面部是人体最富表现力的部位，在人际关系中，面部表情会比其他媒介传递更多精确的情感信息。因此，读懂面部表情，可以让我们在人际交往中更准确地把握对方的内心信息。
表情——让你的心情一览无余
情境再现
法庭辩论环节，原告和被告的代理律师在激烈地辩论着。听着他们的陈述，原告小王的脸上显现出复杂的表情，因为被告正是他的弟弟。小王嘴唇紧紧地抿着，眉头也皱成一个横着的“川”字，脖颈儿因为内心极度压抑而迸出青筋。而被告小王的弟弟却是另一副模样：他眉毛上扬，望着哥哥，显出满不在乎的神情。
如果不考虑背景因素或者案件内容，单从兄弟两人的表情，我们可以这样推断：哥哥为人沉稳、内敛，感情丰富；而弟弟则张扬、外露，玩世不恭。这些判断都来自两人的表情。不要小看表情，它可能让你的内心一览无余。
喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲是人的七种基本情感。一般人们用语言来表达这些情感，但实际上，语言远不能准确表达内心所想。比如你说“我很高兴”，但“高兴”这个词不能涵盖你情绪中可能有的欣慰、满足、意外等情绪。其实，面部表情在人的情感表达中比语言表达更重要、更直接，它能够造成一种只可意会不可言传的效果。
面部可以说是人体最富表现力的部位，它能表达多种复杂的信息——愉快、冷漠、惊奇、诱惑、恐惧、愤怒、悲伤、厌恶、轻蔑、迷惑不解、刚毅果断等。在人际关系中，面部表情会比其他媒介传递更多精确的情感信息。
表情透露你的性格
表情能够清晰、直接地表达你的内心活动，所以，经常有某种表情的人，他的性格类型也就很明显了。
经常有笑容的人，多半性格开朗、乐观活泼、心胸宽广、为人热情。而平时面部就很少有表情的人，即使旁人哄堂大笑，他也只是浅浅地微笑，这种人的性格较沉闷、内向，待人处世小心谨慎。他们不希望被别人窥破心思，证明其内心对外部环境存在着不安全感，自我保护意识很强烈。
经常皱眉的人，人生态度有些消极。他们通常只看到事物不好的一面，所以总是对周遭的人或事不满。而经常撇嘴唇的人，则有一种傲慢的态度，他们对事物通常持否定意见，并且有些以自我为中心，认为除了自身的意见外，其他人的观点都不值得一提。
眉毛的语言
眉毛也有着丰富的“语言”。人们常用“扬眉吐气”一词来形容自豪、高兴的心情。扬眉这个动作，能扩大视野。不过，单侧眉毛上扬和双侧眉毛都上扬，所传达出来的意思极不相同。当一个人双眉上扬时，表示非常欣喜或极度惊讶；单眉上扬时，表示对别人所说的话、所做的事不理解、有疑问。
前面提过的皱眉这一动作，其实也包括两种情形：防护性和侵略性。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害；至于侵略性的皱眉，其基点仍是出于防御，是担心自己的情绪会激起对方的反击，与自卫有关。
当我们面临某种令我们感到恐惧的事件时，可以用皱眉来保护眼睛，也可以用扬眉来扩大视野，不过只能选择其一。
耸眉指眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。有时它表示的是一种惊奇，有时它表示的是一种无可奈何。但无论是哪一种情绪，耸眉的基调都是不愉快的。
斜挑是两条眉毛中的单侧向上扬起，这种无声语言，较多在成年男子脸上看到，反映了眉毛斜挑者怀疑的心理。
眉毛也可以用来打招呼。这种表示和对方打招呼的眉毛闪动的动作通常是这样：眉毛先上扬，然后在瞬间再下降。眉毛闪动的动作，是人类通用的表示欢迎的信号，是一种友善的行为。
鼻子的语言
鼻子在人的脸部中央，通常很能吸引对方的注意，所以在表情达意上很重要。鼻子的表情较为明确，厌恶时耸起鼻子，愤怒时鼻孔张大，紧张时鼻腔收缩，屏息敛气。
当你在谈话时发现对方频频摸鼻子，就说明对方没有在耐心听你讲话。鼻子与自信、高傲关系密切。若某人仰着脸，就是用鼻孔而不是用眼睛“看”人了，这跟用手捂捏着鼻子一样，是表达反感的情绪。
当你希望传达一种观点，或者请求对方做某事时，如果对方作出用手摸鼻子的动作，或是用鼻子对着你“看”，你就应该知道他接受请求的可能性不大，或者对你的讲话表示怀疑。
嘴的语言
嘴巴也是脸上最富于表情的部位。张开闭合、向前向后、向上向下、抿紧放松——嘴通过这四种基本方式可以组成复杂的动作，传达出丰富的意义。
紧闭双唇的人能够保密。这样的人对自己的言行举止都十分谨慎，谨慎到经常显得过度敏感。
嘴唇的曲线能暴露内心活动，正如作家阿·托尔斯泰所说的：“嘴不善于装假。”在不同的情形下，人的嘴会有不同的表示：鄙视时嘴角下撇，惊愕时张口结舌，忍耐时紧咬下唇，微笑时嘴角上翘，气急时嘴唇发抖，委屈时撅起嘴巴，仇恨时咬牙切齿。你只用嘴巴，就能把你的内心活动真切地反映出来。
嘴除了能够单独反映人的内心活动以外，与其他脸部器官配合也能明确地表达情绪。一个人如果嘴角向后咧，面部肌肉上移，眼睛变细等，这便是愉快的一种表情。相反，嘴角下垂，面部肌肉下移、紧皱眉毛，就是不愉快的表情，是痛苦、绝望、悲哀、愤怒、恐惧时表情的共同特征。
探究脸上的地图——为视线找到“落脚点”
情境再现
路易走进面试间，三名面试官的目光齐刷刷地投向他，令他紧张不已。虽然他与面试官们隔着一个较宽的办公桌，但仍可感觉到他们灼人的目光。他不知道自己该望向哪里，是直视面试官的眼睛，还是聚焦在他们的额头上。路易左瞄右瞄，就是不知道该怎么为自己的视线找一个令人安心的“落脚点”。
一个视线左右游移的面试者恐怕是很难被录取的，因为这样的神态很难让人产生信任感。如果路易能够事先练习一下控制自己的视线，并且在面试官的脸上寻找到合适的“落脚点”，他就不会显得那样没有自信和慌乱不堪。事实上，在面对面的交流中，学会在什么情况下应该注视对方面部和身体的哪个部位，将会对最终的交流结果产生极大影响。
目光投向区域
1.对方眼睛以上的额头区域
把目光投向对方的这个区域，会让你的目光变得很有威严感，让他人感觉到你的威严和可信。因为你的视线可以凌驾在对方视线之上，也就是我们常说的“高人一等”的感觉。你的这种注视让对方觉得你似乎对他有些轻视，或者觉得你的优越感甚强，这样的心理会让他感觉到不舒服，而你们之间的气氛就会突然变得严肃起来。如果你的职位高于对方，这样的视线投向还不会让对方特别反感，但如果你对同事或者上司使用这种目光投向，就会让对方对你产生不满。
如果你是一个高层管理者，却缺乏震慑力，这样的注视可以帮助你树立威信。另外，这种威严注视也可用在你将受到别人的攻击时，死死盯住对方的眼睛不眨眼，同时把眼皮压得很低，视线尽量集中在对方的眼睛上，这种目光一定会令对方感到害怕。
2.对方下巴以下甚至更低的区域
这个区域所汇集的目光通常会很暧昧，所以最常见于男女之间。通常能够突出性别区别的部位就在这个区域。在一些特殊场合，比如宴会、酒吧里，单身男女想要寻找另一半，这个区域的目光投向并不会引起反感，如果对方对你有意，也会把视线投到你身上相同的区域。
3.对方的眼睛和嘴巴组成的三角区域
这个区域是普通社交活动中人们目光投向的基本区域。专家曾做过实验，证明在一般的社交活动中，大约有90%的时间人们的目光都停留在这个三角区域。我们在一般的社交活动中会自然而然地注视交谈对象脸上的这个区域，对方的视线也会落在我们脸上的这个部位，所以，这样的注视是最普通和平常的，也能让双方都感到安心。
在一般的交往中，将你的目光投向对方面部的这个区域，你们的谈话就能够顺利进行。上文说到的路易在面试时也可以把目光落在面试官脸上的这个区域。
给路易的建议
给路易的建议同样适用于任何跟他处在相同位置的人。当你参加一个面试时，进入房间用全景视野看一看有几名面试官，然后礼貌地跟他们一一握手，给他们提供两三秒钟的时间，使之可以从容地上下打量你，形成对你的总体印象。握手过程中，以视线跟每一位面试官的眼睛接触一下。然后，坐在自己的位置上，把视线投射在眼睛和嘴巴组成的三角区域内。如果有几个面试官，则选择跟你正对的那一个。
视线的投射也需要经过长期的练习，只要你明白了我们所说的面部“地理学”，并且在今后的生活中多加练习，这些技巧就能成为习惯，让你用起来感觉轻松自如。
频繁眨眼泄露天机
情境再现
晚归的丈夫接受妻子的盘问，妻子让他说清楚这段时间他都做了些什么。丈夫为了表达诚意，望着妻子的眼睛：“汽车没有油了，我绕远去了加油站。”他尽力让自己的目光显得真诚，却不停地眨眼。可是，敏感的妻子知道这其中肯定有秘密。
人们通常都认为男人比较喜欢说谎，但真实的原因是他们的谎言都比较拙劣，所以更容易被识破，而女人又天生是直觉动物，所以男人的一些小细节总是会泄露秘密，比如情境再现中丈夫的眨眼。不停地眨眼显然不是一种常态，而反常情况的最佳解释就是他在试图掩盖什么异于平常的东西。
频繁眨眼掩盖谎言
首先来看一下正常状态下人们的眨眼间隔。科学家通过暗中观察发现，人们在正常而放松的状态下，眼睛每分钟会眨6～8次，每一个眨眼动作中眼睛闭合的时间只有0.1秒。而这种间隔在非正常状况下将被打破。所谓非正常状态，就是说你的内心情绪有较大起伏，比如因为说谎而紧张，这个时候你眨眼的频率就很可能会显著上升。可能的原因就是撒谎让你的内心无法平静，你承受着担心谎言被识破的巨大压力。在这种压力下，你也许可以控制自己的口头表达，但却很难控制身体语言，于是你的眼睛因为巨大的紧张感而不停地眨。
拉长眨眼时间
这里所说的拉长时间，并非指你的两次眨眼动作的间隔时间拉长，而是每一次眨眼动作的时间被拉长。要达到这个目的，人们在每次眨眼时，眼睛闭上的时间就要远远长于正常情况下的0.1秒。
为什么会出现这样的情况？你自己可能并没有意识到这个动作，只是下意识地这样做了，但你的潜意识也随之浮上了水面。事实上，你作出这种动作是因为你对眼前的人感觉厌倦，你觉得谈话很无趣。在谈话中，如果你发现对方开始拉长眨眼时间，你就需要反思谈话内容是否实在不能引起他的兴趣。
长时间眨眼的应对方案
如果你发现你在讲话时，对方开始有了拉长眨眼时间的行为，你就需要采取措施来应对了。
你可以故意问他：“哦对了，现在几点了？”对方就会改变现在的动作状态，而抬手看表。然后你可以说：“时间不早了，我就不多说了，你只记住这些就行……”这样的一个打断，再加上你表示马上结束对话的态度，对方就会重新打起精神听你说完。另外，你可以抓住对方的兴趣，积极主动地邀请对方发表意见。你可以不时地问：“你觉得呢？”让对方也发表意见，这样的方式才能让人提起谈话的兴趣。
瞳孔反映人的内心世界
情境再现
有人做过一个这样的实验：向男士们展示一组相片，在相片中有两个同样漂亮的女性面孔。相片中其他的任何地方都完全一样，但她们的瞳孔是经过修饰的，因而其中一张双瞳显得很大，另一张双瞳则显得很小。这些男士们被要求每一张照片只许看一次。当他们看相片时，他们观赏的眼睛被拍摄下来。结果发现，当男士们看到那张脸部双瞳放大的相片时，他们自己的眼瞳也随之放大。
随后询问这些男士，虽然有少数的人认为其中的一张脸看起来较温柔、美丽，但绝大多数的人都相信两张相片是一样的，因为几乎没有一位男士注意到两双眼睛的差异。但显然地，在某种潜意识层面之下，扩大的瞳孔容易引人注意。这也许可以解释为什么我们有时候对未曾见过的人，一眼瞥见就会产生好感或恶感。
科学研究表明：瞳孔最能反映内心世界的变化。海斯在《暴露真情的眼神》一书中说，在人类所有的沟通信号中，眼神可能是最能说明问题、最准确的信号，因为眼睛是身体的焦点，瞳孔是单独发生作用的。
瞳孔的生理机能
人在胚胎时，眼睛是大脑的延伸，后来随着发育分化，眼睛才移出颅腔之外。但实际上眼睛仍是大脑的一面镜子，是心灵的窗口。
瞳孔又是生命机能的灵敏指示器。光线耀眼的时候，瞳孔会自动缩小，暗时又会开大。瞳孔对光反射是由脑干控制的。脑干还同时管理着呼吸、循环、血压等最重要的生命机能的活动。如果瞳孔对光反射变得迟钝了，就表明脑干功能受到严重损害，同时也意味着生命机能即将停止活动。所以，医生诊视危重病人时，总要翻开眼皮看看瞳孔，以判断生命机能是否受到了威胁。
瞳孔的大小与情绪的关系
人的瞳孔大小与其情绪也有很大的关系。当人情绪低落、态度消极时，瞳孔就会缩小；而当人情绪高涨、态度积极时，瞳孔就会扩大。此外，有资料指出，一个人在极度恐惧或兴奋时，他的瞳孔一般会比正常状态下的瞳孔扩大3倍。
一对相爱的青年男女在相互注视对方时，也同时不自觉地在注视对方瞳孔的扩张，两个人都会因为对方瞳孔的扩张而激动。因此，大多数人在约会时往往选择光线较暗的地方。其实这种做法并非完全是为了避开他人的耳目，从行为学的角度来讲，这样可以更有效地增进双方的感情。
古时候的妓女常常会往眼睛里滴一种药水来扩大瞳孔，以增加自己的魅力。婴儿的瞳孔往往也比成年人要大。当有成年人在场时，他们的瞳孔也都放得大大的，使自己看起来更可爱，从而引起人们的注意。
此外，瞳孔的扩大也可以激发人的兴趣。某些深夜从事写作或读书的人，也喜欢在稍弱一些的光线之下，问及原因，有人只觉得这样舒服，而并非为了省电。其实这正是在弱光下瞳孔扩大，从而激发了自己更大兴趣的结果。
瞳孔是兴趣、偏好、态度、情感和情绪等心理活动的高度灵敏的显像屏幕：表示爱、喜欢、兴趣和惊恐时，瞳孔放大；而表示消极、戒备、愤怒时，瞳孔缩小。而且瞳孔的变化是无法用意志来控制的。
因此，有些有经验的赌徒常常利用瞳孔的变化来观察对手。在赌桌上，他们只要一看到对方的瞳孔放大了，就可以肯定他抓了一把好牌，怎么玩法心里也就有底了。
但是，如果对手戴着墨镜，那么这些有经验的赌徒赢钱的机会就减少了。所以，一些电影中的“赌神”都喜欢戴墨镜，并不是完全为了“摆酷”，也是要挡住瞳孔以防泄密。
除了赌徒之外，也有很多人善于通过观察瞳孔来达到自己的目的。比如说，有很多魔术师声称，在耍扑克牌魔术时，他们之所以能指出一位志愿挑牌的观众先前所挑出来的那张牌来，是因为这个观众再度看到那张牌时，他的瞳孔就会放大。
观察瞳孔也是中国古代珠宝商常用的方法，他们在同顾客谈价钱时，会注意对方瞳孔的扩张。珠宝商人出售首饰时，总是根据顾客瞳孔的大小来要价的。如果一只钻戒的熠熠光泽能使顾客的瞳孔扩张，商人就会将价钱要得高一些。
(第二章 手势产生威慑力
手部姿势是最能体现一个人内心的身体语言之一。对于男人来说，通过手掌、手指等手部姿势的运用，可以恰当地表现出自己内心的力量。
十指连心——手部动作与思想密切相连
情境再现
公司裁员的名单上有小陈的名字，祸不单行，偏偏在这个时候他又接到了女友的分手电话。他放下电话，双手十指交扣，痛苦地紧握在一起，双肘支撑在桌子上，握紧的手顶着脑袋。他觉得自己头痛欲裂。
手部姿势是最能体现一个人内心的身体语言之一。比如情境再现中的小陈，在遭受了一系列打击之后，他的心灵受到了严重的创伤，于是开始自我封闭。紧握的双手所形成的闭合空间就是他封闭内心的外在表现。现实生活中，手势反映心理的例子还有很多。比如，健忘者在猛然想起一件事时，会用手掌猛击一下头部，以此表示对自己忘性的惩罚。这也是我们很多人的一个习惯性动作。
十指连心，心连十指
为什么心里的想法会很容易被手部姿势所反映呢？这并不是虚妄之谈，科学上也有相关的证据。
我国自古以来就有“十指连心”的说法。按照中医理论，每一根手指上都有经络，经过四肢直接通到大脑，所以称“十指连心”。现代科学证明，手部有着丰富的神经，是人身上神经末梢最多的地方之一。因此，它的触觉、温觉、痛觉等极为敏锐，稍有较大的痛楚，就会使人感到“揪心”似的疼痛。而我们运动手指时，也可以刺激到大脑不同的中枢。
同理，脑部活动也会通过神经传达到手部，其中也包括各种潜在意识。你可能自己还没有觉察到，但这些意识已经传导到手部了，你的手部姿势就反映出了这些意识。
摩拳擦掌
“摩拳擦掌”用来形容人在进行某项活动前的兴奋、期待之情。这并不是文字的夸饰，这个词是源于生活的，现实中人们常常会用摩擦手掌的动作来表达对某一事物的期待之情。这一动作是手部反映心理的又一个绝佳例子。
新上任的部门经理召开部门会议，阐述了他的未来计划，他可能会在会议的最后摩擦双手，对大家做最后的鼓动：“我们大家一起加油！”摩擦双手就代表了他内心的冲劲和大干一场的决心。掷骰子的人也总爱先摩擦自己的双手，或者双手握住骰子后再吹一口气，仿佛这样的动作就能为他带来好运，而这种动作也代表了他们内心一种急切地想赢的愿望。
但是，在这里还要区分两种情况：急速地搓动着手掌，表达你内心的一种急切的跃跃欲试的心情；而慢慢地搓手掌，则说明你遇到有决定性作用的选择时的一种犹豫不决，或是要做的事阻力很大。比如，你向业务主管提交一份工作计划，主管看完后，如果飞快地搓了搓手掌，然后抬起头，在他作出回答之前，你就能从他的动作中看出计划已通过了。但是，如果他慢慢地搓动着手掌，则说明这份计划有可能是部分被否决甚至是被“枪毙”，所以在他讲话之前，你在心理上就要有所准备。
另外，需要提醒大家的是，身体语言总是和它的使用背景密切相关。所以，我们也必须注意到当时的“语境”。比如摩拳擦掌，并不是任何时候都代表兴奋和期待。寒冷的冬季，你看见一个摩拳擦掌的人，他可能也像掷骰子的人一样往手心里呵气，但那仅仅是因为太冷了，他想要摩擦生热而已。
整个手掌的互相摩擦能表达兴奋心情，而只揉搓拇指和食指指尖的动作就另有含义。东西方在只揉搓拇指和食指指尖这个动作的含义上达成了一致，一般都用来暗指金钱，或是表达索取金钱的意愿。
不过，人们对于金钱总是会产生一些负面的联想，很多人不喜欢公开地谈钱的问题，所以作出这种动作的人就容易招人反感。如果你是销售者或者你需要博得对方的好感，千万要控制住自己的手，不要经常做这个动作。
打响指表露积极情绪
“打响指”也是一个手指的摩擦动作。人们用拇指和中指，或者拇指和食指快速地摩擦，从而发出清脆的响声。不是每个人都能作出这个动作，通常只有常常练习者才能让其发出响声。这样的动作通常表达出一种积极和正面的情绪，动作者的内心很快乐、很兴奋。比如当你发表一个观点时，如果谈话对象觉得意见跟你不谋而合，他可能就会作出这个动作，打一个响指，然后说：“对，我就是这个意思。”
男性，尤其是年轻的男性经常做这个动作，很多年轻人认为它很“酷”。这可能也是受一些歌星的带动，很多歌星会用打响指的方式来为自己打拍子，以控制节奏。女性中爱做这个动作的就不算多，不过一些女性在表达同意对方的观点时，会突然拍一下手，说：“就是这个。”这个动作就跟男性的打响指意义相近。
翻手为云，覆手为雨
情境再现
纳粹的敬礼动作世人皆知：他们把右手臂直直地向前方伸出，手心完全朝向下方。当波兰被侵略时，波兰民众也被要求以这个姿势欢迎侵略者。此时，让受尽屈辱的波兰人民作出这个动作显然十分困难，并且与他们的内心不符。
为什么希特勒喜欢这种手心向下的敬礼姿势呢？一个可能的原因就是这种敬礼方式象征着独裁者的无上权力。如果你不相信，可以自己尝试着做这个姿势，然后再比较一下跟它刚好相反的另一个姿势——手心朝上，你的感觉就会大不一样。这就是手掌的力量，一个小小的手掌动作就能传达出不同的内心感受。最常见的手掌动作就是这两种：手心示人和手背示人。翻手为云，覆手为雨，两种动作可让人产生两种完全不同的心理感受。
你是善意的，那就把手心示人
手心示人通常表示服从和妥协，可以说这是一种表达善意的手势。这个动作首先让我们联想到乞丐乞讨时表达哀求的惯用动作。而从历史上看，这个动作用来告知对方：我的手中并没有武器，我是友好的。
表达友好的手心向上动作也经常见于我们的生活之中。比如礼仪小姐在指引路线时，就会用手心向上的动作指明方向，传达出一种友善的诚意。又比如某人介绍另一人时，也会用手心向上的手势指着被介绍者，这其中还蕴涵着尊敬感。
而表示妥协的手心向上姿势我们也经常见到。当丈夫遭到妻子的责骂时，通常会双手一摊，表示“我的确什么也没做过”。这个姿势既表明自己的清白，也有着承认错误并且要求妥协的意思，不希望妻子继续责骂他。但撒谎的男人一般不会做这个动作，他会下意识地隐藏自己的手心，而敏感的妻子就能从中发现不妥之处。
举起一只手并以手心示人，表明自己想要发言，或者想引起注意。而将手掌按压于心口之上，表明自己的真心。基督教徒对着《圣经》发誓时，也把手心按在《圣经》上面，以示自己没有撒谎。
希望控制对方，那就隐藏手心
与手心向上或者露出手心相比，手心向下或者隐藏手心就有了完全相反的意思。多数时候，这个姿势代表一种权威性。
你对着某人将手掌反过来，摆出手心朝下的手势，对方可能马上就会感觉到你的控制欲。一般来说，这个动作多由上级对下级作出。假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出要求并作出了手心朝下的动作，这个时候对方很可能会拒绝你的要求，因为你的动作让他感觉到了你想控制他，而通常男性是不会希望同级别的另一个人指挥自己的。
这个动作在生活中有了变体。身体语言专家亚伦·皮斯曾在他的著作《身体语言密码》中提到过这一点。他以夫妻牵手为例，认为我们能从牵手动作中察觉出谁在这个家庭中更有权威性。通常男性会稍稍走在另一方的前面，而他的手也就自然而然地压在了跟在他后面的妻子的手的上方，其手心面朝后方。他的妻子由于位置稍稍靠后，其手心也就会很自然地向前迎合丈夫朝后展开的手掌。这个小小的细节足以体现男性在这个家庭中拥有主导的权力，也暗含了他的强者姿态。
所以，现在你也就可以理解我们在本节开始时提出的问题了，希特勒之所以青睐这种手势，是因为它表达了一个独裁者的权力和野心。
手指带来的权威感
情境再现
小王到马来西亚旅行，当地导游给他介绍了很好的景点路线。他很高兴地把这个信息与朋友分享，并用食指指着导游对朋友介绍说：“Good！”没想到导游却很不高兴，周围的当地人也都对他露出了不满的神情。
可怜的小王不知道，在马来西亚和菲律宾，用食指指向他人，是对对方的一种侮辱，在当地，这样的手势只会被用于指动物。如果要指路或者指明一个物体，马来西亚人会习惯使用拇指。小王不明白当地的风俗，使用了这个手势，当然会引起大家的不愉快了。
合上拳头、伸出食指的动作，除了在马来西亚被视为不敬，在其他地方也有着不友好的意思。比如在我国，鲁迅先生就曾撰文批评国人喜欢用手指着对方吵架的姿势，并且认为这样的手势实际上也是对自己的不尊重。因为当你的一个指头指着对方的同时，另有三个指头指向了自己。那么，为什么人们要用手指指着对方来表达内心的不满呢？因为这个手势给人一种压迫感，会在对方的潜意识中产生出一种负面的影响。
食指表达攻击性
大多数教导人们如何演讲的课程都会这样告诫：不要老对着你的观众作出指指点点的动作。一个老是喜欢对着自己的观众伸出食指的演讲者是不受欢迎的，这样的姿势给观众一种压迫感，让观众觉得这个人咄咄逼人。所以，观众会自然而然地产生一种消极的情绪，而消极情绪者是最难接受对方意见的。作出这种手势的演讲者的观点，是很难被观众接受的。
为什么这个姿势会让人感到压迫和反感呢？因为用食指指着别人的这个动作，传达出了一种攻击性的意味。其他的手指蜷缩，伸出的食指就好像聚集了所有的力量，显得一触即发。争吵的双方会不由自主地作出这个动作，生活中就经常会有这样的场面：吵架的双方用食指指着对方，还不停地摆动手臂，让食指可以来回伸缩。食指在这里充当了“虚拟的武器”，想要给对方以沉重的打击。
正因为单独伸出的食指会表达出这样的意思，所以我们最好不要作出这个动作。尤其是想要推销自己观点的人，如演讲家、推销员、谈判代表等。
改良方案
在日常生活和工作中，使用这种手势总是会招来一些对你的负面评价。为了改变你的形象，我们建议你尝试着改变自己的这一习惯。不过，已经形成的手势习惯是比较难改变的，假如你实在无法适应使用其他手势，你不妨尝试着对这一手势进行改良。身体语言学家亚伦·皮斯给出了这样的建议：可以将原本伸直且突出的手指弯曲，顶住大拇指指尖，作出一个“OK”状的手势；或者将其他紧握的手指微微松开，使得你的拳头看起来不那么强硬。改良后的手势并不会影响你原有的权威性，却让你看起来显得更加温和而亲切。
手掌表示的坦率与真诚
情境再现
当人们宣誓的时候，会把手掌贴在心口的位置以示忠诚。在很多西方的影视作品中我们也常常可以看到，在法庭上，证人在出庭作证之前都要用左手拿着圣经，右手掌握起来面向法官，以表明自己的语言将是真实可信的。
在人类的身体语言中，手掌往往是与坦率、真诚联系在一起的，因此便有上面的情境再现。
在一般情况下，摊开的手掌表示真切、诚恳、忠贞和顺从。当某人向你表示真诚时，他会暴露部分或是整只手掌在你面前。这种姿势给人一种说实话的感觉。
手掌姿势是判断一个人是否坦率的最有效方法
西方有心理学家断言：“判断一个人是否坦率与真诚，最有效的、最直观的方法就是观察其手掌姿势是否双手摊开。”当人们愿意表示完全坦率或真诚时，就向别人摊开双手，意思是说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率告诉你吧。”
有些人在说话时总是把手掌张开显示给对方，像大多数身体语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对方将要讲真话。
另外，与他人交谈时你不时地伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎。
相反，小孩在撒谎或隐瞒真情时总是将其手掌藏在背后；当通宵玩耍而凌晨方归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到丈夫在隐瞒实情。这些姿势和大部分身体语言一样，是完全无意识的，但是却把真实的信息传递了出来。
因此，大多数推销人员被告知，当顾客解释他不买这个产品的原因时，要看看他手掌的姿势。如果他把手掌藏起来，那么他就是在说谎；只有摊开手掌时，他说出来的理由才是真实可信的。
利用手掌来说谎
既然摊开的手掌表示的是真诚和坦率，那么，也许有人会觉得如果摊开手掌去撒谎，谎言的可信度将会增加。但是，事实并不是这样的。如果你摊开手掌撒谎，你仍然会使对方感到你不是真诚的，因为你说真话时的许多其他动作不见了，而说谎时的一些负面动作却不知不觉地显露出来，这同摊开手掌的姿势是不一致的。
例如，当一个人对你摊开手掌撒谎时，虽然他微笑着向你伸出手掌，但是其他一些动作却暴露了说谎者的表里不一：他的瞳孔收缩着，眉毛竖起来了，嘴角也许还扭曲着。这些动作与张开手掌所表现的真诚是矛盾的。这样，人们往往就不容易相信说谎者的谎言。
政客、律师、演员等人，他们的职业使得他们需要经常说谎话，因此他们掌握了一种使非语言信号补充其谎言的特殊艺术。也就是说，他们的身体语言已经修炼到家，使人很难看出他们在撒谎。这样的职业撒谎家越能有效地使用非语言的伪装，那么，他的职业就越能获得成功。
摊开手掌的姿势，使你在同别人交谈时显得比较可信。不妨试试这样的方法：故意摊开双手向一个朋友撒谎，然后想办法压抑一切负面的姿势。当摊开手掌说谎成为一种很自然的习惯时，那么，撒谎就变得容易多了。但是很有趣的是，大部分人在做这样的练习时，发现很难摊开手掌去撒谎。因此可见，身体语言比口头语言更能真实地反映出我们的内心。
简单握手，玄机暗藏
情境再现
莫里斯与女友在餐馆就餐时，遇到了女友以前的情人比尔。女友尴尬地为两人介绍，莫里斯与比尔握手致意。两只手紧紧地握在一起，莫里斯感觉到对方的力度越来越大，并且扳着他的手，想让自己的手心朝下。莫里斯暗想：“这可真是个厉害的人物。”
握手是在相见、离别、恭贺或致谢时相互表示情谊、致意的一种礼节，双方往往是先打招呼，后握手致意。据说握手最早发生在人类“刀耕火种”的年代。那时人们手上经常拿着石块或棍棒等武器，他们遇见陌生人时，如果大家都无恶意，就要放下手中的东西，伸开手掌，让对方抚摸手掌心，表示手中没有藏武器。这种习惯逐渐演变成今天的“握手”礼节。而现在，握手已经逐渐演变为人们用来维系业务关系的一种沟通方法，尤其是男人之间。
但就是这样一个小小的握手礼，其中却暗藏着不少玄机。
握手传达信息
初次见面的双方通过握手致意，可以感受到对方传递过来的一些微小的信号，这些信号可能是无心，也可能是有意，而你也可以由此对对方作出初步的评价。一般来说会有三种评价：一是认为对方极为强势，觉得对方想控制自己；二是觉得对方比较弱势，认为自己可以掌控对方；三是感受到彼此的平等地位，觉得和这个人在一起很舒服。
著名的盲人作家海伦·凯勒曾经这样写道：“我接触过的手，虽然无声，却极有表现性……我握着他们冷冰冰的指尖，就像和凛冽的北风握手一样。也有些人的手充满了阳光，他们握住你的手，使你感到温暖。”海伦·凯勒虽然不能用眼睛观察到对方，但她的触感是极其敏锐的，她关于握手的描写也极其精彩地展现了不同的握手所带给人的不同感觉。
通常情况下，男性不希望给人一种弱势的感觉，所以在握手时也会尽量注意姿势的选择，以塑造掌控者的姿态。这种凌驾于人的握手方式并不少见。专家曾对350位高级行政主管展开了一项关于握手的调查研究，这些研究对象89%为男性。结果显示，在各种面对面的会谈中，88%的男性主管和31%的女性主管在握手时都会采用这种能够制造强势效果的握手方法，而且这种握手的力度也会相对较大，甚至会令对方有轻微的疼痛感。
如何应对强势的握手
1.凌波微步
当对方主动伸出手时，你可以在回应的同时向前迈出左脚，这是很多人的习惯动作。紧接着，你需要再跟着迈出右脚，向前移动小小的一步。这一套“凌波微步”可以使你进入原本属于对方的私人空间，这样对方就不得不弯曲原本笔直的手臂，把私人的空间拱手相让。
2.一拳难敌二手
当对方伸出强势的手掌，你用右手接过之后，立刻送上左手。你可以抓住对方的手腕，或者对方的肘部，用双手牢牢握住对方，最终压制住对方来势汹汹的右手。他的“一拳”是怎么也不敌你的“二手”的。而在外人看来，这样的姿势却又显示出你的热情，只有握手的双方才会知道谁是真正的强势一方。
营造良好气氛的握手
事实上，我们并不建议在任何场合都采用强势的握手方法和讨巧的应对措施。握手的原意是双方表示友好，所以用握手营造良好的气氛，为自己树立良好的形象才是最重要的。美国前总统尼克松首次访华时，还没有完全从客机旋梯上下来就对迎接他的周总理伸出了手。这个历史性的握手见证着“一个时代的结束和另一个时代的开始”。
能营造良好气氛的握手需要双方采取相同的姿势，任何一方都不要有凌驾于另一方的趋势。整个过程中双方的手掌保持垂直，力度上要适度，并且相当。这样的握手能表达彼此之间的尊重和默契。握手的时间以3～4秒为佳，蜻蜓点水似的握手有明显的敷衍感，而长时间的握手又可能引发尴尬和误解，尤其是异性之间更要控制时间。握手时面露微笑，凝视对方的双眼，这样的姿态能充分地将你的友好与热情传达给对方。
(第三章 从站姿和坐姿看男性威严
一般来说，男性往往借用一定的站姿和坐姿来传达一种威严感，比如，用交叉的双臂行使否决权，用双手后背来显示权威，用两手叉腰来表达警告……
用交叉的双臂行使否决权
情境再现
门铃响了，杰克打开门，看见推销员一脸谄媚的笑容。他将双臂交叉抱于胸前，直直地瞪着推销员。杰克的这一姿势让推销员很失望，他说了一段广告词后，发现杰克还是这个姿势，于是悻悻地走了。
这是个有经验的推销员，他明白杰克的这一姿势代表什么，所以当尝试无果时，就放弃了浪费精力的做法，转身离去。
交叉的双臂对你说“不”
绝大多数人对交叉的双臂这个动作所代表的含义都有共识，那就是否定或防御。我们常常会看到彼此陌生的人们在感到不确定或不安全的时候摆出这样的姿势。我们先来看什么时候这个动作的出现频率比较高：站立的两个人在谈话时会作出这个动作；身边皆是陌生人的公共场合，作出这个动作的可能性也比较大。
让我们分析一下这些场景中交叉双臂的内涵。与人交流时，人们对所听到的内容持否定或消极态度的时候，通常会作出交叉双臂的动作。当你与他人交谈时，如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势，你就应该立刻意识到自己可能说了对方并不认同的观点。作出了这样的姿势后，对方即使口头上表示赞同你的观点，他的肢体语言也已经很明确地告诉你，他并不赞成你的话。
这时，你就应当弄清楚他交叉双臂的原因，想办法使他的态度变得友好。如果他交叉双臂的姿势不变，那么他否定的态度也不会改变，是他的否定态度引起了这个姿势，因此首先要让他解除这个姿势来改变他否定的态度。
而在一些公众场合中，面对很多的陌生人，人们通常都会交叉双臂，就好像与外界之间筑起了一道屏障，将其不喜欢或者觉得不安全的人或物统统挡在外边。
让对方打开双臂
对方环抱的双臂告诉我们，他对你持否定态度。要扭转对方态度，最根本的方法是找出对方摆出这种姿势的原因，对症下药，尽快使对方改变姿势，转变态度。因为此时此刻，对方的观点与动作完全是相辅相成的关系：否定的态度决定了消极的姿势，而保持这一姿势又会使心中否定的态度得以维持和加强。如果你的说话方式能够得到他的认同，他自然能打开双臂，也就代表着打开了心胸。
有一种简单但有效的方法来解除对方交叉双臂的姿势，就是递给对方一支笔、一本书或其他东西以迫使他伸出手，这样会使他有开放的姿势；或者请对方向前靠，来看图解说明，这也是解开交叉双臂姿势的有效方法。另一种方法就是自己往前靠，摊开手掌，并说：“或许您有些疑问，您想知道些什么呢？”或说：“请问您认为如何？”然后再往后坐，以表示该他讲话了。
强化的双臂交叉
如果一个人交叉双臂的同时握着拳，就表示敌意和防卫的态度。这种姿势常还加上咬着牙、红着脸，意味着马上就有口头上或身体上的攻击。这时就得用顺服的手掌朝上姿势，以试图了解原因。
另外，还有一种抓胳膊的姿势，这种交叉手臂姿势的特征是手紧握住上臂，以防止手臂放开和暴露前胸。有时则因为非常用力，以至于手指、关节因血流不畅而发白。这种姿势常常在医院、牙科的候诊室发现，或者是某人第一次坐飞机，在飞机起飞前一刻也会如此。这是一种对立的压抑态度。
社会地位对双臂交叉的姿势也可能产生影响。例如，如果一位总经理会见一位崭露头角的年轻主管，而这位主管也是充满着优越感的人，那么，在他们互相高傲地握过手之后，年轻的主管便会交叉起双臂并把大拇指向上跷起。向上的拇指向人展示了自信心，而交叉的双臂则给人一种不可侵犯的感觉。
伪装起来的交叉双臂
有时，全部交叉双臂的姿势会显得太明显，因为它表示着恐惧的态度。所以我们常用一种较不显眼的方式来代替-部分交叉双臂，也就是一臂横过身体，握住或摸着另一臂以形成屏障。
另外，还有一种更为世故的掩饰的双臂交叉。使用这种姿势的人可能是政治人物、推销员、电视人物之类，他们不想让观众发觉到他们不很确定或是紧张。
像其他的双臂交叉姿势一样，这种姿势也是一只手横过身体而握住另一只手臂，但却是摸着手提袋、项链、手表、衣袖或另一手上或附近的物件。如此，屏障形成了，而安全感也获得了。我们常可看到某男士穿过大厅或舞池时，在人们可以看到他全身的时候调整表带、检查皮夹、拉着另一只手，或把玩扣子，或任何其他使手臂横过身前的动作。这些姿势完完全全使他们露了底，因为这些姿势没有任何实质功能，而只是为了掩饰紧张。
有一位身体语言学家曾讲过这样一个小故事。在一场为一位大人物举行的欢迎仪式上，当这位大人物到了之后，与每个人握手后要走过一段路才能到达主席台为大家演讲，而这段路必须在所有人的注视下走过。只见这位大人物走了一半时，伸出右手，抹了一下左面衣袖上一条不存在的褶皱。原来，公众人物在众人的注视下也会觉得紧张，只不过他们掩饰紧张的方法更为高明而已。
在这里要提醒的是，女性采取这种伪装双臂交叉的姿势时，往往不像男性那么明显，因为她们常常随身带着手提包或小钱袋之类的小饰物，她们可以用这些东西挡在胸前，形成一个屏障。
双手后背——显示权威的站姿
情境再现
某官员下基层视察，他走进厂房，从正在工作的工人们身边走过。他的下巴微微扬起，抬头挺胸，手背在背后，后背挺得笔直，在基层领导的陪同下，慢慢地踱着步子，从厂房的这头走到那头。
除了这个官员，我们在生活中还能见到很多摆出这种姿势的人，比如巡视全校操场的校长、检阅下级部队的高级军官等。居于高位、具有一定权威的人，在面对下属时通常都会习惯性地摆出这一姿势。
无论是从前面还是从后面看，将手背在身后这种姿势都能营造一种权威、自信的感觉，似乎权威、信心和力量始终与动作者相伴相随。摆出这种姿势的人通常会下意识地挺起胸膛，而将脆弱、易受攻击的胃部、心脏、髋部以及咽喉暴露在外面，从而显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。
双手背在身后的姿势也不是一直都代表权威的，有的时候也可以代表挫败感。当然，代表挫败感的姿势与权威感姿势有所不同，前者背在身后的双手，一只手抓住了另一只手的肘部下方。
握住手腕的动作标志着此人内心充满了挫败感，他握住自己的手腕，希望通过这个动作稳定自己、控制情绪。而握住另一只手的那只手抓握的位置越高，此人心中的挫败感或愤怒情绪就越强烈。另外，当一个人内心有着挫败感时，他也会不由自主地收缩前胸，这种“缩胸驼背”的姿势与胸膛挺起的示威姿势是完全不同的。作出这个姿势的人此时不希望自己软弱的内心暴露在外人面前，所以下意识地收缩，希望求得内心的安全感。
这样的动作还会体现出动作者极度的不自信，对眼前的事物有畏惧感。在面试中，你一定不要作出这些动作，因为经验丰富的面试官会一眼看出你内心的紧张与不安，而你不自信的样子也难以给他们留下好印象。
两手叉腰——明确的警告姿势
情境再现
在美国西部牛仔片中，总能看到这样的景象：代表正义的牛仔昂首挺胸地面对敌人，他们的大拇指叉在胯部的口袋里，而其余的指头伸在外面。手臂在身体两侧弯曲着，就像我们平常的叉腰姿势。
这种西部牛仔的姿势是在告诉别人“我是个男子汉，我可以支配一切”，而两手叉腰的姿势则让男性的身躯显得更加伟岸。为什么会有这样的效果呢？因为两手叉腰的姿势能够让人占据更多的空间，从而显得更加魁梧和引人注目。
当男人感觉自己的领地被其他男性觊觎时，他们就会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。所以，两手叉腰是一种明确的警告姿势，男性通常用这个姿势震慑对方。
叉开的双手无疑能扩大你的影响范围，就像鸟儿竖起的羽毛一样，双手叉在腰上也就像给我们自己安上一对额外的翅膀，让我们的形态看起来更加庞大。
在两个男人站立谈话的场合，你也可以看到这种姿势。虽然两人似乎是很友好地在进行谈话，但事实上，两人都在潜意识里使用这种姿势向对方传达信号：“我才是控制者，你说话最好要小心。”不过，双手叉腰有的时候也表达一种疲惫感。比如久坐不动的上班族，偶尔会用手叉着腰站起来活动一会儿。此时的叉腰动作跟表达警告的姿势是有区别的。动作者叉腰的位置靠近后背，双手手掌此时起到了支撑的作用，缓解了腰部的酸痛感。
这种叉腰的姿势在女性中也能见到。比如时装模特在进行T台表演时，就会作出两手叉腰的动作，这是为了更好地展现女性魅力，从而为服装增彩。因为双手所放的位置正是女性身体弧度很大的部位，这个部位也是对异性极具吸引力的地方，女性在潜意识里明白这一点，所以这种姿势也可以看作是一种炫耀性的动作。
所以，当我们看到一个人两手叉腰的时候，应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言，进行综合考量，这样才能保证我们能对他的态度作出准确的判断。
头枕双手——傲慢的坐姿
情境再现
职员们发现，刚刚晋升的销售部经理不知何时有了这样一个习惯动作：当他坐在自己的椅子上时，喜欢把头向后仰，然后用双手托住，使得双臂弯曲折在脑后，形成一个类似于羽翼的形状。于是，很多职员偷偷讪笑他——越来越有官相了。
晋升以前，经理并没有经常作出这种头枕双手的姿势，但新的地位让他养成了这个习惯。由此可证明，这个动作与他的新身份有相称的地方。
一般情况下，头枕双手的姿势经常见于管理层的职员，而且新近得到晋升的男性经理也会突然开始习惯于做这种姿势，尽管他在被提拔之前很少作出这种姿势。通常是管理者在他们的下属面前作出这种姿势，很少见到面对自己的上级作出这个姿势的职员。
头枕双手的姿势也可以看作是两手叉腰姿势的坐姿版本，和两手叉腰时一样，手肘颇具威胁意味地向外凸出，唯一的不同点在于两只手不是叉在腰上，而是放在后脑勺上。这一姿势往往会和“4字腿”坐姿或者展示胯部的姿势相结合，显示出当事人不仅自我感觉良好，而且还想要获取支配地位。同样，这也基本上属于男性专用的身体姿势。男人通常用这种姿势向其他人施压，或者故意营造出一种轻松自如的假象，以此麻痹你的感官，让你错误地产生安全感，从而在不知不觉中踏上他预先埋好的“地雷”。
这种姿势代表着自信和无所不知，那些自我感觉高人一等，或是对某件事情的态度特别强势、自信的人，就会经常作出这一姿势，仿佛在对旁人表示“我知道所有的答案”或是“一切都在我的掌控之中”。
当你碰到经常作出这种姿势的人时，应对措施会因你的性别而略有差异。假如你是一名男性，而跟你同级别的男性同事经常作出这种姿势，那么代表他的心里有些高你一等的想法。如果他的这一姿势造成了你心理上的不舒适，你只需要跟他一起作出相同的姿势，就能有效地应对他的挑衅。
如果你是一名女性，而对方作出了这种姿势，而这种姿势又让你感觉受到了胁迫的话，你不妨递给他一些资料，这样他就会自然地伸出手去接住这份资料。你也可以站起来和他说话，这种站立的姿势会强迫这个男人不得不改变自己的坐姿，以便能继续跟你交流。当他停止这种姿势后，你可以重新坐下。如果他再度双手抱头，你可再次站起来。
(第四章 模仿动作表达认同感
模仿是人类与生俱来的一种倾向。理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一，我们可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。
认同他，就模仿他
情境再现
小胡跟家人一起看电视，电视剧很乏味，小胡觉得困意连连，不由得打起了哈欠。他刚打完一个哈欠，转头发现妻子和女儿也跟着打起了哈欠。这个情形把他逗笑了，看来哈欠会传染的说法的确没有错。
我们经常说打哈欠会传染，通常一群人中有一个人有了这个动作，其他人也会有。关于原因，科学家们还不是很清楚，但身体语言专家亚伦·皮斯认为，打哈欠是一种模仿行为。
模仿并没有固定的行为，最初的动作者可能是随意的一个动作，但后来者使用了跟他一样的动作，比如撩起耳边的头发、抚摸另一只手的手背等。我们不讨论这些动作本身的含义，而是探究后来者进行模仿的原因。
模仿让人安心
对肢体语言同步现象的研究显示，如果人们彼此之间有着相似的情绪，或是具有相同的思路，他们就很可能互相产生好感，而且会开始模仿对方的肢体语言以及面部表情。也就是说，模仿的产生不仅仅是外在的。正是因为内在的某些相似性，人们才会彼此模仿，而从模仿者里，我们也就能找到我们的“同类”，也可以说是寻找到跟我们志同道合的人。
跟他人保持“同步”是人与人之间的一个联系纽带。有一个有趣的说法是，当我们还是子宫中的胎儿时，就已经开始学习“同步”了，因为我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致。所以，模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。
模仿动作本身是不能单独存在的，模仿与被模仿的动作必须一并存在。所以，模仿活动带来的心理感受也就是彼此的，它会让被模仿者和模仿者都感到安心。
我们和陌生人打交道时，通常会仔细观察他们是否会“模仿”自己的行为与姿势。因为，对彼此的肢体语言进行模仿，代表着互相接受了彼此并建立了友善的关系。所以当人们看到对方模仿自己时，就好像看到了自己的朋友，心里会产生一种亲切感。
比如你到一个刚认识的朋友的家里做客，你可能会感觉到很拘谨，尤其是在餐桌上。你会很担心自己的习惯或者其他动作跟主人家不合拍，于是你会小心谨慎地先看看主人怎么做，然后模仿他们的做法。再比如，刚转到另一个学校的学生，课间休息时会感觉很不安，于是他就可能观察其他的同学都在干什么，如果发现大家都出去进行体育活动，为了迅速融入这个集体，他也会克服自己的紧张情绪走出教室，作出活动姿势，并在心里期待其他学生能够邀请他加入。
理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一，因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式。同样，我们也可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。
通过模仿获得认同
一个高明的推销员曾经这样建议同行们：当你向某人推销产品时，不妨假装不经意地模仿他的动作，这样，对方对你的认同感就会增加，从而接受你向他推销的产品。模仿为什么会获得认同感？一个很可能的原因就是，人都有自恋的情结。模仿在这里被视为一种恭维的暗示，被恭维的人就很容易解除防线，接受外人。
模仿也可以影响其他人对你形成的印象。如果一位老板期望与一个拘谨的员工建立亲善关系，并且营造出轻松的谈话氛围，那么他可以通过模仿这个员工的肢体语言来达到这个目的。
不过需要说明的是，能在双方间产生亲和感的模仿动作，都应该是没有攻击性的，也不应该是炫耀意味过浓的姿势。如果你冒失地模仿了这些动作，而你的地位又比对方低的话，就很容易引起对方的反感。
被模仿者才是主导者
情境再现
小王想找老李借钱，于是他来到了老李家。他没有首先表明来意，而是跟他们聊天。然后小王发现，老李很爱模仿妻子的动作。当妻子叹气时，老李也紧接着叹气；当妻子喝茶时，老李也端起了杯子。于是小王把主要对象确定在了老李的爱人身上，向她表明了借钱的愿望，并且阐述了一系列理由以及按时还钱的保证。
小王很注意观察夫妻之中是谁在模仿谁，因为这可以揭示出能够作出最终决定的人到底是丈夫还是妻子。如果妻子首先作出某些动作，不管这些动作有多么细微，如交叉双腿、手指交缠或是作出思考的姿势，只要这个男人跟着模仿，那么你就可以确定让这个男人作出决定是毫无意义的，因为他根本就没有作决定的权力。
模仿行为，必须存在着被模仿的原始行为。虽然两者都有着相似的表象，但内部体现出来的权力差别却是很大的。模仿也可以看作是一种学习行为，你在学习对方的一举一动，而促使你这样做的原因是你对对方的尊敬或者喜爱，你认为对方身上有比你优秀的地方。所以，优势地位在被模仿者这一边。
学者们曾作过研究，发现当一个团体中的领导作出特定的手势和姿态时，他的下属就会进行模仿。有趣的是，这些模仿行为一般还会按照地位的高低顺序逐步发生。比如进入某个房间，领导往往也是团体中第一个迈入大门的人。当公司管理层人员走进会议室时，通常也是地位最高的那个人最先迈步。如果与会人员之间产生互相偏袒的现象时，就很容易看到模仿行为的发生，因为他们是以模仿的方式表达自己的偏袒态度的。所以，这样的细节让我们能够提前预测在会议当中哪些人会投赞成票，哪些人则会投反对票。
而一个谈判团队如果彼此之间互相模仿动作，就会产生强大的内聚力。这样的能量会让谈判对手感到极大的震慑力，他会觉得对方简直是团结一致、坚不可摧的。
模仿声音——并非只是鹦鹉学舌
情境再现
老秦和老蔡是二十几年的老邻居和老朋友了，新搬来这个小区的年轻人小王怎么也分不清他们两个人。大家都觉得奇怪，两人样貌上并不一样，为什么会让小王糊涂呢？小王想了想，觉得可能是他们两个人在说话方式上很相似，自己又跟他们不熟，自然会混淆了。
通常情况下，历经岁月考验的朋友，彼此之间对身体姿势的模仿会越来越少。因为他们已不需要用这个来表达友好，甚至在对方都没有明确表示的时候，他们就已经知道对方所想了。这个时候，对声音节奏的模仿就成为他们保持友善关系的主要方式。比如情境再现中的老秦和老蔡就是这样，他们采取了较为相似的说话节奏，这就让对他们还不是很熟悉的新邻居感到难以区分了。
声音相似度的体现
我们每一个人说话都有自己的习惯，有些人喜欢强调动词，另一些人则喜欢在关键地方稍作停顿。只要我们知道了对方的说话习惯，就很容易模仿他说话。
我们经常在电视上看到的模仿秀节目，也并非模仿者和被模仿者在音色上有多接近，而是模仿者细心体会到了对方的说话习惯，并且一一复制，所以产生两人声音一样的感觉。
模仿声音可以更进一步建立互相尊重的态度以及友善和睦的关系，这是在已经比较熟识的人之间经常进行的模仿方式。不过有时候，模仿声音也被当作对对方的一种讪笑，比如员工们会在私下里模仿老板训话时的语音、语调，通常这种模仿是带有恶意的。
控制语速
一个人说话的语速，显示出他的大脑有意识地处理信息的进度。我们在同他人交谈时，语速不要比其他人快。研究显示，过快的语速会让人感觉到压力，如果遇到语速比自己快的人，人们就会不由自主地产生一种压迫感，从而对说话者的好感大打折扣。
解决的办法是我们尽量控制自己的语速，至少和其他人保持一样的语速。或者有时候，你可以使自己的语速比其他人稍慢一些，同时模仿他们的声调和语气。这样会让对方察觉到你的善意。尤其当双方的交流工具是电话的时候，你的“说话”就变得极其重要，除了要重视说话内容外，这些关于声音的细节也一定要留意。
(第五章 职场上的身体语言
职场如战场，在职场中，只有准确地理解上司、同事、下属、客户的各种身体语言，才能恰当地审时度势，从而作出有利于自己的选择。
面试双方如何用身体语言互相抗衡
情境再现
某公司召开面试会，因为听说该公司录取率很低，所以前来面试的人员都异常紧张。他们在等候室里交头接耳，有些人不停地整理自己的领带，还有些人喃喃自语。面试官则在另一个房间里通过视频观察这些人的动作，以确定最终人选。
通常情况下，一个凭借自身实力踏上职业道路的人都会经历一系列大大小小的面试。只有通过了这些面试，你才能拿到职场的通行证。即便你已经进入职场，你还是要面临各种面试，比如升职面试等。面试通常都是短暂而正式的，面试官会从你的一举一动中阅读你的品质和能力，所以在面试中你必须要注意自己的身体语言。
给面试者的建议
我们这里所给出的建议自然都是关于身体语言的，所以你应聘一份工作所需的个人能力以及知识储备就不在我们的讨论之列了。
1.准备
第一印象是极其重要的，而这个第一印象很大程度上来自你的着装打扮。你可以考察一下你所应聘的公司，看看里面的员工平时是怎样穿着的，然后可以依葫芦画瓢。类似的着装风格可以让你们找到共同感。如果你没有这份闲情，准备一套简洁大方的套装应该是不错的选择，可以显示出你对面试的重视。
2.面试中
一般情况下，面试人员会为你提供座位。因为面试本身就是一个关于领土和高低地位的周旋游戏，你的座位是对方确定好了的，你不要想着改变劣势地位而去调整自己的座位，遵循对方为你设定好的规则有时候是很有必要的。
在面试中，你要学会避免目光游离。因为游离、善变的目光会让面试官认为你不可信，或者感觉到你的不自信。当他提出一个问题时，你应该留意倾听，并将坚定的、自信的目光停留在问话人脸上5～7秒钟。目光的交流并不是让你直勾勾地盯着对方，有一个小秘诀是将目光集中在对方眼睛与鼻子之间的三角形位置上，这样会令人觉得你对他的话十分重视。
当你同面试官交谈时，你可以根据情况改变自己的面部表情。比如当面试官谈及某个观点时，你可以微微点头，表示附和。但不要表现得太过火，猛烈点头和干涩大笑都会让你看起来有些虚伪。
当你的双手要摆姿势时，要将所有的手部动作都控制在下巴和腰之间的范围内。移动双手时，确定手离开身体的距离不超过肘部的长度。拍掌、摆弄手指等不经意的小动作可能会使人觉得你很轻浮、不够稳重，所以你的手部动作不要太多。当然，也不要将双手握得太紧，否则会给人握拳头的感觉。
面对面试官，交叉双腿等姿势是绝不适宜的，并且在任何情况下都不要跷二郎腿，因为这看上去像在你与主考官之间竖起了一道屏障。
我们通常都会要求面试者在面试时不要过于紧张，但实际上适度的紧张感会让对方感到你的诚意，所以如果这个职位并不是非你莫属，你就不要摆出一副轻松自如的样子。
3.面试结束
面试结束的标志一般为面试官询问你是否有不清楚的地方，此时如果你没有一些的确很有意思的问题，就应该识趣地结束。你可以稍作停顿，这代表你在快速思考，然后微笑着告诉对方——你觉得之前的问题已经覆盖了你想知道的事情。
当面试官正式宣告面试结束时，你不要着急离开，而要向他微笑几秒钟，让他感受到你的善意和诚意，然后向他表示感谢。做完了这些，你才可以离开。
买卖双方的身体语言拉锯战
情境再现
著名的人际关系大师亚伦·皮斯在幼年时已经学会了一套察言观色的本领。他曾经上门推销橡胶海绵。他知道当对方的手心展开时，他就可以继续他的推销活动。而如果对方虽然表面上和气，手却攥紧了拳头，他就要马上离开，免得浪费时间。这样的经验让他成为同龄销售人员中的佼佼者，并且为他的未来职业道路打下了坚实的基础。
这里所谈到的买卖双方的身体语言，可以作为推销员、保险经纪人，以及一切从事销售行业的人员的参考。
首先可以分析一下买卖双方的情绪。精明的买卖双方在心理上会有一种“我一定要胜过你”的潜意识。这种潜意识的外在表现，就是买卖双方的讨价还价。这种双方情绪上的攻防反应，也会表现在肢体语言上。
买卖双方的拉锯战
我们在这里所叙述的情况并非普通市场上的讨价还价，而是一些属于私人场合里的销售，比如上门的推销员或者保险经纪人。
1.进攻性卖家和防守型买家
当买方和卖方坐在一起商谈交易时，你可以发现买方会选择一个离卖方很远的位置坐下，一般都交叉着双手，脸上的表情是充满怀疑的。而卖方很可能从椅子上站起来，身体向前倾，一副全权负责的态度，甚至开始用手指表明自己的意思。这样的指指点点可能更会引起买方的反感。
2.以退为进的买方和耐心的卖方
有些买方喜欢用冷漠来对待卖方，显示自己的不感兴趣，从而希望为自己在拉锯战中赢得优势地位。你可以看到他向后倚着，一副高不可攀的样子。他的视线故意四处瞄，表示“我对你的推荐并不感兴趣”。这种情况下就需要卖方能更耐心一点，你可以先提几个问题，努力让买方参与到谈话中来；让身体展现出开放式的姿态，头向前倾，手心朝上，这些姿势能使买方感到舒服；然后卖方在价格上作些许让步，生意往往也许就成交了。
成功推销要靠体语
有个年收入超过100万的保险推销员，他的推销能力极为出色，令人佩服。他曾指出，当业务员到某公司拉保险时，如果直接站在埋头工作的职员后面推销保险，对方根本不会理睬。他强调说：“要想让埋头工作的人转过头来与你讲话，除非口若悬河，否则根本是白费力气、无济于事。必须先设法进入他的心灵地盘。”
他还指出，遇到拜访对象正在工作时，一定要先在他的附近找个椅子坐下，这样也使得对方不得不注意到你，不得不和你交谈。当对方转过头来，双方的视线也较容易接触到。也许，一开始对方会表示不满，但逐渐地会消除戒心。当他的工作告一段落以后，他一定会起身说：“好吧！我们到那边谈谈吧！”如此，你就不难赢得第一回合的胜利了。
人们心理上的亲密关系，可以用物理学的高度、距离及角度来说明。
对一个成功的推销员来说，在与客户的第一次见面中，角落的位置是最成功的策略性的位置，即与客户呈直角位置的座位，这个位置可以缓和紧张的气氛，使你的推销工作顺利进行。
如果推销员准备与客户进行第二次谈话，并且介绍了一位技术专家时，那么，推销员可以选择与客户并排坐在专家的对面，这样，推销员似乎就与客户并肩站在同一边，代表客户向专家提出问题了。但是有一点需要注意的是，只有当你的客户不觉得他的私人领域被入侵的时候，你才可以选择这样的位置。否则，推销员则还是应该坐在角落的位置，但是可以适当地在客户与专家之间选择稍靠近客户的位置。
推销员所标榜的口号是诚实可靠，可是，要向顾客证明自己诚实可靠，通常需要花费不少的时间，要让对方产生信任感的关键就在第一次见面。所以，你必须小心掌握首次的会面，进入对方的“地盘”，使他乐于相信你。
用无声语言掌控会议
情境再现
科长召开全体科室的会议，大家都叫苦连天。他一开起会来就没完没了，在不重要的问题上反复纠缠。所以会议中经常会看到某些科员用手撑着头，或者用脚尖在地上快速而有节奏地敲击。可是科长依旧忽视这些不耐烦的身体语言，继续开会。所以本科室的同人都得上了“厌会症”，一听说要开会就困意连连。
开会可以把人员集中起来传达一些信息，或者调动大家的积极性，成功的会议对一个组织来说意义重大。但如果会议开得不成功，就无法调动起员工的积极性，往往会议开了不少，要解决的问题却没有得到应有的应对方式，甚至是一些传达性的会议也没有办法让员工接收到有用的信息。
开会是集体活动，这个活动的初衷是集合集体智慧解决困难问题。所以，如果一次会议能够顺利进行，就会极大地促进工作效率。作为会议主持人或者发言者，需要明白与会者的身体语言密码，懂得察言观色，这样才能掌控会议，保证会议效果。
从与会者的身体语言探查其态度
要判断与会者是否同意你的发言内容，你可以观察他们的身体语言。我们在这里先列举一些最常见的明显表示赞成或者反对的身体语言。
1.点头。这种点头是轻微的、不时的。它表示赞成。
2.在某人发言时把头抬起，并用目光注视发言者。它表示赞成。
3.在某人发言时，把身体转向发言方向。它表示赞成。
4.交叉抱臂，或者还伴有腿部的交叠。它表示反对。
5.低下头，或者身体背向发言者。它表示反对。
这几种姿势有着比较明显的赞成或者反对的态度，但还有一种姿势就不那么明显了，这就是那些“扯着根本不存在的线头”的人。
当你提出了某项建议，并且请大家讨论时，有人赞成，有人不赞成，并提出不赞成的理由，这些都是态度明确的。在大家热烈讨论时，有人既不表示赞成，也不表示反对，而是低着头在自己的衣服上假装在扯线头。你可能会以为这种人是中立分子，无所谓赞成与反对。而实际上，这是在用一种非语言的方式表达他反对的意见。这样的人在压抑自己的意见。他不愿意把反对意见说出来，就用扯线头的方式来发泄不满。
如果你是会议主持人，碰到这种人，你不妨坦诚地问他：“你认为呢？”或：“我看得出你有一些意见，能不能告诉我呢？”询问的时候摊开手掌，表示你虚心、开放地接受外来的意见。若是他嘴上说没有反对意见，手上却继续着这样的动作，你就得用更直接的问题询问他，直到他表明态度。
找出谁是想发言的人
一般情况下，会议主持人都希望与会者能够在会议上热烈地发言，所以他通常也会鼓励性地问问与会者：“你觉得呢？”或者：“你的意见如何？”但事实上，并不是所有人都想发言。被直接点到的人如果不是事先想发言的，此时不是出现尴尬的冷场，就是说一些无关紧要的废话，使得会议时间无意义地延长。所以会议主持人必须清楚哪些是想发言但还没有找到合适的机会，等待着主持人询问的人。
一位身体语言研究者在做了大量的观察后，这样写道：“如果大多数出席者均在进行激烈的讨论，一个未发言者作出身体向后仰、倒在椅背上的坐姿；或者大家均以轻松的态度交谈，这个人就把肘靠在桌上，把身子挺出去。总之，这个人要使用不同于现场其他出席者的姿态。换句话说，他为了表示自己是局外人，因而故意采取不协调的姿势。然而其真正动机却是利用与众不同的姿势，送出‘我正被当作多余人’的信号，他真正想表达的是‘请留一点发言机会给我’。”
所以，会议主持人如果看到有人总作出与大家不同的姿势，并想以此引起其他人的注意时，就应当知道，这个人是想发言，要是不安排他发言，他会感到很压抑，并对主持人产生看法。
不过，要是有人对大家讨论的问题不感兴趣，也可能作出与众不同的姿势。与那种想发言的人不同的是，他做这种姿势并不是想引起别人的注意，甚至还怕有人注意到他。因此，同样是作出与众不同的姿势，到底是想发言，还是没兴趣，就要根据当时当地的情形来作出判断了。
现在有很多的会议时间拖得很长，超过了适宜的时长。在这些会议上，你可以看到与会者中出现许多表示“我已经厌烦了”的姿势。作为会议主持人或演讲者，当大量这样的身体信号出现时，你就应该知道你的会议已经让大家感到厌烦了，及时结束是最好的方法。再继续开下去，你所传达的内容也难以被心浮气躁的与会者接受。
以下这些动作提醒你——该散会了。
1.眼睛半眯着。当与会者觉得这个会与己无关、开不开都行时，一般就会作出“半眯着眼”的姿势。这种“似睡非睡、似听非听”的姿势表达了他的漠不关心。这就说明你的议题没有碰触他的兴趣点。
2.用手撑着头。这里的支撑必须是有力度的，因为用手指轻轻碰触着头有时是思考或者感兴趣的表示。用手支头是想避免倒头大睡。一个人感觉厌烦的程度与他支持头部的姿势有关。极度无聊、不感兴趣时，头是完全由手来支撑的，而厌烦到极点就是倒在桌上呼呼大睡了。当你发现参加会议的人用手支撑着自己的头，甚至将手肘顶着桌子做支架时，你就应该懂得他们的内心独白：“再不结束我就要睡着了。”
3.用手指头敲桌子或用脚在地上打拍子。手指头在桌子上轻轻地敲和脚在地上打拍子，当很多人同时用了这种厌倦和不耐烦的姿势时，就是在告诉演说者该结束了。值得注意的是，敲桌子和用脚打拍子的速度与这个人不耐烦的程度有关，速度愈快，表示愈不耐烦。
有趣的是，这些姿势一般都依次出现。刚开始没兴趣时，主要表现是半眯着眼，似听非听；兴趣进一步减弱后，就用手去支着头；再到最后，恨不能马上离开会场时，这时就出现了敲桌子和脚在地上打拍子的现象。因此，聪明的会议主持人，见到这种情况，最明智的办法就是散会。
从身体细节看谈判成败
情境再现
A公司经理电话邀约B公司经理就某一项目的合作意向作一次非正式的会谈。A经理首先提出可以在他的办公室进行，B经理马上回绝了。A经理连忙表示：“那么去某某茶馆吧，我知道那里的环境相当不错。”B经理于是答应了A经理的请求。
虽然只是一次非正式的私人场合会谈，但有经验的人都知道，这样的管理层面谈能对后面事情的发展起到决定性的作用。所以我们也可以认为这就是一次提前的谈判。你可能觉得一直提出请求意见的A经理处在一个劣势的地位，所以不断地以积极热忱的姿态去面对B经理，但实际上，A经理用主动为自己赢得了有利条件——由他决定了举行会谈的场所。
主场优势
我们都知道，奥运会有一个东道主优势，通常在哪个国家进行比赛，哪个国家的选手就会发挥得更好。这也就是我们常说的主场优势。主场可以算是自己的地盘，在自己的地盘，人会感到最舒适。因为他们对所有的细节都很熟悉，而熟悉感会消除不安全感。谈判双方也就像是体育竞赛中的对手，谁占据了主场，谁就占据了优势地位。
所以当你和对手约定谈判场所时，尽量选在你所熟悉并且感觉自在的地方。比如你的办公室，这也是A经理最开始想选择的。但B经理显然也了解这一点，于是理所当然地回绝了。但他没想到还是着了A经理的道，因为A经理所挑选的茶馆必然是A经常去的地方，他对那里的环境已经相当熟悉。所以在谈判中，他的注意力不会被环境分散。而到一个新环境中，人们通常都会左右观察，以安抚内心，这样B经理就处于劣势了。
在自己的地盘，你的姿势会变得更随意，面对竞争对手，你就更敢于采用更具威慑力的身体姿势。比如A经理带着B经理到了茶馆，落座后很可能就叉开双腿，并且用头枕双手的高人一等的姿势说：“看，这地方环境不错吧。”以显示自己的轻松和自信。这样的状态就会更增添B经理内心的紧张程度。
凝重的表情
并不是所有的谈判场合都需要你以凝重的表情来示人，但如果你发现对方显得特别自信，甚至一些姿势传达出自负的信息，就像是在向你表示：“你没有其他选择，只能同意我。”对这样的人，如果你还是一味让步，就很可能吃亏。所以你不妨以凝重的表情示人，表示你还在思考，并不一定答应。
当然，因为你不可能拿出一面小镜子来参照，你会觉得很难控制面部表情。这个时候，你可以使用这样几个小技巧：你可以轻咬牙齿，并且抿着嘴唇；在对方看不到的地方紧握拳头，以让整个身体绷直；用视线凝视对方的眼睛，并把凝视的时间稍微拉长一些。这些姿势都能起到一定的威慑作用，让对方明白你是不会任人摆布的。
如何判断对方的感受
你是否有过这样的感觉：当你与一个人谈话时，虽然他或她看起来喜欢跟你在一起，但却显得心不在焉、神驰别处。这种情况可能是这个人的头向着你，微笑和点头的姿势非常明显，但身体和脚却不是指向你，而是指向别人或出口的方向，指向他想去的地方。
例如两个人正在门口谈话，左边的人想让右边的人注意他，但右边的人虽然头转向左边的人，聆听着他的谈话，承认他的存在，但实际上却想去他身体所指的方向。只有当右边的人把他的身体转向左边的人时，两人才开始谈论共同感兴趣的话题。
值得注意的是，通常在谈判中，当一个人想结束谈判或想离开时，他会将身体或两脚指向最近的出口。如果在进行面对面的谈判时，你看到这种信号，就应该采取行动吸引他，使他对谈判感兴趣，否则，你应当按照你自己的条件结束谈判，从而使你可以控制局面。
因此，如果在交谈过程中，你发现对方看似在认真地与你说话，而身体已经指向门的方向时，你就要及时变换话题，或是改变一个双方共同感兴趣的话题来吸引对方，以避免谈话进行到一半时无话可说的尴尬。
另外，看茶杯的摆放位置也可以判断他的内心想法。在洽谈会上，你可以适时地中断一下，为对方送上可口的饮品和点心，对方在喝完一口饮品之后放下茶杯时，他摆放茶杯的位置就是你判断他内心想法的重要线索，从中你可以了解到他是否已经被你说服，是否愿意接受你的观点或请求等对谈判进程有重要意义的关键信息。
如果你的说法或请求让对方感到犹豫不决，或者他根本就不赞成你的观点，那么他就会将茶杯放到身体的另一侧，从而借助端茶杯的动作弯曲手臂，在身体前筑起防御工事，抵御你的“进攻”。如果对方愿意接受你的观点或请求，那么他就会顺势在身体的同一侧放下茶杯，以一种开放式的姿势来面对你。
预测结果
你可以在谈判中途预测结果，以便调整自己的谈判方式，或者用更有吸引力的内容引起对方的兴趣。这里有一个小小的窍门，就是观察对方的外衣纽扣。科学家根据对多个谈判录像的研究发现，对手解开外衣纽扣的谈判达成协议的比率，高于不解开纽扣的情况。很多将手臂交叉于胸前，采取防卫姿态的人，也会将外衣扣子扣上；某些乐于改变心意的人，可能会放下交叉的手臂，并本能地将外衣的扣子解开。这样的动作就告诉你，对方一定程度上接受了你的意见。
读懂上司的身体语言
情境再现
小楠在公司很受上司喜欢，不仅仅是因为他的工作能力让上司赏识，更重要的是因为他深谙与上司的相处之道。特别在与上司的交往中，能读懂上司的身体语言而见机行事，似乎上司所想的，小楠都能知道，所以他得到了上司的喜爱。
确实，上司在生活中看似寻常的身体语言，往往深藏着许多不寻常的信息，而我们却不能像小楠那样对上司的身体语言心领神会。如何从上司的这些寻常的身体语言里捕捉到宝贵的信息？你可以从以下几方面着手。
上司的手势有何含义
当你同上司交谈时，说话的内容往往不能真实地反映出上司的意图。这时就需要你对他的手势加以观察和分析，借此来判断他的真实想法。
正如我们所了解的，手掌是表达真诚的关键。手掌姿势分两种：掌心朝上或者掌心朝下。如果上级掌心向上向你伸出手掌，表示他对你坦诚开放或信任，有着“实话告诉你”一样的效果；如果上级掌心向下，表示他的权威、抵抗或压制，比如用手掌让大家安静下来，命令下属干某事等。
一般的握手分平等式、顺从式和支配式三种。但是老板对下属一般不会采用顺从式。一般上级采用平等式的握手方式表示对下级的关切，而用支配式的方式来显示自己的主宰地位。如果上级只是象征性地轻轻触一下你的手，表示他对你不重视或者对你的能力不信任。
两手交叉相握和塔尖型的手势也是上司通常会采用的。如果上级双手交握，表示他正试图压抑负面、否定的态度，而手的高度和其负面情绪有关，高度越高，情绪越大。你可以采取适当的措施让他松开双手，以减轻敌对情绪。指头重叠的塔尖型手势，则表示他充满自信和优越感。
上司一般用手掌放在背后的方式表达自己的威严，但是如果他说谎或者有所隐瞒，也会情不自禁把手放在背后或者兜里。虽然以他的身份和地位没有必要因欺骗你而感觉惊慌，但他还是会不由自主地作出这种略显幼稚的动作。
有很多霸道的上司很喜欢使用食指来表明自己的意图，而且他从来不会管你对这个手势是否会觉得不舒服。如果上级在讲话时用食指指着你，代表他对你的命令、指责或者控制。这种手势带有强烈的攻击性。如果他对你竖起大拇指，虽然对你有赞赏之意，但更多的是表达自己的控制权、优越感和自信。与其说上司是在赞扬你，倒不如说他是想以此来表现他有对你作出评价的身份及地位。
解读上司的姿势
持中立态度的人一般会把头部抬高，并静止不动。如果上级把头倾向一边，表示他很感兴趣；如果上级低头，则代表着他负面的态度，比如否定、责难等。
如果上级一边轻微摇头一边口头称是，那么，他一定是在伪装，此时不要相信他的话。
地位相对较高的人一般喜欢在别人面前做“T”字型动作，它代表着上级的自信、支配性及优越感。上级这么做的时候内心往往在说“我有把握”、“你还差得远呢”之类的话。当上级跷起二郎腿时，说明他对你有所保留和提防。如果他坐得比较深，靠在椅背上，可能他比较疲惫。
研究表明，手臂交叉一般带有负面、紧张或防卫的态度。如果上级出现这种动作，很可能你说了他不同意的话，你必须努力找出其中的原因。在上级和地位相当的人交谈的过程中，也会出现手臂交叉的现象，主要是将身体和对方隔离开来，进行自我防卫。双手握住酒杯或者茶杯，是另一种常见的自我保护方式。
(第六章 男性的外饰——身份感重于美观
通过服装，人们可以判断对方的身份、地位、性格、情趣等多方面的潜在信息。对于男性来说，合体、适宜并且能够彰显身份，是他们穿衣打扮的主要目的。
穿衣打扮泄露内心秘密
情境再现
陪太太逛街是很多男性的一大烦恼。张先生跟着太太逛了一家又一家服装店，不明白为什么买一件衣服会这样难。“看中、试穿、付款，这么简单的程序被你们女人弄得这么复杂。”他不满地抱怨。太太白了他一眼：“那是你们男人的方式，女人有女人的做法。”
男性和女性的差别在对穿衣打扮的态度上也能很清楚地表现出来。对于女性来说，穿衣打扮是她们生活中的一个重要组成部分。大部分女性希望通过穿衣打扮来弥补先天的不足，而让自己在外表上显得更加完美。而男性对于外表的态度则没有女性那样强烈，他们不会把美观放在第一位，合体、适宜并且能够彰显身份是很多男性的选择。
通过服装，人们可以判断对方的身份、地位、性格、情趣等多方面的潜在信息。一个人总是试图掩饰赤裸裸的身躯而穿着衣服，但是又往往因为自己对衣着的选择使内心暴露于外。所以，有人将衣服视为与人体不可分的部分，甚至视为“自己的化身”。
一般来说，喜欢穿简单朴素衣服的人，性格比较沉着、稳重，为人较真诚和热情。这种人在工作、学习和生活当中，做任何一件事情都比较踏实、肯干，而且勤奋好学，还能够做到客观和理智。但是，如果过分朴素就不太好了，这种情况表明人缺乏主体意识，软弱而易屈服于别人。
喜欢穿单一色调服装的人，多是比较正直、刚强的，理性思维要优于感性思维。喜欢穿深色衣服的人，性格比较稳重，显得城府很深，不太爱说话，凡事深谋远虑，常会有一些意外之举，让人捉摸不定。喜欢穿式样繁杂、五颜六色、花里胡哨衣服的人，多是虚荣心比较强、爱表现自己而又乐于炫耀的，他们任性甚至还有些飞扬跋扈。喜欢穿过于华丽的衣服的人，也是有很强的虚荣心和自我显示欲、金钱欲的。喜欢穿流行时装的人，最大的特点就是没有主见，不知道自己有什么样的审美观，他们多情绪不稳定，且无法安分守己。
喜爱穿同一款式衣服的人，性格大多比较直率和爽朗，他们有很强的自信心，爱憎、是非、对错往往都分得很明确。他们的优点是做事非常干脆和利落。但他们也有缺点，那就是清高自傲，自我意识比较浓，常常自以为是。比如，美国前总统卡特有一阵子很喜欢穿斜纹布牛仔装，甚至出席白宫部长级会议时，也都以牛仔装打扮出现。牛仔装可以说是一种超越性别、年龄、阶层、职业的服装，卡特或许是想以牛仔装来表示美国总统与所有人都是朋友，这恐怕也受了身体语言理论的影响。
在现实社会中，有些人喜欢穿深蓝色粗直的西装，是想尽量夸大自己或有自我表现的心理。因为深蓝色与红色相反，是一种可以给人以安定感的颜色，因此，深蓝色粗直条纹的服装，使人在表现自我的同时，也能显示出自己“在社会上的稳定地位”。当然，穿这种服装的心理，也可看作是其担心自己地位受到威胁的不安感。另外，这种人也可被视为表面徒有豪杰风范，实际上却很软弱的人。
提包彰显身份
情境再现
老王总爱挎着公司免费发给员工的包，上面印着公司的标志。有些同事很不解，老王的收入又不低，平时也不是特别勤俭的人，为什么不选个好点儿的公文包呢？总经理听了大家的传言，说：“这也说明老王热爱公司嘛，时时不忘为公司作宣传。”
生活中类似老王这样的人还有很多，有些人是因为不拘小节或者生性节俭，但更多的人是想显示自己对公司的热爱，并且希望这一举动能够讨老板的欢心。情境再现中的老王就属于后者。这种人做事注重表面，不讲求深度，有时候也的确能得到老板的赏识，但了解他的同事就会反感他的做法。
女性对皮包的喜爱人所共知，而男性对随身携带的包就没有女性那么多的要求了。有些重视细节的男性会挑选包，但他们的基本要求是，包要能体现他们的身份。
提包的样式众多，人们可以根据自己的喜好进行选择。一般来说，选择的提包比较大众化的人，他们的性格也比较大众化，或者是说没有什么特别鲜明的、属于自己的个性。他们在很多时候都是随大流，大家都这样选择，所以他也这样选择，没有自己的看法，目光和思想比较平庸和狭隘。他们的人生或许多少有所收获，但不会有大的成就和发展。
公文包
选择的提包多是公文包，这也从一个方面说明了提包主人工作的性质。他们可能是某个企事业单位的总经理；如果是普通职员，也是在比较正规的单位。选择公文包可能是出于工作的一种需要，但在其中多少也能表现此种人的性格特征。这样的人大多数办事较小心和谨慎，他们一般不苟言笑，即使是有说有笑，对人也会相当严厉。当然，他们对自己的要求往往更高。
休闲式提包
选择的提包多是休闲式的人，可以看出他们的工作具有很大的伸缩性，自由活动的空间也非常大。正是由于这样的条件，再加上先天的性格，所以这类人大多很懂得享受生活。他们对生活的态度比较随意，不会过分苛刻地要求自己。他们比较积极和乐观，也有一定程度的进取心，能很好地安排工作、学习和生活，做到劳逸结合，能在比较轻松惬意的环境中把属于自己的事情做好，并取得一定的成就。
暗沉颜色的提包
选择这样的手提包的人，其表现欲望并不是很强烈，他们不希望被人注意，目的是缓解压力。他们凡事多持得过且过的态度，比较懒散。在对待别人方面，他们也喜欢保持相对中立的立场。
大型包
喜欢超大型手提包的人，性格多是自由自在、无拘无束的。他们很容易与他人建立某种特殊的关系，但是关系一旦建立以后，也会很容易破裂，这是由他们的性格决定的，因为他们的生活态度太散漫，缺乏必要的责任感。他们自己感觉无所谓，却不是其他所有人都能接受和容忍的。
不带包
不习惯带手提包的人，他们的性格要分两种情况来说，有可能是因为他们比较懒惰，觉得带一个包是一种负担，太麻烦了；还有一种可能是他们的自主意识比较强，希望能够独立，而手提包会在无形当中造成一些障碍。属于这两种情况的人都把手提包当成一种负担，可以看出这种人的责任心并不是特别强，他们不希望对任何人、任何事负责任。
“领”袖风范
情境再现
袁董事长每日必做的一件事就是对着镜子打领带，他会细心地整理好领带，确保镜子里的自己看起来精神百倍。这件事情原来是妻子代劳的，但袁董事长后来觉得自己打领带更能控制领形，感觉更舒适得体。
领带是职场男性脖子上的唯一饰物，从这个角度来说，领带的作用类似于女士们的丝巾，男人的行事原则和人品秉性可以完完全全地展现在领带打法及颜色的搭配上。你的“领”袖风范就可从这个小小的细节中透露出来。
领带结又小又紧的人
有这种喜好的男人若身材瘦小，则说明他们是有意凭借小而紧的领带结，让自己在他人匆忙的一瞥时显得“高大”一些。如果他们并无体形之忧，则说明是在暗示别人最好别惹他们，他们不会容忍别人对自己有半点儿的轻视和怠慢。这是气量狭小的表现。由于在生活和工作中谨言慎行、疑心甚重，他们养成了孤独的性格。他们凡事会先想到自己，热衷于物质享受，对金钱很吝啬，一毛不拔。几乎没有什么人愿意和他们交朋友，他们也乐于一个人守着自己的阵地，孤军奋战。
领带结不大不小的人
先不考虑领带的色彩和样式，也不管长相和体形如何，男人配上这种领带结，大都会容光焕发、精神抖擞。他们可以由此获得心灵上的鼓舞，在交往过程中会注重自己的言谈举止，所以不管本性如何，都显得彬彬有礼。由于认识到领带的作用，他们在打领带结的时候常常一丝不苟，把领带结打得恰到好处，给人以美感。他们安分守己，把大部分的时间放在工作上，勤奋上进。
领带结既大又松的人
领带的作用是使男人更加温文尔雅，但打这种领带结的男人所展现出的翩翩风度绝不是装出来的，而是货真价实，是他们丰富的感情所展现出的风采。他们不喜欢拘束，积极拓展自己的生活空间，主动与他人交往，练就了高超的交往艺术，在社交场合深得女人的欢心和青睐。
不会系领带的人
连系领带这种小事都要人代劳的人，大都心胸豁达而不拘小节。他们或是有某种常人没有的绝技在身，或是先天具有领导才能，使他们不屑将精力消耗在系领带这样的细节问题上。他们性情随和，有同情心，朋友甚多，口碑亦好，且夫妻情笃、家庭祥和。
领带绿色、衬衫金色的人
绿色象征生命和活力，是点缀大自然最美妙的颜色；金色代表收获和金钱，是财富与权势的徽章。这样搭配领带和衬衫的男人富有青春活力与朝气，想什么就做什么，不喜欢拖泥带水，对于事业充满信心。不过他们有时鲁莽冲动，自控能力比较差。
领带深蓝色、衬衫白色的人
“蓝领”代表职工阶层，“白领”代表管理阶层，他们将两者融合到一起，上下兼顾，说明他们少年老成，同时不乏风度翩翩。由于视野宽阔，白领的诱惑远远超过蓝领，所以他们对工资十分专注，事业心极重，结果在奋斗过程中常常会有急功近利的表现。
领带多色、衬衫浅蓝色的人
五彩缤纷是人们对美好事物的形容，充满了迷离和诱惑，普通人和勤奋的人往往对此敬而远之。所以选择这种领带和衬衫的人拥有一股市井气息，热衷于名利。路边的野花繁多美丽，常常使他们心猿意马，见异思迁的他们对爱情往往不能专一，追逐的目标总是换了一个又一个。
领带黑色、衬衫白色的人
黑白分明是对于阅历丰富之人的形容，所以喜欢这种打扮的人多为稳健老成之士。由于看得多，感悟也会多，他们懂得什么是人生的追求；善于明辨是非，相信“善有善报、恶有恶报”，正义在他们身上得到了最大的展现。
领带黑色、衬衫灰色的人
不用看他们的表情如何，仅这种打扮就让人有种不舒畅的感觉。他们在穿着之时必先照镜子，能够接受镜中的压抑则说明他们有很深的忧郁，而这份忧郁是气量狭小所致，他们选择这身打扮，正是为了掩盖这个缺点。在工作当中，老板考虑到其他员工的情绪，常常会请他们卷铺盖回家，所以他们也经常变换工作。
领带红色、衬衫白色的人
红色象征火焰，代表奔放的热情，是一种积极和主动的表现，所以男人选择红色领带，无异于想追逐太阳的光辉，以使自己成为注意的焦点。他们本应该属于充满野心的类型，但白色代表纯洁，是和平与祥和的象征，白色衬衫让别人对他们刮目相看，见到他们如火一样的热情和纯洁的心灵。
领带黄色、衬衫绿色的人
用辛勤的耕耘换取丰硕的收获，按照理想设计自己的生活和人生，并勇于实施，他们流露出的是诗人或艺术家的气质。他们相信付出就会有回报，所以不会杞人忧天地担心秋后是否会因为意外的暴风雨而颗粒无收。他们与世无争，保持柔顺的性情，对人非常和蔼可亲。
男性的饰物
情境再现
小唐刚刚购得一块名贵手表，戴在手腕上很有派头。老板召他开会时，为了炫耀他的手上饰物，小唐总是假装不经意地看表，或者用手抚摸下巴而故意把表露出。老板本来准备委派他一项新业务，看到他这些动作，就对他说：“看来你今天时间很紧啊，有其他的事情要处理吧，那你出去把小李叫来。”
小唐不顾对象身份和场合的动作让老板会错了意，因而也错失了一次好机会。频繁看表或者露出表的动作，一般情况下会让对方觉得你并不想继续谈话，而借一些小动作向他表示心中的烦躁。虽然情境再现中的小唐只是为了炫耀一下新表而已，但这些动作显然让老板不满。
不过，小唐对手表的热情倒是可以理解，作为男性最得体的饰物，手表能传达出主人的个性、气质和品位。
喜欢液晶显示型手表的人
喜欢液晶显示型手表的人，在生活中大多比较节俭，知道如何精打细算。他们的思维比较单纯，对各种简捷、方便的事物比较热衷，而对于太抽象的概念则难以理解。他们在为人处世方面多持比较认真的态度，不会显得特别随便。
喜欢戴古典金表的人
戴古典金表的人，多是具有发展眼光和长远打算的人，他们绝对不会为了眼前一些即得的利益而放弃一些更有发展前途的事业。他们心思缜密、头脑灵活，往往有很好的预见力。他们的思想境界比较高，而且非常成熟，凡事看得清楚透彻。他们有宽容力和忍耐力，又很重义气，能够与家人、朋友同甘共苦、生死与共。他们有坚强的意志力，从来不会轻易向外界的一些困难和压力低头。
喜欢怀表的人
喜欢怀表的人，多对时间具有很好的控制能力，虽然他们每天的生活都是忙忙碌碌的，却不是时间的奴隶，他们懂得如何在有限的时间里让自己放松并且寻找到快乐。他们善于把握和控制自己，适应能力非常强，能够很好地调整自己的心态。他们多有比较强的怀旧心理，乐于收集一些过去的东西。他们言谈举止高雅，可以表现出一定的文化修养。他们有比较浓厚的浪漫思想，常会制造一些出人意料的惊喜。他们较有耐心，很看重人与人之间的友情。
喜欢戴上发条的表的人
喜欢戴上发条的表的人独立意识比较强。他们自给自足，很多事情都坚持一定要自己动手。他们乐于做那些可以马上见到成效的工作，如干一次体力活。他们最看重的是自己所获得的那种成就感，但在这个过程中，他们又不希望一切都是轻而易举获得的，这样反而没有了意义和价值。他们并不希望得到他人过多的关心和宠爱。
喜欢戴没有数字的表的人
戴没有数字的表的人抽象化的理念较强。他们大多不希望什么事情都说得十分明白，他们很在意对一个人智力的锻炼和考验，认为把一切都说得太明白就没有任何意义了。他们很喜欢玩益智游戏，而且他们本身就是相当聪明和智慧的，对一切实际的事物似乎并不是特别在乎。
手机款式中的信息
情境再现
莎莎最近结交了一个男友。确实，恋爱是最好的美容剂，莎莎的肤色变得红润而有光泽，而且从内到外散发出自信和快乐。当我们问及她的男友性格、人品、能力等方面的时候，莎莎傻眼了，只说了句“没认识多久，还不了解，但看着还不错”，看来这个女人在了解男人方面还是欠缺点经验的。
其实像莎莎这样的女孩子有很多，刚认识几天的男朋友不可能了解得多么深刻，其实我们可以通过他用的手机款式来判断他的个性和其他方面。
用功能简单的普通机型的男人
这样的男人易于与人沟通，因此可以结交很多朋友，朋友也给他创造了更多的人生机会。但是，他也容易从众，往往不知道自己真的需要什么，经常迷失在朋友的意见里。
在他的头脑里没有明晰的原则，分不清自己的所爱，虽然他力求做一个有原则的人，却常常让自己处于矛盾之中，放弃了原来的看法。因为欠缺感情分析能力，所以他只有在朋友和家人的支持下，才能顺利恋爱。
他表现能力很强，容易受人影响，也喜欢改变别人的观念和意见。当精神愉快并与周围的人能保持良好交流时，他的情绪才会稳定。
喜欢使用嵌金型手机的男人
之所以使用这种轻巧高雅的手机，显然并不是为了方便自己轻松地拿着电话与别人长时间闲聊，而是从另一面反映出他在人际关系方面善于装饰门面。他给人的印象总是彬彬有礼，懂规矩，而且衣着得体、谈吐高雅，这种人从来都是与人为善、以和为贵。
他极少谈论别人的是非，但当别人想要了解他，想打开他的心扉时，他就会“门户”骤然关闭，而且显得非常迅速和坚决。
这类人奉行“安全第一”，所以，虽然有时也会觉得寂寞，但他觉得保护自己不受伤害显得更为重要。可见，他不是个攻击型的人，但有强烈的自我保护意识。
同时，他也是个享乐主义者，从某种意义上讲，这是内心空虚的一种补偿方式，是心理失衡的一种反弹。
喜欢用墨黑型手机的男人
这样的男人在大多数人眼里，是一个敝帚自珍的人，而事实上，他喜欢这种黑中带亮的颜色，是因为它不仅雍容高贵，而且在他看来，也是一种质量的诉求，所以，他希望自己与朋友的友谊能天长地久。
这类人有一种依依惜旧的情怀，无法丢弃他所曾经拥有过的东西，甚至包括那种名存实亡的人际关系。
或许，他需要一种提醒：人，不能背叛历史，但也不能沉溺于过去。
喜欢昂贵型手机的男人
这样的男人对于质量几乎是个外行，他相信：人不识货钱识货。所以选择最贵系列手机。而且这样也能显示他的某种形象——潇洒、富有，传达出一种“成功”的信号。
当然，他使用这种昂贵的电话并不表示他注重人际关系，说得更准确些，他更注重人力资源的利用价值。
他有自我膨胀的心理，所以和别人谈起某个陌生人时，他也会以一起喝过酒、打过牌来显示相识满天下的派头。其实他非常清楚，他只有为数不多的几个朋友，内心充满了孤寂。
这类人在事业上投注了相当多的精力去塑造自己的成功形象，而且已取得了满意的效果。但由于他不注意自己内心世界的改造和自我完善，所以他时时觉得自己的感情处于苦闷和彷徨的边缘。
喜欢防水、防震的运动型手机的男人
因为这样机型的男人性格开朗、热爱运动，所以他看起来阳光味十足。他人缘不错，身边经常围着许多同性或异性的朋友，不过他不属于交友过滥的那种。
运动机型最大的特点就是经久耐用，因此，虽然他看起来可能有点儿“花”，但是内心追慕的仍是那种天长地久的恋情。如果真正遇到值得他去争取和守候的感情，他所表现出来的执著也是让人吃惊的。
(第七章 两性交往
在两性的接触中，如果目的是为了寻觅交往对象，就要学会如何识别两性之间传递爱的信号以及如何破解对方的信号。而在这一方面，男性处于明显的弱势……
迟钝者和误解者
情境再现
酒会上，文斯看见一位气质不俗的女性，而她也刚好看见了他，并且报以一个甜美的微笑。文斯觉得这是某种邀请的信号，于是立马走过去搭讪，结果对方兴味索然，两人的谈话不欢而散。文斯不解地问同事：“她向我展示了那么迷人的微笑，却又不愿意和我说话。是我的谈吐不够有吸引力么？”
文斯的疑问也是很多男性在面对两性关系时的疑问，他们觉得异性既然给了他们一些暗示，那么为什么末了却又拒绝了他们？事实上，他们从一开始就误解了女性。
在两性的接触中，如果目的是为了寻觅交往对象，就要学会如何识别两性之间传递爱的信号以及如何破解对方的信号，而男性在这一方面处于明显的弱势。
他总是不能正确理解她的意思
女性遇到心仪的对象时，会通过微妙的肢体语言向他示意，而通常情况下，男性却缺乏识别这些信号的能力，以至于经常有女性抱怨，为什么对方“笨得像一块木头”。
但更多的情况却是，男性误解了女性的肢体语言信号，把一些无关紧要的肢体语言当成了爱的信号。通常男性会将女性的微笑或是其他友善的言行看作是对自己感兴趣的标志，而实际上女性使用这些肢体语言只是出于一般的社交目的——表达礼貌和友好。男性的误解是因为他们的思考角度——倾向于从性的角度来观察世界，因为男性身体内的性激素含量为女性的10～20倍，这样的生理基础决定了他们的思考角度。
令人误会的裆部调整动作
女性偶尔也会成为误解者，她们虽然精于理解身体语言，却容易误解男性的裆部调整动作。
一般情况下，男性不会在公众场合作出这些动作，比如在没有任何预兆的情况下将手伸向裆部，拉拉裤子或是挠几下。但有时在女性面前，一些男性就会下意识地作出这些动作。这些动作与我们曾经在前面探讨过的男性示威姿势有着相似的含义，它们都是为了强调自己的男性特点。他们可能没有意识到自己作出了这些会被女性视为不雅的动作，所以会很不解为什么刚刚还谈笑风生的对象突然间就露出了不满。
最受女性青睐的形体和其他细节
情境再现
世界健美先生大赛正如火如荼地进行着，丈夫很羡慕参赛选手们壮实的肌肉。他问一同观看的妻女：“这种体形就是你们女人最喜欢的吧？”结果妻子和女儿一致表示了反对，看来“肌肉男”并没有获得女性的青睐。
男性通常都会希望自己拥有健硕的身材和条块分明的肌肉，并且认为那就是女性最青睐的体形。事实上，女性对肌肉的崇拜远不是男性所认为的那样。统计调查显示，现代职场女性大多反感“健美型”身材。可能的原因是女性越来越看重男性的内在素质，而过于夸张的肌肉反而会让她们产生“华而不实”的想法，并且看低他的智商和其他能力。这种想法就跟西方世界中人们通常把金发碧眼的美女视作“花瓶”是一样的道理。
女性青睐哪些形体
就像男性会喜欢身材凹凸有致的女性，女性对男性的形体也有一些标准。总体来说，大多数女性会倾向于选择身材魁梧、看起来比较结实的男性，因为她们在潜意识里会觉得这样的人充满力量，能够抵抗外来进攻，从而能够保护她。现代女性对身材壮硕的要求已经没有原来那样高，但她们依旧会希望对方能够高一些，这其实是一种稍微弱化的寻求保护的欲望。
具体到细节上，女性会被轮廓分明的上身肢体所吸引，如果对方拥有结实的臀部和肌肉发达的双腿，就更能引起女性的兴趣。
嗓音也是吸引力的组成部分
女性所欣赏的男性嗓音是低沉的，这样会显得对方更加成熟和稳重。为什么女性会青睐这样的嗓音，最大的原因可能是只有这样的嗓音才能凸显出与女性的不同，显示出“男人味儿”。
男孩在青春期，体内的男性荷尔蒙大量分泌，嗓音也会发生很大的变化。原本稚嫩尖利的童音被低沉沙哑的嗓音所代替，由此也传达出开始成熟的信号。嗓音尖利，近似女性嗓音的男人则会被认为不成熟，而不能凸显性别的嗓音会让人觉得他有点儿“娘娘腔”。如果一个男性被这样形容，无论评价人是男性还是女性，都是一种轻视的态度。
散步——走在左侧还是走在右侧
情境再现
小青和家庆是一对欢喜冤家，总喜欢吵架，就连晚饭后一起散步都会引发口角。两人都喜欢走在对方的右侧，偏偏谁也不让谁，本来去散步是为了散心，结果反倒让人不快。好友阿明不解，问小青：“这有什么好争的呢？”小青回答说：“这不是走在哪侧的问题，这是谁说了算的问题。”
两人争执的目的很明确——要确立主导权。实际上，散步中喜欢走在对方右侧的人都有着强烈的控制欲望。
一般情况下，男女并排走路时，男方多半会走在女方的右侧，通常这个位置属于支配者。男性天生的支配欲望会趋使他选择这一侧。而如果两人位置是一前一后的话，后者向外界表达出的是对前者有一种敬而远之的态度，而前者此时的心理往往是骄傲、不屑一顾，甚至是不可一世。
选择走在对方右侧的人，是主动型的人，多半掌握着主动权。一般情况下，他在两个人的关系中处于操纵者地位，具有绝对的权威，并且在心理上也自认为具有优越性，喜欢让对方听从于自己。
喜欢走在对方左侧的人，是被动型的人，习惯听从对方，属于温顺、听话的一类人。他们一般不会主动发表意见，不拿主意，会尽量避免发生争执。这样的人个性随和、亲善，又有耐心，经常会委曲求全，遏制自己的个性。
如果你俩都是希望走在右侧的话，那就要引起注意了。你们很可能会因为各自喜欢张扬自我而与对方发生冲突。如果各不相让的话，就有可能发生争执，就像情境再现中的小青和家庆一样。
如果两人都希望走在左侧的话，就表示你们都有优柔寡断的一面。在这样的情形下，一般两人都不愿意发生冲突，因此，你们相处得必然很平静，也会很协调。只要双方都多为对方着想，多了解对方，就会有令人羡慕的恋情。
如果一个人走在右侧或左侧的习惯与你恰恰相反，就说明你们真是“天作之合”，你们一定配合得非常默契，相处得非常愉快。
识别男人说谎的妙招
情境再现
有专家曾做过一个有趣的实验来研究人们对“背后的表情”的反应。首先拿一张毫无意义的人脸照片给一组人看，借此来判断他的性格特征。原本是左右十分对称的图片，但是大多数人都容易被左侧的脸孔所吸引。又有一张脸谱图片，左侧为生气的表情，右侧为微笑的表情，多数人看过之后，都会被左侧生气的表情所吸引，而且造成一种不易磨灭的印象。
研究结果表明，由于眼球本身的右侧也就是对方眼球的左侧，容易造成移动，故目光比较容易集中在对方脸部的左侧。
配合眼球的活动，感情在脸部的左方也较容易显现出来。从脸的同一边所合成的照片来看，左边比右边感情的流露更为明显，若你无法抓住对方心理时，就下意识地看看他左脸的表情。
识别一个男人是否在说谎，我们可以看他左脸的表情，除此之外，还有很多方法能识别出来。
捂耳朵、眼睛和嘴巴
捂嘴是一种明显孩子气的动作，用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位。当一个孩子撒谎之后，常常用手捂住嘴，也许在大脑潜意识中他想忍住那些欺诈的语言，所以导致了掩嘴这一动作。而成年男人常常假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作。如果一个同你谈话的男人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者却掩着嘴，说明也许他觉察到你在说谎话。
当一个孩子看到他不愿看到的东西时，便会用手把眼睛捂起来。当年纪越来越大后，这种姿势虽然变得更加精练、不那么明显了，但是仍会细微地表现出来，因此说谎者为了防止别人看出其虚假的表情，就常用揉眼睛的手势来掩饰自己。说谎时，男人一般用力揉眼睛。如果说了大谎，他讲话时就经常会向别处看，也会向地板上看。
如果一个孩子不想听到家长的训斥，就会用手把耳朵捂起来。这种手势常暗示着听者没有听出谎言。捂耳朵的手势还包括搓耳朵和拉耳朵，这是小孩子双手掩耳的动作在成人身上的一种重现。搓耳的说谎男人还会用指尖来回钻耳孔、揉耳朵的背面，用手拉拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者厌烦了或自己想说话的信号。
摸鼻子、搔脖子
古人曾流传下来这么一句话：“鼻子直通大脑。”认为鼻子是一种传达知性信号的工具。说谎时，鼻子的神经末梢被刺痛，摩擦鼻子是为了舒解这种感觉。这是关于摩擦鼻子的一种说法。
另一种比较可信的说法认为：当不好的想法进入大脑之后，下意识就会指示手遮着嘴，但到了最后关头，又怕表现得太明显，因此，就只是很快地在鼻子上摸一下。摸鼻子和遮嘴一样，在说话人使用时是表示欺骗，在听者来说是表示对说话者的怀疑。
摸鼻子是捂住嘴的姿势比较世故、隐匿的一种变化方式。这种姿势可能是轻轻地来回摩擦着鼻子，也可能是很快的、几乎不易察觉的一触。
用搔脖子的动作掩饰说谎行为的人通常有两个相似之处，那就是都用惯用的那只手的食指，被搔的部位是耳垂下边的颈部。有人对此作了细致的观察，发现很有趣的一个现象：说谎者搔颈的次数通常都在5下，很少有少于5下或超过5下的。这种动作也代表了怀疑或不能确定的意思，说话者也许正在想“我无法确定自己说的话是100%正确的”。戴斯蒙德发现，人在说谎的时候，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，而必须用揉或搔抓来舒解。似乎说谎的人在感到对方怀疑他时，脖子会冒汗。一个人在愤怒或沮丧时也会拉一拉衣领，好让脖子透透凉空气。如果你看到对方使用这种姿势，只要向他提出“请再说一遍，好吗”或“请你再说明白一点，好吗”之类的问题，就可以使他泄底。
东张西望或者表现很镇静
有些男人在说谎的时候常常东张西望，这样的人通常比较胆小怕事，也就是说他们根本就不会说谎，对于说谎感觉像做了亏心事，而且心中受到了谴责，同时等待接受对方的惩罚。他们通常善良老实，为人处世以诚相待，一般不会说谎，说谎必定有一定的原因，所以他们不是不可以原谅的。
也有一些男人在说谎时很镇静，认认真真地做自己的事，这样的人通常有着非常多的说谎经历，说谎对他们来说有如家常便饭。他们不一定有很大的年龄，他们能够镇静地对待说谎，说明他们的外部环境相当恶劣，说谎是他们适应环境的一种方式和谋生手段。他们也有心地善良的一面，但这往往被他们的桀骜不驯所掩盖。
说谎的表情
极细微的表情展现可以帮助我们识破男人是否在说谎，有些表情特征被国内外许多专家研究证明为说谎信息：面部表情尴尬、不自然，突然无缘无故地脸红起来，额头出汗，眨眼的频率过高，不时故意干咳，说话时眼睛旁观左右，与对方的目光相接往往不足谈话时间的1/3。
表情的时间长短可反映出说谎的印迹。它具体包括以下三个方面：表情的停顿时间、起始时间和消逝时间。
停顿时间长的表情很可能都是假的，比如10秒钟或10秒钟以上的时间，甚至是停顿5秒钟时间的表情也可能是不真实的。除了那种极其强烈的情绪感受，自然的表情都不会超过4～5秒钟，而且，即使是非常激动的情绪，其表情也不可能持续太久，而是一阵阵地、短暂地出现。只有象征性表情和嘲弄式表情是长时间地存在着的。
起始时间和消逝时间，其长短是没有固定标准可言的。如果惊讶的表情是真的，则可能起始时间、停顿时间与消逝时间都很短，加起来还不到1秒钟。
从情人节的礼物判断他真实的想法
情境再现
这个世界的速度都在加快，就算谈恋爱也在加速。佳慧刚认识一个男朋友，还不到一个月两人就成了如胶似漆、甜甜蜜蜜的“小两口”。这不，又是一年一度的情人节了，佳慧的男朋友又送礼物了，礼物是个毛茸茸的大熊，这可乐坏了佳慧，因为她最爱熊宝宝了。
得到礼物是令人愉快的，女人很希望得到礼物，是因为她能从得到的礼物中体会到送礼赠物之人的一片心意。可是佳慧不曾想到，其实男人送给自己的不同的礼物也代表着他对自己不同的想法。
送首饰的男人
戒指、耳环等装饰品几乎就是送礼者的“替身”，含有一直想跟在你身旁的意思。
项链、手镯等是“锁链”的象征，表示对方想拥有你，想时刻紧紧地抓住你。
送花的男人
如果他送花，那么就是他从心底认为，你是个美丽、值得爱一辈子的女人。男人送给女人的礼物中，最受欢迎的就是花。花象征着女性的美丽和清纯。
如果那花是由对方亲自采集来送给你的，那么送花含有愿意为你做任何牺牲、任你吩咐和安排的意思。
送手帕的男人
若男友送你手帕，则他是在对你说“忘了过去吧”。手帕或毛巾等含有“洁净”的意思，用在男女之间，很有可能是想清算过去；但也可能是请你忘记过去的不快乐。他太了解你了，对你过去的不快他很了解，但这也表明此后他将全心全意地爱你。
送水果和糖果的男人
水果或糖果等含有一起吃或一起玩的意思，就更深层次意义而言，也可说是象征着“游戏”。吃完、玩定就不会留下任何证据。他也许只是把你作为爱情游戏的对象，当然，将来也可能发展至更深层次的关系。
送贴身衣物的男人
如果他送你贴身衣物，表示“我是你的奴隶”的意思。另外，贴身衣物也有性的意味。贴身衣物越是高级奢华越能成为成年男女关系间的香料。
送高级手表的男人
送高级手表并且希望你能随身携带的男性，有两个目的，一是夸耀自己的经济实力，另一个是希望一直拥有你。
送衣服的男人
送衣服的男性，可以说是很自我的人。他是凭着自己的兴趣来决定你的喜好的。尤其是，他买衣服时没有带你去，因此你可以认定，他是个专断的人。
送小礼物的男人
如果他送小东西给你，表示他对你很冷淡，虽然他受你未知的部分所吸引，但是，对你实在很不了解。当然不了解不能说明不爱，只是爱的基础太薄弱。你应该让他更了解你。
送CD的男人
他送你CD唱盘的话，表明他是以精神上的满足为第一考虑的人。他很仰慕你，借由音乐来表达对你的爱慕之意。他是个很浪漫的人，也是个很尊重你的意志的人。
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