01 好想开间小小的服装店

    天使街8号，有家童装铺子悄然开张。

    女主人叫金多多，一个“三十未立”的大龄剩女。是什么原因让这个女子放弃稳定的工作，开起小小的服装店，单枪匹马寻找未来？没有任何做生意的经验，她能把别人兜里的票子装进自己的口袋吗？

    几乎所有女人都有一个梦想：开一间属于自己的服装店，漂亮、美好，洒满阳光。更重要的是，工作时间自由，多劳多得。这个三十岁的女人骨子里个性十足，甚至有十几岁年轻人的血气方刚，抱着“我的未来不是梦”的念头拒绝平庸，宁可头破血流也要往南墙上撞一撞，没准撞了过去就能寻得属于自己的另一番天地。

    此前，父母为了让孩子少走弯路，千方百计地想为子女谋一个好前程。这不，寻梦的美好变成不知天高地厚的荒唐，用心良苦的关怀反倒成了寻梦的牵绊。巧巧大学毕业后，在父母的安排下进了一家事业单位，拥有一份令人艳羡的体面工作，如果再找个“高富帅”共赴婚姻的殿堂，堪称完美。在很多人眼中，仿佛只有循着这个轨迹，物质与精神才能双丰收，故事才算大团圆结局。

    中国式逼婚猛如虎，貌似凡夫俗子们都该循规蹈矩，乖乖结婚生子才能让吃饱了没事干却能用唾沫星子淹没整个小区的婆婆妈妈们闭嘴。心高气傲的多多自然不能免俗，在舆论压力下被迫相亲不下十八回。结果，没一个男人能入姑娘的法眼。无奈之下，剩着剩着便修炼成了“黄金剩斗士”。

    结婚真的是女人的终极目标吗？

    别指望结了婚就等于找了张“长期饭票”。这种观念现在已经慢慢在改变，“婚后靠老公，老来靠子女”的观念已经OUT了，现代女性必须更加懂得凭借自己的能力过高品质生活。因为婚姻并不一定是未来的保障，生命中不可预测的变数实在太多：疾病、失业、丧偶、意外等都可能使家庭生计陷入困境。所以，不论单身或已婚女性，都该好好管理自己的财富，才能打造属于自己的美丽人生。

    已婚小姐妹的吐槽也让一直单身的多多对婚姻心生恐惧：工作的时候总挂念着家里一大堆未完成的家务，一旦回到了家却又希望从给孩子换尿布和陪他们看动画片的生活中解脱出来。我心里也想追求更高层次的目标。可第二天还依然得面对鸡肋般的工作。

    看，这就是婚姻生活！多无趣！

    姻缘没着落，工作又无趣，活着总该有点追求吧！不安分的多多有颗好胜心，寻思着每天喝茶看报玩淘宝、薪水比上不足比下有余的鸡肋工作实在不适合她，自己可是念设计的，却连一件作品都没有。真心不想工作！可不工作又能做什么呢？

    小姐妹的吐槽和周而复始的生活让多多动起了开店的念头。虽然对婚姻没抱太大希望，可自己不想做灭绝师太，早晚都要迈进爱情的坟墓的。最大的希望就是：不要做围着老公和孩子转的黄脸婆！如果想要有更多自由的时间来平衡家庭和事业，还能发挥自己的专长实现梦想，对于女人来说，唯有创业这条路了。

    多多向老妈道出了自己的这一大胆想法。

    多多的老妈是一位知书达理、受过高等教育的女性。多数母亲总会在孩子做出这样的决定时，苦口婆心地这样劝说：“找不到工作的大学生满大街都是，你的单位别人削尖了脑袋还挤不进去，不要身在福中不知福。即使要辞职，也把婚结了孩子生了，该享受的权利享受了再换个工作呗。”

    老妈不像三姑六婆那样指望着自己的孩子攀龙附凤、飞黄腾达，她只希望女儿能舒心、快乐地生活。母亲不仅从精神上支持，更是在行动上全力支持。当了解到多多有开店的想法后，母亲递给她一个鼓鼓囊囊的信封。多多打开一瞧，无数张大钞在向自己微笑。

    “妈，这些年你和我爸供我读大学花了不少钱，这些积蓄是你们的养老金吧？”多多有些于心不忍，毕竟是自己创业，冒险的代价她早已想到，但如果要拿父母的养老金去冒险，一股无形的压力扑面而来。

    “傻丫头，我们才没那么容易服老。你一直都是‘月光族’，没存下什么钱，这笔钱就当是爸爸妈妈给你的投资好了。用心做吧，你很棒！爸爸妈妈还等着你赚了钱后给咱们分红呢。”母亲轻柔地抚摸着女儿的长发。

    就这样，多多从一无所有变成了拥有10万元启动资金的小老板。

    做什么呢？创业得有主题，毫无章法就是自寻死路。人人都在网上卖东西就是想避开房租、水电费。开实体店要考虑的事情太多了。事无巨细，先做好第一步，把脚迈出去，才能大胆地走第二步、第三步，走稳健了暖暖身再跑起来。

    02 你适合创业吗

    侄女悠悠穿着花裙子在镜子前面照来照去。这个“小妖怪”偷穿了多多的高跟鞋和花裙子，自我欣赏了约摸十分钟后满意地甩甩辫子，跑到多多跟前，问她要唇彩。

    多多给了侄女唇彩，不由感叹：女人长得好看，找个好工作，嫁个好男人，并不能给幸福加上三道保险。穿得漂亮才是王道，悦人悦己。谁不爱赏心悦目的美好事物？

    想到这里，多多心中忽然闪过一丝念头：卖服装！为什么不卖服装？多多一向对自己的审美眼光相当自信。思维渐渐理顺，店名啪嗒啪嗒像打字一样显现在异想天开的脑袋瓜里：天使爱美丽。嗯，接下来该考虑：10万元能做什么类型的服装？一口气可吃不成大胖子。思前想后，这丫头已然有了不错的主意：做成人服装不如做童装！“6+1”的家庭模式决定了孩子独大，一个普通家庭会有六个大人为孩子的喜好买单，这比卖化妆品、做餐饮更有盈利点！

    晚上，多多把自己的想法说给父母听。

    母亲在洗碗，轻轻赞许：“你自己做决定。有了目标，就去做吧！你放心去创业！趁着年轻，多加把劲，让错过你的男人后悔去！”

    父亲端起茶几上的杯子，啜了口清茶，慢条斯理地发表言论：“老婆，别说这些。女人最重要的不是找一张长期饭票，最终还是要靠自己。你知道你追求的是什么就好。你妈既然都义无反顾地支持你，别的我就不说了，学好会计理理财，经营好你的小店铺。在什么都不懂之前，千万别拿钱烧着玩。”

    “嗯，我会好好干的！可是哪里有必要非得学会计呢？我最讨厌数字了！爸，你知道自己当老板是多少年轻人的梦想吗？一些有过几年工作经验的职场人厌倦了那种朝九晚五的生活方式，在自己创业的过程中寻找到自我价值。只要眼光好，会说话，东西自然能卖得好！”多多反驳。

    父亲却有自己的一番见解：“我不反对你追求自我价值的实现。但是先别急着辩解，听爸爸说完。若自我定位不准确，业务素养以及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退两难的窘境。我问你，做一个成功的SOHO族需要具备哪些条件？”

    “这个……额……”多多一时语塞。

    父亲开始给多多上政治课：

    “这第一条啊，就是心理素养。自由的代价是无法预料的，任何毫无准备的尝试都是一盘赌局。你也许侥幸选对了行业，看准了商机，赚到了大把的钞票，也赢得了你想得到的自由生活。然而，硬币总有正反面：你也有可能惨败，输得血本无归。那时候，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你即使倾其所有也不一定可以得到回报！如果折腾了一两年，你还是一点成绩都没有，还会信心十足吗？如果你碰上蛮不讲理的客户，还有好心情笑脸相迎吗？如果你遇到不守信用的供应商，你懂得在商场上与老江湖们斗法吗？任何时候你都要记住的是：家人和朋友永远都是你停靠的港湾。这一点，你有先天条件，因为你有个好老妈，还有我这个好老爸！哈哈！

    第二嘛，创业要戒懒。SOHO时间自由，工作由自己安排。你这丫头懒散惯了，都是你妈‘放养’的结果。所以，你必须克服自身的惰性。一旦创业初期的新鲜感过去了，挫败感、孤独感会结伴冲你来。我敢保证，到那时候你一定会抱着笔记本电脑通宵达旦地看电视剧：从美剧看到港剧，那都是闲着没事干、打发时间的懒办法。今天不努力工作，明天就得努力找工作。既然决定自己当老板，做自己喜欢的事，就要付出百分百的努力！

    第三，也就是最后一条，就是业务能力。要成为一个成功的SOHO族，良好的业务素养是你成功的基石。业务能力就包括语言能力啦、专业知识啦、开拓客户的能力啦，等等。

    咱们先来说说语言表达能力。试想一个不能和客户充分沟通的人，是很难做好这一行的。另外，别放弃你一直学习的英文。它的重要性，不用多说。没准哪天，店里来了一个老外，看上哪件衣裳，正是时候大展拳脚，与他有一搭没一搭地进行‘国际贸易往来’，还不赶紧麻溜儿地增加‘外汇收入’呀！

    咱们再来说说专业知识。目前，你还没有选好创业项目。爸爸只提醒你，基本常识必须了解。拿做外贸来说，主要包括：常用外贸术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及会计记账、税务申报、报关、物流等基本知识。另外，你必须得对你所做的产品有比较专业的了解。一个老练的客户一般都有很灵敏的嗅觉，他们往往会在与你的交流中，做出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象。这就像你爸和你妈谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。”

    “哈哈哈……”多多笑岔了气。

    老妈开始使劲眨眼，示意老爸正经些，否则要亮红牌。

    为了避免被罚下场，老爸言归正传：

    “还必须得和你说说这客户资源的事。固定的客户群对你事业的起步是至关重要的。既然是客户群，就不是简简单单的一两个客户，而是有八成把握会有合作的客人。总之，多多啊，一旦你决定创业啊，希望你能坚持！跟你说了这么多，也不知道你听进去多少。话先给你撂下了，能否坚持到底，还得靠你自己！”父亲打了个哈欠，伸了一个大大的懒腰，进房睡觉了。

    一门心思要过“独木桥”的多多却一夜未眠。

    父亲说得没错，这几点自己是否都具备？

    选择创业的人多数是因为不想再为别人打工，想拥有一份真正属于自己的事业。既然勇敢选择了自己当老板这条路，还把爸妈多年的积蓄全部押上，只为赌一个未来，那就勇敢去赌一赌！如果真的不幸被父亲提到的那几个“如果”言中，那只能自认倒霉。

    多多寻思：意志力得靠自己，专业素养方面还真没点自信。如果开间店卖东西，时间久了，经验也就有了。

    不过，老爹提到的学会计理财，真让人头疼呢。当老板需要学会计？不是只要学会买东西、卖东西就成了吗？会计，就是那种让人见了数字就晕头转向的职业。考大学填志愿时特地避开了这个扰人的行当，怎么兜兜转转又转回来了呢？

    多多从小就羡慕表姐小苏对数字有超强的敏感度，随便抽4张扑克牌，按照点数，巧妙运用加减乘除就能算出24来。于是，小苏长大后当了会计，多多学了设计。

    经爸爸这么一提醒，多多立刻拨通小苏的电话：“姐，睡了吗？有事相求。”

    电话那头传来一个疲惫的女声：“刚把悠悠哄睡着，你这是又想折腾你姐啊？”

    多多讨好道：“哈，这回不是让你帮我代笔写八股文。那些繁文缛节的东西哪里难得住我冰雪聪明的美女姐姐呢！”

    小苏心想多多必定有事相求，打趣道：“你都毕业了，还用我帮你写啥？征婚启事？”

    “算了吧，我才不羡慕你们这些爬进爱情坟墓里的女人呢！不嫁不嫁！再说我这随心所欲的飘忽个性哪个男人受得了，省得祸国殃民。等我哪天修成正果能够财务独立了，再找个入法眼的搭伙过日子。言归正传，小女子我决定要当一回小老板，神仙姐姐能帮我代理记账吗？”多多嬉皮笑脸地央求道。

    “哎……三十岁了还这么爱折腾，真拿你没辙！你先把前期工作安排好。会计这行姐熟悉，刚开始不会有那么多业务。有什么问题随时给我电话，好吗？”小苏是个实在人，她很想帮帮这个从小一块儿长大的小妹妹，但有了家庭责任实在难以分身，言语中多少有些犹豫。

    “嗯，姐放心，有问题我随时来骚扰你。我是女超人，车到山前必有路！”多多就是有股不服输的精神劲儿。

    “悠悠已经睡下了，我现在正好有空。先给你说说你要做的这个行业。服装行业，其实就是商业，做的是货物流通买卖，没有工业会计那么复杂，因为少了一道自己加工制造的流程。会计方面，你只需要注意三个环节：进、销、存。拿着你口袋里的钱买适合的商品，再找准时机卖给有兴趣的人，赚到的差价就是你的利润。在会计领域，服务业最简单，因为出售的是劳务和服务，少了乱七八糟的中间流程。”小苏真是个很有耐性的好姐姐。

    “对于我这样的数字白痴，能自己独立做账吗？我看见数字就感觉无数的蚂蚁在脑子里爬呀爬。”多多不太有信心。

    “这和数字没多大关系，关键是把账的原理弄懂就好。你得知道你的钱从哪儿来，花到哪儿去，还剩多少，可控制的又有多少。这些信息都能帮你决定什么时候该进货，该进多少货，一个月能赚多少钱。”财务方面小苏很在行，她为完全没有头绪的多多举了个实例，继续说道，“比方，快断货了，你却没有及时采购，坐吃山空可不成；进货量太大却压货了，你的资金链又会出现问题，你怎么解决？千万别小瞧这一间店，千丝万缕的小问题多了去了。等你先确定要卖的商品，理顺业务流程，我的会计指导课程才能正式启动。”

    多多的脑袋就像微波炉里的爆米花，立时爆开花。

    见多多半晌不发言，小苏逗她：“先打住吧，否则壮志未酬身先死，你这个女英雄恐怕已经哭湿袖子了吧。趁这个机会，好好锻炼自己的能力和意志力。”

    “原来做件事这么难！嗯，有你这个军师在，我啥都不怕，只怕你把我说晕。”多多打了个哈欠，有些困意。

    “很多事情并非因为困难使我们放弃，而是因为我们放弃才显得困难。难者不会，会者不难。这些要等到你的小事业先搭建起来再考虑。你最好先问问一些做过小买卖的人比较合适，或者去考察一下，看是否值得投资。如果确定要做，找行家帮你做个市场分析，姐再帮你做个详细的预算，到那时妹妹你就大胆地往前走吧！”小苏十分欣赏这个有勇气的小妮子。

    “嗯，多多你就大胆地往前走，管它前方是坦途还是南墙！”多多在心里给自己打了气。

    03 市场啊，市场

    不过，有勇无谋也不成。虽说这10万块是母亲无条件的赠与，存进多多的账户就是多多的，她可以任意支配，可也不能说没就没了呀，必须对老妈无私奉献的资金付起百分之百的责任来！一旦确定了目标，就应具备对其成熟的考量。店铺开起来容易，守起来可没那么轻巧。小苏说的没错，先要考察市场，找几个行家探探路。

    去服装批发市场考察时，多多竟然遇到了多时不见的小马哥。他俩是发小儿，从小就爱一起打打闹闹。长大了，虽说见面少了，但逢年过节，平时总是挤兑她的小马哥依旧不忘给她带各种好吃的巧克力。每当那时候，迷恋甜食的多多就会化身乖巧小猫咪。他俩不愧是从小一起长大的伙伴，相亲相爱。谁都以为他俩最后能成一对，孰料两人却各奔东西，未成眷属。

    小马哥正和朋友聊着天，见她出现在此地，有些讶异：“你怎么在这！”

    两人见面从不客套地打招呼，直接说开场白，简单明了。

    “你怎么在这？”多多反问。

    “有个朋友替我从广州带了件衣服，过来取。”小马哥是个时尚潮人。

    多多“哦”了一声，拉着他就跑：“陪我考察市场，走！没啥事儿比这个更重要。”

    “女土匪啊！你想干什么呀？打劫吗？”见她风风火火的模样，小马哥拦住她。

    “踏着我的风火轮追逐梦想啊！”多多还是不放手，左顾右盼，挑着能让自己心动的漂亮衣裳。

    “哈，妹子，想当三头六臂的女哪吒可不是好事，将来哪个男人敢娶你这样的怪物！话又说回来，你的理想究竟是买衣服还是卖衣服？”小马哥还真不给面子。

    “别哪壶不开提哪壶，姑娘我经历了无数次失败的相亲，对方不是长得‘捉急’（网络俚语，长得捉急意思是显老）了点，就是依靠父母的寄生虫。这一圈相亲下来，我是靠谱的对象一个没见着，唉，咱能不能不往咱伤口上撒盐？我现在的伟大理想是卖衣服！我要赚钱！”豪言壮志就这么深深地烙在姑娘的心里，说出口还真有气魄。

    小马哥很喜欢这个看似柔弱的小女子骨子里的韧性和魄力，不过他还是很冷静地提醒她：“懂生意经吗？衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。这里头的学问大了。撇开生意不谈，你懂财务吗？懂采购吗？懂销售吗？什么都不懂，千万别轻易烧钱。”

    “你怎么和我爹一模一样？我这不是大驾光临，亲自来踩点考察了么？我决定做服装。女装和男装生意没那么好做，市区商业街的店铺除了品牌店，大多冷冷清清。我这只有10万块资金，吃不下大品牌，也不屑卖地摊货。我初步决定看看童装，以后还能让侄女给我做活招牌。今天你的任务就是帮忙找性价比高的！”多多寻思着：总有让人眼前一亮、价格没那么高的衣服吧。

    “童装不错，现在小娃娃们的衣服价格可是超过成人。既然已经看准了商机，那我就帮你参谋参谋！”小马哥认了输，惯用的连珠炮式发问并没有吓退这个鬼丫头。

    小马哥以前也卖过服装，金融危机爆发后，外贸服装不那么好做，就转做房地产投资了。但对于服装，他还是有发言权的。瘦死的骆驼比马大嘛，多年经验绝对能让多多少撞几次墙，保存体力继续前进。

    “开店首先要定位自家店铺的档次，就是面对什么样的消费群体及基本价位。在加盟和自己开店之间，我建议你选择后者。因为加盟费用太高，第一次经营还是保守一些好。经营定位是前期筹备工作中最重要的关键点。很多想创业开店的人往往会眼高手低，根本就不懂得对自己的能力和实力进行分析。”小马哥一针见血地分析道。

    “自己当老板可不是那么容易的事情，你老爸一定没给你少上课吧。我就问你几个问题：

    第一，你是否适合当老板？不是每个人都具备优秀的个人经营管理能力，开间小店也需要极佳的运筹能力，况且商业领域还需要好脾气。你能控制住自己的情绪，对每个进店的顾客都笑脸相迎吗？你的管理知识和沟通能力过关吗？如果客人的小孩穿了你卖的童装突然皮肤过敏，你具备面对危机时的决断力和应变能力吗？

    第二，你有足够的资金实力吗？一般来说资金实力包括四个方面，一是自有的资金，二是家人的支持，三是向亲朋好友或外界筹集资金的能力，四是抵抗风险的能力。

    第三，开店容易守店难，你有科学的发展观和战略思考能力吗？也就是说，你如何构架这个店的未来发展。投资服装店还是要慎重一些，现在街面上大大小小的服装店数不胜数，比如‘芝麻街’‘喜洋洋’‘维尼小熊’‘好孩子’之类的品牌连锁遍地都是，而且开服装店不是那么简单的事情，你选的衣服能对上顾客的眼光才是吸引顾客的真正法宝。开服装店的地段很挑剔，一般都是需要客流量大的地段，这种地段的租金都不会很低，所以，之前没有经验的很难经营起来。开店初期赚钱或保本都仅仅只是开始，而长期稳定的盈利和发展模式更是决定你成功的关键。如果在这一点上欠考虑，那么你的店就容易越做越冷清，几个月后或一两年后就无法维持下去，最后不得不关门大吉。这样的例子比比皆是。在具备较好的投资实力时，最好能根据本地的市场竞争态势以及未来的发展需要，做好店铺的定位并不断地提升和完善，这样才有可能牢牢地占据服装市场的制高点。还有一点就是，一定要做出自己的特色，远离低端店低价倾销的恶性竞争，树立具有特色和美誉度的品牌。如果经营状况良好，可开设分店，营造连锁品牌效应。咱们先看看衣服，有时间我陪你选铺位。”

    多多是学设计出身，对美好的事物总是具备敏锐的嗅觉，她看中了几双好看的小鞋子。不一会儿，她又看中了好几家的衣裳：质地柔和，样子也很洋气。只是，批发商一副扑克脸，让人真不舒服。

    “呵呵，习惯就好。你和他们没有业务往来，自然不会给你好脸色看。我也有好些年没有做服装生意了，看着这些家伙也脸生。下次进货，介绍我的朋友给你认识，让他带带你，教你一些挑货的经验。就我的经验来看，一般情况，女人看服装其实比男人更有眼光，做服装成功的几率要大一些。原因是女人更有亲和力，也更有审美力。我的一个朋友前几年刚生了个小孩，一年买小孩衣服的开支很大，就干脆自己开店卖童装。货品多，不一定就能留得住客人。做得多不如做得专，童装没那么容易过时，你选择童装的眼光还是很不错的。当顾客看到店铺做的货品全是自己孩子年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢地挑选，这样成交的几率就大了。”

    闷热的天气让人透不过气来，小马哥为多多买来一瓶矿泉水，他们一起在大树下休息片刻。

    电话铃声响起，是小苏：“人哪儿去了？打了好几个电话都没人接！”

    “哦，在逛服装批发市场，太吵了，手机放包里没听见。”多多是个迷糊虫。

    “哈哈，没想到你这丫头还真的听我的话认真做市场调查。几天没你消息，我心想，你这冒失鬼会不会已经租下店面，买了一批自己喜欢的货开始卖了吧？”小苏舒了口气。

    “在休息，市场行情还不错。找我啥事？”多多边说边喝了半瓶水。

    “这几天我算了一个关于毛利的比例，你可以作为参考。”小苏言简意赅。

    “你说，我听着呢。”多多从包里拿出纸笔记录。

    毛利率，是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。值得注意的是，两种价格都是不含税的。

    故公式为：

    毛利率=（含税售价-含税进价）/含税售价×100

    【创业天使爱学习】

    增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税实行凭增值税专用发票抵扣税款的制度，因此对纳税人的会计核算水平要求较高，要求能够准确核算销项税额、进项税额和应纳税额。但实际情况是有众多的纳税人达不到这一要求，比如开服装店、小吃店、茶叶店的小商铺，因此《中华人民共和国增值税暂行条例》将纳税人按其经营规模大小以及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税两种。

    税率简介：

    本书内容讲述了女主人公金多多告别朝九晚五的稳定工作，用10万元开始开童装店创业的励志故事。全面展现了从选择店铺、进货到如何运作好一家服装店的细节，分享了作为工作几年，对赚钱和职业有一些迷茫的女性，如何经营事业、选择感情的心得。

    一般纳税人：17%、13%；小规模纳税人：3%；出口货物：适用零税率。

    简易征收一般人：以销售情况定4%、6%。

    纳税人按其经营规模大小以及会计核算是否健全划分为一般纳税人和小规模纳税人。

    “以你卖服装为例，简单来说，就是你买回别人的服装，再卖给其他人，中间赚取的差额使得这件商品增了值。对于这部分差额，所需要缴纳的税款，就是增值税。”小苏终于组织好语言，对于那一长串文字表述做了补充说明。

    “小铺子应该既不算一般纳税人，也不算小规模纳税人吧？这税要交还是不用交呢？”多多疑问道。

    “你是不是中暑啦？还没开店就敢偷税漏税，胆大包天的丫头！先别关注税，我让你锁定的是毛利，不要模糊焦点！开店的目的就是为了盈利。税的问题在后头，先解决燃眉之急。我打听了一下，一般卖服装的毛利率是70%。以这个比例作为标准看看进哪些货能赚钱，哪些不能。咱们试试看吧。假设，你买回来的衣服每件进价60元，如果每件售价100元，毛利率是多少？要达到70%的毛利率，又该卖多少钱？你自己先算算，我先忙了。”小苏很快挂了电话。

    多多找到手机里的计算机功能，按了几下：

    以小苏列出的数据为例：（100-60）÷100=40%。

    如果一件进价60元的衣服，卖100元一件，毛利率就是40%。

    如果一件进价60元的衣服，毛利率达到70%，假设售价为P，必须卖到多少元呢？

    （P-60）÷P=70

    P-60=0. 7P

    0.3 P=60

    P=200

    哇，毛利率增加30个点，售价就翻了一倍！

    “这不是唯一的标准，别听书呆子的！”小马哥在一旁打开了话匣子。

    “她的算法确实没错，但市场风云变幻，毛利率也不是固定不变的，没有稳赚的买卖。我替你总结一个经验：进销差价越大，毛利就越大。”小马哥没做过会计，却一语中的。

    “当然，书呆子说得也没错。考虑毛利率是应该的，你得先学会找靠谱的供应商，学会讲价。哦，对了，还忘了一件很重要的事，天气渐渐热起来了，很快就到了服装店主们的苦难日——夏天。”小马哥一拍脑袋，差点把这个茬给忘了。

    “为啥？”多多不解。

    “夏天孩子们放暑假，不需要换那么多套衣裳，而且夏装价位一般都不高。走量不行，单价又提不上去。天气那么热，狗狗都只愿意待在空调房里吹冷气，更别说人了。你是不是宁可吃一桶冰激凌，也不想穿戴整齐出来逛街啊？”小马哥的提醒确实没错。

    “我就不信邪，难道没有解决办法吗？一定有！”多多不信。

    “哎，拿你没辙。淡季也并非完全卖不了东西。每个人处理方法不同，有的老板宁愿把滞销的货留到下一季再卖，不会大幅度降价；有的宁愿不计成本地把货先销出去赚回些现金好再进货。淡季的时候，挑货很有讲究。首先，把目标锁定在接近大众休闲风格的版。太时尚的衣服流行时间短，容易被快速淘汰，一般季前上市比较好，到了季末就成了压箱底的货。选择有一定特色的，最好周围店铺都没有的款式，出奇制胜，物以稀为贵嘛。其次，存货要有一定的量，尽量做到齐色齐码。这样的话，用几天的时间试卖。有效果了再补货也不迟。最后，价格一定要公道。消费者一般都有贪小便宜的心理，哪怕是过季的货，因为折扣诱人，还是会收入囊中的。”小马哥有条不紊地指点迷津。

    “嗯，既然有法子解决，我就趁热打铁赶紧把店开起来。闲了一个多月了，闷得发慌，若是再拖下去，人老珠黄，丧失斗志，我的宏伟理想就要被这残酷的现实磨灭啦！”多多信誓旦旦。

    读万卷书，行万里路。小小的批发市场里头暗藏着大大的学问哩！回家接着学！

    04 钱少怎么办？

    做完市场调查，就该打一打自己的小算盘了。

    小马哥被一路拽回了家，小妮子一头雾水，正需要行家指点迷津。

    “我决定了，开一间服装店，卖童装！”

    “你做过全盘预算吗？”

    “……”

    “你的资金有多少？够维持多久？”

    “10万，够用……额……没算过。”

    “你的特色和吸引力何在？”

    “……”

    “麻雀虽小，五脏俱全，你懂得如何运转操作吗？”

    “……”

    “如果连续三个月没有人买你的衣服怎么办？”

    “……”

    面对小马哥连珠炮式的发问，一向伶牙俐齿的多多顿时哑口无言。不是说开店很容易的吗？看来事情没那么简单，生意经不是人人都能念得懂的。

    一向自诩聪明的多多面对诸多现实的问题不得不虚心求教：“好吧，我承认我没有你考虑得那样面面俱到。全盘预算到底包含哪些呢？”

    小马哥见这小妮子没有了当初的嚣张气焰，反倒语气平和了许多。他以一个生意人的口吻回答了第一个问题：“做前期预算时，要考虑三个方面——店面规模、自有资金、筹建期间的运营费用。”

    多多听得很认真，怀里的丢丢（小狗）很无辜地望着两人，有些莫名其妙，也许在想为什么主人不和它玩耍了呢，只好怏怏离去，钻到桌子底下呼呼大睡。

    多多的资金只有十万元，如何用有限的资金将店铺运转起来呢？

    “钱多就花大钱，钱少就花小钱，只要有办法能让钱滚钱，钱多钱少只是一个概念性的数字而已。”

    小马哥耐心十足地替她分析，教她如何养一只能下金蛋的鸡。

    “一般来说，根据市场调查及实际需要就可以确定开店初期所需的资金，就能确定预算是多少。首先在资金少的情况下，最好是去租一间小铺子，而不要去找转让的旺铺。因为你并不确定店家做得好好的为什么出让，也许是有别的隐情。在这个二线城市，一间十几二十平方米的服装店的转让费大概需要好几万块。若一开始便投入这么一大笔钱，今后的运营过程会非常吃力。不如多备一些粮食和弹药，因为我们打的是持久战。”

    多多将手里的几份资料递过去，那是她从中介那里得到的门面信息。在几个离家较近的店面中，选择了两家租金相对来说较为公道的店面。如果能把价位谈到两千，还是可以接受的。

    小马哥并不着急帮忙选择门面，而是要先看一看多多根据自己的市场调查做的预算表。

    她把粗略的新店资金预算给小马哥过目：

    店铺租金：12000元（半年）

    装修费用：5000元（租金稍贵一些的原因是店面原本就是精装修的）

    水电：200元/月（属于一次性投入的费用）

    新店资金预算：

    模特&海报架&价格牌：1000%元（模特和价格牌实际上属于一次性费用）

    首次进货费用：20000元

    总共约为：38200元（投入5万元资金，剩下11800元为周转资金）

    小马哥不愧久经沙场，一眼就从预算表中看出了问题：“丫头，你的预算表当中有些是一次性费用，有些是待摊费用。至于这个待摊费用，用你小苏姐姐的会计语言来解释肯定很枯燥，我的理解会更有意思。”

    “说说！”多多从冰箱取出两支“可爱多”，递给他一支。

    “冰箱里一定还有很多冰激凌吧？”奇怪，小马哥并没有回答前面的问题。

    “嗯，和你说的待摊费用有什么关系？”多多最喜欢巧克力味的冰激凌，往往买一大堆放冰箱。

    “夏天是你最爱的季节，因为可以肆无忌惮地吃冰激凌。这个习惯看来还是没有改变啊！看在冰激凌的份上，我这就给你一一解答。我记得有一年夏天，你生病了，你妈不许你吃冰激凌，你就买了十盒冰激凌存在我家的冰箱里，和我约定好：每天过来吃1盒，用时不超过3分钟，这样就可以不露一丝马脚地骗过你妈。孰料，一周后，你的感冒更严重了。结果，我们的秘密很快被大人们发觉，你这个叛徒不仅不感激我替你收留冰激凌，还把我一并供出来，连累我被我妈打得鼻青脸肿。那是一个黑色的夏天……”小马哥回忆着不堪回首的童年生活。

    “哎呀，不打不相识嘛。再来一盒！”多多一副讨好的模样。

    “哎，真拿你没法子。当时，我是这么考虑的：以你的消耗能力，一天一盒没问题，也不会加重感冒，有可能还会降温，就答应替你保管冰激凌。没想到，你这个丫头趁我不注意，现场吃一盒，还偷偷带走一盒，我猜你肯定是在路上消灭它的。5天后，你的冰激凌就已经消耗一空。你哭着喊着，怪我偷吃了你的冰激凌时，鼻涕眼泪一大把。我真担心那两条黄色的‘毛毛虫’会被你吸进嘴巴里去，于是乎拿出自己仅有的20元零用钱赔给你10盒冰激凌。鬼灵精，你自己算算，这10盒冰激凌是一次性买入的，即使你一天消耗2盒，也够吃5天。这五天内，我依然能保持对这10盒冰激凌的控制权，想起来也能尝上一口。孰料，你却用你惊人的爆发力花了2天就将它们消灭得一干二净，所以我一次性支付的20块在2天内就被摊销一空。”小马哥真记仇。

    “嘿嘿，宰相肚里能撑船！”

    “好啦，我可没那么小气。冰激凌的故事该让你明白这个概念了吧？我再说得明白点。比如模特和价格牌，除非你把顾客惹毛了，她拿你的模特出气，踢了一脚就缺胳膊少腿，否则它们是很坚实耐用的。呵呵，这样的就属于一次性费用。还有，装修也是一次性投入的。装修方面，因为现在时间不多，不建议大装，除非是50平方米以上的大店。若不太大，差不多就行了，没必要在装修上花时间。做类似这种外贸货，有一个比较稳妥的装修方案就是米色的墙，用乳胶漆就好，不要用墙纸，又贵又麻烦。顶不要吊，越高越好，空出来，有空间感，也刷上米色。地面用木色地板就好，整体看上去比较舒适。然后用灯光去做店铺的氛围，灯一定不能省钱，因为容易用坏，属于耗材。尽量买品质好点的灯，否则日后坏了好麻烦。灯用黄光，大功率射灯。货架不要打柜子，太贵太麻烦，以后也不好调整。买些好看的货架堆衣服就是了，如果店里地方大，买个沙发放中间区隔一下，看起来就很不错了。如果经过深思熟虑真决定开店的话，那现在就一个词：速度！先把店开起来，不足的地方再慢慢一点点改进。”

    “好的，记住了：少量多款进一些比较经典的款式，装修以节约为主。”多多的悟性不错。

    “至于房租嘛，你做了半年的预算，但是并不是一个月就会消耗完的。而水电你只考虑了第一个月的费用，为什么不把半年的放在一块核算呢？这样一来，在半年的预算表中可以看出，哪些费用可控，哪些变动成本不可控，一目了然、清清楚楚。这一点以后问问你的小苏姐，她做工业会计久了，成本这一块很在行。”

    “哦，我明白了，你的意思是做好半年的资金预算，分清楚固定成本和变动成本，这样可以轻松控制成本，尽量不超出预算。”

    孺子可教也。小马哥很欣赏多多爱动脑子的好习惯。

    “不过，你的这张预算表还是没有能够细化到让我完全不担心你会亏本。好好结合你的市场调查，做好服装店格调定位，进货的费用会占很大的比例，我的意思是服装定价这个问题必须要权衡好。贵了没人要，便宜了没人理，那可不成。”小马哥提醒道。

    多多开始谨慎起来。除此之外还有什么需要注意的吗？问题貌似越来越多，不问不知道，一问吓一跳。迷雾重重的筹建期，就被一堆问题难倒了。

    小马哥拿出随身携带的马克笔，在预算表上做了一些补充。

    对于一个20平的服装店来说，每款衣服、每个尺寸、每种颜色一般需要2～3件库存。店面越大，存货就要越多，周转资金就要求越多。一般第一次进货在2万块还是比较合适的。根据日后的销售状况，每两周集中进货或者补货。

    货架：也是个大头，好在选择的门面租金中包含了这一项（房东提供了货架）

    模特＆海报架＆价格牌：1000元（模特，也是不小的一个开支，中低档的在100～200元每个，高档的也有上千的，如果暂时不考虑橱窗设计，可以买几个低档的）

    其他500元流动资金即可。

    小计：1500元

    由此得出，半年的预算合计为42700元。

    理想一点，将人工工资计入预算表（这是劳动所得，否则等于白忙活一场，按照2000元/月计算），半年的预计费用为54700元，支撑一年就有困难了。如果出现临时需要补货或者压货的现象，就成了赔本的买卖。但从预算中可以看出，只要进货有眼光，销售得出去，这10万元支撑半年是完全没有问题的。

    多多一边听着小马哥忽上忽下的分析，一边拿着计算器算着，心里念叨着：“开一间店的成本真不小！处处都得花钱！我想买的包包和衣服看来得石沉大海了，没赚钱之前得对自己手紧些。”

    “不仅是那些华而不实的小欲望，你还得改变之前的生活方式。以前你在事业单位工作，衣食无忧。现在没有人为你的自由买单，你成了给自己发工资的人，还有为数不少的经营预算，所以必须量入为出，不仅不能像过去那样‘月光’，还得在生活和经营中计划着如何理财，不能让店铺的资金链由于现金管理不善而断裂。”

    数字是直观的，10万块看起来不少，可经过小马哥的分析，对于创业来说实在是捉襟见肘啊。多多感觉像是在“欢乐谷”坐了一回过山车，惊魂甫定之后才发现财务的重要性——数字能压惊。不过，这样的预算依然还不能称为保守预算，因为不可预知的问题还没有出现。前方虽然不再黑暗，但依然迷雾重重。只有慢慢探索这谜一样的学问，勇闯数字关，才能做个轻松的美女老板。

    05 过来人的经验必须听

    基础理论有了，但多多对开一间服装店的实际流程仍旧一窍不通，于是给小马哥打电话请教：“我的金算盘，如何快速、顺利地注册一家服装店，过程是不是很繁琐？”小马哥回味着多多赐他的这个外号，乐呵呵地答道：“其实注册一家个体工商户没那么难啊，又不是注册公司。首先，你要决定是打算单枪匹马还是合伙，然后给店铺取个名字再到工商局核准。名称不能太常见，否则的话很容易撞名，手续费也就十几块吧，现在不知道有没有涨价。”

    “哎呀，你就给我讲讲吧！别卖关子！”多多极力地讨好。

    “好啦，办理个体工商户所需的营业手续前得准备好你的身份证、照片、投资总额计划、经营场所（房屋产权证复印件）及租赁合同。然后，带着我说的这些资料到当地工商局核对名称进行登记。等工商局把你的营业执照批下来，就去公安局指定刻章的地方刻公章和财务章。最后，去税务局办个税务登记证、购发票，在当地银行开个基本账户就搞定了。”小马哥熟练地边回忆边说给多多听。

    此时的多多满脑子都是问号，看来在清水衙门喝茶看报的日子愣是把一代青年才俊变成了反应慢半拍、与社会脱轨的寄生虫。多多像块吸水的海绵般，又问了小马哥开店还需要注意哪些事项。

    “其实呀，办理一个服装店的开业手续并不难，难的是如何经营，如何把自己小小的服装店的生意做得红红火火。这就需要你在开店之前做充分的准备了。第一，你应该对你打算开店的地方的消费者的消费水平、消费习惯、趋势做一个比较深入详细的调查，免得让你爸妈的钱打水漂，得不偿失！第二，当然就是选址。选一个人流量大的地理位置相当重要。如果确定了店址，你就应该依据当地的具体情况进行具体规划。比如在白领进出频繁的CBD繁华地段，如果开一个哈韩、哈日的青少年服装店或者中老年服饰店的话，你就等着关门吧。第三，你不能完全依据自己的喜好来决定服装店的类型，因为你喜欢的，不一定就是大多数人喜欢的。所以说，市场调研和消费者观念和水准的调研是开店之前非常重要的工作，一定要根据实际情况来做决定！第四，你就应该像上次那样去服装批发市场联系服装供货商，如果一开始不熟悉，可以在服装批发网站上搜索，比如阿里巴巴什么的，可以查询到许多供应商的联系方式。这些等你买卖做大了，开服装公司的时候一定用得着！”

    挂上电话，多多火速把小马哥说的统统记下。

    几日后，多多把开业手续都准备好了，只等批复了。闲着也是闲着，不如和小苏姐学学怎么做账吧。

    “你这小店是个人独资还是合伙经营？”小苏问。

    多多歪着脑袋：“目前还没考虑到这，初衷当然是自己想当大王。合伙多没劲，尽得听别人的！”

    “既然是自己当老板，也不打算找人入股，那就自己给自己规定财务规则吧，别做那些偷税漏税违法犯罪行为就行！这个等店面开张了再慢慢做，眼下你需要关注的是怎么学会计业务。”小苏鼓励她。

    “是是是，姐姐分析的太对了，我给你弄点喝的。好好给我上上课！”多多还挺谦虚。

    不到三分钟，多多就煮好了一杯新研制的鸳鸯奶茶。

    小苏尝了尝，味道不错，开始正式授课：

    “商业有两个环节，即批发和零售。第一步得从购入商品说起，以我的工作流程为例：商品验收合格后，采购员就必须带着新购的商品到仓库去办理入库手续。仓管对照入库单，清点货物的品名、规格、数量，确定无误之后开出入库单，这是第一步。”

    “接下来呢？”多多边说边给小苏加了块方糖。

    小苏喝两口奶茶，味道真不赖，值得回味。

    “第二步就是记账工作了。会计凭入库单与购货发票填制记账凭证。一般从程序上来说，仓库办好的入库单应由仓管递交财务部。大企业会有ERP系统，软件的好处就是整合企业资源，省去了各部门员工跑断腿的中间环节。入库单会在系统中显示，直接流转到财务部门，会计此时就会在可见信息中收到了这一提示。你这小作坊，采购、销售、仓管、会计都是你，这一步可酌情省略。具体情况具体分析，我把方法告诉你，你自己设计流程吧。”

    “记账？”多多脑袋里的蚂蚁们开始排列整齐，吹响了号角。

    小苏见她满脸问号，想着用更简便些的语言让她快速消化，说道：“别一听记账就发懵，知道你数学差，没学过会计，所以先给你讲一讲理论体系。会计流程其实简单得很，你只需记住做凭证、记账、汇总、算总账、做报表这五个流程即可。”

    多多知道被姐姐看出了自己的那点心思，有些不好意思：“哎，听起来就复杂。就拿刚才你提到的入库单来说，财务究竟怎么做账啊？如果批发商不给发票该怎么办？”

    这确实也是现实问题。

    “好，就拿这个给你举个例子吧。很多供应商发出货物之后，不一定立刻开出发票，有可能次月补开。这时候做暂估处理即可，等发票来了再做调整，具体的步骤以后我会教你怎么操作。如果发票随货走，情况就没那么复杂，直接按照发票的票面金额记账。”小苏喝着多多亲手煮的奶茶，觉得味道好极了，这让她有了好心情继续讲课。

    “会计是一门听起来很枯燥乏味的专业，但是原理学会了，业务弄懂了，你也会像喜欢衣服一样喜欢它的。咱们来说一说接下来的流程——销售。服装店开着不是为了做服装秀，你花了大力气和大价钱买来一批衣服，也得想办法卖出去才能赚到钱。这个我教不了你，但我能告诉你会计上的一些处理方法。一旦你的衣服卖出去，会计就可以把开出的销售发票和出库单一同做主营业务收入。”小苏很有条理。

    多多赶紧拿出纸笔做笔记，边写边问：“我打算开间小铺子，也要开发票吗？”

    小苏笑答：“这个由你决定，生意总会做大的，要对自己有信心哦。”

    多多用力点点头。

    “其实商业会计并没有那么复杂，只是在库存管理方面需要大量的核算工作，这也是会计工作最繁琐的内容。有些零售商店，如超市、小卖部、商场等，经营的商品种类繁多，规格多到营业员自己都记不清。所以在零售业领域，除了有好记性，还得懂得如何管理。大批量的商品林林总总，堆成小山，从入库开始，就和会计脱不了关系。等进货之后，我帮你做一个库存盘点的EXCEL表格，一目了然。否则稍稍不留神就容易出错。买重样了，或是买多了，劳民伤财。”小苏将会计要点娓娓道来。

    笔记本上有了这几个重点：入库、发票、销售、库存盘点。

    很好，再接再厉！虽然还是一头雾水，但至少小苏提了提重点，就像大学期末考，老师挑出重点让你背，考试简直就是小菜一碟。与其啃书本，不如带着军师的锦囊在实战中轰轰烈烈地战斗吧！

    多多的母亲给她们端来一盘水果。

    两个姑娘相谈甚欢，边吃水果边探讨。

    “姐，你刚才讲的库存管理，我还挺有兴趣。店小，我真怕自己一时控制不住，把喜欢的衣服一股脑儿全部买回来，万一卖不出去简直赔了夫人又折兵。呵呵，能说具体些吗？”

    小苏用牙签叉了一块苹果递给她，继续回答这个追加的问题。

    “现在的企业因为有了财务软件，比如用友、金蝶、SAP等，所以库存管理这一块只需要用电脑来控制，不需要完全依靠人脑，减少了很多工作量。我们单位是制造业，虽然涉及表面上看起来相当复杂的成本核算，但电子化的工作实际上没那么复杂，工作量相较而言反而小。会计准则统一后，所有的会计科目都一样，但是在核算上还是有一定差别的。比如门口的奶茶店，它卖的是产品，核算上就等同于一个微型加工厂。一家翻译公司，它提供的是服务或技术支持，几乎不可能有库存商品。而你的这家即将营业的小铺子卖的是衣裳，你就不能保证买回来的衣服会被一抢而空，总会有剩余。所以你要学会记库存商品账。”

    多多在笔记本上飞快地加上几行字。

    06 计划书新鲜出炉

    “先给她讲讲，需要注意些什么。”妈妈在一旁突然发话了，她提醒道，“这个小迷糊虫从来不当家，买了一大堆巧克力，冰箱里放几块，抽屉里放几块。上回我打扫屋子，床上居然还有一块没吃完的。想吃的时候找不到，不想吃的时候，巧克力被蚂蚁侵占了。小苏好好给她上上课，省得以后衣服裤子乱成一团。客人等到化成雕像，她恐怕还在库房乱翻呢！”

    “但是您不觉得找东西是件很有趣的事情吗？突然有一天，你发现找了很久的东西奇迹般出现了，会有初恋般的感受。像我这么独立的人，妈妈可不可以给我点自由呢？”多多卖萌撒娇地和母亲拌嘴。

    “等你的店铺开张，妈送你一箱方便面，才不给你送饭吃呢，让你好好独立哟！”母亲威胁道。

    “嗯嗯，妈妈说的总是对的。”老妈这一招着实厉害，多多服输，举了小白旗，继续做笔记。

    看着娘俩斗智斗勇的模样，小苏乐了。

    “好了，你俩别斗嘴了。妈妈做好后勤工作，多多才能冲锋陷阵。丫头别不服气，你妈说得对，库存管理相当重要。光知道概念可不行，你必须在进货后就在库存商品账里记录金额、数量，到了月底还要根据库房里的存货对一次账，做到账实相符。如果不相符，还要像记者一样，抽丝剥茧去发现问题，找到缘由。从源头查起：是进货时搞错了数量？还是填账本金额时花了眼？当然，也有另一种可能：盘点时出了错。所以一次不对，要再点一次。两次不对，那就是历史遗留问题了。我一般只记金额，库存明细账的数量一般是由仓库的管理员负责记录的。不过你这个小超人以后最好都要记，信息量越多，将来解决问题就有许多线索，这是我的建议。”

    父亲负责在多多不清醒时泼冷水，母亲负责后勤工作，小苏是会计军师，小马哥是经营军师，有了这四大护法，多多心里也渐渐有了自己的主张。

    两个8，一定发！哈哈！

    一个星期之后，在小马哥的帮助下，多多终于在预算之内找到了合适的门面。趁着装修的功夫，多多打算好好学学自己最不擅长的会计。

    多多回想起那天在批发市场和小马哥的聊天，她在考虑：一条街好几家都是卖童装的，我的店该如何定位呢？

    小马哥说过，服装生意的要素有四个：定位、货源、眼光和运气。一个店什么档次的衣服全卖，在菜市场旁边卖江南布衣，在江南布衣的柜台卖地摊货，这就是错误的定位。没人会在西餐厅点麻辣烫吃。定位不对，就算是在销售上使出浑身解数，也往往是事倍功半。选好一个小店，好过做一个大铺子。如果在一条商业街，有的卖女装，有的卖童装，有的卖老年服饰，货品类别完全不一样，将来根本无法分享这条街培育起来的顾客群，因为消费群体太散。如果这条街都在卖童装，只要眼光好，选择的款式独特，把新店定位在中低档，一定能吸引不少年轻的妈妈或者负责带孩子的老人们。

    小铺子开张初期，首要的会计工作就是建账，考虑后期经营需要涉及的科目。这就好比装修一家铺子，先要做好构架，需要什么就建什么，哪里需要空出来放货架，哪里需要放柜台，哪里挂衣服，哪里放鞋子，统统都得计算好，留有余地。

    多多这几天一直在看小苏的笔记，心里还是没谱。前几天给小苏打电话频率太高，手机快停机了。

    正想着怎么联络她，亲爱的姐姐已经主动来送关怀了。

    “干什么呢，老板娘？”小苏第一次来店里，虽然还没有完全装修好，但她很喜欢多多的设计图，尤其是门头设计。不仅孩子们会喜欢，连成人看了都会心情愉悦。那设计简直没话说，无懈可击！

    “在当好学生呀，开店比我想象中难得多，光是你那些术语就看得我眼冒金星，说重点吧！”多多有些小贪心，直奔主题去了。

    “会计科目林林总总，一时间消化不了很正常。你记住一点‘有借必有贷，借贷必相等’这句话就行了。左手是你拥有的店铺资源，包括你进回来的货啊、你花钱买的货架模特啊。再看看我的右手，里头装了两样东西——负债和所有者权益。双手合十，是不是一般大小？这就是‘资产=负债+所有者权益’。这三大件里头又划分密密麻麻的科目，有的科目能细致到如你买抹布的钱。”小苏这么一解释，清楚多了。

    多多问：“服装销售的会计账主要是哪些？”

    “服装销售一般采用电脑（软件）进出账，每天有现金、转账、挂账，当天的营业额就按这现金、转账、挂账登记。你只需要做现金日记账、银行存款日记账和总分类账就可以了。月末根据这些账算利润。年末再编制资产负债表就可以分析服装店的财务情况。”小苏的解析精准到位。

    多多接着提问：“那我是不是只需要做好每天的现金流水账就可以了呢？”

    “没错，用大白话就是这么理解。每天只要统计数量，然后分类，做好你的现金流水账，也就是收支存报表就可以了。这张表相当于正规企业里的现金日记账。搞清楚大方向，我们顺着说细节。几天前，我在电话里头和你提过库存商品明细账，光是这本账就能让你晕头转向。记得准备一本厚厚的账本，每月盘点一下，做到账实相符。

    对于企业来说，银行日记账很重要，可以帮助管理者掌握资金进出与余额情况。大企业的账户能多达十几个账户，光是对账就让财务部吃不消。你的铺子现金交易为主，除了熟客会暂时拖欠货款生成一些往来账外，业务很简单。做好流水账，每晚离开时把库存现金和账面余额对一下即可。

    晚餐时间到，母亲送来了饺子，有肉有菜，面皮筋道，这个后勤主任做得还是不错的！市场有风险，人生能有几回搏，吃饱肚子向前冲！

    【天使爱学习】

    资产

    按资产的流动性大小不同，分为流动资产和非流动资产两类：

    流动资产类由货币资金、交易性金融资产、应收账款、预付账款、其他应收款、存货项目和待摊项目组成。

    非流动资产类由持有至到期投资、可供出售金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产和长期待摊费用等项目组成。

    资产是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济效益。资产按其流动性可以分为流动资产、和非流动资产。

    根据定义，资产具有以下几个方面的特征：

    1.资产预期会给企业带来经济利益

    如果某一项目预期不能给企业带来经济利益，就不能将其确认为企业的资产，前期已经确认为资产的项目，如果不能再为企业带来经济利益，也不能再将其确认为企业的资产。

    资产=负债+所有者权益

    底下还有几行小苏娟秀的字迹，是特地用来提醒多多的：

    新准则里已经取消了待摊费用科目。新开张的贸易公司，前期开办费可以直接计入管理费用。办理开业手续的费用、店铺装修费、采购费等开店杂费等开办费于经营开始时一次性摊销。房租如果时间比较长，可以分期摊销到管理费用里。

    2.资产应为企业拥有或者控制的资源

    通常在判断资产是否在时，所有权是考虑的首要因素，但在某些情况下，虽然某些资产不为企业所拥有，即企业并不享有其所有权，但企业控制这些资产，同样表明企业能够从这些资产中获取经济利益。

    多多一想到这，忍不住笑出了声，畅想着当老板娘是什么美妙感觉。

    3.资产是由企业过去的交易或者事项形成的

    只有过去的交易或事项才能产生资产，企业预期在未来发生的交易或者事项不形成资产。

    下面又是小苏的提醒：

    按负债的流动性不同，分为流动负债和非流动负债两类：

    流动负债类由短期借款、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付股利、其他应付款等项目组成。

    非流动负债类由长期借款和应付债券组成。

    按所有者权益的来源不同，由实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润、利润分配等科目组成。

    收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。

    费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。

    利润是指企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润。

    多多脑袋有些沉，大约是白天累坏了，大概翻一翻提纲，不懂的以后再问吧。多多再次陷入了对于当老板娘的最终幻想当中：她风风火火地在自己店里张罗生意，钞票像长了翅膀一样向她飞来……

    门外汉做服装生意要了解的东西太多了，但只要抓住其中的关键所在，基本上就可以独当一面。绝不能把成功店铺的方法简单地复制到自己的店铺上，以为可以减少洽谈、签约、采购、结算等麻烦，减轻管理、压货等负担。其实这样做的风险很大。所有的鸡蛋不能全放在一个篮子里。一个品牌，能给所有的店铺带来赢利固然是好事，但要是搞得不好，品牌合作方面或者说货品方面出点问题，那就全完了。影响服装生意的因素是在太多了。在库存、营销和售后方面管理不到位的话，再有生意头脑的老板也会遭遇惨淡经营。拿到价格最低的便宜货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，赚到了钱才是最大的优势。性价比高才是关键中的关键，未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格第一，毕竟顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。不过，这会计看起来可不是一朝一夕就能速成的。光看看这些概念脑袋里就开始一团浆糊了。还是想想开店初期该准备哪些会计用品吧。

    一看表，午休时间，小苏应该没啥事。

    这个月电话费够呛，还是上手机QQ找她吧，该省的得省着点花！

    人不在线，给她留言吧！

    小苏一直没有回复，正巧装修师傅赶来为多多粉刷店面，时间控制得刚刚好！师傅按照多多的设计图，干净利索地把店内墙面刷成嫩嫩的米黄色。等服装店的门头做好，店铺就可以很快开张了。好期待啊！

    白日梦还没做完，还有一大堆事情等着她呢。广告公司的工作人员又打电话过来问她，门头的LOGO打算怎么做。

    放朵向日葵！小妮子的梦想就是开一间漂亮的店，洒满阳光。明黄色总让人心情愉悦，加上橙色的店名“天使爱美丽”，门头看起来一定很有回头率。

    晚上，拖着疲惫的身体从店里赶回家，一打开电脑，小苏的QQ头像闪烁了起来。

    她给多多留了言：

    妹，中午在忙。

    服装店是不需要什么会计工具的，一本流水账就够了。如果你想多学点会计知识，可以把自己的店当作一个小公司来打理。一般来讲，六本账本足矣：现金日记账、银行存款日记账、三栏明细账、多栏费用账、商品账、总账。你那小店只需要买本现金日记账记一记，其他的可以和汇总表和财务报表一起用EXCEL做，以后我教你。

    哦，记得再买些记账凭证、凭证封皮、装订线，还有装订凭证的小工具，这些在会计用品商店都有卖的。少买一些，你的经营项目和产品比较简单，可以合并在一起记账，记得让人家开发票给你。

    【财女宣言一】

    想赚钱先省钱

    创业并不意味着百分之百能赚钱，它是严肃而华丽的冒险游戏。市场有自己特有的游戏规则。有了梦想和勇气，但切记不可横冲直撞，学会理财是成功创业的关键。创业赚钱不是一件坏事，它的艰辛可以抵销我们的依赖思想，不会让我们成为金钱的奴隶。钱不是人生命中最重要的东西，不过当人们因为养儿育女、疾病缠身而缺钱时，钱会成为救命的稻草。对于创业女性来说，在赚到足够的钱之前，必须先控制欲望，因为创业之初必定历经满路的荆棘，必须把每一分钱花在刀刃上，否则无情的市场规则有可能会让你的本钱赔个精光。

    如果你符合以下几个条件，那么挥霍无度的你真的该克制一下自己的消费欲望了：走到商场准备购物就觉得异常兴奋，花钱买下心仪的衣服之后马上心情会变差；衣橱里塞满了3件以上没穿过的新衣服；把参加朋友的婚礼或者同学会当成Shopping的借口；信用卡超过3张，收入还不够还账单；每月的交通费、置装费，以及和朋友唱KTV、吃饭等娱乐费用超过了一大半收入。

    选择简朴生活方式的女人是智慧的。当商场和淘宝不断创造销售奇迹的时候，聪明的女人从不追赶潮流，宁愿买一件高品质的商品，也不要不停地买许多特价瑕疵品或者暂时不需要的囤货。生活质量不是越来越多的漂亮衣服、名牌包和化妆品堆砌而成的，而应体现在一些别的方面，比如享受生活，维系朋友之间的关系，表达对家人的感情或者亲手DIY制作需要的小饰品、日用品等。有人替国内一线女星赵薇算了笔账：出道三四年，唱片销出270万张赚4050万元，12个不同产品广告3300万收入，再加上9部电视剧和9部电影收入，身家已近1亿，这还只是2001年的数字；如今电视剧叫价一集10万，可惜这两年她不拍电视剧，电影则是100万一部从不二价。可这个已经成功转型做了导演，偶尔也在电影里露面的女人却生来节俭，越有钱就越省钱，有时候每天用几十块钱就够了，赚回来的钱全放在妈妈的银行户头里。她说，我宁可回到普通人的生活，环游世界。

    要做一个富有的女人，首先得改变花得比挣得多的消费习惯。如果每月学会记账，减少不必要的娱乐开销，每月省下几千元不算难事。财富的累积速度本来就需要时间帮忙，不要总是怨叹自己是“月光族”，却又羡慕那些开名车、有钱周游世界的大闲人。创造财富的第一步，就是要先改变目前的消费习惯。像做创业预算那样给自己的生活也做一份消费预算，列出每月的必要开支，如房贷、车贷、生活费，以及请客吃饭、看病买药、人情往来等变动成本。并且为你的梦想清单积极做好定期储蓄，把每个月省下的钱存进梦想账户。按照预算过生活，并不会缩手缩脚，因为你有权利支配自己的金钱，并按照自己的意愿生活。

    做到每月最多可以省出多少钱的计划后，再考虑如何去挣更多的钱。金钱只是一个数字，量入为出，我们才能有能力获得更多的钱。想象一下你穿着剪裁得体的礼服参加精英云集的聚会，或者和家人一齐漫步海边，或者边喝咖啡边用平板电脑看电影消磨整个下午的情形吧。想象得越多，你的愿望就会越强烈，你就会开始寻找机会实现财务自由。一个好的商机加上你的聪明才智，自信大胆地去做你喜欢做的事，就会抑制住你的恐惧心理。当你朝着积极的目标去思考的时候，就不再心生畏惧！

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