这是一个非常有意思的现象，就是说在能力比我们强的人面前，我们普遍发挥不好，比正常水平要差一些。其实这个效应无处不在，之所以产生这个效应，主要是因为人的心理作用。就好比说一个习武的人听说要跟李小龙比武，还没上场，心中首先产生了怯意，真正上场自然会大失平时的水准。

    职业玩家并不可怕

    假如说有一个新手，刚刚看了这本书，他有没有可能打败职业玩家呢？在我们的观念里，肯定是不可能的，一个新手就算接受了一定的理论知识，和职业玩家比起来，毕竟经验相差太远，想在短时间内凭借“独门功夫”击败职业高手，几乎是不可能的事情。

    但万事不可绝对，一切皆有可能。

    在武侠小说中，我们经常看到一个刚出道的菜鸟打败了一个武林高手，这种事情是发生在什么样的情况下呢？通常都是，这些菜鸟意外中得到了高人指点，或是得到了绝世的武功秘籍。令狐冲得到风清扬指点后，打败了江湖老手万里独行田伯光，郭靖修习了九阴真经，能跟欧阳锋打成平手。

    发生在武侠小说中的故事有没有可能在现实生活中发生呢？我们不要悲观，凡事只要用心，就可能收到意想不到的效果。在佛教的观念里心能转物，如果你全神贯注一心玩牌，可能会收到意想不到的效果。

    当你和职业玩家玩牌的时候，职业玩家不知道你的底细，你知道他是职业玩家，定然会更加谨慎。你对他造成的威胁也许比他对你造成的威胁更大。在和职业玩家比赛的时候，你一定要把心态调整到最好的状态，首先不要把得失看得太重，其次要学会从他身上学习东西。你学到的越多，他的心里就会越不安。有一种很有意思的规律，叫水往低处流。如果职业玩家看轻一个新手的话，他往往要付出代价。玩牌这种东西也是细节决定成败，一个疏忽就可能让自己失败，处于不利的地位，甚至可能会陷入恶性循环。

    菜鸟跟职业玩家玩牌有一个心理优势，菜鸟的态度会更无所谓一些，反正我是菜鸟，输了很正常，赢了那就是运气好。职业玩家想的却是，我绝不能输给这个菜鸟，否则脸往哪里搁——他这么一想就会加重心理负担，这对菜鸟来说是一件好事。如果在玩牌的过程中，职业玩家出现了一些疏忽，进而变得心浮气躁的话，那对菜鸟来说可是一个很好的机会，这意味着只要他心态一直这么好，赢了职业玩家也并不是什么奇怪的事情。

    尤其是当你跟一个著名的高手玩牌的时候，你的心态一定要调整好。跟高手同桌，你心里会有敬畏感，这个很正常，人都有屈从于权威的天性，所以你不必因为这种心理而感觉不安。接下来你应该把他当成一个普通的人，你要对自己说：“就算他是一个高手，他也是一个跟我一样的普通人，他的技术是在日积月累中训练出来的。如果我用心的话，未必不能战胜他。 ”

    也许一个高手在玩牌的过程中会有很多高深莫测的表情或动作，你不要去理会这些，如果你对他的外在行为感兴趣，你会越来越迷惑的。高手之所以是高手，很多时候就在于迷惑敌人的能力超强。假如你直接无视他的行为和表演，他一身的功夫在你面前就作废了。

    菜鸟跟高手玩牌真的没必要感觉到压力，你既然敢上牌桌，说明你输得起，面子就更不是问题了。你一个菜鸟，别人是高手，你输给他没什么丢脸的。而且我们始终要铭记这个道理，长期玩牌我们几乎可以忽略运气，每天都玩牌的人经常赢的话，那肯定不是他运气好，一定是技术好。因为幸运之神不可能总是光顾一个人。但对于偶尔玩一次牌的话，运气有时就占主导地位。就好像你今天跟一个高手玩牌，只要你运气够好，一定能赢高手的。

    高手就是技术再好，如果他今天抓到的牌都很臭，他还是要输给你。所以你要想清楚，你真的没必要害怕高手，真的没必要对他有一种崇拜心理。如果一个人对自己的偶像崇拜，他就永远无法超越这个偶像，崇拜一个人会降低你的智商，让你在牌桌上束手束脚。

    几千年前，老子就提出了道的思想。老子说道无处不在，在玩牌中也有道，玩牌之道是什么呢？五个字：无为无不为。

    所谓无为，就是在玩牌过程中不要让杂念影响你的判断力，要保持心中一片清静无为的状态，想太多是一种非常糟糕的状态。不光玩牌是这样，做任何事情，想太多都会增加你的心理负担。

    无不为是说当你做到了心中一片空明的时候，你自然能以不变应万变，在情况发生的时候，能够根据本能选择最好的策略。

    保龄球得分效应

    在讲玩牌之前，我们来看一个有意思的科学实验。二十世纪六十年代，研究者们进行了一项有趣的研究，他们将一些玩保龄球的选手和与他们排名差不多或是排名更高的选手放在一起。然后，研究者发现了“保龄球得分效应”。他们发现：保龄球玩家在面临比他们排名更高的人时，得分会比平常少，并且对得分高的玩家表现出明显的敬意。

    这是一个非常有意思的现象，就是说在能力比我们强的人面前，我们普遍发挥不好，比正常水平要差一些。其实这个效应无处不在，之所以产生这个效应，主要是因为人的心理作用。就好比说一个习武的人听说要跟李小龙比武，还没上场，心中首先产生了怯意，真正上场自然会大失平时的水准。

    与职业玩家玩扑克牌，你首先要克服的就是“保龄球得分效应”，不要觉得自己一定赢不了他，不要把他看成一座无法克服的高山，也不要把他看成神秘莫测的高人。他跟你一样，也是平凡人，也会失误，也会判断出错，只要你用心，一定有机会赢他的。

    当你跟高手较量之前，有五个心理过程要你自己来完成。第一，你对自己说，我要让这位高手对我刮目相看。同时将这次对决看成是一个良机，好好享受这个过程，学会汲取对方的智慧。第二，牌局一旦开始，就不要再把他看得很高，不要对他有丝毫的恐惧，竭尽全力击败你的对手。第三，你要清醒地意识到，像这种短期的比赛，技术并不是决定性的因素，运气决定了胜负。放平了心态，玩牌就轻松许多。第四，越是面对高手，你的内心越要升起一种挑战的欲望，当这种挑战的欲望出现时，你对他的恐惧将荡然无存，同时勇气和激情将让你在牌桌上自信无比，最终可以赢得对手的尊重和钦佩。

    第五，和高手对决时，你不需要患得患失，有心理劣势。

    击败职业玩家

    有一个很有意思的现象，很多玩家宁愿和职业玩家玩扑克，也不愿和业余玩家玩。这是什么道理呢？按照正常的逻辑，跟业余玩家玩牌，赢的概率要大很多，难道这些人想输吗？

    其实这个问题并不难回答。牌桌上的高手就像中世纪的勇士一样，他们也有自己的荣誉感，你让一个高手跟一个高中生玩牌，他都不会玩的。职业玩家相对来说牌风很好，而业余玩家的牌风则稀奇古怪，说实话，玩牌除了为了赢之外，也图经历挑战的过程。跟职业玩家玩牌，可以提高自己的水平。如果你长期跟业余玩家玩牌，水平只会一天天地倒退。

    当然，最重要的原因还是这样的，职业玩家玩牌是可以预测的，有章可循。他们玩牌时，条理清楚，一举一动都有道理可言，他们在作出决定的时候根据理智的原则。职业玩家和职业玩家玩牌，就好比两个都懂兵法的人在战场上斗智斗勇一样，双方都有招数。

    相反，如果职业玩家跟一个业余玩家玩牌，他会非常吃力的。因为他发现，自己懂得的那些“兵法”全不管用，业余玩家由于根本不懂“兵法”，所以职业玩家一旦对他们用“兵法”，往往不但收不到效果，反而让自己吃亏。最后，职业玩家没办法，只得放弃自己那一套，这样一来，玩牌的风格就会越来越混乱，阵脚就乱了。没有一个职业玩家会想让自己玩牌的风格越来越混乱的，哪怕他能赢得比赛，他也不愿意玩这样的牌。

    中国有句老话，叫初生牛犊不怕虎，如果把职业玩家比作老虎的话，那么业余玩家就是初生牛犊。还没交战，职业玩家就会预感到自己可能遇上混乱，这会让他们内心产生恐惧感，他们不是恐惧业余玩家，而是恐惧业余玩家所带来的混乱。

    很多时候，业余玩家玩牌是没有章法可循的，职业玩家如果用牌理去推测，往往要失败。而且，职业玩家也很难断定业余玩家的马脚，业余玩家的马脚就像大自然的气候一样变化无常，可能跟职业玩家完全相反。当然，只要职业玩家跟这个业余玩家玩牌的时间一长，他就能看出门道。但是在很短的时间之内是很难做到的，这就是业余玩家的优势。老鼠吃大象，就是这么回事，不知者反而占优势。

    如果你是一个业余玩家，面对着一个职业玩家，你的优势已经显现出来了。你了解他，他却不了解你，尤其是在你读了这本书后，你更加了解职业玩家的马脚。你可以预测职业玩家的行为，职业玩家却无法预测你的行为。在跟职业玩家玩牌时，有两点你必须要记住：

    一、职业玩家不知道你的玩牌方式，也不知道你有多“狡诈”。他们想要了解你的一举一动就特别困难，而且从一开始你给他的感觉是杂乱无章，没有章法可循的。在这种情况下，你就有很大的优势去对付他。

    二、你可以找到职业玩家的资料，了解他们玩牌的风格，对他了解越多，你的胜算就越大。如果他是一个比较有名的玩家的话，你可以通过网络或电视了解他，将他的玩牌方法琢磨透。

    当你明白了，一个职业玩家跟业余玩家玩牌，其实他并不能讨到太多好处时，你或许就不会有太多的心理压力了。如果你在跟职业玩家玩牌之前就已经知道了这个人，那么你就应该尽可能多地掌握他的资料，做到知己知彼。

    马脚是要付出代价的

    马脚这个东西不单是存在于牌桌上，生活之中也无处不在，一个人露出了马脚往往要吃亏，这是大家都懂的道理。这也就是为什么所有的人都在尽力伪装自己，不让别人看到自己弱点的原因。

    1963年，在美国的俄亥俄州克利夫兰的街上发生了这样一个故事。有三个男人泄露了他们的“马脚”，结果被抓了起来。当时，老牌侦探马丁 ·麦克法登在街上看见两个男人在一家商店门口转来转去，接着这两个男人转到街角，跟第三个男人在鬼鬼祟祟说什么。马丁的第一反应是这几个人可能是要抢劫，他立即用枪对着那三个人：“不许动。 ”结果，马丁从其中一个人身上搜出一把手枪，及时阻止了一起抢劫案的发生。

    这是个跟马脚相关的典型例子，三个意图犯罪的青年因为露出了马脚，在还没有实施抢劫行为之前就被侦探马丁发现了。侦探马丁则是用自己的锐利眼神看穿了他们的马脚，从而阻止了抢劫案的发生。由此可见，露出马脚是要付出代价的，识别马脚能够给你带来好处。

    你既然已经看了这本书，那么就应该让这本书在牌桌上为你服务。和一般玩家相比，你已经拥有了强大的武器，你已经有了马脚意识，学会观察别人的马脚，还会隐藏自己的马脚。

    有很多玩家并不了解牌桌心理术，那在牌桌上你就比他们多了一件武器，你与他们对垒时，你会有更多的机会赢他们。如果你碰到一个玩家同样看过这本书，那也没关系，因为并非每个人都会认真钻研的，可能他只是随手翻翻而已，囫囵吞枣地学习一门技术有时候还不如不学，同样读过这本书，你钻研得深，赢他的概率就大。还有些人虽然看这本书很细致，但是他们未必懂得把书本的知识运用到实战中，你依然可以赢他们。

    这本书从本质上来说是一本关于心理学的书，它不仅可以帮助你在牌桌上赢得比赛，还能为你提高阅人的能力。如果你在牌桌上会阅人，在生活中、生意场上一样能具有这个能力。只是从某种意义上来说，生意场上的阅人能力比牌桌上的阅人能力更重要。在与人交往的过程中，你要随时注意别人的马脚，特别是在做生意的时候，观察别人的马脚好处实在太多了，商场比牌桌上的计谋和欺诈更多，你要拥有一双火眼金睛，才能看穿很多东西。

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