尽量远离那些轻视你雄心壮志的人，和你所知道的最优秀的人为伍。与狼为伍才能成为真正的强者。

    天天跟小鸡在一起，永远只是鸡；所以，小鸡要找大雁交朋友才有提升；已经是大雁了，就要找雄鹰交朋友。

    与百万富翁在一起，不可能不成为百万富翁

    在这个世界上，想要成为富翁有三种途径：第一，你出生在富翁家里，继承了一大笔遗产；第二，你娶了一个富翁妻子或者嫁了一个富翁老公；第三，你靠自己的双手而发财致富。前两者毕竟是少而又少，而且无法选择，但第三种却是人人都可做到。

    其实，要想成为有钱人其实很简单：当你身边都是有钱人的时候，你也一定会成为有钱人。

    美国前总统克林顿原来是吹萨卡斯管的，后来他遇到了肯尼迪总统，这才决定当总统；要是他遇上的是猫王，可能他会成为一个伟大的歌手。

    着名的成功学大师卡耐基就曾说过，一个人的成功15％取决于他的专业知识，还有85％取决于他的人际环境。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。野狼在狗窝里长大，就会失去狼性，变成人类的仆奴，怎能驰骋大地？雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空？

    不管在你的现实生活中还是在想象中，你习惯相处的那些人，会对你想成为理想人物的目标有极大的影响力。甚至可以说：我们的命运不是掌握在自己手里，而是掌握在我们的朋友手里！

    你为什么学这个专业？因为朋友的影响；

    你为什么经常去这个餐馆？因为朋友的影响；

    你为什么会结伙抢劫？因为朋友的影响；

    你为什么去炒股？因为朋友的影响；

    你为什么去纹身、打耳钉？因为朋友的影响；

    你为什么去做传销或保险？因为朋友的影响；

    你为什么在看这本书？因为朋友的影响……

    成功最最重要的关键在于拥有成功的朋友。一位商界精英感慨地说：“我认为我这一生最让我感到踏实的就是我交到了一些真正的朋友，我相信就是明天我的企业什么都没有了，从头做起，我用3天时间就能够再赚几百万。为什么呢？因为我那些朋友中至少有相当一部分还会认同我，有了他们，我就有可能再干起来，所以我是很轻松，很放心的。”

    日本有一位穷其一生研究犹太经商思维和行为习惯的教授叫手岛佑郎，他有一句名言：“有一种穷人算是穷到家了，他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”的确，在现实生活中，很多人都信奉“宁做鸡头不做凤尾”的观念，这其实就是一种不思进取、害怕挑战的畏惧表现。

    马克·吐温说：尽量远离那些轻视你雄心壮志的人。挫他人的志气是小人一贯的伎俩；相反，真正伟大的人则会令你感觉到自己的不平凡。

    在你的一生中，无论在何种情形下，你都要不惜一切代价进入能够激发自己潜能的氛围中，努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人。这对你日后的成功具有莫大的影响。

    南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，他待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求。他的一个堂兄本以卖葱为业，听说吕僧珍当官后，就放弃旧业，要求吕僧珍为他在州里安排个官做做。吕僧珍说：“我蒙受国家重恩，只求秉公任事以上报朝廷。你有自己的职业，怎能因为我做了官便存非分之想，应赶紧回到你的葱铺去。”

    南康郡守宋季雅也是个正直的人，他为官清正，从不徇私枉法，所以他得罪了很多朝中显贵，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，宋季雅被革了职。

    宋季雅被罢官以后，一家人都只好从壮丽的大府第搬了出来。可是到哪里去住呢？这是一个颇让宋季雅头疼的问题。他离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。很快，他从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。宋季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。

    说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。宋季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。于是宋季雅将家眷接来，就在这里住下了。

    吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，谈了一会儿话，吕僧珍问宋季雅：“先生买这幢宅院，花了多少钱呢？”宋季雅据实回答，吕僧珍很吃惊地说：“据我所知，这处宅院已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢？”宋季雅笑了，回答说：“我这钱里面，100万钱是用来买宅院，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊！”

    宋季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。可见环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的。

    孔子云：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，变与之化矣。”和积极的人在一起会让你更积极，和消极的人在一起会让你更消极。

    生活中，你喜欢跟穷人在一起，即使你再成功还是一个穷人。在乞丐中做得最成功的最多就是一个“丐帮帮主”；而在富人圈里的那怕是富人的门童，至少也是富人。因为天天与富人在一起，学到的思维和行为方式就给门童奠定了成为富人的基础。

    尽量远离那些轻视你雄心壮志的人，和你所知道的最优秀的人为伍。与狼为伍才能成为真正的强者，与狼共舞才能成为真正的胜者。

    天天跟小鸡在一起，永远只是鸡；所以，小鸡要找大雁交朋友才有提升；已经是大雁了，就要找雄鹰交朋友。

    少些自我意识，多些群狼精神

    一只狼为了寻求独立、得到自由，在深夜偷偷离开了狼群，朝草原的深处跑去。饿了，它便埋伏起来，伺机抓只野兔或者硕鼠充饥；渴了，它自己找一条小溪自酌自饮。刚开始时，它觉得这种生活洒脱无比，怡然自得。可渐渐地，它发现猎物越来越少；没有了群狼的合围，它捕到猎物的几率也越来越低；晚上没人给它放哨，它总是在胆战心惊中度过；它不敢去招惹比它强大的豹子、熊或者老虎，它甚至连原来很容易就可以捕捉到的牦牛也不敢轻易招惹；它唯一的希望是自己千万别被饿死……

    好长好长时间过去了，它终于找到了它所遗弃的狼群，看着昔日的同伴们一个个膘肥体壮，自己却骨瘦如柴，它怎么也想不通这是怎么回事。

    一滴水怎么样才能不干涸？答案是将其放入大海里。一个人再有能耐，其个人力量也是渺小的。要知道，如今已不再是单枪匹马闯天下的时代，个人需要在合作中求生存，只有合作，才能各取所需实现双赢。

    当下的80后、90后大多是独生子女，在成长的过程中，往往会形成比较强的自我意识。这种自我意识，虽然能起到保护自己的作用，但是，用在创业过程中，却只能起到阻碍作用。要想成功创业，必须由孤军奋斗转为团队作战。

    许多调查显示，团队创业成功的概率要远远高于个人独自创业。在创业成功的公司中，有70%都是依靠团队创业的。

    因此，当我们终于下定决心，决定创业，而且已经有了一个很好的点子可以顺利切入市场的时候，最重要的任务就是建立起一支团结一致、共同创业的团队。

    中国有句古话：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。每个人的能力和资源都是有限的，但是如果团队中的每个人都拿出自己的优势和大家分享，把各自的长处都叠起来，那么这支团队的力量就是难以想象的。

    假如你能有机会潜入深海，会看见很多奇异的场面，其中之一就是看到一些凶猛的大鱼停在一种金黄色的小鱼面前，平静地张开了鱼鳍，一动也不动，小鱼见了，便毫不犹豫地迎上前去，紧贴着大鱼的身体，用尖嘴东啄啄西啄啄，甚至将半截身子钻入大鱼的鳃盖中的场景。这一现象并不是偶然的。其实，小鱼是“水晶宫”里的“大夫”，它是在为大鱼治病。

    鱼“大夫”身长只有三四厘米，这种小鱼色彩艳丽，游动时就像一条飘动的彩带，因而当地人称它“彩女鱼”。鱼“大夫”喜欢在珊瑚礁中或海草丛生的地方游来游去，那是它们开设的“流动医院”。栖息在珊瑚礁中的各种鱼，一见到彩女鱼就会游过去，把它团团围住。甚至可能出现几百条鱼围住了一条彩女鱼“求医”的现象。

    解剖彩女鱼，会发现它的胃里面装满了各种寄生虫、小虾以及腐烂的鱼皮。这就是一种自然界神奇的“合作”关系：鱼“大夫”用尖嘴为大鱼清除伤口的坏死组织，啄掉鱼鳞、鱼鳍和鱼鳃上的寄生虫，这些脏东西又成了鱼“大夫”的美味佳肴。

    这种合作对双方都有好处，生物学上将这种现象称为“共生”。

    曾经有记者采访世界首富比尔·盖茨时问他成功的秘诀，盖茨说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。

    戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要敞一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

    18岁那年，史华兹进人斯特拉根服装公司做业务员。这是一家着名的时装公司，史华兹在这里工作的一年当中，学到了很多经验，这些经验，为他后来的事业打下了良好的基础。

    在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

    史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办了一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

    史华兹将全部精力都投到了这家服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

    不久后，史华兹又不满足了，他认为，公司老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须要有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地。

    然而，这样的设计师到哪儿去找呢？

    一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

    少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

    少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是他丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。

    聘请杜敏夫前，史华兹对杜敏夫进行了一番调查，并从调查中得知杜敏夫果然是位很有才能的人。他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不但不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿，自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

    史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

    然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。

    但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访杜敏夫的家，几次三番地请求接见。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的邀请。

    杜敏夫果然身手不凡，他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

    史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，公司的业务蒸蒸日上，在不到l0年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

    成功者都深谙这个道理：成功是靠组织、靠团体，而不是靠个人。通过团队之间的合作，可以营造一种浓郁的工作氛围，让每个队员都有一种归属感和责任感。而这种归属感能使每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他队员一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随之油然而生，从而使工作效率比个人单独时要高。

    事实上，合作而赢早已不是什么秘密，试想一个无法与他人合作的人又如何能够让别人认可接受自己的想法，进而影响他人呢？

    李嘉诚的名字在海内外已经家喻户晓、妇孺皆知。他成功的因素有很多，其中一个主要的原因就是他善于合作，善于和各类竞争高手团结协作。在他的麾下，聚集着这样一群人：

    霍建宁，毕业于香港大学，后去美国留学，1979年学成归来被李嘉诚收归长江实业集团，出任会计主任。1985年被委任为长江实业董事。他有着非凡的金融头脑。

    周千和，是与李嘉诚南征北战多年的创业者，他勤劳肯干，真诚待人，为人处事严谨精明。

    周年茂，周千和的儿子，曾在英国攻读法律，对各项法律条文了如指掌，是经营房地产的老手，属书生型人才，被李嘉诚指定为长江实业发言人。

    洪小莲，是李嘉诚的秘书，跟随李嘉诚20余年，为李嘉诚立下了汗马功劳。她精明强干、雷厉风行，颇有女强人之风。

    以上四人都属于创业奇才，李嘉诚把他们拉在自己麾下，从而使自己成为一个真正拥有人才的大老板。因为他深深明白，当今社会已经是一个合作至上的时代。所有事业和成就都是合作精神的一种反映。依靠个人并不能编织出生活的网络，个人只不过是其中的一根线。只有集合众人的力量，才能做成大事情。

    巧借“东风”，让贵人在不知不觉中帮助你

    在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他住在一起，父子俩相依为命。

    突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”

    老头气愤的说：“不行，绝对不行！你滚出去吧！”

    这个人说：“如果我在城里给你儿子找个对象，可以吗？”

    老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿呢？”

    老头又想了想，终于让儿子当上洛克菲勒女婿的这件事打动了。

    过了几天，这个人找到了石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”

    洛克菲勒说：“快滚出去吧！”

    这个人又说：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁呢？”

    洛克菲勒同意了。

    又过了几天，这个人找到了世界总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该任命一个副总裁。”

    总裁先生摇着头说：“不可能，这么多副总裁，我为什么还要任命一个呢，而且还是马上？”

    这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

    凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借权贵人物的力量赚钱，却是一门更高超的艺术。

    成功并不容易，个人的力量毕竟渺小，所以结交一些贵人、背靠几棵大树，有贵人帮衬，在大树底下乘凉，事情也就简单多了。的确，如果在你的背后，有个显赫的人物为你撑着，那么，你的人生旅途自然就会畅通无阻。

    然而，并不是所有的人都那么幸运，能傍到枝繁叶茂的“大树”。一个人要得到别人的扶助，必须具备被别人认可的能力。如果你不具备这种能力，那么即使你“十顾茅庐”也不见得会得到贵人的帮助。这时候，你不妨发散思维，用一些“特别”的手段，让贵人在不知不觉中帮助你。

    黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没有等到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。

    左宗棠初见故人之子，十分高兴，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，表情顿时晴转阴，几句话就将黄兰阶打发走了。

    黄兰阶碰了一鼻子灰，又羞又气，他离开左相府后，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他瞥见一家书画小店的老板学写左宗棠字体，十分相似，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。

    这一天，黄兰阶来到总督府，手摇纸扇。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

    黄兰阶把扇子一合，故作神秘地说：“不瞒大人说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

    总督大吃一惊，冷汗下来了，他心想：我本以为这姓黄的没有后台，所以才让他坐了这么多年的冷板凳，没想到他却有这么个大后台；左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上耳边说个一句半句，我可就吃不消了。

    总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确为左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不到几年就升到四品道台。

    后来，福建总督进京拜见左宗棠，无意中聊起此事说：“大人的故友之子黄兰阶，少年英雄，如今在敝省当了道台了。”

    左宗棠愣了半晌，随机笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说，‘只要有本事；自有识货人。’老兄就是那个‘识货人’嘛！”

    一个犹太书商出了本书，销量极差。他急中生智，送了一本给美国总统看。总统顺口说了句：“这本书很好。”于是书商就对外宣传：“这是一本让美国总统说好的书！”结果该书被抢购一空。

    第二次，犹太书商又出了本书，再次给总统送了一本。总统心想，上次让你赚了钱，这次我就说不好，看你怎么办？于是就说：“不好！”结果书商就宣传：“这是一本让总统说不好的书！”结果还是被抢购一空。

    第三次，书商又送一本书给总统，总统这次学精了，不做任何表态。这也难不倒犹太人，这次书商这样宣传：“这是一本让总统都不置可否，无法下结论的书！”结果，这本书卖得更好。

    犹太人就是这样善借别人之力为己用，凡是可以借用的资源，名人、荣誉、市场、资本、技术，都会想办法去借，而且往往还能够借得来。就像杠杆一样，犹太人就是习惯找准施力点，使用微小的力，撬动比自己大几倍甚至几十倍的东西，这就是聪明的犹太人的思维。

    其实，每个人要想更快地获得成功，其背后就需要有个贵人相助。这就像在下雨天因为你的头上有一把伞，就不必担心自己挨淋了。人生也是如此，在这个世界上，全凭一个人摸爬滚打，是非常艰辛的，如果有个靠山那就不一样了。

    一个寻常百姓哪怕只是和一位名人握握手、合张影，也能使自己的身价骤增。这就是“背靠大树”的神奇力量。想想看，如果你办公桌前有一张你和李嘉诚的合影，会是什么情形呢？

    狼狈为奸，合作双赢

    据说，狼和狈是两种外形非常相像的动物，而且它们又喜欢捕猎相同的食物——羊。它们唯一不同的地方就是狼的前腿长，后腿短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈的前腿不能行走，所以必须有狼驼着它。狈是很狡猾的动物，其聪明的程度远超过了狼和狐狸，可以很容易地逃脱人类的追击。据说狈一出生，就成了狼群的军师。这两种野兽，经常一起去偷猪、羊等家畜。

    有一回，一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墙和门都很高，狼和狈都不能爬过去。

    于是，它们想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，再由狼越过羊圈把羊偷出来。

    商量过后，狈就蹲下身来，狼爬到狈的身上。然后，狈用前脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子。狈伸直身子后，狼用脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子，把两只长长的前脚伸进羊圈，把羊圈中的羊偷了出来。

    这样偷羊的事，狼和狈经常合伙干。假如狼和狈不合作，就不能把羊偷走，养羊的农民也会少很多损失。然而，狼和狈却经常那样合作，而且走在一起的时候，显得非常亲密。

    后来，人们就根据这种现象总结了“狼狈为奸”这个成语，用来形容那些相互勾结干坏事的人。

    狼狈为奸这个成语看似小人得志，但从创业者的角度来看，这其实是一个合作共赢的成功案例。

    作为两个不同种类的动物，它们为了一个共同的目标，走到了一起，并且开始学会了合作的技巧，懂得了取长补短，相互利用自己的优势资源进行对本身的自我缺陷的弥补，这是对自身猎物的本领的提高和对自己的生命负责的真实态度。

    上天赋予每个人的智慧和才能是不同的，只有与人合作，才能取长补短走向成功。有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。

    得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

    另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也用完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

    换一种方式思考，如果这两个年轻人在得到渔夫的赠送后不是各奔东西，而是靠现有一筐鱼来维持两个人的生活，解决暂时的生存问题，然后一起去海边钓鱼，相信他们的结局不会那么悲惨。

    这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可以灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的下场。

    日本松下公司董事长松下幸之助常说：“每个人都有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。”他的创业是从电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田公司董事长，二人商定，双方免费给客户赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也好，两家公司都接到了大量的订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。

    所谓的“双赢”就是在合作过程中。合作的双方没有输家，只有赢家。正如李嘉诚所说：“赚钱的买卖不一定是成功的买卖，但成功的买卖一定是双方都满意的买卖。”

    华帝热水器的创业群体被人称为是“七星北斗阵”。7个“发小”都来自广东中山市小榄镇的农民家庭，他们打破了中国人“一人是条龙，三人是条虫”的偏见，竖起合伙创业的大旗。

    1978年，邓新华、黄文枝、潘权枝、李家康4人一起被分配到了一家镇办机电厂工作。他们工作勤奋，都成为了业务骨干，1980年黄文枝还当上了主管生产的副厂长。然而1981年，机电厂却因多种原因而被镇里关闭了，员工全部解散。与此同时，黄启均在一家镇办农具厂当铁匠，是厂里锻焊高手杨建辉的徒弟，关锡源则在一家镇办印刷厂当排字员。

    1991年底，7位老朋友偶然间聚到一起，此时每个人都事业小有成就。没有了生存的压力，就有了发展的苦恼，他们商量着日后的发展大计。开燃气用具配件加工厂的黄文枝说：“我的厂最近一年给几家燃气灶具生产厂提供配件，每个月的要货量都在大幅递增，证明生产灶具是有利可图的。”大家一听来了兴趣。

    1992年4月，7人一致推举邓新华为董事长，黄文枝为总经理，将企业更名为中山华帝燃具有限公司。在股权分配上，村政府占30%，余下的7人平分，各占10%，而黄启均和关锡源均以管理和营销知识入股，这在当时的中山市可谓是一大新闻，7位股东表现了惊人的胆识与气魄。7位老板都没有读过大学，最高也就高中毕业。7个人开始遵循“各尽所能，各取所长”的基本原则，进行了合理的简单分工，每个人兼任一个部门的经理。同时，他们实行民主集中制，在重大决策问题上，7个人中有4个人赞成即算通过，彻底杜绝了个人独裁决策的失误，从制度上保证了华帝的健康发展。

    华帝热水器的崛起，源于当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性这一问题。他们率先发现问题，并聘请专业形象设计公司为企业导入“CI策划”，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，使得华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，逐渐在热水器市场成为一支奇兵。

    没有知识优势，凭借着胆识、合伙人的信任、齐心协力与规范管理，华帝热水器终成大器。从华帝的成长中不难看出合伙创业比单枪匹马有着独特的优势，也就是通常讲的一加一大于二。

    然而对于现实来说，“双赢”说起来容易，做起来难。在实际的操作过程中往往因为自私心理的作祟，使本应该顺利进行的合作破产，“双赢”也便成了空谈，关系各方各自应得的利益也就成了泡影。

    不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友

    猫和猪是好朋友。一天猫掉进大坑，猪拿来绳子，猫叫猪把绳子扔下来，结果它整捆扔了下去。猫很郁闷的说：这样扔下来，怎么拉我上去？猪说：不然怎么做？猫说：你应该拉住绳子的一头啊！猪就跳下去，拿了绳子的一头，说：现在可以了！

    什么是猪一样的队友？这就是猪一样的队友。

    99%的企业失败或者倒下无非是基于两种原因：

    1．合作伙伴之间的矛盾和分歧；

    2．企业的经营管理不善。

    前一个问题是企业赖以生存的基础，离开了这个基石企业终究会分崩离析，难以长久。对于一个初出茅庐的大学生来说，不管是资金、实力还是风险承受能力，都是非常欠缺的，寻找一个好的伙伴一起合伙创业，对创业至关重要。

    进任何一家寺庙我们都会发现：首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出；而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

    佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺；而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣的景象。

    选择创业伙伴时，我们也应该要有佛祖的知人善用之能。

    “选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险家投资企业时的经验之谈。那么，到底创业赚钱应该找什么样的人合作，创业赚钱怎样选择合作人呢？

    四不要：

    1．自以为是的人。他们喜欢指手画脚、高谈阔论、纸上谈兵，却是光说不练。他们很固执，听不得别人的意见，即使这些意见很有建设性。

    2．太过沉默的人。他们在团队中从来都不发一言，不否定别人，也不肯定别人。他们就如同《生化危机》里面的僵尸一般，面无表情，没梦想，没激情。原地踏步、安于现状就成了他们身上的标签。

    3．观摩的人。他们人在团队中，却抱着“事不关己，高高挂起”的立场。他们很难融入团队，总是把自己当做局外人。他们通常也是不求上进的人，喜欢过得过且过的日子，放纵自己、自制力差，不服管束，不守规则，或者是做一些无关的事打发时间。

    4．喜欢传播小道消息、散播流言的人。他们有了问题之后，不用正常渠道和其他团队成员进行沟通，而是私下操作。

    这四类人很容易招致其他成员的反感，不利于团队的整体凝聚力。如果团队中有这些人，就应该尽早将他们请出去，否则他们就会像污水一样污染整个团队。

    四要：

    1．是个好人，品质不错的人。这个就不需要太多的解释，这是相互信任的基础。如果你的合作对象是一个挑拨离间、斤斤计较、心胸狭隘、阳奉阴违的小人，那合作还能继续下去吗？

    2．互补性很强的人。人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。所谓取长补短，是取别人的长补自己的短，此为团队的真正价值。长城不是一人筑成，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。

    3．能沟通的人。企业管理有四种职能：计划、组织、领导、控制，而贯穿在其中的一条主线即为沟通。没有沟通，就没有管理，离开沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线，好像一个生命体中的血管一样，贯穿全身每一个部位、每一个环节，促进身体循环，提供补充各种各样的养分，形成生命的有机体。所以，找到一个能够沟通的合作伙伴是非常重要的。

    4．文化比较接近的人。有三个兄弟一起创业，老二去日本留学工作多年，留日工作期间就和哥哥弟弟一同创业，他负责从日本引进资源，老大、老三负责国内的市场经营，本来干的不错，老二回国后，不到一年时间，和兄弟们打了起来，把好端端的事业给闹散了。当然也有不少长期留学和工作于美国的人，和国内的中学同学、大学同学及朋友一起裸体创业，走不了多久，就开始闹分裂了，原因就是文化的差异，大家的价值观和行为习惯差异比较大，容易起纷争。

    有一句话说的很有哲理：“合伙创业就好比结婚做夫妻，成与不成，就看婚后三年。”一旦挺过了这段“磨合期”，这个“家庭”就算稳定下来了。

    曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤在总结其创业经验时，更是以“二十三字箴言”强调合伙人的重要性。这“二十三字箴言”是：守信用，重诺言，做事勤恳，处事谨慎，饮水思源，不见利忘义。

    总之，理想的合作伙伴不仅是一个能够给你提供资金、人脉、市场或其他方面帮助的人，而且更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个和你有着相同的价值观的人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，当然他不一定是你最好的朋友或亲属。

    小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极。有一天，住持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮吗？”老住持耐心地告诉他：“钟声是要唤醒沉迷的众生。你撞的钟虽然很准时，但钟声空泛、疲软，缺乏浑厚悠远的气势，因而就没有感召力。”小和尚没办法，只好到后院去劈柴挑水。

    在一个合格的团队里面，“当一天和尚撞一天钟”的队友万万要不得。没有好的团员，说什么都白扯，就算临时搭起了场子，也只能演一出闹剧。

    好朋友未必是好创业伙伴

    电影《投名状》讲述了这样一个故事：

    庞青云、赵二虎、姜午阳三位草根出身的创业者，开办了一个叫“山字营”的公司，专司替人攻城杀人，其最大的雇主是清政府。寒风陡峭、茫茫飞雪，一群衣衫褴褛的创业者就这样出发了……

    兄弟三人带着800人投奔狄公时，首先遭到几个官员的一顿耻笑，但三人能够忍辱负重，随着用自己的子弟兵赢得一场又一场的战斗胜利，也赢得了众官员的刮目相看，信任也随之增加，兵力由原来的800人增至一个营，后又到四个营……

    身为总裁兼大哥的庞青云，具有企业家精神，深谙经营之道，善于资本运作，但在公司运营中却与二把手赵二虎产生了分歧，害死了二虎，后来被前来寻仇的三把手姜午阳杀死。公司宣告破产。

    三兄弟的冲突是什么呢？从表面上看是女人的缘故，其实不然。即使没有女人，三人的冲突也是必然的，而这种冲突的根源在于他们的价值观的冲突，尤其是大哥和二哥之间的价值观冲突是难以调和的。

    这种情形不光发生在电影里，在现实中我们也常常遇到：兄弟之间、朋友之间因共同理想一起合伙创业，大家无话不说、无话不谈，共同畅想未来，期望在未来的创业路上一帆风顺。然而，渐渐却发展成兄弟反目，朋友成仇。

    周舟原本就职于一家民营企业营销策划部。2010年5月，一直自营服饰店的好友小方从上海出差回来，跟周舟说起一个时尚用品品牌。周舟上网一查，该品牌不仅款式新颖时尚，并且价格低廉，消费群较为广泛，很有市场前景。

    小方力邀周舟合作。两人谈好合作事宜，小方负责进货，周舟负责整体营销，2010年9月，周舟正式辞职开始创业。

    好友成了同事，每天有说不完的话，忙时谈工作，闲时聊心事。不想这距离一近，分歧就来了，有半个月的时间，两人竟为私事的观点分歧，争得不相上下。糟糕的是，分歧影响到工作：小方很满足于一对一的传统卖货方式，而周舟则想走加盟连锁路线，小方认为她眼高手低不务实。

    做了多年的朋友，周舟现在才发现两人性格水火不融：小方喜欢喋喋不休纠缠细节；而周舟则认为凡事点到为止，无须多说。有一度两人为避免矛盾，言行都小心翼翼，压抑自己，迁就对方，形成了“回避矛盾——压抑迁就——爆发冲突——互不相让——感情受损——矛盾加重”的循环模式。憋了太久，2010年12月，因为宣传单发放的小事，两人前所未有地爆吵起来，气急之下，周舟说：“这样下去没法合作了。”而小方毫不示弱：“无所谓！”之后不欢而散。

    短暂的合作，令多年友情毁于一旦。现在，每当独自一人时，周舟回忆起同学往事，在愤怒和怨恨之中不免又有些后悔和惋惜：挑选创业合作伙伴，看来没有她想象中的那么简单。

    自古道“生意好做，伙计难合”，有多少好朋友因为合伙做生意到头来弄得分道扬镳。所以再好的朋友如果说想在一起合作做生意千万要慎重。

    三个好友合作创办了一家食品公司，从事食品添加剂的生产。这三位合伙人可谓“梦幻组合”：甲曾获EMBA学位、具有丰富的生产运营管理经验；乙是某项食品技术的发明者；丙有现成的市场关系，而且其家族企业也是从事食品行业。这样的组合，从表面上看优势互补，几乎可以说是完美的组合。然而在创建团队之初，他们在生产观念上就有很多不一致的地方，责任、权力、义务的划分也不清楚，丙认为甲装防火设备的决定是浪费资金；甲对丙挥霍性打点客户的做法无法理解；面对市场走下坡路，甲与丙将责任归咎于自认为是功臣的乙身上，他们认为是乙泄露技术秘密。三人之间的矛盾越来越大，组建的公司前景也跟着黯淡，业务逐渐呈现下降趋势……

    合伙做生意，不能仅凭一时冲动，认为我们是铁哥们，不会出什么事的，而是要先把困难想充分了，别等到真出问题了弄得措手不及；在一起做生意既要互相信任，又要洁身自好，不要总是疑邻盗斧，如果大家都想着多奉献少索取，自己吃点小亏不要紧，别亏了朋友就行，这样合作起来还会出现什么问题吗？

    先小人，后君子，制度不能缺失

    没有规矩不成方圆。如果一个团队没有制度，在某一段时间也许能混下去，甚至在某一阶段、某一件事情上还会显得很有效率，但是从长远和整体上来看显然是不行的。

    中国台湾地区首富郭台铭曾说：“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律。”这句话的意思就是说除了那些基础实验室的研发人员，其他像做主板和笔记本电脑的研发人员同样也要在严格的纪律的约束下工作。

    大到一个国家，小到一家企业，都要有完善的制度，严明的纪律，否则组织就会呈现涣散的状态，如同一盘散沙，甚至会漏洞百出，最终走向灭亡。

    我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。在创业初期，为了保证以后不会出现一些不必要的纷争，一定要挖空心思建立一份一丝不苟的合作协议，把可能出现的问题以及解决办法都写进这份协议中去。许多人都认为生意忙、感情好，写书面协议太麻烦，结果就是不欢而散。

    2008年王飞大学毕业。这时候，他的高中同学李建找到他，想和他一起创业，开办一家中介公司。经过考虑，王飞同意了。

    经过一番努力，终于办好了手续，租好了房子。看到马上就要开业了，李建提出要约法三章，明确权责。王飞觉得两人是要好的朋友，没必要弄得那么正式，为这事儿两个合伙人第一次红了脸。回家之后，王飞向父亲吐苦水，可是，父亲却支持李建的做法，劝服了王飞。

    王飞最终也欣然接受了约法三章，现在他们的公司已经搞得很红火了。

    王飞的故事说明，不管团队成员之间的个人关系多么好，都应该明确权责。因为这是创业，这是在做事业，是在商场里征战打拼，并不是讲义气、讲关系的时候。

    创业的时候，必然要组建一支团队。既然称之为团队，而不是团伙，那就需要有规范的规章制度来约束，否则，团队本身只能成为一团乱麻。没有制度可循，创业只能失败。

    如何制定最有效的制度，这一问题一直是令人头疼的难题。请看下面的这个小故事。

    有7个人组成了一个小团体共同生活，其中每个人都是平凡而平等的，没有什么凶险祸害之心，但不免自私自利。他们想用非暴力的方式，通过制定制度来解决每天的吃饭问题——要分食一锅粥，但并没有称量用具和有刻度的容器。

    大家试验了不同的方法，发挥了聪明才智、多次博弈形成了日益完善的制度。大体说来主要有以下几种：

    方法一：拟定一个人负责分粥事宜。很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多，于是又换了一个人，总是主持分粥的人碗里的粥最多、最好。

    方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，同时给予了每个人为自己多分的机会。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余，其余6天都饥饿难挨。认为这种方式导致了资源浪费。

    方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这品德尚属上乘的人还能保证公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不能放任其堕落和风气败坏，还得寻找新思路。

    方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本上做到了，可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等分粥完毕时，粥早就凉了。

    方法五：每个人轮流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是，在这个制度下，7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享有那份最少的。

    以人管人总是有漏洞可循的，因为人都是有弱点有感情的，制度却能起到人所不能起到的作用。

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