001黄帝迷路

    上古的时候，一次，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在中途迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

    于是，黄帝上前询问牧童：“小孩，贝茨山该往哪个方向走，你知道吗？”

    牧童说：“知道呀！”于是便给他们指明了前去的方向。

    黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗？”

    他说：“知道啊！”

    黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你小小年纪，好像什么事你都知道啊！”接着又问道：“那你知道如何治国平天下吗？”

    那牧童说：“知道。就像我放牧一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”

    黄帝听后，非常佩服：真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的经验，就能归纳出治国平天下的方法。

    智慧点评

    治大国如烹小鲜，许多事物的道理是触类旁通的。企业的管理者也应该倾听和采纳年轻人的新见解、新创见，说不定能收到意外的效果。

    002不皲手之药

    宋国有个人善于炼制一种预防皮肤皲裂的药膏。在冬天如果把这种药膏涂在手上的话，就能够防止手冻裂，所以他家祖祖辈辈就靠冬天的时候，在河边把这些药膏卖给洗衣服的人们为生。

    有个外地人听说他们家善于炼制这种药膏，便寻上门来，情愿出100个大钱买下他的药方。这家人在农村里生活了几十年，从来没见过这么多的钱，这些钱足够他们全家什么都不干生活好几年了，但是考虑到是祖传的秘方，他也不能擅作主张。

    于是他召集全家商议说：“我家在河边卖了几辈子的药膏，也挣不到几个钱，现在只要卖掉药方，一下子就可以拿到100大钱。怎么样，卖了吧。”家人一听说这么多的钱，心跳都快停止了，大家都异口同声地说：“还等什么，卖了吧！”

    那个外地人弄到了药方，便去献给吴王，并让吴王派太医照着药方制造这种药膏。不久，越国大举侵犯吴国。吴王命令他统率军队迎战，当时正值朔冬腊月，两军在水上大战。吴国军士涂上药膏，手脚皮肤没有冻裂，一个个生龙活虎，杀得越国人望风而逃。

    吴王大喜，划出一块土地封赏给他。

    智慧点评

    同样是这种预防皮肤冻裂的药膏，有的以此封地得赏，有的则只能靠漂洗棉絮为生，这原来是用法不同的结果啊！“物尽其用，人尽其才”，同样的东西所派用场不同，效益就会大不一样，对于人才的使用也是如此。

    003四肢无心

    春秋时期，齐景公好打猎。

    他经常把朝政大权委托给大臣，自己却带着侍卫和随从去打猎。

    有一次，他和以前一样把朝政委托给大臣，自己带着随从外出打猎，结果17天没有返回朝廷。

    宰相晏子听说了以后，亲自乘车前去见齐景公。

    当晏子赶到齐景公的打猎地点后，他连衣服帽子都没有来得及整理，就上前拜见齐景公。

    晏子虽然生活俭朴，可是平时在上朝时总是穿戴整齐，给文武百官做出表率。

    齐景公看到晏子今天穿戴不整的样子，感到很惊讶，还以为朝廷出了什么大事呢。

    齐景公问道：“相国为什么这么匆忙？莫非朝中有什么紧急的事情吗？”

    晏子说：“对，有急事。都城的人都认为君侯被别国的坏人抓去了呢！”

    齐景公笑笑说：“多虑了！齐国现在国泰民安，怎么会出这种事情呢？”

    晏子说：“我听说过这样的话：鱼鳖厌恶深渊，游到浅滩，所以被渔钩钓住，被渔网捞取；禽兽厌恶深山，下到湖泽，所以会被猎人捕获。现在君侯外出打猎，17天没有返回朝廷，人民的疑虑怎么是多余的呢？”

    齐景公问：“朝政怎么样？”

    晏子说：“君侯不在朝廷，朝政都快乱套了啊！”

    齐景公认为自己在各方面都安排了专人负责，然后才放心外出打猎的，于是就对晏子说：“不会这样的。是国内外来的宾客没有人接待吗？有子牛在朝廷负责这件事啊！是没有杀牲畜祭祀宗庙吗？有太宰子游在朝廷负责这件事啊！是处理案件不公正吗？有大理官员子几在朝廷负责这件事啊！是国家钱粮盈余或不足的事吗？有巫贤在朝廷负责这件事啊！寡人有这四个大臣，就像人有了四肢一样，什么事情都可以代替寡人去做，没有什么可担忧的啊！”

    晏子说：“当然。如果有心脏在，四肢代替心脏工作，自然是好的；假如光有四肢，而没有心脏指挥它们，这个人17天能不死吗？”

    齐景公恍然大悟，说：“相国的这番话，说得好啊！”

    于是，齐景公拉住晏子的手，同乘一辆车返回了朝廷。

    智慧点评

    首脑人物对一个单位是非常重要的，他的工作只能是他亲力亲为，不能由属下代替。

    004陪葬何益

    春秋时期，秦国的惠王早年驾崩，宣太后一直守寡在宫中，由于受不住寂寞，于是十分宠爱大臣魏丑夫，两人明来暗往也不避嫌。

    后来太后染上重病，一病不起，临死前越想越舍不得魏丑夫，便下了一道命令：要魏丑夫为她陪葬。

    魏丑夫吓得面无人色，大臣庸芮便对太后说：“死人还有知觉吗？”

    太后支支吾吾地回答：“没有知觉。”

    庸芮说：“既然没有知觉，为什么还要把生前所爱的人，活活弄到坟墓里同死人埋葬在一块呢？”

    庸芮看看太后的脸色，说：“再说要是死人还有知觉的话，那么先王积怒也应该很久了，太后到了阴间连请罪还来不及，哪有什么空儿去同魏丑夫相好呢？”

    太后沉吟了半晌，才咬咬牙说：“那就罢了。”

    智慧点评

    不要将自己的意念强加给别人，否则只会招来反感与仇视。

    005因小失大

    春秋时期，有个仇由国，是个山区小国。国内只有几条弯弯曲曲的小路和国外通连，交通十分不便。

    它的邻国晋国是个大国，晋国的掌权人智伯早就想吞并它，已准备随时踏平仇由国，但是因为仇由国的道路狭窄，大队人马进不去，于是智伯便想出来一个办法：他花费了好多钱铸了一口大钟，这钟比仇由国的道路还宽大好几倍。智伯让人告诉仇由国国君说，不久就要送去，让仇由国准备迎接。

    仇由国国君听了这个消息非常高兴。为了迎接这口大钟，他下令让大家赶快砍树凿石准备修路，把道路修得又平又宽，好迎接智伯送来的大钟。

    仇由国有个非常聪明的人，名字叫赤章曼枝，他是仇由国的第一谋士，也是国君的军师。当他知道这件事后，立刻去见国君。

    他对国君说：“这条路千万修不得！现在许多小的国家都灭亡了，而我们的国家还存在，周边的一些大的国家也不侵犯我们，并不是因为他们怕我们，而是因为我们是个山区小国，道路狭窄，交通不便，紧要关隘，只需要几百名兵士就可以守住，所以我们才得以太平。如果把路修平加宽，就等于给侵略者的军队铺平了道路。一口钟事小，失国事大，请大王千万不要因小失大。”

    仇由国国君听了哈哈大笑说：“真是少见多怪，我们不花一个钱，得到这么大一口钟，怎么是个小事呢？晋国是一个大国，人家能送给我们一口大钟是看得起我们，是要和我们友好往来，建立亲密的邦交关系，怎么说人家要侵略呢。”

    赤章曼枝说：“国君有所不知，晋国的智伯是个阴谋家，他对我们国家早就垂涎三尺了，一直虎视着我们国家，不是他不想消灭我们，而是因为我们国家的路使他们进不来。以臣之见，他要送给我们大钟是假，想吞并我们的国家是真。等您把道路修好，他前脚送来大钟，大队人马随后就会跟进来。那时他们不费吹灰之力，就可以得到我们的国家。这实在是个大阴谋，千万不能上他们的当呀！”

    仇由国国君非常生气，不由分说让人把赤章曼枝赶了出去，然后继续修路。路修好之后，张灯结彩，鼓乐喧天地准备迎接大钟的到来。

    结果，智伯前脚把大钟送来，随后就灭了仇由国。

    智慧点评

    因小失大的例子举不胜举，大家一定要擦亮眼睛，切不可被小利益蒙蔽，而导致大损失。

    006富弼拒赏

    宋代名臣富弼克己奉公，为官清正，颇有廉声。

    富弼出任枢密使时，宋英宗赵曙刚登上天子的宝座。赵曙上台后，将其父仁宗皇帝的遗留器物，都拿来赏赐给朝廷重臣。众臣叩头领赏之后，一起告退。赵曙却单独请富弼留下，又在惯例之外，特别赏赐他几件器物。

    富弼先叩头谢恩，然后就坚决推辞不接受这份额外的赏赐。赵曙有些不高兴，轻描淡写地说：“这些东西又不值什么钱，你没有必要推辞呀！”富弼恳切地说：“东西虽然很微薄，但关键是额外所赐。大臣接受额外的赏赐而不谢绝，万一将来皇上做出什么例外的事来，凭什么劝谏呢？”最终富弼还是推辞掉了这份赏赐。

    智慧点评

    作为一个领导人，最要紧的事情就是千万不要授人以柄，特别是自己的下属，否则常常会因小失大。只有管好自己才能管好别人，无私才能无畏，无畏才能扬威。

    007挥泪斩马谡

    三国时的诸葛亮与司马懿在街亭对战，马谡自告奋勇要出兵守街亭。诸葛亮心中虽有担心，但马谡表示愿立军令状，若失败就处死全家，诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行，并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量，马谡一一答应。

    可是军队到了街亭，马谡执意在山上扎营，完全不听王平的建议，而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。司马懿派兵进攻街亭，在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒，重要据点街亭失守。事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡，并自请处分，降职三等。

    智慧点评

    团队要能长久存在，其重要的维系力就是团队纪律。要建立团队纪律最首要的一点是：领导者自己要身先士卒维护纪律。

    008王珐鉴才

    在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一作些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？”

    王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏徵。

    “文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我比不上戴胄。

    “至于批评贪官污吏，表扬清正廉明，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有自己的特长。”

    唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。

    智慧点评

    放正心态，正确的认识自己、认识他人，才能更好的为人处世。

    009神偷请战

    春秋时期，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。

    有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。

    这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”

    当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。

    齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。

    智慧点评

    一个团队总是需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人也总有一方面较他人厉害。一个成功的领导人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派员工去做他们适合的事情，往往会取得出人意料的效果。

    010贤淑的长孙皇后

    唐太宗大治天下，盛极一时，除了依靠他手下的一大批谋臣武将外，也与他贤淑温良的妻子长孙皇后的辅佐分不开。

    长孙皇后知书达理、贤淑温柔、正直善良。对于年老赋闲的太上皇李渊，她十分恭敬而细致地侍奉，每日早晚必去请安，时时提醒太上皇身边的宫女怎样调节他的生活起居，像一个普通的儿媳那样尽着孝道。

    对后宫的妃嫔，长孙皇后也非常宽容，她并不一心争得专宠，反而常规劝李世民要公平地对待每一位妃嫔。正因为如此，唐太宗的后宫很少出现争风吃醋的事，这在历代都是极少见的。

    长孙皇后凭着自己的端庄品性，无言地影响和感化着整个后宫的气氛，使唐太宗不受后宫是非的干扰，能专心料理军国大事，唐太宗对她也十分敬服！

    虽然长孙皇后出身显贵之家，又贵为皇后，但她却一直遵奉着简朴的生活方式，衣服用品都不讲求豪奢华美，饮食宴庆也从不铺张，因而也带动了后宫之中的朴实风尚，恰好为唐太宗励精图治的治国政策的施行做出了榜样。

    长孙皇后不但气度宽宏，而且还有过人的智慧。

    一次，唐太宗回宫见到了长孙皇后，犹自义愤填膺地说：“一定要杀掉魏徵这个老顽固，才能一泄我心头之恨！”长孙皇后柔声问明了原由，也不说什么，只悄悄地回到内室穿戴上礼服，然后面容庄重地来到唐太宗面前，叩首即拜，口中直称：“恭祝陛下！”

    她这一举措弄得唐太宗满头雾水，不知她葫芦里卖的什么药，因而吃惊地问：“什么事这样慎重？”长孙皇后一本正经地回答：“臣妾听说只有明主才会有直臣，魏徵是个典型的直臣，由此可见陛下是个明君，故臣妾要来恭祝陛下。”唐太宗听了心中一怔，觉得皇后说得甚是在理，于是满天阴云随之而散，魏徵也就得以保住了他的地位和性命。

    智慧点评

    管理者要敢于直面批评，虚心接受别人的意见。别人批评你，其本身是出于对你的信任，这样的批评也是很中肯的。

    011宓子贱放权

    孔子的学生宓子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。

    这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早贪黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教宓子贱：“为什么你能治理得这么好还这么轻松？”宓子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。”

    智慧点评

    一个聪明的领导人，应该能够正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队发挥最大的效用，同时，也能减轻管理者的负担。在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。

    012县令买饭

    南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，叛军即将杀到。

    黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道：“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发，早饭随后送到。”

    黄炳并没有开“空头支票”，他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦！”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭，便赶紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热气腾腾的米饭装进木桶就走。

    这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。这个县令黄炳，没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳民伤财，他只是借别人的力量，烧自己的饭。县令买饭之举，看来平淡无奇，甚至有些荒唐，但却取得了很好的效果。

    智慧点评

    一个优秀的管理人员，不在于你多么会做具体的事务，因为一个人的力量毕竟是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。聪明的人总会利用别人的力量获得成功。

    013我也喝醉了

    有一天，宋太宗在北陪园与两个重臣一起喝酒，边喝边聊，两个大臣喝醉了，竟在皇帝面前相互比起功劳来，他们越比越来劲，干脆斗起嘴来，完全忘了在皇帝面前应有的君臣礼节。侍卫在旁看着实在不像话，便奏请宋太宗，要将这两人抓起来送吏部治罪。宋太宗没有同意，只是草草撤了酒宴，派人把他俩分别送回了家。

    第二天上午他俩都从沉醉中醒来，想起昨天的事，惶恐万分，连忙进宫请罪。宋太宗看着他们战战兢兢的样子，便轻描淡写地说：“昨天我也喝醉了，记不起这件事了。”

    智慧点评

    优秀的管理者都是看中能力而不拘泥于小节的人。观人要观大节，略小过。

    014如鱼得水

    东汉末年，刘备被曹操几番追杀，失魂落魄，只能投奔刘表，在新野屯兵。

    他成天闷闷不乐，虽想逐鹿中原，又苦于势单力薄，身边没有谋士良臣。徐庶拜见刘备，同他畅谈形势，头头是道。刘备十分器重徐庶，奉他为上宾。

    “我不过是一介凡夫，”徐庶说，“我有个朋友名叫诸葛孔明，一向隐居隆中，留心世事，人称‘卧龙’，将军想见一见吗？”

    “好极了！”刘备高兴地说，“先生快去请他来吧！”

    “那怎能如此随便呢？”徐庶说，“孔明乃是天下高士，将军果真有心，应该屈驾前去拜望才是。”

    刘备连连称是。结果，他三顾茅庐，好不容易才见到诸葛亮。两人在茅屋中促膝长谈。诸葛亮见解精辟，提出占据荆、益两州，安抚西南各族，整顿内政，联合孙权，俟机从荆、益两路北伐曹操的策略，以图统一中国，恢复刘家帝业。

    一席谈话，使刘备好似拨云见日，从此便拜诸葛亮为重要谋臣。两人常常夙夜谈心，亲密无间。

    关羽、张飞见了大为不满，便在刘备面前发泄怨气。刘备诚恳地对他们说：“我得到孔明，就像鱼得到了水。希望你们深明大义，不要再多讲了。”关羽和张飞听了很惭愧，就不再做声了。

    智慧点评

    俗话说“得人者昌，失人者亡。”如鱼得水，鼎定三分，刘备一生事业正奠基于此。可见选用人才对于国家和企业是何等的重要。

    015班超治西域

    班超治理西域三十余年，西域一直非常稳定。但皇帝体恤班超年迈，遂下令戊己校尉任尚到西域代替班超。

    初到之时，任尚很谦虚地向班超讨教：“您在西域三十年有余，而我对西域知之甚少，如今要接替大人的职位，可谓责任重大，所以，还请大人不吝赐教。”

    班超说：“西域是塞外边境，这里官吏也罢，士卒也罢，都是因犯罪而被流放到这里戍守的。他们生性好斗，难以驯服，极易发生变故。因此，有些小过失就不必深究，只要把握大体原则就行了。您向来比较严厉，所以，要切记‘水至清则无鱼’，不可过于苛刻。”

    班超走后，任尚私下对人说：“我还以为班超有什么妙法呢，原来尽是些平常的话。”结果，任尚留守数年后，西域便叛乱了。

    智慧点评

    不论是管理还是治理，都应因地制宜，因材施教，只有这样，才能够达到最好的效果。

    016扁鹊论医

    魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

    扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

    文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

    扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

    文王说：“你说得好极了。”

    智慧点评

    事后救治不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失时，才寻求弥补，但已经是亡羊补牢，为时已晚。

    017曹操博大成霸业

    东汉末年，曹操能够在各种势力中脱颖而出，这与他靠了“吉人”相帮是分不开的。

    曹操不受董卓之召，从长安东逃，在陈留结识了孝廉卫兹。

    卫兹是一个非常有谋略的人，而且讲究节操。

    卫兹对曹操的才能非常了解，曹操刚到陈留时，他就对人说：“平定天下的，肯定是这个人。”

    曹操也很看重卫兹，多次登门拜访，共商天下大事。

    卫兹说：“动乱持续很长时间了，不用武力是平定不下去的。”又说：“要起兵，现在就得开始！”他还拿出家财来帮助曹操招募兵马，对曹操尽快起兵起了重要的推动作用。

    这时，曹操在谯县的宗族、宾客、部属也纷纷赶来加盟，其中主要人物有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等人。他们都成了曹操的心腹将领，后来跟随曹操南征北战，立下了赫赫战功。

    后来，当曹操“挟天子以令诸侯”遭遇麻烦时，又多亏董昭、钟繇等人的帮助才顺利渡过难关。

    初平三年（公元192年）底，曹操派主事王必出使长安，途中被河内太守张杨拦阻，不让过境，这时在张杨处的骑都尉董昭劝张杨说：“袁绍、曹操虽然是同盟关系，但实际上他们是不可能长期联合下去的。曹操眼下虽然势力弱小，但却不愧是一个英雄，应当找机会同他结交，何况现在机会就摆在眼前，应当加以利用，帮助曹操同朝廷接上一些关系，并上表推荐他。如果事情办好了，我想曹操是不会忘记您的好处的。”

    张杨听后，觉得董昭言之有理，立即照办。

    董昭还以曹操的名义给长安的李傕、郭汜等人写信，并根据这些人的地位高低分别赠送了礼物。曹操得知情况后，对张杨十分感激，特地给张杨送去犬马金帛。从此，兖州到长安的道路畅通无阻，曹操同朝廷之间的联系大大加强了。

    王必初到长安时，李傕、郭汜认为，曹操野心勃勃，想要自立天子，现在虽然派了使者，但绝不会是出于诚意，于是想把王必扣留下来。黄门侍郎钟繇劝阻说：“现在群雄并起，各据一方，只有曹操还想着朝廷和王室。如果不接受他的忠心，恐怕有失众望。”

    李傕、郭汜只好改变态度，用礼物厚加酬答，算是接受了曹操的好意。

    董昭、钟繇这时还不是曹操手下的人，曹操根本不能支配他们，但在关键时刻却都得到了他们的帮助，说明这时曹操的雄才大略和名声已经为不少人所了解、所佩服。

    董昭、钟繇的相助，也是为了结交曹操，为日后在曹操麾下效力打下了一个良好的基础。

    智慧点评

    “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”没有别人的帮助，曹操是不能成就霸业的。但曹操之所以能得到别人的帮助，是人们从他身上看到了希望。“修身齐家治国平天下”，先将自己修炼到与众不同，才谈得上其他。

    018苏掖买房

    宋朝有个名叫苏掖的常州人，官至州县监察官。他家中十分有钱，但却非常吝啬，常常在置办田产或房产时，不肯付足对方应得的钱。有时候，为了少付一分钱，他会与人争得面红耳赤。他还最会趁别人困窘危急之时，压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格，从而牟取暴利。

    有一次，他准备买下一户破产人家的别墅。他竭力压低房价，与对方争执不休。他儿子在旁看不下去了，忍不住发话道：“父亲，您还是多给人家一点钱吧！说不定将来哪一天，我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座别墅，希望那时也有人给个好价钱。”苏掖听儿子这么一说，又吃惊，又羞愧，从此开始有所醒悟了。

    智慧点评

    领导人对下属施之于恩，怀之于柔是很有必要的。唯有这样，才能让下属以心相从。

    019二王比“宝”

    齐威王二十四年（公元前333年）的一天，齐威王与魏惠王集结在齐魏两国交界处郊野的围场上，一同打猎。

    齐威王气宇轩昂，锦袍金带，坐骑是骅骝玉辔，身后的旄旗上书“齐威王”三个篆字，两旁佐有文臣武将，还站立着顶盔贯甲、手持长戈的卫士和驾鹰、牵犬的随从，个个雄赳赳，好不威风。魏惠王虽也卫士、随从甚众，但相形见绌，显得有点逊色。

    狩猎开始，只见齐威王纵马飞驰，回身搭箭，蓑草弥漫处一只惊奔的幼鹿随声倒下，顿时群情激奋，欢呼雀跃……魏惠王也不示弱，随即驰马向前，连射三箭，未能射中猎物，围观者默然无语，仅暗自藐视而已。

    自负骄横的魏惠王强忍住内心的愤恨和羞愧，自打圆场地问齐威王道：“众所周知，围场和疆场无异，胜负乃常事——大王，你们齐国地大物博，一定有许多宝贝吧？”齐威王拧眉转睛，故意答道：“没有。”

    魏惠王信以为真，不由心中一喜，不无夸耀地说：“我们魏国虽然很小，尚有光泽夺目、能照耀十二辆车子那么远、直径一寸以上的夜明珠十颗。像齐国这样一个拥有一万辆战车的泱泱大国，难道真的没有宝贝吗？”

    齐威王自豪地说：“有，当然有。不过，我所珍爱的宝贝与您的不一样……”

    魏惠王不解地问：“大王，快说出来让大家听听。”

    齐威王扳着指头，如数家珍似的说：“在齐国高级官员中，有位大臣叫檩子，我派他镇守南部边城，结果固若金汤，楚国不敢侵犯南境，雄威所至，泗水流域的十二个小国的国君，都来齐国朝见。我有位大臣，名叫盼子，派他把守高唐，则坚如磐石，赵国不敢来掠夺我国西境，就连赵国的渔人也不到东边的黄河里去捕鱼。

    “我又有一位大臣，名叫黔夫，派他去镇守边陲徐州，吓得燕国人就在北门祭祀祈祷，越国人也在西门祭祀祈祷，恳求神灵保佑他们，最后有七千余家百姓归顺了齐国。我还有一位叫种首的大臣，派他在国内缉捕盗贼，负责维持社会治安，使盗贼闻风丧胆，国内路不拾遗，夜不闭户，人民安居乐业。我这四位大臣的‘光辉’能照耀千里，岂止是仅仅照亮十二辆车子之远呢？”

    齐威王视人才为宝的一番话赢得了众人的喝彩，掌声迭起……

    魏惠王只觉得脸火辣辣的，深感见地短浅，沉思半晌，挑衅地说：“大王视人才为宝的见解，我自是佩服，但七雄中最先以才为宝者是我先祖文侯，他任李悝为相，着《法经》，任吴起为将，拔秦，击五城。谁能与之比肩？”

    话音刚落，见齐威王面有愠色，立于右侧的相国邹忌羽扇急摇，目光逼人，立于左侧的大将田忌手按利剑，怒目而视……魏惠王本想再辩，见此情景，只好忍气吞声，不敢再与齐威王比“宝”了。

    智慧点评

    视人才为宝的齐威王的确是一位有远见卓识的君主，然而历代统治者却往往重物而不重人，千方百计搜罗宝物，把忠臣良将置于无用之地，甚至加以迫害，结果相继亡国，为天下人所耻笑。当然，不同时代，人才的标准自然不尽相同，然而人才是国家之宝，恐怕是千古一理吧？

    020孟子教育公孙丑

    春秋战国时期，鲁平公听说孟子的学生乐正子是个贤德又有才能的人，有意授予他官职，请他帮助治理国家。

    孟子听说后，非常高兴。

    孟子的另一个学生公孙丑不以为然，认为这事太平常，觉得没什么了不起的。

    他问孟子：“鲁平公请乐正子去帮他治理国家，是因为乐正子很坚强吗？”

    孟子说：“不是。”

    “那是他很聪明很有主意吗？”

    “也不是。”

    “那是他见识广吗？”

    孟子答道：“也不是。”

    “那他凭什么本领去治理好鲁国呢？”

    孟子说：“乐正子的最大优点是善于听取好的意见，并能及时采纳正确的意见和建议。”

    “能够听取好的意见就能治理国家吗？”

    孟子看着公孙丑很不服气的样子，想好好地教育教育他一番，说道：“你知道治理国家最为重要的是什么吗？最重要的就是善于听取好的意见，听取来自各方面的意见才不致闭塞，这样治理天下，是能游刃有余的，更何况治理小小的鲁国呢？

    “如果不善于听取好的建议，总是排斥他人，自以为是，总说：‘呵呵，我早都知道。’这傲慢的声音和脸色就会把人拒于千里之外，有才能的人止于千里之外不来，他们的好建议也就听不到，时间长了你就会变成孤家寡人，那些阿谀奉承、专好拨弄是非之人就会包围你。

    “同那些阿谀奉承、挑拨是非之徒在一起，要想把国家治理好，能做得到吗？”

    公孙丑听完后，面带愧色，再也没说什么。

    智慧点评

    每个人看问题的角度不一样，提出意见的深度也就不一样。只有善于采纳不同的意见，借鉴别人的智慧，才能成就一番事业。领导者更应如此。

    021赵云拒赏

    东汉末年，天下大乱，诸侯纷争，各据一地。

    当时的一位代表人物刘备盘踞荆州，养精蓄锐，后来听了军师庞统的话挥师西川。一年以后就把西川攻下了，刘备心里非常高兴。

    这天，刘备上殿，将手下所有文官武将全部升官封赏，君臣一片欢喜。可是他又觉得这些赏赐还不足以表达众将的功劳，于是就说：“孤欲把城中有名的大宅分赏给众将，尔等以为如何？”

    众谋士、武将都觉得这个赏赐很合理，齐声答道：“谢主公赏赐！”

    刘备看到众人都同意，就准备拟令，这时候突然有一位武将出殿对刘备说道：“末将以为不可，还请主公收回成命！”

    刘备定睛一看，原来是赵云，便问：“子龙有什么见解，不妨说出来。”

    赵云便说：“益州人民屡遭战火，主公刚得到西川，民心还没有稳定，今当把民宅归还百姓，让他们安居乐业，民心方服。切不可夺掉他们的财产作为私赏，还请主公明察！”

    刘备听到赵云的话以后，非常高兴，说：“子龙不但一身是胆，而且还能够体谅百姓的苦难。孤错了，好，现在就把民宅归还给百姓。”

    智慧点评

    “得民心者，得天下”。领导者应该注意自己的行为，以德服人，以理冶人，方可成功。

    022一张一弛

    有一天，子贡去参观腊祭。孔子对子贡说：“你看，乡亲们在参加腊祭时，很快乐，有的人喝得大醉，简直疯狂极了。你觉得这样高兴吗？”

    子贡回答孔子说：“一个国家的人都像疯了一样，我不知道他们为什么这样高兴！”

    听了子贡的回答，孔子知道他并没有真正理解腊祭的意义，就对他讲述起来。孔子说：“老百姓辛苦一年了，到了冬天收获以后，在举行这样的祭祀仪式时，人们狂饮，甚至喝得酩酊大醉，实际上是报答他们一年的辛苦。同时，辛苦一年，总算获得了丰收，通过腊祭这种形式，大家放松自己，进行狂欢，也是由于君主的恩泽。所以这样做的意义是很大的。这是你子贡不知道的。”

    接下来，孔子又讲了如何使用民力的问题。以弓来比喻，弓如果一直张着，慢慢就会没有力道了；而老百姓如果一直劳苦而得不到休息，民力不能够恢复，这样是没有好处的，就是让周文王、武王来领导，也不可能冶理得好。

    反过来，如果弓一直落着而不张开来。弓就不能发挥它应有的功用，比喻老百姓一直休息而不去辛勤劳作，就会懒惰，果真如此，文武两王也是没有办法的。老百姓的劳逸结合，就像弓的一张一弛，这就是文武治民的办法。

    智慧点评

    文武治民如此，其实管理企业亦如此，要善于调节，有紧有松。

    023不以一眼废双眼

    唐朝诗人皮日休写得一手好文章，但他的长相却令人不敢恭维，因为他有一只眼睛非常不雅观。

    一次，皮日休去参加朝廷的科举考试，偏偏主考官郑愚有个毛病，喜欢以貌取人。当他阅读到皮日休的文章时，十分欣赏，认为皮日休是个难得的人才。于是就把皮日休招来进行面试。

    郑愚本来想好好提拔提拔这个才华出众的皮日休，可是，当皮日休来到他面前的时候，郑愚不禁大失所望，原来皮日休的左眼眼皮下垂，不太好看。郑愚刚才的欣喜之情一下子全被皮日休的眼睛给冲跑了，他想：“此人才华横溢，但相貌却是如此丑陋，真是可惜啊！”

    于是，郑愚以一种居高临下的口气对皮日休说：“年轻人，你很有才华，我也非常欣赏你的文章，本来是想好好录用你、提拔你的，将来你的前途也是不可限量的。可是为什么你的一只眼睛竟然会是这么个样子呢？”

    当皮日休听到郑愚说自己的眼睛的时候，他并未感到有任何的尴尬和难堪，他一边揣摩郑愚的心理，一边机智地回答说：“人不可貌相，海水不可斗量。主考大人，我来参加考试，凭借的是自己的脑子和多年苦读积累的学问，而朝廷也是需要我的学问来治理国家的啊。听说您对小人的考卷颇为欣赏，假若您是由于我的相貌而埋没了人才，那您的一世英名不就全毁了吗。别人会认为您选才不力呀。我想主考官大人您不会因为我的一只眼睛而毁掉自己的两只眼睛吧。”

    郑愚听到皮日休的话后，心中顿时对其产生了好感，态度也完全转变过来了，于是当机立断，判定皮日休金榜题名。

    智慧点评

    一个人的才能与其外表无关。假使一个领导因为外表而否定一个人的才华，那才是真正的丑陋。

    024不拘小节

    春秋时期，梁国有一个君王，他从上任开始，就发誓要把国家治理好。因此，他每日兢兢业业，费了不少的心思。

    他制订了多如牛毛的法律，连人们在大路上走路的姿势都作了限制；又任命了一大批官吏，从中央到地方，层层负责，各司其职，把老百姓管得死死的。

    尽管如此，他还不满意，他每天都会去各处巡查，发现官吏有失职之处，他就会严加责罚，甚至撤职。

    尽管如此，他治理的效果并不理想，贪官污吏多如牛毛，老百姓生活极其艰苦，盗匪迭起，社会秩序混乱不堪。

    梁王十分苦恼，不知道自己哪里做错了。他听说杨朱很有才华，就来向杨朱请教。

    杨朱告诉梁王说：“治理国家就好像把圆球放在手上玩耍一般容易，根本不要费这么大劲。”

    梁王说：“你连家里的一妻一妾都管不好，连田里的草都除不干净，但说起治理天下却滔滔不绝，你真有这么大的本事吗？”

    杨朱不慌不忙地说：“你见过儿童放羊吗？一个小孩子拿着鞭子放牧，要羊向东，羊群就向东；要羊向西，羊群就向西。

    “可是，如果让尧帝来把每只羊都牵着，还让舜帝拿着长长的鞭子跟在后面，羊反而不好放了。

    “而且还有这么一句话：能吞下大船的鱼不在支流中生存；鸿鹄只在天空翱翔，不落在低矮的屋檐上。为什么呢？因为它们志向高远。黄钟大吕不能和繁杂的乐音合奏，为什么呢？因为那是振聋发聩的乐律。

    “做大事的人不拘小节。今天君王你身居高位，志向远大，可是事无巨细，亲力亲为，结果往往做出越俎代庖的事来，使本来应该管的事反而没有管，你说这样怎么能把国家治理好呢？”

    梁王听后，茅塞顿开，认为杨朱的话确实有一番道理。

    智慧点评

    企业管理者，就应该把分内的事做好。事必亲躬，效果未必好；只要把自己应做的做了，也就能够牵一发而动全身，整个企业就会得到很好的治理。

    025用人所长

    齐宣王准备建造一座宫殿，于是去搜寻各地的能工巧匠。有人从鲁国请来了一位很有名的石匠，但齐宣王却不重用他，让他和木匠们一起工作，让这位石匠觉得痛苦不堪。

    齐宣王问他：“你是嫌工钱少了吗？”

    石匠说：“不是，我只是想打石砌墙。”

    齐宣王却说：“木匠也是人才，那边也急需要人，你还是去做房梁吧。”

    石匠点点头走了。

    孟子听说这件事后，立即上朝去拜见齐宣王，说道：“建一座像宫殿一样的大房子，找木料是很重要的事情。

    “如果木师找到了上好的木料，大王肯定会十分高兴，认为他能按自己的意图很出色地完成任务。如果木师把木料由大砍小了，大王就可能会发怒，认为他不会办事，担负不了大王给他的任务。您说我说得对吗？”

    齐宣王听了，有点摸不着头脑，一时不知如何回答。他正发愣间，孟子又说话了：“从出现了社会分工开始，各人都在自己感兴趣的领域钻研，他们勤勤恳恳地学习一门技术，期望将来能在实践中运用。

    “如果有一天您见到一个学有专长的人，却对他说：‘把你那些专业技术暂时放到一边，听从我的分配吧。’结果会怎么样呢？这样就无法让别人发挥技术长处了。

    “假如您有一块未经雕饰的玉石，尽管它价值连城，但您还是要请玉匠来雕饰它。

    “然而治理国家却不同了，它不像玉匠雕玉石那样简单，只要按您的意思雕就行了。治理国家需要各方面的人才，而他们如何干，大王只能提出一些原则，却不能代替他们的大脑，更不能不顾别人所学所长，而强行要求他人一定要按自己的意思办。

    “否则，那就和要玉匠依自己的意图雕饰玉石没什么区别了。”

    齐宣王感到孟子的话是有针对性的，他意识到自己对石匠的工作安排有些不妥。

    待孟子走后，他赶忙派人把那位石匠叫来，让他去凿石砌墙。

    智慧点评

    使学有专长者“行其所学”，首先可以避免人才浪费，其次还可以使学有专长者在工作实践中作进一步的探索发展，发挥最大效用。又因学有专长者能“行其所学”，从而心情愉快，安居乐业，这样，不仅可以更大程度地调动大家的工作积极性，还可以减少内部消耗，加强部下与部下、部下与领导之间的团结合作。

    026释鹿得人

    鲁国国君孟孙有一次带领随从进山打猎，臣子秦西巴护卫在他的左右。在打猎的过程中，孟孙亲自活捉了一只小鹿，他非常高兴，下令秦西巴把小鹿护送回宫中好好喂养，以供日后玩赏。

    在秦西巴回宫的路上，他发现有一只大鹿跟在他的后面，眼睛紧紧地盯着他手里的小鹿，发出凄厉的哀叫，他手里的小鹿也发出哀叫声附和着。见此情境，秦西巴明白这是一对母子，母亲在召唤着可怜的孩子。

    秦西巴心中不忍，于是把小鹿放在地上，那母鹿一下就冲到了小鹿身边，带着它离开了。

    秦西巴看此情形，不禁热泪盈眶。但他很高兴，很欣慰。带着幸福的感觉，他回到了宫里。脑子里全是母子团圆的舒畅之情，几乎忘记了孟孙的交代和嘱托。

    孟孙打完猎回来，秦西巴就将实情告诉了他。没想到孟孙一听就大发雷霆，厉声喝道：“谁让你自作主张放走鹿的，你的眼里还有我这个国君吗？”

    秦西巴本想解释，但孟孙根本就不给他机会，下令将秦西巴赶出宫门。秦西巴只好怏怏地离开了宫廷。

    过了一年，孟孙的儿子到了念书的年龄，孟孙要为儿子找一位好老师。很多大臣都向孟孙推荐合适的人选，但孟孙都觉得不太满意。有一天，他突然想起了被自己赶出宫门的秦西巴，于是派人将他请了回来，任用为太子的老师。

    左右臣下很不理解孟孙的做法，他们问道：“秦西巴当年擅自放走了大王所钟爱的鹿，他对您是有罪的，您现在反而请他来做太子的老师，这是为什么呢？”

    孟孙笑了笑说：“秦西巴不但有着高深的学问，更有一颗仁慈的心。他对一只小鹿都有怜悯之心，宁可自己获罪也不愿伤害动物的母子之情，现在请他做太子的老师，我可以放心了。”

    智慧点评

    作为一个成功的领导者，应学会以宽容之心对待下属，掩盖狭隘的个人利益，从大局出发，正确地看人、选人和用人，不可“为了芝麻，丢了西瓜”，更不可公报私仇。而在人才的选用上，关键要看一个人的人品和信念。

    027网开三面

    成汤在做部落首领的时候，一日奉召觐见夏桀。他乘车路过杞邑，看见好多农人在田野里猎取鸟兽，一面下网一面祷祝着说：“从天上掉下来的，从地下钻出的，从四面八方跑出来的鸟兽啊，请都入我们的网吧！”

    成汤看见此种情形，慨叹着说：“上有残民以逞的君主，下有残酷不仁的百姓，无怪国事日非、生灵涂炭。如果人人都这样残忍，再这样赶尽杀绝，非但人类难以存在，鸟兽亦将绝种了。”

    于是，成汤将农人所下的罗网扯去三面，仅留一面，并且祷祝着说：“蜘蛛作网以杀昆虫，本来就已觉得残忍，而人类仿效更觉不仁。今天我成汤网开三面，恳请世界上的鸟兽们，愿意向左的向左，愿意向右的向右，愿意向上的高飞，愿意向下的快跑；仅留这一面，捕杀那些糊涂不怕死的。”他一边说一边不住虔诚地磕头祈祷。

    汉南地区的国家听到这个消息，深感成汤的仁德。于是，四十多个国家都归顺了成汤。人用四面之网捕捉野兽而未必能得，成汤仅一面之网，却能使四十余国归顺，可谓极具智能。

    智慧点评

    成汤仁慈，泽于禽兽，所以四方归之。内心格局深广、为人宽厚者，最适合担当领导的重任。

    028齐桓公散谷

    有一次，齐桓公担忧地对管仲说：“大夫们多数是兼并财产而不肯分出一点，即使五谷在库中腐败也不肯散发给贫苦百姓。”

    管仲说：“请您下令召城阳大夫来问罪。”桓公问：“这是为什么？”

    管仲说：“城阳大夫的宠妾穿着华丽服装，连家里养的鹅和鹜都吃黄米饭。他的家里经常敲钟鼓，吹笙号，大摆宴席，而同姓的兄弟没有衣服来御寒，没有食物来果腹，这样的人让他在其位置，能向国家尽忠吗？”

    齐桓公听后就召来城阳大夫，摘了他的官帽，命令封闭他的大门，不得随意出走。

    那些受封赏的官宦之家见到这种情景后，立即争先恐后发放积存的粮食，送给远亲近邻。还有的功臣之家广纳城中贫病孤苦和不能自立的穷人，分给他们救济粮。从此以后，国中没有饥饿的百姓。

    智慧点评

    赏罚不一定要直接施到每个人身上，可以用杀一儆百和示范的作用来向大家昭示一种好恶倾向，以取得要达到的效果。

    029攻原得卫

    晋文公攻打原国，只携带着可维持十天的粮食，于是和大夫们约定十天做期限，要攻下原国。

    可是到原国十天了，却没有攻下原国，晋文公便下令敲锣退军，准备收兵回晋国。

    这时，有战士从原国回来报告说：“再有三天就可以攻下原国了。”这是攻下原国千载难逢的好机会，眼看就要取得胜利了。

    晋文公身边的群臣也劝谏说：“原国的粮食已经吃完了，兵力也用尽了，请国君再等待一些时日吧！”

    文公语重心长地说：“我跟大夫们约定十天的期限，如果不回去，是失去我的信用啊！为了得到原国而失去信用，我办不到。”于是下令撤兵回晋国去了。

    原国的百姓听说这件事，都说：“有君王像文公这样讲信义的，怎能不归附他呢？”于是原国的百姓纷纷归顺了晋国。

    卫国的人也听到这个消息，便说：“有君王像文公这样讲信义的，怎可不跟随他呢？”于是向文公投降。

    孔子听说了，就把这件事记载下来，并且评价说：“晋文公攻打原国竟获得了卫国，是因为他能守信啊！”

    智慧点评

    “信盖天下，然后方能约天下。”领导者只有守信用，才能取得部属的信任。做人只有讲信义，才能广交天下朋友。

    030刘邦得天下之因

    楚汉相争中，刘邦逼得西楚霸王项羽在乌江自刎，夺取了天下。建立汉朝以后，刘邦在洛阳南宫设酒宴，说道：“今日设宴，各位不用隐瞒我什么，都说说自己的真实看法吧。我夺得天下的原因是什么？项羽失去天下的原因又是什么？”

    高起、王陵沉思了一下，回答说：“陛下性情随便而且爱羞辱人，项羽虽然仁慈而且爱护人，但是陛下使人攻占城池夺取土地，打下的城池土地就会封给有功的人，和天下人共同享受利益；而项羽嫉妒有才能的人，有功劳的就杀害他们，有才干的就怀疑他们，打了胜仗却不给人记功，夺得土地却不给人好处，这就是他失天下的原因。”

    高祖说：“你们两位只知其一，不知其二。如果说运用计谋策略，决定战争的胜利，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供应粮饷，不断粮路，我不如萧何；组织指挥百万大军，战无不胜，攻无不克，我不如韩信。这三位，都是人中的豪杰，我虽不才，但是我善于使用他们，而且用人不疑，疑人不用，这就是我得到天下的原因。项羽只有一个范增，却不能给予他足够的信任和重用，这就是他失败的原因。”

    智慧点评

    “纳才任贤”是古代君王成就大事的最基本方法。一个人要成就一番事业，靠一己之力是很难取得成功的，应该重用人才，知人善任。

    031曹操虽胜责己

    三国时期，北方的乌桓经常骚扰边境，曹操决定讨伐乌桓，当时许多将领都认为这一举动十分危险，唯独谋士郭嘉极力赞成。后来曹操力排众议，采用郭嘉之计，率军出击，一举将乌桓打败，基本完成了统一北方的大业。班师归来，曹操调查当时有哪些人不同意北伐计划。

    那些人认为要遭到曹操严惩了，一个个都十分害怕。不料，曹操却给了他们丰厚的赏赐。大家很奇怪：事实证明劝阻北伐是错误的，怎么反而得到赏赐呢？

    曹操说：“此次北伐，的确是非常冒险，胜得非常侥幸，完全是靠天意，这不能当做正常现象来看待。大家的劝阻，是出于万全之计，因此要奖赏大家，我希望以后大家要更加敢于发表自己的意见。”

    从此以后，大家更加尽心尽力地为曹操效劳了。

    智慧点评

    有功劳归自己，有错误怪下属，这是领导者最容易犯的毛病之一。合格的领导者，总是能够肯定下属的成绩，承担自己的错误。

    032老仆役教育范讽

    宋朝时，御史台衙门有一名老仆役，向来以刚正不阿而出名，他有一个怪异的举动：每当御史有了过失，他就立即把手中的廷杖直立起来。后来，衙门中的人便将他的廷杖挺直与否作为御史办事贤与不贤的标志。

    后来，范讽担任了御史。有一天，他接待客人，他亲自告诉厨师该如何准备饭菜，一连给厨师吩咐了四遍。厨师刚走，他又叫回来，一再叮咛。

    这时，范讽回头一看，这位老仆役的廷仗已经直立起来了。他觉得奇怪，就问老人，他犯了什么过失。

    老仆役回答说：“凡是指使下属，都只制订章程，然后要求他完成任务就够了。如果他不照着章程办，自然有固定的刑法来处置他。何必喋喋不休呢？假使您做了宰相，要治理天下，你能做到去告诉每一个人他该怎么做吗？”

    范讽听了，十分惭愧，十分佩服。

    智慧点评

    《汉书·艺文志》：“秉要执本，清虚以自守，卑弱以自持，此君人南面之术也。”秉要执本是统治的权谋，是领导的艺术。那些不会做领导的人，伤形费神，愁心劳耳目，结果却管不好企业，做不出成绩，因为他们不懂得秉要执本，没有抓住根本。

    033燕昭王求贤

    燕昭王礼贤下士，励精图治，是战国时代一个很有作为的国君。

    燕国被齐国打败后，燕昭王即位，他决定用丰厚的聘礼来招募贤才，准备报败齐之仇。

    一次他向郭隗询问治国之道，说：“齐国乘人之危，攻破我们燕国，我深知燕国势单力薄，无力报复。然而能得到贤士与我共商国事，以雪先王之耻，这是我的愿望。请问先生要报国家的大仇应该怎么办？”

    郭隗先生回答说：“成就帝业的君主以贤者为师；成就王业的君主则以贤者为友；成就霸业的君主则以贤者为臣；而亡国的君主则以低贱的小人为臣。如果能够卑躬屈膝地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么比自己才能超出百倍的人就会光临；先于别人劳动，后于别人休息，先去请教别人，然后再深思默想，那么超过自己十倍的人才就来了。

    “别人怎么做，自己也跟着做，那么才能与自己相当的人就会来到。如果以十分蛮横的态度对人，随便发怒，任意呵斥，那就只能招来奴隶那样的人。这就是古往今来实行王道和招徕人才的方法啊。大王如果真想广泛选用国内的贤者，就应该亲自登门拜访，天下人很快就会知道大王拜访自己的贤臣，那么天下的贤士，一定会跑到燕国来了。”

    燕昭王说：“我应当先拜访谁才好呢？”

    郭隗先生说道：“古代有个想用千金裘买千里马的君王，可是三年也没有买到。宫中有个近侍对他说道：‘请您让我去买吧’。君王就派他去了。三个月后，这个人找到了千里马，但那匹马已死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的脑袋，回来向国君复命。

    “国君大怒道：‘我要的是活马，哪能用五百金买匹死马？’这个近侍胸有成竹地对君主说：‘买死马尚且肯花五百金，更何况活马呢？天下人一定都以为大王您擅长买马，千里马很快就会有人送来了。’于是不到一年，三匹千里马就到手了。如果现在大王真的想要网罗人才，就请先从我开始吧；我尚且被重用，何况那些胜过我的人呢？他们难道还会嫌千里的路程太遥远了吗？”

    于是燕昭王为郭隗重新修建了寝宫，尊他为老师。不到三年，邹衍从齐国来到燕国，乐毅从魏国来到燕国，剧辛也从赵国归顺了燕国。

    经过许多贤人智者的努力，燕国殷实富足，军队的战斗力加强，人强马肥。于是燕昭王派乐毅为上将军，与秦、楚及三晋联合谋划进攻齐国。经过一场大战，齐军溃败，齐湣王逃到了国外。

    智慧点评

    对于一个管理者来说，人才是极为重要的，而求贤若渴、礼贤下士的人肯定会为自己的事业打下坚实的基础。

    034以身作则

    南北朝时，北魏的东清河郡山区出了很多强盗，朝廷诏令齐州长史房景伯担任东清河郡太守。东清河郡的刘简虎以前曾经对房景伯有过无礼行为，得知房景伯来任太守后举家逃亡，房景伯四处搜捕，将他抓获后却任用他的儿子为西曹掾，让他去晓谕山贼。强盗们见房景伯如此宽宏大度，不念旧恶，全都出来投降了。

    房景伯的母亲崔氏，通晓经学，知情达理。贝丘有一妇人状告自己的儿子不孝顺。房景伯把这事告诉了他母亲，他母亲说：“我听说百闻不如一见，山民不知礼义，没必要给予太严厉的处分。”

    于是召来这个妇人，同她在一张餐桌上吃饭，让这个妇人的儿子侍立在堂下，让他观看太守如何供奉母亲进食。不到十天，这个不孝的儿子悔过了，请求回家。

    崔氏说：“他虽然在表面上觉得惭愧了，但心里却未必如此，还是继续留在这里吧。”又过了二十多天，这个妇人的儿子磕头流血，他母亲也流着泪乞求回家，这才放他们回去。后来这个不孝之子以孝顺而闻名天下。

    这位聪慧的母亲崔氏就是通过自己儿子的行为来给对方树立了榜样，这比当面说教更有效。

    智慧点评

    好的习惯依靠耳濡目染才能逐渐养成。当我们要求别人如何如何时，是不是应该先审视一下自己的言行是否符合标准呢？只有以身作则，才能给下属正确的引导，增强说服力。

    035曲直不相容

    齐桓公到马棚里察看，问负责马棚的官员说：“马棚里什么工作最难？”

    官员还没回答，相国管仲便回答说：“我曾经做过马夫，知道编排供马站立的栅栏最难。先用弯曲的木料编排，以后就都要求用弯曲木料，弯曲木料都编上了，笔直的木料就用不上了；先用直木料编，以后就都要求用直木料，直木料都编上了，弯曲木料也就用不上了。”

    智慧点评

    曲直不相容而相斥，所以用人之道贵在慎始，在开始的时候就必须慎重选择。开始时用了小人，则君子会被挡在门外；开始时用了君子，小人就难以进入。

    036以盗治盗

    唐高祖李渊巡幸东都洛阳的时候，正碰上关西闹饥荒。高祖考虑到路上草寇盗贼太多，命令监察御史魏元忠做车驾检校官，在车前开路，车后保驾。

    魏元忠接受了诏命，就立即视察了赤县监狱，看见一个在押的盗窃犯，神采语言都不同凡响，就命令给他打开镣铐，穿上衣服，戴上帽子，让他坐驿车紧跟在自己后面。

    魏元忠与他一起吃饭睡觉，将治理盗贼的事委托给他，那个人笑着答应了。一直到从东都返回，随从高祖的上万人马中，没有人丢失一个铜钱。

    智慧点评

    因材任能，根据每个人的德才学识来安排合适的工作，甚至连盗贼也可以使用。

    037秦昭王五跪得范雎

    战国时代的秦昭王，是一位雄心勃勃的君主，立志要一统天下。同时，他也深知，要达成这一目的，必须要有一位雄才大略的人辅佐自己。

    他听说隐士范雎熟知兵法，颇有远略，于是便驱车前往拜访，见到他后，秦昭王便让左右的人退下，然后跪在地上对范雎说：“请先生教我。”

    但范雎支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王第二次跪在地上向范雎请教，而且神态更加恭敬，但范雎仍然不说话。

    秦昭王又跪在地上，说道：“难道先生就不肯赐教吗？”这第三跪打动了范雎，他说出了自己不愿进言的重重顾虑。

    秦昭王听后，第四次下跪，说道：“先生不要有什么顾虑，更不要对我怀有疑虑，我是真心向您请教。”

    范雎还是不放心，就试探着问道：“大王的用计也有失败的时候。”

    秦昭王对此责难并没有发怒，并领悟到范雎可能要进言了，于是，第五次跪下，说：“我愿意听先生详细解说。”言辞更加恳切，态度更加恭敬。

    这一次范雎也觉得时机成熟，便答应辅佐秦昭王，帮他统一六国。后来，范雎鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业，使秦国在乱世中变得越来越强大。

    智慧点评

    引才纳贤是国家强盛、企业兴旺的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，纳得着的。作为一个企业的管理者，只有真诚、虚心地接纳人才，礼聘人才，才会使企业更加发展壮大。

    038留才留心

    三国时期，刘备委身于荆州刘表，曹操意欲夺取荆州，派大将曹仁率领三万大军向刘备的驻地新野浩浩荡荡杀来。

    当时，曹军的兵力是刘备的十倍，但刘备在谋士徐庶的帮助下，多次率军将曹军打得丢盔弃甲。曹操认为刘备一定得到了高人的辅佐，经多方打探后才知道，原来是徐庶在为刘备出谋划策。

    曹操便决定把徐庶揽到自己这边来，他知道徐庶为人忠孝，幼年丧父，现只有老母在堂无人侍奉，便差人将徐母骗至许昌，令徐母写信招降徐庶。

    在遭到徐庶母亲的严词拒绝之后，曹操伪造徐母手笔，写了封信送到新野，叫徐庶赶来伺候左右。徐庶见信后，思念母亲安危，于是哭着向刘备辞行。

    刘备深知，徐庶精通兵法，此番一别，可能再也无缘相见，这样一位出色谋士的离去不仅是自己事业上的损失，而且很有可能成为曹操的左膀右臂。

    但是，他也知道拉拢人才，首先要尊重人才，自己只能做以仁感人的君子，而不能做强夺的小人。于是刘备不仅没有强留，反而流泪劝慰徐庶：“你母亲是你的至亲，你尽管前去，不必挂念我刘备。”

    孙乾等人对刘备说：“徐庶是天下奇才，又知我军虚实，今天如果放他走，日后肯定为曹操所用，不如现在留住他，如果曹操将其母杀害，他必定想为母报仇，尽全力辅佐你与曹操争雄。”

    刘备急忙说道：“不行！使人杀其母，而我用其子，是不仁；将他留下不让他走，绝了他母子相见的机会，是不义。我不能做这种不仁不义的事。”

    因此刘备备酒为徐庶饯行，二人相对而泣。

    马至长亭，刘备又下马相送，刘备的这些举动，令徐庶深为感动。当即向刘备表示，此去曹营，纵使曹操相逼，也绝不为其献谋划策。

    刘备又谆谆叮嘱徐庶，到曹操那里以后尽心侍奉老母，不要挂念自己。

    而徐庶来到曹营后，其母才知道是曹操用计把徐庶骗来的，懊悔万分，对徐庶大加痛骂，并趁徐庶不注意时，自缢而死。徐庶丧母后，始终奉行自己的承诺，终生没有为曹操出过一谋一策。

    智慧点评

    只要能留得住人才的心，他即使在天涯海角也依然能为你效命。

    039赵奢秉公执法

    赵奢是战国时期赵国的名将，他在年轻的时候，曾担任赵国征收田税的小官。虽然官职很小，但他忠于职守，秉公办事，不畏权势。

    有一次，赵奢带了几名属下去平原君家里征收田税。当时平原君是赵国的相国，又是赵王的弟弟，位尊一时。平原君的管家见赵奢前来收税，根本就不把他放在眼里。

    管家对赵奢的态度十分骄横，蛮不讲理。他招来一伙家丁，把赵奢和几个手下人围了起来，不但拒交田税，还无理取闹。

    赵奢十分气愤，他大喝道：“谁敢聚众闹事，拒交国家税收，我就按国法从事，不论他是谁！”

    管家仗着自己有平原君在背后撑腰，根本就听不进赵奢的话，仍然无理取闹。结果，赵奢真的依照当时赵国的法律，严肃地处理了这件事，杀了平原君家包括管家在内的9个参与闹事的人。

    这件事被平原君知道后，他当即大发雷霆，扬言要杀掉赵奢。有很多人都劝赵奢赶快逃到别国去躲一躲，免遭杀身之祸。

    可是赵奢一点也不害怕，他说：“我以国家利益为重，依法办事，为什么要逃避？”

    接着，他主动来到平原君家里，对平原君说：“在赵国，您位高权重，不应该放纵家人违反国家法令。如果大家都不遵守国家法律，都拒不交纳国家田税，那国家的力量就会遭到削弱。国家一削弱，就会遭到别国的侵犯，甚至还会把我们赵国灭掉。如果到了那一天，您还能保住现在这样的富贵吗？

    “像您这样身处高位的人，如果能带头遵守国家各项法令制度，带头交纳田税，那么上上下下的事情就可以得到公平合理的解决，天下人也会心悦诚服地交租纳税，那么，国家也就会强盛起来。国家强盛，这其实也是平原君您所希望的呀。您身为王族贵公子，又担当相国重任，怎么可以带头轻视国家法令呢？”

    赵奢的一席话将平原君说得心服口服，同时也对赵奢以国家利益为重、秉公办事的态度十分赞赏。他认定赵奢是个贤能的人才，就把赵奢推荐给赵王，赵王命赵奢统管全国赋税。

    从此以后，赵国的税负公正合理，适时按量收缴，谁也不徇私情，国库得到充实，老百姓也富裕起来。

    智慧点评

    如果人人都能像赵奢这样不畏权势，秉公执法，就不愁国家不会强盛了。

    040西门豹罢官

    西门豹是战国时期魏国人，他当初在邺地任县令时，终日勤勉，为官清廉，疾恶如仇，刚正不阿，深得民心，但是，他从不对魏文侯的左右亲信巴结讨好，所以这伙人对他一直怀恨在心，便勾结起来，说了西门豹的许多坏话。年底，西门豹向魏文侯作述职报告后，政绩突出的他本应受嘉奖，却被收去了官印，魏文侯罢了他的官。

    西门豹也知道自己是为什么被罢官的，于是他便向魏文侯请求说：“过去的一年，我缺乏做官的经验，现在我已经知道怎么做了，如果治理不当，我甘愿受死。”魏文侯见西门豹态度坚决，就答应了他。

    西门豹重新上任后，一反常态，开始极力巴结魏文侯的左右。就这样，又过了一年，到述职的时候，由于有魏文侯的亲信为他说好话，虽然他的政绩比上年大为下降，可魏文侯却对他称赞有加，奖赏丰厚。

    这时，西门豹严肃地对魏文侯说：“去年我为您和百姓为官有政绩，您却罢了我的官。如今我因为注重亲近您的左右，所以印象好，您就对我大加礼遇，可实际功劳与过去相比却是大大降低了。这种赏罚不明的官我不想再做下去了。”

    说完，西门豹把官印交给魏文侯便走。魏文侯立时省悟过来，连忙对西门豹表示歉意说：“是我错了，过去我对你不了解，才造成了对你的偏见。今天我对你加深了认识，希望你继续做官，为国效力。”

    智慧点评

    正直的人，如果遇上心术不正的上级，就会受压制，容易被误解，以致造成人妖颠倒、是非不分的反常现象。贤明的领导者，只有远小人、近君子，才能减少赏罚不明的失误。

    041上行下效

    春秋时，齐景公自从宰相晏婴死了之后，一直没有人当面指责他的过失，因此心中感到很苦闷。

    有一天，齐景公欢宴文武百官，散席后，一起到广场上射箭取乐。每当齐景公射一支箭，即使没有射中箭鹄的中心，文武百官都高声喝彩：“好呀！妙呀！”“真是箭法如神，举世无双。”

    事后，齐景公把这件事情对他的臣子弦章说了一番。弦章对景公说：“这件事情不能全怪那些臣子，古人有话说：‘上行而后下效，国王喜欢吃什么，群臣也就喜欢吃什么；国王喜欢穿什么，群臣也就喜欢穿什么；国王喜欢人家奉承，自然，群臣也就常向大王奉承了。”

    景公听了弦章的话，认为弦章的话很有道理，就派侍从赏给弦章许多珍贵的东西。弦章看了摇摇头，说：“那些奉承大王的人，正是为了要多得一点赏赐，如果我受了这些赏赐，岂不是也成了卑鄙的小人了！”他说什么也不接受这些珍贵的东西。

    智慧点评

    领导者喜欢怎么做，下属人便也跟着怎么做。所以，如果你想做一名卓有成效的管理者，一定要认清自己的恶习，然后坚决改掉它，不能让这些恶习成为下属模仿的对象。

    042设置盐场的祸患

    宋朝时，海州知府孙冕很有经济头脑，他听说发运使准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由。

    后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去。当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道：“你们不懂得作长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食其果了。”然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视。

    他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破产了。这时，百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患。

    智慧点评

    作为一个企业的经营者，在制订一个经营策略的时候，一定要综合考虑各方面的因素，而不能被一时的利益所蒙蔽。

    043领导的修养

    起初，孟子曾拜子思为师，孟子问子思治理百姓的办法哪一种应放在前边，子思说：“先给百姓以利益。”

    孟子又问：“君子教育百姓只讲仁义二字，又何必再讲利益呢？”

    子思说：“仁义本来也是为了利益，因为上边不仁下边就会不得其所，上边不义下边就会热衷于欺诈，这样才是大不利的呀！因此《周易》上说‘利是义的总和’。《周易》还说‘利益用来安定民心，而后才能使人崇尚道德’，这都是在讲利益是个大前提。”

    司马光评论说：子思和孟子的话是一致的。只有仁义的人才知道讲仁义后是如何成为利益的，不讲仁义的人是不懂的，所以，孟子对魏惠王只讲仁义而不涉及利益的原因，是所讲的对象不同的原因。

    智慧点评

    正确的领导思想带来的好处远比你想象的要多，增强个人修养，它的功效不逊于你投入的资金。其中加强领导修养最关键的，就是领导人能否从被领导人的角度来考虑问题。

    044五张羊皮换回百里奚

    春秋时期，有一次，秦穆公派公子絷去晋国代自己求婚。晋献公答应后，就把自己的女儿许配给秦穆公，还送些奴仆做陪嫁。在这些奴仆中，有一个叫百里奚的，他是虞国的亡国大夫，很有才能，晋献公想重用他，但百里奚不从。这次，一个大臣对晋献公说：“百里奚不愿做官，就让他做个陪嫁的奴仆吧！”

    公子絷带着奴仆回国时，百里奚就偷偷地在半路上逃跑了。后来，秦穆公在结婚后，发现陪嫁的奴仆中少了百里奚，就向陪嫁团询问。有个从晋国来的武士，对秦穆公说百里奚是一个不可多得的贤士。秦穆公听后，非常想找到百里奚，到处打探百里奚的下落。

    后来，秦穆公终于查知百里奚在陪嫁途中逃脱后，流落到了楚国边境，被楚人当做奸细抓了去。后来楚兵见他只是一个老头子，认为没什么用处，就把他留下来看牛。他也真有一套牧牛的本领，把牛养得十分肥壮。楚成王知道后，就调他到南海牧马去了。

    秦穆公想用厚礼请楚成王把百里奚送到秦国。公孙枝说：“这样恐怕不好。楚成王这样做，是因为他不知道百里奚是个人才，如果我们用贵重的礼物交换他，必然引起楚成王的警觉，他也就不会放人了。”

    秦穆公问：“那你说怎样请他回来？”

    公孙枝回答道：“既然他是奴仆，我们就按一般奴仆的价钱，用五张羊皮把他赎回来。”

    果然，秦穆公派使者去见楚成王，说百里奚是秦国的奴仆，逃到了楚国，秦国想用五张羊皮将其赎回去，楚成王同意了。

    百里奚拜见秦穆公后，秦穆公想请他当相国，百里奚却推荐了自己的朋友蹇叔和蹇叔的儿子西乞术、白乙丙。秦穆公遂拜蹇叔为右相，拜百里奚为左相。不久，百里奚的儿子也投奔到秦国，被秦穆公拜为将军。

    智慧点评

    人才就是资源，所以很多的大公司大企业都争先引进人才，作为企业发展的动力和资源储备。这其实说明了一个很简单的道理：尊重人才，就是尊重进步；尊重人才，才能取得进步。

    045宋王与使者

    春秋时期，有一次齐国攻打宋国，宋王便派人去侦察齐军到了什么地方。派出去的人回来说：“齐国的军队离我们已经很近了，我国的国民都惊恐不安。”

    左右近臣都对宋王说：“这就是所谓的‘肉腐烂了自然就会招惹虫害’啊。现在凭着宋国的强大，齐军的弱小，是不可能达到这种地步的。”

    于是宋王大怒，把派去的人杀了。接着又派人去察看齐军的情况，派去的人的报告同前面那个人的一样，宋王又大怒，把第二个人也杀了。

    就这样，宋王一共派了三个人前去，三个人都被杀害了。接着，宋王又派了一个人前去查看。这次被派去的人遇见了他的哥哥。他的哥哥问他：“国家已经非常危险了，你还要到哪里去？”

    派去的人说：“是国君派我来察看齐军的情况的。原来齐军已离我们这么近了，国民已经如此恐惧。现在我担心的是先前察看齐军情况的人都因为报告齐军迫近而被国王处死了。如今我要是如实报告的话，也难逃一死。如果不如实报告，恐怕也是一死。我该怎么办呢？”

    他的哥哥说：“如果报告实情，你又将先于死者死，先于亡者亡。”

    派去的人听后，就回去向宋王报告说：“我根本就没看见齐军在哪里。国民很安定。”宋王非常高兴。左右近臣都说：“先前被杀的人的确该死。”

    于是，宋王赏赐给这个人许多钱。

    后来，齐军大兵压境，宋王抵敌不住，就自己跳到车中，慌忙逃命去了。而那个被派去的人则跑到了别的国家，过起了非常富裕的生活。

    智慧点评

    作为一个领导，千万不能像宋王那样，一定要听取多方面的意见，这样才能了解事情的真相。如果单听一面之词，不但自己糊涂，事情也会弄得很糟。

    046指鹿为马

    秦朝末年，章邯等率兵攻打巨鹿，楚上将军项羽率领军队援救巨鹿。

    这年冬天，宦官赵高杀死了李斯，当上了丞相。后来，章邯等作战多次失利，秦二世派人责备章邯，章邯非常恐慌，就让长史司马欣前去请示。赵高既没有召见他，也没有给他传过任何话。司马欣心里极度恐惧，就逃走了，赵高派人前去捉拿他，但没有捉到。

    司马欣去见章邯，对章邯说：“赵高现在权倾朝野，将军您不立功会被杀，立了功也会被杀。”这时项羽正加紧进攻秦军，将秦将王离俘虏了，章邯等人也率兵投降了。

    没过多久，赵高图谋作乱，但又担心大臣们不听他的命令，便先作了一次试验。他派人把一只鹿牵到秦二世身边，告诉二世说：“皇上，我从关外让人挑选了这匹宝马献给您。”

    秦二世笑着说：“丞相弄错了吧？这怎么是马呢？明明是鹿嘛。”

    赵高回答：“这是马，不是鹿，要不然，就问问两边的大臣们。”

    随后秦二世转过头去问身边的近臣，这些近臣都知道这是赵高在搞鬼把戏，因此有的附和赵高说是马，有的沉默不敢说话，但也有些耿直的大臣说是鹿，结果这些说鹿的大臣都被他暗中派人杀了。

    从此以后，群臣都很惧怕赵高。赵高更加肆无忌惮地坐拥大权。

    智慧点评

    统治者如果昏庸无能，就势必为奸诈之辈所欺蒙，并会不断助长他们欺上压下的嚣张气焰。

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