第一、智慧出没的角落
本节导读：交换的形态远比我们所知道的更繁复，千姿百态的人类社会正是由诸多的交易细节所构成的，如果我们能够明确这一点，对于经济学的运用就会了然于心。
【1】啤酒厂老板的先见之明
在普奥战争后，普鲁士击败了奥地利，占领了荷因施泰格地区，荷因施泰格地区的科洛米亚城由普军91团的二营占领，这个营的官兵几乎都来自普鲁士的汉堡地区。一进城他们就开始大肆抢劫。
科洛米亚城有荷因施泰格地区最大的啤酒厂。目睹了这一切的啤酒厂老板万尼克先生，觉得与其由这些大兵来抢劫，最后把啤酒厂毁掉，还不如主动请这些大兵来喝个痛快。于是他就把啤酒厂的大门打开，将仓库中库存的２０００桶啤酒通通搬运到广场上来，并向肉厂老板订了半吨香肠，自己来到驻军的营部，用半生不熟的德语向营长说明情况。普军营长听了之后立刻命令士兵轮流去啤酒厂充分享受这一切，欣喜若狂的士兵们立刻以连为单位开赴啤酒厂。在那里，他们开始痛饮啤酒，并感谢万尼克先生提供给他们的美好生活，认为他是最可信赖的朋友。士兵们还自发地为啤酒厂站岗，防止一些奥地利战败的士兵来这里骚扰。虽然本地居民对此颇有微词，但毫无疑问的是，万尼克先生用他漂亮的一招，保护了他的啤酒厂和啤酒酿造设备。
经济学感悟：有远见的商业经营者总是会利用最小的代价换得最大的利益回报，至少能保证把损失控制在一个极低的范围内。
【2】用赌资交换举报奖金的理发师
在波兰的茨德拉哈有一个叫维欧达的老理发师，他常到“舒曼迪”咖啡馆去玩扑克。有一天，他和几个人在那里玩“21”点，每次押五个克里泽，他坐庄。但是大家都输了，赌注增加到了十个克里泽。理发师想让别人也赢一把，就总是念叨着“小牌、坏牌来我家”。但是偏偏事与愿违，赌注越下越大，已经超过了100克朗。
理发师想摆脱这种总是赢牌的情况，他装作无所谓的样子，故意说十六点赢牌，而他的对家总共只有15点。理发师脸色苍白，因为周围的人已经开始怀疑他耍鬼了，但是理发师是摊开牌打，无法弄虚作假。他的好运气让人目瞪口呆。人们已经到了无钱可输的地步时，就开始用债券赌。几小时之后，理发师面前的钱已经成千上万，几乎每个人都欠他钱，大家都恶毒地咒骂他，理发师绝望极了。最后他终于想出个办法，让别人替他玩，然后径直跑到巡逻队去找警察。
在这段时间里，他又赢了五万克朗。不一会儿警察就冲了进来，没收了赌金，把所有人带到警察局。庄家这时候有5亿多的债券和500多万克朗的现金。当警察看到这笔巨款时都惊呆了。作为报案人，理发师第二天早上被释放了，并且还得到三分之一的赌资作为举报奖金，共160多万克朗。
经济学感悟：在经济学的交换种类中，有一类交换是为了保障自己既得利益的主要部分，因而用一些利益与他人进行交换。
【3】抠门的囚犯
在一战时期，匈牙利的叶甫根尼拘留所的12号牢房专门关押逃兵和激进青年。有一次，那里来了一个乡下囚犯，他本来只是留了几个士兵在他家里住宿，但是被宪兵认为他有政治阴谋，后来弄明白他只想弄几个钱。本来他应该和那些罪行最轻的人关在一起，但那儿关满了人，所以就把他关到政治犯的牢房里。这个乡下人的所有东西都是从家里带来的，家里人还给他捎来许多食品。他还得到拘留所的允许，可以自己吃饭，并且可以吃得好一点儿，甚至可以抽烟。
他有两块火腿、一大块烤面包以及鸡蛋、黄油、香烟、烟草等，他把这些东西都放在两个背包里，随身带着，却一点儿也不想和他的难友分享。其他囚犯向他哀求，可这个吝啬鬼说什么也不肯分点儿出来，还故做大方地把公家分给他的烂土豆让出来。其他犯人就这样忍了三天，看着他又吃又喝。到了第四天，这些囚犯再也忍不住了，于是就趁放风的时候，把他的东西都藏在炉子下面。当这个乡下人再准备大吃大喝时，却发现自己的背包已经瘪得像个葡萄皮儿了。琢磨了五分钟后，这个人只好向其他囚犯求助，并答应家里再有东西送来，一定和大家一起分享。于是一个利布尼人便要他用毯子蒙住脑袋，数到十，然后再看看他的背包。当他从毯子下面钻出来时，他的东西就又都在那里了。
经济学感悟：当一个经济体所拥有的财富受到安全方面的威胁时，它就不得不出让一部分利益来进行交换，以保证主要利益不受损失。
【4】上士与上校的交换
奥匈帝国第十四龙骑兵团的施雷德上校在三个礼拜内，在他自己的私人户头上给维也纳银行汇去了18000克朗。他是个生财有道的家伙，其手段就是从团部经费里偷来6000克朗，装到自己的腰包里，然后再假装正经地给所有伙房下个命令，让他们每天从士兵的每顿口粮中扣下三克豌豆。这样细微的差别根本无人察觉，一个人一个月就能省下180克，每个连队伙房至少能省下32公斤。在其他种类的食品供应方面也采取这样的招数。
但是这样的情况终于发生了改变。一天，二营的军需上士神神秘秘地找到上校，对他说：“报告，上校长官，这个月我决定将食品折合成军饷发给士兵，不再供应伙食了。”这让上校感到既震惊又恼火，于是他威胁上士说，如果他敢这么干，就把他送上军事法庭。但是上士却坚定地回答：“我看上军事法庭的应该是您，光上个月你从我这儿克扣掉了价值5000克朗的食品。如果我去军部参加军需会议的时候向参谋长报告您的举动，我想我们营的伙夫是会为我作证的。”凶神恶煞般的上校立刻软了下来，商量着每个月分给上士800克朗作为封口费，此外，还许诺将给上士更多的休假和提升机会。
经济学感悟：经济体系中的既得利益者总是会保护自己的利益，为了这个目标，旨在保障利益安全的交换行为就会发生。
【5】愚蠢的交换
在威廉一世统治时期，巴伐利亚地区的维兹利维那儿有个财主。他死了之后，他的女儿就成了当地最有钱的女财主。她带着大笔钱财和林地田产嫁给了一个叫伏尔塔瓦的护林官。后来，护林官被偷猎的人打死了，留下了一个寡妇和两个孩子。这个女财主为了保证自己的林地不受侵犯，只好又嫁给米德洛瓦尔的护林官，但是一年之后，这个护林官又被偷猎的人打死了。寡妇第三次嫁人，还是嫁给一个护林官。她说：“事不过三，要是这次他再死了，我真不知道该怎么办才好了。”谁知道，这个护林官又被人打死了。她跟前后三个护林官总共生了六个孩子。这时，她觉得该换一换运气，找一个既能保护自己产业又不至于死得太早的人当丈夫，于是就嫁给拉夫茨堡的一个警察所长，结果这个所长又被一个醉鬼干掉了。后来她嫁给了沃德尼亚尼的一个屠夫，这次她的命运发生了很大的转变。这个屠夫把她的林地田产变卖个干净，然后把她像头猪一样绑起来宰掉，最后带着钱逃到法国去找乐子了。
经济学感悟：在许多实际情况中，交换行为并非总是能够保证经济体的利益不受损失，因为这一层次的交换法则相对特殊，且带有很大的风险性。
【6】被抢劫的富翁
在16世纪，君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一个名门望族。老瓦茨拉夫在年轻的时候频繁地穿梭于米兰、威尼斯以及大马士革、开罗等地，倒卖各地的土特产，生意做得十分红火。到了他６０岁的时候，拥有的财产简直可以跟一个小国的国王媲美。
一次，老瓦茨拉夫带着他的儿子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯，想在那里与热那亚商人洽谈关于丝绸的生意。船到了撒丁岛附近，忽然像上帝创世一样，一下子冒出来六艘船。这些船既没有挂家族徽章，也没有挂任何国家的旗帜，船的吃水线很高，证明不是拉货物的，很明显，这是六艘海盗船。撒丁岛一带正是海盗活动最猖獗的地方。
六艘船将瓦茨拉夫家的商船团团围住，并强行用挂钩钩住船舷，吊板刚一放下，就有一群海盗手持刀斧跳过来。为首的海盗头子长了一脸络腮胡子，他挥舞着手上的指挥刀，命令海盗搜查所有的船舱，把女人都拉到甲板上来。
老瓦茨拉夫很有礼貌地对海盗说：“只要你们能够保证我们的生命，并且不去侵扰女士，我愿意签署一份文件给你，凭这份文件，你可以去米兰或威尼斯的任何一家银行提取十万弗罗林，或者你可以把你的私人账户告诉我，我会打同样数目的钱给你。”
海盗头子狂笑着说：“你叫我凭什么相信你呢？老头，难道你几句话就可以让我放掉你吗？”
老瓦茨拉夫并不着急：“因为我是迪·桑·瓦茨拉夫。想必你一定听说过我，我是不会用我的声誉开玩笑的。但是如果你们胆敢伤害或侮辱我们之间的任何一个人，我保证在一个星期之内，你在撒丁岛的巢穴会被奥斯曼、土布鲁克王朝和佛罗伦萨几个国家的海军横扫一空，因为我每年都会为他们提供数目不小的海军军费。”
在签署了文件送走了海盗后，小瓦茨拉夫不解地问他的父亲：“为什么不和这些海盗干上一架，船上不是装有最先进的法国炮吗？”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛，对他说：“我的儿子，送给他们的钱一定有办法拿回来。不过，要是咱们的命丢掉了，用什么办法去和上帝要呢？”
经济学感悟：生存是人类最基本的需求，只有在保障生命不受侵害的前提下，才能奢言其他层次的需求。因此，保障了生存，就意味着保障了财产。
【7】童子军的故事
在匈牙利布杰约维策的赫卢博卡县兹利诺附近的米德瓦洛尔，当地的农民在林子里围捕那些名为帮他们植树造林的童子军。这些农民逮住了三个，其中一个看上去年纪最小的童子军，在农民把他绑起来的时候又哭又闹，连心肠最硬的恶棍都不忍心看这种场面，只好走到一边去。在农民捆绑这三个童子军的时候，他们咬伤了六个农民，后来在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下，他们才招认说，为了晒太阳，麦地被他们踩得一塌糊涂。他们还承认，他们用小刀子把麦穗割下来，偷偷地生火烤麦粒吃，弄得麦地着了火，还撒谎说是属于偶然。后来农民们在林子里的一个土洞里发现了４０多斤啃过的家禽和野味的骨头、大堆大堆的樱桃核和还没熟透的良种苹果核，以及一些刚丢掉的活家禽。愤怒的农民决定将这些童子军送到他们的学校去，但闻讯赶来的童子军家长却阻止他们，说如果由学校处理，那么这些孩子的学业就会毁掉，而且对家里的名誉有损。于是家长们凑了1000克朗，算是赔偿农民的损失，愤怒的农民这才作罢。
经济学感悟：对于可能获得的潜在利益，人们总是怀有巨大的期望值，当这种潜在的利益可能会受到损害的时候，人们就会通过交换来维护这些利益。
【８】自掏腰包的勤务兵
萨尔莫瓦少校对待自己的勤务兵十分苛刻，在他看来，这些勤务兵都是些恶棍、贪吃鬼和懒虫，没有一个好东西。因此，他赶走了一个又一个勤务兵，团部只好一个又一个地给他派新的勤务兵。
萨尔莫瓦少校的第十个勤务兵是一个长得很结实的捷克人，他刚来的时候，少校就威胁新勤务兵，如果惹他生气的话，就把勤务兵送到前线去吃枪子儿。可怜的勤务兵害怕极了，他在乡下有不少牲口和地，日子过得不错，如果送了命的话，就享受不到这些东西了。于是他对少校毕恭毕敬，唯恐被送走吃枪子儿。
少校有时候派他去饭馆买饭菜，勤务兵一看分量不多，怕他疑心自己在路上吃了一半，就自己掏钱来又给他添上一份。一次少校点了个带馅的鸽子，饭馆却只给了半只，可怜的勤务兵想，少校一定会认为自己把那半只给吃掉了，于是就自己掏腰包买了另外半只，合成一份拿回来。正巧旅部的参谋来少校这儿蹭饭吃，吃饱了之后对少校说，这绝对不只一份饭菜，因为无论在哪家馆子，都不可能根据菜单买到整只的鸽子。少校坚持认为这只是一份，因为他只给了勤务兵一份的钱。第二天，参谋就让他的勤务兵去那家饭馆买菜，结果可想而知。吃了耳光的参谋勤务兵就跑到饭馆去打听情况，又把实际情况报告给他的长官，最后萨尔莫瓦少校才知道原来一直是这个傻瓜勤务兵在买双份饭菜。他大叫着扑向勤务兵，说他早就知道勤务兵是个白痴，但是万万没想到还是个疯子。最后，他掏遍了所有的口袋，摸出了一块银怀表作为给勤务兵的补偿。等勤务兵把那块表拿到钟表铺估价时才发现，这块表是瑞士江诗丹顿作坊的，足够买下上百份那种饭菜。
经济学感悟：为保证安全而作出的交换，可能会带有很大程度的预期收益。
【９】精明的犹太人
一连德国步兵开拔到加里西亚的利斯科维茨村，他们想在这个地方找些吃的，但是却一无所获，无论走到哪儿都听到这样的回答：“俄国人把东西都吃光拿走了。”后来他们又把一座房子里的犹太人叫醒，那家伙整理了一下自己的头发，装出一副愿意效劳的样子，但是到后来却故意把士兵领到他的一头老掉牙的老牛前。那是头瘦得只剩下牛皮包着骨头快要倒下的畜生。他拈着胡子发誓说，在整个利斯科维茨村乃至加里西亚，甚至整个德国或欧洲，都找不到一头这样好的牛。
他连哭带号地说，这是一头奉上帝的旨意降生到世间来的肥牛。他甚至拿他的祖先发誓，说连皇太子都参观过这头牛，这头牛实际上并不是一头母牛，而是一头相当有油水的阉牛。最后，他在士兵们面前跪下来，一会儿抱着这个的腿，一会儿抱住那个的腿，哀求道：“只要你们能放过我，我就愿意把牛卖给你们。”他的哭号把所有人都弄迷糊了，结果他们硬是把这头罐头厂都不收的牛的死尸拖回了战地伙房。犹太人把钱放进衣兜之后，还向他们哭诉说这么壮实的牛卖得这么便宜，这简直让他破了产，以后只能靠乞讨度日了。他求士兵把他吊死算了，因为他一大把年纪还干了这么一桩蠢事，简直让祖先在地下蒙羞。但等士兵们一走，这个家伙就蹿回自己家，对他的老婆说：“我简直机灵透了，大兵们都是一群傻瓜。”
经济学感悟：通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中，先利用心理战为交换对手制造烟雾，可以起到迷惑作用，这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。
【1０】亡羊补牢的财主
在德国的克鲁姆罗夫斯科的卡什贝尔村，有一个名叫马杜西奇的财主，他的家里有很多牲口和土地，还有不少积攒下来的钟表、金银。和许多有钱人一样，这个财主同样是个吝啬鬼。他家的那两扇橡木门大概是从他曾祖父那一代传下来的，上面长满了蘑菇和苔藓，即使是最贫困的农民家的门，看上去也要比他家的牢靠，在全村，只有教堂的大门能和马杜西奇家的门相比，只不过那扇门从路德宗教改革那一年开始，就再也没有换过。
马杜西奇舍不得换这两扇门，那得花多少钱呀：一扇门光木料就要４０马克，再加上门框需要１０马克，油漆需要１０马克，钉子还需要４马克，门的合叶和门闩也要跟着换成配套的，又需要５马克。这还不包括请木工的费用，假定这个木工是个勤快人还好说，如果这小子故意磨蹭，那么还要再管他几顿饭。如果要在门上包一层白铁皮，那么这些钱还要翻一番。可恨，偏偏还是两扇门，钱又要翻番。于是马杜西奇开始埋怨他的曾祖父为什么要把门框造得那么宽，一想到这些，他的心就像上了断头台的皇后一样--要被切成两半。
一天早上，马杜西奇醒来后像往常一样清点他的羊群，忽然惊奇地发现，他的羊还是６２只，明明应该是６３只的，因为昨晚有一只母羊刚生了小羊。他查了一遍又一遍，但是仍然是６２只，于是他悲伤地意识到，一定是有人偷走了他的羊。
第二天早上，他一睁眼，就觉得院子里又出现了一点儿不正常的事情--他那挂犁不见了，这可是他刚从铁匠那里买回来的。第三天，第四天……他总会发现丢了点儿什么。他坐在院子里放声大哭，再这样下去，他早晚有一天会破产成穷人的。正在他痛哭的时候，他的一个小雇工对他说：“尊敬的马杜西奇老爷，如果您还不及时更换您的大门，那么我想早晚有一天小偷会把您和您太太一起偷走的。”恍然大悟的财主赶紧找来木匠，更换了两扇既漂亮又结实的门。从此以后，他就再也没有丢过任何东西。
经济学感悟：为了安全所作出的交换的宗旨就是用最小的损失换得最大的回报，或保全已有的利益不受损失。这条交换法则始终贯穿于这一类的交换行为中。
【1１】自告奋勇献身的青年
在拿破仑入侵俄国的战争中，战争初期，俄军节节败退，很快就丧失了大片的领土。在乌日戈罗德地区的一个名叫别列兹纳的小镇，法军一个骑兵团进驻那里之后，团长命令把全镇的人集合到镇小学的操场上，无论男女老少都要去。
在那里，团长宣布了一道命令，即让镇里的人交出十名俄军的奸细，或者是抵抗组织的民兵也可以，如果在一个小时之内这道命令还没有得到落实，那么他将会用马刀和步枪来“问候”全镇的居民。
时间一分一秒地过去了，团长不时地看着他的怀表，20分钟，半小时，45分钟，50分钟……人群中始终保持着静默，团长终于忍耐不住了，他大吼着“马刀出鞘，来复枪手准备！”终于，人群中传出了一个声音：“不要开枪！”
一位青年从人群中站了出来，自我介绍道：“我是俄国近卫军第三步兵师的弗拉基米尔上尉，我们还有五个同伴在这里，他们其中有一名中校，一名少尉，还有三个士兵，我可以为你把他们指认出来。”团长的脸上露出了笑容，用生硬的俄语说：”很好很好，你是一个勇敢的人。“于是这名“上尉”就走到人群中，艰难地指出了几个人。团长挥挥手，几名士兵立刻上前把他们拖到空旷的地上，一阵乱枪过后，雪地上留下了鲜血和几具尸体。法军则信守前言离开了小镇。
他们刚一离开，镇上的居民就扑到尸体上放声痛哭，原来，“上尉”只是一个普通的手艺人，那几个“同伙”也不是什么军人，只是他的兄弟和叔叔而已。
经济学感悟：在为保全大局而进行的交换行为中，一些利益甚至生命上的牺牲是在所难免的，但是只要能够保全最主要的利益，这种牺牲就是值得的。
【1２】中世纪的法国风俗
在中世纪的法国，由于对电的应用还未出现，又没有什么热效率高的燃料，因此一到夜晚，城市和乡村都陷入一片漆黑，在街道上行走的人经常会撞到其他人。有许多歹徒和恶棍就以此来作掩护，干出一些非法的勾当。
因为有这样的情况存在，许多市民都深感恐慌，他们在夜色中行走的时候都会一路小跑，这又引发了许多弊病，比如会撞到马车或掉进水沟。因此政府当局通过了一项法令，那就是，如果一个人感觉到前方或背后有人在行走的时候，如果他感到恐惧，就可以大声地喊话，询问对方的身份，对方也必须以坚定的语气回答，如果回答稍有迟疑或不回答的话，询问者就有权利用刀或石头对这个人发起攻击。这种行为不用负任何法律责任。
在勃艮第地区有一个名叫塞热·弗朗索瓦的青年，有一次他深更半夜去探访他的姑母。当他走到一条叫雄鸡巷的小街道时，前面隐隐约约有一个黑色的影子，这让他感到十分恐惧，于是就大声地询问对方的姓名，可是无论他怎么叫喊，那个人都不回答他。这让弗朗索瓦感到更加恐惧，于是就拔出刀冲到那个人身边，照他的屁股上狠狠地扎了一刀，然后把他揪到路边的小酒馆中。到了那里才发现，这个一声不吭的倒霉家伙原来是和他住在同一条街上的哑巴。
经济学感悟：每个人都有与生俱来的自我保护本能，即对于自己的利益十分重视，当有可能遇到危害自身利益的事件时，就会自发地采取自我保护措施，为安全而进行的交换，正是在此种基础上进行的。
第二、护卫财富的阴郁羽翼
本节导读：交易行为的发生并非如人们所想象的那样简单，任何微小因素的变化都将强化这种不稳定性，在这种情况之下，安全的意识将会彻底改变交易的形式。
【1】藏钱的老头子
在土耳其的安卡拉地区，有一个名叫鲁斯图的老财主。他是一个彻头彻尾的守财奴，不但对他家里的雇工苛刻到了极点，甚至他的家人，也别想从他那里得到一分钱。他的女儿到了该出嫁的年龄，都没有见过任何毛皮或丝绸做的衣服。
老鲁斯图对于财富的渴求十分强烈，他定制了许多铸铁柜子，把积攒下来的金币都锁在柜子里。除了这些沉重的铁家伙外，他还经常把自己锁在密室里数他积攒下来的金币。
在老鲁斯图７０岁那年，他病得十分严重，没过几天就一命呜呼了，但是他的家人谁也不知道他的钱藏在哪儿，因为他从来也不对家人透露这些秘密。几年后，他的家人把住宅卖给了一位军官，当军官准备将宅基重新翻新的时候，在地底下发现了许多大坛子，坛子上贴着鲁斯图的名字，里面装满了金币。
经济学感悟：为安全所作出的交换行为的存在具有其独特的合理性，任何拒绝进行这种交换或刻意抵制交换行为的人，都会受到交换法则的惩罚。
【2】利奥十世的勒索
利奥十世曾经召集他的红衣主教们召开全教法庭会议。他对着集合起来的红衣主教们大吼，质问阴谋谋害他的人的名字，这个时候，他几乎无法控制他愤怒的情绪了。以前从来没有人见过教皇爆发出如此猛烈的感情--尽管在场的一些人仍不敢确信，但感到他的所作所为远远超出他的性格，他一定会将他的愤怒付诸行动。这些红衣主教一个接一个地走上前来，以上帝的名义发誓，他们是清白无辜的。当红衣主教索德里尼走过来时，他先是否认知悉阴谋。但是，当利奥十世愤怒地继续质问他时，他最终放声痛哭并承认了事实。他一下子扑倒在利奥十世脚下，请求他的宽恕，并恳求饶他性命。
目击这一绝望无助的场面，其他有罪的红衣主教们极不情愿地站出来承认他们的错误。让众人感到惊讶的是，利奥十世决定采取宽宏大量的处理方法，被召集来的红衣主教，只被命令支付一笔巨额罚款，大约两万弗罗林。
千恩万谢的红衣主教们回去筹钱了，他们毫不费力地筹到了这笔款，却被告知他们似乎误会了教皇的意思，因为教皇需要他们每个人支付两万弗罗林。
经济学感悟：在交易中要分清主要利益与次要利益，为了主要利益得到保障，牺牲再多的次要利益也是正常的。
【3】被贿赂的雇佣军
1430年，佛罗伦萨的军队由里纳尔多·德格利·阿尔比齐指挥，开始向卢卡进军，卢卡立刻请求米兰方面支援。对于这一次卢卡战争，佛罗伦萨美第奇家族的领袖柯西莫最初的担忧得到了证实，米兰统治者派他最好的年轻雇佣兵指挥官弗朗西斯科·斯福尔扎，率领他的雇佣军队保卫卢卡。面对斯福尔扎富有战斗经验的雇佣兵，在卢卡城外扎营的佛罗伦萨军队很快因为胆怯而撤退。因此，斯福尔扎率兵攻进城里，此外还废黜了专制君主的统治，建立了共和政府。佛罗伦萨方面以为有伟大的共和政府的保护，此时，对进攻卢卡也找不出任何实质性借口。十人委员会正处于混乱状态之中，西尼奥列政府也在慌乱--事实证明，委员会的战争行为毫无效果。最后，佛罗伦萨人认为最好的办法是动用金钱，于是用五万弗罗林贿赂斯福尔扎离开卢卡。这一次，雇佣军的特点得到印证，斯福尔扎的军队正式接受了这笔额外的收入，过早地离开了卢卡，几名慷慨的米兰出纳员独自解决了他们的问题。善于经营的柯西莫感到很惊骇，他指出这是一笔完全不必要的费用。斯福尔扎无论如何都是要离开的，因为他的士兵中已经爆发了大规模瘟疫，而且补给也即将用完。阿伟拉多·德·美第奇却不这么看，许诺支持里纳尔多·德格利·阿尔比齐--尽管他也给柯西莫寄了赞助信。
经济学感悟：为保证安全而作出的交换，能够保障经济体的损失降低到最低程度。
【4】医术
在希腊人使用科学方法之前的时间里，疾病被认为是一种来自神灵的惩罚。
尽管大多数文明都采用草药或是民间的偏方，但是对于重病却束手无策。当一个人身患重病时，向神灵祈祷和祭祀是人们唯一能做的事情。
毕达哥拉斯创立了一套完整的医学系统并得出了关于呼吸、视觉、听力和大脑功能的理论。数十年后，希波克拉底扩展了这套理论，被许多学者推崇为医学之父。罗马人认为医疗行为有损于罗马市民的尊严，所以最初的医生都是希腊奴隶。后来恺撒大帝提高了他们的社会地位并赐给他们罗马公民的身份。但是随着罗马的衰落和基督教会的兴起，人们又一次开始相信疾病是来自神灵的惩罚。于是医生和医疗行为又再度受到教会的压制。
在中世纪时期的１３世纪和１４世纪，鼠疫肆虐欧洲大陆，夺去了整个欧洲约三分之一甚至一半的生命。鼠疫非常可怕，人们开始相信它在本质上只能是一种超自然的力量，是上帝在惩罚罪人的罪行。大规模的鞭笞开始流行，受鞭笞者认为通过抽打自己和承受其他身体上的惩罚，上帝可能就会认为他们已经受够了惩罚从而不再让他们染上鼠疫。这种狂热蔓延至全欧洲，最初教会也认为这是一个不错的主意，但是鞭笞行为渐渐变得失去控制，于是教皇颁布了禁止的法令，不愿停止的人被绞死、斩首或是烧死。说来古怪的是，教会命令一些受鞭刑者在罗马城的圣彼得大教堂的圣坛前由主教亲自鞭打。
在鼠疫横行的时期，人们需要找到一些替罪羊，任何长相丑陋或行为古怪的人都会受到怀疑。富人、残疾人和犹太人极容易受到攻击，迫害接踵而至。在弗莱堡和巴塞尔城，犹太人被成群赶入巨大的木制建筑中活活烧死。许多犹太人流亡到德国东部和波兰，在那里他们可以得到宽宥。在几个世纪之后，大批的犹太人幸存下来。但是到了20世纪早期，许多犹太人死于纳粹党徒的“终极解决”。
经济学感悟：按照马斯洛的需求层次理论，为安全而作出的交换属于较高层次的需求。
【5】说话的勇气
18世纪早期，法国的经济已经接近崩溃边缘。失业、贫困和疾病无所不在，除了王公大臣和达官贵人们--他们非常富有，极度奢侈。当时在位的皇帝是国王路易十六，他依仗天授神权进行统治，也就是说，只要不违农时就可以为所欲为。教会也徒有虚名，主教们个个贪污腐化，只要贵族们能够遵从“真正的信仰”，就对他们的行为听之任之。人们依然相信有巫婆和巫术，任何人如果胆敢对教会的教义有疑，就会被判为异教徒，受酷刑折磨并被绑在火刑架上烧死。贵族阶层将普通百姓视为奴隶和玩物。法官们认为法律就是用以维护现状的，而医生认为疾病就是来自上帝的惩罚，是因为罪有应得才会遭此厄运。
一个出生于中产阶级家庭的法国年轻人开始质疑他所处的社会--他就是伏尔泰。伏尔泰记录下了他的思想，以诙谐的讽刺性戏剧的形式来嘲讽富人和贵族的无知。伏尔泰２４岁时，他的第一部戏剧在巴黎面世。作品非常成功，伏尔泰本人也因此名声大噪。幸运的是，才华横溢的他在宫廷大受欢迎，女王本人也对他颇为欣赏。尽管如此，他还是多次锒铛入狱，每次都在一些权贵朋友的帮助下才幸免于难。有一次，由于他惹了很大的麻烦，只有在他承诺离开法国去英国定居的条件下，才能获得释放。
这个惩罚后来成为法国贵族们所犯的一个错误。多年后，他享誉巴黎。他的一生中有很多著名的深入人心的论述：
“如果不存在上帝，就有必要制造一个。”
“工作可以驱走三种罪恶：无聊、堕落和贫穷。”
“历史就是对于罪恶和幸福的刻画。”
“对生者，我们亏欠的是尊重；对死者，我们亏欠的只有真理。”
经济学感悟：安全，常常需要强有力的庇护，甚至包括一些交换行为，也必须在良好的环境下进行。
【6】乐队在坚持演奏
在“泰坦尼克”号上有八位乐手随船航行，他们被雇用来在“泰坦尼克”号处女航中为乘客提供娱乐。在轮船刚刚撞到浮冰后，乐队开始在头等舱以演奏来安抚乘客。轮船开始倾斜时，乐队转移到甲板上。很多幸存者都提到，乐队在轮船沉没的过程中一直在坚持演奏。最后八位乐手全部遇难。
“泰坦尼克”号上还有许多富豪和名人。本杰明·古根海姆以经营钢铁工业起家，经常被人们看做是无修养的暴发户。他与他的情妇同行。在撞击发生后的一个小时内，他与他的私人助理--维克多·吉利奥，脱下了救生衣，换上西装和帽子，决定要像绅士一样死去。他要别人给他远在纽约的妻子捎个信，他解释说：“我觉得很多人怀疑男人们会弃船而去。如果没有足够的救生艇来解救妇女和孩子，我情愿做个真正的男人。我绝不会在这里像个禽兽一样死去，告诉我的妻子我坚持到了最后一刻。不会有哪位女士因为我本杰明·古根海姆的贪生怕死而被困在船上。”古根海姆和他的助理最终遇难，而他的情妇幸存了下来。
阿奇伯尔德·巴特上校是一名大使，同时也是当时的美国总统的密友。当轮船撞上冰山时，他正在头等舱的吸烟室里玩牌。他护送一名女性朋友登上了救生船，然后说道：“再见了，亲爱的小姐。祝您好运！请您代我向故乡的朋友们问个好。”然后他回到了吸烟室，和朋友们继续玩牌。有救生艇上的幸存者称，在轮船沉没的那一刻，巴特上校就站在甲板上凝望。
经济学感悟：能够保障他人安全的人，总是能得到他人的尊敬。在许多简单的为安全进行的交换行为中，他们甚至被称为道德高尚者。
【7】成功人士的经历
贝内代托·扎加里亚，是一个杰出人物。
扎加里亚于1248年出生于热那亚的一个贵族家庭。1259年，也就是在他还是一个孩子的时候，他就去了东方，和哥哥一起在皇帝那里得到了一大块封地。那块封地叫福西亚，在小亚细亚，封地内蕴藏着大量明矾。为了降低明矾的价格，扎加里亚兄弟二人造船、买船或租船，自己搞运输。不运明矾的时候，他们就把船租出去，或者用那些船去攻打海盗。另外，他们也进出口明矾以外的商品。这些生意使他们在地中海和黑海一带不停地跑来跑去。
扎加里亚经常去热那亚，他对那里的公债行业很感兴趣，他也经常去君士坦丁堡，在那里有一所房子。除了从事经济活动，他还在政界和军界扮演着某种角色，但他基本上是一个商人。
1286年，他奉命追击比萨海盗。追到突尼斯以后，他的任期满了，于是他就让舰队停下来保卫他的船只。他还在利比亚的黎波里从政过，这使他得以去追捕那些对他事业极其不利的海盗。他送给卡斯蒂利亚国王12艘帆桨大木船，国王投桃报李，把卡迪克斯对面的圣玛利亚海港城当做可以继承的封地赐给了他。于是，这座城市就成了他那些去大西洋的船只的接济站，使他得以去西班牙继续他的生意。法国国王菲利浦任命他为鲁昂舰队的司令。扎加里亚接着又去了东方，占领了希乌。皇帝把希乌作为封地给了他，而希乌是唯一出产油灰的地方。
扎加里亚后来回到了热那亚城，并在那里逝世。
经济学感悟：在许多实际情况中，交换行为并非总是能够保证经济体的利益不受损失，因为这一层次的交换法则相对特殊，且带有很大的风险性。但是，一旦这种行为成功，就会获得巨大的收益。
【8】美第奇家族与巴尔瑟萨的故事
巴尔瑟萨是那不勒斯贵族的后裔，在他年轻的时候，他跑到公海上，靠当海盗获得财富。等他返回陆地后，又用这些钱获得了波仑亚大学的法律博士学位，然后，他又在教堂为自己买了一个圣职，并且很快开始高升。1402年，他决定购买红衣主教的头衔，因此，为了一万达克特的贷款而和美第奇家族接近。让人惊奇的是，美第奇家族的领导乔凡尼·迪·比齐竟然一口答应了。一想到巴尔瑟萨的身份，这个决定就更让旁人感到费解。据一个同时代的作家所记载，在巴尔瑟萨作为主教使节在波仑亚的九年时间内，他的精神品德是“零，或者负值”。主教官邸很快因为“两百名女孩、少妇和寡妇，还有许多修女的存在”而臭名昭著。
一向谨慎小心的美第奇家族为什么会与像巴尔瑟萨这样荒淫无耻的人有牵连呢，更别说贷给他数目如此大的贷款了。答案很简单，美第奇家族之所以在巴尔瑟萨身上冒险，是因为知道巴尔瑟萨正在参与竞选教皇职位，而乔凡尼在罗马工作了很长的时间，他知道，成为教皇的银行家，就意味着拥有了最大的金融特权。如果美第奇家族能够掌控元老院的财政事务，它就能成为欧洲主要的商业机构之一。长达八年时间，乔凡尼把巴尔瑟萨当最亲密的朋友看待，担任他的银行家，定期与他联系，并尽全力限制他的浪费行为，使美第奇银行的资财能够保持稳定的流出。1410年，这一切付出都得以清偿，巴尔瑟萨当选为教皇，成为教皇约翰二十三世，美第奇家族接管了元老院的财政管理。
经济学感悟：交换行为并非总是能够保证经济体的利益不受损失，这种行为带有很大的预期性，属于前瞻性投资。
【9】为选举而进行的交换
1832年是美国杰克逊总统竞选连任的年头，如果他连任成功，第二银行的有效期将于1836年，即他的下一届任期内结束。大家都知道杰克逊总统对于第二银行的态度，为了避免夜长梦多，银行家们在大选年趁乱提前再延续20年的经营特许权。与此同时，银行家们以300万美金的重金，不惜下血本以资助杰克逊的强力竞争对手亨利·克雷,而杰克逊的竞选口号是“要杰克逊，不要银行”。最后杰克逊以压倒性优势获得胜利。
经济学感悟：对于可能获得的潜在利益，人们总是怀有巨大的期望值，他们希望有人能够出现来保障他们的利益不受损害。
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