给自己留了后路相当于劝自己不要全力以赴

    作为一个企业家就不应该给自己留有后路，因为如果还有退路，那么就相当于在劝自己不要全力以赴地去工作。——王石

    做什么事情都要全力以赴地去做才能够做成功，创业也是如此，只有每个创业者都付出全力去奋斗才有可能成功。而如果创业者总是给自己留有后路，那么创业者的就不能够将自身的全部精力都投入到创业中。在创业的过程中就会瞻前顾后，畏首畏尾。而只有将后路断绝，只有这一条路可走的时候，创业者才能拼尽全力，将自身的潜力最大限度地挖掘出来。许多的创业者初期都抱着试试看的心理才来创业，也就是说他们都给自己留有后路，如果不能够成功还可以去找工作或者是做其他的事情。这样的创业者往往不会有什么决心，做事不能够付出全力。而这样也就不会真正锻造出成功的创业者，创业者只有抱着置之死地而后生的精神才可能成功。

    王石就是这样的创业者，他曾经在新疆当过汽车兵，所以具有军人果断而坚毅的性格。只要是认准了自己所追求的目标就全力去争取。王石在当兵的过程中，被保送到兰州铁路学院，他的专业是给排水专业。1977年，王石结束学业，到了广州铁路局工程五段开始了技术员的生活，而那时他的工资是每月42元。本来工作已经非常稳定，但是一心想自己做出一番事业的王石却在1983年选择了自主创业。而当时的深圳地区因为有政府政策的扶持，所以他就选择了来深圳特区创业，因为这里的机会更大一些。

    本来他可以采取停薪留职的方法继续保证自己能够在铁路局的工作，但是他并没有这么做。因为那样只会让自己更加有依赖心理，并不能够将全部精力都投入到创业中。虽然他到了深圳后也遇到了很多困难，但是他已经没有退路了，回去工作已经是不可能了，只能够继续留在深圳发展。也正是因为他将工作辞掉，没有给自己留下后路的这个做法，所以即使是前期遭遇到很多困难，他也都坚持到了最后，终于成为一个着名企业的老总。

    与王石不同，现在许多的创业者都是采取了边工作边创业的方式，这样即使创业失败了，也不至于失去生活的经济来源。虽然这样降低了创业的风险，但是这也让创业者不能全身心投入到创业中。而且总是觉得工作就是避风港，这样的创业者往往遇到困难就退缩，经不起风浪的打击，怎会取得创业的成功。而王石的创业经历就告诉我们，既然选择了创业就要将一切后路切断，只有这样才能够更加专注创业。

    而同时如果创业者不给自己留后路，那么就能够真正在创业的过程中锻炼自己，让创业者亲身经历这样的悲喜沉浮的过程。这样创业者成功的概率就会增大，而即使创业者最终没有取得成功，但是只要全身心投入也能够收获最为宝贵的经验。

    初来深圳的王石做的是玉米生意，也就是先低价购进一批玉米，之后卖给那些鸡饲料的工厂赚取中间的差价。而当时王石主要针对的就是香港的两个较大的鸡饲料厂。开始一切还非常顺利，因为香港人爱吃鸡，所以鸡饲料也是供不应求。王石第一笔生意就赚了40万元。但是好景不长，没多久香港报纸突然爆出消息：鸡饲料中含有致癌物质。于是香港人很少再去吃鸡了，而自然鸡饲料也就不再像从前那么热销了。而这下王石囤积了很多的玉米，一时间没有了销路。仅仅这一次王石就亏损了100多万元，不但将赚的钱都赔了进去，而且还欠了很多的债。

    但是王石没有灰心。他觉得香港人肯定还会再吃鸡的，只是时间的问题。虽然这次出现亏损，但是只要下次做好就能够扭亏为盈。而他这次只能成功不能失败了，因为他已经没有退路了。王石这次加大了投资，从全国各地共收了3万吨的玉米。果然不久香港媒体就报道说，鸡饲料中没有致癌物质，上次只是误报。这下两个鸡饲料工厂都纷纷向王石订货，而这次王石通过这笔生意不仅还清了债还赚了300万元。

    可以说王石这次的成功就是因为他将自己的后路切断，所以他在客观分析当前形势和市场需求之后就敢于做出继续借钱来囤积更多的玉米赌上一把。而如果他没有将原来工作辞掉，而是停薪留职，那么遇到第一次创业的失败他就很可能选择继续回去工作。因为创业的风险太大了，而要是如此他就会花费多年时间去还债，自然也就不会成就万科如今辉煌的业绩了。

    由王石创业成功的经历，我们就可以看出创业者选择创业就一定要拼尽全力而为之，并不是尽力而为之。尤其是当创业者在企业遇到困难时，尤其是公司出现亏损时，如果还有退路，那么就不能够全力来应对此事。而只有断绝了退路，没有其他选择时，创业者的个人潜质才会被真正的挖掘出来。创业者如果能够以拼尽全力的态度去对待创业，那么任何困难都会迎刃而解的。

    决不去做利润超过25%的项目

    万科由原来的扩张性的加法式的发展改向减法式的专业化靠拢，而在投资方面对于那些利润超过25%的项目也是绝对不做的。——王石

    创业型企业都有高成长性的特点，常常投入并不多却能够获得超出预期的利润。但是在初期创业者往往就过于激进，忽视了市场的风险是无时无刻不存在的。一种行业的暴利是不能够长期存在的，往往都缺少持久性。当创业者取得一些成功，在项目上获得一些利润后，就应该采取稳健的投资策略，对于那些投资回报率高，而且风险高的项目应该尽力回避。虽然投资这个项目可能给你带来丰厚的利润，但是如果失败也可能让你和你亲手建立起来的公司一败涂地。

    创业者在创业初期犯的错误常常就是过于冒险，总是急于求成地投资高风险的项目，总是想企业很快就能够获得长远的发展。往往还会投资非常多的项目，而到头来多是得不偿失，一定要选择那些有确定性能够赢利的项目做到减法，才能够让企业发展更加稳健。

    从王石的万科成立之初到1993年期间，他一直采取的是扩大投资领域的策略，那时万科所涉足的行业有地产、贸易、零售、制造、文化等。但是这样投资造成资金过于分散，结果并没有取得太高的企业利润。从1994年开始，王石就开始了减法经营，让公司逐渐从其他一些资本回报率低的行业抽身到回报高的行业。于是万科就确定了以房地产为主业的发展目标。

    具体来说就是以城市中、高档房屋为主，而在此之前万科是多点开花，公寓、别墅、商场、写字楼什么都干，正如王石所说的：“这几年来，我一直在剥离中经营。”只要企业主导产业思路能够确立，主导产业就会成为一条清晰的脉络，其他产业就需要毫不留情地删除掉，即使这是一家市场前景比较好的企业。所以，万科先出售了当时还很赚钱的“怡宝”公司，又卖出了“深圳国际企业服务公司”这家当年深圳广告业中的老大，万科就这样逐渐做到了专业化的经营。而因为主营业务的优化，万科就由从前的行业多、利润少，变成了现如今的行业少、利润却逐年增长的态势。1992年时万科的房地产业务所占比重只有44%。而到了1994年该比重就变成了68%，到了1995年房地产业务占到了75%，而此时正是房价飙升的时候，所以万科虽然减少了业务但是收入却增加了。

    王石的万科起初采取的是综合商社式的扩张方式，但是虽然所从事领域变得宽大，但是因为投资分散反倒没有太多的利润。而正是因为他采取了减法的经营策略，也就是剥离那些没有利润点的业务，集中做好主营业务，所以万科才能够在房地产业务方面不断扩张和发展。

    王石告诫创业者，创业前期没有必要盲目扩张，扩展业务，这样不但不会有太好的收益，而且一旦风险来临，那么企业就可能陷入困境。而只有集中全力发展主营业务才能使企业在某一项目方面做大、做强。

    虽然王石知道房地产行业是暴利行业，但是他没有被暴利冲昏头脑。在这时他就提出万科要稳健投资的策略——对于利润超过25%的项目不做。因为他知道房地产行业的暴利也并不是一直能够持久的。而只有稳健的投资策略才能够让企业发展得更长久。

    万科在20世纪80年代时经常做一些外贸生意，起初时还能够有80%的利润，但是随着参与人的增多，利润就逐渐减小，最后仅剩8%。王石做了计算，从最初做外贸生意到1994年他到底赚了多少钱，结果数字竟然是负数，这让王石大吃一惊。于是他终于明白了，市场对每个投资人都是公平的，最初能够赚很多，但是逐渐就会出现亏损，结果就是将所赚的钱又都赔了进去。

    而房地产行业也是如此，虽然万科最初的标准是深圳房地产业利润率如果低于40%就不做，但是经过对前面万科做外贸生意的反思，王石就提出高于25%的利润不做的万科标准，当时这虽然被人们认为是哗众取宠，但王石却说，在房地产市场最初形成时，政策的投机取巧性很强，只要投资者大胆就能够赚钱，而一旦市场上人人都变得大胆，产品就会出现产能过剩的状况，利润自然就会下降，所以投机的最终结果就是亏损。而1993年其他同行业公司都进行大肆的投资，回报率虽然看起来很高，但是之后的宏观经济遭遇紧缩，房地产的价格很快就降了下来。而那些已经将钱都投入到地产上的企业也面临窘境。而王石的万科却因为稳健投资，躲过了这场危机。正是因为万科始终坚持社会平均利润率的经营标准，所以之后才能够显示出持续发展的后劲和强大的市场竞争力。

    与王石的稳健投资的策略相反，许多创业者在初期都坚持着高风险才有高回报的思想，几乎没有什么风险意识。一旦遇到风险就不能够应对了。王石告诫创业者应该稳健投资，稳健经营，对于那些投资回报率高但是风险也高的行业或者项目要谨慎对待。因为创业型企业如果资金都投入到高风险的项目，那么一旦项目失败企业也就有濒临倒闭的风险了。

    创业者在创业的过程中首先在行业或者项目的选择方面注意不要一味地追求多元化，应该逐渐优化经营结构，保留那些能够持续为企业带来利润的产业，集中全力将企业这一部分做大、做强。这样就能够逐渐形成自主优势，在竞争中发挥应有作用。而另一方面，在企业投资项目上应该做到稳健，不要过分追求高回报、高风险的项目。因为只有稳健才能够在任何环境下生存，面对危机或者风险才能够从容应对。而这也是企业能够生存下来并且日后做大、做强的保证。

    创业不需要创造奇迹而需要足迹

    做企业是没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超越。企业不能跳跃，一定要遵循着一个规律，一步一个脚印地走。——王石

    企业的发展都有一定的规律，创业者只有按照这样的规律经营企业，一步步地走，才能够逐渐发展壮大起来。而如果企业没有遵循这样的规律，盲目扩张，那么就要受到市场的惩罚。也可能企业暂时能够有较好的发展，甚至发展速度迅速，但是如果想要经历万千变化的市场考验却是很难的。往往那些没有遵循规律，一味地跳跃性增长的企业一旦遭遇市场风险就会垮掉。

    创业者只有按照一般的企业正常发展规律来经营，企业的发展才会比较稳健，无论是在市场一片大好时还是在市场出现萧条时，都能够保持稳定的经营。因为按照企业发展规律，企业经营比较稳健，企业的发展也就有了基础。

    万科就是按照企业发展的一般规律发展起来的，从开始的公司原始的资本积累到之后的股份制改革，这些都为企业长期的发展创造了良好的条件。1984年，王石成为深圳科教仪器展销中心的经理。公司仍然主要是做外贸的生意，公司大量进口录像机、电脑等产品之后再以高价卖出，这虽然看似是简单的事情，但是这却给中心带来了很多的利润。随着政策的改变和同行业人员的增多，这一行赚钱也就变得越来越困难了。同时王石的中心也更名为现代企业有限公司，公司的净资产达到了1300万元，至此，王石初步完成了创业初期的资本积累。

    1986年时，深圳市颁布了《国营企业股份化试点暂行规定》，王石立即抓住这个规范企业的好时机，将企业进行股份制改造。这也让万科成为几个股份制改革试点之一，终于万科在1988年时成功上市。这不但解决了公司的产权问题，而且公司的融资渠道也更加多元化了。

    可以说股份制改革是公司初期都要进行的，这可以让企业的发展更加有活力。每个持有公司股票的人都能够成为公司股东，更加努力投入到工作中，同时更加规范化的企业制度给万科留下的是更加利于公司长远发展的基础。那些即使当时业绩很好的公司，如果没有进行这方面的改革，迟早也会出现问题，这就是公司发展的隐患。

    许多想实现奇迹式发展的公司最后都没有成功的另一个原因就是前期的发展过于注重多元化的经营，这样的投资方式虽然能够让企业降低投资的风险，但是这同时也让资金出现过于分散的状况。可以看出走一条专业化的道路也是企业发展的一般规律，无论从哪方面的行业做起，那些成功的企业都是采取了专业化发展的道路。

    为了实现企业的专业化道路，万科卖掉了广告公司、印刷公司以及连锁的超市等。尽管这都是能够给企业带来利润的公司，但是万科还是坚持做出了这个决定，因为只有走这条路，企业才能够长远地发展下去。之后万科就采取了保留最赚钱项目的计划，集中全力做好地产行业的领头羊。

    而创业者要想能够长期发展下去，也需要借鉴王石的做法。走专业化发展的道路才能够让企业有更好的发展空间，尤其是和其他同类行业的竞争者竞争时这种优势更能凸显出来。

    万科就是集中力量做品牌，包括对物业的管理、小区的管理都是注重品牌的建设。物业管理是万科地产非常重视的，王石早就提出：万科做房地产，要做到当房地产盛极一时，品牌房子不能买到；即使房地产市场并不火热时，房子也不会滞销。他还提出：物业管理上一定要超前。有一个例子很能说明物业管理的重要性。万科在深圳的天景花园旁边一条马路之隔有一个小区，1989年、1990年卖房子时，天景花园和那个小区的价位都是每平方米2500～3100元。到1995年时，旁边的一个小区有居民要卖房子，公开出售的价格是一个开价6000元，一个开价6500元，可几个月还没有卖出去。也是1995年，有两个客户要买万科天景花园的房子，一个开价9500元，一个开价1.2万元，等了几个月，但是没有人想卖房子。

    由这个案例就可以看出，万科显然和其他同行业企业不一样，万科走的是精品品牌策略。一个企业要想最终做大做强，有良好的信誉和品牌的影响力是至关重要的。而品牌的建设尤其是长期的建设，并不是短期内就能够实现的。

    创业者也要注意，虽然创业公司具有高成长性的特点，容易获得丰厚的回报，但是如果因此就过分扩张，不遵循企业发展的一般规律，不建立规范的企业制度，就将被市场上那些竞争者所超越。

    所以说，创业者首先应该做到前期的资本积累，之后还要建立规范的企业制度，这才是企业得以长期生存的前提。此外还要注意扩张要适度，现金流要充足等。

    人才是万科最有价值的筹码

    人才是万科的资本，是万科的“核心竞争力”，而在当时，大多数同行公司都认为土地、资金比人才更重要。——王石

    人才对于企业的作用是不言而喻的，人才是推动企业快速发展的重要力量，而企业只有真正利用好人才并建立良好的人才管理使用机制才能够让企业正常发展下去。尤其是对创业企业来说，人才的使用和管理更是重要。

    创业者只有将人才放到正确的位置上才能够让人才发挥最大的作用；反之，即使是真的人才也会在不恰当的岗位上埋没自己。创业者还要能够留住人才，让人才为企业尽更大的力量。对于人才的管理，万科首先做到的就是尊重员工的隐私权和选择权。在公司里，在工作场合中所有的员工都是伙伴关系，但是工作之余每一个员工都是独立的个体，所以万科的上司很少会到下级员工家中去拜访。此外万科还非常尊重员工的隐私权，不论是在工资方面还是别的涉及个人隐私的事都采取一定的保密措施。

    王石还非常尊重员工的选择权。这里有一个真实的例子，在万科，有这样一个不成文的规定——员工（尤其那些刚刚毕业不久的大学生）来到公司工作两年后，如果提出跳到另外一家公司，只要员工提出来，万科就会无条件地放人。万科鼓励人才流动，这样也就为公司的其他员工提供了很好的发展机会，让那些有能力、有理想的人能够在岗位上发挥作用。

    从万科对待员工的态度来看，创业者首先要非常尊重员工，既给员工自由同时也尊重员工的选择。初期的创业者就很难做到这一点，他们往往过度使用员工，不给他们自由的时间和空间。这虽然给公司带来一定利益，但是这并不能够抓住员工的心，员工只有发自内心地投入到工作中才能够更好地发挥作用。

    在员工管理方面最重要的，就是员工的薪水了。王石很明白这一点，所以他为了能够引来更好的人才，就坚持要比75%的同行业公司薪酬水平高，而这也叫做75分位线以上。这虽然增加了公司的成本，但是也让公司能够招揽来更多的优秀人才。

    王石在人才管理方面非常重视公司整个绩效管理体系的完善。从企业的角度来说，只要这个系统能够完善，每个员工到底做出多少业绩也就能够非常明确地表现出来。同时这样也能够让更有能力的人得到晋升的机会。

    万科每个季度要对所有的员工进行一个季度考核，而有的下属公司每个月度都要进行考核，这个考核主要就是看员工是否完成了初期业绩的目标。此外，万科还实行和上级约定的办法，也就是说看员工在一个季度是否完成了向上级承诺的事情。如果员工完成了或者超额完成了业绩目标，那么企业就要给予一定的奖励，包括加薪和晋升。如果员工没有完成原来的目标，那么企业就要给予一定的惩罚，轻则降工资，严重的就要降职了。

    此外，万科对于人才的考核还有面谈这一环节，并明确规定，面谈的时间至少30分钟，面谈除了讨论这一季度工作目标的完成情况外，还包括上级要对下级进行指导，让下级明白在哪些地方做得好，哪些地方做得还不是很到位。这样下级就会有意识地改进一些东西，这就是万科每个季度都要进行完整意义上的业绩考核的最终目的。

    把最合适的人才放在最合适的岗位上

    我不想让人叫我企业家，我更想让人叫我创业者，因为我只是将企业创办起来了。而真正的企业管理还是要靠现代的企业制度。——王石

    创业失败的原因是多种多样的，而创业成功的原因都有共同之处。创业成功，正是因为创业者做了一个优秀企业家应该做的事情，尤其是在创业成功之后，要进行比较规范的企业改制，建立现代的企业制度。在健全的制度中能够引进更加多元化的投资者，这样就能够很好地实施企业起初制定的经营战略，这样才能够在企业产品的技术创新和企业内部管理上形成一种规范。只有企业被一种合理的规范所约束才能有更好的发展，即使出现困难也能够靠健全的体制来应对。

    王石创业成功之后一直在思索怎样使企业有良好的规范，不然企业将不会有太大的发展前途。1986年，深圳政府下发了关于国营企业进行股份制改革试点的通告，这让王石看到了一个希望。此时的万科产权还不够明确，企业也没有什么自主权，常常在决策上受制于人。股份制改造就能够将万科的经营更加国际化。经过多方面的讨论和博弈，万科终于完成了股份制的改造。1988年12月，万科向社会人士发售2800万新股。虽然当时并没有多少人愿意购买万科的股票，因为当时的人们对股票不太了解，但是这至少让万科走出了建立现代企业制度的第一步。

    通过股份制的改造，万科从此根据持有股份的多少来决定股东的利益。经过这样的改造，万科真正实现了自主权。

    建立现代企业制度之后公司的管理层的权力和责任都比较明确，这样公司一旦遇到经营或者其他方面的困难就能够有人承担责任，而不至于都让公司承担损失。

    王石就成为一位职业的经理人，而且是其中最有权力、责任也最大的一位。但是他只是给公司做一些大的战略性的决策方面的工作，而日常事务的管理都交给经理人团队。这样的变化让王石能够从日常管理的角色转向幕后监督的角色。

    万科的另一个制度上的完善就是培养出了很多适应市场运作的职业经理队伍。1997年，万科确立了全面培养职业经理人的管理思路。为了这个计划能够早日实现，公司加快了业务架构的调整，对职业经理人的分权和授权的机制进行了完善，并建立了投资、决策的专业委员会运作模式，为的就是能够给职业经理运作提供良好发展的平台。

    万科之后又调整了管理部门，让企业能够在管理方面做到规范和科学。万科采取的是管理和经营互不干涉的管理方式，这样决策的执行和决策的制定两方都能够各尽其责，也就不会有太大的决策失误。万科的股权方面也实现了一种制衡性，大股东就是万科，之后就是华润和一些机构。这样大小股东能够为企业的发展提供良好的建议，同时也形成权力的均衡。

    此外，万科的法人结构也比较完善和正规。虽然华润是公司的大股东之一，但是万科的经营和管理还是相对独立的，无论是在业务、财务还是在人事的管理方面都能够独立发展业务和独立经营。

    在投资决策方面万科采取的是“增量-存量”投资决策管理模式。“增量管理”指的是万科对新增投资、新设项目的管理，其中有进入新的行业、投资新的项目、开设新公司及增资扩股等。企业的增量项目要先让公司常设联席机构“项目论证委员会”进行讨论，通过后交由公司董事会进行审议，有时甚至要提请股东大会审议批准。“存量管理”则指预算内控制，也就是公司平时的经营管理，其中包括更改业务结构、调整经营节奏、对成本和质量控制、制订并实施经营计划等。“存量管理”是公司总经理负责。“增量-存量”投资决策模式，让委托人（股东）和代理人（经理层）之间有更加清楚的责权分界线，也就很少会出现项目重复审议或规避董事会审议等操作漏洞，同时这也就相当于为企业设定了最低的风险警戒线。

    创业者在创业成功之后要注意建立现代企业制度，通过建立职业经理人制度和完善公司的法人结构为企业今后的发展注入新的活力。此外要处理好股东和公司的关系，让公司的经营更加具有独立性，而不是受到大股东的控制和约束。

    现金为王：企业的生死全靠“资金链”

    对于地产行业来说，现金就是关系生死的命脉。一旦资金链断裂，那么企业很快就会陷入被动之中。——王石

    现金流对于企业来说至关重要，很多成功的企业正是凭借良好的现金流，才能够抵御市场的风浪、顽强生存下来。而现金对于创立之初的企业来说更是重要，因为如果没有良好的现金流，公司随时可能破产；如果公司有充足的现金流，就不容易倒闭。可以说现金是企业生存的关键所在，如果资金链出现了断裂，那么企业的经营活动包括投资和生产等都不能正常进行，企业就可能运转不下去。

    对于创业企业来说，良好的现金流，能够保证资金链不断裂，因而企业的生产投资，以及支出等就能够正常进行。如果企业的资金链断裂，那么就会遇到很大的风险，尤其是当市场大环境并不太好的时候。

    现金对于地产企业来说尤其重要，地产企业前期买下地皮以及对楼盘的开发、最后的销售等都需要大量的资金，尤其是前期的拿地和中期的开发建设需要大量的资金投入。只有投入充足的资金，才能够使后续的资金链能够正常运转。

    为了保证稳定的现金流，王石一方面建立多元化的融资渠道，另一方面则采取不大肆扩张的企业经营策略，重视现金的回笼。万科的融资渠道包括股票市场和债券市场以及信托机构。从万科上市到2005年，共从资本市场募集到超过40亿元的资金。万科通过企业债券融资也获得了成功，每次有不同的项目，都会募集到超过一亿元的资金。万科通过多种渠道进行融资从而确保了资金链的正常高效运转。

    对于创业者来说，只有通过多种方式融资才能够为企业发展提供更多的支持与帮助，而这也是保证资金链不断裂的最安全的办法，只有前期的资金充足才能够保证公司能够正常运转直到赢利。前期创业者要做好融资工作，之后在企业的运行过程中也要做好资金的使用和管理，只有做好规划，才能够使资金的使用更加合理，不至于断裂影响企业的运转。

    万科一直十分注重现金流，重视资金的管理。1992年邓小平“南巡”讲话，之后国务院就发布了《关于发展房地产行业若干问题的通知》。于是，众多的房地产开发商都加快了扩张的步伐，尤其是在一些经济发达的经济圈里面，例如，华南经济圈、长江三角洲地区以及北京和天津等热点城市，都成了这些房地产开发商斥资大量买地的首选地区。于是地价被炒高，与此同时这些发达地区的房价也被炒高。在这样的情况下，中央又下发通知，要求银行收紧货币。为防止经济出现过热的现象，银行应该减少贷款的投放。而对于一般房地产企业来说最重要的就是现金流，而银行的贷款就是融资中最重要的一部分，如果银行的贷款出现紧缩，那么首当其冲受到影响的就是那些大肆扩张的房地产企业。顺驰公司就是这样的例子，因为公司前期过度扩张，所以当宏观政策发生改变时，资金就会出现短缺的现象。加之资金都投入到开发和建设上，而且项目不能够马上实现资金回笼，所以资金流就出现枯竭，于是公司正常的运转出现了困难。

    相比那些过度扩张而没有注意现金流的企业，万科是幸运的，万科在那场地产风潮和危机中安然度过。王石的法宝就是重视充足的现金流。王石虽然看到了房地产行业所带来的未来的利润，但是他也感到，人们参与的热情过大，存在很大的炒作风潮，王石预感到中国的房地产行业将要迎来调整期，所以王石赶在中央出台控制银行信贷的措施之前，就先进行了融资。1993年，万科的B股成功发行，这就为企业募集到了4亿多港元。

    随着房价的降低，其他房地产企业都对国家政策的出台抱怨不已，但是万科却恰恰相反，因为公司前期有充足的现金流，所以就趁机用更低的价格来买入楼盘。这样在同类企业都出现困难时，万科的收入却增加了。所以那次的政策调控万科不但没有亏损，而且还继续赢利。

    王石之所以能够在行业调整时仍然笑傲地产界，就是因为他重视前期通过多种方式的融资，包括发行B股以及公司债券等方式，来为资金链输血。之后当行业出现过热时他也能够保持理智，并没有进行大肆的扩张买地，而是实行公司项目的简化，也就是保留能够为企业带来最大利润的业务。同时当行业调整到来之时他又加速资金的回笼，包括以低价卖出一些没有升值潜力的房产，或者通过租赁的方式获得资金。正是因为万科无论是在行业调整时还是行业景气时都能够保持充足的现金流，不让资金链断裂，所以之后的发展才能够稳健，直到最终成为房地产行业的霸主。

    而创业者从王石身上就可以看出，现金流对于一个企业的重要性。尤其是刚刚起步的公司往往容易出现危机，而此时如果没有充足的现金流，那么企业就会随时有倒闭的风险。反之，如果企业的现金流充沛，即使在危机之中企业也能够运用好这些资金，以保证公司的正常运转。

    具体来说，创业者可以通过以下方式来保证充足的现金流，以使企业的资金链不至于断裂，从而对企业的正常运转造成不良影响。

    首先，应该通过多种渠道进行融资。这样即使一方面受到影响，企业也能从其他途径融资。

    其次，注意不要过度扩张，也要注意不要有过多负债。过多的负债会让企业有很大的负担，一旦遇到危机，企业就可能没有机会翻身。

    再次，要让资金能够快速回笼，尽量缩短投资和回报周期。保证收入能够大于支出，这样企业的现金流就会充足。

    此外，企业还要有良好的信誉和打造良好的品牌。同时，还要控制成本，注意节约。

    创业的核心就是深度挖掘精品化

    盖房子和做汽车与制造其他商品一样，都是要做精品而不是做那些所有人都在做的大众产品。——王石

    创业者在创业初期往往都不太注意产品的定位，因为前期对市场还并不是太熟悉，所以采取的一直都是跟风或者借鉴同行业强大对手的产品，而这样就造成创业者的产品没有什么特色，就不利于抓住顾客的眼球。而如果创业者能够将自身的产品做成精品，那么就更可能把顾客吸引过来。

    此外，如果创业者将自身的产品做成精品，那么就利于自身品牌的树立，而且还能够逐渐在消费者中赢得很好的口碑。这样就会形成一种传播效应，也就会有更多的人来买创业者的产品。一旦创业者的精品形成一个体系或者规模的话，那么就可以进行同类的复制。

    中国的房地产市场尽管发展速度相当快，但是与发达国家相比，整体上仍处于较为落后的状态。业内分析者曾指出了几点不足，如缺乏行业标准、施工工艺不够先进、科技含量和环保技术的应用水平较低、房地产企业普遍规模不大等。

    王石所追求的住宅产业化是要形成住宅建设的工业化、标准化体系，在能源、材料、土地资源等方面也能够接近国际标准。同时注重对新技术、新材料、新工艺的运用，并且大多数采用节能等成套技术降低建筑成本。可以说，住宅产业标准化使消费者获得品质更高的住宅产品。万科住宅产业化发展的方向，能够提高科技含量，并且运用环保技术，而顾客享受到的服务也就更加优质了。万科有一个建设住宅的标准，对产品质量、建材要求、施工条件、管理流程等方面都做了明确而且统一的规定。同时，为适应不同地区住宅产品的特点，万科还分别根据东北、华北、华东、华南等六个区域设计了“地方版”，而且这些“地方版”还在不断进行升级。比如，万科在南昌四季花城杜鹃苑、荷花苑作为第一个实践项目，做到了无论从住宅整体、部品设计到新技术运用、智能化系统的设置等都进行全面规范；此外还从外部的建筑结构、建筑构造、建筑平面等数十个细节进行精心设计；不但如此，还对外墙孔洞、铝合金门窗、玻璃窗无框转角、栏杆等众多的细节进行制作，以图最终能够实现工厂化生产。

    与此同时万科将众多的业务进行精简，只保留在地产行业的业务。是因为万科坚持走精品化的道路，所以许多购房人都愿意买万科的房子，万科也因此获得了很不错的利润。

    创业者在创业前期往往容易犯的错误就是过度扩张而没有将主要精力放到产品上面。这样虽然表面看起来企业实力迅速增大，企业的市场地位也迅速提高，但是从企业的长远稳定发展的角度来看，将产品做成精品不但能够让企业得到更坚实的发展，而且还利于企业树立良好的形象和建立良好的社会信誉。

    万科的精品化战略，具体表现在业务的标准化、生产材料的部品化和行业发展的产业化。而且，王石和万科管理层对精品化的指标进行了量化，力争在最近几年内将部品化比率达到50%，其实这个数字已经是日本的平均水平。用同行业人的话说，通过业务标准化的实施、部品化比率的提高，房地产的建筑成本将会随之降低，建设周期也将随之缩短。

    对于万科来说，以前从项目立项到项目销售，通常要经过3年左右的时间；而通过精品化的运作，时间竟然只用1年多就够了。这就使得万科的资金能够得到更快的周转。

    王石在建精品房产的同时，还不断对企业实施精品化管理。万科已经确立了“建立客户导向的经营体系”，将“准确、清晰的客户定位”作为提升效率的重要方法，比如在客户定位上，万科会根据客户不同年龄、不同发展的需求，推出不同品类的产品。

    创业者从万科的成功就可以看出，做到产品的精品化并不意味着会增加企业的成本，反而会降低企业的成本。无论是在时间还是在资金上面做到规范化和精品化都对企业的节约和继续扩大生产大有助益。同时创业者将产品做成精品还能够提升产品在消费者心中的形象，而这不但能够给企业带来利润，而且还能够扩大产品品牌的影响力。

    谁最善于聚焦，谁就能够崛起

    对于一个刚刚起步的企业来说，最重要的就是能够选择好正确的行业，谁能够专注，谁才能够最后取得创业的成功。——王石

    创业者看准一个行业就要坚持，一定要踏踏实实、一步一个脚印地走下去，切勿浅尝辄止。其实经验只可以拿来分享一下，真正把经验消化掉却很难，唯一的办法就是不断积累，吸取失败的经验教训，一些事情只有亲身经历了才能真正认识。另外，创业伊始，不要害怕失败，没有一个创业者一开始就是成功的，失败并不可怕，可怕的是跌倒了再也爬不起来。

    只有创业者聚焦一个行业，才会在创业的过程中将这个行业的经营管理、市场开拓等方面了解清楚。而在这个过程中创业者的经验能够不断丰富起来，这样不断地坚持下去创业者就能够在这个行业里面取得成功。

    万科是从做贸易开始的，之后成功上市获得2800万新股，而王石在此时也看到了如果继续做外贸利润将会越来越小。但是此时的房地产行业却正处于发展的初期，而且很有发展的潜力，加之邓小平“南巡”讲话更是给地产行业打了一针强心剂。

    因为此时中国经济正处于快速发展的阶段，而且城市化的进程很迅速，所以城市住宅尤其是经济发达地区的住宅需求很旺盛。此时进军房地产行业可以说正当其时，通过上市万科已经成功募集到了一定量的资金，加之发放公司债券以及通过B股进行融资的方式给万科提供了大量的开发房地产前期所用的资金。

    在1988年的深圳，国家修改法律，将禁止出租土地的“出租”二字抹去，也就是规定了土地的使用权能够进行规范的转让，这对于中国房地产业的发展来说是非常重要的环节。而那时，那些非建筑行业的企业如果想进入房地产开发先要通过招投标，只有获得土地使用权才能够拥有开发权。这年11月，万科参加了威登别墅地块的土地拍卖，打出了2000万元的高价。当时的深圳市规划局长刘佳胜望着王石，吃惊地问：“为什么出这么高的价格？简直是胡闹。不过即使如此还是要祝贺你们。”其实当时万科团队为了能够节约成本还曾经建议毁约，那样最多也就是交些罚金，否则高地价的经营压力太大。但是王石认为：千万不能毁约，而且还应该继续竞标拿第二块地。果然没有多久，天景地块推出，通过投标，万科再次夺冠。万科这个企业顿时在深圳地产同行中声名大噪。

    可以看到，万科选择对了行业，对于房地产行业来说，王石首先看到的就是它的巨大的市场发展潜力。这也是一种资产，即使行业处于不好时，公司持有地产也是一种保值的行为。未来随着中国城市化不断发展，房地产行业必然能够有非常好的赢利前景。

    对创业者来说，选择行业显然是非常重要的。因为如果选择错了行业，那么不但不会有什么发展前途，而且对于企业也有较大的亏损甚至会有创业失败的危险。如果没有选择有潜力的行业，即使是前期成功了，企业日后的发展也有很多的隐忧。选择对了行业，还要深入挖掘行业的内在潜力，只有这样才能够让企业获得最大的利润，并且能够不断做大、做强。

    在房地产开发行业，其实万科并不算是一个先驱，但即使面对不利的外部环境和强劲竞争对手，万科依然能够坚持下来。之后万科走的就是与众不同的路，既注重公司的规范化的经营，同时还深入挖掘行业的内在潜力，大打精品品牌住宅。这样让每个购房人感觉——房子不仅仅为了能够安身住下来，同时它还是可以享受的商品。

    万科上海城市花园项目就可以说明这个问题。1992年8月，万科上海公司拿到一块飞机航线下的地，而在万科所建设的房子旁边就是另一家房地产企业的地。同样是开发住宅，两家小区却有着很多的不同之处。无论是外观还是内部的设计，万科都是按照将住宅做成商品的思路来做。而另一个企业则在内部有着明显的缺陷，过于简单，没有什么特色。等到两家企业都将房产推向市场后，万科这边销量异常火暴，排队的客户甚至都挤破了售楼处的玻璃门，而另一家却少有人问津。走这样一个将房子做成商品的路线让万科发展迅速，虽然受到宏观调控政策影响，但是万科地产始终能够以平均70％的年均速度发展，到1998年，万科已经占据了沪深上市房地产企业的第一位的宝座。

    万科的住宅之所以更受人们的喜爱，很大程度上就是因为万科公司真正地摒弃了住宅传统的观念，也就是住宅只是让人住的。将房子做成商品，让人在住的同时也能够获得享受生活。万科从进入这个行业到不断发展就是挖掘行业潜力，从而取得了一个个成功。

    从万科成功的历程可以看出，创业者首先应该选择好行业，选择那些比较有市场潜力的行业，一旦选中了就不要轻易改变，因为这样可以让创业者获得更多宝贵的经验。在发展的过程中还要不断发掘行业的内在潜力，这样就能够保证行业有持久的活力，企业也能够在竞争中百战百胜，并最终做大、做强。

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