演讲稿的写作

    一篇完整的演讲稿大都可以分作开头、主体和结尾三大部分。在主体部分纵横展开，形成不同的层次，体现出演讲者思路展开的步骤，反映着演讲者对客观事物的认识过程。内容上可以记叙与抒情相结合，讴歌先进人物的感人事迹，达到鼓励先进、鞭挞落后的目的；也可以夹叙夹议，叙议结合，达到统一思想，兴利除弊的效果。根据演讲内容的不同，适当调整演讲稿的结构，使结构更好地为内容服务，从而突出演讲的主题思想。

    开头

    常言道：万事开头难。演讲稿的开头在其结构中处于显要地位，具有特殊的作用。一般来说在开头部分，演讲者要引入所要阐释的主题，使听众心中有数；另一方面好的开头还要能抓住听众，通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚，乱加渲染，就会弄巧成拙，甚至事与愿违，引起听众的反感。

    有这样一位领导，在给部属作演讲时，开头便说：“同志们，在我讲正题之前，先给大家讲个故事。”听众“唰”地把目光和注意力全部集中过来。可是这位领导并没有马上讲他的故事，却左右看了看，见门没关严，特意亲自把门轻轻关严。那样子，仿佛怕别人偷听了去似的。之后，他喝了口水，郑重地清了清嗓子。这一切使听众以为他会讲个从未听过的或是神秘的故事，无一不静静地等待着。谁知他接着说：“同志们，我要给大家讲的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人，50多岁了……”听众被吊起的胃口一下子消失得无影无踪。并非白求恩的故事不感人，只是以这样一个尽人皆知的故事作为开头并没有什么新奇可言，却一定要制造出过于神秘的气氛，听众难免会有上当受骗之感，这么一个严肃的故事被演讲者渲染得不伦不类，实在让人觉得可笑。倒不如平铺直叙，娓娓道来，让人觉得真切朴实。

    演讲稿的开头部分也从侧面反映出演讲者的文风，那种罗里罗嗦、遮遮掩掩的开头方式很难和简洁精炼的文风联系起来。

    内容不同，开头的方式也可以灵活选择，并没有什么固定方式。在下面的例子中，我们就几种不同风格的开头方式进行剖析。

    开门见山，直入正题 这是最普通、最常见的一种开头方式。一般可分为两部分：一是某些为提出讲题服务的话（可长可短）；二是提出讲题的话。两者之间是过渡、衔接的关系。

    列宁同志的著名演讲《论国家》就是这样开场的：

    “同志们！根据你们定的，你们通知我的计划，今天要讲的题目是国家问题。我不知道你们对这个问题已经熟悉到什么程度，如果我没有弄错，你们的训练班是才开章，你们是初次有系统地研究这个问题。做了这几点小小的说明之后，现在我来说本题，谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”

    在这个开场白中“今天要讲的题目是国家问题”“谈谈什么是国家，它是怎样产生的……”属于提出讲题的话，这个开场白的其他话，均属于为提出讲题服务的话。

    当然，演讲者也可以根据演讲背景、演讲对象等具体情况，将某些为提出讲题服务的话省略掉，直截了当地提出讲题。毛泽东同志在延安干部会议上所做报告《改造我们的学习》的开场白，就采用了这种开门见山的方式：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”

    最简单的方式往往可能就是最好的方式。切莫低估了开头这短短几句话的作用，它是对整个演讲内容的高度概括，提纲挈领，简明扼要，起着统领全文的关键作用。

    从切身体会入题 要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是很困难而且很费力气的。举例说明则很容易使听众听得下去，并且容易使他人信服自己的观点。既然如此，为什么不在开头时就举个例子呢？很多说服性演说者都是这样做的。有些讲演者觉得，必须先发表一些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。一个生动的例子就可以引起听众的兴趣，使人们愿意听你讲话。

    切身经验可以是就某件事的背景进行交代，就某个事物的源流作介绍。

    以下是演讲大师鲍威尔·希利先生在费城的一次讲演中的开场白：

    “82年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定将永垂不朽。许多人称它为‘举世最伟大的小书’。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，总会彼此相问：‘你读过它了吗？’回答总是一成不变的：‘是的，上帝保佑，我读过了。’

    “它出版的那天卖出了1000本，两星期之内需求量便达到15000本。自那以后，它曾经再版无数次，并且翻译成普天之下各个国家的文字。数年前，摩根以极高的价格购得原稿。它现在正与许多无价珍宝一起憩于庄严伟丽的艺术馆中。这本举世闻名的小书的作者是查尔斯·狄更斯，书名是《圣诞欢歌》。”

    鲍威尔的这篇讲演旨在向听众推荐《圣诞欢歌》这本书。在演讲的开头部分，他对这本书出版时读者竞相购买阅读的景象作了比较具体的描述，以及尔后历次再版，人们仍兴趣不减的情况作了交代。在介绍了这些背景材料后，他郑重指出了这部令无数人爱不释手的名著的书名。你有什么感觉？是不是想马上了解一下小书的具体内容？这正是演讲者的目的。为了激起听众的兴趣，这段背景的交代就显得必不可少了。

    以悬念引起人们的好奇 引起听众注意最快捷的方式就是在开头设下悬念，当人们怀有种种疑问时，总能静下心来倾听演讲者究竟在讲些什么。你可以提个问题，然后再透露一点儿，但不要透露太多，分寸把握得当，既能引起听众的好奇，又不会让他们觉得你在故意卖关子。

    “歹徒是否真有组织？从某一种规则来看，他们确实有组织。怎么说呢？……”

    在这篇题为《论歹徒》的演讲中，讲演者只用短短几句话就点出了他的主题，向你透露了其中的一部分内容，并引起了你的好奇心，使你急于知道歹徒究竟是如何组织起来的。

    制造悬念的方法并不囿于用提问激发听众的思考。

    我们再来看一个关于卡耐基的例子。他在作《人性的优点——如何停止忧虑开始生活》的演讲时，是以这样的方法来制造悬念的：“1871年春天，一位注定要成为闻名全球的青年医生威廉·奥斯功拾到了一本书，读了21个字，结果对他的将来造成了深远的影响。”

    这21个字是些什么字？这些字又如何地影响到他的将来呢？尽管演讲者没有直接设问，但听众依然产生了这些疑问。

    巧妙引用增添文采 最后我们来看看引用名言、警句概括演讲内容作为开头的方法。

    卡耐基在讲述劳伦斯在阿拉伯的冒险事迹时，是以下面这种方式作为开场白的：

    “洛伊德·乔治说，他认为劳伦斯是现代最浪漫和最多姿多彩的一个人物。”

    这段开场白有两个特点：第一，引述了一位著名人物所说的话，而这个人经常受到大众的瞩目。第二，引起了听众的好奇心，“为什么是最浪漫的？”这个问题会自然而然地出现在听众脑海里。还有，“为什么说他是最多姿多彩的？”“我以前从未听说过这个人，他是干什么的？”听众肯定想知道。

    主体的写法

    演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字，是演讲的主要部分。主体演讲得如何，决定演讲质量的好坏，论点是否令人信服，决定于主体的阐述。

    主体既然是演讲稿的主干，就要认真写好它。以下是在主体写作时应遵循的几条基本原则。

    紧承开场白 开场白提出了问题，主体就要紧接着加以阐述。正所谓“趁热打铁”，听众对这个问题产生了兴趣，就该顺着这个问题讲下去，否则上下不接茬，造成整篇演讲结构松散，甚至文不对题。

    突出演讲的重点 演讲内容上有详有略，篇幅上有长有短，这样才能使整篇演讲显得有重点，不是眉毛胡子一把抓。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象，也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。演讲稿的重点，或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识，或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图，随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点，那么在主体部分还要进一步加以详细阐述，否则演讲一结束，听众就把重点忘了。最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少，绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分，或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一种方法，当然也可以采用将重点分散在全篇各部分、各层次之中的方法，但要注意必须围绕着主题组织展开，做到“形散而神不散”。

    安排好讲述的层次 层次，是演讲稿内容的表现次序，这是和人们对客观事物的认识习惯相符合的。安排讲述的层次容易犯的毛病，一个是划分层次的内容分散或不准确，对一个问题的阐述被分割到若干个彼此分离的层次中，这就对听众全面、准确地理解演讲者的意思造成了障碍；另一个是次序排列混乱，让人难以理出头绪。要防止这些毛病，要求演讲稿的写作者要认真观察和分析事物及其内部联系，通过现象把握本质，并从主题的需要出发，恰当地安排讲述的层次。关于演讲稿划分层次的主要方式，下文还将结合实例详细加以介绍。

    划分段落 层次是反映演讲内容的表现次序，而段落是表达演讲思路的一个步骤。划分好段落，可以使演讲稿眉目清楚，便于演讲者阅读、理解。段落隔开的地方要作适当的停顿。这样听众也能有小憩的机会。整篇演讲一口气下来无论对演讲者还是对听众，都会感到疲惫不堪。

    分段时，要注意内容的统一与完整。各段之间要有内在联系，长短适中。统一，就是一个段落集中表达一个意思，意思太多，听众往往抓不住中心；完整，就是一个意思要在一段里集中讲完，不要分散到几段中反反复复地讲，给人以混乱的感觉。各段之间的内在联系，是在各段之间内容连贯，段落之间在内容上有逻辑联系，体现出下一段是前一段意思的必然发展；长短适中，就是说段落不能过长过短，过长过短都不利于演讲的进行和意思的表达。

    注意过渡和照应 过渡，是指上下文之间的衔接，转换；照应，是指前后内容上的关联、呼应。自然的过渡和必要的照应，可以保证演讲内容的连贯与流畅，在形式上自成一体。听众跟随着演讲者的思路，不会觉得话题的转换太突兀。

    过渡的方式很多，常见的有以下几种：

    讲述的问题由总到分或由分到总需要过渡；

    由一层意思转到另一层意思时需要过渡；

    由议论转为叙述，或由叙述转为议论时需要过渡。

    照应一般有以下几种：

    行文和演讲题目的照应；

    论点和演讲题目的照应；

    提出问题和解决问题的照应。

    结尾

    结尾是演讲内容的自然收束，是演讲稿的有机组成部分，万万不可忽视。有的演讲者在结尾处要么草草收兵，要么画蛇添足，要么采用陈词滥调的套话。“关于某某问题我再补充几句”，“我前面讲的某一点是很重要的，在这里再强调一下”，“我的话讲完了，讲得不好，请大家批评指正”等等，索然无味，都会使听众感到不耐烦。

    做文章，尚有“凤头”“豹尾”之说，对于演讲稿，道理也是相同的。所谓“豹尾”，是指演讲的结尾收束应该像虎豹之尾那样刚劲有力而又斑斓多彩，给人鼓舞、耐人寻味。

    俗话说“编雀编篓，难在收口”，结尾的好坏，对演讲的成功与否至关重要。如果演讲的前面不错，只能说有了成功的希望，还不能算作全胜的定局；反之，如果前面讲得不理想，在结尾处做些补救，收束有力，也可能振兴全篇。明代学者黄政枢在《春觉斋论文》中说得好：“好的结尾，有如咀嚼干果，品尝香茗，令人回味再三。”好的结尾，是演讲的终点，也是引发听众思维的起点，可收到言已尽而意无穷的效果。

    好的结尾，并无常规定法，没有固定模式，表现手法多种多样。或揭示主题，给人力量；或展示未来，鼓舞斗志；或抒发情感，催人奋进；或富有哲理，发人深思……下面举例说明几种常见的结尾方法：

    总结全篇 这种方法在政治演讲、工作报告中用得最为普遍。演讲者用简洁的语言扼要概括前面所讲述过的内容，或是把论述到的要点一一归总，提醒听众注意，使听众加深印象。

    邓小平同志在《军队要整顿》的报告中就是用这种方法结尾的：

    “今天就是同大家见个面。军队究竟怎么搞法，这个问题以后还要议。但是我想，刚才说的军队要整顿，要安定团结，要落实政策，这些原则是不会错的。为了做到这些，我们要增强党性，清除派性，加强纪律性，提高工作效率。希望我们总参谋部所有的干部，本着这样的精神团结起来，把工作做好。”

    这个结尾禀承了小平同志一贯的演讲风格，思路清晰，简明扼要，没有半点拖泥带水。显然，这种总结概括的结尾方法，对于听众加深对演讲内容的理解、感受，效果是非常显著的。

    首尾呼应 这种结尾方式与前述方式有所不同，在总结全文的同时，还注意与演讲开头呼应，使整个演讲结构严密完整，使听众获得一种强烈的感受。

    首尾连贯，浑然一体，对突出主题大有帮助。

    例如《军装是一面旗帜》的演讲就具有这一特色，它的开头是：

    “绿色，也许是七彩中最为简单的一种；军服，也许是时装中最普通的服饰。但我却深深地热爱那和大地同绿的军服，因为军服在我心灵深处烙刻着一段永远难忘的记忆……”

    演讲的结尾是：

    “我深知，从女学生到女军人有着又短又长的距离，仅仅有军衣的装扮还不够，还需要有军人意识的积蓄，用军装赋予生命更深的涵义。

    “我深知，从戎的道路是崎岖坎坷的，有风雪，也有泥泞，但我既然选择了远方，我便会面对军旗的召唤，身着绿色的军服，义无反顾地去风雨兼程。我将用我的青春和热血为那永不褪色的军旗，为我那深深挚爱的绿色军服增添明艳的色彩。”

    绿色，是生命的象征。“军绿”是人民军队的标志。演讲者怀着献身国防、无私奉献的赤诚情怀，抓住“绿色”这一具有象征意义的标志，以优美流畅的语言谱写了一曲当代女军人的心灵之歌。一位女性的细腻情感，一个军人的博大胸怀，都在演讲者激越的深情中娓娓道来。结尾诚挚的表达，使演讲的主题愈加鲜明。

    还有的演讲者在首尾以自问自答的方式相互照应，加深听众对主旨的理解，并且引起深思。

    请看下面的例子，开场白是：

    “当今中国，要改革，要开拓，关键在于发现和使用人才。没有人才，就好像庙里没有和尚，什么经也念不成。因此，开拓事业，首先要开拓人才。人才在哪里？有人抱怨，自己单位‘千里马’太少！某某厂矿人才缺乏……人才真的这样缺乏吗？——不，古人曰：天涯何处无芳草。在中国960万平方公里的大地上，人才何其多也！只是你尚未觉察到这一事实而已！”

    演讲的结尾是：

    “最后，我想再一次问——人才在哪里？在哪里？我的回答是：人才就在960万平方公里的土地上，在10亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们——我亲爱的广大听众之中！

    “‘我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。’让我们努力去挖掘、去理解、去关心、去培养、去使用人才吧！人才，就在我们身边。”

    演讲者在结尾处再次回归到开头阐述的“人才就在中国960万平方公里的土地上”的中心论点上，不是玩什么文字游戏，也不是简单的语言重复或偶合，而是十分出色地相互照应，保证了全篇演讲的完整结构与严密逻辑。

    文采飞扬 以上两种结尾方式，使演讲在结构方面各具特色。还有的结尾，引用名言、警句、诗词等，言简意赅，贴近主题，同时又令演讲颇具文采，博得听众欢迎。

    美国前总统尼克松1972年应邀首次访华，结束了中美双方多年的僵持状态，受到毛主席和周总理的热烈欢迎。《在答谢宴会上的祝酒词》是尼克松演讲生涯中不可多得的名篇。他的结束语是：

    “总理先生，你已注意到送我们到这里来的飞机名为‘76年精神号’。就在这个星期，我们美国庆祝了我们的国父乔治·华盛顿的生日，是他领导美国在我们的革命中取得了独立，并担任了我们的第一届总统。

    “在他任期届满时，他用下面的话向他的同胞告别：‘这一个国家恪守信用和正义，同所有的人和平与和睦相处。’

    “就是本着这种精神——76年精神，我请大家站起来和我一起举杯，为毛主席，为周总理，为我们两国人民，为我们孩子们的希望，即，我们这一代人能给他们留下和平与和睦的遗产，干杯！”

    此处尼克松从“76年精神”引出华盛顿的名言，热情而又含蓄地表达了对待中美关系恪守信任的原则和期盼友好和平的强烈愿望，在他热烈而又得体的祝酒词中，宴会气氛达到了高潮，人们有理由相信在中美两国政府和人民的共同努力下，中美关系将会有一个美好的明天。尼克松的这个演讲饱满而完善，体现出一个大国领袖的风范。

    要使结尾处文采飞扬，撼动人心，恰当引用是一个方法，精雕细琢的语言，还要以演讲者的内心感受为依托，再有感染力的文字在演讲者平淡无力的演说中也会成为一杯白开水，只有演讲者内心涌动着激情，并诉诸语音、语调、语气、语素等载体，才会真正打动人心。

    演讲语言艺术

    早在20世纪30年代，杨炳乾先生在其《演讲论大纲》中就演讲语言与文学语言的差异作了精辟的论述：“演说学修辞与文学之修辞不同。……文学重在抒发自我情感，演说重在诱动他人情感，文学之修辞多纯为求美，而小说之修辞则欲藉美以助其成功。……且文学之文章接于人目，故其修辞，除诗歌外，仅注意文学之内容，而演讲之语言，结于人耳，故其修辞更含有声音语气及适应环境之性质。文学之文章，能反复阅者，故词可艰深；而演说之语言，只陈述一次，故词贵简。”

    可见，由于演讲主要是针对听众，演讲语言实际上是以语音、语调、语气等组合载体诉诸于对方的耳朵，那么，在演讲语言上下功夫，不仅要使语言能准确、完整地表情达意，更重要的是使对方（听众）能够接受和理解。也就是说要以听众的感受为主要的衡量标准，而不应“自说自话”，以自我为中心，置听众于不顾。这样，演讲也就失去了它的实际意义。

    古往今来，中外演讲者留下了为数众多的佳作名篇，他们的语言准确、清晰、简洁、凝练、生动、形象，很好地表达了演讲内容和思想情感，值得我们借鉴。

    让人听懂

    清晰的语言，是保证信息传输的根本条件，也是演讲语言的首要特征。概念要准确，表意要清晰，才能真实反映出现实面貌和思想状况，才能为听众所接受，达到宣传、教育、规劝、影响听众的目的。

    演讲稿的语言要力求做到通俗易懂，首先要用通俗的说法，尊重多数人的语言习惯。其次，要规范化。

    演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂，这是对演讲语言的基本要求，否则演讲就失去了听众，失去了意义和存在的价值。语言不准确，意思表达得不清楚，话说得不明白，往往造成听众理解上的困难。因此准确的语言，所谓规范化的语言就是“统一的、普及的；无论在它的书面形式或口头形式上，都具有明确的规范的汉民族共同语”，对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份，在语言上更要严格把关，通俗易懂。

    我国著名作家老舍先生作为一代语言大师，其语言通俗晓畅，独步于现代文坛。他曾多次向青年作者这样介绍：“我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听（听不听在他），看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不？……看句子是否有不够妥当之处。……语言的创造，是用普通的文字巧妙地安排起来的，不要硬造字句，如‘他们在思谋……’‘思谋’不常用；不如用‘思索’倒好些，既现成也易懂，宁可写得老实些，也别生造。”这个窍门应当在所有演讲者中间推而广之，付诸实践。

    做到演讲语言的通俗和规范，可以从以下四方面入手：首先把生僻的词换成常用的词；其次不用生造的古里古怪的词语；再次恰当使用文言和方言词语；最后用明白的语言解释难以理解的术语，以浅显的形象事物解释抽象的概念，也可以用举例来说明听众陌生的事物。就第一点，上文老舍先生改“思谋”为“思索”即为一例。

    以简洁准确而又通俗易懂的语言痛陈时弊，深刻揭示社会现实。在这方面，我国现代文学的旗手鲁迅先生堪称楷模。

    鲁迅的演讲，其友人许寿裳评价说：“深入浅出，要言不烦，恰到好处。”许广平在《鲁迅回忆录》中描述说：“以朴素的、质直的、不加文饰的讲话，款款而又低沉的声音，投向群众。”“雄辩地驳斥了异端邪说，摒弃了弥漫世间的乌烟瘴气，给听众如饭醇醪，如服清凉散。”鲁迅，在其一生中曾多年执教，多次演讲，直接谆谆教导青年，鲁迅的每一篇演讲，都是一篇精彩的战斗檄文。

    鲁迅的演讲矛头直指吃人的封建礼教和黑暗的社会现实，思想深刻，讽刺辛辣，深受广大青年学生的欢迎和喜爱。他虽然身体矮小脸色冷白却目光有神、思维如电，话语中透出不可辩驳的力量，似乎他就是“真的声音”的化身。1927年2月鲁迅应香港青年会的邀请，赴港作了《无声的中国》和《老调子已经唱完》两篇演讲。

    在《老调子已经唱完》中，鲁迅郑重地指出，许多国家都出现了新的声音，只因中国的老调子还没有唱完。这是因为“以自己为中心的人们，都绝不肯以民众为主体，而专图自己的便利，总是三反四复地唱不完，于是，自己的老调子固然唱不完，而国家却已被唱完了。”封建统治者掌握了文化，就是要巩固他们自己贪婪的权力，至于国家和民族的命运，却不在他们考虑的范围之内。

    鲁迅又指出，外国帝国主义者的尊重文化，不过是一种手段，好来造成更多驯服的奴才。中国的文化确实是用来侍奉主子的，外国人愈是赞美这种文化，中国将来的苦痛会愈深，所以应该拋弃这唱了多年的“老调子”。“中国的文化，都是侍奉主子的文化，是用很多人的痛苦换来的。无论中国人、外国人，凡是称赞中国文化的，都只是以主子自居的一部分。”所以“贪安稳就没有自由，要自由总要历险，只有这两条路。”这样的结论是对彻底消除封建主义残余的最好回答。

    口语化

    前面已经论及演讲语言，有着自身不同于书面语言与口头语言的特点。演讲语言要“上口”“入耳”，通俗易懂表达准确，在一定程度上满足了“入耳”的要求，要做到“上口”还要求演讲语言的口语化。演讲的内容最终要诉诸于演讲者的口头表达传递给听众，如果演讲者的语言不“上口”，那么，演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，同时，演讲者讲起来也觉得别扭，不自然。

    要求演讲的语言口语化，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼了的口头语言，要逻辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言先是得用笔写出来的，往往受书面语言的束缚较大，因此要竭力冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，稿子写完后要念一念、听一听，看看是不是“上口”。如果不那么“上口”，说明语言有毛病，就要进一步加以修改。

    为了使演讲稿口语化，就要对那些不适合口头表达的词句作修改，如将长句改为短句；倒装句改为正装句；听不大明白的文言词语和不常用的成语予以替换或删除；还要注意把单音节词换成双音节词。这主要是从听众的感受上加以考虑。单音节词声音短促，不容易听清楚，双音节词声音存在的时间长，留给听众的印象深。因此，演讲稿中的单音节词要尽可能改为双音节词，如：曾——曾经，已——已经，因——因为，若——倘若，应——应该。这与口头表达和人们收听的习惯是相一致的。

    梁启超是我国近代颇负盛名的大学者，通今博古，学富五车。他在演讲中亦十分注意语言的口语化，把深刻的道理融于淳朴通俗的言词之中，生动活泼，新鲜质朴，含蓄幽默，琅琅上口，铿锵入耳。

    请看梁启超先生在《人权与女权》中的讲述：

    “啊，啊！了不得，了不得！人类心力发动起来什么东西也挡他不住。‘一！二！三！开步走！’‘走！走！走！’走到18世纪末年，在法国巴黎城轰的放出一声大炮来：《人权宣言》！好呀好呀！我们一起来！属地么，要自治；阶级么，要废除；选举么，要普遍；黑奴农奴么，要解放。19世纪全个欧洲、全个美洲热烘烘闹了100年，闹的就是这一件事。吹喇叭，放爆竹，吃干杯，成功！凯旋！人权万岁！从前只有皇帝是人，贵族是人，僧侣是人，如今我们也和他们一样，不算人的都算人了，普天之下率土之滨凡叫做人的，都恢复他们资格了。人权万岁！万万岁！

    “万岁声中，还有一大部分‘圆颅方趾横目睿心’的动物在那边悄悄地滴泪。这一部分动物，虽然在他们同类中占一半的数量，但向来没有把他们编在人类里头。这一部分是谁，就是女子！人权运动，运动的是人权，她们是women不是men，说得天花乱坠的人权，却不关她们的事！”

    梁先生在这篇政论色彩极强的演说中，却运用如此通俗的日常用语，很是出乎一般人的想象，但他短促有力的句子，富有节奏感的语式，使整篇演讲具有了强大的吸引力和表现力。

    口头语言应该是朴素的，是用普普通通的语言表达演讲的思想内容，不刻意追求形式上的华丽。胡乱堆砌，故意雕琢，既不符合口头表达习惯，又会给听众以哗众取宠、滑稽可笑之感。

    关于怎样使语言朴素这个问题，郭沫若在《关于文风答〈新观察〉记者问》一文中给予了解答：“要使文章生动，我想，少用形容词是一个秘诀。现在有些文章有了毛病，就是爱堆砌形容词，而且总是爱用最高级的形容词。比如嫌‘十分’不够，一定要说‘二十分’，‘二十分’还嫌不够，一定要说‘十二万分’；其实你说得愈极端化，效果愈见少，别人是愈不相信的。”这就是说，要朴实，就要避免堆砌词藻。朴素的语言要在词语的锤炼上下功夫，把普普通通的词语用得巧妙，让它放出光彩。

    生动形象

    写好演讲稿，光有语言的通俗、明白还不够，讲出的话为听众所理解，这是最基本的要求，但与成功的演讲还相距甚远。好的演讲还要能吸引人，让听众爱听，这就要求语言的生动形象，要求语言表达“言之有物”，使人获得真切实在的感受。如果演讲中使用过多空泛的概念，过多虚幻的描绘，听众往往不得要领，难于理解和消化。要用形象化的语言把抽象化为具体，把深奥讲得浅显，使枯燥变成有趣。

    运用形象化的语言可以从多方面入手，或选用形象化的词语，或用形象化的修辞方法。形象化的词语就是形象色彩比较浓厚的词语。

    我们谨以恩格斯《在马克思墓前的讲话》中的开头部分为例：

    “3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过才两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”

    这段质朴无华的语言给人的印象是极为深刻的，全世界爱戴马克思、尊敬马克思、信仰他创立的科学共产主义的人们，都在恩格斯形象的描述中重温了伟大导师去世时的情形，人们屏住呼吸，默默地送别他的灵魂，在绵绵的哀思中整理着对这位伟人的片段回忆。形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。

    联系到前文，有的读者可能会产生这样的疑问：你不是说语言要朴素就得少用形容词吗？怎么这里又主张选用形象化的词语呢？其实，这两者并不互相矛盾而是辩证统一的。朴素未必失去形象，形象也未必就一定不朴素，语言的选用要依据演讲者所要讲述对象的特点，要具体描述的就不该吝惜笔墨，只须简要说明的就不必冗言赘语，最根本的是要服务于演讲的主题，既能准确地表情达意，又要让听众觉得生动感人。形象化的语言绝不是堆砌形容词，这样只会适得其反，影响表达的效果。

    要使语言形象化，各种修辞手法的合理运用也十分有效。比拟、比喻、夸张等都可以增强语言的形象色彩。

    当演讲者向听众讲大家不熟悉或不很熟悉的话题时，就可以引用一个生动而容易理解的比拟，以收到事半功倍的效果。例如毛泽东在《改造我们的学习中》，把那种只知背诵马恩列斯著作中若干词句、徒有虚名的人比拟为：“墙头芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。”一副对联两个比拟，把教条主义者模拟得活灵活现。

    生动活泼的比拟是演讲者经常使用的修辞方法。

    1924年1月17日，在北京师范大学附属中学校友会上，鲁迅作了一次著名的演讲——《未有天才之前》，在这篇演讲中，他针对当时文艺界“要求天才产生”的“盛大呼声”，通俗生动、深入浅出地阐述了天才与民众的关系，批驳了当时社会上的一些错误论调。

    “天才并不是自生自长在深林荒郊里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、孕育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。有一回拿破仑经过阿尔卑斯山时说：‘我比阿尔卑斯山还高！’这何等英伟，然而不要忘记他后面跟着许多兵；倘若没有兵，那只有被山那面的敌人捉住或者赶回，他的举动、言语，都超出了英雄的界限，要归入疯子一类了。所以我想，在要求天才产生之前，应该先要求可以使天才生长的民众。——譬如想有花木，一定要有好土；没有土，便没有花木了，所以土实在较花木还重要。花木非有土不可，正如拿破仑非有好兵不可一样。”

    “天才得以生长于民众”是鲁迅的主要论断。这是一个充满唯物主义和辩证法的立场。在这里使用的两个精短、易懂、恰切的比拟有效地阐明了这一立场，揭示出天才与民众的关系。

    比喻也是常用到的修辞方法。比喻有两个成分，一个是被描绘、被比喻的事物，叫“本体”，一个是用来打比方的事物或现象，叫“喻体”。“本体”“喻体”是不同的东西，有本质差别，但两者之间又有一定的相似之处。本体大多比较抽象深奥，或是生疏而不易理解，喻体则具体、浅显，为人们所熟悉。

    周总理的领导艺术、大将风范历来为人们所称道。他在不同场合下所作的演讲善譬巧喻，富理深刻，具有很强的教育启发性。比如在谈到对敌的战斗檄文中要抓住要害，而不要四面出击时，他以这样的比喻来启发听众：“一个猎手的好坏不在于他一下子打出多少发子弹，而在于他是否能一枪命中靶心。”而在长征胜利后缅怀死难的烈士，鼓舞士气时他又用了这样的比喻：“我们红军像经过一场暴风雨的大树一样，虽然失去了一些树叶，但保存了树身和树根。”失叶存根形象贴切地反映了革命所付出的代价，表明了对烈士们怀念的心情，又体现了长征取得胜利后的喜悦乐观的情绪。

    在演讲中，引用一些成语、名言、典故、诗词、神话等，也可以加强演讲的生动性，形象感。一个好的演讲者，不仅要有雄辩的逻辑思维，还应有完美的形象思维。当两者结合在一起时，即如车之两轮、鸟之双翼，才能行驶、才能腾飞。通过形象的引用，比讲抽象的道理收效更大。

    我们先来看几个简单的例子：如1971年美国总统尼克松访华，出席专为他举行的欢迎宴会，在致祝酒词时他就引用了毛主席的名句：一万年太久，只争朝夕。既表达了对主人的尊敬，又体现出中美两国要抓住历史的机遇，共同努力，实现两国关系的改善。

    又如：1988年6月在北京的中美工业、贸易和经济发展研讨会，这次会议是中美经贸合作的里程碑。美方代表在答谢宴会行将结束之时，他用刚学会的汉语朗诵中国的古诗，作为他演讲的结束：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这首在中国几乎妇孺皆知的古诗，用来表达宾主双方对中美关系更进一步发展的共同心愿，真是再贴切不过了。

    这些外国友人在演讲过程中，都不约而同地引用了中国的成语或诗词名句，贴近了与中国听众的距离，沟通了情感，又贴切地表示出了自己的心情、愿望，表现了他们对异国文化的理解和运用。

    合乎人情的技巧

    人是有感情的动物，感情在认知活动中的作用有时是很大的，它可以敞开理性的大门，从积极的方面来理解演讲内容；也可以关闭理性的大门，或者抗拒性地、消极地对待演讲内容。演讲过程中，听众的注意力、理解和记忆选择性，很大程度上是由感情因素决定的。林语堂曾说：“对中国人来说，一个观点在逻辑上正确还远远不够，它同时必须合乎人情。”其实何止是中国人，只不过中国人更加重视罢了。

    演讲者充沛的感情可以通过他的肢体动作、面部表情、语调高低、口气轻重、语速快慢表现出来，但最重要的还是要以语言为载体传达出来。一篇演讲，无论内容如何丰富，语言怎样准确、清楚、简洁、明了，如果缺乏情感，还是很难打动听众。俗话说“晓之以理，动之以情”，成功的演讲不仅能把道理说得清楚明白，使听众不得不信服，而且还能以自己真挚的感情感染听众，引起听众的共鸣，使听众心悦诚服地接受演讲者的思想感情。

    情感的表达既要靠语意，也要靠语音。因此，一些演讲名家，他们在遣词用语的时候，总是字斟句酌，选用那些适合表现思想内容，蕴含着炽烈情感的语言，并以这些带有强烈感情色彩的语言，来叩动听众的心扉，引起共鸣。

    英国前首相丘吉尔素以非凡的雄辩天资和演说能力闻名遐迩。在第二次世界大战期间，他以出色的军事才能领导了英国对法西斯德国的斗争，其间发表了许多演讲，对鼓舞英国军民和全世界人民奋勇抗战，具有重大意义。1941年6月，苏德战争爆发。尽管丘吉尔是一个一贯仇视苏联社会主义制度的资产阶级政治家，但在当时的情况下，他审时度势，认识到要消灭德国法西斯，就要团结一切反法西斯力量，支持一切受法西斯迫害的国家和人民，否则将重蹈绥靖政策的覆辙。用他自己的话说：“如果希特勒入侵地狱，我至少也要在下院发表一篇同情魔王的声明。”为了向全国表明他的态度，丘吉尔通过广播发表了著名的《关于希特勒入侵苏联的广播演说》：

    “……希特勒是个十恶不赦、杀人如麻、欲壑难填的魔鬼，而纳粹制度除了贪得无厌和种族统治外，别无主旨和原则。它横暴凶悍，野蛮侵略，为人类一切形式的卑劣行为所不及。

    “过去的一切，连同它的罪恶，它的愚蠢和悲剧，都一闪而逝了。我看见俄国士兵站在祖国的大门口，守卫着他们的祖先自远古以来劳动的土地。我看见他们守卫着自己的家园，他们的母亲和妻子在祈祷——啊，是的，有时人人都要祈祷，祝愿亲人平安，祝愿他们的赡养者、战斗者和保护者回归。

    “我看见俄国数以万计的村庄正在耕种土地，正在艰难地获取生活资料，那儿依然有着人类的基本乐趣，少女在欢笑，儿童在玩耍，我看见纳粹的战争机器向他们碾压过去，穷凶极恶地展开了屠杀……我还看见大批愚笨迟钝，受过训练，唯命是从，凶残暴戾的德国士兵，像一大群爬行的蝗虫正在蹒跚行进。”

    这里一美一丑的生动刻画，对照鲜明，字里行间充满着对法西斯令人发指罪行的控诉，对灾难深重的人民的同情，饱含演讲者激情的语言使一切正义、善良的人们对侵略者更加深恶痛绝，对受害的苏联人民及其国家更加同情并抛弃一切旧有的偏见。正所谓“感同身受”，丘吉尔自身鲜明的爱憎，通过他流畅的语言表达出来，产生了强大的感染力。

    接着他以准确有力的语言，阐述了英国所要采取的政策和所要达到的目标。丘吉尔以战略家的眼光看到了这次大战的世界性：“这不是阶级战争。这是一场整个大英帝国和英联邦，不分种族，不分信仰，不分党派，全部投入进去的战争。希特勒就要迫使西半球屈服于他的意志和他的制度了，而如果做不到这一点，他的一切征服都将落空。”丘吉尔通过演说，晓之以理，动之以情，对动员英国人及世界人民大力援助苏联，彻底打败德国法西斯具有重要意义。

    他在演讲的最后说：

    “因此，俄国的危难就是我们的危难，也是美国的危难，正如俄国人为保卫家乡而战的事业，是世界各地的自由人民和自由民族的事业一样。让我们吸取通过残酷的经验得来的教训吧。让我们加倍努力，只要一息尚存，力量还在，就齐心协力打击敌人吧！”

    这诚恳真挚、感情热烈的号召极为鼓舞人心，我们今天似乎还依然感觉到余音不绝于耳。

    现场演讲技巧

    用好你的语音

    演讲是有声语言的艺术，其情感主要通过抑扬顿挫、错落有致的语调来表达。古语所谓：“古人平居，每藉以修养情操。至集合大典，则藉以齐众心，通情意。敬慎将事，靡敢逾越。为宗庙之音，凯旋之乐，使闻者缅怀先烈，眷念乡邦。疆场之上，将士闻鼓、角而前趋，筵宴之间，宾主听笛簧而喜悦。”可见，不同的音调，给人以不同的感受。在演讲高潮时，音色应明亮些，圆润些；在低潮时，音色深沉些，平稳些。总之，应富于变化，不应一成不变，一调到底，跟和尚念经似的。因为“人的各种感官也都喜欢变化，同样的，也都讨厌千篇一律。耳朵因为听到一种同一的、继续的音调会感到不舒服。”因此，演讲者必须掌握语调变化的节奏，高低轻重错落相当。并且巧妙地利用有声语言的这种魅力，以情发声、以声带情、声情并茂，这样才能吸引听众。

    重复语言的艺术

    语言的重复艺术，主要是指演讲中相同的语言形式，反复使用的艺术。

    语音传递演讲信息，往往稍纵即逝。在信息传递过程中，一是由于信息通道的内外干扰，往往会造成信息的某些损失。二是从心理学的角度讲，听众不可能对演讲者的每一句话都保持长久的记忆。故此，在演讲时应采取重复语言的技巧，对某些信息反复表达。

    艺术的重复，绝不是简单的机械的重复，而是指有信息根据的重复，是必要信息和非冗余信息的重复。目的是强调必要信息，让听众保持记忆。如一位演讲家在某警官学校的演讲，其开场白就是运用了重复艺术，从信息接受的角度看，这样的语言信息接受较高。

    原例：“……只有谁，有权利在头顶的帽子上，缀上我们庄严的国徽呢？你们！只有你们！人民的卫士！”

    在演讲中，究竟哪些方面需要运用重复艺术呢？德国米·里登乃尔在《自由演讲的技巧》中指明有以下几个方面：

    （1）演讲者的话题远远超出听众所期待的内容，在这种情况下，需要重点复述。因为听众难于接受出乎意料之外的内容。

    （2）演讲者的话题与听众的观点矛盾时，也应该加强重复。

    （3）听众对演讲内容不感兴趣时，也有必要加强重复。

    （4）听众不欢迎演讲时，更不能忽视对某些形式的重复。

    （5）演讲中，听众感到疲倦、无精打采时，演讲者应压缩介绍的信息，最好艺术地重复前一段内容。

    合理、准确的重复才可称为艺术；不该重复的却用了重复，这就成了赘言。重复艺术运用得好，演讲效果必然不同凡响。

    非语言技巧

    演讲以非语言方式开端，往往可起到调节现场气氛的作用。在演讲者没有任何预示及听众没有任何准备的情况下，突然采用默语或笑声的方式，可吸引观众的注意力。这样，好奇心驱使听众思想集中地来听演讲。

    我国著名的革命家恽代英，在一次演讲开始时，便出乎意料地“哈哈哈”三笑，那些早已疲倦的听众（因前面已有几位同志演讲过了），被弄得莫名其妙，吃了一惊。随后，也跟着哄堂大笑起来，听众疲倦的精神一扫而光，恽代英的“三笑”目的达到了，于是开始他的正式演讲。有时，如现场气氛混乱，演讲者可用默语开端——两眼环顾会场，沉默良久。不多时，听众会自觉不自觉地安静下来，一下子集中了注意力，凝视着演讲者，想探个究竟。这时，演讲者可利用这一时机，开始演讲。

    通过用笑声或默语，即非语言的方式开端，效果是明显的，但要注意视具体情况，用之有度。

    时间规则

    演讲的时间规则，是指如何合理有效地安排时间。美国心理学研究表明，在45分钟的演讲中，听众的最有效时间是前面的15分钟内，而之后的30分钟则收益较浅。可见，演讲的时间应控制在15分钟到20分钟之内。若要超越，应在演讲时每20分钟安排5分钟的休息或另换一个人演讲。即使是这样，总体时间也不宜过长。一般地说，学术性的演讲，若中间穿插教授性质的谈话，那么求知者的注意力可持续到90分钟。德国米·里登乃尔曾对演讲的时间安排下过结论：

    （1）演讲时间越短，听众受益越大；

    （2）属于传递信息方面的演讲不必超过20分钟：

    （3）较长的演讲需要安排适当的休息时间；

    （4）或者穿插生动活泼的对话形式。

    为了使演讲者能在有效的时间内进行，非洲有一个民族，对演讲的时间作了一个硬性规定，只允许演讲者用一只脚站着演讲。当这只脚站累了，另一只脚一落地，演讲即使没有说完也得结束，用这种方法迫使演讲者控制好时间。

    我们虽然不会采用这种原始的方法，但在演讲时，一定要注意控制时间，让演讲在听众精神振奋时开始，在情绪开始低落时结束。

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