日方的信函的正式答复。虽然复函声言继续现行外交谈判似已无用。它并未包含有关战争或武装进攻的威胁或暗示。
应该记录在案的是，由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是许多天乃至若干星期以前就已蓄谋策划好了的。在策划过程中，日本政府通过虚伪的声明和表示希望维系和平而蓄谋欺骗了合众国。昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军队造成了严重的损害，我遗憾地告诉各位，很多美国人丧失了生命。此外，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁鲁之间的公海上遭到了鱼雷袭击。昨天，日本政府已发动了对马来西亚的进攻。昨夜，日本军队进攻了香港。昨夜，日本军队进攻了关岛。昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。昨夜，日本人进攻了威克岛。今晨，日本人进攻了中途岛。
因此，日本在整个太平洋地区采取了突然的攻势，昨天和今天的事实不言而明。合众国的人民已经形成了自己的见解，并且十分清楚这关系到我们国家的安全和生存本身。作为陆海军总司令，我已指示为我们的防务采取一切措施。但是，我们整个国家都将永远记住这次对于我们进攻的性质。
不论要多长时间才能战胜这次预谋的入侵，美国人民以自己的正义力量一定要赢得绝对的胜利。
我现在断言，我们不仅要作出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我们这样说，相信是表达了国会和人民的意志。
敌对行动已经存在。毋庸讳言，我国人民、我国领土和我国利益都处于严重危险之中。
信赖我们的武装部队——依靠我国人民的坚定决心——我们将取得必然的胜利——上帝助我！我要求国会宣布：自1941年12月7日——星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起，合众国和日本帝国之间已处于战争状态。
经典演讲：纪念场合
在人类发展和社会进步的历程中，有一些产生巨大影响的著名人物、重大事件和优秀作品，对这些事件、人物和作品的纪念仪式上，往往由有声望、有影响的人士来做讲话，这就是纪念场合话。它能缅怀历史，鞭策后进，充分展现模范和榜样的风采，发挥其激励作用与教育作用。
这些场合话，往往形式多样，写法灵活，不拘一格。一般地讲，纪念场合话囊括以下几方面内容：缅怀纪念历史精英和重大事件；简要回顾历史名家的生平事迹和历史事件的辉煌历程；阐释历史人物或历史事件在人类历史中的重大作用，并揭示其现实精神，以阐明今后的奋斗目标。
【范例】
林肯诞辰200周年纪念讲话
巴拉克·奥巴马
站在这里我万分荣幸——这是林肯为国效力的地方，是他宣誓就职的地方，也是他所拯救的国家与他最后作别的地方。在我们纪念我国第16任总统诞辰200周年之际，我不能说我对他的生平和事迹的了解像今天各位演讲者那样深入，但我能说我对这位伟人怀有特殊的感激之情。我个人的历程，以及整个美国的历程，在很多方面都要归功于他。
我们在国会山举行这次纪念活动恰如其分。这座建筑与这位永垂不朽的总统的时代有着千丝万缕的联系。它由能工巧匠以及移民和奴隶筑成——正是在这座圆形大厅内，北方军的士兵得到临时医院的救治；正是下面的地下室里烘烤的面包让他们恢复体力；正是今天的参议院和众议院议事大厅，成为他们夜晚的宿营地和白天偶尔休息的场所。
这些士兵们当年看到的这座建筑，与我们今天看到的截然不同。因为这座建筑一直到南北战争结束时都没有竣工。建造这座圆顶大厦的劳工，每天上工时尚不知他们明天是否还再来；不知他们所用的金属梁架是否会被征为军用物资，用来制造子弹。但时间一天天过去，没有人命令他们停下，他们一直在上工，不断在建造。
当林肯总统后来得到汇报，得知大量钢铁被用于这项工程时，他给了这样一个简洁明了的答复：此乃物尽其用。他认为，应当让美国人民知道，即使在战争期间，建设也要继续；即使在国家自身疑虑重重的时刻，它的前途也正在受到保障；当很久以后的一天枪声平息时，国会大厦将巍然屹立，其顶端矗立的自由雕像成为仍在愈合中的国家团结统一的象征。
今天，令我深省的正是这种团结意识，这种即使在我国四分五裂时仍能展望一个共同前景的力量。尽管这位伟人的这一特殊品质——他的领袖才能的独特之处——展现在数不胜数的场合中，但我今天希望与你们共同回顾其中的一个。
在南北战争结束前的几个星期，林肯总统在格兰特将军的“女王河”号舰上被问到：李将军投降后将如何处置他的南方军？当时胜利已近在咫尺，林肯完全可以报仇雪恨。他可以迫使南方军为反叛付出沉重代价。但林肯却下令，尽管双方都给对方造成了惨重伤亡和巨大痛苦，南方军士兵一律免受惩处。他们将被给予一种——用他自己的话说——“完全自由的”待遇。林肯只希望南方军士兵返回家乡，恢复农耕，重操旧业。他还说，他甚至愿意“让他们保留自己的马以便拉犁……保留自己的枪以便打鸟”。
林肯知道，这是让导致国家分裂的伤痕得以弥补的唯一途径，也是让国家开始团结的唯一途径。因为林肯从未忘记，即使在南北战争期间也从未忘记，虽然我们有种种差异——北方与南方，黑人与白人——但在内心深处，我们同属一个国家，同是一国子民，我们作为美国人的共同纽带不会断裂。
因此，当我们今天聚首这里时——虽然我们的隔阂远不如林肯时代深重，但却是又一次在经历重大时代难题的辩论，而且是激烈辩论——让我们谨记，我们这样做是因为我们是为同一面旗帜效劳的仆人，是一国子民的代表，是与同一未来息息相关的人。这才是我们对杰出的亚伯拉罕·林肯的最好纪念——是我们能够为他筑起的最永恒的丰碑。
谢谢大家。
【简析】
这篇文章是美国总统巴拉克·奥巴马在林肯诞辰200周年纪念活动的讲话全文，时间是2009年2月12日。在奥巴马的这篇场合话中，首先对林肯对美国发展所作出的巨大贡献予以了肯定，同时深情回顾了林肯曲折而又辉煌的一生。接着，奥巴马提到了林肯那使人敬仰的宽容和团结意识。奥巴马着重提出，让国家能够长治久安，实现共同目标，消除彼此之间的隔阂，这就是对林肯先生最好的纪念。此文的发表时值全球金融危机，美国深陷在反恐泥潭之中，国内更是弥漫着各种不同的论点和腔调，而奥巴马的讲话，恰当地对这些喧嚣做了一番理性建言。
奥巴马的这篇场合话言辞精炼，朴实中不失优雅。同时，全文结构严谨，出于天然；句式错落有致，富有节奏，通篇充溢着强烈而真挚的感情，不但富有感染力，也有很强的鼓动性。
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