目标是事业成功的开始

    伟大目标激励一个人成为伟大的人，因为目标远大会创造人生的火花，使人取得成就。只有目标远大，才能激发你奋斗的力量。

    每一个人对成功的看法都不一样，他们为自己设定的目标也会有所不同。每一个人都是独特的——有着不同的需要、希望和价值观，也有着不同的优点。如果是我们违背自己的本质，不尊重自己的独特性，那么不论我们怎样努力，我们永远和成功无缘。

    伟大目标激励一个人成为伟大的人，因为目标远大会创造人生的火花，使人取得成就。正如约翰贾伊·查普曼说的：“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比——贝多芬的交响乐、亚当·斯密的《国富论》以及人们赞同的任何人类精神产物——你热爱他们，因为你说，这些东西不是做出来的，而是他们的真知灼见发现的。”

    1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，日本选手山田本一夺得了世界冠军。这令人非常吃惊。当记者问他是怎样取得这一惊人的成绩时，他回答说：“靠智慧战胜了对手。”

    山田本一的回答令许多人认为这个矮个子冠军是在故弄玄虚。因为马拉松赛是一项体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐力，就可能拿到冠军。至于爆发力和速度都是次要的，更别说是用智慧取得胜利的，真是有些牵强。

    两年过后，在意大利北部城市米兰又一次举行了国际马拉松邀请赛，山田本一代表日本也参加了比赛。这一次，他依然获得了冠军。当记者再次让他谈成功经验时，一向不善言谈的他回答依旧是上次那句话：“靠智慧战胜了对手。”

    这回，记者没有在报纸上挖苦他，但是却十分不解“靠智慧战胜了对手”，这智慧究竟是什么呢？

    10年后，终于解开了智慧之谜。在山田本一的自传中，他说每次比赛之前，我都要骑车把比赛的路线仔细地看一遍，并将沿途比较醒目的标志画下来，例如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。当比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。就这样，我把40多公里的赛程分解成几个小目标，轻松地到达了终点。开始的时候，我并不知道这个道理，只是把目标定在40多公里以外终点线上的那面旗帜上，结果只跑了十几公里，我就累得全身疲惫，没有一点力气，看到前面那段遥远的路程我就望而却步了。

    从这个故事中，我们可见，目标的力量是巨大的。只有目标远大，才能激发你奋斗的力量。可是如果目标距离我们太远，那么我们就会因为长时间实现不了而气馁，也许会因此变得委靡不振，如果你想成大事就不要犹豫，一定要把握住人生的指南针，即奋斗的目标。

    世界上所有的成功人士都是这样取得成功的。奥运金牌得主不光靠他们的运动技术，而且还靠远大的目标的推动力；商界领袖也一样，之所以成为商界中的佼佼者，并不完全是有多么聪慧的头脑，而是心中时刻有远大目标的激励。

    所以，当一个人养成制订目标、完成计划的习惯时，他已经赢得了成功的一半。任何微小的工作，无论多么枯燥沉闷，都会使我们接近最终的胜利，这时你就要为自己做一个发展的行动计划。因为光有梦想和伟大的目标是不够的，你还要运筹帷幄，制订出如何实现目标的“策略、战术、程序和方法”的详细计划，然后才能依计行事，完成目标。这是把握住人生指南针的首要因素。

    始终比他人领先一步

    不管在任何行业只要能够想到比别人领先一步，那么就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。

    起跑领先一小步，人生领先一大步。在竞争激烈的时代，怎样才能在人们中间冒出头？其方法就是要比别人多一些机会。不管在任何行业只要能够想到比别人领先一步，那么就能够抢占先机，在你的行业处于竞争优势。

    曾经市场流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，不但造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，而且还为她带来了滚滚的财富。

    1934年，有个名叫玛丽·奎恩特的女孩出生在威尔士的阿伯腊斯特威思，她是一名教师的女儿。在她16岁的时候，被送到了伦敦的金饰学院绘画系上学。毕业后，她在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她是个十分有思想的女孩，她独特的设计，是针对当时还没有引人注意的少女时装。在那时，女孩们着装没有特别新颖的款式，只是穿着母辈的老式衣服。看到这种情景，玛丽则暗下决心：我一定要让年轻人穿上自己喜欢的衣服，让她们的年龄和服装相配。

    于是，玛丽·奎恩特在1955年便和她的丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦著名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。她们所服务的对象就是年轻人。当时她们的店面很小，也不被人知晓。更多人还不是很愿意接受这种款式的衣服。那个时期50年代的裙长只是到小腿肚上下，而因为迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸，就被新闻界爆出了是一大冷门。但这却让玛丽·奎恩特看到了希望。让她更坚信服装界会有很大的变革，随后她就开始了新时期的服装革命。她当时的服装意识就是：“剪短你的裙子！”

    1965年，她的迷你裙推向了市场，没想到赢得了广大青年的喜爱，不久就风靡全球。紧接着玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上四英寸。这时候，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”。到了60年代中期，这种青年人的“伦敦造型”已经成为了国际性的流行样式。全国各地的青年都非常热衷迷你裙，这使服装市场开始了新的变革。随之而来的是各种款式的汹涌而出。比如新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出各式各样的迷你裙系列。同年，英国女王伊丽莎白访问美国，当她的船到达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，那些一直保持保守的高级时装店，也开始悄悄地剪短了他们的裙子。为此，有位著名的时装大师让·帕杜曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，令他没想到的是到半个世纪以后，人类服装史上首次出现这样短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了最后的成功。

    最开始，玛丽·奎恩特只拥有20台缝纫机和20个工人，到后来拥有了每年1200万美元的收入，拥有100多家时装商店，并分布全英国，它们专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等。著名的女装店如“你，快点”、男装店“贵族男仆”。后来她的经营范围遍及许多国家，仅美国就有320位经销商，她最终成为了百万富商行列中之一员。

    由此可知，成功需要你是个有远见有思想的人，只要你敢于去尝试你大胆的想法，比别人领先一步，无论小富、中富、大富，你都能够富起来。

    决不故步自封

    精明的企业家当企业有了规模之后，决不是故步自封，而是不断地寻找发展的新机遇。这样，他们的企业才会有更广阔的前景。

    在生活中，我们经常看见，有些人在创业刚开始虽然表现出了他非凡的才能，但当他的事业有了一定的规模之后，却在原地打起了转来，找不到拓展的方向。

    胡雪岩在创业中，却不是这样。他的钱庄营业不长时间，生意就日渐兴隆，蒸蒸日上，但他并不满足于在一个行当里出人头地，他想要在更广阔的天地间放开手脚纵横驰骋。于是，他又开辟了典当业。

    在当时，战乱频繁、饥荒不断，生活在城市里的多数人，不要说那些穷家小户，即使那些稍有积蓄的人家，也会不时陷于手头没钱的困窘之中，要常靠典当以度急难，以致典当业遍布所有市镇商埠。据《旧京琐记》记载：清同治、光绪年间仅京城就有“质铺（当铺）几百余家”。以胡雪岩的智慧和眼光，他看到这是一个大有钱赚的行当，他决心向这个领域进军，再打出一片属于自己的新天地。

    事实上，胡雪岩早就有过开当铺的念头。不过，真正让胡雪岩要把典当业当做一项事业来做并付诸行动的直接原因，是他与朱福年的几次交谈。朱福年是上海丝行老板庞二的“档手”，胡雪岩在联合庞二和洋人做生意的过程中收服了他。

    胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很令人羡慕的行当。朱福年叹息自己当年没选择典当业而吃了丝行的饭，是一大失策。因为“吃典当饭”是三百六十行中最赚钱的行当。

    在与朱福年的交谈中，胡雪岩就坚定了投资典当业的决心。他让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回到杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺——“公济典”。后来，胡雪岩跻身典当业没几年，他的当铺就发展到二十三家，遍及浙江、江苏、湖北、湖南等许多省份，其发展如此迅速，真令人震惊。

    胡雪岩开办典当业，当然绝不是因为“吃典当饭”能赚许多钱。在胡雪岩看来“钱庄是有钱人的当铺，而当铺则是穷人的钱庄”，他说开当铺是为了帮助穷人缓解急难。事实上，天下哪有不赚钱的典当？哪有一个商人不图利的。算算账就可以知道，胡雪岩的当铺，即使真的不全是为了赚钱，也绝对有相当可观的利润。

    当铺的资本称为“架本”，按惯例不用银数而以钱数计算。一千文准银一两，一万千文也就相当一万两银子。一般的典当业，架本少则五万千文，大则可至二十万千文。

    胡雪岩开的各地当铺，规模有大有小，平均以一万千文计算，二十三家当铺仅架本就达二十三万两银子，如果以“架货”折价，架本至少也要再加一倍。这样，胡雪岩的二十三家当铺，架本至少也是四十五万两银子。四十五万架本以一月周转一次，生息一分计算，一个月就可以净赚四万多两银子，一年就有五十多万。而当铺架本周转一次，绝对不止于一分利息的利润。

    难怪洋行买办郭庆春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：“小爷叔让我别的生意都不用做，只经营这二十三家典当。”而胡雪岩自己也清楚地知道，如果能将典当业经营好了，就可以在商场立于不败之地。

    这样看来，胡雪岩之所以选择典当业，是看准了典当业是一条新的、能够赚钱的投资渠道。因此，他敢于做起典当业。事实证明，他的选择是对的。典当业不仅为他带来了巨利，而且也为他赢得了为穷人着想的好名声，真是一举两得。

    可见，精明的企业家当企业有了规模之后，决不是故步自封，而是不断地寻找发展的新机遇。这样，他们的企业才会有更广阔的前景。

    好风凭借力

    好风凭借力，送我上青云。一个优秀的商人必须会充分利用对自己有利的条件，并时时刻刻注意创造这种条件。

    经商首先遇到的是启动资金问题。如果没有资金，一切都无从谈起。客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么容易了。一个白手创业者如果真是一文没有，要想起家更是不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的人来说，首要做的事情就是通过各种途径去筹集创业所需的起码的资金，这样你才会有出路。总之，应该学会拿别人的银子，做自己的生意。

    1955年，有对沈氏兄弟来到巴西圣保罗市寻找致富之路。一天，哥哥闲着没事，就到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行。行途中，他来到一家餐馆吃饭，发现所有人的桌子上都有肉鸡这道菜，于是他也点了一盘。当他吃第一口肉鸡的时候，没想到这肉鸡是如此美味可口，美美饱餐一顿后，他打听到这是一种意大利肉鸡，很有名的肉食产品。当地人十分喜爱。

    这让哥哥头脑中突然有了一个想法，觉得这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。于是立刻赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

    一番商议后，兄弟两人都觉得这件事情很有前途，但问题却是没有启动资金，又如何将鸡场做起来呢？接着他们开始四处借钱，但是却一分无获。这让两人陷入了苦恼中。

    突然，一个场景出现在眼前，弟弟想起了《兵经百篇》中有个借鸡下蛋的妙计。便根据“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，他让他的朋友和乡邻参加，并反复强调凡是参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，同时还会获得较好的分红。虽然经过他们的宣扬，参加的人不多，但他们总算筹集到了一万美元。

    随后，他们就用这一万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

    由于资本太少，开始农场的规模不大。每星期只能供应200只肉鸡。但两兄弟并没有气馁，他们认为养鸡场正如母鸡一样，由小到大，然后下蛋，再孵出一群小鸡。如此反复循环，很快就会繁殖出千千万万只鸡来。

    事实证明，他们的坚持是对的，最后两兄弟的鸡场每周可供应180万只鸡，就这样一项业务，每年营业额就达165亿美元。随着养鸡业的发展，两兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了四家贸易公司，年营业额都达两亿美元。

    由此可看，沈氏兄弟用“借鸡下蛋”的计策，掘取到第一桶金。他们的成功就在于在创业困难前，总是能够想办法找到出路，不气馁，有坚持不懈的精神。

    如今，在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者，才是最高明的经营者。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。要在必要的情况下，拿别人的银子，做自己的生意，走一条借钱发财之路。

    做事要有条理

    大部分人所缺少的，不是做大事的机会，而是使工作更有条理、更有效率的能力。

    一位成功人士将“做事没有条理”列为许多人失败的一大重要原因。面对众多繁杂而琐屑的小事，如果工作没有条理，要想把事情做大，必然会感到力不从心。另外，办事不得当、工作没有计划、缺乏条理，还会浪费大量的精力，吃力不讨好，最后无所成就。

    其实，大部分人所缺少的，不是做大事的机会，而是使工作更有条理、更有效率的能力。工作有秩序，处理事务有条有理的人在面对繁杂的事情时，不会浪费时间，头脑不会混乱，办事效率也会高，从这个角度来看，我们的事业也必能依照预定的计划去进行，带有目的性去做事。因为没有条理、做事没有秩序的人，无论从事哪一行事业都不会有功效可言。

    我们还常见有的人做事总是保持不了三分钟的热度。一会儿尝试写作，一会儿又热衷于摄影，一会儿想着“下海”，一会儿又玩起了股票……刚开始时热情高涨，可没过多久热情就会转移。无论什么事情想起来就干，毫无目的性。而真正有目的的人，会定下心来，专注于某一件事，为之而奋斗直到取得成功。世上哪有立竿见影的事，试想罗丹要不是那样“精雕细刻”，他会成为一个伟大的雕塑家吗？

    例如，有个年轻的伐木工人第1天砍伐了10棵树，因为他的斧头锐利，而且身强力壮，于是他非常高兴。第2天，他同样地努力工作，其实，他觉得他比第1天工作得更努力，但是只砍了8棵树。于是他决定第3天早上早点开始，所以他睡得很早，到了第3天，他尽全力地工作，结果只砍了7棵树；又过了1天，数目减少为5棵树。等到了第5天，他只能砍倒3棵树，而且还没到黄昏，就觉得筋疲力尽。次日，他正在费力砍树的时候，一个老人经过，问他：“你为什么不停下来磨一磨斧头呢？”他回答：“没时间，我正忙着砍树。”

    在日常生活中，总有某些时候像这个伐木工人一样，因为过于沉溺于一个活动之中，而忘了应该采取必要的步骤使工作更简单、快速。

    我们在人生的旅途中，有很多时候常常会迷失自己。对未来失去了明确的追求方向。一旦这些人的生活罗盘失灵，日复一日，就会陷入迷宫里，在无法预测也乏人指引的茫茫职场中失去了方向。他们不断触礁，可是别人却技高一筹地继续航行，安然渡过每天的挑战，平安抵达成功的彼岸。因为他们有正确的航线，为了不被沿路上意想不到的障碍和陷阱困住或吞噬，有可靠的内部导引系统，一具有用的罗盘，指引他们走向成功。

    面对时代的进步，有许多新的事物产生，有的人出于本能，不甘落伍，不甘心被时代所抛弃，便开始追求新事物。可是一旦出现了另一种新事物，他就会把刚刚选定的东西抛弃掉。这些人始终浮在生活的表面。外界的诱惑很多，事实上只有那些能做到有所不见有所不动的人，只有始终行走在目标之中的人，才能取得最后的成功。而行走在目标之中，则要求你始终如一，持之以恒，要做到不为外物所扰，内心永葆一片澄明。行走在目标之中，是一种坚毅，是一种执著，是卧薪尝胆，是破釜沉舟。

    总之，生活中只要你做事带有目的性，并按照目的进行奋斗，坚持到底，成功的大门一定会为你早早地敞开着，迎接你的到来。

    检验自我定位

    检验自我的确立不仅是一个人对自己定位如何，确立的目标如何，更重要的是决定你事业成功的关键因素。

    千里之行，始于足下；人生万端，始于自认。如果说人生是从自我认识开始的也许不确切，但成功的人生也是从自我认识开始。其实，一个人最不了解的就是自己。我们只了解自己的欲望，不了解自己的本性；只了解自己的所缺，不了解自己的所有；只了解自己的容貌，不了解自己的形象。为此，我们要学会认识自己。

    刚踏入社会，每个人都应分析自己所追求的目标及价值。这行为由审视自我、确立目标、奋斗策略、奋斗评估等环节组成。这就需要我们必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。因为对自我及环境的了解越透彻，越能做好目标设计。

    而且，真正的成功它需要切实可行的计划，这样可以排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。假使没有清楚的计划方案，人们是很容易对现状妥协的，也很容易沦为惰性的奴隶。

    所以，我们一定要看自己的所确立的目标是否正确，而后有了正确的目标该如何使之成为现实。

    我们都知道，在20多岁时，年轻人会面临许多具有深远意义的选择。他们脱离家庭的保护，开始面对未来，并逐步走向独立的人生。如果一个人正处于这个阶段，肯定要为自己该如何生活而作出决定。这时的选择可能会包括下面的问题：“是否待在家里，还是努力奋斗，是否实现自己经济和心理上的独立？”“还是结婚？找一份什么样的工作？该怎样决定以后的道路？”“如果结婚了，是否要孩子？梦想是什么？该怎样做才能梦想成真？现在生活中最想做的事是什么？该怎样寻找自己的生活意义……面对这些问题，我们必须慎重去确立。”

    这些与工作、事业、爱情、婚姻、家庭生活和生活方式相关的选择，是非常复杂而且高度个人化的。要为实现自己真正需要的生活目标去付出和奋斗是很正常的，也是要想成功必须走好这一步。

    随着年龄的增长，人们到了改变自己的价值和信仰的阶段。这段时间里他们内心的痛苦会增加，而且还要作出人际关系和职业方面的决定。有些人可能会由于一些原因而推迟实现这些人生的目标责任。在这一阶段，他们通常会回顾一下自己的长远目标，他们可能会重新评价自己的生活计划并作出重要的转变。有些人可能会意识到他们的目标可能无法实现。这种感受通常会给他们带来焦躁感，但这样也会促使他们为生活制订真正可以实现的目标并去努力奋斗。这时候，就需要你对自我的确立，重新认识一下，看是否继续走下去。走下去，是否对你有益，助你成功。否则进入30岁，当我们发现生活其实并不像我们想象的那样简单时，危机感就会降临到我们身上。

    为了能更好检验自我的确立，使确立的目标得以实现，我们应注意以下几方面。

    第一，不要把目标当总裁。

    很多人都信奉“不想当将军的士兵不是好士兵”这句话。这虽是鼓励人上进的一句话，但真正落实到现实生活中，却是非常渺茫。因为将军的位置很少。如果大家的目标都是当“将军”，那么这种主观愿望就会与客观条件产生差距，那么你在执行计划时，就会遭受挫折。因此，确立目标时一定要从实际出发，切实可行。

    第二，不要认为能做好下属就能做好主管。

    在有些人认为，只要把本职工作做好，就可以胜任主管。其实不然。人的才能各异，而人也不可能十全十美，优秀的运动员不一定是好教练，一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳。这是因为主管还需具备管理才能，如决策能力、协调能力、领导能力等。

    第三，不要认为成功的关键在于运气。

    很多人坚信成功是由于有好的机会。因此，他们被动地等待命运的安排，而不去主动地计划、经营和努力把握自己的生活。这种人只是在守株待兔，到头来只能是等到失败。

    第四，做事情没有头绪，认为那是浪费时间。

    职业计划是组织和个人双方都参与的事，最终的实现者是个人。因此，你不能抱着做一天和尚撞一天钟的态度来对待自己的未来。

    第五，只有勤奋，就能成功。

    有些人以为只要我努力做事，就能成功，这是片面的想法，因为除了勤奋外，还要有一定的技巧，或者说抓住机遇的能力。

    第六，不要眉毛胡子一把抓。

    每有些人总说自己忙，老有干不完的活。由于事无巨细，浪费时间和精力，应该将要做的事做好计划，分清轻重缓急，要抓住主要矛盾，不要芝麻西瓜一起抓。

    第七，这山望着那山高。

    很多人总是觉得别人的工作更理想。因此产生跳槽的想法，而没有想到新的工作岗位要建立新的人际关系，面对新的矛盾和挑战。不管什么工作都是不容易的。因此，要客观分析控制各级人员的能力；情绪控制能力，是指有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大责任，而不被其压垮。

    总之，检验自我的确立不仅是一个人对自己定位如何，确立的目标如何，更重要的是决定你事业成功的关键因素。

    胸有成竹的计划

    如果你能把你的人生计划清楚地表达出来，这样就可以帮助你随时集中精力，使你达到最高的成功效率。

    成功，是每一个人都向往的路途，也是每一个奋斗者为之倾心的夙愿。如果在计划的推动下，人就能够被激励、鞭策，处于一种昂扬、激荡的状态下，去积极进取、创造，向着美好的未来前进。

    作为一个年轻人，应当志存高远，但是在做每一件事的时候，应该胸有成竹，也就是说计划也必须是符合内心的渴望并切合实际的。倘若只是含含糊糊地给自己确定一个大概的计划，希望在行动的过程中再加以调整或更改，那么，即使你的计划再远大宏伟，最终也只是一个虚无缥缈，看不到未来的空中楼阁。

    些人的计划常常比较笼统，比如说：“我要当一名成功的医师。”可到底是什么医师呢？这就给人很模糊的概念。有的人则比较具体，如：“要发明能有效治疗胃痛或头痛的药物。”这就让人明确了你所计划的最终目的。当然广泛的事业计划也有用，因为它们有整体的观点，可以放飞你的想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的计划却不能使我们确定自己所要做的是什么。所以，我们在事业上，一定要有具体的事业计划。

    倘若一时达不到理想中的计划，就设定一个较小、较易达到的计划，并为此奋斗直到达到。比如，找出更快、更有效率的方法来完成每天的例行工作。或者是趁自己精力旺盛的时候就先选做最难的工作，把简单的放在后面去做。那样，你就会发现，许多小的成功终会引来更大的成就。

    有句话说得好：罗马不是一天建成的。既然罗马不是一天建成的辉煌，那就让我们专注于建造罗马的每一天。这样，把每一天连起来，最终就会建成一个美丽辉煌的罗马。

    在美国，有个84岁的老太太昆丝汀·基顿，竟然徒步走遍了整个美国。1960年曾轰动了美国。人们为她的成就感到自豪，也感到不可思议。

    当记者问她：“你是如何完成徒步走遍美国这个宏大计划的呢？”

    老太太的回答则是：“我的计划只是前面那个小镇。”

    这一句看似很简单的话，其实有着很大的道理，其实，人生也是如此，我们每个人都希望发现自己的人生计划，并为实现这个计划而生活和工作。如果你能把你的人生计划清楚地表达出来，这样就可以帮助你随时集中精力，使你达到最高的成功效率。这就需要你在表达你的人生计划时，一定要以你的梦想和个人的信念作为基础。因为这样做，有助于你把自己的计划订得具体，且具有现实可行性。

    计划必须是具体的、可以实现的，这一点是非常重要的。如果计划不具体——就无法衡量是否实现了——那样就会降低你的积极性。因为向计划迈进是动力的源泉。如果不知道自己的计划前进了多少，你一定会泄气，半道就放弃了。

    所以说，人生计划不是一蹴而就的。它是一个不断积累的过程。而一个个量化的具体计划，就是人生成功旅途上的里程碑、停靠站。每一个“站点”都是一次评估，一次安慰，一次鼓励，一次加油。总之，计划要量化，才能对成功有益。能否量化，是计划与空想的分水岭。

    计划还必须实在，不要遥不可及，应是在达得到的范围内。如果你觉得你现在还没有能力去达到你的理想计划，那就先订一个短期的计划吧！

    成功人士之所以成功，就在于他们为生命计划，决定一生的方向，往前推订十年、五年、三年计划；最接近此刻的长期计划是一年；最后是一个月、一周、一天。

    比如，发现DNA结构而赢得诺贝尔奖的华生说道：“癌症的种类实在太多了。我正设法治愈某些癌症。当然我们希望能治疗得越多越好。”

    “但是，你一定得订出中程计划。明天就治愈结肠癌不能算是中程计划。我们目前的计划只是首先认识这个病症。因为这个过程还牵涉很多不同的步骤。没有人愿意身陷挫折之中。其实每次一个小计划，带给你的将会是意外的惊喜。”

    路·霍兹在担任圣母足球队首席教练之前，不过是想玩玩球而已。那时他为高中校队出赛时，他的体重只有115磅。霍兹也知道自己的体重实在太轻了，不过，他就是想要打球，于是他拟订了个计划。他把球员的十一个位置图记忆得十分清晰。因此，不管任何一位队员受伤，他都能马上冲上去补位。这样他就不是只有一个机会，而是有十一个机会。

    制订短期计划，还是慢工出细活这一铁律的印证。如你有很多工作要去做，一刻也不能耽误，否则就干不完。这时，你就为自己立个牌子，时刻提醒自己：“现在就做！”分清轻重缓急，一步一步去做，这样你就会很顺利地完成。

    倘若你有一个广泛的事业计划，而你想要拟订一个计划，订出具体的计划，你不妨在纸的顶端写下那个广泛的计划，然后自问：“我该怎样才能达到这个计划？”把它们记录下来。如果你对此还不明确，就再就每一点发问：“我如何能达到这个计划？”最后你就会发觉，眼前出现的是金

    字塔型的计划图，塔尖是广泛的计划，底部则是无数的具体计划，它们直接指向有范围的行动计划。

    计划一旦订下，它就成为你努力的依据，也是对你的鞭策。可以说，计划指引你的行动一步一步走向成功。下面是六个具体实现计划的“黄金”步骤：

    第一，你要在心里。确定你希望拥有的财富的具体数字。比如说：“我需要很多，可这很多是没有用的。第二，确确实实地决定：你将会付出什么努力与多少代价去换你所需要的成就。第三，要有计划的时间表，在规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你想要的做的事完成。第四，拟订一个实现你的理想的可行性计划，并马上进行。耽于幻想，而不去行动，计划只能是打水漂，毫无意义。第五，将以上四点清楚地写在纸上，不要仅仅依靠你的记忆力，而一定要体现为白纸黑字。

    第六，每天两次大声朗读你的计划，比如在晚上睡觉以前，在早上起床之后。而且你朗读的时候，就想象自己已经看到、感觉到并深信你已经拥有这些成就。

    总之，只要你对你自己的每一个计划胸有成竹，那么就会很容易取得成功。

    不做经验的奴隶

    美国著名心理学家丹尼尔·高曼说：“要想在事业上有所成就，将以有无创造性思维的力量来论成败。”我们只有突破思维，才不会成为经验的奴隶。

    经验对每一个人来说都是一种宝贵的财富，也是人生成功的重要因素之一。无论是形而上学的思考习惯，还是形而下的生活常识，这对于我们来说都是很有用处的。

    美国著名心理学家丹尼尔·高曼说：“要想在事业上有所成就，将以有无创造性思维的力量来论成败”。我们只有突破思维，才不会成为经验的奴隶。

    在如今的应聘工作中，我们就能知道许多用人单位在选择人才的时候，第一句话问的都是：“你有没有经验。”这就进一步说明了具有经验的重要性。

    但是，经验有时候也会成为我们的累赘，甚至是障碍。因为经验代表着是过去，对于现在和未来是否能适用，是不能肯定的。因为有时候依赖以往的经验，就可能失去新的发明和新的创造。事物是不断变化的，如果固守着以往的经验，往往会把我们引上失败的道路。

    例如，有艘远洋海轮在远航的时候不幸碰到了礁石，沉没在了汪洋的大海中。值的幸运的是有9位船员存活了下来。他们拼死登上一座孤岛，才脱离了危险境地。

    然而，在岛上四周除了石头就是沙土，根本没有任何可以吃的东西。更要人命的是，他们在烈日骄阳的暴晒下，严重缺水，而只有水是他们赖以生存的最重要的东西。虽然岛的四周都是水，但是都是海水。要知道，海水是岛上除了石头还是石头，没有任何可以吃的东西。更让人要命的是，在烈日的曝晒下，每个人都非常口渴，而水又使人又苦又涩又咸，喝了它不但解不了渴，反而会更渴。所以，这9个人只能把希望寄存在老天爷的身上，希望它能下雨或者是过往船只发现他们。

    然而，望着这晴好的天气，老天爷根本就没有任何下雨的迹象。天边除了海水还是一望无边的海水，根本也看不到一个人影。没过多久，有8个船员就支撑不住，纷纷被渴死了。

    就在最后一个船员马上被渴死的时候，突然见他“扑”地跳进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。可当他喝完后，却发觉这海水一点都没有苦涩味道，反而是又甘又甜，非常解渴。但是他却认为：这也许就是自己将要临死的征兆，所以就静静躺在岛上等待着死亡的降临。

    不知过了多久，这个船员竟然醒了过来。他发现自己竟然活着呢，这让他十分惊喜，于是他就每天开始靠着喝这海水过日子，等到有人来救援。结果，真的就等到了来这个岛屿的船只，他也幸运地被救了出去。回去后，人们将那儿的海水拿去化验，结果发现，由于有地下泉水的不断翻涌，这里的“海水”实际上是可以喝的泉水。

    在人们的意识中，海水是咸的，根本不能饮用，这是人们固守的知识。也正因为这样，8名船员被渴死了。但是最后一位在迫不得已的情况下，他放弃了原来的经验之谈，而大胆地去尝试，结果营救了自己。从中可见，经验的固守往往使人走向失败。

    像这样的例子，生活中有许多。许多人正是被他们据为优势的经验毁掉了。相反，又有许多人正是因为不被经验所束缚，另辟蹊径，才创造出了一番人生的辉煌。

    比如，美国大发明家爱迪生，有一次让他的助手测量一个梨形玻璃器皿的容积。他的助手就按着常规的方法，对器皿的长、宽、高等进行反复测量，还在纸上画了许多图，但是因为这个玻璃器皿的形状很奇特，无论他怎么努力计算，也无法准确算出它的容积来。这让他十分沮丧，于是无奈下他去请教爱迪生。爱迪生就让他把器皿装满水，再将水倒入量杯，看器皿的容积，这样就能计算出来。也就是说量杯上的刻度算出水的体积，水的体积也就是器皿的容积。助手便照着爱迪生的方法去做，结果那个形状奇特的梨形器皿的容器果真被测了出来。

    故事道理很浅显，它告诉了我们定式思维和非式思维这两种不同的思维方法，爱迪生的助手所用的思维方法是定式思维，而爱迪生所用的思维方法心理学上称作非式思维。

    如今科学技术和人类社会的不断发展，新知识、新技术和新矛盾、新问题层出不穷，这就需要们不断创新，不断开拓，以推动事物和社会向前发展。但如果人们只是凭借以往的经验去思考、观察、分析和解决问题，而不能做到在已有经验的基础上加以发展、完善、提高和创新，那么在新事物、新困难永远都会得不到发展和突破。

    因此，只有我们学会创新，才能突破固有的经验。这种创新不仅个人创新，而且企业也要创新，国家也要创新。而创新的不只有思维、方法，还有体制、管理。对于年轻人来说，创新素养如何已经成为衡量我们现有素质和发展潜质最重要的方面。我们必须要把经验统统抛弃，让创新成为一种习惯。

    当然，创新的形式和内容是不尽相同的，也有大小之分。特别是在当今的社会中，创造活动已经不仅是科学家、发明家在实验室里要做的事，它已经深入到人们的生活、工作、学习之中，成为人人都可以进行的社会实践活动，任何人在生活、工作的各个方面随时随地都可能迸发出创造的火花。

    总之，有作为的人在于不断创新，固守经验的人最终将会成为死于温水的青蛙。因此说，人人都能创新，处处都是创造之地，天天都是创造之时，人人都是创造之人，让我们至少走两步退一步，向着创造之路迈进吧。

    心活才一切可活

    自己本意是迫切地需要对方给予自己某些东西，却故意置之不理，事先放开它，让对方给予自己的愿望更加迫切、强烈。“欲擒故纵”讲得就是这个道理。

    面对日益激烈的市场竞争，许多人都想在汹涌澎湃的商海中一展身手，取得商场的一席之地。然而总有一些人找不到发财的机会，又苦于没有多大资本，只能站在商场中望洋兴叹。也有一些人他们没有雄厚的资本，依然可以在完成资本的原始积累后做出一桩又一桩的大生意，铸就一座又一座巍峨的丰碑。古人云：“运用之妙，存乎一心。”这就是说，一切就看你会不会巧妙地利用有限的资金，开动脑筋，用自己的智慧和双手去勇敢地抓住机遇，开启致富之门。

    事实上，事业的成功不仅是一种资金、能力的较量，更是一种智力的较量。要想做出一番事业需要有本钱，而怎样才能为自己弄到本钱，就要靠心活，心活才一切可活，如果具备精明的头脑和灵活的手腕，都会助你一臂之力，最终使你走向成功。

    赫特是著名的美国通用汽车制造公司的高级专家，他曾说过一段让人值得思考的一段话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是把手中的钱如何用活。”

    对于这个道理，许多公司的老板都懂得，一般情况下，公司一旦略有盈余，他们便开始害怕起来，不敢再像创业开始的时候那样敢于去拼搏和投资，总怕到手的钱因投资失败而化为乌有，于是就找家银行将剩余的钱存起来，以备做应急之用，觉得这样才有安全感。这种做法可以说是人们心中合理的想法，但是要知道社会是个不断发展和前进的，市场竞争非常激烈，如果你想在市场中立于不败之地，就应该让钱来为企业来投资，做大自己的门面和招牌，让死钱变成“活”钱，来获得更多的利益。如果闲置在一边，那么企业早晚会被兴起的企业或者大的企业而压下去，最终被社会所淘汰掉。但如果你可以用这些钱购置房产、铺面，以增加自己的固定资产，那么过了几年，你就会感觉到比存银行要增很多利，你会看到“活”钱的威力。

    在这方面，犹太商人就比较聪明。他们把死钱变成活钱的方法是：不把现款存入银行。也许有人会问：“犹太人家财万贯，那么他们是如何保护现款的，难道他们不担心钱的安全吗？”其实，犹太人也担心。所以在他们看来将钱带在身上是最不安全的。所以他们会将现款放在安全的地方——银行。但他们不是在银行存款，而是把现款放在银行的保险柜里。因为他们觉得一旦用到这笔钱的时候，就会立即取出。用他们的话说：“有钱不置半年闲。”这是一句很有哲理的生意经。也就是说，做生意要合理地使用资金，想办法加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

    譬如犹太商人普利策就是一位做无本生意而成功的典型。普利策在创业初期一分钱都没有，全靠打工挣钱来维持生计，然后他就省吃俭用来积攒有限的钱，让钱一刻不置闲地滚动起来，使它发挥更大作用。最后从两手空空到了腰缠万贯。

    由此看来，“不作存款”和“有钱不置半年闲”，是创业者成功的一个诀窍。那么，怎么才能使钱不置闲呢？作为创业者要注意以下几个方面：

    第一，善于分析市场的形式，将钱投入有发展的行业。

    犹太商人很善于精打细算，在他们看来，把钱存到银行年息最多也不过是10%左右。但如果将钱用来投入生意上，那么有可能要收获到10%，倘若一年滚动周转四次，就可获得40%的增值。如果对市场走势观察和分析正确的话，那么周转会盈利30%或更多些，那么一年滚动周转四次，所得的利润则超过百分之百了。

    第二，运用营销的手段，推广商品，使商品无积压。

    市场经济是个不断发展进步的驱使，一个企业的生存和发展主要看其商品的销售量。一个企业如果商品出产快，销售快，这样就不会积压产品，也不会出现因积压产品而导致的企业效率低，也不会妨碍企业的扩大生产经营。这就需要企业时刻提高产品的质量和款式外，做到营销这一重要环节。根据营销学理论，企业一定要做到根据市场需求，满足广大消费者需要，才能达到盈利的目的。

    第三，确保投入资金安全，预防因小失大。

    企业经营，时刻存在着风险。正所谓“福兮祸所伏，祸兮福所倚”。也就是说盈利同风险并存并成正比的。如何使风险做到最低。犹太人为我们作出了榜样。如他们规定交易必须要双方签订合同，一切按合同条款来进行办事。或者是买卖不放账，或者是要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。正是因为这样，他们的生意才不会出现受骗的情况。用犹太人自己的话说：“老子与儿子也不能相信，只相信自己。”其道理可见他们以契约办事的良好习惯。

    总之，一个企业的良好发展，必须要有一颗灵活的头脑，所谓心活才一切可活，只要你时刻面对苦难做到仔细分析和思考，就一定能够解决，并走向成功的道路。反之如果心始终处于一种瓶颈，让心置于死一般的沉寂，那么他必将会失败。所以作为现代的我们，无论是正在创业初期，还是已经有了一定企业规模都要善于利用“心活一切可活“的生意秘诀。

    嚼得菜根，百事可做

    逆境是把双刃剑，它既能使人畏缩不前，一事无成，也能使人不屈不挠，越挫越勇，最终取得辉煌的胜利。

    “嚼得菜根，百事可做。”是先人的一句名言。其意义深刻，道理明白，可以说是事业通往成功的座右铭。“嚼得菜根”，意味着耐得住清贫，吃得起苦，经得起磨砺。而“百事可做”正是因为有了“嚼得菜根”的精神，再苦再累再烦的事，也吃得消做，不再会有什么畏难情绪、半途而废等诸如此类情况的出现。

    自古英雄多磨难，从来纨尊等伟男。这话说的就是只有在逆困境中，才能磨炼真正的英雄。人生随时都可能碰到逆境，逆境是把双刃剑，它既能使人畏缩不前，一事无成，也能使人不屈不挠，越挫越勇，最终取得辉煌的胜利。逆境要么击垮我们，要么使我们更加坚强。

    “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在逆境中，只有那些不屈不挠、顽强拼搏的人，才会如风雨后的彩虹，放出美丽多姿的霞光。我国古代的著名史学家司马迁就是一个在逆境中不屈不挠的人，最终写出了“史家之绝唱，无韵之离骚”的千古华章。

    司马迁出生于一个官宦之家，父亲是汉武帝时的太史令，管理全国的历史档案。司马迁从小深受父亲的影响和熏陶，二十岁时就开始漫游全国，考察历史遗迹，了解风土人情，后来又随汉武帝邀狩封禅，游历各地，为日后撰写《史记》积累了大量的素材。

    后来，父亲去世了，临终前希望司马迁能继承他的遗志，编成一部真正的历史巨著。为了了却父亲的心愿，司马迁答应了，从此开始了编写《史记》的工作。

    在编写过程中，没想到飞来横祸，司马迁遭到了因上书替投降匈奴的将军李陵辩解，被激怒的汉武帝关进了监狱，随即遭受官刑。面对如此的奇耻大辱，司马迁不愿忍辱偷生、苟活于世，便想一死了之，可是一想到父亲的遗志、而自己还没有完成《史记》，他又陷入了深深的矛盾之中。他知道，死固然容易，但人要死得有所值，要重于泰山，而不能轻于鸿毛。

    于是，为了编撰完成《史记》，司马迁坚持活了下来。他忍辱负重，埋首于书房之中，昼夜不息地编写《史记》。历尽千辛万苦、尝尽人间百味的司马迁，终于完成了《史记》的编写工作。

    正如鲁迅所说：“真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”司马迁不愧是一名真正的勇士，面对如此艰难逆境、奇耻大辱，始终不改其志，不屈不挠地与逆境、命运作斗争，终于实现了自己的人生价值，也给后人留下了一笔丰厚的文化遗产。

    古往今来任何成就大业者，无不都是在艰难的逆境中，孜孜探索、苦苦跋涉的人。雕塑大师罗丹之所以能够为人类艺术宝库留下《思想者》、《吻》、《巴尔扎克》等许多无与伦比的艺术精品，这和他在通往雕塑艺术大师的道路上虽然历经磨难但从不绝望、从不放弃努力是密切相关的。

    再如我国著名的画家罗丹，从小就喜欢画画，而且非常入迷。后来当他上了小学，因为罗丹成绩太差，老师便禁止他画画。可是罗丹还是忍不住，便偷着画。有一次，罗丹画了一幅神圣罗马帝国的地图，被教师用戒尺狠狠揍了一顿，小手被打得通红，以致一个星期不能拿笔。

    罗丹的学习成绩总是不见长进，这让父母和教师十分失望。于是父亲便想让儿子子找个工作算了，但小罗丹就是不甘心，依然痴迷于画画。后来，在她大姐的帮助下，罗丹进了一所免费美术学校学画。

    这次的学习机会，罗丹非常珍惜，刻苦努力使画技大有长进。很快，他的老师勒考克发现罗丹的素描已经有了相当的功底，就鼓励他进油画班学习。可家境贫寒的罗丹却没钱买颜料。无奈之下，罗丹只得决定放弃学习油画。于是，老师又动员这位很有培养前途的学生，到雕塑室进行训练。没过多久，罗丹就深深地迷上了雕塑。

    因为苦于学习，罗丹常常食不果腹，疲惫不堪，午饭总是在路上边走边吃。他每天从巴黎的这一头赶到另一头，对这座城市的街道、广场、花园、大桥和古代建筑，还有著名的塞纳河两岸的大道，他都满怀深情，了如指掌。他随身携带的小本子画了成千上万幅写生。他没有休息日，星期六晚上就把自己关在家里根据记忆画想要雕塑的人物草图，星期天则整天待在家里用黏土进行创作。

    转眼三年过去了。在老师同意并得到另一位雕塑家的推荐后，罗丹信心十足地去参加美术学院的考试。他以希腊风格进行创作，塑像完成后他看到在场所有考生都露出了妒忌的眼光。但主考官还是签了个“落选”的评语，并在他的名字后写上：“此生毫无才能，继续报考，纯属浪费。”

    看到这一批语，罗丹犹如五雷轰顶，泪眼模糊，踉踉跄跄地走出了考场。后来一位学画的朋友告诉他：“你是个天才的雕塑家，但因为你是勒考克的得意门生，所以他们囿于门户之见，永远也不会录取你。”

    为了糊口，罗丹只好先找到一份做建筑物缀饰的活儿。可是没过多长时间，一直支持他搞雕塑却被男友抛弃去修道院的二姐不幸病逝。罗丹更加痛不欲生，在一个冬日的雨夜，背着勒考克独自到修道院去了。他觉得自己对二姐的死负有责任，必须赎罪，所以决定去修道院顶替二姐的位置。

    一年后，罗丹结束了修道士生活，又重新回到老师身边。勒考克又惊又喜，让罗丹使用自己那视若生命的工作室。

    经过这么多磨难后，罗丹终于下定决心：不管今后遇到什么挫折，一辈子也不再犹豫动摇，一定要取得事业上的巨大成功。

    最后，在逆境中不屈不挠的罗丹，终于用他的智慧和刀具，在世界雕塑史上留下辉煌一页的同时，也使自己成为一尊不朽的雕像。

    以上的故事无不证明了，真正的强者，不畏任何艰难险阻，他们不屈不挠，百折不回，直到抵达胜利的彼岸。逆境最能锤炼和磨砺人的品格；往往正是这些逆境，激发起我们的勇气与斗志，使我们得到能力的提高和思想的升华。

    在行动中积聚你的力量

    思想只是一种潜在的力量，只有行动才能将它们变为现实，只有行动才是开启力量和成功之门的钥匙。

    在我们每个人的一生中，都有着种种的憧憬、种种的理想、种种的计划。如果我们能够将这一切的憧憬、理想与计划，迅速地加以执行，那么，我们在事业上的成就就不知道会有怎样的伟大。然而，有的人往往有了好的计划后，不去迅速地执行，而是一味地拖延，以致让一开始充满热情的事情冷淡下去，使幻想逐渐消失，使计划最后破灭。

    同样，某种高尚的理想、有效的思想、宏伟的梦想，也是在某一瞬间从一个人的头脑中跃出的，这些想法刚出现的时候也是很完整的。但有着拖延恶习的人迟迟不去执行，不去使之实现，而是留待将来再去做。其实，这些人都是缺乏意志力的懦弱者。而那些有能力并且意志坚强的人，往往都趁着热情最高的时候就去把理想付诸实施。

    拖延的习惯常常会妨碍人们做事，因为拖延会消灭人的创造活力。有热忱的时候去做一件事，与在热忱消失以后去做一件事，其中的难易苦乐要相差很大。趁着热忱最高的时候，做一件事情常常是一种乐趣，也是比较容易成功的；但在热情消失后，再去做那些事，往往是一种痛苦，也容易失败的。

    这就如同机会一样，好的机会往往稍纵即逝，犹如昙花一现。如果当时不善加利用，错过之后就后悔莫及。在经商中，一个精明的人最讲究做生意时以速度取胜，他们认为一个人经商是否成功，至少有80%是与出击速度相关的，这样可以先人一步、先拔头筹。

    事业也是如此，不管你制订了怎样美好的未来战略规划，如果不能坚定、果断、有步骤、迅速地实施，就无法实现战略决策的目标。

    比如，IBM公司，就有过这方面的教训。托马斯·沃森是IBM的创始者，第二次世界大战后，沃森的长子小沃森继承了IBM的执行副总裁助理。当时正逢“打孔卡计数器”和“电子计算机”这一老一新两大电子产品的并存时代。

    小沃森敏锐地预见电脑市场的前景，认为那种“电脑粗大笨重、运算不可靠、价格昂贵”的说法是缺乏远见的，于是他向老沃森提出建议：迅速投入人力、物力，进行电脑的研究工作，将生产和销售电脑作为公司未来的发展战略。

    但当老沃森看到公司当时的打孔卡计数器及打字机等主导产品仍在市场处于热销时期，就对电脑的前景有些怀疑，因此，便迟迟没有实施小沃森提出的战略规划。

    后来，随着科技的进步，老沃森才意识到小沃森的建议的可行性，可由于仍行动缓慢，投入不足，最后收效不大。而此时，其他公司在电脑领域中却突飞猛进，到20世纪50年代初期，IBM的主要竞争对手兰德公司光荣地确立了在电脑产业中的领先地位，而IBM只处于中等水平。

    这时，老老沃森才了解自己的主导产品全面滞销的恶讯，而打败IBM打孔卡计数器的，正是电脑。老沃森又气又悔，马上决定让小沃森出任公司的执行副总裁，实施他的战略规划。经过小沃森九年的不懈努力，终于为IBM创造了巨大的收益，为IBM成为电脑巨霸打下了坚实的基础。

    从中可见，一个人浪费太多时间来预测未来，以致延误了作出决策的时机。原兑莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡指出：“一个好的企业领导人不能拖拖拉拉，迟滞决策。因为一个再正确的决策，如果做迟了，也会是错误的。”

    因此，一遇到问题应立刻处理，决不可拖延。拖延不仅会使工作变得平庸，给人带来许多烦恼，而且还会给人造成一定的的损失，甚至是更大的损失。

    佛佗曾有一番颇具启示性的话，他说世界上有四种马：第一种马是看到主人的鞭子就马上飞奔出去的骏马；第二种马是看到了别的马被鞭打，就马上快步奔跑的良马；第三种是要等到自己受了鞭笞才开始跑的凡马；第四种是非要受到严厉的鞭打才开始走的驽马。

    同样，世界上也有四种人，第一种是远远地看到别人陷入老病死的痛苦中就立刻心生警惕；第二种是要等到老病死离自己不远时才会心生警惕的人；第三种是自己的近亲陷入老病死的痛苦才知道警惕的人；第四种是非要自己亲身感到了老病死的痛苦才知道悔不当初的人。

    世界上只因为有太多“思想上的巨人，行动上的矮子”，所以才有那么多有才华的失败者。他们常常抱怨，自己的潜能没有被挖掘，自己的才能没有施展。他们其实都是知道怎样去施展才华和挖掘潜能，只不过是没有行动而已。思想只是一种潜在的力量，只有行动才能将它们变为现实，只有行动才是开启力量和成功之门的钥匙。

    所以，不要让拖延拖垮自己，行动吧！在行动中积聚你的力量，在行动中磨炼你的智慧。一个行动胜过一万个思想。

    用100％的热情做1％的事

    在做每项事情时，也一定要对事情注入自己最真挚的感情，全心协力地去专注一项事业去做，这样你也会得到更多回报。

    美国著名作家马克·吐温指出：“人的思想是了不起的，只要专注某一项事业，那就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。”为此马克·吐温一生执笔不辍，专注于小说创作，使他的小说成为世界文学史上不可逾越的一章。

    的确如此，人就应该像宇宙中的恒星一样，当有目标、有方向之后，就按照自己的想法尽力去做，要有一种坚强、执著的精神。也就是说要想获得事业上的成功，除拥有自信之外，与此相联系的还要有认准方向就要不避艰难、锲而不舍地干下去的决心和毅力。换句话说，就是要有执著的精神，专注于某一项事业的恒心。

    任何事要么不做，看准了，决定做而且开始做了，就一定要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。

    当市场股票开始被人们炒得沸沸扬扬的时候，约瑟夫也开始进入了炒股的行业。令他十分开心的是，仅仅一年的工夫，他就赚了16.8万美元。这让他看到了这里有很大的赢利利润。于是他每天都开始研究股票的行情。

    战争结束后，有许多股票都开始暴跌。于是被胜利冲昏了头脑的他便买下了大量暴跌的雷卜瓦那钢铁公司的股票，一瞬间他又赔得只剩下4000美元。这让他十分沮丧。他把自己关在屋子里，在睡梦中度过自己的日子。过了两天后，他突然想通了，股市的行情是变幻莫测的，它有着一定的风险性，所以玩股票输赢是正常的事情。何况自己是一个不懂股票知识的人。如果我要想炒好股票，就要开始从学股票知识开始。在他看来，现在总比刚开始股市时的本钱多，一定要干下去......

    就这样，约瑟夫开始打起了精神，买来关于股票的各种书籍，开始认真学习，为此还遍访各路炒股高手。1924年，他根据几天对股票行情的观察，发现还没有列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的，再加上它本身利不大，风险也小，于是他就将全部的精力放在了这些股票上。由于开始资金不够，他就找别人同他一起合伙经营，接着他在一年内就开设了自己的证券公司——贺喜哈证券公司。到了1928年，他成为了股票的经纪人，每月竟然能纯赚利润28万美元。而那年他才28岁。这在当时金融业，引起了同行的钦佩，要知道对于一个刚开始创业的青年来讲能有如此的伟业，的确罕见。

    1929年，随着美国经济的潮起潮落，纽约的股票交易也不断变化。刚一初春，人们就狂抢股票交易。股票被人们炒作得十分热，并且越炒越高。在这种形势下，约瑟夫开始进行了仔细分析和研究，得出的结论是这是经济危机的前兆，于是他很快将自己手中的股票抛出。果然不出他所料，没过多久真得发生了经济危机，股票大跌。就这一项，就让他纯赚了400万美元。同时，他还做了一些快速的短线交易。就是当人们惊慌失措地把股票像抛废纸一样抛出时，他又开始悄悄地买进。最后将这些买进的股票，在手里掌握了两年，当经济危机回升时，他又开始抛售。结果他又赚了许多钱。

    由此可见，一场经济危机的来临，有许多人都赔了，但是约瑟夫却稳赚不赔，这都是因为他有准确的判断分析能力和大胆的精神。最重要的是他在做一件事情时，投入了最真挚的感情和认真的态度，所以他才取得了事业上的成功。

    因此，我们在做每项事情时，也一定要对事情注入自己最真挚的感情，全心协力地去专注一项事业去做，这样你也会得到更多回报。

    做熟不做生

    做你熟悉的行业，就像从许多书籍中选出一些有益的读物一样，它能使你运作起来得心应手，而且更加自信，从而享受成功的喜悦。

    俗话讲行行有道，隔行如隔山。不同的行业，都有自己一套经营理念和规章制度。如果你不熟悉这一行的行情，而贸然做起，就会如同一只无头的苍蝇，不知东西南北，到处乱撞，甚至有时候会撞得头破血流。

    做熟不做生是做生意的经验之谈。比如，他的特长是善于做策划，但不懂技术，而且连他身边的合作伙伴都不懂技术，这就会使他无法经营这个活动。可是如果他开了一家策划公司，去让一个懂技术的人去做这件事情，那么他也只能做到驾轻就熟的市场策划工作。

    前几年，在保健品的热销时期，有位房地产老板看到了这种形势，便天真地认为现在无论谁做这行，肯定会赚到很多钱。于是就立刻着手做了起来。他把大量资金都用来购买专利，构建房屋，增添设备和原料上，招聘人员，还把一大部分资金用于广告宣传上。但是由于他对于产品上市的策略和渠道完全都不懂，而且设计理念和招商政策以及技巧等方面的知识他也一窍不通。最后在激烈的竞争中，迫使他的几千万资金亏了空。广告连续做了五个月了，但都无人问津，最终使他破了产。

    由此可见，你是否熟悉一个行业，它可以决定你的成功与失败。蒙牛之所以在激烈竞争中处于不败之地，就是成功的典型。

    蒙牛最初是做乳业的，对于这一行业是非常熟悉和精通。但是由于随之而起的乳业公司的不断竞争，尤其是伊利的诞生使蒙牛深感到自己企业处于了一个不利的处境中，于是就开始不断壮大自己的企业，通过对市场的调查和分析产品的不足，便决定对企业开始改变经营政策。最后，它终于在激烈的竞争中站住了脚。因此说，做自己熟悉的行业，你就能够把握成功的机会。

    当然，这里也不是完全否定做“生”。因为事物是不断发展变化的，有时候出奇制胜才能取得成功。因为即使要做“熟”的东西，也要善于从平凡中看出不平凡，并且要突破平凡。

    比如，现在流行家庭装修，我们便跟着潮流而走，但也许我们会很累，并且有可能付出更多才能维持经营。但为了能做起来，我们可以往深层次发展。在家庭装潢刚流行时，很多人并不重视环保意识，为了使装修更漂亮而使用有毒有害材料，几乎把漂亮的房间弄成了化工车间。对于那些发明人来说，就是要做“生”，并且要专找“生”的做。而如果我们能够根据人们对环保的意识而创造出实用的环保材料，那么肯定会得到许多人的认可，因为他们觉得这样的材料才让家住着舒适和健康。

    所以，一个有所作为的人做事情时，一定会仔细地考虑：“我该从事哪一方面呢？如何做才能使我的品格、精力与体力不受到损害，又能获得最大的效益呢？”同时还要知道，在决定你一生的事业时，你所从事的事业，必须是所有可能的事业中你最能胜任的。

    那么什么样的职业才是你熟悉的呢？它有一种标准就是：看你是否对此行业了解，具有专业知识，并知道是否有此职业的具体计划实施方案，通过这个方案，能否预测未来的前景，最后再看是否有技巧能在竞争中脱颖而出。如果这些都具有，那么恭喜你，你可以为这个职业而奋斗了。

    做你熟悉的行业，就像从许多书籍中选出一些有益的读物一样，它能使你运作起来得心应手，而且更加自信，从而享受成功的喜悦。反之做你“生”的行业，你会茫然不知所措，如果去从众，有可能就会被懂行业的竞争对手击败，如果要去了解此行业，还需要时间，等你刚掌握时候，有可能已经错失了商机。所以说，我们在选择行业的时候，一定要尽量选择我们熟悉的去做。

    以下两点是告诉你将如何去选择：

    首先，选择一个最适合自己发展的环境。在这一环境中，竭尽全力去把事情做得尽善尽美，以此来实现你期望的目的。但是要知道你所选择的环境一定要适合你的性格、才智和体力。这样，我们做起事来才能感到顺畅愉悦。

    其次，选择行业时，不可过于急躁和草率。如果目前没有适合自己的职业或者还无法及时确定，不妨慢慢来，再慎重考虑一下。我们可以看到有些青年人，面对行业的选择常常弄得心绪紊乱、焦头烂额，不知道自己究竟选择哪一条？尤其是好的机会降临时，他们更不知道该怎么办。其实，一般情况下，一个年轻人即使没有多少事业上的野心，只要他们品格端正，肯勤勉努力，就一定能找到自己在社会上的立足之地。

    总之，无论怎样选择，在决定你一生的事业时，唯一的定律是：“你所从事的事业，必须是所有可能的事业中你最能胜任的。

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