敢打敢拼才会赢

    古人云：“自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者穷，怨天者无志。”意思是说，有自知之明的人不抱怨别人，掌握自己命运的人不抱怨天；抱怨别人的人则穷途而不得志，抱怨上天的人就不会立志进取。在市场经济的大潮中，任何牢骚满腹，怨天尤人的举动都毫无意义，任何成功之道都不是怨出来的，而是创出来的。

    当然，并不是每个人都能弃学经商，弃官经商，成为现代商界的成功者和佼佼者。所谓“从学而优则仕到学而优则商”是说明，市场经济为中国的知识分子提供了一条值得去试、值得去走的路，这是一个新的时代的召唤。去争论值不值得去试、去走的人是坐而论道，行动上的矮人。每个个体的行为选择都有其自主性，都应从自身的条件和周围的环境的判断中作出抉择，其关键在于人要有自知之明。

    走南闯北，行商坐贾的血液里流动着商人特有的“不安分”的因子。寻找机遇，探求商机，知难而进，四处出击，这与中国的文化传统是格格不入的。“随遇而安”，“安身立命”，“知足常乐”往往是传统的中国知识分子所信奉的行为准则。这些准则常常使知识分子固步自封，作茧自缚，成为超越自我的一种障碍。知识分子一方面希望能体现自身的价值，体现吃识的价值；另一方面又不能破釜沉舟，独闯天下，立命商界。因此，在市场经济大潮下，一些知识分子表现出一种不平的心态，他们既渴望成功，又害怕失败，缺乏果断行动，抱怨商人文化素质低、道德素养差，但又不愿用自己的行动去改变。

    中国圣贤老子曾经说过：“胜人者力，胜己者强。”（《老子》第33章）说明能战胜别人的人只是有力量；能战胜自我、超越自我的人才是真正的强者。中国的知识分子，尤其是新一代知识分子，要做时代的强者，做市场经济条件下的成功者，首先要战胜自我，更新观念，转变思路。其实，路就在你的脚下，下一步你选择什么，往往决定了你的人生的轨迹和事业的轨迹。如果下一步你选择的是一如既往，随遇而安，这也是一种活法。因为，生活中的大多数人都是如此，一个稳定的职业，一份稳定的收入，一种稳定的生活，如果能保持一种稳定的心态，淡薄名利，淡化得失，淡视成败也是一种生活的境界。

    当然，生活的境界与人生的境界是不同的。成功后对成败的淡视、成名后对名利的淡薄、获得后对得失的淡化，与这之前的淡视、淡薄、淡化显然是两个层次，两种境界。前者更多的是一种无奈，后者更多的是对成败、名利和得失的真正超越。

    如果成功的欲望和梦想促使你下一步准备换一种活法的话，你应该当机立断，跨出决定人生轨迹的这一步。优柔寡断不是商人的性格，四平八稳不是商人的脾气，在商界惟有拼才会赢，惟有搏才会成功。渴望成功者先要作好失败的准备，因为成功之道是用失败的经验铺垫的。潮起潮落是商海的自然规律，优胜劣汰是商海的竞争规则。山穷水尽，背水一战，常常是商人的必修“课程”。你作好准备了吗？尤其是如何面对失败的心理准备。

    成功之道从你这一步开始，这是一种信念，没有这种信念就不要去闯荡商海，没有这种信念也不要去怨天怨人，没有吃过葡萄就不要说葡萄就是酸的。20多年来一批又一批“不安分”的知识人、文化人勇敢地闯入商界，一些人已经崭露头角，尽管他们清楚未来之路仍然十分艰辛，但他们对于自己最初跨出这一步的选择，始终无怨无悔。没有当初的这一步，人生就不会如此富有挑战性，生活就不会如此富有创造性。

    做生意顶要紧的是眼光

    被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”

    被世界各地华裔商人奉为“经营之神”的范蠡便是一位极有眼光的人，在某种程度上可以说，他的成功源自他的眼光。

    范蠡，字少伯，楚国人（今河南南阳县）。曾为越国大夫。公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，不为诱人的官位所左右，而是认为“狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡”。他预见到官场上只可共患难，不可同安乐，便急流勇退，弃官经商。

    范蠡来到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五畜，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，治生有方（古代的经营之道称之为治生之学）。时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载，范蠡仍弃官而去，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

    最后，范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，是处贾经商的好地方，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人更多的只知陶朱公，而不知范蠡。

    范蠡经商的成功之处在于，他能不断总结、概括“治生之学”，提升商贾理念。

    范蠡行商处贾从不只顾眼前利益，就事论事，而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为：世间一切事物都在不断发展变化，时局的兴衰，商潮的起落也不例外。在经营过程中，应能审时度势，待时而动。

    例如，范蠡著名的经营原则“水则资车，旱则资舟”，就是他比别人看远一步，棋高一着的经营辩证法，如同“敌国破，谋臣亡”那样富有远见卓识。

    尽管时代不同了，但是“商人的眼光将决定着商人的未来”这一理念并没有变。商人有国籍，但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来，尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源，廉价的劳动力成本，新颖的创造性设计，令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界品牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。

    眼睛仅盯住自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

    有人说，是实力不同才导致了眼光不同。其实则不然，考察一下20世纪60年代的日本商界反映出来的情况是十分典型的，足以说明这样的道理：商人的眼光决定商人的未来。

    日本在经历了20世纪50年代的战后恢复和艰苦创业，整个经济转人了高速增长期，国内需求日益高涨，一些日本企业只把眼光放在日本国内市场，满足于眼前的利益。当时，国际市场上把日本产品与粗制滥造、质量低劣划等号，加上战败国的名声，使日本商人常常在世界商务活动中低人一等，因此不少日本商人不愿走出国门，他们都希望在国内市场上一比高低。

    在战后才刚刚由早稻大学毕业的井深与东京工业大学的盛田昭夫创办的日本索尼（SONY）公司，尽管当时公司发展的历史并不长，实力并不强，规模并不大，但眼光却非常远大，代表着战后日本新一代商人的气魄。

    20世纪60年代初，近“不惑之年”（40岁）的盛田昭夫就意识到日本商人应该走向世界。他在《MADE IN JAPAN》一书中回忆道：“当时，我越来越强烈地感觉到，随着事业的日益发展，如果不能将海外市场纳入自己的视野，那将无法造就一个井深先生与我曾憧憬过的公司。”

    行动来自于理念的导向。未来有赖子眼光的指引。对商人来说。只有想不到的没有做不到的。不要忽视眼光和理念的价值，它常常是商人成功与失败的分水岭。

    机会不是等来的

    机会对商人来说无比重要。把握住了机会，就等于赢得了大把的金钱。但有些人常常感叹自己时运不好，总是抓不住机会。更多的人则在空空的等待中虚耗生命。

    为什么有那么多人在呆等机会、空等机会呢？究其原因．是当事人思想上、心理上的不良习惯，造成创造机会的严重障碍。若想好好掌握机会，获得生意上的成功，就必须了解造成障碍的原因，并对症下药．改变思想、心理上的陋习。

    1．固守传统

    传统对人潜移默化，令人墨守成规，不知道改变的需要。直到传统与现实严重脱节，到了不改变不行的地步，人们才警觉被传统束缚多时，此时谋求改变传统，须付出极高的代价。

    传统又对人构成强大的压力，令人不敢改变它。传统是长久以来为大家接受的信念和做事方式。传统的压力，来自“长久以来”，以及“为大众接受”。个人面对有悠久历史、受广大群众奉行的传统，是如何渺小！谁敢向传统挑战，需要拿出极大的勇气。

    人们自觉或不自觉地受着传统的束缚，一方面不知道有改变的需要，另一方面不敢去改变现状。结果只好等待传统慢慢地自行改变。

    2．习惯与惰性

    传统是群体行之已久的信念和做事方式。习惯是个人行之已久的信念和做事方式。习惯影响我们，也分两方面：

    ①跟传统一样，习惯对我们潜移默化，令我们不知道有改变的需要。所谓习惯成自然，做得多了，便以为理所当然，不会质疑这样做是否符合实际需要。

    ②习惯使人产生惰性，懒于去改变。其中一项表现是怕麻烦。改变习惯，需要先认识旧习惯的不当，然后尽很大努力去改变它，并养成新习惯。这需在思想、意志、行为上花上一番努力，是既困难又麻烦的。一般人心里常想，还是按照既有的方式去做吧，干吗自找麻烦，自讨苦吃呢？这么一想，就容易乖乖地让习惯牵住鼻子走，不去试图改变习惯了。

    3．害怕困难、失败

    创造机会，谈何容易？需要克服重重困难，才有望成功。可不是吗？好比赤手空拳去建立自己的王国。你要招揽人才，建立军队，寻觅领土，确立制度，开发经济，治理人民，每一项工作都潜伏着许多困难，需要你去克服。不管你的王国是建立在哪种行业上。情形都是一样。当然，王国的规模愈大，困难就愈多、愈复杂。

    困难未必能够克服。在关键的地方无法克服困难，便会招致失败。即使这项困难克服了，又会有另一个困难出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。

    胆怯的人，一想到要面对重重困难，想到失败的可怕，便停下脚步，不敢往前走。结果，未起步的，永远停在原地；已起步的半途而废。

    4．害怕冒险

    创造机会需要冒险。风险来自困难、失败的可能，也来自不明朗的前景。这儿只谈前景不明朗这一点。

    创造机会就要面对不明朗的前景。机会出现时，只是脑海里一个意念。要把意念变为现实，需要作出投资——付出时间、精力、金钱等。

    投资未必一定获得回报，付出努力，不见得一定得到预期的成果。在构思意念时可能出错，或者在实践的各个阶段中，都可能判断错误。一番努力最后可能只换得一个教训，什么也得不到。

    此外，环境的因素不受我们控制，一个突变，可令你飞黄腾达，也可令你倾家荡产。此外，为了集中精神开发一个机会的潜能，常常要放弃其他机会，辞掉安定的工作，放弃稳定的收入。

    种种不明朗因素的累积，形成一个不可预知的局面。在不可预知的局面里，再于下去会怎么样，大家都不知道。有些人沉不住气，给不明朗前景吓怕了，退了下来。

    5．安于现状

    什么人最怕冒险？就是那些安于现状的人。

    满足现状并非坏事。多少人在一家机构里工作10年、20年、30年以至退休，按部就班升级，结婚生子，一家生活安定，这本身已是很多人梦寐以求的幸福生活。只要维持现状，一切都在自己的计算之中，你会感到安全、满足。

    满足现状的人并不怎样欢迎机会。机会代表变动、风险、困难和失败的可能，这些都与他们的要求背道而驰。创造机会，表示打破现有生活的均衡。忽然间，四方八面出现不明朗的因素，这些都是满足现状的人所不愿看见的。有时，他们会幻想一下创造机会可能带来什么丰厚成果，这样已感到满足。他们不会企图把构想付诸实践。

    安于现状并无不妥，可是，如果一边埋怨收入不够，生活比不上别人惬意，但却不肯冒险，不肯投资，这只是徒然自寻烦恼。

    6．固步自封

    固步自封是进步的大敌。我是最好的；我现在所做的，再无改善的必要，这是骄傲。骄傲令你看不清形势，令你不思改进，也抗拒改进。好比已发明了飞机，而你仍觉得你所设计出来的轮船最快捷，结果呢？你同期的对手已坐飞机环游世界五次，后来者更因发明了穿梭机而飞上太空，而你仍旧呆在甲板上，望着螺旋桨激打起的浪花，自以为轮船航行快速而沾沾自喜。

    7．恋栈旧巢

    许多人不愿换工作，其中一个原因是舍不得离开。这种感情因素不难理解，却实在影响着许多人。他们可能对那份工作，那家机构，那里的老板、同事、工作环境产生感情。虽知外边有更佳的机会等待着，他们就是硬不了心肠离开现有的工作环境。其实这是一种怯懦的心态，应及早克服，才有创造新天地的可能。

    摸准行情，吃透信息

    信息资源十分丰富多样，特别是在“信息爆炸”的现代，正确选择利用信息无疑是做好生意的一项基本功。学会选择利用信息更是搞好生产或从事经营的一个基本，应从包括自然界、社会在内的大量信息资源中，选择与自己相关的经济信息，其中，更要集中注意力选取市场信息资料，因为它与做生意息息相关，用途特别大。

    1．信息归类

    就是把自己搜集到的各类信息，分一下大类，然后分辨真假。对那些明显虚假的信息剔除出来，把认为是真实的或基本真实的信息留下来，然后再分成优劣、好坏。对那些办起来只有好处、没有坏处的项目作为首先应该办理的；对那些办起来既有利益、又有风险的项目，进行一番分析对比，看是利益大还是风险大；对那些危险太大、收益又没把握的项目，归为最差、无价值一类。把类别分清了，真假、好坏、优劣信息自然也就分出来了。

    2．分析对比

    在了解到各种行情后，往往会出现这种情况，就是大家都认为是只有好处、效益又高的经营项目，反而难办或难以办成。因为大家看的都是有利的条件，没看到不利的信息，都在往这个经营项目上挤。而一挤，就可能使形势起变化，有利条件就有可能变成不利因素，进而增加了困难。

    真正有潜力能发展的是那些既有前途又有风险、既有效益又把握不准的项目。为了把项目选择好，就得对信息和行情进行全面分析、综合对比。其办法是把经营项目中关于好处、坏处、效益、风险的信息，都一条一条列举出来，然后逐条对比，看好处占主要方面，还是坏处占主要成分，最后再得出结论。

    3．投入试验

    如果你认为某个项目不错，但在经济综合分析对比后，仍没有确切把握，未能把最真实、最有效的项目选出来，还无法下决心大干，还有一个办法，就是先作小型试验，先拿出投资，进行小范围、小规模生产经营，依据结果再下决心。这样，既摸清了行情，又获取了经验，给扩大经营范围打下基础。

    4．准确预测

    俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远。”任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而是经常随着客观情况变化而波动。只有站高一点、看远一点，预先有所准备和打算，才不至于走马后炮。现在，不少私营公司生产经营是看别人干什么、听说什么时兴就也去干什么。结果往往是在干以前很俏、很抢手，但等到费钱、费工、费时干成了，市场行情也开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货，成为麻烦事情。

    怎样才能解决这个问题呢？最好的办法是提前估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备，也就是预测、预报、预算。预测行情要掌握以下几点：

    ①弄准当前行情。这是搞好预测预算的基础。要想预测准确，首先得把现状弄准，不要把现在的行情弄颠倒或不真实，这一点，前边已经说过，不再详谈。

    ②掌握变化因素。造成行情变化的原因比较多。但是，从大的方面看，一般不外两个方面：

    一是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好或变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，作了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。

    二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策．必然引起市场变化，比如政府对粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品的价格也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进一步预测行情作好准备。

    ③准确判断未来。在掌握了行情变化的多种因素之后，就可以对未来的变化作出判断，为今后的行动进行准备。

    这种判断和预测，决不是各种信息行情的直接反映，而是经过综合分析之后，对发展趋势做科学预测。

    正确判断未来行情和预测未来市场要做到：一是预测面要广泛，多提出几个可能性，二是要突出预测重点，主要预测你最感兴趣的项目，三是对策要多，对你已确定发展的项目，一般要提出最好、较好、差、最差几个档次，每个档次都要有对策，对最好的预测要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能觉得这件事好了，就全是好处，一点缺点没有；或只有缺点，没一点优点。对各种情况都要考虑到，而且要有对应的对策。

    下面举例说明，怎样利用信息资料。

    如果得到加工某种产品很有市场销路的信息，就要快速实施，做到四快：

    ①快速设计。对有销路的新产品，按照其规格、质量、牌子进行设计。且设计的时间不能拖得太久，以免耽误时间，影响快速投产。

    ②快速筹资。设计完成后，要尽快筹集资金。凡是搞一个经营项目，没有一定资金的投入，问题就不好解决。而筹集资金，并不是一件容易的事，应该把需要的数量、筹集渠道弄通。一定要资金齐备，不误时机。

    ③尽快投产。只要生产或经营条件具备了，就要在保证质量前提下，以最快的速度，把产品生产出来，完成商品上市销售前的所有程序。

    ④销售要快。俗话说：“行情是六月的天，疯狗的脸，说变就变。”当你把产品生产出来、把商品运输出去之后，一定要趁着行情好的时机，赶快销掉脱手，将产品变成货币。

    当然，也会发生另一种情况，当你的产品生产出来，商品投放市场时，市场行情不好。但已分析预测到，等一段时间行市会涨，行情会好，那就不妨等待时机。这样利用信息，就一定会收到好效果。

    对市场变化有灵敏的反应

    没有悟性的新管理人，反应就不够灵敏，很难把自己的公司办得“火”起来。因此，办好公司，要有一个“灵”字，灵活的策略、灵活的营销，都是必须的。

    世界上许多事物都会隐含着一些决定未来的玄机，经营也是如此。在经营实践之始。如果能对市场走向保持一种悟性，培养一种灵动的触觉，就可以更好地解析市场。这悟性和触觉实际上也是一种必要的素质准备。

    打个比方来说，运行的市场如同一列不停奔驰的列车，而每一个打算搭乘这列火车的人，要想顺利地攀上它，就要提前活动筋骨，不仅要从精神到身体上做一些必要的准备，还要在列车到来之前先行起跑，以确保列车从身边飞驰时能顺势攀援而上。而事先对市场的调查、了解和预测就是其准备工作。

    社会上的任何一种潮流或者趋势，都是一些由过去很细微的因素积累而成的，例如今日电脑的应用就不是一朝一夕、一夜间才爆发的革命。我们所见到的一些现象往往是未来的一个大趋势。人们若能确切地预测到未来，就能有方法去按照未来市场的需求，做好思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇，成功地闯入商海，扬帆远航。

    由于人们的思想观念不同，对未来和现在的观察也有所不同。有些人凭着其以往的经验，对事物仔细人微的洞悉；而有些人则对未来完全是茫然的，他们经常会对商机视而不见，不知不觉错失了很多机会。所以形成一些公司能持久把握市场优势，而大部分公司则被川流不息、变动不止的潮流淘汰。因此，培养自己的市场触觉，掌握先机，就能在商场中获胜。

    一般来说，市场预测必须配合公司内现有的情况。生意人必须要从未来市场的角度，来观察公司内的现有资源，才能在其间寻求达成目标的方案。

    既定未来理想的公司经营能力，是不断创新的力量。公司能因环境而设定目标是生意人本身必须具有的先见之明。若老板固执守旧，沉湎于过去的成绩，那就没有发展前途，没有远大的未来。做生意应以公司环境为导向，因为公司外部环境的改变，一定会使其内部受到影响。变化也表示了机会，若老板能掌握此变化的机会，就可能是成功的契机；若漠视了变化，公司就会失去灵活性，丧失商机．以致于新时代中逐渐被淘汰。

    公司若要仔细捕捉市场变化契机，应先尽可能充分地搜集市场资料，并作为市场预测之用，以建立一个公司的销售预测。一个完整的信息来源，对资料的分析是重要的，有了这一努力，才算在经商中初步地沾了一些商海的泡沫。

    假若先前经过商，你就有可能拿着已经过期的资料来预测市场，这是不行的，必须重新开始。在日新月异的市场弄潮中，你的资料必须最新，甚至要走在市场。假如你计划开发的产品已在市场上成为趋势，那就根本无需搜集资料，因为已经迟了一步。

    搜集回来的资料，只有一些小小的现象和数据。如不加以分析，就是一堆没有用的东西。老板面对细微的事物所带来的微小转变，不要嫌它细小丽掉以轻心，当转变成了大趋势，公司就可能失去机会。所以企业家应客观冷静地去感受信息的影响力。书本虽可以教人做事，但做生意必须因时、因地、因事制宜，将理论知识与市场和现实情况结合起来，才能正确做出判断和分析。

    如果你发觉有几项生意很有潜力，就要在预测未来时，考查一下自己的现有资源是否足以应付趋势带来的机会？现时的人力物力是否足以应付新计划？现时公司的科技水平是否足以满足市场新需求？发展计划所需的资金要多少？若资金不足，有没有办法向外举债而获取资金？公司做市场预测之时，即使找到不错的赚钱门径，但本身的实力如果不足以完成计划，公司就无法把适应未来的方案加以实施。所以，应从各个方面进行考察并做好准备，使自己的计划成为可行性方案。

    对市场未来趋势的预测，有赖于自身的经济和判断力，或多或少总会带有风险，而有效的信息情报可将风险降至最低。自以为是而盲目乐观，一厢情愿地以为某行业大有可为而不加以研究分析，或只顾自己实力去做，就真正会具有风险。也就是说，在预测市场之前，首先要备有完善的、充分的、准确的资料，在此基础上留心细辨，抓住其中隐含的有潜力的信息，确定自己的经营项目和经营方向，确定服务形式或产品数量，然后就要量力而行，根据自身的能力——包括技术水平、资金储备、人力等因素而综合加以选择。

    风险并不可怕，任何时候都不是没有风险，等着天上掉下馅饼来是傻瓜的行为。有了一半以上的把握，那风险就值得冒一下。对商机的把握，也就是看一个老板的悟性了。

    养成敏锐的直觉

    赚钱是无中生有。所以和用鱼群探测器将鱼一网打尽的道理完全不同。

    想要赚钱，当然需要分析经济动向，熟悉统计数据，另外还需要一定程度觉判断力。

    赚钱不能依理论进行。

    也许会有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”以目前的社会来说，没有性的经营根本就无法生存。不过，判断一种事业能不能赚钱，却是无法用计算来的。

    决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，必须参考一些有根据的资料。

    就拿经营股票来说，对于一个短期投资者，个人的感觉尤其重要，当然参考介绍资料。在观察好盘势，选哪种股票时往往需要直觉来判断，单靠纯论会大跌眼镜。

    赚钱的道理和以鱼群探测器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。用鱼群探测器来测鱼群，一定比渔夫直觉寻找，更能获得大量的鱼群。用科学测量器探知石油储藏量，比人的直觉，更能探明大量的石油储量及位置。

    而赚钱可说是无中生有，所以，那怕采用再先进的机器，也无法找到赚钱的方法。

    有时，直觉判断是决定你能否赚大钱最重要的关键的因素。

    以直觉判断，当然也可能失败。如何对待你的直觉判断是一门学问。

    闻名世界的：大发明家爱迪生，一生发明各种物品。就连这么绝顶聪明的人，也不敢保证他的判断件件都对。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发觉错误百出。因此我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”赚钱也是如此。赚钱并不是件容易的事。

    以直觉下判断，凭胆量论胜败。想要赚钱，就一定会变成这种状况。

    当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财的资格。这是因为你还没有培养起敏感的直觉和胆量。所以你最好再休养一段时间再谈赚钱吧！

    胆量的有无是建立在自信的直觉判断力的基础上，而判断的做出并不是件容易的事情。

    俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何事情都应多多征求他人的意见。曾任意大利银行行长的简尼说得好：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自己的意见，请他们给予建议。”当然，最后的取舍，仍得由自己决定。

    直觉和胆量是赚钱的秘诀。忽视了这两者，你永远不可能发财。

    机不可失，时不再来

    时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者。致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻无穷的市场动态，作决策时犹豫不决，决策之后又办事拖拉；有时由于企业的“婆婆”多，要左请示、右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些企业者眼光短浅，不肯吃眼前小亏，这样往往坐失良机。

    人人都明白，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就要以最快的速度开发它、利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快。谁就先得益，反之，就会两手空空。

    机不可失，时不再来。商战中，经营者总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留。不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。

    《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写了郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。

    一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪自街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央劝卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬去了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。

    做生意的目的，是为了尽快把商品推销出去，加速资金周转，多赚钱。拖延一天时间。就会多占压一天资金。货长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹煞了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来。就这样，找上门来的买卖被他一阵子吹胡子瞪眼搅黄了。

    有丰富实践经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时问作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转加快了一天。利润率是与资金周转速度成正比的，周转快则利润率就高。加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的神奇力量。

    上面提到要快速抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是讲一种机遇。机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过。要抓住它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。

    “他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而这样喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于自己，而在于自己缺乏一种灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。

    在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机；有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。

    不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，惟有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出、拿得准，那也就不叫什么时机了，至少坐失良机的人也少了。认准了，就千万不要放过。

    商场如战场。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该改就改，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该改时而改，不该收场时而收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在调查市场风云变幻的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想在商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质；同时，还要善于在七分把握三分冒险的情况下，当机立断，抢先制人。经营者若能在商战中达到这种要求，就能获胜。

    不入虎穴，焉得虎子

    “不入虎穴，焉得虎子”，是创造机会的最佳写照。想创造机会，却不想冒风险，那是不可能的。勇于创造机会的人清楚地知道风险是在所难免的，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。

    什么是风险？风险是由于形势不明朗，造成失败的机会。冒风险是知道有失败的可能，但坚持掌握一切有利因素，去赢得成功。

    风险有程度大小的区别。风险愈小，利益愈大，那是人人渴望的处境。勇于创造机会的人会时刻留意这种有利的机会，但他们宁愿相信，风险愈大，机会愈大。勇于创造机会的人不会贸然去冒风险，他会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才进行投资。勇于创造机会的人甘愿冒险，但从不鲁莽行事。

    风险的成因，是形势不明朗。若成功与失败清楚摆在面前，你只需选择其一，那就不算风险。但当前面的路途一片黑暗，你跨过去时，可能会掉进陷阱、深谷里，但也可能踏上一条康庄大道，很快把他带领到目标中去，这才称之为风险。

    前进或停步，你要作出抉择。前进吗？可能跌得粉身碎骨，也可能攀上高峰。停步吗？也许得保安全，但也许错过大好良机，令你懊悔不已。

    为什么形势会不明朗？原因有三个，首先因为有些事情是我们无法控制的。石油危机、中东战争等，你能控制它不发生吗？其次，我们缺乏足够的信息，无法做全面正确的形势判断。最后，我们有时需在紧迫的时刻，匆忙作出决定，形势发展，不容许我们有充裕的时间去详细考虑。

    冒风险，就要预备付出失败的代价。在哪方面要作好付出代价的心理准备呢？首先是客观环境，包括世界经济、政治形势的变化，科技的革新、政府政策的改变等，这些因素是我们无法控制的。

    在个人方面，勇于创造机会的人要面对财务、职业、家庭、社交、情绪等的风险。

    ①在财务方面，勇于创造机会的人可能把一生储蓄拿出来投资，或者向银行、亲友借贷，一旦投资失败，可能血本无归，甚至负债累累。

    ②在职业方面，勇于创造机会的人往往辞去现有职务，全力投入创业工作。他要放弃稳定的收入、升迁的机会。如果创业失败，被逼做原来的工作，他就损失年薪。若转做其他工作，多年累积的工作经验可能派不上用场。

    ③在家庭方面，勇于创造机会的人辛勤工作。在创业初期，一天工作十多小时，天天如是，没有休息，难免会影响家庭生活，冷落了妻子或丈夫，疏忽了儿女，未婚的可能没有时间谈恋爱。

    ④在社交方面，为了全神贯注工作，勇于创造机会的人都减少甚至没有时间和朋友相聚，渐渐和朋友疏远。不过，在创业的过程中，会认识其他朋友，这点或可弥补社交上的损失。

    ⑤在情绪方面，创业者需长期面对巨大的工作压力、可能失败的压力，长期在高度紧张的状态下工作。许多业务困难，非要他亲自处理不可。种种压力，造成情绪上、心理上巨大的负担，容易产生焦虑，造成神经衰弱。

    勇于创造机会的人事前预计到种种可能招致的损失，对自己说：“情形最糟，也不过如此！”然后拼尽所能，去实现目标，即使失败了，心里也觉坦然，对自己、对别人无愧。勇于创造机会的人不会怨天尤人，自怨自艾，推卸责任，他们会总结经验、吸取教训、看准时机，再行开创自己的事业。

    关于冒险的三十四条建议

    1．确立目标

    没有明确的目标就投入冒险可以说是坏的开始，这样，你会不知道自己输在哪里，什么时候应该保留元气，你也不知道赢在那里，何时该乘胜追击。

    2．做最坏的打算

    如果你不事先想好可能的损失，到时可能会措手不及，削弱了你的努力。不能做最坏的打算，就没有资格谈冒险。

    3．行动果决

    一旦你已决定目标值得一试，并且时机成熟，你就该勇于行动。事先你已估量了所有最坏的情况，所以现在你应该集中心力控制你能左右的因素，让它们化作对你最好的动力。

    4．切勿忽视问题

    问题绝不会忽视你，到头来你仍然要逐一发现。尽量在对你有利的时候解决它们，即所谓防微杜渐，这样才能将坏的影响减到最低。

    5．切勿逞强

    恐惧是你的安全指标，漠视它就像漠视火警一样。如果恐惧一直不去，也许你的危险太大，应该从长计议一番才是。

    6．切勿不切实际

    这个年头没有人能靠迷信救得了。碰到紧要关头，你必须自救才行。仔细想想，你到底有几分和几两，不可强要做你做不到的事。也别寄望不在你控制之内的救援，那太不可靠了。

    7．切勿自作聪明

    人生是你的，你必须知道得越详尽越好。如果你就要冒一些不必要的险，很可能是因为你不敢问问题的缘故。其实与其铸下大错，不如自己笨些的好。

    8．切勿冀望十全十美

    没有人能做到十全十美的境地，如果你把标准订得那么高，只会徒然失望而已。你会丧失自信，丧失为下一次冒险打算的冲动。如果能订出一个合理的目标，总比冒大险好多了。所谓勇气，只有在你赢的时候才算数。当你输了，勇气只是愚蠢罢了。

    9．切勿借题发挥

    不要因为恐惧、愤怒、受伤、歉疚而做出一些过分的事情来，像这一类情绪应该按照它的道理解决，别做岔了。情绪的问题应该归结于情绪解决。如果你很生气，你应该冒险表达你的怒气，可是千万别因为你和上司怄气，就开快车玩命去。总而言之，就是把你的情绪摆正，不要让它左右了你的思想。

    10．知错必改

    即使冒险行动已在进行，你犯了错也还是有改正的余地。错而能改，可以把事情做得更好些。

    11．勇往直前

    勇敢不是简单的事。你之所以害怕，并不是因为你恐惧，而是因为你真实，真正勇敢的是虽怕仍做，而不是一点都不怕的人。只有傻瓜才会不怕危险。

    12．认识自己的能力

    须知你何时不会行动，知道你何时会一往无悔，知道你何时会为安全而妥协。如果你指望有一个万无一失的冒险，你不过是在骗自己罢了。所以你应该忖度自己的能耐，确定在怎样的情况下你会做比较合理的冒险。

    13．切勿躁急轻进

    宁可多花一点时间，也要知道你自己在干什么。未雨绸缪，总胜过急躁轻进。如果可能的话，不妨私下先模拟一下你的冒险计划。就算不能付诸实际行动，至少在心里先过一过。想像你自己正身处其境，你会做什么？你会说什么？你会做何反应？很多时候，只要心思用对了方向，你就不会那么烦恼、畏惧了。

    14．切勿拖延

    在你冒险之前，就要痛下决心，要有义无反顾的精神。不要去探看你要跳的关口有多深，要紧的是它有多宽。反正只要你有藉口，犹豫不决，它看起来就会比实际上深得多。

    在起跳的那一刻踌躇不前是最危险的事。踌躇实在对安全无益，除非是真的出了什么不可预料的严重差错。果真如此，自然要先衡量情况，再重新决定行止。

    15．争取外援

    也许有很多愿意帮助你的人，不要孤标自傲。拒绝与他们修好。你在从事一项冒险的时候会需要朋友，而最好的朋友是那些已提供协助的人。

    16．尽力而为

    不要只想着试试看就好，那等于是说：“我看看我能不能做再说。”当你在冒险的时候，你就是要做了。而如果你不打算成功，你就在打算失败。

    17．切勿逆天命

    有些关口你跳得过去．有些跳不过去。很多慷慨激昂的豪言都只会变成令人追念的遗言。你的目标是成功，然后享受成功的果实，千万别忘记这一点。

    18．制定时间表

    要你制定时间计划，并不是说你必须一成不变守着它行事。不过如果有一张日程表，的确可以时时提醒你，你的计划是否有所进展。只要你对前途多一分准确的预测，对你自是有益无害。所以，你应该明白自己的下一步才是正理。

    19．分辨轻重缓急

    不同的行动常有不同的结果，如果不是必要，不要一次进行太多事情，那只会造成混乱，而且牵一发动全身，万一其中一项失败了，很可能会影响你对其他事的信心，那就更不妙了。

    20．计划虽属必要。切勿墨守成规

    你对你的人生负全责，包括改变计划在内。你虽然有所计划，但那并不表示那个计划完全是对的，或者万无一失。

    21．切勿半途而废

    如果你的计划不错，它应该可以让你承受负面的结果，不至于惊慌失措，见面就跑。说起来冒险就像外科手术一样，你要除去坏的总得附带牺牲一些好的。

    22．切勿意气用事

    这是最无益的冒险。要是你运气好，也许你能侥幸逃过几次。及时成长懂事，只是很多时候，你通常都不会有成长的机会。

    23．切勿迁怒他人

    通常都是你自己的错，迁怒他人既无实际帮助。又失去了转还的余地。

    24．不要放弃得太快

    这不是一蹴可及的事情，所以请你多一点耐心。

    25．忍耐要有限度

    你应该知道什么时候事情到了无可挽救的地步。如果老板很跋扈，你又毫无选择的余地，也许忍耐是一种办法，但是绝对不是一个最好的办法。长痛不如短痛，早做结束也罢。

    26．决定有利时机

    如果医生说不动手术的话你可以活两年，但是一年内你就会虚弱得没有任何生机，那么也许你还是动手术的好。既是冒险，就该挑胜算最高的时机。

    27．化危机为转机

    尽量了解会影响你的冒险的各种因素，设法化危机为转机。当情况改变的时候，要密切关心各种变数，有的时候，见风转舵也不是绝对的坏事。

    28．切勿盲目信任他人

    对那些攻击你的弱点，利用你的盲点的小偷贼人，不可不防。你自己的好坏自己要知道，那样就不会被人牵着你的鼻子走。当你冒险的时候，你必须完全自己做主。

    29．预计可能产生的问题

    你总会碰上问题，还是先把它们找出来比较好。

    30．承担自己的责任

    如果你让别人去替你冒险，你就是把自己的命运放在别人的手上，而除了你自己，谁又真能绝对了解什么才是你的最佳利益呢？如果你需要有人来替你冒险，你就得不到经验，总有一天，你必须亲自上阵的时候，恐怕就有输无赢了。

    31．切勿替别人去冒险

    如果你替别人冒险，他们就没有成长的机会。如果是替你的孩子冒险，那是在当他的保护人，而当另一个成人的保护则是占有，而管闲事的结果总是不甚美妙的。万一你帮他做事而又做不好，挨骂也是活该。

    32．认真的必要

    冒险是令人忧虑的事，而忧虑则会让人想要伪装，即使在情况严重的时候，也故意不把它当回事。赌注太高时，千万别掉以轻心。无所谓的态度也许有助于缓和紧张的情绪，但是你也很可能因此疏忽了，而导致不可收拾的后果。

    33．利用每一分钟的可能

    冒险的那一刻是最切身、最具体的一刻。你必须把全副精神都用在这上头。你很可能需要夜以继日的工作，没有休息，没有人体恤你，直到最紧急的阶段过了才行。你在冒险的时候就是在冒险，除此之外，别无其他事是重要的。当然，如果是长期的行动，你一样也必须有休息的时候，但是行动本身永远是第一优先，绝对不能舍本逐末。成功的秘诀在于利用每一分钟的可能，只要有一点点机会，就要多方争取，全力以赴，务必使得结果有最好的可能才是最重要的。

    34．小心乐极生悲

    就算你美梦成真，万事顺利了，也不要被成功冲昏了头。一个人在成功的时候最容易犯大错，这是所以守成犹难的道理。常给自己一分压力，不必要太重，但至少是要提醒你继续努力下去。得与失常常只是一线之间，如果你疏忽了，顷刻间成功就会变成失败。

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